广告关键词

第一篇：广告关键词

1:免费―――不管是“免费赠送”、“免费品尝”等，只要广告文案中出现免费一词，这种产品一般都非常受欢迎。麦当劳咖啡的免费续杯就抢了不少KFC的顾客。

2: 健康―――健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。2002年的十大广告语“健康成就未来”不能不说是健康二字的含金量使然。

3: 省钱―――如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。成功代表就是天天低价的沃尔玛。

4: 你/你的―――如果广告中不便请消费者现身说法，一句一个我，一定要把“我”换成“你”。“你将得到„„”“你从此以后将„„”“你的命运„„”等，到处 都在“为你着想。”。娃哈哈当年遵照此策略干脆出台了一个流行广告歌曲“我的眼里中有你”，这个我当然是指宗庆后那老爷子，而你则是掏腰包买点白不的你 了。

5: 好处―――消费者从广告中看到“好处”后，心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。那句人人耳熟能详的“你好我也好”就是明证。

6:保障/保证―――大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。如果在买方便面时，哪家包装上没标明“绝不添加任何防腐剂”，我敢断言，没人会买。

7: 快―――与简单相伴的是快，人们不仅喜欢吃快餐，还喜欢各种闪电式服务，以便体验更多的产品与服务项目，尤其是投资产品，更是对回报急不可待。以至于作为策划公司的我们直接运用“快速创造生意传奇”作为广告语了。

8: 简单―――大家希望产品用来享受，而不是用来学习。“您只要轻轻一摁„„”“全自动„„”这些词语总是很吸引人。我今天看到-全球品牌网-了一个我想消费 的在线软件，在LOGO下边写着“长达24分钟的演示”，说实在的我马上关闭了网页，如果是2.4分钟，或许我现在已购买了。

9: 正是―――如果你告诉消费者，这正是当前最时尚的，或者正是他要找的产品，他一定会考虑一下。没辙，现在任何一种产品都有无数品牌等着你选择，那感觉就像我们随便用一个词语GOOGLE一下，平均至少几十万页，我们当然希望前边一两页就有喜欢的答案。10: 明星―――如果在广告中使用了明星的名字后，可信度与吸引力也会大增。不过能请起一类明星的企业我更建议在五年内要求名人不得代言同类产品。比如说刘翔，几乎每个国人都知道他代言NIKE，但有几个人知道他也代表奥康。

11:专家―――中国人或许世界范围内莫不如此，普罗大众皆信奉权威。这或许与人类向来就有的图腾文明有关，信仰与信奉总是一脉相承。就连现在出本书，找几个专家写句话放在封底就能大大提高购买率。

第二篇：化妆品广告关键词

化妆品广告关键词：

补水功效：

温和补水

天然

水润

美白保湿

唤活肌肤状态

水感丝滑

有机水漾

水润凝翠

清爽的质地为肌肤解渴 建立天然水屏障

全天候锁水

主动保湿 肌发源源不断的水动力

主动抓水细胞“嘭”起来

滋润

水润亮泽

鲜活

深层锁水 淡化干纹

暗沉无光

水油平衡

水莹饱满 鲜活亮泽 锁紧水分 强化储水

新生光彩

美白功效：

防晒美白

白里透红

净透白皙

留住白皙

告别暗沉淡化色斑

无惧阳光侵袭

净透新生

层层褪黑 深层净白

软化角质 深入美白

三重美白

细腻平滑肌肤

褪黑去黄

雪润皙白

亮润美白

深层滋养

健康柔顺

柔软通透

改善暗黄喑哑 胶原蛋白

增强弹性

饱满嫩白

珍珠般柔美亮泽

深层清洁

二次清洁

整齐平滑角质

调理角质

明亮通透

不紧绷

光彩剔透

温和配方 触感柔和细腻 弱酸性 微泡沫

柔软细润 明亮生动

调理水脂平衡 加强吸收

令肤色均匀细腻 肤色自然

智能美白科技

定向美白 多层次化解暗沉 抗氧化

均匀肤色 修复紫外线造成的受损细胞 恢复细胞活力 令肌肤更健康 由内而外亮泽肌肤

亮泽白皙

第三篇：如何高效投放关键词广告

如何高效投放关键词广告

随着时代的进步，许多人已经养成搜索的依赖症，人们常常会在互联网提问或者搜索，这代表着用户的需求、商家的市场和对信息的关注。因此可以说，在信息爆炸的时代，搜索是一种生存能力。例如招聘咨询顾问时，经常需要了解对方收集信息的能力或者所用的搜索方式。

搜索的渠道有很多，如百度、谷歌等，甚至有“内事不决问百度，外事不决问谷歌”之说。例如，在百度搜索“玩具批发”，不难获得一张搜索列表，如图1所示。在搜索列表中显示内容靠前的是百度公司通过竞价做的推广，而“推广链接”之后的一些信息则是自然排序。

图1 搜索列表

有人曾针对搜索列表曾经做过一个“眼动仪”测试，如图2所示。红色部分数据表明用户对该信息关注程度比较高。通过测试表明：用户关注列表左侧信息的程度比关注右侧信息的程度高五到十倍；用户对第二条信息的点击率是第一条信息的70%，第三条信息的点击率仅是第一条信息的50%，以此类推点击率逐渐衰减，最后一条可能只是第一条信息的10%和20%；而搜索列表第二页的流量只是第一页的5%到10%，衰减十分明显。

