娃哈哈成名战之百日兼并

第一篇：娃哈哈成名战之百日兼并

“百日兼并”，在中国改革开放史上留下了重要一笔——这场发生在改革开放历史大背景下的“小鱼吃大鱼”的改革举措，这种打破隶属关系、等级差别，完全遵循经济规律，坚持优胜劣汰，实行企业组织的重新组合，实现生产要素的合理流动，促进产品结构调整的全新的兼并机制，不仅对杭州、对浙江，乃至对全国整个国有企业的改革都具有深远的意义。而“娃哈哈”，也借此次历史性的兼并跃上了新的发展平台，驶上了高速发展的快车道！

现在我们来详细的了解下事情的经过。

不知道大家还记得不记得“喝了娃哈哈，吃饭就是香”这句广告词。1991年，伴随着这句耳熟能详的广告语，娃哈哈创始产品、问世三年的“娃哈哈儿童营养液”，以其明显促进儿童食欲的特有功效，风靡全国，市场供不应求，每天催货的电报如雪片般飞来。

但当时，娃哈哈仅有几百平方米的生产场地，为了不失去改革大潮中可遇不可求的市场机遇，及时扩大生产规模成为了娃哈哈发展的第一个瓶口。但按照传统的发展思路——立项、征地、搞基建，在当时少说也得两三年。

然而，当时同在一城的国有老厂——杭州罐头食品厂，情况却完全不同。作为全国十大罐头厂之一，它拥有厂房6万平方米，职工2000多人。但却已连续亏损三年，负债达4000多万元，连工人工资都发不出……

接着，一个不合常理的决策成为了“百日兼并”的开场白。

杭州市委、市政府领导通过充分调查研究后作出了一个重大决策：由娃哈哈营养食品厂兼并杭州罐头厂！由年仅4岁、仅有140名员工的娃哈哈营养食品厂以8000万元代价，有偿兼并了有2200名职工、资不抵债的国营老厂。他们经过分析认为，娃哈哈具有产品、资金、机制三大优势，却无扩大生产的场地；杭州罐头厂拥有6万平方米的厂房却无当家产品。

能否让二者相互弥补，形成新的竞争优势，从而达到“既救活杭罐厂、又壮大娃哈哈”的效果呢？

下面，我们不禁提问，为什么杭州市委、市政府领导会决定让才4年的年轻企业娃哈哈兼并国营老厂杭州罐头食品厂呢？

孙子兵法中最重要的一天——先知，我们运用“经较索”来分析下两个企业的情况。

经在这里指的是生产要素---产品、资本、机构。通过比较，我们初步了解了杭州市委、市政府领导为什么会做出那样的决定。然后，我们看看娃哈哈它的崛起过程。

1987 年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；

第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品一炮打响，走红全国。

1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。

杭州娃哈哈在两三年时间内迅速崛起，成为全国瞩目的民营企业。同样，我们用“经较索”来简单分析下。

一个企业成功，它有五个要素：道，天，地，将，法。通过上面的分析，我们有理由相信娃哈哈的发展前景和实力。

这场“百日兼并”不到一百天就完美地完成了它的使命，下面我们提出另一个问题，小鱼为什么能吃了大鱼？

客观条件我们都分析了。但仅限于此，小鱼是不能吞并大鱼的。通过分析，我们看下娃哈哈在兼并后采取一系列措施。

—“娃哈哈”开展了一系列教育和劳动竞赛等活动，激发广大职工的劳动热情和主人翁责任感；

—“娃哈哈”还重新修订和完善岗位责任制及各项规章制度、工作标准、管理标准，为企业立了法规，并做到依法治厂、从严执法

—“娃哈哈”着手机构精简工作，将原娃哈哈厂11个职能部门和杭罐厂35个职能部门合并为二室十部，聘用中层干部75人，使机构改革得以顺利进行；

—“娃哈哈”将罐头厂生产的亏损产品、库存产品及时调整下马，仅用了28天时间就在“杭罐厂”拉起了一条月产“娃哈哈”250万盒的灌装生产线，同时根据市场需要又推出娃哈哈果奶等新产品。

就这样，奇迹发生了。短短90天内，那个老大难的亏损厂，迅速扭亏为盈，原欠债还清一半，而且使原“娃哈哈”的生产能力扩大了一倍！第二年，“娃哈哈”的销售收入、利税上缴又增加了一倍多！

