客户是最好的老师

第一篇：客户是最好的老师

市场经济的到来，销售人员的一切活动都是以客户为中心。只有客户才能让企业带来利润，只有客户才能让企业不断发展。一个销售人员，如果你想快速成长自己，你想做出好的销售业绩，那么就得向客户学习。只有销售人员成长的速度跟上客户的要求,才能创造良好销售业绩。因为关注我们成长的是客户，对我们严格要求的是客户，不断地投诉和批评我们的是客户，所以客户会让我们做得越来越好。只有客户才是我们最好的老师。如果没有客户的支持和认可，那么我们所做的一切工作都是无效的。没有客户给钱,再大的企业也会倒闭.因为客户决定了产品的价值，你说是什么不重要，重要是客户认同什么。所以企业不能以自我为中心，不能以技术为导向。而是要以客户价值为中心，以客户利益为导向。如果我们做不到，不听客户的话，与客户背道而驰，那么我们会离客户越来越远。最后企业会被客户抛弃,被市场淘汰。

不管客户如何抱怨、挑剔、指责，我们都要接受客户的建议。我们不怕客户有建议，最怕就是客户不提建议，根本就不关心我们工作的好坏，产品的好坏。如果客户不理我们，那么我们的企业就离倒闭不远了，销售人员离失业就不远了。因为他们对我们寄托希望，充满信心，才会不断地提出宝贵的建议，让我们做得更好。所以我们要真诚地对待客户、感谢客户，理解客户的良苦用心。

优秀的销售人才都是来源于市场,他们都经过了客户的严格考试。因为大千世界，无奇不有，什么样类型的客户都有。客户有的对公司挑剔，有的对产品挑剔，有的对人挑剔。有人说价格高了，有人说产品差了，有人说送货晚了，有人说服务不周到了。这些都是销售人员会不断遇到的问题。不管你的企业做得多么优秀，产品如何好，总会有不满意的客户。而作为一个优秀的销售人员，他必须勇敢地面对这些问题，并且及时提供解决方案。所以艰巨的销售工作造就了销售人员良好的应变能力。他们会对不同性格、不同年龄、不同性别、不同文化，不同要求的客户采取不一样的解决方法。最后让客户买得放心、买得高兴。

然而，一个没有经历过磨练的销售人员，就无法忍受客户的挑剔。也没有耐心和信心解决的客户疑难问题。你可以跟客户争论，也可以与客户吵架，说客户的100个不对，但是客户可以选择不买啊。虽然你赢回了面子，但是失去金子。销售人员千万记住：效果比道理更重要，一个优秀的销售人员绝对不会与客户争辩是非，他们知道自己真正要的是什么。他可以在理论上输给客户，给客户面子，给客户台阶，然后自己获得订单，得到金子。这才是高明的销售人员啊！他们会想尽办法让客户赢。最后自己才是真正的大赢家。

销售人员只有吃了冤枉亏，受了冤枉气，花了冤枉钱，跑了冤枉路。才能成长为市场销售精英。他们为了一个订单，踏遍千山万水，走进千家万户，历尽千辛万苦，道尽千言万语。因此销售人员不是一般人可以从事的工作，没有良好心理素质、承受能力，是无法承受客户的沉重打击。但是没有客户的打击，就无法造就卓越的销售人才。

不管我们看多少书、听多少课。

如果我们不愿意经历市场的磨练。不敢直接面对客户，那么永远都不可能成为销售高手。因为销售是做出来，不是学出来。虽然学习是很重要的，但是学习的目的就是为了更好地做。从客户那里学的东西来得更直接，更有效。因为客户是产品的使用者，只有真正使用过产品的人，才能真正感受到产品的好坏。才能不断地提出产品的改良建议。所以一个优秀的销售人员，不仅仅是会说，更要会问、会听。问客户关心的话题，问客户使用产品后的感受。认真听取客户的建议，了解客户内心深处的想法。以便于自己的产品做得更好，服务做得更好。其实挑剔的客户才是好客户，因为他在不断地要求我们做得更好，不断激励着我们前进。所以我们需要感谢客户，他们是我们最好的老师。

