卡玫尔广告策划

第一篇：卡玫尔广告策划

香氛卡玫尔沐浴露广

告策划

前言：为了满足东方女性对体香的独特追求，宝洁突破传统束缚，倾情推出六款卡玫尔Camay香氛沐浴露——柔美、明媚、优雅、神秘、浪漫、激情。卡玫尔是香氛与泡沫完美结合的沐浴露。每一款香氛随着时间和体温的变化，诱发出每个女人完全不同的特质与风情，浴式香氛彻底触发“你的魅惑”。

宝洁推出卡玫尔香氛型沐浴露，为沐浴露市场打开了一道新的发展道路——香氛型沐浴露。能够满足女性对香氛的独特需求。

一、市场环境分析 机会：（1）目标定为独特（香薰）

（2）温和配方连最纤弱皮肤都适用

（3）品牌效益信誉度高（宝洁）威胁：(1)市场占有率小（2）价格偏高

二、消费者分析

卡玫尔品牌强调男女间的魅惑和吸引力，这与电影《非常完美》爱情的主体非常契合；影片众星云集，风格时尚，观众主要是18～35岁之间的情侣，完全符合卡玫尔主打的消费群体； 受众目标是18～ 35岁的年轻人，众多时尚明星加盟。目标消费者特征 年轻，中高收入 追求个性化

讲究生活享受和品位

影响消费者购买的因素：追求利益，个人特点

收入水平

品牌忠诚度

三、竞争对手分析

1999年，多芬开始其在全球的推广，并于2002年来到中国。

今天，多芬已成为世界第一清洁品牌，在全球80多个国家销售，年销售额超过25亿欧元。Dove多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。

主要产品： 多芬柔肤乳霜系列、多芬活肤乳霜系列、多芬紧肤乳霜系列、多芬清透盈润系列

1924年力士在美国首次推出第一块美容香皂。到现在，它已遍布全球100多个国家。主要市场包括阿拉伯，印度，巴西，中国等，在日本，力士占市场主导地位。2003年的销售额将近11亿美元。

力士登陆中国市场后，先后推出了香皂、沐浴露及洗护发用品。凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，已经愈发深受消费者的宠爱。主要产品：

力士 嫩白亮采

美肤沐浴乳 力士 恒久柔嫩

美肤沐浴乳 力士 鲜果沁凉

美肤沐浴乳

力士 紧致新活

美肤沐浴乳

力士 舒眠柔美

美肤沐浴乳 力士 闪亮冰爽

美肤沐浴乳 力士 丝滑滋养

美肤沐浴乳

四、产品分析 产品形象

魅惑香氛

全新香氛沐浴 赋予高贵气质

激情、浪漫、优雅、明媚、神秘、柔美 产品优势

1、六款卡玫尔香氛沐浴露，能够满足东方

女性的对体香的独特需求。找到提升自己魅力的秘密武器。

2、卡玫尔沐浴露气味超香，泡沫比较丰富。

3、质量高，价格适中。产品劣势

1、卡玫尔虽然是香氛型沐浴露，但是留香时间不长。（最长时间半天）

2、由于卡玫尔是宝洁最新推出的香氛型沐浴露，消费者对之认知度不高。

五、广告策略

目标市场：广大注重个人形象的女性

六、广告定位

卡玫尔气质型香薰沐浴露(气质进行曲 定位诠释

根据卡玫尔推出的六款香薰沐浴露：明媚、优雅、激情、神秘、浪漫、柔美 根据不同年龄段为女性打造适合他们的气质型香味 广告语：气质由我，香氛卡玫尔

七、广告效果

1.树立良好的品牌形象

2.提高品牌的知名度

3.实现利润最大化，促进商品销售额的提高

第二篇：麦趣尔系列月饼广告策划

新疆麦趣尔食品有限责任公司

一、我们的名片

新疆麦趣尔食品有限公司自 1988 年至今，经历了 20年飞速的发展历史，从数个人的小型工厂逐步发展到现在大规模、先进的自动化生产线企业；从简单的糕点制作到现在五个主打系列包括面包系列、蛋糕系列、干点系列、汉堡包系列、月饼系列共5大类500多个品种。“麦趣尔”牌系列产品一直都在追求产品品质优良、健康、营养、新鲜、味美。每天，我们都用心做出最美味的蛋糕。在这里，你将得到与众不同的味蕾、视觉、感觉的体验。

麦趣尔集团有限责任公司在发展中不断提高产品的科技含量，不断的研发新产品，把生产高质量产品作为公司的第一目标。公司按照前自治区党委王乐泉书记视察公司时提出的 “ 建设一流企业，争创全国名牌 ” 的要求，加强企业管理、完善企业法人治理结构，依靠科技创新，加大产品科技含量，积极参与市场竞争 , 实现原料、生产、销售、服务的连续化、高效化和品质化，以持之以恒的品质管理和完善的服务理念，塑造企业的形象和企业文化。在政府及社会各界的大力支持下 , 麦趣尔人正朝着 “建设一流企业，争创全国名牌” 的宏伟目标奋勇前进！

