第一篇：销售的革命读后感—罗欢
读销售的革命有感
明天可以做的事，应当今天就去做，今天可以做的事，应该马上就去做．这是我最喜欢的一句销售名言，它教会我怎样做一个积极，高效率的销售人员！
在我看多这本销售的革命之前，关于销售，我知之甚少，总以为会说话，性格乐观，沟通能力强就够了！但是在看完这本书之后我发现，这还远远不够！以前我对销售的理解很片面，我认为能够站在客户的角度上为自己获取最大利益就是销售。认为能在销售领域把自己卖个好点的价钱就算是销售成功，现在看来那与这里的销售策略与销售理念还差的很多。
销售的革命这本书将销售的形式，销售的过程，销售中所遇到的问题，现代销售的理念，剖析的淋漓尽致！给我带来了耳目一新的感觉，对于销售我有了自己新的观念和想法！
在本书的一开始，书的介绍部分为读者提出了若干问题，首先其先从客户的角度出发，道出了我认为销售的最重要一部分，在现实社会中，要作为一名成功的销售者，对于客户的销售方式的变革的把握，是非常重要的。其次在我看来，每位成功的销售人士，很可能都是一位成功的心理学家，即使没有经过专项的培训，他们也会在销售过程中不断的学习感悟，假如一名销售员对自己眼前的客户一点了解都没有，用对待其他客户的方式来解决问题，我想很可能不能达到自己预期的目的，在战场上我们有知己知彼，百战不殆的说法，在销售这门大学问中我想这样的策略也是必须的，只有我们知道了客户的销售理念，销售方式，个人的一些特点，我们才能对症下药，取得事半功倍的效果。其实我们看我们周围的一些饭馆，买衣服的商家，老板，他们也是对此非常重视，尤其在人群固定集聚的地方，就像我们学校的饭堂一样，竞争很激烈，但是就是有很多生意很好，很多比较清凉，对于那些生意好的，你可以看得出来，她们的笑容很多，饭菜很多，也很好吃，最主要的是他们知道学生在乎什么，喜欢什么样的服务方式，其实对于学生来说，首要的是态度好，其次就是物美价廉者，这两者是主体，对于每个地方我想这都应该是不变的！拿下客户你基本上就拿下的订单，这要求你对客户能有一个提前深入的了解，这就是要你时刻记住站在客户的角度上，实现在即的最大价值！那样你才能游刃有余，成竹在胸！
而在后面的几个问题中，如三大销售模式，在什么时间，什么形式下，采用什么样的销售模式，怎样用技术为客户增加价值，怎样利用多渠道为客户创造新的价值等等，其实我们不难从中发现这些都和客户有关，甚至是以客户需求为中心，进行销售过程的！因此，客户在我们现代销售理念中是第一位的，这点本书的一开始就提到了，我也非常赞同!其次就是我们在销售环节中遇到的各种问题，在后面的章节一一给予解决，这为我们还在销售迷途的人来说无疑是雪中送炭！
本书的第一章介绍的是 ：新销售：从传播价值到创造价值，本书分别从现代销售的理念的变革，销售方式的改变，现代客户的销售特点等方面进行了分析！从我们新技术的推广与应用，客户需求的改变，我们存在常规是销售的理念也应该随之而变，公司和客户需要的不再只是对于新信息，新技术的传播，而是对于销售的产品怎样能使其增值，怎样从中创造出更大的价值，这才是公司和客户所看重的东西！公司开始根据客户的需求打造与其对应的销售团队，这对于公司能不断创新，立足于现在销售行业中很重要的部分，我们需要这样的人才，简单的说就是能适合客户的口味的销售人员，我们需要他们深入的产品信息，需要有深厚的销售功底和作为一名销售人员的素质，不但需要其能为公司的新产品，新技术进行传播推广，而且更重要的是需要其能为客户创造新的，更大的价值，这样对于公司和客户都是必须具备的，就像书中说到的一样，公司的生存是取决于各部门为客户创造的直接的和有形的价值的能力，销售员不仅需要为客户传播价值，更需要为其创造价值，这就要我们拥有更多的这种观念和特质，为公司为客户提供最适合的销售服务！本章的最后提到了利益与成本的关系，我觉得要把成本用到最低，把收益做到最大，这恐怕是每个公司希望看到的吧，但是现实中这种情况基本上发生不了，那对于我们就应该根据不同的客户类型，为其打造不同的销售模式，就如 书中的三大客户类型，对应的三种销售类型一样，但是这种划分要按照价值类型分类，这样才能使每种销售类型能达到最大的销售价值。对于其中的战略型客户，我比较感兴趣，也也许我接触的比较少，我觉得从内在价值型和外在价值型的客户里对于现在的销售领域中存在着一定的规律和模式化的东西，而战略型客户将会是在未来主流的客户类型，假如我们只是局限在一个或某几个领域中的销售，那么这样的销售不会有很多的发展，和很长远的路途，销售的局限性将会直接体现在正常的工作生活中，而跨领域的直接或者间接的项目合作，技术支持与交流等方面的拓展，对于本公司的长远发展是有着很重要的作用，也许和我们做的销售项目没有任何的关系，但是从战略合作的角度上看对于以后的公司的发展是一种潜在的客户资源！同时，我认为对于任何一种客户类型，我们都要随时准备着各种情况的发生，对于一名成功的销售员来说，随机应变，不死套模式化的东西变得尤为重要！
本书的第二章介绍的是全新的采购世界：价值如何重新决定采购采购决策，对于本章的学习，我感触良多，本章将我对于上一章关于价值和销售方式之间的疑惑解决掉了，在我们一心投入产品的制作和技术的不断改良时，消费者的购买心理和购买方式在逐渐的发生变化，在新的竞争环境下，更多的商家涌入，各种各样的技术产品开始泛滥，消费者对价值的判断越来越敏感，甚至只要商品的价格提高一点点，在消费者心理都会产生很大的抵触心理和情绪，这样的现实中的购买环境与形式，迫使商家开始对生产效率和生产成本进行改革，这样开始重组其生产职位，压缩生产人员，提高生产效率，成千上万的职位被大幅度削减，这样却是极大的伤害了不同职业层次人的情感，消费者不再相信工作具有怎样的确定性，这样在不同程度上影响了消费者的心理，他们开始无意识的出现在购买上的踌躇和谨慎的心理障碍，不再大胆的相信原来的消费习惯，对产品的价值更加敏感，在我看来这已经进入了一个循环，在这个循环中，消费者的购买方式和购买心理将会直接刺激商家在生产模式，交易模式上不断进行改进。消费者价值观的变化让人越来越难以捉摸，他们的消费是变化无常的，价值好的，质量好符合自己要求的，在消费者心理还得选择其中最好的，在消费者心理产品的忠诚度在持续下降，在大多数消费者心理，我要怎样去选择自己喜欢的产品，这完全是自己的主观意愿，并不是因为你的产品又怎样的吸引人的东西，怎样的好，也许他们对此一点兴趣也没有，在后来的电子商务的出现中，消费者更是充当了其中重要的角色，把自己的主观性发挥到了极致，企业采购的方式对这样的影响也是巨大的，从利用，选购，合作和经营风险四个象限看，各种新的购买方式和销售方式正在错综复杂的相互影响，最终达成共识，消费者的购买决策影响到了产品的生产，卖方的很多销售改变，在此，价值的体现为我们提供了依据！
本书的第三章提出了对应第二章中出现的购买新决策的三大销售模式，首先我们应该意识到解决这个问题的前提，我们要根据消费者的主要动机需求来改进我们的销售环节与销售模式，最重要的还是一点，为消费者创造价值，而且是在购买过程中去创造，他们不再关心商品在厂家那里有什么样的功能，不再关心你怎样去介绍它具有怎样的功能，怎样的优势，则、这些也许他比你了解的多，传播价值并不是他们需要的，他们感兴趣的是我买了这个商品后，在使用过程中能获得比起表面更多的一些价值呢？我们一般看的就是一些比较好的售后服务吧，保换，保修，报废之后可以换取什么等等之类的。逐渐的我们因对上面的这些问题三大销售模式诞生了，交易型销售，顾问型销售以及企业型销售，对于三种销售模式书中作了很详细的分析，这样的分析也对于很多企业在销售这个领域中提供了很大的参考依据，但是我个认为三种销售模式固然很好，但是我想在现实社会中我们并不能生搬硬套，把每一个销售现象都给他找一个模式把它具体化，我想这样的销售方式很有局限性，我们的采购象限就是这样的，具有很大的局限性，因此我们就要努力打破这种现象，在这里我也不想说那种销售模式好，对于每一种销售模式都有自己的特点，只要我们使销售模式与客户类型相匹，这就是最好的了，再通过对价值创造进行投入，使其能为三种销售模式服务，这样销售才能稳定，才不会让你在关键时刻手忙脚乱的，让自己立足于激烈的竞争环境中并且屹立不倒！