第二篇：兴趣是最好的老师

《兴趣是最好的老师》读后感

古往今来，因为兴趣使很多人走向成功。牛顿因为对物理的兴趣而发现了“万有引力”；爱迪生因生因为科学的兴趣而发明了电灯；他们为人类做出了巨大的贡献。邓亚萍从小个子矮，手脚粗短，根本不合体校的要求，体校的大门没能为他敞开。因为她对乒乓球的兴趣，于是年幼的邓亚萍跟父亲学乒乓球，历尽千辛万苦，10岁的她便在全国少年乒乓球比赛中获得团体和单打两项冠军。姚明因对篮球的兴趣而成为伟大的球星。

孔子也在论语中写道：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，它的意思是说：懂得它的人，不如爱好它的人；爱好它的人，又不如以它为乐的人。无独有偶，伟大的科学家爱因斯坦也说过：“兴趣是最好的老师”，这就是说一个人一旦对某事物有了浓厚的兴趣，就会主动去求知、去探索、去实践，并在求知、探索、实践中产生愉快的情绪和体验。

兴趣能够让人更多地接触该领域的内容；兴趣能够让人积极主动地寻找答案；兴趣往往能够让人提出很多问题，同时驱动人去积极及时地寻找问题的答案或解决方法，推动实际问题的解决；兴趣能够让人在不知不觉中复习；兴趣能够集中注意力。注意力越集中，记忆的效果就越好；兴趣在很多时候就是学习的方向；兴趣的重要性就在于人们能够提出比较具体的学习目标，并很容易从专业的学习中获得成绩和成就感。

对于学生来说，兴趣是最好的老师，它是学生主动学习、积极思维、大胆质疑、勇于探索的强大动力。如果学生对学习产生了极大的兴趣，那么，他在学习中所付出的精力和在学习方面产生的效益是不可估量的。因此，在教学活动中，教师如何注重激发学生的学习兴趣，让学生自始至终主动参与学习，全身心地投入到学习活动中，是一项十分重要的任务。教师要根据学生的特点，精心创设有趣的学习情境。通过创设情境，使学生对学习产生极大的兴趣，从而激发学生强烈的参与意识，使学生乐学、爱学。在学生积极主动的探究学习中，教师还要注重学生创新意识和能力的培养，给学生营造自主探索、合作交流、动手实践的活动空间，让学生在经历动手活动的过程中体验成功的喜悦，坚定学好知识的信心。由于学生的生活背景和思考的角度有所不同，所以对某一问题的看法和思维的层次也不同，在学生交流讨论的基础上，鼓励学生提出不同的想法和思路，使不同的学生得到不同的发展。这样，对培养学生的创新意识是有好处的。

所以在教学中，教师创造性地应用教学资源，精心创设情境，用学科本身的美去感染学生，用巧妙的课堂教学安排去唤起学生的学习兴趣，尽力营造民主和谐的氛围，让学生真正成为课堂的主人。学生的学习兴趣一旦形成，将变成一种学习的动力和信念，这种信念将使学生在学习中不怕吃苦、不怕挫折，敢于质疑、敢于挑战。

侯镇一中

刘如芹

《兴趣是最好的老师》读后感

第三篇：兴趣是最好的老师

兴趣是最好的老师。传统试卷偏重机械式解答，激不起学生情感的涟，提不起学生考试的积极性。要改变这种状况，就应对传统试题加以改造。根据学生的“最近发展区”，可以设计一些趣味性的，学生乐于完成的试题。

如，猜猜老师宿舍的电话号码是多少，猜出后，考试后打个电话给老师。

（）最小的质数。

（）2和3的最小公倍数。

（）最小的合数。

（）一位数中最大的偶数。

（）既是偶数又是质数。

（）既不是质数又不是合数，但它是奇数。

（）比所有自然数的公约数少１的数。

（）５的最大约数。

学生根据这些条件，猜出“２６４８２１０５”，考后按这个号码拨出去，接电话的果然是自己的老师，学生会感到十分有趣。把试题寓于猜迷之中，有趣的猜谜活动吸引了学生。“吊”起了学生的胃口，学生将会“吃”的有滋有味。这样的题目，学生才乐做，才爱做。