二、市场分析

（一）产品分析

麦趣尔蛋糕的所有产品都是采用最新鲜的原料，经过独特的加工方式制造而成。每一款产品都包含了我们辛勤的结晶。每一口你都可以感触到甜美、幸福。

麦趣尔蛋糕—思念的味道。是法国一种非常古老的蛋糕，起源于奥地利，已有一小部分配方失传。刷过果酒的柔软的蛋糕分一层包裹着栗子奶油馅料，唇齿间有着挥散不去的栗子香气。经典就在不经意间发现的！

麦趣尔蛋糕—圣诞节专版。香浓的牛奶，新鲜的草莓，红红的颜色，配上美味的巧克力，打造出圣诞节独特的感觉，是转为圣诞节打造的哦。

麦趣尔蛋糕—滋味蛋糕。选用来自阳光加州牧场乳牛之乳品精制而成的起司馅，原装进口加入纯牛奶、鲜鸡蛋由一群醉心研究高品位、高品质食品的烘焙达人研究烘焙出高钙、营养、美味的时尚食品组织细腻、口感爽滑，入口即化、奶香味香醇更加符合东方人的饮食习惯，易于被消费者认可并接受。

麦趣尔蛋糕—南瓜乳酪。采用美国进口乳酪与营养丰富的南瓜完美结合，口味香浓，并含有丰富的钙、维生素、果胶、钴，是你饮食的最佳选择。

麦趣尔蛋糕—巧克力蛋糕系列。采用比利时进口纯正可可脂巧克力，与天然覆盆子果冻的完美结合，口感香醇，爽心可口。

“惊艳”的视觉 “难以置信”的味觉

“时时刻刻眷恋”的感觉

新疆麦趣尔食品有限责任公司

你，期待吗？

遇见你，遇见麦趣尔蛋糕

时间：中世纪时期 地点：蛋糕王国 人物：奶油、面面

故事情节：又到例会时间了，蛋糕们大集合啦，恍惚间，奶油看到了一晃而过的面面，一股舍弃的力量促使奶油走向前去“HI!我叫奶油，你呢？”

时间：繁星满天的夜晚 地点：小镇喷泉旁

故事情节：奶油和面面认识后，经常在喷泉会和，每次，两人总是聊得很投机。有一天，奶油终于鼓起勇气“面面，做我的女朋友好吗？”“等你这句话，很久

新疆麦趣尔食品有限责任公司

了。”

时间：周日 天气：晴朗 地点：游乐园

故事情节：面面怎么都没有想到，奶油看上去那么高大，竟然害怕坐过山车，面面硬拉着奶油坐上去，忍不住半认真半开玩笑地说“不要怕，我来保护你！” 哆哆嗦嗦中，奶油脸红了。

时间：1111年11月11日 地点：面面家门口

故事情节：一大早，奶油就出现在面面家门口，他看着睡眼惺忪的面面给了她一个温暖的拥抱“面面，一辈子那么短，我想，我已经认定你陪我下半辈子，那么我就一刻也不想耽误了，嫁给我吧！”“等你这句话，很久了”那一刻，时间仿佛停滞。

新疆麦趣尔食品有限责任公司

（二）疆内主要竞争对手

1．好利来。产品做得美轮美奂，强烈冲击人的视觉，其主打产品黑天鹅系列吸引无数各类消费者接踵而至。

2.AILI。产品主要定位于时尚青年和孩子。其独特的寓意“爱的礼物”“用心烘焙‘爱’的礼物”吸引无数情侣。

3.面包新语。产品原产地新加坡。每一款产品都有一个独特的与人沟通的小故事，4.其他品牌。例如派隆、哈立德以及其他品牌的各种蛋糕产品都是麦趣尔的强烈竞争对手。

三、营销策略

（一）广告对象

产品主要致力于时尚青年，孩子，情侣约会，生日，婚礼，宴会，纪念日等消费人群。

（二）广告目标

通过宣传提高麦趣尔蛋糕系列产品的知名度，令消费者产生购买的欲望。同时吸引更多的加盟商，提高企业的竞争力。

（三）广告战略

广告投放媒体：电视、网络、新疆的杂志、报纸、店内宣传。

电视广告：老鼠杰瑞和汤姆猫在翻天覆地的打架，房间里所有的东西都乱作一团，家具漫天飞舞。唯独厨房的桌子上还规规矩矩的站在那里，仿佛有什么珍贵的东西似的。最后两人打的不可开交的时候另外一只小老鼠被一阵奇异的香味吸引，它爬上桌子看到一块香甜美味的蛋糕，它仿佛看到那块美味的蛋糕在向他招手“看，我多好吃啊，快吃了我吧”。在画面结束的时候是汤姆和杰瑞垂头丧气的离开了，他们再后悔为什么两人没有和好如初的吃掉那块蛋糕。同时屏幕时出现，谁动了我的麦趣尔蛋糕？