在接下来的三章里，本书分别介绍了三种销售模式在现代销售领域中发挥的作用，和一些团队在这三种模式下所取得的成功案例。对于现在的这三种销售模式，他们分别针对着具有不同消费观念的客户，能起到对症下药的作用，比如交易型销售，在这种销售模式下，一般针对的是客户在意的是商品的内在价值，他可能已经对这种产品了如指掌，对它具有的一些功能都很熟悉，这样我们不在会从我们的本质最初的销售理念出发，为其传播其本身的一些信息，可以直接进入交易话题，很多时候我们遇到的都是老客户，中间环节都可以不要，甚至可以通过电话就可以达成协议。在交易型销售中，人们往往对产品的价值要求特别严格，当然需要商家能够创造其中的价值肯定不可少，但是这种模式下，这种情况是不可能发生的，客户会越来越要求能够降低价格，尤其是一些老客户，为了达成他们的医院，很多商家就开始自己的生产变革，从降低成本入手，已达到降低产品价格，这样才能留住自己的客户源，同时也加强了自己在同一行业中的竞争力度！而在顾问型销售中，它具有比交易型销售模式更加优越的条件，那就是在整个销售环节中能为客户创造价值，这是我们前面你就已经提到过的，这对于整个销售体系长远发展有着举足轻重是我作用，它以创造客户价值作为销售的策略，而对于我们现在的销售队伍来说，销售队伍观念的转变和实际工作中的灵活运用是需要一个相当长的时间；业绩的提升也需要多种手段并举而且还不能互相冲突，销售团队的成长是一个长期过程，新人的成长也是需要一定的周期，而且还要一个规范化的培训过程；同时销售业绩的提升也需要一个好的销售领导及正确的销售管理方法。为客户创造价值，注重销售能力的培养。具备价值创造的考核措施。这些都是我们整个销售团队中必须去执行的销售理念。对于这三种销售模式，我觉得他们基本上已经涵盖了整个销售领域所遇到的一切销售问题，很多时候我们无法真正分清他们到底属于哪一种销售模式，但是我们能够很容易的将其拿下，那么这样的的情况下，我们不必非得去找出一种固定的模式来匹配它，我们更应该做的是对于每一种类型的客户，我们都能够随机应变，处理的得心应手，我想这种情况也是我们将这三种销售模式已经彻底理解，并且运用的很好的时候了！在余下的内容里，本书分别接绍了，关于集中销售模式的流程和在这些销售模式下所遇到的问题，并且为我们详细解决了这些难题，让我们在以后的销售活动中有据可查，有向可学，为优秀的销售流程提出了经典的七大特点，而且在重新创造并获取新的价值方面开通了渠道，对于这种渠道的利与弊，以及在未来的发展方面也是阐述的非常透彻，在最后一章中我觉得道出了销售的精髓和主力军，关于销售队伍的建设我想对于每个企业都有自己的方式方法，它的四个告诫，四种变革，三种考核，基本上把我们对于销售团队的打造方式逐一解决，在四大告诫中，我觉得最后一条尤为重要，对于一个销售团队，没有过硬的领军人物，是在是很难谈有很大的发展前途与潜力，这是每个企业必须慎重的问题，在对于四种变革的描述中，我深深体会到没有创新与变革，就没有前途和未来，在我们固守的思想中寻求新的突破与发展，这对于整个企业的销售体系有很大的补强和改进，对于三种考核方式，我觉得对症下药是最好不过的了，这也是提高我们销售人员整体素质的最好方式！
对于销售我有着自己的想法，那就是充满激情地投入销售，马云说过，短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。对销售人员来说，亦是如此。销售人员被拒绝是最常见的现象，而这个时候保持自己的激情不受影响，坚持下去，这是很重要的。激情有助于你克服恐惧，有助于你事业成功，赚到更多的钱，享受更健康、更富裕、更快乐的生活!激情是这个世界上最有价值、也是最富有感染力的一种情感。激情不仅仅是一种外在表现，一旦你获得了激情，它就会占据你的内心。只有你自己充满了激情，你的谈话对象才会容易变得充满激情！我推崇快乐销售，健康销售！之后我们自己的积极热情的态度融入销售活动中，运用自己良好的技术和职业道德去征服你的客户，让他们对你的形象和销售理念心悦诚服，要明白你的职责，还有你不单单代表的是自己，走出去你身上还有公司的形象，这点我想是每一位销售人员必须时刻记在心里的。从投简历开始，我就已经开始了解各种有关销售的东西，并且开始学习CCNA，因为我认为想要做一名成功的销售员，必须具备良好的技术，这样在销售过程中你才能得以服众，才能为公司做出最好的销售业绩，曾今一位学长给我说过，每一位做过销售的人，其实他们的技术都是相当过硬的，虽然我想到目前为止我还不是他们其中的一类，但是我相信通过我的不断努力，总有一天我会达到那个高度的！
这本书读了两遍，也许见解只是片面的，肤浅的，望贵公司出批评意见。之后，我想我会在多读几遍，我想每一次我都应该会有新的收获，因为我想这本书具有的真正东西还有很多有待我的探索与发现，但是至少从现在开始我对于销售的理解和工作观念有了一个新的变化！这也是我在今后的销售工作中以一种饱满的热情去投入的动力！
第二篇：论文教育教学--罗欢
浅谈体育教育教学中感受的主要问题
单位：杨村第十小学
姓名：罗欢 2013-11-28
摘 要：《新课程标准》对小学体育课堂教学提出了更高的要求，教师应在现代教学理念的指导下，采取行之有效的教学策略，促进小学体育教学水平的稳步提升。
关键词：新课程标准；小学体育；课堂教学策略
前言
《新课程标准》对于小学体育的教学内容并没有给出明确具体的硬性规定，而是给出了明确的目标，即要求体育教师在指导小学生学习和掌握体育基本知识与技能的同时，培养学生对于体育的兴趣，进而养成终身体育的良好习惯，以促进学生的健康发展。因此，教师在体育课堂教学过程中，应转变思想观念，改进教学策略，积极创设有效课堂，以促进《新课程标准》的贯彻执行。笔者在小学体育课堂教学实践中，认真钻研与备课，注重反思与总结，使得体育课堂焕然一新，现简述如下，与同行共分享。
进入学海成为一名教师已将近两个月了，在这两个月的教学中，我学到了很多东西。这也说明，自己作为一个新教师，在教学方面存在着很大的不足。教师这一职业确实是非常辛苦的，不仅担负着教学工作，更担负着管理同学的重担。是学生的教育者、组织者和领导者，也是学校教育工作、尤其是学生行为习惯培养的主力军。下面就来浅谈一下这两个月来的教育教学心得体会：
一、教学方面
1.体育教学中如何渗透德育教育
德育教育不是形成一种知识体系，而是要形成一种道德信念以及与此相适应的行为方式、生活方式，即让学生过一种好的健康的生活。为此，在体育教学中落实德育教育，首先要把德育知识的学习转移到自我判断、自我选择、自我教育等品德能力培养的轨道上来，避免品德评价的盲目性，充分发挥学生主体作用。其次，要实现德育教育由强制性向民主性转变，充分利用体育教学相对动态的课堂环境，通过师生、学生之间、民主、平等的交流与合作，智慧地把学生引向既定目标，启发学生进行自我教育和自我评价，培养学生的自我道德判断能力、道德行为选择能力和抑制不良影响的“免疫能力”。这种自育的能力养成，有助于学生走出校门后也能适应社会的变化。这样才能使体育教学中的德育教育真正实现由灌输性向实践性转变，通过学生的亲自参与实践，使学生形成知行统一的良好人格。例如，在体育课的耐久跑或跨栏跑中，常有学生摔倒后立即爬起继续参加练习的生动事例，教师应及时给予恰当的鼓励与表扬，这样其他同学也会深受鼓舞和感动，对培养学生道德自育能力以及勇敢顽强、拼搏进取、为班级集体争光的精神是很有作用的。又如，体操中的保护与帮助可培养学生关心他人、团结协作的优良品质；队列队形的练习可以培养学生组织纪律性和朝气蓬勃的精神面貌；值日生轮流借还体育器材和整理场地，可以培养他们热爱集体、热爱公益劳动和爱护公物，并逐步学会对自己的行为负责的良好品质。
2.处理好德育教育中“形”与“质”的关系
在体育教学中渗透德育教育时一定要摒弃形式主义，摒弃理论空话与教条，认清新时期德育教育的基本问题，不能夸大或只做表面文章。在这里，有必要再提一下体育教师的道德人格问题，因为它决定着教师以身作则，以身立教。由于体育教学的特殊性，与其它学科教师相比，体育教师与学生之间更存在着一种“亲密性”，在这种“亲密接触”中，体育教师可能比其他教师更多一份人格暗示与辐射。因此，体育教师要以自己语言的优美、行为的文雅、生活的朴实、衣着的整洁、态度的积极、思想的进步和作风的正派，给学生以耳濡目染。所以，体育教师首先应具有希望在学生身上建构起来的普通公民道德，还必须率先修养希望学生们在体育教学过程中养成的一些特有的良好品质（如尊重他人、公平竞争、敢于争先、民主、果敢等）。“身正为师，学高为范”，教师必须实事求是，脚踏实地地去完善自己。可以说，当体育教学中的“育”与教师人格不一致时，真正起到有效性教育作用的只能是在言传身教中的教师的道德修养，而不是“育”。最后，在宣扬与实现“快乐体育”的同时，在体育教学中落实德育教育也完全可以使其成为一种“愉快德育”，成为一种乐于接受的德育，一种让学生个性尽情舒展的德育，一种能促使学生健康人格可持续发展的德育。
3.小学体育教育中德育渗透浅谈
