温莎郡项目销售说辞-20131018华夏

第一篇：温莎郡项目销售说辞-20131018华夏

孔雀城·XX郡接访说辞

【开场白】

先生/女士，您好，欢迎光临孔雀城·XX郡，我是您的置业顾问×××，很高兴为您服务，请问先生/女士您怎么称呼？

（客户回应）XX先生您好，请问您是第一次到访吗？之前与置业顾问联系过吗？

（若有，为客户联系××销售人员）我已经帮您联系了您的置业顾问，请您稍事等待。

（若没有，递交名片）您好，我是置业顾问XXX，很高兴为您服务，接下来由我向您介绍下项目；我们项目是由全国20强房企华夏幸福基业开发建设的，本项目是现有华夏开发的高层产品的升级版本，最高楼层仅21层，还有10层左右的类洋房产品，低容积率保证了居住的舒适度，而N+1的户型更有单独居室赠送，大大提高了产品的附加值。接下来您听我慢慢给您介绍。

【交通区位图】

首先请您看一下我们的交通区位图，如果您驾车来我们项目：

第一条线路为：从国贸上京通快速走通燕高速（宋庄出口）出来后右转，走宋梁路至第二个红绿灯左转走河堤路经友谊大桥（左转）即可到达本项目；

第二条线路为：从国贸上京通快速在八里桥出口出来后一直走103国道看指示牌（甘棠大厂方向左转）上武兴路过友谊大桥即可到达本项目；

第三条线路比较适合住在南部区域的客户：走京沈高速（老京哈高速）漷县出口出来后左转走103国道（京塘公路）一直往北看指示牌（甘棠路口）右转经武兴路过友谊大桥即可到达本项目。

八方达孔雀城专线已经开通，从国贸出发到潮白河孔雀城，现在全程有五站，未来将为我们的项目新增一个专线站点；乘坐公交专线，15分钟就可以从项目到达土桥地铁站，40分钟的时间就可以到达国贸。

此外，还有两条正在修建的公路及规划中的轨道交通也会大大拉近项目与市中心的距离；

首先为您介绍的是滨河大道，滨河大道建成后将连接燕郊南环，总长1.9公里现在已经完成2/3，该道路开通后您可以驱车通过滨河大道前往燕郊南环上通燕快速，这段距离只需几分钟，经过通燕高速转到京通快速直达国贸，全程高速，从这里到国贸的时间将大大缩短；第二条规划线路:是厂通路，这条是两广路的延长线，目前五环至潮白河畔这段已经修通了，叫运河东大街。两地政府正在协商，将来会在这里架一座厂通桥，厂通桥建成后从咱们项目北侧的厂通路穿过厂通大桥就是贯穿朝阳和通州的运河东大街及运河西大街，直通国贸，行车时间至少缩短20分钟，这样北京和我们项目就真的实现一桥之隔，这条规划路非常方便并且不用缴纳高速费，既省时间又省钱！厂通桥的建成将会拉近本区域与通州新城的距离，交通的便捷，将会为区域发展带来更多的投资商机，势必会带动整个区域的经济发展，大大增强潮白河片区的区域价值。

除了道路规划外，还有两条轨道交通规划，地铁八通线终点站现在是土桥站，距离我们项目是14公里，未来将会向东延长到创展家居站，距离我项目只有7公里，大大拉近项目与地铁站的距离； 地铁六号线一期已经于2012年12月底完成试运营并投入使用，六号线二期现在正在紧张施工中，预计2014年9月通车，二期终点站东小营站就在潮白河的西岸距离我项目仅3.8公里，厂通大桥通车后，距离项目开车仅5分钟的时间，到时您乘坐地铁就会非常方便了；等到这两条线路完工后我项目将会开通直达地铁口的社区大巴无缝对接两条地铁线。这样大大拉近了我们与北京的距离。

随着北京中心城区可开发的土地越来越少，市场重心逐渐向外环移动，五环外已成为当前新房热销的重点区域。一些大型品牌企业开始向六环外开发，并且以其品牌影响力和价格竞争力取得较好的业绩，这将带动六环外房地产市场的整体发展，使得市场重心继续向远郊区县延伸。

大七环建设，加速环北京区域发展，直接利好潮白新城建设。“七环”就是指规划建设中的“大外环”，全长约940公里，计划2015年通车。河北省将有多达11条高速公路直达北京。“七环”自西南向东北依次连接涿州、固安、廊坊、香河、大厂、三河，直至平谷，这些城市将作为“大北京”建设的发展点，将调整产业结构，加强基础城市配套建设，从而缓解首都中心的发展压力。作为七环建设的覆盖区域，大厂潮白新城将更直接的享受与首都的“同城生活“。

目前政府正在大力发展潮白新城，来解决在CBD东扩后城市人口居住极度拥挤的现状和现代人生活品质提高的要求。随着整个产业链东移，这成就了该区域的天时地利的大好局势，未来几年内，大厂会逐步规划为：“二轴、三区、一带”、“四园一带”的产业布局，以后潮白河沿岸还将发展成重要的文化、休闲、度假基地，该片区呈现给您的将是一座集生产、生活、生态于一体，三“生”合一的创意水乡城市。“北京京郊卫星城、京东生态新城、通州姊妹城”的发展定位，已逐渐成长为大北京不可替代的区域经济新坐标。

