青年律师成长阶梯

第一篇：青年律师成长阶梯

引言：

一、职业基因

1.心态

2.结构——“呆” 3.思维力 4.表达力 5.形象

（一）心态

心态：最重要的职业基因。

（二）结构——“呆”

一竖表示一个人的价值观、人生观，是所有其他构架的基础。

一撇表示法律专业支撑，这决定了从业者能否正确行使职业职能的基础。专业能力又分为三个层次：（1）法条熟；（2）法理通；（3）会操作。

另一捺指的是律师所涉及的产业领域的知识，这是律师专业化的体现方向之一。一横表示两种不同的社会能力，好象两只手，一只手维护客户，一只手维护生活。“口”指思维方式与运用法律的方法论。精研法律是基础，能够灵活运用才是律师职业的需求。

（三）思维力

1.比较 2.分析

老外---只关注法律, 中带外---法律书面,口头附加, 民营---只注结果不注过程,书面约定,不做承诺,预期不好的结果先提出．

（四）表达力

1.口头表达

一半注意法官思路，一半对方法官

（1）论

有的法官希望律师多说，有的不希望，但客户要，在法庭法官听基本不看代理词，（没有时间）

（2）辩 2.书面表达

（五）形象

1.气质

2.工作习惯（最重要）如资料整理（分颜色夹子）电子文件同样．

二、业务

1.法律顾问 2.诉讼仲裁 3.非诉

（一）法律顾问

法律顾问是全面体现律师智慧、知识、与客户相处能力的业务门类。

企业在正常运营状态之下，没有诉讼，也没有投资，在这种非常平静的运营状态下，我们如何体现出律师存在的价值？例：我们给某百货公司做法律顾问，在它平静的运营状态之下，我们几个成型的做法：

（1）每周电话沟通。

（2）每两周发送一些与其业务相关的资讯，包括典型案例、新的司法解释和社会事件。

（3）定期为其经理层或骨干员工做培训。

（4）定期做法律体检，关注其重点环节，比如对其近期签订的一些重点合同进行跟踪。

（二）诉讼仲裁

5个操作要点： 1.事实基础 2.证据留存 3.法律运用 4.庭审技巧 5.人脉

（三）非诉

几点体会： 1.全局感 2.平衡感 3.严密

三、市场

1.现有客户：最佳服务，维护与延展 2.潜在客户：发现与培育

开拓业务分为三种类型：（1）爬山虎型；（2）结网型；（3）秃鹫型。3.展业关系网

4.社团、媒体、动（律师外部企业，经济论坛――出彩）

融入生活圈 针对性出书，针对性培训

四、管理与经营

判断一个律所能否稳健发展的标准： 1.两端

所有出事的律所都是在两头出问题：一是制度设计不公平，二是分配不公平。2.玻璃钢

好的律所不在于大小，其制度应像玻璃钢一样：一是对谁都是透明的，二是刚性的。这样的律所它的发展是稳定的、良性的。3.荡秋千

律所的管理和经营是两个命题，管理的目的是经营。按照德鲁克的说法，管理有两个核心任务：一是营销，二是创新。对于律所事务所而言，研发就是创新，然后销售给自己潜在的和现有的客户。

律师事务所内部所有管理的目的都是为了扩大在外的市场占有份额和形象。所以一个好的律师事务所就像“荡秋千”一样，内容管理和外部经营非常平衡。

第二篇：青年律师成长之路

我和我追逐的梦--与青年律师漫谈律师职业

游东亮 [ ydl ] 于 2010-06-20 23:55:44 发表在[ 闲谈 ]

【内容提要】 律师这个职业，其实是一个看起来很美、听起来很阔、说起来很烦、做起来很难的职业。把律师与风光、尊重、高薪等词联系在一起，其实是一个美丽的传说。大家以为挤过司考这个独木桥，对面就是布满鲜花和掌声的彼岸了，殊不知，等待却是另一条“艰辛路”。广大青年律师青年律师初出茅庐，没有专业经验，更没有客户案源，面临巨大的生存困难。青年律师，要以平和的心态，摒弃浮躁心理，夯实执业基础，修炼执业品质，厚积方可薄发。

关键词：律师职业 执业艰辛 青年律师 厚积薄发

每个人都有权利去梦，去想，成功的道路上，会出现许多分岔口，但这些路始终通向一个方向。它们都有一个共同的名字，叫做梦想。--题记

一个美丽的传说

在许多人看来，律师很有钱、很潇洒、很自由。事实上，这完全是一个误会。律师，这个曾经满载着光荣与梦想，让无数人羡慕的职业，如今已经风光不再。

据广州日报报道，律师究竟是不是高收入者？律师的生存状态如何？由华南师范大学法学院和广州市律师协会合作完成的国内首次针对律师生存状态的问卷调查，据调查数据显示，律师的收入状况确实不如外界所认为的那么高，很多律师光鲜外表的底下，掩藏着生活的艰辛。广东明境律师事务所主任胡福传更是一语惊人：“律师已经从上世纪九十年代被视为高收入的阶层转为低收入、无保障阶层。”而在他展示的该所律师工资单上，多个律师因为没有接到案件而又要向律所交保险、管理费等，工资竟为负数。”[1]

