胡旺老师：走出幼儿园微信营销的误区

第一篇：胡旺老师：走出幼儿园微信营销的误区

走出幼儿园微信营销的误区

文/胡旺

[导语]随着移动互联网的不断发展，幼儿园服务对象（家长）的触媒方式和生活习惯发生了巨大的改变，使得幼儿园传统营销方式（发传单、做活动）的效果和稳定性降低，而微信营销作为一种全新的宣传方式和工具以及更符合80、90后家长需求的特性，使得越来越多的幼儿园开启了幼儿园微信公众平台并受益匪浅。

很多学员在学完燃梦国际教育课程《幼儿园微营销的开展和实例操作后》表示效果不错，但也存在很多困惑，因为有做很多“微站”、“微商城”等的公司纷纷找到她们，建议她们购买微信相关产品，让她们无所适从，希望能得到专业、合理的建议。基于此，以下对幼儿园微信营销过程中产生的一些困惑和误解给到一些建议，希望能帮到学员们。

一、微信营销是一种符合时代发展需要的信息传播工具，它的作用毋庸置疑，它免费的特性符合幼儿园开源节流的需要（认证收费除外），操作也不需要太多的专业知识，特别是我们的竞争对手都在学习、使用的时候，不用我们就会慢人一步，因此使用这一平台、使用这一工具是没有争议的选择。

二、微信营销实质上是通过信息传递产生的告知力，再由告知力转化为购买力。订户的数量越多，传播速度和范围也就越广，告知力也就越强，但告知力并不等同于影响力，更不等同于购买力，因此必须在发送的信息上内容下功夫，如果我们传递的信息都是“天下文章一大抄”，没有太多吸引订户的地方，时间一长他们也就懒得看了，不看自然就不会转发、分享，购买力也就自然无法转化。

三、在信息量极大的今天，在家长获取信息极其方便的时代，每一天他们都会接收到数量众多的、内容雷同的信息，如果幼儿园传递的信息不能引起他们的兴趣或和他们没有太多的联系，甚至是订阅号变成了简单的“微型网站”那么就会渐渐的对失去一种期待，幼儿园微信公众平台也就失去了原有的吸引力。至于“微商城”，毫无疑问这是一种发展趋势，但现阶段家长还没习惯在“微商城”购买物品或者交纳学费，这需要漫长一段时间的用户习惯培养，起不到实际的作用，概念再好也要慎重考虑。

总之，幼儿园微信营销是一种符合时代发展趋势的一种工具，和我们建立的家园联系栏和幼儿园网站在本质上没有太多的区别，都是传递信息和促进沟通交流的渠道。我们要智慧的、合理的运用，在文章的及时性、关联性和原创性、互动性上多下功夫，用好和用活这个工具，同时不要忘记在教师的职业素质提升上、在幼儿的教学质量效果上、在幼儿的安全保育工作保障上下功夫，这些是幼儿园安身立命的根本所在。

第二篇：扫盲网：微营销必须走出的五大误区

扫盲网：微营销必须走出的五大误区

1、微信营销≠玩命吸粉

2、微信营销≠朋友圈刷屏

3、微信营销≠集赞活动

4、微信营销≠群发短信

5、微信营销≠在你的头像前面加A加0

微信营销的本质是极致产品+内容为王+体验至上。我们是用心交朋友，而不是用心发广告!在微信卖东西和在淘宝卖东西是截然不同的，淘宝有一套成熟的担保机制，即使你不知道背后的卖家是谁，你也不怕对方把你给坑了，因为有支付宝给你做担保。但是微信没有这个功能，微信是强关系的半熟朋友圈，你如果想把东西卖给朋友圈里面的半熟人群，你就必须打造出你的个人品牌，建立信任关系，对方只有相信你这个人，他才会相信你给他推荐的产品和服务。

别再相信那些“日加1000粉，月入10万元”的所谓的“微营销神器”的广告了，也别再被某些教你在昵称前加A加0，从而让自己

名字排到别人通讯录最前面的“大湿们”给忽悠了，更别因为微信限制粉丝数就开始动歪脑筋搞N个小号做分流„„没事儿要么就洗洗睡，要么就好好研究研究如何才能将你的产品和内容做到好玩，做到有趣，做到极致!

