相宜本草网络营销策划书(配套版)

第一篇：相宜本草网络营销策划书(配套版)

相宜

网络营销案例分析

-----相宜本草产品的网络推广

主要从以下几个方面阐述相宜本草的网络营销

一．相宜本草简介

（一）概况

二、网络营销环境SWOT分析

(一)总体环境分析

1.市场环境分析 2.行业环境分析(二)消费者分析

1．消费者市场

2.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析 3.按使用频率分析

（三）SWOT分析

三．营销目标定位

（一）产品内容定位

（二）产品目标定位

（三）产品品牌定位

四．营销组合策略

（一）产品战略

（二）价格战略

（三）配销战略

（四）促销战略

五、网络营销实施

（一）价格、产品、网页策略

（二）渠道和促销策略

（三）资源合作推广

（四）邮件推广

（五）病毒性营销策略

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（六）网络社区策略

结束语

相宜

一．相宜本草简介

（一）概况

相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中 草药护肤品牌。是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。品牌理念：内在力·外在美

二、网络营销环境SWOT分析

（一）总体环境分析

1.市场环境分析

目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。

2.行业环境分析

价格竞争

在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。

产品差异竞争

这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。

无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。潜在进入者威胁

近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。

目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能

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会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。

（二）消费者分析

1.消费者市场

目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。

2.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析： ①网络销售产品的选择

相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者可以以实体店面的货物进行考量，再选择购买,也可在网上先进行了解再到超市购买。②网络销售产品的特点

相宜本草是一直是口碑好传的国货精品，四倍蚕丝系列可谓是经典中的经典,其质量有保障。

③网上购物的便捷性和安全性

目前电子商务的发展到了一定的程度，技术日益成熟。其便捷性和安全性消费者应深有体会。

④个人收入：个人收入对是否使用护肤品没有太大的影响，但对选择何种护肤品有着重要的影响。四倍蚕丝系列价格均在50-100元之间，符合20~35岁的女性消费水平。

⑤家庭收入：家庭平均月收入影响着居民对护肤品的关心程度，家庭收入越高的女性，对护肤品表示关心的比例越高。四倍蚕丝系列关注与20~35岁的女性所希望的保持肌肤年轻有光泽。其系列有美白、补水等功能。产品成分健康，无毒。满足这一阶段的女性的需求。3.按使用频率分析：

①女性消费者对护肤品的使用具有很强的外部导向，洁面乳/霜/水，面部润肤霜/乳、护手霜的使用频率比较高。四倍蚕丝系列属于护肤品，使用护肤品的20~35岁的女性绝大部分是重度使用者，几乎每天（一周5－7天）都会使用，使用频率相当之高。

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② 年龄为20~35的青年女性具有了一定的购买能力，且购买欲望也较强烈。

③ 中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和更新频率较高。

（三）SWOT分析

优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。

劣势：产品相对单一，由于相宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品公司已有很多，所以竞争相对激烈。

威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。

机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的追捧。

三．营销目标定位

（一）产品内容定位

相宜本草四倍蚕丝凝白系列：

四倍蚕丝凝白面膜，四倍蚕丝凝白面霜，丝蛋白莹润精华霜； 四倍蚕丝凝白精华素，四倍蚕丝凝白柔肤水，四倍蚕丝凝白洁面乳。

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功效：蚕丝中分离的蛋白质最接近人体皮肤所需的蛋白质，其中的18种氨基酸是人体皮肤最需要的，蕴含高浓度滋润、美白、紧肤因子，极易渗透吸收，能全面提升肌肤的白皙度、润泽度、柔软度。增加角质层含水量，形成天然保湿因子，使肌肤润泽光滑；促进胶原蛋白合成，增强张力和弹性；均匀肤色，美白润肤；四倍渗透力。实验证明：添加相宜独有导入剂，可以2～4倍促进有效成份的渗透吸收。

（二）产品目标定位

（1）目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。

（2）产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。（3）网络价格稍低于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力。（4）服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

（三）树立推广相宜本草品牌

相宜本草在取名“相宜”时，“相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。

因而“相宜”一词显得非常仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心里，同时又兼具“时新” 特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。

本草，给消费者 的第一品牌联想就是李时珍的 《本草纲目》，因而本草体现的是中国传统 的中医药文化意义，而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。

（四）协助实现销售目标

四．营销组合策略

（一）产品战略（Product）—怎样使自己的产品比竞争对手的产品更好地满足目标顾客的需要。

相宜本草产品组成成分均为本草，中医文献具有记载其功效。与其他同类产品相比，更加安全，天然，无害，系列产品有四倍蚕丝凝白面膜、四倍蚕丝凝白面霜、丝蛋白莹润精华霜、四倍蚕丝凝白精华素、四倍蚕丝凝白柔肤水、四倍蚕丝凝白洁面乳等等。

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（二）价格战略（Price）—怎样使自己的产品比竞争对手的产品对目标顾客有更好的性价比。

相宜本草的护肤品网络价格应比同类产品价格低些，对广大互联网的女性消费者更有购买欲望，销售价格=生产成本+宣传成本+内部固定利润，此外，还要考虑在市场的竞争地位、价格取向（消费者承受能力）、消费者喜好等，由此来构造一个销售价格模型。

相宜本草四倍蚕丝属于护肤品，20-35岁的女性皆可适用，当然我们的定价要在她们可以接受并且可以长期付得起的价，这样才可以留住顾客。

（三）配销战略（Place）—怎样使目标顾客更方便地获得自己的产品而不是竞争对手的产品。

（1）在网站上以网购的方式，有批发和零售方式，范围是在全国各地，需要较大的销售力度来推广自己的产品，从而出售产品。如：相宜本草官网。（2）他人开的网店 如：淘宝网，亚马逊，时尚广场，99购物网。

