化妆品的使用性能评价（合集五篇）

第一篇：化妆品的使用性能评价

化妆品的使用性能评价

好的化妆品应该使消费者能够长期安全地连续使用，并有好的感观质量。当消费者对产品的内在质量缺乏必要的检验手段和知识时，感官质量就显得非常重要，外观新颖美观的包装和香气迷人的化妆品，消费者便乐于购买。外观好的化妆品，如果内在质量较差，消费者只能购买一次，而内在质量非常好的化妆品，虽然外包装差些，但消费者仍然乐于长期使用。化妆品的内在质量主要指产品的稳定性、使用性和有效性。

质量是化妆品稳定性最可信赖的依据，它包括设计质量和制造质量。

设计质量在研制时可通过对产品的稳定性试验（如耐热、耐寒试验或日光贮存，观察其颜色、香气、形体的变化和强化试验）来确定产品保质期内的稳定性。影响稳定性的因素主要是微生物污染。

制造质量是实际的商品质量，也是设计质量的验证。

稳定性评价

从热力学的角度，膏霜类化妆品和乳液类化妆品均是不稳定的体系，产品的稳定性和货架寿命是产品的质量标志。

使用性评价

化妆品直接涂敷于皮肤、头发时会产生不同的感觉，这种感官的使用效果只能靠人的感觉器官进行测试。使用感的评价对消费者来说是对产品使用时的直接感受。不同类型产品的使用性能评价将在接下来的几篇文章中具体阐述。

洁肤产品

（1）洁面乳、洗面奶等乳液型产品

①产品必须具有一定的流动性，瓶装产品应易于倒出。且倒出的（或挤出的）乳液表面光滑、乳化均匀。用食指、中指和拇指拈取一些产品反复揉搓，应感觉细腻。

②在手背皮肤上预先涂上一些彩妆化妆品，如粉底、粉饼或胭脂等，将乳液倒少许在手背上，按摩一会儿，用纸巾擦去乳液，应能有效卸妆。亦可水洗后观察。

③质量好的洁肤乳液使用后不应有紧绷感，且有一定的护肤作用。（2）洁面膏

①多为珠光的透明的凝胶产品。应易于从管中挤出，胶体均匀。

②使用时可先用水湿润皮肤，然后将胶体涂抹在皮肤上按摩一会儿。用水洗，应能有效地洁肤卸妆。

③由于此类产品的去污力较乳液型要强，故使用后多少有紧绷感，质量好的产品不应有明显的紧绷感，且皮肤的洗后感觉滑爽。（3）磨面膏、磨面霜 此类产品内多含固体微粒，其颗粒不能有明显棱角感。使用时先将皮肤湿润后，取适量产品轻轻按摩，时间不宜太长，然后用水洗，使用后皮肤应比用前柔软、光滑、细腻，质量好的产品使用后不应有明显紧绷感。（4）面膜（多数为管装产品）

①黏土型面膜

a．先从管中挤出一点于纸巾上，膏体外观应光洁，料体应细腻均匀。

b，再取适量膏体涂布于手背上，料体要易于涂抹，在手背上形成一层敷层，敷2～3min，皮肤应有收敛感，也可有凉爽感。然后用纸巾抹去敷层，再用水洗，皮肤应光洁，有弹性，有滑爽感和清洁感。