娃哈哈以速胜取得了全胜，这场完美的兼并堪称经典！

第二篇：市场竞争行为之兼并

市场竞争行为之兼并

---------阿里巴巴收购雅虎中国

一．案例概述

（一）内容摘要

2005年8月11日，阿里巴巴和雅虎在北京共同宣布，雅虎已将其在中国的全部资产“打包”，同时再出资10亿美元以此换取阿里巴巴40％的股份（只有35％的投票权）。这是中国互联网史上金额最大的一起并购。

阿里巴巴收购的雅虎中国资产包括：雅虎中国门户网站、搜索门户“一搜”、3721网络实名服务、雅虎的搜索与通讯服务、拍卖网站“一拍”中属于雅虎的部分，此外，还将共享雅虎遍布全球的渠道资源。至此，如果再加上阿里巴巴旗下的阿里巴巴中国网站、阿里巴巴中国网站国际网站、淘宝网、支付宝，阿里巴巴目前已成为中国最大的互联网公司。

（二）并购双方背景介绍

1．收购方：阿里巴巴

阿里巴巴(Alibaba.com)是全球企业间电子商务(B2B)的著名品牌，是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。阿里巴巴创建于1999年，总部设在香港，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构及合资企业3家，在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家。集团运营着三个网上交易市场：是把中国和其他制造业国家的出口企业介绍给国外买家的世界上最大的进出口网络；

是中国国内贸易的最大在线交易平台；是中国国内C2C(个人间电子商务)、B2C网上交易平台。

2.被收购方：雅虎中国

雅虎()成立于1995年，总部在美国加州圣克拉克市，在欧洲、亚太区、拉丁美洲、加拿大及美国均设有办事处。雅虎是全球第一家提供互联网导航服务的网站，不仅在浏览量、网上广告、家庭或商业用户接触面上，居于领导地位。作为最为人熟悉及最有价值的互联网品牌之一，雅虎在全球消费者品牌排名中位居第38位。

二．案例分析

（一）企业兼并的定义

企业兼并是指两个或两个以上的企业在自愿基础上依据法律通过订立契约而结合成一个企业的组织调整行为。

阿里巴巴与雅虎中国协商后，签订8一K文件，其中包括;股权收购和赠股协议（SPCA）、淘宝网股权收购协议(TBSPA)、二级股票收购协议(SSPA)和股东协议(SA)。再次协商后，签订8一K／A文件（对8一K所作的修改），其中包括：雅虎在SPCA下减少从阿里巴巴购买27，703，203股普通股，减少支付阿里巴巴1.8亿美元，转而在SSPA下增加从阿里巴巴的特定投资者购买27，703，203股普通股，增加支付阿里巴巴的特定投资者1.8亿美元。此外，阿里巴巴向软银定向发行1.8亿美元可转换债券。最后，阿里巴巴兼并雅虎中国，获得雅虎中国门户网站、搜索门户“一搜”、3721网络实名服务、雅虎的搜索与通讯服务、拍卖网站“一拍”中属于雅虎的部分，还将共享雅虎遍布全球的渠道资源，并获得雅虎中国提供的10亿美元投资。

（二）企业兼并的表现形式

1.对等兼并

保存有被收购的公司的法律实体，成为母公司的子公司。

2.吸收兼并

吸收兼并消灭了被收购的公司的法律实体。

（三）企业兼并的特点

1.伴随有产权关系的转移。产权关系包括：所有权、财产权、经营权、管理权、债券债务。

（1）所有权：雅虎中国成为阿里巴巴旗下公司，雅虎中国失去法人资格，被阿里巴巴公司吸收兼并，所有权归阿里巴巴公司。

（2）财产权：雅虎中国领先的搜索技术、门户网站、即时通信软件、平台支持，以及强大的产品研发保障全部转为阿里巴巴旗下。

（3）经营管理权:收购完成后，阿里巴巴公司新董事会共有4席，其中，阿里巴巴2席、雅虎公司1席、阿里巴巴的投资人日本软银公司1席，公司将由阿里巴巴直接管理，而阿里巴巴创始人马云仍将担任公司的CEO与董事会主席。

