化妆品营销的12大误区!

第一篇：化妆品营销的12大误区!

化妆品营销的12大误区！

要做好化妆品是不容易的。

一个老板，计划赶不上变化不可怕，怕的是以过去的成功拒绝今天的变化，以今天的情况推断未来的发展，以战术的方法代替战略的谋划。

这个时代，如果化妆品企业不会玩3P关系（Personalized Professional Public Relations，个性化、专业化及公共性，简称3P关系），塑造不一样的人格、不一样的生活方式，通过故事去勾引，通过内容去放电，那就离完蛋不远了。

这是我作为主讲嘉宾在一次化妆品高峰论坛上的发言内容。

我认为，化妆品企业今后的工作就是要善于制造故事、生产内容，要有“人联网”，关系链要成为供应链、价值链。

在现有的4460家企业中，真实的市场现状是：三分之一奄奄一息、三分之一无声无息、三分之一有声有息。

虽然当今化妆品企业的各种营销手段犹如八仙过海、层出不穷，但大多还停留在初级幼稚的打广告、找明星、披“洋皮”上，这表面看起来招摇热闹，但关键是这些方式的运用与具体操作是否能真正吸引到目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力，就要打个问号了。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，目前化妆品企业普遍存在以下12大营销误区：

1、诉求混乱

众所周知，化妆品启动市场，要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺，但市场上的许多化妆品到底是干什么的起什么作用让人无法深入知晓，针对消费者需求挖掘的利益点模棱两可，更谈不上借此打开市场了。

比如不少化妆品把抗衰老、生态营养、抗污染、天然活性、细胞能量、草本养肤、补充细胞活力、基因修复等等作为诉求点，范围宽泛，同质化严重，概念模糊，彼此内容都在相互模仿借鉴，还有不少的化妆品企业迷恋所谓的营销诉求创新，动辄“三天祛斑、五天除皱”，在以往市场竞争不够激烈的时候，这些企业还能在夹缝中求取生存，但是，随着近年行业洗牌的加剧，国际品牌的大举入侵，一部分OEM企业由幕后走向台前，这些企业生存之路一下就变得异常艰辛了。

2、定位不清

一个化妆品上市，具体目标是什么，适合青年学生、高级白领、家庭主妇、职业女性等等，相对要明确，市场要恰倒好处的细分，如果什么都能适应，包罗万象一网打尽，反而容易弄巧成拙。

化妆品与美丽紧密相随，因此所有营销活动应当站在目标消费者角度，一切围绕目标消费者来进行，只有消费者真正接受认可你的产品，渠道才能畅通无阻，建立的销售堡垒才能战无不胜。任何营销战术的运用必须以营销战略为基础，战术上的失误可以通过不断调整修正来进行弥补；而战略上的错误则将导致企业误入歧途甚至走上不归路。所以，不难理解为什么许多企业虽然各种营销手段层出不穷，却最终仍落得个惨淡收场，主要原因即是企业的定位出现了根本性的偏差。

营销定位的不明确更是许多化妆品企业的软肋，他们普遍盲目跟风、追随，分不清传播与媒体广告的区别，在广告投放上拼命烧钱，广告出现频率之高、投放范围之广都想做到无人能敌，殊不知媒体广告只是整个传播活动中的一种表现方式，传播还包含了内容生产、产品形态、终端口碑、品牌文化、公益活动、新闻事件、终端促销等一切有形或者无形的表现形式。认为促销是就是营销，可以包治百病，把全部赌注都押在促销上，经常是这个月打折，下个月买一赠一，形成终端依赖促销，促销停，回款就停。

3、卖点乏力

新的化妆品在上市运作中总要从中寻求新的市场卖点，但由于立足点不同，一些厂家不是从市场感觉出发，而是从自我认同自我欣赏角度来创意化妆品的卖点。

其结果呢？现在大家都已知道，化妆品的宣传以往主要突出功能，为了讲清这一点，一些往往铺成了许多晦涩难懂的机理或概念阐述，其实只要一两句话，如能通俗别致的反映出化妆品自身最大的功能卖点就可以了。而如今的互联网时代，除了阐述功能已经不够了，要抓住用户的痛点和痒点，把内容生产放在强化消费者使用产品的炫耀感和娱乐感上，通过互动更加突出情感共鸣和精神愉悦，以此让消费者印象深刻。

许多人都知道，化妆品卖的并不是瓶子里膏状的、液状、粉状的物体，卖的是美丽和希望，如果把这个问题搞错了，就会只见树木不见森林；要知道新品与旧产品在需求上的关联，将产品的核心价值与目标顾客的切身利益相契合，产品新但需求不能新，需求必须本来就是有的，只是要更加精准，如果非要创造需求，那只能是自讨苦吃；要做到所传播出去的有关卖点的信息要能在产品中找到依据，也就是说产品要对定位能够支撑，不能空手玩概念；消费者心理需求及其观念的变化，直接影响消费者的消费行为。

因此在卖点中把握目标顾客的消费心理至关重要，卖点需要非常完善的企业文化支撑和事实支持，是“直指人心”的，它和人类的基本情感、道德观念完全一致，属于“最接近真理的事实”，能够使绝大多数人产生情感和心理共鸣，从而成为企业的忠实顾客。如蓝哥智洋机构曾为某款化妆品提出的“女人贵在保鲜”就带有情感联想。

4、迷信招商

许多化妆品企业，由于自身实力不济，往往寄希望于通过招商来赚快钱，规避市场风险，殊不知成功率太小不说，即使招商成功，你产品的市场命脉就被别人牢牢掌握，况且经销商手里产品众多，一旦运作了三四个月、你的产品没有起色，对方很快就会将其打入冷宫。

其结果你得到的是暂时的实惠，至于品牌、企业形象等就此销声匿迹了。因小失大的事难道还不能从中借鉴什么吗？

招商，应该讲是一种以小搏大双方优势共享拓展市场的良好商业运作模式。成功的案例也不少，那大多都是在以前，如今的成功率可谓低之又低，随着同质化产品的严重过剩，那种踏实稳健、精耕细作，注重品牌效应和企业理念的作风不见了，相反急功近利、不折手段的心态，在目前诚信缺失的社会环境下愈发显露出来。

一方面企业基于市场风险不得不考虑招商，觉得安全系数大些；另一方面等招商成功后觉得万事大吉没有准备也不打算继续进行产品方面的服务与开拓。这不，当众多承诺保证者得到代理经销方真金白银的回报时，生产企业夸下的海口又有多少条件能得到兑现。

不久前，著名品牌营销专家于斐老师在清华大学讲课时，提出了打造“营销共赢生态圈”的理念。

所谓打造“共赢营销生态圈”，我的理解是，一个和谐共赢的生态圈必将是一个多方互利、相互促进的系统，在国内企业市场，生态圈里既有品牌厂商，又有省级的代理商、经销商和终端的零售渠道。企业提出的共赢战略就是整个系统的动力源，驱动整个产业链条有条不紊地运转，最大限度地提升效率，并创造出最大的利润。

作为化妆品企业来说，其角色定位有点类似舵手，经销商、省级代理商是大副，零售渠道才是划桨的水手，是从高度上控制船的方向，但要想顺利到达彼岸，大副、水手缺一不可，只有同舟共济，才能乘风破浪。特别是在同类品牌掀起的巨浪打压下，协同作战的共赢理念的维系显得更为重要。

说起打造共赢的营销生态圈，它需要五个纬度：合理的产品规划提升共赢空间；构建稳定高效的共赢渠道；精准的价格策略促进共赢；强大的促销攻势实现共赢；快速的应打造共赢供应链。这五个纬度如同拳头的五个手指，彼此衔接，缺一不可，构成了“共赢营销生态圈”的五级助推器。

首先，在产品规划上，在创新、成本、速度等要素最优的产品才能脱颖而出，同时要避免掉进误区。提高产品的生命周期的销量，设计出可持续热销的明星产品，能最大限度地为厂商输送利润；经济学上的规模效益原理也表明，销量越大，成本就会被摊薄，利润才会丰厚。

