入道必备十大修炼[五篇范文]

第一篇：入道必备十大修炼

入道必备十大修炼

琴

月色满轩白，琴声亦夜阑； 冷冷七弦上，静听松风寒。古调随自爱，今人多不弹； 为君投此曲，所贵知音难。

[唐]刘长卿《弹琴》

幽幽琴声，美仑美奂，当你在喧嚣浮躁的都市中感到疲惫，当你在觥筹交错后感到厌倦，当你在快节奏的生活下感到紧张，不妨抚琴一曲，古朴悠远的琴音可以使人获得一份难得的心灵宁静，追寻到精神上的真正回归。

常说领导人有十大修炼：琴棋书画剑，诗医茶酒花。第一个便是琴，古琴具有厚重的人文积淀，没有肆意的宣泄，只在含蓄中流露出平和超脱的气度。闻着清香的茗茶，听着令人心醉的古琴，或抒发对古琴的崇敬，或讲述一段琴缘。“绕梁三日”也好，“余音环绕”也罢，归根结底，古琴的本质就是一个“清”字。

领略到这样的深刻感受，才算把琴听懂了。翟大师曾经说过，一位领导人只有把琴听懂了，才能拥有做人的知识，天人合一的文化才能开始，才会是一位真正卓越的领导人。

轻轻坐下，细细聆听，静静品味……

棋

对面不相见，用心如用兵。算人常欲杀，愿己自贪生。得识侵吞远，乘危打劫赢。有时逢敌首，当局到深更。

[唐]杜荀鹤《观棋》

棋，不管是围棋还是象棋，是随处可摆的游戏。或在清溪湖畔，或在半月桥边，或在篱边松下，或在绿苔石桌，或明窗对花，都可以设局邀友、以棋会友。

人们常说：人生如棋！人一出生就注定落入棋中，开始了不停的与时间对弈，与命运对弈，与别人对弈，与自己对弈。如何走赢人生？这与棋理是何等的相通！虽然是一盘棋，却是奕者智慧的对垒、经验的较量、胆识与心智考验，也是意志与灵机的比拼，更是体现着人的境界、深度、人生观和价值观。这千古不衰的游戏融进了多少禅意玄机，让世人乐此不疲的游戏其中而沉思于此！

人生如棋，棋如战场，是一场永不停息的搏弈。真正的知己，抑或就是对手。古语云“善弈者谋势，不善弈者谋子”，懂得筹谋才能成功。行棋就是要运筹帷幄、未雨绸缪、纵揽全局、坚毅果断，但也要懂得学会放弃。学会下棋，才能了解人生、战无不利。

书

今闻东楚人，结网为书圃。池墨泼飞云，紫毫挥广宇。风流与我逢，狂草竞龙舞。一舞醉三回，消愁极千古。佚名《记东楚网书家墨场》

书法是中国独有的艺术类型（不考虑源出系出于中国书法的日本书道），这种艺术从一开始就得到重视，享有很高的地位，不但是古时文人们的必修课，还一度成为科举考试的项目。

在一切艺术门类之中，以书法为最高。它兼具抽象（文字的抽象，文化含义的抽象）与具象的美（点线的具象，结构以及布局的具象）。它无声音而具音乐的韵律与节奏；无色彩而具图画的形象与色彩；虽静止却具舞蹈的动感与神采。作为一种表情达意的艺术，它拥有独特的表达方式，通过点线、形体、顾盼、揖让、牵连、章法、布白等艺术语言来表达书者的感情。

学书，必先求平正，平正既得，则求险绝，险绝至极，复归于平正。学书有成的人，大都经历了“平正——险绝——平正”的这样一条艺术道路。初学书，必先立法度规矩，尚平正，以立笔法结构之基础。入门之后不免经历笔山墨池的辛苦。既有所得，则追摩前辈法书之精神气象，一朝灵感触发，情思倏至，下笔则恣肆豪放，顾盼生姿，有奇崛突兀之势，然而不免有过分，有欠缺，有张狂。到了“人书俱老”，达到艺术上的成熟时，下笔则气象简淡，平正朴实，不求奇险而笔笔皆奇，不求独特而笔笔难摩。古往今来大书家一生艺术风格的变迁，无不映证了这样的规律。永远停留在第一个阶段的平正，永远都只是书法的小学生；懂得了第二个阶段，始可言书；而达到第三个阶段的平正之后，才是真正懂得了书法之道，达到了游刃有余，运斤成风，随心所欲不逾矩的境界。

以学书的历程证之人生之路，何尝不是“平正－－险绝－－平正”的路途。我们度过了规规矩矩童年、少年，有时觉得生活无聊呆板也无可奈何；到了意气风发的青年，始知自立自主，屡有奇想，敢做敢为，“初生牛犊不怕虎”，却有步入歧途的可能；到了阅世颇丰，思想成熟的中年、老年，则有看透，有彻悟，宠辱去留无所动心，就有一种临风自笑的雍容。

书法用笔既要精深，又要单纯，唯精深乃有味，唯单纯方清丽。人生亦然，既要尽全力深入挖掘，又要不失那份孩童般的对待世界的好奇与真诚。学书之路，人生之路，往往就这样交融为一。

画

意阑信步过枫栏，一挂霞纱半面山。彩练舞发诗兴漾，洞萧奏引百禽弹。柳丝扑水抚香浪，新浪摇波动玉帆。榭畔清歌催丽影，挥毫泼墨画江烟。

佚名《过东江滩闲书》

画画是人生的感悟，是激情的抒发，是对生活中美的发现，是与大自然和谐的共鸣。不同风格的画，如生活一般丰富多彩，不同画法都显示着不同的气概。从古到今，从国内到国外，美术作品都被赋予不同的评价，占着不同的位置。

中国画中最常见的有写意和工笔两种。写意是大笔伐，粗线条，每看写意都有接近自然的感觉，它的泼墨跋扈和潇洒气概被无数大手笔的豪情派所热衷。工笔则相反，它细腻，周全，画家不拉一笔，那细到鸟兽翎毛，草木纹鳞，也将人物细微的面部表情勾画到眉间眼底。哪怕再简单的道具一旦到了工笔画家的手下，也立刻变得华丽，繁杂。这两种画法表现手法形成鲜明对比，都是根据表达的情怀所选的。

人生就像是一幅画，从出生开始，上天就交给我们一张白纸，每走一步，都会在这张画纸上添上一笔，画下去就没有了悔改的余地。有时，一笔失误也会毁掉整幅画面，小心的酝酿每一笔，才会最终收获一幅满意的画面。

一个人，一幅画。当你真正看懂一幅画时时候，就会有一种超越自我的感觉，这种感觉来自画本身，也来自画画者。每一幅画都有灵魂。当你触动了她，你的心灵便可以穿越时空的界限，交融于天地之间。

你，会是怎样一幅画呢？

剑

五月天山雪，无花只有寒。笛中闻折柳，春色未曾看。

晓战随金鼓，宵眠抱玉鞍。愿将腰下剑，直为斩楼兰。

[唐]李白《塞下曲》

书以博文，剑以报国；习武思奋，剑为知音。千百年来，剑已成为古人的文化素养和才能的重要标志与象征，富有浓郁的民族特色，是历代众多的仁人志士修身立天下的重要人生修为之一。古之文官武将，诗人名士，莫不以配剑舞剑为荣耀。

习武练剑能陶冶品格，培养爱国主义和民族英雄主义精神。借剑抒情，激励斗志，把剑这个无情之物变成有灵性的有情之物，它使人在穷途无望时，以舞剑来寻求自己的出路和激发人的进取心。剑为中华民族所崇尚，其中包含有丰富的文化内涵，使人产生一种振奋精神，陶冶情操，奋发进取与健康向上的力量和信心。

剑在锋利之中寓含着祥和，坚韧之中包含着柔情，冷酷之中体现着温暖和友谊。剑术不是依赖说教，而是通过优美高雅的剑姿、俊逸飘洒的动作、抑扬顿挫的韵律感和武德浸透于人们的心里，感染着人们的思想，使人从剑术的精巧、稳健和快速多变中获得从容不迫的风度和气概，使人们的精神和思想从中得到升华与提高。

剑道，更是人道！

诗

刮肚搜肠枉自悲，珠玑每与我相违。为求诗句出新意，先得凿穿故纸堆。零落王孙《七绝·论诗》

诗者，灵感与意境之化身也。于物质抑或现象中诞生之感悟。古往今来，人们常通过诗歌来抒发自己的情感。无论是喜悦，忧伤或是愤懑，都能在诗中淋漓尽至的体现出来。

毛泽东借诗言志，徐志摩借诗抒情，闻一多借诗宣泄…… 诗中包含了人的情感、思想、志向，体现了人生的多彩，诗可以用简练的语言来表示复杂的情感，它可以带着忧伤带着豪放带着温柔带着发泄。

每天可以早早地起来，放上几首古筝曲，泡上一盏淡茶，打开窗户，享受着清晨的味道；读宋词忧伤，感受独上高楼的清傲，体会大江东去的豪放，欣诗赏词就像喝茶一样轻松。

诗人活的非常感性，通常会给自己思想一个飞翔的空间，适当地把情感抒写成文字，要得不是完美，而是一种表达，像博文一样，有的可能是思想上的共鸣，有的可能是一种压抑的宣泄，很随意，很自然。

诗是美好的象征——诗如小舟，生活就是那载舟之水，泛舟者，只有抛锚扬帆，乘风破浪才能抵达成功的彼岸、极目骋怀；诗也如攀登者，必须披棘斩荆、遍体鳞伤方能立高峰绝崖俯瞰群雄、临风呼啸。为诗之道，亦为人之道焉——至真，至善，至美！

