华为公司质量战略分析

第一篇：华为公司质量战略分析

华为公司质量战略分析

机械1202 马也 3120301052 摘要：质量管理是指“在质量方面指挥和控制组织的协调活动”。通常包括制定质量方针和质量目标以及质量策划、质量控制、质量保证和质量改进。在中国的企业中，华为是一家真正做到了全球化的企业，业务遍布全球五大洲，其管理模式在中国的企业中独树一帜，为人们称道。本文将从质量战略的角度分析华为从一家二十年前的小企业如何发展过来，成为中国新兴企业的典范与标杆。

关键词:质量;管理；华为

一．引言：质量管理是指确定质量方针、目标和职责，并通过质量体系中的质量策划、控制、保证和改进来使其实现的全部活动。随着时代的发展，在经济全球化背景下，质量管理的方法也在不断进步和发展，有许多新的理念提出，例如“全面质量管理”和“6西格玛管理”等。这些优秀的质量管理理念也不断深入各个企业，被企业接受，并发挥着重要作用。

二：集团介绍

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。根据IDC的数据，2012年七月华为成为了全球第三大智能手机厂商，仅次于三星和苹果。

三:华为公司愿景、使命

3.1 愿景

丰富人们的沟通和生活。

3.2 使命

聚焦客户关注的挑战和压力;提供有竞争力的通信解决方案和服务;持续为客户创造最大价值。

四：华为质量管理目标及战略

4.1质量管理体系愿景

树立以客户为中心、全员参与的质量文化，构筑优质的产品和服务，持续改进，追求卓越，成为业界最佳。

4.2质量管理体系中长期目标和规划

（1）瞄准业界最佳，倾听、理解和满足客户需求，持续提升客户满意度。

（2）提高全流程质量能力，一次把事情做好，降低质量损失成本，增加公司利润。（3）持续推动质量管理在公司全业务、全流程、全地域的贯通，并实现与客户流程的无缝对接，逐步构建完整、高效、全球化的端到端质量管理体系架构。

（4）在保证卓越的产品质量的前提下追求零偏差交付，力争达到业界最佳的项目周期和产品可用度.4.3质量措施和方法

（1）在公司范围内全面深入推行、有效落实TL9000体系要求，在流程体系上确保质量活动融入到市场、研发、供应链和技术服务等各领域业务，并且实现全流程端到端贯通，同时通过实现指标数据的可收集、可分析和可应用，瞄准业界最佳Benchmark，持续推动业务改进，实现公司与客户共同的最佳绩效。

（2）全面推行、有效执行MM、OR流程，质量组织和业务延伸到市场前端、驻外地区部，加强产品前端环节的质量管理，确保质量在源头上得到保证。

（3）深入夯实IPD和CMMI流程的执行。在流程中清晰地定义产品级、项目级的质量控制和质量保证活动，对每个活动、每个阶段明确严格的进入和退出准则，严格执行检视、评审和审计等活动，实施高质量的设计和开发。同时在设计阶段就充分考虑可制造性、可服务性等需求，确保产品全流程质量。

（4）通过ISC的运作，在供应商到客户的采购、制造、发货等各个中间环节，通过完备的质量控制活动、成熟的工艺和装备技术、优良的生产设备，实施完整的供应链计划.在制造全过程中设立质量控制点，包括IQC、IPQC、PQC、FQC和OQC等，同时定期对检验能力进行评估、改进，动态调整检验方式，确保向客户提供卓越的品质、及时和柔性的供应交付。（5）通过客户服务流程的运作，在服务流程中的各个环节全面建立相应的质量控制点，制订完整的项目计划来实施工程安装的质量保证和风险管理；在全球建立三级客户支持系统，建立800号24小时客户热线，向客户提供对问题快速的响应和优质的服务。

（6）在公司各业务领域、各产品线建立一支专门的质量工程师队伍，负责产品全过程的质量计划、质量控制和质量保证活动，同时带动业务人员，利用内部评审和专项审计、6Sigma、根因分析和SPC控制等各种手段和方法，全员开展纠正、预防和持续改进工作。

（7）充分调动和利用公司各级相关平台，通过质量专刊宣传、中基层质量培训、中高层质量专题研讨、部门宣传专栏和内部满意度调查等形式，强化全员参与和持续改进的质量意识，并通过公司质量奖评选和产品质量通报等各种质量激励活动，在公司范围内树立结果导向的质量文化。

五：华为质量战略带给我们的启示

华为公司时常主动去做那些一般公司常忽略的事情，强调主动发现问题，而不是出现问题再去救火。

华为始终活在危机中，不断喊“冬天来了”。企业要求员工广泛展开对危机的讨论，讨论华为有什么危机，你的部门有什么危机，你的科室有什么危机，你的流程的那一点有什么危机。还能改进吗？还能改进吗？还能提高人均效益吗？自从《华为的冬天》问世后，这篇不是案例的文章便成了许多企业家、学者研究的典型案例，尔后借着媒体的传播，成为家喻户晓的经典之作。

质量管理是企业素质的综合反映，企业的各级各类人员都要做好本职工作，关心产品质量，并通过做好本职工作来实现对产品质量的保证。从对华为的管理模式研究可以看出，华为公司真正实现了全员参加质量管理，质量意识、思想和业务素质贯彻企业上下各类人员，并且提供了丰富的管理工具，为员工创造了优秀的质量管理氛围，鼓励员工积极投入、奋发进取，充分发挥，使他们在为顾客创造价值、为企业增加效益上作出更大贡献。可见华为的质量管理水平已经走在世界前列。

参考文献：

[1]任正飞.华为的冬天.海天出版社.2015 [2]候世旺，李梦群.质量管理与可靠性 国防工业出版社.2015 [3] 秦振友.质量管理体系及应用: 北京理工大学出版社.2015 [4] 王伟立，李慧群.华为的管理模式（第三版）.海天出版社.2012

第二篇：华为公司战略分析报告

华为公司战略分析报告

作者：王新博

李林骏 罗忠平导师：顾雷雷

系别年级：信息学院电子商务16班 学科专业：电子商务

完成日期：2016年11月23日

中央财经大学信息学院

中央财经大学

目录

一、公司简介...........................................................................................................................4

二、企业使命...........................................................................................................................4

三、企业外部环境分析...........................................................................................................5

（一）宏观环境分析——PESTL..................................................................................5

1、政治环境.....................................................5

2、经济环境.....................................................5

3、社会文化环境..................................................6

4、科技环境.....................................................6

5、环保因素.....................................................6

6、法律环境.....................................................6

（二）微观环境分析.......................................................................................................6

1、产业的寿命周期................................................6

2、行业分析——波特五力模型......................................7

四、企业内部环境分析...........................................................................................................8

(一)企业资源分析...........................................................................................................8

1、人力资源分析..................................................8

2、物力资源分析..................................................9

3、财力资源分析.................................................10

4、技术资源分析.................................................11

5、信息资源分析.................................................13

五、综合分析——SWOT分析................................................................................................13

1、S—优势.....................................................13

2、W—劣势.....................................................14

3、O-机会......................................................14

4、T-威胁......................................................14

六、公司战略建议.................................................................................................................15

1、公司层战略——多业务优势战略.............................................................................15

2、业务层战略——差别化战略.....................................................................................15

3、产品战略——开发新产品战略.................................................................................15

4、人力资源战略——研发销售股权战略.....................................................................16

七、参考文献.........................................................................................................................16 / 16

中央财经大学

摘要

通过对华为技术有限公司进行外部环境、内部环境分析和综合分析，为华为公司制定战略提出几点建议。

华为目前处于企业的成熟阶段，拥有一般大企业具有的资金、渠道、市场、技术等优势，而且在华为所在的信息与通信技术(ICT)领域，无法在短时间内出现强大的竞争对手。因此，目前公司发展处于乐观状态，企业可采取乐观战略。

首先，采取多业务优势战略。在公司原有的业务基础上，进军本行业其他业务，并在每个业务上形成华为的优势。

第二，采取差别化战略。大力投入研发经费，发展独特的专利技术，保证公司的业务优势，并推动公司塑造品牌优势，发展高端消费产品。同时开发自主的新产品，使公司形成研发，生产，销售等各个环节的完全自主化。

最后，人才方面，继续沿用公司现有的管理战略和引入战略，同时不断在公司发展过程中不断完善。

关键词: 华为 优势环境 乐观战略 / 16

中央财经大学

一、公司简介

华为技术有限公司于1987年在中国深圳正式注册成立。它是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

二、企业使命

为客户创造价值。华为和运营商一起，在全球建设了1,500多张网络，帮助世界超过三分之一的人口实现联接。华为和企业客户一起，以开放的云计算和敏捷的企业网络，助力平安城市、金融、交通、能源等领域实现高效运营和 敏捷创新。华为智能终端和智能手机，正在帮助人们享受高品质的数字工作、生活和娱乐体验。

推动行业良性发展。华为主张开放、合作、共赢，与上下游合作伙伴及友商合作创新、扩大产业价值，形成健康良性的产业生态系统。华为加入300多个标准组织、产业联盟和开源社区，累计提案4.3万篇。华为的面向云计算、NFV/SDN、5G等新兴热点领域，与产业伙伴分工协作，推动行业持续良性发展。

促进经济增长。华为为所在国家不仅带来直接的纳税、就业促进、产业链带动效应，更重要的是通过创新的ICT解决方案打造数字化引擎，推动各行各业数字化转型，促进经济增长，提升人们的生活质量 11引自华为2014年报表 / 16

中央财经大学

与福祉。

促进社会可持续发展。作为负责任的企业公民，华为致力于消除全球数字鸿沟；在西非埃博拉疫区、日本海啸核泄漏、中国汶川大地震等重大灾难现场，华为深知灾难面前通信的重要性，他们选择了坚守；他们在全球开展“未来种子”项目，为各国青年学生提供来中国培训实习的机会。

为奋斗者提供舞台。华为坚持“以奋斗者为本”，以责任贡献来评价员工和选拔干部，为员工提供了全球化发展平台、与世界对话的机会，使大量年轻人有机会担当重任，快速成长，也使得十几万员工通过个人的努力，收获了合理的回报与值得回味的人生经历。

三、企业外部环境分析

（一）宏观环境分析——PESTL

1、政治环境

国家政策支持民族企业的发展，并且对出口企业也有不少的优惠，这对于华为与外国企业竞争来说是不小的优势。但是国家也大力鼓励创业，并积极扶持中小微型企业的发展，这对于行业内的竞争对手和潜在的竞争者来说也是有力的优势，对于华为的发展有所威胁。

2、经济环境

我国经济近年来得到了长足的发展，坚持以经济发展为核心一直是我们的基本国策，国家也已定下目标在2020年实现全面建成小康社会。国民收入普遍增长，人们的购买力增强，有利于华为的发展。/ 16

