第一篇：2016超星网课-微商创业指南-期末考试试题
微商创业指南期末考试试题
题量：50 满分：100.0 截止日期：2016-08-31 23:59
一、单选题以下哪个适合做微商头像？（）
A、动物头像 B、美女头像 C、花草头像 D、风景图像
我的答案：B 微信朋友圈内容多少字才不会被折叠？（）
A、100字 B、150字 C、140字 D、200字
我的答案：C 朋友圈的黄金广告位是哪个？（）
A、a位 B、b位 C、c位 D、d位
我的答案：D 2014年元旦qq空间一个小时发表说说多少次？
A、3000万次 B、6800万次 C、1700万次 D、2800万次
我的答案：D 朋友圈图片什么形状才美观？（）
A、长方形 B、正方形 C、圆形 D、菱形
我的答案：B 朋友圈图片什么形状才美观？
A、长方形 B、正方形 C、圆形 D、菱形
我的答案：B 微商是否应该暴力刷屏。
A、可以 B、不可以
我的答案：B 提醒营销是微商朋友圈成交10个技巧中的第几条？（）
A、5条 B、7条 C、9条 D、10条
我的答案：C 微信多少个好友为上限？
A、2000个 B、4000个 C、5000个 D、6000个 我的答案：C 以下哪个选项不是微信名的组成部分？（）
A、品牌名 B、自己的名字 C、品牌名的注解 D、后缀名
我的答案：C 以下哪个不属于三说理论？（）
A、自说 B、他说 C、大家说 D、传说
我的答案：C 微商用的最多的头像是哪种？
A、产品头像 B、个人头像 C、品牌头像 D、团队头像
我的答案：B 微信多少个好友为上限？（）
A、2000个 B、4000个 C、5000个 D、6000个
我的答案：C 微商的核心营销平台是什么？（）
A、微店 B、微信公众平台 C、微信朋友圈 D、微信群
我的答案：C 朋友圈的黄金广告位是哪个？
A、a位 B、b位 C、c位 D、d位
我的答案：D 复制他人朋友圈如何避免折叠？（）
A、删除几个字 B、删除重新打 C、内容头尾稍作修改 D、添加内容
我的答案：C 微信取名原则是什么？
A、5个字以内 B、10个字以内 C、讲得越清楚越好
我的答案：B 微信取名原则是什么。（）
A、5个字以内 B、10个字以内 C、讲得越清楚越好 D、越个性越好
我的答案：B 微信朋友圈内容多少字才不会被折叠？
A、100字 B、150字 C、140字 D、200字
我的答案：C 复制他人朋友圈如何避免折叠？
A、删除几个字 B、删除重新打 C、内容头尾稍作修改
我的答案：C 提醒营销是微商朋友圈成交10个技巧中的第几条？
A、5条 B、7条 C、9条 D、10条
我的答案：C 以下哪个选项不是打开朋友圈你看到的位置？（）
A、朋友圈内容 B、微信头像 C、微信相册封面 D、微信个人签名
我的答案：A 很多微商朋友广告语写的是什么？
A、售卖产品名称 B、自己的价值 C、自己的心情 D、表情符号
我的答案：C 以下哪个微商广告位类型老师没有说过？（）
A、广告型 B、客户见证型 C、活动见证型 D、自我形象型
我的答案：D 微商视频可以连续发吗？
A、可以 B、不可以
我的答案：B 2014年元旦qq空间一个小时发表说说多少次？（）
A、3000万次 B、6800万次 C、1700万次 D、2800万次
我的答案：D 很多微商朋友广告语写的是什么？（）
A、售卖产品名称 B、自己的价值 C、自己的心情 D、我的答案：C 微商的核心营销平台上什么？
A、微店 B、微信公众平台 C、微信朋友圈
我的答案：C 微商发布朋友圈图片发几张体验最差？（）
A、1 B、6 C、3 D、5 我的答案：D 30 一条朋友圈可以@多少人？（）
A、3个 B、5个 C、10个 D、6个
我的答案：C
二、判断题成交型文案应该多用符号及段落区别。（）
我的答案： √ 微商应该用品牌头像才可以更好的传播。
我的答案： × 广告位里面的图片越多越好。（）
我的答案： × 成交型文案应该多用符号及段落区别。
我的答案： √ 广告位里面的图片越多越好。
我的答案： × 微商朋友圈不能重复使用多张照片。
我的答案： √ 微商需要不断截图发朋友圈做客户见证。
我的答案： √ 微商不应该分享地理位置。
我的答案： × 微商视频可以连续发。（）
我的答案： × 微商需要不断截图发朋友圈做客户见证。（）
我的答案： √ 品牌名可以随意修改。（）
我的答案： × 微商视频可以拿来当图片用。
表情符号
我的答案： × 微商朋友圈不能重复使用多张照片。（）
我的答案： √ 微商应该暴力刷屏。（）
我的答案： × 微商应该用品牌头像才可以更好的传播。（）
我的答案： × 微商不应该分享地理位置。（）
我的答案： × 微商可以使用花名。
我的答案： √ 产生记忆不属于微商销售的过程？
我的答案： × 微商视频可以拿来当图片用。（）
我的答案： × 微商领袖词汇不能放在广告语当中。（）
我的答案： ×
第二篇：尔雅超星—微信创业指南(答案)
1.朋友圈的营销系统
1.1 微商的销售过程的产生
1.微商的核心营销平台是什么？（C）
A、微店
B、微信公众平台 C、微信朋友圈 D、微信群
2.产生记忆不属于微商销售的过程。（×）
1.2 朋友圈的四个定位法则
1.以下哪个选项不是打开朋友圈你看到的位置？（A、朋友圈内容 B、微信头像 C、微信相册封面 D、微信个人签名
2.朋友圈的黄金广告位是哪个？（D）
A、a位 B、b位 C、c位 D、d位
3.品牌名可以随意修改。（×）
A）
4.朋友圈4个定位法则是哪四个？ 我的答案：
微信名(品牌）定位 LOGO(个人形象）定位 个性签名（广告位）定位 广告图定位
