去美国读研究生一定要从大三开始

第一篇：去美国读研究生一定要从大三开始

去美国读研究生一定要从大三开始

美国研究生申请周期很长，一般都要提前一年申请。若计划本科毕业后不在国内找工作，马上去美国读硕士，一定要在大三，甚至大二就要开始做准备。美国研究生申请的各项准备工作都要提前一至两年，包括各种考试，资金准备，硕士预修课程等等。

为了让大三的学生对美国研究生从申请到录取的全过程有一个清晰完整的了解，从而能早点做美国研究生留学规划，现在给大三的学生提出以下几点建议。

大三期间需要做什么?

1.先确定去美国读什么专业的硕士学位，从而决定要参加哪一种研究生入学考试

首先，所有外国学生不论学什么专业都要考TOEFL，最低考到80分才有申请资格，任何人都不列外(有些学校对于托福最低要求低于这个分数，但是大家还是尽可能地考高一点)。

其次，申请美国硕士还要有研究生入学考试成绩，不同的学院要求不同的考试成绩。中国学生一般只参加两种考试：GRE 或GMAT。凡是想读商学院的，要求考GMAT，读文理学院和工学院的，考GRE。但是有的专业，在不同的学校会设置在不同的系或学院下。如金融工程专业，若设在商学院下，就要考GMAT;若在数学系或工学院下，那就要考GRE;也有可能考GRE和GMAT都行。所以，搞清楚自己学什么专业是大前提。很多学生根本不考虑要申什么专业，看到其他同学们都上GRE班，也就盲目地跟着报名考GRE，等考完了才发现自己应该考GMAT。如果事先了解一下自己所学专业的录取要求，就不会犯这样的错误了。

2.最晚在大三期间把所有美国大学要求的考试考完

不论是考TOEFL，还是GRE和GMAT，最晚都要在大三结束时，比如你明年夏天毕业，那就要在今年夏天考完，因为2017年秋季入学的硕士申请从2016年9月就开始了。一般来说，每年最繁忙的申请期是从9月到下一年春节前后。当申请开始时，所有大学都要求提供TOEFL和GRE，GMAT成绩，并通过考试机构将分数直接送到所申请的学校。如果递交申请时没有语言成绩，学校是不会审阅你的申请的。

而且，没有成绩，也无法给自己定位选校，何况很多好学校申请截止期都比较早，12月至1月期间就停止接受申请了。没有TOEFL和GRE/GMAT，自然也就不可能赶上申请一大批截止期早的学校。所以，最好的安排是 GRE和GMAT成绩考得越早越好，甚至大一，大二考完更好。

TOEFL可以在大三考完。因为GRE和GMAT的成绩都是5年有效，而TOEFL成绩是两年有效。对于那些从一上大学就立志要留美而且知道自己想学什么的大学生来说，大一大二就可以考虑考GRE/GMAT, 因为大一大二的课程压力不是很大，相对来说时间充裕一些。

3.全力以赴将大学GPA成绩达到80分以上

经常发现这样两种的学生。一种是在大一大二时GPA很低，60-70多分，但从大三以后成绩越来越好，上到了80分以上。但四年平均GPA仍然达不到80分。还有一种学生，认为反正决定要出国了，就把时间精力都放在了英语培训上，忽略了各科成绩，从而GPA平均分下降到了不足80分。即便他们的TOEFL和GRE/GMAT考试成绩还不错，但偏低的GPA让他们的申请竞争力和成功率都不如GPA高的学生。

大家都知道美国研究生录取最低分数线是3.0(相当80分)，达不到3.0对申请很不占优势。如果GPA低于2.5(75分)，那就很难有被研究生院录取的希望了。在上本科期间，一定全力以赴将大学的平均GPA达到80分以上，而且越高越好。

4.尽早补足所申硕士专业所要求的本科背景课程

要想去美国读硕士学位，一定要早点搞清楚你所要申请的专业是否要求有本科课程背景，和必须学过哪些课程。这点对研究生录取十分重要，有的美国大学对没有本科专业背景的学生是完全不考虑录取的。