中央财经大学

3、社会文化环境

随着中国国力的逐渐增强，人民的爱国情感日益高涨，这对国货来说是一种优势。同时，人们的审美也开始追求简洁，并且高技术的产品。而华为一直在这些方面做得不错。

4、科技环境

在电子行业科技发展的速度一直很快，各种新材料和新技术不断涌现，华为在科技这一方面一直处于领头羊的地位，还需要继续保持。

5、环保因素

华为的产品中部分有毒物质的含量超过了国家的标准，需要对废弃物妥善地处理。

6、法律环境

我国企业的发展已经有较为悠久的历史，有关企业的法律法规也已经较为完善，所以在我国华为的发展是较为有力的。但是在外国由于政策的不透明，许多的法律法规存在着不公正的现象，这对于华为的发展来说又是一种挑战。

（二）微观环境分析

1、产业的寿命周期

目前智能手机产业寿命周期所处的阶段是处于成长阶段，市场发展迅速，市场结构是竞争对手增多，产品种类繁多，无标准化。财务上能够带来巨额利润，再投资减少，形成现金来源。

智能手机产业是华为的重要现金来源。在技术研发方面，华为相比其/ 16

中央财经大学

他智能手机公司，更加注重技术的创新，并在这上面投入大量精力。重复购买是顾客行为的重要特征，华为面临的风险较小。

2、行业分析——波特五力模型(1)潜在进入者的进入威胁小

a．进入障碍非常大

结构障碍非常大，第一智能手机产业的规模经济很显著，华为企业相对于新的进入者而言有成本优势。华为企业拥有众多的专利和专有技术，并且在2015年国际专利注册数量蝉联第一。在市场优势方面，华为的品牌优势非常明显。这是华为智能手机产品差异化的结果。b.行为性障碍较大

虽然华为的手机普遍价位比较高，但小米的智能手机价位比较低。相比于小米，在没有产品差异化的情况下，进入者的利润非常少。

(2)退出障碍较高

固定资产的专用性程度较高，退出产本较高，内部战略联系小，情感障碍一般，政府和社会约束小等因素导致智能机产业退出成本高，推出障碍大。

（2)替代品的替代威胁小

直接产品替代和其他品牌的产品替代能力较小，间接产品替代基本上不存在。

（3）购买者的议价能力较弱。

购买者的议价能力一般。智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手/ 16

中央财经大学

机行业而言其进货量很小，经销商基本上无向后一体化。智能手机的标准化程度低，差异性明显。购买者对智能手机的市场价格和需求了解较多，但对手机成本了解较少。

（4）供应者的议价能力一般。

智能手机部件分为核心和非核心部分。前者供应商数量较多，议价能力较差。虽然核心部分的垄断情况比较严重，但华为公司巨大的销售量可以在一定程度上抵消供应商的垄断优势。并且在最新发布的华为Mate9使用的是自己生产的麒麟960芯片，使得供应商的议价能力进一步减低。

（5）产业内现有竞争者的竞争

在智能手机产业拥有众多的厂商：华为，小米，魅族，oppo,苹果，步步高，三星，酷派等，数量众多且实力比较均衡，但华为相比其他公司实力上升比较明显。智能手机产业发展迅速，2015年中国智能手机出货量达到4.3亿，而全球的手机出货量达到14.3亿。大部分手机在产品差异化方面很成功，在质量,功能等方面各有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。而且智能手机偏高，转换成本比较高。在库存成本方面，因为更新速度快，产品降价快，因此库存成本高。

四、企业内部环境分析(一)企业资源分析

1、人力资源分析

目前，华为有17万多名员工，业务遍及全球170多个国家和地

22数据来自华为2015年报表 / 16

中央财经大学

区，服务全世界三分之一以上的人口。其中包括大量的工程师、管理者、市场销售等等。同时，华为用开放的心胸，引进各行业、各专业、各事情类别的精英人才。

华为形成以任正非、郭平、孙正芳等为代表的公司高层管理团队，他们通过科学的管理，保证了公司战略的正确性和有效性。华为坚持以客户为中心、以奋斗者为本，持续改善公司治理架构、组织、流程和考核，使公司长期保持有效增长。

（图1-华为管理体系）

2、物力资源分析

华为拥有先进自动化生产线及有效封装的核心工艺能力，保障了华为产品高质量、高品质，支撑华为制造过程达到了 5.99西格玛的质量控制水平。

华为目前已在全球设立大量的研发中心及联合创新中心，她在全球范围内部署了大量的基础设施，不断巩固着其全球化成果。/ 16

中央财经大学

华为还通过全球16个研究院/所、36个联合创新中心，在全球范围内开展创新合作，通过共享对ICT技术发展的洞察，推动技术进步以更好地建设全联接世界。

3、财力资源分析

（图2-华为五年财务概要）

华为五年销售收入、营业利润持续增长和总资产表明华为公司不断增强的经济实力，充裕的现金流保证了公司的正常运营与发展，同时也为其加大研发投入，实施差异化战略提供经济保障。/ 16

中央财经大学

（图3-华为合并财务状况表）

4、技术资源分析

华为智能手机市场占有率目前居全球第三，仅次于苹果和三星，服务遍布全球。/ 16

中央财经大学

在运营商业务领域，华为通过实施产品与服务双驱动战略，支撑着全球1,500多张网络的运营，覆盖了170多个国家，服务全球超过三分之一的人口。

（图2—华为业务分布情况）在企业业务领域，华为践行业务驱动ICT基础架构(BDII)行动纲领，引领企业IT向云架构和企业网络向SDN转型。

(图3-华为业务的地域分布情况)

2008年，华为的国际专利申请数超过了西门子和丰田，成为全球第一大国际专利申请公司.另外，华为在无线网络领域、固定网络领域、核心网领域、企业网络领域、网络能源领域、电信软件领域、云计算领域、服务 器领域、大数据领域、存储领域、下一代移动通信领域、未来数据中心领/ 16

中央财经大学

域、人工智能领域、电池领域、视频领域等高新技术领域均有重大技术创新，独创的技术帮助华为实现差异化战略。

5、信息资源分析

华为持续委托专业的第三方市场调研公司，在全球范围内实施了对运营商客户、行业客户、消费者的满意度调查。根据客户反馈，梳理和识别Top问题并进行改进，实现问题闭环管理，持续提高客户满意度。

在公司业务计划与预算过程中，以平衡记分卡为组织绩效管理工具，通过战略解码，将公司战略目标 转变为各层组织的组织绩效目标，并通过层层述职、员工个人绩效承诺管理、加强组织及个人绩效结果运 用等方式，保证公司、组织、个人目标的一致性和全体员工对战略的有效理解和支撑落实。

自2000年起，华为聘用毕马威作为独立审计师。为公司财务审计提供有力保障。

五、综合分析——SWOT分析

1、S—优势

产品和技术。华为为知识力密集型企业，知识力使得产品或服务具有很高的附加值。

高素质、低成本的人才优势。华为公司员工中有85%具有大学学历、硕士以上学历及高级科研管理人员也占到员工总数的40%。以客户为导向的服务。华为致力于立足用户需要，努力实现本土化的/ 16

中央财经大学

服务。华为产品的开发一直围绕着客户需求，并以创新手段来提供支持，以及从整体角度去降低客户成本。

2、W—劣势

财力资源相对薄弱。由于华为是非上市公司，融资比较困难，相对其他财力比较雄厚的竞争对手要薄弱的多。

宣传力度不足。低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象。

3、O-机会

过硬的技术优势。华为很早就开始WCDMA测试终端产品的研发工作，以及在很多城市乃至全球设立研发分支机构。

4、T-威胁

a.战略风险

ICT产业发展迅速且复杂多变，电信业新技术概念层出不穷IT产业云服 务的商业模式正在飞速发展，跨行业竞争正在发生。在ICT产业的变革中，技术、商业、交易模式的不确定性大大增加。b.外部风险

宏观环境：全球经济复苏之路依然挑战重重，金融和地缘政治风险在加剧,华为所面临的内外部风险将可能增加。

法律风险：在一些业务所在地区，由于法律环境的复杂性，可能存在各种难以预见的风险。

贸易壁垒：全球贸易增速放缓，发展本地经济就业为各国政策首选。随着华为业务持续增长，面临更多更复杂的贸易方面的挑战。/ 16

中央财经大学

自然灾害：地震、水灾、疫病等自然灾害可能影响华为某一业务环节的正常运作。

特定国家风险：华为目前在世界上170多个国家开展业务，由于国际经济及政治形势纷繁复杂，在不同国家开展业务会涉及一定的特有风险，例如内乱、经济和政治不稳定、货币汇率急剧波动、外汇管制、主权债务危机、经 营权监管、劳工问题等。

业务连续性：在当今高度国际化的社会分工背景下，华为的制造、物流及服务等业务都不可避免地依赖于第三方厂商或专业机构，他们的业务中断将直接或间接对华为的业务和运营结果造成不利影响。C.财务风险

包括流动性风险、汇率风险、利率风险、信用风险和销售融资风险，这些风险是公司运营过程中时刻可能出现的。

六、公司战略建议

1、公司层战略——多业务优势战略

在公司原有的业务基础上，进军本行业其他业务，并在每个业务上形成华为的优势。

2、业务层战略——差别化战略

大力投入研发经费，发展独特的专利技术，保证公司的业务优势，并推动公司塑造品牌优势，发展高端消费产品。

3、产品战略——开发新产品战略

开发自主的新产品，使公司形成研发，生产，销售等各个环节的完全自主化。/ 16

中央财经大学

4、人力资源战略——研发销售股权战略

沿用用华为倒三角人才结构。如2013年华为人才结构：研究和开发人员占46%，营销、市场和服务人员占 33%，生产人员只占到12%，管理及其他人员占9%。

同时，继续使用全员利益共同体的股权结构。华为86%的员工拥有公司98%的分红权（虚拟受限股），任正非只占到了华为股权的1.24% 左右。由此形成了一个全员的利益共同体，这是华为持续发展的强大动力。

七、参考文献

1.赵丽芬.管理理论与实务.北京:清华大学出版社，2010.1 2.[美]詹姆斯·斯通纳，爱德华·弗里曼，丹尼尔·小吉尔伯特.管理学教程.北京华夏出版社，2001.1 3.王玉，王琴.企业战略----谋取长期竞争优势.上海：复旦大学出版社，2005.11 4.苟敏，“基于SWOT方法的华为公司核心竞争力分析”，《现代企业文化》，2013年15期 / 16

第三篇：华为公司的国际化战略分析

图书分类号： 密

级：

毕业论文

华为公司的国际化战略分析

INTERNATIONAL STRATEGY ANALYSIS OF

HUAWEI

学生姓名 学

号 班

级 指导教师 专业名称 学院名称

韩剑成 20131401249 13国贸2 谭艳琼 王璟 国际经济与贸易

经济学院

2017年 5月 24日

徐州工程学院毕业论文

徐州工程学院学位论文原创性声明

本人郑重声明： 所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用或参考的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标注。

