华为手机国际市场调查报告

第一篇：华为手机国际市场调查报告

华为手机国际市场调查报告 目录： 1.摘要

（1）调查目的（2）调查对象（3）调查方法

2.华为公司情况分析 3.调查分析

（1）

国际手机市场分析

（2）

手机消费者购买习惯分析

（3）

华为手机产品优劣及发展前景分析 4．总结和结论

1.摘要：深圳市华为技术有限公司是一家专注于电信设备研究、开发、制造与销售的高科技民营企业。1999年公司销售收入120亿元，是中国最大的通信设备制造商，并且在世界通信设备行业已经取得了一定地位，其中程控交换机在同行业综合排名第九。

（1）调查目的

当今，经济全球化已成为不可逆转的潮流。对于我国已初步具备国际竞争能力的优势企业来讲，“走出去”，积极参与国际竞争、国际分工与合作，走国际化发展的道路，不断拓展自身的生存与发展空间，这既是顺应当今世界经济发展趋势的战略选择，也是企业不断成长壮大，成为中国有实力的跨国公司的必由之路。华为作为有实力的中国企业，如何做好市场调查，如何更好地走出去，都值得我们认真分析。

（2）调查对象

手机消费者 各大销售商

（3）调查方法

深访调查法 定点拦截调查法 电话调查法 2.华为公司情况简介

华为手机作为全球第三大手机制造商，其在全球有着较高的知名度。据IDC(国际数据公司)报告，2012年华为智能手机在北美乃至全球的市场份额都位居全球手机品牌第四名且其发展趋势十分迅猛，然而华为手机仍然与其市场的领导者三星和苹果有一段距离。

华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。华为实施全球化经营的战略。我们的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区。国际市场已成为华为销售的主要来源。

经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公司。我们在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，这使我们可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使我们的产品一上市，技术就与全球同步。华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了我们对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。华为不仅在企业经营领域取得了巨大发展，而且华为形成了强有力的企业文化。因为华为人深知，资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。在企业物质资源十分有限的情况下，只有靠文化资源，靠精神和文化的力量，才能战胜困难，获得发展。华为国际市场拓展，各类产品已经进入70多个国家和地区，包括美国、德国、西班牙、法国、英国、荷兰、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、新加坡等。华为国际化历程：第一阶段(1996年--1999年)，可以理解为一个屡战屡败、屡败屡战直到零的突破，零的突破就是华为参与国际的招标，标志着其走上国际的舞台。第二阶段（1999年--2001年），赢得突破。这个阶段进一步派人到各个国家，对于通信来讲，只要哪一个国家人口多，他们认为电话需求大，就派人做市场。第三阶段，（2001年--现在），蕴含着两条战线：华为在全球部网以后，在欧美以外的全面突破，大力的拓展欧美市场。随着我们在国际市场上的品牌的逐步提升以及客户逐步的买我们的产品，认可华为公司的时候，在这种情况下，原来在全球市场竞争的时候根本不把华为看在眼里过去了，慢慢的感觉到华为将给他们带来威胁。应当来讲，相当多的竞争对手处于竞争的需要，对华为公司进行一些战略上的遏制和经济上的遏制，来压制华为公司在各个国家的市场的发展，这个阶段来讲，竞争也是相当激烈和残酷。

3.调查分析

（1）国际手机市场分析

当今国际手机市场可谓是群雄逐鹿。苹果三星两家相争，各大手机品牌比拼激烈。中国的手机厂商虽然几年来国际化进程加快，对外出货量越来越大，但是在产品创新和用户使用上显得能力不足，进一步扩大市场份额，加大产品创新，才能有可能在激烈的竞争中与传统豪强们分一杯羹。

（2）手机消费者购买习惯分析

手机已经遍布全球，哪怕是在中国和印度这样的发展中国家，人们也几乎人手一部手机。然而不同国家的人们使用手机的习惯截然不同。在尼尔森公司发布的最新研究报告《全球手机用户调查》中，研究者观察了美国，英国，澳大利亚，中国，韩国，土耳其，巴西，意大利，俄罗斯和印度10个国家的消费者对手机型号的喜好和使用习惯，得出结论：“不同国家不同人群的手机使用习惯大不相同”。