在中国，不少本科生在申请美国研究生时改专业，与本科所学专业完全不同，甚至完全不相关。一位本科学人力资源的学生，想去美国读会计硕士，而本科一门与会计相关的课程都没上过，也没有任何工作经验，想要被美国会计专业较好的大学录取几乎就不可能。

5.全面系统地了解美国大学，所学专业和申请程序的信息

不论你决定DIY还是找留学中介公司帮忙申请美国留学，你在大三期间都必须拿出充分的时间来了解各美国大学的录取标准和申请程序及要准备什么申请材料。

大家都知道，美国留学是要提前一年开始申请的，如果到了大三，对自己要申请什么学校还一无所知，那怎么可能在大四把申请做好呢?

然而，美国有4000多所大学，你该选哪一家呢?这是一个十分耗时间的事情，连美国人自己上大学也是要找人咨询的。即便你英文很好，阅读速度很快也未必具备这个能力。如果你到了大三还在拼命地学英语考托福，你显然是不具备这个能力的。那你就必须找一家你信的过的留学咨询公司帮忙了。所以，劝告大家，千万不要等到大四再着急，大三就该开始了!

最后再补充几点：

a.提前“搞定”推荐人。推荐人背景。最好是与自己真实接触过的人士，这样推荐新内容才能言之有物。如曾在美国相关专业做过科研或教学的业界人士，或是一起做过课题的导师等来为自己写推荐信;

b.个人陈述个性化。个人陈述不宜过长，只需要重点列举两三个事例，突出自己的个性化，不要千篇一律;

c.注意截止日期。要清楚自己申报的学校是否要求在截止日期前寄出所有相关材料;

d.国内证书“加分”。如果在国内相关专业领域获得的证书也可以作为自己的申请优势呈现给美国学校，根据所获证书的等级不同赢得不同的加分。

提醒有转专业申请打算的学生，正文中的第4点(尽早补足所申硕士专业所要求的本科背景课程)非常非常重要。

第二篇：详细：去美国读研究生申请的方方面面

详细：去美国读研究生申请的方方面面

美国研究生申请

美国的研究生教育素以水平高、要求严、竞争激烈闻名于世。许多人都认为要进入美国的研究生院一定很难，其实并非如此。在美国，研究生教育非常普及，在美国许多研究型大学中，研究生和本科生的比例已经达到1:1，由于研究生招生规模巨大，那种“千军万马过独木桥”的现象自然不会出现。只不过，要想顺利拿到硕士学位却不是一件容易的事。美国研究生院通常对学生要求很严，学业负担很重。许多课程虽然是零起点，但教学进度很快，一个星期的教学内容往往相当于本科阶段同样课程一两个月的教学内容。老师除了给学生布置大量的阅读任务外，还会隔三差五地考试或是要求学生提交论文，在如此繁重的课业负担面前，学生自然不敢掉以轻心。

由于学费昂贵，不少研究生都要靠做研究助理或教学助理来赚取学费。研究和教学助理工作是研究生学习的重要方面。他们既要看书和写论文，还要帮导师做项目和改作业。不少研究生终日忙忙碌碌，甚至不得不以实验室和办公室为家。

在美国，硕士生和博士生的培养定位完全不同。硕士重在培养各行各业的高级应用型人才，博士则侧重于培养专门从事科学研究的人才。美国大学的研究生体制。美国硕士研究生的学制1至3年不等。硕士学位视主修科目而定，有文学硕士、理学硕士、企管硕士以及艺术硕士。

申请研究生的时机

申请研究院通常有两种时机，一种时机是大学毕业后直接申请进入研究院就读，待取得学位后再踏入社会。计划直接就读研究生院的学生，在大学时最好开始为研究院课程做准备和规划，修读相关的预备课程，以具备直接申请相关主修专业的资格。另一种时机则在大学毕业，有过工作经验后再申请研究院。美国有些研究院科系要求申请人有工作经验，例如企管硕士，也就是通常所说的MBA课程，要求学生至少要有两年以上的工作经验，比较好的学生往往要求三年以上工作经验。由于MBA课程的目的在于培养经理级的人才，因此在工作三至五年之后就读MBA课程，对于学生的职业发展比较有利。有了工作经验再申请研究院的另一优点是，取得硕士学位后重新寻找工作，在职场上也占有优势。

