销售必看的采购内心独白

第一篇：销售必看的采购内心独白

销售必看的采购内心独白（爆笑版）

当你面对客户侃侃而谈地推销时，你知道对方那温文尔雅、洗耳恭听的姿态背后，骂的是什么脏话吗？

销售与客户真的是一对冤家，一个来自火星，一个来自水星，完全是两个世界的生物，却阴差阳错地在地球上相遇了。

遇是遇到了，但销售对客户的世界却永远看不懂。于是这个星球每天都在上演着一出出关于生意的悲喜剧。

客户没有义务去理解销售，因为他是掏钱的大爷；但是销售有义务理解客户，因为他想掏人家的钱。所以，无论这个采购（客户）骂得多么地狠，你也要听。这也是位置决定的。

1．“你可以卖给我东西，但别老想着跟我交朋友”

我知道你们销售行业有句话，叫做“要做生意，先交朋友。”但是说这句话的人肯定没走脑子，你一定是忘了那句名言：生意是生意，朋友是朋友！

不信？你反过来想想，你买东西的时候，比如买保险，希望有个销售天天缠着你，号称交朋友吗？别自己催眠自己了。

我们未必要跟你交朋友，但是你却要赢得我们的信任。这两者不矛盾。否则，谁知道你是好人、坏人啊，这个世界骗子太多，尤其在销售堆里。

其实，赢得我们信任很容易：你只要多考虑我们的事情，少考虑你的产品就可以了。你要理解我们的业务是什么样的、有什么问题、你能给我们带来什么价值。最重要是：你要明白作为客户的个体，也就是我们这些活生生的人，在这次采购中想要什么！

你不会以为我们想要你的“友谊”吧？一边玩去。不要搞混了朋友和信任之间的关系。

最可气的是有些销售连朋友都不会交，他们把自己喜欢的当成了我们喜欢的，他喜欢唱歌，我们就要失声；他喜欢喝酒，我们就要喝吐。你知道干自己不喜欢的事有多难受吗？求求你，饶了我们吧！

2．“采购这事是客户说了算，不是你销售说了算！”

你们做销售的真够积极的，天天哭着喊着帮我们做调研、出方案、演示产品，那个自娱自乐啊，仿佛这一切做完了你就可以向我要合同了。我今天郑重地告诉你：没门！

给不给合同是按照我们的节奏前进的，你知道我们有多大压力吗？要给领导汇报、要担心你的产品有问题、要担心同事说我们乱花钱、要担心你的承诺不能兑现、要担心你的价格高……一不小心，你们钻了空子，我们遭了殃。

所以我会牢牢地控制住节奏！让你的销售流程见鬼去吧，除非你的销售流程和我的采购流程一致。否则，无论你跑多远，我都会把你揪回来。如果你不回到我的节奏上来，那我会毫不犹豫把你踢出这个流程。

请记住：我是上帝，我的地盘我做主！

3．“别跟我玩心眼，我是黄雀，你是蝉”

小时候，每次考试作弊总觉得老师看不到。直到有一天，我站在讲台上看着一群人在下面故作聪明的时候，才突然发现，不是老师看不见，而是压根就懒得理你。

你也一样，最烦一群SB销售动不动就自以为是地要做“局”，仿佛所有人都是傻子。都是他的棋子。也许你能蒙蔽我一时，但是你没法糊弄我一月。一旦被我发现，至少可以让你在我的行业做不下去！

其实你还真蒙不了我，在采购中，如果我的智商可以数星星，销售的智商顶多可以数数月亮。不是我天生睿智，而是角度决定智商。我知道我要什么，可你不知道我想要什么。

不信，你换到我的位置上来看看！

4．“我不是上帝，你也不是”

我知道你的产品不是万能的，哪些能完成、哪些不能完成，你就坦白从宽吧，反正最后用产品的是我不是你，纸包不住火。如果是以后烧起来，我倒霉了，肯定也不会让你好过。

为了避免悲剧发生，你一定要老实交代，是什么就是什么。我知道你不是上帝，不可能什么需求都能解决，我也知道请灶王爷的钱，请不来耶和华。我会很淡定地接收你的不足。

我最大的希望就是你实现我的主要需求，如果主要需求你都实现不了，那你最好滚得像你的梦想一样远。

5．“我可以骚，但你不可以扰”

