终极解盘术足球盘路分析

第一篇：终极解盘术足球盘路分析

终极解盘术-足球盘路分析

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这是根据多年玩球经验所总结出的一些规律：

主队让平半高水，证明主队信心不足，庄家诱导上盘，应下客队； 主队让半球低水,证明庄家对主队信心足，应下主队； 主队让半球高水,证明庄家对主队信心不足，应下客队； 主队让半一低水应下主队；

初盘主队让半一改成让一球下客队； 客队初盘平手低水改让平半高水下客队；

德甲：平半盘93%开下盘！平手盘55%开主场，23%开客场，22%走盘！英超：主客场的赢盘都较难看，一球盘未开过上盘！西甲：主场赢盘的机会大，作客让球主场赢盘！意甲：常以出下盘居多，平打主场赢盘！

常打假球的球队：下列球队在各自联赛中常造假，使比赛经常出现离奇结果，令大家难以捉摸。庄家往往利用此类球队作秀，开出一些古惑盘。请大家谨慎提防！英甲：伯明翰 諾域治 屈福特 水晶宮 樸茨茅夫 意甲：烏甸尼斯 阿特蘭大 費倫天拿 博洛尼亞 英超：保頓 紐卡素 阿士東維拉 查爾頓 車路士

德甲 ：慕遜加柏 科隆 羅斯托克 費雷堡 沃爾夫斯堡

西甲： 皇家蘇斯達 艾拉維斯 華倫西亞 薩拉戈薩 奧沙辛拿

临场升盘或跌水是庄家诱杀的惯用手法。强队临场升盘，超过欧盘，80%死

选盘原则(必看）

根据多年观测所得的下列胜率很高的盘口设有一个统计监测系统，供选盘时用： 主队让半球高水,一般不能要主队！凡是开半一的盘，一般不能要下盘！

凡是开一球或一球球半的盘，一般不能要上盘！凡是开一球半以上的盘，一般不能要下盘！西甲一般不能要客队！

切记！在选盘时千万不要违反上面的原则！

选球方法

为什么有些人能贏球，而有些人会输呢？很简单！这就是系统分析对不对路的问题，即如何有系统地搜集资料、有系统地进行分折。这里我们给大家说一下猜波所需的基本数据內容：

1、赔率，包据欧洲赔率及亚洲让球盘口，主要用于观察每支球队的投注走势，冷热程度，分折大庄家们的目标所在。

2、对賽球队的近期统计数据，包据主、客场成绩统计，近几轮賽事的成绩，积分及排名等，用于分折球队的实力与状态，及目前所处的形势。

3、历史对賽往绩，包据主队主场对客队的历史总成绩，二支球队近几个賽季的对賽往绩等，用于观察球队之间的对賽优劣势，4、賽前情報，包括球队的伤兵情況及花絮新闻，用于分折球队的临场作战状态，5、比賽环境，包括对賽球队所处之地区及地区文化特点，比賽场地的天气情况，用于了解对賽球队之间的地区特点，及比賽场地的情况。

6、估波数据，包括球队贏盘、输

盘等等的统计数据，用于分折判断盘口的合理性。

在搜集齐全上述六大部分资料数据后，就需按主次轻重來进行分折评估，选出值得投注的球队及制定投注策略。其实六大部分数据都非常重要缺一不可。计算胜負預测应该以第1部分的赔率及第6部分的猜波数据为重心，通过对赔率与盘口相互結合的全面分折，精选出有利盘口或值搏的目标球队，然后以第2、3、4、5部分的数据作配合計算与求証，如数据支持就可作重点出击，否则就要放弃。这种系统性的计算方法精确度极高，看起來簡單但易学难精，需要长时间的应用与实践，希望大家多加苦练。最后略举例子如下以作解释。