微信是一款有温度的产品，你发的内容也必须是有温度的。每个人都希望跟鲜活的、真诚的、积极的、有趣味的人打交道，没有人愿意跟一台只会发广告的冷冰冰机器作伴。只有始终跟随微信的步伐，用心做一些有趣、好玩、接地气的内容，为大家创造价值，吸引他们跟着你一起互动，这才是微信营销最终的理念所在。

第三篇：企业微信营销的三大误区

企业微信营销的三大误区

导读：移动互联时代的营销要怎么玩?很多企业看似赶在了潮流上，实际是“新瓶装旧酒”，仍然在用传统理念运营移动互联网营销。以现在大热的微信营销为例，普遍存在三大误区,现在我们一一盘点，为企业在移动互联网时代的营销指明方向。

误区一：把企业账号做成CCTV

曾有人这样比喻微博：当你的粉丝超过100人时，你就像是一本内刊;超过1000人，你就像个布告栏;超过1万人，你就好比一本杂志;超过10万人，你就 是一份都市报;超过1000万人，你就成了CCTV。几乎每个运营企业社会化媒体的人，都是用粉丝数来衡量自己运营业绩的优劣。

每个企业都希望做一个如同CCTV的社会化媒体大号，这必然导致传播结构的大一统，最终一个企业，只有一个社会化媒体的声音。

殊不知，社会化媒体时代，大家的内容需求是分众的。企业微博、微信号天然具有商业化内容的定位，粉丝对这些内容的兴趣是有限的。相对于严肃内容，所在区域 或 周围圈子的产品、服务及活动、不同消费者与品牌相关的轶事、趣闻等内容更容易吸引用户，而这些内容往往散布在企业员工、经销商、消费者、第三方合作伙伴等 企业广泛的商业生态结构的社会化媒体中。

希望有一个大一统的社会化媒体传播结构，做成CCTV，且不谈实现可能性有多大，就传播结构本身而言，它又从去中心的趋势中复辟到中心化的结构趋势了。

既然去中心化的媒体结构更符合移动互联网时代的趋势，为什么不建立多元的社会化媒体传播结构体系呢?除了企业官方帐号以外，企业的经销商、员工、消费者、股民、第三方等都成为你的传播体系中的一个组成部分，这样的结构，才是符合社会化传播规律的结构!

当然，这样的结构，它的监管、引导和激励一定会更复杂，如果没有移动互联网的技术，是难以想像的。

误区二：绞尽脑汁做精品内容

按照把企业账号做成CCTV的传统思维模式，自然会沿用传统的内容生产方式——走精品路线。企业的账号运营人员想破脑袋都在琢磨内容，追求语不惊人死不休的创作，但往往都是皓首穷经的投入，掌声寥寥的回报。

显然，单枪匹马的企业社会化媒体运营人员既不是央视内容创作的豪华班底，也不是4A公司的金牌文案，内容质量显然很难称得上“精品”内容。所以，大多数粉丝都不买账，活跃度有限。反过来，谈及企业微博微信为何运营不好时，企业往往还是归咎于“内容!内容!还是内容!”。

其实，社会化媒体是去中心化，内容完全没有必要精品化。去精品化，讲和社会化媒体定位匹配的内容，就足够了。以微信为例，个人发在朋友圈的内容，哪怕 low到完全是流水账记录，都可能有若干个闺蜜或死党给你点 赞，这就是社会化媒体的本质形态——有限的人通过他们感兴趣有限的内容来交互(当然，如果内容质量更高，交互的人会更多)。

所以，企业社会化媒体运营的内容定位应该是明确定位，针对有限数量的目标人群，努力做匹配自身能力的内容就足矣。

一 个生鲜企业，天天在微信上发布他的土鸡如何饲养，牛肉如何可追溯，蔬菜如何有机种植这样的话题，就成功地黏住了一大帮追求品质的吃货粉丝。所以说社会化媒 体结构多元化的搭建及管理问题解决之后，内容其实不是高大上的难事，讲你受众关心的朴素语言，就能够达到润物无声的传播效果。

误区三：移动电商就是微信商城

以中心化为特征的传统营销思维下的移动电商，往往是建立一个微信商城，然后拼命的引流。但社会化媒体时代，社会化的商业也该是一个“去中心化”的商业——既然移动互联网时代已经形成去中心化的网格化交互格局，为什么一定只需要一个移动商城呢?

