休斯·查姆斯的百万美元擦鞋美文

第一篇：休斯·查姆斯的百万美元擦鞋美文

休斯·查姆斯创办的国家收银机公司一度遇到了资金困难，在那段日子里，销售员们也失去了工作热情，导致销售量不断下跌。查姆斯不得不把全体销售员召集起来开一次大会。

在会上，查姆斯点了几名公司最优秀的销售人员，要他们说说最近销售量为什么下跌。这些被点名的人所说的内容无非就是，目前经济不景气，资金缺少，持币观望的情绪严重，都希望新政出来以后再买东西等等。

当第五个销售人员开始诉说他无法完成销售额的种种困难时，查姆斯突然打断了销售员的话，说：“请等一下再说。”然后，他跳到一张桌子上，高举双手，示意大家安静，说：“我宣布大会暂停10分钟，我要擦擦我的皮鞋。”

接着，他招手让擦鞋匠把他的擦鞋工具箱拿来，他要这名擦鞋匠把他的皮鞋擦亮。

在场的销售员被查姆斯的这一举动搞得有点不知所措，惊愕地看着那位擦鞋匠为查姆斯不慌不忙地擦着皮鞋。几分钟后，皮鞋擦完了，光洁如新。查姆斯给了擦鞋匠10美分，然后又继续他的演说：“你们都看到了这位擦鞋匠了吧，他拥有在我们公司擦鞋的特权，相比前任擦鞋匠来说，他的收入相当不错。以前的那位擦鞋匠，年纪比他大，公司每周还补助他5美元，公司有数千名员工，但他仍然无法从这个公司赚到足够的钱来维持他的生活。同样是在这个公司擦鞋，现在这位擦鞋匠不仅不要公司补贴的薪水，除了生活费用开支，每周还可以存下一点钱来。现在我问你们，工作环境相同，工作的对象也相同，为什么前任擦鞋匠拉不到更多的生意呢？是谁的错？是他的错还是顾客的错？”

“是前任擦鞋匠的错！”那些销售员几乎是异口同声地回答。

“正是如此。”查姆斯回答说，“现在我要告诉你们，你们现在推销收银机和一年前的情况完全相同：同样的地区、同样的对象以及同样的商业条件。但是，你们的销售业绩却比不上前一年。这是谁的错？是你们的错，还是顾客的错？

同样又传来如雷鸣般的回答：“当然是我们的错！”

“我很高兴，你们能坦率承认你们的错。”查姆斯继续说，“我现在要告诉你们，你们的错误在于，你们听到了有关本公司财务困难的谣言，影响了你们的工作热情，因此，你们已不像以前那么努力了。现在，只要你们回到自己负责的销售地区，并保证在以后的30天内，每人卖出5台收银机，那么，本公司就不会再发生什么财务危机了。以后再卖出的，都是净赚的。你们愿意这样做吗？”

大家都说“愿意”，后来大家也果然做到了。那些他们曾强调的种种困难统统消失了。在不到一个月的时间里，所有销售人员都超额完成了任务，公司净赚了100万美元。

这个事件记录在国家收银机公司的历史上，名字就叫《休斯·查姆斯的百万美元擦鞋》，因为这件事扭转了该公司的逆境，价值100万美元。

第二篇：查尔姆斯理工大学

查尔姆斯理工大学(CTH)

项目优势

1.瑞典著名理工大学, 欧洲一流

2.学校在瑞典第二大城市哥德堡, 沃尔沃, SKF总部

3.学校与很多瑞典公司有合作, 学生毕业就业机会很多

4.有多种奖学金机会可以申请

学校概况

查尔姆斯理工大学成立于1829年，是瑞典唯一一所以个人命名的大学，也是瑞典最好的工科大学之一，大约40%左右的瑞典的工程和建筑类大学生均毕业于该校，大学每年授予250个博士学位和职业资格证书。目前有10,000名学生和2137名教职工。作为一所国际性大学，学校与欧盟有大约140个合作研究项目。学校为学生提供了涉及领域广泛的各类课程和一流的教育设施。与此同时，学校的各个社团（舞蹈，音乐，体育，天文等）也为其社团成员组织了丰富多彩的课余活动。校园内的其他设施，如：运动场，书店，餐馆，咖啡屋也一应俱全。位于校园中的查尔姆斯科技公园已成为许多公司的研究中心，在欧盟的工业和教育项目中查尔姆斯涉及了150个。开设的英语授课硕士课程专业设计经济、生物、计算机等各个方面。汽车专业的教育和研究一直居于欧洲前列。查尔姆斯理工大学位于美丽的瑞典西海岸，哥德堡市的市中心。是瑞典的第二城市。也是瑞典著名的旅游和港口城市哥德堡，人口约48万。

课程介绍

英文授课硕士(2年)

生物技术/化学工程：生物技术、创新与持续化学工程、材料化学与纳米技术

可持续发展工程：技术、社会与环境，可持续能源系统，可持续城市转型

机械、自动化与工业设计工程：应用力学，自动化工程，工业设计，建筑学与城市设计，材料工程，生产工程，系统、控制与机电学，电力工程，应用与工程数学

通信、工程、电子工程：通信工程，计算机科学—算法、语言与逻辑、计算机系统与网络，电子工程，嵌入式电子系统设计，交互设计与技术，软件工程，无线、光子与空间工程，造船和海洋工程，环境工程