在美国和英国，大多数用户都选择使用智能手机，然而在巴西，印度和俄罗斯，性能可靠的传统功能手机依然是用户的首选。这主要是因为在这些国家手机网络基础设施还不完善，除大城市以外的其他地区还没有建立起智能手机所需的手机网络。总体来说，年轻人更喜爱智能手机。随着这群用户的年龄增长，他们将成为主流消费人群，可以预见智能手机也将随之成为主流机型。华为作为敢于冲击国际手机市场的中国厂商，有必要研究全球各个地区的消费习惯，进行具体问题具体分析。

消费者在购买手机时，最终的决策主要依据一下的6个指标（外观、功能、价格、质量、服务和形象），并以之作为判断手机品牌好换的依据。显然，手机的品牌的表现越好，品牌的认知就越高，在消费者的视角上，则手机的品牌价值就更加突。另一方面，手机作为消费品特点来讲，也有自身的属性。其可分为具体的属性和抽象的属性。前者直接可以感受的到，而手机的服务、形象和质量则属于他的抽象属性。

品牌作为企业的无形资产的重要组成部分，对企业起着至关重要的作用，品牌价值只有在基于消费者的基础上，利用消费者对其产生的认知和表现才能作为他大小的依据。

从消费者的消费习惯来看,物美价廉的手机更能博得消费者的青睐。相对于手机的多种功能和质量安全,消费者更注重手机的性价比是否合理。调查显示既经济又实用的手机才是消费者选购的大趋势。这无疑给了华为更多的机会。

（3）华为手机优劣分析与发展前景 优势：（1）华为作为世界500强，有一定品牌效应。

（2）华为手机价格较低，有价格优势

（3）华为已经拥有一定的良好口碑，注重科技研发与国际合作 劣势（1）华为作为新兴品牌基础薄弱，创新能力较之较差

（2）大多用户的第一选择往往是国外的大品牌。

华为作为基础薄弱的中国企业在未来的国际竞争中有不小挑战与困难。华为在发达地区的市场扩张速度过慢，价格优势并不能起到决定性作用，华为手机的创新才是最重要的。而且随着公司的扩大，先进的管理经验与人才也是华为所缺少的。

4.总结

华为，可以作为中国公司的榜样。它的发展模式经营策略值得每个中国公司学习。在科技创新的今天，华为有必要加大科技投入人才投入，积极寻求合作，增强自身核心竞争力，做到产品服务客户良好地结合。看到了未来，但未来仍需拼搏。

第二篇：华为手机市场调查报告

华为手机市场调查报告

刘加诚 视传131

前言

手机在我国从贵族向平民的转变实在太快了。截止到2011年底，我国手机拥有量达到10．44亿户，位居世界第一，并且一直在以每月新增500万用户的高速度在增长。中国手机市场正成为全球手机厂商必争之地。各种性能、各种品牌、各种价格的广告让我们眼花缭乱。那么华为手机应该怎么在中国的手机市场占据一席之地呢？为了解开这个这个问题，我们开始了这次调查。

华为公司概况分析

(1)华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。

(2)2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。

(3)华为的经营领域

(4)华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

(5)华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动.宽带.IP光网络.电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活.(6)而华为之所以能取得这样的成就,它的竞争优势主要体现在以下三个方面:

(7)以研发推动产品的持续创新.“华为以做一个世界级领先的电信设备商”为发展目标，特别强调科研的投入。目前，投入超过50亿的3G技术已跻身全球第一阵营的行列，并且率先在阿联酋，香港，毛里求斯，马来西亚实现商用，突破欧洲市场的垄断巩固了华为的国际品牌和国际市场地位。

（2）强大的营销能力和良好的服务。在华为的员工队伍中，技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占9%，生产人员占12%。这说明了了研发和试产营销在华为公司的发展中占有极为重要地位。华为公司始终相信一句话，“企业要活下去，永远只有一条途径，那就是关注客户需求”。

（3）综合成本低。华为能在竞争激烈额电信设备市场脱颖而出，与其不断推出性能更优，综合成本更低的通信产品有重要关系。华为提出，要追求客户利益的最大化，就是要追求客户的成功，而不仅仅是客户的满意。要实现这个目标，就必须从客户角度出发，因此为客户降低产品的终生使用费用是必要条件。