医

惜气存精更养神，少思寡欲勿劳心。食惟半饱无兼味，酒止三分莫过频。每把戏言多取笑，常含乐意莫生嗔。炎凉变诈都休问，任我逍遥过百春。

[明] 龚廷贤《摄养诗》

《老子》上说：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”《皇帝内经》上说，“四时阴阳者，万物之根本也，所以圣人春夏养阳，秋季养阴，以从其根。”在我国，利用调整饮食作为一种养生健身手段有着悠久的历史，我们的祖先早在几千年前处于奴隶社会时期的周代就已经认识到了顺应四时，效法自然的养生之道。

人生历程，由生至老，从病到死，蕴涵着七情六欲，名、利、福、祸、贫、福、贵、贱，在飞遁的岁时和玄妙的人事中，如何安度日月，怎样康健人寿，乃是人人希冀而渴望者。“养生之道，莫先于食。”饮食养生首先指的是应用食物的营养来防治疾病，促进健康长寿的。

俗话说：“药补不如食补。”所谓食补，就是通过调整饮食来补养脏腑功能，促进身体健康和疾病的康复。同时食补能起到药物所无法起到的作用。在我国，利用调整饮食作为一种养生健身手段有着悠久的历史，在周代的宫廷里已配有专门从事皇家饮食的“食医”；在记录管仲思想的《管子》一书中，着重阐明了饮食乃是产生精神和智慧的物质基础，提倡“节饮食”、“薄滋味”的养生法，即饮食要有定量，应“得度”而不宜失度，适可而止，食不过饱，也不过饥。就这样，管仲把饮食养生与学问道德内涵相互串联了起来，饮食成为了道德伦理学的范畴，而饮食养生的过程就是认知修养的过程。管仲提倡的“仓廪实则知礼节，衣食足而知荣辱”这个判断式的千古名句，从仓廪和衣食对人的满足程度，来推演信义礼节和人生荣辱。一个人，只有有了正确的健康观才能做到真正的养生，才能活出一个精彩的人生来！

茶

落日平台上，春风啜茗时。石阑斜点笔，桐叶坐题诗。翡翠鸣衣桁，靖蜓立钓丝。自逢今日兴，来往亦无期。

[唐]杜甫《重过何氏五首》（选一）

我国是茶叶的故乡，是世界上最早发现茶树和利用茶树的国家。茶介入人们的生活，恐在汉代。而作为一种文化则在西晋南北朝时期己初露其风采。茶含有了文化色彩便给人们注入了清新自然的气息。文人们更喜爱茶的性格：如水、隽永、清幽、雅儒，乐而不乱，因此嗜而敬之。

中国人大多是是爱喝茶的，不论是饭前还是饭后，不论是聚会还是作客，中国人都是离不开茶的。浅尝一口也好，认真品味也罢，每个人都是津津有味的边喝茶边聊天，淡淡的茶香弥漫在空气中，任凭那浓浓的苦涩在舌尖蔓延……

在茶香的浸染中，可能最令人喜爱的是它在空气中漫散开来的清酽。浅尝依旧是浓浓的苦涩，但后面是淡淡的甘甜，再然后是升浮于鼻腔和血液里的清香，似乎一切都可在这稚香内敛的香气中涤荡清洗；不似酒香的浓烈张扬，夺人神志，不似饮料的香傲腻甜，让人喝不解渴。

其实茶如人生，品茶是品味人生——苦则苦，因苦而甜；甜似甜，甜中苦香。当生活的苦在心中淬炼出那种甜，让自己身边的人感受来自你的宁静、祥和或快乐，或许我们可以像茶香一样为生活形成一道屏障。融合了苦，只把快乐作为一种素质修炼。再或许，做人可似茶般安静，平凡，不自尊大也不自菲薄，心平气和，与世为善，那也许更不容易，但算是醇美了。佛语，一花一世界一沙一天堂，茶似一人生，尽敛苦涩，散发清香。

酒

君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。

人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。天生我材必有用，千金散尽还复来。烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。岑夫子、丹丘生，将进酒，杯莫停。与君歌一曲，请君为我倾耳听： 钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不愿醒。古来圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名。陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑。主人何为言少钱，径须沽取对君酌。五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁。

[唐]李白《将进酒》

郑板桥论酒曰：“酒能乱性，佛家戒之。酒能养性，仙家饮之。我则有酒学仙，无酒学佛。”

酒，一直都与人们牵扯在一起：喜庆之事举杯齐贺，知己相逢千杯嫌少，失意落魄借酒消愁，商场周旋海量不可小……

酒，在人们的日常生活中地位举足轻重；酒，在中国的历史上扮演着十分重要的角色！

检阅中国的文坛，与酒相关的诗句层出不穷。“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，“劝君更尽一杯酒，西出阳关无古人”，“况有狂朋怪侣，遇当歌对酒竞留连”，“酒酣胸胆尚开张，鬓微霜，又何妨？”……酒，一直都陪伴在人们的生活中，或喜或悲，或相聚或分离，或明志或失意，或小酣或狂醉，无论喜悲，一切皆离不开酒！

在文人雅士的眼中，酒不再仅仅是那单纯的酒精，不同的酒也可以代表不同的人。不同的人有不同的味道，不同的酒也有不同的味道，不同的心情，不同的时间，不同的地点，相同的酒也不尽是相同的韵味！酒道亦如人道，要想“众人皆醉我独醒”难，要想“与民同醉，与民同乐”也不是易事，或者“有酒学仙，无酒学佛”，方为饮酒与人生的最高境界！

花

意阑信步过枫栏，一挂霞纱半面山。彩练舞发诗兴漾，洞萧奏引百禽弹。柳丝扑水抚香浪，新浪摇波动玉帆。榭畔清歌催丽影，挥毫泼墨画江烟。

佚名《过东江滩闲书》

鲜花朵朵，怡人心性。鲜花是春天的使者，鲜花是心灵的童话。古人对花的赞美，已经超越了鲜花本身的灿烂。不同的季节，有着不同的鲜花来妆扮，人们的情感也随着不同季节盛开的鲜花，赋予花以不同的寄托。梅花的高洁，牡丹的富贵，菊花的纯洁，水仙的清丽，桃花的娇艳，兰花的幽香……都是诗人胸中的诗、画家笔下的画！

人生就像是一束鲜花。从出生开始，就是待放的花蕾，经过父母、老师的修剪、浇灌、培育，就会怒放，展示出人生的灿烂；再经过岁月的洗礼，我们都会象花一样枯萎，以至凋谢，最后埋入多情的大地。等到来年，必将迎来又一朵美丽的娇容。这既是一个轮回，也是又一个开始！

一个人，一束花。在适合自己的环境中生长，才会有不同的花的品种；有了万紫千红的花朵，这个世界才五彩缤纷。如果世界上只有一种鲜花，那将是何等单调啊！是做寒梅，还是水仙；是做兰花，还是秋菊；是做牡丹，还是艳桃……空气、阳光都是平等的，那特别的一点可能就是自己的“根”。

你，会是怎样一束花呢？愿我们有限的人生永远灿烂如花！

第二篇：人生十大修炼

人生十大修炼

月色满轩白，琴声亦夜阑；冷冷七弦上，静听松风寒。

古调随自爱，今人多不弹；为君投此曲，所贵知音难。

[唐]刘长卿《弹琴》

幽幽琴声，美仑美奂，当你在喧嚣浮躁的都市中感到疲惫，当你在觥筹交错后感到厌倦，当你在快节奏的生活下感到紧张，不妨抚琴一曲，古朴悠远的琴音可以使人获得一份难得的心灵宁静，追寻到精神上的真正回归。

常说领导人有十大修炼：琴棋书画剑，诗医茶酒花。第一个便是琴，古琴具有厚重的人文积淀，没有肆意的宣泄，只在含蓄中流露出平和超脱的气度。闻着清香的茗茶，听着令人心醉的古琴，或抒发对古琴的崇敬，或讲述一段琴缘。“绕梁三日”也好，“余音环绕”也罢，归根结底，古琴的本质就是一个“清”字。

领略到这样的深刻感受，才算把琴听懂了。翟大师曾经说过，一位领导人只有把琴听懂了，才能拥有做人的知识，天人合一的文化才能开始，才会是一位真正卓越的领导人。

轻轻坐下，细细聆听，静静品味„„

棋

对面不相见，用心如用兵。算人常欲杀，愿己自贪生。

得识侵吞远，乘危打劫赢。有时逢敌首，当局到深更。

[唐]杜荀鹤《观棋》

棋，不管是围棋还是象棋，是随处可摆的游戏。或在清溪湖畔，或在半月桥边，或在篱边松下，或在绿苔石桌，或明窗对花，都可以设局邀友、以棋会友。

人们常说：人生如棋！人一出生就注定落入棋中，开始了不停的与时间对弈，与命运对弈，与别人对弈，与自己对弈。如何走赢人生？这与棋理是何等的相通！虽然是一盘棋，却是奕者智慧的对垒、经验的较量、胆识与心智考验，也是意志与灵机的比拼，更是体现着人的境界、深度、人生观和价值观。这千古不衰的游戏融进了多少禅意玄机，让世人乐此不疲的游戏其中而沉思于此！

人生如棋，棋如战场，是一场永不停息的搏弈。真正的知己，抑或就是对手。古语云“善弈者谋势，不善弈者谋子”，懂得筹谋才能成功。行棋就是要运筹帷幄、未雨绸缪、纵揽全局、坚毅果断，但也要懂得学会放弃。学会下棋，才能了解人生、战无不利。

