独步武林之论病毒视频与创意营销

第一篇：独步武林之论病毒视频与创意营销

独步武林之论病毒视频与创意营销

2014/1/3 以置信，但同时，却想迫切的和朋友们分享这个内容。”这是著名病毒视频制作人木无秦说的一句话。

好的剧本，是一切视频创作的开始。如何想出好的创意点，吸引眼球呢？

这段视频摘选了《唐伯虎点秋香》、《西游降魔记》、《甄嬛传》等影视剧中的经典片段，结合了暑假、八月酷热、开学军训等热点，目标受众正是大学生。虽然明显是《梦幻西游2》的广告，但逼真神似的角色配音与搞笑风趣的台词设计，使得整部视频不仅不令人反感，反而会捧腹大笑。

《不说话的女孩》是伊利拍摄广告以来最用心的一部微电影。萌妹纸、帅正太、逆光、咖啡厅、地下铁、毛绒玩具，浅唱低吟的配乐，兼具台湾小清新电影的所有特点。浪漫的视频风格正符合伊利牛奶糖目标受众的口味，即16~25岁的小女生。最后，视频结尾出人意料，原来，不说话的女孩会说话，只因为牛奶糖太好吃，真爱滋味，不需言语。

同样是拍口香糖的广告，Extra没有像益达一样，直接去讲口味如何如何，而是通过包口香糖的锡箔纸，叠成充满爱意的千纸鹤，去表现父女之间的亲情。这种思路让人眼前一亮，记忆深刻。

伴随激昂的背景音乐响起，范爷的配音独白替换原唱者原声，完全男性化造型出场的范冰冰，西装革履，刚挺笔直，线条粗硬，板寸头，目光坚毅，完全颠倒自我，大气从容，穿越道路两旁相互揪扯和撕打的人群，显出刚强的本色，袒露内心“不跟随”的宣言。

纵观好的病毒文案，首先必须有态度，敢呐喊，才能引发观众共鸣。就像范爷在视频里说的： “我能经得住多大诋毁，就能担得住多大赞美。如果忍耐算是坚强，我选择抵抗。如果妥协算是努力，我选择争取。”

在这里给大家推荐一些收集经典语录文案的地方，如新浪微博“冷笑话精选”、“几米漫画集”、“想念熊“、”东东枪“等几个大咖号，网易新闻”轻松一刻“等。

人有七情六欲，所以无论是文字、图片，还是视频，爱是永唱不衰的旋律。”在我之前你爱过几个人？“不少人喜欢问这个问题，看完这个视频，你就有标准答案了，且浪漫的一塌糊涂，记住台词，可以搞定一切妹子。

上面招式，其实大家都清楚，但是真正要做起来，却没那么容易。那么，如何在最短的时间内，马上想出一个剧本呢？在这里我介绍一个小诀窍。首先，你必须明确自己所要宣传的产品，以及达成的目标。然后再根据如下矩阵图进行填充。例如，产品——小Q机器人 目标——提高产品知名度

有时，没有好剧本，想不出好的点子，没有狂拽吊炸天的文案怎么办？其实，内容未必为王。好吧，这个仅仅45秒的动画，直接在广告中吐槽自黑，“如果这支广告能让销量成长就太奇怪了”。不知道为什么看完了好想买一根的冲动，奇葩的创意，万能的广告！可以配任何商品，只要最后出现商品就可以了。

这则索尼广告够狠，我们常说女大十八变，越变越漂亮。可是如此天使变魔鬼，就算是身残志坚夜夜看片吃嘛嘛香的我，都只能内流满面啊！

这是戛纳获奖短片，3分钟的剧情却爆笑不断，堪称恶搞的经典作品。假如有台测谎仪，我想被问一直困扰自己的问题：你是Gay吗？ “我弯得都没边儿了！”男上司简直是表情帝，看来面试者入职后免不了和他滚床单了！这是我最喜欢的腾讯广告之一。一开场的激情床戏可谓惊爆了小伙伴们的眼球，虽然只有1分06秒，视频打着反腐、致富、爱国、幸福的旗号，背后反映的却是雷政富、钓鱼岛、切糕、新闻联播等，2012年最敏感关键词纷纷躺枪。整个传播全部围绕一个“快”字，这也是腾讯手机QQ浏览器的主打功能点。《天朝生活指南》病毒视频犀利毒辣，风格搞笑，大胆的创意成功吸引了13亿国人的眼球。

有了以上的剧本和基调做基础，接下来，我们就开始草拟分镜头脚本了。以下是分镜头脚本的范式之一：

脚本中写清楚镜头画面，简单的对白，调性及背景音乐等，这样无论是在拍摄还是后期剪辑，都十分清晰明了。

AVS Editor是我比较推荐的一款软件，可以满足剪辑，加字幕和音效，转场动画等基本需求，同时又不会像绘声绘影一样对影片格式挑剔无比，而且渲染速度也比较快。

当然，如果你追求的是高端大气上档次，其实你可以忽略这篇文章所说的。标题，直达用户的眼睛。通常，“绝密”、“爆笑”、“独家”、“幕后”等这些都是比较吸引眼球的字眼。当然，你也可以像下面这样，腾讯视频的编辑很了解受众的口味，于是用了“小鲜肉”、“睡了”、“高富帅”、“不伦恋”、“钢管舞”、“吹香肠”……

这招道理非常简单，把你拍好的视频，在各大网站视频纷纷推出，不限于优酷、土豆、腾讯视频、搜狐视频、论坛、贴吧、社区微博、朋友圈等等。万箭齐发，攻势如暴雨梨花。用尖锐的词句，如“太好看了，看了39遍！”、“好多美女啊！”“人才啊！”来作为视频下面的评论，可以至少提高30%的观看率。

现在国内越来越多的病毒视频，过于追求恶搞和低俗，忘了做视频的初心，泛滥成灾却难有经典。无论如何，你的视频都是为产品或品牌服务的，所以病毒视频必须体现品牌的气质，反映产品负责人的价值观。

所以，病毒视频最关键的是，创意与执行效果必须符合品牌传播诉求！

最后，我们来欣赏乐事薯片推出的一系列病毒视频《谁是你的菜》，除了好的创意和精良制作，还请到了Angellababy、黄渤、罗志祥、张国立等大牌明星。更重要的是，影片不直接宣传，而是通过比菜招亲讲故事的方式，去体现乐事薯片的美味，每则小故事都告诉你一个人生道理，回味无穷。

在每段视频网址后面添加一段代码，例如“id_XOTM2NDk3MDA”，这样就可以通过Google分析等统计工具方便地跟踪外来链接。当然，优酷视频、腾讯视频等本身也提供了跟踪外链。

其实，制作一个有趣的病毒视频非常简单。只需要用心思考，加上一点小聪明，如果你还有一只高效的执行团队，恭喜你，未来的武林盟主，就是你的！

第二篇：视频病毒营销成功因素分析

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视频病毒营销成功因素分析

视频病毒营销成功因素分析

【摘要】本论文首先提出了关于视频病毒营销成功因素的观点（热点度、创新性、品牌效应），通过搜集数据（好评度、关注度、盈利性）对三个案例比较分析得出了视频病毒营销成功因素的重要性比较，结论是创新性是视频病毒营销成功因素的最关键因素。

【关键词】视频病毒营销 关注度 好评度 品牌效应

随着网络时代的发达，在电视广告进行宣传已经显示不那么先进了，更何况成本高、效果小。网络时代的发达，带来了许多新颖的营销模式，而本论文主要阐述的是关于视频病毒营销模式的成功因素分析，这将解密视频病毒影响成功的原因究竟在哪里，而在这里，通过这篇论文来探讨一下视频病毒营销模式的成功因素。

一、案例分析模式

（1）分析模式。本文案例的分析模式是如下两个方面：首先是从设计的角度：热点度、创新性、品牌效应；以及从影响的角度：好评度、关注度、盈利性。本文采用先将案例放置，然后进行比较分析，最后通过比较得出结论。

