华为手机简要介绍18.8.10版

第一篇：华为手机简要介绍18.8.10版

华为手机大致介绍 时间：18.8.10

价位500元——1500元

这个价位的华为手机性能不如友商，如果是只想买一只备用机的华为粉丝，可以考虑入手。目前为止其他情况，在这个价位都不推荐买华为手机。

价位1500元——2000元

这个价位最主要的几款机型 荣耀PLAY：目前活动价1799元，麒麟970处理器。在1800元以下的价位中，荣耀PLAY的游戏性能和日常性能都是最强的一批，如果是手头不宽裕的用户，在这个价位想买到性能强劲的游戏手机荣耀PLAY是针对游戏玩家最具性价比的手机，没有之一。

优点：性能强，外观在刘海屏中算好看，原装GT。缺点：拍照一般，屏幕素质一般。

华为NOVA3E：目前1999元。这部手机对于喜欢全面屏设计，又喜欢自拍，但是预算不是很宽裕的女性是一个不错的选择。

优点：同价位中自拍属于第一梯队，手机外观时尚漂亮。

缺点：性能严重不足未能赶上起来710的顺风车，依旧采用了麒麟659。

荣耀V10：目前1949元，麒麟970处理器。这款手机可以看做没有刘海的荣耀PLAY。同样的性能，相似的价位，拥有更好的拍照，NFC,红外遥控。

优点：同价位中的水桶机

缺点：夏天长时间玩游戏需要在空调房里。

华为NOVA3I：目前1999元，NOVA3I采用了麒麟710SOC，麒麟710SOC在日常使用中可以参考晓龙660。在游戏性能上麒麟710略优于晓龙636。这款手机可以看做NOVA3E的性能强化版，同样适合喜欢自拍，预算又不太宽裕的女性。

优点：优于NOVA3E的性能，优秀的自拍，时尚的外观，易烊千玺代言。

缺点：只能算过得去的性能

价位2000元——2500元

荣耀10：麒麟970处理器。刘海屏，前置指纹。目前售价2499元。

优点：外观时尚好看，配色绚丽。有3.5MM耳机孔，有NFC，有红外遥控，不错的拍照。

缺点：和荣耀V10的2499元相比，由于是玻璃外壳所以发热较大。

在2499元这个价位，目前华为最好的选择无疑是荣耀V10和荣耀10，这两部手机配置几乎一致。

区别就是：

荣耀10：有刘海，配色多，玻璃外壳。

荣耀V10：金属外壳，无刘海。

价位2500元——3000元

荣耀note10:CTGT液冷的加持，让荣耀NOTE10成为同等价位下游戏性能一流的手机，6.95寸的超大屏和真双扬声器使得这部手机在看视频，玩游戏的时候有非比寻常的体验。荣耀NOTE10是目前市面上唯一的超大屏，大电池，性能又强劲的手机，如果需要一部这样的手机，那荣耀NOTE10是目前唯一的选择。

优点：真双扬声器，CT+GT+粗壮的液冷+970，内存够大，屏幕够大，5000毫安电池

缺点：没有3.5MM耳机孔，没有采用2K屏幕

华为NOVA3:这部手机对标的是OPPO,VIVO那些同价位的手机，相比OPPO和VIVO同价的手机，NOVA3拥有更加优秀的自拍，更加出色的性能，不落下风的外观，以及目前世界上唯一达到金融级的红外人脸方案。如果你需要一部外观时尚，性能不算落伍，自拍强劲的手机，这部手机可能也是你唯一的选择。

优点：目前最好的红外人脸方案，可以直接拍出2×1.5米海报的自拍，漂亮的颜值，丰富的配色，远超OPPO,VIVO同价位手机的性能。

缺点：和一些同价位追求性能的手机相比，这部手机的性能不算顶尖。同时玻璃外壳在保证了美观的情况下，也带来了玩游戏会发热这个问题。

总之华为NOVA3这部手机，通俗来说就是。在同价位，比她能打的，没她好看。和她差不多好看的，没她能打。比她能打和她差不多好看的，又没有这么强的自拍。

哦，对了，华为NOVA3易烊千玺代言。

第二篇：华为介绍

【最新华为薪酬待遇】深圳华为工资待遇 201

4在华为，我们不仅遵守当地法律规定的最低工资标准要求，而且还推行了极具竞争力的薪酬体系。为使公司在市场竞争中立于不败之地，华为人力资源部与Hay Group和Mercer等顾问公司长期合作，定期对工资数据调查，根据调查结果和公司业绩对员工薪酬进行相应调整。