一位农夫请了工程师、物理学家和数学家来，想用最少的篱笆围出最大的面积。

工程师用篱笆围出一个圆，宣称这是最优设计。

物理学家将篱笆拉开成一条长长的直线，假设篱笆有无限长，认为围起半个地球总够大了。

数学家好好嘲笑了他们一番。

他用很少的篱笆把自己围起来，然后说：“我现在是在外面。”

对数是中学初等数学中的重要内容，那么当初是谁首创“对数”这种高级运算的呢?在数学史上，一般认为对数的发明者是十六世纪末到十七世纪初的苏格兰数学家——纳皮尔(J·Napier,1550～1617)男爵

在纳皮尔所处的年代，哥白尼的“太阳中心说”刚刚开始流行，这导致天文学成为当时的热门学科可是由于当时常量数学的局限性，天文学家们不得不花费很大的精力去计算那些繁杂的“天文数学”，因此浪费了若干年甚至毕生的宝贵时间

纳皮尔也是当时的一位天文爱好者，为了简化计算，他多年潜心研究大数字的计算技术，终于独立发明了对数然而，纳皮尔所发明的对数，在形式上与现代数学中的对数理论并不完全一样在纳皮尔那个时代，“指数”这个概念还尚未形成，因此纳皮尔并不是像现行代数课本中那样，通过指数来引出对数，而是通过研究直线运动得出对数概念的

那么，当时纳皮尔所发明的对数运算，是怎么一回事呢?在那个时代，计算多位数之间的乘积，还是十分复杂的运算，因此纳皮尔首先发明了一种计算特殊多位数之间乘积的方法让我们来看看下面这个例子：

(1)0，1，2，3，4，5，6，7，8，9，10，11，12，13，14，„

(2)1，2，4，8，16，32，64，126，256，512，1024，2048，4096，8192，16384，„

这两行数字之间的关系是极为明确的：第(1)行表示2的指数，第(2)行表示2的对应幂如果我们要计算第二行中两个数的乘积，可以通过第一行对应数字的和来实现比如，计算64×256的值，就可以先查询第一行的对应数字：64对应6，256对应8；然后再把第一行中的对应数字加起来：6＋8=14；第一行中的14，对应第二行中的16384，所以有：64×256=16384

纳皮尔的这种计算方法，实际上已经完全是现代数学中“对数运算”的思想了在“运用对数简化计算”的时候，采用的正是这种思路：计算两个复杂的乘积，先查《常用对数表》，找到这两个复杂数的常用对数，把这两个常用对数值相加，再通过《常用对数的反对数表》查出和值的反对数值，就是原先那两个复杂数的乘积了这种“化乘除为加减”从而达到简化计算的思路，不正是对数运算的明显特征吗?

经过多年的探索，纳皮尔男爵于1614年出版了他的名著《奇妙对数定律说明书》，向世人公布了他的这项发明，并且解释了这项发明的特点

所以，纳皮尔是当之无愧的“对数缔造者”，理应在数学史上享有这份殊荣伟大的导师恩格斯在他的著作《自然辩证法》中曾经把笛卡儿的坐标、纳皮尔的对数、牛顿和莱布尼兹的微积分共同称为十七世纪的三大数学发明法国著名的数学家、天文学家拉普拉斯(Pierre Simon Laplace,1749—1827)曾说：对数，可以缩短计算时间，“在实效上等于把天文学家的寿命延长了许多倍”

许多名人喜欢用数学比喻，往往出语幽默、灰谐，好比深山闻钟，记人记忆久远。

古希腊哲学家芝诺号称“悖论之父”，他有四个数学悖论一直传到今天。他曾讲过一句名言：“大圆圈比小圆圈掌握的知识要多一点，但因为大圆圈的圆周比小圆圈的长，所以它与外界空白的接触面也就比小圆圈大，因此更感到知识的不足，需要努力去学习”。