本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

论文作者签名：

日期：

年 月 日

徐州工程学院学位论文版权协议书

本人完全了解徐州工程学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：本校学生在学习期间所完成的学位论文的知识产权归徐州工程学院所拥有。徐州工程学院有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的纸本复印件和电子文档拷贝，允许论文被查阅和借阅。徐州工程学院可以公布学位论文的全部或部分内容，可以将本学位论文的全部或部分内容提交至各类数据库进行发布和检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

论文作者签名：

导师签名：

日期：

年 月 日

日期：

年 月 日

徐州工程学院毕业论文

摘要

近几年来，世界经济的发展越来越具有全球性、一体化的特点。以史为鉴，闭关锁国来发展经济是消极的。与此相反，在当今世界，谁能更快、更好的融入到全球市场之中，谁就能在全球市场中获得先发优势。中国在加入WTO之后，经济水平不断提升，市场环境更为宽松，大量的中国企业不断走出国门，挑战全球市场，华为公司便是这批企业的先驱之一。华为公司在国内市场日益饱和的情况下，将目光转向国际市场，为在国际市场获得市场份额并且跻身国际巨头从而制定了一系列国际化战略。本文首先介绍华为公司在国内外的经营状况，然后选取华为公司在国际化道路上采取的战略作简要介绍并作分析，接下来指出华为公司在国际化进程中仍存在融资，品牌等问题，最后介绍未来华为公司可以采取的措施来完善其国际化。研究华为公司的国际化战略，可以帮助国内企业采取正确的战略来成功实施国际化，以及明确在国际化进程中可能面临的问题从而采取相应的措施来预防这些问题的出现。

关键词 华为公司；国际化；战略

I

徐州工程学院毕业论文

Abstract In recent years, the development of the world economy has become more global and integrated.Taking history as a mirror, economic development in close environment is negative.On the country, in today's world, who can integrate into into the global market faster and better will be able to get the first mover advantage in the global market.After China's accession into the WTO, economic level is rising and market environment is more relaxed.A large number of Chinese companies go out of the country , to change the global market, HUAWEI is one of these pioneers.HUAWEI turn it’s attention to the international market with the saturation of domestic market.To get market share from international market and ascend international titans, HUAWEI generate s serious of strategies.First, the article introduce the operation status of HUAWEI’s domestic and international market.Then,strategies that taken for HUAWEI’s internationalization are chosen for analysis.Following,some problems which exist in international strategy such as equity trading,brand image and so on are pointed.Last,the actions for the internationalization are introduced.Study on HUAWEI's internationalization strategy, can help domestic companies taking correct strategy to achieve internationalization.Domestic companies could also know what problems they will face and solutions of these in their international process.Keywords HUAWEI internationalization strategy

II

徐州工程学院毕业论文

目

录

摘要..................................................................................................................................................I Abstract.........................................................................................................................................II 1 绪论.............................................................................................................................................1 1.1研究背景................................................................................................................................1 1.2 研究意义...............................................................................................................................1 1.3研究内容................................................................................................................................1 1.4 研究方法...............................................................................................................................2 2 华为公司发展现状.....................................................................................................................2 2.1华为公司国内地位分析........................................................................................................3 2.2华为公司国际地位分析........................................................................................................4 3华为公司国际化战略..................................................................................................................6 3.1“农村包围城市”战略.........................................................................................................6 3.2低价战略................................................................................................................................6 3.3自主创新可持续发展战略....................................................................................................8 3.4资金合作谋求品牌推广战略................................................................................................8 3.5快速响应顾客需求战略........................................................................................................9 4华为公司国际化进程中的问题................................................................................................10 4.1融资问题..............................................................................................................................10 4.2品牌问题..............................................................................................................................10 4.3人才问题..............................................................................................................................11 4.4研发布局问题......................................................................................................................11 5华为公司加快国际化进程的对策............................................................................................12 5.1融资方式国际化..................................................................................................................12 5.2品牌国际化..........................................................................................................................12 5.3人才国际化..........................................................................................................................13 5.4研发布局国际化..................................................................................................................13 结论...............................................................................................................................................14 致谢...............................................................................................................................................15 参考文献.......................................................................................................................................16

III

徐州工程学院毕业论文 绪论

1.1研究背景

在世界经济的迅速发展的当今环境下，高速的通讯网络和交通网络把全球的人民都更加密切地联系起来，自从中国加入WTO以后，经济呈现逐步增长趋势，同时，全球化的趋势也愈见明显，许多中国企业将国际化战略作为企业发展的重点工作。1998年我国正式进入通讯设备生产，2003年国内通讯设备达到生产销售巅峰，通讯设备市场由成长期进入成熟期，由于中国开始融入国际通讯设备市场，受到该市场的影响，国内国产通讯设备市场发展出现一些不利，市场利润率下降，各企业的库存量也越来越多。越来越多的我国通讯设备科技企业在对国内市场份额进行一定占据的同时也开始着眼于国际市场份额的争夺。在这种状况下需要国内企业对进军国际市场作出规划，开发出在国际市场上企业发展的国际化战略，而华为公司则作为先行者，在国际市场上开拓进取，以其国际化战略取得一些成绩。

华为公司，于1987年在深圳正式注册成立，并将公司总部设立在中国深圳——中国电子产品出口主要地，是一家从事生产销售通信设备以及通讯终端的民营通信公司。相比国内其他做通信科技的企业，华为更早进行了国际化发展。1996年，华为公司与隶属于长江实业的和记电讯合作，首先进入香港市场，走出其国际化发展之路的第一步。在这之后20年的时间里，华为公司着眼世界布局，先后进军俄罗斯、欧美、亚非拉等国家，在国际化的道路上虽然屡次受挫，但屡败屡战，越战越勇，终于在2013年首超全球第一大电信设备商爱立信，成为在国际上国际通信科技企业中拥有一定话语权的中国企业。

1.2 研究意义

一家企业能否可持续发展，其企业战略起到了决定性的作用。企业的战略要求企业能够对未来作出预测，为了企业在各种形式下能够发展而制定的企业运营的方针，它需要深刻了解目前的经营环境，企业的未来发展方向以及企业持续发展下去需要贯彻的思想。战略的制定与实施对于企业是重中之重的，适当的企业战略能够让企业实现可持续健康发展，而错误的战略则会使企业陷入困境，走向灭亡。随着全球化进程的加快，越来越多的企业开始走国际化道路，将自己的产品推向全球，希望在全球市场上赚得一份利润。而华为公司作为有着丰富经验的企业，通过分析华为公司所采取的国际化战略中的典型，找出适合类似国内企业发展的道路同时找出发展中遇到的问题，提出问题解决办法、研究可取之处，不仅对其国际化战略具有积极意义，可以为类似企业在对国际化战略制定是提供参考。

1.3研究内容

本文首先介绍华为的现状，分别分析华为公司在国内和国际市场上的地位，明确华为

徐州工程学院毕业论文

公司采取国际化战略的必要性。目前国际上所有跨国通讯设备制造业巨头都已开始进入国际化进程，向中国在内的发展中国家扩张，中国市场的市场份额收到各巨头的冲击，而市场的增长趋势却逐渐缓慢，华为公司迎接挑战，首先稳稳占据其国内市场份额的稳定地位，并在挑战中寻找机会，将视野转向国际市场，开始与国际市场上的巨头企业争夺国际市场份额，维持企业的高速增长速度。接下来，本文列出华为公司国际化战略的典型战略并作出介绍分析。最后，本文介绍华为的国际化战略目前仍存在的不足并结合国内类似企业提出解决措施。

1.4 研究方法

本文将采用个案研究法，以个案研究发为主，并辅以对比分析法，文献研究法，通过对华为公司的研究，结合国内及国外手机市场的现状，对国内外手机公司综合分析。提出我国手机市场发展构想，实行纵向整合，努力开拓国际市场，跻身成熟巨头市场，占据发展中市场。找出国际通讯设备市场能够取得成功的关键，对未来市场需求以及国际市场发展趋势做出预测。技术创新，发展经营以及营销手段，结合电商，积极建设研发适应新环境的具体措施。研究国际化发展技术，国际市场需求，对我国手机市场在国际市场竞争下的发展做出研究探索。华为公司发展现状

徐州工程学院毕业论文

中国的电子科技产业自上世纪八十年代起，经过自身的不断努力以及国际大趋势的推动，获得巨大发展。尤其是在移动电子终端制造业，由于国内企业的快速发展，打破了国外巨头在国内的垄断地位，使得国家在相关产业的经济获得进一步发展，极大的改善了国家信息安全和百姓的通讯方便。在国内行业竞争中，主要有华为、中兴为首的一批老资格企业和小米为代表的一批新兴企业。华为通过其高质量的服务和高品质的产品在交换机、数据通信已经成为市场的领导者。2016年10月，根据《IDC 2016Q2中国数据中心网络市场份额报告》显示，华为在2016年第二季度数据中心交换机是国内市场的销售榜首，同时华为公司的网络交换机在国内市场份额也让其他企业望尘莫及。除此之外，在路由器市场、安全市场，华为也取得了国内市场销售份额第一的成绩。

二十年间，中国通信市场从一个新兴的市场，发展成为了全球规模最庞大且最活跃的市场，在国际通信行业的巨头纷纷在中国投资建厂的同时，国内的诸如华为、中兴等通讯设备制造企业也逐步成长，成为可以与他们比肩的企业，并且影响到国内以及国际市场。

2.1华为公司国内地位分析

华为公司于1987年以2亿人民币注册成立，其发展势头几十年来一直精进。在发展的过程中，超越了当年国内的其他三大通信巨头：巨龙通信、大唐电信、中兴通讯，成为这个行业的领军者。如今在国内手机市场更是稳占主导地位，华为出货量稳居第一，见图2-1。华为身处在通信设备制造产业链的产业链中，其中包括上游的半导体产业、电子元器件产业、软件供应等，在上游企业中，有联想、DELL等企业作为供应商为华为产品制造提供零部件。在下游，包括电信、联通、移动、网通等网络运营商以及通信设备的其他消费者，作为产业链上服务的运营者和消费者，它们均处于一个核心的位置。

（单位：万台）

图2-1 2016年中国大陆品牌手机出货量排名

华为公司在国内的地位也可从其行业集中度体现。行业集中度又称市场集中度，是指某行业的相关市场内前几家最大型的企业所占取的市场份额，即包括产值、产量、销售额、徐州工程学院毕业论文

总资产等的总和。根据通信设备制造行业的排名前十位企业占全行业主要财务指标（资产、利润、销售收入）的比例来分析。根据2015年通信产品行业研究报告显示，其中资产集中度为36.02%；利润集中度为68.88%；销售集中度为47.26%，这说明通讯设备制造行业集中度较高，前十名的企业拥有更好的利润、销售和资产。华为公司作为通讯设备制造行业内的佼佼者，一直以领头的身份促进国内的经济发展。