网络投放：主要投放在新疆的地方性的网站，如亚心网、新思路网，以静态网页的形式展示产品。点击后即可链接到产品主页。

报纸、杂志：以文字、图片的形式描绘产品，使更多的人了解麦趣尔系列产品。

店内宣传广告：张贴相关产品信息的宣传图册和海报。

（四）费用计算

电视广告费用：600万

网络广告费用：8万

报纸、杂志广告费用：5万

新疆麦趣尔食品有限责任公司

店内宣传：不计成本 总计：613万

四、广告表现

五、预算

六、效果预测

第三篇：爱尔眼科广告策划

湖南商务职业技术学院

市场营销综合实训——广告策划

策划名称：x xx广告策划方案 策划人：x xx 时间：2015年10月8

前言

爱尔眼科医院集团是中国规模最大的眼科医疗机构之一，拥有近20家专业眼科医院、一家眼科研究生、一家眼库和两个防盲慈善救助专项基金。爱尔眼科已成为具有全国影响力的眼科品牌。2006年，爱尔眼科被评为“中国最具特色实力眼科医院”。创造性的成功模式使集团成为国内发展速度最快的眼科医疗机构之一，被国内外同行称为中国医疗行业的“爱尔现象”

这次广告策划的目的在于将爱尔眼科医院医疗技术、设备力量的优势，展现爱尔眼科的实力，告诉中小学生和家长爱尔眼科值得信赖；提高爱尔眼科医院的美誉度，迅速拉近与市民的距离。通过一系列广告产品的播出，让大家都了解爱尔眼科。

目录

一、市场分析..................................................................................4

（一）包括企业的宏观环境以及行业分析................................4

（二）消费者分析.......................................................................4

（三）竞争对手定位以及以往广告分析....................................4

（四）产品的特点分析...............................................................5

二、市场策略..................................................................................5

三、广告表现..................................................................................5

四、广告媒介..................................................................................6

五、广告预算..................................................................................7

六、广告效果的评估......................................................................7

一、市场分析

（一）包括企业的宏观环境以及行业分析

中小学生视力下降以成为全国普遍性的问题，也是全国人民所关心的问题，它不仅仅是一个问题，已经成为了一种现象。全国人民都在呼吁，呼吁学生要注意，呼吁家长要关心，呼吁老师要关注。在呼吁的同时，他们都在担心那些已患近视的后代，要解决他们的“模糊世界”已不仅仅是一个医生的责任了。

行业分析：中小学生视力普遍下降的现状，越来越来多的眼睛商的出现，患者已经越来越依赖眼镜。而市场上真正有权威的专业的大型矫正医院越很少。

（二）消费者分析

长沙10个中小学生当中，有3.5个是近视眼！10月12日，长沙市疾控中心发布的该市中、小学校2011学年学生常见病监测结果显示：该市监测的412个中、小学校209124名学生中，视力不良（未扩瞳，双眼裸视力低于1.0）人数为73324人，视力不良率高达35.86%。中小学正处于高度用眼的阶段，很容易就形成近视，以及近视不断加重。家长们也越来越重视孩子的视力问题，为此，很多家长和孩子们都希望可以矫正视力。

（三）竞争对手定位以及以往广告分析 公司的竞争对手主要为各连锁医院所在地具有一定影响力的眼科医疗机构，主要包括：复旦大学附属眼耳鼻喉医院、中山大学中山眼科中心、中南大学湘雅二院眼科、华中科技大学附属同济医院眼科、四川大学华西医院眼科、第三军医大学西南医院眼科和沈阳市第四医院眼科。

（四）产品的特点分析

让绝大多数近视患者和近视患者的监护人能够了解“爱尔”眼科医院集团的视力纠正手术，让他们能够正视视力纠正手术。在手术后，具有一劳永逸长远效果。让患者彻底摆脱近视的困恼，不需要在佩戴眼镜。

二、市场策略

1、营销目标：长沙市在校中小学生以及其监护人。

2、产品定位：近视手术，权威认证，值得信赖，用心传递最真实的声音。

3、广告目标：通过广告宣传，让大多患者都了解爱尔眼科的将爱尔眼科医院医疗技术、设备力量的优势，展现爱尔眼科的实力。将市场占有率上升30%的市场份额。

三、广告表现

1、诉求对象 中小学生近视患者及其监护人

2、广告主题：世界无隔阂，爱清晰人生。

3、广告创意：

场景一：用一个中小学生上课的情景，他上课努力将眼镜提起来试图看清楚黑板上的内容，但眼前还是很模糊，注意到他本来的眼镜已经很厚重了，他着急的看着，但老师已经将黑板上的字擦掉重新写字了。他很无助，随即看到爱尔眼科的宣传单，之后就镜头插入之后矫正视力上课的情景，只见他上课积极的发言，快乐的抄写黑板上的内容。广告语：爱尔，给我清晰课堂。