律师，这个昔日和风光、尊重、高薪等词联系在一起的职业，如今却让从业者们感到了几乎无法承受生存的压力。日前，律师已成为城市中的低收入和无保障阶层，但与其他低收入群体不同的是，这是一个全部拥有高学历、并通过了“中国第一考”的“精英”阶层。他们一面肩负着国家法制建设的重任，一面忍饥挨饿地在行业中打拼。[2]

深圳律协副会长张志告诉记者：律师的生存压力可以说是无处不在，无时不有。没有案件时要为“无米下锅”发愁，每天到处寻找和开拓案源；接到业务收了费用后又有了新的焦虑，老是想着怎样才能把业务做好，让客户满意，精神上始终处在紧张状态。[3]

重庆“律师门”案中律师收费150万元的情节曝光以来，律师收费标准的问题受到社会广泛关注，有人质疑部分律师“漫天要价”。然而，全国律协会长于宁在接受中国青年报记者专访中却感叹说“从全国来看，律师的平均收入其实也就和出租车司机差不多一个水平。”[4]

前中国律师杂志社总编辑刘桂明先生曾在其博客写的一篇《律师为什么会自杀》的博文，对律师职业作这样颇具文学化的总结和概括：“律师这个职业，其实是一个看起来很美、听起来很阔、说起来很烦、做起来很难的职业。”刘桂明说：在大多数人看来，律师确实是一个“看起来很美”的职业，衣冠楚楚的形象、攻守自如的姿态、充满神秘感，散发着魅力。其实呢？表面现象。“美”的背后是律师加班加点的学习积累，是律师挑灯夜战的工作准备，是忍辱负重的坚持耐受，乃至身体的透支和生命的付出。还有人说律师“听起来很阔”，是因为在社会某些方面听来，律师现在很有钱，很有派头，香车美女有之，别墅洋房也有之。事实呢？纯属误会。“阔”的背后是律师东奔西走、南来北往的生命透支，是律师事务所各种税费、办公经费不断增加的管理压力。如今在中国，某些法官看见律师，内心就有些不平衡，此谓眼烦；某些检察官看见律师，心里就觉得律师是不是又在教唆证人作伪证，此谓心烦；某些政府官员看见律师，脑袋立即就大了，以为律师又来添乱了，此谓麻烦。“烦”的内涵则透露出律师定位不明、地位不高的制度设计缺陷和司法体制职能不清、权力配置的不科学、不理性。中国律师“做起来很难”，刘桂明说：社会环境不能理解，司法环境不够支持，执业环境不太理想，市场空间过于狭窄，政策推动过于被动，自身素质参差不齐，管理水平有待提高，所以，律师做起来必然就很难。尤其是做一个刑事辩护律师。于是有人说，做一个中国律师很难，做一个中国的刑事辩护律师就更难，做一个成功的刑事辩护律师就难上加难……。还有人感叹说，胆战心惊做律师，更有人为此愤而出家。不管是在哪里执业的律师，不论是否取得成就的律师，无论是什么专业的律师，都不同程度地面临巨大的执业压力和社会压力。于是，有不少律师在喊累，也有不少律师在叫苦：说“律师这活儿真没法干”者有之，叫“律师这碗饭真是不好吃”者也有之，称“律师这行当太危险”者更有之。诸如此类，不一而足，一言以蔽之曰：“难！”[5]

北京著名律师王才亮写了一首俏皮幽默又形象贴切的打油诗调侃律师职业，曰：“表面风光，内心彷徨；容颜未老，心已沧桑；成就少有，郁闷经常；比骡子累，比蚂蚁忙；偶尔疏漏，被人当枪；清点钱袋，比公仆差，比民工强。奋斗心不灭，男儿仍自强。啊！律师，梦想加理想。”这就是中国律师的真实写照。

律师，一个注定要付出艰辛的职业

在影视作品中，我们经常会看到衣着光鲜在法庭上口若悬河，思维敏捷的律师形象，风光而富足。功利也罢，理想也罢，年轻的学子们带着满腔热情前赴后继地奔赴各大院校学习法律，期待着有一天能在法律的舞台上一展拳脚。于是，才有了今天浩浩荡荡的司法考试大军。大家以为挤过司考这个独木桥，对面就是布满鲜花和掌声的彼岸了，殊不知，等待却是另一条“艰辛路”。

律师职业是一项很艰苦的工作。一是压力大。做律师要比从事其他工作的压力更大，因为委托人是把他处理不了的事情交办给律师，这样在心理素质、办事能力、协调能力、沟通能力等方面的职业要求就比委托人高，从而导致很大压力。一件普通经济纠纷可能涉及一个企业的存亡，一桩刑事案件可能涉及一个人的生死，重大非诉项目中的一个失误就可能引发巨额索赔。江苏赵凤生律师说，有时候碰到棘手的案子,几天都睡不好。二是节奏快。委托人把事情交给你办时都很着急，包括诉讼、非诉业务。律师的工作节奏必须满足委托人的需求，同时还得保证案件质量，令委托人满意，这是一种非常有压力的快节奏。[6] 律师经常在外奔波，常常是接到一个电话就走，加班加点已是习以为常，经常写材料到半夜。有位律师更是一语惊人，说是“律师如妓女”。重庆王祖惠律师说：律师做的事不是人做的。道出了其中的身累、心累。