(一)数据对沖

西甲联賽華拉度列主场对拉斯彭馬斯，盘口为華队让半球，从赔率数据计算所得下盘的拉彭馬斯胜出率高达70%，且華队有和波大师之称，近态非常反复，而彭隊则已连胜二个作客賽事，这样一来華队的盘口似乎让大(盘口不合理)，下盘可取！我们当时已把彭队选为A级，当观察到其它资料数据时，发現華队主场与彭队曾对賽十多次，華队除2场和波外其余均获胜利，显然往绩不支持，最后我們放弃推介彭队，反而推介了華队C級，结果華队战至下半场85分钟时攻入一球，以1:0小胜彭队。

(二)数据相合

再举例德甲，利華古遜主场让半一不來梅，按双方实力分折，利队凭主场之利起码要让一球才算合理，让半一的原因主要是利队连输三轮，而不來梅则连续七场败，结合欧洲赔率数据计算所得，让半一上盘胜出率比较高，盘口又是小让对上盘当然有利，再看往绩利队近四季主场对云队，均胜出二球以上，虽然当时外间吹云队风很大，但我們还是推介了利队，结果利队3:0赢出。

另外，还要注意以下的一些现象：连续输了几场或赢了几场的球队都是我们注意的目标，因为博彩公司不可能永远输钱在这些球队上，下几场往往是陷井。如果实力强的球队永远贏；实力弱的球队永远输，我想也不会有人敢开球了。

大热的球队盘口始终不变，而此队又是球迷的首选，此时庄家明显看好不热的那队。大热所在，有众多球迷下单，庄家为何不变盘而继续受注呢？原因就是庄家认为必胜或早知有踢假波的內幕消息而广纳天下投注。

开盘原理

猜球实际上是在玩机会概率的一种数字游戏，欧洲用欧洲的盘口，亚洲用亚洲的盘口，亚洲盘就是为了将两队的实力拉近而加上了让球,尽量拉至大家看起来都有百分之五十的贏率，而庄家就无论哪队贏输都可从中抽水谋利。但百分比是具体的数字，实际上是不可用数字去度量的，所以往往盘口中会有漏洞，要想贏球就要找

机会发现漏洞。其实猜球并不是二分之一那么简单，如果是的话我想你和我也不必花太多时间去研究，因为二分之一的机会率所贏的回报是一个完全不值博的游戏，而且还要输上水头。

赢球理念

如果你所拥有的都是一些失败的想法，那么你所有的努力必将会以失败告终。换句話說，如果你想成功贏球的話，你就要拥有一些能让自己成功赢球的思维方式。你以往的玩球方法常常是建立在不精确分析，不理性的決定之上的。你所用的任何一个玩球方法都是你个人的主观观点，而不是客观的。因此要想赢球首先自己要有主见，要下大力去学习和掌握先进的预测方法，而不是盲目的去乱听那些所谓的“料”，其实“料”不是最重要的，它只是一个次要的参考指标，最重的是你正确的思维方式和你自己对自己的信心！不信你可认真统计一下，无论多么有名的“料”他的最终准确率也只有50％左右，这是个数学定律，是无法更改的！如果很准的话他就自己玩了，干嘛还那么费劲去给人呢？所以你没必要用自己的钱去听人指挥，给人试心水，而要靠自己观察和分析，要多做些统计，还要会判盘和反陷井，敢于反常规，盘面越险越不要怕，越热越应避开，要靠胆识而不是情绪，最好把自己变成机器人的思维！这是本人玩球八年来的经验总结，也可以说是用钱买来的教训！只有这样你才能不断进步，才能不被众多的相互矛盾的“料”所支配，才能不至于输了球都不知道是什么原因！凡玩球朋友们都会有这种感觉：球盘经常会出现有时顺**、有时逆**，也会朦胧记得自己经常会小赢大输--小赢大输的这样的循环规律，其中原因又不能说出什么理由，这其实就是你还没有找到一个成功赢球的固定的思维方式，所以才被庄家牵着鼻子走。

1，先对自己的资金做次统计，任何一场单场下的资金不要超过自己总资金的10%。即使你有再大的信心。因为通常信心大的也是所谓的太热的比赛。2，只下自己最熟悉的联赛，只有熟悉的比赛你才能对盘口的合理与否做出判断。本人单场一般只下冠军杯，英超，德甲，本来对意甲是挺有把握，可是现在坚决不下它，因为有问题！

