纵观历史风云 三国独领风骚（共5则）

第一篇：纵观历史风云 三国独领风骚

纵观历史风云 三国独领风骚

为何我独赞三国之事，但是“读三国，确知天下！” 三国时期的文武之将多的数不过来啊！说几个认识的！

诸葛亮---“愚忠”定义

提起诸葛亮，可真是妇孺皆知。没错，真是一代“圣人”，可比姜子牙、张良等贤人，但他的愚忠，致使功成名就，却依然星坠五丈原！

在孔明出山时，曾说一句话，在当今看来，虽然不怎么重要，但这一句话的失信，致使他命丧五丈原。他对弟弟诸葛均说：“待我功成名就之时，必退居山林。”而当刘备占益州，已成三分之事时，他却请弟出山辅佐刘备。托孤，毁了孔明的终生。但孔明却依旧在蜀汉已注定被消灭的结局前，力挽狂澜，愚蠢的忠诚，难道不淋漓尽致吗？？？

司马懿---“奸臣”代表

试问三国谁最奸，非曹操，非董卓，非袁绍，乃司马懿！

为何如此说，在曹家末代皇帝曹奂的腐败统治下，司马昭---司马懿的儿子篡权，但由于病，而终究未称帝，其子司马炎称帝建晋。而这一切预谋的头，就是司马师、司马昭的父亲，司马懿。

当年司马懿装病骗曹真，从而得到了洛阳的控权，于是以后的曹髦、曹睿、曹芳直到曹奂，都是被司马一家控权。其根本原因就是司马懿的权利之大，功劳之大啊！

周公瑾---“嫉妒”诠释

“既生瑜何生亮！！”公瑾，一代良材，被三气，死之感慨！气愤填胸，但是，这一切还是要归属与他，为何嫉妒诸葛之才，如果当初没有嫉妒，孙刘两家和好，共同抗曹，以成天下二分之大策，岂不是很好。就是因为你的嫉妒，留下了千古遗憾！问公瑾，为何被三气，心胸为何如此之狭窄？？

公瑾，死乃可惜之极！

徐元直---“忠诚”演绎

元直大破“八门金锁”，备欣喜，得其翼。程昱奸计，骗其母。元直孝心动人间，走马荐诸葛----千古佳话。

再看元直进曹营，其母因子不争气，自杀后，徐庶便一言不发，则有“徐庶进曹营---一言不发”可见他的忠诚，真是从心底发出的，但是在以后的日子，却不能与皇叔一见，千古遗憾，最终抱病而死，真令世人为之叹息！

郭奉孝---“先算”预知

问当时谁能超过诸葛亮？唯有郭嘉！若不是天妒英才，一代天骄必定会与诸葛大战。但他的先算，也不得不佩服至极。郭嘉遗计定辽东，早已成为佳话，虽然其主曹操真是奸，但郭嘉依然忠于主，其忠诚也是首屈一指的！

郭嘉之死，也令孟德悲痛不已，可见郭嘉的地位以及被后人称为曹操手下五大谋士的重要原因！

吕奉先---“战神”昙花

得吕布者，得天下。虽然吕布是一代匹夫，反复无常，但是他的震慑力，令人敬佩！一人独战三英，接连打了数十回，却依然手握方天画戟，没有丝毫的退败之意，怎么不让人敬佩？辕门射戟，也体现出他的仗义豪情。昙花一现，却也名传至今！

贾文和---“单奉”诚信

贾诩，曹操五大谋士之一。当年奉主张济，尽心尽力，怎不使我们感动；又奉其侄子张绣，也令世人慨叹，为什么贾诩会如此傻，所奉二人，明明不是成霸业的料，为什么还要计杀曹昂、许褚、曹安民；巧计破曹公“声东击西”？这真令人费解！

站在另一个高度看贾诩，也有心机。在张绣杀曹操爱子、爱将的情况下，却依旧能让张绣投曹操，真有心机啊！也许也是给张济一个最好的交代吧！

鲁子敬---“憨厚”辅佐

在电影《赤壁》中，憨厚的鲁肃给我们留下了很深的印象。《三国演义》中也有一回“鲁子敬力排众议”一说，可见他的憨厚，使他在孙权心中有着和吕蒙、二张、周瑜一样的地位。

在曹操南下的紧张情况下，他与周瑜力倒张昭等人投降一说，联合刘备、刘表之子刘琦，共同在赤壁上演了千古名战！

刘季玉---“悲哀”惨将

最惨之人，莫过刘季玉。与父亲刘焉驻守益州近半世纪，手下有张任、张松、法正、严颜等名将、文臣，却依旧失守益州。再看益州的地形，是当时三国最好的，足可以养精蓄锐，夺取中原，却窝窝囊囊守了半辈子，结果连防也没防住，真是悲哀！

关云长、张翼德、刘玄德---“义气”三雄

这三人，名震中外，之所以在后面说，以便与前面说单人的例子分开。自桃园结义---守平原---收徐州---屯新野---借荆州---占益州。千辛万苦，铸就佳话。

刘备为人仁，关羽善，张飞猛。三者合一，无人能敌，早知刘备之子刘禅软弱！哎，岂能落入虎口！

马孟起、桂阳黄汉升、常山赵子龙、长沙孙文台……一个个熟悉的名字映在眼前。纵观三国人物，凭我所知，有·河北：审配、颜良、逢纪、文丑、公孙瓒、袁谭、袁尚、公孙度……有·中原：典韦、李典、夏侯惇、于禁、苟攸、曹洪、曹仁……有·荆州“刘表、黄祖、蒯良、蒯越、韩当、程普……有·江南：周瑜、张昭、太史慈、黄盖、廖立、丁奉……有·益州：法正、张松、刘璋、吴宓、孟获、朵思……有·西凉：韩遂、庞德、马超、董卓、李儒、郭汜、李催……人才有很多，但三分最终已成梦，司马炎建晋统天下。