图2 “眼动仪”

综上所述，作为网络商家，必须对广告位置做进一步的相对优化。一些大型网络商家可能需要争取搜索列表首位的位置，例如，用户搜索“衣服”时，“凡客”就希望企业信息在搜索列表的第一位显示；有些网络商家则需要在搜索列表中比竞争对手排得靠前一些或者只要在第一页即可。

要保证网络商家相对优化的广告位置，就需要对关键词类型进行分析选择。通常情况下，可将关键词分为三类，即流量关键词、核心关键词和长尾关键词。

一、流量关键词

1.概念

流量关键词是行业内对产品或业务的统称，即公认的概念。流量关键词作为一般性的概念，通常是名词，且字数比较少，如饰品、服装、百货、五金、玩具、箱包等代表商品类别的普遍词语。

2.特点

流量关键词的特点是，用户在搜索这类关键词时，有些时候往往并不是特别清楚自身的需求，搜索的次数通常会比较频繁，造成网络商家无法判断用户的真实需求，导致企业广告投入的回报率很低。

3.标准

根据流量关键词的特点，网络商家需要一个对于流量关键词量化的标准进行参考。通常认为百度指数在五百以上，同时百度收录在五百万条以上的名词，被界定为流量关键词。这里的百度收录是指用户搜索某个关键词时，百度搜索页面列出的与关键词相关的所有条目。

【案例】

了解百度指数

百度指数是一定时间周期内某个关键词被搜索的次数。在百度搜索栏中输入“index.baidu.com”将会出现百度指数页面，搜索“饰品”立刻能够显示某个时间周期内“饰品”被搜索的次数情况。

在“饰品”指数页面中，左上部分是“热点趋势”曲线图，可以直观看到“饰品”的平均百度指数大概在900左右，因此“饰品”可以作为流量关键词使用。这里还能够看到百度历史上所积累的全部关于“饰品”的百度指数变化趋势，其中在2006年、2007年和2008年“饰品”的百度指数达到相当高的峰值，之后流量逐渐下降；右上部分是“相关趋势”和“相关新闻”分析。“相关趋势”显示一周、一个月和一季度“饰品”的变化趋势，通过变化的趋势能够比较分析出所投放的长尾关键词或核心关键词，选择不同的关键词则会达到不同的广告优化策略；“相关新闻”显示与“饰品”相关的新闻链接。许多词语的搜索是跟新闻非常相关的新闻事件。如“大S跟汪小菲的恋情”，当关键词“大S”的搜索率升高，“汪小菲”的流量则跟着升高，从而可能成为流量关键词。所以跟随关键词“大S”商家可以做许多搜索引擎优化，如“潘婷”寻找大S做商品代言人开始投放潘婷广告，通过“大S”的点击率带动潘婷的流量。

“饰品”指数页面中，“热点趋势”下方是“相关检索词”，是指与“饰品”相关的一些其它关键词，如家居饰品、小饰品批发网、饰品批发市场等。如果某个关键词可能无法投放时，可以通过相关检索词，寻找相关的适合商品的关键词广告进行投放；再往下方是“地区分部”，通过搜索“饰品”了解有关“饰品”的地区分布情况，例如山东、河南、浙江等地区“饰品”可能分布比较多；页面最下方是百度自身粗略判断的用户人群属性特征。

同时在百度指数页面可以添加对比关键词，例如添加“日韩饰品”来对比与“饰品”的百度指数情况。

4.投放原则

【案例】

流量关键词测试 “凡客诚品”将“羊绒毛衣”和“服装”作为关键词先后投放过广告。“羊绒毛衣”这个词搜索次数非常少，假设为十次，如果做百度竞价，假设一元钱一次，流量是十。一般认为搜索“羊绒毛衣”的用户确实具有购买欲望，假设均在“凡客”网站注册成为用户，且十个用户均进行过消费，人均一年消费500元，经过计算“凡客”的收入是5千元，而成本是十元，因此将“羊绒毛衣”作为流量关键词投入广告时其产出比为1：500。

“服装”这个关键词的百度指数为3000，是典型的流量关键词，在百度竞价中排第一位，假设五元一次，流量是1000。通常搜索“服装”的用户购买欲望具有不确定性，可能买老人服装或者是儿童服装等。假设一千人中有一百人在“凡客”消费，且人均消费500元，则“凡客”的收入为5万元，而成本是5000元，因此将“服装”作为流量关键词投入广告时其产出比为1：10。

在上面的案例中，通过分析可知，对于“凡客”是否进行关键词广告投放与其利润相关，且不一定高成本就需要放弃关键词广告的投放，而是需要对关键词测试结果进行分析。一般来说，如果网络商家的产品足够供应市场，就不必做流量关键词广告的投放，否则很难支撑产品的开发与供应。“凡客”需要快速扩大规模，就必须利用足够的流量，而仅靠“羊绒毛衣”无法满足其愿望，因此需要增加“服装”这个关键词做广告投放，之后通过测试分析成本与利润比值，结果被网络商家认可，流量关键词的投放可称为高效。此外，“凡客”是一个综合服务性市场，商品种类繁多，用户总能选择出想要购买的商品，这对于“凡客”而言是流量附用。