1.3 怎样做四个定位
1.3.1 A位：微信名（品牌）定位
1.微信取名原则是什么。（B）
A、5个字以内 B、10个字以内 C、讲得越清楚越好 D、越个性越好
2.以下哪个选项不是微信名的组成部分？（A、品牌名 B、自己的名字 C、品牌名的注解 D、后缀名
4.微商可以使用花名。（√）
1.3.2 B位：logo（个人形象）定位
1.以下哪个适合做微商头像？（B）
C）
A、动物头像 B、美女头像 C、花草头像 D、风景图像
3.微商领袖词汇不能放在广告语当中。（×）
1.3.4 D位：广告图定位已完成
1.以下哪个微商广告位类型老师没有说过？（D）
2.微商用的最多的头像是哪种？（B）
A、产品头像 B、个人头像 C、品牌头像 D、团队头像
3.微商应该用品牌头像才可以更好的.传播。（1.3.3 C位：个性签名（广告语）定位
1.很多微商朋友广告语写的是什么？（C）A、售卖产品名称 B、自己的价值 C、自己的心情 D、表情符号
2.以下哪个不适合写微信个人签名？（D）A、讲清楚自己干什么
B、讲清楚自己的优势和特长 C、融入数字 D、结合心情
×）A、广告型 B、客户见证型 C、活动见证型 D、自我形象型
2.以下哪个不属于三说理论？（C）
A、自说 B、他说 C、大家说 D、传说
3.广告位里面的图片越多越好。（×）
2.如何发朋友圈
2.1 发朋友圈的步骤
1.2014年元旦qq空间一个小时发表说说多少次？（A、3000万次 B、6800万次 C、1700万次 D、2800万次
D）
2.一条朋友圈可以@多少人？（C）
A、3个 B、5个 C、10个 D、6个
3.微商不应该分享地理位置。（×）
2.2 朋友圈三要素之：怎样做成交型文案
1.微信朋友圈内容多少字才不会被折叠？（C）A、100字 B、150字 C、140字 D、200字
2.复制他人朋友圈如何避免折叠？（C）
A、删除几个字 B、删除重新打
C、内容头尾稍作修改 D、添加内容
3.成交型文案应该多用符号及段落区别。（√）
2.3 朋友圈三要素之：怎样做完美的图片
1.微商发布朋友圈图片发几张体验最差？（D）
A、1 B、6 C、3 D、5
2.朋友圈图片什么形状才美观？（B）
A、长方形 B、正方形 C、圆形 D、菱形
3.微商朋友圈不能重复使用多张照片。（√）
4.朋友圈发布图片几张为最佳？ 我的答案：
4张
2.4 朋友圈三要素之：怎样做有效果的视频
1.微商视频可以连续发。（×）
2.微商视频可以拿来当图片用。（×）
3.朋友圈成交技巧
3.1 如何设计朋友圈成交的十个技巧
1.微商朋友圈成交10个技巧中第一个技巧是什么？（B）
6.设计朋友圈成交的十个技巧分别是什么？ 我的答案：
设计话题、引出讨论、设计问题、解决问题、持续互动、A、提出问题 B、设计话题 C、饥饿营销 D、参与互动
2.提醒营销是微商朋友圈成交10个技巧中的第几条？（A、5条 B、7条 C、9条 D、10条
3.微信多少个好友为上限？（C）
A、2000个 B、4000个 C、5000个 D、6000个
4.微商应该暴力刷屏。（×）
5.微商需要不断截图发朋友圈做客户见证。（√）
成交引导、再次结案、饥饿营销、提醒营销、服务营销
C）
第三篇：2018 超星 《创新创业》期末考试
《创新创业》期末考试（20）
一、单选题（题数：50，共 50.0 分）1整合资源主要依靠：（）。（1.0分）1.0 分
A、创始人的能力B、公司所处行业C、上下游关系D、资金实力 2属于企业成长机理的是：()。（1.0分）1.0 分
A、范围经济B、区域经济C、一体化经济D、全球化经济 3多元化发展是指：（）。（1.0分）1.0 分
A、跨领域跨业务范围发展B、向上下游延伸发展C、发展更多客户D、跨地域发展 3代课章节及考试答案（）（1.0分）1.0 分 A、QQ B、20932+ C、02559 D、以上都对 B、4创业者的心理素质特征不包括：（）。（1.0分）1.0 分 A、创新B、独立C、赌徒心理D、乐观
5水果销售连锁店跳过批发市场直接向果农收购，这样的商业模式属于（）。（1.0分）1.0 分 A、跨越式商业模式B、反刀片刀头模式C、贯通型商业模式D、错位型商业模式 6围绕顾客价值的商业模式需重点关注：（）。（1.0分）1.0 分 A、客户重复购买此书B、客户的强需求C、客户规模D、客户粘性 7人口结构的变化可能带来哪些商业机会？（）。（1.0分）1.0 分 A、个性化幼儿园B、养老院C、早教中心D、以上都是 8新创企业财务资源的来源不包括：（）。（1.0分）1.0 分
A、向女朋友借B、自己的储蓄C、银行贷款D、寻找天使投资人 9小明开了一间外卖果汁店，下列哪些选项不属于固定成本？（）。（1.0分）1.0 分 A、购买机器B、店铺租金C、果汁杯、吸管D、店铺装修 10下列关于资源整合中“步步为营”的说法错误的是：（）。（1.0分）1.0 分
A、是一种最经济的方法B、适用于高成长性企业C、最大限度降低对资金的需要D、是对公司销售业绩的追求
11通常情况一份认真思考撰写的商业计划书需花费()。（1.0分）1.0 分 A、1－2小时B、30－40小时C、200－300小时D、500－600小时 12商业计划书中的财务计划用于反映()。（1.0分）1.0 分
A、公司历史财务数据B、公司的融资成本C、公司预期的财务业绩D、公司的债权人清单 13关于创业团队冲突，下列说法错误的是：（）。（1.0分）1.0 分
A、认知冲突可能发展成情感冲突B、利益冲突可能发展成情感冲突C、情感冲突是最容易解决的冲突D、冲突有时候有正向作用 14平台模式的两端客户的关系是：（）。（1.0分）1.0 分