（3）在大型的门户网上打上广告促进销售 如：搜狐女人宝典，爱美网。

（四）促销战略（Promotion）—怎样使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。

进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及其与其他同类产品的区别。

1、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。说服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的，这只是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性，对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切，可以把产品的展示出来尤其是里面的样子，这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率；如：相宜本草官网上的相宜互动中的在线问答。

2、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式：

（1）网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)：定位在网页中大多用来表现广告内容

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（2）文本链接广告：文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。

（3）电子邮件广告：电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。（4）赞助

（5）与内容相结合的广告

（6）插播式广告（弹出式广告）：访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。

（7）Rich Media：一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。

（8）其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。

（9）EDM直投：通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。

3、每逢一段时间做一些特惠活动，特别是在一些节日上。

五．网络营销实施

（一）产品和价格、网页策略

产品策略

宣传相宜本草产品的覆盖范围广，种类多而精，以产品吸引顾客，使顾客认识到其可选择的空间 更大，更具有灵活性。在网站上，通过留言等形式与顾客交流，为其提供个性化的服务。因顾客的年龄和兴趣爱好不同 为他们推荐适合的化妆品，以达到顾客的满意。

价格策略

设置市场价和会员价，当浏览者通过免费注册成为会员后，购买相宜本草化妆品时就可以享受本 公司的会员价。而且，网站适当时期安排促销活动，给予优惠。

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网页策略

在网络市场空间中，企业的网站即代表着企业自身的形象，因此必须： 1． 加强网址的宣传，提高本站的知名度和企业的知名度。

2． 网络广告是目前比较普遍的促销方式，在百度，谷歌，雅虎等网站上做为期一年的广告。

3． 精心策划网站结构，如公司简介，产品展示，化妆品百科以及留言栏等栏目。给浏览者以视 觉冲击，是浏览者在浏览网站后能对网站及欧莱雅都有很深印象。

4． 定期对网站进行维护和刷新资料，并进行优化，争取网站访问率。5． 利用第三方平台，如淘宝。开设旗舰店，挖掘潜在消费者。

（二）渠道和促销策略

渠道策略

1.凡购买化妆品为北京市范围内，相宜本草公司均可以免费送货上门，若非北京市，顾客可以选择物流托运。

2.顾客也可以直接通过为我留言订购所中意的产品，之后我们将会与您联系并给消费提供多种付款方式。

促销策略

1.在国家法定节日，如元旦，五一，十一等时期进行促销，凡在本期间购买相宜本草产品者，可以享受买一赠一的超值优惠活动，例如赠送小包装产品，产品介绍，化妆指导书等。

2.在节假日里推出歌舞才艺大赛，成绩优异者可以获得本公司的精美奖品——高雅音乐会门票一张。

3.与非竞争厂商进行促销联盟，企业可以和歌剧表演团合作，歌剧表演团可以低价迈进本公司的化妆品，但在本公司购买化妆品的青年均可凭自愿到此歌剧表演团学习一个星期。

（三）资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

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每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

（四）邮件推广

邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。

1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。

2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件

（五）病毒性营销策略

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

（六）网络社区策略

在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。

结束语

相宜本草产品的网络营销推广应本着一种高要求的精神来不断的充实，还要有一种敢为天下先的气魄。深厚的技术基础和服务于民的意识，这样产品成功地推广出去是近在咫尺的事情。

天下大事，必做于细，天下细事，必做于巧。随着时代进步，生活水平提高，通过网络营销产品将成为不可抵挡之势，并将带动生活各方面的发展。

第二篇：相宜本草体验活动策划书

相宜内在美，外在美

目录

一、品牌概况.....................................................错误！未定义书签。

（一）品牌理念：.......................................................................错误！未定义书签。

(二)、品牌定位.........................................................................................................1

二、品牌营销概况分析......................................................................1

（一）品牌所处的宏观经济形势................................................................................1

(二)品牌营销环境中的微观制约因素..........................................................................2

1、市场环境分析...............................................................................................2

2、市场概况......................................................................................................2

三、消费者行为分析..........................................................................3

（二）品牌产品SWOT分析.....................................................................................5

四、企业竞争对手和目标分析...........................................................6

（一）企业竞争对手.................................................................................................6

（二）与争对手的区别..............................................................................................6

五、体验活动目标..............................................................................7

（一）活动时间........................................................................................................7

（二）活动目标........................................................................................................7

（三）活动主题........................................................................................................7

（四）活动体验类型.................................................................................................7

（五）活动诉求策略……………………………………………………………………....7 1

相宜内在美，外在美

相宜本草深层保湿系列品牌体验活动策划书

一、品牌概况

相宜本草——一个诠释“本草美肤”概念的品牌，其创始人封帅女士，乃中医名家之后，自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化和汉方养颜的一份责任，于1999年创立了相宜本草品牌。相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中 草药护肤品牌。是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，（一）品牌理念： 内在力·外在美

女人的美，从来都是由内而外肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源，相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成分穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肌质肤色肌肤之美由内绽放生生不息，一个来自中医名家之后的草本品牌，传承肌芯养肤的护肤概念，诠释出由内而外的美丽。(二)、品牌定位

．

1、目标市场为年龄为20~35的女性。

2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3、网络价格稍低于于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力