你是销售员，不是考勤员，别没事就上单位来骚扰我。电话也别那么勤，有事我会找你，我还有一大堆事呢。你一来就坐半天赖着不走，我还干不干正事啊？

你要想来也可以，但必须保证你这次拜访能为我带来有用的东西，比如技术发展趋势、同行应用案例、问题的解决办法等等。否则，客户重地，闲人免进。有那功夫我打打游戏，发发微博，也比和你扯淡强。

还有，别给我耍那些小把戏，什么顺便来看看啊，难道我就值你个“顺便”？还有什么我这次没带资料，下次给你送过来。你怎么不忘了出门穿衣服啊！

我还看不出你那点小心眼？别以为我不说就是你聪明，不过是给你留点面子罢了。

最可恨的就是那些动不动就到我家去堵门的，我上有老、下有小。大侠，求求你放过我们全家吧！再说了，让别人看见你去我家，我就摊上事了，搞不好还是摊上大事了。

一句话：无事献殷勤，非奸即盗！

6．“你丫闭嘴，先听我说”

你的公司哪一年成立和我有什么关系？你的服务获过什么大奖关我屁事？你的产品削铁如泥或者刀枪不入又能怎么样？

客官，能不能先坐下来听听我想要什么？我要的只是能解决我问题的方法，而不是你的产品！如果不让我先说，你召唤来流星雨也没用。

什么，你知道我想要什么？好，我们退一步，即使你知道了，可我怎么知道你知道呢？如果我不知道你知道，我怎么放心你的解决方案呢？为了让我放心，请让我说一遍吧，为了让我说一遍，请你假装问一遍吧。你不问，我怎么说啊？明知也要顾问，这样我才放心。

请记住，当你不知道我买什么的时候，你就永远不知道你卖什么！

7．“请说人话”

我知道你的产品很高端，我也知道你技术水平很高，但是请不要那么多技术术语好不好？什么BSC、J2EEE、TMD，俺统统不懂，不但不懂，俺还从你的语气里读出了你对俺的蔑视，否则你说一大堆谁都不懂的术语干嘛？不就是欺负我不懂吗？

如果你不服气，我跟你举个例子，如果你回家后，你老妈问你今天工作累不累啊，你说累，今天设计了五个函数、六个调用、七个嵌套，你老妈会不会拎起扫把打你个装逼犯？

凡是客户听不懂的话，都不是人话，因为你是在对着人说的，人听不懂，还叫人话吗？我要理解你的东西怎么解决我的问题的，不是来欣赏你或者你的产品的。所以你必须让我懂，而不是你自己说高兴就行了。

我可以不懂，但是也可以不给你单子！

8．“我可以笨，但你不可以傻”

如果你只会问我，你需要买XX东西吗？我一定告诉你：不需要。我干嘛没事给自己找麻烦，你知道我买个东西有多不容易吗？光各种头头脑脑我就要汇报一大圈。还有七大姑八大姨的跟着瞎掺和，能不折腾咱还是不折腾了。

当然了，如果你能发现连我都没发现的问题，我肯定会有兴趣。我也承认，有些地方你比我们知道的多，因为我们可能一辈子只买你一次东西，但是你一年就会卖很多次东西，而且很可能是卖给我们的同行。所以，你可能发现我们没发现的问题，如果真是这样，我佩服你。谁让你是行家呢！

是不是行家，我们很好分辨。一见面就拿着自己的产品方案臭显摆的，基本都是菜鸟。能够张嘴就跟我探讨业务问题的基本都有两把刷子。如果对我们的业务比我们还熟，那肯定是高手，谁不想和高手多谈谈呢，哪怕是你的价格比菜鸟的高一截。