场景二：15秒个电视广告讲述着一个中学生，从小学五年级开始就被近视缠身，从200°到800°的近视生涯。从刚开始老师对其坐姿的提醒到再掉眼镜将无法正常工作，正常生活简要全过程。在模糊的世界中过着模糊的生活，他的生活画面就是透过一层玻璃观看的，明亮中带着一种模糊不清。在遇到“爱尔”之后，他的世界不再像以前，他的世界增加了很多的色彩，更加清晰和明亮。然后就是由“爱尔”打出的近视形式的主要原因和预防近视的方法。

四、广告媒介

1、公交车上的移动视频：在上、下班高峰期频繁播放。其他时间过半小时播放一次宣传片。

2、网站宣传：在各大网站上宣传爱尔眼科医院。

3、湖南卫视的宣传片播放：湖南卫视收视率高，相对来说宣传度高。

4、报纸：选择潇湘晨报，湖南日报，长沙晚报。

5、pop广告：在各大型超市进行广告宣传。

五、广告预算

执行在上下班高峰期频繁播公交车上的移动频率放，其他时间半小时播放一次宣传片。在网站醒目广告栏播放宣网站宣传传短片。在热剧播放前后15s，收湖南卫视的宣传片播放视率高峰播放。选择报社版面，刊登碍眼报纸宣传知识文章。超市进门的灯片上的宣传pop广告画。总计项目内容金额20万20万50万5万5万100万

六、广告效果的评估

一系列宣传活动，使爱尔眼科广告能在每个观看者心中留下深刻印象。为“爱尔”做了一个很好的宣传作用。使其达到一个深入民心的效果。

第四篇：中国建设银行龙卡汽车卡广告策划分析

中国建设银行龙卡汽车卡广告策划分析 优点：

1.广告调查与分析很全面，系统，有明确的目的性和目标，即宣传和推广龙卡汽车卡。其

中多方位地分析了活动执行的有利与不利，为策划提供了丰富全面的依据，很好地指导了接下来的广告目标的确定。

(1)产品资料分析：a.产品定位明确，表明了产品个性，目标消费人群，符合消费者的需求，并且定位是第一提出来的，处于领导地位，占据了优势。b产品是一个完整的整体，除核心产品和有形产品外，还有延伸产品，即产品形象的深度发掘，将汽车文化渗透到广告中，从理性和感性两方面来打动消费者。c.产品的优劣势分析，很好地指导了接下来的策划内容。

(2)其他的企业、市场、消费者和竞争者分析都具有可操作性、指导性。

2.广告目标明确，可实践性强，紧紧围绕宣传和推广龙卡汽车卡，并结合调差分析中的不

足与优势，扬长避短，分阶段制定目标，并确定了明确的广告定位，将汽车卡打造成最适合有车族使用的功能性信用卡。

(1)目标市场和广告对象：分析全面，都从广告对象出发，很明确了接下来的广告创意中应

注意的方面。

(2)广告传播区域：走大同小异，差异化的路线，这是比较科学合理的方案。

(3)广告主题及口号：广告主题与产品定位和目标一致。广告口号突出产品的功能性利益和

提高消费者生活质量的诉求，理性为主，感性为辅。

3.广告创意方案围绕广告定位，充分利用各种不同媒体的特点来分配诉求方式。其中网络

广告：(1)主页建设：a版面与广告风格一致，体现了广告的统一性，品牌形象的一致性。b.产品与汽车很好地结合在一起，符合消费者特点，引起他们的兴趣。(2)flash广告：采取网上征集的方式，提高知名度，与消费者形成互动，花小钱赢得大宣传。

4.广告媒介策略：集中资源优势合理选择媒介。高度密集的媒体攻势，符合产品正处于导

入期的特点。

5.公关、促销活动：(1)与车主的消费需求紧密结合，都是实实在在的贴近车主的生活方式的优惠、促销活动，具有很大的吸引力。(2)注重与消费者互动，建立联系、好感。（3）由小到大，开展公益活动，全面提升品牌形象。

6.市场细分，体现产品的差异性和服务的多样化，进一步细分市场扩大市场份额。此策划

案是一个有效的市场细分策划方案，具有可衡量性、实效性、可进入性和反应差异。而且细分的对象、市场具有很好的结合性。

(1).信用卡市场在中国本身具有一定的劣势，决定了它的受众是年轻的中高端收入人群，而这一人群大多数是汽车的使用者。

(2)汽车的养护是普遍车主头痛的问题，这一现象是龙卡具有很大的潜力.(3)这一细分的提出建行是第一家，决定了其的领导地位，而且此市场细分也与其企业形象相符。

7.产品具有独特的利益点和特色服务，业务优势凸显。

8..策划案整体目标明确，创意新颖，具有全局性、系统性。不足：

1.对于消费者习惯，没有提出对策，虽然消费对象是年轻人，比较易于接受新鲜事物，但是前期调差结果显示不愿意超前消费的还是占多数，所以龙卡可以提出一些方案，尽量改变一些人的消费观念，使这些潜在客户变成现实客户甚至是忠诚客户。

