大拇指定律五篇范文

第一篇：大拇指定律

大拇指定律

“大拇指定律”最初产生于经济领域，一般用来阐述风险投资收益的一个普遍现象。创业路上艰难坎坷，长路漫漫，一个企业的命运就像在海上行船，就像迷路在十字路口充满了不确定性：

——产品没特色，被市场淘汰 ——质量不过关，被消费者淘汰

——安于现状，不思进取，被竞争对手淘汰 ——前景不明朗，被投资者淘汰

——缺乏先进管理体系，被资本市场淘汰 ——没有远景规划，被经济发展的趋势淘汰

只有战胜了重重困难，自如应对市场的变化多端，才能在激烈的竞争中站稳脚跟，获得创业梦想的成功；只有高瞻远瞩，步步为营，才能在众多的胜出者中脱颖而出，成为卓尔不群的明星企业和业界的领头羊。不仅在风险投资领域有着这样一条定律，其实在生活中，我们同样面临着许多不确定性，同样面临多种多样的选择。走对了一步，是为了今后前进的方向奠定基础；而走错了一步，往往会前功尽弃，功亏一篑。人生之初，我们的起点都是一样的，而多年之后，之所以有人默默无闻，有人功成名就，有人脱颖而出，是“大拇指定律”在起作用。

做人也像做企业一样，只有战胜困难才能避免被淘汰，只有精益求精才能避免被落下，只有高瞻远瞩才能取得卓越非凡的成就。失败的人和企业都是一样的失败，成功的人和企业却分成很多的层次。你是否是金字塔上最高的尖顶？是否是夜空中最耀眼的明星？五指连心，大拇指却只有一个！只有不断进取，卓尔不群，才能永远站在顶峰。

如果你不够强大，那么就只能依靠更拼命，更迅速，更勇猛来赢得长足的进展。不做第一，就注定被埋没。只有奋起直追，勇往直前，才能缔造一个个商业帝国。

今天学了“大拇指定律”，使我更加坚定生活的信念：为自己竖起大拇指！

提到大拇指，我们就会联想到那些功名显赫、自己很崇拜的人物。的确，众所周知，大拇指是为别人竖起的。但是，我想说的是，它不仅仅可以为别人竖起，同样也可以为自己竖起。

生活之路上不免有太多的挑战、太多的坎坷、太多的考验。当你在面临这些绊脚石面前，你可曾感到举步维艰过？哲人告诉我们“苦难是人生最好的大学。”既然，他们都这么认为，由此可见，如果你同苦难作斗争，一定会给你带来更多人生的财富。那么，你还害怕什么？为自己竖起大拇指，拿出你的信心，相信苦难是奠基你美好人生的基石，勇敢地去拼搏，相信你一定会干得很漂亮的，相信阻挡你前进的一切终究会变成你人生路上的垫脚石。

为别人竖起大拇指是发自肺腑由衷的敬佩，为自己竖起大拇指则是一股强大的动力，能驱动着你；是一条有力的鞭子，能鞭策着你；是一个足劲的肋推器，能推动着你。为自己竖起大拇指其实就是一种赞扬，是一种鼓励。准确来说，它是人类的“加油站”，当我们碰到困难的时候，它会在我们身边说：“加油”！

在现实生活中，也有类似的例子，如：毛泽东、宋庆龄、温家宝、许地山等一些有气节的人物。他们在人生的旅途中不管受到怎样的欺凌，不管遇到多少磨难，从来都是顶天立地，勇敢地面对。这是为什么？因为他们都有着一颗坚强的心和勇于面对困难的意志，再加上他们也曾为自己竖立过大拇指，鼓励自己，所以才有今日的成功。

一个普普通通的动作——为自己竖起大拇指！其意义重大，因为它是人类无穷的“加油站”和“精神宝库”。

第二篇：大拇指读后感

大拇指读后感

文中主要讲，一对夫妇生了一个孩子，可孩子只有大拇指那么大，所以他们就给孩子取名为大拇指，大拇指读后感。又一次，一个人买走了大拇指，下来，发生了一连串的怪事。他先如牛口，后进狼嘴........，可最后还是安全的回到了自己的亲生父母身边。