可惜的是，高手很少遇到，菜鸟倒是天天飞过。有些销售宁愿十几年如一日地当菜鸟，也不愿花一两个月的时间把我们的业务搞熟。

9．“你永远不懂我伤悲，就像白天不懂夜的黑”

作为销售，你得清楚一个道理：对客户来说，每次采购其实都是一次冒险，采购金额越大，我们的风险就越大。

很多时候，不仅仅是钱的问题，还有你的产品所带来的恶劣影响，影响了我们的项目进度、影响了我们的产品质量、甚至影响了我们内部团结。

但是每当我给你说起这些担忧的时候，你一贯的表现就是拍胸脯说一句“有俺老孙在，你就放心吧。”可是我知道你不是猴子，我需要你这真正了解我们的顾虑是什么，你都不知道我们真正担心的是什么，你瞎拍什么胸脯啊，那东西拍不大。

除了了解我们的顾虑，还要看出你切实的行动，比如你的详细计划、你的保证措施等等。这东西不是两个人关系好，就可以自动解除警报的。我要承担风险的，搞不好我饭碗就没了。最重要的是，如果我还在担心，你也别想做下这个单子。即使不得已要签给你，我也会砍你个遍体鳞伤。

10．“买卖不是爱情，你有义务了解我，我没义务了解你”

你知道我最关心什么吗？肯定不是你的产品或者公司，而是我当前要完成的目标。我今年要开三家分店、我今年要改善产品质量、我今年要开拓一个新行业，这些都是我的目标，也都是我关心的。你只有关心我关心的，我才关心你关心的（合同）。

我考虑所有问题的出发点都是我的目标能不能完成。所以你考虑所有问题的出发点就必须是你能不能帮我实现目标。如果你帮不了，哪凉快上哪呆着去。我对你没兴趣。

这是再清楚不过的道理了，可惜你们却不愿意哪怕花五分钟时间来了解。你们更愿意告诉我你的产品或方案，然后让我自己从中发现对完成目标有帮助的地方。那我今天就给你说实话吧：首先我未必看懂，其次我未必看全。最后，也是最重要的，我没那功夫。你自己都学不会的东西，就不要烦我了。

11．“别催我，烦着呢”

这句话送给那些天天嚷着要“逼”客户签单的人。这帮家伙们最大的爱好，就是有事没事试探我能不能签。我再强调一遍，我们买东西是按照我们的节奏走，不是你的。

采购好比爬楼，我们需要一个台阶一个台阶向上走，因为我们清楚，任何的一次跳跃都可能失足，搞不好就会残废。

除了“逼”，还有“诱”。什么年底急着回款可以优惠，什么样板客户可以优惠，什么用样品的名义卖给我们等等。这些理由无非就是催着我们尽快买单。我们渴望优惠，但是讨厌被忽悠。这些卖菜大妈都清楚的招数，我这个买菜的大妈更不会上当了，你就别玩了。

你要清楚，签单是自然延伸的结果，不是你逼出来的。你要做的是把该做的事情做到位。所谓该做的事情就是扶着我们上台阶，而不是站在楼顶上冲我们大喊大叫。你要盯着我们的步伐，别催我们，更不要三番五次地试探我，我知道什么时候该做什么事，不用你教。

还有，我的耐心是有限的，你敢逼我，我就敢踢你。没人希望被推着走，但你可以扶着我走！

死心吧，我们既不会被强奸，也不会轻易被诱奸。

12．“你的银子不是我的钱”

你们几乎每次都谈给我们带来多少价值，尤其是那些冒充顾问的家伙。我想你们一定是受过这方面的训练，有人告诉你，多向客户谈价值，少向客户谈产品。但是告诉你这句的家伙可能忘了告诉你另外一句话：是不是有价值是客户说了算，不是你自己说了算。