4、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

5、主要定位于年轻的在校大学生。

二、品牌营销概况分析

（一）品牌所处的宏观经济形势

经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，就更利于化妆品的发展。化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。随着体验经济的到来。女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。如今随意走进超市药店或是超市里的美容专柜，都会发现许多“天然”，“草本”、“植物”的护肤产品产品，天然美容产品对消费者的新引力越来越大了。随着现在生活节奏加快和压力的增大，不少人由于作息时间烦乱、工作繁忙，导致了皮肤越来越差，与此同时，如今越来越多的人崇尚健康。自然的升高，自然而然人们对于有着自然植物精华的产品产生了亲切感，进而趋之若鹜，因而近年来无添加护肤品。绿色草本护肤品。成了人们的新宠。

兰州地处西北干旱地区，气候干燥。人们对保湿性化妆品需求较多，且相宜本草性价比非常高，是年轻女士和学生一族的首选。

(二)品牌营销环境中的微观制约因素

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1、市场环境分析

目前，护肤品的市场日趋饱和。像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV、Skinfood 等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。相宜本草产品组成成分均为本草，中医文献具有记载其功效。与其他同类产品相比，更加安全，天然，无害。相宜本草是强调“标本兼治”的本草护肤，纯天然成分，与其他护肤品有着本质的区别。因为是草本护肤，产品对肌肤是没有任何化学作用的，消费者使用起来更放心。其强调非传统，快本草。

相宜本草的品牌诉求是“本草护肤专家——安全，有效”，非常平实的宣传口号。店铺播放的电视广告上落脚点的诉求在“内在力，外在美”。

随者人们经济水平的提高，人们对化妆品要求也更高，纯天然无害也成为首选。年轻一族和学生群体，大多收入不高，或没有收入。相宜本草性价比非常高，是年轻一族和学生的首选。

2、市场概况

上海相宜本草化妆品有限公司是专门研发生产和经营中华本草美容护肤品的国内知名企业。公司生产的“相宜”系列美容护肤品，采用《本草纲目》美肤亮颜配方，萃取名贵中草药精华，运用本公司独创中药导入剂，使天然植物精华充分渗入皮肤深层，美容护肤功效温和、持久。“相宜”系列美容护肤品具有消痘、祛斑、美白、防皱、润肤等功效，各类功效药膜、香熏面膜多达十余种，堪称“面膜专家”。公司的宗旨是“天然本色，美在相宜”并以倡导绿色健康、自然美丽的绿色天然护肤理念为己任，致力于打造“相宜”这一民族的中药护肤品牌。公司主要以女性市场为主，经过近年来的努力，公司女性系列产品现已畅销家乐福、沃尔玛、大润发、欧尚、乐购、易初莲花等全国连锁超市和屈臣氏、太平洋百货等连锁百货商场。产品遍及华东、华北、华中及华南27个省市、区。

兰州中低档购物中心和各大超市都设有相宜本草专柜。大多数是年轻女士及学生一族，且对相宜本草的评价都是性价比较。尤其补水系列对干燥皮肤补水效果明显。

三、消费者行为分析

（一）消费者市场

由于作息时间烦乱、工作繁忙，导致了皮肤越来越差，与此同时，如今越来越多的人崇尚健康。自然的升高，自然而然人们对于有着自然植物精华的产品产生了亲切感，进而趋之若鹜，因而近年来无添加护肤品。绿色草本护肤品。成了人们的新宠。在商场，超市，专卖店购买护肤品比较普遍。由以上的数据分析中，我们了解到，人们对护肤品一样开始具有自己一套购买理念，他们从心理上接受了护肤品，这样，对我们开发自己的护肤商品有着重要的作用。我们不仅要在心理上满足大多数人的需求，还要创造出自己独据特色的品牌

（二）目标消费者分析

爱美之心 ,人皆有之” ,这句话用在女性身上尤为恰当。不论是十几岁的小姑

相宜

娘，还是年近花甲的老人，也不管她从事哪种职业 ,护肤品几乎成为所有女性的必备用品。

20~35岁的女性随着年龄增长，精神压力、环境等多方面因素影响，导致肌肤出现粗糙、发黄、干纹、松弛等问题。且兰州地处西部地区，气候干燥，保湿成为买护肤品的首要考虑因素。而深层保湿系列产品功能是全面保持和提升肌肤的水润度、润泽度、柔软度，缔造水嫩肌肤。

我们将深层保湿系列定位的消费群体应为：中层收入的白领，金领；大学生，以及高消费群体。尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间

兰州20~35岁间的女性消费者有学生，也有职业女性。她们作为社会一员，在日常生活中要经常与家庭、学校、工作单位、左邻右舍、社会团体等发生各种各样的联系。她们周围的人，如同学同事的态度和购买行为对她们具有直接或间接影响。她们之间会相互讨论相互影响。且消费水平不高，购买者追求的是“最大边际效用”。即消费者根据自己获得的市场信息，根据个人的愿望和有限的收入，购买那些能使自己得到最大效用的物品。

（二）消费者购买行为分析

年轻人和学生一族购买行为大部分取决于选择时的直观感受、广告和专柜小姐的营销。在大学生群体中，普遍反映相宜本草的性价比非常高。“东西好用，价格便宜。”正在使用相宜本草深层保湿系列的消费者觉得：保湿效果好，且不过敏，性价比高。

（三）影响消费者购买行为的因素

1、价格

2、功能

3、性价比

4、季节

三、品牌产品分析

（一）产品性能和特点分析

1、海藻保湿洁面乳

价格：19 容量：100G

核心卖点：温和洁净，肌肤柔润光滑 成分：海藻、芦荟

功效： 无泡沫，温和洗浸污垢，特别保湿因子能有效补充洁面后肌肤流失的水分，持久保湿并锁住水分，洗后肌肤清爽干净、柔滑舒适。适合人群：使用于中至干性肌肤。尤其是肌肤缺水，干燥的肌肤