由于律师业务本身具有内容多样性、复杂化的特点，对从业者的注意力、责任心及个人能力要求较高，高强度、快节奏、竞争激烈的工作使得许多律师休息不足，缺少锻炼，从而引发生理和精神健康危机。华南师范大学法学院与广州市律师协会的联合调查结果表明，有67%的律师每天睡眠时间在7小时以下，律师大部分处于亚健康状况。据深圳律协证实，有一名41岁的男律师因工作压力太大，出现精神分裂症状被送入医院救治。[7]

海归律师朱伟一这样感慨说过：“英语有个说法，叫„干得像狗一样‟（work like a dog），比喻工作很辛苦，律师都干得像狗一样，至少大多数律师是这样。[8]

律师职业还是一种高风险的职业。法制日报记者曾采访一批活跃在一线的律师，他们用自己的亲身体会，勾勒出一幅律师执业风险图。“律师的职责就是维护当事人的权利，然而并不是每个人都理解这一点，当律师替犯罪嫌疑人或者被告人辩护时，他们认为律师就是和„坏人‟、„ 恶霸‟一伙的。”说这话的是全国律协刑事专业委员会秘书长韩嘉毅，他说一次出庭时被村民围攻的经历，让他终身难忘。其实，律师被打的消息早已不算什么新闻，律师的人身安全已经成为律师执业中不可避免的风险。北京律协律师维权工作委员会秘书长吕良彪这样解释：“在崇尚君子不言利的文化氛围中，律师因其提供服务的有偿性而备受鄙视，社会评价相对不高，而律师作为公民权利的代言人，也是制约公共权力的重要力量。这种角色定位决定了律师天然具有某种„悲壮‟色彩。”在记者采访中，还有不少律师把刑法第306条称作是悬在律师头上的“达摩克里斯剑”。306条规定比较模糊，特别是对„引诱‟一词的界定不清，很容易导致刑事辩护律师被扣上伪造证据、妨害作证的罪名。”接受记者采访的多名律师一致认为：“在同一案件的审理中，律师和检察官总是处于对立状态，双方的关系很微妙，一旦发生冲突，律师就可能被检察机关以306条来抓辫子”。[9] 从内蒙古通辽的“政府垄断律师”事件到云南发生的“法官铐律师”案，从“会见难”“阅卷难”的无奈到“打官司还是打关系”的叹息，我们从中可以看到律师工作、生存的尴尬和困境。[10]

做律师，厚积方可薄发

北京敬云川律师在其《青年律师当自强》博文中，以自己几年律师之路的创业体会，给青年律师的成长提供一些启发和经验。他说：青年律师初出茅庐，没有专业经验，更没有客户案源，因而曾经彷徨，曾经泄气，或曾经怨天由人、悲观绝望，更有甚者在中途退出了律师职业。而我认为青年律师有活力、有激情、有知识、有闯劲，是我们中国律师的希望之所在，只要能坚持自己的理想和信念，坚持自己的选择，并持之以恒，必定会有光明的前景。他说：广大青年律师面临的困难和困惑具有一定的共性，一是收入少，工作辛苦。在通常情况下，案源决定律师所和律师个人的收入，但是案源又取决于律师所和律师个人的知名度和社会资源。青年律师靠自身的法律知识和掌握的服务技能，有能力办理一般的业务，但因为没有知名度往往找不到客户，甚至会出现已到手的案件被知名律师抢走的现象，因而出现了青年律师干活多，非常辛苦而收入少的普遍现象。二是找准个人的专业定位比较难。“万金油”式的律师时代已过去，要想把业务做好、做强，必须得有专业定位。像房地产、金融证券、企业改制、涉外贸易、知识产权等专业都被青年律师看好，究竟哪个领域更适合自身的特点呢？许多青年律师对自己将要从事的业务领域比较迷惘，不知道自己该重点突出哪个专业。三是由于司法和社会环境不尽如人意，不被当事人和社会所理解。大多数青年律师对自己的服务质量要求很高，非常敬业。但现实社会并不象他们想象的那样公平、正义和高效率。当青年律师面对少数司法或执法人员不屑一顾的神态，甚至任意践踏法律的时候，特别是当事人满怀的希望和信心在事实面前变成软弱无助、心灰意冷的时候，青年律师感受到了法律的软弱和邪恶势力的强大。尤其是在当事人出了律师费，合法权益却依然没有得到保护的时候，青年律师也会感到悲哀和无奈。[11]