你说可以减少加班，我说我们需要营造加班的气氛；你说可以提高效率，我说我们员工素质低，根本掌握不了你的东西；你说可以帮我节省五个人力，我说我们没法对员工下刀裁人。

我不知道你在说谁的价值，也许是你自己想象的，也许是别的客户的。但它不是我的。我的价值最好由我定义，至少是咱们一起定义。而不是你自己意淫。如果你敢再瞎忽悠我所谓的价值，我就直接让你拿人民币来兑现，看你还敢忽悠吗！

13．“你穿着衣服我也知道你里面什么样”

有件事情我始终觉得不可思议。二十一世纪都过了十来年了，很多销售竟然还不知道有个叫”互联网”的东西。我这样说也许很多人觉得是开玩笑，可事实确实如此。不信，你看看多少销售来见我们之前，都会认为我对他们一无所知！

我多多少少也会上网吧，你来之前，关于你的所有消息我肯定都在网上查过，尤其是你的负面消息。在你没穿衣服之前，我已经打量过你很多次了。说句到家的话，很多次采购，你都没见过我，就在网上被淘汰了。所以，别指望着再利用信息不对称骗吃骗喝了。你最好还是把我当成熟客吧。

在这个同居的时代里，就别指望着有洞房里揭盖头的好事了！

14．“有话好好说，别动不动就秀你的PPT！”

你自己看看你的PPT是啥样的，第一章是你们公司介绍，第二章是我们公司介绍……这不废话吗，我们公司用得着你介绍吗！你们公司你也介绍了很多遍，不用再罗嗦了吧？

另外，拜托你讲PPT的时候能不能走走心。你面对一群技术讲什么性价比啊，他们最恨的就是价格低的东西；你面对一群领导，讲什么技术啊，这是在逼着一只狗看《甄嬛传》。

最可气的是，你非要逼着我们在两个小时内学会你的产品，你不想想你自己用多长时间学会的？每次看到你们在台上装专家，我都需要拼命抑制住打你一顿的冲动。我已经憋得很痛苦了。

15．“你手里有把锤子，看谁都像钉子？！”

再说说你的方案，你们把那本可以砸死人的书，美其名曰“解决方案”，那我就要跟你们理论理论了。

首先，既然是解决方案，你一定是解决我们某些问题的。可是这些问题我们根本没有啊！我不知道你从哪里搞出这么多问题来。难道你产品能解决的问题，我们就必须存在吗？你是不是觉得如果我们不存在，就很对不起你的产品？！

还有，你明明调研过我们，可是调研出的问题在方案里没看见啊！你是没调研出来呢，还是没在方案里体现出来？

调研的时候，你问了一大堆奇奇怪怪的问题，我也听出来了，你就是想把我们往你的产品里逼。然后不管我们承不承认，一概往我们身上栽赃。你怎么好意思下手！

另外，你的解决方法更让人背过气去。你拿产品一通扫射就解决了我们所有的问题？别扯了。一个问题的产生有很多原因，你的库存管理软件再好，可我们的库管大妈不会打字啊。你先解决问题，还是先解决他们？可你们画张流程图就说这个问题完美解决了，还信誓旦旦地算出一大套收益来，你问过我们看库管大妈这事能行得通吗？

所以，请记住，问题必须是我们的问题，而不是你坐家里瞎编的。

第二篇：内心独白句子

内心独白句子

1、窗外下着雪，泡一杯咖啡，握到它凉了，才知道又想起了你。我的期待你如何才能明白！

2、简单安静的生活其实不幸福，所以我只拥抱刹那，绵延持久的感觉根本不快乐，所以我只信仰瞬间。

3、其实我一直在你身边守候，等你靠在我肩上诉说，会不会有那么一天，你的温柔都属于我，我不会再让你难过，让你的泪再流。

4、关于来世生活许诺的神话，那只是神话，失去了就是失去了。

5、恋爱就象吃辣椒，不吃的时候它总是奇香无比，但真正吃的时候却辣的你痛不欲生，后悔莫及，发誓永不再吃，然而辣劲刚过，你又对它朝思暮想。越辣越香，越香越辣，你永远在思念与后悔之间游离，这就是恋爱的逻辑。