正所谓：“分久必合、合久必分！”

作者：张代进

好朋友永相随 你何愁无知己

友谊是什么？而什么又是兄弟的义气？什么是真正的朋友？ 在我看来，在如今的社会上，真正的朋友越来越少，而欺骗朋友、破坏友谊、互相猜疑，已在朋友之间蔓延。如果当你有困难，如果当你需要帮助的时候，总是会有朋友在你的身边帮助你，而这，才是真正的友谊。朋友，在你人生的成长道路上会有许多许多，朋友之间情同手足，朋友之间依依靠靠。一个人如果要是有了朋友，在你今后的成长路上不会在孤单，不会再凄凉，不会再低潮，更不会再失落。忧伤的时候，朋友为你加油；失望的时候，朋友带你找回希望；困难的时候，朋友则会帮助。这就是真正友谊之情！

朋友在你迷途时帮助你找回希望，就像是在黑暗中的一盏灯，让你重新燃起对生活的渴望。所以，在你的成长道路上，如果有了朋友，好比说有了快乐；有了希望；有了自豪。你可以自豪地跟别人说：“看，这就是我的好朋友！”便会引起他人羡慕的目光。而有些朋友之间的友谊却是假的，不是真正的，互相猜疑、欺骗朋友、抛弃、置而不顾，等等。他们永远都不会长大，永远生活在猜疑的世界中。

朋友交多了，你也会选择交朋友，要交那些良友，会与你同舟共济，互帮互助的良友，而那些狐朋狗友，你当然有权力放弃他们，置之而不理。

朋友交多了，会变成一个集体，朋友们的力量就是大海，而你就像是集体中的“一滴水”，在这个集体中，你会成长，你会懂得怎样做人，你会知道朋友是你永远的依靠！

总而言之，统而言之，朋友永远是你人生中宝贵的财富！

作者：张代进

再观剑三有感

又看了一遍仙剑三 太多太多太多的感慨 真的好想说

换言之

一个普通的凡人

能够像景天一样有所作为的人古往今来又有几个

我

十三亿分之一 七十亿分之一

身上背负了太多太多 有时候

我就像一个疯子

真的 我好累

我想做一个学习中等的中等生

我不想考什么名牌高中、大学 我只是想平平淡淡的 度过一个如凡人的一生

而事与愿违 太多的希望和祝福 在我的身上 每每一个人在家的时候 我总是对着电脑发呆 看着窗外

太多的苦楚 想倾倒出来 却无人旁听

我好想静一静 世俗的纷扰 我厌倦了、疲惫了

真的 我

就是一个凡人

我想追求的结果和我做出的事彷佛就是成反比且失衡 我向往 午后的阳光 安详、宁静

作者：张代进

第二篇：李泽厚：80年代独领风骚

李泽厚：80年代独领风骚

徐友渔

在上世纪80年代的“文化热”中，李泽厚当得起“学界领袖、青年导师”的称号，他没有任何行政职位，仅靠自己的思想、著作而引导潮流，给一代年轻学人巨大影响。他在90年代曾说，那一代大学生都是看他的书成长起来的，这话无疑是夸大了，但应该承认，就其思想影响的广泛和深入而言，在80年代他是第一人。

李泽厚以其美学家身份登上中国思想文化舞台，一部《美的历程》一面世就风靡全国，令无数读者倾倒。这部著作有独到的思想和哲理，但引起广大读者迷狂并由此引发“美学热”的，首先是它的言说方式和文字魅力。书名中的“历程”二字使得作品没有令人生畏的哲学论著面孔，而代之以古往今来的历时性感性描述。隽永的语言，恰倒好处地引用中国古典作品中的精妙词句，娓娓动人的叙述，作者像一位高明、见识广博的导游，把人们引领到美学的百花园，指出美的所在，美的成因。用美的笔法谈美，这是别具一格的论说方式，是成功的第一要素。

当然，李泽厚的本事不仅在于能够以情动人，他更见长的是思想的敏锐性和理论建构能力。与中国哲学界几十年来一直把美学放在哲学边沿地位的做法相反，他把美学当成哲学的核心，他要“以美启真”、“以美储善”，用美学来统领本体论和认识论，把审美结构当成主体性人性结构中“理性的沉淀”这重要的一维。

说到底，李泽厚是凭借提出人性的主体性哲学观而在思想界取得领袖群伦的地位的，年轻学子对他的尊崇，其根本点也在于此。联系到当时的社会背景和思想背景看，他无疑是站到了时代的前列，发出了合乎时宜的声音。

李泽厚的脱颖而出与中国刚刚走出文化大革命有关。文革这场浩劫使中国人心惊胆战，它的指导思想是阶级斗争和专政的理论，是对人性和人道的彻底否定，而这又是以马克思主义的旗号发展出来的。李泽厚生逢其时的智慧在于提出，马克思主义的真正要义是一种人性的、肯定人的主体地位、强调人的主观能动性的哲学。他指出，人是这样的一种生灵，“行为是由自己选择，生活是由自己负责，命运是由自己决定”。