其次是构建稳定商效的共赢渠道，通过渠道的政策统一和信息充分共享，并充分降低渠道的经营风险。再者就是精准的价格策略促进共赢，在确定产品价格标尺上要贴近主流价格体系。同时，产品的价格必须偏重于时间的纬度规划，在产品不同的生命周期阶段适时进行价格调整，就能使其利润放大到最大。经销商们也能从中受益，实现共赢。

另外，强大的促销攻势必不可少。营销学上讲究推拉术，既要有品牌形象宣传“推”的一面，又要有终端促销“拉”的一面，只有这样，才能提高库存周转速度，最大限度地降低库存所带来的现金占用和价格下跌造成的利润损失。

5、重视广告数量，忽略推广质量

广告宣传对化妆品的启动是有作用的，但并非“自古华山一条路”，君不见许多著名品牌广告与我们天天见，可销售业绩并不尽如人意，其关键在于市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应，最终形不成组合宣传叠加优势，对市场很难有冲击力。

6、迷信铺货网点

许多化妆品启动伊始往往急功近利，贪大求多，恨不得一夜之间所有的商超、卖场等都铺货到位，这种盲目追求数量后继推广促销乏力的状况只会加剧市场的不稳定。因为他们忽略了关键要走量的原则，一般情况来看，卖得好的售点也就不超过十家，你光强调数量但众多的售点缺乏销量，届时兵败如山倒，又有什么用呢？

7、玩弄概念，故弄玄虚

营销手段的创新，概念的创新，已成为化妆品企业不断前进的关键点。曾经的一段时间内，大家热衷于炒作概念，基因、火山泥、深海泥、纳米技术等产品层出不穷，化妆品领域内一时间概念、炒作泛滥，许多企业梦想着一个概念的炒作一步登天，但往往事与愿违。

所谓的概念营销，是指企业在基于市场导向的基础上，经过严密科学的调查分析和深思熟虑的综合权衡，明确目标消费者并能够满足目标消费者的需求，调查出市场的潜力及市场的容量，将产品或服务的特点加以提炼，将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，创造出某一具有核心价值理念的概念，通过这一概念向目标顾客传播产品或服务所包含的功能取向、价值理念、文化内涵、时尚观念、科技知识等，从而激发目标顾客的心理共鸣，最终促使其购买的一种营销理念。概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销。

当前，概念营销作为一种营销手段确实有其价值，好的概念能激发消费者的兴奋点，有利于广告传播、快速启动市场，许多化妆品企业为了尽快打开市场，往往会围绕产品的个性和与竞争对手的差异，想方设法创造概念，以便尽快占据消费者心智资源，脱颖而出。

可是一些企业在推出“概念”时，对“概念”的解释却是“犹抱琵琶半遮面”，模糊得很。什么产品才能算得上是真正的概念产品，行业有没有标准？是个让消费者一头雾水的问题。

概念营销不等于过度承诺和胡编乱造，也不是简单的文字游戏或名词杜撰。有许多所谓的“概念营销”已严重脱离了产品实际，成为一种“概念游戏”，将消费大众好好忽悠了一把。这种概念起来得快，灭得也快。千奇百怪、生拉硬扯的“概念”，凭广告轰炸堆起一个个的“概念”，虽然可能在短期内迷惑消费者并形成“热销”的泡沫，赢得一时的关注，但消费者在一次次上当之后，就很难支撑长久的销售，大家对于企业营造的新概念不再轻信，企业的诚信危机也越发严重。

“概念”是其主体所固有的属性的形象概括，是一种追求可及的目标，是实实在在的东西，比如：去头屑的海飞丝、草本精华伊卡璐、六神清凉香皂等都是日化行业概念产品的代表。

比如，什么“二十一世纪生物基因工程重大突破”、“诺贝尔奖获得者最新奉献”、“养肤因子”、“免疫因子”、“燃烧脂肪”、“基因瘦身”、“基因美容”等等，林林总总的概念搞得人们莫名其妙的还是少弄为妙。

8、价格离谱

对广大消费者来说，化妆品合适的价格有利于产品的推广与普及。

可有的化妆品却硬要带领人们提前步入小康，他们认为社会消费水平已提前与国际接轨，因此，以超高价来攀比市场，如北京推出的某美白祛斑护肤产品，明明很普通，搞了个所谓“含纳米技术成分，吸收更快，渗透性更好”，十天的用量零售价竟要1960元，为什么这么贵，据其内部人士透露，有些中药成份是从国外进口的，价格降不下来，不管怎么说这也太离谱了吧。市面上一般的产品零售价位大都在100元至300元之间，你这种贵族式的消费心态只会招致市场惩罚，命运堪忧啊！

9、市场操作能力差

众多的化妆品营销人员，喜欢凭经验与体力办事，没有进一步学习、完善自身的愿望，这个产品市场萎缩就跑到另一个产品，总之跳来跳去，心态浮躁冒进，乐此不疲。试想在当今产品过剩时代，假如缺乏新的思想策略，迷恋于老一套，又怎能玩得转呢？

如今，随着营销方式由原先的大众化朝分众化转变，许多营销人的不适应是必须的过程。

以往，他们采用高举高打，讲究短平快、稳准狠的运作方式，超前掠夺和快速透支市场资源的做法在如今确实步履艰难，就经济发展宏观来讲，如果要划分中国的消费时代，大致可以分为短缺经济时代、激情消费时代、瘦软消费时代和核心营销时代。在核心营销时代，社会消费能力和消费水平开始越来越集中在少部分消费者手中。也因此，企业把全部或主要关注力集中到这部分消费者身上，希望通过这部分消费者获得足够的利益。

在核心消费时代，营销人关注的对象已经从大众改变为大众中的核心消费者，即抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。因为留住一个核心消费者所付出的成本要远远低于重新去吸引一个新的消费者所付出的成本，在这样一个核心营销时代，营销方法需要变得更加紧凑、集中和有效。这也给化妆品营销人员捎去了新时期营销工作的新课题。

从短缺经济时代到核心营销时代，这一转换非常之快，市场是瞬息万变，受众的意识形态决定了机会。只有深入洞悉市场脉搏，稳住现有的核心消费群，并积极开拓潜在消费人群，培育新的消费者，才能在激烈的市场中赢得宝贵的先机。

10、过分迷信创意

总有一些化妆品企业自诩产品如何出色，比市面上同类产品都要优秀，甚至还有诋毁主要竞争品牌的意味。这种心态非常自然，但问题是他没把产品做好。产品好不一定有好市场！好产品只是奠定了成功的基础！如今这酒香也怕巷子深的年代，没有好的经营思想，没有好的营销策划，好产品依然会与市场失之交臂。

化妆品的市场运作关键是要具体执行认真落实，实战更要实效，就像蓝哥智洋国际行销顾问机构倡导的“实战创造客户价值”一样，真正为企业提供实操性针对性强的市场解决方案。而某些厂家往往迷信于所谓的创意大师，搞所谓的唯美和非同一般的感觉，把国外的一些东西在本地拷贝，如果他们经过市场汗与泪的洗礼那还好说，遗憾的是中国真正从实战中走出的策划人有几个？实战是硬道理，实效来源于策划，真正的策划高手更是从实战中干出来的。

11、孤芳自赏

总认为自己的产品是最好的，无论是科研、专利、效果等等在同类竟品中都遥遥领先，殊不知，产品的好坏是要有市场来检验的，关键是消费者的认可，他们兜里的钞票就是衡量产品优劣的选票，而不是自己的感觉。

我们都知道，这市场上并不缺好的产品。再好的产品，光靠企业声撕力竭的去吆喝自身特点有多好，技术有多新，对于正处于日趋理性的消费群体而言，未免有王婆卖瓜之嫌。

许多企业的老总都是久战商场的老江湖了，自认为什么样的大风大浪没见过，自己是在一片腥风血雨中拼杀过来的，有什么样的问题没有遇到过。在企业运行出现问题的时候总是迷信于自己的权威，总认为自己的企业一切正常，没什么问题。事实上，许多问题旁人、下属都看到了，唯独自己看不到；或者是有些管理者盲目自信，看不到问题，自认没问题，这便是最大的问题。当问题累积到一定程度爆发出来时，往往是致命的。还有些老板或是一味想着撑下去，认为只要坚持撑下去问题就能够解决。孰不知市场瞬息万变，而企业的问题往往不止一个，有时甚至很多。一些企业看到了问题，但在解决问题时，往往不管三七二十一，胡子眉毛一把抓，以致于疲于应战，但收效甚微。

