市场调查报告和年销售计划方案及预算

第一篇：市场调查报告和年销售计划方案及预算

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市场调查报告和年销售计划方案及预算

下面我将对我熟悉的河北摩托油市场做出详细说明：

一，市场调查

河北省位于北京周边，辖11地级市(石家庄、唐山、邯郸、秦皇岛、邢台、保定、张家口、承德、廊坊、沧州、衡水)、23县级市、109县、6自治县。面积18.8万平方公里，人口6484万。经济发展以唐山和石家庄为领导，二着共占全省GDP的40%以上。由于当地经济以及道路情况，其摩托车保有量非常大，在北方地区仅次于山东。并且在河北廊坊有现在中国北方最大的摩配市场。现在市场上在当地高端国际品牌主要有壳牌和BP（嘉实多），两着的产品主要是SF级品种占80%以上；价格基本是到终端修理10--13元，到消费者20--25元；两者销量在2005年共有1000万左右。国产品牌主要是统一，其2005年共销售了2500万，其产品覆盖比较全，可以满足各个层次的需要（主要是SF、SE、SG级）。其他产品像长城、昆仑的销量都不太大。

通过我对河北省各地近千家终端的拜访，了解到的情况是：

（1）产品结构是：SF级为市场主导，SE级为面临淘汰但是现在还不能缺少，SG级为主要的利润增长点。

（2）价格利润：经销商利润在20%左右；大部分终端修理工，看利润为80%以上，否则很难进入市场。

（3）销售时间：一年的两个换季（3、9、10月）为各大厂商主要竞争时期，大部分占其销量的70%以上，所以各个品牌的促销也集中在这一时期。

二，销售计划

依据本地特点，尽量采取划区经销制，或总经销制。

（1）市场选择：“得终端着得天下”，当前润滑油市场之争，主要是终端市场之争。所以我们的经销商选择要有良好的终端网络（例如“统一”的经销商）。YeWuYuan.com

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（2）人员工作：另外由于大部分经销商，并不是只有一个品牌，所以这就要求我们要有很好的销售人员来和经销商进行沟通，要做到真正的“协助经销商，服务终端，赢得信任”，简单来说也就是：帮助其把库存消化掉钱赚到手，什么都好谈。

（3）质量服务：利用产品固有的特点（产地、包装等）。通过宣传及试用策略证实质量的可靠性及优越性，加强售后服务体系的管理，以宣传树立品牌形象，服务维护新产品形象，建立全公司内部后勤服务体系，与市场结合一体，形成服务网络，支持、维护市场营销体系的发展。

（4）队伍建设：任何产品在销售过程中都离不开人这一主题,我们将协助代理商在搞好产品运营的同时,加强培养销售人员的销售技能、品牌意识、团队精神，使每个人都成为“专家式的销售员”。

（5）市场策略：先投入，后产出，建立稳定的销售渠道；结合总公司政策支持，适当的激励政策及销售促销费用比例投入提高销售渠道畅通性，以稳定销售渠道的发展，把最大的利润空间让给经销商，以利润吸引经销商，以广告宣传，市场管理一体化，正规化，显示企业实力和发展前景，建立长久稳定的合作关系，把公司的利润放在建全市场之后。

三，具体计划和预算：

（1）任务计划：由于对我们产品的当地发展不太了解，我只能根据我现有的市场和人员优势，按新上市品牌确定保守的销量：第一年以建立稳定的销售渠道为主，完成100万以上；第二年基本可以翻一翻，达到200万左右。（2）投入计划：促销5%、广告3%、人员5--7%（3）渠道计划：把全省进行划分，唐山、秦皇岛、承德为第一重点区域，也是试点区域，一些促销以此为开始。廊坊、沧州、保定为第二重点。其他河北南部区域可以稍微保守一些，因为这一区域比邻山东、河南市场比较混乱，经销商消化能力较小。

（4）奖励计划：可以根据个人的完成任务情况以返利形式发放（5%--8%），另外加上优秀经销商特别实物大奖等。

（5）促销计划：a,可以采用定货会的方式，分区进行（河北南部和北部分开），期间费用主要包括（饭费，奖品费，促销费等）；基本上这种形式在换季时期都是有很大的效果，结果大部分取决于来参会的人多少，这就要求我们销售人员一 YeWuYuan.com

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定要做好事前准备工作，去请人。这一促销办法只能是在市场有一定基础的情况下实行。b,其他时间我们还是要“先投入，后产出，建立稳定的销售渠道”为主要工作任务，按正常比例制定适当促销政策。

