第一次成功

第一篇：第一次成功

第一次成功

我说不出话来，只觉得心在跳，热血在沸腾。此时此刻，在人世间已经找不出一个恰当的词来形容当时的心情。因为这是我第一次成功。

今年三月，我从老师那儿得知：八月初我们学二胡的要在一小音乐考级，我要考的是着名曲子《赛马》。我知道这着名的曲子——《赛马》，是听起来动听，拉起来难。如果不下苦功夫，是拉不好的。我在心底暗暗立下了誓言。

我每天中午放学回家，就开始练，有时候练30分钟，有时候练40分钟。晚上如果作业少，也要练一会儿。期末考试一结束，我就全身心地练。我上午练一个多小时，下午也练一个多小时。有时候一个地方拉不好，还要拉好几遍。

终于，考级的这一天到来了。我坐在考试老师面前时，心情十分紧张，心也怦怦直跳，但一想到我要拿第一时，我镇定多了，做了一个深呼吸就开始了。这时，一幅画面浮现在我的眼前：在一个阳光明媚早上，蒙古大草原上，人们正在举行一场赛马比赛。随着一声枪响，各个参赛选手骑着马飞快的跑着，他们一个个争先恐后。其中有一匹马跑得十分快，一下子就冲到前面去了，把其它马甩在后面，那些马也不甘示弱，也飞快地追了上去。马群越跑越远，我的琴声也越来越弱。我刚拉完曲子，那些考试老师都说好，都说我能拿第一，我十分高兴。

到公布成绩时，我真的拿了第一。这真是功夫不负有心人！

第二篇：第一次成功作文

第一次成功作文

在我们的人生中有许多第一次，但在这些第一次中，有些第一次却让我难以忘怀，就是我第一次滑雪。

那是一个冬季，天气很好，我们一家人去滑雪，我滑的是双板。滑雪场里人山人海，人群在雪道上，上上下下，令人眼花。我们来到了初级道，因为我是第一次滑雪，初级道上的人也不少，于是我乘滑雪“电梯”到了上面。

我在坡上向下看，好陡啊，在滑道上还不时有人摔倒，挡在路中间，看他们摔倒的样子我有些腿软了，心中忐忑不安，想：我到底滑不滑下去呢？如果不滑下去又怎么下去？坐“电梯”，那太丢人了吧，还不如摔一跤呢。最终我决定滑下去，于是，我到了边上，吸了一口气，用雪杆一助力就下去了，真爽，在滑到中间的时候，因为速度很快，风从你脸上滑过，风又很大，所以感觉很爽。我想：滑雪原来这么简单。我紧张的心情，放松了许多。这时我旁边的一个阿姨突然摔倒了。幸好离我很远，我想：真不幸啊！可就在这时。我也摔倒了，摔得雪杆都飞出去了。我站起来捡起雪杆，又向下冲去。

我也没有就此罢休，又坐“电梯”上去，滑下来，虽然又摔倒了，但经过，一次又一次的摔倒，终于能完整地滑下来了，我心中无比自豪。

虽然，我到后来才知道滑雪并不是那么简单，而是有：刹车，转弯等动作技巧的。我也渐渐由初级道转为中级道，由中级道转为高级道。再由双板变为单板。在这滑雪的过程中，我一次又一次次地爬起，但我并没有为此而失去信心，而是抱着一种“只要努力就能成功的”

信念，爬起，向下冲去。

生活中充满了许多“第一次”：第一次做饭，第一次表演，第一次养宠物?一个个“第一次”就像一行行脚印，印在我们成长的道路上。最使我难忘的“第一次”是洗碗。

记得那年春天的早晨，明媚的阳光照射着柳条，春风吹拂着柳枝，院子里顿时充满了生机勃勃的景象。习惯了晨练的爸爸妈妈，禁不住满园春色的吸引，放下碗筷，一溜小跑到院子里，时而与杨柳“依依”，时而与春风“摩拳擦掌”，好一幅良辰美景图啊！看着这动人的场景，我也想下去踢几脚“扫堂腿”。但是看到杯盘狼藉的饭桌，想到父母的辛苦，我没有被“诱惑”。于是拿出了一个空盆子，把早饭后的餐具放了进去，接了半盆水，倒进了几滴洗洁精泡了泡，模仿父母“规范”的动作：左手拿碗，右手持刷，迅速地刷了起来。不到一分钟，“锅碗瓢盆交响曲”“演奏”结束了。我左瞧瞧，右照照，欣赏着自己的劳动成果。这时，一缕阳光照了进来，干干净净的碟子被照得精光发亮，我像一只小猫咪，左蹦右跳，心里甭提多高兴了！这时，精神饱满的爸爸妈妈回来了，看到窗明几净的厨房高兴地对我说：“你长大了，会刷碗喽！真是个爱劳动的好孩子！”看着爸爸妈妈露出欣慰的笑容，我感到无比的幸福。心想，我终于能为爸爸妈妈做点事儿了，今后我一定多为爸爸妈妈干些力所能及的活儿。“世上无难事，只要肯攀登”。经过这“第一次”，我明白了做什么事情，都要有勇气面对，并认真仔细去做。这样，才能做好事情，报答父母的养育之恩。

每个人的第一次都令人回味无穷，我也不例外，由其是我第一次做饭。

一个星期六的中午，我突然心血来潮，想做一顿饭。在我的再三央求下，爷爷终于心不甘情不愿的答应了我的要求，但只许我炒一盘土豆丝，而且要和爷爷一起做。就这样，我三步并两步跑的跨进了厨房。