A、相互促进B、厂商多是关键C、客户多是关键D、以上都不对 15关于尽职调查下列说法正确的是：（）。（1.0分）1.0 分
A、是投资方对于被投资方的B、是被投资方对于投资方的C、是双向的D、在特定条件下才需要
16下列哪些不属于公司内部创业的动因？()（1.0分）1.0 分
A、应对激烈竞争环境B、维持竞争优势的新途径C、留住优秀员工D、响应政策号召 17有人说：创业的过程是十分艰苦又富于挑战的，有关这一说法解读错误的是：（）。（1.0分）1.0 分
A、创业成功率低B、投入大回报低C、创业者要承受较大压力D、创业过程持续时间长 18京东上市时估值选用的是：（）。（1.0分）1.0 分 A、市盈率B、市梦率C、市销率D、用户价值 19创业企业常用的推广方法包括：（）。（1.0分）1.0 分 A、广告B、与名企名人合作C、游击营销法D、以上都是 20企业上市的劣势不包括：（）。（1.0分）1.0 分
A、上市成本高昂B、公司信息更透明C、提升公司声誉D、管理高度复杂化 21关于企业创业组建创业团队的说法正确的是：（）。（1.0分）1.0 分 A、新技术的团队B、新业务部门C、新的业务团队D、以上都是
22甲美容院根据顾客的特点和需要，逐步拓展美甲、化妆、健身等业务，销售额大幅提升，其业务拓展方式体现了：（）。（1.0分）1.0 分
A、规模经济B、范围经济C、粉丝经济D、产业链一体化 23关于团队中的认知冲突的说法正确的是：（）。（1.0分）1.0 分
A、有可能是好事B、对事不对人C、几乎所有团队都存在认知冲突D、以上选项都正确 24甲化妆品销售公司发现化妆品最大的利润来源于生产商，于是萌生了建立化妆品研发生产工厂的计划，其业务扩展方式属于：()。（1.0分）1.0 分 A、多元化发展B、一体化发展C、规模经济D、范围经济 25商业计划书的财务计划需重点陈述()。（1.0分）1.0 分
A、资金来源和使用B、贷款人信息C、汇率风险D、竞争者现金流分析 26公益企业与一个典型的创业企业比较，下列说法错误的是：（）。（1.0分）1.0 分
A、都需要挖掘机会B、都需要定位产品或者服务C、都需要整合资源D、公益企业不存在收获价值
27创业的机会导向本质是指：（）。（1.0分）1.0 分
A、创业与外部环境的变化相适应B、为别人提供价值C、与众不同的价值D、创造资源 28公司创业收获的价值是指：（）。（1.0分）1.0 分 A、技术B、经验C、人才D、以上都是 29新创企业对于现金流的管理需要（）。（1.0分）1.0 分
A、时时关注现金流断流风险B、每次盘点时检查现金流断流风险C、资产负债表日关注现金流断流风险D、每月月底关注现金流断流风险 30关于公司创业项目的结果描述错误的是：（）。（1.0分）1.0 分
A、可能遭到分解，资源被公司重新吸收B、可能得到公司的追加投资C、可能被分离出去独立于公司D、不可能被分离出去成立新的公司 31关于组建创业团队的下列说法中错误的是：（）。（1.0分）1.0 分
A、首先需要评估商业机会需要什么样的人才B、最好请猎头在市场上找各领域的顶尖人才C、评估人员素质D、相互间充分了解和磨合
32企业成长过程中，下列关于“空降兵”容易带来的问题描述中准确的是：（）。（1.0分）1.0 分
A、与企业文化冲突B、眼高手低C、专业经验欠缺D、领导力较差 33典型的商业模式不包括：（）。（1.0分）1.0 分
A、围绕客户价值的创新B、围绕上下游资源的整合C、围绕成本D、搭建平台 34下列哪一项不是团队创意的方法？（）。（1.0分）1.0 分 A、头脑风暴B、焦点小组C、自我推理D、网络搜索 35关于商业计划书的封面描述错误的是：()。（1.0分）1.0 分
A、为使阅读者有兴趣应标明预计销售额B、应载明联系人C、应载明公司名称D、应载明联系方式
36下列哪些不属于公司里程碑事件？()。（1.0分）1.0 分
A、公司登记注册B、第一份订单C、公司第一次召开年会D、产品完成下线 37影响机会识别的因素不包括：（）。（1.0分）1.0 分 A、先前经验B、认知因素C、个体创造性D、天赋 38电影制片公司赚钱的方式不包括：（）。（1.0分）1.0 分
A、主演出席品牌代言活动B、卖给影院版权C、卖给视频网站版权D、电影软广告 39营销环节中，工业品定价一般采用（）。（1.0分）1.0 分 A、成本定价法B、价值定价法C、计划定价法D、核定定价法 40围绕顾客价值的商业模式不包括：（）。（1.0分）1.0 分
A、刀片刀头模式B、多头模式C、反刀片刀头模式D、版本模式 41寻找创业伙伴的过程中，下列哪一项是正确的?（）。（1.0分）1.0 分
A、先寻找伙伴再思考商业机会B、最好是同一专业毕业C、可以通过非正式性接触彼此相互了解沟通D、中介介绍的优于身边的伙伴 42社交平台估值时通常采用（）。（1.0分）1.0 分 A、市盈率B、市梦率C、市销率D、用户价值 43下列关于创业的应用范围描述不正确的是：（）。（1.0分）1.0 分
A、可应用于大企业B、可应用于慈善组织C、可应用于职业生涯D、不可应用于事业单位 44在某行业里有过较长的工作经验可帮助识别商业机会，主要是因为：（）。（1.0分）1.0 分 A、了解行业中未被满足的需求B、个体创造力更强C、拥有更多的资源D、拥有更多的人脉 45商业计划书的使用方式上，下列描述正确的是：()。（1.0分）1.0 分
A、先撰写完整的商业计划书再开始创业B、企业做到一定规模才有撰写商业计划书的必要C、应一边撰写一边行动D、行动本身是不能能验证计划 46商业计划中针对市场的分析，下列表述正确的是：()。（1.0分）1.0 分
