康宝莱马克休斯语录要点

第一篇：康宝莱马克休斯语录要点

篇一：马克语录-激励自我

马克语录

你必须用来自心底的爱来对待和影响他人。

——马克休斯

你的成功，你一生的高度，取决于你的想象力和敬业成都

——马克休斯

●●

想要成功，必先端正态度，财富随之而来。必先树立信念，财富随之而来。

——马克休斯

●

你的成功取决于你每天为了实现梦想而采取的行动，而不是短期内获得的蝇头小利。

——马克休斯

●

我们在康宝莱所奉行的诚信不仅在当下给予我们回报，更会在将来带给我们福祉。

——马克休斯

●

是不是所有人都能在康宝莱获得成功？

是的！只要你愿意来采取行动，付出努力。

——马克休斯

●

每天做最好的自己。第二天比第一天做得好。第三天比第二天做得更好。每天都有新的进步。

——马克休斯

●

始终如一，几十年如一日。

——马克休斯

●

人们需要你的激励。

——马克休斯

●

从一开始就要保持积极的心态。

——马克休斯●

你使康宝莱成为一个亲密无间的大家庭。——马克休斯

●

我会陪伴你一直走下去

——马克休斯

●

相信自己的市场，相信我们做得到。

——马克休斯

●

我们的未来一片光明。

——马克休斯 ● 篇二：康宝莱朋友必读!赵经理，你不想做世界领袖吗？

赵经理，有段时间没和你见面了，团队又壮大了吧？这封信我花了一星期时间才最终写完，真是认真至极。我们在康宝莱共同奋斗了一年时间，你的努力、善于倾听、耐心、忍辱负重、三省其身的特质深深影响了我，不管你相不相信，这些东西确实完全带到了我的工作和事业中来了！

我之所以这么认真地写给你同你分享，其实目的只是想告诉你，因为市场是不断变化发展的，直销作为市场营销的一种手段，其手段、方法、盈利模式也在发生深刻的变化！赵经理你对行业内发生的大事、新鲜事了解的越多，对自己越有帮助，能更好的把自己当前的事业做好！

我以下要分析的都是和我们切身利益密切相关的要素，我希望赵经理你能真正重视，看看现在的市场都深刻地发生了什么变化！也看我是不是头脑发热乱说胡话！

一、直销业的运作方法和商业盈利模式在发生深刻变化！

直销最佳定义：“以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。”从直销的定义可以看出，传统直销是以销售为导向的，只有销售出产品才能挣到钱！传统直销运作方法主要是通过口碑和人际网形式来传播、发展壮大！这种模式可以说是直销的经典运作模式，已经成功运作了几十年，是目前主要运作模式。但我们可曾想过，现在是网络时代，当传统直销运作方式和电子商务紧密结合，会带来怎样深刻变革？

我们可以设想这样的场景：当我们订购康宝莱产品无须再跑到公司店铺现金或刷卡购买，拎或扛着产品走街串巷，而是直接从康宝莱网站上、或掏出手机下订单订购并在线支付，无论客户在哪个角落，公司都能通过物流把产品送货到指定地址，；当我们办理团队伙伴加入时，无须在公司工作时间排队等候并填写各种表单表格，而是直接在线随时随地办理加入；当我们零售产品、拓展市场时，除了邀约朋友参加活动，就算朋友无法参加，我们还能随时通过网络、手机视频同步直播展示公司重大活动和产品性能；当我们的团队遍及各个地方，只要使

用财智宝手机提前预订机票和酒店或充话费，就

有折扣有返利还全算自己业绩；当我们不能及时

参加公司重大会议，我们可以通过手机在线视频

观看公司活动盛况，随时随地学习提高；当公司

有各种重大促销政策、活动和公告，我们都能通

过手机第一时间看到，那对我们的市场开发该有

多大的推动和指导作用；当不久将来，我们无须排队就可在手机上缴纳水电燃气等各种家庭费用；当我们无须去超市、商场甚至无须上网，只要打开手机就能购买各种品牌商品，而这些商品全有折扣返利还折合业绩?? 总之，我上面描述的这些场景除了最后一两条还未完全实现，其他的全部变成现实了，这是何等的强大和超前！随着系统的升级和完善，它还将越来越强大！中国首家3g移动商务系统的推出，是战略高度、务实精神、强大整合力的几种体现：没有战略高度，就不可能推出如此超前的移动商务项目；没有务实精神，就不可能使移动电子商务迅速进入实用运营阶段；没有强大整合力，就不可能联合国际国内多家大型联惠商家推出这么多的服务内容，由此看出，这种整合力同样有政府力量在推动！

此举不

光超越了国内所有直销公司，完全颠覆了传统的直销运营与盈利模式：未来市场竞争就是终端之争，如果每部手机就是个销售与消费终端，这种终端是哪种模式能与之比拟？财智宝终端已经实现卖自己的产品能挣大钱，消费别人的产品也能挣钱！把本来不可能挣到的钱都挣了，本系统还超越了其他电子商务类公司，完全解决了传统电子商务网站售前引导不足、缺乏售后服务的两大弊病（传统网商关注的是关键字及在搜索引擎上的排名，只要排名上去不管什么货都卖得出去，传统网商更谈不上售后服务！）。公司还打造了强大的在线电子商务平台，在线销售管理、订货、报单、查询等功能一应俱全。无线移动电子商务和在线电子商务的完美结合，将在近几年的推广普及中爆炸式发展，引领未来数年电子商务潮流！本系统已经完全超越、颠覆了传统盈利模式和能力，成为最具核心竞争力的独特优势！我们完全可以看到不久将来人手一部财智宝手机，每部手机都是一个移动商城，真正实现随心所欲消费、随时随地销售拓展、分分秒秒都在打造无限延伸的网络管道！三生的这一巨大核心优势，是其他公司一时无法效仿和具备的，因此三生的赢更是赢在商业模式上。