物理工程与数学：应用物理，数学工程与计算机科学，复杂适应系统，物理和天文学，核工程，纳米技术，纳米科学与技术，科学复杂系统学

建筑学：建筑学与城市设计，设计和项目管理，基础建设与环境工程，国际项目管理，声音与震动，结构工程与性能设计，可持续发展设计

创新管理与技术：管理与创新经济，创业学与商业设计，质量与运营管理，产品研发，供应链管理

入学要求：相关专业本科毕业，学士学位；托福90或雅思6.5以上

入学时间：八月中旬

学费： 在查尔姆斯攻读硕士课程花费为140,000瑞典克朗/学年，唯一例外的是建筑学，每学年花费为190,000瑞典克朗。

奖学金：

1、瑞典政府奖学金：从2012年开始瑞典政府会提供总额6千万瑞典克朗的奖学金（学校将根据学生情况自主决定给非欧盟学生减免学费）。

2、大学奖学金：学校在当地公司和基金会的赞助下会为国际学生提供若干数量的奖学金，通常是减免部分学费（75%左右）。

第三篇：艾姆斯实验

是艾姆斯以组氨酸缺陷型的鼠伤寒沙门菌突变株为测试指示菌所进行的致突变...后者可在缺乏组氨酸的培养基上长成菌落。此法检测的阳性结果与动物致癌性有90%相符率，其假阳性率和假阴性率均为10%左右，是检测化学物诱变作用的较好方法，可供致癌物快速初筛之用。

美国生物化学家和遗传学家。生于纽约市。...发明一种简单、有效的检测环境诱变剂的方法，即“艾姆斯试验”。

艾姆斯教授是环境化学物致突变、致癌性快速检测系统之一—艾姆斯试验(Ame”Test)的创始人。当前,环境污染与人类肿瘤的关系受到普遍重视,要确定一个化学物对人类是否有潜在致癌性,是一个重要而复杂的问题。艾姆斯试验是当前快速检测化学物致突变性、致癌性的较简便的方法之一,且已为世界上2千多个实验室所采用。我校农药毒理研究室于1977年开始移植该试验成功,并检测了一批化学农药及其他环境化学物致突变性、致癌性,获得了较满意的结果。

艾姆斯试验（Ames test）是快速地鉴别化学品、新农药和新食品添加剂的致癌性，作为致癌物质的筛选法而被广泛应用, 可以检测许多物质的致癌性。原理是用遗传学方法培植一种不能自行制造组氨酸的鼠伤寒沙门氏菌的变异体，这种菌株在无组氨酸的培养基中不能生长。如果将这种菌株与化学致癌物一起培养，则可使其dna（脱氧核糖核酸）再次突变，恢复到能制造组氨酸的原型（野生型），即在无组氨酸的培养基中也能生长。利用这一特征性变化来测试化学物质有无致突变作用，并根据生长的菌落数目还可以判定其致癌性的强弱。有些烷化剂例如氮芥、硫芥和环氧乙烷等除了能诱发各种点突变外，还能诱发一般只有辐射才能诱发的染色体畸变，所以它们也被称为拟辐射物质。

由于一切生物的遗传物质基础都是核酸尤其是DNA，所以，任何能改变核酸结构的因素都可引起核酸生物学功能的改变，例如会引起生物的“三致”(致突变，致畸变，致癌变)。同样，凡能引起核酸的其他功能改变的因素，一般也能引起突变。这是“生物化学统一性”法则的一个具体例证。具体地说，凡有致突变效应的因素，一般都有致癌、致畸效应，反之亦然；凡对原核生物有效的因素，一般对非细胞生物和真核生物也有效；凡能引起易鉴出的选择性突变的诱变因素，一般也能引起难以检出的非选择性突变；凡能引起负变的因素，一般也可引起正变；凡能引起回复突变的因素，一般也能引起正向突变；凡能诱导溶源菌裂解的因素，一般亦能引起突变；等等。这样，我们就有可能利用最简单、方便和快速的生物模型来研究最复杂、烦琐、迟缓或难以检出的有关生物学问题了。70年代中期所发明的利用微生物营养缺陷型的回变来检出化学致癌剂的艾姆斯试验(Amestest)，就是巧妙地利用诱变剂作用共性原理的一个突出例子。

用艾姆斯试验测定潜在化学致癌物的基本原理是：Salmonellatyphimurium(鼠伤寒沙门氏菌的组氨酸缺陷型(hisˉ)菌株在基本培养基[-]的平板上不能生长，如发生回复突变则能生长。含可疑“三致”物例如黄曲霉毒素、二甲氨基偶氮苯(奶油黄)或“反应停”的试样，加入鼠肝匀浆，保温一段时间后，吸入滤纸片中，然后将滤纸片放置于上述平板中央。经培养后，出现三种情况：如在平板上无大量菌落产生，说明试样中不含诱变剂；如在纸片周围有一抑制圈，其外才是大量菌落，说明试样中某诱变剂的浓度很高；如在纸片周围即长大量菌落，说明诱变剂的浓度合适(图8-19)。顺便要解释的是，某些物质本身并非诱变剂，可是这种“前诱变剂”往往进入动物体后经过生物化学修饰才变成诱变剂。为弥补这一缺陷，就应在测试系统中加入含有能使这类“前诱变剂”变为诱变剂的酶类(例如羟化酶等)的鼠肝提取物。艾姆斯（B．N．Ames）所创造的沙门氏菌（Salmonella）、typhimurium诱导色氨酸嗜性恢复突变而通过简单的平皿试验来获取变异原物质的方法。由于该方法可以显示许多致癌物质的变异原，所以作为致癌物质的筛选法而被广泛应用。因许多致癌物质在哺乳类动物体内受代谢活化而显示其作用，所以对药物代谢酶系统诱导处理的动物肝脏均浆9000克、10分钟离心沉淀的上澄液（S9）将加有辅酶的S9mix作为致癌物质的代谢活化系统加入于平皿中是必要的。为检取碱基代换型变异原，将TA 1535或TA100的试验菌株，与为检取移码变异原所用的TA1537、TA 1538或TA98试验菌株编组使用

Ames test是一种最常用的检测化学物质致突变性/致癌性的短期试验方法。为Ames等在20世纪60年代建立的，利用组氨酸营养缺陷型鼠伤寒沙门氏菌的回复突变特性，以检测化学物质的致突变性/致癌性；用不同株的鼠伤寒沙门氏菌可以检测碱基对置换或移码突变。在测试系统中加入微粒体酶活化系统(S9组分)，以检测需经生物活化才具有致突变性的化学物质。爱姆斯试验与致癌性有较好地相关。