总之，网络商家对流量关键词广告是否选择投放，与商品利润或关键词测试结果相关。

【案例】

关键词投放效率

百度中搜索“服装批发”，显示推广第一位的是“九元的服装加盟”，推广第二位的是“服装批发2012年新款服装”。虽然关键词相同，但是“九元加盟”链接背后却是儿童服装的销售，而进入推广第二位的链接后发现服装品类却比较多。二者的百度指数都相同，假设“九元服装加盟”竞价5元/次，流量400，日均消费2000元/天，批发一笔客单价10万元，由于是儿童服装批发，所以用户不一定为精准客户，因此实际成交量可能是10笔；百度推广第二位的商家虽然流量少些，每天费用一样，客单价一样，但是其用户非常精准，所以其成单转化率较高，因此两位商家关键词广告投放位置带来的效果对比明显。

可见，关键词广告投放需要关注投放后流量的转化率是否最大，利润是否被商家认可或接受。而这也就要求了在投放关键词广告时，需要了解投放原则。

概括来说，流量关键词的投放原则包括四个：

撑死胆大的，饿死胆小的

作为商家要大胆地进行关键词广告的投放和推广。

开始做测试，每天都关注

由于推广链接需要高成本，所以每天都要关注流量，通常建议关注三天后测试效果计算利润。

创意写不好，不如不投放

如果网络商家所选择投放关键词的创意不理想，即使投放广告，商家也无法获得高效的回报率。

利用结果说话，不用管过程

商家往往需要对关键词投放结果进行分析，利用百度提供的推广工具，以数据为依据，通过使用关键词获得一些推广的客户端。

二、核心关键词

1.概念

核心关键词是反映企业具体经营模式和经营范围的名词，即在流量关键词基础上添加定性的描述，如具体的品类、地域、产品、品牌等。核心关键词字数一般不超过8字符，如“汽车饰品”、“义乌饰品批发”、“飞利浦小家电”等。

2.特点

相较于流量关键词，核心关键词的特点是客户搜索目的相对聚焦，搜索次数相对少些，用户实际购买愿望相对精确。例如，搜索“飞利浦小家电”，表明用户已经认可此品牌。

3.标准

核心关键词的标准是百度指数100到500之间，百度收录100万到500万。

4.投放原则

作为电商企业，也需要考虑核心关键词的广告投放效率。一般来说，核心关键词的投放原则包括三方面内容：

流量精准，价格适中

核心关键词的定义说明其流量相对精准，相对于流量关键词，企业对核心关键词投放的费用能够担负和管控。

适量投放，重点管理

企业对核心关键词的投入一定要适量，重点是对投入后的结果进行管理。

创意优化，数据说话

企业投放核心关键词之前，一定需要对关键词进行试验和调查，通过分析数据来优化创意方案。

总之，企业需要时常关注关键词的投放动态，有时候某个词语虽然目前流量很低，但是经过三五天时间的发展可能变为流量关键词。此外，企业还需要了解百度内部的竞价体系。百度不仅关注企业间竞价问题，更强调企业产品质量度。百度从自身发展角度需要考虑其搜索用户的体验，即保证用户在百度页面所点击网站的实效性。因此百度需要对企业进行约束，要求企业网站的质量度要高，如网站的关注度、用户体验或点击次数等方面。企业对网站维护优化越好，用户体验就越好，进而企业花费的成本就可能越少。

三、长尾关键词

1.概念

长尾关键词是更具体地描述企业的产品或者客户需求的词语，一般是4到12个字符甚至更长。谷歌曾做过统计，目前用户搜索关键词字符越来越长，甚至达二三十个字符的长度，已经变为用户与搜索引擎的聊天或对话。这就要求搜索引擎必须做到越来越智能，比如语音通话或语音聊天就是智能的产物；百度推出“百度框计算”功能来实现智能化，以避免客户流量的流出。

2.特点

长尾关键词要求客户搜索交易目的非常明确，企业投资回报率高。例如问题长尾词“我给领导送什么礼物？”其搜索结果会出现许多与礼物相关的企业链接。

3.标准

长尾关键词广告投放价格低廉，一般认为百度指数小于100，百度收录小于100万的关键词即称作长尾关键词。

4.投放原则 企业对长尾关键词是否选择投放，仍然以参考数据为前提，由于长尾关键词广告投放费用低廉，因此企业对于长尾关键词的投放应遵循的原则有两个：一是要海量投放，规模管理；二是韩信点兵，多多益善。

5.类型

长尾关键词的大量投放一定切忌无效的流量，因此长尾关键词的投放方式非常重要。通常，不同类型的长尾关键词，所采取的投放方式也不尽相同。一般来说，可将长尾关键词分为九种类型：竞争长尾关键词、区域长尾关键词、产品长尾关键词、需求长尾关键词、相关长尾关键词、经营长尾关键词、错字长尾关键词、问题长尾关键词和组合长尾关键词。

竞争长尾关键词

所谓竞争长尾关键词，指的是跟随竞争企业进行广告投放的关键词。如果竞争企业关键词投放越高流量越大，那么跟随其后的企业流量转化率则越高。

【案例】

“李宁篮球鞋”