律师无论从个人到整个行业都必须在社会实践的基础上成长和发展起来，优秀的律师大都是经历了艰苦的历练才成长起来。应该看到，我们生活成长在一个非常幸运的时代，中国经济的迅速发展给我们律师提供了一个很好的舞台。律师的执业领域将不断扩大，将涉足许多高端和新兴的领域。而且随着社会的进步，特别是法治观念深入人心，律师的社会地位将不断提高，政府和社会公众也对律师寄予了厚望。在这样一个大的时代背景之下，对于一个有心者、有志者、有勇者来说，正是大展宏图的好时机。年轻也许意味着稚嫩，也许意味着缺少经验，但年轻本身有是我们最大的优势。年轻人获得成功的例子随处可见，别人能做到的，我们一样能做到，而且建功立业，就要趁现在还年轻！[12]

深圳律协在召开一次的青年律师生存与发展现状座谈会，会上深圳律协青年委副主任陈妙财以自己的发长、发展经历现身说法，告诉年轻律师应如何开始律师的执业生涯。他说：做律师，厚积方可薄发。律师从业的前三五年是职业生涯中最重要的积累期，就如建大楼要打地基一样。在这个阶段律师要学会和熟练掌握四大技能：一是组织和整理材料的能力，这是律师最基本的能力之一，虽然看似简单但学问颇深，律师的庭

上功夫就是从组织材料开始，而且做律师所有的学问都悄悄地隐藏在案卷的每一个角落，就看能不能发现和熟练掌握；二是按照专业的逻辑和思维说话，这也是律师基础的能力之一，必须要用专业或职业的语言来表达主张和争取的一切；三是按照专业的逻辑、思维、格式制作各种法律文书，这是律师最关键的基本功，也必须要过的一道关；四是根据职业、专业和业务定位的需要，有选择地进行社会交往。这是律师走向成功的风帆，律师只有充分借助社会的关系的力量，才可能让自己在事业中实现自我价值的最大化。以上功夫都是书本学不到的，必须在工作实践和社会实践中慢慢积累和体悟，起码要有三五年的功夫才可能掌握其中的入门之道。如果律师在前三五年内有很好的积累，往往在以后的五到十年内会有一个快速发展期和暴发期，后期的发展全在于前期的积累和铺垫，而且做人是关键。从这个角度来看，生存问题和发展问题其实是合二为一的问题。因此，年轻律师必须在执业初期认真地做一个五年计划，十年的职业规划，并在实践中不断调整和完善。[13]

沉下心来夯实基础--平和的心态是成长的基础。许多年轻人无论是怀着律师匡扶正义的职业品质（职业荣誉感），还是因为对律师的社会地位和经济收抱入有较高的希望而来的，皆无可厚非。但年轻律师在老律师丰厚的收入和较高的社会知名度面前，往往会心态失衡，功利主义的刺激往往会导致部分年轻律师走上非正常的“致富”轨道。“合抱之木，生于毫末”，夯实执业的基础是年轻律师成长的必经之路，只有具备了平和的心态才有可能去做具体而细致的基础工作。比如说客户群的培育、办案经验的积累、业内资历和声望逐步提升、专业理论水平的长期总结等等，都需要每一个年轻律师摒弃浮躁心态，踏踏实实地从每一细小之处入手。[14]

修炼执业品质--优秀的品行是成长的保证。俗语说得好：先做人、后做事。孔子说：穷则独善其身、达则兼善天下。“达”是一个人最后的成功与辉煌，辉煌之前总有一个独善其身的品行修炼过程，可见古人对成功人士品行的内在要求。在律师业一定程度上诚信缺失、追求正义的职业品质扭曲的现实面前，如果年轻一代的律师也随波逐流，模糊了心中应有的法律信念和公平正义的理念，那年轻律师的成长就会发生方向性的错误。诚实信用、坚守信仰、追求正义、扶持弱小，这是律师职业品质的核心，正是作为年轻律师所要坚守的信条，也应成为年轻律师成长过程中的座右铭。[15]。

青年，意味着激情，意味着梦想，更意味着未来。面对激情，我们需要理性；面对梦想，我们需要实干；面对未来，我们需要信念和责任；同样，青年，也意味着缺憾，意味着不足，更意味着迷惑和忧虑。面对缺憾，我们需要弥补；面对不足，我们需要改进；面对迷惑和忧虑，我们需要清醒和明晰自己的定位与作为。

梦是人生奋斗的远大目标，是平凡生活中的小小期待；是生命之舟的原动力；是补充能源的加油站；梦创造了一个大大小小的故事。让我们一起来寻找梦，感受梦，追逐梦。

第三篇：反思：青年校长成长的阶梯

反思：青年校长成长的阶梯

-作者：郑晓云 文章来源：本站原创 点击数：

708 更新时间：2006-3-29-反思：青年校长成长的阶梯

郑晓云（山东省济南市珍珠泉小学）

校长是一个具有挑战性的职业。上任之初，面对“全局性”工作，面对一些棘手问题，我茫然无措。如何办？我把目光投向教育科学，希望从中找到答案。我翻遍了所有的书籍，并根据理论研究成果炮制了问题解决的“药方”，可是，由于机械地搬用，不仅没有解决什么问题，反倒惹来了一大堆新的麻烦。我重新陷入了困境。