2.对于政策法规的影响，也没做出预想措施。虽然这是客观因素，但是主观还是在银行，而且政策法规的影响有时是不可忽视的。

3.信用卡品牌忠诚度问题，虽然该策划案已经说明这个问题的主要原因是由于消费者对于新产品的不了解，所以要大力宣传信用卡的功能，利益特点，但是由于竞争白热化，虽然建行是第一家发行汽车卡，但是其后肯定有追随者，虽然一般情况追随者很难赶超领导者，但是还是有成功的案例，比如百事可乐。其后广发，招商等很多银行都推行了汽车卡，建行又该如何面对？当然这已经是处于成熟期了。

4.媒体投放的重点即比例我觉得不太适合。

虽然这则策划的主题是宣传和推广龙卡汽车卡，但是这些因素还是可以考虑下的。建议:

1.对于消费习惯的培养，这是一个很艰难的过程，这与民族传统与国家经济发展及很多复杂的主客观因素有关，但是我们可以适当地做出自己的努力，比如针对这些潜在客户，实行免费试用；利用社交网络的传播和影响力，将信用卡消费的优势通过比较新颖的形式发帖，或者利用偶像效应，让大家跟帖；多进行这方面的广告宣传等。

2.市场调查要经常性进行，要不断改进和完善产品的功能和业务，用实力压倒竞争者，稳住老大的地位。保持自身优势，比如良好的形象和服务，在情感上与消费者建立联系，增强品牌忠诚度。

3.媒体投放以网络和广播广告为主，其次是电视，最后是路牌和印刷广告。因为前面调查的竞争对手主要的媒体投放是电视，所以为了避开竞争对手，电视不该是主体。而且对象是25~40岁的中高端私家车主，他们接触网络的频率应该较多，所以媒体投放以网络和广播广告为主，其次是电视，最后是路牌和印刷广告。当然电视广告的声势要浩大点，但是网络广告也可以做成很具有创意新颖的，轰动的，第一，这些中高收入人群，观念是比较前卫的，不一定非得很传统高贵，没有新意。第二，社交网络更具有传播的广泛性。第三，电视对于这些年轻高级白领，应该不会是平时的主要关注媒体，智能手机和电脑才是其生活中必不可少的。

第五篇：阿宝尔广告策划书

阿宝尔苹果醋广告策划书

前言

阿宝尔苹果醋是陕西省著名的果醋饮料品牌之一。我们的愿景是令全国人们的身体思想及精神更怡神畅快健康，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。

一、广告目标

本策划的目的是通过2011年夏季到2012年夏季一年的广告战略和广告战术计划的实施, 进一步提高阿宝尔苹果醋的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。建立、健全销售网络, 形成稳固的市场。

1、企业提出的目标

（1）通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。

（2）使阿宝尔苹果醋成为全国知名品牌

2、根据市场情况可以达到的目标：

市场占有率在中国赶上和超过天地一号、麦金利（中国著名果醋品牌）

二、企业、市场情况分析

(一)阿宝尔果醋公司概况

阿宝尔果醋是洛川绿典果品有限责任公司的一个知名果醋品牌。苹果产业是洛川县富民强县的主导产业，深加工是苹果产业化发展的必然之路。基于这一发展思路，公司于2009年9月筹资260余万元，对厂区、厂房等基础设施和生产线进行了升级改造。建成了了日产苹果醋饮8吨的无菌化全自动灌装、封盖生产线一条，日产纯净水10吨的全自动净化水设备一套，年产苹果醋1000吨的生产线一条，计划于今年9月份投资100余万元，建成年产果脯500吨的生产线一条，年可消化未套袋富士苹果2000余吨，可为果农带来直接经济效益400余万元。公司在生产过程中的杀菌、过滤等环节均采用了目前国内最先进的高温瞬时灭菌机、全自动杀菌锅、精密超滤等设备，保证了生产的产品具有口感好、色泽鲜、营养高、功能强、健康、安全的特点。公司目前生产苹果醋、苹果醋饮料两大系列产品，主要有“阿宝尔”苹果香醋（食用醋）、低糖型“阿宝尔”PE瓶苹果醋饮料、280ML玻璃瓶苹果醋饮料、480ML磨砂玻璃瓶苹果醋饮料和无菌纸盒苹果醋饮料。

（二）主要产品

“阿宝尔”苹果香醋（食用醋）、低糖型“阿宝尔”PE瓶苹果醋饮料、280ML玻璃瓶苹果醋饮料、480ML磨砂玻璃瓶苹果醋饮料和无菌纸盒苹果醋饮料。

（三）企业优势

公司在生产过程中的杀菌、过滤等环节均采用了目前国内最先进的高温瞬时灭菌机、全自动杀菌锅、精密超滤等设备，保证了生产的产品具有口感好、色泽鲜、营养高、功能强、健康、安全的特点

