[教育]大劳发[2004]53号关于加强民办职业技能培训机构招生广告备案管理的通知（定稿）

第一篇：[教育]大劳发[2004]53号关于加强民办职业技能培训机构招生广告备案管理的通知（定稿）

大连市劳动和社会保障局

大劳发[2004]53号

关于加强民办职业技能培训机构招生广告备案管理的通知

各区市县劳动和社会保障局、各职业技能培训机构：

为规范民办职业培训机构的办学行为，维护求学者的合法权益，根据《中华人民共和国民办教育促进法》、《中华人民共和国民办教育促进实施条例》的有关规定，结合我市实际情况，现就加强民办职业技能培训机构（以下简称职业培训机构）招生广告备案管理有关事宜通知如下：

一、各职业培训机构在发布招生广告前，须填写《招生广告审核备案表》，报市劳动保障行政部门备案后，方可在新闻等公众媒体及公众场合刊登、张贴、散发涉及招生内容的广告或简章。经备案的招生广告或简章不得擅自更改，超过有效时限或变更广告内容的，必须重新备案。

二、职业培训机构的招生简章中的学校名称、培训专业、培训目标、培训形式、培训条件、培训期限、证书发放、就业方式、收费项目及收费标准等项内容必须真实准确，符合《办学许可证》核定的内容，不得超过办学范围和等级。

三、未经备案、改变备案内容、发布不实广告的，劳动保障行政部门将按照有关法律法规视情节责令其限期改正、停止招生、直至吊销《办学许可证》，并通报有关部门。

四、职业培训机构因刊登、散发虚假广告而给参加培训人员造成损失的，要按照有关规定给予培训人员退费或经济赔偿；情节严重的，有关部门将依法追究其法律责任。

五、各级劳动保障行政部门和劳动保障监察部门，要加大管理和执法监察力度，严厉打击刊登或散发虚假广告行为切实维护我市职业技能培训市场秩序。

第二篇：教育机构招生广告

培润教育团队由四川大学各专业优秀在读研究生组成，各科代课老师均有3年以上教学经验。一般教育机构不仅收费昂贵，而且他们也是聘用在读本科生或研究生作为代课老师。此外，家长还需为代课老师课时费、广告宣传费、场地租用费等等买单，而我们只收取老师课时费，其他费用统统不计。我们的宗旨：为家长分忧，助孩子成长！

小学全科一对一50元/小时（市场价70元以上/小时）一对二40元/小时（市场价60元以上/小时）精品小班(3至6人)600元/学期（市场价800元以上/学期）

托管(周一至周五晚上)300元/月（市场价400元以上/月）

初中全科一对一70元/小时（市场价90元以上/小时）一对二60元/小时（市场价80元以上/小时）精品小班(3至6人)800元/学期（市场价1000元以上/学期）托管(周一至周五晚上)400元/月（市场价500元以上/月）

高中全科一对一80元/小时（市场价100元以上/小时）一对二70元/小时（市场价80元以上/小时）精品小班(3至6人)1000元/学期（市场价1200元以上/学期）