老校长们都有经验，他们应该有解决问题的“良方”。我把目光转向他们，虚心请教。然而，当我把学到的管理制度运用于自己的学校时，才发现，老校长们“玩得转”的制度在我这里似乎失灵了：教师们被动应付、缺乏热情，学校教学工作按部就班，缺乏生机与活力。办学之中的两次“碰壁”，使我不得不进行痛苦的反思：为什么“科学的研究成果”不能解决现实的问题，为什么别人成功的经验也解决不了自己学校的问题？进一步思考，我逐渐明白：学校管理具有情境性，没有放之四海而皆准的“规律”可以照搬，没有现成的经验可以移植。问题的解决只能依靠自己的思考、研究和探索。只有自己有了“灵魂”，有了独立的见解，才能与科学的理论对话，才能创造性地运用他们，才能不为别人的成功经验所迷惑。看来，管理者要形成自己的办学思路，必须学会思考，学会反思。由此，我开始了自己的探索历程。

一、以读促思

我认识到，作为一名校长，要形成自己的办学思想，首先要阅读教育教学专业书籍。为此，我购买了大量的图书，还订阅了几十种专业报刊杂志。每天晚上，我都要在台灯下学习上两三个小时。这几个小时，是我一天中最宁静、最充实、最沉醉的时刻。在阅读中，我逐渐走进了一位位大师的心灵世界，他们对教育问题的思考，对社会、人生问题的认识，深深影响着我。我开始用他们的眼光来重新审视我的日常工作。平时我习以为常或者认为毫无意义的问题，在那些先贤们看起来，却具有那么不同寻常的意义！看来，我需要对教育、教学重新理解和思考。教育是一项心灵的事业，她需要爱心、需要责任、需要使命。在日常的工作中，之所以形不成办学思路，乃是自己的价值追求不当，我必须反躬自问：我有责任心吗？我真心热爱自己的工作吗？当我对教师发号施令的时候，我是把教育看成了一项不得不完成的“日常工作”，还是把她看成了一项事业、一项熔铸着自己生命、情感和爱心的使命呢？在这样的反思和不断的追问中，我从具体方法的关注上升到对自己灵魂的剖析。我开始写日记，运用先贤们的智慧与自己进行深刻的对话，这就犹如拿着“解剖刀”，在痛苦地剖析自己。回顾阅读的历程，我进一步认识到，猎奇般地阅读，并不会使人长进；功利性的阅读，只会使自己越读越迷茫。阅读专业书籍，关键要吸取其中的智慧和价值追求，并反思自己的一言一行，看看自己在追求什么。只有这样，才是真正的阅读。

二、在反思中确立办学思想

学校对于教师来说，不只是一个工作的场所、充当“红烛”消耗生命的地方，更是一个自我发展、愉悦精神的地方。所以，在现代学校管理中，最重要的就是确立“以教师为本”的办学思想。只有以教师为本，才能发挥他们的聪明才智，才能最终实现“以学生为本”的办学目标。没有教师教学的积极性、爱心、责任，怎会有学生的发展呢？所谓的“以学生为本”，只能是一句时髦的口号。这种认识，是我反思的一个成果，这意味着我具有了自己的办学思想。根据这种思考，我进行了如下尝试：

第一，在工作中营造具有浓浓人情味的生活和工作环境，使广大教师产生强烈的归属感、认同感。我改变了过去只重视严格管理而忽视情感投入的不足，多与教师进行沟通，随时听取教师的心声，了解每个教师的心理需要，以情动人，以爱换心，真心实意地去尊重每位教师，尽可能站在教师的立场上思考问题，用爱心和情感打动他们，情到深处，自然使教师在工作岗位上释放出无限的能量。每逢重要节假日，我还给所有教师的父母寄上慰问贺年卡，把温暖洒向每个教职工的家庭，使他们为有这样一个美好的大家庭而自豪。每逢新学期我给每位教师发个帖子：“在新的学期中，愿欢歌笑语常伴你我左右，愿幸福愉悦跟随你我同行。现奉送幽默几则，让我们在快乐中启程！”我的帖子后面总有很多教师的回帖，如，“你的礼物让我们在笑声中度过了一天”。每个教职工的生日，学校都送去慰问卡和生日蛋糕，激情的“生日寄语”是我与教师关系温馨和谐的体现。这些做法使我与教师之间的关系愈加融洽，教职工信任我，学校里充满了其乐融融的气氛。

第二，不要想方设法“管”教师，而应经常走进教师的心灵，多找教师交心，发现每位教师的潜在优势，让每位教师都感到快乐、健康、成功。在工作中，我坚持校长负责制和教代会民主监督制，不搞“一言堂”。我以教师的发展为核心，看准每个教职工的优势并利用这些优势，努力发掘每一个教职工的独特的价值，把教师的工作潜能最大程度地转化为实际效能，成为推动学校各方面工作进步的积极力量。我经常反思自己的工作情况：教师有困难，你关心了吗？教师在想什么，你了解吗?每一位教师，你都是公平对待的吗?你让教师感到自己重要了吗？你对教师的许诺兑现了吗?教师提出的好建议，你采纳了吗?反思使我在尊重差异、人尽其才、扬长避短、满足教职工不同发展需求等方面做得日益完善。