接下来我将为您讲讲离我们项目仅一河之隔的通州区的发展，在北京市第十一次党代会上，北京市政府明确提出“聚焦通州战略，打造功能完备的城市副中心”，并成立了由四位北京市副市长组成的“通州新城建设领导小组”，“直管”通州新城的成长，更加明确了通州作为城市副中心定位，这也是北京市围绕世界城市目标，推动首都科学发展的一个重大战略决策。简单说来通州将是北京第二个CBD,通州新城的8大重点功能分区包括运河北京新商务区、商务园金融服务后台、宋庄文化创意产业功能区、北苑商业区、主题休闲功能区、通州经济开发区、医疗康体功能区、行政办公区。北京市政府的部分行政机关会东迁至通州新城行政办公区。随着万达广场的进驻（万达广场广告语，一座万达广场，一座城市中心），通州的商业水平也将到达一个新的高度。几年前，国贸正东30公里的大厂潮白河工业区就提出了“CBD的工业区”口号，这正是大厂积极对接大北京的真实写照。当通州新城真正成为北京的副中心时，大厂的口号或许就不再是国贸正东30公里，而是通州正东零距离了。通州新城的快速崛起，直接带动了通州房价的上涨。例如距离我们比较近的项目像土桥东侧的华业东方玫瑰、金隅花石匠价格早前已经卖到在2万5-3万，而像您经常听到的项目如百合湾、清水湾、运河湾等均价早已经超过2万5北京one已经超过3万，而最近即将开盘的万达广场住宅部分售价已经接近4万元！而我们的均价现在只有9500，现在正是价值提升潜力较大的价值洼地。

北京市住建委的数据显示，截至10月，北京可售的商品住宅存量为5900套左右，北京住宅库存数值首次跌破6万套。存量房的减少，供求关系的改变，给了市场一个鲜明的信号，房价将进一步上涨。有专家甚至认为，这一轮涨价潮，至少会持续到明年年初，直到今年推出的土地新项目入市，才有可能缓解。而从今年北京的成交数据来看，排在销售总额前十项目中，通州和大兴各有3个项目入围，两个热点区域的楼盘就占到了总比的60%。由此可见，北京区域的购房群体正逐渐向东部（通州）及南部（大兴）转移，而通州作为首都副中心的城市热点，相信会越来越被购房客户所亲睐。

【幸福城市讲解】

您请跟我来这边看一下本项目的整体沙盘，这里是咱们潮白片区的整体沙盘，沙盘方向和我们的实际方位是一样的，上北下南左西右东，我们整个潮白片区规划占地8000多亩，是由华夏幸福基业房地产开发有限公司开发的，华夏幸福基业是全国排名前20的开发公司，去年销售额超过230亿，公司成立于1998年，是具备国家一级开发资质的集团化企业，十五年来布局全国，开发项目超过百万平米，于北京周边先后开发了永定河孔雀城、大运河孔雀城、潮白河孔雀城和八达岭孔雀城等小镇项目，连续三年位居京郊市场开发量和销量前列。因其“规模化整体开发能力”、“营造城市级配套的实力”在业内迎来了赞不绝口的喝彩和掌声，成为中国最受尊敬、为数不多地拥有造城实力的房地产开发集团。

片区整体被一条潮白河、一条支流及多条主干道分割成几片区域，潮白河就在我们项目的西侧，我们项目被潮白河一条东西向的支流（群英河）分隔成两部分，我们现在所在的售楼处就在潮白河的东侧（激光笔所指的位臵）。潮白片区产品类丰富，有低密、洋房、高层等多种产品，在您穿过友谊大桥驶入我们项目群首先看到的是低密度社区，整个这一片区域就是以英伦风格为主的低密产品——孔雀庄园，向北走群英河北侧有1780亩的南加州低密区（孔雀城）1-7期已经售罄。这个孔雀城北侧就是高层产品地块。高层一期产品在今年八月份迎来第一批业主的入住，而低密区也将在今年下半年迎来咱们的老业主，借此时机我项目开发商为了片区的可持续发展，致力于打造一个城市级的社区，在我们这个片区规划打造一个超级配套，也就是在2013年正式启动的数百亿精英城市计划。

在整个幸福城市的打造上，开发商为了实现整个城市的可持续发展，走访了欧美数十个国家，请城市规划专家对整个城市的基础设施和生活配套设施进行了全面的规划。将来这里不仅是一个宜居的新城，也将是您发展创业的新基地！

“幸福城市配套体系”分为三级打造，分别为城市级配套、社区及配套、组团级配套，由“12+4+1”的配套组合形式来构成，初期投资高达37.52亿元！

12项城市级配套——城市级配套总规模258万平米,耗资高达36.5亿元。包括：六大公园(门户公园、潮白河景观公园、中央公园、幸福文化公园、幸福运动公园、群英干渠景观公园)、林荫大道、幸福学校、幸福医院、幸福港湾、喜来登酒店、创业大厦等。