华为手机优劣势分析

华为手机优势分析①：价格相比其他品牌比较低。②：华为手机在国外有着较好的口碑。

③: 华为手机在其他行业均有较好的发展，科技力量雄厚。

④华为是世界500强，有一定的品牌效应。

华为手机劣势分析①：华为涉及国内手机行业时间不长，很多消费者不了解华为

②：国内消费者购买手机往往以国外品牌为第一选择。

③: 华为手机外观缺乏创新，往往很难勾起消费者的购买欲望

④：和其他大品牌相比，卖点相对较少。

调查方法：以问卷调查法，邮寄调查法为主，电话调查法作为辅助。

华为手机大学市场调查问卷

您好为了解手机市场的现状,我们进行了此次问卷调查.您只要勾选符合的选项或者根据自身情况如实填写,这个过程只需要3-5分钟,谢谢您的支持和合作.1.您的性别是()A.男 B.女 2.您的年龄是()

A.15以下 B.15-25 C.26-35 D.35以上 3.您现在所使用的手机品牌是（）

A．华为 B.中兴 C.三星 D.小米 E.苹果 F.诺基亚 G.其他___ 4.您认为手机在哪个价位更容易接受（）A.1000元以下 B.1000-1999元 C.2000-2999元 D.3000-3999元 E.4000元以上

5.您大约在多长时间更换手机（）

A．半年内 B.半年-1年 C.1年-2年 D.2年以上 6.您购买手机考虑的主要因素是（多选）（）A.价格 B.性能 C.外观 D.质量 E.品牌 7.您一般在哪里选购手机（）

A.手机专卖店 B.营业厅 C.网上 D.大型商场 8.您是否知道华为手机（）A.是 B.否

9.您是通过哪些途径了解华为手机的（）

A.电视 B.网络 C.朋友介绍 D.报纸和杂志 E.其他___ 10.您选购华为的原因是（）

A.质量过硬 B.功能齐全 C.外观华丽 D.活动促销 11.您认为华为最大的不足是（）A.功能 B.外观 C.价格 D.服务 12.您对华为手机的有什么建议？

手机市场分析

目前，在我国手机消费里三星，诺基亚等国外品牌仍占主导地位

消费者购买习惯分析

从上述表格中可以看出，华为手机的出货量和市场占有率在这两年是稳步提升的，但和其他手机巨头品牌相比，还有一定的差距，同时在调查中，我们还了解到人们购买手机主要考虑的方面。

从上述表格中，我们可以发现，在购买手机时，男生和女生所考虑的地方有较大的不同，但都有考虑的重点，男生考虑的比较多的是质量，而女生考虑的表较多的则是外观，因此可以以质量和外观为突破点，以其他几项为辅助点使我们的手机能够得到大众的喜爱以提高市场占有率。

第三篇：华为国际市场拓展战略

华为国际市场拓展战略

*华为的国际化进程：

农村包围城市： 1.香江： 1996年，华为承接了香港和记黄埔电信的订单，正式开始了国际化之路。2.俄罗斯： 1996年，华为开始进入大独联体市场。3.亚非拉：进入亚非拉地区，华为带去的是低价的核心技术，削减了西方产品的价格，促进当地电信产业的进步。4.欧洲：2001年开始，以10GSDH光网络产品进入德国为起点，与当地著名代理商合作，成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。5.美国:由于价格低，威胁到美国本土企业，以及华盛顿针对华为间谍门，安全门等事项，华为始终难以进入美国市场。

细分：

（1）公司层战略，设立目标体系

（2）跨国战略

（3）加强战略联盟，合作和合资经营

（4）紧跟国家外交路线

（5）国际化业务职能层战略

国际市场拓展经营总结

1.把握国际市场进入的规律，明确国际市场的战略投资对象，并避免短期行为，对目标市场予以持续性的投入。

2.按国际公司的标准优化海外市场的运作方式，以此减少拓展国际市场的进入成本。

3.扬长避短、逐级渗透、渐进式地发展海外市场。

4.借助融资伙伴、强化资本监控、刚性货款回收、保障市场拓展最早。

5.不单纯打低价牌，以质量好、价格好、服务优和快速响应客户需求赢得竞争优势。

第四篇：华为手机市场占比分析调查报告

华为手机市场占比分析调查报告

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《华为手机市场占比分析调查报告》的内容，具体内容：2017 开年，国家网信办启动互联网应用商店备案工作，督促应用商店落实《移动互联网应用程序信息服务管规定》相关要求，进一步对国内应用分发市场采用收紧政策。如此来看，为此我为大家整理了华为...2017 开年，国家网信办启动互联网应用商店备案工作，督促应用商店落实《移动互联网应用程序信息服务管规定》相关要求，进一步对国内应用分发市场采用收紧政策。如此来看，为此我为大家整理了华为手机市场占比分析，欢迎参阅。