（四）面临的的挑战和机遇

作为一个发展还不成熟的行业，果醋类饮料面临着巨大的机遇和挑战。

机遇：现代社会，人们生活节奏快，工作学习压力大，而且很多现代病困扰着大多数人，人们正在大量寻求一种既具有好口感又具有保健功能的饮品。果醋作为一种兼有水果和食醋的营养保健功能的新型饮品受到越来越多的人的关注。市场的空缺使得果醋行业的发展有着巨大的潜力。

挑战：现阶段的果醋行业没有一个统一的市场行规，产品定位不清晰，市场出现混乱局面；果醋行业没有一个强大的品牌引领消费者进行消费；消费者对果醋饮料的看法存在误区。总结：从总的市场发展形势来看，果醋类行业有着巨大的发展潜力，只要解决现在所出现的阻碍因素，加强宣传，改变人们的观念，统一市场，便能开拓一片新的天地。

五〕推销困境或者潜在威胁

人们普遍对苹果醋饮品有两大方面的误区，一是片面追求口感，认为喝上去感觉爽口的就是好的苹果醋，殊不知，苹果醋作为功能能型饮料，其最主要的原料就是用苹果汁酿制的醋，而醋固有的口感很难被其他产品所替代和掩盖，喝上去特别好喝的苹果醋，要么是不用苹果原醋，要么是很少用苹果原醋。

另一方面，很多人饮用果醋的目的，是为了防止肥胖，降低血糖，而有些生产企业为了追求口感，在苹果醋中添加白砂糖，葡糖糖等，使得苹果醋的作用丧失殆尽，喝多了反倒适得其反。

（六）消费者及市场分析

国内早在90年代初，曾掀起过一段时间的醋酸饮料热，醋酸饮料被誉为是继碳酸饮料、饮用水、果汁和茶饮料之后的“第四代”饮料，有的厂家开发过高档葡萄醋饮料，但是由于当时价格昂贵，市场切入点不准，宣传力度不够，以及人们消费观念，生活水平等因素制约，没有持续多久，很快便销声匿迹。

目前，适合于现在的大众化市场，针对普通消费者的高品位、中低价位的能够直接饮用的保健清凉型苹果醋饮料的普通消费市场基本上还是空白，潜力巨大；针对特定的人群（如中老年人、妇女）、特定的场所（饭店、酒吧）浓缩型苹果醋饮料等也有较大的市场。这是因为：首先，从绝对市场空间来看，一是饮料需求量持续增长。1998年我国人均饮料消费量达到9.6kg，是80年代初期的30倍以上，年平均增长超过10％，年绝对增量超过100万吨。但与国际人均饮料消费水平相比，目前我国人均消费水平偏低，随着国民经济的快速增长，城乡收入水平和消费能力的持续提高，饮料市场需求正处于一个持续增长的时期。二是饮料需求品种不断增多，人们生活水平的提高以及由此带来的消费观念的转变，促使饮料需求结构不断发生变化，新型饮料品种发展迅速。现在碳酸饮料、瓶装水已处于市场成熟期，天然果汁、液态奶、茶饮料正处于市场成长期，醋酸饮料却刚处于市场导入期。其次，从相对市场空间来看，消费者消费口味的多元化，以及使用场合的多样性，使得不同饮料品类之间并不能绝对替代；比如，中青年以下群体偏爱于高品位、爽口、便捷型饮料，中年以上群体更偏重于饮料的保健性、实用性；市场空间多种多样。由此可见，国内饮料市场空间巨大，醋酸饮料已进入市场导入期，目前市场基本上还是空白，没有任何垄断性的著名品牌，假如能够在营销运作上注重产品差异与品牌定位，那么苹果醋饮料定能取胜于市场。

随着社会经济的发展、人们物质生活水平的提高、消费观念的转变以及对苹果醋功能了解的加深、消费口味的变化适应，苹果醋产品将逐渐被人们所接受。可以说，国外的欧美、日本等发达国家苹果醋市场将日趋成熟，国内苹果醋系列产品，特别是天然发酵苹果醋饮料的大市场正在孕育形成。尤其是针对普通消费者的高品位、中低价位的保健清凉型苹果醋饮料，市场潜力巨大，将是目前各厂家的重点开发方向；针对高消费层次的高档苹果醋调味品、保健品也将成为新消费时尚，国外市场较成熟，国内短期内尚无法形成大规模市场，目前适合以特定场所（如：宾馆、酒店）、高消费群体为目标消费者，以出口为方向，进行开发性、小批量的储备性生产。

七)苹果醋相对于其他饮料的竞争优势

苹果醋是第四代功能性饮料，因其固有的保健养生功能越来越深受广大消费者青睐，饮用苹果醋，不但可以满足人们对饮品口感的需求，同时可以在不知不觉中达到保健养生，改善疲劳、、美容养颜、醒酒护肝的作用。