也可提供上门家教,长期有效,欢迎来电咨询！！

第三篇：教育培训机构招生策略浅析

Est.chinajzh.com家长汇个性化测评系统

教育培训机构招生策略浅析

据家长汇个性化测评系统有效数据分析，以目前教育总体形势来看，教育培训行业依然处于极大的劣势地位，这主要表现在：

1、学生总体规模小，参加培训的学生占总体学龄阶段总数的比例低；

2、师资水平低，国办学校政策和制度上的优势，吸引了优秀师资人才的流入，致使培训学校通常都是充当着“师资培训班”的角色；

3、课程未形成系统，在教材研发、课程设置上普通格局，纷乱无序；

4、学校管理能力差，领导者处于“教而优则管”阶段，学校管理脆弱；

5、社会支持力量小，教育培训机构之间的联盟组织越来越纵向成熟，但这改变不了外界支持力量小的事实。

即使如此，我们仍然面对无数的机遇：

1、区域强势品牌空缺，上市热潮退却，大型教育集团不像想象中巨无霸，依然有极大的市场空缺；

2、绝大多数校长是凭过去的经验在办学，局势变化，不少校长还在固守一隅之地；

3、普通收费偏低，收费模式接近。

4、利用系列课程的优势完成整合；

5、出国热使素质教育被提上日程；

6、中学高端未形成格局；

7、一对一走向低谷，个性化教学展示机会，例如家长汇个性化测评系统，针对学生进行一对一测评。

那么，培训市场跟随者该如何进行战略营销呢？家长汇个性化测评总结出了如下几点：

一、培训市场跟随者的营销战略

在培训市场动荡时期，更要有超前的意识和全局的眼光。我们需要不断的做好应对准备：

1、绕开价格竞争陷阱（自我昏迷）

2、做好前端鱼塘课程（短兵相接）

3、拉升同类课程价格（遇强则强）

4、建立差异盈利模式（涨价策略）

5、摆脱恶性低级手段（高于对方）

二、招生中存在的问题

1、宣传单量大效果差：特别是竖起很多机构数万张至数十万张的宣传单投放，一轮轮的市场投放中，物力成本不算，人力资源完全被牵制，同时还收效甚微。

其实分析我们的宣传单页，就会发现我们的宣传单常常会因为内容雷同，放到大街上千篇一律，毫无特色，造成家长心里排斥；效果跟着也大打折扣。发现这一点，我们就容易拿出有针对性的对付方针：锁定目标—增加频率—减少内容—保留好奇—说出不同。

我们可以在校门口设定展板。内容包括如：①学习方法宝典销售——家长汇个性化测评系统；没有一个孩子不想成为好学生；终不过没有

找到正确的方法。②家庭教育宝典销售；寻找英语偏科学生；破解英语高分密码。

2、电话问询多来的少：各种手段使用完毕，电话咨询也会每天连着不停，但终究到校来的少。同样分析接电话的问题一般表现在以下方面：①接电话的人没有经过训练，随意性极大；②回答问题过于详细，降低了来的必要性；③没有给家长留下深刻印象；④没有给家长安排好时间。那么我们如何增加接打电话成功率呢？

我觉得可以从以下四个方面着手：①改变应答为主动提问；②改变随意为安排时间；③改变提供为指出问题；④改变课程介绍转为个性测评。

3、咨询后还要再考虑：由于话术设置问题、人员接待问题。课程比较问题等等，任何一个环节都可能存在隐患，导致家长来来回回要考虑。我们可以尝试建立和谐的具体方式：少解说，多聆听；坚定的语言，多理解；适当的提问，让家长放松下来；找到家长的问题所在；传递不是孩子不努力，是方法不对；不要抨击别的机构等等。

三、培训机构如何摆脱同质化竞争

1、制定差异化的前端设计，实现一对一分析诊断。通过对学生的个性测评带动长期咨询，短时间迅速做大。用发展解决管理问题，优秀的企业是不是管出来的，是因为不断的创新，挖掘到了机会。

2、制定平行课程，实现分层次教学，通过个性化的教学设计获得差异性和领先性。改变内部环境设计，创造需求内部涨价，通过差异化定价方式提升利润。

3、内部提拔干部进而做久，做好内部复制，分工使我们优势互补，传承才能保持基业长青。校长要做到知人善任，文武争驰，无为而治。校长是润滑剂，管理人员是永动机。推动前进不如找到影响速度的障碍所在。竞争的关键是人才。

四、降低招生的难度

1、宣传的目的是更多家长关注；

2、发宣传单的内容是让家长看；

1）沟通的任务是降低犹豫，达成购买；

2）打电话的目的是见面做铺垫；

3）招生的目的不是捞鱼是养鱼。

五、家长汇的市场支持

为扩大招生力度，有效帮助各大机构进行招生，家长汇个性化测评系统不仅在技术上不断更新，同时，也在物料上对机构进行了很大的支持。在家长汇个性化测评的网页上有设计好的宣传单、测评卡、海报等，直接下载便可以进行印刷使用。