用户在百度页面搜索“李宁篮球鞋”，表明其搜索目的明确，即非常喜爱李宁品牌，而搜索结果会发现有“李宁篮球鞋上安踏官方商城最新特惠开启”这样关键词的链接，这是“安踏”做的长尾关键词广告投放。

搜索“李宁篮球鞋”的用户一定具有购买篮球鞋的愿望，而“安踏”同样提供体育用品，这样李宁投放“篮球鞋”关键词越多，为“安踏”带来的流量就越多。

“淘宝”的效力

“淘宝”网站在刚起步时不为人知，后来通过大量投入广告逐渐被知晓。“麦包包”经过调查，发现“淘宝”流量一路攀升，直到2010年时流量达到十万，于是“麦包包”选择跟随“淘宝”投入关键词。

凭借“淘宝”流量的攀升，“麦包包”的流量也一度走高，在2010年一度曾达到4个亿，“麦包包”从此家喻户晓。随后，一些商家跟随“麦包包”也开始投入“包包”关键词，同样达到可观的效果。

联通推“沃”

联通推“沃”时，百度搜索“沃”会出现“中国联通‘沃’迎接3G时代”关键词的链接，后来又增加了“沃＋体系”。

随后，中国移动想要推G3,于是凭借联通的流量投入关键词，无论用户搜索“沃”还是“天翼”，都能够看到中国移动的链接。联通广告投入花费和推广越多，移动投放关键词广告越有效。

“柠檬绿茶”

柠檬绿茶是“淘宝”第一品牌，主要经营化妆品，当时在“淘宝”流量很高。引来有一些小店跟随投放“柠檬绿茶”关键词：“玛雅”电子商务有限公司投入“向柠檬绿茶学习”的长尾关键词；“商客”茶品主要经营铁观音、绿茶等茶叶生意，跟柠檬绿茶没关系，同样也跟随着投入“柠檬绿茶”关键词，只是放入经营描述当中。

总之，只要存在搜索的地方，都可以借力竞争企业。但是在操作过程中，需要注意几个问题：第一，商家所属行业中是否存在优秀或知名企业，具备商家借力的条件；第二，防止竞争企业恶意点击。一般来说，防止恶意点击有三种方法：一是向百度投诉；二是通过后台技术操作检测出恶意频繁点击企业的IP地址并进行屏蔽；三是使用创意关键词区隔无效点击。例如安踏以“李宁”做关键词投入广告，出现李宁官方商场的链接，则与安踏无关。

要点提示

防止恶意点击的方法： ① 向百度投诉；

② 通过后台技术操作检测出恶意频繁点击企业的IP地址并进行屏蔽； ③ 使用创意关键词区隔无效点击。

区域长尾关键词

区域长尾关键词是在原始长尾关键词中添加区域属性的关键词。如“沈阳物流”、“石家庄物流”、“北京物流”等。企业需要考虑所投入的区域长尾关键词一定是其产品和服务能够覆盖的区域。

产品长尾关键词

产品长尾关键词是指能够更具体或者精准地描述产品的词语，包括关键词中体现产品从大的品类到具体的名称，或者是从产品的名称到具体的属性。

需求长尾关键词

需求长尾关键词是指表述用户具体需求的关键词。如“我想减肥”、“我想瘦身”都属于客户的明确需求，企业可以将这些关键词与产品相对应。

相关长尾关键词

相关长尾关键词是指与产品关键词相关的词语。例如，湖南卫视“快乐大本营”的观众中年轻人或者女性用户比较多，于是“多芬”借助这个信息进行广告投放，当用户搜索“快乐大本营”时会出现与“快乐大本营”相关的“多芬”品牌的推广；再如“咖啡减肥”由湖南卫视何炅推荐，与“快乐大本营”或何炅也相关，都可以作相关长尾关键词。

经营长尾关键词

经营长尾关键词需要对批发、招商、加盟或外贸企业在互联网上作长尾关键词的变种，如“义乌饰品的供应商”、“连锁加盟”、“饰品加盟费”、“批发公司地址、电话”等词语。

错字长尾关键词

错字长尾关键词是利用一些似是而非的关键词。例如气缸改写成“汽缸”、迅雷错改成“讯雷”、盛利改写成“胜利”等。

问题长尾关键词

问题长尾关键词中体现的是客户所问问题。如“怎么加盟”、“加盟费是多少”等，企业推广产品需要考虑用户可能提出的问题。

要点提示

长尾关键词的类型包括： ① 竞争长尾关键词； ② 区域长尾关键词； ③ 产品长尾关键词； ④ 需求长尾关键词； ⑤ 相关长尾关键词； ⑥ 经营长尾关键词； ⑦ 错字长尾关键词； ⑧ 问题长尾关键词； ⑨ 组合长尾关键词。

组合长尾关键词

组合长尾关键词是指众多短语组合而成的关键词，也可以是长尾关键词类型的任意组合搭配。对于百度指数中从未出现的关键词，企业需要利用常识作判断是否投放；对于百度指数中偶尔出现的关键词，企业可以尝试投放。