财智宝介绍/retype/zoom/10478532f111f18582d05a06?pn=4&x=0&y=0&raww=433&rawh=288&o=png_6_0_0_114_911_325_216_892.979_1262.879&type=pic&aimh=288&md5sum=8d6b18133b7e979adafa7dbe68a0de52&sign=02d633773b&zoom=&png=25927-191736&jpg=0-0“ target=”_blank">点此查看 国家大力扶持的源头！

著名中医学家、北京中医药大学教授王琦表示，国家对民族中医药的支持，从没有像今天这样重视！这表明了中国政府对发展民族中医药事业及中华养生文化的重视。事实也正是如此！

民族直销，国家大力扶持，通过我们两家公司加入程序就能看出政策倾向。在康宝莱办加入时要填写各种各样的表格，还要提交各种资料进行备案，而在民族直销企业，办理加入仅仅需要身份证号和银行账号；在培训会场，公司和领导人不断告诫我们这不能说那不能说，讲完制度必须撕掉，还经常检查笔记本看有没有违禁内容！在民族直销企业的会场，公司和领导却从没强调过这必须这样说那个必须那样说！去年9月份在北京发生的媒体**，仅仅一篇文章就让康宝莱整个华北市场几乎陷于瘫痪，而三生2010年的企业年会花2300万发豪车发房的新闻却满天飞，让无数人知道了三生的魅力和强势崛起！民族直销企业极不可能出现像康宝莱那样的媒体舆论**，都是自己人，哪有自己人打自己人脸的道理？2011年年初开始，康宝莱所有的营养俱乐部都不让张贴对比照片，也不许打出减肥、调理等字样，这让我感触颇多：走在同一条街上，无数的美容美体店都大打减肥、美容美体的招牌，可作为世界减肥及营养先驱的康宝莱，却不能提及这些字眼，实在让人唏嘘不已！民族直销企业的发展有国家政策支持，由此可见一斑！

国家对三生的政策支持显而易见：由中组委委托专家组特别编写的《国家公务员健康指南》（本人有此书）一书引用了三生御坊堂“清毒?和调?养正”健康三步法，专家组将之作为国家公务员保健指导思想。书

篇三：标题：马克·休斯成功秘诀

标题：马克·休斯成功秘诀

康宝莱公司创始人马克·休斯的15项成功秘诀

第一项：你要成功必须要有帮助别人成功的激情。

例如：改变客户体重、生计等。

第二项：勇于面对困难态度，坚持到底。

第三项：康宝莱事业是个数字游戏，我有196位直销商，18年来只有10位 总裁出现而已。

第四项：利用会议→聪明的人利用会议。

第五项：利用训练→零售、推荐、办会议、三方通话、成功训练学校、组 织训练。

第六项：懂得复制→copy成功的人，copy给下一代一定要简单。第七项：展现您的承诺。

第八项：找所有的人为你做所有的事，你要耐心辅导为你做事的人。第九项：当你受到欺侮时，不要让别人骑到你头上。第十项：不断练习才会让自己更完美。

第十一：懂得设定目标。

第十二：如何留住你的直销商，你必须言出必行。

第十三：你要招募比你还要优秀的人。

第十四：管理财务→不要把财产放在必须让别人控制的地方。10%财产购 买前5名绩优股票。10%投资在康宝莱。

第十五：20年来坚持自己的梦想，将康宝莱带到全世界每个角落。篇四：康宝莱市场营销策划方案

参赛队所在学校： 湖南铁道职业技术学院

小 组 成 员： 刘佳、宋琴、钟青秀、联 系

提 交

话： 间：聂城、胡倩、陈跃招、柳玲（指导老师）：*** 2013年 12 月 19 日 电时

目 录

1任务概要..........................................................1 2营销外部环境分析..................................................1 2.1宏观环境分析.........................................................................................................................1 2.2保健品行业环境分析..........................................................................................................3 3 营销内部环境分析.................................................6 3.1企业营销现状.........................................................................................................................6 3.2内部资源分析.......................................................................................................................10 4 战略策划........................................................13 4.1战略方向及目标..................................................................................................................13 4.2市场细分................................................................................................错误！未定义书签。

4.3目标市场选择.......................................................................................................................15 4.4市场定位................................................................................................................................16 5整合营销思想指导下的4p组合策划..................................18 5.1产品策略................................................................................................................................18 5.2价格策划................................................................................................................................22 5.3 渠道策划...............................................................................................................................22 5.4促销策略................................................................................................................................23 6近期宣传推广方案及广告词设计....................................24 7 方案实施分阶段目标及年度营销预算................................29 7.1方案实施步骤及阶段目标...............................................................................................29 7.2年度营销预算.......................................................................................................................29 附录..............................................................31 “康宝莱”市场营销策划方案 1任务概要

2营销外部环境分析

企业的市场营销活动，是在一定的环境条件下进行的，并处于动态的变化之中，市场营销环境是企业市场营销工作的约束条件。因此，对环境的研究既是企业营销活动的最基本课题，也是企业制定、调整营销策略的科学依据,而且研究表明，环境分析与企业利润正相关。因此，本策划活动首先进行市场调查与分析，研究和分析宏观环境和行业环境等外部环境因素，研究这些因素给保健品行业带来的机会与威胁。

2.1宏观环境分析

宏观环境包括那些不直接影响企业短期行为，但对其长期决策有影响的一般社会环境变量。本策划方案主要从宏观经济环境、科学技术环境、社会文化环境、政治法律环境等方面进行分析。（1）经济环境。2013年面对复杂多变的国际形势和国内经济运行环境，我国实施了积极的财政政策和稳健的货币政策，国民经济运行总体良好：虽然经济增速有所放缓，但仍保持相对稳健的步伐；居民消费持续增长；伴随着全面小康社会的建设，中国经济增长的速度超越了世界上所有国家,但中国消费者平均用于保健食品方面的花费,只占其总支出的0.07%,而欧美国家消费者平均用于保健食品方面的花费,占其总支出的25%,这意味着中国保健食品市场的发展潜力巨大。