②剥离型面膜

a．先挤出少量产品于纸巾上，料体应均匀一致。

b，取适量产品涂于手背上，形成一敷层，让其自然晾干，皮肤有明显的紧绷收敛感待干燥成膜后，剥去膜，皮肤有明显的滑爽、弹性、清洁膜应有一定的撕片韧性。

（5）眼部卸妆露

无香精，清晰透明，能有效去除眼部的彩妆，同时应对眼部无刺激性。

护肤产品

（1）乳、蜜、奶液

膏体具有一定的流动性，较易被皮肤吸收，有滋润保湿作用，使用后无油腻感，皮肤滋润。

（2）冷霜

膏体均匀细腻，能被皮肤吸收，在皮肤表面形成保护膜，使用后有油腻感。

（3）防皱霜

膏体均匀细腻，使用时不起白条，应易被皮肤吸收，有较好的渗透性，使用后稍有油腻感。

（4）营养霜

膏体应均匀细腻，使用时不起白条，应较易被皮肤吸收，有较好的渗透性，使用后皮肤应无明显的油腻感。

（5）精华素

料体均匀细腻，极易被皮肤吸收，对皮肤应有较明显的功效作用。

（6）化妆水

是由油分、香料、药剂、水和乙醇等经加溶后制成的，包括营养水、滋润露、柔肤露、护肤露、收敛水或紧肤水及均衡保湿露等。此类产品外观多为清晰透明液体，也有不透明的，但不可有分层现象。

从热力学看，化妆水属较稳定的体系，是一种微乳液。这类多组分体系的稳定性也是相对的，温度、日光、微生物、金属离子、外界异物和容器材料等因素可破坏其相平衡，常会产生混浊、变色、变味和沉淀等现象。品种优良的化妆水应具备的条件如下。

①必须经过临床和实际使用评价，证实其安全性（如对皮肤刺激作用等毒理学评价）。

②对化妆水保湿性、柔软性和收敛作用进行各式各样的体内测试或体外评价试验，证实其使用效果，同时也需进行实际使用评价。

③在各种温度条件下，（—10～50℃）的稳定性必须得到确认，包括冷冻—加热循环试验、透明性、浊度、pH值、相对密度、黏度、色调和气味的稳定性。

④具有良好的外观和舒适爽快的肤感。多层化妆水应较容易摇匀。

洁肤后取少量化妆水倒于掌心，双手拍打至面部或手背（含酒精的即有凉爽感），待稍干后用纸巾吸去多余部分，用指肚接触皮肤，营养柔肤护肤类应使皮肤变得柔软细腻有弹性。收敛类应使皮肤紧密滑爽，毛孔有所收缩。

发用产品

（1）香波（包括洗发膏、各类香波）

使用香波前先将头发用温水淋湿，以便用香波洗发时减少对头发的局部损伤。

①涂布性

正确的洗发应采用二次清洗法。

a，取洗发产品约3～5g于手心，用双手匀开并移至头上各部位并伴以按摩涂敷来清洗，手应明显感到涂布时产品容易均匀分散，无产品结团现象。

b，第二次清洗是在上述操作后进行，用量为1~2 g。因已完成清洗，此次涂布极易，泡沫明显增多，手指清洗操作应由原来抓洗调整为搽抹按摩。

②漂洗性

配方以表面活性组成，故而清洗可完全保证。好的产品不但易清洗干净，更要求容易漂洗干净，过水漂洗2～3次应基本无泡，手感不黏。

③湿梳性

洗好的头发擦干后，用梳子进行梳理，手感应适顺，不应有明显打结、难梳通的感觉。

④干梳性

头发干燥状态时梳理，手感应顺利，无不易梳通的感觉。

⑤洗后发质感觉

洗后头发有光泽、飘逸，但不可太蓬松，手感滑爽、柔软，无枯燥感。

（3）护发素

作用是使头发柔软、抗静电、易于梳理。评价产品的使用效果原则是手感需柔软，干、湿梳理性好，发质柔软但决不可影响发质的成型效果。产品可有免洗型和可洗型之分。防晒产品

防晒产品除具有同类产品的使用效果外，还可用标出的SPF值（见下表）与使用后在皮肤上的情况来进行效果考察。

SPF（Sun protection factor），也称为防晒因子或日光保护因子。主要是用于评估防晒制 品防护紫外线UVB的效率，其定义为：

SPF＝未被保护皮肤的最少红斑剂量 / 未被保护皮肤的最少红斑剂量

即SPF＝MED（PS）/ MED（US）

式中MED（PS）：已被保护皮肤引起红斑所需的最低的紫外线剂量；

MED（US）：未被保护皮肤引起红斑所需的最低的紫外线剂量。

防晒制品的SPF值越大，其保护作用越强。

防晒化妆品等级 SPF 适用皮肤类型 作用(防护晒伤/晒黑)