书

今闻东楚人，结网为书圃。池墨泼飞云，紫毫挥广宇。

风流与我逢，狂草竞龙舞。一舞醉三回，消愁极千古。

佚名《记东楚网书家墨场》

书法是中国独有的艺术类型（不考虑源出系出于中国书法的日本书道），这种艺术从一开始就得到重视，享有很高的地位，不但是古时文人们的必修课，还一度成为科举考试的项目。

在一切艺术门类之中，以书法为最高。它兼具抽象（文字的抽象，文化含义的抽象）与具象的美（点线的具象，结构以及布局的具象）。它无声音而具音乐的韵律与节奏；无色彩而具图画的形象与色彩；虽静止却具舞蹈的动感与神采。作为一种表情达意的艺术，它拥有独特的表达方式，通过点线、形体、顾盼、揖让、牵连、章法、布白等艺术语言来表达书者的感情。

学书，必先求平正，平正既得，则求险绝，险绝至极，复归于平正。学书有成的人，大都经历了“平正——险绝——平正”的这样一条艺术道路。初学书，必先立法度规矩，尚平正，以立笔法结构之基础。入门之后不免经历笔山墨池的辛苦。既有所得，则追摩前辈法书之精神气象，一朝灵感触发，情思倏至，下笔则恣肆豪放，顾盼生姿，有奇崛突兀之势，然而不免有过分，有欠缺，有张狂。到了“人书俱老”，达到艺术上的成熟时，下笔则气象简淡，平正朴实，不求奇险而笔笔皆奇，不求独特而笔笔难摩。古往今来大书家一生艺术风格的变迁，无不映证了这样的规律。永远停留在第一个阶段的平正，永远都只是书法的小学生；懂得了第二个阶段，始可言书；而达到第三个阶段的平正之后，才是真正懂得了书法之道，达到了游刃有余，运斤成风，随心所欲不逾矩的境界。

以学书的历程证之人生之路，何尝不是“平正－－险绝－－平正”的路途。我们度过了规规矩矩童年、少年，有时觉得生活无聊呆板也无可奈何；到了意气风发的青年，始知自立自主，屡有奇想，敢做敢为，“初生牛犊不怕虎”，却有步入歧途的可能；到了阅世颇丰，思想成熟的中年、老年，则有看透，有彻悟，宠辱去留无所动心，就有一种临风自笑的雍容。

书法用笔既要精深，又要单纯，唯精深乃有味，唯单纯方清丽。人生亦然，既要尽全力深入挖掘，又要不失那份孩童般的对待世界的好奇与真诚。学书之路，人生之路，往往就这样交融为一。

画

意阑信步过枫栏，一挂霞纱半面山。彩练舞发诗兴漾，洞萧奏引百禽弹。

柳丝扑水抚香浪，新浪摇波动玉帆。榭畔清歌催丽影，挥毫泼墨画江烟。

佚名《过东江滩闲书》

画画是人生的感悟，是激情的抒发，是对生活中美的发现，是与大自然和谐的共鸣。不同风格的画，如生活一般丰富多彩，不同画法都显示着不同的气概。从古到今，从国内到国外，美术作品都被赋予不同的评价，占着不同的位置。

中国画中最常见的有写意和工笔两种。写意是大笔伐，粗线条，每看写意都有接近自然的感觉，它的泼墨跋扈和潇洒气概被无数大手笔的豪情派所热衷。工笔则相反，它细腻，周全，画家不拉一笔，那细到鸟兽翎毛，草木纹鳞，也将人物细微的面部表情勾画到眉间眼底。哪怕再简单的道具一旦到了工笔画家的手下，也立刻变得华丽，繁杂。这两种画法表现手法形成鲜明对比，都是根据表达的情怀所选的。

人生就像是一幅画，从出生开始，上天就交给我们一张白纸，每走一步，都会在这张画纸上添上一笔，画下去就没有了悔改的余地。有时，一笔失误也会毁掉整幅画面，小心的酝酿每一笔，才会最终收获一幅满意的画面。

一个人，一幅画。当你真正看懂一幅画时时候，就会有一种超越自我的感觉，这种感觉来自画本身，也来自画画者。每一幅画都有灵魂。当你触动了她，你的心灵便可以穿越时空的界限，交融于天地之间。

你，会是怎样一幅画呢？

剑

五月天山雪，无花只有寒。笛中闻折柳，春色未曾看。

晓战随金鼓，宵眠抱玉鞍。愿将腰下剑，直为斩楼兰。

[唐]李白《塞下曲》

书以博文，剑以报国；习武思奋，剑为知音。千百年来，剑已成为古人的文化素养和才能的重要标志与象征，富有浓郁的民族特色，是历代众多的仁人志士修身立天下的重要人生修为之一。古之文官武将，诗人名士，莫不以配剑舞剑为荣耀。

习武练剑能陶冶品格，培养爱国主义和民族英雄主义精神。借剑抒情，激励斗志，把剑这个无情之物变成有灵性的有情之物，它使人在穷途无望时，以舞剑来寻求自己的出路和激发人的进取心。剑为中华民族所崇尚，其中包含有丰富的文化内涵，使人产生一种振奋精神，陶冶情操，奋发进取与健康向上的力量和信心。

剑在锋利之中寓含着祥和，坚韧之中包含着柔情，冷酷之中体现着温暖和友谊。剑术不是依赖说教，而是通过优美高雅的剑姿、俊逸飘洒的动作、抑扬顿挫的韵律感和武德浸透于人们的心里，感染着人们的思想，使人从剑术的精巧、稳健和快速多变中获得从容不迫的风度和气概，使人们的精神和思想从中得到升华与提高。

剑道，更是人道！

诗

刮肚搜肠枉自悲，珠玑每与我相违。为求诗句出新意，先得凿穿故纸堆。

零落王孙《七绝·论诗》

诗者，灵感与意境之化身也。于物质抑或现象中诞生之感悟。古往今来，人们常通过诗歌来抒发自己的情感。无论是喜悦，忧伤或是愤懑，都能在诗中淋漓尽至的体现出来。

毛泽东借诗言志，徐志摩借诗抒情，闻一多借诗宣泄„„

诗中包含了人的情感、思想、志向，体现了人生的多彩，诗可以用简练的语言来表示复杂的情感，它可以带着忧伤带着豪放带着温柔带着发泄。

每天可以早早地起来，放上几首古筝曲，泡上一盏淡茶，打开窗户，享受着清晨的味道；读宋词忧伤，感受独上高楼的清傲，体会大江东去的豪放，欣诗赏词就像喝茶一样轻松。

诗人活的非常感性，通常会给自己思想一个飞翔的空间，适当地把情感抒写成文字，要得不是完美，而是一种表达，像博文一样，有的可能是思想上的共鸣，有的可能是一种压抑的宣泄，很随意，很自然。

诗是美好的象征——诗如小舟，生活就是那载舟之水，泛舟者，只有抛锚扬帆，乘风破浪才能抵达成功的彼岸、极目骋怀；诗也如攀登者，必须披棘斩荆、遍体鳞伤方能立高峰绝崖俯瞰群雄、临风呼啸。为诗之道，亦为人之道焉——至真，至善，至美！

医

惜气存精更养神，少思寡欲勿劳心。食惟半饱无兼味，酒止三分莫过频。

每把戏言多取笑，常含乐意莫生嗔。炎凉变诈都休问，任我逍遥过百春。

[明]龚廷贤《摄养诗》

《老子》上说：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”《皇帝内经》上说，“四时阴阳者，万物之根本也，所以圣人春夏养阳，秋季养阴，以从其根。”在我国，利用调整饮食作为一种养生健身手段有着悠久的历史，我们的祖先早在几千年前处于奴隶社会时期的周代就已经认识到了顺应四时，效法自然的养生之道。

人生历程，由生至老，从病到死，蕴涵着七情六欲，名、利、福、祸、贫、福、贵、贱，在飞遁的岁时和玄妙的人事中，如何安度日月，怎样康健人寿，乃是人人希冀而渴望者。“养生之道，莫先于食。”饮食养生首先指的是应用食物的营养来防治疾病，促进健康长寿的。

俗话说：“药补不如食补。”所谓食补，就是通过调整饮食来补养脏腑功能，促进身体健康和疾病的康复。同时食补能起到药物所无法起到的作用。在我国，利用调整饮食作为一种养生健身手段有着悠久的历史，在周代的宫廷里已配有专门从事皇家饮食的“食医”；在记录管仲思想的《管子》一书中，着重阐明了饮食乃是产生精神和智慧的物质基础，提倡“节饮食”、“薄滋味”的养生法，即饮食要有定量，应“得度”而不宜失度，适可而止，食不过饱，也不过饥。就这样，管仲把饮食养生与学问道德内涵相互串联了起来，饮食成为了道德伦理学的范畴，而饮食养生的过程就是认知修养的过程。管仲提倡的“仓廪实则知礼节，衣食足而知荣辱”这个判断式的千古名句，从仓廪和衣食对人的满足程度，来推演信义礼节和人生荣辱。一个人，只有有了正确的健康观才能做到真正的养生，才能活出一个精彩的人生来！

茶

落日平台上，春风啜茗时。石阑斜点笔，桐叶坐题诗。

翡翠鸣衣桁，靖蜓立钓丝。自逢今日兴，来往亦无期。

[唐]杜甫《重过何氏五首》（选一）

我国是茶叶的故乡，是世界上最早发现茶树和利用茶树的国家。茶介入人们的生活，恐在汉代。而作为一种文化则在西晋南北朝时期己初露其风采。茶含有了文化色彩便给人们注入了清新自然的气息。文人们更喜爱茶的性格：如水、隽永、清幽、雅儒，乐而不乱，因此嗜而敬之。