12、盲目跟风，不注意产品寿命

看着别人通过电视直销、专营店营销、电子商务等火了，立马也跟风模仿，全然不顾自身资源、产品定位是否匹配就盲目跟风，到头来竹篮打水一场空。另外，无论那种化妆品都是有寿命的，那种想靠单一产品打变天下的想法是幼稚可笑的。

前段时间某著名化妆品总裁为此很疑惑，国外某产品能卖上一百年，难道我这产品卖十年还嫌多吗？也有些企业一看别人产品火了，于是赶紧跟风，你生产什么热销产品，我就赶紧推出类似新品，没有品牌没关系，低价位总是实惠的吧，来个全方面推出，哇，看似热闹，看似产品线延伸得很长，其寿命又有多长呢？

在我看来，中国的化妆品其实已到了生死存亡的关头

事实上，这两年不断有美白、保湿、抗皱、紧肤之类的化妆品遭遇困境和最终夭折的消息传进我耳朵，刹时，我的脑海里便浮现出一幕幕许多老板当时的宏图大略和壮志豪情来。他们其中有的认识过有的不认识，如今，一切都是烟消云散，结果就是最好的证明。这些原本雄心万丈的企业或产品在老板自我感觉良好的导引下，投入了几

十、成百、上千万的广告费，仅仅当了回媒体的打工仔，在市场上连几簇浪花都见不到。可惜啊，可惜！其境遇既发人深醒又有让人同情的地方。但话又说回来，市场做砸了也怪不得别人。你去强调客观就是推卸责任的表现，主观方面的原因才是真正导致产品死亡的重要原因啊。

综观中国的化妆品企业，历尽千辛万苦，费尽九牛二虎之力的产品为什么前仆后继的接连遭遇死亡呢？

正如我们耳闻目睹一些产品卖得好一样，其实说白了，就是营销做的好，策略对路，方法得当。

科特勒教授认为在企业发展中营销所肩负的主要责任，就在于让公司的潜力得到充分的发挥。其主要动力与技巧应该着眼于“需求管理”。意思是什么呢？说简单点，也就是企业要在追求公司目标时，对需求的程度、时机与组成要素给予最大程度发挥影响力。鉴于此，我们的许多原本不错的产品为什么被做死了，其实说穿了就在于你围绕营销精髓缺乏“三个没有”：一没有战略；二没有资源；三没有创新。

战略为本。对于许多化妆品企业老板来说，或多或少都能讲出一、二，实际上都是似是而非、模棱两可，没有根据自身的客观实际情况理性审慎的对待。相反倒是主观的随意性极强，而许多产品经营良好的企业呢？都是根据目标找方法。许多人都会明白目标制定不是拍拍脑袋，几个人凑在一起议一议就达成目标了，它需要把大量时间花在试图建立消费者需求程度上。要根据市场需求的时机与组成要素因时因地的予以调整。就象科特勒教授认为的那样，把重心放在建立市场需求的挑战上，意即通过什么样的方式方法来达到争取顾客、留住顾客、增加顾客的目的。

资源为根。也许每家化妆品企业都会津津乐道的谈起什么整合之道，也了解中国制造应该转变成中国创造，甚至对什么产业升级、业务重组、管理优化等等说起来头头是道。遗憾的是，对整合的“度”、整合的“力”等方面尚缺乏自身的方向感和归宿感。

在我看来，化妆品企业有心想做好资源的整合和嫁接，首先要有开阔的视野、前瞻性的目光，应该超越单纯的产品和自身的企业文化背景，积极主动的来寻求双方文化上的兼容和彼此能力、优势上的互补，只有这样才能逐步形成自身的核心竞争力。现在，许多化妆品企业不知道市场营销的浪潮在经历过低价竞争、产品细分化、开发新产品、强化品牌建设、降低成本、多元化品牌扩张之后，下一步到底该怎么走。其实，自身发展完全可以通过结伴、结盟来实现。

创新为魂。IBM大中华区董事长曾有这样一段论述：“未来5-10年，创新将是中国企业的关键词，CEO必须以变革的方式来面对未来，创新将是唯一出路，协作则是最便捷的路径。”毋庸置疑，在今天这样一个因信息技术而紧密、方便的互联世界中，全球市场、劳动力和产品都可以被整个世界共享，一切都有可能以最有效率和最低成本的方式实现。

因此，营销的动力在于不断的创新，在这个“营销为王”的时代，创新己成为企业的基本生存法则。

营销手段的创新，概念的创新，已成为了化妆品公司不断前进的关键点。创新营销包含了整个企业资源的互动，这种创新包括了企业营销战略的规划。比如瞄准潜力巨大的中国内陆市场，包括欧莱雅、佳丽宝等在内的化妆品跨国巨头正展开新一轮战略布局，不约而同的通过化妆品专营店抢占内陆市场。

但是，不难看到，许多化妆品企业即便制定了营销战略，往往也仅仅停留在喊口号的阶段，根本无法把其贯穿于自身经营活动中，因此营销战略成了装点门面的东西。因为战略迷失，导致许多企业在竞争过程中不断被动调整自己的发展方向，白白的浪费了自己的优势资源，往往拿着自己最薄弱的鸡蛋去碰竞争对手的石头，甚至走向了盲目多元化的不归路。

因此，化妆品企业要想获得更大的成功，就必须突破自身的桎梏，整合企业资源，从市场的全局入手，分阶段对企业的目标进行分解，将产品开发和市场营销有机结合起来，通过有效的目标管理达成目标的实现，以独特的概念和完善的营销支持不断进行创新，真正能构成差异化竞争优势。

其实，许多化妆品企业缺少的不是管理，而是系统的规划。

在企业成立初期，其核心力量应该放在产品开发上，而在企业招商成功后，则应该对终端进行规划、加强营销支持体系；在企业进入成熟期，就应该进行深耕营销，着手新产品或新品牌策划；在企业进入衰退期，则重点放在新产品规划上，以增加利润来源。的确如此。市场需求的变化，使得许多化妆品企业都在进行着系统的创新。就拿某极具影响力的国际品牌来说，它现在强调自己是一家整合营销公司，为客户提供超越原先范畴的4D服务，即DRIVE（促销）、DATA（数据库营销）、DIRECT MARKETING（直复营销）和DIGITAL（数字化营销）。

由此看出，不管任何行业，何种企业，之所以把市场做死，缺乏回旋余地，深层的原因是别人成功了，我就跟风、追随，亦步亦趋，企业经营方向不是跟着需求走，而是跟着别人路子跑，全然不顾别人所拥有的天时地利人和与自身客观条件不一样，满脑子就是别人成功了，我拿过来用，不仅省时省力还能规避风险，这实在是幼稚得可以。

