微信营销的思考(蒋旺军)

第一篇：微信营销的思考(蒋旺军)

关于微信营销的一点思考：

一、新的思路

微信的出现首先作为一种移动即时通讯工具，迅速蔓延，很多有商业头脑的人，马上开始了对微信端营销的尝试，并取得了一些效果，总体说来，除了利用微信端快速的传播能力，营销手段并没有什么明显高明之处，随着微信公众号和微商城、微店的出来，微信营销渐渐进入发展的阶段。

二、经验借鉴

微信端做得比较好的，无疑就是思埠公司的朋友圈传播营销方法，它很好地将线下直销的的方式，与网上朋友圈相结合，通过巨大数目的代理商，在朋友圈发送软文式的分享与经验，很好地达到一种另类的广告宣传效果，成功的为公司积累了第一笔财富，也成功的树立了一个新的品牌。

思埠的成功可能就像一个奇迹，即便是他的领导者也没有想到会有今天这样的成绩，后来者想要模仿，也未必能够从新创造出这样的神话。

不过通过了解分析思埠的经历，我们可以总结出一种新的思路，同时也可以避免他的不足，使它成为一种新的可执行的营销手段。 思埠方式：

1、思埠的营销方式并没有什么开创性不同，只是将线下直销搬到了线上微信朋友圈，通过分析我们可以发现，在冥冥中，思埠已经在无意中开创了一种新的公司原始积累与品牌树立的新方法，对！只是原始积累与品牌树立，这是思埠最具有开创性的地方。

2、具体执行：

1、思埠制定了一套发展下线代理的经销模式

2、思埠利用朋友圈开始招代理。

3、思埠的代理商通过各种方式招下级代理。

3、隐藏起来的模式

看起来是不是很简单，甚至没有什么出彩的地方，不过很多偶然的事件中，藏着必然。

我通过思考，得出下面的结论：

1、制定发展下线代理的经销模式

只发展2级就可以了，避免直销，避免层级过多，大家不挣钱。

2、利用朋友圈发软文招代理

对于后来者，其实可以一边发展自己的代理商，一边借助已经存在的系统进行宣传，例如直接借用思埠发展起来的广大代理群体，以低价格，高服务的方式获取他们的渠道进行快速传播。

3、建立起至少两个自己的公众账号。

其主要的功能：

服务号：进行粉丝互动，活动开展，集体交流经验，形成社区性质。

订阅号：负责每天软文更新，主要是为广大的经销商提供软文素材来源。

经销商的软文素材转发其实就是在微信上巨大的软文广告效应，快速树立起一个新的品牌。

4、微商城、微店

作为一切活动的终点，所有的粉丝流量导向的聚集地，也是产生销售的地方。

5、一切的前提，以产品质量作为保障，才能有持续的发展

 可以说经过上述步骤的开展，就可以达到两个目标：

1、不需要找到正真的大的消费群体，就能迅速积累资金和客户。

2、不需要通过巨大的广告投入和精力，就能够实现品牌的病毒式传播和品牌的快速树立。

三、思路的拓展

那么思埠模式是不是完美无缺？是不是可以一直走下去呢？其实思埠的发展是一种畸形的发展，虽然开创一种新的营销思路，但只是在公司发展的前期，大大缩短了公司成长的时间，减少了公司前期的很多资金投入，比如广告，品牌推广等，但是发展到一定时间后，其营销思路必定要发生转变，否则将走入死胡同。 思埠发展模式的短板：

1、终端市场掌握在代理商的手中，思埠没有自己终端，公司有如空中楼阁。

2、巨大的货物没有进入市场，而是囤积在代理商手中，一旦思埠出现品牌危机，代理商手中的货物卖不出去，将造成代理商巨大的损失，同时也会引起思埠的崩溃。

3、品牌效应集中在微信群，也就是移动端，没有能够在pc端引起同样广告效应。 思埠发展的下一步必然：

虽然现在移动端已经展现其未来趋势的一面，不过不可否认的是，现在依然是PC端的世界，思埠在移动端的成功，有点超越趋势的感觉，其实只是一个幻觉，靠的其实是这种特殊的营销模式带来的效果。现在的移动端依然只是PC端的一个补充，要想完全依靠移动，而不顾及PC端的营销思路，最终走不长远，至少在现在是不彻实际的。

思埠前期的快速发展正是展现了其模式在公司前期资金客源积累与品牌打造方面的优势，要想进一步发展壮大，将不可避免的要向PC端进军，进行全网公关，消除网络负面信息，建立起全网的广告效应，达到美即那样的宣传效果，进行全网营销，到这时思埠才能够正真成为一家可持续发展的企业。而至少目前思埠也正是这样做的。

但是因为前期太过于忽视PC端的铺垫，而直销方式无论线上线下，必然会引起很多人的反感，这些反感就在PC端不断爆发，导致现在PC端对思埠的负面内容太多，思埠现在开始做PC端，也就不得不面对一大批的负面信息了。

四、思路总结

总结思埠这个特例的经历，我也有一些自己的不成熟的思路：

1、在公司发展的前期完全可以对思埠模式进行复制，不过这种复制是在符合自己实际上的改进上的复制。

1、通过微信朋友圈进行直销的模式，可以带来病毒式的发展，也有可能带来很大的负面效应，如果只是做品牌，完全可以以低成本的方式对代理商进行让利，不求挣钱，只求品牌效应。