人民教育家陶行知先生曾经说，他有八位好朋友做帮手，使他少犯错误，甚至可以不犯错误。他编了一首歌，读起来非常动听： 我有八位好朋友，肯把万事指导我。你若想问真姓名，名字不同都姓何。何事、何故、何人、何如、何时、何来、何去，好像弟弟与哥哥。

还有一个西洋派，姓名颠倒叫几何。若向八贤常请教，虽是笨人少错误。美国作家杰克·伦敦成名后，曾收到过一位女士的求爱信；“你有一个出众的名声，我有一个高贵的地位。这再者加起来，再乘上万能的黄金，足以使我们建立起一个天堂都不能比拟的美满家庭。”杰克-伦敦连忙回信，他答得很妙：“根据你列出的那道爱情公式，我看还要开平方！不过这个平方根却是负数”。

“电脑算命”看起来挺玄乎，只要你报出自己出生的年、月、日和性别，一按按键，屏幕上就会出现所谓性格、命运的句子，据说这就是你的“命”。其实这充其量不过是一种电脑游戏而已。我们用数学上的抽屉原理很容易说明它的荒谬。抽屉原理又称鸽笼原理或狄利克雷原理，它是数学中证明存在性的一种特殊方法。举个最简单的例子，把3个苹果按任意的方式放入两个抽屉中，那么一定有一个抽屉里放有两个或两个以上的苹果。这是因为如果每一个抽屉里最多放有一个苹果，那么两个抽屉里最多只放有两个苹果。运用同样的推理可以得到：

原理1 把多于n个的物体放到n个抽屉里，则至少有一个抽屉里有2个或2个以上的物体。

原理2 把多于mn个的物体放到n个抽屉里，则至少有一个抽屉里有m+1个或多于m+l个的物体。

如果以70年计算，按出生的年、月、日、性别的不同组合数应为70×365×2＝51100，我们把它作为“抽屉”数。我国现有人口11亿，我们把它作为“物体”数。由于1.1×=21526×51100+21400，根据原理2，存在21526个以上的人，尽管他们的出身、经历、天资、机遇各不相同，但他们却具有完全相同的“命”，这真是荒谬绝伦！

在我国古代，早就有人懂得用抽屉原理来揭露生辰八字之谬。如清代陈其元在《庸闲斋笔记》中就写道：“余最不信星命推步之说，以为一时（注：指一个时辰，合两小时）生一人，一日生十二人，以岁计之则有四千三百二十人，以一甲子（注：指六十年）计之，止有二十五万九千二百人而已，今只以一大郡计，其户口之数已不下数十万人（如咸丰十年杭州府一城八十万人），则举天下之大，自王公大人以至小民，何啻亿万万人，则生时同者必不少矣。其间王公大人始生之时，必有庶民同时而生者，又何贵贱贫富之不同也？”在这里，一年按360日计算，一日又分为十二个时辰，得到的抽屉数为60×360×12＝259200。

所谓“电脑算命”不过是把人为编好的算命语句象中药柜那样事先分别一一存放在各自的柜子里，谁要算命，即根据出生的年月、日、性别的不同的组合按不同的编码机械地到电脑的各个“柜子”里取出所谓命运的句子。这种在古代迷信的亡灵上罩上现代科学光环的勾当，是对科学的亵渎。

作者:佚名 来源:本站搜集

对数是由英国人纳皮尔（Napier，1550～1617）创立的，而对数（Logarithm）一词也是他所创造的。这个词是由一个希腊语（打不出，转成拉丁文logos，意思是表示思想的文字或符号，也可说成“计算”或“比率”）及另一个希腊语（数，抱歉，我不知道拉丁文怎么写）结合而成的。纳皮尔在表示对数时套用logarithm整个词，并未作简化。

至1624年，开普勒才把词简化为“Log”，奥特雷得在1647年也用简化过了的“Log”。1632年，卡瓦列里成了首个采用符号log的人。1821年，柯分用“l”及“L”分别表示自然对数和任意大于1的底的对数。1893年，皮亚诺用“logx”及“Logx”分别表示以e为底的对数和以10为底的对数。同年，斯特林厄姆用“blog”、“ln”及“logk．”分别表示以b为底的对数、自然对数和以复数模k为底的对数。1902年，施托尔茨等人以“alog.b”表示以a为底的b的对数，此后经过逐渐改进演变，就成了现代数学上的表示形式。对数于十七世纪中叶由穆尼格引入中国。十七世纪初，薛凤祚的《历学会通》有“比例数表”（1653年，也称“比例对数表”），称真数为“原数”，称对数为“比例数”。《数理精蕴》中则称作对数比例：“对数比例乃西士若往·纳白尔所作，以借数与真数对列成表，故名对数表”。此后在我国便都约定俗成，称作对数了。