（2）社会环境。随着我国教育水平和人口整体素质不断地提高，消费选择趋于理性化，鉴别和比较能力也在逐步提高。通过公共媒体进行产品宣传，成为企业营销的一个主要手段。媒体的渗透越来越广泛，但作用有弱化的趋势。随着人们生活水平不断提高，健康成为现代社会的一大消费观念，人们在购买保健品方面的支出不断增加，社会对保健产品的需求越来越大，尤其是对绿色天然保健品将成为消费的一个重要的增长点。

（3）科技环境。

所有从事保健品生产的企业都应该清醒地认识到，未来保健品竞争的核心必将是科技含量，加强科技投人迫在眉睫。特别是已经有一定经济实力的企业更要 1 重视保健品的应用基础研究，努力提高新产品的科技含量和质量水平，使保健品企业向高新技术企业过渡，科技含量高的产品成为主流。2003年康宝莱公司捐助设立了马克?休斯细胞及分子营养实验室，这个实验室将首次可以采用现代细胞及分子技术。而康宝莱的细胞营养技术是通过饱含有完整且均衡营养素的产品促使人体细胞得到全面均衡的营养，从而使人体更健康。

电子信息技术的发展，也使电子商务成为销售重要渠道。各销售商都抓住电子商务的有利武器，搞销售网站，拓宽销售面，丰富产品种类。单单做电视购物的试用型销售，所涉及的消费者群体毕竟有限。通过投入设备和资金，开设购物网站的形式来发展更多的消费人群，同时也可以利用网络这一先进技术进一步的宣传产品，以及让消费者先试后买，买什么都满意的先进销售理念。

（4）文化环境。人们的生活方式影响了保健品的总需求量和需求结构，因此，保健品生产企业要及时认识到人们生活方式的变化及其规律，并主动迎合这一变化。在西方国家，消费者比较易于接受瓶瓶罐罐的保健品，而对于传统文化浓郁的中国，中医药的理念根深蒂固，中国的消费者注重养生，乐于通过中药熬煮的方式来调理身体，中国的消费者比较难以接受保健品的这些瓶瓶罐罐，因此康宝莱需要在这一方面转变消费者的观念。

（5）法律环境。在对膳食补充剂功效的宣传和说明方面，国外的法律法规非常严格，同时国内对保健品的管理也日趋规范。在这样的条件下，如何推广保健产品，是一个不容忽视的课题。由于人们对食品安全的关注、市场竞争的激烈以及与国际接轨的需要，保健品企业面临一个不断健全的法制环境。目前食品企业除了要遵守一般企业的通用法律，如《产品质量法》，《不正当竞争法》，《广告法》，《商标法》等以外，还必须遵守《食品卫生法》和保健品行业规范；这些法律及标准的实施与制定既是对保健品企业的强制性要求，给忽视产品质量的保健品生产企业带来了严峻挑战，同时也为注重绿色环保、重视产品质量的中小企业的发展提供了很多机会，也必将促进整个保健品行业更规范有序发展。

（6）人口环境。第六次人口普查的统计数据经人口学者分析计算，已经勾勒出一幅令人担忧的人口图景：中国60岁老人占总人口比例已经达到13.26%，并且还在迅速增加；而0~14岁的少儿占总人口比例迅速下降，五年下降6.29个百分点，达到16.6%的新低。这意味着中国人口已经出现老龄化与少子化并存的结构特征。未来中国将面临严峻的养老困局。其实从2011年初，国家计生部门就在研究允许夫妻一方是独生子女的家庭（简称“单独”）生二胎问题，今年十八届三中全会的召开，计生部门正在进行适度放宽独生子女准生的“门槛”。同时，我国各地对此也有相关的二胎政策。

老年人由于生理方面的原因，对于保健需求尤为突出，其中健忘、失眠、高血压、高血脂、骨质疏松 等疾病比较常见。随着“老龄化”社会的到来，也随着 2 篇五：康宝莱营销策划

班 级 d营销122 策划完成日期 2015年11月26日

本策划方案适用于盐城亭湖地区，时间段为2015年12月1日至2015年12月31日

目录

一、活动目的...........................................................1

二、活动主题...........................................................1

三、活动时间...........................................................1

四、活动对象...........................................................1

五、活动地点...........................................................1

六、企业背景分析.......................................................1

七、营销环境分析.......................................................2

八、康宝莱所处行业结构分析.............................................4

（一）现有企业间的竞争强度..........................................4

（二）潜在进入者威胁................................................5

（三）原材料的种植、采购............................................5

（四）购买者的忠诚度................................................5

（五）替代产品的威胁................................................5

九、市场机会与问题分析.................................................6

（一）市场机会......................................................6

1、亚健康人群逐步扩大...........................................6

2、肥胖问题日趋严重.............................................6

（二）问题..........................................................7

1、知名度不高..................................................7

2、人们不愿意在保健品方面投入过多资金..........................9

3、同行业竞争十分激烈.........................................10

十、策划方案.......................................................10

（一）活动主题.....................................................10

（二）活动时间.....................................................10

（三）活动地点.....................................................10

（四）活动内容.....................................................10

（五）活动步骤.....................................................11

（六）延伸活动.....................................................11

1、圣诞礼物康宝莱..............................................11

2、美好的一天，由康宝莱开始！..................................12

3、直销更优惠！................................................12

4、当康宝莱遇上星巴克？！......................................12

十一、广告宣传........................................................12

十三、策划进度表......................................................16

十四、费用预算........................................................17

十五、方案调整........................................................18

（一）防止系统崩溃.................................................18

（二）合作对象的调整...............................................18

（三）时刻注意学员安全.............................................18

十六、总结............................................................19

十七、附件...........................................................20 盐城康宝莱市场调查问卷..........................................20 营销策划实习流程.................................................28