2、微信朋友圈转发可以达到两个效果，即客户群的建立，和品牌的推广，如果是大型的公司，不需要客户的积累了，也可以跳过这一步，只求品牌的推广。

2、在移动端的进行营销的同时，对PC端进行初步的信息覆盖，主要渠道（有选择性的）有：

1、问答：问答是对品牌进行宣传的第一个工具，不仅可以让客户得到自己满意的答案，而且还能杜绝后期负面信息。（问答必须先做，不要等到别人问了再做，先想到别人会问什么问题，有利于杜绝负面信息，只做一次，后面可以添加。）

2、文库：文库能够对产品进行更广的铺垫，可以将公司的品牌，文化，故事，产品的使用方法，经验，真假的辨别，效果，发展历程，以及以消费者的角度，怎么接触到这个产品，使用心得，周围朋友的反响等，写成软文，上传文库，注意关键词，与长尾关键词的使用，使其搜索的展现率提高。（只做一次，使用不同的文档格式上传，最好使用PPT格式，因为带图片，可以在每页固定位置加上微商城的二维码。其他格式也要适当的植入微商城的二维码，并加上猛挫这里，就有惊喜或者箭头等之类的引导式的话语和符号）

3、第三方平台：

58、赶集、可以发招商的帖子，同时将产品的文化写上去。可以多发几条，实现信息的多方位覆盖。

4、SNS：开心网、人人网、豆瓣网（类似贴吧的操作）

5、贴吧：开一个官方贴吧，使用关键词作为吧名，可以自己发帖，自己回答，自己顶贴，将文库问答中出现的东西都在贴吧中重复宣传，做到图文并茂，故事性，趣味性。

6、官网：关键词排名。增加知名度。

7、微博：官方微博，主要做活动，粉丝互动

8、论坛：发一些软文性质的帖子，进行初步的信息覆盖。

9、新闻源：找到百度新闻源发有关公司产品的文章

10、百科：建立公司的品牌名，产品名百科。

3、在公司的发展壮大过程中，可以不断扩展的平台，为下一步事件营销做着陆。

1、微商城、微店：作为流量导入的最终地，无论是微商城、微店、公众号，手机端有着天然优势，那就是二维码营销，扫一扫，就有惊喜，很好地满足了大家懒惰的习惯。

2、店商平台：天猫、京东、聚美优品、1号店等。由于手机端的流量，在很大程度上会往pc端反流，不能放弃这一块。而且现在PC端依然是主流。

3、垂直平台：聚美优品、乐蜂网、唯品会、丽子美妆、屈臣氏官网商城、onlylady 女人志、草莓派化妆品商城

4、第三方平台：爱美网、太平洋时尚网、闺蜜网、39化妆品库、网易女人、米奇网、腾讯女性频道，中国化妆品行业网等

4、在品牌初步树立和资金充裕的情况下，进一步进行以下操作。如果公司本来就规模不小，愿意花钱，着陆平台也已经建立好了，也可以直接进行这一步操作：

1、微博：操作一个事件，通过大号直发和大号转发的方式，累积粉丝量，炒成热门话题

2、论坛：将微博上火的话题引到论坛，通过水军顶贴，转发，的方式使事件在论坛上首页推荐，形成新闻性。

3、新闻源：通过找百度新闻源，发新闻，造成新闻跟进的假象，引起真的媒体跟进，形成新闻效应

4、百科：利用新闻源做事件百科。增加事件的宣传范围与权威性和补充。

5、同时还能配合使用视频等方式进行扩大宣传。

5、利用电商平台与手机电商平台，承接客户，并通过淘宝打造爆款，配合上述活动，实现产品的全网爆款。

具体操作：（保密）

6、利用电商平台将爆款通过关联活动持续推下去。同时配合网上进行新品牌的创造。形成公司的循环运作。

具体操作：（保密）

第二篇：发言稿---蒋旺军2013年10月

东坪中学“树师德，政行风”职业演讲

我和孩子们的故事

东坪中学 蒋旺君

尊敬的学校领导、各位同行：

大家好！

今天，我很高兴又很忐忑。一路走来，由于领导的信任、同行们的支持与鼓励、学生们的感恩与回报，让我的教育生涯时刻充满着惊喜，让我的人生洋溢着幸福，我为有这样的机会说声谢谢，又能同大家分享我的快乐和幸福而高兴，同时，我内心又充满着惶恐，对于学校的安排，我无法推辞，我不能拒绝。但我平时的工作没有突出的事迹，没有过人的长处，只是做了一些平凡小事而已，恐怕会耽误了大家的时间。有人说，人最容易感动的是讲自己的故事，下面，我就讲讲我和学生们的故事。

一、爱是什么

爱是阳光，给人温暖；爱是甘霖，滋润心田。

我觉得，老师的爱，那就是：帮站军姿的孩子擦擦汗，整理下衣领；学生生病时，给他温柔的目光，关切的话语；学生遇到难题时，耐心讲解，细心辅导；学生有过错时，一次次的谈心，一次次的教育；学生取得进步时，轻轻的鼓励.....师爱不是溺爱，我认为磨练孩子的精神、打磨孩子的意志是爱，纠正孩子的缺点、改变孩子不良的习惯是爱，让孩子对自己所做的事情的后果负责是爱，给孩子自由的空间、发展孩子独立的个性也是爱。这种爱，发自心底，出自真诚。在工作中，我尽量将关爱渗透到平时。