华为员工的奖金计划与员工业绩密切相关。员工奖金支付根据员工个人季度工作所负的责任、工作绩效及主要完成项目的情 况而定，同时也会考虑总薪酬包的情况。根据薪酬政策，我们每年对薪酬计划进行审查和修改，以保证该项计划能在市场竞争和成本方面保持平衡。

华为建立了一套面向所有员工的社会保障和福利机制，这一机制高于当地政策的要求，同时还包括了强制性的社会保险和额 外福利等。

最新华为薪酬待遇最新华为薪酬待遇

相关统计

加班情况

95.64%的员工在工作中需要加班,4.36%的员工不需要加班

员工组成华为有62.06%的人员为工程师和技术人员,5.09%的员工为销售和服务人员

每周工作时间

72.94%的华为员工工作时间在：每周工作 40-49 个小时

21.86%的华为员工工作时间在：每周工作 50-59 个小时

4.32%的华为员工工作时间高于：每周工作 60 个小时

0.88%的华为员工工作时间低于：每周工作 40 个小时

以下内容为网友爆料，供同学们参考：。

在华为，助理工程师的技术等级为13C-15B，普通工程师B的等级为15A-16A。普通工程师A的等级为17C-17A。高级工程师B的等级18B-19B。高工A或技术专家19B-20A(华为技术专家的技术等级和待遇等同于三级部门主管，若高级专家最高可达到一级部门正职的技术等级21A-22B)，三级部门主管19B。A，二级部门主管20A，一级部门主管21B，A-22B最高等级22A。

这里所说的年收入也因人而异。如一个社招的18级的员工，他进入华为以后的前四年每年的收入最多35万。而一个土著18级，他的年收入最少百万。这个差距是股票和奖金造成的。拿18A来说，每个月要交5700左右的个人所得税，扣除个人所交保险什么的，算2000吧，32500-7700=24800.一年的工资税后收入大概是30万。奖金和分红另计。

如果工作八年以上，可以去应聘16A(大多给16B，但是工资会低于上述所贴，上述的工资是每个级别的最高工资等级。工资开价 13500-15000 之间)，工作六年的可以去应聘15A，B(工资开价12000-13000之间，如开价16级肯定不会给)。若自认为能力突出，项目经验丰富，有经理级职务，或技术专家，可以去应聘18级，当然应聘的时候会和你讨价还价，讨价还价之后给你的级别一般会低于你的开价一大级。

如果工作十年或以前担任过部门经理的社招员工，由于级别给的较高(17a以上者)大多数会赶到海外。04年进入华为的本科生目前大多15A，B。华为社招工作六年的能力和技术水平一般，基本能胜任工作普通社招员工，大多15A，B。如果在原公司是骨干可以高两个小级。即16B，16A。

如果社招工作8年的普通员工，大多给予16A或17B。如果原公司(在业界有所闻名的公司)担任过公司正式任命的部门经理，并有超过两年担任部门经理(部门主管)职务的经历，有管理团队工作的业绩，或是工作十年以上的技术骨干，则不走普通招聘流程。作为特招进入。级别一般给予18A-17A。给予签字费，股票。很多人会注明年终奖不低于某个数值。若是思科，爱立信，阿朗，诺西，等公司正式任命的部门经理(部门主管)则会给予等同于华为三级部门主管的级别19B或 19A。(这里所说的部门经理即公司正式发文任命的部门经理，负责管理一个部门，负责管理部门整个部门的工作，制订部门计划，监督管理员工，负责员工考核，召开例会分配任务等。负责领导本部门全体员工完成公司或上级下达的各项任务的部门领导者。)

应届本科生最低级别就是13C.13c以下是3千多名生产线上的操作工的级别。签字费就是你愿意来华为给你的补偿金，一般是作为补偿你跳槽损失的奖金。一般3-N万。此签字费特招员工或普通工程师B以上的员工才有。(华为挖骨干员工的手段)。

特招一般三面，没有普通社招的技术考试和群K。特招为每个产品线的人力资源也就是干部部的主管，(干部部是普通的负责招聘的部门，不是什么招收干部的部门，华为的干部部就是公司人力资源下设在在每个产品线的二级部门，负责应届招聘，社招，考核员工等。)，用人部门主管和技术骨干面，大领导。特招以面谈为主。主要考察你领导团队能力，项目能力。孙亚芳是最高级22A。和任一样。华为好像只有此两人为22A(具体不详)，华为一级部门主管或副总裁在22B，C-21C之间，二级部门总监20A-20C，三级部门主管19A-19C。(刚开始定级时三级部门主管大多18A，B，现在过去若干年华为的级别也有水分了。大家的级别也有升高)新入职的应届本科13C，一般每一年2小级。此任职资格和你的技术等级挂钩(但是内部有时又不挂钩)，技术等级共为7级，7级只有一个，其余的为 6A》6B》6c》5a》5b》5c》4a》4b》4c》…。.1c)，形象的说，技术等级是职称，任职资格是享受的待遇等级。也许有的人15年也到不了18A。也许有的人很快就到18A。不一而同。因人而异。