艾姆斯试验（Ames test）是快速地鉴别化学品、新农药和新食品添加剂的致癌性，作为致癌物质的筛选法而被广泛应用, 可以检测许多物质的致癌性。原理是用遗传学方法培植一种不能自行制造组氨酸的鼠伤寒沙门氏菌的变异体，这种菌株在无组氨酸的培养基中不能生长。如果将这种菌株与化学致癌物一起培养，则可使其dna（脱氧核糖核酸）再次突变，恢复到能制造组氨酸的原型（野生型），即在无组氨酸的培养基中也能生长。利用这一特征性变化来测试化学物质有无致突变作用，并根据生长的菌落数目还可以判定其致癌性的强弱。艾姆斯试验

拼音:aimusishiyan

英文名称：Ames test

说明:是较受重视的快速初筛化学致癌物的试验方法。生物遗传突变被视为癌形成的关键。因此，要利用化学物质对某些微生物的致突变来测定其致癌活性。它的原理是：用遗传学方法培植一种不能自行制造组氨酸的鼠伤寒沙门氏菌的变异体，这种菌株在无组氨酸的培养基中不能生长。如果将这种菌株与化学致癌物一起培养，则可使其DNA（脱氧核糖核酸）再次突变，恢复到能制造组氨酸的原型（野生型），即在无组氨酸的培养基中也能生长。利用这一特征性变化来测试化学物质有无致突变作用，并根据生长的菌落数目还可以判定其致癌性的强弱。

Ames试验（Ames test)

一种简便快捷的检测化合物致突变性（致癌性）的初筛方法。Ames试验原理

用遗传学方法培植一种不能自行制造组氨酸的鼠伤寒沙门氏菌的变异体，这种菌株在无组氨酸的培养基中不能生长。如果将这种菌株与化学致癌物一起培养，则可使其DNA（脱氧核糖核酸）再次突变，恢复到能制造组氨酸的原型（野生型），即在无组氨酸的培养基中也能生长。利用这一特征性变化来测试化学物质有无致突变作用，也即致癌性，并根据生长的菌落数目还可以判定其致癌性的强弱。Ames试验的产生与发展

20世纪40年代后期, Auerbach和Robson曾指出“化学物质可能是很强的诱变剂”,引起了人们普遍的关注.这些关注导致了20世纪60、70年代与环境监测有关机构的成立以及一系列检测环境致突变物、致癌物方法的建立。

致突变物、致癌物通常采用Ames于1966年建立并不断改进、完善的沙门氏菌/微粒体回复试验,即借助化学物质的致突变作用(损伤遗传物质DNA的能力)鉴定化学致癌物和致突变物.致突变物能使测试菌株回复突变成野生型的能力大大提高,明显高于阴性对照,并伴有剂量-效应关系由于该法实验周期短、简便,是目前世界上各个实验室普遍采用的检测环境来源的大量潜在致癌物的通用初筛方法之一。

自Ames测试建立以来,不断有学者对其进行了各方面的改进, Ames测试的准确性、有效性也得以不断提高,并日益被广泛采用.但至今该测试仍只是一个有效但不完美的检测致突变物的方法,该测试在试验设计、试验过程及试验结果判定上都存在一定疑问和不确定性因素.例如估计一个微生物群体的自发突变率和诱发突变率在遗传理论上和试验技术上都是一个涉及多方面因素的复杂性难题;诱发突变率的估计涉及到对两个正态分布的混合分布的估计,它需要大量的样本,但Ames测试中样本数(测定回复突变的培养皿数)均较小,无法用条件矩估计等方法测定混合分布的参数[5];DNA发生突变的随机性和诱发因素的相关性更是遗传机理上尚未阐明的难题;另外用Ames测试检测中药制剂的微生物致突变作用是否适当,更是目前迫待解决的问题。

艾姆斯（B．N．Ames）所创造的沙门氏菌（Salmonella）、typhimurium诱导色氨酸嗜性恢复突变而通过简单的平皿试验来获取变异原物质的方法。由于该方法可以显示许多致癌物质的变异原，所以作为致癌物质的筛选法而被广泛应用。因许多致癌物质在哺乳类动物体内受代谢活化而显示其作用，所以对药物代谢酶系统诱导处理的动物肝脏均浆9000克、10分钟离心沉淀的上澄液（S9）将加有辅酶的S9mix作为致癌物质的代谢活化系统加入于平皿中是必要的。为检取碱基代换型变异原，将TA 1535或TA100的试验菌株，与为检取移码变异原所用的TA1537、TA 1538或TA98试验菌株编组使用。

艾姆斯试验是较受重视的快速初筛化学致癌物的试验方法。艾姆斯试验是快速地鉴别化学品、新农药和新食品添加剂的致癌性，作为致癌物质的筛选法而被广泛应用,可以检测许多物质的致癌性。

第四篇：康宝莱马克休斯语录要点

篇一：马克语录-激励自我

马克语录

你必须用来自心底的爱来对待和影响他人。

——马克休斯

你的成功，你一生的高度，取决于你的想象力和敬业成都

——马克休斯

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想要成功，必先端正态度，财富随之而来。必先树立信念，财富随之而来。

——马克休斯

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你的成功取决于你每天为了实现梦想而采取的行动，而不是短期内获得的蝇头小利。