产品卖点：温和清洁有效补充水分持久保湿锁水，令肌肤柔润光泽

2、八倍凝水霜

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价格：33 容量：50G 核心卖点：深度补水，持久保湿 成分：芦荟、海藻、人参等

功效： 充分滋润肌肤，舒缓干燥。本草精华深入底层补充水分和养分，并在肌肤表面形成锁湿保水薄膜，改善干涩无光肤质

适合人群：适合任何肤质

产品卖点： 瞬间补水软化角质，达到水油平衡是肌肤水嫩有亮泽

3、补水醒肤晶莹面膜

价格：8 容量：2片

核心卖点：密集保湿，肌肤水嫩亮泽 成分：海藻、芦荟、野菊花

功效：迅速补充肌肤水分，增加角质层含水量，改善任何肌肤缺水状况，嫩白保湿，水油平衡，解决肌肤黯黄粗糙，油脂分泌过度等问题，重塑晶莹剔透的亮彩肌肤。

适合人群：适合任何肤质

产品卖点：瞬间补水软化角质，达到水油平衡是肌肤水嫩有亮泽 唯有个性，才有品牌

纵观整个本草市场，唯独可采凭借着独特的“绿色图纹”设计，创造了自己独特的本草个性。因为在本草品牌中，自然联想就是绿色！和植物有关的颜色，而可采却很出位的选择绿色作为自己的品牌色。我们不难发现，在终端可采的颜色区隔是很厉害的，他借助包装完成了品牌个性的演绎，在消费者提及可采的时候，除了觉得她是本草类别外，更觉得她是高级神秘（颜色带来的附加价值），更纯粹的东方品牌。

天然活性化妆品排名：相宜本草排名第一，佰草集排名第三

（二）品牌产品SWOT分析

1、优势

相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得

相宜

到了保证。相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。

相宜本草是以“本草护肤”为其理念，依托中医美容，融合现代科技创新成果，倡导天然本色之美，这与国内外其他知名品牌有着明显的区别和独特的优势。相宜本草与国外一些大品牌相比价格较为低廉，性价比较高

2、劣势

产品相对单一，由于相宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。

外部环境：代言人不为大众所知广告投入少

3、威胁

竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。针对人群单一

化妆品行业目前趋于饱和，竞争异常激烈，在这种情况下，相宜本草想要突破重围可谓难上加难。

夏季各大品牌的防晒产品五花八门，想要标新立异，让消费者眼前一亮，易于吸引消费者的眼球也是一个巨大的挑战

4、机会

金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的追捧。

夏季化妆品市场上的防晒产品千篇一律，相宜本草深层保湿系列有其本草防晒的独特之处。

当前化妆品市场上鱼龙混杂，化妆品品质危机频频发生，给消费者带来了一定的危害，也给其心理造成了一定的阴影。此时，相宜本草天然健康的护肤理念很容易被消费者接受。

青年消费者大多处于收入较低，就业压力较大的时期，这时候相宜本草与国际大品牌的奢侈价格相比性价比较高，更容易被青年消费者接受。

四、企业竞争对手和目标分析

相宜

（一）企业竞争对手

佰草集：佰草集(HERBORIST)，是上海家化联合股份有限公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。她执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求，深信“美必须发自根源，方能美得完全”。

（二）与争对手的区别

相宜本草和佰草集的定位和目标客户差距比较大，品牌竞争度比较小。佰草集主要靠专卖店销售，价格比较贵，是相宜本草的2-3倍。护肤品牌排行：相宜本草排名第二，佰草集排名第五

五、体验活动目标

（一）活动时间

2012年8月15-9月15 目标群体之一学生一族刚返校。

（二）活动目标

1、通过本次体验策划活动的实施提高西北地区消费者对相宜本草深层补水系列的认识，从而提高相宜本草补水系列与同类补水产品的竞争力。

2、通过春季季对相宜本草补水系列体验与宣传活动的，提高西北地区消费者对相宜本草整个品牌的认知和认同。

（三）活动主题 相“宜”，相伴一生！

（四）活动体验类型 感官、情感 氛围体验

通过现场装潢与布置，给消费者以水润、清爽的感觉。通过销售人员，统一补水系列着装，给人以水润的感觉体验。

（五）活动诉求策略

1.广告的诉求对象是我们的目标消费者，他们具有以下特点： 广告群体以皮肤干燥、年轻女士为主。注重流行新趋势和健康时尚 2.诉求内容

当气候比较干燥的季节来临，消费者需要补水的时候首先想到的相宜本草深层补水系列！

（四）广告创意策略

地处西部地区的兰州由于气候干燥，对补水系列的护肤品有持久需求。相宜本草七夕情人节

1、活动背景

每年的农历七月初七，是中国的七夕节，是牛郎和织女在鹊桥下相会。时至今日，相宜

已演变为中国传统的情人节

2、活动目的及意义

本次活动主要是为宣传相宜本草、体验相宜本草，扩大相宜本草的知名度，增加品牌忠诚度，扩大市场占有率，增加销售额。

3、活动主题

第一阶段：8.15-8.22 心，要让爱人听见；爱，要让世界看见！第二阶段：8.23-9.15爱永相随！

4、活动流程

1、第一阶段

参与时间：8.15-8.22 对那个朝思暮想的她，你是否有祝福的话要说？ 对于深爱着的另一半，你是否有些淡淡的希冀？

对那个让心疯狂悸动的人，你是否有去告白的冲动？ 对自己默默守候着的她，你是否有在静静的祈祷？ 对于自己所付出过的爱，你是否还依然的义无反顾？

活动地点：相宜本草新浪微博：http://weibo.com/inoherb

参与方式：

（1）在活动博文的“评论”里，写下对你所“暗恋的”“明恋的”“追求的”“守候的”人的2.14情人节“祝福的”“告白的”“祈祷的”“希翼的”的“话语”或者“暗号”即可。