（2）数据挖掘。好评度数据收集：豆瓣、百度贴吧、微博、人人；关注度数据收集：百度搜索引擎结果数、微博转发量（优酷、爱奇艺、搜狐、土豆、腾讯、56、...）网站的点击率；盈利性：通过财务报表。

二、案例陈述

（1）疯狂的搅拌机。“搅得烂吗”系列视频的最新牺牲品是一台苹果公司前些年出产的iPod随身听。汤姆把这个白色的古董款式往搅拌机里一扔，盖上盖子，20秒的吱吱嘎嘎之后，随身听竟然变成了一堆冒着灰烟的金属粉末。没有哪个观众不被那台无所不能的搅拌机所征服，纷纷点击节目说明中的网址去一探究竟。这正中了汤姆先生的下怀――他的全名是汤姆?迪克森（Tom Dickson），他是生产家用食品搅拌机的Blendtec公司CEO。过去，他在公司里总是用各

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种各样奇怪的东西去测试自家生产的搅拌机。

（2）聚美优品。从2012 年11 月10 日起，聚美优品的创始人陈欧突然“走红”，他的名字和形象至少出现在上千万人眼前，并引起了大量讨论。聚美优品是以化妆品为主打的电子商务网站，聚美优品这个广告表达的是年轻人不惧挫折地进行奋斗。广告播出之后，奥运冠军孙杨、主持人何炅、艺人韩庚等分别在新浪微博上转发、评论广告视频。拥有2400 万粉丝的何炅说：“我承认，有点感动。”

（3）福特汽车。在媒介环境愈发多元的情况下，福特翼虎于2013年4月至6月启动了一轮为期两个月的移动视频广告活动，该广告创意在PPTV iPad 端的App中播放。用户在点击观看视频的环境下，可以首先看到精美的翼虎前贴片广告。当然，如果用户感兴趣，也可以链接到翼虎的相关网站从而更深入地了解产品。这是翼虎首次选择iPad这样的新媒体进行广告投放，虽然只有短短的两个月，但是品牌的知名度和喜好度都得到了不错提升。

三、案例分析比较

（一）影响角度

（1）好评度。在第一个案例中（搅拌机），由于是国外火的视频广告，YouTube上异常火爆，这个案例在国外的好评度是绝对优秀的，建立了一个良好的品牌形象，从国内来看，从豆瓣、百度贴吧、微博、人人上搜集了关于这个视频的评价，不少网友表示出：这样的操作是在太令人惊吓的意思。我在此暂将此类评语视为好评，因为他们只是对于把苹果放入搅拌机这个行为感到震惊，但是对于这个搅拌机的性能是深信不疑的，所以，这个案例无论在国内外的好评度都能视为是很高的。

在第二个案例中（聚美优品），从微博，百度贴吧，人人中的用户评论来看，各方好评如潮，大家都对广告中的年轻人在为梦想奋斗中受到质疑而依然坚持不懈的精神感同身受，当然其实也不乏吐槽之声，尤其是在知乎这种用户普遍素质较高，业界精英较多的网站，对于“聚美优品”的广告大部分持不屑一顾的态度，对于赞扬和吐槽的群体分析，基本可以得到以下结论：对于陈欧的这则广告，基本上是在年轻人，尤其是年轻人当中受欢迎，对于事业有成，在某方面有所

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建树的群体来说，难免稍显幼稚，槽点很多。

在第三个案例中（福特汽车），通过对豆瓣，百度贴吧，微博，人人等各大社交门户网站进行好评数据挖掘得出该视频的好评度约74.11%，其中在豆瓣的好评度达77%。更有数据显示女性对翼虎车型的品牌认知有明显提升，增加了29.4%，女性的购买意愿也提升了23.9%；而男性的购买意愿则增加了26.4%。

从三个案例的分析中可以看出，好评度最高的应该属于福特汽车，其次是搅拌机，最后是聚美优品。

（2）关注度。在第一个案例中（搅拌机），自从2006年12月13日被上传到YouTube之后，这段惊人的视频在两个月内被观看了将近270万次。至今这个数字已经刷新到了约2亿次（2013最新点击率）在百度搜索引擎中，搜索关键词Will it blend会找到“百度为您找到相关结果约46，900个”，当然这个只是在国内的数字，可以估计的是，要在国外的影响力有多大才会蔓延到中国来，可想而知这个搅拌机的关注度是及其高的。

在第二个案例中（聚美优品），百度搜索引擎结果数：通过百度搜索“聚美优品我为自己代言”，前29页都是聚美优品广告的相关信息，按照一页10条目录，共有290页都是聚美优品广告的内容，前6页大都是各大视频网站对该视频的发布信息，到第七页有各大门户网站如搜狐，新浪，企业家网对”聚美优品我为自己代言”广告的介绍，百度贴吧，新浪博客等社交网站大家都该广告的评价以及调侃，如自己改版的聚美优品广告词等。微博转发量达到43万人次，评论近7万。视频网站点击率：笔者收集了各大视频网站的视频点击量得到：优酷21.8万、爱奇艺：37，056、搜狐23643、土豆75562 次、56网79，185）网站的点击量，合计约43.3万次。

在第三个案例中（福特汽车），据统计，优酷、爱奇艺、搜狐、土豆、腾讯、56等各大视频门户网站平均每个网站对该视频的点击量高达10万次，平均月点击量达8566次。百度，谷歌等搜索引擎对“翼虎汽车移动试水视频”的关键字搜索结果平均约199800条，百度关键字搜索结果高达219000条。从三个案例的分析中可以看出，关注度最高的是搅拌机案例，其次是聚美优品，最后是福特汽

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车。

（3）盈利性。在第一个案例中（搅拌机），让我们来看我找到的一组关于Blendtec视频营销带来的成果的数据：每年500-700%的订单增长；二亿的累计观看次数；网站流量增加650%；转换率提高70%；品牌几乎家喻户晓；无数的自然外部链接；无数的社交网络分享等等。从这组数据中可以看出，该搅拌机公司通过这个视频病毒的营销模式赚取了大量的金钱。

在第二个案例中（聚美优品），由专业团购网站导航来优网的数据中心统计，2012年11月聚美优品的销售量位居第九，总销售额为3000万元；而2013年1月销售额超过7000万元，增长了2倍以上，排名第八。

在第三个案例中（福特汽车），翼虎汽车移动视频营销试水大获全胜，根据福特半财务报表分析2013年上半年，长安福特产销汽车28.9万辆，同比增长63.3%；上半年净利润31.68 亿元，同比增长189.83%。而在长安福特这个汽车大家庭里，翼虎的贡献功不可没。

从三个案例的分析中可以看出，三者的盈利性都不相上下，但是搅拌机公司通过视频病毒影响成功的把默默无闻的公司推向了世界，聚美优品也是同样的效果，不过仅仅涉及国内，而福特汽车把最新款的产品推销出去。

（二）设计角度

（1）创新性。在第一个案例中（搅拌机），所有观众几乎在观看了视频以后都为之折服，可见这个视频的创新性是非常之高的，我们从这个视频中可以看出，设计视频的人采用了一般搅拌机公司不敢轻易采用的方式来宣传产品――搅拌一些坚硬的不可思议的东西。这是一种非常大胆的方式，具有极有的冒险主义色彩。这不仅令观众留下了深刻的印象而且还展现了自己公司产品与其他公司产品相区别的独特的功能。

在第二个案例中（聚美优品），关于陈欧的这则广告，外界争议不断，对于笔者而言，还是可圈可点的，这个案例之所以能够成功的激发大家的关注和讨论，其中的一个重要原因是，品牌传播的着力点

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已经进入了科特勒所说的营销3.0阶段。在广告文案中，陈鸥想着力表达自己所秉持的一种独立而桀骜不驯的信念，以及内心涌动着的不向权威低头、不向世俗屈服的倔强。这也是为什么有位知友说和Nokia的范冰冰“不跟随”有异曲同工之妙