总之，三种类型的关键词并非固定不变，相互之间可以进行转换，如长尾关键词变成流量关键词等。因此，企业需要关注流量关键词、核心关键词和长尾关键词的动态变化情况。如对核心关键词做很好的经营管理且重点投放，经过时间的延续可能会变成长尾关键词，而长尾关键词能够为企业带来低廉的成本。另外，各种类型的标准都是以企业所获得利润大小为前提。例如，做笔记本电脑包批发的企业，在广告投放时以“电脑包不零售”作为关键词，就可以直接屏蔽搜索电脑包的个体消费者。最后，企业还需要考虑其链接的关键词广告要直接链接到最有效页面。比如武汉健民投放“儿童补钙”关键词之后出现有关儿童补钙产品介绍的链接，其转化率很低。相反，如果直接链接到儿童补钙购买活动页面，其转化效率就很高。

通常，建议电商企业在投放关键词广告时，需要找到适合本企业且具有百度指数和百度收录数的流量关键词5个，核心关键词5个或长尾关键词每种类型5个。

由于竞争企业已经投入大量人力和物力研究用户，作为业界企业需要结合自身产品观察模仿竞争企业取胜方法，甚至可以不用研究用户，这是企业最快的取胜方式，但是标杆企业必须寻找准确。

课后测试

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题

1.关于长尾关键词，下列表述错误的是： √ A

是具体地描述企业的产品或客户需求的词语 B

是反映企业具体经营范围的词语 C

一般为4～12个字符

D

百度指数小于100，百度收录小于100万条 正确答案： B

2.关于流量关键词的四个投放原则，下列表述错误的是： √ A

撑死胆大的，饿死胆小的 B

开始做测试，每天都关注 C

创意写不好，不如不投放 D

流量精准，价格适中 正确答案： D

3.关于核心关键词，下列表述错误的是： √ A

用户搜索目的相对聚焦 B

搜索次数很频繁 C

投放价格适中

D

标准是百度收录100万条到500万条之间 正确答案： B 判断题

4.长尾关键词主要包括九种类型，每种类型都应采取相同的投放方式。此种说法： 正确

错误

正确答案： 错误

5.流量关键词的标准是百度指数小于100，百度收录小于100万条。此种说法： √ 正确

√ 错误

正确答案： 错误

第四篇：关键词

关键词：二泉 光明 阿炳 凯勒 二泉映月 教学 海伦 设计 女作家 教学设计

摘 要：《沪教版《假如给我三天光明》教学设计》...象的，我们从盲人阿炳的《二泉映月》中听出的是……（坎坷的经历，悲惨的命运，凄凉的心境），今天，我们一起走进一位集盲、聋、哑于一身的美国女作家海伦·凯勒的精神世界，去品味这被誉为&ldq...1、学习本文朴素、真挚的语言。

2、体会作者以情驭景，以景显情所创设的“物”我”之间完美的融合与统一。

3、陶冶学生性情，提高审美能力。

教学重难点

1、细腻生动的心理描写，认识作者纯洁高尚的世界观、人生观。

2、品味文章精警句段。

教学方法

自读——点拨法；对比阅读法。

教学时数1课时

教学步骤

一、导入新课

（电脑显示《二泉映月》的画面及播放《二泉映月》的音乐。）

在凄凉、哀怨的二胡声中，老师导入。

教师语：生活在光明世界里的人，是很难体会残疾人所忍受的各种困难和痛苦的，尤其是盲人，他的世界更是常人难以想象的，我们从盲人阿炳的《二泉映月》中听出的是……（坎坷的经历，悲惨的命运，凄凉的心境），今天，我们一起走进一位集盲、聋、哑于一身的美国女作家海伦·凯勒的精神世界，去品味这被誉为“精神楷模”的杰出女作家给我们展示的丰富情感。

板书：假如给我三天光明

二、整体感知

1、从文题来看，这是作者设想的三天光明生活；快速跳读课文，这三天光明带给海伦一种怎样的感受？

明确：“塞满那美妙的回忆”这是一种美妙的感觉。

2、眼睛是心灵的门窗。它既是人们摄取外界信息的最主要渠道，也是人们传送信息的重要工具之一。秋波一送，表达千般风情；眼神一瞥，会有万种暗示。可是具有正常视力的人你能想象得到一个永远处于黑夜中的盲人对光明是何等的渴望吗？

提问：让我们一起来感受这三天美妙的时光，（自读课文，理清作者想象中三天的活动内容，将自己感受较深的句子勾画出来。）

明确：（多媒体以表格形式出现）

第一天

白天：看望麦西夫人，约朋友来家，树林散步，看落日。

夜晚：回忆这一天。（亲人，友人）

第二天

白天：参观自然历史博物馆，参观艺术博物馆。

夜晚：看戏（艺术）

第三天

白天：游览纽约城，看日常人的生活和世界。

夜晚：看喜剧。（平常生活）

小结：三天的活动，虽是想象的，却真实地表现了作者的内心世界。是作者精神世界和人格的写照。

三、透视语言，体会思想感情（对比阅读）

(课前印发阅读材料，引发学生比较思维，激发阅读兴趣。布置学生对《盲人看》和《假如给我三天光明》仔细阅读，指导学生一边阅读，一边将自己的感受较深的地方勾画出来，供上课讨论研读用。)