我先挑选了两个大土豆，洗了洗，一把抓起削皮刀横竖比划了几下，就是不知从何下手，爷爷见我笨手笨脚的，便接过来帮我削，边削边说：这削皮的功夫，可不是你一两天就能练出来的，看着。只见，土豆在我爷爷的大手里转了几圈，唰唰几声，土豆就露出了肥硕的身躯，我看的目瞪口呆，真不知道爷爷是怎么做到的。爷爷接着又告诉我，土豆芽一定要挖掉，有剧毒，不能食用。接下来，我要求爷爷示范一下切土豆丝，爷爷拿起刀，先把一个土豆切成了片，我看了一下又薄又匀，好刀工啊，爷爷又把土豆片码好，只听砰砰一通响，瞬间又细又白的土豆丝就切好了。我让爷爷先歇歇，自己拿起刀，模仿爷爷的动作，小心翼翼的对付起了另外一只土豆。半小时后，我兴奋的大叫：爷爷，土豆“丝”我切好了！爷爷慢悠悠过来看了看，笑了：你这是土豆丝吗，我怎么看着象筷子，最多只能说是土豆条，凑合着用吧。准备好了配料后，接下来的工作就是开炒了，我主勺，爷爷在旁边指挥，打开电磁炉，待锅烧到6、7成热时，爷爷让我在锅里倒上油，告诉我热锅凉油，随着葱花配料倒进锅里，“滋”的一声，有少许油溅出来，我赶紧往后退了退，已经有一两星崩到我手上，微微发疼，一股香香的葱花味飘了。

人生是多姿多彩的，每个人都有许多第一次，每个第一次都有不同的感受，有喜悦、悲伤、也是难忘的。

今天，杨老师布置了一个作业”煮饭”，我心想，终于可以露一手,我高兴极了，赶快做完作业，就跑到厨房里，干起活来，第一次煮饭作文。

第一步我先用勺子装了两小杯的米，再拣去米中的杂物，加水轻轻搓洗，慢慢地泌水。洗了两遍后，再加水，使水面高出米面的3厘米，第一步就做好了。第二步我先检查高压锅的安全，密封圈是否洁净，排气孔是否畅通，然后加上高压锅盖，最后把液化气打开。第三步我先用旺火烧煮，冲气片刻后调成小火再焖上5分钟，就可以了。第四步等待锅冷却后,锅内气压降下来后才能旋开锅盖。锅盖一揭，呵，只见熟了的米饭像爆米花一样香喷喷的，眨巴眨巴眼睛，冲我笑。爸爸妈妈看见了，左一句表扬右一句表扬，我心里美美滋滋的，小学一年级作文《第一次煮饭作文》。我又学了一门技术，我心里暗暗地想，我要帮妈妈减轻负担，只要有时间我一定会帮妈妈做更多的事情。我们高兴地吃着“胜利的果实”，虽然菜有点淡，但我们俩的脸上洋溢着幸福的微笑。

我是妈妈的乖乖女，妈妈是我的保护神。可是有一天，妈妈竟然决定让我一个人打车去英语老师家上课。

虽然有些忐忑，但一向嘴巴比手脚都厉害的我还是牙一咬答应了下来：“不就打车嘛，小菜一碟！”

话虽这么说，当我真的一个人站到了熙熙攘攘的大街边，心里面啊还是敲起了鼓。我瞄一瞄左右，先看看别人怎么打车。哦，很简单嘛，看到车开过来了，就马上挥挥手哦。

我的运气不大好，接连招了几次手，不是有人就是理也不理我，气死我了！眼看上课的时间就要到了，这时有一辆空车远远地向我驶来。我兴奋地伸出手不停地挥舞，车子终于慢慢地减速，然后在我身边停下。

我开开心心地准备上车，没想到，有个阿姨不知从哪里窜了出来，麻利地打开车门就要往里钻。我脑袋一愣，立即又反应过来，原来她要抢我的出租车！这事要搁在平时也就算了，但我现在可是要赶着去上课的，迟到了可不好。于是我就忍着对她的不满，尽量温和地说：“阿姨，您可以把车‘让’给我吗？我上课快要迟到了。”还好还好，这位阿姨也算通情达理了，慷慨地把车“让”给了我。

终于坐上车了。出租车师傅硬邦邦地问：“到哪里？！”——有这么做服务的吗？说话多冲啊。幸好我孙姑娘一向宽宏大量，不跟这种人计较，要换我妈妈这种“辣妹子”，早就跟他“口水战”了。

我说：“名城花园。”

车开了没多久，那个师傅竟然抽起了烟，车里顿时变得乌烟瘴气。真是忍无可忍啦：“叔叔，这车里明明写着‘禁止吸烟’，请您不要吸烟了，好吗？” 可那师傅好像耳朵聋了一般，依然肆无忌惮地吞云吐雾。唉，都说小人难缠，这大人也这么难缠啊！

过了好久，总算到了，我付完钱，赶紧下车。听那师傅还嘀嘀咕咕地唠叨着什么，不理他。嘭的一声我狠狠地关上了车门！

第一次打车就有如此遭遇，真是倒霉啊！不过呢，等我放了学回家，可就有本钱吹牛啦！嗨嗨，想想还是蛮得意的！

台球的我来说是陌生的，我只是在电视里看见过丁俊晖打台球。今天茶余饭后，我的一家去了台球厅打台球。要我自己来打球，可难住了我，只好让爸爸和妈妈一起教我喽！

他们先让我仔细看他们是怎样打球的，然后，手把手地教我，可惜，我悟性太差，到最后也没学会。

后来，爸爸妈妈都嫌我太笨就想教我了。我只好呆在一旁，无聊的玩手机。在一旁的服务员姐姐看见了，却过来问我：“小妹妹，姐姐来教你打球，好不好啊？”哦？有人肯教我打球？

“当然好啊！姐姐，我很笨的，你能教会我吗？”我有些不好意思。姐姐却说：“小妹妹，姐姐叫人打球—包教包会！”

“真的吗？”

“真的！来，姐姐告诉你一个速成的办法：‘架杆: 中指指甲放在杆的正下方,大拇指根部贴不贴地无所谓，中指在下准度很高,以中指为基准比食指架杆更稳

定.??” 什么，看起来这么简单的动作，怎么会有这么复杂的要求！姐姐直起身体，把球杆交给我：“打球不是一件容易的事情，需要长时间的锻炼以及身体各个部位的配合。”

我试着用姐姐教的方式去做，没想到随着练习次数的增加，我渐渐找到了一丝感觉，偶尔也能够把球打到洞里面去。慢慢的，我越打越熟练了，就去向爸爸妈妈炫耀。“爸，妈，我会打台球了。怎么样，陪我玩一把?”