根据华为公司在国内的产业地位，行业地位和市场地位来看，华为公司各方面综合能力是国内的执牛耳者无疑。

2.2华为公司国际地位分析

华为公司在国内市场上俨然已是龙头地位，在国际市场上华为公司同样拥有一定的话语权。华为公司对于海外市场同样重视。根据华为公司2016年报告，中国市场的收入受益于运营商4G网络建设，智能手机持续增长以及企业行业解决方案能力的增强，实现销售收入增长41.0%,占华为公司2016年总收入的45.3%，而华为公司通过海外市场不断开发完善，使得其在海外市场的收入占华为公司总收入的54.7%，见图2-2。其中，亚太地区受益于印度，泰国等市场基础网络建设及日本平板市场份额的提升，保持良好的增长势头，销售收入同比增长36.6%。美洲地区则受是因为墨西哥运营商对其通讯网络的不断完善，对于通信网络投资的增长，销售收入同比增长13.3%。欧洲中东非洲地区（EMEA）受益于智能手机市场份额的提升，实现销售收入同比增长22.5%。可见华为公司目前在国际市场上的欣欣向荣景象。

根据GFK数据，2015年华为在智能手机全球市场发货超一亿台，在全球智能手机市场稳居全球前三，在中国市场份额位居首位。华为LTE已经在全球140多个首都城市深深扎根，成功部署了180多张EPC商用网络和400多张LTE商用网络。根据Frost& Sullivan发布的最新全球SDM(Subscriber Data Management)市场调查白皮书显示，华为公司以30%的市场份额超越其他厂商，排名第一。除此之外，在知识产权、光传送等领域，华为连续位居榜首，连年创新突破。

近年来，华为在海外的销售额具有明显的增幅，所占销售收入的比例已经超过了50%。在移动网络、业务软件、固定网络和IP等领域华为公司通过不断的学习开拓布局运营获得国际市场上份额占有量的大幅提升。并且已经突破了高端市场，得到了众多厂商、运营商的认可，包括意大利电信、希腊电信、沃达丰、荷兰皇家电信、西班牙电信等。根据中国海关公布的官方数据，华为公司在2014年出口的手机量就已经达到了3904.3万台，总计手机价值为 38亿美元，出口的每部手机价格为 131美元。华为公司在世界其他国家的占有量也达到了在11个国家突破市场占有量的5%。这当中白俄罗斯市场是华为的主要发力点，占有量达到13%，相比于中国国内手机市场8.1%的占有率，可见华为对海外市场着力不小。在中南亚以缅甸为代表，华为公司在其手机市场份额比例达到50%。南非以及中东市场正在逐步开发之中，但手机市场份额占有量也有相当大的比例，其中南非为7.4%，巴

徐州工程学院毕业论文

基斯坦则是达到了13%。在欧洲市场上华为公司同样不留余力地去扩大手机市场份额的占有量，荷兰手机市场华为的份额占有比例为7.5%，意大利为7%，西班牙则为7.6%。但在某些发达的电信市场上，例如美国等发达国家，华为仍是未能站稳脚跟，不能与国际设备供应商巨头进行角力。

图2-2 2016年华为公司全球业务收入

3华为公司国际化战略

徐州工程学院毕业论文

华为公司在国内市场饱和的情况下将其目光转向国际市场，走上国际化的道路，在其国际化进程中，国际化战略是其国际化的指导方针，以下在其国际化战略中选取具有代表性的战略以作介绍。

3.1“农村包围城市”战略

华为公司通过进入国际市场，能够有效的扩大潜在市场的规模，开辟国外市场，在国外销售公司的产品和服务来提高利润。通过在国外市场进行开拓，能够提高产品和服务的全球知名度，不仅能够提高收入还能有助于公司长期的发展。

华为公司在发展初期，从其他大公司无暇顾及或不放在心上的落后地区做起，正如红军在农村建立根据地一样，华为在边远地区做好群众基础从而壮大自己，再进军城市，以占领市场，从而实现了国内市场战略的成功。在国际化战略上，华为仍然将此战略应用在国际市场，首先从香港入手，将其作为迈向世界的跳板，继而以香港为根基开拓其周围的俄罗斯、亚非拉、东南亚等国家的市场，最后再将目标瞄准欧美发达国家。

华为的“农村包围城市战略”可分为四个阶段：1996年-1999年为第一阶段，主要是开启国际化战略，不怕失败，勇敢走出第一步；1999年-2001年为第二阶段，让国际客户熟悉华为；2001年-2006年为第三阶段，主线是开发和巩固相对落后的亚非拉国家，次线为初步开拓发达国家市场；2006年至今为第四阶段，大力布局发达国家特别是欧美国家，突破发达国家的企业垄断地位，见图3-1。目前看来，华为公司的国际化之路没有其他选择，到了打攻坚战和持久战的时刻，必须持续发力在欧美市场占据一定地位才能加快实现国际化进程。充分发挥已有的生产能力，从而尽快的收回投资成本，对于类似华为这种大公司来说是极为必要的。大规模的研发投资、厂房投资、设备投资，需要巨大的市场作为基础来实现投资的回报，而随着时间的推移，科技产品会逐渐贬值，所以回收资金再进行新一轮的科技研发，产品更新，尽快的收回投资回报对于华为一类的科技公司而言，是实现利润最大的途径。

然而，通过“农村包围城市”的国际化战略需要付出的代价便是华为的品牌形象，这对于其长久的发展是不利的，对于其进军高端市场、发达国家市场是不利的。而且，这种模式的成功，有一部分原因是得益于中国政府的支持，很多项目实质上是赔本赚吆喝。另一方面，高端市场久攻不下，成本提升增加了失败的概率。

所以，“农村包围城市战略”旨在完成华为公司的国际化布局，从无到有，从有到广，从广到精。华为公司的“农村包围城市战略”可以说完成了其公司国际化的布局阶段，但是接下来还需要在其他方面进一步完善，所以华为公司进而采取了一些其他国际化战略来进行其国际化进程中其他方面的进程。

徐州工程学院毕业论文

图3-1 华为农村包围城市式扩张

3.2低价战略

华为公司在东南亚市场一直占据较大份额与其“高技术含量、低价格诉求”战略有巨大的关系。在二十一世纪初，华为像众多中国制造企业一样，凭借着物美价廉的人力资源、自然资源，以世界一流技术、世界超低价格的产品打开国际市场的大门从而成为世界上智能手机销售量仅次于苹果与三星的第三大手机厂商，见表3-2。可以说，低价战略为华为公司在亚非拉、俄罗斯等市场立下了汗马功劳。但在电信市场非常成熟的北美、欧洲国家，这一套战略收效甚微。这不仅因为北美、欧洲的运营商对于价格相对不那么敏感，而是把网络和设备的质量作为首要因素，更是由于其国内竞争对手的强大导致华为的低价战略发挥不了太大作用。

表3-2 2015年第四季度全球各大厂商智能手机销售量 厂商

4Q15 销售量（单位：千

部）

三星 苹果 华为 联想 小米 其他

83437.7 71525.9 32116.5 20014.7 18216.5 177798

4Q15 市场占有率（%）

20.7 17.7 8.0 5.0 4.5 44.1

资料来源：Garter（2016年2月）

徐州工程学院毕业论文

低价战略的制定实施是企业能够进入国际市场的有效途径，企业在国际市场扩张后，能够进一步的扩大企业的规模，降低单个产品的生产成本从而实现规模效应。国际市场还能够为企业转移核心竞争力提供机会，为跨越国界的使用资源和知识共享创造了条件。除此之外，不同的市场实践经营能够学习到新的东西，降低以低价产品竞争的必要性。在劳动力、原材料和技术成本较低的国家进行生产以及经营活动，可以降低企业运营成本，从而提升企业的生产力，使其在国际市场上获得相对的竞争优势。

虽然低价战略是华为发展初期正确的国际化战略选择，但这也导致了很多国外客户形成了中国产品就应该是低价格、低品质的印象，这种固有思维会阻碍华为公司在欧美成熟市场的开拓运营。

3.3自主创新可持续发展战略

由于全球范围内的不确定性增加，所以全球范围内经济持续下滑趋势更明显。在此背景下，企业投资者和管理者的短期思维变得普遍。然而企业如果能够应势而为，勇于担当，坚持自主创新的可持续发展战略，将在很大程度上决定企业未来的走向以及社会的面貌。2017年1月，华为签署了 “领导力契约：应势而为，勇于担当”，共同促进全球可持续的长期投资和增长。作为签署人，华为将推行长期自主创新战略，促进可持续发展。

华为公司能够在国际市场上占据一席之位与其坚持自主创新战略是密不可分的。自主创新是一个企业能够发展下去的动力源泉，是企业安身立命的根本。缺乏了自主创新能力，企业终归会是无根浮萍，或许可以谋得一时的发展，但终究会在激烈的国际竞争中被淘汰。华为公司坚持长期的价值创造和价值分享，每年都将收入的10%以上投入到研发领域，从不因短期经营效益的波动或短期的财务目标而减少在创新方面的投入，牺牲未来的产出和生产力。人才是自主创新战略中不可或缺的重要力量，华为从国内大批的向海外输出本国人才来开拓国际市场，目前华为在海外的员工已经有1万人左右，占到总数的四分之一。其中，绝大多数销售人员为华为自己公司多年的员工，通过在海外市场进行磨炼对其公司内部人才的成长有很大好处。另一方面，利用其它国家高能力的科技人才和低成本的技术人才能够为公司技术研发和产品生产带来好处。

华为公司于2004年开始组建专门的手机芯片研发队伍，以求能够拜托自身手机市场对美国芯片公司的依赖，在当时，这是十分具有高瞻远瞩的行为。直至2014年，华为发布手机处理芯片麒麟910，打破了国际手机市场芯片由美国MTK以及高通公司的垄断地位。直至目前，华为的麒麟手机处理芯片已经跻身世界巨头地位，因其独有的自主创新麒麟芯片，华为公司快速占领了高端手机市场的部分市场份额，并坚守其份额，抓住机会，不断蚕食其他国际巨头的市场。这在国内手机企业中是唯一一家能够自主生产芯片的公司，所以华为公司目前的成功是其坚持自主创新可持续发展战略的必然结果。