Ⅵ(深色不过敏)

轻微（防晒）2－4

V（深棕，不过敏）

最低防晒伤，允许晒黑

中等

4－8

Ⅳ（棕色.中性皮肤）中等防晒伤，允许部分晒黑

高级

8－1III（中性皮肤）

高级防晒伤，有限制晒黑

特高

12－20

Ⅱ（敏感皮肤）高级防晒伤，极少或无晒黑超 高

20－30

工（敏感皮肤）

最大防晒伤，无晒黑

SPF与防晒效果的关系在美国SPF测定标准中有明确说明，如SPF为6～8，为中等防晒效果；SPF为8～12，为高度防晒效果；SPF在12～20或20～30时，为高强或超强防晒效果。

从以上标准看到，SPF是对UVB引起皮肤的反应（红斑）情况进行评价，所以SPF只是表示防晒制品对UVB的防御效果。对于UVA的防御效果的评价，目前尚无公认的评定标准。目前不少科学家都在寻求和制定防晒制品对UVA的保护效果的评价方法。如日本化妆品工业协会于1996年制定了UVA评价系统标准，标准采用PFA（UVA防护因子，欧洲采用UVA LPF）来评价皮肤免受UVA损伤程度的定量指标，PFA定义为:

PFA（或UVALPF）＝有保护的皮肤的MPPD / 未受保护的皮肤的MPPD

其中MPPD（Minimum Persisitent Pigment Darkening），欧洲是MPD（Minimum Pigment Darkening），指产生色斑的最小剂量。

指标规定：当PFA值为2—4，对UVA的防护级别为PA，表示对UVA有防护作用；

当PFA值为4～8，对UVA的防护级别为PA，表示对UVA有良好防护作用；当PFA值为8以上，对UVA的防护级别为PA，表示对UVA有最大防护作用。

标准中对如何进行试验测定最小色斑剂量MPPD也有具体规定（其方法与MED的测定类似）。

目前对UVA的防护及其效果评价，还未引起人们足够的重视，普遍认为UVA对皮肤的伤害较轻微。专家指出，UVA对人体皮肤的损伤是累积性的，必须充分认识UVA对皮肤伤害的严重性。

对于防晒化妆品，虽然SPF和PFA值越大，防晒效果越好，但各国依据人体皮肤类型的不同，适宜的制品SPF值有所不同。我国防晒化妆品的SPF在8～15为宜；欧洲、美国及日本也有SPF为50甚至为65的产品，但现在的趋势是倾向于最大SPF为300为了配制高SPF的防晒制品，必须用多种防晒剂复配（单一防晒剂的SPF一般不超过6～8），这些高含量的防晒剂势必对皮肤有很大的刺激且油腻感重，因此超高SPF的防晒制品并不是很可取的。

第二篇：化妆品功效评价方法介绍

化妆品功效评价项目介绍

（制定日期：2010-4-14 黄敬平）

1.目的

（1）对我部化妆品功效评价目前可开展的评价项目进行规范化；

（2）让产品试用申请部门了解我部目前可开展的评价项目，从而有助于其有方向性地进行产品试用申请。2.范围

战略发展规划中心的产品与项目规划部目前可开展的化妆品功效评价项目。3.责任

产品与项目规划部执行化妆品功效评价项目的实施；研制开发中心负责对化妆品功效评价项目的合理性、全面性进行监督指导和反馈。4.内容

化妆品评价可分为感观评价、功效评价和安全评价。其中，感观评价又可对产品的外观、挑起、涂抹和涂后感这四个阶段进行评价；功效评价主要有保湿功效、防晒功效、美白功效、抗皱功效和祛痘功效评价5大领域；安全性评价有刺激性、抗刺激性、抗敏、抑制光损伤、抑制细胞DNA受损、屏障修复效果、祛红血丝效果检测和贴斑实验。目前我部可开展的评价项目如下： 4.1感观评价 4.1.1外观

