大学生开网店：面临的问题及解决方案

第一篇：大学生开网店：面临的问题及解决方案

第1章

绪论

1.1 课题背景介绍

历年来的社会发展规律表明科学技术的发展，通常会使人类社会发生了天翻地覆的变化。互联网的出现和发展改变着人们的生活方式和习惯，并且在促进了社会的各方面的发展。理想中的社会应该是开放、平等、协作、共享，每个人都有机会实现自己的追求，这也是中国梦的体现。互联网精神正好和这样的社会精神达成了一致，所以人们致力于互联网技术的发展，希望让整个人类社会变得开放、平等、协作、共享。

互联网正在让社会变得更美好,它打破了社会阶层的阻碍，将创业变成了除升学之外的又一个阶层上升的通道，改变了国内创业者的窘境。并且互联网创业比传统创业的门槛更低，起步更容易，原来的创业者创业启动的时候必须要有办公室、电脑、设备，关键是还要有有很大的启动资金，创业者想要走出第一步非常艰难。这种情况阻挡了很多人的梦想的追求。在互联网的世界中，你只要有想法，不管你是90后，还是其他阶层的人群，只要你有改变世界的想法和愿望，有比较好的团队，资本都会来找你，剩下的只需要你有勇气将你的想法实现。

互联网创业正在驱动着新的经济引擎，不仅实现了一批人的梦想，也为社会带来活力促进了经济发展。创新创业、新经济领域在国内处于领先地位，这是未来社会发展的一个趋势。这是整个创业给我们带来的巨大的机会，是年轻一代突破阶层局限的一个新的机会。

1.2 网购在国内发展现状及发展水平

随着互联网的普及，网络购物的优点更加突出，日益成为一种重要的购物形式。1999年8月邵亦波创办国内首家C2C电子商务平台“易趣网”，并最早开始提供个人网上购物服务。1999年11月，国内B2C电子商务开始掀起第一波创业高潮[1]。

2004年7月，淘宝网成为网购平台的一枝独秀，淘宝的成功促进了中国网购理念和知识的普及，使网购的理念开始深入人心，同时带动快递企业的发展，为社会提供数十万的就业机会。

2008年-2010年，在金融危机的影响下，政府大力为刺激国内市场，简政放权发布多项措施指导电子商务的发展,多数企业抓住机会，利用电子商务发展新的市场，使自己在金融危机的波动中存活下来，甚至有了一定的发展。

1.3大学生开网店的现状

大学生就业形势的严峻已经成为一个不争的事实。高校大学生毕业生数量连年升高，2015年有毕业生749万，加上往年没有就业的大学生，2016年应届毕业生的压力将会更大，这是导致大学生自主创业的一个主要原因。

从艾瑞咨询公司发布的2014年电子商务从业人员分布数据（图1）中的左边的柱状图可以看出在从事电子商务的人中，24至30岁的人占52.9%占比最多，31至35岁次之占24.1%，36至40岁的人占14.3%，41至45岁的人占8.7%，不仅仅因为年轻人有经力占比才高，而是由于在24至30岁年龄段中大部分是学生，大学生创业占了很大一部分。从右边的柱状（图1）可以看出在电商中，大学专科、本科占88.5%，其中本科院校学生占69.9%，而研究生及以上仅占9.7%，高中生也仅占1.8%。因为近几年高校的学生就业压力大，就业形式严峻。同时他们又具备较高的技术知识水平，所以他们在网上开店的比例也很大。

图1 2014年电商学历及年龄分布

大学生开网店已经已经很常见了，或者可以认为，大学生已经成了电子商务中的主力军。当然商场如战场，有成功的，也会有失败的，各有各的原因。一部分大学生起初开网店就是一时兴起，没有注意怎么处理其中的问题，这种网店是 2

没有希望存活下来的；还有一部分大学生的确是想把网店做好，但是没有找对方法，每月入不敷出，网店一日不如一日，最后自己承受不住，只能让仍其死去。最后能在网络上存活的网店，都可以算是经营者的成功，他们有的立足与自己的专业，有的认真研究市场，有的组建了自己的团队，这些成功案例有着许多值得我们学习的经验与知识。

第2章 网上商店的介绍

2.1电子商务

电子商务是指使用互联网相关技术进行电子化的商务活动、交易活动、金融投资及相关的服务的一种商业运营模式。企业或者机构要实现传统的商务业务转变为电子商务的形式，就要使用互联网技术转变关键的业务电子化的过程，如客户关系管理、电子商贸、供应链管理、企业内部管理。

90年代，中国的先知者们将国外的电商模式引入中国，那时的黄页(阿里巴巴前身为黄页)还不为人知，“中国黄页”项目，主要用于通过网站向世界介绍中国企业。那时的电商只是单纯将企业展示搬到网上，并且还不能实现在线交易[2]，不过已经开始有了电子商务思想的萌芽。