中国人大多是是爱喝茶的，不论是饭前还是饭后，不论是聚会还是作客，中国人都是离不开茶的。浅尝一口也好，认真品味也罢，每个人都是津津有味的边喝茶边聊天，淡淡的茶香弥漫在空气中，任凭那浓浓的苦涩在舌尖蔓延„„

在茶香的浸染中，可能最令人喜爱的是它在空气中漫散开来的清酽。浅尝依旧是浓浓的苦涩，但后面是淡淡的甘甜，再然后是升浮于鼻腔和血液里的清香，似乎一切都可在这稚香内敛的香气中涤荡清洗；不似酒香的浓烈张扬，夺人神志，不似饮料的香傲腻甜，让人喝不解渴。

其实茶如人生，品茶是品味人生——苦则苦，因苦而甜；甜似甜，甜中苦香。当生活的苦在心中淬炼出那种甜，让自己身边的人感受来自你的宁静、祥和或快乐，或许我们可以像茶香一样为生活形成一道屏障。融合了苦，只把快乐作为一种素质修炼。再或许，做人可似茶般安静，平凡，不自尊大也不自菲薄，心平气和，与世为善，那也许更不容易，但算是醇美了。佛语，一花一世界一沙一天堂，茶似一人生，尽敛苦涩，散发清香。

酒

君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。

君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。

人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。

天生我材必有用，千金散尽还复来。

烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。

岑夫子、丹丘生，将进酒，杯莫停。

与君歌一曲，请君为我倾耳听：

钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不愿醒。

古来圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名。

陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑。

主人何为言少钱，径须沽取对君酌。

五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁。

[唐]李白《将进酒》

郑板桥论酒曰：“酒能乱性，佛家戒之。酒能养性，仙家饮之。我则有酒学仙，无酒学佛。”

酒，一直都与人们牵扯在一起：喜庆之事举杯齐贺，知己相逢千杯嫌少，失意落魄借酒消愁，商场周旋海量不可小„„

酒，在人们的日常生活中地位举足轻重；酒，在中国的历史上扮演着十分重要的角色！

检阅中国的文坛，与酒相关的诗句层出不穷。“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，“劝君更尽一杯酒，西出阳关无古人”，“况有狂朋怪侣，遇当歌对酒竞留连”，“酒酣胸胆尚开张，鬓微霜，又何妨？”„„酒，一直都陪伴在人们的生活中，或喜或悲，或相聚或分离，或明志或失意，或小酣或狂醉，无论喜悲，一切皆离不开酒！

在文人雅士的眼中，酒不再仅仅是那单纯的酒精，不同的酒也可以代表不同的人。不同的人有不同的味道，不同的酒也有不同的味道，不同的心情，不同的时间，不同的地点，相同的酒也不尽是相同的韵味！酒道亦如人道，要想“众人皆醉我独醒”难，要想“与民同醉，与民同乐”也不是易事，或者“有酒学仙，无酒学佛”，方为饮酒与人生的最高境界！

花

意阑信步过枫栏，一挂霞纱半面山。彩练舞发诗兴漾，洞萧奏引百禽弹。

柳丝扑水抚香浪，新浪摇波动玉帆。榭畔清歌催丽影，挥毫泼墨画江烟。

佚名《过东江滩闲书》

鲜花朵朵，怡人心性。鲜花是春天的使者，鲜花是心灵的童话。古人对花的赞美，已经超越了鲜花本身的灿烂。不同的季节，有着不同的鲜花来妆扮，人们的情感也随着不同季节盛开的鲜花，赋予花以不同的寄托。梅花的高洁，牡丹的富贵，菊花的纯洁，水仙的清丽，桃花的娇艳，兰花的幽香„„都是诗人胸中的诗、画家笔下的画！

人生就像是一束鲜花。从出生开始，就是待放的花蕾，经过父母、老师的修剪、浇灌、培育，就会怒放，展示出人生的灿烂；再经过岁月的洗礼，我们都会象花一样枯萎，以至凋谢，最后埋入多情的大地。等到来年，必将迎来又一朵美丽的娇容。这既是一个轮回，也是又一个开始！

一个人，一束花。在适合自己的环境中生长，才会有不同的花的品种；有了万紫千红的花朵，这个世界才五彩缤纷。如果世界上只有一种鲜花，那将是何等单调啊！是做寒梅，还是水仙；是做兰花，还是秋菊；是做牡丹，还是艳桃„„空气、阳光都是平等的，那特别的一点可能就是自己的“根”。

你，会是怎样一束花呢？愿我们有限的人生永远灿烂如花！

第三篇：Java程序员修炼十大过程

Java程序员修炼十大过程

学习java这么久，见到过项目中的神人在键盘上运指如飞的编程速度，当时就被震撼了。当编程越来越成体力活，我们还能有自己的思想，还能修炼为Java系统级别的程序员嘛？学习与修炼以下知识与技能，帮你早日达成愿望。

一、努力成为某个行业或者领域骨干

面对漫长的职业生涯，要想不被淘汰，必须具备一招鲜吃遍天下的能力，选择自己感兴趣的方向，努力而深入的研究，计算机技术发展到今天已经细分很细，努力研究一种Java开源框架或者开源HTTP服务器源码或者研究过网络爬虫源码或者WEBKIT内核，不愁没有人要你。如果你是非常了解金融，企业ERP,证券，保险，移动应用行业的应用开发业务的人，一样不用愁工作。这些知识不随语言而改变，努力做一个有核心竞争力的Java程序员。

二、保持谦虚，三人行必有我师

乔帮主说他要保持初心，努力学习，我等更应该保持谦虚，IT技术发展日新月异，在你眼中不可能实现的技术，也许别人早已经有思路。保持谦虚就有机会吸取别人身上的长处，古人有云：满招损，谦受益。一个得道的高人更是说出了“下下人，上上智”的禅语。永远不要拒绝帮助你周围的人解决难题，解决难题是进步最快途径。不要放弃任何一次可以提升自己技术与能力的机会。

三、熟悉常见的网络通信协议

对HTTP协议，知道POST, GET的区别是什么，阅读过HTTP相关的RFC文档。学会使用sniffer工具查看数据包，帮助查找与调试程序，知道TCP与UDP的区别，知道并理解E-Mail发送与接受的协议如SMTP,POP3,IMAP等协议，了解MIME与Base64编码。知道组播是怎么回事情。

四、理解并能合理运用设计模式，UML建模

知道并理解设计模式中蕴含的几种基本原则如：里氏替换原则，开闭原则，合成复用原则，依赖倒置原则有很好的理解，并能举例说明。对常用的设计模式如工厂模式，单例模式，观察者模式，责任链模式，桥接模式等知道灵活运用，明白什么是回调（Callback）。最后用一位高人话来总结设计模式，它是为了让软件更容易被别人读懂，更容易维护而产生，设计模式本质是程序员之间的交流，如果A用工厂模式设计一个模块B来接替，A只要说该模块是工厂模式实现，B维护起来应该容易得多，所以设计模式是关于交流，不关于代码。切忌滥用设计模式。学会使用UML建模工具至少熟悉一种URL建模工具。

五、自动测试与软件配置管理（SCM）实现

知道什么是软件配置管理，知道Hudson-http://java.net/projects/hudson/运用该工具SCM,知道怎么获取测试代码覆盖率，Java有效代码行数（NCSS），完成firebug,JDepend等工具集成ant/maven.熟悉并注重在开发过程中使用JUnit单元测试，理解白盒测试规范。

六、Java语言学习

对线程（thread），串行化，反射，网络编程，JNI技术，容器（Map,List, Iterator），类加载器（ClassLoader），输入输出流，垃圾回收机制，有比较深入的了解，最起码做过项目应用。有过Java项目的性能优化经验，最起码掌握一种性能监视工具的使用，熟悉JVM参数，最起码知道可以在JVM启动时指定不同垃圾回收机制，以及不同垃圾回收机制之间的差别，熟悉JVM参数优化。

七、掌握英语，良好的读写能力

英语是计算机的母语，掌握好英语对于阅读英文资料学习新技术大有帮助，我的建议是尽量读英

文原版书，如果是算法方面的可能会困难一点，但是其它像设计模式，软件工程，OO编程思想等尽量读原版，提高自己的英文水平，多多访问开发者，code project,程序员天堂，Pc-magazine等英文IT网站。英语绝对是你必须修炼与提高的技能。此外英语好在外资企业尤其重要，只有外语足够好才可能在外资企业中突破职业瓶颈，向上发展。

八、养成总结的习惯，不断反思

上学的时候老师常让写小结，也没总结出来所以然，以至于工作以后再也不提这档子事情，建议每个项目做完以后对自己都有个小结，总结自己在项目里面学到了什么，反问自己能不能完成在不需要别人帮助的情况下自己完成这样的系统搭建，是否熟悉与掌握项目中所用到的技术，即使有些东西不是你负责完成的但是什么也不能阻挡一颗求知的心，总结要尽量详细记录你遇到那些难题是怎么一个一个的解决的，下次再遇到你是否可以很快解决或者避免这样的问题。有总结才有提高，孔子曰：学而不思则罔，如果我们只是coding到吐血，不思考，不总结提高，永远不可能有能有本质提高，秦相李斯有云：“泰山不让土壤，故能成其大，河海不择细流，故能就其深”,点滴积累不断总结方能量变导致质变。

九、Java代码反编译与代码保护

Java编译产生字节码，因而可以被轻松的逆向工程（反编译），微软的C#生产的DLL也一样可以被轻松反编译。正式由于这个原因产生了许多Java开源的代码保护工具，而Proguard是其中佼佼者，已经被google集成在android之中用于Java代码保护。