体育具有特殊的精神作用，它能把人们团结在一起，它能使人积极向上勇于创新，它能促使个性、独特气质的形成。所以学校体育教育不仅是强体魄、长知识、增技能,更重要的一方面是让学生的思想道德素质得到培养和发展。在体育教学中渗透德育，关键是要解放思想，转变观念，结合学校和学生的实际情况，充分利用体育自身的优势，大胆创新，有的放矢地使德育工作贯穿于学校体育教学的各个环节之中。只有不断的探寻渗透的方法才能最大限度地发挥德育渗透的力度，促进学生健康成长。关键词： 体育教学 渗透 德育 以学生为本
在小学体育中对学生进行思想品德教育是毫无疑问的，半个世纪以来，国家一直是这样要求的，广大体育教师也一直是这样做的，学校教育的目的是使学生在体、智、德、美等方面全面发展，成为有理想、有文化、有纪律的社会主义新人，德育与体育又是学校教育的两个重要组成部分。在体育教学中贯彻德育，应该做到以学生为本，这样，才能从学生的心理特点出发，系统地构建德育的环节。通过把学生推上德育的主体地位，让学生做到自我认识，自我评价，自我激励，自我总结。教育者退入后台，只做点拨，不做指令，尽量发挥学生的主体作用。教师要做到： 1.尊重学生——树立平等意识；
2.帮助学生——树立服务意识；
3.影响学生——树立师表意识；
4.相信学生——树立民主意识；
5.倡导竞争合作的学生关系。
德育渗透，就是要在“以学生为本”，充分尊重学生身心发展的前提下，把德育本身的目标与体育学科教材所含的德育因素，自然、有机地结合起来，使德育内容在潜移默化的体育教学过程中，内化为学生个体的思想品德。
二、教学方面
（一）课上 1.备课
积极参加本年级组组织的教研活动，仔细听，认真记，领会精神实质。备好课，写好教案。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，常常工作到深夜。为了学生能更直观地感受所学的知识内容。2.上课
不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。培养学困生的学习兴趣，有难度的问题找优等生；一般问题找中等生；简单些的总是找学困生回答。桌间巡视时，注意对学困生进行面对面的辅导，课后及时做课后记，找出不足。3.备课
我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，及时查缺补漏。在当天有课的时候努力做到能够下晚自习辅导学生，增强对当天内容的消化。
（二）分层教学
1.体育课堂教学中学生分层的必要性
长期以来小学体育教学由于受到班级授课制的束缚,教师从备课、授课、辅导、考察到评价,很难顾及到好、中、差各类学生的差异,使得优等生吃不饱,低等生吃不了,因此极大地限制了学生的学习积极性。目前,体育课堂教学面临的一个难题就是如何科学地对待学生之间客观存在的差异,如何全面提高学生的身体素质,实现教学素质化目标,又使体育教学适应学生的个体差异。我们认为,应当重视学生差异的存在,开展课堂分层教学研究,针对学生的特点,满足不同学生的心理发展需要,在班级授课中把集体教学与个体化教学结合起来。体育教学分层的依据是学生个体的差异,课堂教学分层目标要求教学必须采取与学生学习可能达到的水平相适应的方法进行分层施教。2.体育课堂教学分层教学的优点
（1）符合实际出发和因材施教的教学原则
同步教学中渗透异步教学,分层教学突破了传统的班级授课形式,在班级的框架下,将集体教学、小组教学和个别教学有机结合起来,实现班级授课形式下的异步教学,进而解决教学要求的整齐划一性与学生实际学习可能的差异性之间的矛盾。
（2）有利于学生个性得到全面充分的发展
分层教学以学生的实际差异为出发点,从学生的认知发展水平和知识基础的个别差异、不同学生对教学内容有不同要求制定分层次的教学目标,安排教学程序,为学生的个别化学习创造良好的学习氛围,为学生选择不同层次的多样化学习提供可能,以满足他们的不同要求与兴趣。（3）可以使每个学生学有所得,学有所成
通过分层施教、分层练习,让每个学生都拥有同等的学习机会和发展机会,使学习困难学生摆脱困境,学习优良的学生脱颖而出,使每一个学生都在原有的基础上得到不同程度的提高。3.体育课堂教学分层教学的实施
（1）应全面了解自己的学生
对自己的教学对象的了解程度如何,是分层教学成败的关键。作为教师在制定各层次教学目标、要求授课计划和教学方法之前,必须对学生的情况作一番深入细致的调查了解。虽然学生面广,量大,但要搞好分层教学,必须对学生的年龄、性别、身体形态身体素质、生理机能、运动基础、心理素质以及性格、爱好、个性特点等进行了解,按学生的实际情况进行分层教学。
（2）应熟悉和掌握课程标准,把握教学总体目标
课程标准是实施体育教学的根本依据。只有熟悉和掌握他,我们才能以此为基础合理制定各水平段层次的教学目标。才能搞好分层教学。
（3）合理的划分层次
教学层次的划分不是简单的教学分组,而是将教学对象根据其相关因素,按递进关系划分成若干不同群体。体育课中的层次划分主要以身体发育、身体素质、健康情况、体育基础、兴趣、意志品质等因素为依据。当然不同项目还有其不同标准,那就要依据实际出发,分别对待了。当然分层教学的层次划分也不是一成不变的,它可随教材的变化而变化,在这个内容上我们可以分两至三层,换一个教材可能就分三至四层。如在技巧前滚翻教学时,我按学生技能水平设臵三个练习层次:在帮助下完成动作;独立完成动作;创设技巧动作。在投掷教学中,我则根据考核成绩优秀、良好、及格、仍需努力四个等级进行分层。同样,这个学生在这项教材中分在这个层,在那个教材中就可能分到另一层。一些爆发力较好但身体协调性较差的学生在跑步、跳跃中能分在优等生层次,而在体操、跳绳中则会处于中、低层次。因此,我们在划分层次时,应注意以下几点: 首先：要注意有利于调动学生的积极性。不能把划分到低层次的学生称为“差生”,更不能歧视低层次的学生,而是要一视同仁,更多的给予他们鼓励。
其次：要注意灵活性。任何学生都有其所长亦有其短,在分层次时切忌不可把任何一名学生长期臵于低层次中学习,否则对于他的心理上的健康成长会造成不利的影响。
最后：要注意各层次的连续性。分层次教学,不是把各个层次机械的分开,低、中层次教学只是一个阶段,他们最终应向高层次发展,所以要注意各个层次的衔接,保持其连贯性。要让每个学生明确该层次的目标,要求,学习重点,也应鼓励每个学生努力向高层次发展,培养他们的进取心。
（4）合理制定不同层次的教学目标,采用不同的教学方法
不同层次的教学目标应该与各层次的学生的水平、能力相适应,要根据教学目标的需要,采用不同的教学方法。例如我在教授技巧后滚翻时,由于学生的能力存在个体差异,教学手段过于单一或统一,就会出现好的学生“吃不饱”,差的学生“吃不了”的现象。针对这一问题,我在设计教法时遵循因材施教的原则,在前滚翻教学时,将学生按技能水平的高低分成三个学练小组:“斜坡”前滚翻,前滚翻,连续前滚翻,鼓励学生根据自身能力选择练习内容,这样使学生有了新的目标,促进了练习的积极性,体会成功的乐趣,学习效果也会大大提高,确保了每个学生都得到发展。
让每个学生都有所得,依据自身情况出发,因材施教,已成为今天素质教育的一部分,分层教育也是我们体育教学质量提高的一个有效方法,是实施成功体育,终身体育的有效基石,让我们继续努力,为新时代的体育教学尽一份力!
第三篇：市场营销 读后感2 销售的革命 读后感
《销售的革命》 读后感
09工商（4）班 席彩昵
最近花了大概一周的时间，看了人大版2009年3月出版，雷克汉姆和德文森蒂斯执笔，由陈叙老师翻译，由孙路弘老师解读的《销售的革命》一书，从本质上来说，该书写的是，围绕销售的本质：为客户创造价值基础之上发展起来的一整套前瞻的、有路线可寻的、销售的革命理论方法。
雷克汉姆及德文森蒂斯认为销售队伍的使命是为客户创造新的价值，所有的销售工作是围绕着为客户创造新的价值来实现的。而客户是分为内在型价值客户、外在型价值客户以及战略价值型客户。从我方企业自身来说，除了目前暂时未有发现战略价值型客户之外，内在价值型客户和外在价值型客户都有，企业的产品线也有面向这两类不同的客户。价值等于利益减去成本，对于内在价值型客户，自身的某几个产品线面向他们进行销售的时候，主要要考虑降低销售成本和增加购买的便利性；对于其他几个产品线，可替代性或可选择性难度高的时候，注重顾问式销售，在采购过程的开始，就注意为客户创造价值，除了在采购环节本身我方不能创造价值之外，其他阶段都可以创造价值。应对新采购的办法，就是在整个采购过程中创造价值，当然客户觉察到价值并想要得到它的时候，这个价值才有意义。应对客户的采购模式，采用不同的销售方式与之进行业务合作，虽然我方同时有采用的交易型和顾问型的销售方式，但是对客户的价值类型没有进行有效的判断，之前部分销售人员以交易型为主，部分销售人员以顾问型为主，不分客户的价值类型，导致实施的效果不好。