企业建立了社会化媒体的系统化结构之后，这个体系下的每一个“point”，无论是员工、还是经销商、合作伙伴、甚至是消费者，都可以是一个微商城，销售 产生之后，移动互联网的这个体系可以帮助你实现每一个“point”的销售利益的激励，销售产生的信息流、支付流和物流都可以通过完整而成熟的电商体系来 管理，这才是符合移动互联网的电商模式。

至此，我们可以明确一个定义，移动互联网时代的营销其实是去中心化的营销，而去中心化的主要表现就是网格化，网格化上的每一个节点(point)，可能既 是你的消费者，又是你的传播者，还可能是你的销售员。传播、购买、体验、口碑、销售在网格中可以融为一体，所以，我们把它叫做网格化营销。

传统的营销传播需要一个place网络，传统的销售陈列也需要一个place网络，并且两个place网络基本毫无关联。而在移动互联网时代，传统营销的 两 个place网络，被一个移动互联时代的point网络所取代，尤其对于已有庞大线下渠道网络的传统厂商来说，利用已有渠道，通过移动互联网快速搭建线上 的point网络，实现真正的O2O，这或许才是网格化营销的最大魅力。

以快消品行业为例，在品牌商传统的营销运营模式中，由于品牌商无法直接将货铺到异常复杂的多级市场和管理数量庞大而细小的终端，这些工作只能通过若干个渠道商的力量进行深度分销，所以，建立庞大的渠道商的网络往往是传统营销工作的核心。

结语：在分众化、去中心化的社会化商业时代，单个品牌商的社会化营销工具显然无法深度渗透更多的目标市场时，我们为什么还在坚守一个品牌商官方的社会化媒体工具上下求索呢?

方向错了，所有看似正确的 动作都只能算错。所以，顺应社会化媒体与社会化商业的大势，建立一张基于社会化商业的渠道网络，持续运营、管理和不断调优，才是正道。

第四篇：微信营销的思考(蒋旺军)

关于微信营销的一点思考：

一、新的思路

微信的出现首先作为一种移动即时通讯工具，迅速蔓延，很多有商业头脑的人，马上开始了对微信端营销的尝试，并取得了一些效果，总体说来，除了利用微信端快速的传播能力，营销手段并没有什么明显高明之处，随着微信公众号和微商城、微店的出来，微信营销渐渐进入发展的阶段。

二、经验借鉴

微信端做得比较好的，无疑就是思埠公司的朋友圈传播营销方法，它很好地将线下直销的的方式，与网上朋友圈相结合，通过巨大数目的代理商，在朋友圈发送软文式的分享与经验，很好地达到一种另类的广告宣传效果，成功的为公司积累了第一笔财富，也成功的树立了一个新的品牌。

思埠的成功可能就像一个奇迹，即便是他的领导者也没有想到会有今天这样的成绩，后来者想要模仿，也未必能够从新创造出这样的神话。

不过通过了解分析思埠的经历，我们可以总结出一种新的思路，同时也可以避免他的不足，使它成为一种新的可执行的营销手段。 思埠方式：

1、思埠的营销方式并没有什么开创性不同，只是将线下直销搬到了线上微信朋友圈，通过分析我们可以发现，在冥冥中，思埠已经在无意中开创了一种新的公司原始积累与品牌树立的新方法，对！只是原始积累与品牌树立，这是思埠最具有开创性的地方。

2、具体执行：

1、思埠制定了一套发展下线代理的经销模式

2、思埠利用朋友圈开始招代理。

3、思埠的代理商通过各种方式招下级代理。

3、隐藏起来的模式

看起来是不是很简单，甚至没有什么出彩的地方，不过很多偶然的事件中，藏着必然。

我通过思考，得出下面的结论：

1、制定发展下线代理的经销模式

只发展2级就可以了，避免直销，避免层级过多，大家不挣钱。

2、利用朋友圈发软文招代理

对于后来者，其实可以一边发展自己的代理商，一边借助已经存在的系统进行宣传，例如直接借用思埠发展起来的广大代理群体，以低价格，高服务的方式获取他们的渠道进行快速传播。