申请研究生需要的文件

一、申请表

申请表的长度从一两页到七八页都有。申请表上必须填写申请人姓名、出生日期、婚姻状况、学历、经历，准备修读的主科与学位。有些学校的申请表还包含课外活动记录、特殊才华等。在填写申请表时，姓名的英文拼写要与学历、护照等证件内的英文名字相符。填写学习经历时，要以倒述方式填写，即最近的先写，逐年向前追溯。

二、网上填表

现在，美国各大学的申请表都可以在网上填写并自行下载打印。另外，大部分学校也提供网上申请。申请时，学生需要网上登记，设定自己的登录名称和登录密码，登录以后在网上填写自己的申请资料。如果一次不能填写完成申请表，可以先退出，下次再进入网络继续完成，也可以随时更新资料。

三、申请费

美国各校申请费各不相同，平均在50美元至100美元之间。申请人可购买银行本票、汇票或用美国本土的银行支票支付。无论是银行本票、汇票还是支票，抬头应写上申请学校的校名。申请费应连同其他文件一并寄出。

四、成绩单

申请研究院要附上大学四年的成绩单及毕业证书。如果学校核发正式的英文版本，申请时可直接附上；成绩单上要有课程科目名称、学分、学业平均成绩。成绩单应向就读的学校申请密封盖印。

五、托福成绩

母语非英语的外国学生，通常都要附上托福成绩以表示英语程度。参加托福考试的学生可要求美国教育考试服务中心直接寄成绩单到指定申请的学校。托福成绩邮寄到学校通常要6周至8周时间，委托邮寄时需要缴纳邮寄费用。托福分数要求各校、各科略有不同，可以直接从学校科系网上或学校科系查询。

六、专业考试成绩

申请理工科、文科、教育、艺术等科系，通常要求附GRE专业考试成绩；申请商业管理科系MBA则要求附GMAT专业考试成绩；申请法律专业则要求附LSAT专业考试成绩；申请医科则要求附MCAT专业考试成绩。

七、财力证明

为避免学生财力不足，半途辍学，美国研究院要求外国学生出示文件证明至少一年的学杂费、生活费来源。估计求学花费时，除了学杂费、食宿费外，还需要考虑书籍、衣物、医疗保险、假期旅游等费用。财力证明文件可来自申请人父母的银行存款证明、不动产证明、个人获得的奖学金、赞助人保证书等。有的学校提供固定财力证明表格以供申请人填写，家庭财力证明要附上银行存款人与申请人之间的关系证明。建议申请人提供的父母存款存期越久越好，这样能够证明申请人对于留学美国计划长久而充分。

八、奖学金申请

奖学金的申请在某些学校与入学申请同时受理，有些学校则需要另外填写表格申请。这些表格通常都可以在网上下载，或者请学校的招生办公室或财力资助办公室邮寄给申请人。

如果准备申请奖学金，要特别注意申请截止日期，因为许多学校将奖学金申请人学截止日期提前，与一般申请入学分开，以便有足够时间筛选学生。

九、申请截止日期

秋季入学申请的截止日期从前一年12月到同年的5月不等，春季入学的截止日期则在前一年的5月到8月。一般而言，入学竞争越激烈的学校，截止日期也越早。

十、循环式录取制度

不设入学申请截止日期的学校，实行开放式入学申请，没有一定的截止日期，录取额满之前，学校都会考虑入学申请。寄出必要的申请文件后，应该与学校保持联络，确保对方收到所有资料。通常寄出表格数周后，会收到学校通知，表示已收到申请文件。