有了销售模式，势必要有对应的销售流程来进行有效的管理。在交易型销售中，通过简化程序或更换更便宜的方法和渠道降低交易成本，为客户增加购买的便利性和灵活性。对于我们的可替代难度低的产品，可以通过网上订购、电话销售、网络即时通信服务、邮件服务等，将主要的面向终端用户的销售交给渠道去做，和其他没有竞争的合作伙伴发展共有的渠道体系，采用订单而非合同的形式降低审批的复杂度，同时提供通用的质保和售后维修标准。在顾问型销售中，采用个体流程，设置流程路标的形式设置界限，同时将销售步骤和采购流程进行对接，设计能够增加客户价值的流程销售步骤。在我方现在的角度来说，和用户一起探讨存在的问题及是否需要解决以及解决的范围，和用户一起发掘需求；和用户探讨解决问题的几个可行办法，并进行评估；消除购买者的技术风险（在这个阶段可能会存在产品测试或试用的问题）、管理风险和付款风险以及服务风险；通过合适的商务流程和客户签订购买合同（购买决策）；配合用户实施所选择的方案，并进行有效的培训和提供持续的按商务条款规定的服务。除了在和客户签订购买合同是由相关部门规定创造的价值之外（非我方创造），其他的环节都可以创造价值给客户，并让客户觉察到和认可需要这种价值。其实现在的商务招标采购流程一般还是需要招标，虽然前期工作我们做了，按照一般的规定来说，还是需要走招标流程，对客户来说，即使技术参数是以我方为主，但是也符合了现代采购单位需要的招标商务流程规定，避免了外界的质疑，对客户来说也创造了一定的价值。至少一般成交价格要低于预算价值，客户的投入成本也得到了一定的节省。
对于雷克汉姆在书中提到渠道应该为谁增加价值，这个应该是没有异议的，他们的客户是终端用户，当然应该为终端客户创造价值。对于供应商应该为谁增加价值，其实这个也好回答，谁给我钱，我就为谁创造价值，对于我们的某些可替代品或可选择品难度低的产品线，主要是为渠道创造价值，对于可替代品或可选择品难度高的产品线，一般是采用顾问式销售，一般是进行直销，我们的客户主要是终端用户，这个时候，就是为终端用户创造价值，对于这些产品线，单位签约的系统集成商渠道和金牌销售商渠道（这两个渠道有顾问式销售能力）的，给他们创造价值，这个和书中雷克汉姆的意思应该一致，和孙老师的意思应该也是一致的，因为作为我们从事的安全和通信类产品，在使用顾问式销售的时候，存在通过渠道销售和直接销售的两种方式进行，谁给钱谁是大爷，当然需要为他们创造价值。必须建立和销售方式相适应的渠道类型。对于可替代性强的产品，打算在当地的电脑商情年刊上的供应商联系方式处登记联络方式和主要可替代产品或可选择产品难度低的产品线的采购信息，以及基于互联网的营销和支持淘宝在内的B2B的在线销售模式试点，和其他非竞争对手的合作伙伴开发共有渠道，通过部分厂家或分销商的销售进行代销试点，配置几个专职的电话营销专员，在单位的网站上提供销售信息和相关的技术支持服务信息，支持邮件、即时通信、电话的服务方式，通过政府或行业协会和经销商朋友，寻找采购单位的采购联系方式，进行直邮
采购信息的试点，在电脑城经销电脑及网络设备代理商推进可替代性难度低的产品线的销售通路。对于采用顾问式销售的产品，联系技术能力强的SI、特约经销商或专门做安全和通信的授权经销商和没有冲突厂家的销售以及服务外包提供商，进行合作试点，除了自身的直销队伍之外，开发之前的老客户的转介绍销售方式，即降低部分销售成本，也便于有顾问式销售能力的人和客户打交道，从在发掘需求阶段就创造客户价值；同时保留基于互联网的邮件、网站、即时通信、VOIP电话的技术服务方式，降低维护成本，以合理的价格提供给客户，为客户创造更多的利益，节省更多的销售和服务成本、增加客户采购的便捷性体验。对于顾问式销售项目的渠道冲突，采用项目报备机制，当然项目报备需要一定的信息量，信息量不足的不算报备合格；同时设定一定的检查标准，项目变动信息必须定期更新，一定时间内没有更新，需要重新报备（此时其他经销商也可以报备），连续两个报备周期没有成交的客户，如果有其他合作伙伴有更详细的报备信息和可以实证更好关系的报备，就支持后者；对特殊行业客户和重要行业渠道，采用定制型号。在顾问式销售中，对于某些经销商做了工作，但是最后中标是其他经销商或SI中标的，给予一定的经济利益补贴。
在顾问型销售中，以创造客户价值作为销售的策略，销售队伍观念的转变和实际工作中的灵活运用是需要一个相当长的时间；业绩的提升也需要多种手段并举而且还不能互相冲突（培训、薪酬体系、指导部门、招聘、销售工具、销售过程优化等）；销售团队的成长是一个长期过程，新人的成长也是需要一定的周期，而且还要一个规范化的培训过程；同时销售业绩的提升也需要一个好的销售领导及正确的销售管理方法。销售变革来临的时候，需要在以下几个方面做好变革手段：需要具备价值创造的销售愿景。必须建立适合价值创造的组织结构：对于交易型销售，采用属地化组织销售职能部门，其他部门密切配合，精简部门和优化采购过程，使得其方便、快捷和没有麻烦；对于顾问型销售，围绕客户来组织，一般认为以客户、产品或行业属性、垂直管理为好，因为更利于理解客户的业务，以解决方案为中心、以客户为中心、支持灵活可定制的，为客户创造价值。注重销售能力的培养。具备价值创造的考核措施。
只有主动适应销售时代的变革，积极为客户创造价值，才可以得到更多的回报。雷克汉姆大师及德文森蒂斯大师、译者陈叙老师和解读孙路弘老师，让我们销售人员，从客户的类型、销售的模式、适应客户的采购过程、销售流程管理优化、销售渠道建设、销售变革的手段多个方面让我们从更高层面来适应销售变革的需要，有一个更宏观的认识，感谢他们，谢谢他们。
第四篇：攻心销售观后感——王欢
看了刘一秒的攻心销售，让我觉得会销售一定会说话，光会说话还不行，一定要说到点上，可以吸引对方，让对方采取行动。销售就是财富。销售要有活力，要有激情才能成功。
1、销售的终极意义就是说话，说话只有一个目的，就是让对方采取行动，我们做任何事都离不开销售，销售的能力大于其它一切能力。当我听到这些话之后，对销售有了概念，特别是听了销售的五颗心，对我的触动非常大，我理解到，当工作中有问题存在，我们应积极商讨与面对，这样团队和我们个人才会有进步，如果只是挑别人的不是，或视而不见，那会没有进步，同时也失去了一次成长与锻炼的机会，只有敢说、敢干、敢解决、你才能得到发展。
2、所以想要年轻就成功，就要和年轻有结果的人学习自从看完刘一秒的攻心销售后颇有感触，一开头老师就说到'每个人都喜欢有激情有活力的人'。有激情的人让生活充满信心。而每个成功的人士都是有激情有活力的人。抓住机会，而不是等待别人去选择他，主动出击的人成功率都比较大。
3、成功人士的销售之道'财富来自认识你的人和你认识的人'。要想达到任何结果，必须要跟有结果的人学习。
4、刘一秒说一边拼命换名片，一边丢名片的现状，我们必须在自己的书房或宿舍里贴上自己换来的名片，反复学习顾客的资料。在换名片时要在名片后面注明见面地点，时间，事件，过段时间主动和对方联系时，你们的感情就会更近一步。那么合作的事就会很容易。
第五篇：林清玄《清欢》读后感
林清玄《清欢》读后感1
这个暑假，我读了著名作家林清玄的一本书：《清欢》。这本书让我的精神世界越来越美好。
读了这本书，可以让人勾起回忆。有时，我也会把所有的书翻找出来，一本本理清楚，或看看里面的内容，抚去那旧日的灰尘，这是过去的留给你的标志，不用刻意去想，只要去翻翻已沉睡的书纸，你会想起往事，微风吹过，回忆会像飘絮飞来，久久回荡在你的身边，一些杂念被抹去。
读了这本书，可以让人品味现在。生活中，少了看书，虽不会有特大的问题，但就好似吃主菜没有饮料或汤一样，缺乏了兴趣，生活就不会太有趣，像少了调味料；它可以让人在繁杂中有新颖，因为书中有故事啊，如果你身临其境，和它一起生活着，感受着，等于在过两种不同的生活。
读了这本书，可以让人展望未来。你所碰到的，想过的，以及谈过的事。从书中你可以知道别人关于这个话题的思想他们的看法，有的人，得到了启发，修正它，有了一个较好的转折点；有的'人不修正，但通过这也更加坚定自己了，这样，对人生很有帮助，设立自己的目标和梦想或前程。
读了这本书，可以让人丰富知识。知识是人的资本，知识可以让人了解这个充满神秘的世界；可以让人在困境中摆脱；可以用文明且智慧的方式去战胜对手；可以使人的科技水平更发达，这种读过书后的完美气质会显露无疑，让人看上去有文化的底蕴，这种无形的力量激励你不断进步。
读了这本书，可以让人提高修养。修养是人读书长久后形成的气场，它是种修行，可以让你静下心来，翻开封面，书香气弥漫在你的周围，不久，那一个个故事浸透了心灵，你会知道生活以外的事，有坐过山车；有漫步溪边；有轻踱落叶；有畅玩山水，多姿丰富，一言不尽，五彩缤纷。读了这本书，可以让人陶冶情操。它是一种娱乐的方式，而且读书可以让人身心愉悦，以调节血管的均匀流动，会让你整个人更舒适，它让你漫游大海、畅怀森林、豪放草原、翱翔天空、寻觅大陆、攀岩高山、翻越丘陵，它就像无垠的宇宙，我们虽然永远到达不了尽头，但给我们以充实。