十、面向市场，永远对新技术保持渴望

计算机技术的发展日新月异，做为IT行业的软件开发人员要不断的给自己充电，更新自己的技术与时代保持同步，同时还要面向市场，华为总裁任正非说过-“华为的技术革新必须面向市场”,作为程序员同样要有市场意识，很多人都后悔没有在android刚出来的时候加以关注学习。那些很早关注android开发技术的很多程序员因此获得丰厚回报。如今HTML5得到越来越多的浏览器厂家

支持，你是否已经跟上脚步，开始学习。

第四篇：中介门店经理十大自我修炼工具

中介门店经理十大自我修炼工具

要想带领你的团队打胜仗，要想在激烈人才的竞争中胜出，你必须有一身好武功。你是在管理上也好，在专业领域上也好，或者在整合资源上也好，你修成好武功就必须掌握自我修炼的工具。自我修炼的工具太多了，我们选出了10个主要的修炼工具，这10个工具中，我们把“时间管理”、“团队精神”、“潜能开发”、“健康管理”排在前四位，前三个的重要性大家都明白，而对于健康管理，不必问别人，就问自己好了。切记：身体是革命的本钱！时间管理

人生的每一件事情都跟时间有关。经理人对时间管理这个工具在自己走向成功的历程中，应扮演什么角色是明白的。

一谈到时间管理，多数人都会想到：一是在工作上如何有效地利用时间。这方面有很多相关书籍及专家的建议，比如写工作计划，用ABCD列出每天要做的事的优先次序然后遵照执行；运用80∶20原则；提高工作效率等。二是在业余时如何有效地利用时间用于学习或工作。

其实，这样理解时间管理这个工具是错误的。你进行时间管理，应该涉及人生的8大领域，而不仅是某一两个领域。这8个领域是：健康、工作、心智、人际关系、理财、家庭、心灵思考、休闲。

时间管理就是耕耘你自己。时间管理实际上是你把有效的时间投资于你要成为的人或你想做成的事。你对什么进行投资会收获什么，你投资于健康就会在健康上收获，你投资于人际关系，你就会在人际关系上有收获。尽管我们总觉得时间管理应该主要是与工作相关，但你的时间分配还是必须涉及到八大领域，这才是对你最好的结果。比如在休息日，你也许该在家庭、健康、休闲上有更多的时间分配，而不是用于工作。

关于如何在工作、学习这两个领域上进行时间管理，你可以轻而易举地找到非常有参照作用的原则和建议，你不妨根据这些步骤执行或反思自己的时间管理，你将会取得一定的成效。

然而，经理人在时间管理上的最大误区是对时间管理目的性不清楚。时间是过去、现在、未来的一条连续线，构成时间的要素是事件，时间管理的目的是对事件的控制。所以，你要有效地进行时间管理，你首先必须有一套明确的远期、中期、近期目标； 其次是有一个价值观和信念；第三是根据目标制定你的长期计划和短期计划，然后分解为年计划、月计划、周计划、日计划；第四是相应的日结果、月结果、年结果，及各结果的反馈和计划的修正。这个过程实际上是一个循环，即PDCA循环。

你在进行时间管理时，要特别注意以下5点：

时间管理与目标设定、目标执行有相辅相成的关系，时间管理与目标管理是不可分的。你的工作、事业、生活等目标中，每个小目标的完成，会让你清楚知道你与大目标的远近，你的每日承诺是你的压力和激励，每日的行动承诺都必须结合你的目标。

在时间管理中，必须学会运用80∶20原则，要让20%的投入产生80%的效益。从个人角度看，要把握一天中的20%的精典时间用于你的关键的思考和准备，这你可以根据你的生活状态、生物钟来确定你的20%精典时间是哪个时候。

特别推荐的是：每一天，你要强迫自己执行或做6件对你未来有影响的事情。这6件事不包括基本的工作、基本的杂事，尽量都涉及到8个领域。时间管理是一种心态，时间管理不能说安排事情妥当或把事做好了就行，你应该是更长远和更系统地考虑你的时间分配和使用效率。

在工作和生活中要学会授权。

要分析浪费时间的方面，学会珍惜时间。

唯有计划，才有效率和成功。评估时间管理是否有效，主要是看你的目标达成的程度。时间管理最关键的要素是目标设定和价值观；时间管理的关键技巧是习惯，你运用时间管理工具变成习惯了，什么都变得有序了，有效了；时间管理最大的难题是习惯，一个人的习惯太难改了！

人的生活不能像工厂，你可以在工作中幽默，也可以在生活中浪漫，时间管理绝不是让你变得

机械化。但人们在人性化工作、生活中，往往会迷失时间管理。这时关键是学会说“不”，对浪费时间的事情、不良习惯说“不”！团队精神

琼.卡扎巴赫与道格拉斯.史密斯合著的《团队的智慧》曾对团队有这样的诠释——“团队就是一群拥有互补技能的人，他们为了一个共同的目标而努力，达成目的，并固守相互间的责任。”

在自然界里，蚂蚁是随处可见的，有时一窝蚂蚁多达几万只，但每一个蚁窝只由一只蚁后（有时会多于一只）、若干工蚁、雄蚁及兵蚁共同组成，它们各司其职、分工明细：如蚁后的任务是产卵、繁殖，同时受到工蚁的服侍；工蚁负责建造、觅食、运粮、育幼等；而雄蚁负责与蚁后繁殖后代，兵蚁则负责抵卸外侵、保护家园，大家各尽所长、团结合作、配合默契，共赴成功，所以现在“蚂蚁搬家及运食”的故事，经常被人们用于诠释齐心协力、团队合作的意义，因为它们这种群策群力和其高效率的团队协作方法，是值得人类的反思与借鉴的。

我们对于真正意义上的团队精神，却需要有一定的能力为基础，因为团队的目的不是单纯意义上的集结，而是优势资源的整合与发展，一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。

作为现代职业经理人，要加强团队精神：

第一是要坚定信念，相信团队合作的力量是制胜的不二法则；

第二是要明白一个道理，市场经济越完善，靠个人努力、单打独拼取得成功的可能性越来越小。第三是要有“适当的放低自己，方能海纳百川”的胸怀。

现实中，经理人在团队精神上的误区：

个人英雄主义仍然存在；

团队精神与集体主义的概念相混淆。

经理人在团队中多半扮演的Leader的角色，与队员之间可以传递的方式有很多，如沟通、互动等，具体方式体现在以下方面：

与团队成员一起构筑团队的愿景、目标、运作规则、团队文化，并培养共同价值观，与团队成员共同培养团队的意识；

用服务者、合作者的心态，帮助团队成员完成他的个人目标，不要吝啬自己的付出，做到主动付出、坚信因果。作为一个团队领袖，“帮他即帮己”的意识非常重要。

否定个人英雄，培养整体出色的团队。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

我们要善于判断和区别对待，我们通过区别对待每一个人而建立一只强有力的团队。比赛就是如何有效地配置最好的运动员，谁能最合理地配置运动员，谁就会成功。这一点对于商业来说没有任何不同，成功的团队来自于区别对待，即保留最好的，剔除最弱的，而且总是力争提高标准。

3潜能开发

在美国，潜能开发正在风靡于各大企业。潜意识可以产生三万倍的力量！美国著名心理学家博恩.崔西如此说。这意味着只有把潜意识的力量开发出来，我们才能获得巨大成功。

潜能开发的本质是脑力开发。它也称“第五层次开发”。人的第一层次开发是“知识更新”；第二层次开发是“技能开拓”；第三层次开发是“思维创新”；第四层次开发是“观念转变”。

个人的成功是潜能开发的过程。经理人进行潜能开发应是全方位的，因为你现在既有的能量只是总能量一小块，而更大的一块则在水底，你无法看到，水面下面的那一块正是人类的奥秘之所在。

潜能开发就如解决你各种问题的一把钥匙，它的开发方法是心理修炼。潜能开发有几种技巧： 设立目标，并且使目标视觉化，我们把目标放在板子上叫梦想板！

自我正面暗示，排除负面暗示，正面暗示能使你充满自信。

光明思维，即思考问题要看到事物光明面，积极的心态很重要。

综合情绪，情绪与智力正如鸟之两翼，车之两轮，可以帮你走向成功的彼岸。

放松自己，使心灵松弛下来。

潜能开发的误区，一是没有认识到自己有潜能；二是只把着眼点放在某些具体技能上，没有注意到一个人需要均衡发展；三是潜能开发跟做事是另一回事，不要每天只是潜能开发不做事。最好方法是，做事情的时候不要忘记潜能开发。健康管理

今天，人们迫切地需要寻找一个在科技不断发展并在体力与脑力上不断替代和挑战人类的同时，工作和生活将被赋予的新意义，以及它所带来的管理思想的变化。环保，和谐和健康的生活和工作已经必然地成为社会主流意识和价值观。健康管理对于经理人来讲，无论是对个人的行为指导，或者是对组织的管理问题的揭示都具有无可替代的作用。

狭义的健康管理仅指在医学领域的针对个体或群体的身心健康的管理。广义的健康管理是建立在生理学、心理学、组织行为学等学科的研究基础上的对个体和组织发展完善状态的研究和实践。