故事一 一碗米粥 加深一段师生情

今年国庆节期间，我毕业了24年的学生聚会，隆重地邀请我这位班主任和几位任课老师。聚会上，又让我看到了那些熟悉的身影、亲切的面孔，更让我想起了过去的点点滴滴：24年前，在我班上有一位叫艳辉的女孩，家境贫困的她却有着十分认真的求学态度，记得她读初三时经常患口腔溃疡，发病周期长，病情厉害时，嘴唇浮肿，连米饭咀嚼都很困难，去了几次医院,治疗效果不佳。眼看面临毕业，学习任务繁重，她总是忍痛坚持。我看在眼里，急在心里，没别的办法为她减轻痛苦，于是我每天为她熬米粥，先生火将米粥熬好后再准备自己的饭菜，待粥凉一会后再端给她，这一碗碗米粥，增强了她克服困难的勇气,也加深了我们的师生之情。后来，她以优异的成绩考上了安化二中，并升入了自己理想的大学。

她现在是南京市的一位优秀的英语教师。毕业后，她在信中写道：老师，是您，让我爱上了英语，是您，让我喜欢上了一首歌曲《长大后我就成了你》。

故事二 一次野炊 敲开一扇封闭的门

志勇，原195班学生，现在就读于北京某学校。这个孩子是个留守儿童。从小父母离异，父亲外出打工，他和爷爷一起生活，有困难和烦恼没有人倾诉，家庭经济条件不好。进入初中后，不合群，很冷漠，与同学交流甚少，属于“情感饥渴”的孩子，有自卑的心理，当他遇到了不顺心的事情时，甚至有过激的行为，有自残的现象。在我的班级管理工作当中，他是我的一块心病，但他有较强的学习能力和

求知欲。于是，我寻找教育契机，给他关心。有一次班级外出野炊活动时，他呆在一旁闷闷不乐，我轻轻走过去和他并肩坐下交谈起来，才得知他没有零用钱，无法完成组内的任务。我赶快拿钱要他去买柴火。然后同他一道生火炒菜，他炒菜的手艺不错，他的劳动得到了老师和同学的赞赏，脸上也露出了久违的笑容。渐渐地，他那封闭的心灵之门向我打开了。他想提高英语成绩，我便利用休息时间辅导他；他生病时，我给他买药送水；他的校服小了，我给他买来新的；他爷爷摔伤了，我托他带去问候；他在运动会上取得优异成绩时，我和同学们为他鼓掌欢呼。只要他有进步，我就在班上表扬并给他奖励。他的困难和烦恼，我和他一起承担；他的进步与成功，我和他一起分享。

通过一个学期的观察、了解和教育，我和他成了无话不说的朋友，师生关系和谐了。他敞开了心扉，放下了包袱，学习成绩也稳步上升，期末统考时他的成绩名列班级的前几名。同时，他也懂得了尊重他人，和同学友好相处，不斤斤计较，学会了关爱他人，成了一个阳光、上进的男孩。高中毕业后，他如愿地和父亲生活在同一个城市。现在每逢过年过节时，总少不了他来自远方的问候。

作为班主任，我们不仅要关注那些品德和学习天赋都很好的学生，更要给那些因缺少关爱而自卑的学生以更多的理解和尊重。处处真诚相待，时时耐心相帮。同时，还要创造条件和机会让他们表现其优点和长处，让他们品尝到成功的快乐和喜悦。这样，我们才会走进学生的心灵，和学生进行坦诚的交流。学生的转变就有了真实的希望。

故事三 一次倾听 增强一份信任感

随着社会的发展，竞争越来越强，压力越来越大。孩子们的耐挫能力差，父母忙于生计，他们缺少和孩子的交流与沟通，而对孩子的期望值很高，孩子的心理问题越来越明显。

有这样一位中途转入我班的女孩，由于多方面的原因，一开始她有点孤僻，很少和同学交流，我以为她是性格内向。可后来有一天，她胆怯的走进我的办公室，轻轻地告诉我：班上有同学一直在骂她。“她表现那么乖，怎么可能呢？”我意识到问题的严重性，于是我让她靠近我坐下，拍拍她的头，拉着她的手，耐心地听她一遍遍诉说细节，然后我细心地开导她。一会儿后，她才半信半疑地离开。我看着她离开的背影，十分着急并感到心痛，于是我马上与家长取得联系。接下来的几天里，她只要一下课，就来到我的办公室，丁点儿小事她都要一次又一次地告诉我。我每次不管有多忙，都要停下手中的事，紧拉着她的手，让她有安全感，亲切感。目视着她，不厌其烦地听着。同时，我还安排同学下课时主动和她聊天，上体育课和她一起活动，放学的途中和她结伴而行，让她不觉得孤单。渐渐地，我成了她最信任的人。由于及早的发现与治疗，她慢慢地好起来了。今年中考,她也顺利地毕业并升入到了高一级学校。

对于心理脆弱的孩子要加以心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的长处和价值，从而扬起人生理想的风帆。