材料： 略

1、海伦·凯勒三天光明的日子里，她最急切看到的是安排在第一天的内容，她最希望看到的是……，流露出怎样的情感？

（指导学生重点朗读对麦西夫人打量这段，体会其情感之真。）

（提示：抓住课文的关键语句和典型材料揣摩玩味，作者第一眼要看的是那些“好心的、温和的、友好的、使我的生活变得有价值的人们”。而这其中首先“长时间凝视”的是她的启蒙老师——安妮·莎莉文·麦西夫人。）

学生阅读、讨论、回答。

明确： 之所以“长时间凝视”麦西夫人，从她脸上能“找出同情的温柔的耐心的生动的形迹”，因为是她“打开了我的外部世界”，这是一个多么困难艰巨的任务，但靠着“温柔和耐心来完成教育我的困难和任务”，海伦对她是充满感激而尊敬之情的。

海伦把看望亲友安排在第一天，足见她对亲情的极端重视，因为是这些人给了她生命和智慧，表现了她对自己周围的人是怀着极其真挚的友爱之情的。这里体现的是一种亲情美。海伦称其为“再塑生命的人”。

扩展阅读：《再塑生命的人》之“杯子与水”片断；

一天上午，我和莎莉文老师为“杯”和“水”这两个字发生了争执。她想让我懂得“杯”是“杯”，“水”是“水”，而我却把两者混为一谈，“杯”也是“水”，“水”也是“杯”。她没有办法，只好暂时丢开这个问题，重新练习布娃娃“DOLL”这个词。我实在有些不耐烦了，抓起新洋娃娃就往地上摔，把它摔碎了，心中觉得特别痛快。发这种脾气，我既不惭愧，也不悔恨，我对洋娃娃并没有爱。在我的那个寂静而又黑暗的世界里，根本就不会有温柔和同情。莎莉文小姐把可怜的洋娃娃的碎布扫到炉子边，然后把我的帽子递给我，我知道又可以到外面暖和的阳光里去了。

我们沿着小路散步到井房，房顶上盛开的金银花芬芳扑鼻。莎莉文老师把我的一只手放在喷水口下，一股清凉的水在我手上流过。她在我的另一只手上拼写“WATER”——“水”字，起先写得很慢，第二遍就写得快一些。我静静地站着，注意她手指的动作。突然间，我恍然大悟，有股神奇的感觉在我脑中激荡，我一下子理解了语言文字的奥秘了，知道了“水”这个字就是正在我手上流过的这种清凉而奇妙的东西。

水唤醒了我的灵魂，并给予我光明、希望、快乐和自由。

（再次朗读此节文字，让我们一起来感受老师麦西夫人的温柔和耐心，海伦对老师的感激而尊敬之情。）

2、“水唤醒了我的灵魂，并给予我光明、希望、快乐和自由”。唤醒了灵魂的她要茧住世间的一切；正如《盲人看》中作者饱含觉悟地感到：“世上有很多东西，看了如同未看，我们眼在神不在。记住并真正懂得的东西，必得被心房茧住啊。”阅读海伦的第二天活动，从中找出这样的语句，并比较两位作者的情感。

学生阅读、讨论、回答。

提示：学生会勾画出的语句：（略）

毕淑敏是站在健全人的角度，对健全人提出劝告的，同时也含蓄地表达着自责之情；而海伦则不一样，她作为一名严重残疾的人，十分珍惜这三天的“光明”时间。常常地感到了健全人拥有各种天赋的可贵，可是却有许多人没有去珍惜自己拥有的天赋，而是在懒怠中虚度光明，对人类的历史文明熟视无睹，漠然对之，她不得不提出了善意的批评。以自己的“设想”证明拥有光明的幸福，并劝告人们珍惜自己拥有的这份幸福，珍惜光明

她在这三天的假想活动中，“看”到了人类灿烂的历史文明和丰富的文化艺术，有着一种艺术的美。

3、“怀着发现新的欢乐的渴望，将再次迎接那初升的旭日。根据她想象中的奇迹的期限，这是她能看见东西的第三天，也是最后一天。我把第一天给了我的朋友，给了那些有生命和没有生命的东西，第二天我看到了人类和自然的历史面目。今天我要在现实世界里，在从事日常生活的人们中间度过平凡的一天。”

对比阅读《盲人看》，盲人听说停电，就赶紧批了蜡烛来卖，其目的却是“我只知道……黑了，难受”。“一个盲人，在为明眼人操劳”，阅读海伦第三天的活动，看一看她是对日常世界拥有怎样的心态？

学生阅读、讨论、回答。

提示：海伦在这一天中，不仅对那沸腾的五彩缤纷的生活场景赞叹，而且“看到微笑，我感到欣慰；看到果断，我感到骄傲；看到疾苦，我产生怜悯”。

更难能可贵的是“对于欢乐和悲哀，我总是睁大眼睛去关心……有些场面是令人愉快的，让你内心喜悦，可有些情景却使你感到悲哀和忧郁。对后者我也不会闭上眼睛，因为它们毕竟也是生活的一部分，对它们闭上眼睛就等于紧锁心灵，禁锢思想”。