我认为，大拇指虽然个头小，但智慧过人，不然怎么能如牛口、进狼嘴都没死，而且是进到了肚子里。他让我想到，我如果是他该多好，能进许多不能进的地方。他这种精神在我们这里就叫孝敬父母，牺牲自己让人买。不过他最后还是回到了父母身边。

这个故事真好看。

大姆指是一个神奇而勇敢的小人儿。

故事中的大姆指躲进了老鼠洞里，巧妙的躲开了两个坏蛋，藏在蜗牛壳里睡大觉。当他被吃到牛的肚子里的时候他大声地喊叫，最后牛主人把牛杀了，汤姆才逃了出来。但是，他又被狼吞进了肚子里，然后他就指挥狼找到了回家的路。最后狼被爸爸杀死，他就和爸爸妈妈团聚了。真开心呀!

在这个故事里，大姆指真勇敢真聪明!

如果是我找不到爸爸妈妈了，我会怎么办呢?比如在商场里和爸爸妈妈走散了，我会找到总服务台广播一下，那样我就可以找到爸爸妈妈了。

如果是在大街上走散了，我会找警-察叔叔帮忙给爸爸妈妈打电话，这样就可以找到爸爸妈妈了。

读了《大姆指汤姆》这个故事，我懂得了做人要勇敢，做事不要慌张，遇到困难要开动脑筋想办法。

大拇指汤姆。是一对夫妻想(要)一个孩子，一天他终于有了已自(自己)的孩子，他们高兴极了。可孩子和大拇指比大一点。有一次汤姆主动地要买(卖)给二个陌生人。(在)逃回家的路上他钻过老鼠洞，待过蜗牛壳，进牛咽喉，最后又到了狼肚子里。汤姆你真勇gan、聪明呀!汤姆你为什么这么小?你到了狼肚子为什么(没有)被咬死?汤姆我要向你学，学习你的大胆、帮助他人，关心父母、珍惜钱的精神。汤姆你真是一个titie父母的好孩子，我要向你学习这一点。汤姆你真可怜了，不幸的被吃进了牛肚子和狼肚子，在牛肚子和狼肚子里也不害怕，真勇gan呀。从这篇童话故事里，我学到了很多知识，人只有不怕困难，勇敢的面对困难，就一定能取得成功。可爱的拇指男孩，我多想和他做朋友啊!你们一定也很喜欢他吧?快来读《格林童话》吧。

【扩展阅读篇】

所谓“感”

可以是从书中领悟出来的道理或精湛的思想，可以是受书中的内容启发而引起的思考与联想，可以是因读书而激发的决心和理想，也可以是因读书而引起的对社会上某些丑恶现象的抨击、讽刺。读后感的表达方式灵活多样，基本属于议论范畴，但写法不同于一般议论文，因为它必须是在读后的基础上发感想。要写好有体验、有见解、有感情、有新意的读后感，必须注意以下几点：

首先，要读好原文

“读后感”的“感”是因“读”而引起的。“读”是“感”的基础。走马观花地读，可能连原作讲的什么都没有了解，哪能有“感”?读得肤浅，当然也感得不深。只有读得认真，才能有所感，并感得深刻。如果要读的是议论文，要弄清它的论点(见解和主张)，或者批判了什么错误观点，想一想你受到哪些启发，还要弄清论据和结论是什么。如果是记叙文，就要弄清它的主要情节，有几个人物，他们之间是什么关系，以及故事发生在哪年哪月。作品涉及的社会背景，还要弄清楚作品通过记人叙事，揭示了人物什么样的精神品质，反映了什么样的社会现象，表达了作者什么思想感情，作品的哪些章节使人受感动，为什么这样感动等等。

其次，排好感点

只要认真读好原作，一篇文章可以写成读后感的方面很多。如对原文中心感受得深可以写成读后感，对原作其他内容感受得深也可以写成读后感，对个别句子有感受也可以写成读后感。总之，只要是原作品的内容，只要你对它有感受，都可能写成读后感，你需要把你所知道的都表示出来，这样才能写好读后感。