果醋的另一个保健效果是碱化体质，一般的谷醋含比较少的矿物离子，因此并非有效的碱性物质，苹果醋的酸度比一般米醋低，但却有比较好的碱化体质的作用，对于经常喜欢大鱼大肉，体质偏酸、免疫力不佳、高尿酸血症患者（痛风），是最佳的补充剂。

苹果醋能减肥,由于发酵的苹果中含有果胶,而这种果胶可以帮助降低脂肪含量.苹果醋减肥内含的“果酸素”具有3000-8000万个果酸分子，不进入血液，不经过肝脏代谢，直接作用于人体肠壁，并与食物中的脂肪集团紧紧结合，彻底阻止脂肪、多糖等大分子物质的吸收，因而能快速减肥，这一过程不仅切断了脂肪供应，而且诱发脂肪加速分散，促使血脂、脂肪组织中的脂肪迅速分解排出。且果酸成为肠细胞膜网孔吸附剂，阻止大分物质的吸收，恢复膜网孔，脂肪没了新的补充，又不断消耗，双向作用，自然快速消耗，使腰、腹、臀、大腿的赘肉逐日减少。

三、广告对象

㈠产品定位

1.需要调节体重，维持优美体态的女性。

2.需美白皮肤，保持皮肤的光滑滋润的女性。

3.痛风病患者，碱性饮料对于改善血尿酸浓度有一定效果。

四、广告地区

本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说，我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛。

2．市场细分和定位

随着果汁市场越来越同质化，阿宝尔果醋作为市场新进入者，将自己定位于保健饮品，根据苹果醋饮料有诸多功能的特点和我们的调查问卷的数据显示，苹果醋对于女性消费者比对于男性消费者更具吸引力，所以我们把主要的目标消费群体定位在爱美女性消费者和有保健需求的人群。针对目前市场的空白和人们对饮料和保健产品的消费趋势，在产品策略上，公司宜通过产品差异化的策略，采用避强定位方式，瞄准新的市场去避开那些饮料和保健品厂商的竞争，力求通过差异化的产品战略和营销战略在竞争激烈的饮料市场站稳脚跟。

（A）陕西省师范大学大学生

根据大学生中不同的消费群体的消费需求以及习惯，我们把目标市场细分为以下几个群体：

1）爱美女生：因为苹果醋独特的美容养颜，白皙皮肤，排除毒素以及减肥的功能，对于一般的爱美女士来说具有较大的吸引力，再加上陕师大的男女比例为4：6，因此总的女生人数位4800多人，据调查可知大部分的女生对于自己的身材以及皮肤肤质不满意，所以，这次苹果醋的主要销售对象包括广大爱美女生。

2）保健人士：现在的人们对于健康越来越看重，因苹果醋具有增强肠胃消化，有助钙质吸收，软化血管预防高血压等强身健体的功能，因此在对身体健康比较关注的人群中具有较高的潜在消费量。在此基础上，可建议同学们买来送礼或孝顺父母。

3）疲劳型人士：因陕师大的学习氛围比较好，同学们学习积极性比较高而且比较刻苦，因此容易疲劳，除此以外，因在校大学生多为大一大二，学业负担较轻，上网娱乐的时间也比较多，时间一长也比较疲劳。苹果醋因具有缓解疲劳的功能，可在这类群体中，进行有针对性的宣传，力图吸引此类消费群体。

（B）根据不同年龄呈的消费者，可分为以下几个方面：

1）五到十六岁的少年儿童。苹果醋有开胃消食的作用，适宜这类人群饮用。

2）十七到三十岁的青年。他们一般对新事物有比较浓厚的兴趣，而且敢于尝试，有着时尚追新的消费观念，再加上他们的生理和心理的需要，成为苹果醋最大的消费群体。

3）三十到五十岁的中年人。因为工作、家庭、生活带给他们比较多的压力，甚至会诱发很多疾病，此时苹果醋的减压、保健作用能帮助到他们。这也是一个不小的市场。

4）五十岁以上的老年人。苹果醋能疏通软化血管，杀灭病菌，增强人体的免疫和抗病毒能力，改善消化系统，清洗消化道，有助排除关节、血管及内脏器官的毒素，调节内分泌，具有明显降低血脂和排毒保健功能，对关节炎和痛风症也有一定的疗效，由此看出也非常适合这类人群。

（五）竞争者分析

1.同类品牌竞争者分析

（1）海天苹果醋

海天苹果醋是中国名牌产品，凭借其丰富的维生素C，被称为绿色食品，口感好，是目前大多数消费者喜欢的品牌。在消费者中的知名度很高，价格比较适中。这几年来海天苹果醋注重于打开国外市场，拓宽销路，通过每年两届的广交会来提升海天苹果醋的海外知名度。

(2)麦金利苹果醋

麦金利苹果醋酸饮料作为沈阳麦金利食品制造有限公司的主打产品，集中了天然、营养、保健等功效，针对不同人群，分为“女士美容型”、“中老年保健型”、“儿童益智型”、“佐料型”等系列产品，它用纸、塑料、玻璃以及陶瓷等原料做成精美的包装，吸引了消费者的眼球，具有美容、养颜、软化血管、降血脂、健脑益智之功效。产品初涉市场即以新、奇、特等优点受到广大消费者的青睐，被评为“中国食品工业协会推荐食品”、“辽宁名优食品”、“消费者喜爱产品”。麦金利是一个很受欢迎的品牌，具有很高的知名度，有着广大的消费市场。