十一、优先申请

优先申请或者早期申请是美国研究生院申请的一个特色。选择某所学校为第一志愿的学生可以用优先申请的方式提出申请，由于学校优先考虑优先申请的学生，因此优先申请的学生入学机会较大。一旦录取，则必须就读该校。很早就要决定是否进入某校就读，如同与学校签订了合同，不能等到所有申请学校通知后，再决定选择一所最想进的学校。优先申请截止日期较早，通常在每年12月31日截止，在一两个月内会有通知。如果早期申请没有通过的话，学校会把申请文件转到一般的申请文件内一起审核。

十二、候补录取

在4、5月份，美国大学会陆续向申请人发出通知，通报被录取、被拒绝或是在候补名单中。如果申请人在候补名单中，表示学校尚未决定是否录取或拒绝。学校要等收到全部录取学生的回复，得知有多少人决定就读该校后，再候补录取剩下的名额。如果申请人被一个很想就读的学校放入候补名额，应该尽量为自己争取机会，继续与学校保持联系，以加深学校对申请人的印象。在这段时间，如果申请人有任何优异表现，应该及时将资料补充给学校，以提高自己入读的机会。

当然，这些只是申请美国大学研究生课程的必须提供的硬件文件以及申请的程序。此外，还需要提供读书计划、推荐信、履历表等材料。

适合学生群：大学在读学生，本科毕业生，或者想去美国攻读第二学位的研究生

第三篇：去美国读本科和研究生分别需要多少钱（范文）

爱迪欧环球留学 专注高端留学申请

去美国读本科和研究生分别需要多少钱？

来源：爱迪欧环球留学（）

去美国读本科需要多少钱呢？

美国留学费用很高，对于想留学美国的学生，一定要根据自己的经济实力决定自己的留学路线。下面给大家讲讲赴美国留学读本科阶段的留学费用。列举了美国留学前期费用，后期费用，包括美国大学学费和生活费等。

美国的大学收费标准差别比较大，每个州除了有私立大学外也有很多公立大学，其中也有不少名牌。普通私立大学本科课程每年的学费约为1.7万-2.4万美元，名牌私立大学则超过3万美元。美国公立大学的收费一般低于私立大学，每年学费约为0.9万-1.4万美元。其中，学费根据专业不同也不一样。理工类和经济类比文科学费贵，根据美国官方公布的数据，2009年美国学费排名前十的专业为化工，电子工程，机械工程，计算机科学，土木工程，每年的学费在48,998美元-59,218美元，会计，金融，经济学每年的学费在46,292-47,782美元。美国留学费用中，生活费每年约合人民币8万元至10万元。住宿费是除学费外的“大头”部分，住校的开销为每年3000-7500美元，在外租房约为3,600-7,200美元;书本费为每年500-1000美元;伙食费约为每年2500美元;健康保险费用为每年300-500美元;此外，还有旅行费、交通费等。中国学生如果在收费和当地生活水平高的一些大学就读，4年的全部费用有可能会达到20-30万美元，况且美国大学的费用还在年年增加。有些公立大学为了吸引本州的学生还会有另外的优惠政策。

综上所述，美国留学费用本科四年下来，所需的学费和杂费、生活费的总费用大约是75,000-17,8400美元(约合54.75万-130.23万人民币),建议去美国留学的家庭做好经济预算.美国留学研究生费用要多少？

很多计划去美国大学读研究生的人都在关注着美国研究生费用的变化情况，可是很多情况下，美国留学研究生费用的多少是跟自己的申请情况相关联的，下面就来看看具体情况

美国留学研究生费用依每个学员的自身美国留学，消费观念不一样，总的研究生留学费

爱迪欧环球留学 专注高端留学申请

用会相差很大。下面以美国研究生留学的申请、美国研究生留学的学费、美国研究生留学生活费等介绍下，美国研究生留学阶段的费用。

美国研究生留学申请条件和申请的担保费用：

美国留学读研条件：国内本科四年级在读或本科已经毕业的学生，可以申请美国硕士或者博士;