3。不熟悉的联赛，又忍不了手，就挑几场出来下串。坚决不下单场！4。如果对自己的判断犹豫，建议去找几个朋友玩，不要下。放弃一个晚上对你不是损失，比赛是月月有。

5。不管多有信心，都不要追一支烂队反弹更不要追状态好的球队输球！

6。一个晚上尽量只玩一两场比赛，输了不要想马上翻盘。赢了别想再多赢点，下完就算了！

7。自己看好的比赛，不要受水位和盘口的 变化影响而去下对面，临场没信心宁可放弃不下！8。补充：买足彩，一定不要买自己喜欢球队的比赛

第二篇：终极U盘的维修思路及方法

终极U盘的维修思路及方法！

通过这段时间的了解,看到大家对于U盘维修非常感兴趣,但没有一个清晰的思路对于维修来说是最大的障碍.对于此我在这里帮大家搞请一下U盘维修的思路,希望对您有所帮助!U盘出现问题基本上的故障现象如下,我将一一讲述其故障判断方法及维修思路:（以下故障在维修时，首先要排除USB接口损坏及PCB板虚焊、及USB延长线正常的情况下，再维修判断）

1、U盘插到机器上没有任何反应

维修思路：根据故障现象判断，U盘整机没有工作，而U盘工具所要具备的条件也就是我们维修的重点。无论任何方案的U盘想要工具都必须具备以下几个条件：

（1）供电，分为主控所需的供电和FLASH所需的供电，这两个是关键，而U盘电路非常的简单，如没有供电一般都是保险电感损坏或3.3V稳压块损坏，说到稳压块再这里也说一下，其有三个引脚分别是电源输入（5V）、地、电源输出（3.3），工作原理就是当输入脚输入一个5V电压时，输出脚就会输出一个稳定的3.3V。只要查到哪里是没有供电的根源，问题就会很好解决了。

（2）时钟，因主控要在一定频率下才能工作，跟FLASH通信也要*时钟信号进行传输，所以如果时钟信号没有，主控一定不会工作的。而在检查这方面电路的时候，其实时钟产生电路很简单，只需要检查晶振及其外围电路即可，因晶振怕刷而U盘小巧很容易掉在地上造成晶振损坏，只要更换相同的晶振即可。注意：晶振是无法测量的，判断其好坏最好的方法就是代换一个好的晶振来判断。

（3）主控，如果上述两个条件都正常那就是主控芯片损坏了。只要更换主控了。

2、U盘插入电脑，提示“无法识别的设备”。

维修思路：对于此现象，首先的一点说明U盘的电路基本正常，而只是跟电脑通信方面有故障，而对于通信方面有以下几点要检查：

（1）U盘接口电路，此电路没有什么特别元件就是两根数据线D+ D-，所以在检查此电路时只要测量数据线到主控之间的线路是否正常即可，一般都在数据线与主控电路之间会串接两个小阻值的电阻，以起到保护的作用，所以要检查这两个电阻的阻值是否正常。

（2）时钟电路，因U盘与电脑进行通信要在一定的频率下进行，如果U盘的工作频率和电脑不能同步，那么系统就会认为这是一个“无法识别的设备”了。这时就要换晶振了。而实际维修中真的有很多晶振损坏的实例！

（3）主控，如果上述两点检查都正常，那就可以判断主控损坏了。

3、可以认U盘，但打开时提示“磁盘还没有格式化”但系统又无法格式化，或提示“请插入磁盘”，打开U盘里面都是乱码、容量与本身不相符等。

维修思路：对于此现象，可以判断U盘本身硬件没有太大问题，只是软件问题而以了。

解决方法：找到主控方案的修复工具搞一下就可以了。这个就要大家自己看U盘的主控是什么方案的来决定了。

U盘故障大概也就是这些主要问题了。而对于无法写文件、不存储等现象，一般都是FLASH性能不良或有坏块而引起的。大家看完之后有没有一个清晰的思路了呢。随便说明一下，U盘不同于MP3，他不存在固件之说，但有些厂家把自己的软件放到里面，低格一下就会没有的。