李泽厚的哲学眼光还在于，他知道在马克思主义的重要思想来源之一的德国古典哲学中，黑格尔的思想有极大的缺陷，其整体主义抹杀了个体价值，其历史必然性思想压倒了个人主动性、个人的选择和责任。他把马克思主义正本清源为主体性的实践哲学，主要借用了另一位德国古典哲学家康德的思想。在文革结束后，李泽厚一出手就是《批判哲学的批判——康德述评》，充分展现了他的眼界、高度和深度。他利用康德的主体性思想提倡人的个体性、偶然性和自由的价值：“时刻关注这个偶然性的生活的每个片刻，使它变成是真正自己的。在自由直观的认识创造、自由意志的选择决定和自由享受的审美愉悦中，来参与构建这个个体。这一由无数个体偶然性所奋力追求的，构成了历史和必然性。这里就不是必然主宰偶然，而是偶然建造必然。”这种集思想性和文采于一体的文字对任何人都有征服力。

其实，这一切在20世纪的西方哲学中早就是常识。李泽厚把西方哲学家在20世纪初提出的口号“宁要康德，不要黑格尔”现成地搬到中国，一下子成为惊世骇俗之论；共产第二

国际和德国、奥地利社会民主党的领袖伯恩斯坦等人以及俄国的所谓“合法马克思主义者”都主张将马克思主义与康德主义相结合。当李泽厚强调康德的重要性时，他没有交代来源，唯一提了一下的，是说自己的“主体性实践哲学”与西方马克思主义创始人卢卡奇的“社会存在本体论”相接近。

李泽厚有一个特长，就是善于吸纳、借鉴，把他人的思想转化为自己的思想。他在阐发自己的“主体性实践哲学”时，多次使用结构主义心理学家皮亚杰和语言哲学家维特根斯坦的观点，虽然在内行看来他的理解不准确，过于为我所用（用他本人的话来说就是“六经注我”），但给人的印象是，他的观点是站在当代世界哲学思想前沿而形成的，因而具有创新性。

在发挥这种特长时走得太远，会在得到巨大声望时招致麻烦。“启蒙与救亡的二重变奏”、“救亡压倒启蒙”的提出就是一例。犹太裔美籍汉学家舒衡哲（Vera Schwarcz）揭露和抗议说，这种论点是她首先提出来的，李泽厚在宣扬和发挥这种观点时从不提她的名字。如果把发明权的问题放在一边，应该说李泽厚在说明中国自五四新文化运动以来的启蒙事业的受挫时作出了精彩的说明，对于在新的历史时期应该完成这未竟的事业给出了有说服力的证明。

李泽厚在90年代远走他乡，在美国的大学任教。这对他可能是不得已而为之的事，而对于中国的思想文化界，无疑是一种巨大的遗憾。当然，即使在国外他仍然密切注视国内的时局和各种思想动向，而且，在90年代中期，基于“吃饭哲学”（这是他对马克思主义哲学的概括和通俗表达）提出“告别革命”的口号。他的本意是要为现状作辩护，为中国的现实发展指出一条他认为可行的出路，但结果是两面不讨好。一边是有人批评他的立场是黑格尔的“现实的就是合理的”，另一边是有人指控他企图否定现代中国革命的合法性。

李泽厚在大学时期就以发表关于谭嗣同思想的论文而崭露头角，在当时，他认同革命思想和革命彻底性思想，30多年之后，他走到了另一个极端，完全拥抱保守主义。不变的是他的思想中体现的传统的中国式智慧：圆融而现实，以及想“为帝王师”的愿望。他对时代潮流是敏感和顺应的，他本应得到更多的赏识，他没有在体制内得到一席之地是他显得太独立和有个性，他在民间遭到诟病是被认为不够独立和有个性。

千禧年之后，李泽厚仍然没有淡出人们的视野中，关于新儒家，关于“国学热”，关于政治哲学的重要性等等话题，他不时发表自己的见解，其中不乏中肯、睿智之言。

李泽厚近年来不断重新发表旧著，他坦率承认他自己也感觉到太重复，“讲来讲去，仍是那些基本观念，像一个同心圆在继续开展而已。”其实言下之意，是有点抱怨人们并没有真正理解他的思想，就急匆匆地想超越，或是淡忘。显然，他对自己的思想在中国的命运感到一丝淡淡的悲哀。

从某一个方面讲，他的抱怨是有道理的。中华民族不像德国人那么爱思辩，对理论追根究底，接受或抛弃一种理论，都要想通了才行。中国在近代思潮不断、争论不断，但其间的流变更替，从没有出现交锋之后的克服或扬弃，而是因为时过境迁，注意力和兴趣的转移。中国的大思想家只是开风气之先的人物，并没有说出多少真正经得起反复辩驳，可以传承的内容，梁启超是如此，胡适也是如此，李泽厚最多也是如此。他自己说过：“我不喜欢德国那种沉重做法„„哲学只能是提纲，不必是巨著”，既然你的论说方式是语录式的，满足于点到为止，怎么能指望别人在你的理论上长期停留呢？

李泽厚太注重他个人在当代思想界的地位，才有抱怨之情，他没有看到，其实他当初的路子，不但没有被淡忘和抛弃，反而已经化为学院中的主流、产业，乃至体制。他的主体性哲学，无非是用当代国外各种新思潮新理论补充发展马克思的学说，给马克思主义冠以新名称或加上新的形容词。我们可以看到当今中国各个大学，不知道有多少教师在“当代视野中的马克思主义”之类的名目下从事各种各样的“课题”、“项目”，“创新工程”，乃至建立“基地”。