第二篇：化妆品营销口号

化妆品营销口号

化妆品营销口号1

1、植物精华，快速吸收，锁住美丽！

2、植物精华，吸收更迅速！

3、时尚全垒打，美丽我当家！

4、自然不远，美容更近。

5、翡嫩的女人，净白的女人，树底下的女人！

6、有机植物打造美丽肌肤。

7、洛芬，瞬间呈现自然之美。

8、萃取植物成分，给你加倍的滋养。

9、岁月挡不住植物精华的诱惑。

10、“原”自英国，“吸”引世界！

11、有机植物打造美丽肌肤。

12、完美吸收，尽在洛芬。

13、精挑细选，英式靓妆！

14、洛芬让您的肌肤瞬间亮彩动人。

15、吸收快，给美丽加分真（更）快！

16、天然的，才是吸收快的。

17、极品润肤，瞬间企达。

18、肌肤信赖，瞬间吸收——洛芬。

19、天然原料，吸收精华

20、用一次就知道——洛芬化妆品。

21、岁月挡不住植物精华的诱惑。

22、自然芬芳，瞬间感受。

23、萃取植物成分，给你加倍的滋养。

24、植物精华，快速吸收，锁住美丽！

25、洛芬，瞬间呈现自然之美。

26、有机有效，美丽速到。

27、植物精华，吸收更迅速！

28、最爱植物精华的呵护。

29、有机加有效，皮肤会微笑！

30、洛芬化妆品，魅力的呼唤！

31、L'SPHERE洛芬，以光的速度呵护你。

32、吸收美丽，瞬间点亮。

33、洛芬，源于女人的自信。

34、有机配合，无限美意！

35、翡嫩的`女人，净白的女人，树底下的女人！

36、为爱和青春同绽放。

37、你的鲜艳需要持久保鲜，英国洛芬让花期开更久！

化妆品营销口号2

1、有机植物打造美丽肌肤。

2、植物成分，有效吸收。

3、天然精华让修女也疯狂——洛芬L'SPHERE！

4、天然秘诀，养颜领航。

5、时尚全垒打，美丽我当家！

6、完美吸收，尽在洛芬。

7、清新肌肤，有机呵护，自信如此优雅。

8、洛芬帮你忙，肌肤加营养。

9、精挑细选，英式靓妆！

10、自然不远，美容更近。

11、轻轻一抹，迅速吸收有效成分99.%！

12、只要一点，瞬间绽放。

13、洛芬让您的肌肤瞬间亮彩动人。

14、吸收快，给美丽加分真（更）快！

15、吸收迅速，唯我独享！

16、天然的，才是吸收快的。

17、天然洛芳，青春永相伴。

18、极品润肤，瞬间企达。

19、留得青春在，洛芬常香随。

20、纯天然纯吸收，纯粹属于你的美！

21、肌肤信赖，瞬间吸收——洛芬。

22、天然原料，吸收精华

23、用一次就知道——洛芬化妆品。

24、岁月挡不住植物精华的诱惑。

25、自然芬芳，瞬间感受。

26、迅速焕彩肌肤，源自有机。

27、萃取植物成分，给你加倍的滋养。

28、植物精华，快速吸收，锁住美丽！

29、洛芬，瞬间呈现自然之美。

30、有机有效，美丽速到。

31、植物精华，吸收更迅速！

32、“ 原”自英国，“吸”引世界！

33、格调优雅，彰显女人魅力。

34、越美丽越有机。

35、最爱植物精华的呵护。

36、有机加有效，皮肤会微笑！

37、洛芬化妆品，魅力的呼唤！

38、引领时尚，美丽饰放！

39、L'SPHERE洛芬，以光的速度呵护你。

40、吸收美丽，瞬间点亮。

41、洛芬，源于女人的自信。

42、自然品质，自然速美！

43、高效的`护养，简洁的化妆生活。

44、有机的承诺，美丽的传说。

45、来自伦敦皇室的呵护——洛芬世界。

46、有机配合，无限美意！

47、爱滋养，瞬间享！

48、植物天成，瞬间吸收彰显英伦时尚。

49、洛芬，不放过有效成分的化妆品！

50、迈开脚步，在大自然中自由呼吸。

51、马不停蹄的给你想要的，我们将第一时间提供你想要的、

52、美丽看得见！

53、翡嫩的女人，净白的女人，大树底下的女人！

54、为爱和青春同绽放。

55、你的鲜艳需要持久保鲜，英国洛芬让花期开更久！

化妆品营销口号3

一、洛芬，以光的速度呵护你。

二、有机有效，美丽速到。

三、高效的护养，简洁的化妆生活。

四、吸收美丽，瞬间点亮。

五、爱滋养，瞬间享！

六、天然的，才是吸收快的。

七、纯天然纯吸收，纯粹属于你的美！

八、洛芬，源于女人的自信。

九、最爱植物精华的呵护。

十、你的鲜艳需要持久保鲜，英国洛芬让花期开更久！

十一、清新肌肤，有机呵护，自信如此优雅。

十二、来自伦敦皇室的'呵护有机配合，无限美意！

十三、洛芬，不放过有效成分的化妆品！

十四、洛芬，瞬间呈现自然之美。

十五、轻轻一抹，迅速吸收有效成分99.%！

十六、吸收快，给美丽加分真（更）快！

十七、萃取植物成分，给你加倍的滋养。

十八、留得青春在，洛芬常香随。

十九、引领时尚，美丽饰放！

二十、马不停蹄的给你想要的，我们将第一时间提供你想要的。

二十一、精挑细选，英式靓妆！

二十二、洛芬化妆品，魅力的呼唤！

二十三、为爱和青春同绽放。

二十四、翡嫩的女人，净白的女人，大树底下的女人！

二十五、有机的承诺，美丽的传说。

二十六、自然芬芳，瞬间感受。

二十七、植物精华，吸收更迅速！

二十八、只要一点，瞬间绽放。

二十九、自然不远，美容更近。

三十、迈开脚步，在大自然中自由呼吸。

三十一、洛芬帮你忙，肌肤加营养。

三十二、天然精华让修女也疯狂天然秘诀，养颜领航。

三十三、植物天成，瞬间吸收彰显英伦时尚。

三十四、完美吸收，尽在洛芬。

三十五、自然品质，自然速美！

三十六、吸收迅速，唯我独享！

三十七、原”自英国，“吸”引世界！

三十八、极品润肤，瞬间企达。

三十九、洛芬让您的肌肤瞬间亮彩动人。

四十、迅速焕彩肌肤，源自有机。

四十一、植物成分，有效吸收。

四十二、有机植物打造美丽肌肤。

四十三、用一次就知道岁月挡不住植物精华的诱惑。

四十四、肌肤信赖，瞬间吸收天然原料，吸收精华。

四十五、天然洛芳，青春永相伴。

四十六、有机加有效，皮肤会微笑！

四十七、植物精华，快速吸收，锁住美丽！

四十八、时尚全垒打，美丽我当家！

四十九、格调优雅，彰显女人魅力。

化妆品营销口号4

一、发现生活的美千色坊，美丽就是我。

二、千色人生，美丽有我。

三、美妆大世界，有我千色坊。

四、千种色彩，万种人生千色坊里众佳丽，浓妆淡抹香怡人。

五、让美丽回复本色千色化妆品，美丽靓丽你。

六、改变，从千色坊开始。

七、美不胜防爱你，选你，就是离不开你。

八、千色容颜，美丽一坊。

九、千色精彩，坊间美丽，尽在千色坊。

十、千色坊，造就美丽。

十一、买化妆品到千色坊，不仅仅是美丽。

十二、美丽容颜由千色坊帮你设计。

十三、给你笑容给我自信千色坊。

十四、千色坊，美人妆。

十五、专为你准备就去千色坊。

十六、千色坊，做“多彩”女人。

十七、千色坊，成就美丽。

十八、千色坊，给你永远的美。

十九、容化后，更美丽美丽形与色打造完美女人，尽在千色坊。

二十、美丽人生，由我主宰时尚千色坊，魅力女人妆。

二十一、让颜色改变世界千色坊，美丽由您所掌。

二十二、千变万化浪漫心精彩，万秀千色坊。

二十三、妆点你自信的微笑，就到千色坊。

二十四、看好你千色坊，美丽不设防。

二十五、千姿色，千色坊。

二十六、千色之坊，脸上增光。

二十七、清水出芙蓉，秀色更可餐。

二十八、千色坊，就是让你美。

二十九、选择我千色坊，就要你妆嫩。

三十、千色坊，给女好脸色。

三十一、千色坊，千份情，任你芳。

三十二、化千装，千色坊。

三十三、留住美丽，寻千色坊。

三十四、天生我色彩伊人要靓妆，就去千色坊。

三十五、女人要漂亮，请来千色坊。