A、仅需分析市场现状B、仅需论述各细分市场C、仅需预测市场发展D、需要分析市场现状并定位自身所处市场
47团队建设的手段包括：（）。（1.0分）1.0 分
A、集体创新B、分享心得C、相互支持D、以上都是 48关于资源整合的描述错误的是：（）。（1.0分）1.0 分
A、要有利益基础B、要有信任关系C、要有共赢机制D、要有行业相关性 49在企业成长阶段，关于发展速度和发展能力的描述准确的是：（）。（1.0分）1.0 分 A、发展速度决定一切B、发展能力决定一切C、两者平衡D、无所谓 50下列属于公司内部创业的重要动因的是：（）。（1.0分）1.0 分
A、维持竞争优势的新途径B、响应政策号召C、控制风险D、公司传统
二、判断题（题数：50，共 50.0 分）
1好的商业计划书一定能获得投资人的青睐。（）（1.0分）1.0 分 2公益创业的核心是用创新方法解决社会焦点问题。（）（1.0分）1.0 分 3商业机会是一系列有利的环境条件孕育出的对产品、服务或者业务的新需求。（）（1.0分）1.0 分
4对创业企业发展有帮助的所有要素，都是资源。（）（1.0分）1.0 分 5情感冲突发生时基本离团队解散不远了。（）（1.0分）0.0 分 正确答案： √ 我的答案： ×
6业务扩展的方式仅有多元化途径。（）（1.0分）1.0 分
7为了使商业计划书被更多的投资人看到应一次性准备大量商业计划书。（）（1.0分）1.0 分 8核心创业者应该站得高看得远理得清。（）（1.0分）1.0 分 9企业初创期的当务之急是完善组织架构。（）（1.0分）1.0 分 10检验商业模式合理性只需要检验收入来源是否稳定可持续。（）（1.0分）1.0 分 11新创企业初期阶段保证团队的稳定性也是重要任务之一。（）（1.0分）1.0 分 12满足客户的强需求包括满足客户未被满足的需求。（）（1.0分）1.0 分 13创业就是创办一家企业。（）（1.0分）1.0 分 14企业组织正规化意味着绝不能有冗余部门的存在。（）（1.0分）1.0 分 15创业的核心是盈利。（）（1.0分）1.0 分 16企业初创成功后必须选择快速发展。（）（1.0分）1.0 分 17第四波创业浪潮以移动互联网的兴起为标志。（）（1.0分）1.0 分 18APP Store是典型的刀片刀头模式。（）（1.0分）1.0 分 19三星创始人授权给社长的行为易导致企业发展滞缓。（）（1.0分）1.0 分 20财务知识是公司财务人员掌握的，创始人不需要了解。（）（1.0分）1.0 分 21创始人只需关注产品生产，无需懂得销售、财务、运营等。（）（1.0分）1.0 分 22政府主导的创业孵化器是无偿的财政支持。（）（1.0分）1.0 分 23公司创业是在已有的企业组织内部，产生、开发并实施新的想法、新行为的过程。（）（1.0分）1.0 分
24投资的最初一公里通常指PE投资。（）（1.0分）1.0 分 25大量邮寄商业计划书通常是一个有效的办法。（）（1.0分）1.0 分 26“步步为营”在资源整合中意味着逐步实现销售业绩。（）（1.0分）1.0 分 27新的工商登记政策对最低注册资本的要求为3万元。（）（1.0分）1.0 分 28企业营销中“找背影”是指寻找客户的过程。（）（1.0分）1.0 分 29对于新创企业初期阶段管理体系建设比业务发展更重要。（）（1.0分）1.0 分 30投资人更喜欢商业计划书中出现复杂的商业模式。（）（1.0分）1.0 分 31机会窗口尚未打开时是进入市场的最佳机会。（）（1.0分）1.0 分 32商业的具体形式随着时间的变化而变化。（）（1.0分）1.0 分 33风险投资是一种债权投资。（）（1.0分）1.0 分 34第一波创业浪潮开启了资本市场的繁荣。（）（1.0分）1.0 分 35创新精神对于公务员毫无意义。（）（1.0分）1.0 分 36创业者的意愿是企业成长与否的关键因素之一。（）（1.0分）1.0 分 37移动互联网时代的到来为很多企业提供了新的商业机会。（）（1.0分）1.0 分 38创新创业课程只是针对于有志创业的同学。（1.0分）1.0 分 39转型是企业处于成长期时需要重点关注的问题。（）（1.0分）1.0 分 40可能的创业机会都是可行的创业机会。（）（1.0分）1.0 分 41商业计划书的精华版可以浓缩为一页。（）（1.0分）1.0 分 42创业者需要有显赫地家庭背景。（）（1.0分）1.0 分 43有了利益共同点意味着就可以合作。（）（1.0分）1.0 分 44市场空缺尚不形成商业机会。（）（1.0分）1.0 分
45在创业过程中，机会的性质决定目标，目标变了团队建设也变。（）（1.0分）1.0 分 46成长期企业应首要关注利润，其次再关注现金流（1.0分）1.0 分 47当当网通过网络将图书直接销售给客户是一种直销方式。（）（1.0分）1.0 分 48头脑风暴最好大于30人，能产生较多想法。（）（1.0分）1.0 分 49企业发展在不同阶段具有不同的特点。（）（1.0分）1.0 分 50发明与创新是同一回事。()（1.0分）1.0 分
第四篇：2018最新超星慕课创新创业期末考试满分试卷（范文）
《创新创业》期末考试（20）
一、单选题（题数：50，共 50.0 分）1公司销售产品后一定能增加（）。（1.0分）A、销售收入 B、现金
C、销售收入和现金 D、税费返还 我的答案：A 2企业上市的劣势不包括：（）。（1.0分）A、上市成本高昂 B、公司信息更透明 C、提升公司声誉 D、管理高度复杂化 我的答案：C 3在资源整合中，拼凑不包括：（）。（1.0分）A、巧用身边资源 B、“变废为宝”