——马克休斯

●

我们在康宝莱所奉行的诚信不仅在当下给予我们回报，更会在将来带给我们福祉。

——马克休斯

●

是不是所有人都能在康宝莱获得成功？

是的！只要你愿意来采取行动，付出努力。

——马克休斯

●

每天做最好的自己。第二天比第一天做得好。第三天比第二天做得更好。每天都有新的进步。

——马克休斯

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始终如一，几十年如一日。

——马克休斯

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人们需要你的激励。

——马克休斯

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从一开始就要保持积极的心态。

——马克休斯●

你使康宝莱成为一个亲密无间的大家庭。——马克休斯

●

我会陪伴你一直走下去

——马克休斯

●

相信自己的市场，相信我们做得到。

——马克休斯

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我们的未来一片光明。

——马克休斯 ● 篇二：康宝莱朋友必读!赵经理，你不想做世界领袖吗？

赵经理，有段时间没和你见面了，团队又壮大了吧？这封信我花了一星期时间才最终写完，真是认真至极。我们在康宝莱共同奋斗了一年时间，你的努力、善于倾听、耐心、忍辱负重、三省其身的特质深深影响了我，不管你相不相信，这些东西确实完全带到了我的工作和事业中来了！

我之所以这么认真地写给你同你分享，其实目的只是想告诉你，因为市场是不断变化发展的，直销作为市场营销的一种手段，其手段、方法、盈利模式也在发生深刻的变化！赵经理你对行业内发生的大事、新鲜事了解的越多，对自己越有帮助，能更好的把自己当前的事业做好！

我以下要分析的都是和我们切身利益密切相关的要素，我希望赵经理你能真正重视，看看现在的市场都深刻地发生了什么变化！也看我是不是头脑发热乱说胡话！

一、直销业的运作方法和商业盈利模式在发生深刻变化！

直销最佳定义：“以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。”从直销的定义可以看出，传统直销是以销售为导向的，只有销售出产品才能挣到钱！传统直销运作方法主要是通过口碑和人际网形式来传播、发展壮大！这种模式可以说是直销的经典运作模式，已经成功运作了几十年，是目前主要运作模式。但我们可曾想过，现在是网络时代，当传统直销运作方式和电子商务紧密结合，会带来怎样深刻变革？

我们可以设想这样的场景：当我们订购康宝莱产品无须再跑到公司店铺现金或刷卡购买，拎或扛着产品走街串巷，而是直接从康宝莱网站上、或掏出手机下订单订购并在线支付，无论客户在哪个角落，公司都能通过物流把产品送货到指定地址，；当我们办理团队伙伴加入时，无须在公司工作时间排队等候并填写各种表单表格，而是直接在线随时随地办理加入；当我们零售产品、拓展市场时，除了邀约朋友参加活动，就算朋友无法参加，我们还能随时通过网络、手机视频同步直播展示公司重大活动和产品性能；当我们的团队遍及各个地方，只要使

用财智宝手机提前预订机票和酒店或充话费，就

有折扣有返利还全算自己业绩；当我们不能及时

参加公司重大会议，我们可以通过手机在线视频

观看公司活动盛况，随时随地学习提高；当公司

有各种重大促销政策、活动和公告，我们都能通

过手机第一时间看到，那对我们的市场开发该有

多大的推动和指导作用；当不久将来，我们无须排队就可在手机上缴纳水电燃气等各种家庭费用；当我们无须去超市、商场甚至无须上网，只要打开手机就能购买各种品牌商品，而这些商品全有折扣返利还折合业绩?? 总之，我上面描述的这些场景除了最后一两条还未完全实现，其他的全部变成现实了，这是何等的强大和超前！随着系统的升级和完善，它还将越来越强大！中国首家3g移动商务系统的推出，是战略高度、务实精神、强大整合力的几种体现：没有战略高度，就不可能推出如此超前的移动商务项目；没有务实精神，就不可能使移动电子商务迅速进入实用运营阶段；没有强大整合力，就不可能联合国际国内多家大型联惠商家推出这么多的服务内容，由此看出，这种整合力同样有政府力量在推动！

此举不

光超越了国内所有直销公司，完全颠覆了传统的直销运营与盈利模式：未来市场竞争就是终端之争，如果每部手机就是个销售与消费终端，这种终端是哪种模式能与之比拟？财智宝终端已经实现卖自己的产品能挣大钱，消费别人的产品也能挣钱！把本来不可能挣到的钱都挣了，本系统还超越了其他电子商务类公司，完全解决了传统电子商务网站售前引导不足、缺乏售后服务的两大弊病（传统网商关注的是关键字及在搜索引擎上的排名，只要排名上去不管什么货都卖得出去，传统网商更谈不上售后服务！）。公司还打造了强大的在线电子商务平台，在线销售管理、订货、报单、查询等功能一应俱全。无线移动电子商务和在线电子商务的完美结合，将在近几年的推广普及中爆炸式发展，引领未来数年电子商务潮流！本系统已经完全超越、颠覆了传统盈利模式和能力，成为最具核心竞争力的独特优势！我们完全可以看到不久将来人手一部财智宝手机，每部手机都是一个移动商城，真正实现随心所欲消费、随时随地销售拓展、分分秒秒都在打造无限延伸的网络管道！三生的这一巨大核心优势，是其他公司一时无法效仿和具备的，因此三生的赢更是赢在商业模式上。

财智宝介绍/retype/zoom/10478532f111f18582d05a06?pn=4&x=0&y=0&raww=433&rawh=288&o=png_6_0_0_114_911_325_216_892.979_1262.879&type=pic&aimh=288&md5sum=8d6b18133b7e979adafa7dbe68a0de52&sign=02d633773b&zoom=&png=25927-191736&jpg=0-0“ target=”_blank">点此查看 国家大力扶持的源头！

著名中医学家、北京中医药大学教授王琦表示，国家对民族中医药的支持，从没有像今天这样重视！这表明了中国政府对发展民族中医药事业及中华养生文化的重视。事实也正是如此！