美国研究生留学的语言要求和美国留学研究生两年课程的担保费用：

1、无语言则须先读ESL语言课程。留学美国研究生阶段的资金担保费用，两年专业课程+语言共50万担保留学费用。

2、语言达到要求的到美国留学读研的可直接进入专业课程。美国留学研究生阶段资金担保费用两年专业课程共40万担保费用。

美国研究生留学的学习费用：美国留学研究生阶段的学年是2年，每年的学费大约在9万人民币左右。

美国研究生留学的生活费用：这是一个波动比较大的数字，以保守估计每年在7万左右。当然在美国留学研究生过程中，成绩优秀者申请奖学金也是一笔可观的费用，美国留学读研的奖学金申请就要看你的TOEFL(Test of English as a Foreign Language、GRE(Graduate Record Exam)、GMAT(Graduate Management Admission Test)、LSAT(Law School Admission Test)、TSE(Test of Spoken English)这些课程成绩了。在我们的美国留学申请vip交流koukou群237043526也经常有人问到研究生奖学金的问题。

通过以上对美国留学研究生费用的解读以及对美国研究生费用不同情况的介绍，相信对于计划去美国大学读研究生的人会有所帮助。

第四篇：如何申请美国读研究生（定稿）

如何申请美国读研究生

一． 自我定位：确定为什么要出国？自己是否适合出国？ 美国大学申请是一相艰巨繁复的任务，总要遇到各种各样的问题，一旦下定决心就要踏踏实实，坚持不懈。

二． 留学准备

1． 参加出国考试（TOEFL，GRE或GMAT）

最好在入学年份的前一年12月份之前考完这些考试。对于本科生, 可以大三考GRE, TOEFL，建议先考GRE,然后再考TOEFL。大四上学期进行申请工作，如果欲考当年11月份的GRE Sub, 则申请工作最好提前准备。

2． 选校定专业

美国大学超过3600所，但值得申请的不过250多所。申请学校的档次，根据自身条件而定，一般申请5-8所学校，并且拉开学校档次排名。一般来说，申请学术性的比申请职业性的机会大。理科申请相对于文科申请容易获取奖学金。

3． 申请文书写作

1）个人陈述（Personal Statement）

个人陈述是影响录取的重要文件，对是否获得奖学金尤其重要。你可以通过文字向你申请的学校全面反映你的能力。内容为你为何选择这个专业，你过去在这方面有什么成就，现在有什么想法，如果你得到了申请的这个学位后有什么未来的打算等等。

2）推荐信

推荐信要说明被推荐人的基本情况，介绍推荐人的成绩，包括学术论文、科研成果、获得奖励、所具备的能力等。最好有系主任、专业导师写的推荐信。推荐人最好要具备高级学术职称。一般三封，一封综合表现，两封专业水平。

3）简历

无论学校是否要求，都最好有一个resume，其长度最好在1－2页内。

4）论文

能够体现申请人的研究能力，对获取奖学金有利。

4.资金准备

1）信用卡

网上申请和寄送GT成绩的时候会用到，最好提早办理。中国银行、招商银行、广发银行等都有相应的国际信用卡，建议办理VISA卡。

2）经 济 担 保

经济担保证明包括的经济来源：个人／家庭存款、不动产证明、奖学金、助学金等。在申请的过程中一般不需要提供原始的单据，资金的历史越久越好。

5．正式申请、寄送申请材料

1）网上申请

美国大部分学校可以网上申请。将申请材料，信用卡等准备齐全，就可以在学校的相关网页上建立帐户，进行申请，同时跟踪学校审理进度。

2）材料寄送

将所有申请材料连同申请费一起提交你所选定的学校。有的学校会要求成绩单、推荐信等由学校或推荐人

亲自寄出，建议申请人还是将申请材料一同寄出，以提高学校的审理速度。

3）TOEFL，GRE或GMAT成绩寄送

GRE和TOEFL分数只有通过考试中心ETS寄出，才被认为是正式有效的。寄送方式有邮寄、传真和电话。详情可到www.xiexiebang.com，www.xiexiebang.com 上查询。具体查询方法见《GT成绩寄送》。