这样把别人的欢乐和痛苦当成自己的欢乐和痛苦，充分显示了一位残疾人的博爱襟怀和跟外部世界交流的强烈愿望。她渴望一种平凡的生活，从这位残疾人身上，我们看到了人类最美好的心灵，最善良的天性。

阅读方法指导：在这里我们运用的是一种对比阅读的方法，不失为一种好的阅读方法，但在对比阅读中我们必先明确：要对比什么，要达到什么样的目的，怎样进行对比的广度和深度——确定对比专题（表现作者的情感异同，还是语言特色各有千秋等）。

小结：我们通过对两文表现作者情感的异同，就自然流露出这位盲人作家对大自然的爱恋和渴望，这是对人类美好的大自然、人类美好生活的高度礼赞。同时也向世人展示着她那颗对美好的未来的人生之路的执着追求的心，而这种对光明的渴望，对生命的珍视，对美的追求，从这位生来就有生理缺陷的盲人女性身上迸发而出，不能不给我们这些健全人以强烈的震撼。

四、自主探究

透过这些“美妙的回忆”我信能感到她是用“心”在感受生活的真谛，也正如《盲人看》里的盲人说：“别人用眼看，咱可以用心看，用耳朵看，用手看，用鼻子看……加起来一点不比别人少啊。”纵观全文，我们看海伦是用一颗怎样的心去“看”外部世界，去安排这想象中的三天光明旅行的。

学生能联系课文内容、阅读资料的简介，讨论、交流。

提示：同学们，会联想，想象海伦丰富多彩的内心世界：

一颗炽热、求索的心。

一颗坦诚、趋势的心。

一颗朴素、博爱的心。

一颗对生活热恋的心。

一颗对知识渴望的心。

一颗对人类友爱的心。

一颗坚忍不拔的执着心。

一颗积极乐观的上进心。

一颗追寻人类美和崇高精神的心。

……

而这恰恰又是一颗平凡的心。

四、教师在学生的热烈讨论中，收束全文：

同学们，我们从海伦的三天光明中，丝毫没有看到恐惧、凄凉、悲哀，看到的是光明的内心世界，坚强的意志，对生活充满的爱。因此，海伦的人生之路是一曲《二泉映月》吗？不是！应该是：

《命运交响曲》

透过这些，我们看到了一种伟大的精神——她坚韧不拔，自我超脱而又追求美和崇高，也正是她引导人类迈向光明的未来。而只要这种精神存在，海伦·凯勒的名字就不会被遗忘，《假如给我三天光明》就将为人们所珍视。正如罗斯福夫人为海伦的《我生活的故事》写的前记所说：“这个故事是永远不会完结的。人类精神的美一旦被人认识，我们就不会忘记！”（师生在《命运交响曲》的伴奏下，结束全文。）

简要板书：

亲情

美妙的回忆艺术 美

生活

第五篇：关键词

关键词：建筑工程；钢筋工程；质量监理 ； 重点

钢筋工程是混凝土结构工程的重要组成部分，由于钢筋混凝土框架结构具有平面空间较大，建筑布置灵活，能较大程度地满足使用功能要求，且具有抗震性和耐久性较好的特点，在我国工程建设中广泛应用，所以加强对钢筋混凝土框架结构工程质量的控制显得尤为重要。钢筋工程施工水平的优劣，将直接影响到基础、主体结构的质量和安全及部分位置的使用功能。作为监理人员，对钢筋工程的质量控制应有充分的认识，采取各种监理措施，从钢筋的原材料、钢筋的制作、安装、焊接等方面加强钢筋施工的质量监控。

一、钢筋工程施工质量的影响因素

1.原材料出现的问题。相关规范中已列出原材料的进场检验标准，但在执行中仍存在一些实际问题：一是进货渠道复杂混乱，造成实物与供货单不符；二是送检的钢筋原材料取样不真实，有假证现象出现；三是抗震结构用钢筋强度实测值复合项目漏检；四是一些施工现场不能规范地存放和储存原材料。

2.钢筋加工中存在的问题。钢筋加工包括除锈、调直、下料切断、弯曲成型等工序，较常见的问题有： 钢筋剪断尺寸不准和成型尺寸不准等。

3.钢筋的连接问题。连接问题在钢筋分项工程中出现的比较普遍，比如对连接质量控制严格度的掌握不灵活；钢筋绑扎搭接长度不足；梁柱纵向受力钢筋搭接范围内箍筋未按规定加密等。

4.钢筋的绑扎及安装问题。在此环节易出现绑扎网片斜扭；平板中钢筋的混凝土保护层不准；骨架吊装变形；柱子外伸钢筋箍筋间距不一致、绑扎搭接接头松脱、柱箍筋接头位置同向和框架梁插筋错位等情况。

二、房屋建筑工程中钢筋工程的质量监理重点

1.钢筋材料的检查

钢筋是混凝土配制中不可缺少的原材料，也是维护钢筋混凝土结构牢固性的根本因素。施工单位对于钢筋材料的使用情况直接决定了建筑工程的结构安全和使用功能，对企业参与施工建筑的经济效益也会产生作用。因此，对于钢筋材料的使用情况必须要严格控制，当钢筋运输到施工现场后需进行检验工作，确保钢筋材料与实际运用相符合后才能投入施工。检验人员需根据每捆(盘)钢筋的标牌，检查钢筋的厂家、钢号、炉批号等总额和检查，对存在质量问题的钢筋要单独提出来不予使用，同时要保证进场钢筋的数量不得大于出厂合格证明材料的数量。