其实，在李泽厚的主体性哲学如日中天的80年代，另一种路数完全不同，预示了今天思想界方向的思路已经萌芽出土。1981年，北京大学一位研究生发表题为“试论霍布斯的政治学说”的论文，1986年，北京大学另一位研究生发表题为“评卢梭人民主权论的专制主义倾向”，他们的观点远没有李泽厚的观点有影响，首先是因为他们尚未出茅庐，没有什么话语权，另外，更值得注意的是，比起李泽厚的思路，他们的思想太过超前，脱离中国人的接受水平。直到90年代，王元化发现了顾准思想的价值，将其概括为从理性主义到经验主义的转变，才有直到今天还方兴未艾的对于中国近现代历史和思想史的根本性反思。这是更有价值和生命力的思路，真正切中中国问题要害的思路。李泽厚80年代的思路“播下的是龙种，收获的是跳蚤”，在今天为万千人提供了俸禄，带来万千甚至更多的课题经费，以及学术研究中泡沫式的热闹，但思考中国命运的思路是另一条。

李泽厚的学术思想感觉实在是好，他在《告别革命》中说，他在1978年就提到了法国式和英国式革命之分。看来他对这里说的另一种思路并不隔膜，但无论如何，他的着力点和影响完全不在这里。他是中国上世纪50年代大学文科教育中最为出类拔萃之才，他没有顾准、王元化那种现实的“疼痛感”。基于80年代中国人的实际水平，他独领风骚是自然的，而他被超越也是必然的。

第三篇：三国读后感

三国演义读后感

《三国志演义》这本书对我来说可以说的上是我看最多的一本书了。我喜欢读三国演义，因为每次读它，我都会有所收获，有所顿悟。而这次我喜欢上了别一位英雄——司马懿。司马懿，在将星璀璨的三国时代里，他没有曹操的雄才大略，没有诸葛亮的机智稳健，没有周瑜的潇洒倜傥，那没有刘备的大仁大义。但是通过他，混乱的中国大陆在历经了80余年的战乱后，终于迎来了短暂的和平。有人称司马懿为三国的隐帝，这个称谓实在不雅，但在史书中，对这位中国历史上有着举足轻重地位的人物的记载，却寥寥可数，难怪连柏杨老师也没有将他加入中国历史中的政治家的行列。让我们仔细的阅读一下司马懿的人生，就会发现一个如此优秀的人物为何会在历史中如此的“低调”了。

在《三国志演义》中，曹操叱咤风云，敢作敢为，什么事情都拿得起放得下。他没有半点畏惧顾虑之心，不怕别人说他好，也不怕别人说他坏，反正我就是我，我就是这样，我爱做什么就做什么，我想干什么就干什么，谁也拦不住我，谁也挡不住我。他根本不在乎别人怎么看、怎么想，恣意行事，挥洒自如。曹操有这种一往无前、勇往直前的气魄，无论是英雄的气魄也好，奸雄的气魄也好，反正他具有这种气魄，像火一样地能烧你。

而司马懿不一样，如果也用一个比喻，他就像水一样，即使淹了你也淹得一点感觉都没有。被火烧，能有感觉，被水淹却没感觉，因为水是阴柔的。看见火，谁也不敢往前扑；看见水，那就没准了，夏天一热，谁都想往水里潜去。所以虽然“水火无情”，但水比火更危险，或者说危险更隐蔽。

司马懿是个什么样的人呢？我们可以肯定地说，司马懿是个很有“能耐”的人，既有能力，能力很强，又有耐力，耐力更是不同寻常。他甚至在小字辈面前，在曹爽这种不堪一击的鼠辈面前，都能等待，也善于等待，做到忍辱负重，装疯卖傻，要我干什么都行，但是最后我要达到我的目的。还是那句话：谁笑到最后，谁笑得最好。我不着急笑，但是我要最后笑，最后笑的肯定是我，这就是司马懿。

除掉了曹爽，司马懿就可以为所欲为了。魏主曹芳封司马懿为丞相，加九锡，相当于曹操在汉献帝时的地位，并令司马懿父子三人同领国事。

这时司马懿达到了事业的高峰。过了两年，他就老死了。小说中写司马懿之死，写得很简单。临死时他对两个儿子说：“人皆以吾有异志，吾何敢焉？吾死之后，汝二人善事主人，勿生他意，负我清名。但有违者，乃大不孝之人也！”他嘱咐他的儿子：我死了以后，你们千万不要叛变，不要篡权，一定要守住自己的位置。

司马师、司马昭没有辜负他的嘱咐，遵守了诺言，到头也没有篡权。虽然说“司马昭之心路人皆知”，但知归知，他到底没篡权。不过，到了司马懿的孙子司马炎，就顾不了这么多了，到底还是逼魏元帝曹奂禅位，自己登上皇帝的宝座，建立了晋王朝。

所以说司马懿是位很有才的人。连孔明先生也欣赏有加，甚至可以说诸葛亮对司马懿是又爱又恨啊！爱者，因司马之才，恨者司马为敌也！

论才干，论智慧，诸葛亮较司马懿略胜一筹，可二人功业却相反。

司马懿作为诸葛亮的第一对手出现，正是因为他的坚忍不拔、锲而不舍，最终使诸葛亮的北伐大业惨遭失败。最后诸葛亮死于五丈原，实际上是死于跟司马懿的对抗当中的。

对这么一个对手，这么一个非常顽强的对手，别人恨他还来不及，但诸葛亮不这样看待他，诸葛亮很欣赏司马懿，对他另眼相看。在司马懿还没有真正出场，没有大显身手的时候，诸葛亮就称赞：司马懿“乃世之英雄”。曹操评价刘备是英雄，是慧眼识英雄；诸葛亮评价司马懿是英雄，也是慧眼识英雄。