U盘(优盘)数据修复的维修经验

下面就对各位朋友很关心也很难学到的一个技术向大家做一个简单的介绍，很多朋友咨询我们想了解u盘(优盘)的数据恢复的方法，下面就总结出来的方法做以介绍以满足没有专业的数据恢复设备的维修人员参考：很多人碰到过要求进行数据恢复的客户，但自己没有一个明确的方法，下面就以事例对u盘(优盘)数据恢复的具体几种方法进行讲解：

案例一：有一客户要求对u盘进行数据恢复容量256m，客户拿来时u盘接入电脑没有任何反映！因为内部有工程所用的cad图纸非常重要

1、拆开u盘(优盘)因是封装一体的，客户要求只要数据，所以外壳不必考虑，拆开后反现主控使用i5062方案具体如下：

（1）供电：检查vcc主供电电压正常（vcc=3v供电是u盘是否工作的关键电压）

（2）时钟：通过测量时钟晶振两脚有0.8v左右的电压，初步判断时钟电路正常，采用代换法换掉晶振故 障依旧（时钟信号是主控工作的必然条件）

（3）通信：通过对以上两点的测量，初步判断供电和时钟都正常，主要检查通信线路是否正常，检查和d-到主控的线路也正常！

（4）通过以上几点的测量，可以初步判断主控的工作条件全部具备，剩下的就是主控问题了。相信大家都会更换主控而达到数据恢复的目的，但是我们以多年的经验告诉您，错了，因为u盘主控芯片内部有控制程序，当更换一块新的主控时是不会对flash进行识别控制的，必须要经过量产工具初使化才可以，但这样又会对flash进行低格破坏内部存储的数据！根据我们多年的经验，主控损坏多数是因为内部dc-dc转换器漏电，使其对主控内部供电电压低引起不工作的情况，解决方法如下：

把u盘(优盘)的3v稳压管拆下来，在其3v输出端接一外接可调电源调整为3v电压，以每次0.1v的方式进行调高电压，当u盘可以正常识别的时候停止加电压，这样就可把u盘的数据进行读取出来了。原理就是因为主控内部dc-dc转换器漏电，使正常的vcc=3v电压不能满足主控工作，这时可以人为的调整其供电电压来补偿漏电损失！当我把电压调到3.4v时电脑可以正常识别，迅速把u盘内的数据进行复制保存，800元到手了，简单吧，呵呵，技术是第一生产力一点没错！

案例二：一客户拿来u盘(优盘)，内部有工厂的报表，因到过多家维修部都没有人敢接此活，所以客户直接开价1000元，要求对数据进行整体恢复，u盘现象为可以认盘，但打开时提示“请格式化u盘(优盘)”！对于次问题相信大家都感觉很棘手，因为可以完全判断u盘硬件方面没有问题，大多都是软件问题，但又不能对u盘格式化，怎么办呢？具体解决方法：

我们的工程师首先把u盘的flash拆下来保护数据，重新装入一个相同型号的flash，接入电脑后仍然提示需要格式化，因新换flash内没有数据，格式化后可以正常存取数据，但换上有数据的flash还会提示需要格式化，所以我们的方法是，不装flash把u盘接入电脑，系统提示格式化，对u盘本身格式化后在属性中看到容量为16kb，装入有数据的flash，接入电脑，系统以不提示格式化，顺利读出内部数据！修复完成以上两点就是工程师多年的经验，希望对大家有所帮助，对于想学习维修u盘的会员，完全可以参照前段时间所写的“终级u盘维修思路与方法”给予解决，成功率可以达到100%！实践证明u盘的主控和flash的损坏率真的很低！

就如下几个问题做以解答:

1、u盘(优盘)供电都是3v吗？

这个根据主控的型号有所区分，有的为2v、3v、3.3v，这个要大家在实际中进行判断，也可以使用上边所提到的用外接可调电源进行调节实验，初始电压可以用1v然后再以0.1v进行调高！