（4）债券债务：雅虎中国失去法律实体资格，被兼并前后的债券债务全部由阿里巴巴公司承担。

2.通过兼并，原有企业的业务将集中到合并后的新企业中。

并入阿里巴巴之后，雅虎中国将直接成为这家本地网络企业资产的一部分。雅虎中国的许多业务与阿里巴巴的业务是互补的。阿里巴巴要给客户提供优秀的企业邮件的服务的同时，雅虎中国的电子邮件、即时通可以与阿里巴巴的贸易通、支付宝完美结合。现在阿里巴巴贸易通同时在线人数已经超过16万，与雅虎通堪称完美的结合，无线服务更是未来商务发展的方向。阿里巴巴收购雅虎中国无疑将使阿里巴巴的业务结构得到全面的提升。

3.法人变更，统一资本，统一管理。

收购完成后，阿里巴巴公司新董事会共有4席，其中，阿里巴巴2席、雅虎公司1席、阿里巴巴的投资人日本软银公司1席，公司将由阿里巴巴直接管理，而阿里巴巴创始人马云仍将担任公司的CEO与董事会主席。雅虎中国被阿里巴巴兼并，失去法律实体资格，归入阿里巴巴旗下，新经理人的人选由董事会成员共同协商决定。核算原雅虎中国的资产，纳入公司的资产管理，同时，阿里巴巴公司有义务清偿原雅虎中国的所有债务。

（四）企业兼并的类型

1.横向兼并（水平兼并）

同行业企业间的兼并，做强做大，实现规模经济。例如，两家都生产化妆品的企业之间的兼并就是横向兼并。

阿里巴巴兼并雅虎中国，属于横向兼并。阿里巴巴是全球企业间电子商务(B2B)的著名品牌，是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。雅虎已经成为全球第一门户网站，集互联网通讯、商贸及媒体于一身，在全球共有25个网站，13种语言版本，每月为全球超过2.5亿用户提供多元化的网上服务。二者同属于IT行业。

2.纵向兼并（垂直兼并）

上下游企业间的兼并，规避风险，降低成本。例如，生产整车的企业与生产汽车零部件的企业之间的兼并就是纵向兼并。

3.混合兼并（复合兼并）

非同行业非上下游企业，规避市场风险，多元化战略。例如，生产服装的企业与房地产企业的兼并就是混合兼并。

（五）企业兼并的动机

1.主兼企业的动机

（1）获得规模经济的效应

企业通过兼并可以扩大生产、销售的规模，从而降低平均生产成本、销售成本，获得更高的利润。由于生产规模扩大了，设备专业化、生产自动化和连续化的水平也就可以提高，从而降低生产成本。企业兼并后由于大量购买原材料而可以获得更大的折扣，规模大实力强的企业更容易向银行融资，贷款利率也往往更低。获得“协同效应”，即所谓的优势互补。

雅虎在搜索领域有很大的成就，是全球第一家提供互联网导航服务的网站，不论在浏览量、网上广告、家庭或商业用户接触面上，都居于领导地位。雅虎还在网站上提供各种商务及企业服务，以帮助客户提高生产力及网络使用率，其中包括广受欢迎的为企业提供定制化网站解决方案的雅虎企业内部网；影音播放、商店网站存储和管理；以及其他网站工具及服务等。阿里巴巴认为今后互联网的发展在于电子商务+搜索引擎，结合搜索技术，可以极大地促进电子商务，而和雅虎的合作，可以拿到一流的搜索技术。阿里巴巴的主要客户是中小企业，而雅虎中国有一项最重要的资产是3721的网络实名，网络实名也是做中小企业的，而且，雅虎团队在全国建立了一个非常好的销售网络，双方可以产生良好的协同效应，促进业务的发展。

（2）提高市场竞争力和市场支配力量

通过兼并，企业的竞争对手减少，市场占有率提高，企业影响和控制市场的能力也得到了加强，也就越有可能获得垄断的超额利润。

阿里巴巴公司目前拥有全球领先的B2B业务以及亚洲领先的拍卖和网上安全支付体系。但单靠自身的搜索，阿里巴巴离中国本土搜索第一、电子商务第一的目标还有很大差距。通过兼并，获得雅虎领先的搜索技术和平台支持，以及强大的产品研发保障。搜索技术的运用将在未来电子商务的发展中起到关键性的作用，阿里巴巴公司将运用全球领先的搜索技术，进一步丰富和扩大电子商务的内涵，在B2B、C2C领域继续巩固和扩大自己的领先优势，提高市场占有率，获得超额利润。