第四篇：教育培训机构招生宝典

辅导学校常用招生手段

以下是有些学校常用的招生营销方式？不知道大家觉得那一种最有效？

1、你有你们县或市的家长电话吗？如果有，发短信就可以了！——这种招生方式成本最低，效果最好，但短信内容要与众不同。

2、你有认识当地各学校的班主任或任课老师吗？如果有，请他们吃顿饭，给一定提成，让你在班上做一场公开课，你的几

十、几百学生就有了。——这种成本极低，但回报极高，但你的课必须出奇的好。

3、你有人在学校门口发宣传单吗？如果有，数量只要足够多了，效果也肯定是有的——这种方式不一定好了，但可以吸引一些学生过来看。（在大城市的万分之几的有效率）。

4、你有学生的QQ群或学生的贴吧吗？你只要找到吧主帮你做宣传就好了。

5、你有人在全城各地贴宣传单吗？你有人帮你扫楼发宣传单吗？新东方每天有上百人还在天天做这项工作！

6、你有在学校门口搞宣传，用小礼品来吸引学生并留下电话号码吗？

7、你有在学校周围大广场上挂你的宣传条幅、做过充气拱门吗吗？

8、你有在当地电视台打字幕广告吗？这种方式在县级市或县级台还是很便宜的？

9、你有宣传车在街上转圈圈做宣传吗？

10、你有做一些在购物街、超市、小区门口做各种招生说明活动吗？

11、你有关系搞定一个学校的主任校长，让你承包他们的年级课外辅导吗？

12、你认识学校的学科教师，让他们自己班级拉出来让你辅导吗？如果让他们出来上课，你课也不用上了，那就更爽了！

13、你做过博客营销、QQ群、微信、微博、百度知道等新媒体营销吗？

14、你做当地的媒本硬广告或软文宣传吗？

15、你针对你的网站做SEO网络优化推广吗？

16、你在当地的大型场地或按学生作专家巡回讲座吗？

17、你会找一些市场人员做陌生拜访、直接拉人来听试听课吗？

18、你在小区门口放一辆三轮车，在上面的箱体上打广告吗？

19、你在学校门口礼品活动，记录学生电话

20、让教育部直接下线头文件，把你们学校成为

21、你有电话人员外呼家长学生来听课、测评吗？

22、你有写一封营销信在互联网上传播吗？

23、你用老生来带新生吗？

24、你经常开家长会，加深家校联系，强化服务，不断做口碑传播吗？

25、你会把当地送水的水票、当地洗浴中心发票的北面都印上你们学校的广告吗？学大就是这样在北京做的。

26、你会在你们当地的114台上打语音广告吗？

27、你会打当地的交通台的语音广告吗？

28、你做过组织三百人的人体广告队伍、穿上你们公司的文化衫做影响力宣传吗？

29、你让你们当地的退休教师打通本地的学校渠道吗？

30、你让你们当地的退休局长当你们的顾问帮你疏通渠道吗？

第五篇：教育培训机构45个招生方式汇总

教育培训机构45个招生方式汇总

1、地推，聘请发单人员到早教幼儿园附近商场、儿童乐园等地进行礼物派发及名单收集，后期邀约免费体验活动。

2、进社区，与社区合作进行义务早教课程宣讲。

3、与月子中心、亲子中心等机构做联盟，合作进行教育讲座、课程体验等。

4、在小区内做活动演出，以扩大影响力。

5、发放宣传单并有针对性的赠送一些带有华夏爱婴标识的小礼品。

6、小区门口的宣传栏张贴大海报，必须有标识，有地址电话。

7、带领幼儿、家长和幼儿参与一系列社会性活动，培养幼儿的社会服务意识。

8、除用彩页宣传外，我们还要设咨询台，只要是咨询者，就发一个印有我园名称与电话的品牌标识产品。

9、为让家长更好地了解老师，在街道上搭建舞台进行教师的才艺表演和教学展示。