2、用编程器是否可以达到数据恢复的目的？ 答案很明确完全可以，但一是编程器费用较高一般维修店面承受不起，二因编程器直接读取flash的数据信号，也就是0和1，要恢复原数据必须进行数据转换，而且不同的文件其转换方式也不相同，如word文档和rar文件的数据编码也是不同的，所以用我所告知的方法比编程器要方便和经济的多！

第三篇：2013.9.10 早盘现货黄金价格分析

2013.9.10 早盘现货黄金价格分析

9月10日亚盘现货黄金操作计划如下：

1、金裕黄金1380做多，止损1372，目标1389—1395。

2、盘中突破1395多单持有，目标1400—1405。

3、金裕黄金1405受阻做空，止损1411，目标1399—1397。

9月10日亚盘现货白银操作计划如下：

1、金裕白银23.50做多，止损23.25，目标23.80—23.90。

2、盘中突破23.90多单持有，目标24.10—24.20。

3、金裕白银24.20受阻做空，止损24.40，目标24.00—23.90。

金价短线预计区间内盘整，波段操作宜快进快出。

第四篇：清末南京举办全国运动会 足球运动员头盘辫子

清末南京举办全国运动会 足球运动员头盘辫子

第一届全国运动会

上海学校停课一周看比赛，南京各家旅馆生意爆满 第一届全国运动会举办时间是1910年10月18日至22日。《百年缘——近现代南京与奥林匹克》一书，借当时的《申报》、《教育杂志》、《青年》等报刊杂志，为我们展示了珍贵的历史细节。

这次运动会将运动员按照地域划分成五大部：第一部的运动员来自中国北方，即天津、北京、保定等处的运动员，计有20人；第二部是汉口、武昌等地的运动员，计有21人；第三部是南京、苏州等地的运动员，计有31人；第四部是上海的运动员，有40名；第五部，则是来自中国南方，包括香港、广东等地在内的运动员，有28人。不同地区的运动员佩戴不同颜色的标带，以示区分。

根据《申报》的报道，来自上海的四十名运动员分别是：邮传部高等事业学校16名，约翰学堂14人，青年会8人，华童公学2人。此外，邮传部实业学堂和约翰大学的网球队和蹴球队，也被选中参加比赛。由于运动会场设在南京，为了方便学生前去参赛和观看比赛，上海的学校放假一周，并专程预定专车数辆，并定好在1910年10月17日(农历九月十五日)早晨集合动身。虽然运动员的数量加起来只有140人，但在南洋劝业会的带动下，来观看比赛的观众人数相当庞大。当时的新闻报道形容，“摩肩接踵，无虑数千”，“沪宁铁路之火车，乘客充阗，为自来所未有”。南京的各家旅馆，趁机大赚了一笔，“白下之中西各旅馆，人之为满，亦所仅见”。

第一届全国运动会，设置的项目有，田径、足球、网球、篮球，其中田径又有竞走、跳高、竞掷等项目。为保证公平，其中个人类项目，每个参赛队只能派出三名参加初赛。计分方法是第一名5分、第二名3分，第三名1分，得分最多的队，奖励银杯一只。每项运动的前三名，则分别奖励金、银、铜牌。

比赛日程的设置，第一天是五部联合比赛，上海取得第一。第二天是中等学堂比赛期，北部学堂取得第一的好成绩，南部学堂取得第二。第三天是高等学堂比赛期，来自上海的高等实业学堂与圣约翰大学表现出色，但两家实力相当，难分上下。

团体冠军奖励银杯一只，个人奖项设置金银铜牌 马拉松从镇江跑到南京，足球运动员头盘辫子 南京体育界著名人士徐绍武先生，曾观看过1910年的第一届全国运动会，那场运动会给时年8岁的他留下了深刻的印象，他在后来曾有过这样的回忆： “1910年我刚八岁，随父母由湖北黄梅来南京观此盛会。劝业会场设有动物园和一个规模较大的运动场。旧中国第一届全运会就是在这个运动场召开的。运动项目有短跑、中长跑、长跑、跳高、跳远，铅球，铁饼等，距离均以码计算。马拉松也列入项目之中，由镇江跑到南京，距离约九十公里，该项冠军为胡文华夺得。”