华为任职资格和技术等级是挂钩的，规定为技术等级 13=任职资格，如技术等级3A，任职资格为3A 13=16A。规定是这样，也有不匹配。七千人离职事件发生在07年。2000年前入

职的应该在1.3万人左右。他们都是沉淀下来的员工。因为他们一直在华为工作。股票较多，年终奖也高，2000年以前进入华为的工作都超过十年了，所以他们的年收入不止50万。他们的收入是社招18A的三倍左右。大多在百万左右。海外的更多。如果社招进华为，年收入会低于华为同级别的员工，因为他们有股票，年终奖也高，社招员工要三年左右才能配到和级别相应的股票，年终奖三年才能和同级别的相同。刚进去年终奖很低，股票也配给的少。股票要达到饱和有三四年的过程。因为每个级别都有完全胜任和不完全胜任或是不胜任，所以每个级别的员工的工资也有一些差异，股票也会有差异。这里所贴的是基本工资，如果不完全胜任，乘 0.8系数。胜任的工资要乘以0.8的系数。至于PL在华为不算什么，是研发最极低的小组长。也许只是三五个人中临时负责者，也许是二十来号人的小组长。很多研发人员外出为了提高身价，自己说自己是PL。(基本上无法求证)，三级部门主管才有公司发文。如果有四级部门，有的PM可能也会有发文。华为研发体系层级如下：普通研发-PL-PM--四级部门有的是PM为部门负责人(很多研发部门有四级部门，也有的没有)-开发代表(三级部门主管)--总监(二级部门主管)。如果他工作六年多，任职资格15A。入职时以应届生为例，入职工资5500 1000=6500，他工作六年了。要知道华为已经连续三年普调工资，即便是一次只加五百元，三次也有1500，初此之外的另外三年他还应该没有一次加薪。这样，工资为6500 1500=8000，此外，他是15a，即便是 15A的工资不匹配，也应该匹配14A或15B的工资标准。所以他15A不到10000的工资是特例，很少见。以他工作六年多，15A为例，他的股票应该在8万股左右。年分红12万左右。此外工作六年的年终奖应该在8万以上。若他的收入证明上和这个收入差距比较大。就会有疑问了。至于华为的工资及分红奖金开支，可以参照华为的收入，华为主要开支就是工资分红奖金开支了。物料成本可以忽略。老任还是很大方的。

华为员工：估计50%员工达不到28万元年薪水平又到华为发年终奖之际，在论坛上晒工资.秀分红，也再次成为部分华为员工的娱乐项目。华为2010年年报显示，去年公司在雇员费用这块的支出是306 亿元，以华为11万员工计算，其员工平均年薪近28万元。“估计华为50%的员工都达不到28万元年薪的水平，最近华为的内部论坛为这件事炒得沸沸扬扬。”华为一名内部员工昨日表示。

从年报看，这306亿元并不包括股票分红。据本报记者计算，华为去年的分红应为118亿元。大规模员工持股被认为是华为取得成功的一种公司治理模式，事实上，除了员工激励，这也是华为的内部集资行为。不过，华为的员工持股究竟是什

绝对真实：华为工资待遇揭秘很多人想到了去华为工作，也有很多人细化了解华为公司待遇，但是得到的都是官方的数据，没有考虑到实际的情况，即使给你工资，你也是没法满足你自己。表面数据没有考虑到现在物价的上涨，现在生活的压力，没有考虑到现在交际费用的爆升。接下来就是一个真实的在华为两年员工说出来的实话。

其实应届生的工资并不高，硕士生比本科生才高1500，不过这只是初始的差别，以后还是还有很大改变，硕士5000，本科3500，另外+1000工卡补贴。社招的就没有一致的规律，中兴港湾以及其它对手跳槽过来的更不用谈。试用期过后转正加薪的不多，大多数还是维持了这个收入水平。社招进华为的通常高些，但是人数很少。慧通的人数很多，但是薪资普遍不高。个别的原来外包转过来的，年头比较长能力比较强的，7000、8000也有。直接招聘进入慧通的，普通本科工作两年的，3000多点的也不少。