4项社区级配套——包括：4个社区公园、5个社区幼儿园、2个社区诊疗中心、2个四合一图书馆和社区商业体系。

1项组团级配套——4个五合一会所。分布在包括食堂、咖啡厅、健身房、阅览室、小超市，为组团生活提供便利，丰富组团邻里生活。

这是咱们幸福城市中的一条主路——蒋谭路，明年我们城市级配套会沿这条路陆续开始建设。

整个潮白片区规划有六大公园，点缀于整个规划之中，六大公园已经陆续的投入建设：

首先过了友谊大桥这里是——门户公园：2013年实现竣工，占地面积3万平米，总投资1050万元；是进入潮白片区的第一道风景线。

潮白河景观公园：潮白河景观公园沿潮白河东岸打造，全长4.2公里，占地规模6.8万平米。潮白河景观公园占据了潮白河东岸最佳的水景资源和自然风光。项目围绕客户感知来打造，按照“观水不如近水，近水不如戏水”的排序打造水岸公园运动设施。

潮白河五环公园：在本项目东侧建有300亩的中央公园，步行10多分钟即可到达。公园已于2011年11月正式开园。园区内由生态林地与人工精雕园林相结合，共分为主题活动区、森林拓展区、滨水休闲区、竞技体育区、以及水上运动区等五大功能区，以五环主题进行整体设计。周末或茶余饭后，您可以和家人到公园里散散步，锻炼身体。

另外还有位于群英河畔的群英河干渠公园、幸福文化公园及县城新区公园还在规划当中。

位于五环公园西侧的便是潮白新城的配套中心，在这里规划为完善的城市级配套：

创业大厦：预计2015年竣工并投入使用，如果您公司设在这边上班就更方便了。

幸福港湾：位于五环公园西侧低层的部分，建筑面积2万㎡；幸福港湾是一个集购物、休闲于一体的高档购物场所。在这里您可以看到各种品牌的时装店、中高档时尚餐厅，感受都市休闲生活。这里周边公园环抱，交通便捷，是一个五星级的购物休闲天堂。预计2014年一期竣工并投入使用。

喜来登酒店：项目的东侧便是国际盛名的五星级酒店——喜来登大酒店，总建筑面积45000㎡，酒店已于2011年11月份开工，预计2013年年底竣工；喜来登酒店选址标准十分严格，通常会选择城市繁华地段或者具备极高发展潜力的城市经济中心区；喜来登酒店在此选址，也再次验证了，本区域无限的发展潜力和升值空间。

轻轨广场：在2013年开工的工程还有轻轨广场。中央公园北侧将规划建设占地6380㎡的轻轨广场，采用园林式景观广场设计，用垂直的轴线强调出广场的不同功能和景观，由北向南形成三个主景观空间：北侧的小庭院、中央的下沉式广场、南侧的公交场站，三个空间相辅相成。广场内将引入休闲服饰商业，餐饮，便利店等配套设施，在满足您交通出行的同时，也可享受吃、穿、娱乐等全方位的生活配套设施。

林荫大道：幸福大道（迎宾路）与中轴路连接形成林荫大道。将孔雀城与大厂核心区紧密联系在一起，可加速潮白片区的发展。同时，林荫大道将潮白河的美丽景观向城市中心延伸，形成了独具特色的生态景观轴。

大厂规划展览馆：大厂城市规划馆占地1.7万平方米，建筑面积6000平方米。馆内介绍了大厂地区未来的发展及规划程度。也更加确定了政府对本区域发展的决心，为项目的保值、增值提供了硬件条件。

除此之外，幸福医院、幼儿园等城市级配套也将陆续建成，并投入使用。离我们项目10分钟车程的燕达国际健康城，处于通燕高速出口的南侧，总投资130亿，是一家集医疗、教学、科研、养老于一体的大规模医疗基地；所以我们项目的配套也是一应俱全的。

【地块讲解】

现在我来跟您讲解咱们现在在售的XX郡产品，咱们XX郡西侧是城市次干道源渠路，北临近水路，东侧是大卫城3期和滨河大道，南侧是城市主干道厂通路，厂通大桥修好后我们项目将是潮白片区去北京最近的地块，并且离通往燕郊的滨河大道也是最近的，路网的发达决定了本地块是我们片区的核心位臵。项目南侧是咱们的低密社区，从视野来说毫无遮挡，通风、采光和居住舒适度都是三十多层的高层产品无法比拟的，咱们项目将享受和低密区一样的环境和配套。向这边走我再向您详细的介绍一下本期在售产品的具体情况。

1、规划

XX郡总占地6.9万平方米，建筑面积16.5万平米，共12栋楼1330套小高层产品。小区北临近水路，南临厂通路，西临源渠路。项目位于整体新城规划的首要位臵，东侧近邻整个配套区：五星级喜来登大酒店，大厂规划展览馆，创业大厦，幸福港湾，五环公园等;西侧近邻潮白河景观带，景色秀丽风景宜人，所以说地理位臵十分的优越。

社区采用地上停车位与地下车库相结合的停车系统，车位配比1：0.4，能够满足业主的停车需求。XX郡采用人车分流的路网体系，人走人行道，车走车行道，既保证了社区内舒适的业余生活与社区外快节奏的工作区分开来，同时也使内部交通更加安静、安全，当您的父母与孩子或者与您的爱人一起在社区散步游玩时完全不必担心交通隐患。

社区配套方面，商业配套总面积3256万平；商业楼有3栋，商业1#在地块南侧，商业2#、3在地块的西侧，商业6#在地块北侧，未来招商方向为超市、餐饮、洗衣店等生活配套，充分满足您对生活便利的需求。

2、园林

从区位上看本期的位臵绝佳，整体容积率为2.0，绿化率为30%以上，并有71米超大楼间距，充分结合建筑的功能与建筑日照的要求，较高绿化率和丰富的水系使得这个社区空气清新，环境优雅。