爱是融化剂，爱是桥梁。当你尽情挥洒你的爱，付出你的爱时，学生也会爱你的。二、一个人的言行是什么

把人生浓缩，把性格浓缩，把习惯浓缩，就是一次言行。因此，应该慎重选择自己的每一次言行。人生是一种修炼，如果不修炼、不改变，一次不好的行为会影响人生的格局，改变自己，从一次言行开始。

故事四 化解一次冲突 沉静一份心灵

我班一位男生，性格急躁，脾气粗暴，一遇到问题很难控制自己的情绪，第一个学期，他与老师同学之间多次争吵、骂人、摔东西。我很清楚地记得：有一次，他的作业未按要求完成，我在下课前点名批评了他，他一怒之下，将作业本撕成碎片，嘴里的脏话骂个不停。要知道，这是在课堂上，有70多双眼睛看着，此时，如果我大声批评，将会发生无法想象的后果。我暗示自己，他只是个学生，他还是个孩子，我告诉自己要冷静。于是，课后我走到他座位旁，对他说，“你今天你一定是有什么特殊情况，来和老师说说，行吗？”（站在他的角度想问题）一会儿，他抬头看看我的脸色，（不凶，没生气）有点不情愿但又不得不来到我的办公室，我示意他坐下，他不坐，执意站着。（说明心里有点内疚）我说：“你知道吗？社会上，如果有人随意骂这样的脏话，别人会扇耳光的。”（进一步说明事情的严重性）随后，我沉默了，表现出很难过的样子。（给他自我教育自我反省的时间）十分钟后，他的情绪平稳了许多，接下来的交谈便顺利多了。在一次次的原谅、一次次的耐心教育下，慢慢地，他开始改变了。

我处理学生问题时，告诉自己：不要失去理智而简单粗暴，不要失去耐心而急于求成。学会先询问孩子出现问题的原因，再寻找孩子出现问题过程中的“正能量”，并学会跟踪孩子出现问题后的表现。

三、班级意味着什么

马卡连柯说：“教育了集体，团结了集体，加强了集体，以后，集体自身就能成为很大的教育力量了。”一个班级就是一个小集体，它需要精神指路，活动生成，更需要目标激励，核心引导。故事五 一次留言，平息一场班级**

为了开展阳光体育活动，提高学生身体素质。学校组织了七年级十六个班级的篮球比赛。根据1010班的实际情况，我首先给孩子们制定的目标是：进入年级前四名。在召开动员会时，我说：“孩子们，在运动会上只要你们不怕苦，不怕累，刻苦训炼，你们的球技一定会有很大的提高。在去年的运动会上，我们只得了第七名。这次比赛如果能够实现我班的目标，老师请客，我们一起庆祝。”孩子们听后个个信心十足，齐声欢呼，我们一定能行！

于是，在训练期间，孩子们自觉早起占球场训练；放假期间分散在家训练；休息期间请老师进行技术指导单个训练；男女生混合训练„„一段时间后，孩子们的球技果然有了很大的提高。比赛开始了，孩子们一路走来，出现了意想不到的效果。我班男子进入了决赛，女子也进入了半决赛，全班同学为之而高兴。

眼看最后的两场比赛，也是最关键的比赛开始了。可时间却安排在第七节课和晚餐的时间。运动场上，孩子们有的带伤比赛，不畏强

手，顽强拼搏；场外，孩子们的呐喊声，欢呼声，一浪高过一浪，为自己的队员鼓劲加油。不经意间，晚餐的时间早已经过了。随着最后一声哨声响起，胜利已经属于我们。男子获得了冠军，女子获得了第四名。我和孩子们一起开心极了，为他们的成功而骄傲，为他们付出的艰辛而感动。于是我说：“运动员们，赶快集合，老师请客吃晚餐。”同时，我赶快组织其他学生买点食品进入教室，休息一下，马上准备上晚自习了。然后，我带着20名运动员迅速地走进了附近的小店，点好菜。安排好他们后，我又悄悄地走向附近的面包店，因为教室里还有59人没吃晚餐。可时间太晚，每个店内的面包所剩太少。我走了一家又一家，一共走了三家面包店，才买了一百多个面包，装了满满五大袋。我吃力地提回到了学校，想给孩子们一个惊喜。当我上气不接下气推开教室门时，迎接我的却是几十张并不开心的面孔。我说：“孩子们，怎么不高兴了?”我说着，将一个个面包亲自发到每个孩子的手里。“这可是老师的一点点心意。你们知道吗？这是老师走了三家面包店才买回来的。赶快吃了，充充饥，准备上数学晚自习吧。下课后，再去吃点夜宵，行吗？”回答我的却只有轻轻地几个声音，我来不及多解释。说完后，又匆忙返回到了店里„„

第二天，上早自习时，我走上讲台，一句话也没说，转身在黑板上留下了这样一段话：

感谢孩子们带给我成功的喜悦与快乐，也感谢孩子们带给我的冷静与反思。孩子们，你们是1010班的主人。

为了她，那一声声呐喊，那一阵阵欢呼，都是发自内心的； 为了她，你们所付出的一切辛苦与努力，都是应该的。也是很值的！

爱你们的老班

看完后，学生们沉默了。在接下来的作文里，就有了“两个面包”的小题材。文中那一句句话语，那一段段文字，无不体现了孩子们的主人翁精神，以及他们对班级的热爱，对老师的理解与感激之情。