同时，对钢筋性能进行严格的建筑检测，主要结合《钢筋混凝土用热扎带肋钢筋》GB1499等的规定抽取试件作力学性能检验，保证各类钢筋材料与施工标准相一致，这对于后期施工作业是很重要的一个环境。对进场钢筋需要根据进场批次、牌号、规格、炉号，以60t为一组，在监理工程师现场见证下实施检测，以及时发现钢筋的质量问题。在设计阶段若无确切的要求，则对钢筋的抗拉强度实测值与屈服强度实测值合理调整，保证比值在1.25以上，屈服强度实测值与强度标准值的比值在1.3内。

2.钢筋制作的控制

当钢筋原始材料运输到施工现场后，需要结合具体的施工需要对钢筋按批次、种类、规格、型号等挂牌存储，在施工期间需要使用钢筋时则可随时调用。需要注意的是施工单位对钢筋的存放需达到一定的要求，露天存放时要选择地势高、土质坚实、平坦的场地，同时加垫木以避免锈蚀。在制作、加工阶段，钢筋的形状、尺寸则要达到实际标准规范。钢筋生产制作阶段，技术人员要严格根据标准规定控制生产流程，保证最后的钢筋成品与设计图纸一致。，制作、加工时出现钢筋脆断、焊接性能等异常问题后，需在最短的时间内制定处理方案，结合实际生产经验调整加工方式。作为工程的施工管理人员，在日常施工中必须要做好

各方面的质量检查工作，保证工程质量与具体现场施工相符合。纵向受力钢筋及箍筋的弯钩角度和弯折长度都要达到施工标准的规定，同时调整钢筋结构的组合。如果对钢筋相关的指标控制不当，则会导致各种不同的结构问题，给正常的施工作业带来不利影响。还需要注意点一点是在施工中需要更换钢筋的品种、级别或规格时，必须要向工程单位部门申请，经过专家审核达到要求后才能施工处理。不得私自调整钢筋材料，以防止给后期施工带来安全隐患。

3.连接质量的控制

绑扎连接、焊接连接和机械连接是钢筋连接的常见形式，对整体结构质量有决定性作业。正常施工作业状态下，需积极采取措施防止焊接连接出现异常问题。这提高了施工作业效率，也维护了整个钢筋结构的施工质量。钢筋绑扎连接时要保证同一构件中相邻纵向受力钢筋的绑扎搭接接头互相排开，同时接头中钢筋的横向净距要待遇钢筋直径，一般在25mm以上。现以焊接连接的质量控制为案例分析。结合施工作业标准中规定的内容，轴心受拉和小偏心受拉杆件中的钢筋接头，均需进行焊接，普通混凝土中直径在22mm以上的钢筋均需进行焊接。钢筋焊接包括：压焊、熔焊等。在焊接时要保证外部环境达到要求，温度在-5℃以下即为低温焊接，施工人员需及时调整焊接工艺，以适应当前的施工条件需要。当环境温度在-20℃时以下时需禁止焊接。

工程单位管理人员在钢筋焊接时应做好多个方面的检查工作，以保证施工作业有序进行。一是要严格审核作业人员的操作技能，对于无证人员严格禁止焊接操作。使用的焊条、焊剂的产品合格证、质量保证书、出厂检测报告要与实际情况相符。二是保证焊接方法的科学性，焊接方法要满足《钢筋焊接及验收规程》内的相关要求。焊接接头必须经过力学性能检测达标后才能使用，每一楼层或施工段中同级别钢筋300个接头作为一检验批次，对每一检验批次，随机取3个接头试件进行力学性能试验。当所有试验结束之后则可以采取相应的施工工艺来保证施工质量，让钢筋结构的搭配与施工标准相符。

4.安装质量的控制

钢筋安装本质上是一种隐蔽工程，在钢筋分项工程里中很关键的结构。钢筋安装阶段要保证受力钢筋的品种、级别、规格与建筑标准相同。但是具体的施工作业环节会出现不同的问题，工程管理人员必须及时调节处理。例：钢筋的摆放位置不当，主、次梁交接处、角柱以及梁、柱核心区箍筋漏放等，这些现象都会影响到

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此外，还有一些问题也需要加强关注，如：悬挑部位钢筋不到位，现浇楼板负弯矩钢筋变形等，这些都需要工程单位搞好验收工作，处理施工阶段存在的各种缺陷。对于箍筋、横向钢筋的品种、规格、数量、间距等也要严格管理检查，等所有钢筋安装方面的指标检查合格之后，才能投入到后面的施工作业中。工程单位必须要安排专业的技术人员管理施工，创造良好的施工作业环境才能保证工程质量。

总之，钢筋工程是一项较为复杂的综合性作业，施工中应注意的环节和事项很多，建筑工作者应切实提高工程质量意识，结合工程实践，严格执行有关规定，消除质量通病，确保工程的结构安全，创造良好的经济效益和社会效益。