民族直销，国家大力扶持，通过我们两家公司加入程序就能看出政策倾向。在康宝莱办加入时要填写各种各样的表格，还要提交各种资料进行备案，而在民族直销企业，办理加入仅仅需要身份证号和银行账号；在培训会场，公司和领导人不断告诫我们这不能说那不能说，讲完制度必须撕掉，还经常检查笔记本看有没有违禁内容！在民族直销企业的会场，公司和领导却从没强调过这必须这样说那个必须那样说！去年9月份在北京发生的媒体**，仅仅一篇文章就让康宝莱整个华北市场几乎陷于瘫痪，而三生2010年的企业年会花2300万发豪车发房的新闻却满天飞，让无数人知道了三生的魅力和强势崛起！民族直销企业极不可能出现像康宝莱那样的媒体舆论**，都是自己人，哪有自己人打自己人脸的道理？2011年年初开始，康宝莱所有的营养俱乐部都不让张贴对比照片，也不许打出减肥、调理等字样，这让我感触颇多：走在同一条街上，无数的美容美体店都大打减肥、美容美体的招牌，可作为世界减肥及营养先驱的康宝莱，却不能提及这些字眼，实在让人唏嘘不已！民族直销企业的发展有国家政策支持，由此可见一斑！

国家对三生的政策支持显而易见：由中组委委托专家组特别编写的《国家公务员健康指南》（本人有此书）一书引用了三生御坊堂“清毒?和调?养正”健康三步法，专家组将之作为国家公务员保健指导思想。书

篇三：标题：马克·休斯成功秘诀

标题：马克·休斯成功秘诀

康宝莱公司创始人马克·休斯的15项成功秘诀

第一项：你要成功必须要有帮助别人成功的激情。

例如：改变客户体重、生计等。

第二项：勇于面对困难态度，坚持到底。

第三项：康宝莱事业是个数字游戏，我有196位直销商，18年来只有10位 总裁出现而已。

第四项：利用会议→聪明的人利用会议。

第五项：利用训练→零售、推荐、办会议、三方通话、成功训练学校、组 织训练。

第六项：懂得复制→copy成功的人，copy给下一代一定要简单。第七项：展现您的承诺。

第八项：找所有的人为你做所有的事，你要耐心辅导为你做事的人。第九项：当你受到欺侮时，不要让别人骑到你头上。第十项：不断练习才会让自己更完美。

第十一：懂得设定目标。

第十二：如何留住你的直销商，你必须言出必行。

第十三：你要招募比你还要优秀的人。

第十四：管理财务→不要把财产放在必须让别人控制的地方。10%财产购 买前5名绩优股票。10%投资在康宝莱。

第十五：20年来坚持自己的梦想，将康宝莱带到全世界每个角落。篇四：康宝莱市场营销策划方案

参赛队所在学校： 湖南铁道职业技术学院

小 组 成 员： 刘佳、宋琴、钟青秀、联 系

提 交

话： 间：聂城、胡倩、陈跃招、柳玲（指导老师）：*** 2013年 12 月 19 日 电时

目 录

1任务概要..........................................................1 2营销外部环境分析..................................................1 2.1宏观环境分析.........................................................................................................................1 2.2保健品行业环境分析..........................................................................................................3 3 营销内部环境分析.................................................6 3.1企业营销现状.........................................................................................................................6 3.2内部资源分析.......................................................................................................................10 4 战略策划........................................................13 4.1战略方向及目标..................................................................................................................13 4.2市场细分................................................................................................错误！未定义书签。

4.3目标市场选择.......................................................................................................................15 4.4市场定位................................................................................................................................16 5整合营销思想指导下的4p组合策划..................................18 5.1产品策略................................................................................................................................18 5.2价格策划................................................................................................................................22 5.3 渠道策划...............................................................................................................................22 5.4促销策略................................................................................................................................23 6近期宣传推广方案及广告词设计....................................24 7 方案实施分阶段目标及营销预算................................29 7.1方案实施步骤及阶段目标...............................................................................................29 7.2营销预算.......................................................................................................................29 附录..............................................................31 “康宝莱”市场营销策划方案 1任务概要

2营销外部环境分析

企业的市场营销活动，是在一定的环境条件下进行的，并处于动态的变化之中，市场营销环境是企业市场营销工作的约束条件。因此，对环境的研究既是企业营销活动的最基本课题，也是企业制定、调整营销策略的科学依据,而且研究表明，环境分析与企业利润正相关。因此，本策划活动首先进行市场调查与分析，研究和分析宏观环境和行业环境等外部环境因素，研究这些因素给保健品行业带来的机会与威胁。

2.1宏观环境分析

宏观环境包括那些不直接影响企业短期行为，但对其长期决策有影响的一般社会环境变量。本策划方案主要从宏观经济环境、科学技术环境、社会文化环境、政治法律环境等方面进行分析。（1）经济环境。2013年面对复杂多变的国际形势和国内经济运行环境，我国实施了积极的财政政策和稳健的货币政策，国民经济运行总体良好：虽然经济增速有所放缓，但仍保持相对稳健的步伐；居民消费持续增长；伴随着全面小康社会的建设，中国经济增长的速度超越了世界上所有国家,但中国消费者平均用于保健食品方面的花费,只占其总支出的0.07%,而欧美国家消费者平均用于保健食品方面的花费,占其总支出的25%,这意味着中国保健食品市场的发展潜力巨大。

（2）社会环境。随着我国教育水平和人口整体素质不断地提高，消费选择趋于理性化，鉴别和比较能力也在逐步提高。通过公共媒体进行产品宣传，成为企业营销的一个主要手段。媒体的渗透越来越广泛，但作用有弱化的趋势。随着人们生活水平不断提高，健康成为现代社会的一大消费观念，人们在购买保健品方面的支出不断增加，社会对保健产品的需求越来越大，尤其是对绿色天然保健品将成为消费的一个重要的增长点。

（3）科技环境。

所有从事保健品生产的企业都应该清醒地认识到，未来保健品竞争的核心必将是科技含量，加强科技投人迫在眉睫。特别是已经有一定经济实力的企业更要 1 重视保健品的应用基础研究，努力提高新产品的科技含量和质量水平，使保健品企业向高新技术企业过渡，科技含量高的产品成为主流。2003年康宝莱公司捐助设立了马克?休斯细胞及分子营养实验室，这个实验室将首次可以采用现代细胞及分子技术。而康宝莱的细胞营养技术是通过饱含有完整且均衡营养素的产品促使人体细胞得到全面均衡的营养，从而使人体更健康。