活动奖励：每位评论/顶贴/转帖的粉丝可获得七夕相宜本草各专柜或活动现场免费得到相宜本草补水系列试用装。

2、第二阶段

参与时间：8.23-9.15 活动内容：

•活动期间，全场八折

•商场专柜里所有产品邮费九折（寓意：两人之间的爱久久）；

•当天购买产品的第9位、99位、999位„消费者送一张相宜本草优惠卡，并赠送相宜本草补水系列面膜试用装。

•当天抽取幸运消费者，即可进行免费皮肤测试，专家一对一进行护肤建议。5.现场布置及道具

（1）屈臣氏和各大超市零售专柜以及化妆品专卖店 人员统一着装、热情的服务给消费者以感觉体验 摆放海报（深层补水系列）（2）张掖路步行街

现场彩球布置、帐篷用深层补水系列的海报包围、气球若干。人员着装。

6、运用媒体

网络

人人 主流论坛

QQ空间 飞信、微信（学生及年轻一族接触网络较多）户外广告 车身、楼宇电视 公交站牌广告 宣传单

超市宣传单

第三篇：开业活动策划方案范例,相宜本草网络营销策划书1

相宜本草网络营销策划书

一、前言

相宜本草是 一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用 了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。

二、目前营销状况

1.市场环境分析

护肤品市场是一个永远竞争激烈的市场，但是在这个领域从来没有绝对的优势品牌。众多品牌林立，为了获取利润，护肤品市场被从不同角度细分出了多个市场。由此，出现了多专业护肤企业。于此同时，国内也掀起了国货护肤浪潮。

2.企业分析

相宜本草是一个诠释“本草养服”概念的品牌。封帅女士，乃中医之后，与1999年创立了相宜本草品牌。相宜本草与上海中医

药大学基础医学院长期合作，创立了草本护肤研究中心。将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。

3.产品分析

相宜本草公司旗下产品涵盖了面霜，乳液，化妆水，洗面奶，面膜，眼膜，BB霜。经过2008年与唯伊网合作的网络社区口碑营销，目前在市场上已有一定的知名度及美誉度。

4.竞争对手分析

在中国现有国货药妆护肤品上，除了相宜本草以外，主要有一下品牌：佰草集，薇姿，理肤泉，曼秀雷敦。虽然目前药妆护肤品市场在品牌林立，但是大头仍然在外国企业，国产品牌的竞争力仍然稍逊一筹。

5.消费者分析

相宜本草的目标消费者为20岁以上的追求美的女性群体。这部分女性一白领为主，他们收入较高，即要求档次和效果，又注重性价比。同时，这部分人群，经常去护肤美容的相关论坛，起购买行为应受到论坛上推荐的影响。

三、网络营销分析

1.网站分析

（1）登录到相宜本草官网首页，可以看到，相宜本草的企业网站具备品牌形象，信息发布，产品展示，网上销售和资源合作这两项职能。

（2）网页界面设置，分割简约，契合了药妆护肤品的定位，同时在色彩的使用上均是白色和深浅不同的绿色，看起来清爽干净。首页大部分是图画，但是各个版图打开图文结合合理，且较少使用动态网页，大部分是静态网页，便于被搜到。

（3）点开在线购物，会弹出另一个页面，这就是相宜本草的网上销售平台。

（4）相宜本草的网上销售采取的是注册会员制，有很多活动来吸引消费者购买欲望。

2.网站优化

（1）我那个站结构优化。○1在目前的基础上，应该加入网上调查的板块。○2应当安装一套流量统计系统，加强网站流量分析，不仅了解网站目前所有的营销手段的效果，并且还可以分析：流量来路统计，浏览页面和入口分析，客流地区分布，关键字分析，客户端分析。

（2）页面内容优化。首页的图画过多，文字信息较少，可以适当增加一些文字介绍。

四、网站推广

1.搜索引擎排名。搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要唉的搜索引擎上取得理想的排名，对于企业及产品的轩窗作用巨大。在google搜索相宜本草的产品，前三名都不是相宜本草的官网，而是一些女性护肤论坛的相关介绍。因此应该加强与搜索引擎的管理，争取到搜索引擎结果的前三名为相宜本草的官网。

1在相宜本草官网首页上，点击“立刻购买”就会2.相关链接交换。○

2除了内部的相关连接，跳转到相宜本草的淘宝官方旗舰店○还需要加

强行业连接。通过行业连接，赢得行业内的认知和认可，提高公司网

3对于在官网注册的会员，或者淘宝等其址的信誉度，增加访问量。○

他购物平台购买过相宜本草系列产品的客户，发送自愿接受的邮件，在邮件中介绍新产品，并简历“购买连接”

3.网络广告投放。相宜本草公司正要开始投放他产品网络视频产品。除此之外，在互联网上还能搜索到相宜本草公司与美容护肤论坛合作

1在优酷，土豆，PPL等，在等待视频缓冲的时候，播的相关链接。○

放产品的视频广告，同时在暂定视频播放的时候，出现产品的静态宣

2利用微博上展开宣传，首先开展领取新的产品使用，发微博传画。○

使用新的的活动。同时，经常更新微博，转发各种目标消费者关注信

3在官息，以及偏好的趣闻、图片。优美语句，加强与粉丝的交流。○

4联合屈臣氏一类的专业卖场，网及相关论坛宣传各种促销活动。○参

加起促销活动，在利用卖场向其他会员发送邮件啦宣传相宜本草的产品

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第四篇：相宜本草校园推广策划

相宜本草校园推广策划

摘要：相宜本草—让肌肤之美从此生生不息！相宜本草以“内在力，外在美”为理念，开发出一系列以天然中草药为原料的护肤品，这些产品符合中国人“本草养肤”的护肤理念，更是深受大学生这一大消费群体的喜爱。为了更好地推广相宜本草产品，提高相宜本草在大学校园的知名度，现进行以下活动策划。关键词：相宜本草、宣传、活动 随着社会的发展，人们的消费需求不断提高，人们基本的消费需求得到满足，开始越来越注重自己的形象。大学生作为现代社会的一大消费群体，更是如此。相宜本草以“内在力，外在美”为理念，以其独特的定位，优质的产品，赢得了众多大学生的喜爱。