在第三个案例中（福特汽车），翼虎在营销手段上进行创新，通过移动终端来进行视频营销推广，目标人群具有收入高、学历高等特点，福特翼虎正是综合了媒体到达人群、有效接触率等指标后，最终考虑选择移动终端的平台投放。据第三方移动数据分析平台发布的报告显示，PPTV 移动终端“三高用户”集中，大多是年轻时尚、收入高、学历高、高消费的年轻受众，人均月收入4000 元以上超过60%；移动端覆盖在一线及沿海省市均超50%以上，其中iPhone、iPad可达60%。这决定了PPTV 移动端目标人群的定位刚好与翼虎目标人群的大部分相吻合。

从三个案例的创新度分析中可以看出，每个案例都涉猎了创新性，可见一个没有创新性的视频是没有任何让观众观看的欲望和动力，也没有能力留下深刻的印象。

（2）热点度。在第一个案例中（搅拌机），这个搅拌机的视频完全不涉及当时当下的热点，唯一说得上是热点的就是涉及到了苹果公司的产品，但这主要是借助了苹果公司的品牌效应。

在第二个案例中（聚美优品），首先，男女主人公的选择得当，符合当代观众的口味和心理。《青春期》这个网上非常火的电影，而广告的女主角似乎就是那里的女主角，让人印象深刻，女?们大部分都在惊呼陈欧好帅，还很上进有人格魅力。其次，内心独白的形式触动了?丝的逆袭心理，与目前社会上很多人得心态相似。大多数?丝都不想一直?下去，也想特立独行，也想成为高富帅，也想让自己儿子永远都属于“未成年”。内心独白的表现形式让人心中波涛汹涌，产生极大共鸣。

在第三个案例中（福特汽车），翼虎汽车初次尝试移动视频营销，并没有时下热点，它牢牢抓住了无限贴近消费者这点，通过消费者生活必需的移动终端，比如手机，iPad等进行视频营销。

从三个案例的热点度分析中可以看出，搅拌机勉强涉猎了苹果公

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司这个热点；聚美优品案例中是涉猎热点性最强的；福特汽车中没有涉猎时下的热点。可以看出，热点度明显没有创新性的那么必要。

（3）品牌效应。在第一个案例中（搅拌机），品牌效应指的不是利用该搅拌机公司的品牌，因为就当是视频还没有制作的时候，他们还是一个不知名的普通搅拌机公司，但是他们利用了苹果公司高大的品牌形象来反衬自己公司的产品，从此这个产品就会被绑上一个具有吸引观众的诱惑力的标签――“这个搅拌机战胜了Iphone”，或者“你敢相信吗？搅拌机搅拌了Iphone”诸如此类令人有点击欲望的标签；在第二个案例中（聚美优品），聚美优品并没有借助别的品牌来标榜自己，所以在该视频的制作上并没有使用品牌效应；在第三个案例中（福特汽车），翼虎通过自己的品牌来推广视频营销未依靠其他知名品牌，所以该视频营销的设计并未涉及到品牌效应。

从三个案例的分析中可以看出，只有搅拌机案例借助了品牌效应，直接说明了创新性重要于热点度，热点度重要于品牌效应。

四、总结

通过以上三个案例，我们不难分析出热点度、创新性、品牌效应这三点在视频病毒营销中起到了不可磨灭的作用。这三点可以按照创新性、热点度、品牌效应的顺序判断他们在实际生产生活中所起到的效果大小。也就是说，不论这个企业、或是某种产品运用了视频病毒营销，并产生了非同凡响的效果，都离不开创新性这一个最重要的特点，视频中所采用的创新思维点让整个视频在受众中得以关注，并得到了大量的转发和推广，从而大大的节约了企业为推广产品所投入的广告费用，这也正是视频病毒营销所要达到的目的。

参考文献：

[1]冯英健.网络营销基础与实践[M].清华大学出版社，2007.------------最新【精品】范文

第三篇：内容为王,教你玩转病毒式视频营销

内容为王，教你玩转病毒式视频营销

一家雪佛兰4S店，野蛮女友看中了一辆红色新君威，她学着小朋友要玩具似地耍赖，要男友买下来，趁男友犹豫的时候，她心急之下，干脆打开车门，直接要把展车开走„„

这是网上曾经风行的一部叫《野蛮女友买车》的视频内容，看完后，在不少人大笑女主角很“雷”、男主角够“囧”之余，那辆让女主角值得耍赖的新君威，也让大家记在了脑海里。

接着，大家会把视频分享给自己的好友，殊不知自己被“病毒营销”了一把。不难发现，视频营销是网络营销中最容易让人接受，也最能创造价值的一种营销方式。因为它为网民创造了快乐，所以即使有点广告信息，大家也不会反感，能最大限度增加消费者对品牌的好感度。

如果创意足够智慧，将会被网友转载在自己的博客、或者分享在社会化媒体上，华丽的变身为视频营销策略的亮点——病毒视频。

病毒视频最早出现在20世纪末的美国，第一支病毒视频只有短短16秒，画面描述了一个吹气球的人被自己的气球炸飞的绝技。这支视频从邮箱始发，几天内就被浏览了数万次。

而随着网络视频分享网站的流行，国内外各类病毒视频的案例也是层出不穷，精彩纷呈！作为专注于网络经营的杂志，我们《实战商业智慧》研究过很多的视频营销案例。

纵观这些成功的案例，我们发现它们都有遵循着同一个原则，就是：把广告做成内容，而不是内容做成广告。

这里的内容是可以为互联网奉献高质量、优秀的创意内容。内容需要平时不常见的，超过人的想象力的承受力的。你必须做超出平常人的承受力，夸大，再夸张，让内容更具心理震撼力。

因此，企业想做好视频病毒营销，需要重点思考的问题是如何找到合适品牌诉求的“病毒”。

什么样的视频内容，才能够被称之为“病毒”，吸引更多消费群体的关注，并乐意分享和转发呢？本期，我们根据消费者的喜好程度，总结出了四种类型的“病毒”视频:

一、超常绝技型

每个人心里都有一个超人，洞察消费者对超能力的好奇心理。所以，运用超于常人的绝技制作视频，大都可以凝聚大众网民的注意力。知名运动品牌耐克2011年初曾发布过一段病毒视频，内容是《绯闻女孩》中的小J扮演者美国女星Taylor，在遭遇狗仔围攻时，穿着耐克跑鞋跳下楼梯，飞跃攀墙，穿越几十名狗仔队，潇洒的逃离娱乐“狗仔队”的尾追。

这段视频出来后，不仅在网上广流传。甚至在国内，许多电视台的娱乐节目都对该视频进行了转播。

显然，耐克制作这则视频的目的当然不是向观众展现Taylor的弹跳穿越绝技，而是要让更多的观众了解NIKE跑鞋的轻便运动功能。

三星数码摄像机的病毒视频广告《飞名片达人》，与NIKE跑鞋的这段视频有异曲同工之处。视频内容中没有任何相关于产品特征，或是否具有革命性突破特点的相关介绍，从始至终都只有飞名片达人技艺的展示，观看者都被这样的技艺所折服，可谓是百发百中，让人惊叹、羡慕，甚至跃跃欲试。

另一个例子是在哈尔滨冰雪节期间，哈尔滨啤酒超乎想像的用啤酒作画的视频。视频的内容是在一片冰天雪地中，几名绘画者用成箱的哈尔滨啤酒洒在地上，绘出了一幅巨大的哈尔滨标志性建筑——圣索菲亚教堂图案。