第三、选准感点

一篇文章，可以排出许多感点，但在一篇读后感里只能论述一个中心，切不可面面俱到，所以紧接着便是对这些众多的感点进行筛选比较，找出自己感受最深、角度最新，现实针对性最强、自己写来又觉得顺畅的一个感点，作为读后感的中心，然后加以论证成文。

第四、叙述要简

既然读后感是由读产生感，那么在文章里就要叙述引起“感”的那些事实，有时还要叙述自己联想到的一些事例。一句话，读后感中少不了“叙”。但是它不同于记叙文中“叙”的要求。记叙文中的“叙”讲究具体、形象、生动，而读后感中的“叙”却讲究简单扼要，它不要求“感人”，只要求能引出事理。初学写读后感引述原文，一般毛病是叙述不简要，实际上变成复述了。这主要是因为作者还不能把握所要引述部分的精神、要点，所以才简明不了。简明，不是文字越少越好，简还要明。

第五，联想要注意形式

联想的形式有相同联想(联想的事物之间具有相同性)、相反联想(联想的事物之间具有相反性)、相关联想(联想的事物之间具有相关性)、相承联想(联想的事物之间具有相承性)、相似联想(联想的事物之间具有相似性)等多种。写读后感尤其要注意相同联想与相似联想这两种联想形式的运用。

编辑本段如何写读后感

格式

一、格式和写法

读后感通常有三种写法：一种是缩写内容提纲，一种是写阅读后的体会感想，一种是摘录好的句子和段落。题目可以用《读后感》;还可以用自己的感受(一两个词语)做题目，下一行是——《读有感》，第一行是主标题，第二行是副标题，读后感《大拇指读后感》。

二、要选择自己感受最深的东西去写，这是写好读后感的关键。

三、要密切联系实际，这是读后感的重要内容。

四、要处理好“读”与“感”的关系，做到议论，叙述，抒情三结合。

五、叙原文不要过多，要体现出一个“简”字。

六、要审清题目。

在写作时，要分辨什么是主要的，什么是次要的，力求做到“读”能抓住重点，“感”能写出体会。

七、要选择材料。

读是写的基础，只有读得认真仔细，才能深入理解文章内容，从而抓住重点，把握文章的思想感情，才能有所感受，有所体会;只有认真读书才能找到读感之间的联系点来，这个点就是文章的中心思想，就是文中点明中心思想的句子。对一篇作品，写体会时不能面面俱到，应写自己读后在思想上、行动上的变化。

八、写读后感应以所读作品的内容简介开头，然后，再写体会。

原文内容往往用3～4句话概括为宜。结尾也大多再回到所读的作品上来。要把重点放在“感”字上，切记要联系自己的生活实际。

九、要符合情理、写出真情实感。

写读后感的注意事项

①写读后感绝不是对原文的抄录或简单地复述，不能脱离原文任意发挥，应以写“体会”为主。

②要写得有真情实感。应是发自内心深处的感受，绝非“检讨书”或“保证书”。

③要写出独特的新鲜感受，力求有新意的见解来吸引读者或感染读者。

④禁止写成流水账!

编辑本段要写关于学习的读后感应该读什么有感

(1)引——围绕感点 引述材料。简述原文有关内容。

(2)概——概括本文的主要内容 ,要简练,而且要把重点写出来。

(3)议——分析材料，提练感点。亮明基本观点。在引出“读”的内容后，要对“读”进行一番评析。既可就事论事对所“引”的内容作一番分析;也可以由现象到本质，由个别到一般的作一番挖掘;对寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地“亮”出自己的感点。要选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为“观点句”。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。“观点句”在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。

(4)联——联系实际，纵横拓展。围绕基本观点摆事实讲道理。写读后感最忌的是就事论事和泛泛而谈。就事论事撒不开，感不能深入，文章就过于肤浅。泛泛而谈，往往使读后感缺乏针对性，不能给人以震撼。联，就是要紧密联系实际，既可以由此及彼地联系现实生活中相类似的现象，也可以由古及今联系现实生活中的相反的种种问题。既可以从大处着眼，也可以从小处入手。当然在联系实际分析论证时，还要注意时时回扣或呼应“引”部，使“联”与“引””藕”断而“丝”连这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点(即中心论点)的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出，更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实，所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。