C、不惜一切代价获得最优资源 D、挑选最合适的资源 我的答案：C 4典型的商业模式不包括：（）。（1.0分）A、围绕客户价值的创新 B、围绕上下游资源的整合 C、围绕成本 D、搭建平台 我的答案：C 5财务前景评估不包括：（）。（1.0分）A、预计销售收入 B、现金流 C、单价涨幅 D、退出渠道 我的答案：C 6最佳创业时机的五个维度不包括：（）。（1.0分）A、业务经验 B、活力 C、管理经验 D、胆量 我的答案：D 7中国瓷娃娃抓住冰桶挑战的契机获得了社会大量关注与捐助，主要体现了该机构（）。（1.0分）A、善于炒作 B、唯利是图
C、运用创新精神发展公益事业 D、敛财盈利 我的答案：C 8具有前期创业经历的创业者，拥有的优势在于：（）。（1.0分）A、收获了经验 B、丢失了人脉 C、获得了资金积累 D、获得了关键员工 我的答案：A 9 通常情况下，下列哪一项属于债权投资？（）。（1.0分）A、风险投资 B、天使投资 C、PE投资 D、贷款 我的答案：D 10下列哪一项不属于优秀团队的特质?（）。（1.0分）A、团结协作 B、“臭味相投” C、优势相似 D、价值观相同 我的答案：C 11加盟扩张的优势在于：（）。（1.0分）A、低成本、快速扩张 B、筹集大量资本 C、创业者更易退出套现 D、税收优惠 我的答案：A 12新创企业营销中，建立独特定位的目的是：（）。（1.0分）A、细分市场 B、与竞争者分开 C、检验目标市场的容量 D、确立商业模式 我的答案：B 13关于寻找投资人，下列说法正确的是：（）。（1.0分）A、找大的投资人最重要 B、找对的投资人最重要 C、优先选择国外投资人 D、优先选择名人投资人 我的答案：B 14商业计划书的内部使用者包括：()。（1.0分）A、员工 B、创业者自己 C、帮助者 D、以上都是 我的答案：D 15下列关于企业创业的描述中错误的是：（）。（1.0分）A、企业创业面临内部人员观念冲突的挑战 B、企业创业面临资源分配的挑战
C、企业创业面临与原有运作模式冲突的挑战 D、只要 CEO支持企业创业将一帆风顺 我的答案：D 16整合外部资源时，建立信任关系非常重要，对此下列描述错误的是：（）。（1.0分）A、通过持续的实施建立 B、通过反复的方式建立 C、通过相同的利益诉求建立 D、通过朋友关系建立 我的答案：D 17关于企业成长动因，下列说法不正确的是：（）。（1.0分）A、为了吸引和保留高素质员工 B、为了满足重要客户的需求 C、为了追求规模经济 D、成长是企业的终极目标 我的答案：D 18消费升级提供了强大的市场需求，它是指：（）。（1.0分）A、各类消费支出占消费总支出的结构升级和层次提高 B、消费场所的变化 C、消费者自我认知的提升 D、消费习惯的改变 我的答案：A 19产品需求研究的途径包括：（）。（1.0分）A、图书馆 B、互联网 C、行业专家 D、以上都是 我的答案：D 20企业创业越来越流行，其中现实原因不包括：（）。（1.0分）A、员工创新意识越来越强 B、外部竞争越来越激烈
C、员工自主创业的意愿越来越强 D、企业创业是企业创立的使命 我的答案：D 21关于企业盈亏平衡点，下列说法错误的是：（）。（1.0分）A、保本点 B、零利润点 C、现金流转正点 D、盈亏临界点 我的答案：C 22对商业计划书中产品定位和现金流更为关注的相关人是：()。（1.0分）A、投资人 B、贷款人 C、员工 D、上下游合作者 我的答案：D 23具备吸引力的行业通常情况下是：（）。（1.0分）A、早期市场 B、需求刚性 C、毛利率高 D、以上都是 我的答案：D 24公益企业与一个典型的创业企业比较，下列说法错误的是：（（1.0分）
A、都需要挖掘机会 B、都需要定位产品或者服务 C、都需要整合资源 D、公益企业不存在收获价值 我的答案：D 25政府主导的创业孵化器属于：（）。（1.0分）A、PE投资
。）B、债权投资 C、无偿资助 D、天使投资 我的答案：D 26创业的含义包括：（）。（1.0分）A、创业活动 B、创业意识 C、创业思维 D、以上都是 我的答案：D 27管理新创企业最重要的内容不包括：（）。（1.0分）A、业务发展 B、现金流正常 C、管理规范化 D、团队团结 我的答案：C 28百度网站的主要盈利来源不包括（）。（1.0分）A、搜索竞价排名 B、广告 C、百度推广 D、搜索缴费 我的答案：D 29在某行业里有过较长的工作经验可帮助识别商业机会，主要是因为：（）。（1.0分）
A、了解行业中未被满足的需求 B、个体创造力更强 C、拥有更多的资源 D、拥有更多的人脉 我的答案：A 30通常情况下创始人能力越强则（）。（1.0分）A、整合资源的能力越弱 B、整合资源的能力越强 C、不好判断 D、没有相关性 我的答案：B 31风险投资起源于()。（1.0分）A、英国 B、瑞士 C、德国 D、美国 我的答案：D 32“即使捡垃圾也要和别人不一样”体现了创业的哪一项本质？()（1.0分）A、价值创造 B、机会导向 C、创新为本 D、风险承担 我的答案：C 33关于企业创业组建创业团队的说法正确的是：（）。（1.0分）A、新技术的团队 B、新业务部门 C、新的业务团队 D、以上都是 我的答案：D 34关于新创企业获得初步成功后，选择成长还是不成长，下列描述中正确的是：（）（1.0分）A、企业必须成长
B、企业不成长一定意味着死亡 C、企业成长是利益相关人的诉求