可对产品的光泽度、白度和粘度进行评分。4.1.2挑起阶段

可对产品的挑起性、拉丝感、硬度、粘腻感、附着感进行评分。4.1.3涂抹阶段

可对产品的湿润度、铺展度、粘滞感、吸收性进行评分。4.1.4涂后感

可对产品的光亮度、粘滞感、滑爽感、柔软感、有无残留进行评分。以上评价阶段可概括为对产品的性状和肤感的评定，因是主观评价，因此无判断标准，评价结果因人而异。另，在样品制作时，尽量避免添加颜色和香气，以免影响评价者的主观意识，我部可对产品的香气和颜色另行进行评价。

产品的感官评价可于产品移交当天出示结果，但因需与功效评价结果一同发出，而功效评价耗时较长，因此，以功效评价的时长为准。因结果出示的时间受 1 产品特性、试用品数量等的影响，因此，试用结果报告时间以实际情况而定。4.2功效评价

由于我部化妆品检测仪还没到位，因此目前暂时所开展的功效评价方法仍为主观评价，项目如下： 4.2.1保湿功效

可对产品涂抹后半小时内及涂抹一天后的皮肤湿润度肤感进行评分。产品试用两次，试用周期2天。4.2.2美白功效

可对产品涂抹后7天、14天、21天、28天、40天、50天的皮肤白皙度进行视觉评分，试用观察周期视项目时间而定，原则上最少需28天。4.2.3防晒功效

可对产品涂抹后1h、2h、4h皮肤感受进行评分，防晒效果则在柠檬上进行涂抹再置于室外暴晒测试。产品试用2次，试用周期2天。4.2.4抗皱功效

可对产品涂抹后7天、14天、21天、28天、40天、50天的皮肤平滑度进行视觉评分，试用观察周期视项目时间而定，原则上最少需28天。4.2.5祛痘功效

可对产品涂抹后7天、14天、21天、28天的痘痘肌肤恢复程度进行视觉评分，试用观察周期需28天。4.2.6丰胸减肥功效

可对产品涂抹7天、14天、21天、28天的体型变化进行视觉评分，试用观察周期需28天。4.3安全性评价 4.3.1刺激性

可对产品涂抹后是否发热、发红、发痒、起疹子、脱皮等进行观察，试用周期需根据产品特性而定。

由于试验条件有限，目前仍未能对其他安全性评价项目进行评定。5.总结

由于目前化妆品功效评价工作尚处于起步阶段，各种评价项目及方法都未成熟，待引进检测仪器后，根据我部的实验条件及知识面的扩展将逐渐推出或完善。

第三篇：第一学期汽车使用性能与检测教学总结

东莞市信息技术学校2013-2014学年第一学期 《汽车使用性能与检测》学科教学工作总结

科任：张世虎

当前，汽车检测理论日益丰富，行业标准不断更新，汽车检测更加科学。为了使教学更加系统、更加完整，在此对《汽车使用性能与检测》是一门汽车专业技术基础课程的教学进行总结。反思自己在工作中的得失，得出以上心得，希望有得于自己今后的工作。

一、班级情况：

本学期，我担任高二年级12汽车电子班《汽车使用性能与检测》的教学工作。学生虽然经过对汽车知识一个学年的学习，但是客观因素中对汽车专业知识掌握程度不一，为帮助学生适应教学需不断地进行调整。职业学校的学生，文化水平都不高，对理论课程都不太感冒。但是大部分人都乐意动手操作，对实训课非常有兴趣。但是学校的教学资源有限，在实际中只能采取几种有限的教学手段和方法，尽量去提高了学生的学习热情。