徐绍武先生还“有机会观看了一场东吴对金陵的大学的足球比赛，观众约有一两千人，两队各穿不同色的布球衣，无号码，穿方头皮鞋，头上盘着辫子，裁判由英国人担任。”

第五届全国运动会

作为青奥会比赛场地之一，这两天位于东郊的南京体育学院正在为青奥会做着最后的准备工作，届时羽毛球、网球两项比赛将在此举行。许多老南京都知道，南京体育学院是建在民国中央体育场的旧址之上。作为当时远东地区最大的体育场，中央体育场曾举办过1933年的第五届全国运动会，中国奥运第一人刘长春就是在这次运动会上创下百米短跑全国纪录。

不过，有关第五届全运会更多的细节，随着历史的变迁，今人已经知之甚少。在青奥前夕，现代快报《发现》周刊记者探访体育学院，并采访到南京体育学院副院长、教授史国生，请他为我们解密81年前那场运动会台前幕后的点点滴滴。

六个月完成体育场建设，运动会因水灾推迟两年举行 史国生告诉记者，1930年4月在杭州举行了第四届全运会之后，蒋介石就提出要在南京兴建一座大规模的中央体育场，作为以后召开全国体育运动大会的基地。

当年4月，国民政府特令组织第五届全运会大会筹委会，委员有林森、何应钦、朱培德、宋子文、王正延、蒋萝麟、刘瑞恒、吴铁城、魏道明等人。同月，国民政府又令增加马超俊为筹委会委员，最初第五届全运会的举办时间是定在1931年10月10日，而比赛体育场建筑地点是以“位于中山门外，总理陵墓迤东，灵谷寺南为建筑地点”，全场占地约1000亩，体育场兴建之前，这是一片荒芜之地。

1930年5月20日，由大会筹委会聘请基泰工程公司为会场建筑设计该体育场，大名鼎鼎的杨廷宝就是中央体育场的建筑师之一，全场建筑图样于同年9月间绘制完成。建设经过招标，由利源公司承办。1931年5月10日上午10时，中央体育场举行了奠基典礼，奠基石上刻有蒋介石亲自题写的“民国二十年中央体育场奠基纪念”铭文，今天在中央体育场的牌坊建筑上仍能看到这块奠基石。利源公司为了能使全运会能在10月10日如期举行，共动用了3000多工人日夜赶造。从设计到竣工不到6个月，这在建筑史上堪称奇迹。“不过，原定于1931年10月举办的第五届全运会，因九·一八事变和我国部分地区发生洪灾，国民政府发指令延迟，并将民国二十年全国运动大会筹备委员会撤销。”史国生说，直到1933年，经过数月的重新筹备与组织，第五届全运会才于10月10日至20日在中央体育场举行。

田径场看台下设运动员宿舍，可供3600人住宿 当时的场馆究竟是什么样子？史国生做了详细的介绍。“中央体育场由田径场、国术场、篮球场、棒球场、跑马场、足球场、网球场、排球场等建筑场地组成，全部建筑群(均建有看台)一次可接纳6万余人，另建有两处共9幢办公用的平房，其总造价为143.39万元。”史国生向记者展示了一张1931年基泰公司的设计图纸，各场馆的方位一目了然。

田径场是整个体育场的中心，场内设有500米的跑道和两条200米的直道。田径场内设有一个标准足球场，南北端设有网球、排球和篮球等场地。全部看台可容纳观众35000多人，是当时全国最大的田径运动场，也属远东第一。看台下也有利用，设有运动员宿舍及浴室、厕所。共有房舍75间，可供3600人住宿。田径场的西大门造型融中外风格于一体，高大而雄伟，有三个拱形花格铁门，立面上部用云纹望柱头和小牌坊屋顶作装饰。今天这座牌坊式建筑还在。在田径场以西，对称分立着篮球场和国术场。今天篮球场和国术场的两个牌坊大门依然保留着，不过原来的场地早已拆除。这两个场地都是呈八角形，都可容纳约5000名观众。篮球场比赛场地上铺设木质地板，国术场正门牌坊上去是一个大平台，经牌坊到达大平台，平台上陈列各种武术器械，平台下为运动员更衣室和办公用房。这个陈列台也保留了下来。