爸爸妈妈却不屑地说：“你会打了？”

“对呀！怎么？不信吗？来一局？”

“好呀！”爸爸妈妈一起答应，可不许耍赖呦！”

我们摆好球，开始了比赛。

还清楚的记得，在夏天农忙的时候，自己亲自动手为在田间忙碌工作的爸爸妈妈做了自己最满意的一顿饭。

那是在我初一的时候，只要一回到家就会无忧无虑的睡个好觉。而正好碰巧那个时候是农忙的时候，爸爸叮嘱了我早点起床后就匆匆的跑去田间割禾了。没睡多久，就躺在床上思考今天上午干什么，想着想着，实在是没有什么事可做的。但是想着爸妈的叮嘱突然觉得他们好辛苦，总觉得就这样干坐着心中多少有些不适。

二话不说，我打算为父母做一顿饭，因为每次中午都是爸爸妈妈自己回来做的。因此洗漱完毕后，就把中午要烧的菜先洗干净，在洗菜时，我发现那个韭菜非常难洗，洗了一次又一次的才把它洗干净，其余的菜还是比较容易洗干净的，然后又从冰箱里面拿点肉出来留给炒菜用，又拿出了几个鸡蛋来做汤喝。我准备了一菜一汤后，就开始洗锅了。接着，就跑去房间看了下时间，十点半多一点，看着时间也差不多了。想着：要是爸爸妈妈回来后，看到我把饭菜做好了，会不会很欣慰呢？我又把洗好的电饭煲插上插座，因为刚才把米都洗好了的，要多洗米，也还真要点心思，不仅要清水洗好几遍，而且还要把米里面的沙给淘掉。最后，我就开始最后一步，炒菜。我打开煤气后，先让锅烧红了，再倒入少量的油，等油温差不多的时候，就把切好的菜全倒入锅中。因为原来我跟表哥在厨房里做了半个月，所以炒起菜来，还算的多心应手。开始炒菜还算可以，到最后炸那个豆泡，炸的时候因为菜上有水，水都飞出来落到脸上疼的要死，不过最后我小心翼翼的煎炸着，没几分钟后就加了点水进锅里煮了一小会儿。说起来蛋汤还是最容易搞的，没几下就把它做好了。

十二点左右，爸爸妈妈回来了，看着桌上的菜，脸上露出了欣喜的笑容。我高兴的说那饭是我做的，爸爸妈妈就一直夸我懂事，然后我们就开始吃饭，我尝着自己的劳动成果，这感觉就是不一样，心里美滋滋的，父母也只说好吃，这可是我第一次做饭，我对自己的表现也相当满意。

第三篇：如何成功召开第一次工地会议

如何成功召开第一次工地会议

朱信鸽

（中国矿业大学 江苏 徐州 221008）

摘要：第一次工地会议的成功召开意义重大，总监在第一次工地会议上的表现和作用，也直接影响业主和承包商对其能力的评判和信任。作者经过自身实践，从会前的准备及会中监理交底的内容等几方面进行了论述，此次会议的成功召开，将对今后监理例会的召开及监理顺利开展工作起到良好的作用。

关键词： 第一次；工地会议；成功召开

第一次工地会议的作用不言自明，它是监理机构正式接触承包商和全面开展监理工作的关键起点，是项目尚未全面展开前，履约各方相互认识、确定联络方式、检查开工前各项准备工作、明确监理工作内容和程序、履约各方互通信息和交流感情的一次会议，该次会议的成功召开意义重大。但在具体实施过程中，往往因各种原因，第一次工地会议往往达不到预期的效果，监理对该次会议也很多是敷衍了事，流于形式，致使今后监理例会召开的成效和执行力度也大打折扣，而总监理工程师在第一次工地会议上的表现和作用，也直接影响了业主和承包商对其能力的评判和信任。

本人根据现场实践，对第一次工地会议成功召开的条件以及总监应交底的内容进行了总结，和同行一起探讨。1 监理自身会前充分的准备

会前进行充分的准备是开好会议的基础。我在工作中经常发现，很多总监没有意识到第一次工地会议的重要性，甲方电话通知就过来开会了，也没有提前准备准备，更没有一个提纲性的东西，在会议中，总监讲话没有什么条理性，一些关键点也没讲到，讲的也只是一些空洞的条条框框，比如对施工单位做出一些要求等等，就结束了。与甲方及施工单位的第一次正式接触，可以说已经留给他们“监理不怎么样”的印象了，那么今后再想扭转这种局面，可以说是很困难的。所以要想成功开好第一次工地会议，总监首先应对第一次工地会议的重要性有深刻的认识，然后重中之重是进行充分的准备。对准备的内容，要根据工程实际情况灵活有针对性。对会前准备的内容，本人进行了总结，内容如下： ① 明确监理人员分工情况

进驻施工现场后，总监理工程师应主持召开内部会议，尽快调动大家进入角色，对分工、协作、工作程序、工作纪律进一步明确。使项目监理组的每个成员清楚自己所扮演的角色，对自己的工作心中有数。在会议中，向甲方和施工单位做介绍时，可以使他们对监理的组织机构清晰、人员分工明确。② 查验各种手续是否齐全