本期整体设计以“一环，两轴，五中心”的景观设计理念打造。一环是在整个小区有一条环形的生态慢跑道，以玫瑰为主题的打造一条富有浪漫色彩的慢跑道。两轴主要是打造主次入口的礼仪大道。五个中心的公共活动中心分别体现尊贵的英式文化，五个组团中心各有特色，供住户休闲娱乐场地。您住在这，每天都能享受一个高品质的交往和休憩空间。放眼即见路边金柳、长青绿植，水系中可观赏水上荷花和水下金鱼，漫步在社区中会让您尽情享受美景，放松身心。水系之外，按照一步一景设计要求在整个社区内形成了风格各异景观独特的经典园林布局。您在社区的每个位臵都会看到不同的景观，如果您住在高层还会观赏到远处的潮白河景。

五个活动中心层次分明，空间美景活跃灵动，您与家人漫步其中，皆可感受移步移景，繁花似锦的烂漫，即使是寒冷的冬天，也可感受万物归藏，待春萌动的惬意与安祥。

在社区的每个位臵都会看到不同的景观，如果在高层还会观赏到远处的潮白河景。较高绿化率和丰富的水系使得这个社区空气清新，环境优雅，您想想看，每天早上起来打开窗户都会呼吸到清晨最清新的一缕空气是多么惬意的享受。

3、建筑

咱们社区建筑的风格；

XX郡外立面运了经典的ART DECO建筑风格，此种建筑风格传承欧洲流传百年的建筑精髓，同时也融合现代都市建筑的恢弘大气，现代唯美，ARTDECO建筑风格是风靡于繁华都市的经典高层建筑风格，入住在这里能充分展现业主的优雅、高贵，经典代表美国的帝国大厦、上海金茂大厦等，北京现在卖的最好的高端楼盘也几乎都是这种建筑风格，例如单价超过12万的合生霄云路8号，通州销冠滨江帝景，还有位于CBD的经典明星楼盘珠江帝景。本社区内各楼栋排布高低错落，疏密结合，超宽楼间距，充分保证了每栋楼的采光和视线。楼栋外立面为三段式设计，主体外立面主要以真石漆为主，使外立面不仅在完工之初宏伟气魄，而且经过时间的冲刷外立面历久弥新更会凸显高贵奢华，基座则是采用经典的劈开砖。外立面由下往上，颜色逐层递减，大面积为暖黄色涂料，基座、门头及线脚为深棕色涂料，门头选用干挂石材饰面，坐落在园区内，底座岿然大气，整体气势不凡，堪称区域内的地标性建筑群。

4、产品

下面我为您详细介绍一下本期的房源，XX郡为开发商最新研发的类洋房产品，以8-20层的产品为主，共有12栋板楼，其中1#、3#号楼为三个单元，10#楼为四个单元，其余全部为两个单元。1#楼为8、9、9层，2#楼和5#楼为17层，3#楼为21、21、18层，4#楼和11#楼为11层，6#楼和7#楼为10层，8#楼18层，11#楼为18、12层，13#楼和14#楼为21层。整个来看，既保证了各栋楼之间的采光又充分保证了业主生活的舒适度。

本期小高层共计户型为1330套，其中，户型种类很多，面积从80多平到130多平。户型分布，一梯两户和两梯四户相结合的设计保证了您居住的舒适性。项目的最大亮点是产品的优化升级，推出了N+1房源设计，户户都有赠送面积，像2+1的户型，3+1户型，占比超过总数的一半，更是赠送一间独立的居室给您，让您可以享受买两居变三居，买三居变四居的实惠。两居的从80多平米到120平米，赠送面积达到6—24平米，三居的130平米左右，赠送面积达到31平米，一层带花园有下跃，可作为卧室、健身房、娱乐室，增加了户型的享受功能。

【价格解读】

本期产品是我们XX郡项目的一期产品，您买过房一定知道，任何项目的一期产品，无论从价格和品质来看都是最合适的，虽然现在具体折扣还不清楚，但仅仅看现有的赠送面积核算房价就已经非常合适，再加上开发商为保证一期销售的一炮而红，开盘前会有些许的优惠政策，那时候的价格会非常理想，相信一定可以打动您。

第二篇：房地产项目销售说辞

您好!欢迎参观X领秀城，下面由我为您介绍。

X领秀城位于济南市南部，是城市中轴线的南端，北靠南二环路，西邻103省道，东至X泰山俱乐部和电力研究院，南临玉函山、泉子山。该地块地处济南市南部生态保护区北侧，山青水秀，空气清新，气温比市区低3度以上，自然环境优越，地块上风上水，符合济南市“住南不住北”的传统居住习惯，是南部仅有的、不可复制的生态居住区。X领秀城距离市中心仅有6公里，开车只需十几分钟，目前可通过英雄山路直达项目，政府规划的舜耕路南延线正在施工中，预计年底开通，将直达本项目，是未来主要的行车路线;据了解市政府正在规划纬二路、英雄山路快速公交系统，项目未来交通条件将更加便利。