不得不说，哈尔滨啤酒成功的运用这样的创意和病毒营销方式，将自己品牌的亲和力大幅度提升。

二、娱乐搞笑型

没有人会反对快乐，如果通过一段有趣的视频可以提高人的愉悦指数，那么这段视频将很可能成为下一支病毒式视频。

“搅得烂吗”系列视频被誉为有史以来最有效的病毒视频营销，到现在已经被全球超过一亿人观赏过。

在视频内，一个叫作“汤姆”的家伙把所有能够想到的玩意儿都塞进了桌上的搅拌机里——扑克、火柴、灯泡„„甚至还有手机！每段视频的开头，老头儿都会带着防护眼睛来上一句：“搅得烂吗？这是一个问题。”

他们总共制作了将近30 段此类视频放到网上。就这么简单的视频从而让这家果汁机生产商瞬间爆红，视频公布之后，他们的业绩足足成长了七倍，而在视频公布之前，他们只是一家小小的果汁机制造商，做的是很辛苦的竞争激烈的家电市场。

而在国内，值得一提的就是7喜的系列视频，2010年底，就在“小月月”正在恶心着广大网民的时候，一则时长四分多钟，以小月月为主角的视频，在网上悄然流行。在这则视频中，一个帅哥阴差阳错地追求了小月月，然后二人结婚生子，相扶到老，最后过完了一辈子。

剧中的小月月由一个男子扮演，身宽体胖，满脸胡茬，走路大大咧咧，说话也粗声粗气；而男主人公则精干帅气，礼貌谦逊。

为什么他当初会追求小月月呢？这是整个影片最大的疑问，直到视频的最后，小月月和男主人公都已经老了，小月月躺在床上快死了，才疑惑地问男主人公说：我不明白，你当初为什么选择了我？

这是揭开全剧悬念的时候了，男主人公开始了他痛苦的回忆。原来，他和朋友当初因为无聊，说想找点乐子，这时候，小月月刚好从他们面前走过，三人就决定谁的饮料中奖就去泡小月月。悲剧的是，男主人公的7喜中奖了。于是就有了整个故事。

已经垂死的小月月知道了事情的真相，气得一下子从床上跳起来说：你这个笨蛋，难道你不知道7喜的中奖率高达27%吗？小月月从床头随手拿起几瓶7喜，一打开，全部都中奖了，男主人公当场也气死了过去。至此，故事结束，画面切入7喜的广告。

如此雷人的视频，在网上一经发布，就得到了网友的疯狂转发和评论，网友看后大都会开怀一笑，一面骂着小月月的恶心，一面感叹7喜的精妙构思。

三、温情友爱型

爱是人类永恒的主题，是维系家庭关系的纽带，煽情的宣传手段，让营销者屡试不爽。上下五千年的华夏文化，将家庭观念深耕在国人的骨子里。对我们来说，每逢佳节，合家团圆就是最大的幸福。

例如，潘婷曾在泰国拍的一段视频广告，相信很多人都看过，故事情节很并不复杂。主要讲述了一个聋哑小提琴少女的坎坷音乐之路，街头，是一位和她一样残疾的老艺人，很多年，一直在坚持自己的梦想，在人流攒动的街道“舞台”，用微笑认真写自己的人生乐章。

虽然一场音乐比赛，差点成为权贵妄想控制的游戏，是小女孩，闭上眼睛，用心感受世界的忘我，发挥自己狂野原野的飘逸。当喝彩最后的时刻，是那位不可一世的钢琴女的低头。也正是这样子的故事情节，让每一位遇到困难的人们，顿时醒悟，我也能行!

这个在泰国播放的广告却在中国视频网站风靡，并被网友命名为“最感人的励志广告”，4分钟的视频短片，展示了女孩无声的世界，坚强的生活。

一头清新秀发的女主角被植入短片中，却有着先天聋哑的缺陷。虽然故事始终都没有出现产品形象，但潘婷所传达的品牌精神却深入人心，极具传染性。比起太多洗发水广告使用高高在上的漂亮模特，这也是这部短片与消费者沟通时的独特之处：放低距离感，带点励志，让消费者怜悯，让人在观看视频的同时，同时得到广告的效应。

还有在2012年春节期间，百事为贺岁所拍的微电影《把乐带回家》，主打的就是亲情牌。剧中，张国立饰演一位在铁路上工作的父亲，每年春节他的儿女都天南海北，各有所忙，留下他独自过年，正当张国立心灰意冷以为今年也是孤独一人之时，饰演神秘人的古天乐出现，几次三番牵线感动儿女，回家跟爸爸团年，共享温情。

9分钟的视频，煽情的音乐，再加上触动人心的剧情，一经在网络上首发，就引起了诸多游子的共鸣，赚泪不少。网友在感动之余，也疯狂转发视频，并且纷纷表示，一定要回家陪父母过年。

而在视频中，百事透过一个个细微的故事情节，巧妙地以旗下各种产品为剧情穿针引线，为冷饮品牌植入了温情元素。

例如，当饰演张国立儿子的罗志祥在舞台上排练地大汗淋漓时，古天乐适时出现，抛给他一瓶百事可乐，并留下一句“别想一口气喝光哦”，勾起了罗志祥小时候和父亲对话的场景，最终促使他回家和父亲团聚。

还有当家人团聚后，子女纷纷对父亲的祝福用语，分别是：祝大吉大利（粒），百事可乐，年年有乐事。

百事以这种巧妙的植入方法将旗下三大品牌：百事可乐、纯果乐、乐事薯片宣传了个遍，生动而又饱含感情，让观众在观看时，即使知道这是广告，也对影片入迷不止。

四、游戏互动型

借助技术，企业可以让视频短片里的主角与网友真正互动起来。用鼠标或者键盘就能控制视频内容，这种好玩有趣的方式，往往能让一个简单的创意取得巨大的传播效果。随着手机、无线网络的加入，这种互动模式将在视频病毒营销中取得更大的突破。

互联网上第一个互动线上视频，应该是美国的快餐连锁店汉堡王，利用“听话的小鸡”这个互动视频来推广新的鸡块快餐。

一个视频窗口站立着一个人型小鸡，下面有一个输入栏，供参与者输入英文单词。当你输入一个单词时，视频窗口里的小鸡，会按照你输入的单词的意思做出相对应的动作，比方说你输入“JUMP”，小鸡会马上挥动翅膀，原地跳起，然后恢复到初始画面，又比如你输入“RUN”，小鸡就会扬起翅膀，在屋子里疯跑一气，而当你输入的单词小鸡无法用肢体语言表达的时候，小鸡就会做出表示不解的动作，还有就是当你长时间没有动作的时候，小鸡就会做出擦汗的动作以示抗议。

这个可以完全按照网友命令做动作的小鸡，跟汉堡王的定位——“按你所想做的去做(Have it your way)”配合得天衣无缝，将企业思想通过一种互动游戏式的体验传递出来。

这个视频推广启动后，一周内就达到了1500 —2000 万次的点击，平均每次访问逗留时间长达6 分钟。

而很多观看了这个视频的网民，也顺便会点击下面几个按钮，直接进入汉堡王的网站，浏览到最新的鸡块汉堡快餐促销信息。

点评：现如今，让许多公司开始尝试网络视频营销的一个重要原因，就是网络视频营销投入的成本与传统的广告价格差太大了。一支电视广告，投入几十万甚至上千万都是很正常的事情，而几千块钱就可以搞定一支网络视频短片。

通过对以上这些病毒视频的研究，可以看到，一支视频能在短时间内被大范围的转发和观看，从而成为一支病毒，关键在于制作足够吸引人的视频内容。

在内容的策划上，除了我们上面讲到的四个消费者感兴趣的话题外，还应该围绕最核心的易感人群展开。因为不同的产品诉求、有不同的内容表现形式，也会有不同的受众人群。

而往往，我们在制作视频内容时候，最容易犯的错误就是：没有站在用户的角度思考，做的视频和用户有距离感，不那么亲切。这是一个大忌。最好的视频内容，应该是完全以用户的角度来制作视频的。