三、在反思中学会感恩

管理中的不断反思也使我懂得了感恩。我有一本日记，专门记录教师们的点点滴滴，不是“黑账”，而是记下他们点点滴滴的优点。我用感恩的眼睛去发现、用感恩的心去记录。我的日记本里记满了教师们为学校、为我所做的一切，而那些事情，在他们本人看来，似乎是不值得一提的。我随时对日记本里的事迹进行表扬、宣传，然后，我发现，他们给了我一个又一个惊喜，那就是：学校在进步，每个教师都在进步，每个学生都在进步，而且，那种变化是超乎想象的。于是，我在日记本的扉页上又加了一句话：“也许，当你无所求的时候，现实已经给了你回报。”的确，相互感恩使学校教学工作焕发了勃勃生机，因为，我偷偷记下教师们为学校所做的点点滴滴工作的同时，他们也感受到了校长对他们的关注。对于教师来讲，当自己的劳动和付出得到学校领导认可的时候，他们内心里的那份愉悦感，几乎是任何物质奖励都不能换取的。没有太多奢求的教师们，就在这种价值认可中忘记了自己的苦和累。

四、让反思成为工作习惯

几年来，反思一直伴随我“健康”成长。今天的我，已经没有了当初的茫然无措。从反思中，我形成了自己的办学思路，并体验到校长这份职业的美好。反思实际上是一种生活方式，一种待人接物的方式和态度，它意味着责任，意味着自己的价值追求。当我把反思与自己的日常工作紧密结合在一起的时候，我发现，校长这份职业已经超越了“工作”本身的含义，或者，更准确地说，反思使我认识到了校长这份职业应有的含义。这既是学校管理的本质所在，也是我的人生追求所在。可见，反思不仅成就了我的职业，还成就了我的人生，它使我活得有底气、充实、快乐。

反思已经成为我生活中必不可少的一部分。每天，我都进行着反思，或者用笔写下真实的想法;或者与教师、学生们进行深层次的对话;或者静坐在台灯下，品尝着思考的快乐。我坚信，成功的校长一定是具有反思习惯的人，因为只有反思，才能让我们真正体会到教育的真谛，才能形成自己的办学思路。

（责任编辑 郑琰）

第四篇：成长阶梯

成长阶梯0-3岁婴幼儿测评系统介绍

成长阶梯0-3岁婴幼儿测评系统是基于婴幼儿父母（看护人）在日常生活中观察宝宝的特定行为活动，对婴幼儿的发展状况进行评估。

每次测评需要5分钟左右的时间。具体作答的题目数，根据宝宝的月龄和答题情况会有所不同。

测评结果将从身体运动与控制、探索与操作、语言、社会适应等四个方面进行分析。用“测试月龄”标示各能力项的发展水平。

四大能力项：

身体运动与控制：大肌肉的运动能力、身体平衡能力和协调能力。

探索与操作：用于探索的感知觉、手部精细动作和支配探索的思维能力。

语言：感受、理解、表达语句的能力。

社会适应：对周围环境作出反应和适应的能力。包括情绪、自我意识、交往、独立等方面。

为什么要做测评：

1、进行定期测评，可以了解宝宝能力发展的基本情况。

2、每个题目都是一个能力点，这些能力点组成了宝宝成长的一个一个小阶梯。父母（看护人）能够通过答题、对照，了解宝宝能力发展的科学规律，了解在日常生活中该怎样观察和引导宝宝，促进宝宝各方面能力的均衡发展。

如何对待测评结果：

测评，不是为了“诊断”，只是帮助父母（看护人）了解宝宝的发展情况。每一个宝宝都是一个独特的个体，其能力是不断发展变化的，有些也可能是我们的父母（看护人）在日常生活中没有加以特别关注的，因此，千万不能根据一次测评结果给宝宝贴标签。如果父母（看护人）看到测评结果的总体分析落后于其他宝宝，千万不要焦虑，可以更加细心地进行观察，关注宝宝的发展，体验他/她成长的喜悦。当出现连续几个月的测评结果显示发展都比较缓慢时，应请专家进行深入分析。

我们建议的测评周期是：

0-12个月的婴儿，每1个月测评一次； 13-24个月的幼儿，每2个月测评一次； 25-36个月的幼儿，每3个月测评一次。我们建议婴幼儿父母（看护人）能固定一个具体的时间，这样可以使测试周期有更好的持续性。

第五篇：青年律师成长之道

二、青年律师之道

（一）青年律师的政治成长

青年律师的成长离不开坚定的政治方向，离不开律师所肩负的使命与责任。要践行“三个至上”，履行“三个维护”。

做青年律师要以“党的事业至上，人民利益至上，法律和宪法至上”为方向，要以“维护当事人合法权益，维护法律的正确实施，维护社会公平和正义”为使命。方向不能错，这不是大道理，这也是李庄案带我给我们青年律师的警示。