一、相宜本草概述

（一）相宜本草简介

1992年2月，相宜本草化妆品有限公司成立。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发 现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。

（二）相宜本草品牌理念

内在美·外在力

（三）相宜本草产品

相宜本草产品主要包括十四个系列商超产品、三个系列网络产品和十三个系列专柜产品。

（四）相宜本草市场定位1、2、产品定位：本草养肤，产品优质多样化 消费者定位：年龄在20岁到35岁的中等收入女性，本次活动定位为在校大

学生

二、相宜本草SWOT分析

（一）优势

1、相宜本草以内在美·外在力为品牌理念，强调产品的天然性，相较于其他化

学物质的护肤品，对皮肤的伤害较小。

2、相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，并且有自己的研发团队，在配方、生产流程、质量检测方面要求样，产品质量有保证。

3、相宜本草是国内品牌，提倡“本草养肤”，产品是专门为中国人研制的，更

加适合中国人的肤质，符合中国人的护肤观念。

4、相宜本草将产品分为商超产品、网络产品和专柜产品，符合不同类型消费者的消费需求。此外，相宜本草产品的价格相对较低，符合该次活动的目标群

体—大学生的消费水平。

5、相宜本草邀请阿兰·达瓦卓玛和周冬雨分别为其红景天系列和芯净自然净肤

系列代言

6、相宜本草的营销渠道覆盖面较高，从线上的网络销售到线下的商超销售、专

柜销售都有覆盖。

（二）劣势1、2、3、相宜本草成立时间相对较短，产品相对单一。与同类的中草药化妆品牌相比，相宜本草的特色不够明显。相宜本草的宣传力度不够，知名度还不够高。

（三）机会

1、消费者越来越注重天然健康，更倾向于选择天然的中草药护肤品。

2、与相宜本草合作的零售商众多，如大润发、沃尔玛、大商、屈臣氏等，易于

相宜本草产品的推广。

（四）威胁

1、市场竞争激烈，国内化妆品市场已趋向饱和，很多化妆品品牌已经有比较

固定的忠诚顾客。

2、相宜本草具有很大的可复制性，出现了很多中草药化妆品品牌。

三、活动策划

（一）活动名称

相宜本草最幸福恋人评选大赛

（二）活动目标

1、提高相宜本草在各高校的知名度与美誉度，增加相宜本草的市场占用

率。

2、树立相宜本草负责任的大企业形象。

（三）活动主题

我们年轻，我们有爱，秀出我们的幸福，秀出我们的风采！

（四）活动介绍

大学是我们人生中最美好的年华，我们在最美好的年华遇到彼此，幸福的度过这最美好的年华。本次大赛 以“我们年轻，我们有爱，秀出我们的幸福，秀出我们的风采”为主题，评选校园最幸福恋人。

（五）活动时间

2012年9月22日—2012年10月14日

（六）活动流程

报名（可通过网上报名与各高校报名点报名，报名要求：报名人必须是情侣）→海选→半决赛→总决赛

（七）奖项设置

本次大赛总决赛将评选出冠军、亚军、季军各一名

冠军：奖金5000元，相宜本草红景天系列套装一份

亚军：奖金3000元，相宜本草四倍蚕丝系列套装一份

季军：奖金2000元，相宜本草芯净自然净肤系列套装一份

同时，冠军、亚军、季军均可获得一次到相宜本草实习的机会。此外，参加本次大赛的同学均可获得相宜本草化妆包一个，试用装一份。

四、宣传推广活动

（一）通过在新浪、腾讯微博发布以“相宜本草最幸福恋人评选大赛”为主题的微博，在微博中介绍本次活动的大概内容，并附有该次大赛报名链接，转发并分享使用心得有奖，每天抽取10名幸运之星，赠送相宜本草试用装。同时，在决赛当天进行微博互动，观众们每发一条有关本次大赛的微博，相宜本草就会为贫困山区捐赠一元钱，活动现场将会抽出10名幸运之星，送相宜本草红景天礼盒套装一份。

（二）在校园贴吧发以“相宜本草最幸福恋人评选大赛”为主题的帖子并置顶，欢迎同学们参与本次大赛。

（三）在校园内张贴以“相宜本草最幸福恋人评选大赛”为主题的宣传海报，并悬挂该次活动的宣传条幅。

（四）征集相宜本草使用体验心得，在校园内发放以“相宜本草最幸福恋人评选大赛”为主题的宣传单页。每张宣传单页上都有“我的本草之美”体验分享卡，使用过相宜本草的同学可以在分享卡上写下自己的使用心得，在活动当日贴到“相得‘宜’彰，我的本草之美”分享墙上，即可获得相宜本草试用装一份。