（3）降低市场进入壁垒

企业采取兼并产业市场中已有的企业进入该市场，所需投入的资本量较少，并且由于不对产业的总供给水平产生很大的影响，短期内产业内部的竞争结构仍将保持不变，因此，引发竞争者报复和价格战的可能性就大大降低了。

雅虎中国作为国内领先的全球互联网品牌，在以下领域为中国互联网用户提供了一系列丰富而高质量的本地化产品和服务，包括：雅虎中国雅虎门户网站、搜索门户“一搜”、网络实名服务、媒介与广告销售、无线业务与移动应用，以及强大的雅虎通讯产品平台——雅虎电子邮箱、即时通讯工具“雅虎通”。阿里巴巴兼并雅虎中国，可以充分利用其优势资源先进技术，以较短的时间、较少的成本进入搜索领域，获得更大的收益。

（4）减少资产经营风险

混合兼并可以实现多元化经营，分散企业经营风险。

（5）单纯扩大规模、企业的知名度

企业希望得到更多的社会关注，提升知名度。

在互联网竞争激烈的时代，阿里巴巴在电子商务的突出表现，并不意味着可以高枕无忧。2004年雅虎同中国最大的网络门户新浪合资成立了拍卖网站一拍网，对阿里巴巴旗下的淘宝也造成一定的冲击。而百度于美国时间2005年8月5日登陆纳斯达克，股票表现抢眼之极，中国概念在纳股再度成为助推力。阿里巴巴作为中国下一个极具上市潜力的网络企业，为应对激烈的竞争，也正在积极筹备上市。在阿里巴巴收购雅虎中国的并购案中，马云再次吸引了媒体的眼球，又一次显示了他在互联网行业中呼风唤雨的本领，开拓了他一手创建的阿里巴巴王国的业务领地。

2.被兼企业的动机

（1）减少资产经营风险

大企业实力雄厚，被多元化的大企业兼并，可以大大降低经营风险。

为一家外国公司，雅虎当时还没有获得ICP(互联网内容)牌照，在美国网站上直接拿下来翻译成中文的新闻内容很多并不允许在中国内地网站上出现；出于对政治风险的担心，中国的传统媒体不愿与一家国外互联网公司有“亲密合作”；由于中国当时带宽的限制，上网速度很慢，雅虎的邮箱当时是除Hotmail之外唯一能容纳过亿用户的邮箱，但在带宽限制下却无用武之地。雅虎开始考虑放弃由总部控制的中国市场发展模式，而将未来在中国的前景全部系于一支中国本土团队。与阿里巴巴的合并，是“雅虎进人中国市场的最好办法”，将极大增强并支持雅虎公司的全球战略和其在中国的影响力，彻底解决长期困扰其发展的本地化问题，降低经营风险。

（2）避免破产

多元化的大企业具有资金雄厚、经营管理完善的优势，被大企业兼并，可以使濒临绝境的企业有更多的发展机会。

雅虎作为先发者，拥有国际上成功的品牌影响、成熟的业务模式与技术、丰富的资源，在中国却没有多少出色的表现，无论是做门户还是收购3721，无论是收入还是其他合作，都是差强人意。在门户业务上，雅虎努力6年，却始终无法进入第一阵营；在即时通讯业务上，雅虎在QQ和MSN的打压下始终抬不起头来，只有招架之力；在搜索业务上，只能眼睁睁的看着百度一飞冲天、看着GOOGLE在中国的强力推进；在电子商务领域，eBay不断加大对中国的投资，eBay易趣已经占据65%的市场份额。可以说雅虎中国的处境岌岌可危。但雅虎中国只是雅虎的1／20，在经营决策权和资金使用上受到雅虎总部过多限制，业务范围始终不能有大的突破。并入阿里巴巴之后，雅虎中国将直接成为这家本地网络企业资产的一部分，进而彻底解决长期困扰其发展的本地化问题，从而增加点击率，抢占更多的市场份额，避免破产。