电子信息技术的发展，也使电子商务成为销售重要渠道。各销售商都抓住电子商务的有利武器，搞销售网站，拓宽销售面，丰富产品种类。单单做电视购物的试用型销售，所涉及的消费者群体毕竟有限。通过投入设备和资金，开设购物网站的形式来发展更多的消费人群，同时也可以利用网络这一先进技术进一步的宣传产品，以及让消费者先试后买，买什么都满意的先进销售理念。

（4）文化环境。人们的生活方式影响了保健品的总需求量和需求结构，因此，保健品生产企业要及时认识到人们生活方式的变化及其规律，并主动迎合这一变化。在西方国家，消费者比较易于接受瓶瓶罐罐的保健品，而对于传统文化浓郁的中国，中医药的理念根深蒂固，中国的消费者注重养生，乐于通过中药熬煮的方式来调理身体，中国的消费者比较难以接受保健品的这些瓶瓶罐罐，因此康宝莱需要在这一方面转变消费者的观念。

（5）法律环境。在对膳食补充剂功效的宣传和说明方面，国外的法律法规非常严格，同时国内对保健品的管理也日趋规范。在这样的条件下，如何推广保健产品，是一个不容忽视的课题。由于人们对食品安全的关注、市场竞争的激烈以及与国际接轨的需要，保健品企业面临一个不断健全的法制环境。目前食品企业除了要遵守一般企业的通用法律，如《产品质量法》，《不正当竞争法》，《广告法》，《商标法》等以外，还必须遵守《食品卫生法》和保健品行业规范；这些法律及标准的实施与制定既是对保健品企业的强制性要求，给忽视产品质量的保健品生产企业带来了严峻挑战，同时也为注重绿色环保、重视产品质量的中小企业的发展提供了很多机会，也必将促进整个保健品行业更规范有序发展。

（6）人口环境。第六次人口普查的统计数据经人口学者分析计算，已经勾勒出一幅令人担忧的人口图景：中国60岁老人占总人口比例已经达到13.26%，并且还在迅速增加；而0~14岁的少儿占总人口比例迅速下降，五年下降6.29个百分点，达到16.6%的新低。这意味着中国人口已经出现老龄化与少子化并存的结构特征。未来中国将面临严峻的养老困局。其实从2011年初，国家计生部门就在研究允许夫妻一方是独生子女的家庭（简称“单独”）生二胎问题，今年十八届三中全会的召开，计生部门正在进行适度放宽独生子女准生的“门槛”。同时，我国各地对此也有相关的二胎政策。

老年人由于生理方面的原因，对于保健需求尤为突出，其中健忘、失眠、高血压、高血脂、骨质疏松 等疾病比较常见。随着“老龄化”社会的到来，也随着 2 篇五：康宝莱营销策划

班 级 d营销122 策划完成日期 2015年11月26日

本策划方案适用于盐城亭湖地区，时间段为2015年12月1日至2015年12月31日

目录

一、活动目的...........................................................1

二、活动主题...........................................................1

三、活动时间...........................................................1

四、活动对象...........................................................1

五、活动地点...........................................................1

六、企业背景分析.......................................................1

七、营销环境分析.......................................................2

八、康宝莱所处行业结构分析.............................................4

（一）现有企业间的竞争强度..........................................4

（二）潜在进入者威胁................................................5

（三）原材料的种植、采购............................................5

（四）购买者的忠诚度................................................5

（五）替代产品的威胁................................................5

九、市场机会与问题分析.................................................6

（一）市场机会......................................................6

1、亚健康人群逐步扩大...........................................6

2、肥胖问题日趋严重.............................................6

（二）问题..........................................................7

1、知名度不高..................................................7

2、人们不愿意在保健品方面投入过多资金..........................9

3、同行业竞争十分激烈.........................................10

十、策划方案.......................................................10

（一）活动主题.....................................................10

（二）活动时间.....................................................10

（三）活动地点.....................................................10

（四）活动内容.....................................................10

（五）活动步骤.....................................................11

（六）延伸活动.....................................................11

1、圣诞礼物康宝莱..............................................11

2、美好的一天，由康宝莱开始！..................................12

3、直销更优惠！................................................12

4、当康宝莱遇上星巴克？！......................................12

十一、广告宣传........................................................12

十三、策划进度表......................................................16

十四、费用预算........................................................17

十五、方案调整........................................................18

（一）防止系统崩溃.................................................18

（二）合作对象的调整...............................................18

（三）时刻注意学员安全.............................................18

十六、总结............................................................19

十七、附件...........................................................20 盐城康宝莱市场调查问卷..........................................20 营销策划实习流程.................................................28

一、活动目的

目前盐城市场上的保健产品多如牛毛，想要成为盐城市场上人人皆知的品牌，还需要不断进行品牌的建设与市场的拓宽，介于圣诞节马上来临，我们决定为盐城亭湖区康宝莱公司写一份市场营销策划，通过这次活动使康宝莱公司在盐城亭湖区增加知名度，增强消费者对康宝莱的兴趣与了解。

二、活动主题：健康享“瘦”

三、活动时间：2015.12.1-2015.12.31

四、活动对象

本次活动对象为盐城亭湖区因为肥胖或饮食不健康处于亚健康状况的人群。通过康宝莱奶昔摄入多种维生素改善身体亚健康状况，进而帮助调整体型，达到健康的状态，其宗旨是饮食+运动结合的方式为消费者培养良好的生活习惯，从根本上改变亚健康状态。我们以盐城亭湖区为活动地点，由于生活习惯不良导致亚健康渴望通过健康方便的饮食来调整现有状态的人均是康宝莱奶昔的销售对象。亚健康作为一种都市病，极大多数情况下是由于良好的生活条件导致不科学的生活习惯所引起的，这就决定了一大部分人有足够的购买力，在保健品市场这一块有巨大的潜在购买力与前景。