3.4资金合作谋求品牌推广战略

徐州工程学院毕业论文

华为公司在国际化起步阶段，由于历史等原因，在海外的品牌知名度跟信誉度都存在处于较低的状态，华为公司坚决贯彻资金合作谋求品牌推广的方针。在2003年，华为公司以持股51%的方式与3Com合作成立合资公司，研究企业数据的网络解决方案。3Com公司在本次合作中可以获得华为公司的国内销售渠道以及成本方面的价格优势，而华为公司则因该公司在国际市场的地位，能够获得国际上的品牌推广。2004年，华为公司注资国际巨头西门子公司，研究新环境下主流的TD-SCDMA解决方案。同时，华为公司与IBM，Hay Group等国际知名度广泛的公司合作，在生产环节，品控环节，供应链环节，管理环节借鉴改革，为自身的国际化发展及品牌知名度方面注入新的力量。

通过在国外市场的发展，与世界一流的同行业公司进行广泛的合作，积极开展与国内外公司、科研机构合作，建立长期友好的合作关系，实现技术开发与合作的全球化。华为在与英特尔、微软等一流企业成立联合实验室，共同研发技术的同时，收获了很多研发团队管理经验和技术的研发手段。华为公司充分利用资金合作谋求品牌推广战略，将自己的品牌知名度提升到了世界前列的水准，推动了公司的国际化进程。

3.5快速响应顾客需求战略

从顾客需求出发要求公司的产品与服务都站在顾客的角度，以顾客的需求为前提，从而进行产品研发，服务改进，同时也要快速反应顾客的需求。在目前市场竞争激烈的大环境下，能够抓住顾客需求的企业能够获得一定的市场份额，但是能够快速反应顾客需求的企业能够占据大量的市场。顾客的需求是企业发展的动力，及时抓住顾客需求的同时，快速反应并开发出相应的产品才能够在国际市场上拥有强有力的竞争力。欧洲市场的大企业对客户的需求反应一般在一年左右，华为公司看到了欧洲市场的商机，快速对顾客需求反应，缩短产品研发生产周期，一般在一个月左右就可以开发出满足客户需求的新产品，从而获得了与PCCW的合作机会，在欧洲市场获得了稳固的地位。根据国际市场调研机构GFK数据，可以看出华为在欧洲市场上已经逐渐站稳脚跟，华为手机在西班牙世行上占据了12.4%的份额，而400-500欧元的高端智能手机份额为则45.7%。10.9%则是华为公司在意大利手机市场上取得的成绩，在400-500欧元的高端智能手机市场上，华为同样获得了其份额，为27.9%。除上述之外，华为智能手机在欧洲市场上的其他多个国家也稳居市场份额前三。

华为公司采取快速响应客户需求战略时，同时注重产品的本土化。不同国家的消费者需求特点各不相同，一家公司在一个国家获得较好的的声誉、忠实的顾客群以及优势的竞争地位，但是这些优势并不会对其在其他国家的市场上有太多帮助。因此，某个公司在某个国家的强大市场占有能力只限于这个国家，而不会转移到其他国家。因此，华为通过先攻克无强大竞争对手的国家，再攻克有竞争对手但在某一方面不够注重的地方下手，切实的了解国外市场客户的需求，了解当地需求的同时快速开发针对当地风俗的产品和服务，从而形成忠实客户群。

徐州工程学院毕业论文

4华为公司国际化进程中的问题

自成立以来，华为公司一直保持高速的发展，即使在2000年的IT行业的严冬和2008年的金融危机下，华为公司也通过各种方法，不懈奋斗，不仅存活了下来且获得了更大的发展。在经过30年的发展中，华为在国内市场已经是一览众山小。除此之外，在国际化的道路上，华为公司在其国际化战略的指导下也是越走路越宽，从2005年国外收入首次超越国内后，国外收入不断增长，在总收入中占比越来越大。虽然华为拥有了一定的国内外市场地位，但在发达运营商市场，华为仍有很大的市场空间等待他去开拓，尤其是在北美、西欧和日韩等高端市场。因此，华为公司虽然在国内拥有巨大的竞争优势，但是在国际市场上华为公司仍然是落后于老牌电子科技制造行业的巨头。华为公司在根据其国际化战略推进国际化的进程中仍然存在一些问题需要解决。

4.1融资问题

华为想要成长为全球范围内的国际大公司，其资金的消耗无疑是庞大的，资金的来源成为华为公司发展的关键。在华为发展的历程中，多次出现过资金危机，其中1995年的危机尤为著名，并且最终由于中央领导的到访得以解决；2002年的资金危机，通过高级管理者集体降薪来共渡难关；2006年华为卖掉了H3C的49%的股份获得了8.8亿美元现金。通信行业中企业的发展是以巨大的资金投入为依托的，但相比拥有雄厚资金背景的国际大公司相比，华为没有任何优势可言。想要维持“高投入、高产出”的模式，就必须拥有完备成熟的资金链，而华为目前主要是依靠银行来获得资金，另外则是通过员工持股制度改善其资金结构。但由于银行风险控制的顾虑和内部员工持股制度的复杂性，这种融资模式是无法满足其国际化所需的资金量的。

4.2 品牌问题

企业在国际化的进程中，品牌也是不容忽视的。三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖品牌是营销界常说的话，品牌的经营是公司获得更多利润，实现公司良性循环的必要手段。华为公司品牌的国际化使得华为公司在国际市场上一些知名度高的地区如鱼得水，但在知名度低的地区却举步维艰。品牌国际化往往不是立竿见影的，但是必须重视，需要企业在其发展中时刻注意维护，因此品牌的国际化是一个长期的过程，不能忽视更不能半途而废。联想收购IBM，海尔北美投资，都是为了能够树立优质的品牌形象，可以说，21世纪品牌吃遍全球的趋势是不可逆转的，让产品成为当地人视为自己的品牌，是企业必须关注的战略问题。华为除去手机等通讯终端外，还有面向运营商的网络终端等产品，但是目前华为并不能在其品牌方面获得竞争方面的优势。目前，华为公司在国内及俄罗斯以及中东地区有一定的知名度，但与国际市场上的苹果三星等公司相比品牌知名度还是不够。华为成立30年以来，通过“保姆式”服务和低价赢得了部分发展中国家的市场，但其在欧某地区，面对控制全球70%市场的欧美老牌通讯设备企业并没有品牌优势。因此，徐州工程学院毕业论文

在国际化的道路上，让欧美客户相信中国企业、华为产品，是华为公司国际化的重要方面。

4.3 人才问题

人才是所有企业生存发展必须重视的问题，华为公司在其国际化进程中意识到了这一点，通过国内定向培养，发掘潜能员工，猎聘以及国外人才引进等方式获取了大量人才，并且将人才分配到国内外各个岗位。在2016年底，华为全员BCG学习签署率达到99.4%，上岗证制度重点国家100%全覆盖。但是，仅仅这些是不够的，目前，华为公司的人才管理制度仍需要完善。中外结合的员工体存在管理上的混乱。崇尚海外型人才造成对本地人才发展的制约。员工的流动性较大也是目前存在的问题，华为在新鲜血液的引入后不能做到为其制定合适的成长计划，无法准确地将人才调配到合适的岗位，势必会造成人才的流失。除此之外，华为在其人才的待遇方面也存在一些问题，甚至在2017年初爆出华为员工40岁内部退休事件，这无疑对华为未来的发展会造成消极影响。因此，华为在推进其国家化道路上人才方面任然有很多工作要做。

4.4研发布局问题

研发布局是企业在国际化进程中必须重视的方面。企业通过其国际化战略实现其国际化的同时同样需要一流的科研能力作为支撑。华为公司在世界各地都开拓了海外市场，但是应对这些海外市场需要其拥有强大的科研能力来与之庞大的市场需求相匹配。虽然，华为公司先后在全球各地建立了诸多研究所，包括美国硅谷研究所、瑞典研究所、印度研究所、华为技术（中央研发部）、上海、南京研究所等，但是这些研究所跟世界一流企业相比还是相形见绌。华为在其世界各地所建立的研究所中，只有少数研究所获得了高资质的认证，其研发能力与国际一流相比差距较大。华为公司在24小时不断研发布局上，仍然需要完善，优化研发机构的布局。

5华为公司加快国际化进程的对策

徐州工程学院毕业论文

企业在实现其国际化进程中难免会遇到一些问题。问题的出现是不可避免的，但是需要企业及时采取应对措施来决绝其在国际化战略指导下的国际化进程中遇到的问题从而推进其国际化进程有条不紊地进行。以下内容对上述华为公司目前出现的问题提出解决对策，以供参考，并且对国内其他类似企业作为参考。

5.1融资方式国际化

想要国际化战略能够有效实施，就必须有足够的资金进行支持。单一的融资方式不能获得企业国际化进程中所需要的足够力量，最终会导致企业的国际化进程缓慢甚至奔溃。目前，华为可以拓宽其融资方式，除去早期的银行贷款，还可以引进国际基金组织的资金注入，引进国国外公司例如高通等以专利，产品等入股，在其资金结构上完成多样化，国际化。

例如国内小米公司，起步时国内企业融资过于复杂和分散，难以满足其资金的需求。而出卖控股公司的股份获得现金来源也并非长久之计。因此，小米公司可以采取在国际上上市融资，引进外资注入，同时投资国际产业，完善其产品国际范围内的生态系统。通过在国际市场上上市融资不仅能够获得国际化所需要的资金，获得足够的资金支持，而且能够让国外大运营商更加信任。

5.2品牌国际化

品牌的国际化，首先要梳理正确的品牌观念。在品牌国际化的过程中，国内类似企业主要有两大品牌瓶颈，一个是企业品牌瓶颈，另一个是国家品牌瓶颈。企业品牌瓶颈即企业的品牌形象尚不足以对国际化形成有效的支撑。从全球角度来看，中国品牌大多数仅仅在国内有名气，还达不到“全球品牌”的高度，影响力在国际市场有限。所谓国家品牌瓶颈即一国企业品牌也受国家形象的影响，虽然近年来中国政治、经济影响力与日俱增，但中国产品总会给人低端、廉价的印象，因此华为在其在国际化进程中，首先要树立正确品牌观念。然后，华为公司可以采取品牌定位措施，目前华为公司在世界中低端市场已经获得了稳定的市场份额，华为可以在为其中低端市场创立Honour子品牌的基础上同样为其国际高端市场创立一个定位国际高端用户的子品牌，可以将其目前主要高端设备例如华为p系列，mate系列手机涵括其中，这样就能为其不同的用户生产产品的同时完善其高端国际化品牌。除此之外，华为也可与一些世界知名高端品牌进行跨行业合作。例如华为之前已经与Porsche汽车合作推出其特别款保时捷系列手机。这些措施都可让华为公司在其品牌实现国际化，从而具备与苹果，三星等国际品牌并列的实力。

国内的类似企业同样也已经意识到品牌国际化的必要性，从而为自己品牌的国际化作出详细准确的规划。例如国内OPPO公司，在其品牌定位已经深入人心时，推出其高端品牌Oneplus，将其目标瞄准国际市场，从而在美洲欧洲获得积极反响，为其在国际市场上获得稳定的份额。