X集团房地产开发坚持高起点、大手笔，秉承国际先进的城市设计理念，特别聘请美国PERKINS公司为X领秀城做整体规划设计。美国PERKINS公司贯彻“生态、环保、健康、休闲”的设计理念，运用主题绿化和立体绿化相结合的设计手法，充分利用地块的南北高差、地形丰富和植被资源充沛的自然条件，将项目设计为大型低密度人居生态城。本项目占地5000亩，综合开发强度为1.0,总建筑面积约324万平米，预计将用6-8年时间开发完毕，可容纳8万人生活居住，是长江以北最大的城市改造项目，将成为济南市现代人居示范工程。

X领秀城三面环山，向北可俯瞰整个济南市区，视野开阔。为进一步提高项目的自然生态条件，美国PERKINS公司在进行整体规划设计时，将泉子山、鏊子山、望花楼山的山景引入小区，设计为小区的山体公园，设置了攀登步道，大量增加绿化植被，方便业主在业余时间登山健身。本项目南北分区中间地段设计了济南市最大的线性公园，公园东西长1.5公里，南北宽约100米，设置了大量的休闲、运动设施(如儿童乐园、老年健身广场、网球场、喷泉等)，为社区居民提供了丰富的户外娱乐场所。根据济南市城市规划，近期将分水岭水库水源引入市区，引水渠正好穿越X领秀城，本项目将充分利用该水景优势，沿岸设置溪流、水池和喷泉等水景，并加上东侧原排洪沟形成的季节性水景，最大化地丰富整个项目的水景。本项目将成为江北地区绝无仅有的水景园林社区。整个项目不管从哪栋楼座出发，只需步行3-5分钟均可到达各个绿化带和公园。

X领秀城整个项目的公建配套齐全，功能完善、规模庞大，包括1个地区中心，3个社区中心。地区中心将建设成为济南市最大的SHOPPING MALL,由星级酒店、大型购物超市、购物步行街、主题商业广场、休闲娱乐广场组成。今年动工的社区中心由会所、游泳馆、超市、餐饮和运动、休闲设施组成，在首批业主入住时即可享受各种生活便利。为解决业主的后顾之忧，使业主的子女享受优质教育，X领秀城将规划1所中学、4所小学、4所幼儿园，并准备引进济南知名品牌学校，打造泉城首席文化社区。本项目准备引进高水准专业医疗服务机构，为业主的健康生活提供保障。X领秀城首期占地57公顷，总建筑面积93万平米，可容纳6000户居住。

C1地块目前正在施工建设，共有12栋小高层和高层，设计有1900户，均为板式设计，预计06年年底将达到收楼条件。地块靠近南二环路，交通便利，视野开阔，景观良好，户型实用紧凑，南北通风，采光良好，性价比高。户型由一室一厅至四室两厅，面积由60-192 M2,主力户型为三房二厅，面积由130M2-150M2.D地块位于起步区南区，紧邻线性公园环境优美，北望社区中心购物便利，是本项目品质较高的组团之一。由16栋高层和小高层组成，均为大户型设计，面积由130平米-200平米，以130-170平米的三居和四居为主力户型。将于今年年底动工，预计07年5.1前达到收楼条件。线性公园以南地区目前正在聘请国际知名公司进行深化设计，将由别墅、花园洋房、多层和相应配套组成，居住品质将进一步提高。

第三篇：房地产项目销售接电说辞

“协信.星都会”

来电销售说辞

1）、项目地址 G3项目：

书面描述：本项目位于渝北区金山大道、重光立交旁。建议以具体位置定位回复：

●“我们项目可以从人和立交沿人和大道到古木峰立交，再过大坡隧道进入金山大道直走，我们就在金山大道左侧。重光立交旁边。”

●“老师您知道金科天湖美镇吗？从这边过大坡隧道进入金山大道直走，我们就在金山大道左侧。” G26项目：

书面描述：本项目位于北部新区金开大道天来酒店后方。建议以具体位置定位回复：

●“你到天来酒店后进镜泊中路左转，200米左右就可以看见我们售房部了。” 外展场地址：

书面描述：本项目外展场位于金开大道天来酒店旁。

●“老师您知道金科东方王榭吗？我们就在王谢和天来酒店中间。” 2）、交通

G26和外展场门前有多条公交线路：

107（建新东路—江北中医院-大庙-渝通-新牌坊西-龙湖东路-云杉南路-云杉北路-汪家桥-民安大道-中央美地-人和-人和医院-天湖美镇-棕榈泉-金福路-蓝湖郡-复地上城-轨道金童路站-汽博中心—出口加工区）

116（牛角沱—上清寺-华唐路-黄桷园-读书梁-加州百合园-安家咀-松牌路-新牌坊西-龙湖西苑-动步公园-上丁公园-两江幸福广场-照母山-古木峰-天湖美镇-棕榈泉-金福路-蓝湖郡-北湖郡-鸳鸯街道-聚信美家居-翠云花园-翠云小学-南山小区-翠渝路—回兴）

426（观音桥—建新北路-大庙-渝通-轨道嘉州路站-新牌坊西-龙湖西苑-财富中心-两江幸福广场-中华坊-汪家桥-古木峰-人和-吉乐村—天湖美镇）

870（陈家坪—石桥铺万昌-白马凼-白马小区-税校-南方香榭里-六店子-虎头岩-李家坪-重庆儿童公园-读书梁—加州百合园-安家咀-松牌路-新牌坊西-龙湖西苑-动步公园-上丁公园-两江幸福广场-照母山-古木峰-天湖美镇-棕榈泉-金福路-蓝1 “协信.星都会”