在抓住了消费者的心理之后，我们需要做的以及能够做到的是在进行视频创意时尽力使内容更加“可口化”、“可乐化”、软性化，更好地吸引消费者眼球。

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第四篇：浅谈微电影广告与病毒式营销

摘 要

摘要： 如何让客户的产品深入人心，这是广告人需要考虑的问题。如何让自己的片子在网络上广为流传，这是微电影人需要考虑的问题。如何证明自己能够交上一份满意的答卷，这是将要毕业的大学生要考虑的问题。而以上问题，都是我和马小晗要考虑的问题。在互联网被广泛应用的技术背景下，人们的生活发生了极大的变化。人们的思维方式和行为习惯也在逐渐转变。随着个人电脑越来越小巧和高速，以及3G技术和Wi-Fi技术的发展，网络媒体正在逐步取代广播、电视和报刊媒体。如此一来，传统的广告形式还能够像以前一样产生所期望的影响吗？意识到这个问题的媒体人、广告人，都已经开始思考和尝试新型的广告形式和传播方式，越来越多的电视人也开始慢慢将注意力转移到网络上来。那么作为我们将要毕业的大学生，也应该要顺应潮流的发展，抓住这个机遇。《山寨天堂》就是这样一部作品。它不仅仅是一部微电影短片，而且是一条广告，还是一个热门话题，更是我们对于病毒式营销和新型广告形式的思考。

关键词：网络广告 病毒式营销 大学生创业 病毒视频 影视制作

Abstract Copycat Paradise design descriptions

How to make clients’ products popular is what advertisers need to consider.How to make the film widely spread on the internet is a question comes into micro-film makers’ mind.How to approve one’s capability to reach a satisfactory achievement is a concern of all the graduates.Whereas Ma Xiaohan and I have to think through all these questions mentioned above for our multiple identities.Today people’s life has been greatly changed owe to the wide application of technology, so have people’s thinking pattern and their habits.With the development of more compacted and faster PC and of 3G and Wi-Fi technology, net media have gradually taken place of the traditional radios, TVs and printing press.Under such circumstances would the traditional ad forms exert an influence as it was expected before? These media and ad people who have realized the trend now has been considering how to adopt the new forms of ad and new ways of dissemination.We as university graduates to be should also grab this chance and go with the tide.Copycat Paradise is a work made in such context, which is not only a micro-film, a commercial but also a hot topic, a showcase of our thinking upon the viral marketing and the new commercial forms.Keywords: tourism guangzhou website design hand-painted culture

目 录 绪论....................................................................................................................................1.1 网络短片产业背景介绍...........................................................................................1.2 微电影与病毒式营销...............................................................................................1.3 目前网络短片制作人才配置...................................................................................2 系统分析............................................................................................................................2.1经济可行性..................................................................................................................2.2技术可行性..................................................................................................................2.3市场定位分析...........................................................................................................2.4可行性分析结果.......................................................................................................3 系统实施............................................................................................................................3.1 脚本设计...................................................................................................................3.2 拍摄流程...................................................................................................................3.3 短片说明...................................................................................................................结论..........................................................................................................................................参考文献..................................................................................................................................致谢..........................................................................................................................................附录..........................................................................................................................................1绪论

1.1网络短片产业背景介绍

一部网络短片从策划、制作到投放，中间涉及的环节很多。环节与环节之间还有许多工作要有专门人员负责对接。作为制作团队，我们为了能够顺利拍摄此次的作品，事先对于制作人员的配置支持做了了解和规划。

自从1995年北京和上海两个互联网节点的开通，成为中国互联网发展的开端，到现在近20过去，互联网已经成为我们生活不可或缺的一部分。如今，互联网作为新兴媒体，已经在很多方面超过了报刊，电视等传统媒体。许多原本依托于其它媒体的产业也开始逐渐转向网络媒体。网络强大的信息传输功能，甚至已经开始模拟许多社区功能。

土豆网、优酷网、酷6网等视频分享网站的出现与发展让原本已经趋于饱和影视产业胃口大增。

优酷网主页的微电影软广告

网络视频产业的发展，也壮大了专业影视团队的队伍。从08年开始，专业的网络视频团队在广州如雨后春笋般涌现。由于网络视频对于制作水准有很大的包容度，对于成本的要求也相对与电视片要低很多，这对大学生创业也是极佳的机遇。华南地区首屈一指的王牌团队——简单人工作室和成长迅速的爪巴爪巴都是其代表。

网络视频产业的蓬勃发展给大学生创业来带了机遇，政府和院校也有相关政策和措施为大学生成立网络视频团队带来便利。此次的毕业设计，将作为我们把握机遇，迎接挑战打响的第一枪。

1.2 微电影与病毒式营销

电影、电视和影视广告曾经在影院和电视中成为影响我们学习、生活、娱乐的重要元素，在互联网繁荣发展的今天，它们将依托于网络媒体加深影响。土豆网、优酷网、酷6网等视频分享网站的出现与发展让原本已经趋于饱和影视产业胃口大增。网络媒体的技术优势更是让影视广告形式有了更多选择。在电视媒体上，影视广告又很多局限性。而网络视频则可以通过其灵活多样的形式让网民更加主动地接收广告信息。

简单人工作室为某运动服品牌拍摄的微电影《110米栏的天空》

微电影软广告，故事片植入广告等形式则是极大地发挥了网络病毒式营销的作用。电视媒体受限于技术水平，观众与媒体的互动性很低，所以电视让观众观看广告有一定强制性，观众是在完全被动的情况下观看广告，接收广告所要传达的信息。这种方式若是放在网络上，就完全行不通了。网民浏览网络信息有极大的可选性，若是强制性的，索然无味的广告信息，网民可以果断选择关闭窗口，另开网页。所以，吸引网民主动接收广告信息成为有效传播广告信息的主要形式。网民觉得有趣，会将观看的内容与朋友分享，主动传播，这就是网络病毒式营销。为了达到病毒式营销的效果，微电影软广告就需要足够的“软”，要让观众乐于去观看且分享。这就使得网络广告短片往往要有许多引人关注的“爆点”，甚至要讲述一个扣人心弦的故事。如此一来，制作网络视频广告虽然实为制作广告，但是在制作中要以娱乐短片的要求来制作。这使得微电影广告制作过程也变得更加有趣，年轻的影视工作者也更乐于去制作广告了。在制作的历练中，团队可以锻炼更多电影制作的技能和思维，便于向电影行业转型。

1.3目前网络短片制作人才配置

网络短片作为一种影视形式，在制作上必定承袭许多传统影视制作的流程。但网络微电影软广告由于其需要起到病毒式营销的作用，要求上有所不同，在人才配置与技能要求上也会有所不同。

网络短片团队的客户往往不直接是某企业。因为在视频门户网站上虽然人人都可以上传视频，制作团队可以自己上传视频。但是自己上传的视频不会一开始就在网站的显眼位置，而是淹没在每天上传的成千上万的视频当中，就无法起到宣传的作用。所以，客户为了能让视频在一开始就让更多的人主动点击，需要跟视频网站合作，在前期有个推广期，将视频放在主页上。客户与媒体建立联系之后，需要拍摄了，由媒体来招募制作团队。

媒体会与客户确定诉求点和广告形式，然后放出来招标，参与竞标的团队跟给出的要求编写剧本比稿，最终由客户根据剧本来选择团队。

对于制作团队来说，到这里就不仅仅是需要导演写剧本。因为埋头苦干写剧本很难及时了解来自客户和媒体的信息，而真正能让客户青睐的剧本，一定要具备病毒式传播的潜力，且切合诉求点，这些都除了剧本编写以外还需要对客户及当下的市场环境有足够的了解，将这些信息和理解都通过剧本表达出来。从这个意义上说，决定一个片子能不能成，除了过硬的制作水准，团队必须有一个懂得营销的人才担任制片并与媒体和客户对接。

仅就《山寨天堂》来说，我们需要有以下人员：

制片(客户对接 资源统筹)导演(剧本 生产总设计)声音设计 美工 剪辑 特效合成 场务(若干名)