三十六、千色坊，让你美得更自然。

三十七、你天生美丽，千色坊为你护理。

三十八、有困难找警察，爱美丽找千色坊。

三十九、靓丽，就在分秒之间来把美丽带走吧，千色坊等着你。

四十、让我们享受魅力享靓妆，千色坊。

四十一、千色坊，色彩的.童话。

四十二、任你百媚千娇，我有我千色坊。

四十三、相信颜色，改变自我。

四十四、千色坊，女人美丽的真正秘密。

四十五、于千万人中遇见最闪亮的你。

化妆品营销口号5

1、集佰花精华佰花集，百分百的美。

2、佰花集，美丽与健康的使者。

3、百分纯度集百花，百分满意秀美颜。

4、佰花集，容颜的精油SpA。

5、佰花集，感激每一次遇见，让生命如此鲜艳。

6、佰花集佰花集，遇见原始的美。

7、佰花集（精油）佰花集，群英荟。

8、佰花集：精油润肤，万千爱。

9、佰花集佰花集：犹爱一生，润肤一身。

10、佰花集佰花集，用了就美丽。

11、佰花集，源于我们对美的专注。

12、佰花集佰花集，肌肤从此无所惧。

13、佰花集：尚选百花，精益求精。

14、佰花集，揭开自然美丽的奥秘。

15、佰花集，肌肤与灵魂的激吻。

16、佰花集：天然缔造，自然美。

17、此时不美，更待何时蜜秀儿，尽享美颜。

18、妆点不一样的自己玉容未近，芳香袭人。

19、蜜秀儿，还你永不褪色的青春。

20、蜜秀儿，保护你的肌肤，焕发新的光彩。

21、不怕时光流失，因我有蜜秀儿。

22、甜甜蜜蜜秀恩爱美丽哪里找？当然蜜秀儿。

23、有缘识的蜜秀儿，幸福人生真精彩。

24、闻香识女人青春到老蜜秀儿：健康的美丽，甜蜜的生活。

25、让美不再低调秀一秀，蜜恋味。

26、美可以那么的甜蜜人生几许颜如玉精品女人，精致的美。

27、人生何曾颜如玉让甜蜜从外到内，从内到外蜜秀儿，让你做甜美女人。

28、蜜秀儿蜜秀儿，青春无所“畏”。

29、女人都爱美，但要自信，蜜秀儿给你不变的自信。

30、人生哪得颜如玉蜜秀儿，让你的美更加迷人。

31、佰花集，容颜的精油SpA。

32、佰花集佰花集，用了就美丽。

33、百分纯度集百花，百分满意秀美颜。

34、佰花集佰花集，遇见原始的美。

35、佰花集，感激每一次遇见，让生命如此鲜艳。

36、佰花集，美丽与健康的使者。

37、佰花集，源于我们对美的专注。

38、集佰花精华佰花集，百分百的美。

39、佰花集：天然缔造，自然美。

40、佰花集佰花集，肌肤从此无所惧。

41、佰花集佰花集：犹爱一生，润肤一身。

42、佰花集，肌肤与灵魂的激吻。

43、佰花集（精油）佰花集，群英荟。

44、佰花集：尚选百花，精益求精。

45、佰花集：精油润肤，万千爱。

46、天然之美首选佰花集，天然油美丽。

47、佰花集，自然护肤“美”一天。

48、佰花集佰花集，魅力只因天然。

49、佰花集，还原肌肤的自然魅力。

50、佰花集，开启大自然的神奇魔力。

51、佰花集佰花集，不只是精油。

52、佰花集：缤纷百花，永恒光彩。

53、佰花集佰花集，百变都美丽。

54、佰花集佰花集，精、灵、美集聚一体。

55、佰花集，你的美丽使我们的.使命。

56、佰花集，精心呵护你的美丽。

57、佰花集：萃取天然，蜕变美丽。

58、芳香百花集，精心呵护爱美的你。

59、百花集，留住青春“美”问题。

60、佰花集佰花集，做不一样的自己。

61、佰花集：臻致天然，美之真谛。

62、佰花集，将百花之美集于一身。

63、佰花集，只对你“花”心思。

64、含香默默佰花集，让岁月无痕。

65、佰花集，天然滋润自有你（理）。

66、佰花集，送你一份令上帝也疯狂的魅力。

67、佰花集，为了美丽，为了爱。

68、蜜秀儿蜜秀me秀，秀色可参。

69、甜甜蜜蜜秀恩爱美丽哪里找？当然蜜秀儿。

70、有缘识的蜜秀儿，幸福人生真精彩。

71、蜜秀儿蜜秀儿，青春无所“畏”。

72、不怕时光流失，因我有蜜秀儿。

73、人生何曾颜如玉让甜蜜从外到内，从内到外蜜秀儿，让你做甜美女人。

74、美可以那么的甜蜜人生几许颜如玉精品女人，精致的美。

75、蜜秀儿，保护你的肌肤，焕发新的光彩。

76、妆点不一样的自己玉容未近，芳香袭人。

77、女人都爱美，但要自信，蜜秀儿给你不变的自信。

78、人生哪得颜如玉蜜秀儿，让你的美更加迷人。

79、让美不再低调秀一秀，蜜恋味。

80、此时不美，更待何时蜜秀儿，尽享美颜。

81、蜜秀儿，还你永不褪色的青春。

化妆品营销口号6

1、让美丽回复本色——千色坊。

2、千色化妆品，美丽靓丽你。

3、千变万化——千色坊。

4、浪漫心精彩，万秀千色坊。

5、于千万人中遇见最闪亮的你。

6、美丽人生，由我主宰——千色坊。

7、时尚千色坊，魅力女人妆。

8、靓丽，就在分秒之间——千色坊。

9、来把美丽带走吧，千色坊等着你。

10、千色人生，美丽有我。

11、你天生美丽，千色坊为你护理。

12、美丽容颜由千色坊帮你设计。

13、任你百媚千娇，我有我千色坊。

14、千色坊，造就美丽。

15、女人要漂亮，请来千色坊。

16、千色坊，给女好脸色。

17、美不胜防——千色坊。

18、爱你，选你，就是离不开你。

19、有困难找警察，爱美丽找千色坊。

20、千色精彩，坊间美丽，尽在千色坊。

21、专为你准备就去千色坊。

22、清水出芙蓉，秀色更可餐。

23、化千装，千色坊。

24、千色坊，让你美得更自然。

25、容化后，更美丽——千色坊。

26、美丽形与色——千色坊。

27、打造完美女人，尽在千色坊。

28、给你笑容给我自信千色坊。

29、千色坊，女人美丽的真正秘密。

30、改变，从千色坊开始。

31、美妆大世界，有我千色坊。

32、千色坊，就是让你美。

33、买化妆品到千色坊，不仅仅是美丽。

34、留住美丽，寻千色坊。

35、妆点你自信的微笑，就到千色坊。

36、千色坊，美人妆。

37、千姿色，千色坊。

38、千种色彩，万种人生——千色坊。

39、千色坊里众佳丽，浓妆淡抹香怡人。

40、千色坊，色彩的童话。

41、千色坊，给你永远的'美。

42、让我们享受魅力——千色坊。

43、享靓妆，千色坊。

44、千色坊，做“多彩”女人。

45、千色容颜，美丽一坊。

46、看好你——千色坊。

47、千色坊，美丽不设防。

48、千色坊，千份情，任你芳。

49、千色之坊，脸上增光。

50、相信颜色，改变自我。

51、天生我色彩——千色坊。

52、伊人要靓妆，就去千色坊。

53、发现生活的美——千色坊。

54、千色坊，美丽就是我。

55、选择我——千色坊。

56、千色坊，就要你妆嫩。

57、让颜色改变世界——千色坊。

58、千色坊，美丽由您所掌。

59、千色坊，成就美丽。

60、靓妹你到那里去——千色坊。

化妆品营销口号7

1、佰花集，最懂你。

2、佰花集，美丽与健康的使者。

3、佰花集，借花油献给您。

4、佰花集，美丽更加自然。

5、佰花集，千金美。

6、佰花集，护肤怎能离开您。

7、佰花集，容颜的精油SPA。

8、佰花集，用后称奇。

9、佰花集，百分百自然呵护。

10、佰花集，天然精品更康美。

11、佰花集：天然缔造，自然美。

12、佰花集，接触自然零距离。

13、佰花集，百妆杀。

14、女性魅力，尽在百花。

15、佰花集，为你而来。

16、佰花集，感激每一次遇见，让生命如此鲜艳。

17、佰花集，精油独竖一帜。

18、佰花集，天然百花神精油。

19、佰花集，让您与花儿媲美。

20、佰花集：精油润肤，万千爱。