这些是在我还不太了解公司产品结构和价格的情况下作的一个材料，请给予指正和批评！！多谢浏览！！我的邮箱:jjxylyf@eyou.com

第二篇：2012周年庆计划及预算方案

2012年周年庆计划及预算

时间：暂定于2012年4月1日，农历三月十一日

地址：举行晚宴的地址是：五里亭国会大酒楼。主要是考虑到位于福州和马尾的中心位置。

活动：在晚会间，将穿插各个加工点及各个部门申报的娱乐节目（等具体节目申报结束后做具体安排）。另外，会准备些互动游戏，活跃现场气氛。同时，要准备评分小组，为参加演出的节目评选。另外，在征求大家意见时，大家都要求保留抽奖环节，所以，穿插在活动过程中进行抽奖环节，奖项的设立：

1、参会人数：65-70人／6桌／1300／7800元（五里亭国会，塔头路海联中心）（兴业管理人员15人+BPO组长6人+北京公司5人+广州公司4人+福州公司26人=57人；另外预计邀请5人的嘉宾，所以将人员定在65-70人。不过紧凑些，6桌也够了。）

2、住宿：北京3人；广州：4人；BPO：6人共：13人／7个房间／130元／=910元（人员回来后可以根据情况按票部分人员住在宿舍，就可以节省部分开支）

3、伴手礼：保温杯100个／400ml／15元／=1500元

4、小礼品：预计会有6个互动小游戏，每个游戏准备6个小礼品，预计20元/个；另外，给参与表演的人员一人一个小礼品，预计6个节目表演，每个节目准备2个，6*8个*20元/个=960元

5、小手掌：60个／一元／=60元

6、抽奖

一等奖：奖品价值200元／1名

二等奖：奖品价值150元／3名

三等奖：奖品价值100元／6名 四等奖：奖品价值50元／9名

年会开支共计：12930元。

第三篇：市场调查报告及运营计划

市场调查报告及运营计划

一、市场调查报告

1、市场容量：

2、竞争对手的情况

1）、加盟区域内同行：

2）、国际快递公司：

3）、当地民营快递公司：

4）、经营情况：

5）、转运方式：

3、客户分布

1）、主要市场客户集中度

4、市场前景分析，即盈利前景分析

二、可行性运营计划

第四篇：直通车预算和计划

直通车推广

一、直通车第一个月：日均200-300元/天

主要作用：1.引流2.刷单 3.测试产品 4.提高关键词的质量得分

目标：1.每天有订单2.有流量刷单3.确定好主推产品4.店铺信用1个钻以上

二、直通车第二个月：日均300-500元/天

作用：1.引流 2.确定产品 3.提高转化率 4.提高店铺的搜索权重

目标：1.每天有10单以上2.转化率提高3.流量加大后带动自然流量的提升

三、直通车第三个月：日均300-500元/天

作用：1.打造单品热销款 2.提高店铺销量和店铺的搜索权重 3.提高店铺的信用

目标：1.店铺信用3个钻以上2.主推产品每天30单以上3.其它产品也要一定的销量

第五篇：排球比赛计划及预算

比赛场地与设备?

排球规则是由技术性规定、非技术性规定和场地设备要求等方面的内容组成的。场地设备、比赛的方法，以及参赛人数等方面的规则，规定了排球项目不同于其他运动项目的性质。比赛参加者的权力与责任，比赛的间断及延误比赛，队员的不良行为等方面的规则，规定了排球运动参加者必须在公正和遵守体育道德的环境中进行比赛。规则中大量的清楚的技术定义，是排球运动的核心，也是我们必须掌握的基本内容。随着排球运动的不断发展和众多客观条件的需要，规则在对技术性规定的要求上逐渐放宽，趋于简单。这样将更便于人们去了解规则，了解排球。

一、排球比赛的场地与设备?

（一）比赛场地?

排球比赛场地包括比赛场区和无障碍区。比赛场区为长18米，宽9米的长方形，其四周至少有3米宽呈长方形对称的无障碍区，从地面量起至少有7米的无障碍空间。国际比赛的场区边线外的障碍区至少5米，端线后至少9米，上空的无障碍空间至少12.5米。?

（二）比赛场地的区域?

1．比赛场区?

由中线的中心线分为长9米，宽9米的两个相等的场区。?

2．前场区?

每个场区各划一条距离中线中心线3米的进攻线（其宽度包括在内）。中线与进攻线之间为前场区。

3.换人区?

两条进攻线的延长线之间，记录台一侧边线外的范围为换人区。?

4.发球区?

在两边的端线外，两条边线的延长线上，各划两条长15厘米，垂直并距离端线20厘米的短线，两条短线之间为发球区。发球区的深度延至无障碍区的终端。?

5.准备活动区?