开工前应查验各种手续是否齐全，主要包括建设单位和施工单位的手续，如：施工图是否经过审查，建设单位的报建手续是否齐全，施工单位是否办理施工许可证、安全生产许可证等等。实际过程中，可能有很多手续不齐全现象，特别是建设单位，常存在一些报建手续不齐全现象，在上级主管部门检查工地时，往往使监理处于两难境地，所以监理要在会前及时和甲方沟通，讲清利害，督促并协助其尽快完善各种手续。③ 了解工地现场环境

主要查看进场道路及水电等是否满足开工要求、建筑场地内地下管线情况、规划部门放线资料是否齐全等。以便能够按合同约定的日期开工。④ 吃透法律法规中的关键条款

对一些涉及质量、安全的条款，监理一定要口熟于心，会前翻一翻《建筑法》、《建设工程质量管理条例》、《建设工程安全生产管理条例》、《监理规范》等。比如《建筑法》第五十八条：建筑施工企业对工程的施工质量负责，必须按照工程设计图纸和施工技术标准施工，不得偷工减料。第四十五条：施工现场安全由建筑施工企业负责，《建设工程质量管理条例》第三十七条“四个不得”等等，总监在会上用一两句话讲一讲，对质量、安全的内容从法律的高度对施工单位做出明确，表明监理监督管理的立场及依据，施工单位必须应做好的工作等，对今后监理工作的顺利开展会起到很好的效果。2 与建设单位沟通并得到其授权

会前和甲方沟通，得到甲方的支持与授权，是会议成功的关键。虽然第一次工地会议是由建设单位主持的，但很多建设单位的现场代表可能并不明确会上要讲哪些内容，对涉及监理方面的一些关键点没有讲到，特别是对总监授权这一块，如果总监不事先和甲方进行沟通，很多甲方在会上将不会对总监授权或授权不明确，使今后监理工作的开展没有依据也没底气，当然监理效果也就可想而知了，所以总监在会前应和甲方进行充分沟通，要让甲方明确对监理授权的重要性，另外要让甲方强调授权的内容，比如：工程款的支付、工程量的签认、设计变更等，这些一定要得到甲方的授权。

我们在工作中发现，有很多甲方对施工单位的工程款申请没经过监理的审核就直接支付，使监理现场管理难度增加了很多，造价也得不到有效的控制，因工程量的审核和工程款的支付不经过监理这一关，那么监理在质量和进度上的控制也不尽理想。对于这些，只要总监事前和甲方有效沟通、讲清利弊，甲方还是很乐意对此授权的，当然监理的工作也就更容易开展。3 明确对施工单位交底内容

总监的讲话内容和方式是会议成功的核心，对所讲的内容要言简意赅、干净利落，突出重点。不外乎人员分工、监理程序、四控要点、资料管理、例会规定五方面的内容，本人进行了总结，认为应包括以下几点：

①明确总监代表及各专业监理工程师的职责权限，并简明扼要介绍总监代表及其他监理人员，明确分工及职责权限。②监理程序和控制要点

施工单位因接触监理单位比较多，而各监理单位也要求不一，很易使施工单位按照以前的模式工作。所以在第一次工地会议上，一定要明确监理的程序及各关键点的控制。会上应重点介绍方案报验、检验批验收、材料报验等程序要求。对关键点控制及旁站部位也应做出明确。这样，在第一次工地会议上，以书面形式形成“有约在先”的约定，也更好的体现了监理事前控制的原则。③资料的规范化与完整性也是重点应讲的内容

上级主管部门在检查工地时，对一个工程评价的优劣及奖惩，很多都是通过资料来体现的，在实际工作中，我们发现资料或多或少都存在一些问题，要么资料报验不及时、签署不规范，要么不完整，没有闭合性，更有甚者，在工程快结束时，施工、监理人员专抽出一段时间集中补资料，这种后补的资料完全失去了应有的意义，一旦工程出现了问题，谁都脱不了干系。所以总监在第一次工地会议上要把资料问题作为重点进行重申，资料的真实性、完整性、闭合性、时效性要对施工单位明确与要求。

④明确今后例会的时间、地点、参加人员、会议纪律等 在第一次工地会议上也应对今后例会的召开进行明确，召开的时间及地点三方可以协商约定，但与会人员，总监和甲方沟通并征得其同意后应做出要求，一般来说，参建三方的主要负责人总监、业主方代表、施工单位项目经理都应到场，同时监理方总监代表或主要现场专业监理工程师，施工单位的主要技术负责人、质量员、安全员也应到场。在实际工作中，我们发现有些施工单位的项目经理因各种原因，在开会时经常不到场，对工程中存在的问题，现场管理人员在会上又不能完全做主，所以项目经理作为工地现场的第一责任人应必须到场。这一点总监应在会上进行明确。

会议纪律对完善和坚持例会制度提供有效保障。以往在开工地例会时，我们往往碰到与会人员缺席迟到、大声接听手机、随意插话、私下谈论与会议无关的内容等干扰会议进程，影响会议效果的情况。为了杜绝这些现象，建立会议纪律也是必不可少的。总监可事先向业主说明建立会议纪律的必要性，在获得业主同意和授权的情况下，在第一次工地会议时宣布日后工地例会的会议纪律，并讲明对违反纪律人员的经济处罚措施。对于制定的规则，各方应严格执行，一视同仁。⑤例会的执行与效力

在例会上达成的意见，关键就在于执行和落实，但实际中我们发现例会的执行情况较差，会后并没按会上承诺的内容和时间落实，对于监理发出的会议纪要，施工单位可能没有认真看或根本就没看，而一旦出现扯皮，会议纪要的内容又很难使施工单位认可，所以在第一次工地会议上，有必要对此进行要求。我们的做法是：会议纪要作为正式的书面文件，发给各单位后，在24小时内，如没有书面异议，那么即认为各方同意此会议纪要内容，并按此执行。一旦出现索赔等问题，会议纪要即是一个书面依据。这样例会的重要性就得到了提高与重视，监理例会也会更富有成效。4 总结