游泳池位于田径场以北，值得一提的是，这是我国第一个标准50米游泳池。今天校内的游泳馆，就是依托留存下来的宫殿式建筑而建。在游泳池外围是棒球场，如今已经消失不见。

虽然跑马项目只是第五届全运会的表演项目，但为此还建了跑马场，位于中央体育场正门进口的左侧，一圈的周长为1600米，在场地的南部内侧是足球比赛场地。另外，在国术馆南侧的一块场地设有6片网球场和6片排球场，如今都已无存。

第五篇：销售部踩盘资料及分析报告

沾化美景房地产开发有限公司

销售部踩盘资料及分析报告

一、资料概况

东城项目：

1、富源街

时间：7.17，13：50-14:50

地址：富国路车站向东1.5千米

简介：此盘预建16栋，现已建9栋，因市政的排污管道未建成，交房时间定于2012.7.1，一二层为沿街商铺，价格在4700左右，3.4.5.6为住宅，最高2798元/㎡，顶层1998元/㎡为最低,车库3298元/㎡，储藏室2198元/㎡，楼层的价差在200元（6楼不计入在内）

按揭办理：工作一年，外地户口，半年银行卡流水，有保险记录，单身需担保公司，20万在9000元上下，还清会返还约4000元

人员构成：经理+4置业顾问

产权：土地出让方式，大产权证，小土地证

2、康馨家园

时间：7.17.15:00-16:20

地址：富电路向东走到底，县人民医院东400米

简介：此盘1.2低容积率36.8%高绿化率，层高3米，楼间距在25米，共10栋，属浙江杭州老板开发，浙江广昌建筑公司承建，一期6栋已售完，现在4栋已提前预定80%，7月18号开盘，现仅剩5、6楼在销售中，顶层为小户型，带有露台，商铺在5300元/㎡，一楼2980元/㎡，最高3080元/㎡,4楼2880元/㎡，位置和楼层房间皆不同，顶层在2300-2500元/㎡，共计314户。

付款方式：按揭同上，但首付款提高到至少50%，交房前必须款项缴清。一次性付款享受96折。

产权：大产权证，并分户到每家

交房标准：属现浇板，天花板刷白，飘窗设计，装进户门，窗户安装完毕 去工地房子实地看过

人员构成：主管+2置业顾问+1实习生

3.天馨家园（9栋）

未去，售楼部未见置业顾问。

其他：永鑫名苑（2栋无接待中心）、财富新城（公司用）

西城项目：

1、泉景花园

时间：7.18下午

前期8栋基本售完，只有5层2200元/㎡，但没车库和储藏室，后3栋只有1层和5层135左右的，最高在2980元，仅剩1层和1个顶层，1楼2800元，后期还没有开盘，没说具体时间，估计10月，小户型（90-110）的出来就抢空，现房仅限一次性付款，没有宣传资料。

人员构成：仅一个置业顾问在销售中心

置业电话：0543-2***552、建设小区（沾化县城市建设综合开发公司）

时间：7.18下午

前期的已售完，后期有2个小高层（11+1）和3个多层，层高3.1米，房价多层在2900左右，小高层在3000左右，建设小区以南的是水木天城小区是为6个单位（信用社等）盖的，不对外销售，别墅已售完，大概在100多万

后期开盘情况：小区开盘在2011年8月份，交房时间在2012.8月

人员构成：售楼部很简单，2个简单的立体模型，墙上一幅整体的鸟瞰图，有一名置业顾问，些许是暂时无房卖的缘故，讲解还算专业。

置业电话：******

3、沾化县金海花园

总地：6.63公顷规划：5.67公顷户数：430户建筑面积：59469平方米 绿化率：38.5%110-100户，130-290户170-20户190-20户 未见售楼中心，也无电话