五、活动地点：盐城亭湖区悦达泰和健身房、盐城星巴克咖啡馆、盐城宝龙广场

六、企业背景分析

康宝莱是一家全球领先的营养和体重管理公司，它已在全球90多个国家和地区设立分公司，产品销往世界各地。康宝莱公司成立于1980年，是纽约证券交易所上市公司，2011年零售额达54亿美元，全球雇员超过7,400名，赞助了超过250位世界级的运动员、运动队和赛事。康宝莱为全职或兼职的创业者提供创立直销事业的机会，他们有望靠此获得经济独立。康宝莱是中国和全球销量第一的营养代餐品牌。康宝莱代餐产品在中国的市场占有率高达91%，并已连续7年市场份额保持在80%以上，远远领先于其他品牌。康宝莱代餐产品在全球市场的份额也逐年上升，从2014年的32.7%上升到2015年的34.9%；另外，康宝莱体重管理类产品的市场占有率在2015年也稳步上升，在全球市场达到了22.3%，中国市场份额为14.4%。康宝莱为全球三

大社会发展趋势——肥胖、人口老龄化、以及不饱和就业提供潜在的解决方案。

尽管如此，据我们调查可知，康宝莱在盐城市的销售状况不尽如人意，知名度也不及其他几个知名保健品牌，使用人数上也呈下降趋势。

七、营销环境分析

（一）盐城经济环境

1983年建市以来，经过30多年的发展，盐城市国民经济取得了长足的发展，经济总量不断增加，2014年全市现价人均gdp已达53115元，居全省第10位，与1983年相比，名义增长了117.3倍，实际增长也达到了34.3倍。按照2014年人民币对美元平均汇率6.22：1计算，盐城市人均gdp已达8539美元，与人均1万美元还有1461美元的差距，预计盐城市人均gdp可望在2016年突破1万美元。随着人均gdp的不断增长，盐城人民在衣食住行上也比以前花费更多。然而，在保健品上的花费却并没有什么大幅增长，可见人们虽然已具备一定的养生观念，但实际在这方面的付出却并不多。从而我们可以得知，盐城保健品行业有巨大的发展潜力。

（二）盐城社会环境

随着我国教育水平和人口整体素质不断地提高，消费选择趋于理性化，鉴别和比较能力也在逐步提高。通过公共媒体进行产品宣传，成为企业营销的一个主要手段。媒体的渗透越来越广泛，但作用有弱化的趋势。随着人们生活水平不断提高，健康成为现代社会的一大消费观念，人们在购买保健品方面的支出必将不断增加，社会对保健产品的需求也会越来越大，盐城人民也是如此，尤其是他们对绿色天然保健品的需求将成为消费的一个重要的增长点。

（三）科技环境

所有从事保健品生产的企业都应该清醒地认识到，未来保健品竞争的核心必将是科技含量，加强科技投入迫在眉睫。特别是已经有一定经济实力的企业更要重视保健品的应用基础研究，努力提高新产品的科技含量和质量水平，使保健品企业向高新技术企业过渡，科技含量高的产品成为主流。2003年康宝莱公司捐助设立了马克?休斯细胞及分子营养实验室，这个实验室将首次可以采用现代细胞及分子技术。而康宝莱的细胞营养技术是通过饱含有完整且均衡营养素的产品促使人体细胞得到全面均衡的营养，从而使人体更健康。

（四）文化环境

人们的生活方式影响了保健品的总需求量和需求结构，因此，保健品生产企业要及时认识到人们生活方式的变化及其规律，并主动迎合这一变化。在西方国家，消费者比较易于接受瓶瓶罐罐的保健品，而对于传统文化浓郁的中国，中医药的理念根深蒂固，中国的消费者注重养生，乐于通过中药熬煮的方式来调理身体，中国的消费者比较难以接受保健品的这些瓶瓶罐罐，因此康宝莱需要在这一方面转变消费者的观

念。

（五）法律环境

在对膳食补充剂功效的宣传和说明方面，国外的法律法规非常严格，同时国内对保健品的管理也日趋规范。在这样的条件下，如何推广保健产品，是一个不容忽视的课题。由于人们对食品安全的关注、市场竞争的激烈以及与国际接轨的需要，保健品企业面临一个不断健全的法制环境。目前食品企业除了要遵守一般企业的通用法律，如《产品质量法》，《不正当竞争法》，《广告法》，《商标法》等以外，还必须遵守《食品卫生法》和保健品行业规范；这些法律及标准的实施与制定既是对保健品企业的强制性要求，给忽视产品质量的保健品生产企业带来了严峻挑战，同时也为注重绿色环保、重视产品质量的中小企业的发展提供了很多机会，也必将促进整个保健品行业更规范有序发展。

（六）盐城人口环境

第六次全国人口普查数据显示：2010年11月1日零时盐城户籍人口（含户口待定人口）为8203728人，其中，盐城年龄分布比例如下：0～14岁人口占14.35%；15～64岁人口占73.68%；65岁及以上人口为占11.97%。其实从2011年初，国家计生部门就在研究允许夫妻一方是独生子女的家庭生二胎问题，2015年，“准生二胎”政策已经全面落实。

老年人需要强身健体，相比而言，我们处于一个压力山大的社会，生活上的压力、家庭的压力、工作的压力使我们踹不过气来，身体多多少少处于亚健康状态，如何让身体处于健康水平，是我们要解决的问题。