作为一个真单创作，我们小组的两人除了主创不可能兼任所有职务。事实上在这次作品的制作中，我们也得到了专业团队的辅助。除了主创部分外，部分工作由专业人员完成，中间由资源统筹(马小晗)负责对接。

2系统分析

2.1经济可行性

影片质量除了决定于制作团队的制作水准，还依赖于成本的投入。服装、道具、器材、演员等是一笔不小的开销。加上拍摄期间的交通费和伙食等，整个制作过程可化为一张冗长的账单。前期合理的预算计划和控制，对于影片质量的影响很大，同时是否能通过制作短片盈利也将影响到团队的持续发展。

微电影广告虽然在制作上承袭的是电影制作的模式，但是在商业运作上则是与广告制作相似。微电影广告在网络上病毒式传播，产生的巨量的点击量，多可达数千万次。但是这并不能看作是影片的票房，因为这不能为制作团队带来经济效益。与电视广告制作的回报方式相似，微电影广告制作向客户收取制作费。客户青睐于微电影广告的原因除了其利用网络媒体之便可达到病毒式传播的宣传效果外，也在于微电影广告的制作成本相对于电视广告大大降低。以往一条电视广告的制作费约在20万至80万不等，高的也可过百万。而目前微电影广告的制作费用则在2万至10万左右，较大型的微电影也可能达到20万。虽然收取的制作费用大大的降低，但是由于网络短片对于清晰度的要求相比电视媒体大大降低，所以成本也相对降低，制作团队仍然能有一定的盈利空间。只要制作团队能够做出合理的预算计划，并在实际操作中严格控制花销，则可以保证回报和团队持续发展。

《山寨天堂》报给客户的预算包括如下项目：

制作人员劳务费

服装道具费(拍摄中用到的特殊道具及服装)器材租赁费用 演员报酬 交通费 场地租赁费用

拍摄期间的伙食及饮用水

2.2技术可行性

北京电影学院教授、资深电影人周传基曾经在跟学生的讲话说到：“你给张艺谋一台手机，他也能给你拍个电影出来。”可见，除了物质条件的支持，决定影片质量的还是制作团队的专业技术水平。在制作《山寨天堂》之前，我和组员马小晗已经参与过多部微电影广告的制作，掌握了一定的电影制作技术和影视资源。并且，与爪巴爪巴公司的合作则是弥补了我们其它的不足。

除了人员技能，我们对于制作技术也做了评估。

《山寨天堂》是一部超现实题材的短片，剧情中有许多夸张荒诞的情节，并且有一些虚拟场景(影片中主人公进入的天堂)。对与这些现实当中不可能找到的场景，我们使用了后期合成技术来制作。绿屏拍摄可以将人物从现实场景中脱离，并置入由后期合成技术制作出来的虚拟场景。演员只需穿上服装在绿布背景中进行无实物表演，拍摄后经过后期处理就可以呈现主人公和山寨天父在天堂对话的场面。

故事中还有一些比较激烈的情节，如主人公跳桥轻生，老板用山寨手机砸主人公的头等。作为低成本的微电影制作，我们不可能使用武术替身和各种特技来完成这些镜头。但是通过剪辑技巧和后期合成则可以在保证安全和节约成本的前提下将这些情节呈现出来。

还有一些特殊角度拍摄的镜头，如主人公小杨有一个在刷牙的时候镜头，是从小柜子里面往外拍，我们通过制作一个道具的柜子就可以完成这个镜头。

2.3 市场定位分析

《山寨天堂》的客户是网易，投放媒体是优酷网。首先，客户有他们自己的一整套营销策略和计划，微电影广告的病毒式营销宣传只是其中一个环节。所以客户本身已经有比较明确的宣传点。当时正值Iphone 4s在大陆发售，网易邮箱与苹果合作，在发售的Iphone 4s产品中内置网易邮箱。这个内置网易邮箱就是我们要传达给观众的信息。那么如何才能更加有效地将必要的信息传达给目标人群呢？首先，网易邮箱的策略已经定下了目标人群，即是Iphone 4s的使用者，我们要做的就是让他们觉得网易邮箱方便安全且在Iphone 4s上使用会更加便捷，从而使目标人群关注此信息。那么，时下有关Iphone 4s最热门的话题除了其创新且强大的功能外，就是山寨问题了。在故事设置上，我们将主人公小杨设计为一名山寨Iphone使用者，在故事中山寨手机和邮箱给小杨的工作和人生来带了灾难。最终通过网易邮箱辨别Iphone 4s的情节看似无厘头的一种甄别方式，其实就是以此为噱头吸引对Iphone 4s有兴趣的网民观看视频，最终将内置邮箱的信息传达给观众。

发生在办公室的上班族故事也是为了引起目标人群的共鸣，这取决于目标人群的职业和年龄段。我们将对自己对片子市场定位的理解通过剧本展示给客户，得到了客户的认可，所以最终，我们得到了经费和制作这个片子的机会。

2.4 可行性分析结果

经济可行性和技术可行性的评估结果如上所述，市场定位分析也获得了客户的认可。具体实施上由我主要负责拍摄制作，马小晗负责资源统筹和对接工作。我们设置的场景如酒吧、办公室等都经过了考察和落实。演员选定上，由我们对演员提前进行了面试，确保演员外形和演技能够达到要求。器材我们使用的佳能5D mk2 和7D相机以及各种灯具都已落实，至此，只需择日开始按照计划拍摄制作了。系统实施

3.1 脚本设计

明确了市场定位和诉求点以后，故事设置的思路就变得很清晰。最主要抓住一个表达要点——Iphone 4s内置网易邮箱，故事离奇搞笑。

主人公小杨是一个普通的国产上班族，一不小心就被公司派到美国联系业务。工作完以后就到当地的酒吧消遣。不料遇到酒吧的美女侍应，中了促销圈套一杯接一杯地喝酒，最后醉倒。恍惚间小杨还想起有个邮件未发，醉眼朦胧地用一个貌似网易的邮箱发出了邮件。结果那个是山寨的“冈易”邮箱，由于是杂牌邮箱，对方的邮箱将邮件判定为垃圾邮件而直接过滤。工作没有完成，公司蒙受了损失，小杨也被愤怒的老板开除。失业的小杨身上很快发生了连锁反应，被赶出家门，流落街头，朋友反目，遭遇“车祸”„„一连串突如其来的打击让小杨彻底对生活丧失信心，小杨选择了轻生。跳江的小杨没有掉进冰冷的江水中，而是到了一个叫做“山寨天堂”的地方。遇见了山寨天父，小杨大倒苦水，认为自己是受山寨邮箱的陷害。仁慈的山寨天父给了小样一个重生的机会，小杨回到了回国前的酒吧里。小杨打起精神用一个更像网易邮箱发送了邮件，以为事情能有所转变。谁知还是误用了名为“网日勿”的山寨邮箱。情况自然没有好转，小杨又回到了山寨天堂。小杨求得了另一次机会，这次他回到了去美国之前。小杨看到电视中的Iphone 4s发布会，意识到必须使用正版的手机才能避免误用山寨邮箱。谁知当日的Iphone 4s已经售罄。手足无措的小杨最后从骗子手中买来了Iphone 5„„再次回到天堂，这一次小杨见到了真正的天父。正牌天父告诉小杨，正版的Iphone 4s是内置网易邮箱的，购机时检查是否有网易邮箱就可避免误购山寨Iphone。欢天喜地的小杨最终使用正牌Iphone 4s和正牌网易邮箱正确发送了邮件，改变了自己的命运。

故事主要结构其实非常简单——失败了的人到了天堂得到了神的帮助改变了命运，甚至有些俗套。但是这种简单的故事才使微电影广告能够有效传达广告信息的——观众不会耗费过多精力去思考影片剧情的逻辑。在轻松诙谐的故事情节中，观众会逐渐卸下心防，最后在潜移默化中对“Iphone 4s内置网易邮箱”产生印象。做到这个，我们的影片就算成功。