以上内容，仅是本人多次参加第一次工地会议及现场监理的总结，以供同仁参考，怎样成功召开第一次工地会议，应针对具体项目而言。但要成功召开第一次工地会议，监理应必须在会前作好充分准备。第一次工地会议如同敲门砖，成功的召开必定会对整个监理组赢来威信与尊重，监理工作也会更好的开展。

第四篇：第一次做领导就成功

《第一次做领导就成功》力图通过聚焦关键要素，通过关注作为管理人员所需的核心内容，来帮助你了解自身作用的意义。本书是一本关于管理自我、管理团队、管理公司的工具、方法和流程。本书中所记录的小窍门、金点子以及专业知识，都是你初登管理舞台时，他人不耐烦与你分享的东西。许多诀窍都很浅显，是显而易见的常识。

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《第一次做领导就成功》中所记录的小窍门、金点子以及专业知识，都是你初登管理舞台时，他人不耐烦与你分享的东西。许多诀窍都很浅显，是显而易见的常识。《第一次做领导就成功》相对于管理学书籍中专业术语满天飞，内容过于复杂繁琐，核心要点的解读语焉不详、含糊其词，恰恰是，常识最为紧要和关键。

目录

序

第一部分 自我管理 1.培养情绪智力 2.积极聆听 3.处置压力

4.发表强有力的演说 5.主动建立关系网 6.写出有影响力的文章

第二部分 管理他人 7.展现领导力 8.管理你的团队 9.应对你的上级 10.评估工作表现 11.围绕结果进行指导 12.成功谈判

13.管理问题人群

第三部分 管理组织机构 14.管理时间与目标 15.管理变革 16.作出决策

17.为会议带来启发 18.鼓励创新 19.挑选和招录 20.劝说与影响 结语

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第五篇：第一次参加聚划算成功案例

第一次参加聚划算成功案例--价格 销量 备货库存 预备工作...11个月前 | 分类：默认 | 已被浏览0次

团购酒店就来酒店团购-网！

11月15日，是我们第一次参加聚划算，这个日子对于我们的意义非同一般而且相当成功，在这里感谢森哥、小花、小北的全程指导和支持，让我们旗开得胜！

参加聚划算之前，膜拜不少关于聚划算成功的案例，深受感染，一直幻想着有一天能够加进聚划算的活动。

当然，15号我们如愿以偿，那种给力的程度，让我们在那一天几度达到***……害羞……

关于聚划算的效果，我想不想太多空话，看看那些经典过往帖子吧，震撼都是一样的，各位商家是想怎么***的，就看各位的品好了，发货发得手软？流量直接把店展给爆掉？或者联带销售把你轰炸的不知所措？加进聚划算吧，你会体验到唯一无二的快感。

在这个总结的帖子里，我不想再赘述种种好处，由于一切太明显了，我想在这个帖子里和大家分享的是如何参加聚划算才是成功的，以及到底为什么参加聚划算……

第一节：熟悉聚划算

估计当您看到这个小节的标题时会暗笑，觉得这不是空话吗？谁不了解聚划算的强大魅力？这还用你烦琐？

实在不然，聚划算到底能够为商家带来什么好处？我想不仅仅是进步流量和销售吧？真正的聚划算高手看到的是聚划算背后能够带来的重大影响。

我不卖关子了，首先说说聚划算给我带来的思考：

聚划算带来的单品销量巨大，是显而易见的，而且是相当重要的，但是，我们拿这个销量仅仅来冲刺排名，那就太浪费这个机会了。聚划算带来的流量有一个相当的明显特征——即IP和流量保持平行性较为明显，这说明一个非常重要的题目，买家的购买留意力高度集中。因此，在聚划算宝贝描述里，做关联销售是十分重要的，但是展示您的卖家风采和品牌文化更为重要。假如您参加过聚划算不知您有没有发现，您之后的客单价会一直上升。假如服务态度很好，而且及时，在软件上的质量能够给您带来不少的好评，这些好评同时影响您的这个产品乃至整个店展的口碑，这为您参加其他的活动带来不少的有利条件，比如：淘分享等等。

聚划算的广告效应。不是每一个活动都能够为您留住买家的，同样的对于聚划算也是如此，但是聚划算的团购者有个明显的特征，就是我上述的购买客户留意力题目。假如是其他活动，同样能够为您带来销量，但是假如您也是经常参加聚划算的话（我也是聚划算的常客），我想您在看聚划算宝贝的时候和参加别的活动的时候的留意力是不一样的，在聚划算的留意力会更为高度集中，不单单会看宝贝的品质，更多的是看该商家的品牌是否值得信赖。所以我说聚划算商家高手看到的不仅仅是销量，更多的是其商展的品牌和价值。这是个不错的宣传机会，比您在首页打广告、或者外站打广告的效应快的多，而且性价比之高我想没有人可以否认的。

聚划算的价格上风。有的店展说，聚划算的折扣太厉害了，我都不赚钱，搞什么？假如您想赚钱，我觉得您应该多花心思做好您店展的转换率。聚划算为买家提供的主要是：以超低价格来体验卖家的商品！我想您作为一个买家的话不会花一个正常的价格来尝试一个商品能够让您满足的，没多少人会在消费上花钱跟呼吸一样随意，究竟钱不是跟空气一样没有代价的。所以聚划算的价格上风不仅仅为买家考虑，更是为商展考虑，比如我们这次参加个商品，打了3折，但是聚划算之后还有不少参团的人再次原价购买，为什么？由于他以为以聚划算的价格体验到这个商品的确是非常不错的产品，值得让他原价购买！这才是聚划算价格上风所在。