莎士比亚曾说：“书籍是全世界的营养品，生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”它就像一只小船，把我们从狭窄的河道带进无边的海洋；“书籍蜿蜒伸入我们的心灵，诗人的诗句在我们的血流里舒缓地滑行……”英国的哈慈利特曾这样说道；“清欢”里说过，“在世俗的生活中，宇宙，天堂，永恒，无限，神圣……都是那么遥远，可是当一个人深深融入一粒沙，一朵花，一只百灵鸟，也就进入了生之密境。”文学能给人带来安慰，快乐，与美丽的微笑。文学的终极是什么？没有终极，在一些作家的境界里，今天比昨天有理想，今天就成功了；今天比昨天有智慧，今天就成功了；今天比昨天更宽容，今天就成功了，今天比昨天有领悟，今天就成功了；今天比昨天更懂得美好的生活，今天就成功了。
读书让人超凡脱俗，还可以更上一层楼，书中自有黄金屋，长久了便造成了这种娴静氛围，读书是人生坎坷路上的润滑剂；智慧的光泽将露水注入我们干枯的心田。
勤奋能点燃智慧的火苗，懒惰才是埋葬天才的坟墓，让我们读书，使精神世界更美好吧！
林清玄《清欢》读后感2
少年时代读到苏轼的一阙词，非常喜欢，到现在还能背诵：“细雨斜风作小寒，淡烟疏柳媚晴滩，入淮清洛渐漫漫，雪沫乳花浮午盏，蓼茸蒿笋试春盘。人间有味是清欢。”这阙词，写苏轼和朋友到郊外去游玩，在南山里喝了浮着雪沫乳花的小酒，配着春日山野里的蓼菜、茼蒿、新笋以及野草的嫩芽。所以能深记这阙词。主要是爱极了最后一句——“人间有味是清欢！”
那么，“清欢”是什么呢？
清欢，不同于“人生在世不称意，明朝散发弄扁舟”的自我放逐，不同于“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”的尽情欢乐，也不同于“人生不相见，动如参与商”的那种无奈。当一个人感觉野菜的清香胜过了山珍海味，或者看出路边的石头也许比钻石更有魅力，或者觉得聆听林间鸟鸣比提笼遛鸟更令人感动，或者体会了静静品一壶茶比吃一顿喧闹的晚宴更能清洗心灵……他就懂得了“清欢”。
我们活在这个世界上，有千百种人生。我们活在这个世界上，有千百种人生。文天祥的是“人生自古谁无死，留取丹心照汉青”，我们很容易体会到他的壮怀激烈。欧阳修的是“人生自是有情痴，此恨不关风与月”，我们很能体会到他的绵绵情恨。纳兰性德是“人到情多情转薄，而今真个不多情”，我们也不难会意到他无奈的哀伤。甚至于像王国维的“人生只似风前絮，欢也零星，悲也零星，都作连江点点萍！”那种对人生无常所发出的刻骨的感触，也依然能够知悉。可是，“清欢”就难了！
我们想在路边好好地散个步，可是人声不断地呼吼而过，一天里，几乎没有纯然安静的一刻。
我们到馆子里，想要吃一些清淡的小菜，几乎不可得。过多的油、过多的酱、过多的盐和味精已经成为中国菜最大的特色。我们有时只想和朋友啜一盅茶，饮一杯咖啡，可惜的是，心情也有了，朋友也有了，就是找不到约会的地方，即使是山中或海边。凡是人的足迹可以到的地方，就有了垃圾、污秽和吵闹。
我当学生的时候，有一位朋友住在圆通寺的山下，我们常常沿着上山的石阶，走走，坐坐，停停，看看。我们顺手拈下山道两旁熟透的木槿花，吸着花朵底部的花露，感觉清香胜蜜，心里遂有一种春天才会有的欢愉。
后来，朋友到国外去了。我又去了一趟圆通寺，寺院的门口摆满各种摊子。有一摊是儿童坐的机器马，叽里咕噜的童歌震撼半山。有两摊是卖香肠的摊子，烤烘香肠的白烟正向那古寺的大佛飘去。一位母亲因为不准她的孩子吃香肠而揍打着两个孩子，高亢的哭声尖厉而急促……我连圆通寺的`寺门都没有进去，便沉默地转身离开了。
下山时的心情是不堪的，想到星散的朋友，心情只是悲伤，只是惆怅，浮起的是一阕词和一首诗，词是李煜的“高楼谁与上，长记秋晴望。往事一成空，还如一梦中！”诗是李觏的：“人言落日是天涯，望极天涯不见家；已恨碧山相阻隔，碧山还被暮云遮！”那时正是黄昏，在都市烟尘蒙蔽了的落日中，真的看到了一种悲剧似的橙色。
生在这个时代，眼要清欢，找不到青山绿水；耳要清欢，找不到宁静和谐；鼻要清欢，找不到干净空气；舌要清欢，找不到蓼茸篙笋；身要清欢，找不到清凉净土；意要清欢，找不到智慧明心。现代人的欢乐，是到油烟爆起的啤酒屋去吃炒蟋蟀，是到不见天日的卡拉ok去乱唱一气，是到胡乱搭成的乡间山庄去豪饮一番，是到狭小的房间里做重复摸牌的方城之戏……为什么现代人反而以浊为欢、以清为苦呢？
清欢是不讲究物质条件的，它只讲究心灵的品味。我们拥有的物质世界愈大，清欢就愈容易失去。这使我想起东坡的另一首诗来：“梨花淡白柳深青，柳絮飞时花满城；惆怅东南一枝雪，人生看得几清明？”
苏轼凭着东栏看着栏外的梨花，满城都飞着柳絮时，梨花也开了遍地，东栏的那株梨花却从深青的柳树间伸了出来，仿佛雪一样的清丽，有一种惆怅之美，但是，人生能看这么清明可喜的梨花能有几回呢？这正是千古风流人物的性情，这正是清朝画家盛大士在《溪山卧游录》中说的：“凡人多一分世故，即多一分机智。多一分机智，即少却一分高雅。”“山中何所有？只可子怡悦，不堪持赠君，自是第一流人物。”
第一流人物是什么人物？第一流人物，是能体会人间清欢滋味的人物！第一流人物，是在污浊的人间也能找到清欢滋味的人物！
林清玄《清欢》读后感3
在一个手机软件上，我无意间听到了林清玄的文章，当时的第一感是朴素、柔和，没有华丽的辞藻与冠冕堂皇的修饰，让人读了心神十分宁静。于是在暑假里我果断地拿起了林清玄的一本《清欢》。
林清玄的文风是超然，总是加入许多宗教的色彩，使他的文章变得神圣而体现出无常。他喜欢引用一些禅学大师与佛教高人的话与故事，丰富自己的文章，更显得神圣。
在一些人的眼里，林清玄的文笔甚是古怪，比如《清欢》中的某篇文章的标题就是“玩物上智”，我们都说玩物丧志，可他的观点却完全不同。对于古董的喜爱，他却偏偏喜欢上了，还要再过一个月再来买，看看那件古董还在不在，再判断自己与古董有没有因缘，最终决定买不买，这与那些对某些物件要倾其所有当即买下的古董家不一样，我认为林老先生买古董的方式正如他所说：“
这样，当然不免遗珠之憾，遗珠也就遗珠吧！沧海如此之大，偶尔的遗珠也不必记挂吧！”。如此置无价艺术于身外之人，实在令人叹服。
另一篇文章更是让我会心一笑，“剪刀·石头·纸”讲述了这个时代手工的缺乏，无论什么地方的人都在趋于一个相同的方面发展，这是非常可悲，幸好，还有林清玄，他懂得手工的魅力，他懂得手工礼物让人感动的地方。“唯一能让一个民族在世界人中保有独特面目的是精密的'手工吧！”
他会犀利的语言抨击文学家的做作，“第四个诗人”就是批判了那些华丽而空虚的文学作品，只求金碧辉煌，不求实学。有一瓶很古老而醇香的酒，四个诗人遇见了，前三个诗人开始用大段大段的诗词来描述酒的香气，而第四个诗人一口气喝光了那瓶酒，他告诉他们：“我太迟钝了，没有那样的境界，我看不见酒的芬芳，听不见香的歌唱，也感觉不到翅膀的拍动，我只有用嘴喝它，希望我的感官可以更灵敏，把我提升到你们的境界。”那三个诗人多么可笑用不存在的东西自欺欺人，这就是一个朴素的作家最痛恨的东西吧。
林清玄《清欢》读后感4
清欢，一个淡雅的字眼，它出自苏轼的浣溪沙“细雨斜风作小寒，淡烟疏柳媚清滩。入淮清洛渐漫漫。雪沫乳花浮午盏，廖茸蒿笋试春盘。人间有味是清欢。”
想必林清玄的《人间有味是清欢》就是从这里有感而发的吧。
林清玄眼中的清欢，是在清静中，享受淡雅的欢愉，是一种悠闲，清静，自由与舒服的`生活状态。作者年轻时，喜好到处游玩。或饮一壶茶或爬一次山。但是，现在旧地重游时，却发现，现在的一切都如加快了脚步，再也找不到原来的那种感觉了。现有的是汽车喇叭的”嗡嗡作响”，街上行人匆匆的脚步，就连茶楼，也是烟雾环绕，让人喘不过气。
“清欢”是生命的减法。在我们舍弃了世俗的追逐和欲望的捆绑，回到最单纯的欢喜，是生命里最有滋味的情境。
“清欢”就是丰子恺笔下的“人散后，一钩新月天如水”；陶渊明的“采菊东篱下，悠然见南山”清欢………代表这是一种高雅的文化。
双休日，与家人去登山，“蝉噪林愈静，鸟鸣山更幽”，这似乎是登山的理想境界，但在山道上，全是熙熙攘攘的游人，远远望去，像一条长龙，期间还不时夹杂着商贩的叫卖声。爬到山顶，却看不到成片的松林，而是满眼的高楼大厦，“会当临绝顶，一览众山小”也只能是脑海中的景物了，吹过来的风夹杂着污浊的空气，连“清”都没有更别说“清欢”了。
“清欢”是不受物质的束缚的，没有外在条件的。它是发自内心的情意，只要心中有情，处处都有清欢。