华为手机市场占比分析篇一

早在 2012 年，获取一个 APP 用户也就几毛钱，但现在已翻了数十倍，移动应用分发的入口之争，从来没有这么激烈过。一方面，国内第三方应用市场形成 BAT3(百度、阿里、腾讯、360)局面;另一方面，手机厂商自主应用商店迅速崛起，用户活跃度提升明显，市场头部效应显现。

根据《2016 年上半年中国应用商店市场用户数据监测报告》显示，2016年上半年TOP 10活跃用户复合增长率前5位分别为华为应用市场(10.7%)、腾讯应用宝(5.6%)、安全市场(5.5%)、百度手机助手(4.8%)、小米应用商店(4.3%)。

可以看到，华为等手机企业高活跃度增长趋势显示出手机厂商应用分发布局已着重发力，开始逐步压缩第三方应用市场增长空间。

究其原因，智能手机厂商拥有天然入口优势，销售一台终端设备其自主应用商店则增加一个用户，并且随着手机厂商移动互联网运营能力增强，用户逐渐倾向于使用手机自带的应用市场。同时，日益突出的手机应用安全问题，也让用户对品牌手机自主应用商店使用和依赖程度大为提高。

华为手机市场占比分析篇二

高复合增长率，华为应用市场如何做到的?

2016 年中国手机市场呈现出“华 OV”的国产品牌“三巨头”格局，三家手机企业市场份额占比达 45%，并且在增长率、单机销售均价、中高端人群占比等方面与第二阵营拉开明显距离。

其中，2016 年上半年中国应用商店活跃用户复合增长率第一的华为，其参考研究价值尤为明显。根据最新公布的《华为应用市场 2016 安全报告》数据显示，华为应用市场 2016 年累计用户数达 6 亿;新增应用数量 5.2 万款;应用下载量达 450 亿次，较 2015 年 175 亿次增长 157%;平均每天有 4500 万用户在使用华为应用市场。

在传统电信设备企业向终端消费市场转型的过程中，华为面向移动互联网用户的运营能力曾被视作短板，从被质疑到复合增长率反超互联网分发巨头，华为应用市场是如何做到的?

《壹观察》分析认为，面临国内复杂的应用市场环境，华为在充分发挥自身“软硬云”优势的同时，较好的解决了用户需求和开发者痛点，并显著提高了运营效率：

解决用户安全需求：作为全球最大的移动应用分发市场，中国有全球最复杂的应用分发渠道，每天有不计其数的应用产品上线，但当前国内应用

市场对于应用的审核制度并不是特别完善，这也造成了吸费应用、垃圾应用、木马应用等层出不穷的乱象。

根据中国互联网协会、国家互联网应急中心首次联合发布的《中国移动互联网发展状况及其安全报告(2016)》数据显示，2015 年中国感染移动互联网恶意程序的用户数量达 1.74 亿，其中恶意扣费类应用感染占比23.61%，流氓行为类占比 22.21%，远程控制类占比 15.09%，移动互联网安全环境日益严峻。

统计数据显示，华为用户最关心的安全问题是恶意扣费(占比 28%)、窃取用户隐私(占比 24%)、强制广告(占比 15%)、山寨应用(占比 13%)、偷跑流量(占比 12%)、导致终端卡顿(占比 8%)，资金与信息安全已成为华为手机用户的核心痛点。

针对于此，华为应用市场对移动应用设置了较高的安全审核门槛。《华为应用市场 2016 安全报告》显示，2016 全年华为应用市场共审核 55万次应用上架申请，其中 24.8 万次没有通过安全审核，应用审核未通过率达 45%。

其中，因威胁用户智能设备安全而被处理的 TOP 5 分别是恶意广告(占比 28.1%)、窃取用户隐私(占比 17.8%)、恶意捆绑安装无关应用(占比15.6%)、恶意扣费(占比 11.3%)、诱骗欺诈(占比 5.7%)等五大恶意行为。