聚划算的大规模销量。先说速度吧，开团的那一刻是非常快的，由于聚划算的买家老手都会提前参看宝贝，然后咨询卖荚冬来确定是否购买，也就是说，开团的前半个小时是您最疯狂的时刻。相信您也见过半个小时不到，5000-7000件团完告罄的商品。这个销量不仅仅是为您进步销售的，而是展示您的店展的，买到的很满足，会转转您的店展和其他宝贝，买不到的很焦虑，也会转转您的店展和其他宝贝。这时候有个非常重要的关联销售——套餐营销。由于套餐营销不会占用您的聚划算名额。这是必须的。接下来我会分析关联销售，请耐心往下看。

第二节：聚划算的前期预备

看到这个标题你都笑趴下了吧？不少帖子都讲这个题目的，您估计都能把预备工作流程倒背如流了。但是！对于第一次参加的商家来说，看的始终是别人总结的，参加过之后才是属于自己的。这里我不会很书面的讲流程，我只说您至少应该留意的题目，这些题目看起来不引人留意，但是有些题目是致命的。

备货题目：

这个题目，我放在第一位，为什么？由于这个题目差点毁了我们。由于我们是商城，参加聚划算的活动是跟厂家合作的，但是由于备货出了一点题目差点就夭折聚划算了，具体情况我就不逐一描述了，总之请重视您的备货题目！君不见前几期聚划算商家不发货的后果？无论您的皇冠、还是金冠、或者商城直接会被处罚蒸发掉的！关于备货，我想您应该做到如下几点：

第一，确保您有足够的库存在您手上，不要信誓旦旦的说我们厂家说了会立马供货，厂家库存备足了。不好意思，货不在您手里那就不是您的，请不要拿别人的货说是自己的。就像您可以看看别人的老婆，但是那总回是别人的老婆，除非您把她挖过来，成为您的人，否则，请不要说这是我老婆，说出往会遭殃的。

第二，把货拿得手是关键，货已备齐不代表您万事俱备了，您要有充足的安全库存，我说过了，会有买家通过搭配套餐购买了。以及万一出线您的宝贝一上午不到就卖空了呢？下午您总要补充库存的吧？货不是题目，题目是您货不在手或者没有安全备货。请记住，有货在手聚划算无忧。

第三，货品的质量题目，请您保证货品的质量，假如货品质量不行，一人一个差评能把您给拖进地狱，不是18层的，是处罚为您单独设立的一层，标准单间，待遇丰厚，什么扣分啊、黑名单啊，统统给您来一份，您就享用一辈子了。卖的是信誉、信誉、信誉，不要把信誉挂在嘴皮子上，要有实际行动。别告诉我您的商品太多不可能一件一件检查，给你个办法——抽查：根据数学统计学院原理，多少件抽查一件，统计一下，假如质量题目的产品太多，您要积极和供给商协商解决，总之别忘了客户不是您的上帝，客户不会给您信仰，TA是您的衣食父母！Do U Know？假如爹妈不给您吃的给您穿的，您怎么发展？温饱题目至少要保证吧。那就做好质量检验吧！

开团前您要做的几点：

（1）关于定价：价格上风不是让您不计本钱的打折，而是拿出您最低的限度来争取聚划算客户，价格不是盖的，跟现实市场一样，有很多同质化的商品，外观一样、功能一样，但是真仿品是有差别的，所以请拿出您的诚意，不是让您亏本大甩卖，聚划算也不会让您这么做的，聚划算的目的是让您争取客户来体验您的产品的，为您提供回头客的，让更多人来认知您的品牌和价值的。所以积极配合，不需要亏本，但是至少是出厂价吧，这个价格定位不是打价格战，而是要做到合作上说的三赢：商家赢——获得更多的认知、买家赢——以超高的性价比体验您的商品、聚划算赢——让他帮您拓展您的市场，这是他的责任，他得这么做，否则马云会不兴奋的。请记住聚划算团队的任务是帮助您拓展市场的，不是压榨您的，假如你这么想，您完全可以不参加的。

（2）关于备货：我上面说了很多备货的重要性，但是我这里夸大另外一点，是保证您的活动顺利进行的。假如您是明日开团，请在宝贝被聚划算锁定您的聚划算宝贝页眼前修改您的库存数，这个库存数是您当时报名聚划算的数目，要设成拍下减库存，这样假如您的实际库存能够保证您不会被广大聚划算买家爆您的商品，造成很多买家买下后您无法发货而出现违约、处罚的严重后果。

（3）关于宝贝描述：一个好的宝贝描述能够代替至少10个以上的客服，但是我这么说并不是您就可以忽略客服人数的保证。一个好的宝贝描述应做到如下几点：a、关于参加聚划算的条件；b、您能够提供的物流；c、顾客要做那些团购配合工作：比如请您把您要的款式、物流等等信息拍下的时候备注清楚以便我们能更好更快更正确的为您服务。d、宝贝的细节展示，请实拍，请拍清楚，要让客户看清楚您的产品，别出现售后投诉等题目；e、您的相关推荐，关联销售等等；f、您的店展、团队、公司的实力展示以及品牌文化，让聚划算客户记住在这么个行业有一个不错的店展能够在聚划算一展风采，让客户有更多回头的理由；g、其他页面的聚划算导航，让其他不知道聚划算的客户知道您有活动在做，让他有额外的消费，这个额外的消费谁都愿意尝试，由于性价比的卓越是无与伦比的。