湖郡-复地上城-轨道金童路站-栖霞站口-奥林匹克花园）

877（红旗河沟—加州花园-轨道嘉州路站-新牌坊北-九建-人和-天湖美镇-棕榈泉-金福路-蓝湖郡-北湖郡-鸳鸯街道-聚信美家居-园博园东门-翠云-未来城-长福园区-南山小区-万福花园-兴科三路-兴科二路-工业园区东-职教中心-渝北机电城-渝北模具城-滕芳大道—空港新城）

878（金竹园—康庄美地-斑竹路-慈竹苑-竹林学校-渝江厂-天山大道-沙堡-川仪厂-两江幸福广场-中华坊-雪松路-古木峰-天湖美镇-棕榈泉-棕榈泉-金福路-蓝湖郡-北湖郡-鸳鸯街道-聚信美家居-园博园东门-翠云花园-翠云小学-翠渝路—南山小区）

133（沙区高滩岩——天湖美镇）145（南坪回龙湾——天湖美镇）149（辅仁路——天湖美镇）

G3公交线路：826（北环——园博园正门）

置业顾问：“XX先生/小姐，请问您在什么位置呢？” 置业顾问：根据客户位置告诉客户行车路线。3）、项目情况 A、概况

协信星都会是由协信集团今年在重庆热点区域北部新区照母山板块重点打造的一个综合大盘，总建筑面积78万方。是继柠檬郡，TOWN城后，协信集团在北部新区“做区域样板”理念下，战略布局的第三代产品。

项目3级配套联动且提前呈现的方式让业主可以“入住即拥有成熟配套”，完全改变照母山片区的生活方式和开发节奏。不仅如此，本项目覆盖了所有物业形态：别墅，高层，洋房，商业，约6000户，两万人。有高层、洋房和别墅。而产品更是创新和精致，从两房到四房，从创新的穿越户型和全跃洋房，可以满足您不同层面的需求。并且项目在产品与市场其他同类产品相较，同样尺度功能都可上升一级，将户型的面积利用率，舒适度都做到最大化。可以说星都会在照母山片区将引入一种全新的生活方式，成为该区域乃至北部新区未来生活的样板。B、户型及面积

我们高层的面积主要在实得套内58——107平米，1+1两房，2+1三房以及穿越式三房设计。

洋房我们主要设计的为实得面积90——202左右的灵动多变性洋房。“协信.星都会”

C、价格及开盘时间

客 户：“价格现在是多少？”

置业顾问：“我们项目现在是宣传期价格还没有定，您方便的话可以留一个联系方式，价格出来以后我们可以通知您”。

客 户：“那你们什么时候开盘，我们还要等多久？”

置业顾问：“我们的开盘时间预计在今年8月，具体时间未定。请问小姐/先生贵姓，（李小姐）这样吧，请您留下您的联系方式，有什么新信息，我们会及时与您保持联系。”

客 户：“好的，我的电话：***？”

置业顾问：“老师，我们外展场现在已正式对外开放，你看本周你什么时候有时间到外展来我为你详细介绍一下吧。（约客，与客户确定到外展场时间）”

电话接听完毕，马上在来电记录本上登记客户的相关信息方便以后回访。

电话说辞重点：

1、强调项目主要卖点：三级配套联动，且提前呈现，真正让客户“入住即拥有成熟配套”

产品再次升级，舒适度最大化。

物业形态丰富，可以满足不同层面的需求

2、一定要利用各种途径让客户等待项目；

3、邀请客户来外卖场；

4、留下客户联系方式。

接电要求6要素:

1、热情问候（目的：取得客户第一时间听觉愉悦）

2、取得客户姓名、有效联系电话（目的：电话接听的结果标准）

3、判断客户基础需求（客户是否是项目目标客群，清晰基础需求）

4、主动介绍项目卖点（目的：打动客户，有效吸引客户到现场）

5、咨询客户认知途径（目的：为策划推广寻找依据和方向）“协信.星都会”

6、邀约客户到现场参观，落实时间。（终极目的）

第四篇：销售说辞-

销售说辞（精简版）

口径用途：外展场上门客户

您好！欢迎光临水漪润园项目，请问您是第一次来我们的项目吗？我是置业顾问张军铭，您叫我小张就可以了。下面由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。请问怎么称呼您？（在得到回复后，继续下面介绍）

X先生（X女士），您好！我首先给您简单介绍一下项目情况。片区: 我们项目位于天水市的麦积区，麦积区地处天水市的东南部，属于天水的核心城区，是名副其实的城市豪宅片区。作为天水市的城市名片，麦积区绝对是天水人心目中的骄傲。中外闻名的麦积山是天水市内最大的名胜风景休闲区，麦积区便是“东方艺术雕塑馆”麦积山石窟所在地。国家级风景名胜区——麦积山景区，就镶嵌在东南部的林海群峰之中。景区内，驰名中外的麦积山石窟，秦州“第一洞天福地”仙人崖，享有“小黄山”美誉的石门，曲溪，小陇山植物园以及净土寺、蛟龙寺等，麦积还有街亭温泉、甘泉、马跑泉以及新开发的中滩温泉等。境内还有诗圣杜甫流寓秦州时的东柯草堂、国画大师齐白石题匾的双玉兰堂、牧马滩秦汉古墓葬等许多古遗址、古建筑、古墓葬，麦积区还有麦积石窟、卦台山、仙人崖、石门山、净土寺、曲溪龙园、香积山等景点。麦积区还有深厚的历史文化积淀，麦积卦台山举行民间祭祀伏羲大典、美学视界里的麦积山艺术、先秦文化三国文化、伏羲文化“上九”朝观会、“浴佛节”、秦州生肖文化、秦 州秧歌、秦州小曲。