21、佰草集，点滴尽芳菲。

22、佰花集，千美聚。

23、佰花集，香四溢。

24、佰花集，天然精油化美丽。

25、佰花集，让美流芳百世。

26、佰花集，青春不老的秘密。

27、佰花集，源于我们对美的专注。

28、佰花集，有美丽。

29、佰花集，流芳自然美。

30、佰花集，百花为你绽放。

31、佰花集，给你天然的美丽。

32、佰花集，天然的美丽。

33、佰花集：尚选百花，精益求精。

34、佰花集，美丽来自天然。

35、佰花集，圆你百花仙子梦。

36、百分纯度集百花，百分满意秀美颜。

37、佰花集，自然的精华。

38、佰花集，给你自然美。

39、佰花集（精油）——精彩油然而生。

40、佰花集，群英荟。

41、佰花集，美丽从这里开始。

42、佰花集，肌肤与灵魂的激吻。

43、佰花集——精彩如花绽放。

44、佰花集，遇见原始的.美。

45、佰花集，揭开自然美丽的奥秘。

46、佰花集，美丽睡醒了。

47、佰花集，天然的就是美。

48、佰花集，有魅力。

49、佰花集，集聚全球美丽。

50、佰花集——您的私家美颜秘方。

51、佰花集：犹爱一生，润肤一身。

52、佰花集，为美精益求精。

53、佰花集，美丽的本色。

54、佰花集，汲取百花精华。

55、佰花集，体现自然美。

56、佰花集，万千爱。

57、佰花集——自然的礼物。

58、佰花集，用了就美丽。

59、集佰花精华——佰花集。

60、佰花集，百分百的美。

61、佰花集——滴滴天然。

62、佰花集，肌肤从此无所惧。

第三篇：化妆品营销策略

化妆品企业品牌营销策略

化妆品市场是一种品牌占有的市场，而品牌是讲究知名度与美誉度。要有系统性营销战略助推品牌推广。市场营销战略策划是整合各项资源的系统工程，只有立足于打好企业和品牌的根基，脚踏实地做市场，才能在充分掌握市场信息资源的基础上，建立企业的营销模式，制定企业与品牌的定位和发展战略。

一、市场定位

品牌被市场所接受本身需要过程，尤其是对我们的化妆品品牌来说更是如此，只有对自身资源进行有效整合，从而符合市场游戏规则和市场自身规律;只有通过科学合理的营销要素组合，从整体上提升企业和品牌的综合竞争力，才能适应市场的需要，长久立于不败之地。通常在开发一个新品之前，作为懂市场的生产厂家就应该给产品做好准确的定位。这其中包括产品的价格、品牌文化、目标顾客、渠道等等。通过前期对市场的调查，根据从业者的经验和业内人士的意见而决定产品策略。

化妆品品牌的市场定位重要性

案例：A公司是上海的一家公司，通过oem生产了一个品牌，品牌标榜自己是法国品牌，用的包材和原料都极其讲究，按公司老总的话说，要按照国际要求来打造品牌。由于刚开始运作，单品只有二十多个，价位在98元到三百元之间。产品面市后，先是在北京几个规模不大的商场里设了一些专柜，但销售的并不理想。随后公司招聘了一些销售人员，全国四处跑，结果差旅费人工费用造了一大堆，销售局面却迟迟没有打开。最后有人建议开一个招商会，老板见到有的公司利用招商会一下子收回了几百万，便心动了。但不幸得是由于没有经验，一个会议下来，费用花了五十万，签单率几乎为零。这下子把老板愁坏了，不知道问题出在哪里。

纵观当今的化妆品市场，无论是大包、还是小护士、丁家宜等等，都是低端产品，无一走高，稍高些的清妃和名门闺秀也是因为做的早，才抢占了点先机立足，故此在当前的市场，要做品牌必须从低处做起。

对于我们多数的小化妆品企业来说，只有选择化妆品专卖店渠道，从低的渠道做起。

二、定位于中低价位，走专卖店渠道

在直销等门槛也抬高的今天，国内新品牌似乎只能走现在发展迅速的化妆品专卖店渠道。纵观国内终端化妆品牌的“四大家族”自然堂、珀莱雅、婷美、柏氏等品牌来说，无一不是靠运作三级市场（普通低级城市和县级城市）的专卖店渠道而快速发展起来的。虽然这些

品牌在后来推出了高价位的产品，也是在低端的品牌有了充分的发展之后，依靠了低端品牌原有的渠道和积累才能立足的。

在外资品牌的优势之下，国内的化妆品只能从低端做起，在渠道上也是采取我们的老战略---农村包围城市。另外欠发达城市的消费者消费低，消费品牌的意识比较低，所以中低价位的品牌比较能接受，容易引导消费。而选择专卖店渠道，比较适合新厂家及品牌的发展，同大型的商超相比，专卖店的门槛比较低，费用比较低，结算及时，并且大部分都是现款结算。而这些特点决定了它比较适合新的厂家及品牌开拓市场。

二、招商

招商，要在保障产品质量等基本条件下作好招商。这是关乎小企业生死存亡的关键时期，在这一阶段的根本任务就是生存，就是要招商成功，就是要回款和利润，否则就会出局。

这种时候更多的不是用自己的力量去帮助代理商运作，而是借助代理商的力去开拓自己品牌的市场，所以在招商阶段要保证招商的数量，质量则是其次，只有数量得到保证，才能有筛选客户的权利，否则销量跟本无从提起，也无法保证客户的质量。

招商会

可以做，但要符合以下几个条件：

1、有比较成熟的样板市场。榜样的力量是无穷的，现在招商没有样板市场就没有说服力。

2、参会的人员中必须有超过三分之一的忠实经销商。

3、产品必须具备一定的市场基础。必须是在市场上有了一定的知名度，或者其厂家或其姊

妹品牌有一定影响力。

4、政策必须是双层激励，即要激励代理商又要激励终端零售店，要把政策直接做到底。

因为对于小企业和它的产品来说，代理商都没有多少信心，只有把政策做到终端，给代理商一个思路：如果代理商吃了政策以后，企业是通过什么样的方式和活动帮他们把货消化到终端去，并且又是通过什么方式帮终端把货销售到消费者手里去，一个完整的方案这才有可能成功，否则只对代理商进行激励，政策作的再优惠，代理商也担心卖不出去，滞留在自己手里。所以政策一定要做的完善。

二、广告策略

除了传统的广告手段外，还有投入较少的广告手段：

在众多媒体网上宣传自己的企业软文和企业要闻，同时有些企业专门请来了一些做网络优化、网络推广的人才，在自己企业里面帮企业做广告宣传和优化排名。

网络媒体免费广告

做免费的试用广告

网盟友谊链接广告

渠道盟友广告策略

如何寻找代理商

一、收集代理商信息1、2、其他代理商、商业公司人员等介绍 利用招标机会收集代理商信息

一般说来招标或挂网时相关政府机构会有大量代理商和厂家人士往来，此时拿招商资料地毯式散发既可以起到招商宣传的作用，也可以直接会遇到需要新品种的何时代理商。3、4、5、6、参加相关化妆品展会 招商会 发布寻找代理广告 网络上寻找

二、筛选有价值代理商

三、与代理商深入接触

四、客户开发

五、与代理商商谈合作

内销策略

一、营销体系重组

构建营销中心、完善营销中心职能、组建独立核算的营销分公司

二、产品结构规划

找到能被消费者大量购买的核心系列产品，努力增加该系列销量，即重复原则； 打破消费者心中的“比较体系”，即貌似差异原则，貌似差异可体现在产品自身差异，也可以提现在概念差异，也可以提现在布局和联想差异。

限量更新原则

三、构建价值体系

企业在转向内销的过程中，注意到“消费者从选择产品本身到选择需求解决方案”的差别，从企业品牌形象的建设到产品品牌的推广，要真正解决消费者购买的问题，就必须实现和消费者的沟通，而这就是建立起产品的品牌价值的过程。

四、优化结算模式

五、展开网络销售

真正的招商，是指通过体系的建设，分析对于企业具有价值的经销的形态，通过有效地针对性推广和传播活动，诱发经销商与企业合作的最大愿望，在短期内实现销售网络的迅速建立，在这个过程中，往往需要企业从财务体系、市场开发体系、经销商管理体系、组织体系等多方面形成配合，让更多的经销商迅速地实现与企业的合作。