10、车载广告~在公交车或出租车上贴招生广告的形式进行招生。

11、以挂横幅报喜讯的形式，制作红布横幅的形式进行宣传招生的。

12、开展家长育儿讲座，针对园所每个阶段出现不同的问题情况，分为新生或老生专场。

13、家长微信群。

14、关注我园公众平台扫取二维码即可安排家长带孩子与同年龄段的孩子一起参加体验课！

15、教师可利用微信、QQ在网上大量宣传，联络网友帮忙转载宣传海报。

16、教师可利用周五，周六，周日晚间在各大公园，小区，卖场举行亲子互动活动（安全第一），发放带有品牌标识的小礼物。

17、在小区门口设立招生咨询点，并对做登记的幼儿派发印有logo的礼品，其次邀请家长带领幼儿免费试上四次亲子课。

18、线上主要做微信营销和一些教育网站对品牌的推广；

19、线下传统的地推营销方式一直保留，与异业的合作也是一种招生手段，让孩子穿着园服在附近的公园做一些活动，以扩大市场影响力。20、园所内会定期举办会员活动，并让幼儿带自己好朋友来一起参加，以便留下名单。

21、结合活动进行感恩回馈即发放代金券活动。

22、带幼儿在各个小区去体验生活如：我是环保小卫士，去小区捡垃圾，擦体育器械，大班幼儿去超市用钱购物买一样礼物送给家人，全员幼儿为灾区拿出自己的闲置玩具进行低价义卖捐款等。

23、以微营销为主要方式，只要一有活动，就编辑相关文字，重要的一定要体现园名，电话，地址，让家长发朋友圈，集赞等方式，就是让家长去为我们宣传。

24、用校车去周边的小区进行发宣传册直面沟通。

25、带新家长参观园所以及参加本园的开放日。

26、对即将入园的孩子和家长进行开放，通过各种室内，户外活动让家长解幼儿园。

27、面向幼儿园内外幼儿发放印有logo的产品。

28、公交车站广告牌。

29、在广场LED播放mv。30、面向社区不定期开放活动。

31、借助媒体，以扩大知名度。

32、做好幼儿园在园生源的服务，老生带新生。

33、以鼓励教师的方式，如班级生源满20到30（按不同段班级人数不同为准），超出数额，一个学生教师可抽成一定金额。

34、做了一份精美的幼儿生活宣传册。

35、做好园内工作，组织家长参加园组织的各项大型活动，家长会，半日活动等，通过校讯通把孩子的成长情况反馈给家长，经过长期的坚持，给我园积累良好的口碑，目前招生的情况都是家长囗口相传而来。

36、老师通过家访获取新生名单，把获取名单的家长邀约到幼儿园有，有专门的老师接待其参观、视听并详细介绍。

37、家长转介绍。

38、假期时园车在市区招收生源区域流动，选定人流量大的地方摆设招生咨询处，附赠幼儿园画册，广告扇，礼品卡等。

39、老生家长带新生家长的话一般是给老生礼品，一般是益智玩具。如果老家长介绍新家长，然后奖励的话，一定是介绍的新生上够一学期后，再给这个老生家长奖励，奖励的方法是在学费里减免100或是多少。不要直接奖励钱。

40、向家长发放印有早教幼儿园信息的环保手袋。

41、赠送品牌标识产品。

42、通过教师直接在其住所附近及亲戚朋友间宣传招生信息，散发礼品卡，报名时凭礼品卡上的教师姓名给予教师现金奖励。

43、让孩子带朋友参加集体生日。

44、举办两次汇演，一场汇演在小区内，一场走出小区毕业典礼。

45、每次活动的最后一个环节会设有抽奖环节，奖项会有减免费用，如特等奖减免一个月伙食费，一等奖赠送开学的所有幼儿用书、二等奖赠特色课等，这些费用不能抵现金或互相兑换，在下一学期开学使用，中途离园奖卷作废！