在两个无障碍区外的替补席远端，划3×3米见方的区域为准备活动区。?

（三）比赛场地的要求?

1.地面? 场地的地面必须是平坦、水平、划一的，不得有任何可能伤害队员的隐患，不得用任何坚硬的物体作为场地的界线，不得在粗糙、湿滑的场地上进行比赛。世界性比赛的场地地面只能是木质或合成物的。2.界线?

场地所有的界线宽均为5厘米，其宽度包括在各个场区内。?

3.颜色?

室内比赛场地的地面必须是浅色。界线的颜色应是与地面颜色不同的浅色。世界性比赛场地界线为白色，比赛场区和无障碍区分别为另外不同的颜色。?

4.温湿度和照明?

室内最低温度不得低于10摄氏度（50华氏度）。照明度为1000～1500勒克斯。世界性比赛的室内温度，最高不得高于25摄氏度（77华氏度），最低不得低于16摄氏度（61华氏度）。湿度不得高于60%。?

（四）比赛的器材与设备?

排球比赛的器材除在规则中规定的网柱、球网、标志带、标志杆和比赛球外，还需准备下列设备： 1.球队用的长椅?

长椅的长度至少能坐9人。?

2.记录台?

记录台一般坐两个人，一名正式记录员，一名辅助记录员。国内比赛一般只有一名记录员和一名广播员在记录台就座。?

3.裁判台?

裁判台要能升降，下部要用防护套包好，以防队员救球时受伤。?

4.量网尺?

量网尺长度要在2.50米以上，并在男子网高2.43米和女子网高2.24米处画上标记，同时在这两个高度上方2厘米处画上另一标记。因为规则规定，球网两处的高度不得超过规定网高的2厘米。?

5．气压表?

规则规定比赛球的气压为0.40～0.45公斤/平方厘米，所有比赛用球的气压必须一致。?

6．比赛用球和球架?

国际比赛时要求将5只比赛球放在球架上，比赛采用三球制。?

7．计分器?

计分器除能显示双方的比赛分数外，还要能显示双方的暂停和换人次数。?

8．换人牌?

换人牌为1～18号，两副的颜色最好有区别，并用盒子装好。?

9．拖把?

比赛时需要六个1米宽的拖把供擦地员使用。?

10．小毛巾?

至少需要十块供快速擦地员和捡球员使用的小毛巾，毛巾最小为40厘米见方，最大为40厘米×80厘米。?

11．气筒?

在球压不足时，供冲气用。?

12．蜂鸣器?

最好能让教练员和记录员都能使用。?

13．表格?

包括记录表、位置表、成绩报告单和广播员用表等。

文昌市2013-2014年中国大学生排球联赛(总决赛)赛事服务保障实施方案 ?

为了推进国际旅游岛建设，丰富城乡群众文体生活，增强我市文化体育活动交流，提高我市的排球运动技术水平，促进文化体育产业的发展。经中国大学生体育协会排球分会同意，由文昌市人民政府、海南师范大学联合承办的2013-2014年中国大学生排球联赛总决赛将在我市举行。为了做好赛事的各项筹备、保障工作，确保本次比赛圆满成功，特制定本实施方案。