（4）关于排版：记住您是在做聚划算，请保持、至少保持您的聚划算宝贝页面的风格同一，最少也应该保持相同的图片大小等等，别让别人感觉参加聚划算跟抢地摊货似的，聚划算不是来抢低价的，聚划算是一个高品位的折扣活动，不是谁都能参加的，不然干嘛限制团购人数？请记得能参加聚划算的都是有实力的，有品位的店展，有文化的品牌(www.xiexiebang.com)，不是困扰很多商家的题目，而是困饶尽大多数商家的题目，由于关联销售是门学问很深的话题，100个商家里面能够做好关联销售或者达到满足的有1家已经不错了，请您在参加聚划算之前一定要有一个好的策略，要认真分析您的宝贝，而不是做几个简单的推荐。对于聚划算的商家来说，最大的成就不是销售了多少宝贝，而是能够带来多少关联销售，进步您的其他商品盈利，究竟我们是商荚冬不是善士。固然我这么说，但是我们也没有做到最好，因此把这个题目说出来，不是说我会给出一个通用解决方案，而是希看引起大家的思考和重视。所以看这么多，请原谅我没有给大家一个合适的解决方案，由于我们也在努力探索更多更好的方法，假如今后我们有一个成功的关联销售模式会第一时间发到帮派以便共享。

最后的总结：这个帖子我希看能够引起第一次参加聚划算商家的留意，我写下来的这么多文字，希看您能够仔细阅读，这里面很多题目都是会出现的，而且可能是灾难性的。请记住，聚划算是一把双刃剑，能够让您的市场一发不可收拾，也可能把您的以往努力一下摧毁的无任何痕迹，请重视这个活动，让它更多的为您的发展谋福谋利。另外时刻要跟进聚划算的预备进度，包括时刻能够让聚划算小组和您取得联系，以便更顺利的参与到聚划算的活动当中。

此文章是收集到的，觉得对于预备参加聚划算的朋友很有用，自己也先学习啦。！哈哈

一次失败的聚划算,店铺被屏蔽12天,一切要从头再来!------血泪经历,写给所有正在努力通往淘宝殿堂的人们, 卖家你真的准备好了吗？

事情已经过去快三个月了,却一直没有时间好好整理一下思绪.今天午休睡不着,趁着机会想把当初的经历

写下来，以此来警示有打算或者正在准备做聚划算(聚划算热卖)的卖家们！

时间：２０１１年４月１６日下午：叮咚！旺旺声音想起，商城聚划算(聚划算热卖)男装(淘宝男装热卖)类目小二找我，发了一份表 格给我填写，大致内容如下 报名店铺(淘宝名店)名：××× 店铺(淘宝名店)连接：××× 报名宝贝图片：××× 宝贝连接：×××

活动负责人旺旺：××× 联系电话：××× 宝贝原价：××× 报名折扣：××× 活动价格：××× 报名宝贝数量：××× 是否现货：×××

（因为现在我已经辞职了，当时的资料无法找到，大致内容如上）

接下来的这个下午，我和我们的经理一直在讨论如何填写这份表格，那时候的心情是激动，兴奋，而又

紧张！因为我们报名的数量要写１００００件T恤(淘宝T恤热卖)，大家注意了，最后一格填写的是：是否现货因为十分

珍惜这个来之不易的活动，也可能是因为之前一直做的是Ｃ店，做大型活动的经验相对不足，导致了后

面一些列的麻烦接踵而来！这一格，我填写了有现货！！（哎！雷劈死我吧！）

这里我要狡辩一下，因为根据同行提供的信息，聚划算(聚划算热卖)会给我们至少一周的准备库存的时间，那好，前

面报名了好几次，也寄出去好几份样品到聚划算(聚划算热卖)总部，都没能通过，这样难得的一次机会，我们真的好

像把握住，于是在和经理商量过后，我把数量调到８０００件，写了现货（在我认为，现货通过的几率

很大）要知道，当时我们的真实库存只有３００多件，经理拍着胸脯说“给我１０天准备，足够出货，而

且８０００件能不能卖完还不一定”!好吧,为了商城的未来赌上了！!就这样提交上去表格,等待了两天!2011年4月18日下午:经理唤我联系一下聚划算(聚划算热卖)小二,看有什么结果没有!不问不知道,一问差点吓傻了!通知:你们上20号的活动,明天把保证金10万缴齐.18-20号只有两天时间可以准备,8000件库存啊,熟悉服装(淘宝服装热卖)生产程序的人就知道了,8000件的衣服生产周

期,10天要是能出来算是很快的了,买布料,开版,裁剪,印花,车工,整烫,包装,出货,发货,中间任何一个环

节稍微一耽搁都有可能会拖延发货的时间.你可能会问:16号的时候怎么不开始准备了,答案是,我们也不知道填写报名表格就一定能上了,要是最终

没能上,那么多库存,肿吗拌几十万不是小数字哦!现在如果跟小二讨价还价,有可能的一个后果是,以后没有资格再上活动了,因为这是第一次,你都没做好, 以后怎么还会让你上呢你要知道那样对于一个商城来说将会是一个噩耗!在和小二沟通的时候,他也不多

说一句其他话,态度的严谨,让我们也不敢多问什么,生怕一个不小心,失去了参加活动的资格!如果不跟小 二说明情况,那我们还可能想办法!经过权衡再三,我们还是顶着鸭梨上了!------就这样我们的噩梦开始了!(这里就不说保证金的事情了,虽然有点小插曲,亲们要是有兴趣的话,以后文章我再写详细)2011年4月20日上午8点(原本我们是9点上班):所有人员基本到齐,因为大家知道,接下来的一天,将会是一 场大战!我开始安排同事的工作,所有负责分销的,售后的,数据维护的,还有我全部停止其他工作,每个人挂一个旺

旺,这样就有7个人负责客服了,我想应该足够,(透露一点小秘密,我们搞预售,不然肯定死翘翘)我把之前

准备的快捷回复,发到工作群里,大家设置在旺旺里,因为难以想象会是怎样的一个场景,大家心里都很紧 张!上午9点,来了!来了!我开启量子,900,1200,1500,···9000，10000，进店浏览的数字呈现几何倍数的