（3）回收资本

通过兼并，被兼并企业可以抽回部分或全部投入资本。

阿里巴巴在国内的B2B领域是无可非议的老大，在业务上与雅虎无大冲突。从雅虎的角度出发，把自己处理不了的中国业务盘出去，正好有利于集中精力在其他市场竞争，可以从中国这个庞大的市场中获益，雅虎通过并购获得阿里巴巴40%的股份，在阿里巴巴上市的时候可以获得资本市场的收益。

（六）企业兼并对市场结构的影响

1．积极影响

（1）调整产业存量结构，实现产业结构优化。

企业兼并推动产业结构合理化和产业结构高级化发展，实现产业结构与资源

供给结构、技术结构、需求结构相适应的状态。产业与产业之间协调能力的加强和关联水平的提高，促进国民经济各产业间的协调发展，使IT产业发展与整个国民经济发展相适应，通过协同效应，使产业结构整体素质和效率向更高层次不断演进的趋势和过程，影响产业结构变化的供给结构和需求结构，实现资源优化配置，推进产业结构的合理化和高级化

（2）实现规模经济，降低成本。

企业兼并不仅可带来单位产品成本、物耗降低，取得“全产品生产线”的效益，降低销售费用，节省大量管理人员和工程技术人员，还可使企业有更多的资金用于产品研制与开发，使其具有更强的竞争能力。企业利用其高效率的管理模式，提升小企业的竞争力，改善小企业的管理漏洞，提高行业效率。

（3）实现社会资源优化配置

资源的使用是带来了生产的高效率和企业经济效益的大幅度提高.市场优胜劣汰的竞争机制,必然导致一部分企业的破产倒闭.，大企业兼并那些在同行业中科技水平不高,生产效率低,经济效益差的劣势企业，大企业与小企业优势互补，共同提升市场竞争力。

2..消极影响

（1）市场支配力量加强，容易形成垄断。

大企业之间的横向兼并很可能使兼并后企业获得更强大的市场支配力量，表现在提高产品价格，采取行动组织新企业进入，驱逐竞争对手，从而最终形成垄断势力，同时在原材料供给上大企业会形成买方垄断。

（2）市场进入壁垒形成。

纵向兼并导致市场上产品的生产过程高度一体化，这就要求新企业具备的资金。

混合兼并可以利用多产品多市场的有利条件，实施限制性定价和掠夺性定价，从而巩固自己在市场上的有利地位。

第三篇：《网络牛人自造术1.0》之网络成名的好处

很多人在做事的时候都存在一个问题，那就是动力不足，三分钟热度。

为什么会这样呢？很主要的一个原因就是因为不知道做这件事的好处。

成为网络牛人这件事也是一样，在网络成名的过程中，你需要持续的坚持与努力，才可能达成目标，那么为了让我们最终能够成功上位，我们首先必须牢记的一点，就是网络成名的好处。

那么网络成名有什么好处呢？

欣翼我归纳的网络成名的好处至少有以下五点：

1、高端工作

2、高端人脉

3、业务不断

4、利好创业

5、行业地位

6、知名度累积

下面一个个展开分析：

一、高端工作：

当你成为网络牛人后，各种高端工作机会都会主动找上你，你无需再为找工作而四处奔走。还在想着怎么去大公司投简历？不，现在情况完全转变了，不是你去大公司投简历，然后焦急不安的等待别人挑选，而是猎头公司将大公司的简历主动投给你，供你选择。

你也许不信。那是因为你还停留在普通人的思维上。而欣翼我所说的情况是当你变身成为网络牛人以后的情景。

还记得欣翼我认识的一个网络牛人朋友，从默默无闻到最终网络成名，从以前的酒店服务员到现在的某大型集团部门总监。工作层次的提升可以用天与地的距离来形容，一点也不夸张。而薪水也相较以前翻了二十倍。