6、不要轻易说爱，许下的承诺就是欠下的债！

7、第一次哭是因为你不在，第一次笑是因为遇到你，第一次笑着流泪是因为不能拥有你！

8、人生最遗憾的，莫过于，轻易地放弃了不该放弃的，固执地，坚持了不该坚持的。

9、恋爱就像某些领导，口口声声表示要扶植新人，但进入操作层面，新人却总是发现自己无法与老人抗衡。

10、拥有一个男人，拥有一个婚姻，再拥有幸福，再拥有真话，快去念佛吧，这就是特特大奖。

11、时间会慢慢沉淀，有些人会在你心底慢慢模糊。学会放手，你的幸福需要自己的成全。

12、在这个纷绕的世俗世界里，能够学会用一颗平常的心去对待周围的一切，也是一种境界。

13、我能感觉到你的心痛，你有你说不出的无奈，但是你做出一副无所谓的样子，你越是这样我就越难受。

14、有的人与人之间的相遇就像是流星，瞬间迸发出令人羡慕的火花，却注定只是匆匆而过。

15、忘掉贞操吧，你认为它一钱不值，它就一钱不值。

16、我们的生活有太多无奈，我们无法改变，也无力去改变，更糟的是，我们失去了改变的想法。

17、婚姻是懒惰者的福利，是勤劳者的枷锁，是堕落者的救命草，是愉乐者的镣铐，是浪子回归的家园，是芸芸众生者的心灵墓场。

18、拿走该拿走的，留下该留下的，可以不要爱，但要有一点仁慈。

19、分手後，不可以做朋友，因为彼此伤害过；不可以做敌人，因为彼此深爱过，所以我们变成了最熟悉的陌生人。

20、有些的时候，正是为了爱才悄悄躲开，躲开的是身影，躲不开的却是那份默默的情怀。

21、爱情友情亲情，都遵守着守恒定律。

22、得到一个巴掌大一块地方，失去了整个世界，这就是婚姻。

23、婚后千万不要使自己沦为蓝领阶层中的体力劳动者，不仅廉价，往往一钱不值，还不见得有养老金。

24、脸上的快乐，别人看得到。心里的痛又有谁能感觉到。

25、岁月就象一条河，左岸是无法忘却的回忆，右岸是值得把握的青春年华，中间飞快流淌的，是年轻隐隐的伤感。世间有许多美好的东西，但真正属于自己的却并不多。看庭前花开花落，荣辱不惊，望天上云卷云舒，去留无意。在这个纷绕的世俗世界里，能够学会用一颗平常的心去对待周围的一切，也是一种境界。

26、生活是场游戏，不要在里面承担太多付出和奉献的角色。

27、我真的爱你，闭上眼，以为我能忘记，但流下的眼泪，却没有骗到自己。

28、当眼泪流下来，才知道，分开也是另一种明白。

29、爱到分才显珍贵，很多人都不懂珍惜拥有，只到失去才看到，其实那最熟悉的才是最珍贵的。

30、婚姻离天堂很远，离地狱却很近。

31、恋爱就像打喷嚏，总是不经意间打得出来，刻意要打却总是打不出来。

32、你当我是个风筝，要不把我放了，要不然收好带回家，别用一条看不见的情思拴着我，让我心伤。

33、有时，爱也是种伤害，残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己。

34、恋爱就象喝茶，倒掉的都是茶，喝下去的都是水，但是你从不承认自己喝的是白开水，却总是吹嘘自己喝的茶有多么多么名贵。

35、看庭前花开花落，荣辱不惊，望天上云卷云舒，去留无意。

36、恋爱就像看电视，手握遥控器，充满期待地等待好节目，最后精疲力竭倒头睡去，然而第二天你还忍不住要来等。

第三篇：内心独白经典句子

内心独白经典句子

1、生命中有你，感觉精彩；回忆中有你，感觉温馨；旅程中有你，感觉快乐；失落中有你，感觉坚毅；沉默中有你，感觉灿烂；朋友中有你，我不再孤单！

2、我一直在这里，没有离开，我一直在等待，等着那个和我终生相伴相爱一生的你的出现。因缘而聚，我始终这样认为，所以觉得这里真的很好，美丽的缘分，也许就是给我的最美丽的暗示吧。