(5)结——总结全文，升华感点。“读”的内容不放松。

以上五点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。比如，“简述原文”一般在“亮明观点”前，但二者先后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。

一、先要重视感

感要多 读要少，要善于灵活掌握。比如，“简述原文”一般在“亮明观点”前，但二者先后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。

二、要重视“读”

在“读”与“感”的关系中，“读”是“感”的前提，基础;“感”是“读”的延伸或者说结果。必须先“读”而后“感”，不“读”则无“感”。因此，要写读后感首先要读懂原文，要准确把握原文的基本内容，正确理解原文的中心思想和关键语句的含义，深入体会作者的写作目的和文中表达的思想感情。

三、读完一本书或一篇文章

会有许多感想和体会;对同样一本书或一篇文章，不同的人从不同的角度思考问题，更是会产生不同的看法，受到不同的启迪。以大家熟知的“滥竽充数”成语故事为例，从讽刺南郭先生的角度去思考，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人早晚要“露馅”，认识到掌握真才实学的重要性，若是考虑在齐宣王时南郭先生能混下去的原因，就可以想到领导者要有实事求是的领导作风，不能搞华而不实，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻;再要从管理体制的角度去思考，就可进一步认识到齐宣王的“大锅饭”缺少必要的考评机制，为南郭先生一类的人提供了饱食终日混日子的客观条件，从而联想到改革开放以来，打破“铁饭碗”，废除大锅饭的必要性。

四、叙述作品不能用大量篇幅复述原文

一篇读后感，不能写出诸多的感想或体会，这就要加以选择。作为初学者，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写。要注意把握分析问题的角度，注意联系自己的实际情况，从众多的头绪中选择最恰当的感受点，作为全文议论的中心。

初中作文课中，除了写“读后感”外，老师还会要求同学们在看完一部电影，电视片或参完某一展览后写“观后感”，观后感的写法与读后感是一样的，只需在第一部分简述所观的内容，然后引出观点，展开论述就可以了。

五、写景、物的读后感应该怎样写

(1)简述原文有关内容。如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。这部分一定要突出一个“简”字，决不能大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。

(2)亮明基本观点。选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为“观点句”。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。“观点句”在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。

(3)围绕基本观点摆事实讲道理。这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点(即中心论点)的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。

(4)围绕基本观点联系实际。一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。要做到这一点，必须善于联系实际。这“实际”可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的。

(5)简要地说明原文有关内容，重写有感，不要重点介绍，偏离主题。

第三篇：250定律

【250定律：不得罪一个顾客】

在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔·吉拉德得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。

在乔·吉拉德的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔·吉拉德说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”

【名片满天飞：向每一个人推销】

每一个人都使用名片，但乔·吉拉德的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔·吉拉德认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

乔·吉拉德认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔·吉拉德抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。

【建立顾客档案：更多地了解顾客】

乔·吉拉德说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。

乔·吉拉德中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。

刚开始工作时，乔·吉拉德把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。

乔·吉拉德认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。

乔·吉拉德说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”

【猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客】

乔·吉拉德认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔·吉拉德的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔·吉拉德的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。

在生意成交之后，乔·吉拉德总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。几天之后，乔·吉拉德会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔·吉拉德的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔·吉拉德的承诺仍然有效。如果乔·吉拉德发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔·吉拉德会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。

实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔·吉拉德的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。1976年，猎犬计划为乔·吉拉德带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔·吉拉德付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。

推销产品的味道：让产品吸引顾客

每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔·吉拉德在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。

如果顾客住在附近，乔·吉拉德还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔·吉拉德本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。

乔·吉拉德认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。【诚实：推销的最佳策略】

诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，乔·吉拉德对此认识深刻。诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。

推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。乔·吉拉德说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。”

如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔·吉拉德会对顾客说：“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。乔·吉拉德善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔·吉拉德所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马*。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。?