一、活动目的

目前盐城市场上的保健产品多如牛毛，想要成为盐城市场上人人皆知的品牌，还需要不断进行品牌的建设与市场的拓宽，介于圣诞节马上来临，我们决定为盐城亭湖区康宝莱公司写一份市场营销策划，通过这次活动使康宝莱公司在盐城亭湖区增加知名度，增强消费者对康宝莱的兴趣与了解。

二、活动主题：健康享“瘦”

三、活动时间：2015.12.1-2015.12.31

四、活动对象

本次活动对象为盐城亭湖区因为肥胖或饮食不健康处于亚健康状况的人群。通过康宝莱奶昔摄入多种维生素改善身体亚健康状况，进而帮助调整体型，达到健康的状态，其宗旨是饮食+运动结合的方式为消费者培养良好的生活习惯，从根本上改变亚健康状态。我们以盐城亭湖区为活动地点，由于生活习惯不良导致亚健康渴望通过健康方便的饮食来调整现有状态的人均是康宝莱奶昔的销售对象。亚健康作为一种都市病，极大多数情况下是由于良好的生活条件导致不科学的生活习惯所引起的，这就决定了一大部分人有足够的购买力，在保健品市场这一块有巨大的潜在购买力与前景。

五、活动地点：盐城亭湖区悦达泰和健身房、盐城星巴克咖啡馆、盐城宝龙广场

六、企业背景分析

康宝莱是一家全球领先的营养和体重管理公司，它已在全球90多个国家和地区设立分公司，产品销往世界各地。康宝莱公司成立于1980年，是纽约证券交易所上市公司，2011年零售额达54亿美元，全球雇员超过7,400名，赞助了超过250位世界级的运动员、运动队和赛事。康宝莱为全职或兼职的创业者提供创立直销事业的机会，他们有望靠此获得经济独立。康宝莱是中国和全球销量第一的营养代餐品牌。康宝莱代餐产品在中国的市场占有率高达91%，并已连续7年市场份额保持在80%以上，远远领先于其他品牌。康宝莱代餐产品在全球市场的份额也逐年上升，从2014年的32.7%上升到2015年的34.9%；另外，康宝莱体重管理类产品的市场占有率在2015年也稳步上升，在全球市场达到了22.3%，中国市场份额为14.4%。康宝莱为全球三

大社会发展趋势——肥胖、人口老龄化、以及不饱和就业提供潜在的解决方案。

尽管如此，据我们调查可知，康宝莱在盐城市的销售状况不尽如人意，知名度也不及其他几个知名保健品牌，使用人数上也呈下降趋势。

七、营销环境分析

（一）盐城经济环境

1983年建市以来，经过30多年的发展，盐城市国民经济取得了长足的发展，经济总量不断增加，2014年全市现价人均gdp已达53115元，居全省第10位，与1983年相比，名义增长了117.3倍，实际增长也达到了34.3倍。按照2014年人民币对美元平均汇率6.22：1计算，盐城市人均gdp已达8539美元，与人均1万美元还有1461美元的差距，预计盐城市人均gdp可望在2016年突破1万美元。随着人均gdp的不断增长，盐城人民在衣食住行上也比以前花费更多。然而，在保健品上的花费却并没有什么大幅增长，可见人们虽然已具备一定的养生观念，但实际在这方面的付出却并不多。从而我们可以得知，盐城保健品行业有巨大的发展潜力。

（二）盐城社会环境

随着我国教育水平和人口整体素质不断地提高，消费选择趋于理性化，鉴别和比较能力也在逐步提高。通过公共媒体进行产品宣传，成为企业营销的一个主要手段。媒体的渗透越来越广泛，但作用有弱化的趋势。随着人们生活水平不断提高，健康成为现代社会的一大消费观念，人们在购买保健品方面的支出必将不断增加，社会对保健产品的需求也会越来越大，盐城人民也是如此，尤其是他们对绿色天然保健品的需求将成为消费的一个重要的增长点。

（三）科技环境

所有从事保健品生产的企业都应该清醒地认识到，未来保健品竞争的核心必将是科技含量，加强科技投入迫在眉睫。特别是已经有一定经济实力的企业更要重视保健品的应用基础研究，努力提高新产品的科技含量和质量水平，使保健品企业向高新技术企业过渡，科技含量高的产品成为主流。2003年康宝莱公司捐助设立了马克?休斯细胞及分子营养实验室，这个实验室将首次可以采用现代细胞及分子技术。而康宝莱的细胞营养技术是通过饱含有完整且均衡营养素的产品促使人体细胞得到全面均衡的营养，从而使人体更健康。

（四）文化环境

人们的生活方式影响了保健品的总需求量和需求结构，因此，保健品生产企业要及时认识到人们生活方式的变化及其规律，并主动迎合这一变化。在西方国家，消费者比较易于接受瓶瓶罐罐的保健品，而对于传统文化浓郁的中国，中医药的理念根深蒂固，中国的消费者注重养生，乐于通过中药熬煮的方式来调理身体，中国的消费者比较难以接受保健品的这些瓶瓶罐罐，因此康宝莱需要在这一方面转变消费者的观

念。

（五）法律环境

在对膳食补充剂功效的宣传和说明方面，国外的法律法规非常严格，同时国内对保健品的管理也日趋规范。在这样的条件下，如何推广保健产品，是一个不容忽视的课题。由于人们对食品安全的关注、市场竞争的激烈以及与国际接轨的需要，保健品企业面临一个不断健全的法制环境。目前食品企业除了要遵守一般企业的通用法律，如《产品质量法》，《不正当竞争法》，《广告法》，《商标法》等以外，还必须遵守《食品卫生法》和保健品行业规范；这些法律及标准的实施与制定既是对保健品企业的强制性要求，给忽视产品质量的保健品生产企业带来了严峻挑战，同时也为注重绿色环保、重视产品质量的中小企业的发展提供了很多机会，也必将促进整个保健品行业更规范有序发展。