做一个有良知的律师，做一个有职业操守的律师，要知道“小赢靠智，大赢靠德”。

一个好律师必须是一个立场坚定的政治人，一个专业精湛的法律人，一个视名誉为生命的人。

（二）青年律师的品格成长

1、勇气

青年律师要有勇气向权威挑战，要有勇气向挫折挑战，要有勇气向生存环境挑战。

青年律师要坚信“青年兴则国家兴，青年强则国家强”。

青年律师要想修炼为大律师，就必须承受常人无法承受的痛苦。“劳其筋骨，饿其体肤”。这种痛苦任何人无法替代，也无法逃避。青年律师不要被困难吓倒，更不能轻信别人的误导。“小马过河”了，你才会发现——其实河水既不是那么深，也不是那么浅。

2、信心

青年律师尤其缺乏自信。只有自己相信自己，别人才会相信你。青年律师最缺乏的是客户对你的信任。你不自信，自然会在语言、行为上流露出来，从而传染给你的客户，让客户对你产生怀疑。

年轻，是我们的优势，我们有旺盛的精力。我们有理由相信，没有什么东西我们学不会的。

大律师通常在庭审时会轻视我们青年律师，我们不能自暴自弃。恰恰相反，我们自己要努力，努力，再努力，准备，准备，再准备，出奇制胜，战胜一个个

不可战胜的神话，从而一次一次增强我们青年律师的信心。“梅花香自苦寒来”，我们向大律师的梦想在一步一步地迈近。

3、诚信

国学大师季羡林生前对北大新生一次不经意托付其看管行礼之事，在原地坚守了数小时，讲的是诚信。

诚信是一种价值追求。作为客户信任的律师更要一诺千金，凡是承诺的就一定要做到，凡是违反法律规定的，决不承诺。正如卢梭所说：“法律既不是铭刻在大理石上，也不是铭刻在铜表上，而是铭刻在公民的内心里。”

客户需要承诺，更需要诚信。青年律师更要理性分析，提示法律风险，不能为了揽到案源而虚假承诺。

良好的口碑是青年律师的最好宣传，青年律师更要经得起诱惑，不可越过诚信底线。大律师成功体会无不都是受益于“诚信”二字。

何家弘说：“规则乃律师行为之本”。律师不能带头破坏规则，要杜绝潜规则，无规则则无秩序。

只有诚信，才能赢得客户对你的信任，这正是我们作为青年律师所最需要的。

4、敬业

干一行爱一行，不能凭“三分钟热度”，力争把每一个案子都做成精品。要爱岗敬业，虽然面临的是反复出现的案件，但要做出特色，每个案件都要有新的标准，更高的追求。对客户要高度负责，像对待自己的事情一样对待客户的业务，要有同理心，换位思考。要勤勉尽责，要主动积极完成任务，不能拖沓。做事要有激情。

（三）青年律师的业务成长

青年律师要想迅速、健康地成长起来，一定要按照自己的职业规划，高标准，严要求推出法律服务产品，并使之规范化、品牌化、专业化。一定要有自己的特色，体现出个性，处处体现出你与众不同的精湛的专业服务水准。

1、青年律师无案源之对策——营销

A、宣传营销。印制自己精心设计的宣传手册，包括个人名片，包括律所的专业定位，尤其要突出个人的专业特长及团队协作优势。向自己已有的客户寄出，并挖掘潜在客户。记住营销的对象一定要搞准，切记不要见人就发名片。

B、写文章营销。一定要在某个你感兴趣的法律问题上研究透，研究深，写出专业论文，并发表出来。把你发表论文的杂志放在自己的办公桌上。当你的客户光临时，可以把它拿来主动向客户介绍自己的特长。这样，客户对你的信任度会立刻增加。

C、讲课营销。给企业员工进行法律培训，给学校开展法制讲座，记住要用笔记本精心制成课件，这才能体现出你的专业水准。要免费讲课，不要计较得失。

D、演讲营销。积极参加行业协会会议或论坛，并在会议或论坛上发表演讲，发表你有见的的观点，留下你的声音。

E、网络营销。要建立自己专业特长的个人网站，在网站上发表你在该领域研究成果，并提供相关的法律咨询。这是我们青年律师的优势。另外在外语上，我们青年律师也占有一定的优势，开展涉外法律业务不是不可以考虑的。

2、青年律师无经验之对策——实践

青年律师不禁要问，没有案源，谈何实践。这种思想观念要转变。

A、研究案例，并按相关法律部门归类，你会发现相类似的案例，在不同地点可能有不同的判决结果，这样，在代理类似案件时可以从不同的角度发表见解。笔者建议研究《最高人民法院公报》上的案例。