人间处处是清欢，在孤灯下翻着富有墨香的书，或提笔挥毫；或饮一口茶，体会茶香弥漫。
林清玄《清欢》读后感5
读林清玄是起于语文课上的一篇课外阅读《温一壶月光下酒》。当时读到三段就已被这温柔、温暖、温馨的笔触打动，未曾看着后边儿的大量诗词人物就断下心来定要好好地读一读林清玄。等读到后边儿的人物佐证，才晓得这书还是得多读，肚子里装的几斤几两，读书时都得派上用场。只那时下手太快，书已到手，也就略去了这文化不够的问题，还是想从林先生的笔下感悟到哪怕一丝半点儿的性灵。
读《清欢》是起于一首名为《陶然四季》的歌。词是我很喜欢的一位词作者择荇所写。曲中多是二十四节气的串联描绘，充满了淳朴的田园生活气息和古代劳动人民顺应天时的智慧。而其中的“清欢百味，不过粗茶饭。阴晴冷暖，无非布衣衫”也使我对清欢二字产生了特殊的感情。正值外边儿的语文补课也正提到了苏轼的“人间有味是清欢”，看来清欢这书是迫不及待地等着我去翻阅。于是我不得不在数本林先生的.书中率先启封了那一本《清欢》。也正是这本《清欢》开启了我对于心之境界的追寻。
天晓不因钟鼓动，月明非为夜行人。
天空并非因为鼓声响起而现出光明，月光也并非为了照亮行人而垂影空中。
林先生告诉我们，人们所感受到的一切的一切都是自然的规律更替，而并非有人力相左，之所以有人在这之中留下了情丝万千，皆是源于他们心中的那片景致。
此处不经意让我想起了王国维先生的“一切景语皆情语”。
只要心中有诗，看何物不是诗；只要心中有爱，看何处不是充满了爱。相反地，若是我将愁苦淤在心中，那哪怕是百花齐放、黄鹂欢鸣，也只会徒添了烦恼罢了。张继落榜听到寺中钟声，既是悲情又是抚慰。这其中内涵，皆因心中所想不同而现出不同的风貌。
外物不为己力所改，吾心却因吾念而执。
用心去感，万物皆有灵。用何心去感，万物皆有何灵。此乃一悟。
我赞美眼前的茶、远方的油菜花，还有将永远在心里飞舞的紫色梧桐花，因为我赞美！
天下之大，美何处无存？都市中的我们或许是与钢筋水泥相处得太久，以致忘记了世上还有那么多值得赞美的事物。
茶美、梧桐美、桃花美……
山美、水美、天空美……
泥土有香、阳光有味，连空气都流存着美的气息……
人人都可以发现这些美，人人都可以忽视这些美。
而林先生说，文学家“是在一切中看出美”。
茶品起来美，制作起来也美；梧桐落叶时美，光溜着肃穆萧条的时候也美；桃花开时美，桃花败后也美……美无处不存，却又善于伪装。文学家总是慧眼，能识出好些美来。我们却“开窍”不久，还得细细地寻找一番才是。
我赞美生命的伟大、赞美造物的神奇；我也赞美生命的衰败、年华的老去。善用发现美的眼睛。此乃二悟。
心里总是不忘对你真诚的祝福，就像夜夜不忘升起的星星。
这是林先生去杭州时，一位少女读者赠与他的装满水土的瓶子上印刻着的两行小字。
林先生就着这瓶水土、信件与小字谈到爱的表达。
我很欣赏赠以水土这样的方式，读到这篇时甚至不觉眼眶湿润。这也是我为什么将此篇内容记载在这“三悟”中的最后一悟的原因。
我从未收到过水土这样的礼物，也从未看到身边有谁收到过这种“廉价”又“不美观”的礼物。同学之间常送的大都是些包装精美的东西，或是一句简单的“生日快乐”，甚至通过网络送你一只虚拟的蛋糕或是一束虚拟的鲜花。我羡煞了古之人的折柳挽留之情，时常对于这种近处的“送礼程序”感到力不从心——这使我不能感受到爱，或者说，这使我无法感受到他们的真心。我不知屏幕那一头的人心中是否真的有个我，还是做套程序，以免我会“怀恨在心”？
林先生此处的表达爱的方式我大抵是能够明了的，其中唯美的意境却真真是让我落了泪来。
我将你放在心上；我对你微笑；我真诚的注视着你，这便是最好的爱。
此，乃三悟。
清欢二字，我时常将它译为清淡的欢愉。没有豪情万丈、没有壮志凌云、没有霸主雄心、也没有浓墨重彩，味道寡淡却回味深长。就像面里面最简单的一碗阳春面，也像是行走间不经意低头看到的那一朵野花。有心之人从中细品，悟出好些美来；粗心之人则粗粗略去，匆匆走过当下。
林先生将“清欢”与“淳喜”放在一起，也因此有了“清淳斋”，我却依旧对这清欢二字情有独钟。
清欢何处寻？且从吾心悟！
林清玄《清欢》读后感6
阳春三月，漫天纷飞的柳絮，像蒲公英一样传递着生命的美景，宛如一位婀娜多姿的美妙少女轻盈缓缓地显露，丰富迷人的情感，莺歌燕舞的色彩，带给人们不尽的遐思与感动。让生命更从容，心灵更轻盈。
一个初春的假日，村庄那一片寂静、柔谧，清晰鲜美的空气可人的让我陶醉，仿佛飘向人间天堂，所有困惑和迷茫被诗情画意的景象、清净与快乐淹没。我聆听着微风吹过的细语，嗅花香的浪漫，听枝头小鸟的呢喃，这样诗意般气息又如何不美，又如何不够闲情呢？就是在这份美景中我打开电脑，开始阅读人民网推荐的于丹新作《人生有味是清欢》，让疲累的身心得到一份安宁，享受一份恬适，为自己奢侈的放任一点时间，给自己一个舒心的微笑。
本书讲述了作者对人生、文化、社会、生活的再度思考，也是她50年来首度自剖成长经历和心路历程的一部哲理散文集。作品以更多的关注中国传统文化经典对生命的意义为重点，让我体会生命流逝中的温馨与感动。 成为美好生活不懈精神追求的原动力。书中延续了于丹作品的独特风格，细腻宁静、娓娓道来，以小见大，意味深长，处处引经据典，她从生命、成长、幸福、闲情、行走、流年六个部分，与读者一起分享人生的酸、甜、苦、辣，同时也有许多学者的哲思，小到一本书、一碗牛肉面、一座城、一个节日……在作者于丹的笔下都被赋予了生命，一个个小故事被奇妙的语言描述得淋漓尽致、流畅轻盈、灵动鲜活，深奥的道理也变得浅显易懂，丝丝入扣。书中针对人们面临的心灵困惑和幸福困境，聊人生，谈幸福，讲传统文化，品古典之美，让我读出心灵鸡汤的味道。
作者于丹的文字如人，简约而别有趣味。她写少年时喜欢宋祁的句子，“浮生长恨欢娱少，肯爱千金轻一笑。为君持酒劝斜阳，且向花间留晚照。”而中年况味，手中的酒杯换了茶盏，不劝斜阳。因为，过于勉强也是一种虚幻，珍惜只有在真实的前提下才能成立。她说，当你对生活不满时，看看自己是否珍惜了已经拥有的？正如我们常说的一句话：“当你因为没有鞋穿而哭泣的时候，想想那些失去双脚的人。”其实，你看我，我看你，人人都有一些被别人羡慕的幸福，但不要虚构着别人的幸福，浪掷了自己手中握住的价值。读后不禁让人豁然开朗。这本书的内容并不光谈人的'心灵感触，还有接地气的家庭教育经验，如谈到“不要苛求自己的孩子是全才，能够真实、坦率地活着，有阳光、健康的心态就好……尊重每一个孩子的个体差异，尊重快乐，尊重成长”。此外还有生活中的美食感悟：“星云大师用大把时光烹制出食材本身香气的菌汤，让我顿悟到，吃饭，从某种意义上来说就是与天地结缘。”
作为当代知识分子，于丹通过对传统文化的大力诠释与传播，探寻着解决当代人生存和心灵问题的钥匙。诸如，所有节日中，清明究竟有什么样的独特意味呢？于丹解释说，这里蕴含着血脉之情，蕴含着眷恋，以及我们在长辈生前没来得及懂得的那些深深的忏悔，还有他们走后魂牵梦萦、每到夜半都会惊醒的深深惆怅。幸亏我们还有一个大节叫作清明，我们可以去祭奠，可以去缅怀，可以告诉那些父母俱全的人，能做多少就做多少；我们也可以在风清景明的日子里采一朵花，种一棵树，放一只风筝，仰望一朵流云。就在这个日子里，我们的魂魄能和所有的亲人在天上相逢。 书名“人间有味是清欢”，取自宋代大文豪苏轼的《浣溪沙》。苏轼之意，似有淡出仕途的意思。按现在的说法，就是平平淡淡才是真；或者说，保持快乐的心情活着。很显然，于丹在书中选取了后者的意思。就像于丹所说：“人间有味是清欢，所有含蓄婉转、深沉内敛的事物，都只是为了更好地沉淀，洗尽铅华。如果有一天，当你踏遍岁月千山万水，尝遍世情风霜百味，依旧可以回到最初的明朗、清白，则为真正的朴素，真正的清欢。”
人生中每一个脚印或多或少总会留下些痕迹，每一步都不会白走，蓦然回首，你会发现那一路的坎坷与崎岖成就的是一路的风景。走过岁月，走过朝夕，一路走来留下或深或浅，或直或曲，或脚步凌乱。就像作者于丹一样有梦想和执着的信念，有坚强的脚步，走向属于自己的海阔天空，拥清风入怀，望风轻云淡。或许，唯有人生的五线谱——酸甜苦辣咸，才能标以人生不同时值的音符，让自己的《命运交响曲》演绎的节奏明晰，情绪激昂，奏出生命中最动人的乐章。从而，让自己的思想内涵得以唯美诠释，这样的人生，即使没有鲜花，没有掌声，却是真实无悔，永远鲜活生动的。跋涉在生命的长河，年华似水缓缓地流淌，感受着四季不同的色彩，感悟岁月的宁馨悠然与静美！
人间有味是清欢，告诉我们：当我们沿着梦想的道路一路前行时，也别忘了停下来看一看四时风雨，用心去听，用心去感，凭借着这份人生之趣，我们可以活出一个人间正道是沧桑的完美人生。
林清玄《清欢》读后感7
清清淡淡的茶香飘来，清香袭人。生命就像这壶茶，转眼，就消失了。纯洁的天使与神圣的天堂如此遥远，人们畏惧死亡，祈祷着。然而，死亡来临只是一瞬间，夺去了几十年长长的生命。死亡就是这么残忍。