（六）盐城人口环境

第六次全国人口普查数据显示：2010年11月1日零时盐城户籍人口（含户口待定人口）为8203728人，其中，盐城年龄分布比例如下：0～14岁人口占14.35%；15～64岁人口占73.68%；65岁及以上人口为占11.97%。其实从2011年初，国家计生部门就在研究允许夫妻一方是独生子女的家庭生二胎问题，2015年，“准生二胎”政策已经全面落实。

老年人需要强身健体，相比而言，我们处于一个压力山大的社会，生活上的压力、家庭的压力、工作的压力使我们踹不过气来，身体多多少少处于亚健康状态，如何让身体处于健康水平，是我们要解决的问题。

第二篇：马克语录-激励自我

马克语录

你必须用来自心底的爱来对待和影响他人。

——马克休斯

你的成功，你一生的高度，取决于你的想象力和敬业成都

——马克休斯

●●

想要成功，必先端正态度，财富随之而来。必先树立信念，财富随之而来。

——马克休斯

●

你的成功取决于你每天为了实现梦想而采取的行动，而不是短期内获得的蝇头小利。

——马克休斯

●

我们在康宝莱所奉行的诚信不仅在当下给予我们回报，更会在将来带给我们福祉。

——马克休斯

●

是不是所有人都能在康宝莱获得成功？

是的！只要你愿意来采取行动，付出努力。

——马克休斯

●

每天做最好的自己。第二天比第一天做得好。第三天比第二天做得更好。每天都有新的进步。

——马克休斯

●

始终如一，几十年如一日。

——马克休斯

●

人们需要你的激励。

——马克休斯

●

从一开始就要保持积极的心态。

——马克休斯●

你使康宝莱成为一个亲密无间的大家庭。

——马克休斯

●

我会陪伴你一直走下去

——马克休斯

●

相信自己的市场，相信我们做得到。

——马克休斯

●

我们的未来一片光明。

——马克休斯 ●

第三篇：普罗米休斯电子白板培训心得

普罗米休斯电子白板培训心得

昆山开发区实验小学朱国明

随着教育信息化地飞速发展，新技术不断地涌现，“一种具有高科技性能的‘黑板’‘粉笔’‘黑板擦’出现了——交互式电子白板，因其具有便捷的功能，交互性强等特点，必将颠覆传统的教学模式，成为信息技术推进新课程改革的一种有效方法，成为教师开展信息技术与学科教学整合的有力武器！我校自2008年底引进电子白板（普罗米修斯）至今，先后组织了多次培训。作为校主管部门的教技室也身先士卒参与学习、培训、研讨。遗憾的是，到目前为止还没有完整的电子白板培训教材，普通教师们要在很短的时间内掌握这么技术，的确是有难度。为了更好的让普通教师能很快地掌握电子白板的使用，我们整理了普罗米修斯电子白板培训笔记，供老师们参考。

一、学习的几个要点：

1、校准：笔放在白板右上角那个“火炬”处，靠近但不接触，当听到白板一声轻响，即进入调整屏幕模式

2、靠近但不接触的要领：用手撑着白板，笔靠近屏幕，移动的时候放松手臂，让手在屏幕上移动，无需考虑手中的笔，注意力在手掌而不是笔，这样会省力些。

3、所有的“限制”只有在“非设计模式”中才有效

4、设计模式下，所有“不可见”的对象均可见

5、橡皮擦只对上层内容起作用

★体会：开始制作课件时，先确认下是在设计模式下还是在非设计模式下；在制作透明渐变时如果对象成透明，在“非设计模式”是不可见的，如果要找到这个对象再次编辑的时候，需要切换到“设计模式”

二、学习中的几个范例

范例一：透视镜效果

1、从资料中导入一图片（对象1）到设计区

2、再导入一图片（可自己绘制，对象2）到设计区，盖住对象

13、对象1设置为底层，对象2设置顶层

4、用绘图工具中的“正圆”画出“透视镜镜面”

5、用“橡皮擦”擦去“透视镜”镜面中心色块

6、用鼠标右键单击“正圆”，选择“编辑”—“前置”

7、单击“正圆”，按住Shift键，同时选中正圆和正圆中间的色块（橡皮擦擦出的那块），组合即可完成8、也可以绘制透视镜手柄，和前一个群组进行组合★体会：该范例主要就是利用橡皮擦的特性：擦出上层对象，显示下层对象而设计的，一是对象间的组合，二是让正圆“前置”于橡皮擦擦去的那个色块！范例二：对象移动限制对象“垂直”“水平”移动

画出图形（导入图形也可）,双击图形---属性（控制面板上打√的那个）---选择“限制器”----在可以移动后面选择“水平”或“垂直”—确定限制对象在固定范围内垂直或水平移动

中间的圆用上面的方法设置，重点是画出圆两旁的线，并同时选中这2根线，组合成一体，双击对象，选择“属性”，在“可以组合”前打钩。选后“外观”，去掉“可见”前的勾，即可。

★体会：如要再对那隐藏的竖线进行调整，需切换到“设计模式”按路径移动

圆形用以上的方法绘制、设置。绘制好路径。进入圆的属性设置面板，在限制器中选择“路径”，在下面选择对象中选择那条路径。确定退出后，把正圆移动到

★体会：为了使移动更加逼真，可把圆的下段紧贴在路径上，这里涉及到对象的属性问题：单纯用钢笔绘制的圆是没有相关设置的，我们可以用照相机工具把圆拍下来，使其成为一图形，双击进入属性后就可以选择不同的“旋转点”，这里要选“其他位置”，即可手工指定圆的位置了！这个操作还可利用在图形的定点旋转上！