3、每到一个地方，就爱带回些当地拾的花草碎石，天物所能传递的信息和能量，在我看来是对那里最深切的回味.生活就是用简单的方式来享受，是好好去拥有每一件而不是拥有更多————-希望和他过专注宁静的生活，当我们和自然同在，我们会充满希望.4、对于“你”来说，我是陌生的。所以，我如实填写了个人资料，把自己最近的生活照放进相册里。除了这些你看到的，我还想告诉你，我是八零代独生子女，但没有娇生惯养的不良习惯；我会把家收拾的井井有条，会做可口的饭菜；懂得关心照顾家人和朋友，是个很让人放心的女孩。对于我来说，“你”是未知的。人生旅途依旧孤单的时候，我努力让自己更健康，更快乐。未来有一天，当我走累了想要休息的时候，抬头看见你站在不远微笑着向我挥手，大声对我说，我在这里等你很久了！(经典语录　www.xiexiebang.com)我会心一笑，走向你，然后和你牵手走完一生。这个让我会心一笑的人，虽然我不知道你什么时候出现，但我会守侯，因为我相信你的存在……

5、对整个世界来说，你是一个人，而对一个人来说，你就是整个世界。我会在这里等着你的到来，期待我们的爱情开花结果，期待把我们的小窝布置得浪漫温馨，一回到家就有幸福的感觉。

6、爱是责任，爱是一辈子的承诺，爱是相互的扶持，有伟大的爱情，有轰轰烈烈的爱情，然而，我从来就相信爱情应该渗透在生活中的点点滴滴，关心，鼓励，两个人不离不弃，平凡而不平淡，浪漫温馨。

7、感谢那些浏览我的资料的人，感谢那些关注我的人，感谢那些给我带来爱情希望的人，在世纪佳缘，在寻找缘分的旅途上，我走得并不孤单。而最应该感谢的，就是你，我未来的所爱，我相信你一定在这里，在一个我还不曾到达的角落，在一个我们的目光不曾交汇的地方。

8、开心厨房，温馨卧室，表达爱意的小装饰，恬静的香氛，甚至是自己亲手烘烤的蛋糕，花样翻新的烛光晚餐，情调独具的惬意下午茶，爱情不因岁月流逝而消减，爱情不因生活琐碎而平淡，我们一起来经营吧！

9、如果让我在这里遇见你，会不会是个奇迹呢，曾经无数次幻想过未来另一半的样子，朦胧而亲切，找寻至今，我才相信，爱情终究是缘分，茫茫人海两个人的相识相爱，本身就是一种巧合，你会是我的那个巧合吗？

10、家应该像冰冷冬天里的一杯热茶，让你在疲惫的时候感到温暖，家应该像黑夜里鹅黄的灯光，让你知道心的那头始终有份期盼，两个人在一起，搜集一点一滴的幸福。

第四篇：内心独白教案

《学习描写人物的心理活动》之“内心独白”

通川区一小 李华

教学目标：

1．引导学生明白什么是“人物的心理活动”，认识“内心独白”。2．通过观察、想象，让学生把人物心理活动写具体、写真实。

3．指导学生评议习作并运用所学方法修改自己的习作，培养学生修改习作的能力。

教学重点：

指导学生细致观察、想象，运用“内心独白”抓住人物内心的真实感受，用词准确，真实具体地反映人物的内心活动。

教学难点

1．让学生弄明白内心独白就是人物在内心对自己或对他人要说的话。2．指导学生熟练地运用“内心独白”抓住人物内心的真实感受，在描写中用词准确，真实具体地反映人物的内心活动。