初升的太阳，有多少人留意了它从群山中缓缓升起的样子；
汹涌的大海，有多少人留意了它从远方涨上去的样子；
歌唱的鸟儿，有多少人留意倾听它悦耳美妙、清脆动听的歌声；
闪烁的星光，有多少人留意了它闪啊闪，究竟有几颗……
人就是这样，总抱怨自己没有幸福，其实，留意了它们，幸福就已经满满的了。或许有人也留意了它们，却不认为那就是幸福，幸福就在眼前溜走了。
人的一生追求的就是幸福，一生都在追求着的人，却总是带着遗憾死去。其实，那些人不明白，结束了痛苦的追求，带着真诚的微笑死去，也是一种幸福啊。
生的`意义在于幸福地生，死的意义在于幸福地死。
很多追求的幸福是开宝马，住别墅。其实，真正的，幸福的意义在于“清”。并不是一桌大鱼大肉全家分吃才是幸福，相反，一碟茴香豆，一碗咸饭加上两块路边八毛钱一个的烧饼或是油条，幸福就来了。而又有的时候，与朋友痛饮一杯啤酒，还不如到山间去，和山中的老道士下了一盘棋，品一壶清茶，这或许就是幸福的根本吧！可人们还是在网吧、酒吧中消磨时光，消磨一生，痛苦地活着，又痛苦地死去。也许吧，世界上的万事万物不可能永恒，人们情愿无聊地度过一生。死亡终有一天会来临，如果一生幸福，就不会惧怕它。
一个人，如果能永远保持清欢——行清、声清、心清。那么，生与死对他来说是一样的。行清容易，声清不难，但心清，即使与天地浑为一体，保持婴儿一般善良、纯洁，心也难以清。人生本来就短，若不珍惜现在，心，还会清么？
人生的玄机在于感受幸福与创造幸福，而不是盲目地去寻找它。
清清淡淡的茶香飘来，那么清。生命就像这茶香，转眼就消失了。但是，我们能做到的，就是去创造茶香与享受茶香。
林清玄《清欢》读后感8
记得书中有一篇写的是作者寻找三生石。提起三生石，总有一种很真切的感觉。虽然觉得这是迷信，但我从心底还是相信缘的。小时候总觉得北京很大，走到哪里都是新鲜的；渐渐的，我长大了世界变小了，中国就是国土面积再广阔，也是地球上的一小部分而已；地球就是能容纳再多的人，也是宇宙中不易察觉的一点罢了。“生命渺如沧海中的一粟，人生的因缘更加一粟之毫端”，正是因为如此，我们的缘分更加有价值，我们的相遇更值得珍藏。我信缘，不为别的，提醒自己要珍惜，用心相认，生活很充实。
在这个科学革命技术发展的时代，人们测出了你的智商情商，人们知道你的出生不过要感谢你的父母，人们算出了你和陌生人之间不过相隔七个人，人们争论的不再是赎罪还是永生，不再探讨灵魂的归属与缘分的延续，人们持着解剖刀，望着电脑屏幕，分析着大脑还是心脏停止工作才能定义死亡……
此非批判科学，非讽刺发展。相反，未知的事物逐渐呈现在眼前，朦胧的面纱被一一揭开，正是由于不断的进步我们才能更好的认识自己，与周围和谐相处，所谓知己知彼嘛。
可总觉得少了些什么，我们仰望星空的次数越来越少，我们不再注意路上的花、脚边的沙，不再出神的望云，不再……是的，当这一切都习以为常的时候，无诗的`时代便诞生了。有人会说，没有诗也并不可怕，世界原先就是没有诗的。没错，没有诗对自然是不会有任何影响的，它们也不是因为有了诗才存在的，但是没有了诗，人的价值何以体现呢？曾自以为高高在上的人类就这样与动植物混为一谈了吗？没有诗，“伤春悲秋故无以名状，而天翻地覆也不会形容”，这样的时代，我们还能让它继续下去吗？
其实“诗”也很简单，把握当下，体会安歇，欣赏美。是如此，就连温泉散发的硫磺气味，也会被描述成淡淡的香气。宛如在沙漠遇到一朵红花。
今天你“诗”了吗？捧起脚边的沙，捕捉流过的霞，人人都可享用的繁华，是活在饱满的当下。
一直喜欢一句简单的话，有种惜缘的感觉：对自己好一点，因为这一生并不长；对身边的人好一点，因为下辈子不一定能遇上……
林清玄《清欢》读后感9
《林清玄散文》收录了林清玄先生两个创作时期的优秀作品。林清玄初登文坛，将自己的朝气与激情更多地倾注在乡土中，代表作有《少年行》、《鸳鸯香炉》等。随后，他没有拘泥于乡土散文的创作，尝试着将东方美学理念和佛教哲学情怀融为一体，开始了以“菩提系列”为代表的创作生涯的第二个时期，也进入了他个人创作的全盛时期，散文集收录了大量该时期的优秀作品，如《佛鼓》、《先之四书》等。
林清玄的散文是清幽而大气的，在宁静中透露着激越，在冷峻中保持者温煦，在流动中体现着凝注。他继承了佛家广博的智慧与胸怀，轻轻一挥手袖，便装凌云的壮志，巧妙地幻化为柔美月光下心香的隽永与人性的温情。
他在一篇名为《海拔五百》的散文中写道：“登山专家只看见山顶，不像我们，能享受海拔五百的乐趣”。我曾被这行文字感动很久。我们正在一种叫做“征服”的驱使中日渐遗落了一种知足常乐的平和心境，于是，我们只能努力想象“高处不胜寒”的孤冷，却对半山腰的迷人景致视而不见。殊不知，没有了自由的心情与平静的心态，再宏伟的目标终究是空想罢了。还记得林清玄向我们描述的那名住在林中的年轻人，当人们问他为何不到山外打工时，他的口吻不容置疑：“这是我的家。”很多人都在暗地里嘲笑他，然后回望城市的华灯万盏，“从远处看，每一个人的家只是一个小小的窗口”，怎比那茫茫林海的无边无际？在年轻人的眼中，森林中的.一切生灵，都在冥冥中传
递着广博与自然，带给他家的熟识气息；不会忘记林先生笔下那位卖馄饨的老人，他总是在深夜敲起清越的木鱼，向老主顾传达着生意的信号，却不致中断熟睡者的美梦，更在不经意间温暖了迟睡者的心灵。正是这平凡乐器奏出的平凡音响，委婉的传达着这位老者的淡泊心态，使串串云淡风清的声音久久在心灵在上空回绕……
这声音与那“海拔五百”，“以林为家”的境界合奏着同一支曲子，便是“清欢”。那是一种欢愉后的平静，无奈后的超脱，放逐后的回首，混沌后的释然。我们正在日益丰富的物质世界里，多了一份机智，少了一份闲适；多了一份世故，少了一份高雅。什么时候，我们才能在尘世中重温“蓼茸蒿笋试看盘，人间百味是清欢”的淡泊心境，在红尘中傲对“惆怅东南一枝雪，人生看得几清明”的心灵叩问？我唯有在一片佛鼓声中虔诚祈祷……
林清玄《清欢》读后感10
最近我读了一本书《清欢》，它的作者是著名作家林清玄，它，主要讲述了：如果一个人内心的爱还不够充满，但只要心中有关怀、善意、温柔，只要把这些表达出来，不久，内心的情感也会变得充沛！在生活中，宇宙、天堂等这些事物，都是那么遥远，可是当一个人深深的融入了某些事物，那么也就可以触手可及了。
在生活中，我们总投靠父母，无论在做什么事，总是喜欢选择诉说，向父母说明困难，而不是自己动脑筋，动手解决。日常的杂事，也少不了父母的帮忙，不管现是用餐还是娱乐，父母的关怀和照顾总是无微不至。
学习空间里，老师又在不停的催促。帮助我们批改作业、纠正错误，他们就像燃烧着的蜡烛。朴实无华的'老师，往往日夜操劳。
生活在现代的城市里，是没有什么清欢的，仔细看一看大街小巷并没有什么清欢。原来绿荫荫的草坪，是留给孩子们放风筝的，可是现在草坪没了，建起了一栋栋房屋，大街上随时有垃圾，大大小小，堆满了废物，随处可见到痰，细菌弥漫在空中，大城市里的每一个角落都受到了污染。
唯有在书中，我们可以找到那在生活中虚无缥缈的“清欢”。
生活中我们所碰到的，想过的，谈过的事，都让我们历历在目。从书中我们可以知道别人对于这个话题，他们的看法和见解，有的人，受到了启发，人生有了个转折点，有的人似懂非懂，但也通过这更加坚定自己了，这样，对人生设立自己的目标和梦想或前程很有帮助。
有时，我也会把我所有看过的书翻出来，重新翻看里面的内容，便会想起往事，回忆会像柳絮一样飞来，停留在你脑海的最深处。
读书是一种娱乐的方式，而且读书可以让人沁人心脾，会让我整个人更舒适，它就像无垠的宇宙，我们虽然永远到达不了尽头，但给了我们充实的生活。
莎士比亚曾说：“书籍是全世界的营养品，生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”在我看来，他就像一只小船，把我们从狭窄的河道带进无边的海洋。
我认为，知识可以让人进一步了解这个世界，可以让人在困境中摆脱，可以使人的科技水平更发达，让人看上去有文化的底蕴，这种无形的力量激励你不断进步。
读书让人超凡脱俗，能让人更上一层楼。读书是人生坎坷路上的润滑剂，智慧的光泽将露水注入我们干枯的心田，勤奋能点燃智慧的火苗，懒惰才是埋葬天才的原因。
所以，让我们开始走向读书之路，不仅能够修身养性，还能增加自己的知识，让我们更上一层楼！
林清玄《清欢》读后感11
《清欢》是林清玄先生的人生主题经典散文集，这些文章读来如行云流水，通俗易懂却又不失高远深沉，风趣幽默却又不失让人深省，平淡直白却又不失含蓄隽永，主要表达了林清玄先生的所悟之理。