D、企业不用任何准备即可选择快速成长之路 我的答案：C 35关于组建创业团队的下列说法中错误的是：（）。（1.0分）A、首先需要评估商业机会需要什么样的人才 B、最好请猎头在市场上找各领域的顶尖人才 C、评估人员素质 D、相互间充分了解和磨合 我的答案：B 36创业与发明的区别不包括：（）。（1.0分）A、创业追求经济价值和社会价值 B、创业是与人有关的事业 C、创业需要时刻考虑投入回报 D、发明成功能立刻转化成创业项目 我的答案：D 37关于团队中的认知冲突的说法正确的是：（）。（1.0分）A、有可能是好事 B、对事不对人
C、几乎所有团队都存在认知冲突 D、以上皆是 我的答案：D 38细分市场可以按照哪些因素划分？（）。（1.0分）A、顾客类型 B、产品类型 C、价格水平D、以上都是 我的答案：D 39商业计划中针对市场的分析，下列表述正确的是：()。（1.0分）A、仅需分析市场现状 B、仅需论述各细分市场 C、仅需预测市场发展
D、需要分析市场现状并定位自身所处市场 我的答案：D 40为客户提供相同的价值但只向其中一部分VIP收钱是典型的（）。（1.0分）A、版本模式 B、刀片刀头模式 C、反刀片刀头模式 D、以上都不是 我的答案：A 41下列关于直销的说法中错误的是：（）。（1.0分）A、减少中间环节成本 B、不依赖第三方 C、需要庞大的销售队伍 D、最好的销售渠道 我的答案：D 42新创企业引入职业经理人的弊端包括：（）。（1.0分）A、成本太高 B、与企业文化冲突
C、容易将大公司的经营方式套在新创企业中 D、以上都是 我的答案：D 43采用“剃须刀＋刀片”的商业模式的是：（）。（1.0分）A、淘宝 B、施乐复印机 C、京东 D、LV 包 我的答案：B 44天使投资最早源于（）。（1.0分）A、资助香料贸易 B、资助有社会意义的演出 C、资助手工作坊的建设 D、资助教会的发展 我的答案：B 45检验商业机会的重要标志不包括：（）。（1.0分）A、进入时点是否合适 B、机会持续时间是否长 C、是否存在有需求的客户 D、机会窗口是否打开 我的答案：C 46小明开了一间外卖果汁店，下列哪些选项不属于固定成本？（（1.0分）A、购买机器 B、店铺租金
。）C、果汁杯、吸管 D、店铺装修 我的答案：C 47股权稀释意味着股比（）。（1.0分）A、上升 B、下降 C、不变 D、以上都不对 我的答案：B 48对于个人人生发展，创业精神不包括：（）。（1.0分）A、把握社会方向，在社会发展大潮中发展自己 B、具有首创精神 C、关注薪水增长幅度 D、具有冒险精神 我的答案：C 49通常情况下贷款人对商业计划的关注重点是：()。（1.0分）A、员工人数 B、产品品质 C、财务预测 D、薪酬水平我的答案：C 50下列关于股权投资的描述，正确的是：（）。（1.0分）A、定期取得股息 B、定期取得利润分红 C、重点关注企业经营状况 D、需被投资方提供抵押物 我的答案：C
二、判断题（题数：50，共 50.0 分）
1销售漏斗体现的是从企业从目标群体提炼出的潜在客户资源到最终客户阶段的转化情况。（）（1.0分）我的答案： √
2公益创业的核心是用创新方法解决社会焦点问题。（）（1.0分）我的答案： √
3企业初创成功后必须选择快速发展。（）（1.0分）我的答案： ×
4创业过程中的价值创造是不断创造，把蛋糕做大并分享的过程。（）（1.0分）我的答案： √
5商业计划评估阶段不用进行市场需求预估。（）（1.0分）我的答案： ×
6在产品成本上按一定利润率加成是价值定价法。（）（1.0分）我的答案： ×
7商业的本质通俗讲就是低买高卖获得盈利。（）（1.0分）我的答案： √ 8APP Store是典型的刀片刀头模式。（）（1.0分）我的答案： ×
9团队可以充分利用早会和晚会分享知识和心得。（）（1.0分）我的答案： √
10新的工商登记政策对最低注册资本的要求为3万元。（）（1.0分）我的答案： ×
11依赖传统低价原材料的行业是充满吸引力的行业。（）（1.0分）我的答案： ×
12社交网络对于商业机会的识别意义不大。（）（1.0分）我的答案： ×
13先搭团队再找项目是比较通行的办法。（）（1.0分）我的答案： ×
14满足客户的强需求包括满足客户未被满足的需求。（）（1.0分）我的答案： √
15将兴趣与创业联系起来必将导致失败。（）（1.0分）我的答案： ×
16中国的创业活动进入了起步阶段。（）（1.0分）我的答案： ×
17在韩国文化中“三”代表大、强；“星”代表清澈、明亮、深远。（）（1.0分）我的答案： √
18计划经济转向市场经济是第一波创业浪潮兴起的重要原因。（）（1.0分）我的答案： √
19为了获得快速发展，新创企业应所有区域同时启动营销。（）（1.0分）我的答案： ×
20股份制企业在第二波创业浪潮间落地生根。（）（1.0分）我的答案： √
21利益冲突可能转化为情感冲突。（）（1.0分）我的答案： √
22创业者需要有显赫地家庭背景。（）（1.0分）我的答案： ×
23公司创业者通常从企业内部寻求资源。（）（1.0分）我的答案： √
24创始人只需关注产品生产，无需懂得销售、财务、运营等。（）（1.0分）我的答案： ×
25“步步为营”在资源整合中意味着逐步实现销售业绩。（）（1.0分）我的答案： ×
26焦点小组的方式一般无主题无结构。（）（1.0分）我的答案： ×
27三星创建的碾米厂因快速扩张失败的例子说明了企业向上下游扩张需要谨慎。（）（1.0分）我的答案： √
28放权意味着权力的分散，对于成长中的企业有百害而无一利。（）（1.0分）我的答案： ×
29情感冲突发生时基本离团队解散不远了。（）（1.0分）我的答案： √
30业务扩展的方式仅有多元化途径。（）（1.0分）我的答案： ×