6.套词面试

可以在申请前以及申请后与教授进行套词。一所学校选取2至3名教授或副教授。学校也会安排相关电话面试。面试时可以充分利用书面材料。

7.收到offer

收到录取又收到奖学金的同学随即会收到学校寄来的I-20表，I-20表的全名是Certificate of Eligibility for Nonimmigrant(F-1)Student Status –for Academic and Language Students.INS Form I 20 A/B.DSO(学生办公室院长Dean of Student Office)是学校里唯一有权签发I-20表的官员。申请人最好等到所有学校的结果都到后再做出选择。

三、签证

确定Offer, 准备美国签证申请。

1.有效护照：如果您的护照将在距您预计抵美日期的六个月内过期、或已损坏、或护照上已无空白的签证签发页, 请在前来面谈之前先申请一本新护照。

2．一张照片:于6个月内拍摄的5 X5厘米正方形白色背景的彩色正面照。请将照片用胶水粘贴在DS-156电子签证申请表上。详情请见照片要求。

3.签证申请费收据原件:您可以在中信银行在中国的任何分行支付签证申请费904元人民币（自2008年7月24日起执行）。非移民签证申请人现在将DS-156电子签证申请表填写完毕并打印出来后，必须将其申请费收据粘贴于表格的最后一页上。请注意粘贴收据时不要将条形码区域遮挡住，另外请勿用订书钉或胶水（胶棒）粘贴收据。

4.填写完毕的签证申请表格: DS-156、DS-157和DS-158非移民签证申请表。

5.填写完整的学生和交流访问学者信息系统(SEVIS)表格：填写完整的I-20A-B表（发放给F1学生）或I-20M-N表（发放给M-1学生）必须由学校指定官员（DSO）和申请人本人签字。表格上的姓名必须与您护照上的姓名完全一致，并已被美国的学术机构输入SEVIS系统。请点击查看更多有关学生和交流访问学者信息系统(SEVIS)的信息。

6.SEVIS费收据：大多数J, F 和 M 类签证的申请人现在必须支付维护学生和交流访问学者信息系统（SEVIS）的费用。请在前来面谈时携带电子版收据或I-797收据原件。请点击查看如何支付SEVIS费。

7.在中国有牢固约束力的证明：出示经济、社会、家庭或其它方面约束力的文件，以帮助您证明您在美国短暂停留后有意愿返回中国。

8.资金证明：证明您有能力无需工作即可支付在美停留整个期间的费用。

9.研究/学习计划：在美期间计划好的学习或研究工作的详细信息，包括您所在美国大学的导师和/或系主任的名字及电子邮件地址。

10.个人简历：详细描述您过去在学术和工作方面的经历，包括一份所发表文章的清单。

11.返校老生的学校成绩单: 欲返回美国学校就读的老生应该在申请签证时递交所学课程的官方成绩单。

12.导师的个人情况介绍: 已经在美国大学里被分配了导师的研究生应当带来导师的个人情况介绍、简历或网页打印件。

注意以上材料并非毫无遗漏，在面谈时出示以上文件也不能确保您获得签证。您必须提前做好准备，以便能够在面谈时合理解释您的访美目的和回国理由，并出示相关证据证明自己的陈述。

第五篇：管理要从细节开始

管理要从细节开始

“管理——还是需要从细节开始”，这篇题目似乎有点老生常谈的味道，但现实中，想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少；我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；不缺少各类管理制度，缺少的是不折不扣的执行。细细品味管理的真谛，“注重细节”就是一贴治疗企业管理顽疾的“良方”。

“市场——精耕细作、生产——精雕细琢、成本——精打细算、技术——精益求精、团队——精诚合作”的“五精管理”理念，或许能抚平急功近利、浅尝即止的浮躁心灵。

2021年，宝胜在全球虚拟经济冰消雪化、实体经济陷入泥泞、金融海啸挟风裹雨呼啸而来的时候，能够顺利实现“百亿集团”目标，依靠的是团队合作，依靠的是对市场稍纵即逝的机遇把握，依靠的是对管理细节的不懈追求。2021年，面对更加严峻的经济形势，“如何抵御寒冬”？如何让宝胜这艘“电缆航母”安全平稳地渡过“经济危机”？毫无疑问，“关注细节”依然是一种让航母保持快速的动力源。