对个体的关注要素：行为，营养，关系，环境，心理等。

对组织的关注要素：行为，关系，环境，个体健康能力，效率等。

健康管理工具的流程：认知——评估——策略——实施

个人操作上，健康管理可以分解为：专家咨询，评估和分析，纠正和提高。

经理人对健康管理还存在不少误区：

偏见：对健康问题不够重视，认为健康问题是医院关注的问题，不知道身心与环境的微妙关系随时影响着他的工作和生活,更无法接受组织健康管理的概念。

片面：只是从报刊杂志，甚至道听途说得来的一些健康指南就确信无疑。无论是在营养，运动和关系调整方面都是心血来潮，追随时尚而不对自己全面认识和分析。

偏离：在身体，心理和环境三者的关系上只注重一个或两个方面，而没有有机的统一这个关系，这就必然导致行为的偏离。

忽视：经常见到对健康管理问题视而不见的现象。越是工作压力大就越不顾及健康问题，而压力造成各种问题进一步恶化，陷入恶性循环。学习力

学习的重要性不言而喻，“一次性学习时代”已告终结，学历教育已被终身学习所取代。更重要的是，越来越多的人认识到，一个企业仅仅经理人个人肯学习还是无法形成竞争力的。只有当整个组织具有很强的学习力时，企业才能非常的辉煌。这是学习型组织的兴起的根本。

学习力是一个人学习态度、学习能力和终身学习之总和。这也是动态衡量人才质量高低的真正尺度。

“未来属于那些热爱生活、乐于创造和通过向他人学习来增强自己聪明才智的人。”亨利.德特丁爵士(Sir Henri Deterding)所说的这句话完全适用于21世纪那些开明的经理。以下是6种终生学习的实践方法：

自觉学习：反省检讨自己的心结在哪里，盲点是什么、有哪些瓶颈需要突破是自我精进的关键途径。

流通学习：与人分享越多，自己将会拥有越多。

快乐学习：终生学习就要快乐学习，开放心胸并建立正确的思维模式，透过学习让自己完成心理准备，应对各种挑战及挫折。

改造学习：自我改造，通过学习向创造价值和降低成本努力，这种改造的效果往往是巨大的。国际学习：面对无国界管理的时代，不论是商品、技术、金钱、资讯、人才等，皆跨越国界流通。因此，身为现代经理人，学习的空间也应向国际化扩展，开创全球化学习生涯。

自主学习：每个人有自己和生活规划时，更要自主地选择学习项目安排自主学习计划，以迎接各种挑战。情商管理

你有很高的智商(IQ，Intelligence Quotient)，但并不表示你就有高的情商(EQ，Emotional Quotient)，人生的成就至多只有20%归于智商，而80%归于情商。自哈佛大学推出了情商教育概念后，越来越多的经理人开始学习情商管理。

美国专家Daniel Goleman写了《情商管理》一书，他对121家企业中181个不同职位的能力标准进行研究时，发现其中67％（即2／3）的工作必备能力是“情商能力”，比如个人的自控能力、专注力、值得信任、为他人着想以及处事能力等。他的研究确定了沟通能力、团队合作能力及生活管理能力的重要性。

情商管理主要包括以下内容：

认识自身的情绪。

善管理情绪。

我激励。

认知他人的情绪。

人际关系的管理，即管理他人情绪。

情商管理做好的经理，可以有一些具体的表现，比如拥有健康的人格魅力；喜欢自己；相信自己能成功，相信有属于自己的天空；能让自己愉快的心情成长；能有效控制生活；有克己自律的习惯等等。授权

有效的授权是管理者的一项基本职责。通俗地说授权是把部分工作交由别人做的管理过程。授权并不意味着放弃自己的职责。授权意味着准许并鼓励他人来完成工作，达到预期的效果。同时你自始至终对工作的执行负有责任。

授权行为由三要素组成：

工作之指派；

权力之授予；

责任之创造。

一个经理人的领导权力来源于职务权力或法定权力、强制权、奖罚权、专门知识权等，他的全部权力主要由四项权力构成：

全部权力(TP)=领导权力(LP)+下级权力(SP)+工作设计权力(WDP)+额外权力(EP)

如何授权？即把各项工作按重要性、紧急性来分类，一、重要且紧急的；

二、是重要但不紧急的；

三、是不重要但紧急的；

四、是不重要也不紧急的。

根据以上分类，当进行授权时要优先考虑把第四类工作授权出去，接着是第三类，第二类，第一类。授权是发挥管理才能的一种有力手段，上层主管之授权范围占其份内工作的60％-85％，中层主管占50％-70％，下层主管占35-55％。

以下8个简单的标准能让你大致了解你进行授权的效果：

当你不在场，下属继续推动例行性工作；

你不感到日常工作占用太多时间；

遭遇紧急事件，整个部门不出现手足无措之现象；

下属不等待你示意“开动”就能着手工作；

部门团结；

工作按原定计划进行；

下属不光执行你的命令，还有工作热忱；

下属经常提供建议和意见。

PDCAR属于舶来品--plan计划，do it 立即实施，check it 实施中检验，action again吸取教训后再次行动, record 继续备案供以后借鉴。

翻译过来又十分熟悉，只是把中国的一些传统理论变形整理，系统化一个自我修炼工具。职场的厮杀成败的背景因素众多，经理人的个人性格，素养，经验以及其他人格特性决定性作用，为每个级别的经理人所瞩目。除了先天的养成和特别培训，PDCAR 工具最适用于在做事中学做事，来培养“今日事今日毕”和“不犯第二次错误”习惯。这两个习惯被西方管理界誉为“掌握其中之一，你就能成为500万（美金）富翁”。

PLAN，经理人每个行为都应该理性的，从一个小项目到自己创业，离开了计划，得到的只是盲目和失败，这也是企划案在现代管理中风行的原因；

DO IT，这点很重要，现代社会最忌优柔寡断，在机遇面前踌躇。行动弱者的缺点在于彷徨中丧失千载难逢的机遇；

CHECK IT，任何思维计划的合理性都要放在实践中检验调整，纠正方向。正确的，更大投入，将事业进行到底。有瑕疵的，查漏补缺，在危机中循序渐进。背拗的，就地停车，不犯战略性的错误，将损失减小到最低点；

ACTION AGAIN，汲取以往的经验或教训，不被挫折打败，再次行为，为每个成功的经理人必备的素质和经历。再次ACTION的勇气是成功之母；

RECORD，将案例备案，惠及自身和团队中的后来者。

所以PDCAR几乎时时可以应用，事事可以操作，而且讲求效率无须特殊时间和精力付出，无论是对freshman还是senior都是基本必须的工具，所以其生命力贯穿古今，风靡东西方的管理界和思想界。效率与快速反应

即使是像跨国公司那样的庞然大物，经理人个人的作用也举足轻重。能否在日理万机中张弛有度，看效率；能否在大敌压境时保证企业的利基，看快速反应。在“个性”被无限放大的未来社会里，能否具有在转瞬即逝中把握商机的快速反应？能否具有在日常经营中保证优质高效？是经理人能否成功的首要素质。

经理人应该在现有岗位上从现在做起，讲求效率，做事干练，眼力好，出手快。“从一开始就作对”，也就是不返工，不重复劳动，这是强调品质管理的德国人的成功经验。“倒流程”，是丰田的发明，不积压，不浪费，也就是高效率的产生。说到经理人个人，张瑞敏创造了“5E法”并成为海尔文化的精髓。一个渴望成功的经理人，只有在日常工作中做到干净利落和老成持“重”，一旦需要做出快速反应时才能举一反三，游刃有余，颇显大将风度。

过去的和一般的经理人，其反应带有条件反射即“刺激”才“反应”的动物性，体现的是农耕时代和工业文明的惰性。而在转轨时期，因为不能处理好自己与环境的关系，特别是不能首先提高份内工作的效率，便在与他人和其它部门的合作中“踢皮球”和“窝里斗”，最后形成“大企业病”，在久治不愈中消磨了意志，扼杀了创造，变得世故圆滑，变成小人和市侩。在自己都不认得自己中走向人生的“低谷”。未来社会要求经理人，要以战略目光审时度势，在凝缩、模糊和被压扁的发展中找好自己的方位。

要以高昂的情绪和热情保持在“战术”上的逢战必赢。

调节好心态，在身心健康的前提下以“平常心”做“非常事”。

加强修养，特别是要坚持做“头脑体操”，使大脑总是处在灵感迸发的状态。习惯管理

习惯是一种恒常而无意识的行为倾向，反复地在某种行为上产生，是心理或个性中的一种固定的倾向。

成功与失败，都源于你所养成的习惯。著名的成功学大师拿破仑•希尔说：我们每个人都受到习惯的束缚，习惯是由一再重复的思想和行为所形成的，因此，只要能够掌握思想，养成正确的习惯，我们就可以掌握自己的命运，而且每个人都可以做到。

许多事情你反反复复做就会变成习惯，人的许多行为习惯都是做中养成的。对习惯进行管理，简单地说就是用新的良好习惯去破除和取代旧的不良习惯。改掉坏习惯，关键是明确什么是好习惯。

习惯有些是具体的，有些则是模糊的，但一些好习惯是可以描述出来的：

工作有计划性，分清事务的轻重缓急；

以工作和生活为乐；

面对自己的缺憾，利用它来激励自己和困难作斗争；

做事追求高效；

强调时间管理，决不拖延

强调与同伴协作，讲求双赢；

强调授权并信任；

时常思考；

工作或生活都有激情和热情；

等等

以上是一些好习惯，你可以学习去建立，如果你已经有了这个习惯，你可以去巩固。

第五篇：大客户销售人员的十大心态修炼

销售是培养超人的职业，销售生涯是一种真正的修炼！当我们认真的去观察我们身边优秀的销售员，我们就会发现，他们是绝对有别于普通人的人，他们是经过修炼的超人。

既然我们把销售生涯看成是一种修炼，那么成功的销售员就是已经修成正果的人，所以他们的思想和行为举止都会超脱于世俗。

佛教的《十善业道经》中说：佛必践于行：心魔即魔；心佛即佛；行佛即佛。魔不可匿藏于心：行魔即魔；心魔即魔。一念为自己、为自私自利，这个心就是魔；念头转过来，为社会、为别人，这个心就是佛。佛魔不离自心。为什么呢？因为一切唯心。所谓“心生则法生，心灭则法灭”。但法无自性，法无邪正，心正修邪法，邪法也正；心邪修政法，正法也邪。心善化魔为佛，心恶化佛为魔。其实每个常人心中都有一种心魔，佛家讲就是六欲，又称六毒，即贪、嗔、痴、慢、疑、我执，正是这六欲阻碍我们进行人际交往，阻碍我们获得成功。而要摆脱心魔，我们必须修菩萨之《六波罗蜜》（波罗蜜：梵语“彼岸”）：布施、持戒、忍辱、精进、禅定、智慧，然后挥慧斩心魔，如似利刃，斩草除根，永不再生。