工卡补贴，就算有1000，你也只能算800。何况食堂的饭菜挺贵，饭补甚至于不够三餐。这样算下来，就算是硕士两年，税前年薪也就是60K-70K了。能捞到涨点工资的，会稍好，但是不会有本质变化。两年之内的，年终奖不过10K左右。而社招慧通的，假如只有3000-4000，那就相当的少。我就知道不少月薪3000的慧通兄弟，就是住在马蹄山新天下，也不在公司吃晚餐，而去路边排档吃快餐，4块钱。

再早两年进来的，工资涨了一些，年终奖多点，年薪能够到100K左右。混得好点，也许更多。海外的不说了。拿命、健康或者生活质量换来的补贴以及安家费，不提也罢。

上面这些，显然不能称之为“收入很高”了。离老板说的“大阳台晒钱”显然距离太远太远。那么为什么社会上都说“华为员工收入高”，基地那么多不错的私家车，都是怎么来的?

答案并没有出人意料。几乎大家都知道：股票

华为的股票，或者更准确的说，华为老员工的股票，极大地提高了(老)员工的收入。举例，就算是99年入职的，只赶上了最后一批分1块钱1股的股票的员工，到现在混得差的应该也有100K以上的股票了。三级部门经理，看体系大部门不同，差异很大。当然也看提拔时间早晚了。但是基本应该在200K-600K的范围。这里的数量指的是股数，而非当前市值。

18级或者以上，就是要“自我批判”的那批人，包括已经是总监或者只是级别到了没有总监的坑可以放这个萝卜的，股票就更多了。这也是这个坛子里很多新人抱怨最多的地方。

例如：一个三级部门经理，在公司6年-8年，假设(可能正好巧合的和实际相同哦)，月薪15K，股票300K，那么，每年的工资总计是180K，而股票分红有330K，不算工卡补贴以及其它，税前年收入有510K了，年终奖应该还有50K以上。市场的年终奖金多些，但是股票少些。研发反之。总之平衡下来市场稍好，但是不会差的离谱。如果不存银行且不大手大脚，阳台上还是能放上几捆的。

听起来是不是不错?年薪500K以上了，不过是三级部门经理而已。这难道不能说是华为的收入高吗?这也就是社会传言的来由吧。

不过凡事就怕认真二字。再进一步分析，就发现有两个问题了。

1、月薪15K，在深圳应该不算很高，就部门经理一职而言。毕竟华为的三级部门经理并不容易做，而且常常也是比较有经验学历背景不错的人。大部分收入其实来自于股票分红。于是乎老员工就都“靠着这棵大树”，年年等着收果实。收完了放在阳台上晒。

不过且慢!股票分红是工作收入吗?还是应该计算作为投资收入?还是两者均有?不妨详细算算。300K股票，按照当前的3.94，税前市值达1182K，118.2万。扣去税，以及增值部分的所得税，也应至少有85万了。当然，有人会说很多资金来源于贷款，这个要算就更加烦杂，权且简化一下吧。

每年33万的分红，税后26.4万，实际上有至少85万的资金占用的成本。收益率=26.4/85，粗略地算是31%。这个收益率，是高是低，见仁见智，我不想多说。以这几年的房市股市相比显然不行，当然以非特例的情况来比较，比股神巴菲特的24%，还是高了不少。

算了半天，就是为了说明一点，股票分红其实并非全是华为给员工的，其中应该有一部分是员工自己的钱的收益分给自己的。但是比例多少，每个人显然看法不同。

总结：新闻数据真实性还是要自己考察体验。才能真正了解

第三篇：华为手机国际市场调查报告

华为手机国际市场调查报告 目录： 1.摘要

（1）调查目的（2）调查对象（3）调查方法

2.华为公司情况分析 3.调查分析

（1）

国际手机市场分析

（2）

手机消费者购买习惯分析

（3）

华为手机产品优劣及发展前景分析 4．总结和结论

1.摘要：深圳市华为技术有限公司是一家专注于电信设备研究、开发、制造与销售的高科技民营企业。1999年公司销售收入120亿元，是中国最大的通信设备制造商，并且在世界通信设备行业已经取得了一定地位，其中程控交换机在同行业综合排名第九。

（1）调查目的

当今，经济全球化已成为不可逆转的潮流。对于我国已初步具备国际竞争能力的优势企业来讲，“走出去”，积极参与国际竞争、国际分工与合作，走国际化发展的道路，不断拓展自身的生存与发展空间，这既是顺应当今世界经济发展趋势的战略选择，也是企业不断成长壮大，成为中国有实力的跨国公司的必由之路。华为作为有实力的中国企业，如何做好市场调查，如何更好地走出去，都值得我们认真分析。