所以当你成为网络牛人以后，寻找高端工作可谓是轻而易举。

二、高端人脉：

建立人脉的方式有两种，第一种是你找人脉，第二种是人脉找你。

所谓你找人脉，很好理解。你需要办事，需要交朋友，需要合作伙伴，你自己主

动去付出，主动去寻找，找寻你所需要的人，这就是你找人脉。

所谓人脉找你，就是人脉主动为你付出，主动来找你。

前一种方式是求人，你是被动的，你必须主动付出，最后还得看别人脸色。而后一种是被人求，你是主动的，你所需要做的就是选择性的挑选人脉即可。

建立高端人脉也是同理。

如果两种方式让你选择，不用多说，绝大多数朋友都会选择第二种方式，也就是人脉找你。

那么我们就需要思考了，人脉为什么会主动找你？

因为价值，因为他们能够从你身上获取价值。

当你成为网络牛人的时候，你就具有了某种价值，而对应的人脉因为需要你身上的价值，所以会主动的来找你。那么这个时候，你就需要分析了，这个人，他能给我带来什么样的价值，他所为我带来的价值是否值得我去为他付出价值。

记住，价值的交换是建立在平等的前提下的。

当找你的人脉能为你带来“平等”的价值的时候，你们就可以建立起联系。而能与网络牛人平等交换价值的主流人脉，一定是高端人脉。

所以，当你成为了网络牛人，高端人脉自然就被你吸引而来。

这里我很喜欢天鼎军团创始人汤世海的一句话，“你不过来，我吸引你过来。”说的就是这个道理。

三、业务不断：

因为你是网络牛人，在某领域你是专家，你是权威，所以很多你所在领域的客户就会主动找到你，希望与你合作。

原因很简单，这就是人性。换位思考，一个普通人和一个专家在你面前，你是会把业务交给普通人操作，还是交给专家操作呢？

当你业务不断的时候，你还会为了找项目而发愁吗？还会为了利润微薄而郁闷吗？

答案不言自明。

四、利好创业：

当你成为网络牛人，你会建立很多高端人脉，你会有很多项目可供选择，你会不断的实战与进步，积累经验积累金钱，事业进入良性循环。

当你选择创业的时候，你会轻而易举的获得人脉与资金支持。你所要走的路，会因为你身上的光环，而变得轻松很多。

当你碰到瓶颈与困难，只要你振臂一呼，就会有众人响应，帮你突破万难，达成目标。

更多的优质资源会被你吸引而来，为你所用，你创业成功的几率会远高于常人。

这就是为什么李开复从谷歌辞职回国创业，所做的第一件事就是炒作自己，让自己在网络上成名，当他成名以后，他所创办的创新工场就非常顺利的发展起来了。

名人创业都在用的绝招，我们为什么不用？

五、行业地位：

当你成为网络牛人，你就自然拥有了你所在领域的行业地位，你所说的每一句话都在行业里有着影响力。

你的行业地位决定了你的社会地位。你的行业地位决定了你的经济收入。当你成为某行业的网络牛人，你就是真正成为有身份的人了，而不是仅仅有身份证的人。

每一个行业都是可以赚·钱的，当你成为某行业的网络牛人，那么就可以实现欣翼我之前所说的一句话了，那就是：“任何一个领域的钱都属于牛人”。你可以轻松在这个领域赚大钱了。

六、知名度累积：

你做项目、推广产品，其实就是为项目和产品带来知名度，但当你不再做你的项目和产品时，之前所获取的项目和产品知名度对于你来说，就归零了。而当你决定网络成名，变身成为网络牛人之时，你做推广所带来的知名度就可以无限累积，知名度就是财富，当你的知名度不断累积，你的财富也将随之而来，这不正是你所想要的吗？

成为网络牛人，好处太多了，除了欣翼我所总结的上述好处，肯定还有很多其他好处，限于篇幅就不在这里一一列举了。

第四篇：百日冲刺 为高考而战--高考百日冲刺寄语

200天变成100天，恍若昨日，这就是时间。

一路走来，我们跨过坎坷书山，渡过茫茫学海。这求学的路漫长而崎岖，而今，十二载马拉松的征程，我们进行的是最后百米的冲刺。

曙光在前，胜利在望。

100天，可以收获累累；100天，可以突飞猛进；100天，可以创造奇迹；100天，可以铸就辉煌！

但是不要忘了拿破仑的那句话：“最困难之日，就是我们离成功不远之时。”我们自己也有句古话叫“行百里者半九十。”的确，越接近成功，道路便越艰险。放下包袱，轻装上阵，艰难困苦，玉汝于成。在高考这场综合实力的较量中，能驾驭知识，战胜困难的人才会赢得最后的胜利。