徐州工程学院毕业论文

5.3人才国际化

人才的国际化需要的不仅仅是聘请国外人才或者猎取国内企业中的人才，这是一个庞大的系统工程，需要一步步地去构建整个人才体系。华为可以将国内大量的优秀销售、技术支持和财经人才调配到全球各地市场，让他们在国际市场上大展身手，以求用他们的力量突破市场的壁垒。然而这种方式需要大量的时间来让国内的人才与其工作环境成功磨合，如果仅仅是依靠固有的人才来实现国际化是不够的，还必须建立起一套适应国际市场环境和发展的人力资源制度，在外国当地进行人才的吸引，留住一些熟悉国际市场规则的各种人才，只有“华为人”与“外人”共同利用，才能实现人才的国际化。

同样，国内的一些企业也可采取相应的人才国际化措施，例如魅族公司，在国内的手机行业以其高产能，丰富的产品迅速占领了国内手机市场，但其在国际化的道路上仍需要在现有的人才管理机制上加入国际化人才的引入计划，这样才能帮助其在国际市场上集思广益，站稳脚跟，从而谋求更长远发展。

5.4 研发布局格式化

想要实现产品的全球布局，就必须先完成专利技术及知识产权的全球布局。想赢得全球的客户，就必须具有全球化眼光，根据当地市场的需求来提供针对性的产品和服务；想留住客户，就必须提供符合当地客户习惯、风俗的产品，让客户离不开你。华为公司可以在其国际市场上的主要大市场设立具有针对性的科研机构已研发适应当地市场的产品，同时，华为公司也可以与当地行业内企业采取合作，进行资源共享，获取当地市场信息，了解当地企业的成功案例并作升级，进而在当地推出针对性的新产品。

例如国内锤子科技公司，其起步已落后于其他行业内公司，仅仅靠情怀在国内市场可以获得一些份额，但是在国际市场上并不会有人为无法理解的情怀买账。所以其落后的科研布局是无法在当今国际市场立足的。锤子科技可以在其国际市场与其供应商深度合作，设立针对当地的科研机构，获取当地市场信息并且研发出适合的产品，从而在其国际化进程中的国外市场获得市场份额。

结论

正如造船术、测绘术、航海术等科技进步使远洋航行成为可能，物联网、超宽带、云

徐州工程学院毕业论文

计算、人工智能等信息通信技术的兴起，为我们开启了数字世界的“大航海时代”。国内企业需要抓住机会，紧跟时代的浪潮，积极迈向企业国际化的道路。九万里风鹏正举，大机会时代，更要有战略耐性。华为公司站在浪潮中，以其近20年的不懈努力，在国际化的道路上虽不是一帆风顺但却是走出了一条康庄大道。华为公司的国际化战略在其国际化进程中起着领航作用，同样，华为公司同样是国内类似企业的领航员，华为公司的成功，无疑能给国内企业在未来的国际化道路提供一盏明灯。

在目前国内市场饱和，国际经济逐渐趋于一体化的今天，我们必须坚定不移的走国际化战略。华为公司敢为人先，在其国际化进程中一步一个脚印，给了国内企业许多启示。企业的发展需要具备长远的眼光，国际化是企业发展一针强有力的催化剂。企业需要制定国际化战略的同时具备处理相应问题的能力，国际化能够给企业更深渊的发展，同时带来的困难跟挑战也是不小。华为公司在国际化进程中面对困难及时处理，我们企业想要国际化也要不惧困难，未雨绸缪，坚定不移地将国际化战略走下去。

致谢

经过不懈的努力，不断地学习以及越来越深入的研究终将这篇论文完成。从最初接到

徐州工程学院毕业论文

论文题目进行大量相关文献阅读，再到各种研究方法的了解掌握，每完成一步对我来说都是新的尝试与挑战，在此过程中，我成功的将平时所学知识灵活运用，实践理论相结合，使自身能力获得提升。本文从初稿到定稿,得到了老师很大的帮助和指导。我由衷的感谢我的导师，她为人平和热情,治学严格，学术高深。我的导师在生活中如同朋友一般相谈甚欢,在撰写论文的过程中她严格要求我并且不断激励我，使我有勇气面临一次又一次的困难与挑战。老师认真负责的给予我深刻而且细心的教导,对我的疑难问题进行点拨、开拓我的思考能力,帮助我找到思路,更正言辞文句，多亏了导师，我的毕业论文才能够顺利的完成。在此向导师表示衷心的感谢!

参考文献

[1] 龙晓蕾.华为公司的国际化战略与其创新绩效关系的研究——基于制度和资源理论视角[D].北京:首

徐州工程学院毕业论文

都经贸大学，2013:8-9.[2] 金珍.华为国际化经营战略分析[D].武汉:华中科技大学，2014:25-28.[3] 孙耀吾,蒋文兵.基于技术标准的企业国际化路径选择研究[J].华东经济管理,2013,(06):14-19.[4] 陈金图.狼的视野：华为国际化战略透视[J].企业研究,2013,(23):24-26.[5] 珍妮（Vyrysheva Evgeniya）.华为公司在俄罗斯市场营销SWOT分析[D].大连：哈尔滨工业大学，2015:10-16.[6] 廖娅妮.华为公司市场营销战略研究[D].成都：西南交通大学，2014:8-11.[7] 任洁.中国大型制造企业海外战略的风险及路径选择[J].理论探讨,2014,(01):64-68.[8] 唐志超.中国民营高科技企业的国际化战略研究[D].北京：北京交通大学，2013:15-24.[9] 肖志刚.整合视角下的移动通信公司移动电子商务价值链发展研究[D].株洲：湖南工业大学，2016:14-16.[10] 马倩倩.华为的国际化战略分析[J].北方经贸,2015,(11):22-24.[11] 白长虹，刘春华.基于扎根理论的海尔、华为公司国际化战略案例相似性对比研究[J].科研管理，2014,(03):18-24.[12] 谭斌贤.华为技术有限公司的国际化战略探析[D].成都：西南财经大学，2014:6-8 [13] 李云鹤.华为国际化战略的实施[J].科学导报,2015,(19):37-42.[14] 王俊芳.我国通信制造业国际化经营研究--以华为公司为例[D].哈尔滨：黑龙江大学，2014:9-14.[15] 李宏超.浅析华为公司国际化战略选择的启示[J].中国电子商务,2014,(22):26-32.

第四篇：华为集团战略分析

企业战略管理论文

工商管理

探测制导与控制技术

华为集团战略分析

一

公司基本概况

华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商，围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。华为致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于170 多个国家和地区，服务全球1/3的人口。华为公司以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。

回顾华为创立之初，没有可以依赖的技术、人才、资源，全体华为人始终以客户第一、积极进取、创新求实的信念，依靠艰苦奋斗、不屈不挠的精神，度过了发展中所面临的超乎想象的困难和挑战，赢得了全球越来越多客户和合作伙伴的信赖。

二

外部环境分析

政治方面：我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡区域发展不平衡，自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变资源、环境和就业的压力较大收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决，特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。可持续发展的局面有待进一步形成。

法律方面：我国已于2008年8月1日起正式施行《中华人民共和国反垄断法》这表明了我国将加大对垄断和不正当竞争等破坏市场竞争行为的监管力度，其必将对国家整个经济生活和所有的经济部门，乃至对所有企业的市场行为都产生了重要的影响。同其他国家一样我国的电信行业本身具有天然的垄断特点和长期发展的特性，因此《反垄断法》的实施必将对我国电信行业产生非常重大的影响。2

此外，反不正当竞争法以及大量的技术法规和标准相继出台不断完善中国的法律环境。

经济环境：国际经济环境进入21世纪以来全球一体化趋势加快，通信技术的飞速进展成为现代经济发展的重要推动因素，各个国家都把通信产业的发展作为带动本国经济增长提高企业竞争力的“火车头”。通信产业的飞速发展促使了经济模式的改变通信成本的下降为经济全球化的加速创造了有利条件。经济全球化带来的全球通信的，大量需求促进了通信全球化趋势。经济全球化既是通信全球化的原因，又是通信全球化的结果。十二五规划下的国内经济环境十二五规划建议中明确要求十二五期间“经济结构战略性调整取得重大进展”改变原有的经济增长模式将对我国维持30年的高增长提出挑战，经济潜在增长速度将出现下降。国际经验表明，与投资拉动型经济增长相比，消费拉动型经济增速相对较慢未来我国经济增长转变为主要由消费推动后，经济增速自然也就不可能保持原有的高水平。全球以及我国通信业未来几年发展趋势预测进入21世纪以来，全球一体化趋势加快通信技术的飞速进展成为现代经济发展的重要推动因素各个国家都把通信产业的发展作为带动本国经济增长，提高企业竞争力的“火车头”。通信产业的飞速发展促使了经济模式的改变通信成本的下降为经济全球化的加速创造了有利条件。经济全球化带来的全球通信的大量需求促进了通信全球化趋势。经济全球化既是通信全球化的原因，又是通信全球化的结果。在我国，通信行业规划与国家总体发展战略和整体规划相衔接，突出通信业如何落实科学发展观、调整经济结构和转变经济增长方式的思想。我国工信部在拉动内需的基础上，还负责优化中国产业结构的重任，用信息化带动工业化的发展成为优化产业结构的关键契机通信、信息化、IT 技术等对于提升产业竞争力，提升工业制造业的管理水平，拓宽通信能力提升信息化服务水准等都将起到帮助作用。而从通信产业这个子行业来看，新技术引入有利于优化竞争格局调动自主创新积极性，对电信运营业、电信服务业、以及电信制造业在竞争力上的提升都将起到跨时代的作用。

技术环境：随着科学技术的发展，信息技术使信息传递更快、更便捷促进了全球经济协调机制的形成。世界经济总量的增长大多是由科技进步推动的。随着商业竞争的加剧企业产品创新速度的快慢和科技含量的大小决定了企业的盛衰成

败。代表性的通信技术主要有光纤通信、数据通信、移动通信、智能网技术从全球通信技术发展趋势来看，各类通信方式形成了相互渗透，相对竞争的态势，同时随着信息技术的不断迅猛发展数据化、宽带化、光纤化和无线化已经成为通信网络技术的主流发展趋势。

华为行业环境分析：五力模型根据波特的观点，处于产业中的企业面临的竞争取决于该产业的进入壁垒。就电讯产品市场而言，华为公司由于较早地进入该市场，因此建立了较高的市场知名度，培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度，这使华为可以在一定程度上避免新进入者的竞争。此外，电讯产品市场需要大量的投资和成熟的分销渠道，在这两方面华为也取得了一定的优势，对于新进入者而言，这构成了一种进入壁垒。特别重要的是华为经过多年的大力发展，在企业规模不断壮大可以通过达到可比规模或多元化经营使企业的生产成本得以分摊，取得规模经济的效益。