（2）调查对象

手机消费者 各大销售商

（3）调查方法

深访调查法 定点拦截调查法 电话调查法 2.华为公司情况简介

华为手机作为全球第三大手机制造商，其在全球有着较高的知名度。据IDC(国际数据公司)报告，2012年华为智能手机在北美乃至全球的市场份额都位居全球手机品牌第四名且其发展趋势十分迅猛，然而华为手机仍然与其市场的领导者三星和苹果有一段距离。

华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。华为实施全球化经营的战略。我们的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区。国际市场已成为华为销售的主要来源。

经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公司。我们在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，这使我们可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使我们的产品一上市，技术就与全球同步。华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了我们对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。华为不仅在企业经营领域取得了巨大发展，而且华为形成了强有力的企业文化。因为华为人深知，资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。在企业物质资源十分有限的情况下，只有靠文化资源，靠精神和文化的力量，才能战胜困难，获得发展。华为国际市场拓展，各类产品已经进入70多个国家和地区，包括美国、德国、西班牙、法国、英国、荷兰、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、新加坡等。华为国际化历程：第一阶段(1996年--1999年)，可以理解为一个屡战屡败、屡败屡战直到零的突破，零的突破就是华为参与国际的招标，标志着其走上国际的舞台。第二阶段（1999年--2001年），赢得突破。这个阶段进一步派人到各个国家，对于通信来讲，只要哪一个国家人口多，他们认为电话需求大，就派人做市场。第三阶段，（2001年--现在），蕴含着两条战线：华为在全球部网以后，在欧美以外的全面突破，大力的拓展欧美市场。随着我们在国际市场上的品牌的逐步提升以及客户逐步的买我们的产品，认可华为公司的时候，在这种情况下，原来在全球市场竞争的时候根本不把华为看在眼里过去了，慢慢的感觉到华为将给他们带来威胁。应当来讲，相当多的竞争对手处于竞争的需要，对华为公司进行一些战略上的遏制和经济上的遏制，来压制华为公司在各个国家的市场的发展，这个阶段来讲，竞争也是相当激烈和残酷。

3.调查分析

（1）国际手机市场分析

当今国际手机市场可谓是群雄逐鹿。苹果三星两家相争，各大手机品牌比拼激烈。中国的手机厂商虽然几年来国际化进程加快，对外出货量越来越大，但是在产品创新和用户使用上显得能力不足，进一步扩大市场份额，加大产品创新，才能有可能在激烈的竞争中与传统豪强们分一杯羹。

（2）手机消费者购买习惯分析

手机已经遍布全球，哪怕是在中国和印度这样的发展中国家，人们也几乎人手一部手机。然而不同国家的人们使用手机的习惯截然不同。在尼尔森公司发布的最新研究报告《全球手机用户调查》中，研究者观察了美国，英国，澳大利亚，中国，韩国，土耳其，巴西，意大利，俄罗斯和印度10个国家的消费者对手机型号的喜好和使用习惯，得出结论：“不同国家不同人群的手机使用习惯大不相同”。

在美国和英国，大多数用户都选择使用智能手机，然而在巴西，印度和俄罗斯，性能可靠的传统功能手机依然是用户的首选。这主要是因为在这些国家手机网络基础设施还不完善，除大城市以外的其他地区还没有建立起智能手机所需的手机网络。总体来说，年轻人更喜爱智能手机。随着这群用户的年龄增长，他们将成为主流消费人群，可以预见智能手机也将随之成为主流机型。华为作为敢于冲击国际手机市场的中国厂商，有必要研究全球各个地区的消费习惯，进行具体问题具体分析。

消费者在购买手机时，最终的决策主要依据一下的6个指标（外观、功能、价格、质量、服务和形象），并以之作为判断手机品牌好换的依据。显然，手机的品牌的表现越好，品牌的认知就越高，在消费者的视角上，则手机的品牌价值就更加突。另一方面，手机作为消费品特点来讲，也有自身的属性。其可分为具体的属性和抽象的属性。前者直接可以感受的到，而手机的服务、形象和质量则属于他的抽象属性。

品牌作为企业的无形资产的重要组成部分，对企业起着至关重要的作用，品牌价值只有在基于消费者的基础上，利用消费者对其产生的认知和表现才能作为他大小的依据。

从消费者的消费习惯来看,物美价廉的手机更能博得消费者的青睐。相对于手机的多种功能和质量安全,消费者更注重手机的性价比是否合理。调查显示既经济又实用的手机才是消费者选购的大趋势。这无疑给了华为更多的机会。