范例三 单击对象（按钮、图片），在同一区域内显示不同内容

体会：此操作主要是通过一个对象的属性设置，来实现对另一个对象的控制，如“前置”“透明”等

这里我们来用对象一（按钮），来控制另一个对象（图片，文字等）

★建议：另一个对象组合好后用照相机拍下，成为图片后，操作可以简化很多！双击“对象一”，进入“属性”，选择“操作”，选择“对象”，在下面的列表中选择“前置”，单击“设置”，选择要控制的对象即可。

★说明：此操作目的是单击“对象一”，使另一个对象前置于其他对象！★注意：被控制的对象要在同一层内！

范例四 图片一渐变至另一图片

★说明：其实是两张图片重叠，通过按钮控制上面一张逐渐“透明增强”，下面一张“透明减弱”

导入2张图片，先不用重叠，右键单击图片，设置层的次序。制作两个按钮，可用箭头，一上一下！注意这里的按钮也请采用图片，绘制的图形是没有“操作”选项的！绘制图形变成图片的方法我们仍旧可以采用照相机！双击“上”的按钮，进入属性设置，选取“操作”—“对象”，选取“透明度较强”，单击“设置”，选择要放在上面的那张图片，参数中输入：30 50等等。确定。双击“下”的按钮，一样设置，只是要选择“透明度较弱”。移动2张图片，重叠摆放。效果有了！

范例五 容器的使用

汉字拼音

开发kaifa

本范例中，我们的目的是把“开发”这个词放在“汉字”下面的方框中，“kaifa”这个拼音放在“拼音”的方框中。要实现这样的效果：如果把kaifa这个拼音放到汉字下面那个框，“kaifa”就自动返回，出现出错提示。具体操作如下： 先说明一下，这里的两个“方框”就是容器，也要是图片，绘制好方框后，用照相机拍成图片即可。双击汉字下的方框，在“容器”中选取“可以包涵”，在后面选取“特殊对象”（特殊对象指的是只有一个对象），单击“包涵”按钮，选择“开发”这个汉字。同理，拼音的容器也如此设置，只是“包涵”里要选择“kaifa”这个拼音。剩下我们来做如果放错位置自动返回。双击“开发”，选取“容器”，在“如果不保护就返回”前打钩即可。“kaifa”也如此设置！

此笔记是根据普罗米休斯白板培训工程师针对我校教师开展培训时的几个范例，加以总结后结合自己制作中的一些心得整理而成！水平有限，笔记有不当之处，请多加批评指正！

第四篇：公共管理导论_人大出版社_休斯

New Public Management : Contemporary Western trend of the new public administration

From the start of the 1970s, the West has dominated the field of public administration nearly a century.and was regarded to be effective, even the best traditional or mainstream public administration, subjected to a new external environment increasingly tough challenges, and the almost routine, rigid-tier system can not meet the increasingly rapid changes in information and knowledge-intensive society and economic life, build on its two major

theoretical basis--Goodnow Wilson and the political-administrative theory and the two-layer management Huibaike no theory Law answered and solved the government faces an increasingly serious problems and difficulties : the

financial crisis, the social welfare policy unsustainable, government agencies increasingly bloated, inefficient, the public lost confidence in the government's ability, “government failure” theory has begun to dominate.正是在这样的历史背景下，一种新的公共行政理论、管理模式——新公共管理（NewPublic Management）在80年代的英美两国应运而生，并迅速扩展到西方各国。It is in this historical backdrop, a new public administration theory, Management--New Public Management(NewPublic Management)in the 1980s, the Anglo-American two crops, and the rapid expansion of the Western countries.与以往传统的公共行政框架内进行的变革不同，新公共管理不是对现存行政管理体制和方式进行某种程度的局部调整，或仅仅是为了降低行政管理的成本，减少行政费用开支，更重要的是，它是对传统的公共行政模式的一种全面清算和否定。And the number of traditional public administration within the framework of the changes, Public management is not new to the existing administrative structure and ways of some degree of partial adjustment or simply to lower administrative costs and reduce administrative expenses, but more importantly, It is the traditional model of public administration of a comprehensive settlement and denied.一、新公共管理的理论基础1, the new public management theory

如果说传统的公共行政以威尔逊、古德诺的政治—行政二分论和韦伯的科层制论为其理论支撑点的话，新公共管理则以现代经济学和私营企业管理理论和方法作为自己的理论基础。If the traditional public administration to Wilson.Goodnow political-administrative theory and the two-Weber-tier system on the support of their theory, new public while management of modern economics and private enterprise management theory and methods as its theoretical basis.首先，新

公共管理从现代经济学中获得诸多理论依据，如从“理性人”（人的理性都是为自己的利益，都希望以最小的付出获得最大利益）的假定中获得绩效管理的依据；从公共选择和交易成本理论中获得政府应以市场或顾客为导向，提高服务效率、质量和有效性的依据；从成本—效益分析中获得对政府绩效目标进行界定、测量和评估的依据等等。First, the new public management from modern economics has many theoretical basis, From the “rational”(the rational is for their own interests.want to pay the smallest gain maximum benefits)of the premise is the basis for performance management;from the public choice theory and transaction cost which the government should be market-oriented or

customers, improve the efficiency of services, the quality and effectiveness of the basis;from the cost-effectiveness analysis was to define the performance goals, Measurement and evaluation, and so on the basis.其次，新公共管理又从私营管理方法中汲取营养。Secondly, the new public management from the private management methods to absorb nutrients.新公共行政管理认为，私营部门许多管理方式和手段都可为公共部门所借用。The new public