4、渤海明珠商业中心

7816666，78157775、交通名苑

一期已售完，有人转卖135平米的，付50%可办按揭，售楼中心后面的房子是为八个单位建的不对外卖，有八户单位的可买，不能按揭，2700元每平方米，50%（首付）-30%（结顶）-20%（交房），请销售公司代理销售

证件情况：土地证暂时没有，县里承诺会给予办理。

09年开盘价格在1700元属当时价格最高楼盘，现在车库2850元/㎡，房子2800-2900元/㎡4楼2880元/㎡，5楼2680元/㎡，前期商铺2780元/㎡，楼层价差在200元

后期开盘情况：二期靠金海四路，售楼中心位置建3栋多层附带商铺，明年开盘，三期2栋小高层，预计后年开盘

置业电话：***（石小姐）

6、祥泰家园

二期4栋已售完，最高2980元

三期2栋高层（16+1）未定开盘时间，桩已打好，沿金海四路的为小户型89平米，为销售代理公司，商铺暂未出售，楼间距在26米，层高在3.2米，大部分为110-150,120左右的比较好卖，首付款在40%，二套60%较难办

证件：有大土地证，但未见〃

人员构成：3名置业顾问

以同行的身份去的7、新馨家园

多层（5+1）和2栋高层一起开，总共16栋，土地证齐全，未见证件可办按揭 人员构成：4名置业顾问

后期开盘情况：开盘时间定于8月底9月初

沙盘以及宣传资料都没有，要等开盘时才可见，房子还为打桩

8、忆江南

规模：占地96000平米，注册资金7000万，五证齐全

证件：土地证也是大的国有产权证。

一期沿街已售完，均价在2400，车库2800，二期6栋（5多层+1复式花园），小区内有商场、会所等，户型卫110平以上，大的有200多平，绿化40%，楼间距25.5米，有几栋是为单位检察院盖的，后期开盘情况：8月底9月初开盘，定金在1万，商铺3万

置业电话：***

二、分析报告

经过几天对沾化房地产企业楼盘的了解，该地区单位集资盖房还是比较普遍新开的楼盘也是比较多的，从整体踩盘来看，最重要是要做出我们的特色，每个部门密切配合，相互协调。几天的踩盘下来，我个人总结了几点如下：

1、去过很多售楼中心，发现很多地方不规范，卫生方面也很一般，鉴

于此我想对于我们美景的销售部及员工应该用更高的标准来要求自

己。如销售部的卫生条件，桌椅和宣传资料的摆放以及销售员的整

体形象等。

2、每个楼盘都有自己的销售模式，付款方式不一样，优惠方式幅度也

不同，比如一次性全额付款按百分比打折，按揭打折幅度偏小，优

惠还可按房价平方优惠，或者发贵宾卡直接优惠多少人民币。优惠

是一个亘古不变的话题，每个人都会想得到优惠，所以这也是我们

需要创新的地方。

3、户型方面，90-130是所有楼盘主推的户型也是大众的口味，110-120的小三房当地人特别喜欢，车库俨然成了必需品。沾化的房价均价

定位在2800左右，上3000只是个别楼盘，如康馨家园3098元，所

以在房价定位上也应该谨慎。

4、沾化2011年下半年开盘情况，大部分集中在8月份、9月份，开盘的数量偏大，新馨家园16栋一起开，建设小区有3个多层，忆江南

有5栋多层和一栋跃层花园洋房，金海花园的房子也已结顶，开盘

也是弹指挥间的事情。明年将会有一些小高层推出。

5、商品房预售证的办理情况，并非达到国家的标准，主要是和房管部

门沟通，有此证即可预售。

6、各个开发小区土地证情况都不完全一样，像忆江南是比较齐全的，且有贴在售楼中心，交通名苑现在没有，县里答应以后会给办，其

他一些小区都说有，但为见证件，具体要了解他们土地证的有无，详细的可通过与他们有业务往来的按揭银行，银行一般是比较清楚

地。

7、鉴于沾化允许各单位集资盖楼，而且数量不小，前期开发商新建的楼盘也快销售一空，根据市场供需原理，沾化房地产市场不同乐观，我们只有打造自己的特色，拉动沾化人民购房新高潮。

销售部

2011-7-21