（3）华为手机优劣分析与发展前景 优势：（1）华为作为世界500强，有一定品牌效应。

（2）华为手机价格较低，有价格优势

（3）华为已经拥有一定的良好口碑，注重科技研发与国际合作 劣势（1）华为作为新兴品牌基础薄弱，创新能力较之较差

（2）大多用户的第一选择往往是国外的大品牌。

华为作为基础薄弱的中国企业在未来的国际竞争中有不小挑战与困难。华为在发达地区的市场扩张速度过慢，价格优势并不能起到决定性作用，华为手机的创新才是最重要的。而且随着公司的扩大，先进的管理经验与人才也是华为所缺少的。

4.总结

华为，可以作为中国公司的榜样。它的发展模式经营策略值得每个中国公司学习。在科技创新的今天，华为有必要加大科技投入人才投入，积极寻求合作，增强自身核心竞争力，做到产品服务客户良好地结合。看到了未来，但未来仍需拼搏。

第四篇：华为手机调查问卷

华为手机调查问卷

华为作为全球第二通讯设备供应商，是中国最具创新力的公司之一。华为手机作为公司重要组成部分在移动互联网快速发展的今天，华为公司正在加强手机的研发。为此，进行一次调查问卷，麻烦各位几分钟时间。谢谢！

1、您的职业是________?

A、学生B、白领C、教职人员D、后勤人员E、其他

2、您现在用的手机品牌是________?

A、苹果B、三星C、HTCD、诺基亚E、华为F、其他

3、您能接受的手机价格是_________?

A、1000以下B、1000~1999C、2000~2999D、3000~4999E、5000以上

4、您购买手机的主要目的是_________?

A、打电话B、发信息C、玩游戏D、上网E、其他

5、你更倾向于哪种类型的手机_________?

A、时尚手机B音乐手机C、商务手机D、高清照相手机E、其他 6您在哪种情况下更换手机_________？

Ａ用一段时间玩腻了 Ｂ从众心理 Ｃ消费能力提高 Ｄ手机损坏，无法使用 ７您理想中的购机渠道是哪种_________？

Ａ手机零售店Ｂ移动，电信联通营业厅C网购，D 其他

8您是否使用或了解华为手机_________？

A是B否

9您对华为手机的印象是什么_________？

A高端B中等C低D山寨E其他

10给华为手机一些建议？

_______________________________________________________________ 感谢您填写这份调查问卷，感谢您对这问题的关注与帮助！

第五篇：华为手机广告媒体计划书

华为手机广告媒体计划书

目录

一、营销背景与环境分析

1、营销背景

2、华为公司介绍

3、竞争者分析

二、媒体目标与营销目标

三、目标阶层设定与媒体投资地理性策略

四、媒体选择分析与媒体组合效果目标

五、媒体计划

1、媒体行程设定

2、媒体计划细节

六、媒体预算

一、营销背景与环境分析

1、营销背景

2014年全球手机厂商市场份额排行榜

2014年，国外调研机构Gartner送出了2014年Q3的智能手机数据表，在国内智能手机市场，三星手机倒退的确是非常明显。

首先来看看全球手机的十大厂商，第一依然是三星，2014年Q3的市场份额为20.6%，而诺基亚和苹果紧随其后，分别是9.5%和8.4%。

值得一提的是，这个十大手机厂商中，华为（Q3市场份额3.6%）、TCL（Q3市场份额3.5%）、小米（Q3市场份额3.5%）、联想（Q3市场份额3.3%）、中兴（Q3市场份额3.0%）都入围，其名次分别是第5、6、7、8、9名

2014年全球智能手机厂商排行榜

此外，这份调查数据中还具体给出了智能手机的排名表，三星、苹果、华为、小米、联想位列全球前五，国产手机表现依然抢眼，而华为、小米和联想的市场Q3市场份额分别是5.3%、5.2%、5.0%，顺便说下iPhone，截至Q3目前已经卖出了3800万台iPhone了。

2、华为公司介绍：

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为是世界500强企业，全球第三大手机厂商。

3、竞争者分析：

竞争对手：现在中国市场上主要的智能手机品牌有苹果、三星、华为、小米、联想、OPPO。其中华为既定的策略是将苹果、三星作为中高端品牌的竞争对手。在中低端品牌的竞争对手是三星、小米、联想。但是联想、小米、OPPO也正努力发展自己的中高端品牌。所以无论是中高端还是中低端品牌，华为的竞争压力都不小。但是从目前的情况看，华为最应该担心的是小米。要知道，华为要打赢三星、苹果要为时尚早。可是小米就不一样。因为一方面小米手机销量世界第四，华为世界第三，所以小米CEO雷军要打赢成为世界第一手机制造商的赌注，而且要做大做强的话，华为必定成为下一个障碍和挑战对手，所以华为想要稳坐世界第三的宝座并不容易。另一方面，因为小米CEO雷军是湖北人，考虑到武汉人民对于雷军出生地的特殊情节，以及小米的宣传的影响力，华为要在武汉争夺大的市场份额打赢与小米的战争。