高考虽然不是人生的全部，却是人生极为重要的一步。虽然不能说，这100天的拼搏将决定同学们的未来，但是完全可以确定，同学们的未来将因为这100天的拼搏而更加绚丽多彩。作家柳青说，人生的路虽然很长，可最关键的只有几步。同学们，这100天就是你们人生最关键的时候，此时不搏何时搏？是雄鹰就要搏击长空，是海燕就要勇斗风雨！

为高考而战，只要你心中充满阳光，充满希望，充满激情，充满信念，谁也挡不住你，挡不住你的成熟，挡不住你的智慧，挡不住你的成功！

为高考而战，调动一切细胞，集中一切精力，挖掘一切潜能，加速，再加速，一心冲向自己瞄准的目标，铸就无悔的青春！

为高考而战，我们有坚持不懈的意志，也有直面现实的勇气，更有笑对挫折的豪情！

要相信：洒下的辛勤汗水，必将浇灌出参天大树；闪烁的智慧火花，必将点燃万盏明灯；回荡的欢声笑语，必将融化千难万苦。对自己说“我能行”，我一定行！我们坚信：现在的差距不是明天的结果，而今日的汗水必将摧开明朝的花朵。

走过迷茫，走过彷徨，充满自信，越发坚强。用快乐迎接高考，用沉着对待学习，用平和看待成绩，用无畏去面对坎坷和荆棘。

在日后的100天里，让我们全身心地投入紧张的复习当中，讲方法，要效率，用微笑照亮前程，用汗水浇铸理想。无愧无悔地过好每一天，尽情描绘青春的风景，抒写人生的诗篇。

在这最后的冲刺阶段，我们更要沉着、冷静，以平常心对待学习和生活。学海无涯，还有许多知识我们没有很好地掌握，还有很多规律等待探索，还有很多技巧需要总结，还有许多问题值得琢磨。每一个人都有做不完的事情，而每个人又都有难以想象的潜力和无限宽广的进步空间。放平心态，潜心钻研，每一秒都有收获的契机，每一道题都有发现的惊喜。

“定局论”必须抛弃，“编筐窝篓，全在收口”，只有笑到最后，生命才会光辉灿烂！“悲观论”没有必要，弱者只能赢得同情，不会赢得尊重。烦躁于事无补，扎实的足迹才能谱成华美的乐章。轻言放弃者，是今天的失败者，也必将是明天的懦夫。

过去的日子，我们拥有了那么多的欢喜与荣耀，普通的高中，普通的班级并没有阻遏你们创造神奇的步伐，我有理由坚信：在高考中，在未来的日子里，你们必将带给老师、带给亲人、带给母校更多的惊喜，更多的骄傲！

100天，是激情燃烧的100天，是顽强拼搏的100天，更是梦想成真的100天，奇迹迭出的100天。100天的时间内，也许会对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评。但请相信，这一切都是为了你们，为了你们能更快成长、为了你们能出类拔萃、为了你们能有更加辉煌灿烂的明天。当然，大家更应该团结一心，多为别人着想，多些换位思考，共同营造最佳的学习环境。

第五篇：冬防百日功坚战专项方案

盐田区建筑施工安全生产

“冬防百日功坚战”专项整治活动实施方案

为进一步做好建筑施工安全生产工作，深入细致排查消除安全生产重大隐患，切实做好安全生产管理工作，强化安全生产“打非治违”与“三基工作”，严肃安全生产责任追究，使安全生产责任重于泰山的理念进一步深入人心，确保安全生产形势持续稳定好转，按照深圳市盐田区《关于开展建筑施工安全生产“冬防百日功坚战”专项整治活动实施方案》要求，结合我公司实际情况，特制订以下百日专项整治活动实施方案。

一、总体要求和工作目标

以科学发展观为指导，坚持安全发展的理念，按照“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，全面排查治理建筑施工过程中存在的安全隐患，以“打非治违”和“三基工作”为重点，切实抓好建筑工程安全管理上突出的问题和薄弱环节，有效遏制较大事故发生，促进本公司安全生产管理，确保安全经营形式稳定好转。