一句句朴实的话语，一行行激励的文字，往往会使学生看在眼里、记在心里，甚至会对他们的人生产生积极影响，从而收到意想不到的效果。真是此时无声胜有声。

四、榜样的力量是什么

“以人为镜，可以明得失。”榜样不仅是一面镜子，也是一面旗帜。

故事六 一次演讲，激发一股学习热情

在学习上，我首先要求学生制定个人目标，小组目标和班级目标。并且，引用竞争机制，树立学习上的典型。我经常邀请毕业了的优秀学生来为学弟学妹们演讲。有一次,当我了解到0807班成绩优异的孪生兄弟黄志敖和吴志翔不一般的学习热情和学习方法时,我邀请他俩

来到我的班级,作了一次经验介绍。他们的到来,满足了学生的好奇感,引发了学生的求知欲;他们对学习的态度,持之以恒的精神,鼓舞了学生们;他们不同的学习观念和学习方法,启发了学生们。一时间，我们班有许多学生有了自己的学习计划和安排，买了新的书籍，告别了电脑游戏，掀起了一股比学赶帮超的学习热潮。心中有了榜样，就有了去拼搏的动力，就有了去克服困难，挑战困难的无穷无尽的力量。或许现在他们达不到那么优秀，但在他们的心中有了光辉的典范。

结束语

有人问：你幸福吗？不同的职业有不同的回答。

叶澜教授说：“幸福是一种体验，是对教育中生成状态的一种高级的愉悦的情感体验。”许多人认为生活是累的，但一半是生活的原因，另一半是来自于对生活的态度。教师的幸福是一种精神享受，教师节时学生们送的那一张张卡片，卡片上那一句句话语，小礼物上那一句句留言，都是我工作的源泉。我是幸福的,有关爱我的家人，有关心我的领导和同事，有一批批不断成长的孩子们。

谢谢大家！

2013年10月

第三篇：微信如何营销

微信如何营销

微信运营大家都把注意力放到微信订阅号的推广上，而忽视了维护上的细节，要知道留下来的粉丝才对你有价值，假如您通过推广获取到了大量的粉丝，可是经过一个月的时间，由原来10万一粉丝，变成了1万的粉丝，这是一件让人很伤心的事情。

公众号越来越多，就说明你的竞争对手越来越多，每一个人微信公众号里最多关注30多个公众号，再多就没有精力来阅读那么多的文章，增加了公众号，必然会删掉一些公众号，要想留住粉丝，就需要注意细节及公众号里的内容。

我们在获取大量粉丝的同时，也要注意哪些原因顾客取消关注，这样才能保证订阅号粉丝在天天增长，获取一个粉丝很难，可是失去一个粉丝，却是一件很容易的事情，粉丝只要动一动手指，就取消关注。这就好比男人追女人，通常一个男人追到一个女人很容易，可是要把这个女人带进婚姻的殿堂，可是一件很难的事情。一个细小的失误，都可能让这一段感情玩完。如果之前分析一下，一般女人会因为哪些小事，跟男人分手，这样一定会增加成功的机率。

今天我们来分析一下，会让用户有“取消关注”想法的8种维护误区。

1.内容多就没有价值

有一个错误的认知，内容多读者就喜欢？其实现在我们生活在一个信息爆炸的社会，打开微博、微信到处都是各种信息，同时社会的竞争越来越大，太多的时间我们要用来工作。

很多订阅号都很自恋，每一天推送5至8篇的内容，短篇文章至少要花5至10分钟阅读完，阅读完5篇文章需要花上50分钟，阅读一篇长文，至少30分钟，阅读完8篇内容需要240分钟，足足需要花上4个小时，我们一天工作的时间是8小时。

这就代表有很多的文章内容读者是不会去阅读的，对于他们来说，就是垃圾，会占用他们的手机太多流量，对于粉丝来说，没有一点好处，为什么不取消关注呢。

同时我们要明白，一个粉丝它不是关注你一个公众号，少的至少在10个左右，多者在30个以上，请问每一天收到你推送的5至8篇内容，我不取消关注，难道让你再给我制造垃圾，我不是傻瓜吗? 同时我也为你着想，每一天都要为粉丝准备8篇文章累不累，一个月下来就是240篇，你那么辛苦却得不到粉丝认可。

就拿笔者来说，一个星期3篇至6篇是一件多么容易的事情，据长期经验总结，每一次提送内容1至2篇最适合，一定不能超过五篇，同时注意文章不能太长，这样同时也提高了文章的阅读量。

2.路边的狗皮膏药

一打开文章就出现了我们在路边看到的垃圾小广告，先是在图片当中做广告，硬是要把公司的logo给加进去，在人物的头上再放一个，让人看了真是可笑。接下来还不够，还要再加上一张求关注的图片，在文章的结尾再放上一个大大的公众号二维码，再加上一张求分享到朋友圈的广告。

就一篇文章就做了4至5次广告，请问你有没有考虑粉丝的感受，请问你自己会长期关注这样的订阅号，请问我不取消这样的公众号，还把它留在那里做什么。

3.长期保持沉默，哑巴一个

我们知道订阅号就是用来做媒体的，是媒体就要保持公众号的活跃度，如果长期不动，就会变成一个死号，我为什么要把它长期留在我的微信里呢?