生活在麦积区，没有工业污染，也没有城市噪音，有的只是自然人文景观，历代的文化沉淀。无论从历史文脉、居住环境，还是从政府规划以及未来发展的因素，都有足够的理由认为，麦积区是天水市最顶级和最适于人居住的高端尊贵居住区。位置: 我们的水漪润园项目就处于麦积区的最核心位置----渭河河畔，就位于成纪大道东路的天水经济开发区下曲生活服务区，整个项目依山傍水，沿渭河河畔而建，独揽渭河美丽的河景；背靠北山，有山有水，山水交融，出门即景，情景交融，在自然风景资源方面可以比肩天水任何一个城市的顶尖豪宅。从小区出门就是渭河河畔，步行仅仅几分钟的距离，在闲暇之余，一起和家人在公园里散步，不仅能享受生活的乐趣，减轻工作的压力，还能增进家人的感情，真是一件不可多的的美事啊。相信你作为一个成功人士慧眼识珠，也一定能够看出其巨大的发展潜力。

品牌：

咱们水漪润园项目的开发企业是由甘肃二十一冶房地产开发公司所开发的。而咱们的施工单位更是由国有一级大型施工企业——甘肃二十一冶建设有限公司施工总承包的，作为国家大型综合性施工总承包一级企业，甘肃二十一冶建设有限公司历经五十多年的发展，在冶金、建筑、建筑安装领域拥有雄厚的实力。公司从上世纪六十年代建设白银有色金属公司开始，陆续承建了首钢、酒钢、抚铝、兰铝等 三百多个国家重点项目。创建了一大批国家级、省部级优质工程和文明工地，获评多项国家级、省部级施工方法。无论是从信誉还是从规模，在我们甘肃地区都是非常出名的企业。因为是本地知名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。规划: 负责咱们水漪润园项目的建筑规划设计的是中国建筑西北设计研究院，这是一家国有大型的甲级建筑设计公司，是一家专业从事轨道交通建筑、城市综合体、高档公寓住宅等领域创新设计以及与国际事务所合作设计的大型企业。整个小区的建筑设计，无论是从建筑外里面，还是从内部结构，都是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。水漪润园以人性化的开发理念，树立天水人居新标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。

为了打造优美的自然生态环境，咱们水漪润园小区建筑采用了现代园林景观设计，在规划中以环境生态为先导，充分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使优美的园林与建筑风格和谐搭配，时尚大气，优美舒适。项目采用大组团式规划，小邻里式空间组合方式，小区中的东、西、南面均有水系景观组团。小区内设有主题景观小品、景观小品与景观小品之间以主题景观相连，并配以活水系，点缀其中，大大加强了小区的城市花园式社区环境特色；同时每一栋楼的前后两面都规划有独特宅前景观设计及组团水系，且都有景观节点，使每一栋楼的景观既能成为一个相对独 立的景观单元，又能使中心景观与宅前宅后的景观相结合融为一体；自然与景观相互交融，生活情趣在建筑与林间延伸。午后的恋日花园，绿树环绕，阳光洒在大草坪上，人在自然中尽情舒展。

在景观植物的选择上首先选择易生长，易成活的乔木植物作为植被主体组团，高大的乔木与繁花似锦的灌木相搭配，在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线，提高小区的品质与业主的生活质量。与此同时还有大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、廊亭等丰富的园林元素点缀园中。同时为了提高小区的人文环境，在小区的内部的小区还修建了休闲景观走廊，丰富了社区周边的休闲和观景空间；同时与水景、楼景和园景层层结合，楼距宽敞，极致舒适。在规划设计方面，咱们水漪润园小区更是采用了人车分流人性化设计理念，小区内部不允许停车，车辆进入小区后，直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层，方便客户出行，人车分流最大的好处就是:一方面最大限度的减少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正实现人流与车流完全分隔开，互不干扰地各行其道。

水漪润园项目总占地约80亩，总建筑面积17万6千多㎡。其中一期（也就是1-7#地块）的建筑面积69252㎡；总户数407户，共分1-7号楼，一号楼是15层的商住混合楼，1-2楼为商业住宅，以上13层为住宅楼；二号楼是6层的商住混合楼，1-2层为商业住宅，以上4层为住宅楼；三号楼是6层住宅楼；四号楼是16层的商住混合楼，1-2楼是商业住宅，以上14层是住宅楼（；五号楼是14层的 住宅楼；六号楼是8层的住宅楼（；七号楼是26层的商住混合楼，1-2层为商业住宅，以上24层为住宅楼（。从低至高的排列配合渭河的地理环境，使建筑与河景融为一体、相得益彰。配套：

为了方便小区业主的购物，咱们水漪润园项目还规划有1.69万㎡商业街区，超市、诊所、餐饮、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形成一个功能完整的居住社区空间，最大限度的满足你高尚品味的生活。

水漪润园的交通环境是十分方便的，距天水火车站仅3公里，开车7分钟即可到达；咱们水漪润园到天水机场也仅仅7.7公里左右，开车也就14分钟。小区门口就是公交车站牌，包括31路公交车，方便小区业主的出行。