诸葛亮以“千古第一贤相”的美誉流芳百世，他一生不怕曹操，不怕孙权，当然更不怕周瑜、夏侯惇之流，这些人全不放在他的眼里，平生所害怕的唯独是司马懿。他看得很准，将司马懿视作他的真正对手。所以他觉得在战场上最好不要碰上司马懿这样的对手。

那么，诸葛亮为什么这么看重司马懿？

因为司马懿这个人在性格上是没有巨大缺陷的，他不像曹操，不像周瑜，这些人都有非常厉害的性格优势，同时也有非常明显的性格隐患。像曹操，非常聪明，智慧出众，但有时候会因为性格多疑而出现非常重大的疏忽。像周瑜，则气量过于狭小。这些性格缺陷，便于被人把握，在真正的战争中，容易受到致命的攻击。同时司马懿还有着与诸葛亮匹敌的智慧，所以谁碰上这种人都会觉得非常难以对付。

诸葛亮“六出祁山”，表面上看似乎算无遗策，攻无不克，战无不胜，但最后他也没有消灭司马懿率领的曹魏军队。足以证明司马懿的才干。

提到“六出祁山”不禁让人想起诸葛亮为世人称颂的“空城计”！

有人认为诸葛亮神机妙算，他的“空城计”是一个很高的绝招。有人认为是司马懿的失误，因为司马懿多疑，认为诸葛亮“平生谨慎，不曾弄险，今大开城门，必有埋伏”，以致贻误了战机，使蜀军得以安全脱险。不管怎样评价，“空城计”的结果是保证了蜀军的安全脱险。蜀军在大败的情况下，以“空城计”的计策安全脱险，这是很不容易的。

可是如果我们能换个角度看，在司马老先生当时的立场看，看他是否真的没能识破诸葛亮的空城计吗？就当时情形而言，以司马懿大军压境，面对城门大开的诸葛亮，多疑而又狡滑的他，难道没想到派一只部队去试探？事实上，此时的司马懿已经知道诸葛亮现在已经在绝境当中，只要他大手一挥，成群的大军可将诸葛亮活捉压回许都到曹操跟前请功。与此同时他也清楚以知道，如果他这么做，除去诸葛亮当然不在话下，可是他自己的下场呢？“兔死狗烹”的下场在司马懿的脑海里渐渐浮现，前无限地放大。所以司马懿当机立断，装作一副中计的狼狈样慌忙逃离。不怕天下人耻笑，这种洒脱不凡，岂非智者也？

第四篇：三国读后感

三读三国

华师大人力资源管理 2010级

徐智

“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄；是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红…...”一曲《临江仙》，引无数仁人志士回望三国古战场，感慨万端。

几十载风雷激荡，几十载战火硝烟，塑成了奸雄，也造就了英雄。在这个**的三国世界里，引发一个又一个惊心动魄的故事，演绎了一场又一场生生死死的争斗。

三读三国，每一次都有不同的感触。

初读三国，尚是少年，只为其中的故事和人物所吸引。欣赏故事情节，观张角，张梁，张宝黄巾起义，想象那农民起义队伍是怎样的所向披靡；看刘备，关羽，张飞桃园三英结义，追寻着他们歃血为盟的昂扬斗志。紧接着十常伺祸乱，怪相环生；董卓专权，霸后宫，卧龙床；其后，曹氏家族的壮大，袁氏集团的集结，官渡之战，汜水之战，虎牢关之战，仓亭之战，长坂坡之战，赤壁之战，汉水之战，剑阁之战，火烧连营等等，无数的故事就在这些争杀中涌现而出了。情节离不开人物，三国中的人物体系相当庞杂，然而却能给人留下深刻印象，有条不紊。上至智者诸葛、庞统，庸主献帝、刘禅，无能之辈袁术、袁绍，气量狭隘的周瑜，长厚的鲁肃、刘备，勇者张飞、典韦，下至因行间而贻笑千古的蒋干，无不各极其态。其中有些典型人物作者给以最重的笔墨。关羽，这是给我留下印象最深的人物之一。降汉不降曹、秉烛达旦、千里走单骑、五关斩六将,后来又在华容道义释曹操。他忠于故主，不远千里万里往投。虽降了敌，不但仍算忠，而且还要算一种难得可贵的忠。《三国演义》表现关羽的方法也极简单：“丹凤眼,卧蚕眉，面如重枣，青龙偃月刀”，后来加上“赤兔马”，又读过《春秋》，刮骨疗毒不怕疼，斩颜良，诛文丑，几乎变得天下无敌。封建统治时期需要忠臣，需要一个能够鞠躬尽瘁、死而后已的忠臣，这就是诸葛亮。诸葛亮熟知天文地理，足智多谋，而且一生谨慎，鞠躬尽瘁。他借东风，草船借箭，三气周瑜，智料华容道，巧摆八阵图，空城计，七星灯，锦囊杀魏延，这些是常人所想不到的。我本以为这种人应该相貌非凡，可书中描绘的却十分简单：身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅。现说曹操，曹操在《三国演义》中被称为奸雄，可能是因为他的儿子篡了汉。从这个意义上讲，曹操在他的儿子当了黄帝之后才成了皇帝，老子成了儿子。他说刘备与他是并世英雄，虽刘备正是他的瓮中之鳖，仍未杀之。这使我感到了曹操的大度，也是周瑜做梦也梦不到的。周瑜眼中只有诸葛亮，与其誓不两立，只要把诸葛亮杀了，东吴的天下就太平了。后来又发现刘备也不是一般人物，便想杀刘备，至少把他留在东吴，东吴的天下也太平了，目光短浅，气量狭小，非英雄也。这也与曹操形成了鲜明的对比。总的来说，极尽简单的描写，反而给人最非同凡响的印象，这是作者高明之处。