有时，乔·吉拉德甚至还撒一点小谎。乔·吉拉德看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔·吉拉德绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。

每月一卡：真正的销售始于售后

乔·吉拉德有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。

“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔·吉拉德把成交看作是推销的开始。乔·吉拉德在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。

乔·吉拉德每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔·吉拉德那里买了汽车的人，都收到了乔·吉拉德的贺卡，也就记住了乔·吉拉德。

正因为乔·吉拉德没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。

【推销产品的味道：让产品吸引顾客】

每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。

乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。

六、诚实：推销的最佳策略诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意 谎言”原则，乔对此认识深刻。诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。

【真正的销售始于售后】

乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。

“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。

乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。

第四篇：大拇指班干部职责

大拇指班干部职责

班长职责：班长在班主任领导下负责班级事务的全面工作，并负责监督各位班委成员的日常工作，积极完成上传下达的职责。副班长职责：

1、协助班长完成班级的各项工作。

2、在班长不在的情况下，代理行使班长职责。

3、随时检查班内同学的红领巾佩戴情况。

4、记录班内好人好事。

5、在科代表生病时，接替科代表的工作。学习委员职责：

1、组织好全班同学的学习，督促和检查科代表收发作业情况，了解完成作业情况。

2、早晨负责领读，负责检查同学们学习用品的准备情况。

3、负责组织同学出好本班黑板报、墙报，协助老师搞好学生作品展览布置。

纪律委员职责：

1、负责上、下课口令。

2、发现同学遗失东西要及时报告老师。

3、提醒大家不能在教室、走廊大声喧哗、跑闹。

4、当老师不在教室时，负责管理班级纪律和考核同学们遵守纪律的情况。劳动委员职责：

1、下课负责检查同学们的桌凳是否摆放整齐，放学时提醒同学关好门窗和电源等。

2、负责安排值周小组打扫清洁卫生，确保教室、清洁区的清洁。

3、督促每天的值日生将黑板、讲台擦干净并整理好讲台。

体育委员职责：

1、课间操、升旗,集会维持好站队的秩序,做到“快、静、齐”。

2、协助体育老师上好体育课。

3、负责每天中午、下午放学排队的秩序，带领同学们离开学校。

4、负责眼保健操带操并检查同学们做操情况做好记录。

文娱委员职责：

1、组织并带领班级同学积极参加各项文娱活动。

2、学校安排的节日文娱活动，要带头并动员同学勇跃参加排练、演出。

3、协助音乐老师上好音乐课。

4、负责升旗仪式节目的排练和组织。小组长职责：

1、督促全组同学遵守学校各项规章制度。

2、督促全组同学认真学习，按时收交或检查本组学生记事本。

3、完成老师、班长布置的其他任务。课代表的职责和任务：

1、明确本科作业的种类。将当天老师布置的作业及时提醒各位同学。

2、课前应及时领发作业本，并协助老师搬送教具到教室。

3、收交作业必须及时（如确不能按老师规定时间完成则应向老师说明）。

备注：全体班干部必须做好榜样示范作用。尤其是老师不在的情况下，更应该齐心协力管理班级，让整个班级安静、有序地等待老师上课。

第五篇：大拇指教育

大拇指教育

“不是锤的打击，而是水的载歌载舞，才使鹅卵石臻于完美。”印度诗人泰戈尔曾这样隐喻教育。是的，连续几年的一年级教学让我由衷地体会到了其中的含义。面对一个个不懂事的小孩子，我们要抛弃打和骂，恰如其分地尊重，豪不吝啬地竖起大拇指，与彼此之间的相互信任时，这些小花朵准是迎着阳光欣然怒放。让我们教师在润物细无声中悄然走进学生的心灵，真切感受学生生命与情感的脉动，找到教育的基石，使孩子们赢在起跑线上。