优势：（1）技术优势。技术优势主要体现在研发和专利优势。在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作，是中国申请专利最多的企业。

2014年全球主要手机发明专利数量表

（2）产品核心优势——手机芯片。华为海思是国内芯片做的最好的一家芯片公司，也是世界八大智能手机芯片厂商之一。2009年，华为推出了一款K3处理器试水智能手机，这也是国内第一款智能手机处理器。2012年华为发布了世界上第一款4核手机，让业界惊叹。

（3）成本优势：华为手机立足本土，无论是在手机价格，还是在性价比上都具有很大优势。化为荣耀3C就是一款性价比很高的产品。华为手机在高端产品上比较苹果、三星高端品牌也就有价格优势。华为Ascend P7就是一款针对苹果、三星高端产品的高端手机。

（4）优质服务 对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。

（5）本土品牌优势;人人都有本土保护的情节，华为手机作为中国一款有名的国产手机品牌，在国内市场当然可以受到那些因为本土情节而优先选择国产机。

劣势：（1）营销网络的劣势：华为销售渠道较较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。虽然现在也在效仿小米的网络营销，但依然较弱。

（2）宣传力度劣势：华为过去华为一直很低调，因此在宣传方面做的不够，虽然现在在广告宣传方面也在加强，但比较苹果、小米依然较弱。（3）终端销售劣势：苹果、三星都有自己的专卖店，小米过去一段时间也在发展自己的专卖店，就连OPPO手机也有很多的专卖店。华为一直都在依赖移动、联通和电信，以致在这方面比较缺乏。

二、媒体目标与营销目标

通过打量的广告宣传，提升华为在武汉人心中的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，吸引更多武汉市民，尤其是年青人，购买华为手机，以抢占更多市场份额。

三、目标阶层设定与媒体地理性策略

目标消费者：主要是武汉的年青人，尤其是年青白领阶层。

媒体地理性策略：以武汉主中兴城区（江岸区、江汉区、硚口区、汉阳区、武昌区、洪山区、青山区）为主，以边远城区（东西湖区、蔡甸区、江夏区、黄陂区、新洲区、汉南区）为辅。

四、媒体选择分析与媒体组合效果目标

1、媒体选择分析;（1）报纸媒体——《楚天都市报》、《武汉晚报》：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大、受众文化层次较高、费用低、覆盖面广、接触率较高。但时效性短、报纸广告易被读者忽视，由于生活节奏的加快，很多人没有时间看报纸。选择《楚天都市报》是因为楚天都市报是湖北暨武汉地区发行量及受众群体最大的报纸，它不仅进入了千家万户，而且还大量进入党政机关、企事业单位和知识分子群体，涵盖了一个跨行业、跨层次、跨年龄结构的庞大读者群，是目前湖北地区的绝对强势媒体。选择《武汉晚报》是因为，它作为一份老武汉报纸，在老武汉市民的心中有着极为重要的地位。读者群体收入、年龄结构相对较高，政府机关、企事业单位订阅比例相对比较高，订户较多。

（2）广播媒体——《武汉音乐广播》：传播范围广、费用低、制作方便、最具灵活性、亲切感人。但是没有图像、不易查存。选择《武汉音乐广播》是因为音乐能给人快乐，只有在人开心是才更容易让人接受广告。

（3）电视媒体——《湖北经视》：目前我国最大的媒体、覆盖面广、视听结合效果好、广告创意表现效果好、被动地接受传。但是广告费用高、制作难度大、费时费力。选择《湖北经视》是因为它是继《湖北卫视》之后，最有名的电视频道，收视率高，受众数量多、知名度大、权威性强、易于被接受和认可。并且相比《湖北卫视》，广告给用更低、性价比高。（4）网络媒体——《新浪网》：覆盖面广、费用低、互动性强、易统计、易反馈、易修改、针对性强。选择《新浪网》是因为它有很多年青的用户，尤其是年青白领，知名度大。而且他们大多喜欢上网。

（5）手机媒体——《腾讯新闻》（只在武汉打广告）：互动性强、方便快捷、分众性、到达率高、覆盖率高、费用低。选择《腾讯新闻》一方面考虑到越来越多的年轻人对于手机的依赖和主要从手机上获取大量信息，以及手机媒体携带的方便，手机用户数量庞大和智能手机普及率高。另一方面是因为《腾讯新闻》的用户数量众多，而且当人看新闻时，关注度高。