二、主要成绩与经验

在本学期的教学工作中，我严格护照学校的要求进行教学，在开学初期就制定好教学计划，后期根据实际情况再行进行调整。通过认真学习不断领会，使我充分认识到职业教育实践中，必须以人为本，从学生的认识规律出发才能把《汽车使用性能与检测》这门课讲好，我的感受有以下几点：

1、课前备课。

根据教学计划和实际教学进程，结合书本内容，把理论教学与实际工作岗位需要有机结合起来。花时间和精力努力制作好课件，认真查阅相关的资料，准备好教学用具、教学仪器、教学插图。在备课的同时备好学生的特殊情况，针对课堂情况灵活应变。

2、备学生

根据学生实际学习情况，改变他们一些不正确的学习观念，让他们知道掌握一门技术的重要性，告诉他们汽车并不难学，并举一些社会上成功汽修师傅的例子，增强他们学习的信心。

3、与时俱进

在教学的过程中自己不断吸收新知识、新技术，采用最新的标准。尽量将国内外最新的检测标准、相关技术、检测仪器收入课堂。如在教学过程中增加了安全环保检测技术的一些新要求，各国不同的标准。

4、做好教学实训

实践已经证明了“在课堂上讲授，不如看一看（实物），看一看（实物）不如拆一拆（实物）”的道理。

5、开展专业比赛

在经过一段时间的学习和练习后，陆续开展一些技能活动，提高学生的动手能力，激发学生对专业的热爱。通过技能比赛，部分学生的学习热情高涨，积极性大大增加，也让自己在教学中根据他们的变化作调整。

6、纪律要求

课堂上严格要求学生，以身作则，注意培养学生养成良好的学习习惯。学生学习习惯不良，很重要的一个原因是不会学习。要学会学习，首先得学会预习。其次，学会听课。再次，学会高质量地完成作业。第四，学会复习。第五，学会阅读。而教师要一环紧扣一环，一步不让，严格要求，逐步使学生养成习惯。

三、不足之处

1、学生对文化科基础差，导致部分学生会大程度消磨了学生对职业（专业）的热情和兴趣，并且很容易使一大部分学生又一次沦落到了“枯燥、厌学”的境地学习的目的不够明确，学习态度不够端正，在教学过程中忽视了对这部分学生的学习情况检查，没有去提高他们对课堂的兴趣。

2、在处理教材的过程中，未能结合班级实际情况做好课前准备，没有注意分层教学和个人差异进行因材施教。

3、汽车技能实训数量过少，未能满足学生需求，有些实训与实际有脱节现象，追不上现在的汽车维修工艺。

4、作为年轻教师，教学经验尚浅，心态想对而言也比较地浮躁，对学生要求值过高，发现小问题会直接跳过没有耐心下来想解决的办法。

四、改进措施

1、在工作上，要更加严格要求自己，工作实干，并能完成学校交给我的教学任务，为提高素质要努力学习、听课、查阅相关资料。

2、明确学生学习的目标最后有没有实现，使得教学体系与内容符合教学规律，合理地调整全局的结构，在教学过程中注意突出重点、讲授过程中多运用通俗易懂的语言。讲授时，尽量从学生自身的需要出发，从实际情况着手。针对学生的兴趣进行必要的技能实训，而尽量少出现一些繁杂的理论知识，这样积极保护了学生的学习兴趣。

3、合理分配课时，在书本的章节中寻找兴趣点，激发学习动力，以任务驱动的形式吸引学生进入课堂。这些兴趣点都要从学生自身出发的一些兴趣需要，一般多是实物认识、动手操作、故障处理甚至还有一些维修过程中有关的小笑话或小故事等。

总结一学期来，我能够根据根据职业教育的培养目标以及社会对专业技术人员的需求,在教学过程中,我始终坚持以培养学生的全面综合素质为基础,以能力为本位,把提高学生的职业能力放在突出位置,坚持以就业为导向,加强实践教学环节实用技术的传授和操作技能训练。教学思路以“适用、够用”为原则，突出实践技能和职业素养的提高。