“精耕细作的市场”是企业发展前提

市场无所不在，关键在于你能否发现它、满足它。不同的思维决定了不同的市场。非洲人光脚与卖鞋的故事，就是最好的案例。发现了市场，我们还必须精心呵护、细心耕作，只有春夏的精耕细作，才会有秋天的累累硕果。

2021年，宝胜为进一步深化营销体制改革，推行了区域市场管理体制，将全国市场版图划分为12个区域，原有的48个办事处细分成87个销售公司和项目部，由区域销售总监坐镇市场一线组织协调攻关，从而使企业能够更加直接、及时、快速地触摸市场实况、了解市场动态、收集市场信息、服务市场客户。区域市场总监不仅要高效地带领营销人员冲锋陷阵，更要在提升营销人员的新思维、新理念上下功夫：

1、“观念营销”比“产品营销”更重要。什么决定消费者的消费行为？——消费观念。“观念营销”就是快市场一拍、引导市场消费的行为，就是把最新的消费思想灌输给消费者，使其改变传统消费习惯和方式，认同并接受你所推荐的产品与服务的行为。因此，每位营销人员要善于洞察和发现新的消费趋势，以“观念营销”开道，引导市场，促进消费。

2、学会“先营销管理”。随着全球经济一体化的发展，市场也要求我们必须跳出传统的先制造、再销售、后跟踪服务的营销模式，实行“先营销管理”的新营销策略。即把营销行为放到产品制造之前，这样就可以把握个性化市场需求的脉搏，紧紧围绕顾客需求不断延伸、创新技术、产品和服务，以达到不断巩固、扩大市场的目的。

3、由“产品营销”向“文化营销”转变。

现代企业营销的一个重要内容就是先营销文化理念，后营销产品。营销人员应当先通过“文化营销”，达到与顾客相互间的沟通和互融，消除文化障碍，实现消费认同与市场开拓。肯德基在中国的成功就是“文化营销”的典范。

4、由“价值营销”取代“价格营销”。绝大部分营销人员认为，市场营销就是“价格营销”。然而，如果过度纠缠于价格竞争，不仅会造成企业陷于价格战的泥沼，还会造成顾客对产品产生不信任心理。而“价值营销”不同于“价格营销”之处，就在于它是通过向顾客提供最有价值的产品与服务，拉开与竞争对手的差异，创造新的竞争优势。

5、“营销是卖”还是“营销是买”？这在营销指导思想上有着本质区别。前者注重的是把产品卖出去，而后者则注重赢得顾客的心。宝胜不是“卖”产品，而是“买”顾客的忠诚度，这才是永久的市场。

市场细分、资源整合和区域管理是“表”，营销人员综合素质提升是“里”，只有表里如一，才能真正实现提高宝胜营销网络覆盖率和渗透率，扩大市场占有率的目的。

“精雕细琢的生产”是企业发展关键

企业在激烈的市场竞争中靠什么来生存？价格还是品质？所有具有远见的消费者和具有社会责任感的企业家，都会毫不犹豫地选择“品质”。不难想象，一个产品如果没有良好的质量作为保障，再亮丽的宣传也势必是“空中楼阁”。而优质的唯一标准，就是产品性能是否满足甚至超越顾客的期望。因此，宝胜要求每一名员工都要将产品当作“艺术品”来精雕细琢，时刻拿着放大镜观察我们的产品，不放过任何一个细节。在确保产品内在质量的同时，还要注重改善产品的外在质量，通过作业流程化、流程合理化、工作标准化、标准表单化、考核绩效化的精细化管理，确保现场环境的整洁、流畅、安全；设备运行的满负荷；工装模具的高质、精确；工艺执行的严格、精准，使公司生产始终处于优质高效的运行质态。