（6）电影媒体——万达影城和武商摩尔国际电影城。银幕宽大，效果逼真，尤其是3D电影广告，制作精美，关注度高。广告总的数量少，不易让人反感。但是费用太高，制作难度大，尤其是3D技术广告。选择电影广告是因为近些年中国电影产业十分火热，电影观众越来越多，数量庞大，一部宣传好的电影的票房也过亿。中国电影市场进入快速发展期。选择万达影院是因为它在武汉很有名，很多人看。万达集团和万达影院也有名。而且在武汉，万达影院的数量多，地理位置好

（7）户外媒体——武汉一些主要路段（例如中山，雄楚大道，武璐路，江城路尤其是年青白领上下班的路上的招牌广告）的路牌广告：视觉冲击力强、地理位置优越、费用低、保存时间久但是信息承载量小。

（8）POP媒体——卖场：简洁、生动，具有提醒消费者认牌购买的功能，只能在卖场发挥作用。吸引大量市民购买华为产品

2、媒体组合效果目标：

主城区：

（1）广播：收听率30%

收听人口30万

触及率10%

（2）报纸：《楚天都市报》发行量 100万份

阅读人口400万

传阅率3 《武汉晚报》发行量50万份

阅读人口100万

传阅率2

（3）电视：收视率50%

收视人口380万

触及率30%

（4）网络：点击率7%

（5）手机：点击率10% 远城区：

（1）广播：收听率25%

收听人口25万

触及率8%

（2）报纸：《楚天都市报》发行量 50万份

阅读人口50万

传阅率2 《武汉晚报》发行量20万份

阅读人口40万

传阅率1

（3）电视：收视率45%

收视人口80万

触及率20%

（4）网络：点击率5%

（5）手机：点击率8%

组合目标：（1）广播：收听率不低于28%

收听人口75万

触及率不低于9%

（2）报纸：发行量220万份

阅读人口590万

传阅率不低于2

（3）电视：收视率不低于47%

收视人口430万

触及率不低于25%

（4）网络：点击率不低于5%

（5）手机：点击率不低于8%

五、媒体行程设定

第一阶段（2015年1月1日至2015年3月31日）大量的媒体进行宣传，以造成轰动效应，吸引眼球，以理性宣传为主，宣传华为手机的过去和辉煌成就。让更多人了解华为，让人们为华为惊叹和自豪。

第二阶段（2015年4月1至2015年6月30日）适当减少一些广告的投放，但要定期进行广告宣传。以强化华为手机品牌，在人们心目中的良好形象，增强新产品在人们心目中的影响力。并配合终端宣传与销售。以感性与理性宣传相结合。

第三阶段（2015年7月1日至2015年10月31日）定期投放广告，以感性宣传为主，进一步强化和巩固华为手机的良好印象。

第四阶段（2015年11月1日至2015年12月31日）适当增加广告投放，以宣传企业形象为主，提升企业知名度和美誉度。

六、媒体计划细节

报纸媒体广告投放计划

报刊 每天数量 日期 广告内容

楚天都市报 132万份 第一阶段，每两天；第二阶段，每四天 品牌宣传

楚天晚报 120万份 第一阶段，每两天 宣传品牌

广播媒体广告投放计划

频道：武汉音乐广播FM101.8 30s 时间：7：30和21:30第一阶段每天，第二阶段每周三、周五

时长：30s 内容：品牌宣传

电视媒体广告投放计划

频道

时间

时长 播出日期 广告内容

湖北经视 19:55 60s 第一阶段，每隔1天 品牌宣传

第二阶段，每隔2天 品牌宣传 第三阶段，每周三、周六天 品牌宣传

第四阶段，每隔2天 企业形象宣传

电影媒体广告投放计划

影院：万达影城、武商摩尔国际电影城

时间：选择一些2015年将要上映的美国大片和影片宣传令人期待中国的影片

最后一阶段 时长：60s

播出日期：与热映中的影片同时播放(即在开始播放的影片前的广告时间播放)

广告内容：品牌宣传

户外媒体广告投放计划

地点：路牌广告武汉一些主要路段，中山，雄楚大道，武璐路，江城路尤其是年青白领上下班的路上的招牌广告

内容：品牌宣传

手机媒体广告投放计划

客户端：腾讯新闻

时间：第一阶段每周二、周四、周六、周日，第二阶段每周三、周五（品牌宣传）

第四阶段每周一、周三、周六、周日（企业形象宣传）

网络媒体广告投放计划

网站：新浪网

时间：第一阶段每天，第二阶段每周三、周三、周五、周六、周日（品牌宣传）

POP媒体广告投放计划

地点：华为手机的卖场

六、媒体预算

报纸+广播+电视+网络+手机+户外+电影+POP=50万+3万+600万+50万+4万+30万+100万=837万