一、在教育教学中，要学会尊重

尊重是教育的基础与前提，教师懂得尊重学生就能形成学生健全的人格，让他们健康地成长。

（一）换位思考，尊重彼此。

老师与学生的角色定位不同，必会导致对人、对事的不同方法，这样会给班级管理工作的开展带来一定的难度。因此，作为一名班主任，特别是一位一年级的班主任，一方面把自己放到学生的位置去认识、去思考，深入到学生中去了解他们的心理活动。另一方面要经常引导学生进行换位思考。这样做既能提高学生对问题的分析解决能力，又有利于加深师生间的了解，增进师生间的感情。记得在本学期开学的第六个星期，我班的圳锋同学一放学就回家了，结果几个同学来找我，七嘴八舌地说圳锋逃跑了，他又没有扫地就走了。我一听，恼火了，这家伙连续几次不扫地就走了，我气冲冲地拿起电话，正想拔通他父母的电话，可细心一想：如果我就这样向他父母告状孩子会服气吗？以后他还会喜欢我吗？还会听我的话吗？于是我放下话筒，决定亲自到他家一趟。我来到他家，见到了他的父母，我并没有立即批语他，而是表扬了许多圳锋在学校做得好的地方，圳锋听了，可高兴了，笑容爬上了脸。然后，我接着说：“如果圳锋能够像其他小朋友一样帮着老师打扫卫生，老师就更高兴了，因为我看见了一个不但听话而且还很勤劳的圳锋呢！”圳锋一听，明白了，小脸蛋红了。第二天开始，我发现他来得早了，放下书包就去帮忙到外面打扫卫生，放学了，还经常帮我把讲台收拾得干干净净的。

在班级管理过程中，班主任要善于把命令式、居高临下的语言变为平等交流式的语言，把冷冰冰的话变成富有感情色彩的语言。在思想上、生活上关心他们，爱护他们，使他们感到老师可亲，逐步建立起一种互爱和谐的师生关系。

（二）班主任要善于对不同性格、不同类型的学生，选择不同的批评方式，进行合理的引导。

在理解、尊重、宽容的基础上进行师生间的交流沟通，用教师的真挚行为唤起学生对教师的爱，用教师的真实情感温暖学生的心。我班有一位男生智霆，他从幼儿园开始就不与老师谈话，上课总爱出位拿别人的东西，不听课，老师对他真是无可奈何。我对他的情况了解以后，不动声色，以静制动。当上课时，他想站起来出位时，我马上说：“小朋友坐得真好，看老师的小礼物要送给谁了。”他一听，要动的小屁屁马上停止了，安安稳稳地坐着，而且坐得好好的。这时，我的目光投向他，向他微微一笑，他似乎明白了些什么，久而久之现在他上课再也没出位了。每当小火车开到他那儿时就停了，我也没当一回事，笑了笑，然后帮着他把词语读完，当小火车开完了，我就说：“啊，我今天又开了一回小火车，真累呀，如果智霆能帮老师开一开火车就好了。”接着我又给了一个微笑给他。只见他的小脸蛋有点害羞了。终于有一天，我发现时机成熟了，把他找来，对他讲了很多话，他默默地听着，没有发表任何意见，但从那以后，班上的小火车再也没让我来开了，而且平常的提问中，还多了一双小手呢！

了解学生的内心，用学生的语言与学生交流，尊重他的人格，给学生创设成长的环境。真正有尊严的班主任，大多数是那些懂得自尊与尊重学生的人。让学生在被尊重中学会尊重，确立做人的尊严与自信。

（三）对学生宽容和关爱。

作为教师，应该用海纳百川的宽阔胸怀去接纳学生，包括接纳他们的缺点。只有这样，才能通过我们的言传身教去感化学生、教育学生，使其慢慢改变缺点。否则，对学生的缺点只是一味的批评，只会适得其反。当然，对学生宽容并不是说一味迁就学生，不讲原则，而是先接纳，再教育，使其改正错误。达到预期的教育效果。另外，对学生的生活给予更多的关注，学生的冷暖，班主任教师应该了然于胸，你对学生付出了关爱，学生会加倍偿还给你的。每一次,当我在学校加班到天黑,学生会悄悄为我买来食物;每一天当我工作完毕骑车离开学校时，学生都会深情地祝愿我：一路平安！此刻，你还要什么？