“精打细算的成本”是企业发展核心

企业以赢利为目的。因此，我们的一切工作必须以成本为中心，降低成本是企业增加积累和实现利润最大化的最佳途径。“降成本、找差距、争市场”是宝胜永恒的成本管理主题。在流程上，我们要做到正确决策、高效执行、全面控制和严格考核；在经营过程中，我们要覆盖生产经营的各个环节，从生产向前，要延伸到市场分析及产品设计，向后，要延伸到顾客购买和售后服务；在管理对象上，我们要做到不断拓展成本管理的内涵,无论科学技术，还是生产方式都要将其纳入到成本管理系统中来。所以，这里讲的成本不仅仅指“生产、材料成本”等微观概念，它应该包含更为丰富的内涵，涉及到“供应、财务、制造、工艺、设备、技术、基建、会议、信息、标准、存货、仓储、物流、销售、服务、文化、人员、时间”等各个管理范畴。

我们不能仅从部门的小角度，片面的看待成本，而应着眼公司未来，全面认识成本。任何工作的任何环节都要以“数字”说话，要学会“数字”管理，从表面“数字”，发现存在问题、深刻分析问题、彻底解决问题。但，大家切记：成本不能靠算出来，而应该靠日常工作干出来。成本管理落实到实际中就是：节材降耗，减少浪费，节约制造成本；增强技能，减少失误，避免时间成本；统筹安排，快速运转，压缩库存成本；完善制度，科学采购，降低采购成本；严格预算，规范程序，控制费用成本等。只有通过磨练，宝胜每位员工才会逐渐成长为“斤斤计较”、精于算账的行家里手。

“精益求精的技术”是企业发展根本

多年来，宝胜通过持续的技术创新，取得了今天的发展成就，但不容乐观的是，我们仍然局限在狭窄的“红海”市场中拼杀，竞争异常惨烈，利润极其微薄。而国内80%的高端、高利润电缆市场却被国际跨国公司占领。因此，一个企业仅仅依靠节能降耗和单项成本管理等简单管理模式，获取更大利润已无可能。所以，树立“以科技驱动企业成长”的管理理念势在必行。

1、通过新产品的开发、设计的优化、新材料的运用、工艺技术的创新、设备技术的改进等，实现管理方法的科学化，进而将降低成本与技术进步有机结合起来，形成比较完整的科技创新框架体系。

2、该理念更加注重科技在扩大利润空间方面的作用。企业在产品开发过程中，不能仅仅关注科技创新对市场占有率的提高，还必须强调创新所带来的产出一定要大于投入，建立以科技驱动为核心的科技成本管理体系。

3、“以科技驱动企业成长”理念，一个很重要的特点就在于，它把企业的各种生产要素充分融合在一起，使企业生产组织更趋现代化，资源配置更加合理，从而加快了企业从劳动密集型向技术型转变，从注重物流管理向注重信息管理转变，从“产—供—销”传统管理模式向“营销—开发—制造—销售”的现代管理模式转变。

宝胜始终强调，做技术必须要精益求精，只有通过产品的升级换代，提升企业核心竞争力，通过技术贴近市场，强化对市场的技术支持，通过技术创新，引领市场、创造市场，最终提高企业赢利能力，促使企业健康发展。

“精诚合作的团队”是企业发展基础

一支精诚合作的团队是开展一切事业的基础。一支高效的团队必定具备：清晰的目标、互补的技能、高度的忠诚、充分的信任、良好的沟通、昂扬的士气、最佳的业绩。宝胜始终坚持不懈地抓团队建设，其目的也在于此。我们从营造良好的企业文化氛围入手，以文化教育人、引导人、感染人，加强对员工的培训，提高责任心、增强凝聚力、强化执行力。

要想打造电缆行业一流的团队，就必须以比市场更高的标准要求每一位宝胜人。“不养闲人、不用懒人、不亏能人”是我们一贯的用人原则，对不能适应市场要求的员工，坚决予以淘汰；对因工作失误而造成损失的员工，坚决予以处理；对作出贡献的员工，坚决予以重奖。不能因为个人工作的一点疏漏，而让企业失去一次市场机会和一个重要订单。每个部门、每个员工都要找准自己在市场中的定位，紧密合作，无缝衔接，加快流程再造，满足并超越市场需求。