我们心中的心魔说白了就是人性的弱点，这些弱点深藏于我们每个人的潜意识里，并指导着我们日常行为，他们是：懦弱、恐惧、自私、患得患失、敏感、意志薄弱、自卑或自大、妒忌、贪婪、易怒、多疑、愚蠢、偏执、粗鲁、虚伪、冷漠、悲观、自以为是、惟利是图、浮躁、虚荣„„

无论我们是自发还是自省，只有了解这些弱点，战胜心魔，超脱世俗，才能登上成功的阶梯。

平常人的行为习惯：

（1）以自我为中心，凡事从自己的角度出发考虑问题，喜欢按自己喜欢的方式行事，不考虑他人感受，觉得自己最重要；

（2）意志薄弱，有很强的不安全感和恐惧感，患得患失；

（3）喜欢攻击和争斗，毫不顾及他人面子

（4）喜欢谈论自己的事情和观点，好为人师，不喜欢倾听；

（5）不愿意承认自己的错误，失败后习惯于为自己找借口；

（6）不注重礼节，说话、办事不经思考，易冲动，说话直爽，不讲方式；

（7）与陌生人打交道会感觉到压力；

优秀销售员的行为习惯

（1以他人为中心，懂得关心别人，习惯于从他人的角度出发考虑问题，愿意按照别人喜欢的方式行事，首先考虑他人感受，始终认为别人比自己重要，对人热情；

（2意志坚强，自信，无所畏惧，从不患得患失，喜欢首先付出；

（3喜欢建立双赢关系，优先考虑他人面子，崇尚和气生财；

（4喜欢倾听别人谈论观点和事情，喜欢以人为师，为人谦卑；

（5愿意承认自己的错误，失败后习惯于自省；

（6讲究礼节，举止高雅，说话办事必深思熟虑，行事理智，说话委婉，沟通讲究方式；

（7与陌生人打交道没有压力；

其实，许多能够战胜心魔的优秀销售员就存在于我们的身边，存在于我们每日的生活之中。在他们身上，你会看到在大多数人身上看不到的品质和行为方式，看到他们从容的做着我们都不喜欢去做，甚至是我们认为很傻的事情。

明星的心态——你向客户收多少出场费？

现代社会，医生和律师和明星是受人尊重的职业，很少有人把销售员的地位看的很高。这是因为销售员这个群体良莠不齐，有太多不合格的销售员充斥其中，这些不合格的销售员毫无素质，惟利是图。他们往往靠欺骗、拉拢、小恩小惠的手段销售伪劣商品，令人不得不敬而远之。

那些真正优秀的销售员，能够真正了解客户需求，为客户创造巨大价值，为客户带来美妙感受。他

们对人的理解和对产品的理解一样出色，他们每天通过预约工作，通过为客户解决烦恼、创造价值而获得定单。他们的客户决不认为与他谈话会浪费时间，有过与他们交往的经历，你会终身难忘。客户因为有他这样的朋友而感到自豪！在客户心中，他是天使，他们是明星!

我们都知道球星有转会费，明星有出场费，律师按小时收咨询费，那么销售员呢？销售员的价值怎样衡量？让我们举个例子来说明。

龙腾公司是一家生产配电柜的厂家，也是上市公司，一年的销售额大概在1亿6千万左右。我认识一名吉林龙腾的销售员老李，他一年的业绩是3200万，那么他每一天的销售额就是87671元，如果他每天拜访10个客户，那么他拜访一个客户的价值就是8767元，这就是销售员的身价！也就是说假定他每天出场10次，每次出场费就是8767元，每当他走进客户的办公室，客户就要为他支付8767元。他的董事长这样评价他：他个人为社会做出的贡献不亚于一个企业。

这就是那些明星推销员的出场费，他的出场，给用户带来了价值和效率，带来了愉悦的感受，也满足了客户的需求。他的精彩表演获得了客户的信任和支票。客户因为有他这样的朋友而感到自豪！

所以，当你对自己的收入感到不满的时候，请不要抱怨，那是因为你的水平还不够高，客户不愿支付你更高的出场费。

我们每一个有志献身销售事业的人，都应该以老李这样的销售明星为榜样，通过不断的超越自我来创造一个又一个奇迹，在销售的舞台上获得雷鸣般的掌声和雪片般的订单。

商人的心态——成功销售员也是成功的商人

因为在所有的企业中，只有销售员是直接为企业创造利润，并且有资格和企业老板分享利润的人，所以成功的销售员都把自己看作是商人，看作是和企业共同发展的合作伙伴。商道即人道。作为一个公司的合作伙伴，你知道你在对公司负责的同时的也是在对自己负责，你必须抛开一切借口，将公司的事业当成自己的事业，投入自己的忠诚和责任，将身心彻底融入公司，尽职尽责，处处为公司着想，更加努力，更加勤奋，更积极主动的工作。

你应该对投资人承担风险的勇气报以钦佩，理解公司管理者的压力，并且为自己能为公司降低成本、创造利润并最终获得丰厚回报而自豪。以商人而不是一个受雇佣者的心态对待公司，你就会成为一个值得信赖的人，一个企业乐于雇用的人。更重要的是，一个将企业视为己有并尽职尽责完成工作的人，终将会拥有自己的事业。因为许多管理制度健全的公司，正在创造机会使员工成为公司的股东。这是一条永远不变的真理：当你像商人一样思考时，你就成为了一名真正的商人。

无论别人怎样评价你，怎么看待你，也无论你目前的状况是如何的不尽人意，请坚持走自己的路——做一名职业推销员，一个未来商业舞台上的明星。

心法三：，培养责任感，对帮助自己的人感恩，通过帮助他人来获得快乐和成功

美国心理学家伯纳德·韦纳的《归因理论》认为：人们总是倾向于把成功归结为自己努力的结果，而把失败的原因归结为运气不好或其他人的过错，即环境的原因。正是这种心态，使人际关系变得复杂，并增加了人与人之间发生冲突的可能，这种冲突如果是发生在你与团队其他成员之间、你与家人之间、你与客户之间，就会对我们的心态造成影响。

怎样避免人际关系冲突对自己心态造成影响呢？

启发我们该如何感恩生活。感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆风顺，种种失败、无奈都需要我们勇敢地面对、旷达地处理。这时，是一味地埋怨生活，从此变得消沉、萎靡不振？还是对生活满怀感恩，跌倒了再爬起来？

感恩，使我们在失败时看到差距，在不幸时得到慰藉，获得温暖，激发我们挑战困难的勇气，进而获取前进的动力。就像罗斯福那样，换一种角度去看待人生的失意与不幸，对生活时时怀一份感恩的心情，则能使自己永远保持健康的心态、完美的人格和进取的信念。感恩不纯粹是一种心理安慰，也不是对现实的逃避，更不是阿Q的精神胜利法。感恩，是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱与希望。在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓；如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多的浮躁、不安，消融许多的不满与不幸。感恩，使生活变得更加美好。学会感恩，不要再认

为所有的事情都理应是理所当然的，如，我们每天吃的米饭，吃的青菜，所有，所有的一切都是来之不易的，我们不仅要感谢种菜的人，也要感谢在土中默默成长的菜儿，因为只有他们的努力，才成就了今天的菜肴。学会感恩，不要再认为父母是理所当然帮我们做任何事情，他们把我们带到这美丽的世界，已经是足够的伟大，且将我们养育成人，不求回报，默默的为我们付出，我们就别再贪得无厌的索求他们的付出，感恩吧，感谢父母们的所有所有„„ 学会感恩，感谢你的父母给你生命，感谢公司同仁给你的帮助和支持，感谢你的妻子对你默默的支持，感谢客户对你格外照顾，生命因感恩而明媚，敌人因感恩而变成朋友。不要再认为你所拥有的一切是理所当然的，尽管他们的得来，也包含着你的心血，你的努力，但也不都是你一个人的，因为没有他人的心血，努力，根本世界就无法像现在那样绚丽。

心法四：优秀的企业才能培养出优秀的销售员。决不推销自己不信任的产品，对公司未来的发展充满信心，不为自己没有信心的公司工作，不销售自己没有信心的产品和服务。

俗话说：“良禽择木而栖，良将择主而事”。通过我们对全球500强企业的销售员的调查我们发现一个规律：销售员决不是一个孤立的个体，每一个销售员都象一粒种子，无论你的基因有多么优秀，你的生存都离不开企业这块土壤，企业的价值观、企业的文化、企业的销售战略和产品战略决定着销售员的业绩和职业生涯，是先出现了优秀的企业，然后优秀的企业又造就了优秀的业务员。

为一家不讲商业道德，唯利是图、目光短浅的公司推销连你自己都信不过的产品，恐怕就是神仙来也无法对自己的心态进行调整了。你最好赶快离开，以免浪费时间，耽误事业，千万不要被一时之小利或甜言蜜语和各种假相所迷惑。