我会这样想，是不是这个号现在被注销了，还是被腾讯封号了，怎么没有人管理，一定是现在不用了，还是不想了，取消关注，本来这个号的价值就不大。

千万不要让自己的公众号长期变成了哑巴一个，一定要主动出击，不要让粉丝在那里等待。

4.长篇大论，排版错乱

其实长一点没事，可是内容错乱，顾客没有办法阅读，这是一件让粉丝很头疼的事情，笔者就看到过很多这样的文章，根本没有办法阅读，因为所有的文字与文字之间没有间隙，我们知道手机屏幕很小，本身阅读就很困难，再加上排版错乱，就根本没有办法阅读。

对于手机当中的阅读，我们应尽量在文字之间空出更多的位置出来，根据笔者的经验，一般在三至四行文字，我就会空出一定的间隔出来，粉丝阅读起来就非常容易。

5.缺少互动、没有人情味

微信公众号已经超200万，那说明什么粉丝的选择机会越来越多，当他发现更优质的公众号，他可以取消关注，那么有什么方法可以增加粉丝的长期关注呢，那就要增加公众号的人情味。

最好的办法就是增加公众号的互动性，只有通过增加互动，才能改为你和粉丝之间的关系，其实这个道理很简单，就跟朋友之间的交往一样，你有两个最好的朋友，一个朋友因为工作的原因，离开了在一起的城市就很少沟通，另一个朋友，每一个星期都见面沟通、聊天，请问过了一年之后，你跟哪一位朋友的关系更好，就是这个道理。在我的公众账号里，我会先取消那些没有人情味的订阅号。

6.内容不聚焦

很多订阅公众号是内容就拿来发，根本自己都没有分析，这些内容是不是你的粉丝喜欢的内容？微信公众号一定要聚焦一个行业里的内容，这样才能吸引更多粉丝的关注。

就拿笔者自己来说，我的公众号是聚焦于微信营销与运营方面的内容，所以内容主要绕移动互联网来写，所以内容方面得到了粉丝认可，自然每一天都在增加粉丝。

想吸引什么样的粉丝，就提供什么样的内容，笔者发现一些电商公众号，在那里发那些搞笑的图片，而忽视了粉丝的核心需求。

7.没有亮点

关注了公众号发现没有亮点，里面的内容不能吸引读者的兴趣，同时又没有原创高质量的文章，内容没有很明确的聚焦，问一问自己你能告诉读者为什么要关注，你的公众号的理由吗？亮点在那里，没有亮点取消关注是一件很正常的事情。

打造自己公众号独特的亮点，我有一个学员公众号里的文章都配上漫画，粉丝看到漫画图，就知道这篇主要思想，想向读者传递什么样的观点。

8.没有人服务

笔者关注了很多的微信公众号，都是为了研究，我就会经常提问，我看他们怎么做服务，结果我关注了太多公众号，发很多信息都是一直

没有人回复，请问一个都不回复我提出的问题，根本不在意粉丝的感受，好象粉丝不存在一样，一直把自己看得是那么高高在上，就是你这个平台有名，对不起，取消一个公众号，对我来说，没有任何的损失。

对于粉丝来说，他有越来越多的选择，如果做订阅号不是越来越优秀，那么终有一天你的粉丝，一定会取消关注，因为最终只有1%的公众号能生存下来，这就是强者越强，弱者越弱的道理。

现在大家做微信都比较浮躁，老板规定公司的每一位员工，一天不能增加10个粉丝就罚款，其实这就是一种很浮躁的表现，其实真正要把微信做好，要靠粉丝渠道来源，希望在很短的时间里就取得大量的效果，其实这是一件不可能的事情，累积粉丝就需要很长的时间。微信公众号：zuimeinvren520，当然了如果你想在短时间里缩短粉丝的时间，就要投入大量的资金，在短时间获得粉丝。

很多微信成功案例都是因为借助微信带来的红利，也就是势，得到了媒体的报道，获得大量的顾客，对于中小企业来说，不是每一个企业都可以借到这样的势，所以要把心态放正，微信只是一个渠道，要从内容、细节、人性化的沟通上做好功课，才能做好微信营销与运营。

第四篇：微信营销

841 微信营销的技巧

阅读 2013-5-3 作者：程小永

针对企业如何做好微信营销，笔者结合理论与实战，总结了微信营销的基本技巧和实用技巧，帮助企业正确、快速地操控这台奇妙的网络营销工具。以下我们从两方面进行具体分析：

基本技巧:

1.查看附近人

签名栏是腾讯产品的一大特色，用户可以随时在签名栏更新自己的状态签名。也有许多人利用签名打入强制的广告，也有一定用户可以看到。但是这种单调的硬性广告，通常只有用户的联系人或者好友才能看到，那么有什么方式可以让更多陌生人看到呢？结合微信的另一个特色应用，利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。

在微信中，有一栏叫做“找朋友”，里面有个“查看附近的人”的插件，用户点击后可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。

在这些附近的微信用户中也有许多用户利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。笔者也曾经因为这个功能看见广告而去询问过一个售卖二手产品的企业，虽然最后没有达成交易，但是企业却多了一位潜在客户。

试想一下，如果你雇佣一批人后台24小时运行微信，然后在人流最旺盛的几个地方蹲点或者溜达几圈。如果“查看附近的人”使用者足够多这个广告效果恐怕不会比部分地区的户外广告差。可能这个简单的签名栏会真的变成移动的“黄金广告位”。