31建立在友谊基础上的商业远比建立在商业基础上的友谊更重要。（）（1.0分）我的答案： ×
32企业内部创业者相对于个人创业者具有更高的灵活性。（）（1.0分）我的答案： √
33商业的具体形式随着时间的变化而变化。（）（1.0分）我的答案： √
34公司创业是在已有的企业组织内部，产生、开发并实施新的想法、新行为的过程。（）（1.0分）我的答案： √
35苹果手机是通过提供相同的价值但只向其中的贵宾客户收费的商业模式。（）（1.0分）我的答案： × 36企业营销中“找背影”是指寻找客户的过程。（）（1.0分）我的答案： √
37好技术需要有好的商业模式将其推入市场才能产生经济价值和社会价值。（）（1.0分）我的答案： √
38创业初期销路尚未打开时可以主动出击积极寻找经销商。（）（1.0分）我的答案： √
39公司机制设计上可以约定投票权不对称分布。（）（1.0分）我的答案： √
40大量邮寄商业计划书通常是一个有效的办法。（）（1.0分）我的答案： ×
41创业就是自己当老板。（）（1.0分）我的答案： ×
42伟大的创业活动甚至可以影响一个城市的发展。（）（1.0分）我的答案： √
43风险投资是一种债权投资。（）（1.0分）我的答案： ×
44企业初创期的当务之急是完善组织架构。（）（1.0分）我的答案： ×
45企业组织正规化意味着绝不能有冗余部门的存在。（）（1.0分）我的答案： × 46对于新创企业初期阶段管理体系建设比业务发展更重要。（）（1.0分）我的答案： ×
47对创业企业发展有帮助的所有要素，都是资源。（）（1.0分）我的答案： √
48只有微小企业重视创业。（）（1.0分）我的答案： ×
49风险投资的金额往往高于天使投资。（）（1.0分）我的答案： √
50市场不是由购买者组成，是由产品组成。（）（1.0分）我的答案： ×
第五篇：2018春 超星 《大学生创业导论》期末考试
《大学生创业导论》期末考试（20）
一、单选题（题数：50，共 50.0 分）1企业竞争的第二个阶段是（）。
A、争原料B、争设备C、争科技型人才D、争智囊型人才 2创造过程可分为五个阶段，第三阶段是（）。A、孵化B、阐述C、洞察D、评价
3英国金融时报称“中国自己的巴菲特”是（）。A、马云B、张朝阳C、郭广昌D、李彦宏 4代课章节及考试答案（）。
A、QQ B、20932+ C、02559 D、以上都对 5企业上市的优势是（）。
A、可以帮助公司完全摆脱对银行的依赖B、提升企业品牌价值C、公司外部监督严格化D、有利于公司内部管理公开化
5人们筑巢期的年龄段大概是指（）。
A、20多岁B、20多岁到30多岁C、30多岁D、30多岁到50多岁 6下列选项中有助于大学生创业的因素是（）。
A、政策允许知识资本折合成一定比例的有形资本B、各种各样的创业资金募集途径C、网络经济、虚拟经济等经济形态的出现D、以上都对 7生命周期理论的第四阶段是（）。
A、系统研究阶段B、模型描述阶段C、改进修正阶段D、延伸拓展阶段 8关于风险最低化原则描述错误的是（）。
A、不要尝试打政策的擦边球B、营销收益能尽快兑现C、承接稍微高出自己能力的业务D、保持足够的现金流量
9蒂蒙斯的创业机会评价框架涉及的指标共（）项。
A、8B、23C、48D、53 10检查创业计划书的“五C概念”不包括（）。A、conceptB、customersC、capitalD、calculate 11关于上海地区的大学生创业可享优惠政策，说法错误的是（）。
A、享受免费风险评估B、免费政策培训C、税费全免D、无偿贷款担保 12颠倒思维是把对象的（）颠倒过来。
A、整体和部分B、性能C、部分和性能D、整体、部分或性能 13胡润富豪榜的发布是（）年一次。
A、每半年B、每一年C、每两年D、每五年
14第一个在中国提出0—3岁早期教育细分市场概念的是（）。A、蒙特梭利B、红黄蓝亲子园C、金宝贝D、东方爱婴 15作为一个创业者，需要考虑自身具备（）的素质。
A、是否有无穷的精力B、是否相信自己的决策能力C、是否有主动精神D、以上都有 16蒂蒙斯认为创业是一种方式，是机会驱动、注重方法和（）相平衡。A、思考B、推理C、领导D、行为 17企业境内上市的优势是（）。
A、容易再融资B、成本较低C、流动性较好D、以上都是 18关于大学生创业，对学校的建议是（）。
A、设置系统的创业平台B、设置合理的创业门褴C、在创业课程设置与创业指导等方面努力D、建立强效监督机制
19莫里斯关于创业定义的研究中使用频数最低的是（）。A、创建、创造B、价值创造C、责任D、所有权 20对于新创企业的优势来说，说法错误的是（）。
A、可能会拥有较高的市场份额B、可能会有较长的生存时间C、产品领先D、开拓新市场投资多，但潜在的回报少
21（）行业的特点是需求和经营目标具有不确定性。A、衰退行业B、分散行业C、成熟行业D、新兴行业 22下列不属于独立创业的方式是（）。
A、创新型创业B、整合型创业C、模仿型创业D、从属型创业 23李嘉诚是以（）走上创业之路。
A、零售业B、功夫茶C、开塑胶厂D、房地产 24视角的扩展中“有序”是指（）。
A、打破条框B、逻辑论证C、实施论证D、思维论证 25协调创业活动的系统是（）。A、资源B、领导C、组织D、制度
26霍兰德提出的职业性向理论有（）种。A、三B、四C、五D、六
27大部分的先行企业都只能保持市场领导地位（）。A、3—5年B、5—8年C、5—10年D、7—8年 28创业前的失败误区是（）。
A、目标游离B、悲观主义C、多动症D、虚胖症 29创业者自我评估需考虑相似的是（）。
A、知识基础和专门技能B、动机和承诺C、个人特性和动机D、技能和经验 30 葛雷纳的成长性企业五阶段模型中规范化阶段之后是（）。