我们可能在一次考试中就用到所有的常用数学符号，但它们的发明却经历了许多许多年。先说＋－×÷这四个符号吧。500多年前，行车数学家维德梅发明了“＋”，很形象地指出这是在一横上面再加一竖。后来，他想到把竖去掉就是减少，于是又发明了“－”。300年后，美国数学家欧德赖把“＋”旋转了半圈，于是发明了“×”。18世纪，瑞士人哈纳在给孩子分西瓜时，一刀把西瓜切成两半，于是他发明了“÷”，就是用一条线把两点分开。“＝”是16世纪英国学者列科尔德发明的，他觉得两根粗细长短一样又完全平等的线表示“等于”再合适不过。公元1631年，一个名叫哈里奥特的人把“＝”分别向两边张开，就发明了大于号>和小于号<。平方根号“√”，1220年意大利数学家菲波那契使用R作为平方根号。十七世纪法国数学家笛卡尔在他的《几何学》一书中第一次用“√”表示根号。“√”是由拉丁文root（方根）的第一个字母“r”变来，上面的短线是括线，相当于括号。

第四篇：热爱是最好的老师

热爱是最好的老师

文登路小学 五年级2班 谭璟

热爱好比路灯，引导你走向成功；热爱好比船桨，带着你驶向远方；热爱好比是一双羽翼，领着你翱翔天际。热爱是最好的老师，它会引你走向光明。

热爱源于兴趣，兴趣让我爱上了读书。记得从上幼儿园起，我就开始看书了。刚开始，我认识的字很少，都是妈妈读书给我听的。后来我认识了一些字，便自己看起来，我被书中的内容吸引住了，越看越爱看。上学后，我认识的字更多了，在老师的帮助下，便开始看起了名著，是书籍让我懂得了许多道理。如《假如给我三天光明》中的海伦凯勒以顽强的毅力战胜病魔，最终成为著名的作家，告诉我：一个人在受到了挫折时，不能对自己失去信心；《论语》又让我懂得了学习更要温故而知新，才能不断进步……书籍让我明白了：朋友可能离去，书，却是最忠实的伙伴。时光不断流逝，读书让我不断进步。不仅如此，读书使我们逐步建立起同古今中外伟大作家之间的交流，汲取书中的精华，懂得做人的道理。冰心奶奶曾经说过：“读书好，好读书，读好书。”这是一句至理名言。读一本好书，可以使心灵充实，而读一本坏书，会使人心胸变的狭窄。书，是人类进步的阶梯；书，是快乐的源泉。

热爱，使人不怕吃苦；热爱，使人废寝忘食；热爱，使人执着而愿意付出努力。热爱是最好的老师，因为有了热爱你才会发现生命本质与色彩，因为有了热爱，无论前方有多么大的困难与挫折，你都会勇往直前，永不退缩，你会为心中的信念矢志不渝地努力，最终才会有所成就，有了热爱的力量，不论前方是风雨还是雷电，那股暖流会支撑你，驶向梦想的远方。

指导老师：初湛宏

第五篇：兴趣是最好的老师

兴趣是最好的老师

熟话说:“兴趣是最好的老师。”数学教学重在培养学生的兴趣，有了兴趣，学生才能乐意走进课堂，去品味学数学的情趣，才会有展示自我能力的欲望。杨振宁博士也说过：“成功的真正秘诀是兴趣。”学生只有对数学感兴趣，才想学、爱学，才能学好。因此，如何激发学生学习数学的兴趣，是提高教学质量的关键。那么，怎样才能使使他们产生浓厚的学习兴趣呢？