administration that many private sector management methods and means available to the public sector borrowing.如私营部门的组织形式能灵活地适应环境，而不是韦伯所说的僵化的科层制；对产出和结果的高度重视（对私营部门来说，产出就意味着利润，而在高度竞争的市场环境中，要获取利润就必须给顾客提供高质量的服务，同时尽可能地降低成本），而不是只管投入，不重产出；人事管理上实现灵活的合同雇佣制和绩效工资制，而不是一经录用，永久任职，等等。Such as the private sector, the organizational form of flexibility in

adapting to the environment, and not Weber said the rigid hierarchy;outputs and outcomes of the high degree of importance(for the private sector, output means profits in a highly competitive market environment, we must make profits to provide customers with high-quality service, Meanwhile, as far as possible to reduce costs), rather than just input and output weight;personnel management to achieve a flexible system of employment contracts and

performance pay system, rather than by hiring a permanent office, and so on.总之，新公共管理认为，那些已经和正在为私营部门所成功地运用着的管理方法，如绩效管理、目标管理、组织发展、人力资源开发等并非为私营部门所独有，它们完全可以运用到公有部门的管理中。In short, the new public management, and is already by the private sector to successfully used management methods, If performance management, goal management, organizational development, human resources development is not unique to the private sector.They can be used in public sector management.二、新公共行政管理的基本特征Second, the new public administration of the basic features

新公共管理是个非常松散的概念，它既指一种试图取代传统公共行政学的管理理论，又指一种新的公共行政模式，还指在当代西方公共行政领域持续进行的改革运动。New Public Management is a very loose concept, it refers to an attempt to replace the traditional public administration management theory, Also referred to a new model of public administration, also refers to the

contemporary Western ongoing public administration reform movement.其名称在西方各国也不尽相同，如在英国叫“管理主义”，在美国则称为“企业家的政府”或“新公共管理”，在其他一些国家又称为“市场导向型公共行政”等等，但它们都具有大体相同的特征。Its name in western countries is not necessarily the same as in the United Kingdom called “management”, in the United States known as the “entrepreneurial government” or “new public management” In some other countries, also known as the “market-oriented public administration,” and so on, but they have broadly similar features.首先，新公共管理改变了传统公共模式下的政府与社会之间的关系，重新对政府职能及其与社会的关系进行定位：即政府不再是高高在上、“自我服务”的官僚机构，政府公务人员应该是负责任的“企业经理和管理人员”，社会公众则是提供政府税收的“纳税人”和享受政府服务作为回报的“顾客”或“客户”，政府服务应以顾客为导向，应增强对社会公众需要的响应力。First, the new public management to change the traditional model of public government and the relationship between society, reopened to the functions of the government and with the community relations position : that the government is no longer superior, “self-service” bureaucracy, government officials should be responsible

“corporate managers and managers” the public is to provide the government's tax revenue “taxpayers” and access to government services in return for the “clients” or “customers” government services should be customer-oriented and should enhance the public's need to respond to force.近年来，英、德、荷兰等国政府采取的简化服务手续、制订并公布服务标准、在某一级行政区域和某些部门或行业开办“一站商店”服务等，就是在这种新的政府—社会关系模式下所施行的一些具体措施。In recent years, Britain, Germany, the Netherlands and other government services to simplify the procedures and to develop and publish service standards, in a regional and an administrative certain sectors or industries offer “one-stop shop” service.It is in this new

government-community relations model as applied by some of the specific measures.其次，与传统公共行政只计投入，不计产出不同，新公共管理更加重视政府活动的产出和结果，即重视提供公共服务的效率和质量，由此而重视赋予“一线经理和管理人员”（即中低级文官）以职、权、责，如在计划和预算上，重视组织的战略目标和长期计划，强调对预算的“总量”控制，给一线经理在资源配置、人员

安排等方面的充分的自主权，以适应变化不定的外部环境和公众不断变化的需求。Secondly, with the traditional public administration, only the input, output or not, New Public Management pay more attention to the activities of the outputs and outcomes that provide public services to the efficiency and quality, thus entrusted to the “first-line managers and managers”(that is, low-level civil service)to the post of powers, responsibilities and If the plan and budget, the attention to the organization's strategic goals and long-term plans, the

emphasis is on the Budget for its “total” control, to the frontline managers in the allocation of resources and personnel arrangements, and so on the full autonomy to adapt to the fluctuating external environment and the ever changing needs.[NextPage][NextPage]

第三，与上一点紧密相联，新公共管理反对传统公共行政重遵守既定法律法规，轻绩效测定和评估的做法，主张放松严格的行政规制（即主要通过法规、制度控制），而实现严明的绩效目标控制，即确定组织、个人的具体目标，并根据绩效示标（performance indicator）对目标完成情况进行测量和评估，由此而产生了所谓的三E，即经济（economy）、效率（efficency）和效果（effect）等三大变量。Third, and closely related, 1:00, the new public management oppose traditional public administration re-compliance with established laws and regulations, Light performance measurement and assessment practices, advocating the relaxation of the strict regulatory system(that is, through legislation, system control), achieve strict control of the performance goals, which was to determine organizations, individuals of specific goals, under the performance indicator(performance indicator)on the target for completion of the measurement and assessment, as a result, the so-called three E, in which the economy(economy), efficiency(efficency)and the effect(effect), and other three variables.第四，与传统公共行政排斥私营部门管理方式不同，新公共管理强调政府广泛采用私营部门成功的管理方法和手段（如成本—效益分析、全面质量管理、目标管理等）和竞争机制，取消公共服务供给的垄断性，如“政府业务合同出租”、“竞争性招标”等，新公共管理认为，政府的主要职能固然是向社会提供服务，但这并不意味着所有公共服务都应由政府直接提供。Fourth, public administration and the traditional exclusion of private sector management methods differ, New Public Management emphasizes the wide adoption of successful private sector management methods and means(such as cost-benefit analysis total quality management, management by objectives)and the mechanism of competition, the abolition of the supply of public services monopoly, If