六、建立传播意识

建立企业的品牌传播意识，这是作为外贸企业转内销必须要过得一道坎。

在一个物质不匮乏的时代，想办法让别人找到自己，是传播的核心功能。建立品牌传播的意识，是内销必须具备的意识。事实上，内销的品牌传播，并不是花费大钱来做传播，更多地是在技巧层面的传播。只要有方法，品牌的传播是在不知不觉中展开的，对于消费者和对于经销商都有可能形成影响，而差异的传播方式，往往能是收到事半功倍的效果。低成本的品牌传播的方式包括很多：软文、新闻、故事的创造、低成本的广告、连锁店的店面传播、促销活动、公关推广活动等。

第四篇：化妆品营销特色

化妆品营销特色

中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。留心当前的化妆品市场就会发现，网络试销、新概念营销、错位营销正在风行，成为化妆品营销的主要特色。

网络试销 明确目标客户群

近日，据试用网公布的数据显示，今年北京已有10万多名无偿领取了名牌化妆品的女性网民。据了解，日本的DHC、美国的OLAY、妮维雅等国际知名品牌已与ITRY.CN签约，并在北京开展大规模的化妆品网络免费派送活动。记者在ITRY.CN网站上看到这些国际品牌纷纷试水试销领域。相比于完全线上虚拟化应用的网络营销而言，网络试销强调线上深度浏览与线下实体验证相结合的双重方式，保证数据真实。另据记者了解，雅芳等知名品牌也加入了网络试销行列。

一位上网体验试销活动的消费者告诉记者：“现在市场上面化妆品品牌繁多，每种品牌主打的功能各不相同，网络试销让我了解了每种品牌的特色，从而选择更适合我的产品，省下选择错品牌而浪费的钱。”

据试用网的负责人介绍，这种试用体验活动意义在于利用网络号召力推广品牌的同时，为企业准确定位出目标客户群体。企业在通过审批试用品申领请求的过程中，清晰透明地了解到诸如目标用户来源的年龄分布、教育程度、收入状况、区域划分及意见特点等大量翔实数据。

商业专家表示，网络试销的崛起体现了互联网新兴的营销模式与传统应用相互渗透、交替融合的发展趋势。虚拟与实体、线上与线下的互补推广，使其释放出强大的混合力量。这也为那些付不起高额网络营销费用的国内中小化妆品企业通过少量的产品馈赠，实现推广、搜索、促销的效果。

推广新概念营销 “中国主题”走俏市场

“中国”两个字孕育着丰富的内涵，很多品牌根据中国市场特点，打造出“中国主题”的概念。玉兰油就推出的“中国式美丽”活动，将“中国主题”概念推广进入市场，“中国主题”概念成为近年来跨国及国内护肤品牌最热门的营销理念。正如一位专业营销人士所言：“今年正值奥运年，'中国主题'概念会在世界范围带来深远的影响，将给予化妆品企业极大的发挥空间。”

另据了解，包括玫琳凯等众多品牌也推出了相应的“中国红”系列产品。根据业内人士对2008年市场的分析，一些知名品牌如雅芳还将在人参、当归、灵芝等中草药概念基础上推出新品，争夺市场份额。

当然，商家的概念营销不会拘泥于一种形式。比如欧莱雅就通过举办营销大赛，推广其 1

全新的赛事营销概念。近日，2008年“欧莱雅校园市场策划大赛”在法国巴黎落下帷幕。“大赛”由欧莱雅集团主办，是在全球最着名的大学间组织的一项国际性营销和品牌管理赛事。据组织者介绍，参赛者主要为大学高年级的本科和硕士生，他们三人一组在比赛中扮演品牌经理的角色，在营销学教授的指导下，通过与传播或设计公司合作，为一个品牌的未来发展设计营销策略和计划。

中国复旦大学队则代表中国参加全球总决赛。经过激烈角逐，来自美国的杨百翰大学包揽了大赛桂冠和“最佳传播活动奖”。据统计，共有来自全球38个国家和地区、469所高校的4600余名学生参加了今年的大赛。事实证明这一招无疑是成功的。

错位营销 丰富企业脉络抢占各级市场

大型的化妆品品牌面对市场上各个消费层次消费者不同的诉求时，采取的是错位营销的方式。宝洁公司是多品牌成功的典型，它旗下小品牌数百个、独立大品牌80多个，化妆品品牌就有SK-II、玉兰油、威娜、伊卡璐、妮维娅等。每个品牌的定价不一，面对的消费层各不相同，进入市场的途径也不一致，比如威娜品牌就是通过加盟的方式，销往各个专业的美发沙龙店内，而在通常的零售市场却很难看到它的身影。

人们很容易注意到一个细节，在宝洁旗下的众多化妆品产品广告或包装上，会标有“宝洁公司，优质产品”的字样及“P＆G”的标志，以增强消费者对产品的认同感，提高消费者的信任度。宝洁公司这一做法运用了担保品牌战略。然而，同样拥有庞大的多品牌家族的欧莱雅，同样是抢占各级市场，做法却不尽相同，在欧莱雅旗下的众多品牌中，很难看到“欧莱雅”的标记，欧莱雅有意淡化了自身同各产品品牌的关系，使品牌以独立的形象出现，以至于许多消费者并不知道兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、薇姿等知名品牌竟是出自欧莱雅“门下”。

一位业内人士分析说：“像欧莱雅旗下品牌这样以独立形式出现，会使消费者更容易接受新品牌的定位，摆脱原先老品牌在脑海中的概念，而宝洁和欧莱雅的错位营销方式不尽相同且各具优势。”

盘点中国化妆品销售渠道

中国化妆品行业的整体规模和增长速度都处于较高水平，最近几年平均增长率达到15%左右。2007年销售额已逾1200亿元，增长速度大大超过GDP。多元化的中国化妆品市场充满活力：从资本到品牌，从技术到产品，从市场到营销、从渠道到销售、从政策到法规，井喷式的黄金发展机遇与令人心动的挑战无处不在。每一细节与信号的变化都触动着整个日化业的神经与未来，令人眼花缭乱，目不暇接。而某些预示着根本性变革的端倪更已初露峥嵘，引人注目„„

中国化妆品零售渠道日益多元化

2008年，中国化妆品市场进入了真正的“新渠道发力年”，各种形式的专卖店与专营店就是这场“角力战”中的主角。以资生堂为代表的国际品牌与自然堂、美素、一朵等本土品牌大举进入专营店，精品专营店与连锁专营店成为新的渠道亮点。

除百货店、超市和专营店业态外，化妆品销售的新型业态也方兴未艾。目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现发展，业内知名企业都不同程度地关注和参与着这些新型渠道。

越来越多的国际品牌选择了多种渠道的共同开发。例如资生堂就不仅拥有商场专柜，还有部分产品在超市开架销售，更在专营店渠道拥有自己的专卖店；而CLARINS（娇韵诗）则在开设商场专柜的同时，还拥有专署的美容机构；DHC更开通网络和电话两个虚拟销售渠道„„国际化大品牌纷纷涉猎多领域的销售渠道，充分证明渠道组合的销售方式更有利于产品的销售及品牌的建立，而消费者在选购化妆品时也将拥有更多选择，购买体验将更趋完善。

销售渠道的多元化是品牌多元化的必然要求，没有层次化和高效率的销售模式，针对不同市场的品牌就很难真正转化为市场的消费力。从资本到品牌，从品牌到公关营销的竞争最终都要落实到市场和销售的竞争中去，销售渠道的规模和效率很大程度上决定了品牌营销的模式和竞争的结果，因为公关传播和品牌营销的成本效益最终还是要通过销售渠道才能得以实现。

渠道种类 基本特点

专柜 外资主导，竞争激烈，适合高档产品

专营店 目前最火爆的渠道，包括外资连锁与国内连锁及单店。品类齐全、品种丰富、服务专业

专卖店 对企业综合实力要求高（如足够的SKU及营销推广），有利于形象展示和品牌塑造。国际品牌表现突出，国内品牌以佰草集为代表

便利店 方便，快捷，但品牌较少

超市、大卖场 品牌多，价格低，竞争激烈，以“促销战”、“货架战”为特色

直销 人员直销 政策敏感度高

电视购物 外资进入，逐渐规范。消费习惯尚需培育

网络+电话营销 新型渠道。发展迅速、潜力巨大。目标受众容易接受新事物，消费能力较强。

药店 新型渠道。以外资为主，产品高档、专业

美容院 专业线渠道。利润空间大，但缺乏监管，良莠不齐，消费者投诉较多。

不过这里要指出的是，炙手可热的化妆品专营店尽管在近二年地位凸显，但其生存和发展的压力并未减少。在与商超和大型卖场争夺客源、抢占市场份额的同时，化妆品专营店还

要面对同行之间本区域、跨区域的竞争，谋求自己的发展之路。

今天，国际品牌不仅现身高级百货店、在超市、大卖场和专营店、专卖店等零售渠道也都不乏经营专柜。这些国际品牌在各终端业态的“屈身”，折射出国内一线品牌在市场的占有率和普及程度正大为提高，同时体现出国内一线品牌对零售终端全新的抢攻策略，以上这些无不标志着未来化妆品终端商场各种经营业态的竞争将更加激烈。