华为手机市场占比分析篇三

软硬云三方协同先天优势：智能手机已经成为用户日常生活、社交、个人信息存储、金融消费的随身终端设备，所以今天手机安全比个人电脑更加重要。但大量恶意应用中存在的诱导、弹窗、强行下载安装等各种流氓

行为安装到用户手机，仅靠单一的技术检验和保障行为已无法有效应对日益严峻的移动智能设备安全。

针对这一行业“牛皮癣”行为，软件、硬件、云端三方协同已成为应用市场安全策略发展的主流趋势，而这也是华为最重要的先天优势。

安全系统解密

具体而言，在硬件方面，华为采用自主麒麟 960 芯片、特有的指纹生物防伪技术、全球首款集成金融级安全芯片的 SoC，让华为手机成为目前国内硬件安全级别最高的 Android 终端设备。

软件方面，基于华为 EMUI 系统可以实现手机找回、SD 卡锁等手机安全功能。华为应用市场则采用业界领先的 3 重独特安全检测技术，通过安全漏洞扫描、恶意软件检测、隐私泄露检查，并结合专业安全审核团队加入人工复检环节，可精准发现 APP 应用安全漏洞与风险。

在云端，华为应用市场依靠“全球统一安全标准”的消费者云，在全球布局多达 8 个安全数据中心，通过欧洲最严苛的 CSA-STAR 安全认证，可以支撑全球一致的安全体验。

全球化安全数据中心

由此来看，华为应用市场实际上采用的是通过整合华为先发资源优势，打造软件+硬件+云端+开发者+用户的多方协同安全保障机制，目标则是打造“最安全的应用市场”。

移动应用分发下半场开启

2016 年中国移动互联网行业有个非常火的名词叫做“下半场”，所有互联网从业人员都能感受到获取流量比之前要艰难的多。

如在内容分发领域，伴随用户阅读碎片化和社交化，不仅是传媒行业面临“去中心化”，传统以搜索和浏览器为入口的互联网巨头们也面临巨大流量紧缩压力。

中国移动互联网和智能手机人口增长红利的迅速衰减，决定了“下半场”之争将更为激烈。《壹观察》认为，处于头部的华为应用市场，需要针对用户需求继续强化“最安全应用市场”理念，同时针对用户需求升级趋势，继续加强精品付费内容。而华为软硬云三方协同的先天优势，以及华为手机中高端用户占比的迅速增长，也将吸引更多开发者投入更多资源。而一个赢得用户和开发者的应用市场，无疑将具备真正美好的未来。

从这个角度来看，以华为等手机厂商为代表的应用分发新力量如何在“下半场”挑战巨头，将成为移动互联网和智能手机行业的格局演变的重要变量和看点。

第五篇：华为手机调查问卷

华为手机调查问卷

华为作为全球第二通讯设备供应商，是中国最具创新力的公司之一。华为手机作为公司重要组成部分在移动互联网快速发展的今天，华为公司正在加强手机的研发。为此，进行一次调查问卷，麻烦各位几分钟时间。谢谢！

1、您的职业是________?

A、学生B、白领C、教职人员D、后勤人员E、其他

2、您现在用的手机品牌是________?

A、苹果B、三星C、HTCD、诺基亚E、华为F、其他

3、您能接受的手机价格是_________?

A、1000以下B、1000~1999C、2000~2999D、3000~4999E、5000以上

4、您购买手机的主要目的是_________?

A、打电话B、发信息C、玩游戏D、上网E、其他

5、你更倾向于哪种类型的手机_________?

A、时尚手机B音乐手机C、商务手机D、高清照相手机E、其他 6您在哪种情况下更换手机_________？

Ａ用一段时间玩腻了 Ｂ从众心理 Ｃ消费能力提高 Ｄ手机损坏，无法使用 ７您理想中的购机渠道是哪种_________？

Ａ手机零售店Ｂ移动，电信联通营业厅C网购，D 其他

8您是否使用或了解华为手机_________？

A是B否

9您对华为手机的印象是什么_________？

A高端B中等C低D山寨E其他

10给华为手机一些建议？

_______________________________________________________________ 感谢您填写这份调查问卷，感谢您对这问题的关注与帮助！