一、主办单位：中国大学生体育协会排球分会

二、承办单位：文昌市人民政府?海南师范大学

三、比赛时间：2014年4月20-26日

四、比赛地点：文昌排球馆?市体育馆

五、领导机构及工作职责

为做好赛事服务保障工作，决定成立2013-2014年中国大学生排球联赛总决赛文昌市赛事组委会（以下简称“赛事组委会”，其成员如下：

主?任：吕小蕾（市人民政府副市长）

副主任：曾绍壮（市政府办副主任）

吉家元（市委宣传部常务副部长）

符向明（市文化广电出版体育局局长）

成?员：黄良谋（市公安局政委）

韩?朝（市卫生局局长）

罗晓雷（市食品药品监督管理局局长）

符?展（市环境卫生管理局局长）

雷?珉（共青团文昌市委负责人）

文?民（市城市管理综合执法局副局长）

林明恺（市文化广电出版体育局副局长）

雷?珉（共青团文昌市委负责人）

胡?福（文昌供电局局长）

朱贝兼（市体育管理局局长）

赛事组委会下设七个工作组，职责分工如下：

（一）综合协调组

组??? 长：符向明（兼）

成员单位：市文体局、市体育管理局

主要职责：

1.协调落实中国大学生体育协会排球分会、海南师范大学部署赛事的有关工作。

2.联络协调赛事组委会各部门、各单位的工作。

3.牵头召开工作会议，对赛事进行总体协调。

4．负责商洽赛事赞助事宜。

5．处理赛事组委会的各项日常事务，包括比赛证件的制作、文印，各类材料的收集、汇总等。

6．按要求设计和印刷秩序册、成绩册封面、入场券及制作比赛场地广告牌、条幅、背景板等。

（二）赛事宣传组

组??? 长：吉家元（兼）

成员单位：市新闻办、市广播电视台、市综合执法局

主要职责：

1.制定宣传工作方案，联络相关媒体，做好新闻报道的前期准备工作。

2.审查并发布广告。

3.制定新闻采访计划，安排新闻媒体采访，协调落实在广播电视台，网络和报社开设专题、专栏报道。

4.准备搜集、汇总比赛期间有关比赛录像及宣传资料，以备存档。

5.配合安排有关赛事的户外广告。

（三）后勤接待组

组??? 长：林明恺（兼）

成员单位：市文体局、团市委、市体育管理局

主要职责：

1.负责全体与会人员赛会期间的日常接待及管理工作，完成赛事组委会交办的其他事宜。

2.搜集各代表队、裁判员及工作人员抵离信息，安排各代表队、官员、裁判员及工作人员住房、收费、报销、补助、统计用餐、各种相关证件及用具的发放等工作。

3.制定好交通运输工作计划，根据赛会日程，安排好比赛用车。

4.负责运动员、裁判员及工作人员提供赛事期间的起居、餐饮、娱乐等生活保障。

5.组织16名青年志愿者做好参赛队伍服务工作。

6.赛后安排各代表队成员、裁判员、参赛人员以及其他工作人员安全离会。

（四）竞赛和场地组

组??? 长：朱贝兼（兼）

成员单位：市文体局、市体育管理局、文昌供电局

主要职责：

1.与大学排协和海师大协调，做好秩序册、成绩册的编制工作。

2.制定赛事工作方案和比赛过程中的各种应急处理预案。

3.与组委会其它部门保持联络，确保各项保障工作协调畅通。

4.与裁判长、技术代表取得联系，检查比赛的场地、器材，确保符合规则要求，确定选派本地裁判员和岗位。

5.负责落实比赛和训练时场地及器材设备，确保所有比赛器材和场地完全符合比赛规则的各项规定。

6在比赛期间，对比赛场地区域进行管理，划定官员、运动员、裁判员、场地工作人员、媒体人员、安保人员、医疗人员的工作区域，保持比赛场地整洁，确保赛事顺利进行。

7.负责赛场的供电和场地用电安全。

8.负责完成组委会交办的其他事宜。

（五）安全保卫组

组??? 长：黄良谋（兼）

成员单位：市公安局交警大队、市公安局治安大队、文昌公安消防支队

主要职责：

1.根据赛程安排和需要制定安保工作方案，负责做好安全保卫工作。

2.与后勤接待组协调做好运动员、官员、裁判员和工作人员住宿酒店的安全保卫工作。

3.保持赛区周边地区交通畅通，维护赛场秩序和消防安全。

4.负责完成赛事组委会交办的其他事宜。

（六）医疗保障组

组??? 长：韩?朝（兼）

成员单位：市卫生局、市人民医院、市疾控中心

主要职责：

1.根据赛程安排和需要制定医疗救护工作方案，落实急救医院，配合做好赛场、运动员住地医疗救护和疾病防控工作。

2.负责完成赛事组委会交办的其他事宜。

（七）食品安全保障组

组长：罗晓雷（兼）

成员单位：市食药监局

1.做好运动员、官员、裁判员和工作人员住宿酒店的食品卫生、防疫监督工作。

2．完成赛事组委会交办的其他事宜。

（八）环境整治组

组??? 长：符?展（兼）

成员单位:市环卫局、市综合执法局、市爱卫办

主要职责：

1.全面整治文城城区及运动员住地的环境卫生，包括清理卫生死角、清理乱张贴、街道保洁。

2.结合全市文明大行动环境大整治活动，加大市容市貌的治理力度，整治流动摊点、自由放养家禽、乱倒建筑垃圾、乱丢果皮纸屑等不文明行为，拆除乱搭乱建。

七、工作要求

（一）加强领导，落实责任。

各有关单位和部门要根据各自的工作职责，制定工作方案，明确负责人和各项工作任务。各单位和部门要加强联系，通力合作，确保各项工作任务按时间节点圆满完成。

（二）加强管理，确保安全。

各有关单位和部门要把安全工作放在第一位，认真做好各项检查和组织工作，加强管理，消除赛事期间事故隐患。

（三）营造氛围，扩大宣传。

要充分利各种宣传媒体大力宣传文昌丰富的人文景观，要突出文昌自然资源优势，动员组织企业做好产品和品牌的宣传。