（四）平等地对待每一个学生。学生的状况是千差万别的，不管什么样的学生，无论他们的智力怎样，我们都应该平等对待，这样他们才能感受到集体的温暖，才能最大限度地发挥他们自身的潜力。我在每教一个班时，每一个学生的长处都被我放大，我要让全体同学都知道:自己虽然某些方面不是很好，但也有值得别人学习的地方，让大家都感觉自己没有被别人看不起，与别人一样都是平等的。这样大家就会有足够的信心参与到班级建设中来。这样不仅减轻了班主任的工作负担，也让班级管理更具有艺术性和创造性。

二、在教育中，教师要善于动用拇指。

谁不爱表扬，人人都喜欢听到称赞。在教学中，我们要学会使用拇指教育，也就是平常所说的赏识教育。小孩从出生不久就认得拇指，他知道只要妈妈坚起拇指就说明妈妈在表扬他，他会更神气。教师也一样，不要吝啬你的拇指，竖起来让孩子在快乐幸福的情绪中健康地成长吧！

（一）适度赞扬，竖起拇指，培养学生的自信心

教师瞄准时机对学生适度的期望表达，是启动学生表现自我、发挥潜能、追求进步的强劲动力。只要改变对学生的认识和态度，能够充满热情地相信他们会更好地发展，就会激发学生的自尊心、自信心，使他们能够自觉努力去实现“跳一跳，都能摘得到”的教师所期望的角色。

我在班级日常工作中，有计划地实施期望效应。每接到一个新班，我都会竖起拇指对学生说：“我们班的学生是最好的，能够教你们这么好的学生，老师感到非常高兴。”学生一听这话，仿佛自己就是学校里最优秀的学生，他们对自己充满希望。

（二）拇指的肯定，激励自尊自信的心理需求

心理学理论告诉我们，人类除了最基本的生理需要和安全需要之外，最重要的需要就是被尊重的需求，希望得到他人的尊重和认可，得到社会的肯定性评价，可以说这是人的社会性特征的具体体现，也是在社会中生存和发展潜能的根本动力，是人性中最本质的渴求。人生如果得不到这种需求就会像得不到阳光的庄稼一样枯萎。

肯定作为一种教育手段，既是建立在人的心理需求和人的社会性特征基础上的，实质上也是一个扬弃的过程；是一个以积极因素克服消极因素，变被动的接受批评为内省的自我反省、自我教育的过程；是一个避免“批评和指责”负面效应，承认差异，肯定长处和点滴进步，还个体自尊和自信，使差异缩小、消失，使个体向完美的方向发展的过程。

我班有一个叫王斌的孩子，同学们都笑他是一个“笨孩子”。因为他做起事来比别人慢几个拍子，做起数学题来就更慢了。我知道后，分析了一下原因，其实这孩子也并不是像同学们说得那么“笨”，只是缺少了一些自信，总认为自己不如人。上课时，我特意让他来做一些简单的组词，他答对了，我马上竖起大拇指；他书写漂亮了，我立刻展示给同学看，并向他竖起了拇指；课间做游戏，我总跟他在一起，他快了，我竖起了拇指„„就这样，他看到老师对他的肯定，现在无论在学习上还是在生活上，他都充满自信，再也没同学笑话他了。

拇指教育是对人的一种思想和行为的肯定，它能创造奇迹，只要有利于学生积极性，有利于营造良好的学风，有利于提高学生的素质，都要毫不吝啬地给以表扬和赞美，哪怕是一个微笑，一次鼓掌，目光鼓励，点头赞许，都能让学生于细微中见精神，带来快乐、进取和创造。

尊重+拇指是一个有机的统一体。尊重是基础，各项工作的开展以“孩子的健康发展”为出发点；拇指是有效的方式，能让学生树立信心，提高学习的积极性和主动性。它们是相辅相成的，教师要在班级管理中恰如其分地运用它们，一定能让孩子开出最美丽的花朵。