再读三国，已是青年，开始领略其中的杀伐谋断，机关权变。三十六计，孙子兵法，文韬武略在三国中已经被使用的淋漓尽致，甚至如邪似魅。三国一书中开篇写了司徒王允用连环计杀董卓。这个连环计的描写，也使人们看到了司徒王允的老练，貂蝉的聪明凄凉，吕布的忘恩负义，董卓的粗暴糊涂。此一连环计的描写可谓一举两得，又是一个连环，既达到了发展情节的目的，也达到了塑造人物形象的目的。曹操自揭竿而起之时便有孟德献刀之功；书中的赤壁大战,没有火攻计，就不能破曹；三国到了讲孔明空城退司马懿大军那章，计谋的重要性已经到了只靠计谋便可取得胜利的地位。想一想，不用一兵一卒，用一个智慧、一个胆识、一把琴、两个书童、几个扫地的人便可退兵，这是古今罕有之事。可以说计谋的拼打已经到了出神入化的程度。

三读三国，算是成年了，沉入内心的是作者暗示并弘扬的忠、教、仁、义、爱的道理，以及书中借历史人物的表达的反思。拥刘反曹为忠，携民渡江为仁，千里单骑为义，休养生息为爱。“周末七国分争，并入于秦，及秦灭之后，楚、汉分争，又并入于汉……”三国从这里表达了一个总思想：“话说天下大势，分久必合，合久必分。” 在三国演义里还可以看到，各政治集团为了自己的切身利益，今天势不两立，明天却又杯酒言欢，这是对利益驱动六亲不认的鞭挞；正因为如此，三国演义在雄浑悲壮的格调中弥漫与渗透着的是一种深沉的历史感悟和富有力度的反思。三国之间军事、政治、外交事件，当时各种斗争的经验和智慧，形成矛盾重重、**不安的局面。封建军阀屠杀人民，劫掠百姓，以致田园荒芜，生产凋敝，饿莩遍野的无情揭露，是罗贯中“兴，百姓苦，亡，百姓苦”的仁爱之心的体现。

“白发渔樵江渚上，惯看秋月春风，一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中。”每次读三国都有不同的感触，也渐趋成熟的想法。无论多少争杀，终究逃不过这一句：分久必合，合久必分。

第五篇：纵观中国的洗发水发展历程

纵观中国的洗发水发展历程

中国的洗发水行业看来又要进入一个以品牌为阵地的战乱时期了。

这么说不仅仅是因为这个行业的集中度越来越高，动辄就是这么几个品牌短兵相接；还因为中国本土的洗发水品牌日渐衰落的时候，还能让国人稍感安慰的丝宝集团旗下四大品牌的被收购；更因为行业的黑马霸王正在香港融资20个亿用以研发、扩充产能和销售网络……可以预见：这个行业将要在纷乱中度过一个多事之秋。

中国洗发水行业的前世今生

纵观中国过的洗发水发展历程，这个行业经历四个比较明显的阶段：

1、市场萌芽阶段

上世纪70年代末，中国诞生了第一瓶洗发水------蜂花洗发露。当时中国市场上流行的诸如海鸥、美加净等各种洗发香波，基本上只具备简单的清洁头发的功能；并且由于当时经济环境的因素，市场化程度不高，缺乏市场竞争。这种局面一直持续到1986年才开始改变。

2、市场培育阶段

1986年联合利华开始进入中国生产力士洗发水，由此开启了中国洗发水行业的培育和发展阶段。1988年宝洁公司进入中国后，仅用不到4个月的时间便推出了国内第一只去头屑的洗发水----海飞丝，跟着又推出了颠覆国人洗发、护发分开的使用习惯的飘柔二合一洗发水，紧接着就是以养护为定位的潘婷营养洗发水；由此开始了宝洁在中国洗发水行业老大的征途。

在这一阶段，联合利华、宝洁、花王等跨国公司的产品以高质高价的形象占据了一半以上的市场份额，国产品牌在中低端市场中不断地萎缩。

3、市场发展阶段

中国的洗发水市场在跨国公司的带领下向高品质、多品种、功能化的方向不断地发展。到了上世纪90年代中期，由于巨大的市场容量和利润空间，不断地由新进入者进入中国的洗发水市场，向已占据垄断地位的宝洁发起挑战。其中有两次将载入中国洗发水行业的史册：一次是重庆奥尼，奥妮利用植物的概念直接开辟了后来的中草药洗发水市场；另一次是丝宝的舒蕾，舒蕾的终端营销策略将系统竞争的优势展了出来，改变了中国洗发水市场的营销面貌。

在这两次挑战的冲击下，一些企业开始运用创立品牌或品牌延伸抢入市场，老大宝洁在推出沙宣、润妍品牌同时，也通过产品包装的多样化进行区隔。中国的洗发水市场竞争空前激烈起来。