一、良好的师生关系是培养学生数学学习兴趣的前驱力。

常言说的好“只有亲其师方能信其道”！要想孩子喜欢上数学，首先他必须喜欢你这个老师，她崇拜你，喜欢听你说话，就不用着急她课堂上注意力集中的问题了。当然，这个喜欢不是单方面的，老师不喜欢的孩子，孩子也不会去喜欢他的。在数学的学习中，我们要善于找机会，和孩子们一起活动，这样就很容易发现孩子的个性差异和兴趣。在平时我们可以把内容融入学生的课间活动中，在孩子们跳绳时，可以培养学生的数感，在跑步时可以培养学生对长度的认识以及位置与方向的理解。总之，想着法和孩子们一起玩，数学知识就会在玩中内化。

二、巧妙的教学设计是培养学生数学学习兴趣的內驱力

众所周知，在诸多科目当中，普遍都认为数学科比较呆板、单调和乏味，而数学本身的内容安排也不如语文那样生动形象，在教学过程当中若不花点心思则很难调动起学生学习的热情。大面积、而创设教学情境，激发学生的学习兴趣，诱导学生投入到丰富多彩、充满活力的数学学习活动中去，让学生亲身经历数学知识的形成过程，也就是经历一个丰富、生动的思维活动过程，经历一个实践和创新的过程，从中体验探索数学知识的乐趣，使学生获得数学学习的乐趣和信心，认识到数学的意义和价值，使学生不仅“喜欢数学”，而且“会做数学”、“会用数学”，真正使学生在情感、能力、知识等方面获得全面发展。低年级学生，天真烂漫，爱听故事是他们的本性。一年级的数学教材，给我的印象是：它就象是一本卡通故事书，每一课学习内容、每一道练习题都可以用一个小故事来把它表达出来。以讲故事开头，来导入新课，让学生在不知不觉中进入讲课的正题中。通过小故事开头，营造出了浓郁的课堂学习气氛，激发了他们学习的兴趣。

三、精心选择课堂练习，定期开展教学效果评估

课堂练习应该围绕教学目标，精心设计练习的内容和形式，把握好练习的度和量，使学生学而不厌，做而不烦，绕有兴趣，做到难易适中，体现多样性、层次性、趣味性和思考性等，从而加深学生对数学知识的理解和把握。在实际的练习设计中，尽可能多地设计一些开放性的习题，像情境开放、条件开放、问题开放、答案开放等，都有利于学生学习兴趣的保持，思维能力的培养。针对学生遗忘率的规律，对于所学的内容特别是典型的例题，定期开展课堂效果检测，对于基础较差的班级，甚至可以，只稍微改变课堂例题的数字。重在培养学生学习的兴趣，让学生体会到成功的喜悦，对于原来基础不好的同学，也要让他们知道，只要课上注意听讲了，作业认真做了，考试也可以考出不错的成绩！

数学的学习有这个学科的特点，需要严密，需要细心，需要逻辑推理。如果数学教育工作者多动脑筋，多想办法，让数学课堂教学不再枯燥和单调，让课堂教学不再简单的是填鸭式教学，让学生在学习的过程中能够培养出学习的兴趣，激发探索问题研究问题的兴致，数学教学才能达到新的高度！

四、品成功之喜悦，稳定学生的学习兴趣

学生在学习中获得一定的成功，便能品尝到成功所来的喜悦，教师应让不同层次的学生都能有品尝成功的喜悦，这样，便能稳定学生的学习兴趣。在教学中，教师要特别关注学困生，并且在日常生活中，加倍地关心他们，使他们感到教师的关怀、集体的温暖。实践证明，只有帮助学生减少学习中的困难，树立学好数学的信心，才能培养学生稳定的学习兴趣。

“兴趣真是一种神奇的力量，它能让人从平实中发现瑰丽，从困难中奋然而起，它能赋于人以热情和毅力，它能增加人的勇气和信心。”因此，不管在课堂教学还是在课外活动中，教师都应积极地调动学生学习数学的兴趣，培养学生的好奇好与求知欲，使学生树立学习数学的坚定信心，只能这样，才能使学生朝着良好的方向发展。