一、进入威胁政府政策对于产业以及产业中的企业面临的竞争都有重大影响。由于中央政府近年来，对电讯产业的支持不断加大，所以华为在这方面可能面临较强的竞争。进而要求华为不断加大科研力度推进产品创新

二、行业内部竞争就国内电讯产业来看，华为公司面对着大唐、中兴等几个老对手的竞争，而这几个公司由于处于产业的领导地位可以对市场价格产生较大的影响，在产业中建立秩序起到一种协调作用。相比而言，国外实力雄厚企业的进入更可能对产业中的所有企业产生较大的竞争。除此之外一些与华为有着极深渊源的新兴企业，尤其是当初从华为分出去的子公司发展而成的个性十足的中小企业对华为的盈利、销售和成本控制有很强的影响。由于电讯产品市场的迅猛增长相对可观的利润会鼓励新进入者和产业中的现有竞争者会对华为形成很大的竞争。

三、替代威胁按照波特的观点替代品设置了产业中公司可谋取的定价上限，从而限制了一个产业的潜在收益。对于华为而言，虽然已经处于产业的领导地位，仍然需要注意现有和潜在的替代品的竞争。特别地，对于可以改善现有产品品质和具有较高性价比的产品有高度重视，再者如果替代品是由盈利很高的产业生产的，将更具有竞争力。就此而言，华为应该加大产品研发力度提高产品技术含量使产品更具竞争性。

四、客户价格谈判能力波特指出，进行大批量和集中购买产品的客户购买产品花费占其成本相当大部分数额的客户产品质量对客户产品质量和服务有重大影响的客户，具有很强的价格谈判能力，这种能力对企业的盈利

水平和成本控制能力都有重大的影响，从而降低企业利润。从实际情况看来华为面对的这种竞争力是巨大的从其和欧洲电信运营商沃达丰合作这一案例表明华为为了取得这一订单而接受了沃达丰长达一年的覆盖公司所有业务部门的考核评价。此外，一些批发商和零售商也具有很强的价格谈判能力，对企业有较大的影响。

五、供应商价格谈判能力供应商具有较强的价格谈判能力，这种能力同样对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大的影响，从而降低企业利润。根据经验华为公司提供诸如集成电路板、计算处理器等通讯设备核心产品的供应商对华为而言具有很强的价格谈判能力。在此特别指出劳动力作为一种特殊供应商对企业盈利和成本控制也具有举足轻重的作用，另外事实表明，高技人才、管理人才和营销人才是企业发展过程中短缺的几类人才，这些劳动力的供应对企业具有重大的战略影响。虽然华为在争夺人才方面以其较为成熟的招聘培训制度在国内同类企业中稍占优势，但面对主要竞争对手尤其是外资企业更加激烈的人才争夺战，华为在这方面也面临着较强的竞争。综上所述根据“五力模型”对华为公司的简要分析可以看出在面对进入威胁、现有竞争对手竞争和替代威胁方面，华为相对于主要竞争对手而言具有优势在面对客户价格谈判能力和供应商价格谈判能力方面华为处于劣势，面临巨大的竞争。总的来说，华为面临的竞争态势是较为乐观的，随着产业的进一步增长和成熟，公司仍然有较大的成长空间和盈利空间。

三

华为内部环境

企业资源：华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试时间为用户创造了价值。

企业能力:华为全球有48%的员工从事研发工作,每年将不低于10%的销售额作为研发投入这些保证了公司的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低，产品较之便宜很多。华为在国际通信运营商中已逐渐树立一个性价比高、快速响应的形象。

营销能力：公司重视营销，营销和服务人员比重达33%，国内营销网络健全。33个办事 处，35个用户服务中心，营销人员人海战术明显，营销成本高。

生产能力：现代化生产基地产能有保障按订单生产模式生产，积压少但对管理要求较高生产人员比重低，约占总比重21%。

管理能力：和工程实施的质量，赢得快速、高质量、低成本的比较竞争优势。生产管理先进，国内率先采用MRPII管理模式，但落实度不够，人员流动较大。华为的“狼性”文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更强调积极进取以绩效为导向。华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考核方法、批评与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其“狼性文化”、“奉献精神”提供了保证。华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产业园区，有针对性地聚焦客户提升华为形象，增强客户选择华为的信心。先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期提高了生产效率和生产质量。完整的供应商认证流程保证了产品

核心价值观：开放进取、自我批判、团队合作、至诚守信、艰苦奋斗成就客户

四

SWOT分析

Strength ：

1、华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务，消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试时间，为用户创造了价值。

2、产品性价比高、交付快。华为全球有48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低，产品较之便宜很多。华为在国际

通信运营商中已逐渐树立一个性价比高、快速响应的形象。

3、先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。完整的供应商认证流程保证了产品和工程实施的质量，赢得快速、高质量、低成本的比较竞争优势。

4、企业文化和执行力。华为的“狼性”文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更强调积极进取以绩效为导向。华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考核方法、批评与自我批评，大字报口号等等。为华为保持其“狼性文化”、“奉献精神”提供了保证。

5、华为有一套完善的客户

参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产业园区，有针对性地聚焦客户提升华为形象增强客户选择华为的信心。

W eakness

1、品牌问题。很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品在他们看来中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设备的销售很不利。此外“农村包围城市”的国际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。

2、研发基础环节薄弱，改进型创新多，原创型创新少。华为虽连续数年成为中国申请专利最多的单位，但这众多的专利中基本上没有原创产品。通信设备制造行业中“三流企业卖产品、二流企业卖服务、一流企业卖标准”谁占领了研发制高点，谁就拥有更多的市场发言权。技术上的跟随战略，虽然减少了巨额投入基础研究会带来的风险，但很难让华为超越国际巨头而成为真正的行业领袖。

3、营销模式。国际化初期，华为利用国内派出的销售队伍采取与国内相同的直接与电信

Opportunity

1、华为公司处在一个快速增长、有着巨大市场的通信产业中，人们交流的需求与日俱增，电信设备制造行业有着丰厚的超额利润。再加上中国电信业的落后，设备提供能力的空白，使得国家把提升电信业的技术水平作为了发展重点。华为公司最初只是销售程控交换机、赚取价差，但任正非在掘到第一桶金以后，敏锐地发现了这一行业的巨大潜力，投身通信设备的研发中去。凭着军人背景的坚忍不拔和国家的扶持政策，再加上改革开放以来积累的财力物力和整个中国经济大幅度的增长，可以说华为的机遇是市场给的，但市场是要靠竞争、靠实力去拼来的，所以说机遇是留给有准备的人的。

2、中国研发成本的低廉人力资源成本的低廉给华为带来了巨大的成本优势。据统计，华为研发部门的人均费用为2.5万美元/年而欧洲企业研发部门的人均费用大概为12万，15万美元/年，是华为的6倍。华为研发人员年均工作时间大约为2750小时，而欧洲研发人员年均工作时间大约1300—1400小时，人均投入时间之比为2∶1。因此，华为在产品响应速度和客户服务方面反应较快，这是其能以弱胜强的核心优势。也成就了华为交付成本和交付效率在业界形成良好

口碑。

3、近十年来，发达国家的经济发展大不如前，物美价廉的“中国制造”产品大大走俏。而2008年由美国引发的金融海啸更是导致欧美运营商节省开支，使依赖于欧美市场的海外第一阵营设备商业绩大幅降低。在这个机遇下华为、中兴脱颖而出，不但分享了亚太市场更是利用其“性价比”使得欧美市场份额进一步提高。

4、中国政府给予了通信产业众多扶持政策。华为是中国第一家通信行业的民营企业，因此国家和政府给予华为的政策性支持起到了至关重要的作用。

Threats

1、来自通信行业的威胁。目前有种说法，通信设备制造业已经慢慢变成了夕阳产业，技术能力过剩、服务过剩和终端用户固有消费习惯的惯性使得电信运营商盈利能力的下降，这就必将影响设备制造商的收入和利润情况。

2、来自人民币升值、通胀的压力。华为公司目前的销售收入超过75%来自海外如果，人民币持续升值，必将削减华为的竞争力。

3、来自同行竞争的威胁。通过合并和并购，电信设备制造商已经渐渐形成竞争集团，但显然华为被排除在外。来自竞争对手的联合打压，如果华为准备不足的话，是很有可能伤筋动骨的。

4、来自某些欧美国家的政治壁垒。由于金融危机的出现，部分国家出台相关行业的保护性政策。

五、战略实施

１、基于客户需求驱动华为逐步建立起包括电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端四大业务领域在内的端到端综合优势致力于为客户提供有竞争力的通信解决方案和服务帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth)和降低总拥有成本(Cost)实现商业成功。

２、立足电信行业在相关行业实行横向多元化发展。a)互联网超越人口发展人物通讯b)云计算超越管道延伸网络价值c)三网融合超越行业发展融合产业。３、通过兼并与收购的手段调整产业结构利用收购突破贸易壁垒、突破新的市场。４、持续部组织变革、流程重整根据产业结构调整组织结构使之更有效、更有针对性。

５、加强在研发创新方面的投入资源向原创性创新倾斜。

６、战略控制巨资投入研发，确保增强企业核心竞争力华为一直贯彻“领先半步策略”避免研发人员只追求技术的新颖、先进而缺乏市场敏感，华为一直坚持研发战略要从“技术驱动”转变为“市场驱动”规定每年必须有几百个研发人员转做市场，同时有一定比例的市场人员转做研发。与此同时华为探索以项目为中心的团队运作模式。决策权前置让听得见炮声的人来决策集团战略管控的立足点就是要对前线的市场信息有充分及时的了解和把握。华为则把它推向极致，要“让听得见炮声的人来决策”。后方配备的先进设备、优质资源应该在前线一发现目标和机会时就能及时发挥作用，提供有效的支持，而不是拥有资源的人来指挥战争、拥兵自重。基层作战单元在授权范围内，有权力直接呼唤炮火。搭船出海全球合资我国政府鼓励企业“走出去”很多企业也都做了国际化的勇敢尝试比如联想、TCL等。但是实事求是地讲。这些以并购为目标和手段的国家化效果并不好，一方面引起了并购对象所在国的高度敏感和猜忌，另一方面由于国际化经验和企业自身管理水平的不足，并购后的整合和运营效果都并不理想。反倒是华为的“搭船出海全球合资”的国际化之路越走越欢。

愿景：丰富人们的沟通和生活。使命聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。继续秉承“以客户为中心”基于客户需求逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth)和降低总拥有成本(Cost)实现商业成功。低成本战略华为的低成本战略充分利用中国价格低廉而丰富的劳动力资源和原材料成本。从而制造的产品物廉价美。