4、成熟阶段

联合利华在1999年发动的，由夏士莲植物系列引发的价格战中取得了巨大的胜利。面对市场占有率的不断下滑，宝洁宣布飘柔降价30%，并且推出黑飘、蓝飘等品牌，开始构筑品牌壁垒和价格壁垒。形成了

直至目前的洗发水行业的三种阵营：

第一阵营：宝洁的海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐等品牌占了约60%的市场份额；加上联合利华的力士、夏士莲、清扬等品牌，两者相加占领了75%左右的份额。

第二阵营：丝宝的舒蕾、霸王、广东名臣（蒂花之秀、美王、依采等）、拉芳等共占有15%左右的市场。

第三阵营：大部分国产品牌，如采乐、好迪、奥妮等分享剩下10%的份额。

中国的洗发水行业发展到现在，已经有了300个亿市场容量和平均每年15%的增长率；有2000多家生产企业和 3000个品牌在这个市场上竞争。但无论是宝洁还是以宝洁为首的第一阵营的市场占有率几乎没有发生太大的变化，也就是说其余的几百个品牌只是在争夺余下的小部分份额。

从产品的分类上看，多数人将洗发水分为五种类型：

1、基础型：这种类型的产品比较适合家庭使用，对头发起到基本的护理作用；

2、功效型：能够实际消除发质存在的问题，比如去屑、防脱、止痒、修复等；

3、天然型：含有一种或几种天然提取物或成分，比如首乌、生姜、黑芝麻、皂角等；

4、美发型：高品质的护发产品，给与头发加倍的营养和滋润，展现头发美丽的光泽，比如焗油系列产品等；

5、综合型：即上述几种类型的综合产品，比如天然首乌去屑洗发水等。

各个生产企业除了通过这几种分类来规划产品线外，还通过产品包装的规格来确定产品的长度。目前市面上最多的包装主要分为瓶装和袋装，其规格包括5ml、150ml、200ml、250ml、355ml、400ml、750ml等几种，；其中200ml和400ml两种规格是市场上的主流。此外，大家还不断的在包装瓶的外观上进行创新，以其在视觉上吸引住消费者的眼球，同时还能在货架排列上产生视觉冲击力，达到促销的效果。

姗姗迟来的战略

在这样的大环境下，洗发水生产企业，特别是国内的洗发水生产企业应该如何有效的参与竞争，成为这些企业首先需要解决的问题。

从企业的角度而言，首先要解决的问题是“做什么”的问题，然后才是“如何做”的问题。或许，在“做什么”的问题上会有人认为不屑一顾：就是做洗发水的嘛，还有必要问吗？！他们认为现在最需要解决的是“应该如何做”才是正题！

德鲁克曾经说过：企业存在的唯一价值就是创造顾客。

企业所做的一切都是为了要获得顾客的认可和信任，从而不断的产生购买行为，企业由此得到利润。

为此，企业所有的资源和整个系统都要围绕着企业所确定的目标顾客来运行，包括产品研发、物流配送、生产、营销、服务等等。

那么企业如何来划分确定自己的目标消费群体呢？

比如说生产美发类型洗发水的企业，他们的目标消费群体基本上是以18—25岁的，经常出没发廊，希望自己的发型保持发廊出来时的光鲜、有形的年轻人；同样的，生产防脱洗发水企业的目标消费群体也是可以确定的。这些企业就是要获得这些确定的目标顾客的认可和信任，从而不断的产生购买行为。从这个角度上来说，决定要生产什么样的洗发水就是这些企业“做什么”的问题。

纵观洗发水行业的发展过程，这个“做什么”的问题直接决定了企业能够做到什么的规模和地位。在市场萌芽阶段，中国的洗发香波消费者清洁头发的基本需求，在那短期时期内蜂花和美加净可谓是洗发水的代名词。到了市场培育阶段，这个代名词换成了海飞丝、飘柔和潘婷；这除了宝洁的整体战略营销体系的成功之外，还有一个原因就是蜂花、美加净没有能够及时明确自己的定位，利用自己在洗发水行业的影响力丰富产品的功能，进一步满足消费者日益明确的需求。我们可以假设一下，如果当时蜂花及时划分出去屑、柔顺、营养的产品系列，宝洁要成为中国洗发水的老大或许还要花费更多的功夫。在市场的发展阶段，奥妮以植物的概念成功的将这些国外大佬们定义成了“化学产品”，这在中国这个讲究“天人合一”，以人与自然和谐共处为文化根本的国家里，满足了国人内心最深处的欲求。可惜这个植物的概念没有往前多走一步，进一步明确“植物洗发水”可以为中国的消费者带来什么样的利益；加上企业发展思路、营销手段、内部管控等多方原因，奥妮还是没有达到自己的目标。不过，就是这个奥妮已经把这些国外大佬们吓出了一身冷汗，并且也开创了一个新的洗发水品类。进入成熟阶段后，市场的格局暂时稳定了下来。但这时的市场也充满了新的机会，霸王就是很典型的例子。霸王自我定位是“中草药洗发水”，实际上是继承了奥妮开创出来的用以区别国外大佬们“化学产品”的新品类洗发水。从品类的区别上而言，某一确定的品类，其目标消费群体的需求是明确的，消费群体的数量也是确定的，市场规模也确定下来了；比如防脱洗发水的市场规模和美发洗发水的市场规模将在很长的时间段内比不上基础型洗发水的市场规模。