3.2 拍摄流程 3月16日

开机

16日上午 天河富力盈丰公寓

小杨与老婆在家的场景

小杨在美国出差时的旅店场景

16日下午 猎德大桥

小杨遇到阿强和老婆的场景

沿江路

小杨跳桥

16日晚上 天河红砖厂创意园

棚拍小杨与天父在山寨天堂 17日上午 天河耀中广场写字楼 小杨与老板在办公室场景 17日下午 淘金路酒吧

小杨在美国的酒吧中的场景 17日晚上 广州大剧院

小杨排队购买Iphone 场景 3月17日

杀青

3.3 短片说明

作为微电影广告，《山寨天堂》除了要成为一条完整的短片和表达客户诉求外，还必须具备网络病毒式营销的特点。虽然通过标题可以吸引一些网民来观看，但是一条剧情平淡的片子恐怕很难让大家在看过之后还能主动传播。所以，《山寨天堂》必须要结合时下热点，紧贴网民关注的各种话题。影片制作的时候正值“穿越剧”大热，“穿越”成为年轻人口中出现频率极高的词语。《山寨天堂》就是一部穿越片，主人公通过向山寨天父诉苦，得到多次返回过去的机会。同样的条件，不同的选择会带来什么改变呢？在“正确答案”的教育背景下，人们渴望自己判断对错，自己去实践生活的规律。这种AB项的选择也正是年轻人乐于见到的情节。在热点上，“山寨”本身就是一个非常热门的话题。天堂也有山寨的？那还有真正的天堂吗？天父是山寨的，还戴着佛珠，那有正牌的天父吗？正牌天父长什么样子，会不会很帅？

《山寨天堂》节奏紧凑，短小精悍也是适应了病毒式营销的要求。在网络上的视频能够由网民随意选择播放，网民愿意看的片子可以多次重复播放。所以，《山寨天堂》只需要通过各种养眼的元素和夸张的戏剧包袱给观众留下深刻印象，即便节奏过快，观众若是被吸引也会多次回看，而这正是我们想要的效果。若最终，观众能够将片子的链接转发给好友，那就是我们最大的成功。

结论 通过这次的作品制作及整个运作流程和论文以上所论述，我认为微电影广告行业制作成本较低，目前制作水准要求较低，非常适合大学生创业选择。

毕业设计（论文）从最初的选题到最终的设计制作，到展出，期间历时5个多月的时间，回想起这一过程，也是感触颇深，我认为是值得谈一谈的，一直以来，对电影有一种狂热的态度，而对于一名导演而言，电影制作的各个环节都必须有足够的了解。一个导演本身就应该是一个合格的摄影师、剪辑师、声音设计师、演员。为了做到这些，我用了大量时间训练摄影技术和剪辑思维，并经常去户外采集声音素材。我看电影的时候，总会带着不同的标准反复看很多遍。对于那些带着不同标准观看都能学到东西的电影，我感到由衷敬佩。我也想自己能够制作出各方面都能让大众满意的影片。而微电影广告的制作则是让市场检验我能力的一个非常好的考题。我希望继续接受洗礼，不断成长，达到我所追求的目标。

在与黄老师请教到定题期间，也既是放寒假的阶段，我们正和当时的实习单位一起在与网易和优酷洽谈比稿。当我们把这个信息告诉老师的时候，老师表示了赞赏，并给予了大力支持，在老师的支持和建议下，我们成功得到了这个项目的制作资格。最后在与老师讨论后决定确立论文题目以及设计的大致方向。

在对影片剪辑阶段，还是有些矛盾的，在中期答辩前，我和团队基本已经完成了交给客户的版本；到了中期答辩，毕业设计版本正在最后制作中，我也更加明确和坚定自己能够完成这次毕业设计，在答辩过程中，也得到老师们的认可，这使我更有信心去完成完善它。

中期后，时间变得异常的紧迫，不止我一人在奋斗，身边亦有并肩作战的朋友，这段日子几乎是大学最忙碌最纠结最忐忑的阶段，对于影片上的精益求精的态度以至于我不断的在修改和构思些新的想法出来，这都是为了能够为我四年大学生涯交上一份满意的答卷。

这几个月将带给我永远都割舍不掉的回忆，这很珍贵，因为在此期间我学到了很多，也让我渐渐懂得去取舍，如果自己去面对一些意想不到的困难，学会坚持对于一个人的成长至关重要。

看着自己精心打造的作品，着实有几分感动，这跨越了设计能创造出多少的理论与价值，有的是思绪的结晶。它与众不同，因为它是真正的用心做出来的影片，更多的时候考虑的是受众的感受，它能给观众带来欢乐，给客户带来效益，我们才能满意。用心，尽力，会得到你所想要的答案，我自己总结过一句话“一条路，走到尽头，回首看看，你会知道你学到不少。”我会继续努力，坚定自己，不断的提高自己。

至此，我得感谢一路陪伴我的老师和同学朋友了，是你们给予我莫大的支持和帮助，我才能把这次四年大学的学习生活鉴定做好。

参考文献

[1] 刘丽丽.网络产品病毒式营销研究[D].对外经济贸易大学: 对外经济贸易大学,2006 [2] 应斌.试论病毒式营销[J].经济管理,2005,(9)[3] 杨丰瑞,张金栋.解析病毒式营销[J].华南金融电脑,2008,(6)[4] 宋超.无病毒,不营销——浅谈病毒式营销[J].中国商界(下半月),2009,(8)[5] 吴峰,田蕊.网络环境下浅谈病毒式营销[J].商场现代化,2009,(11)[6] 蔡雪敏.病毒式营销的运用[J].长春理工大学学报(综合版),2006,(1)[7] 安德烈·巴赞《电影与探险》（崔君衍译，中国电影出版社1987年）[8] 阿兰·劳维尔《英国自由电影》北岳文艺出版社1986年

[9] 余慕云《香港新闻纪录电影发展史话》原载台湾《电影欣赏》1991年第7期（总第52期）

[10] 《中国纪录片创作前瞻》（司徒兆敦）原载《北京电影学院学报》1999年第1期 [11] 周传基《电影电视根本不是综合艺术》(《电影艺术》杂志1994年第10期2004.9)[12] 周传基《电影电视中的特写镜头》（论文，《电影艺术》杂志1996年第4期）[13] 周传基《再论电影中的声音》（论文，《电影艺术》杂志1997年第2期）

致

谢

本设计（论文）是在我的指导教师黄迅老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从题目的选择到最终完成，黄老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。尤其是在项目洽谈阶段，黄老师的很多建议体现出他对市场规律的独特见解，给了我和团队很大的帮助，我们才能最终获得这次机会并最终完成这个一箭双雕的毕业设计。我能顺利完成这次毕业设计，也离不开学校对我的栽培。广工平等自由的学术交流环境，和积极向上的学术研究氛围极大地影响了我。正是在这样的环境下，我才能潜心钻研电影制作的技术，锻炼电影视听语言思维。

也要感谢和我一组的马小晗同学，在此毕业创作的过程中，我们各行其是，配合得天衣无缝。小晗同学丰富的人脉资源和极强的人际交往能力为我们解决在拍摄制作过程中遇到的种种问题起到了很大的帮助。电影制作不是靠导演一人的修为，而是一个团队甚至整个社会。而小晗就是导演和其它资源的纽带。

最后还要提到我的实习单位爪巴爪巴公司。在爪巴爪巴公司实习期间，我学到了很多各方面的东西。特别是感谢爪巴爪巴公司对我的信任，能够让我和小晗两个实习生去负责一个这么重要的项目。爪巴爪巴公司不仅是一个年轻优秀的团队，也是一个稳重成熟的团队。

附录 作品展示

本次作品共有两个版本，一个是给客户交由优酷网推广的广告版本，3月15日-3月29日为推广期。该版本版权属于网易公司，有合同约束播放范围。另一个版本则是提交学校的导演剪辑版。导演剪辑版在产品信息上稍有删减，并增强了剧情的逻辑性和时长。届时将由学校安排在指定地点展出。