2.品牌活动式

微信的用户逐月增加，因此不少大品牌也在尝试利用微信推广。其中，漂流瓶便是企业看重的一个微信活动应用。

漂流瓶实际上是移植自QQ邮箱的一款应用，该应用在电脑上广受好评，许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的特点。

漂流瓶主要有两个简单的功能：

（1）“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中；

（2）“捡一个”，顾名思义则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，但是每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会。

在这个微信应用中，笔者遇到的是招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。

在招行展开活动期间，笔者每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶，相信这也是微信和招行进行战略合作过程中对漂流瓶的参数进行了更改。观看活动，这也算是一次三方合作的活动，包含腾讯、招行和壹基金。

和招商银行进行简单的互动就可以贡献自己的一份爱心，相信也会有不少用户加入到这种简单却又可以做善事的活动当中。但是，这种频繁却缺乏一定活性的活动，很容易让用户产生参与疲劳。如果用户每一次捡到招行的爱心漂流瓶都会产生不同的活动或者能有一些小小的语音游戏，或许会提高用户参与互动的积极性。

3.所谓O2O

“扫描QR Code”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具LINE，用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合所谓O2O展开商业活动。

将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣和企业优惠。

微信的杀手锏和竞争优势是什么？不言而喻就是已经超过3亿且在高速增加的用户数。腾讯很霸道，但这也是它的资本。

4.社交营销式

如果上面三种方式都是基于普通微信帐户的方式，而微信营销的社交营销师基于微信公众平台进行的。

在微信公众平台上，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的logo放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。具体细节在上文已经说了不少，这里不再多谈。

我们可以在这里谈一谈“朋友圈”这个功能。微信用户可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。微信朋友圈现在是微信最炙手可热的功能之一，这样给了企业进行精准营销一个新的选择。

实用技巧:

1.主打官方大号，小号助推加粉

之前很多企业在尝试做微信营销的时候都是采用小号，修改签名为广告语，然后再寻找附近的人进行推广的方式。这种方式在一定时期内还是有用的，而企业用微信公众平台可以打造自己的品牌和CRM。而在粉丝达到500之后申请认证的方式进行营销更有利于企业品牌的建设，也方便企业推送信息和解答消费者的疑问，更重要的是可以借此免费搭建一个订餐平台。小号则可以通过主动寻找附近的消费者来推送大号的引粉信息，以此将粉丝导入到大号中统一管理。

2.打造品牌公众帐号

获得公众帐号登陆公众平台网站注册即可。申请了公众帐号之后在设置页面对公众帐号的头像进行更换，建议更换为店铺的招牌或者logo，大小以不变形可正常辨认为准。此外，微信用户信息填写店铺的相关介绍。回复设置的添加分为被添加自动回复、用户消息回复、自定义回复三种，企业可以根据自身的需要进行添加。同时建议企业需要对每天群发的信息做一个安排表，准备好文字素材和图片素材。以餐饮企业为例。一般推送的信息可以是最新的菜式推荐、饮食文化、优惠打折方面的内容。粉丝的分类管理可以针对新老顾客推送不同的信息，同时也方便回复新老顾客的提问。一旦这种人性化的贴心服务受到顾客的欢迎，触发顾客使用微信分享自己的就餐体验进而形成口碑效应，对提升企业品牌的知名度和美誉度效果极佳。

3.实体店面同步营销

店面也是充分发挥微信营销优势的重要场地。在菜单的设计中添加二维码并采用会员制或者优惠的方式，鼓励到店消费的顾客使用手机扫描。一来可以为公众帐号增加精准的粉丝，二来也积累了一大批实际

消费群体，对后期微信营销的顺利开展至关重要。店面能够使用到的宣传推广材料都可以附上二维码，当然也可以独立制作x架、海报、DM传单等材料进行宣传。

4.签到打折活动举例

微信营销比较常用的就是以活动的方式吸引目标消费者参与，从而达到预期的推广目的。如何根据自身情况策划一场成功的活动，前提在于企业愿不愿意为此投入一定的经费。当然，餐饮类企业借助线下店面的平台优势开展活动，所需的广告耗材成本和人力成本相对来说并没有达到不可接受的地步，相反有了缜密的计划和预算之后完全可以以小成本打造一场效果显著的活动。以签到打折活动为例，企业只需制作附有二维码和微信号的宣传海报和展架，配置专门的营销人员现场指导到店消费者使用手机扫描二维码。消费者扫描二维码并关注企业公众帐号即可收到一条确认信息，在此之前企业需要提前设置好被添加自动回复。凭借信息在埋单的时候享受优惠。为以防顾客消费之后就取消关注的情况出现，企业还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动，使得顾客能够持续关注并且经常光顾。

（本文摘自《微信营销解密：移动互联网时代的营销革命》，作者程小永。）

第五篇：微信营销

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

商家通过微信公众平台对接微信会员云营销系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动、微CRM、微统计、微库存、微提成、微提醒等，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。

未来的营销，不需要太多的渠道，只要你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。传统电商和传统企业进入移动互联网成本太高，而微信实现了“零成本”进入移动互联网。二维码是连接线上线下的门，公众平台是交互空间，直接面向4亿用户服务。