（五）活动期间凡在指定售卖点及网店购买相宜本草的产品，均可享受八折优惠。

五、活动执行

本次活动将设置专门的活动执行小组，负责本次活动的执行工作，处理活动中的突发事件。

六、活动预算

宣传资料：1万

场地租赁：5万

冠亚季军奖：1万

其他奖品：5万

大赛经费：5万

餐饮费：3万

其他经费：5万

总计：25万

七、效果预估

通过本次活动，相宜本草在各高校的知名度和美誉度会大幅度提高，该地区的销售量将会大增，市场占有率提高。

参考文献：

（1）孟韬,毕克贵.《营销策划》.机械工业出版社.2011

（2）相宜本草官网：http://

第五篇：欧亚卖场相宜本草市场调研报告

欧亚卖场相宜本草市场调研报告

随着我国改革开放的发展，国民经济迅速增长，人们的生活水平也在日益提高，化妆品市场也得以迅猛发展。所以，在2009年12月16号的下午在欧亚卖场对本卖场的相宜本草专柜进行了询问调查和观测调查，同时对当天在欧亚卖场的顾客进行了抽样式的调查。在自己所掌握的一手数据与从各方面了解到的二手数据相结合的情况下，对相宜本草的销售情况及知名度进行了一次调研与整合。

一．市场调查产品的背景资料

1． 产品名称——相宜本草

2．品牌故事——相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，于1999年创立了相宜本草品牌。

中医强调的“标本兼治”理念，正式相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。

相宜本草与上海中医药大学基础医学院长长期合作，创立本草护肤研究中心。通过研究大量养颜古秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。

3． 产品理念——女人的美从来都是由内而外，肌肤也是如此，强韧的内在的肌肤能量，才是肌肤真正美丽的根源，相宜本草携手上海中医药大学基础医学院，萃取地道本草精华，添加自创“导入元”，使活性成分穿透角质层，深达“肌肤芯部“调理养护，有效改善肤质肤色。肌肤之美由内绽放，生生不息。

4．科研背景——相宜本草与上海中医药大学基础医学院合作，不仅从产品的配方组成，技术交流，生产工艺，质量监测等方面得到全方位的监制，而且从原料的定向采购，萃取工艺方面都做到了专业严谨，环环把关，保证产品的优良品质。与上海中医大学教学实验中心合作，成立实验基地，运用高校技术和设备平台，每一款新产品的推出都通过科学实验，临床测试，做到安全、有效。成立相宜本草研发中心，建立了六百平米的研发基地，包括萃取中心、试验、监测中心，中试验试验室等，精良的设备及专家教授、技术人员组成的科研团队，极大提升了相宜自主高效的产品开发能力。同时，相宜还遍访名家，博采众长，并与国内外多所科研机构院校紧密合作，密切关注前沿科技和行业动态，开发推出的任何一款产品均以坚实的科研力量支持。相宜依据中医“经皮吸收”理论，研究开发出相宜天然导入剂，经实验证明，能使有效成分2——4倍渗透至皮肤深层，最大限度发挥产品护肤养颜功效，该项目已申请国家专利，并成为上海科委科研资助立项研究项目。5． 产品价格范围——10元～100元

二、相宜本草的销售点

1、在全国的销售点——相宜本草在全国各大城市均有销售点，且大多数都是集中在屈臣氏，沃尔玛等大型超市。

2、在网上的销售点——相宜本草在网上的代理权交给了“柠檬绿茶”。这家店有淘宝“第一网店”之称。

3、在长春的销售点——相宜本草在长春并没有自己的专卖店，其产品知识在屈臣氏，沃尔玛，欧亚商都，家乐福，欧亚商场设立专柜。而且欧亚卖场的相宜本草专卖柜是刚建立的。

三．各种品牌的竞争

1．相宜本草的主要竞争对手——欧亚卖场的划转品主要有玉兰油、蝶妆、欧莱雅、佰草集、ZA、滋生堂、碧修堂、兰蔻等等。相宜本草与这些国际上的品牌在知名度上是不可能相比的相宜本草在这里的地位就犹如是一群巨人中的一个小矮人。同时由于相宜本草在欧亚卖场是一个新设立的专柜，所以对当天的顾客调查中也可以了解到；许多顾客对于相宜本草这个品牌并没有多少的了解，许多顾客都不知道有这个品牌更不知道在欧亚卖场有相宜本草的专柜。所以在欧亚卖场这个名牌云集的地方，相宜本草的竞争是非常激烈的。

2．相宜本草自身具备的优势——相宜本草：品牌命名本土化妆品牌命名洋化是想利用原产地形象或媚外的文化刻板印象来影响消费者购买决策，本土化命名方式则利用本土特色来和消费者亲近。但不管是品牌洋化还是本土化，品牌都是利用品牌名暗含的文化意义来影响消费者。目前中国消费者普遍具有身体化的生活形态，生存与发展都是以“身”为导，所以中国人日常生活中非常注重与“身”相关的东西，非常关注吃与补，从文化意义上可称为“预防型”消费者。同时中国人面子情结非常严重，象征性消费者需求厉害，由此往往通过借助洋化品牌来表达自己的社会价值、财富与地位，从文化意义上讲这可称为“促进型”消费者。由此品牌命名的洋化还是本土化在很大程度上就必须取决于品牌产品暗含的文化意义。当企业的产品具有“预防型”的文化意义时，品牌命名最好本土化并具有本土文化意义特色，这才能获得消费者的信任与青睐。相反，当产品具有“促进型”文化意义时，品牌命名就最好洋化并具有外来生活价值观特色。对中国消费者而言，使用洋化品牌则意味着不同的生活方式，这将带来与众不同的体验和象征性价值，能偶满足面子感。因而大多数服装品牌和香水品牌都使用洋化的品牌命名，因为具有外显性的服装和香水更能带来面子感和象征性地位，才具有炫耀性路径进而才能体现自身的财富与社会地位。对于相宜本草品牌名，这明显是本土化的命名方式，传统的中国特色容易做到和消费者非常亲近。从其预防型的产品文化意义来讲，是非常成功的品牌命名。