教具准备：

1．一个包装精美的礼盒。2．PPT。

教学过程：

课前谈话，活跃气氛：

孩子们，知道今天我们上这儿干嘛来了吗？（上课）说对了一半，是赛课，你们猜猜老师参加这样的活动有过几回了？我这可是大姑娘上花轿——头一回呢！台下这么多双眼睛盯着我看，我心慌慌啊！有没有听出来我说话的声音有点颤抖啊？我的心扑通扑通，跳得厉害，（抽一名学生）不信你代表同学们来摸摸我的心，是不是跳得特别厉害？你告诉同学们。（厉害!）确定?你摸着我的右胸也能感觉到？你忽悠老师啊？（全体学生哈哈大笑）这样吧，你说一句话鼓励鼓励我，今天你忽悠我这事咱就不提了，好吧？还有谁愿意鼓励鼓励我。凡是愿意给老师鼓励的孩子，请伸出你们热情的双手，为我鼓鼓掌，加加油吧！（生鼓掌）谢谢，谢谢！听到大家热情的鼓励，我很高兴！真是一群活泼可爱的孩子，我把这些鼓励也分享给那些还有一点儿小紧张的孩子们，希望你们的心和我一样得到安慰。

好了，咱们开始上课吧！激趣导入，初识人物心理

师：首先，给个机会让你们在今天这样的场合露上一手，证明一下自己的实力，要不要？

生：要！（说话铿锵有力，有气质，我喜欢！）师：怎么证明呢？咱们来个诗文背诵吧！

师：《独坐敬亭山》谁来？（生背）声音真洪亮，掌声！师：《忆江南》（生背）真流利，掌声！

师：看来古诗难不倒你们，换篇课文来试试，《小英雄雨来》，谁来背？怎么了，刚刚那气质去哪儿了？那我可要抽个孩子来背咯！（装着抽人的样子走来走去）

师：指名背诵。

师：放松，孩子，告诉老师：能背吗？（摇头）课文背不下来没关系，课后咱再练习练习，好吧？老师现在要采访你一下：刚刚听到我要抽你背《小英雄雨来》时，你的心情是怎样的？（紧张、害怕）师评价：从你极不情愿地站起来，老师就知道你现在说的是真话，我喜欢实话实说的孩子，请坐。

师：（面向全体同学）你们刚刚在想些什么，还有哪个同学愿意讲一讲？(2~3名学生讲，教师作相机评价：老师让你紧张了，吓死了你不少脑细胞，是吧？真不好意思！)师：讲得太好了，孩子，你们刚刚产生这些想法的过程有个名字，知道叫什么吗？（一边念一边板书：心理活动）

学习内心独白

师：说起背课文，我就想起以前教过的一个孩子，他最怕背课文了，想不想知道我抽他背课文时，他心里在想些什么？（想）好，请看大屏幕，（出示第一段独白，自由地读一读）

师：这段话写出了那个孩子怎样的心理活动呢？（紧张、害怕）说说你从哪些地方看出来的？（预设)生：求神仙帮忙

师：还有哪些地方也能看出来？

（预设)生：求老师关照（有用吗？），没有用！（没用那不也得求吗？因为心里太......）紧张、害怕。

师：求神仙帮忙也好，求老师关照也罢，都是为了体现出自己紧张、害怕的心理活动。这样说就把紧张、害怕的心理活动说得（怎么样）了？（生答，师板书：具体）

师：小作者心里怎么想的就怎么说，这叫实话实说，这就使心理活动非常的......真实，相机板书。

像他那样把自己心里想到的话真实、具体地说出来，这种描写心理活动的方法就叫“内心独白”（板书）。

师：请大家欣赏下面一段内心独白。看看作者又是怎样把心理活动写真实、具体的呢，先默默地看一看，谁想来读一读呢？指名读，要求其他同学边听边思考：这段内心独白把作者什么样的心理活动写得真实又具体呢？