同时也奉劝那些经常慨叹招不来优秀销售员的老板，请经常反思自己管理上的问题，而不要老挑剔销售员的毛病，优秀销售员不是招来的，而是企业自己培养的。

心法五：有强烈的进取心，树立自己的榜样和目标，要立志成为第一。但要脚踏实地，不能好高婺远

古时有句话讲得好：不及跬步，无以至千里，不积细流，无以成江河。千里之行，始于足下。立下壮志容易，一步步的去实现它却很难。

面对困难，一个胸怀大志的人比一个目光短浅的人有更大的忍耐力，因为胸怀大志的人总是习惯把不可想象的目标分解成能够实现的现实目标并去实现它。

一位顶尖的汽车销售员，他连续五年业绩第一名，当别人问他成功的秘诀是什么，他说：我每天比第二名多卖一辆车子，第二名一天卖三台，他就卖四台，第二名一天卖五台，他卖六台，每天多卖一台。月底业绩结算，他一定是第一名。这么简单的想法，任何人都可以做得到。另一位成功的推销员介绍经验时说：我的秘诀是把目标数表贴在床头，每天起床就寝时都把今天的完成量和明天的目标额记录下来，提醒自己朝目标奋斗。可见有志者事竟成。定下你的目标，向着目标奋斗、前进。

可见，每天订立切实可行的目标是自我激励的最佳方式。

心法六：时常检讨自己的不足，不要为自己的失败寻找借口

《论语·学而》说：吾日三省吾身。时刻反省自己与高手之间的差距，才能不断进步。相反，有一点成绩就沾沾自喜，目中无人的业务员，是迟早要被淘汰的。

我就曾遇到这样一个销售人员，他从售后支持转行做销售，刚开始时他知道自己的差距，所以非常的努力，而且运气也很好，年底时业绩竟然超过了很多老的销售员。到了第二年，这个销售员的心态就发生了一些变化，他觉得自己能力很强，于是就想竞争大区经理的位置。但公司经理没有用他，而是派了另外一位业绩不如他但管理能力强的人做大区经理，这个销售员就受不了了，开始在工作中处处为难新任的大区经理，后来干脆就辞职了。离开公司之后，他应聘了很多家公司，都没能取得像在原来公司时的业绩，从此一蹶不振。后来我们在一起吃饭，他终于说出了自己的一些感悟：实际上自己的能力并不像自己想象中的那么高。原来那家公司的品牌知名度很高，管理又很规范，公司支持力度也大，所以销售相对比较容易，当年能取得那么好的业绩只是背靠大树好乘凉罢了。如果让他重新选择一次，他宁愿选择留下。

心法七：环境会影响人。结交并接近积极进取的人士，避免和消极的人在一起

人既然生存于环境中，就无法摆脱环境对自己的影响。好的环境会带给我们积极的影响，不好的环境会带来非常消极的影响。

物以类聚，人以群分，环境会影响到一个人的行为习惯与心态。与积极的人在一起，你会越来越积极，与消极的人在一起，你会越来越消极。选择一个积极向上的组织或团队，你就会时刻充满激情。所以，成功的销售人员都习惯于结交并接近那些积极进取的成功人士，而避免和消极失落的人在一起。

人的一生就两张底牌，这两张底牌一翻起来就知道你是一个怎么样的人，即读什么书，交往什么样的朋友。人是会被同化的，如果与成功的人在一起，他们就会把成功的秘诀与你一起分享。

我接触过一些业务员，业绩刚刚有点起色，就放松了对自己的要求，开始和沾有不良习气的客户和业务员为伍，追求声色犬马的享受，或者最初因为做业务的需要而偶尔和客户玩几把麻将，进几回歌厅，久而久之变成了习惯，最后发展到赌博、包二奶，从此再也无心做业务了。当你因挫折而心态不好时，请与拥有积极心态的人在一起，决不能陷入玩物丧志的泥沼之中，否则你的一生就会改变。

心法八：设立阶段性目标，给自己一点奖励。

其实，即使外界没有给我们什么刺激，经过一段时间的工作以后，我们就会感到身心俱疲，而心态也不象当初那样高涨。因此，在取得阶段性成功时，不妨奖励自己一下，并重新为自己订立更高的目标。

美国管理学家麦克雷戈说过，“一个人能否尽心地达到目标，全赖其达成预定目标后所得的报酬多少而定。”即便是在“经营自我”的过程中，适度的激励也是非常有效达成目标的方法。正如在公司中，员工需要通过激励得到赏识、成就感、责任感一样，在做自己的事情时，对自身的及时、适当的“奖赏”也会使工作变得有趣和有成就感。如果没有惊喜和刺激，几天、几十天乃至几个月下来，任何工作都会变得很枯躁乏味。

不妨尝试为自己定一个短期计划的奖励目标，比如业绩达到多少时就请全家人出去小撮一顿，或是奖励自己一次放松的旅游假期，或是为自己添置一部新手机等等。人生苦短，辟如朝露，学会不时的享受一下工作带给自己的成就感是一种聪明的人生哲学，也会对我们阶段性的调整心态大有裨益。

心法九：彻底告别面子——培养厚脸皮

厚脸皮其实也是一种心态，这种心态就是：胜固欣然败亦喜，死猪不怕开水烫！无论我们想成就一番大事业，还是在想在社交活动中游刃有余，都需要一点儿厚皮！

从心理学的角度分析，大多数人的性格中都存在过分敏感、多疑、好联想、少做多想、对自己所做的事情没有信心，过分关注他人对自己的看法的一系列性格缺陷，而这种性格缺陷正是造成死要面子活受罪的最深层根源，所以才有“士可杀不可辱”的传统观念。

但对销售员来讲，恰恰往往是脸皮越厚，业绩越好。在我们的销售生涯中，会经常的遇到客户毫不客气的拒绝你的情况，或者当你送给客户礼物时把你连人带东西都推出来，或者是请你马上离开或立即在他面前消失还或许会极力贬低你们公司的产品。遇到这种情况，很多人就会感到无地自容，恨不得找个缝钻进去。可是，既然你从事的是销售工作，就一定要面对这种尴尬情形，重要的是学会如何调整好你的心态，培养坚强的意志和无所畏惧的勇气，这样才能从容应对。

脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。有人说恋爱成功的秘决，在于“脸皮厚”。一位跨国公司的营销总经理有一次参加高中毕业晚会，同学们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。他的语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚”。

大家都知道，追女孩子确实需要厚脸皮。那些善于穷追猛打的家伙最终获得芳心；那些“爱你在心口难开”只有单相思的份儿，眼巴巴的看着自己心目中的白雪公主与别人牵手走进教堂。

无论是我们追求心仪的女人还是和客户相处，都需要有一种平衡的心态：你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

要知道你的意志永远需要强过客户，你的脸皮一定要厚过客户。你坚持，客户就一定会后退。他又不能把你怎么样，你只不过是坚持一下，什么也不损失，你怕什么？即使是我们碰到了比我们脸皮更厚的客户，态度坚如铁石，你也要坚持到最后。

据调查，很多富豪的行为模式都异于常人，常做出违反社会常规、招致他人忌恨的事，但他们却能我行我素，真可谓脸皮厚过城墙。美国最大零售商沃尔玛的创办人山姆.奥尔顿经常扰乱市场价格。一旦逮到机会，他便伺机向供应商杀价。所以供应商们都知道和沃尔玛做生意不容易。因此，如果你想当好好先生，最好打消富豪梦。记住：克服过分敏感、多疑、好联想、少做多想的性格，才达到了“笑骂由人，无所畏惧”的心理境界！对待拒绝你的客户，再坚持一次，你不会失去什么，但就有可能成功！

心法十：胸怀宽广，笑傲人生，学会在工作中寻找乐趣，学会充实自己的心灵，学会忍耐。

销售工作，时常面对来自各方的压力，公司的、客户的甚至是家人的。不学会自我调整，心胸不够宽广，就无法从容应对！

我在初入销售这一行时，只要一出差，心情就焦躁不安，急于回家。拜访客户时，只要发现客户出去开会或在现场，心情就十分沮丧。这样的结果是我的业绩做的很差。后来我尝试慢慢改变自己的毛病：只要一出差，就不去想家里的事情，人在江湖，身不由己吗！到一个陌生城市，我就利用工作之余了解当地的风土人情和古迹名胜，品尝当地的特色小吃。当客户不在办公室时，我耐心等待，并来回走动，一边欣赏周围的花草树木，一边在头脑里规划我的推销方案，或者找门卫了解客户公司的情况。无论有多么重要的会谈，我该吃就吃，该睡就睡，而不再使自己的心情和生活受到任何影响。这样一来，我的业绩就开始稳步上升了。

有时侯我们会因工作中挫折或人际关系冲突产生焦虑情绪，这种焦虑情绪如果持续下去，很多人就会选择逃避，或另谋出路，正如俗话说的：此处不养爷，自有养爷处。

有时候逃避会带来好运，但更多时候逃避意味着半途而废和从零开始，意味着前途未卜，也意味着今后更多的逃避。所以在选择逃避之前一定要三思而行，当前景不明朗时，保持现状，韬光隐晦是最好的选择。忍一时的痛苦，可能就会换取更大的成功。正所谓“山重水复疑无路，柳岸花明又一村”。

“宠辱不惊，笑看庭前花开花落；去留无意，漫望天上云卷云舒”。学会从艰苦的工作中品味工作带给你的乐趣，学会欣赏你身边一切美好的事物，学会忍受艰苦和困厄的环境，保留一点“人在江湖，身不由己”从容与豪放，的你就能永远保持一个良好的心态了。