四．相宜本草的市场分析

1．化妆品的市场分析——随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年迅猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%。2004年我国化妆品市场销售额达到580亿元，较2003年增长11.54%，2005年全年化妆品销售额将超过680亿元，较2004年增长约18%。随着中国人消费水平的升级，化妆品行业发展也已经进入新的里程，呈现出了十分良好的发展势头，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均13%以上的速度增长。所以，化妆品的市场前景是一片光明。

2．相宜本草的市场分析——目前在中国化妆品市场上，中高端市场基本上被外资、合资企业所占据，欧莱雅、宝洁、滋生堂、雅芳等几家国际巨头形成了寡头竞争之势，而相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入与产品研发及销售渠道。但是在2007年6月，相宜本草董事长封帅迎来了一位特殊的客人——今日资本合伙人、总裁徐新。三个月后，相宜本草和今日资本签订了投资协议，今日资本注资8000万元。在资金允许的情况下，相宜本草以很快的速度进一步的进入了各大商场。快打了自己的市场份额。此时的相宜本草以很快的速度进一步的进入了各大商场。快打了自己的市场份额。此时的相宜本草销售额年增长率已达到了50%，相宜本草2008年的销售额达到2.17亿元。同时在对护肤品价格的调查中，42%的被调查者可以接受的价格在20元到50元之间，29%的被调查者可以接受的价格在50元到100元之间，13.7%的被调查者能接受100到200之间的价格，接受200元以上的护肤品的被调查者只有2.7%，由此可见，价格在100元以下的护肤品更受消费者的青睐。而相宜本草的产品价格是在10元～100元之间。这样就更容易在价格上与比欧莱雅、宝洁、滋生堂、雅芳等更容易进入人们的视线中。

五、对于相宜本草的几点建议

1、加大宣传力度。在此之前，相宜几乎从没做过广告，销售额的增长全都依靠大卖场内的终端销售人员。相宜本草在一个美誉度高，但知名度低的圈里打转。最近，相宜的电视广告在湖南台登录。但是在此基础上，相宜应该进一步加大对其产品宣传。可以在各个电视台播放产品广告。并且在护肤杂志上刊登其产品。

2、略微调低价格。虽说相宜本草系列化妆品采用的原料是部分中草药，采集的成本肯定比同类商品稍贵，可仅因此而影响了消费者的购买欲，流失了部分顾客是不合算的。可以考虑采用工业化批量生产或者人工培植中草药的方式，以此来节约成本，降低价格。

3、对于欧亚卖场的相宜本草专柜来说，由于是新设立的，为了提高知名度以带动销售量的增长我们可以为免费申请品牌试用装。利用消费者的利益驱动和新鲜事物的好奇心，为品牌造势、吸引眼球、聚集人气。事实上对于女性消费者而言，申请新品试用装的诱惑力还是比较大，最重要是她们会重新发现一个也许就存在她们周边的品牌，但她们从未有在专卖店里尝试过，这又很多心理因素。互联网却实现了很多新鲜的尝试，同时她们也会在这个过程中关注这个品牌，并了解其他消费者对该品牌的口碑平价，这个过程中无形使得品牌受到了极大的关注，抓住群众的眼球。同时夸大在卖场内的宣传，让更多的顾客关注相宜爱上相宜。

4、相宜本草给一种清新自然地感觉，所以在令人眼花缭乱的化妆品卖场中，相宜本草应更住总自己专柜的装饰。用那种与众不同的风格来喜迎顾客的眼球。

在化妆品市场的增长的大前提下，相宜本草的市场前景是光明的。相宜本草最求的原生态的美容，更符合广大顾客的喜好。现在的相宜本草已经开始在电视上做广告，相信在不久的将来，相宜本草会进一步的进入广大顾客的眼球。在新的经营团队的带领下，会进一步为我国的本土化妆品行业做出贡献。

相宜本草的问卷调查

1．年龄

A、10～20

B、21～30

C、31～40

D、40以上

2．性别

A、男

B、女 3．您的月收入

A、2000元以下

B、2000～5000 C、5000元以上 4．您知道并了解相宜本草这个品牌吗？ A、知道且很了解

B、知道但并不了解

C、不知道也不了解

5．您喜欢相宜本草这个品牌吗？

A、喜欢

B、不喜欢

C、不知道这个品牌 6．您知道欧亚卖场的相宜本草吗？ A、不知道

B、知道

7．您是通过什么渠道知道相宜本草的？

A、广告

B、朋友推荐

C、偶尔买到

D、其他（请注明渠道）

8．您通常通过什么渠道购买相宜本草系列化妆品？ A去（沃尔玛、家乐福、屈臣氏、欧亚等超市）专柜 B网购

C其他（请注明渠道）

9．您觉得相宜本草的使用效果如何？

A、很有效

B、一般

C、完全没有效果 10．您觉得相宜本草的价位如何？ A、可以，能接受

B、还可以，通常会在打折时才去购买 C、有点贵，通常会在网上买 D、与同类商品比，很贵

11．您觉得相宜本草吸引您的地方是？（可多选）

A、品种齐全

B、购物环境好

C、服务态度良好

D、布局网点多，方便

E、价格相对比较便宜 12．促销中你最喜欢的方式是？（可多选）

A﹑现场打折

B、送实物礼品

C、现金返还贵宾卡

D、抽奖

E、抵价券

F、其他

13﹑您希望有何种售后服务？（可多选）

A、美容讲座

B、信件回访

C、美容(本产品)D、答谢会

E、促销活动

F、其他

14、您觉得相宜本草应改进哪些方面？