将产品的品类划分出来后，还需要进一步明确具体品类目标消费群体对于该品类的认知。这种认知是可以塑造的，比如以往西方人提到印度，首先想到的是孔雀和大象；为了改变这种认知，印度政府花了十年的时间，将国家在西方人的认知改变成了软件大国。这种认知实际上也就是明确的让消费者知道你是做什么的，并且你做的东西一定是为消费者带来了明确的利益的；比如你是生产榔头的，那么这个榔头一定是用来砸钉子或者是用来砸大石头的；如果你说你的榔头既可以砸钉子，又可以砸大石头，还能够用来砸楼房的基桩，那么消费者一定会被搞糊涂，不知道你究竟是做什么的。如果消费者不知道你是做什么的，你也就自然无法得到消费者的认可和信任。

当我们从品类和品类所代表的消费者利益来重新对洗发水行业进行划分时，或许能够得出这么样的一个图形：

这样的一个图形，或许会让人充满了期待。

企业的战略是要解决往企业什么方向和目标走的问题，这个问题的核心就是企业定位。当企业定位确定下来后，就要根据这个定位来合理配置其余的资源，也就是研发、生产、营销、管理等相关的工作。

从目前的洗发水竞争格局上来看，国内品牌企业无论是资金上还是管理上，都无法与跨国大佬们相提并论；这在对资金、管理要求都比较高的洗发水行业里来说，国内企业的弱势是很明显的。这种弱势决定

了中国的企业无法正面进攻国外的大佬们，只能从侧翼发动攻击，而且最好是选择一个哪些大佬们无暇或无法顾及的阵地发动攻击。

如果上面的图形能够成立的话，那么中草药洗发水将是中国洗发水企业像国外大佬们发起攻击的最好的阵地，而且这块阵地很有可能成为中国甚至全球最大的洗发水品类，当然首先是在中国这个认同中草药的市场上获得品类上的成功。

而从目前中国的洗发水品牌中，能够将此品类做大的非霸王莫属。

战略目标清晰的营销将不再迷茫踯躅

营销作为战略的延伸，它要解决的是如何竞争的问题。

如果说霸王确定了要在中草药洗发水行业发展的话，那么他首先要做的是集中资源，将这个品类的产品定位加以明确，并且使这种定位不断地在消费者的印象中得以加强，最终成为这个品类的领导性品牌。

由于实力的不对等，霸王要实现这个目标还需要一段时间的发展才能面对面的与跨国大佬们抗衡。这时霸王需要做的是首先选择几个容易接受中草药洗发水的区域市场作为重点，精耕细作，从渠道到终端，从导购员培训到店面促销……利用精心策划的营销组合一点一点的从这些跨国大佬们的市场中挤出自己的份额，让这些重点区域成为自己的根据地；同时把中国市场分成不同重要层次的区域，按梯次的通过不断建立起来的根据地辐射出去。这样的布局有两个好处：一个是能够集中自己的资源有效地打击这些大佬们的侧翼，二是能够培养渠道的忠诚和锻炼营销队伍，建立自己的根据地的同时也为企业的发展构建了必要的人员梯队和管理模式。

从产品推出的策略上讲，宝洁在中国市场第次推出去屑、柔顺、营养、美发……不同定位的产品的案例，实际上就是一个很好的样板。同样的，奥妮的植物概念之所以后续无力，在营销上就是没有能够及时的推出明确这个品类定位的产品来加强消费者的印象，最后奥妮所代表的“植物”成了缺乏明确利益概念；这也从反面提醒了我们，无论什么样的定位，都需要不断巩固和加强。

霸王国际的网站上公布的产品结构分为功能系列、中药精华系列和天然植物系列三类。功能系列的主要功能是固发防脱，中药精华系列的功能包括黑亮、养润修复、去屑止痒、乌发固发，天然植物系列营养、去屑、修复、乌亮等功能。这样以产品原料来定位的方法，与宝洁以产品功能来定位的方法，在占领消费者认知的角度上来说，明显的无法与宝洁抗衡，也就谈不上“有效地为企业创造顾客”了。

从具体的营销战术上看，自打当年舒蕾启动了“终端拦截大法”后，国内企业的战术创意和运用并不比跨国大佬们差，甚至有青出于蓝而胜于蓝水平。但在实际市场表现上，我们看到的总是昙花一现的表演，并没有持续的战斗力。这除了战略定位上已经失去了优势以外，还有的就是营销策略本身也是一个体系，除了区域市场布局、4P之外，还有与之相匹配的人力资源、流程、制度、管理机制等保障措施，而且这个体系是围绕着公司的战略目标来构建的。

当我们在靠近一点看宝洁时，会看见宝洁在经营管理上的四项基本原则：

1、消费者至上；

2、发展优异产品；

3、创造独特品牌；

4、放眼未来。

消费者至上让宝洁的市场人员大量运用市场调查，并通过各种渠道收集市场信息，以深入了解消费者；

探明消费者的认知/需求缺口，累积对消费者的认知和了解，从而提炼出消费者的心智，以此作为对品牌和企业管理的重要依据之一。在这种充分了解消费者欲求，辨明消费者心智做法的基础上，持续提供物有所值甚至是物超所值的产品，才是真正的消费者至上的表现，也才能持续赢得顾客的认可和信任，并由此建立起稳固的市场地位和品牌忠诚度。

如果说舒蕾的“终端拦截大法”是中国洗发水行业单点制胜的营销手段，那么现在必须要依靠从战略开始的体系制胜了。

结语

战略是企业的基础，营销是核心，制度是保障，企业文化是血液。只有构建了这种体系化的发展模式后，中国的本土洗发水品牌才能真正的与跨国大佬们抗衡

（信息来源：中研网）