人们为清欢苦恼，为人间的浑浊而苦恼，为找不到一方净土而苦恼。眼欲清欢，找不到高山远水；鼻欲清欢，找不到清新空气；耳欲清欢，找不到平静之处；舌欲清欢，找不到淡水山蓼；身欲清欢，找不到寸方净土，心欲清欢，找不到静心之地。而在林清玄的心灵里，却是在复杂的世界里，做一个简单的.人，以清静心看世界，以欢喜心过生活。
对啊，为什么人们要以浊为欢，以清为苦；以憩为欢，以劳为苦？
读了《清欢》，我开始有了一些明悟：明悟了苦的本真，明悟了欢的事实，明悟了什么应是什么。
可是，真正能体验清欢的地方在哪里？真正能体会清欢的人有哪些？真正能喜欢上清欢的人又有多少？
回想我自己，我又能在这茫茫又浑浑的大千世界里做什么？又有何处可供我一得清欢？先前似乎我能做的只有守着我们那小千世界的书房罢了。
读了林清玄的《清欢》让我深有感悟，我有幸体会到了清欢。我能回老家，看那高山流水，呼吸那纯正空气，品尝那乡间美味，体味那人间净土，听风儿拂过树梢的声音……
人间有味是清欢，体会清欢难，我却能在林清玄先生的引导下享受清欢，真乃三生有幸。
林清玄《清欢》读后感12
我，从心底喜欢这本书，在我心中，许多喊不出、不敢喊的真实，总是和书中的内容相映。许多被现代人所控制住的欲望，在这本书中释放出来，使人的心灵瞬间受到洗礼，使无论多污浊的心也变得纯洁无暇，这正应验了林清玄名字的一个字——清，清得像水，像冰、像雪，清清白白地度过一生。而在这本书中，有许多平常人想不到的道理，这也应验了他名字中的另一个字——玄，玄得神秘，玄得透彻，林清玄在“清”中度过一生，如一杯茉莉花茶，他在生活中找到了人生的`玄机，并告诉了我，以及读过此书的人们。
我在这本书中最喜欢、最欣赏，也对我影响最大的是《清欢》这篇文章。的确，与其去吃烤肉，不如吃鸡汤面；与其去唱卡拉OK，不如去山上高歌一曲；与其去喝酒，不如去品茶；与其去大排档，不如去农家乐；与其去打牌，去斗地主，不如去山林中，找个地方坐下，倒上一杯茶，与朋友边品茶边下棋，这才是人生真正意义所在。烟与酒，还有噪音污浊了我们的脑子。如果你已经在这个深渊中，就读这本书吧，免得你的心灵变得乌黑，毫无光泽，失去了钻石的色彩。
总的说来，这是一本非常经典的书。适合不同年龄的人来读它，对我们这些懵懂的少年来说，它对我们人生的启发很大。它使我们的心变得纯真、变得善良、变得美丽、变得庄重。林清玄的心，总是如此清澈，不然如何引导我们拥有一颗积极向善的心呢？林清玄的人生，总是能悟出人生的玄机，否则，如何能从一草一木中获得人生的真谛呢！
林清玄《清欢》读后感13
在世俗的生活中，宇宙、天空、永恒、无限、神圣、天使……都是那么遥远，可是当一个人深深融入一粒沙、一朵花、一只百灵鸟，也就进入了生之秘境。
—题记
夏日静好，如水的日子散发着淡淡的清欢，嗅着一盏茶的馨香，手里捧着《清欢》，阳光投洒在书间，墨香携着悠然的心境，品着避开车水马龙后的寂静，末了，静静地沉醉在书海中。
《清欢》由林清玄所著。作者通过自己丰富的人生阅历告诉我们享受清欢的意义。林清玄认为“清欢”的境界是很高的，它可以说是清静的欢喜，是来自对平静的疏淡的简朴的生活的一种热爱，但在现代繁华都市能享受这种“清欢”吗？我想在路边安静地散步，可是人声车声不断地呼吼而过，一天里，几乎没有清静的一刻；我想认真欣赏山水美景，但是也无暇欣赏了，凡是有人的足迹可以到的地方有了垃圾，就有了臭秽，就有了吵闹！我想……
这本书令我最印象深刻的一篇就是《三生石》。提起三生石，我就感觉熟悉。我相信人类是有前世的。而在这篇文章中，我与作者的想法不谋而合，作者从知道三生石的`传说再到后来在杭州寻三生石，作者也觉得这一切是前世的期约。世界之大，在茫茫人海中，能遇到一个知己的人很不容易，这就是冥冥之中的缘分吧。所以我们要好好珍惜身边关心你的人，以爱为灯，穿越时空；以美为光，照亮生命。当然，生命中极珍贵的偶然除了因缘还有很多。喝茶、创作、生活是人生的必然，但喝到永难忘怀的好茶、写出动人心魄的文章，体会感动肺腑的生活纯属难得。
夏阳灿烂，茶香不散，轻轻合上书，轻嗅着茶香与墨香交织的芬芳，凝视着被阳光笼成金黄的“清欢”二字，心中也在轻叹：人间有味是清欢，这一刻我体会到了一丝“清欢”！
林清玄《清欢》读后感14
在这个短暂的寒假里，时间很紧，许多事等着我去完成。开学的日子一天天逼近，从书店买来的《清欢》至今还在床头躺着。几天前，我终于那起了这本书，淡淡的封面，很柔。时间不多了，不知为何，当我翻开第一页，于是我就决定要坚持读完它。
很快，我就将它翻完了。读这本书时，淡淡的感觉便从字里行间里流露出来，跟封面给人的感觉好像好像。沉醉在其中，便觉周围的空气也开始变的清新，不在那么沉重了。我喜欢这种淡淡的感觉。
初看书里的.文章，多是先描写一种事物，再引出一番人生哲理。但这些并不是敞露在眼前，还需细细品味，才尝出一番好滋味。
这些文章中最令我感兴趣的有两点。
一是多次提到了禅说。如在《突然袭来的钟声》中写道：“石门慈照禅师说：‘天地与我同根，万物与我一体。诸上座！维那打钟，还觉心痛也无？若不觉痛，与古人相违；若觉痛，为什么含笑上来？直须仔细！’”这是告诉我们要用心听闻每一个钟声，因为每一生都是一次深情地，觉悟地呼唤！又如在《第四个诗人》一文中，作者提到青原惟信禅师说的话：“老僧三十年前，未参禅时，见山是山，见水是水。及至后来，亲见知识，有个入处，见山不是山，见水不是水。而今得个休歇处，依前见山只是山，见水只是水。”这是劝戒我们要活在当下，活在美丽的当下，见山是山，见水是水。做自己，回到直朴，真切，天然的自己，你管别人怎么看，怎么想，怎么说，只在乎自己的纯心。
不仅如此，文中还出现了禅诗，禅事。可见作者与禅有着很大的渊源，这令我对禅有了新的见解，有了深深向往之情。
还有一样另我感兴趣的是——茶道。作者在《茶中香味，只有一时》《喝茶是美好的事》中都提到自己很爱喝茶，喝茶是因为父亲，老了喝茶还在茶中体悟到人生。我也喝过茶，却未曾有过这种感觉。于是有了一份新的兴致和一份新的情感再去喝茶，去走进茶中的大千世界。
读完之后，我感叹作者能在读物中，读出了不寻常我所体悟不出来的哲理，并将这些哲理用于创造自己的文学道路上；我还感叹他不追求世俗的观念，本着一份淡然的心，超然物外。这样的伟大顿时令我萌生敬畏之情，难以忘怀。
林清玄《清欢》读后感15
读了《清欢》我深有感触，因为让我想起了大都市里的人追求世俗的生活正应证了《清欢》中一段话，现代人的欢乐，是到油烟爆起，卫生堪虑的啤酒屋去吃蟋蟀，是到黑无暗地不见天日的卡拉OK去乱唱一气，是到乡村野店，胡乱搭成的土鸡山庄去豪饮一番。以及到狭小的房间里做方城之戏，永远重复着摸牌的一个动作。
“为什么现代人不能过着清欢的生活，反而以油为欢，以清为苦呢？”
是啊！现在的人以俗为乐，以浊为欢，他们的身上只有俗这个字，像这种人会懂得清欢吗？
这篇文章告诉了我们生活在一片世俗的城市里，是永远找不到清欢的，当一个人以浊为乐的时候。就很难体会到生命那种清明的清爽的滋味，只能被世俗代替。而在“欢乐已尽，浊心再起”的时候，人间只会愈来愈无味了，世间也会越来越世俗，根本体会不到欢愉。这篇文章，带给了我深深的体会，清欢这种清淡的.欢愉不是来自别处，而是来自对平静的疏淡的，简朴远离繁华的生活的一种热爱。
正是人们生活在世俗中，对这种生活从没有了追求，所以也不明白清欢的乐趣。
当人们尽情享受着大都市里的一切繁华与昌盛，享受着那种假的宁静实际上是多么悲惨。不会体会到清欢不会体会到那种简朴，疏淡，平静的生活的悠闲与自在。永远品尝不到清欢的乐趣，清欢是一种真正脱离世俗而追求清淡的愉悦，而有些生活在大都市里的人仍满脑子尽是世俗的想法。已经与世俗合为一体了，哪里还追求清欢。是啊！世俗已侵占了他们的心，高兴了，就跑到充满浓熏烟油味的小地方去吃着一些不卫生的烧烤，那些烧烤背后是那恶心不卫生的制作过程。而且还说一些粗话，猜拳。
不高兴还打人，这些就是我们生活的大城市充满了太多的世俗，我们无奈，清欢的踪影没有了，其实这篇文章传递给我们的是，现代人丢失了对简朴生活的热爱，失去了清欢，从而变得堕落。而对失去了清欢林清玄先生则是发出了一种哀叹。人们走向了世俗，抛弃了清欢，清欢为什么没人追求，正是人们已经对这种简朴的生活有了厌恶，才去追求那世俗。
想想过着那种宁静生活与世隔绝的人，他们追求着真善美、追求着清欢多么幸福。是啊！那才是一种自然一种真实的快乐，而不是那些“愚蠢”者所认为的世俗的快乐。难道清欢就这样在人们记忆的长河中被抹去。世俗成为了人们的新追求，这便是我对这篇文章的感受。我希望人们都觉醒吧，弃恶从善，放弃世俗吧，选择清欢，想想山中的垃圾，想想海中的易拉罐，想想那些堆放在街上的垃圾废物。人们你们还觉得这些污染不够吗？不觉得被世俗“渲染”得不够吗？
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