签名：张世虎

2014年 1月 12日

第四篇：化妆品自查报告

西安******公司

自查报告

我店根据化妆品经营的相关要求，组织相关人员重点就化妆品进行了全面检查，现将具体情况汇报如下：

结合药店的实际经营情况，本着实事求是、不断完善提高、逐步规范的原则，现将本药店化妆品经营自查的情况作如下报告。自接到贵所通知后，我们立即向员工传达了通知精神，同时采取集中学习和员工自学的方式，认真学习了卫生部《化妆品卫生监督条例》等文件。通过学习，进一步提高了员工对化妆品专项整治工作重要性的认识，达到进一步规范化妆品经营行为，提高消费者的自我保护意识和能力，保障公众使用化妆品安全有效的目的。根据通知的要求，我们对店内所经营化妆品的标签、产品说明书进行了检查，检查中未发现在标签、说明书中宣传疗效、使用医疗术语、注有适应症及虚假夸大宣传的不合格化妆品。因本药店采取的是集中设库方式，所购化妆品完全由西安德翔医药有限公司总部配送供应，经自查也未发现产品地卫生许可证编号标识不符合规定地现象。

在化妆品经营的实践中，我们经常遇到新问题，为了保障公众使用化妆品安全有效的目的，我们在今后的工作中一定加强法律法规及业务知识的学习，加强质量环节的管理，同时欢迎药监部门的莅临指导，以期最大限度地减少主观无过错现象地发生。

西安*********公司

年 月 日

第五篇：化妆品策划书

化妆品策划书（一）

一、目前我国化妆品产业的现状：

在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23、8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

二、国产化妆品的国际竞争力分析：

我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。

中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。

国产化妆品的主要劣势是：

1、规模小，质量难以保证：

化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。

2、品牌知名度低：

目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和

企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有一定的优势：

1、成本价格：

国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

2、消费者偏好：

国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2、5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

三、我们的市场战略目标：

我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。

1、进行正确的市场定位：

目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。

2、注重品牌宣传：

广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。

3、转变经营观念：

在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。

四、媒介策略：

（一）广告目标

1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。

2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。

3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。

（二）广告市场：全国

（三）广告目标群

五、媒介目标：

1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。

2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。

随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67、8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。

化妆品策划书（二）

1、目标层面

a、年龄：20至40岁。

b、性别:女性。

c、地区：成都市

d、爱好：喜欢上网以及网购

2、反馈目标

a、目标网页

淘宝网

b、点击率

上涨达到百分之50。

c、邮件获取的数量

要达到平均每天100个有效邮件。

3、曝光媒体

a、传统媒体

我们用在电视上用广告插播。

b、网络媒体

用主页广告以及邮件广告来加强我们的促销手段。

4、创造性

a、我们可以用公益的方法来提升我们企业的形象。比如这次玉树地震我们可以大量捐款以及派人到灾区去帮助他们！我们不仅仅只在这个时候在表现我我们的公益事业。在平时也可帮助那些贫困山区的孩子们！

5、促销刺激诱因

可以买一送东西，比如：买一瓶防晒霜送一个小瓶的柔肤水。

买一套化妆品送一把小伞(小伞必须是防晒的)

反正是必须是用得上的、夏天还可以送湿巾。

用在主页上宣传的我们的促销方式！

6、对潜在顾客的评价

潜在顾客是那些还在用其他产品的顾客。

我们应该正确的在网上多宣传我们旁氏产品的优点以及它的实用性。

加之旁氏产品的效果是无话可说的，而且旁氏的价格不贵很便宜。是适合很多消费阶段的人用！

7、实行

我现在就要大力的加强对主页的制作

以及找人对反馈意见的分析以及做统计！得出结论

8、效果测定

在销售额上来测定效果。和以前的销售额做对比！看一下效果怎么样！不好的话看有什么要改正的地方。