二、重点整治内容

在继续深入推进“打非治违”和“三基工作”的基础上，对建筑施工现场存在的安全事故，以及企业安全生产机构、各项制度的建立、安全生产责任的考核等方面存在的薄弱环节进行全面的排查治理。重点排查以下几个方面：

1、安全生产责任制和目标考核制度的建立和落实情况。检查主要负责人、分管负责人、安全管理人员、岗位安全生产责任制的建立及落实情况。

2、施工项目班子人员的配备及履职情况，专职安全生产机构的建立情况。检查设立的安全生产管理机构和配备的人员岗位情况，专职安全管理人员到岗情况。

3、各项专项施工方案的制定和落实情况。模板支撑、脚手架搭设拆除、消防安全、施工吊兰等专项施工方案的制定、审批、检查和落实情况。冬季施工方案的制定和开展情况。

4、提升设备。机械塔吊和施工电梯的安装、拆卸方案的制定、审批、检验情况，日常的维修保养、产权备案和使用登记的办理情况。

5、文明施工。施工现场的设施、材料堆放、场地卫生等情况的整齐及整洁；安全通道的畅通，标示标牌的悬挂，作业层的防护等情况。

6、人员持证上岗。各类人员持证上岗、特种作业人员持证上岗情况。未取得安全生产考核合格证书和特种作业人员操作证书的特种作业人员一律停用。

7、“打非治违”和“三基工作”的方案制定，实施和开展情况。

8、隐患排查整改和重大危险源管理。安全生产检查制度和隐患排查治理制度的建立，按规定对隐患排查整改情况。对施工过程当中涉及到的高支模等危险性较大的分部分项工程建立专项施工方案。

9、事故应急救援预案。安全生产事故应急救援预案的建立，应急人员的安排、救援物资的配备和维护情况。

三、时间和步骤

1、安排部署阶段（2014年11月07日—2015年02月04日）。我公司按照盐田区工务局“关于开展安全生产百日专项活动”的通知精神，结合“打非治违、三基工作”文件精神要求，制定安全生产百日专项整治活动专项方案。

2、自查自纠阶段（2014年11月07日—2014年11月30日）。

①、建立和落实安全生产责任制、规章制度和操作规程，目标考核制度的建立及考核。

②、施工现场的脚手架、施工用电、模板支撑、机械塔吊等危险性较大的分部分项工程专项施工方案的制定、及审批。

③、施工机械的备案和使用登记的办理，检修维修情况，保养记录，操作人员上岗证件等。

④、对存在的安全隐患进行排查治理，及时登记，建立安全隐患登记台账，实行挂牌督办制度，采取跟踪预防、限期销号的办法，确保施工安全。

3、公司检查组集中检查阶段（2014年12月01日—2014年12月15日）。①、对施工现场存在的问题，对照项目部自检情况进行复查。

②、对项目部未发现的或未处理的遗留问题进行处理，对高处作业、施工吊篮、施工机械、脚手架等工作重点检查。

③、对检查存在问题以书面形式指出，提出处理意见，限时整改。

4、整改处理阶段（2014年12月16日—2014年12月31日）。

①、对检查中发现的问题，项目部需在整改到位后填写整改回去，报公司复查。

②、公司将每月自查结果报送质安站。

5、巩固提高阶段（2015年1月01日—2015年2月底）。对安全生产“百日专项整治活动”开展情况进行巩固提高，认真总结，及时查缺补漏，并将整治结果报送县安委会，同时做好迎接上级领导检查验收工作。

四、工作要求

1、为认真开展好本次专项整治工作，我公司成立“安全生产百日专项整治活动”领导小组，其成员如下：

组 长：李旻

副组长：黄泽和、林荣山 成 员：陈通李、林立胜、李瑞沐

领导小组办公室设在工程部，具体负责检查、督促、指导、交流和考核工作。

2、结合我公司自身实际情况，加强管理，强化措施落实责任，最大限度消除各类安全隐患，坚决遏制生产安全事故的发生，把“安全生产百日专项整治活动”与各项工作紧密结合，统筹安排，相互推进，形成合力，通过专项整治工作的开展，促进我公司建筑施工安全生产管理水平的不断提高，防止安全事故的发生。

深圳市路野建设工程有限公司

二〇一四年十一月一十日