2中国化妆品的分销通路分析

?生产企业→总代理商→代理商→分销商→零售商

该通路充分利用了社会资源和行业资源，零售网络形成快，但路径长、环节多，供应商对流通过程的可控制性减弱。由于对各级代理商、分销商的依赖性较强，使得流通环节的可变因素增多，利润驱使下易导致窜货与价格混乱。同时，对品牌的知名度也有较高要求。

?生产企业→区域代理商→零售商

该通路流通环节较少，但零售网络形成较慢且不易完善、稳固，品牌形象力在通路终端减弱，对供应商的利润要求较高，价格难以控制。

?生产企业→零售商

流通环节最少，通路最短，流通过程的控制力强，零售网络稳固，但零售网络形成慢，销售成本与管理要求高。

?生产企业→批发市场→批发代理商或零售商

这一通路在行业中被称为“大流通”。具有多年的历史，现在涉及化妆品的大规模批发市场主要有兴发、义乌、汉正街、五爱、荷花池、临沂、南三条、朝天门等。

这一通路之所以最为复杂，主要是因为经营者大多是个体经营，大宗交易具有一定的隐蔽性，一度是假冒伪劣和证照不全化妆品的主要据点，经过多次整顿，目前已有明显好转。

“大流通”对生产企业来说比较简单，通常采取款货两清或约期付款方式。生产企业与批发市场的客商交易后，以后的交易一般就与其无关了。由于渠道的可控性很低，对企业的持续发展极为不利，较适合阶段性的资金积累和抛售存货。

批发市场的客商对知名品牌的经营一般愿意放弃利润甚至倒贴少量经营费用，以疏导或维持其通路，但在经营不知名的品牌时则对利润要求较高。

?生产企业→化妆品展览会→批发代理商或零售商

属阶段性通路，较适合新建化妆品企业或新品牌迅速建立大规模销售网络，也适合网络

不完善的企业借之快速完善网络及加强与原有客商沟通。一般在展会上确立了业务关系后，都将转化为上述的某一种通路来维持交易。

?其他所占份额较小的通路：

生产企业→电视直销→消费者（指定购物地点购买或送货上门交易或邮购方式）

生产企业→报纸杂志广告→消费者（邮购方式）

生产企业→配送中心→便利店

生产企业→互联网直销商→消费者（邮购方式）

生产企业→直销分销商→消费者（入户或变相的街头拦截方式）

３销售渠道建设方向及应对措施

３。1变渠道多元为主次分清

化妆品企业往往追求市场覆盖率和进场率，各种渠道都想有所覆盖，其理论依据是“以百货专柜树形象，依靠中小型卖场和专营店出销量、产利润”，所以渠道越多越好。但目前状况却是“形象工程”的成本越来越高，出销量的地方产出越来越小，利润没求到，亏损却经常，以前行之有效的操作模式如今不再灵验如常。

为此，我们需要改变过去胡子眉毛一把抓的操作办法，而连锁专营店则必将成为化妆品的主流渠道。面对百货专柜与专营店的经营理念差异，为防止价格差异引起渠道混乱，最好的办法是采取产品区隔。即使是完全同质的产品，只要稍做区别，就能有效支撑起不同的运营模式。否则，专营店不间断的特价促销只会引起价格混乱，最终丧失市场。

３。２变区域经营为渠道类别经营

过去的中国市场往往采取大杂烩的运营方式，一家商场所售卖的产品五花八门，既有超市产品，也有专柜产品；既有高档产品，也有低档产品；甚至超市产品、美容产品也在专柜销售。近年来，这种零售格局正逐渐被专业化的运作所取代。高档商场成为专柜品牌的鏖战点；超市逐渐演变成为大众化妆品销售的主渠道；专营店以其专业化的经营模式蓬勃发展；美容院在经历蜕变成长之后逐渐规范；药店则找到药房化妆品这一新的增长点。

针对跨区域运作的现象不断增加，单纯依靠经销商的协调很难处理好区域之间的矛盾。企业最为理想的方式是针对特殊渠道专门开展运作。既可以由企业统一直供经营，也可以由企业引导，采取委托管理的方式交付经销商管理，建立以企业为中心的合作网络。要尽量避免完全依赖经销商的模式，作到价格统一、平等互利。这就要求企业改变过去划区域经销的办法，对特殊渠道实行新的模式与政策。

３。３实行品牌引导下的渠道专业化

归根结底，品牌是竞争的核心。面对化妆品新的渠道变化特点，我们有必要提倡渠道专业化的概念。在品牌定位的指引下，专卖店、药房、网络等等都是可以发展的专业化方向，集中资源在一个符合定位的渠道，建立品牌竞争力，这是国外已经形成而中国正在发展的未来之路。药房里的薇姿、开设专卖店的佰草集等都取得了不俗业绩。

风吹叶落，市场无声。市场竞争的加剧，使得国内国外企业不得不思考和应对产业内部更深层次的问题。“未来决定现在”，只有准确地预知未来，才能正确地制定战略，抢占发展至高点。但无论渠道如何变化，建立品牌的核心竞争力才是市场竞争最根本的出路。

第五篇：化妆品营销心得

化妆品营销心得

赚钱难，就业难，创业难各种困难摆在我们面前，各种障碍，好像成功的道路上总是荆棘遍地，一不小心就会遍体鳞伤。就算历尽千辛万苦，跟众多人竞争一个岗位，最终获得胜利，可是职场同样是没有硝烟的战场，走进职场意味着将要在战场上浴血奋战，就算侥幸存活到最后也会伤痕累累。更何况在职场中，不可能一帆风顺，顺风顺水，更不可能做到心安理得。而且当你还只是小兵一枚的时候，很有可能被你的上司当做炮灰，时刻准备牺牲。你的远大梦想，事业上的鸿鹄之志随时都有可能夭折。

有没有想过自己创业，资金不够可以加盟，不用靠家里的关心借钱，更不用担心血本无归，赔了夫人又折兵。化妆品行业是近年来快速消费的佼佼者，爱美是女人的天性，跟何况现在的男士化妆品也很有市场需求。现在市场上销售的各大化妆品品牌，大多都是国外产品，并且价格昂贵。众多的国外产品抢占中国市场，我们是否应该振兴中国的日化产业，加快中国日化的的进步。

通过朋友介绍我加盟了隆力奇电子商务，他们的理念就是“一台电脑，一杯咖啡，一种智慧，一份坚持，一生精彩”，开始时有些疑惑，并不是很了解，听了隆力奇羽凡老师的讲解，看过隆力奇的阳光讲解系统之后我茅塞顿开，原来是把家庭的日用品开始转变为收入，隆力奇电子商务是一个居家网上创业的项目，只要有电脑，会电脑基本操作，经常在线，专职兼职都可以做。成为隆力奇电子商务的会员每天要做的事就是聚集网上消费者，所以我每天的工作内容就是做四件事：宣传，沟通，带人注册，复制新人。让更多的人用隆力奇的产品，让更多的人成为隆力奇的会员，成为隆力奇的经销商。前期一两个月我的收入是1-2千，5个月后的收入将是5000元，一年后我的月收入是在1-2万。现在我从事隆力奇的事业整整一年了，生活已经完全步入轨道。不用在职场的尔虞我诈中丧失自我，更不会每天机械的工作，化妆品更是我的个人爱好，能把爱好转变成为工作，这才是生活的真谛，何为干一行爱一行，我算是感同身受了。请在职场生活的不太顺利的你不要灰心，要勇于突破自己，生活的礼花终将会为你绽放。