3、建立起至少两个自己的公众账号。

其主要的功能：

服务号：进行粉丝互动，活动开展，集体交流经验，形成社区性质。

订阅号：负责每天软文更新，主要是为广大的经销商提供软文素材来源。

经销商的软文素材转发其实就是在微信上巨大的软文广告效应，快速树立起一个新的品牌。

4、微商城、微店

作为一切活动的终点，所有的粉丝流量导向的聚集地，也是产生销售的地方。

5、一切的前提，以产品质量作为保障，才能有持续的发展

 可以说经过上述步骤的开展，就可以达到两个目标：

1、不需要找到正真的大的消费群体，就能迅速积累资金和客户。

2、不需要通过巨大的广告投入和精力，就能够实现品牌的病毒式传播和品牌的快速树立。

三、思路的拓展

那么思埠模式是不是完美无缺？是不是可以一直走下去呢？其实思埠的发展是一种畸形的发展，虽然开创一种新的营销思路，但只是在公司发展的前期，大大缩短了公司成长的时间，减少了公司前期的很多资金投入，比如广告，品牌推广等，但是发展到一定时间后，其营销思路必定要发生转变，否则将走入死胡同。 思埠发展模式的短板：

1、终端市场掌握在代理商的手中，思埠没有自己终端，公司有如空中楼阁。

2、巨大的货物没有进入市场，而是囤积在代理商手中，一旦思埠出现品牌危机，代理商手中的货物卖不出去，将造成代理商巨大的损失，同时也会引起思埠的崩溃。

3、品牌效应集中在微信群，也就是移动端，没有能够在pc端引起同样广告效应。 思埠发展的下一步必然：

虽然现在移动端已经展现其未来趋势的一面，不过不可否认的是，现在依然是PC端的世界，思埠在移动端的成功，有点超越趋势的感觉，其实只是一个幻觉，靠的其实是这种特殊的营销模式带来的效果。现在的移动端依然只是PC端的一个补充，要想完全依靠移动，而不顾及PC端的营销思路，最终走不长远，至少在现在是不彻实际的。

思埠前期的快速发展正是展现了其模式在公司前期资金客源积累与品牌打造方面的优势，要想进一步发展壮大，将不可避免的要向PC端进军，进行全网公关，消除网络负面信息，建立起全网的广告效应，达到美即那样的宣传效果，进行全网营销，到这时思埠才能够正真成为一家可持续发展的企业。而至少目前思埠也正是这样做的。

但是因为前期太过于忽视PC端的铺垫，而直销方式无论线上线下，必然会引起很多人的反感，这些反感就在PC端不断爆发，导致现在PC端对思埠的负面内容太多，思埠现在开始做PC端，也就不得不面对一大批的负面信息了。

四、思路总结

总结思埠这个特例的经历，我也有一些自己的不成熟的思路：

1、在公司发展的前期完全可以对思埠模式进行复制，不过这种复制是在符合自己实际上的改进上的复制。

1、通过微信朋友圈进行直销的模式，可以带来病毒式的发展，也有可能带来很大的负面效应，如果只是做品牌，完全可以以低成本的方式对代理商进行让利，不求挣钱，只求品牌效应。

2、微信朋友圈转发可以达到两个效果，即客户群的建立，和品牌的推广，如果是大型的公司，不需要客户的积累了，也可以跳过这一步，只求品牌的推广。

2、在移动端的进行营销的同时，对PC端进行初步的信息覆盖，主要渠道（有选择性的）有：

1、问答：问答是对品牌进行宣传的第一个工具，不仅可以让客户得到自己满意的答案，而且还能杜绝后期负面信息。（问答必须先做，不要等到别人问了再做，先想到别人会问什么问题，有利于杜绝负面信息，只做一次，后面可以添加。）

2、文库：文库能够对产品进行更广的铺垫，可以将公司的品牌，文化，故事，产品的使用方法，经验，真假的辨别，效果，发展历程，以及以消费者的角度，怎么接触到这个产品，使用心得，周围朋友的反响等，写成软文，上传文库，注意关键词，与长尾关键词的使用，使其搜索的展现率提高。（只做一次，使用不同的文档格式上传，最好使用PPT格式，因为带图片，可以在每页固定位置加上微商城的二维码。其他格式也要适当的植入微商城的二维码，并加上猛挫这里，就有惊喜或者箭头等之类的引导式的话语和符号）