第五篇：普罗米休斯电子白板培训心得

普罗米休斯电子白板培训心得

昆山开发区实验小学朱国明

随着教育信息化地飞速发展，新技术不断地涌现，“一种具有高科技性能的‘黑板’‘粉笔’‘黑板擦’出现了——交互式电子白板，因其具有便捷的功能，交互性强等特点，必将颠覆传统的教学模式，成为信息技术推进新课程改革的一种有效方法，成为教师开展信息技术与学科教学整合的有力武器！我校自2008年底引进电子白板（普罗米修斯）至今，先后组织了多次培训。作为校主管部门的教技室也身先士卒参与学习、培训、研讨。遗憾的是，到目前为止还没有完整的电子白板培训教材，普通教师们要在很短的时间内掌握这么技术，的确是有难度。为了更好的让普通教师能很快地掌握电子白板的使用，我们整理了普罗米修斯电子白板培训笔记，供老师们参考。

一、学习的几个要点：

1、校准：笔放在白板右上角那个“火炬”处，靠近但不接触，当听到白板一声轻响，即进入调整屏幕模式

2、靠近但不接触的要领：用手撑着白板，笔靠近屏幕，移动的时候放松手臂，让手在屏幕上移动，无需考虑手中的笔，注意力在手掌而不是笔，这样会省力些。

3、所有的“限制”只有在“非设计模式”中才有效

4、设计模式下，所有“不可见”的对象均可见

5、橡皮擦只对上层内容起作用

★体会：开始制作课件时，先确认下是在设计模式下还是在非设计模式下；在制作透明渐变时如果对象成透明，在“非设计模式”是不可见的，如果要找到这个对象再次编辑的时候，需要切换到“设计模式”

二、学习中的几个范例

范例一：透视镜效果

1、从资料中导入一图片（对象1）到设计区

2、再导入一图片（可自己绘制，对象2）到设计区，盖住对象

13、对象1设置为底层，对象2设置顶层

4、用绘图工具中的“正圆”画出“透视镜镜面”

5、用“橡皮擦”擦去“透视镜”镜面中心色块

6、用鼠标右键单击“正圆”，选择“编辑”—“前置”

7、单击“正圆”，按住Shift键，同时选中正圆和正圆中间的色块（橡皮擦擦出的那块），组合即可完成8、也可以绘制透视镜手柄，和前一个群组进行组合★体会：该范例主要就是利用橡皮擦的特性：擦出上层对象，显示下层对象而设计的，一是对象间的组合，二是让正圆“前置”于橡皮擦擦去的那个色块！范例二：对象移动限制对象“垂直”“水平”移动

画出图形（导入图形也可）,双击图形---属性（控制面板上打√的那个）---选择“限制器”----在可以移动后面选择“水平”或“垂直”—确定限制对象在固定范围内垂直或水平移动

中间的圆用上面的方法设置，重点是画出圆两旁的线，并同时选中这2根线，组合成一体，双击对象，选择“属性”，在“可以组合”前打钩。选后“外观”，去掉“可见”前的勾，即可。

★体会：如要再对那隐藏的竖线进行调整，需切换到“设计模式”按路径移动

圆形用以上的方法绘制、设置。绘制好路径。进入圆的属性设置面板，在限制器中选择“路径”，在下面选择对象中选择那条路径。确定退出后，把正圆移动到

★体会：为了使移动更加逼真，可把圆的下段紧贴在路径上，这里涉及到对象的属性问题：单纯用钢笔绘制的圆是没有相关设置的，我们可以用照相机工具把圆拍下来，使其成为一图形，双击进入属性后就可以选择不同的“旋转点”，这里要选“其他位置”，即可手工指定圆的位置了！这个操作还可利用在图形的定点旋转上！

范例三 单击对象（按钮、图片），在同一区域内显示不同内容

体会：此操作主要是通过一个对象的属性设置，来实现对另一个对象的控制，如“前置”“透明”等

这里我们来用对象一（按钮），来控制另一个对象（图片，文字等）

★建议：另一个对象组合好后用照相机拍下，成为图片后，操作可以简化很多！双击“对象一”，进入“属性”，选择“操作”，选择“对象”，在下面的列表中选择“前置”，单击“设置”，选择要控制的对象即可。

★说明：此操作目的是单击“对象一”，使另一个对象前置于其他对象！★注意：被控制的对象要在同一层内！

范例四 图片一渐变至另一图片

★说明：其实是两张图片重叠，通过按钮控制上面一张逐渐“透明增强”，下面一张“透明减弱”

导入2张图片，先不用重叠，右键单击图片，设置层的次序。制作两个按钮，可用箭头，一上一下！注意这里的按钮也请采用图片，绘制的图形是没有“操作”选项的！绘制图形变成图片的方法我们仍旧可以采用照相机！双击“上”的按钮，进入属性设置，选取“操作”—“对象”，选取“透明度较强”，单击“设置”，选择要放在上面的那张图片，参数中输入：30 50等等。确定。双击“下”的按钮，一样设置，只是要选择“透明度较弱”。移动2张图片，重叠摆放。效果有了！

范例五 容器的使用

汉字拼音

开发kaifa

本范例中，我们的目的是把“开发”这个词放在“汉字”下面的方框中，“kaifa”这个拼音放在“拼音”的方框中。要实现这样的效果：如果把kaifa这个拼音放到汉字下面那个框，“kaifa”就自动返回，出现出错提示。具体操作如下： 先说明一下，这里的两个“方框”就是容器，也要是图片，绘制好方框后，用照相机拍成图片即可。双击汉字下的方框，在“容器”中选取“可以包涵”，在后面选取“特殊对象”（特殊对象指的是只有一个对象），单击“包涵”按钮，选择“开发”这个汉字。同理，拼音的容器也如此设置，只是“包涵”里要选择“kaifa”这个拼音。剩下我们来做如果放错位置自动返回。双击“开发”，选取“容器”，在“如果不保护就返回”前打钩即可。“kaifa”也如此设置！

此笔记是根据普罗米休斯白板培训工程师针对我校教师开展培训时的几个范例，加以总结后结合自己制作中的一些心得整理而成！水平有限，笔记有不当之处，请多加批评指正！