咱们水漪润园的商业娱乐配套是最完善，均属于顶级配置。随着商业地铺的招商工作的深入，配套设施的完善，城市环境的建设及交通的便利，为您今后的购物休闲、文娱活动及商务谈判提供了最有力的保障。由此可见，咱们小区的升值潜力无疑是巨大的。

在教育方面，水漪润园紧邻着天水市麦积区的天成学校（包括小学、初中），下曲小学，还有蓝天艺术幼儿园等皆在此区域云集，它们将为您的孩子提供全面且优质的教育保障。

住在水漪润园，就医也是非常方便的，距离我们水漪润园最近的就有麦积区妇幼保健所、天水同仁医院、天水协和医院和多个专业诊所，方便咱们小区业主的就医。与此同时小区在物业管理上充分与城市生活接轨，引进现代城市社区管理理念，聘请著名的XX物业顾问管理公司管理，让居住在社区里的居民享受到统一的物业管理和服务，有统一的保安巡逻、统一的卫生清洁、统一的车辆管理、统一的绿化养护和完善的家政服务等，小区设置安防系统，包括周边防逾越系统，无死角监控系统，单元可视门禁系统，消防报警系统及消火栓，闭路监控系统，在保障安全的同时使居住不受外部嘈杂环境影响，得以安居乐业。是一个完全独立的封闭式小区。贴心的物管服务完美细节提升你的居住品质。一句话总结：

纵观麦积区，保值和增值前景利好的楼盘，无外乎地段优越，交通便捷和过硬的物业品质。而我们水漪润园项目独揽众利于一身，人无我有，人有我优，品质卓越，每一套水漪润园的户型都为您量身定做，精心打造。从项目所处的核心区位价值，顶级的外部资源及内部配套，一流的开发设计团队来看，凭借得天独厚的天时地利成为麦积区楼市不可多得的投资热土，为慧眼独具的您提供良好的投资空间！希望我的介绍能够帮助您对我们水漪润园项目有一个初步的了解。

第五篇：销售说辞

和天下名品家具博览中心项目说辞

定州市是河北省中部区域的中心城市、省直管市，中山古都，河北名城，历史悠久，是河北省三大主要历史文化之一“中山文化”的主要发祥传承地。位于河北省中部偏西，中国北方地区重要的交通枢纽城市，汽车制造与能源化工产业基地，现代农业产业基地。定州市位于中国经济发达的京津冀经济区，是京津冀经济区重要节点城市，河北省十二五规划重点培育的现代化中等城市。

定州位于省会石家庄和保定之间，京广铁路、107国道、京港澳高速南北贯穿，朔黄铁路贯穿东西，为河北省著名的历史文化名城，交通枢纽、新兴工业城市、区域中心城市。河北省最具有发展潜力的省辖市之一，发达的交通网络加快了定州的发展，旺盛的人才，资金，商贸行业来到定州，定州已经进入城市化发展的快速轨道。

随着城市面积的扩张，经济建设的加速，政府把城市发展战略中心指向了城北，而我们和天下项目正好位于兴定西路（北环路），原107国道的交汇处，南侧兴定路，西侧原107国道，北侧为定州以后的第一大道，60米宽的迎宾大道。并且地处火车站商圈地段，更是城市发展的战略中心，地理位置得天独厚，不可复制的绝版地段，是您房地产投资的最佳选择。

周边的配套有火车站，汽车站，周边的各个小区，繁华的商业街距离本项目只有5分钟的车程，新修的北环路可以非常快捷方便的到达本项目，目前定州在售楼盘90多个，年销售套数6000余套，已交房小区达20多个，包括目前尚未开发的居住用地，成千上万的住宅规模，需求大量的建材家居产品，为我们项目以后的经营提供了大量的客户群体。项目在定位之处就了解了定州的家具建材市场，并参照各个大城市家居建材市场的演变历史；根据分析判断之后，将家居建材行业的商场模式引进到定州，该模式将一举打破目前的经营状态，一站式商场模式的家居建材市场，为客户们提供了一个完美的家居建材购买中心，给投资者提供了一个绝好的投资项目，更为家居建材老板们提供了一个稳定赚钱的平台，大量的建材家居品牌经销商入驻本项目，专业的家居建材市场，拥有非常专业的管理团队，统一招商，统一推广，统一规划，统一经营，完美的售后服务，商户把门店装成样板间，价格明码明折，减少客户购买商品时比较价格的时间，也为商户节省了大量的时间、精力。这样商场的人流量会日益增长，没实力的商户还会被末尾淘汰，更加保证了商场今后的旺场经营，市场火了，投资者也就赚到了钱，日子久了，整个商场火爆的经营氛围会吸引更多的投资者购买我们的商铺。

项目初期会向广大定州客户提供一个完美的投资计划，您只要投资十几二十万就可以拥有和天下家居建材名品博览中心的独立产权的商铺一间，前几年由开发商向投资者一次性返还可观的投资回报，为您的投资保驾护航，今后您可以自营、投资、或者转售，不但可以获得租金收益，而且可以获得资产的增值收益，如果您本身就是建材家居老板，那么租金水平永远是今天的水平，不会由于货币贬值，物价上扬，租金调高等原因导致租金抵减您的收益了，这么好的投资项目，您或者您的亲戚朋友都要详细了解一下，把握财富增长的大好机会！