微信对于电商来说不是直接的营销渠道，而是高效的客服、CRM、沟通工具。电商客服工具用来解答用户在购买产品、使用产品或服务过程中，遇到的各种问题；CRM工具可把会员按照地域、性别、肤质、身高、来源、购买产品等属性进行分类，定期定向推送精准匹配对应的产品和服务，实现精准营销；常规沟通工具，用来刺激用户再次购买，增进客户感情，提高用户黏度的沟通工具。

如何提高效果？吸纳有效粉丝？微信营销不同于微博，微信已实现展示、购买、支付和售后的闭环。微信粉丝不是越多越好，而是越精准越忠实越好，微信电商营销追求的是转化率和购买用户的绝对值。

先看几个最新的数据：2012年无线成交的淘宝卖家数已经突破了355万，同比增长了86.6%，全年共有18家淘宝店铺的无线支付宝交易额超过千万，其中数量最多的女装类店铺占44%。其中，排名榜首的现在每月无线客户端订单占到总数15%，日均成交量达5万元。

唯品会60万微信粉丝，每天成交6000多单；山水旅行网，成立1个多月，通过微信销售额近30万元；某些小淘宝卖家，30%订单来自微信；某知名女装淘宝 店，8000多粉丝，到店率30%，购买率10%；某淘宝女装卖家，粉丝4219，打开2089，到店871，实际成交109单。

这些案例背后的关键在于获取有效粉丝并转化为购买用户，第一，大胆利用自有的各类媒体和渠道，聚集大量潜在忠实粉丝。包括公司官网、淘宝店、产品手册、推广手册、产品包装盒、活动现场海报易拉宝、各类投放的硬广。

第二，多做有奖关注活动。

第三，口碑营销。鼓励用户推荐微信公众账号给身边的朋友，如分享到朋友圈，QQ群等。

微信运营团队搭建与考核：

服务导向，高层推动，中层主导，全员配合执行。微信运营涉及市场推广、销售、售前售后、物流、财务等环节，因此，微信团队的理想搭建模式是：服务导向，高层推动，中层主导，全员配合执行。较为常见的执行方法是市场专人维护，编辑内容、策划活动，融合企业的市场销售动态需求和信息；与微博运营、网络推广内容同步；客服部门提供微信客服沟通支持；管理人员定 期进行数据汇总分析；高层提供资源支持和协调支持，提高运营效率。

微信营销的KPI考核可以设置几个标准：

信息到达率40%以上为合格，反推是否对用户足够了解，时间把握是否够准； 阅读率30%以上为合格，反推内容编辑是否到位；

活动粉丝参与率20%以上为合格，反推活动是否吸引粉丝；

推广期间粉丝复合增长率20%以上为合理，如果微信新增用户的活跃率不高，用户反感此类营销。

合适的微信运营人员的几点特质：

微信重度使用者；

善于内容策划；

能换位思考，不以自己折射上亿网民；

细心耐心；

具备全网思维；

有市场嗅觉；

精通社交媒体；

俯身与网民沟通，心态好。

微信营销运营要素

以用户行为与特性为主的全覆盖

几点经验：

做好目标客户群分析；

内容为王，兼顾终端；

细分基础上做足互动；

持续投入，执行为本；

沟通基础上实现营销；

极尽全力做到简易；

牢记微信官方的诉求；

润物无声、和谐生态、主轴不变的局部繁荣。

几个原则：

持续投入，耐心经营；

简易原则，能一只手完成操作；

简短原则；

实用原则；

趣味原则；

精准原则；

及时亲切原则。

几个关键点：

准备工作，选择如QQ号或者好几好记的英文为账号，降低用户导入门槛； 内容框架、互动策略、粉丝滚雪球策略制定；

提高互动率，通过有奖活动，一定要有趣味性；

提高转化率，灵活穿插营销，网站等多个渠道宣传，引导用户购买； 避免微信认证的漏洞，微信目前只识别是否认证，而无法识别内容； 适度跨界，吸引目标用户的外围粉丝；

全方位引流、立体交叉，让粉丝进入并留住。

几个技巧：

标题要有吸引力；

概要精华，抓住用户心理；

配图优美，引导点击；

正文精短，突出对用户有用的信息；

适当收转、设置悬念；

网址可信，跳转快，缓冲少；

奖品诱人，获取容易；

有奖活动规则简单，操作容易，让用户的操作不要超过3步；

精通投放、灵活穿插，实现精准推送。

提高粉丝忠诚度，促进销售和重复购买

提高粉丝忠诚度的几点技巧：

第一，淡化营销味道，避免引起用户反感。一味地广告只会让用户抛弃你。

第二，把握好发送频次，一周1-2次比较适宜，天天骚扰，用户肯定取消关注。

第三，内容经营是王道，趣味、简短、有吸引力，内容精度要做足，做好小范围的内测，改进后再发送。参考标准：让用户在3秒之内有兴趣继续看。

第四，灵活利用其他工 具的配合使用，如微博、QQ、淘宝旺旺、邮件群发、短信群发等。

第五，多做有奖竞猜活动。

促进销售和重复购买的几点建议：及时解答用户的提问，态度友善，热情，到位，十分钟内回复；尽量不要在发送内容里发送链接；做好用户分类基础上的贴心关怀，针对不同区域的用户发送祝福或提醒。