师：写出了作者什么样的心理活动呢？

（预设)生：一开始很矛盾、纠结。（师：能说说你是怎样体会到的吗？相机评价：你说得真有条理，是个善于表达得孩子。）

师：给还是不给呢？真矛盾！终于为留下电影票找到了合适的理由，作者又是一种什么心理活动呢？(预设)生：窃喜，暗自高兴

师：这段内心独白不仅把矛盾、高兴的心理活动写得真实具体，而且写出了心理活动的变化，这就告诉我们人在不同的情况下会产生不同的心理活动。请快速浏览下面几段内心独白，你能从中发现哪些不同的心理活动呢？｛生自由谈：我从第（）段话中体会到了（）｝孩子们谈得真好，心理活动是丰富多彩的。

总结

师：现在我们一起回顾一下，如何运用内心独白写好人物心理活动呢？做到两点：一要想法真实，符合人物身份，怎么想的就怎么写；二要具体，将内心的想法、感受讲明白，写清楚。

练笔

师：老师今天带来了一样东西，请同学们注意地看一看：外表上看，这是一个精致的礼盒。但它可不是一般的盒子，它是一个被施了魔法的百宝盒，今天，你希望它里面装有什么，它就有什么！看着它，此时此刻，你最希望里面有什么？为什么会有这样的希望呢？（学生举手）别着急，老师先给你们一分钟的时间，把你的想法在心里先说给自己听一听，然后再具体地说给大家听。（抽2~3名孩子大胆地交流，老师作相机点拨，评价）

师：刚才几位同学说得真好，其他孩子一定也有很多的话想说吧，请看大屏幕（出示写作的开头部分）现在就请拿起你们的笔，接着屏幕上的话，把你刚刚想到的都写下来吧！怎么想的就怎么写。别忘了要写具体哦，开始吧（播放音乐）

习作展示、修改

有位大作家说过：文章不厌百回改，反复推敲佳句来。是啊，好文章都是改出来的。下面我们一起来欣赏欣赏孩子们的大作，顺便也提提修改意见，好不好？展示习作，共同评议、修改。（学生自主评议——师生齐评议——运用已有方法修改习作。）

课堂总结，分享老师的内心独白。

板书设计：

心理活动

真实 具体

内心独白

第五篇：采购销售工作总结

一、以思想为根，自觉加强理论学习，提高个人素质。

首先，作为一名党员，无论何时何地，我时刻保持与党的政治思想一致，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。我深知只有具有高度的政治责任感，才能树立廉洁奉公、大公无私的思想，形成求真务实的思想作风和工作作风，自觉抵御各种***，经受住各种考验。

其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉采购二室工作环境和内容。同时，我还利用业余时间学习采购知识、经济、合同等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识，拓展知识面。此外，我利用双休日自费参加了计算机培训。并取得了等级证书。使自已的知识储备和层次得到了提高。

二、以业务为本，踏实肯干，努力完成好各项业务工作

在二室工作的半年中，我在熟悉业务的基础上主要作了以下几个方面工作：第一，配合领导完成了、训练系统、学习桌椅的大型招标采购任务。半年来共签订合同份。

第二，做好采购二室宣传报道和采购数据汇总上报工作。采购二室向上汇报材料较多，部里要求每月要有采购工作汇报，二级部门采购数据明细表。每周必须上报采购数量、完成情况。半年来，我起草采购二室汇报材料篇，统计数据报表 份。同时，为增强自己文字表达能力，提高写作水平，介绍站采购动态，我坚持将重大采购项目形成文字材料，投送各报社。半年来共向《军队采购与物流》、《军需、物资、油料》、《前进报社》共投稿篇，发表 篇。

第三、强化自身服务意识，送好每一份合同。坚持从大事着眼，从小事做起，努力提高自身服务水平，采购二室的服务对象主要是四大机关的二级部门，每一份合同的签订，都将在部，部队用户、财务结算中心三个单位跑2次，如果其中有一个环节出错，这份合同将无法履约，半年来，经我手送的 份合同的，没出现任何差错。在送签合同的同时，我很注意自己的一言一行，因为很可能一件不起眼的小事，都可能会反映到首长哪里，直接影响到采购站的声誉和形象。对一些部队用户提的刁难问题，我总是耐心解释，摆事实、讲道理，让他们认清理解集中采购的优势。用真诚和诚信赢得了他们的信赖。