一、拥有较长时间的成本价格优势

二、较低成本运营优势

三、外购资源投入成本较低

四、技术的进步,进一步减低生产成本

五、进行流程再造

六

附注（华为不上市）

话说2001年，华为在内部专门成立了一个上市筹备小组，并且确定了“先私募引入战略投资者，再整体上市”的总体思路。随后，华为与IBM、摩托罗拉、英特尔、马可尼、NEC等国际大公司进行了广泛的接触，邀请他们入股。其中，华为与“老师”IBM的接触最为深入。2001年5月，华为董事长孙亚芳和具体负责引资工作的高级副总裁徐文伟曾经专程飞赴美国会见当时IBM的首席财务官约翰?乔依斯（JohnR.Joyce）。随后，乔依斯指派了亚太区企业发展部总监黎广强前往深圳华为总部商谈细节。华为打算通过增发30%新股的方式引入战略投资者，也就是说老股东不会套现，而是会将私募得来的资金留在华为来发展，这符合任正非看重长远发展的性格。但是，任正非开出的其他条件却非常奇怪：华为总共出让不到30%的股份，却要同时引入五六家战略投资者，每家战略投资者的股份比例不超过5%！这种条件显然是IBM不能接受的，其他大佬同样也都无法接受，他们又不是VC，占这么小的股份没有什么意义，他们大多希望能够独家入股，或者能够和华为组建合资公司。这个私募谈判的过程一直持续了将近一年，来来往往的战略投资者也谈过了五六家，最后却是无果而终。有关华为上市的细节大家可以看看吴建国和我合著的《华为的世界》。任正非又不是不懂资本运作：更早的时候万科发行股票卖不出去的时候华为还曾经友情赞助了一把并大获其利，这些年来卖华为电器、卖华为3Com，无不显示出他对资本市场的精通和对投资时机的良好把握。那么，既然知道这种条件根本不可能引来IBM这样的“金凤凰”，他又为什么要一直坚持到底呢？望梅止渴、画饼充饥。让我们看看2001年的华为都发生了哪些大事：2000年8月任正非开始在华为推动“内部创业”，他的本意是清楚冗员，却不料包括李一男、黄耀旭在内的一班精兵强将纷纷出走，一下子动摇了华为的人心。还是在2001年，纳斯达克股市暴跌，网络泡沫破灭，任正非发出了“华为的冬天已经来临”的呼喊。2001年，华为完成营业额255亿元，年增长率从80%下滑到13.7%，第二年更是出现了历史上的首次负增长。因此，在这样的一种大形势下，大张旗鼓地启动上市，更多地是为了鼓舞士气和稳定人心。到了当年10月，当华为把旗下从事通信电源业务的华为电器以7.5亿美元的高价卖出去之后，任正非果然不再提上市的事情了。前面啰啰嗦嗦说了那么多，说到底华为到底上不上市，关键还是要看任正非。那么，任正非又是如何看待上市的呢？我想，很多企业的创始人的心中都会有一个不能说出来的秘 10

密，那就是企业绝对不能脱离自己的控制。这种想法不只是任正非独有的，其实每一家成功的民营企业创始人都有类似的想法，像好利来的创始人罗红也一直坚持不上市，就是因为怕失去对公司的控制。有人说我把股权设计得更复杂一些，或者我是大股东，不就没问题了吗？其实那也没法完全保证，因为你要上市就必须引进新的投资人，就必须答应他们的一些条件，没准因为哪个不经意的条款，作为创始人的你可能就失去了实际的控制权。你可能还是名义上的大股东，但是你实际上已经不管事了，我想很多人都明白我说的道理。其实，即使是在欧美也有很多这样的企业家，他们在某个细分市场做得很牛，但是为了不失去对公司的控制，死活就是不上市，我们把这类公司称作“小巨人”。即使是像福特这样的上市公司，其控制权也一直掌握在福特家族的手中，福特公司的创始人亨利福特直到去世前两年才离开管理者的岗位。也正是为了保证对公司的控制，任正非曾经在华为发动了很多运动，从早期的市场部集体辞职到引入IPD、ISC，这些运动当然能够提升华为的整体管理水平，但是同时也能帮助任正非巩固对华为的控制权。一位华为人和我聊起IPD的时候就突然冒出来一句，“IPD就是权力再分配”，它把原来掌握在李一男手中、能够对华为的未来产生致命影响的技术决策权收回到了任正非的手中。因此，要保证对华为的实际控制权，整体上市对于任正非来说就不是一个好主意，这是因为华为实行的是全员持股，股权非常分散，据说任正非在华为的股权比例也只有1.1%，剩下98.9%的股份则属于华为员工持股会。如果不上市的话，任正非就能够通过某种制度安排，以员工持股会的方式对华为进行控制。而要上市的话，就必须对这个员工持股会进行彻底的梳理和披露，他就有失去控制权的可能。理解了这一点，大家也就能够理解海尔为什么不上市了。有人会说你糊涂呀，海尔不是早就在上交所上市了吗，海尔不是还在有一家香港上市公司海尔电器吗？可是我要反过来问你，这两家上市公司就能够代表整个海尔集团吗？你把这两家上市公司的营收加起来，能够得出海尔集团2008年1220亿元的全球营业额吗？海尔集团是什么企业？集体企业，这是概念最为模糊的一种企业类型，他的股东不是青岛国资委，也不是张瑞敏，而是“集体”。因此，在这个“集体”问题没有解决之前，估计海尔集团是不会整体上市的。相反，股权已经明晰到个人，而且能够保证创始人对公司控制权的公司往往急吼吼地争着整体上市，比如东软集团。对于企业来说，创始人的这种控制欲到 11

底好还是不好？我觉得关键还是要看创始人本身的能力。如果这位创始人能够像任正非这样，到了60多岁还能够保持清醒的头脑，还能够发出“让听到炮声的人呼唤炮火!让一线直接决策!”的呐喊，那么对于这家企业来说就是幸事。

第五篇：华为国际化战略分析

华为国际化战略分析

班级：2011级会计2班姓名：马成祥学号：P112315719

一、简介

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。

华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位

二、华为的全球化战略

（一）国际化指导方针

1、拒绝机会主义，踏踏实实做准备。华为总裁任正非说：“海外市场拒绝机会主义。”凭着这个信念，华为依靠自己的实力和坚韧不拔的精神，将海外市场一点一点啃了下来（如进军俄罗斯、欧盟、泰国）。

2、以土地换和平。对手都是相对的和暂时的，为了长远利益，应该与对手建立长期战略关系。而为了达到这一目标，暂时牺牲一些自己的利益也是值得的。

3、循序渐进树立国际品牌。国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。华为在走向国际化的路程中通过两种途径树立国际化品牌，一是通过独立的净销售在海外打折销售中国产品，赢得客户，另一个通过并购获得一个国际品牌的使用权利。

4.以客户需求为基础

（二）研究开发

1.华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。

2.华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层、核心层、承载层、接入层到终端，提供全网端到端的解决方案，全面构筑面向未来网络融合的独特优势。

3.华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略。印度所、南京所、中央软件部和上海研究所通过CMM5级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到业界先进水平。

（三）国际化进程的方式

为了走向全球化，任正非不断寻找这自己的方法。任正非非常崇拜毛泽东主席，因此在华为身上你总能感到毛泽东思想的存在。

1、英文化：国际化中影响效率的原因很多，如：员工职业化，管理体系建设，对本地文化的理解等等，英文能力是影响效率因素之一，它虽然不是最主要的，但影响很大。尤其是随着全球化的加深，英文化越来越重要。

2、“掺沙子”行动：掺沙子：所有通过改变组织机构人员结构，注入不同于原有班子的新因素，达到改变某组织的力量对比、改变其性质、方向之目的的办法，都可以称之为“掺沙子”。核心是打破单一政治势力集聚，从不同派系的制衡中寻求控制权。

随着华为的壮大，为了更好的管理庞大的华为，任正非采取了掺沙子行动，虽然降低了管理层的效率，但却更好的有利于华为管理层的稳定，尤其是对于华为地方性机构的管理。

3、包容不同文化

4、在艰苦的地方奋斗

由于华为采取了农村包围城市的全球化策略，这无疑要求员工有吃苦耐劳的精神。

（四）华为国际化路径

 进入香港市场

 1997年进入俄罗斯

 1998年进入印度

 2000年进入中东和非洲

 2001年迅速扩大到中南亚、欧洲等40多个国家和地区

 与西门子于2003年12月签署合作协议

 2004年在英国设立欧洲地区总部

 2005年获得了最佳中国投资者大奖

 2006年与欧洲无线通信企业，全球最大移动通信运营商沃达丰签订3G

手机战略合作协议

 2007年12月24日，华为成为无线接入网中标运营商

 2008年赢得了欧洲市场300亿美元合同中得30亿美元

 2009年与沃达丰签署加深双方战略合作伙伴关系的协议

 2010年华为超越了诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯，成为全球仅次于爱立

信的第二大通信设备制造商。

 2011年华为与赛门铁克公司宣布双方已就华为收购华赛49%的股权达成协议

 2012年,当时最薄智能手机华为Ascend P1 S发布，厚度6.7mm。

 2013年6月18日在伦敦发布，华为Ascend P6以6.18mm的机身厚度成为全球最薄手机

（五）国际化突破

1、抓住机遇。

在2G时代，华为只是全球电信行业的闯入者，因为起步比别人晚，虽然苦苦追赶，但已不可能成为世界一流的电信设备供应商。真正扭转乾坤的机遇是3G，华为虽然没能参与3G的标准制订，但它紧跟国际巨头，凭借全球大规模的3G网络建设，华为的排名不断上升。

2、涉足新的领域。

“华为终端公司不是一个简单的手机供应商，而是秉承伙伴、定制、价值来服务于全球运营商和终端用户。我们提供不单单是手机产品，而是全球运营商发展业务所需的端到端终端产品及解决方案。”

3、取得领先。

2009年，华为在移动通信设备出货跃居全球第二。华为终端公司总裁陶景文在接受新浪科技采访时说道：“华为终端总共有6000多人，2008年销售额40亿美元，今年（2009年）我们的销售额将达约50亿美元”。

4、优势的体现。

华为专业高效的交付能力和分布式基站的优势使得网络的快速部署成为现实。2007年5月，华为完成了1400多个站点和多个基站控制器的建设。

三、华为的全球化战略启示

1、我们总不能等到没有问题才去进攻，而是要在海外市场的搏击中，熟悉市场，赢得市场，培养和造就干部队伍。

若三至五年之内建立不起国际化的队伍，中国市场一旦饱和，我们将坐以待毙。抓住机会窗的时间差，一边打仗（抢市场），一边练兵（管理变革），这成为华为早期国际化的显要特点。

2、华为理念。（1）、抓住走出去的机会（2）、向竞争对手学习（3）、走出去，活下去（4）、价格战略性价比

3、适者生存。只有生存下来，才能谈发展。“一旦国内市场萎缩，企业将何去何从。”任正非认为，只有走出去才有活路。一个企业只有时时刻刻有危机感，才能不被眼前的利益冲昏了头脑，才能跟好的应对环境的变化，走得更远。