(3)天地壹号苹果醋

天地壹号苹果醋所含的添加剂成分较少，含醋量适中，苹果汁含量高，香味醇正，口感较好，且可直接饮用，不需要勾兑，比较方便，这样就使苹果醋的成分对消费者的健康有利，在消费市场中的信誉度比较高。该产品用纸盒、玻璃等材料包装产品，外形比较特别，显出了该品牌的文化形象。但是天地壹号苹果醋价格比较贵，在目前市场来看，只适合一小部分的高消费者而已。

小结：上述所说的三种苹果醋都是中国著名的醋饮品牌，是消费者比较熟悉的产品，而乐舜苹果醋仍是处于引入期和成长期的新产品，不为人皆知，所以，我们的品牌推广面临着来自同类品牌竞争者巨大的挑战。

2.替代品竞争者分析

从调查报告中可知，54.3%的男生和73.4%的女生喜欢喝果汁饮料。虽然苹果醋是功能性的醋类饮料，但是对比之下，果粒橙、统一鲜橙的口感好，价格便宜，占据饮料市场份额大、时间长，而这些饮料同样也有苹果醋的消除疲劳、解渴、美容以及有助消化等功能，相对而言，果粒橙等果汁饮料具有较大优势。另外，可口可乐、统一奶茶和营养快线等碳酸类、乳类饮料也是不同消费者的追求，不同的醋类饮料如海尔斯红枣醋等也在削弱苹果醋的竞争力。

3.校内及周边的其他竞争者分析

校内的学而优超市、好实惠超市、美兴超市，均位于宿舍群的周围，同学们购买方便，且校内外超市饮料品牌众多，提供了更多选择的机会，在价格上会更具优势。

七、广告主题，广告创意介绍

广告创意：

镜头一：周末，一对情侣偶遇了男友多年不见的一个老同学，他们惊讶和依依不舍的神情，于是自然就想聚一聚，聊一聊，于是去了他们曾经常去的“老地方”一起聚餐。画面营造一种浓浓的友情氛围，仿佛回到了从前，所看，所感，都是那么温馨和熟悉。

镜头二：来到他们的老地方，那种朋友间的浓浓情感一点也不衰减，反而在这特定的“老地方”，彼此之间的兴致一潮高过一潮，完全没有注意到自己的女朋友，而在一旁的GIRL，开始是心不在焉的神情，后来显出一幅吃男友的老朋友醋的样子，BOY也很快意识到这一点，这下子原先那种温馨的画面一下变得很尴尬，沉默了片刻，突然服务员送来了一瓶苹果醋，给苹果醋一个特写时，GIRL灵机一变说：“我不吃醋，我要的是美丽”。

镜头三：尴尬氛围一下被GIRL的调节了，又恢复到了开始。最后出现了海天集团的标志“美味世界，品质生活”。

（二）定价的方法与策略

1.分级定价策略。即把产品分成几个价格档次，大小不同的包装定不同的价格，满足不同消费者的需要。

2.变动定价策略。在展销初期把价格订得稍高一点，在后期把价格降低，达到一个价格差，让消费者更有欲望去购买。

3.配套定价策略。即把不同容量的产品配套，以稍低于总价格的让利价格出售。

三、销售渠道

1.以现场销售为主

2.送货上门。牛奶买一箱以上（含一箱）可享受送货上门服务

3.短信订货。

四、现场促销

时间：2011年1月22号~24号

地点：陕师大阳光苑广场

促销方案

方案一：折扣销售。阿宝尔苹果醋单瓶销售利润比较低，需要通过各种宣传途径以及大批量购买打折扣销售的促销方式，激发大客户购买欲望，以达到甚至超过预期销售额的目的。操作： 推出组合装产品。如情侣装（2支），分享装（3支），宿舍家庭装（4支）。

方案二：免费送货上门。我们希望在宣传阿宝尔苹果醋品牌的同时能够提高顾客满意度，给学业和工作繁忙而不能亲临现场的同学健康、营养的关心。

方案三：现场试饮。展销现场开展试饮活动，希望能最大限度激发抱有“试试也无妨”的消费者的购买欲望。

操作：现场提供苹果醋供消费者试饮。

方案四：现场抽奖。开展抽奖活动，吸引更多顾客的眼球，为我们这此促销活动增添色彩和吸引力。

操作：每购买三瓶330ml的苹果醋即可参加抽奖活动。

一等奖奖品：阿宝尔苹果醋330ml一瓶

二等奖奖品：圆珠笔两支

三等奖奖品：圆珠笔一支

五、广告口号：保健身体，喝阿宝尔（苹果醋）