第五篇：137 视频营销与微博营销如何结合？重点

视频营销与微博营销如何结合？

这一节我们来探讨视频营销与微博营销的结合真正做过视频视频营销的人都会有一种体会·就是我们每天把我们做好的的视频上传到土豆网优酷网酷六网56网这些视频平台上如果我们上传的少的话效果可能不大上传的多的话同一个视频多次上传的话就会引起视频网站对我们的反感那怎么办呢在我们用传统的思维做视频营销的过程当中如果我们真正想把视频营销做好我们必须不断的创造新的视频也就是创造新的高质量的传播源由于我们刚创业或者说有很多同学刚创业公司里的人力物力财力精力时间可能不多我们没有办法每天都做下来每天的去创造高质量的视频怎么办呢能找到什么新的突破口微博营销出来了我们如何把视频营销和微博营销结合在一起就是今天这节课我们要探讨的这节课要教几个非常重要的几个秘诀首先我们开网店找仓颉（985.so/e2Wd）来到新浪微博我们观察上面的按钮我们在打开百度来看看在这里视频排在第七位但并不代表他的重要性排在第七位我们再来看微博这里视频排在第四位从这里我们可以分析出一些道理微博品台为什么把微博排在第一位这个很容易理解这个是他的核心本质找人也是微博平台的社交平台所以排在第二位图片是最容易弥补文字缺陷的视频比图片的作用更大但是视频的制作比较花时间和成本也就是说同样的主题做图片的人多做视频的少发视频的少我们来认真思考一下 比如说俊雅是做网络营销培训的你认为我的潜在客户或者我未来的学员们他们假如用微博平台的搜索功能搜索网络营销的时候他跟的去找什么样的信息他们回去找图片吗他们是否更加乐意去找网络营销的视频请我们冷静下来思考我们的潜在客户在一个搜索平台上面他更乐意搜索哪一方面的信息我们就在哪一方面准备好我们再来举一个例子服饰搭配假如你是买服装的我们在微博这里搜素服饰搭配出来的结果十一万条再看一下图片出来的结果10万条我们可以看出这些人在微博平台上面发这个跟服饰相关的主题的时候喜欢文字跟图片绑定到一起我们再来看视频视频只有1千200多条从这里我们可以看出视频的竞争小很多所以在视频平台上面我们发布的主题更容易脱颖而出大家可能就会想我是卖服装的我的顾客如果要买服装的话往往他都会上淘宝搜索服装他怎么会来微博上搜索服装呢因为他在微博上搜索了之后也不一定能够马上开网店找仓颉（985.so/e2Wd）购买我们来看一下淘宝竞争的激烈程度大家都是知道的我们再来看一下淘宝上面每一家上面的评论都是比较官方的或者有很多人为因素干扰的换一句话说这些顾客在淘宝的平台上面他不一定能够看到关于这一款衣服地地道道的讨论，这一款衣服消费者最想了解的信息消费者他会去哪里寻找信息呢在社交平台现在的消费者更相信他所加入的社群的成员说的话用自己的方法寻找到人家的问答和交流微博平台给我们创造了一种平台让我们我把最真诚的消费者最关心的一些对话某一些视频某一些微博和视频呈现出来给他们 大家可能会说淘宝上面或者某一些店铺上面的一些问答消费者就不关心吗他也关心下面那些信息的说服力不够大他都是一问一答的只有顾客顾客评价的这个微博平台上面他是讨论又可以看出这个信息有没有人转发有多少人收藏有多少人评论对于每一个问题的探讨我们看的一清二楚大家可能会问一个问题假如你是卖服装的你的会来微博这里来搜索服装吗可能不会他们会来这里搜素什么，一个人假如他是一个女

人现在他要买一些服装再买服装的时候在这个过程当中会考虑一些问题他可能需要别人的帮助参考别人的意见像服装搭配如何选择服装选择时尚款式这样的一些开网店找仓颉（985.so/e2Wd）问题他可能会在微博上面来寻找服装搭配他产生的内容是不够丰富的不够全面的每一个行业都不能忽视视频营销每一个行业的顾客们关于你这个产品都有一些问题他可能寻找到相印的视频来了解的更加深刻我们做网络营销现在遇到这样的平台我们应该在视频这里根据我们消费者的需求他有可能会搜索更我们产品相关的哪一些视频把我们的视频准备好把内容准备好放上去在视频这里搜索服饰看到这里的相关关键词这些相关关键词是你的潜在客户在你发布跟服饰相关的视频的时候他能帮你引导更多的流量、潜在客户在微博视频这里搜素一下网络营销排名规则是很简单的虽最后发布就排在最前面探讨到这里可以发现他最核心的秘诀我们用传统的视频营销方式就是不断的创造高质量的视频然后不断的到各个视频网站去传播用不同的帐号或请威客帮我们发有时候会开网店找仓颉（985.so/e2Wd）出现这样的效果我们的一些视频被删除掉了如何解决这个矛盾我们可以用微博我们一个视频在视频平台上传多次被删除的概率是很大的我们一个视频在微博平台上面只要这个视频的质量高他就会不断的被传播你也可以将这个视频不断的发布出去为什么会有这样的区别呢原因很简单因为我们的视频到土豆网优酷网这些视频平台上去上传的时候我们占用了空间假设我们只是上传到土豆网优酷网上面几次把这个视频的链接放到微博上面来如何发视频微博我演示给大家看吧 放入你的关键词插入主题可以插入图片插入视频我们来举一个例子我们在这里插入一个视频这个视频就出来啦核心秘诀在哪里就在于我们一个视频在微博平台上面可以不断的传播不断的被人家转发评论没有人会删掉我们的微博只要你不是太疯狂的话为什么微博平台不会删掉我们的视频呢首先他是在鼓励我们发视频另外我们发布在微博平台上面的视频都是放在另外的视频网站上的也就是开网店找仓颉（985.so/e2Wd）说我们的视频被转发多少次我们发布多少次都不会占用到微博平台的空间微博平台鼓励我们发布视频所以换了另外一种思路来进行网络营销我们创造高质量的视频比如说我们平常要做十个视频那么这次我们就做一个视频做一个比平常质量高十倍的视频我们就把这个视频发到优酷或土豆上发一两次就够了然后呢把这个视频放到微博平台上面我们可以去推广这个视频不断的引发人家对她的转发大家就会问另外一个问题了如何引发人家不断的对他进行转发我们简单分享简单几个视觉首先你这个信息内容一定要好你发的这段话一定要写的很精妙很有吸引力让人家一看就知道你在表达什么这是第一点，第二点潜入图片假设就用这个来举例我们建议大家再发视频的时候顺便再发一张图片点插入图片再点插入视频为什么他时要发图片呢我们的视频发布出来之后我们看到的视频的截图他是随机的，随机出来的截图他没有办法体现出视频的本质和他的核心内容所以我们要以一张图片来说明他比如说之一张图片能够说明这张图片的核心问题啦这个是第二点让人家知道我们这个视频是讲什么的第三点也是最重要的一点大家都有一个误区希望我们开网店找仓颉（985.so/e2Wd）的东西发出去之后马上有一大批人来转发这个想法是好的思路是错的今天开始我们要研究的不是大众传播而是小众传播我们要思考的不是把这个视频传递给几千人我们思考好一个问题就够了我们这个视频让第一次看了的人想转发或者让前面的几个人看了之后想转发只要你解决了这个问题你成功了假如这五

个人中有两三个人转发这个行为他背后有一个规则他背后有一个吸引力他总是会吸引一些小众去转发微博平台他最伟大的地方就在于任何小众的力量都可以放大五个人中有两个人转发两个人转了之后会有很多受众看到又会有一批人转发不断的递增这个就是视频营销与微博平台最具有价值的地方。这一节课讲到这里谢谢大家。