增长，短短10分钟之内就涌进了好十几万个流量，因为聚划算(聚划算热卖)宝贝一但上架，所有买家都在那等着，才

会形成那样疯狂的流量！可惜截图没有了，不然发来给大家看看，每个旺旺上面在等待的人数已经超过

1000个，所有电脑几乎瘫痪，大家已经不知道怎么回复了，只能在那看着不断弹出来的抖动，不断闪烁 的头像，而我则不断监控着旺旺消息提醒，成交记录在不断攀升，一个小时之内卖掉5000单，也许还可

以更多，只是因为是预售，再加上好看的颜色尺码已经断货，所以大家的购买欲望开始下降。但是人流

量却一直不减，只到第二天上午10点活动结束，查看量子，昨天进店的人数突破55万人次，销量定格在

6200多件！这里还有当时那个宝贝销量的截图，发来大家看看~~ 疯狂过后，我们开始全力催促厂家生产订单，但是聚划算(聚划算热卖)有一个规定必须要7天内发完，我们用的是批量

打单，打好单子但是没有填写发货，大家心里盘算着,等待货物的到来，第一时间把货物发出.卖服装(淘宝服装热卖)的卖家估计都会遇到这样的问题,不同时间进过来的布料颜色会有一定差异,就这样,我们也碰到了

这样的难题,第一批布料出错了,当时我们心里特别着急,但也只能祈祷了,赶紧联系广州布行再调货一批

给我们,(那批出错的布现在还在厂里呆着,具体几万我也不清楚,经理调货的)这样又耽误了两天,来到23 号,厂家开始安排工作了.你也知道制衣厂拖延货期很正常,不托货期反而有点不正常了,天算不如人算,中间发生太多曲折了,这一

次的活动,前前后后一共用了多久才发完,大家知道吗-----到了5月27号,也就是第37天,所有订单才发完.每天一开旺旺至少有1000个以上的客户在线等待我们发货的通知,结果没有等到,所有旺旺几乎炸开了,谁 也不愿拖延货期,但是没有办法,所有的艰辛我们默默承受着,可想而知,当时客服的压力有多大,加上后面

处理售后的时间,整整45天,每个人的神经都紧绷着,尽量按顺序回复每个进来咨询的客户,但是人一直涌

进来,我们永远也回答不完那么多的问题,这一点在后面客户收到货物以后对我们的评价上面体现出来了, 店铺(淘宝名店)发货速度DSR评分从4.8掉到了4.2,这款活动款的分数更是掉到了3.7的超低分数,不是因为质量不好, 而是售后服务没有办法跟上,毕竟每天4个客服就算满负荷加班,也根本没有办法应付得了,对于刚起步不

久的商城更无力聘用更多客服.中间我也是兼做客服,售后,还要打电话给那些投诉和维权的买家,我的办公桌上退款的订单超过了1000单 ,投诉维权的买家接近200个,这些订单,我们用了45天才搞定,但是肯定会有不能理解我们的买家,我也不

能乞求买家们的理解,毕竟这样的聚划算(聚划算热卖),彻头彻尾的失败了！!最最后面,有十几个买家维权没有撤销,而我们的店铺(淘宝名店)被扣分了,扣了12分,整店屏蔽12天...在店铺(淘宝名店)放出来以后,所有宝贝人气降到了零,原来在T恤(淘宝T恤热卖)类目前三位的宝贝也已经搜索不到了,这就意味着

前面3个月的所有努力,全部变成泡影,一切要从头再来.而我在处理完所有售后,交接完所有事项的一个月后,辞职了!经理挽留了,可是心里的疙瘩无法解开,我说

:谢谢你给我提供了这样一个好的舞台,我没有做好,真的对不起了!我不是怕从头再来,因为我现在27岁了,已经做了第5年的淘宝了,出社会这么多年也从事过很多工作,从头

再来对我并没有什么好怕的,只是心里的阴影无法消散,服装(淘宝服装热卖)行业和鞋子一样,生产周期太长了,导致了很

多像我们这样没有能够按时发货的卖家直接做活动做死了,虽然我们的商城没有倒闭,但是在我的任职内

发生这样的事情,我是永远也无法原谅自己的!辞职以后在家休息了几天,同在泉州的同行有人,为我提供了几千件衣服,算是提供一些货源给我,虽然我

挺不喜欢卖服装(淘宝服装热卖)的(可能心理阴影还在),但是对于正在经历通胀中的中国,能有什么更好的方向可以立足 的呢

这段时间我反省了良久,最终还是想把这段经历写下来,希望以此告诫所有正在通往电子商务殿堂路上的

人们,一个小小的失误都有可能导致一个大大的失误!人生路上能有几次能经受得住这样的失误呢现在我

操弄起之前经营的两个皇冠店(皇冠店精选)铺,经过这番折腾,可能对于淘宝的规则理解算是比较透彻了,要是以后有什

么需要帮忙的,大家就加我QQ或者旺旺吧,我也希望能奉献更多的知识和经验给大家,我给自己取了一个江 湖名字,叫“小木”!最后,希望帮派管理员或者有谁能帮忙申请加精,好让更多正在筹备淘宝活动的卖家们引以为戒,不要再犯

相同的错误,在这里还要对之前那些信任我们的买家说声对不起,如果有下次(不是来生),我一定会好好把

握,不会再辜负你们的!对不起了~~希望得到谅解!

愿望: 我希望做一个纯粹的电子商人,不砸钱做广告,不拼命的熬夜加班登旺旺；每天准时起床,洗脸刷牙,吃早餐；每天午休保证不变笨；每天晚上１０点准时下班睡觉；周日休息陪老婆,不为工作上的事情心情起起落落，不被生存束缚,我要做一个快乐的店主,生活万岁!嘻嘻```喵！！