A、集体化阶段B、创业阶段C、精细化阶段D、合作阶段 31关于创业团队中协调者的描述，正确的是（）。
A、解决难题，富有创造力和想象力B、外向、热情、健谈C、成熟、自信，是称职的主事人D、冷静，有战略眼光与识别力 32 根据目的可将团队分为（）类。
A、6B、5C、4D、3 33 克里斯琴模型将创业分为（）类。
A、3B、4C、5D、6 34风险投资家重视创业团队17%的企业创始人在（）以上。A、多名B、5位C、4位D、8位 35企业思维创新的枷锁共有（）个。A、3.0B、6.0C、9.0D、11.0 36蒂蒙斯模型中认为创业成功的必要保证是（）。A、商业机会B、创始人C、工作团队D、资源 37企业上市的意义有（）个。A、四B、五C、六D、七
38从个人主观动机来看，有（）种类型。A、二B、三C、四D、五
39“励志照亮人生，创业改变命运”是（）的主题词。A、《致富经》栏目B、《赢在中国》C、《经济学动态》D、《创业邦》 40六顶思考帽法中黑帽思维侧重于（）。
A、资料和信息B、直觉与情感C、逻辑和判断D、积极与乐观 41关于培养思维创新习惯的视角关系描述错误的是（）。
A、肯定—否定—待定B、往日—今日—末日C、自我—非我—大我D、求同—求异—求合 42在企业的生产活动中，（）是很重要的一个环节。
A、技术管理B、作业管理C、产品管理D、人力资源管理 43营销策略中会遇到4P,其中“Place”代表的是（）。A、产品B、促销C、分销D、价格
44关于分散行业，对创业者的建议是（）。
A、先机优势，尽早进入B、加盟连锁C、不轻易进入D、不进入 45
创业初期的优势是（）。
A、竞争者少B、内部结构简单C、办事效率高D、以上都有 46（）是创新思维修炼的技术之一。
A、想象思维B、纵向思维C、左脑思维D、发散思维 47创业计划书，可以看做是（）。
A、一个创业主题的“灵魂”B、金钥匙C、功能超强的“电脑”D、以上都对 48“专注并坚持计划的能力”是指中国创业者身上的素质（）。A、组织B、纪律性C、毅力D、自信 49 思维障碍是由（）组成。
A、思维定势与直线型思维B、思维定势与思维惯性C、思维定势与权威性思维D、直线型思维与权威性思维
50克里斯琴模型中有较高的不确定性、犯错机会多的创业类型是（）。A、复制型创业B、模仿型创业C、安定型创业D、冒进型创业
二、判断题（题数：50，共 50.0 分）
1作为一个创业者是愿意与他人相互竞争的。（）
2机遇，即遭遇或时运，是指一段时间内的整体情况。（）3创新思维是一种思维活动。（）
4日本出现人口负增长，一定程度上导致生产力下降。（）5中国每个城市都有一个最低工资制。（）
6独立创业是指创业者个人或团队白手起家进行创业。（）7创新思维的特征是非逻辑性、具有积极进取的心态。8成功创业者的“三商”排在最前面的是情商。（）9作为一个创业者，应该有很强的适应能力。（）
10创业者的素质是影响创业成功与否的决定性因素之一。（）
11成功经销商的经营方向是从“服务运营”向“渠道运营”转变。（）12 冒险型创业是一种难度很高的创业类型。（）
13中国五声音阶中有宫、商、角、徵、羽五个。（）
14爱迪斯的十阶段论中贵族期、官僚期可能会出现制度僵化、人们不思进取的问题。（）15董事会有执行董事、非执行董事与独立董事三种。（）16企业通过上市可以获得安全性。（）
17多解思维是指面对一个问题时，找出N个答案，从中选择较合适的。（）18创业团队内部的冲突不是只有消极影响的。（）19优秀的企业家都比较重视新产品的研发。（）20胡润富豪榜是在偶然情况下产生的。（）21颠倒思维从实质上讲也是一种逆向思维。（）22营销调研的问题导向要和营销决策有关。（）
23头脑风暴法的原则是提出的问题多多益善而且可以相互评论。（）24创业团队的内涵之一是创业团队不包括对公司没有所有权的成员。（）25作为一个企业家需要有清晰的使命感。（）26李克强经济学是靠高投入来拉拢经济发展。（）27写精简版的商业计划书首先是要提出问题。（）28上市与非上市企业的品牌价值是不可同日而语的。（）29六顶思考帽法中蓝帽思维代表的是系统与控制。（）30上市公司是实力和信誉的体现。（）
31中国的“一国两制”政策是求异性双赢的典型表现。（）
32斯蒂文森认为创业是对机会的追逐，与当时控制的资源无关。（）33卡耐基认为一个人的成功，只有15%来自于专业上的技能。（）34通过上市可以使初期发展的企业进入规模化成长快车道。（）35头脑风暴法是由英国学者奥斯本提出的。（）
36从肯定的视角，思维学家德波洛提出了“近邻监视”的新概念。（）37 蒂蒙斯模型的创业过程是依赖三种要素的匹配和动态平衡对吗（）。
38创业初期的管理系统相对集权。（）
39心理安全区一定程度上可以看做是一个人能否成功的重要基础。（）40 企业成长的“质”，主要表现在企业经营资源的增加。（）
41霍兰德的职业性向理论在信度、效度方面都比较高。（）
42新技术行业中最为常见的识别机会的方法是通过创造获得机会。（）43大学生创业本身就是素质教育的一个方面的体现。（）
44根据市场的需求来进行创业，有可能会获得意想不到的成功。（）45计划书封面的设计要有审美观和艺术性。（）46创业关注的核心是个体创业者。（）47创业团队是风险投资的最大风险。（）
48思维既是一种心理现象，又是人的大脑的一种能力。（）
49国家机关只在进行民事活动时才成为法人，才是民事的主体。（）50国家鼓励高校毕业生自主就业和灵活创业。（）
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