B研究本所有经验律师的卷宗，也是一条捷径。看看如何取证，取哪些证，怎样发表代理意见，法院如何判决等。

C、常去法院旁听庭审，感受法庭实战氛围，看一看大律师的风采，增长自己的见识，增强自己的庭审技能。

D、观看中央电视台法制频道《庭审现场》。

E、最后，才是自己案件的实战经验总结，撰写结案小结。总之要不失时机地增加自己的诉讼经验。

3、青年律师无关系之对策——拓展人脉资源。

A、先稳固亲戚朋友及同学的关系，通过他们再认识他们要好的朋友。

B、再开拓新客户。只有诚信、乐观、进取、能言善辩的外向型性格的律师才易于交际。

C、开拓客户的基本方法是利用现有人脉，做横向、纵向拓展。

D、与一定数量的人每周要密切联系一次，“潜在”客户要定期联系，以加深和“潜在”客户的关系。

E、关注客户的“需求”，量身定做法律服务产品。开拓客户要靠过硬的专业服务水平，去赢得客户的认同和信任。

F、学会与公、检、法人员相处，要学会尊重对方。要经常找他们交流，谈心，留下一个好的印象。

4、关于诉讼

青年律师要靠诉讼起家，所以对于诉讼案件要做到专业化、品牌化、规范化程度尤为重要，研究律师业务操作指引，分享优秀律师的成功执业经验，熟悉法律的操作流程。

A、接待当事人，首先要做问话笔录，把诉讼风险以笔录的形式告知当事人。与客户沟通要言简意赅，要理性分析法律风险，不要虚假承诺，要谨慎承诺，并不得失信于人。谈成了就办委托手续。

B、原告代理人拟写诉状。诉状的学问主要体现在诉讼请求上，青年律师一定要在诉讼请求上下功夫。被告代理人在收到应诉通知书、传票后组织阅卷。

C、庭前做好充分准备，分析法律事实，寻找关键证据和证人，做好证人出庭工作非常重要，这里大有学问的。

在举证期限内一定要提交证据，作出一份规范的证据清单包括证明事项。

D、起草备忘录给客户，备忘录对案件基本事实，法律关系，诉讼策略进行全面分析。这最能体现你的专业水准。

E、庭前进行庭审演习，针对案件的法律事实及争议焦点展开辩论。

F、准备好庭审大纲，包括事实、举证、质证、辩论，最后陈述各阶段的发问要点。

G、庭前要写好书面代理词。在辩论时要脱稿，要声音宏亮，要驾驭自由。要围绕庭审焦点，展开辩论，不要跑题。不要理论连篇，要紧紧围绕证据，法律事实及法律后果，这三个核心展开论战。

H、庭审后，提交一份根据庭审修改整理的书面代理词。

I、及时关注判决结果，以免耽误上诉。

5、关于非诉讼

非诉业务已成为当今律师行业的主流业务。随着青年律师的成长也会从诉讼业务转向向非诉讼业务。非诉讼业务是青年律师发展的方向。青年律师对非诉业务不要畏惧，不要认为神密莫测，其实有机会用心做，你一定行。

A、企业法律顾问。青年律师若拿下二家企业法律顾问，基本上解决了生存问题。作为企业法律顾问，首先要了解客户的需求，再推出不同的法律服务产品。例如制定企业规章制度，修改规章制度，开展员工法律培训，审查合同，参与项目洽谈，处理解决法律纠纷等。经常与公司的联系人取得联系，进行沟通。多去顾问单位转转，了解客户的工作流程，增强服务意识，让客户满意。笔者成功为宿州某商贸公司制定了一整套企业规章制度，受到客户的好评。

B、法律意见书。

法律意见书常见的类型有公司上市项目法律意见书，国有产权交易法律意见书，股权交易法律意见书，兼并收购法律意见书，投资项目法律意见书等。

首先选准意见书的模块，然后弄清事实，进行全面、深入、细致、准确的法律研究，把个案代入模块。可以利用模块中共有的规范语言，但针对不同客户的特殊要求，量身定做出高水准的法律意见书。

笔者成功地为灵璧县粮源资产管理有限公司出具了国有产权交易法律意见书。

6、法律尽职调查

法律职尽调查分为兼并收购尽职调查，证券首次发行尽职调查，金融机构贷款尽职调查，资产重组尽职调查和重大资产转让尽职调查。法律尽职调查是指律师接受客户委托，对目标公司进行法律全方位调查，包括目标公司资质、营业执照和公司章程，目标公司资产权属状况，目标公司公司治理结构，目标公司的重大合同，目标公司合规经营文件等，分析目标公司存在的法律问题，指出交易法律风险，提出解决方案或补救措施。

巧用范本，但不是简单改动，而是针对不同客户的特殊要求，进行创造性地运用。笔者有幸参与了一起重大资产转让尽职调查报告撰写工作，认为法律尽职调查最能体现律师的个人价值，很有成就感。

三、青年律师之盼

我们青年律师在跌爬滚打的个人奋斗中已看到了希望，律师协会已全面关注青年律师的成长，并在政策上给予了帮扶。

我们青年律师看到了师徒传承，希望有更多的像张勇律师这样的导师，其人格魁力和大家风范深深地指引我们青年律师一路前行。

我们青年律师也深知，只有专业化定位才是我们为客户提供优质服务的核心竞争力，它不仅仅是服务手段的专业化，更是一个涵盖服务理念、效率、品牌、形象的全方位专业化。尽管我们青年律师现在仍为生存而战，专业化对我们来说可望不可及，但我们毕竟看清了发展方向。

我们青年律师除了个人奋斗外，更要具有团队合作精神，团队化运作是律师事务所的发展方向。

可以毫不夸张地说：中国青年律师今天的成长，就是中国律师的未来。努力吧，青年律师朋友们！