“government contracts for rent” and “competitive bidding”, the new public

management, The main function of government is to serve the community, But this does not mean that all public services should be provided directly by the government.政府应根据服务内容和性质的不同，采取相应的供给方式。According to the government services and the different nature of the corresponding supply mode.如图所示：As shown :

市场状况／宪法职责模式Market status / mode of constitutional duties

附图Map1、此项服务活动是由宪法明文规定的属政府职责范围之内，同时也没有其他竞争者，如国防，应由政府承担。1, the service activities by the Constitution provides that the government is within the scope of duties, while no other competitor, If defense, should be borne by the government.2、虽属宪法规定的政府职责，但同时有其他竞争者的存在，即其他非政府部门也在从事此项活动，如医院，在这种情况下，政府并非一定要亲自提供此项服务，而大可通过招标、合同出租等形式，将其出租给其他公营或私营部门，政府只要对其绩效目标进行测定和评估，并提供相应的报酬，便不失为一种提高服务质量和效率的有效途径。2, although the Constitution stipulates the functions of government, but there are other competitors exist, in other words, the

non-governmental sector are engaged in this activity, such as hospitals, in this case, The government is not obliged to provide such a service in person, and goes through the tender, the contract leasing, and other forms, will be rented to other public or private sector, government, as long as its performance targets and measured assessment, and provide corresponding remuneration, it is nevertheless a good quality of service and efficient and effective way.这也就是《重塑政府》一书的作者奥斯本和盖布勒所说的政府应该“掌舵而不是划桨”。This is the “reinventing government”, the author of a Osborne and Gaebler said the government should “steer and not the paddling.”

3、宪法没有规定是政府的职责，而又存在着市场竞争者，如影视业，这时政府就完全可以不从事此项活动，而完全由私营部门承担。3, the Constitution does not provide is the duty of the government, the market and the existence of competitors, such as film and video industry, Then the government can not engage in this activity, and completely by the private sector.4、宪法既没有规定是政府的职责，同时又没有或缺乏从事此项活动的竞争者，如高等院校，这时政府就应积极培育市场，鼓励人们参与此项活动，以提高此项服务的效率、质量和有效性。4, which is not provided for the constitution is the duty of the government, but also the absence or lack of this activity in the competitors As institutions of higher learning, then the government should

actively develop the market and encourage people to participate in activities to enhance the service efficiency, quality and effectiveness.需要说明的是，上述只是典型的四种公共服务类型，在现实中，It is important to point out, these are just typical four types of public services, in reality,

第五篇：市军休工作要点

根据省民政厅、市委市政府及市民政局对今年民政工作的部署和要求，我市军休工作的指导思想是“高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，坚持用和谐理论指导和谐实践，以落实军队离退休干部‘两个待遇’为重点，进一步完善军休安置政策体系，稳步推进服务管理体制改革，加快军休干部住房制度改革，深化‘双和谐’创建活动，加强军休文

化建设，促进军休安置管理工作持续健康发展”。

一、认真落实军休干部“两个待遇”

为确保军休干部稳定，切实解决军休人员的热点难点问题，为军休人员办好事办实事。做好军休干部、无经济收入家属遗属医疗报销及无经济收入家属遗属参加居民医保报销工作。

二、搞好军休干部的接收安置工作

依据民政部下发的《军队离退休干部移交安置办法》和《伤病残军人退役(来源：好范文 http://www.xiexiebang.com/）安置规定》，根据省民政厅下达的安置计划，认真完成上级下达我市的141名军队离退休干部和7名无军籍职工的安置任务。重点是落实胡锦涛总书记关于伤病残军人退役安置的批示精神，要严格落实政策，加强与部队的沟通，工作程序上要规范化制度化，做到部队、军休人员及监护人、地方安置部门三见面，签定协议，善始善终，不留后遗症。确保军休干部安置特别是伤病残军人退役安置工作顺利进行。

三、稳妥推进军队离退休干部住房改革

军休干部房改工作是唯一一次，也是最后一次，工作要不等不靠，稳妥推进，争取尽快把军休干部房改待遇落到实处，在政策允许范围内把房改工作中遇到的矛盾和问题解决在基层。各军干所要认真研究政策，依据政策做好军休干部的解释工作，完成房改信息的录入和上报工作，对暂无法录入系统的，要书面上报具体情况，做好房改资料立卷归档和总结工作，保证通过我们的工作我市的军休干部全部都享受房改待遇，不漏一人。

四、加强军休服务管理机构党组织建设

要依据中组部下发的《关于加强移交地方政府安置管理的军队离休退休干部服务管理机构党组织建设的意见》（组通字〔〕16号）文件精神，在市委组织部的统一安排下建立健全军休干部服务管理机构的党组织，充分发挥服务管理机构党组织政治核心作用，确保军休服务管理稳定健康发展做贡献。

五、加强军休经费管理

一是全面落实《军队移交政府离退休人员安置经费使用管理办法》（〔〕52号），依法办事。二是按照职能职责去管理使用经费。三是该地方配套的经费必须落实到位，避免挤占挪用军休经费的违规行为发生。四是必须做到军休人员和工作人员经费分别建账，服务管理机构建房经费、车辆、房地产底子清楚。

六、继续深入开展双和谐军休创建活动

组织军休干部广泛开展以弘扬社会主义核心价值观为主题的丰富多彩的文体娱乐活动，丰富军休干部精神文化生活；加强军休信息宣传报道工作，着力提升军休文化品位；进一步加强和改善服务管理工作，着力改善所容所貌，配套完善服务设备设施，促进军干所全面建设，为军休干部营造安度晚年的优美环境，使他们老有所为，老有所养，老有所医，老有所乐。

七、积极开展行风评议活动

落实行风建设领导责任制，加强内部管理制度，严明纪律，健全监督机制。全市各服务管理机构要于今年6月、11月继续进行行风评议，对评议中反映出的问题要及时研究，认真整改。