3、第三方平台：

58、赶集、可以发招商的帖子，同时将产品的文化写上去。可以多发几条，实现信息的多方位覆盖。

4、SNS：开心网、人人网、豆瓣网（类似贴吧的操作）

5、贴吧：开一个官方贴吧，使用关键词作为吧名，可以自己发帖，自己回答，自己顶贴，将文库问答中出现的东西都在贴吧中重复宣传，做到图文并茂，故事性，趣味性。

6、官网：关键词排名。增加知名度。

7、微博：官方微博，主要做活动，粉丝互动

8、论坛：发一些软文性质的帖子，进行初步的信息覆盖。

9、新闻源：找到百度新闻源发有关公司产品的文章

10、百科：建立公司的品牌名，产品名百科。

3、在公司的发展壮大过程中，可以不断扩展的平台，为下一步事件营销做着陆。

1、微商城、微店：作为流量导入的最终地，无论是微商城、微店、公众号，手机端有着天然优势，那就是二维码营销，扫一扫，就有惊喜，很好地满足了大家懒惰的习惯。

2、店商平台：天猫、京东、聚美优品、1号店等。由于手机端的流量，在很大程度上会往pc端反流，不能放弃这一块。而且现在PC端依然是主流。

3、垂直平台：聚美优品、乐蜂网、唯品会、丽子美妆、屈臣氏官网商城、onlylady 女人志、草莓派化妆品商城

4、第三方平台：爱美网、太平洋时尚网、闺蜜网、39化妆品库、网易女人、米奇网、腾讯女性频道，中国化妆品行业网等

4、在品牌初步树立和资金充裕的情况下，进一步进行以下操作。如果公司本来就规模不小，愿意花钱，着陆平台也已经建立好了，也可以直接进行这一步操作：

1、微博：操作一个事件，通过大号直发和大号转发的方式，累积粉丝量，炒成热门话题

2、论坛：将微博上火的话题引到论坛，通过水军顶贴，转发，的方式使事件在论坛上首页推荐，形成新闻性。

3、新闻源：通过找百度新闻源，发新闻，造成新闻跟进的假象，引起真的媒体跟进，形成新闻效应

4、百科：利用新闻源做事件百科。增加事件的宣传范围与权威性和补充。

5、同时还能配合使用视频等方式进行扩大宣传。

5、利用电商平台与手机电商平台，承接客户，并通过淘宝打造爆款，配合上述活动，实现产品的全网爆款。

具体操作：（保密）

6、利用电商平台将爆款通过关联活动持续推下去。同时配合网上进行新品牌的创造。形成公司的循环运作。

具体操作：（保密）

第五篇：走出传统营销思维的误区

走出传统营销思维的误区

传统营销的概念一直在倡导“顾客导向”，“顾客是上帝”的理念至高无上，营销必须满足顾客的需要和需求。但是我们有没有思考过，当所有的企业都把顾客敬为上帝，都在满足同一批顾客的需要和需求，那么，情况又会怎样呢？ 目前任何行业都存在激烈的竞争，越来越多的人加入市场的争夺，他们都接受同样的管理理念、营销理念。大家都在通过广告的声音，不断向市场顾客大声地重复同样的内容“我们是真正满足你需求的”，但是这种行为却招来顾客的反感，因为顾客每天要接受同样的声音百遍、千遍，使广告已经演变成了一种骚扰，失去了传播效力。

在疯狂的广告轰炸下，人们对所需求产品的了解不断地加深和专业，他们会形成自己的选择和判断的方法。而市场人群的不同，导致市场是以人群的不同认知能力来划分。经济能力对消费的影响力在逐步的淡化，人们的消费习惯在向着适合是最重要的理念一侧倾斜。

所以，营销对当代的企业者早已发出了需求变革的信号，仅仅满足顾客的需要和需求是远远不够的，你必须了解你的潜在顾客是以什么样的方式和认知，来判断和购买，你必须了解他们的心智。根据不同心智认知划分和确认你想要占领的细分市场，然后，聚焦全力占领心智认知，在心智中建立你的第一和稳固地位。非常重要的一点，是提醒企业者尊重你的竞争对手，因为破绽百出的对手不是对手，他不能有助于你的提高。真正的竞争对手的弱点是不易被发现的，但是世界总是阴阳两面的，在强大的对手都有薄弱的环节，而发现并抓住发起攻击的这个过程就是你强大起来的契机。商业计划或战略制定中，或许我们不能仅仅盯住市场顾客，要对竞争对手同样的关注和分析，商业之争就是没有硝烟的战争，那么你必须像个将军一样做到知己知彼，战场地形不过是被利用的对象，如果你清楚地知道对方会如何利用战场，那么制定的对策才会是真正有效的。

千万不要再像以往那样高喊着冲锋了，真正的变革都是在悄无声息中到来。而这样你的胜算几率会更高。