2013年的中国电商遇到变革的拐点，移动互联网技术的突破，让一些人看到了移动互联的美好前景。以阿里巴巴，百度，腾讯为首的互联网巨头将中国消费者带入另一个时代——移动电子商务。天猫2013年双十一战绩辉煌，在350亿的销售额中约21%的比列来自移动终端[3]，即53.5亿元，且单日手机淘宝活跃用户1.27亿。

中国电子商务研究中心监测数据及国家统计局发布的2015年电子商务交易情况调查结果（图2）显示，从2009年至2014年我国电子商务快速发展，交易额连年攀升，至2015年全社会电子商务交易额达16.39万亿元。

图2 2009-2015中国电子商务市场交易额规模

2.2网上商店

电子商务以参与者的属性划分，通常可以分为企业对企业的电子商务（B2B）、企业对消费者的电子商务（B2C）、企业对政府的电子商务（B2G）和消费者对消费者的电子商务（C2C）四大类[4]。

网店根据上述性质也可以划分为四类，而大学生开网店基本上属于第三类B2C，这一类的大学生一般是为其他大公司做代理。第四类C2C，这一类大学生大多数是自己找货源、物流并且负责售后。前者更偏向于工作的形式，大学生只负责一方面的工作，例如售后联系客户，了解问题之后反馈到公司。后者更偏向于创业，从网店的建立，运营，物流，售后，发展，都要亲力亲为。

2.3淘宝网

个人想要实现电子商务需要许多互联网方面的相关知识，所以独立实现一个网店很难。电子商务服务平台的出现为我们解决了这个问题，而企业与个人所需要做的就是相信平台与使用平台。现在电子商务在国内发展已经日渐成熟，形成几个大型电子服务平台，例如淘宝网，京东，拍拍网。

淘宝网，自2003年创立以来，已经成为目前我国最大的B2C和C2C电子商务交易平台，推动了我国电子商务发展的同时，出现了一大批淘宝网店，实现了 4

许多人的创业梦想，解决了很多偏远地区货物的销售问题。

淘宝平台上的网店的经营方式大概可以分为一下几类，批发零售模式、分销模式、特产模式、专业产品模式、实体店网店模式和虚拟产品模式。

以上的经营模式，除了专业产品模式、实体店模式之外都适合大学生创业网店的选择，其中虚拟产品模式最容易经营和获得利润，而特产模式则需要大学生对货源有一定的了解和掌握，批发商模式则是大多数大学生的选择了。

第3章 大学生开网店的问题分析

3.1网店建立初期所面临的问题

网上商店不像实体商店那样需要打理门面，但是也是需要一笔启动资金。作为在校大学生，大部分都没有工作，所以没有固定的收入，那么启动资金就成了问题。倘若紧靠自己的零花钱、生活费甚至奖学金作为网店的资金储备，势必会面临资金短缺的问题，但是去银行贷款的话，无形中会给创业甚至学习生活带来压力，况且网上开店也不需要数额很大的贷款。怎么样才能找到资金来源成了困惑大学生创业的第一步。现实中很大一部分大学生由于没有找到资金来源，到最后创业只是他们的一个想法而已，并没有去实施。

在网店创建初期，大学生除了要解决资金的来源，另一个重大的问题就是货源了。大多数大学生想开网店却不知道要卖什么，没东西可卖，或者很难找到可靠、稳定的货源。由于大学生的生活范围基本上在校园里面，接触到的人也基本上是学生或者是老师而不是商人，所以在校内找到货源的机会微乎其微。大学生在社会上缺少人脉，根本不知道从哪找到稳定的货源。即使找到了货源，也可能因为胆怯，怕上当受骗而不敢去询问老板，又或者交谈不拢而不得不从新寻找，从而网店自然也就开不成，这应该是想开网店的大学生普遍遇到的问题。

有了货源和资金之后，大学生开网店，还必须要处理的一件事情就是物流，由于大学生的活动范围有限，不可能带着货物到处跑，也不现实。不过幸好如今物流行业很发达的，那么大学生所需要做的就是联系物流公司，确立稳定的物流关系。那么怎样设计才能使可使运送成本降至最低，并建立牢固的物流合作关系，也是大学生创业初期需要考虑的一个问题。

3.2大学运营网店过程中所面临的问题

网店虽然是不同于传统实体店面的一种新形式，但是在运营过程中的相关环节确实一样不能少。前期的店面，货源的准备，网店的宣传和推广都需要大学生自己来解决。网店的推广不同于实体店面，因为没办法给客户实实在在的看到，这也是开网店过程中的新问题。

网上商店的运营过程中工作时间不像店铺那样固定，这正是它受到创业的大学生欢迎的一个重要原因。另一方面因为经营时间不固定，那么对于客户来讲随时都是网店的经营时间。客户可不会去等店主有时间才来买东西，这就要求大学生经营网店过程中要随时关注并处理客户的任何问题，给客户用心解答，才能留得住客户，赢得客户的关注。在这个过程中，大学生经常会遇到经营网店的时间与学习时间相冲突。鱼与熊掌不可兼得，处理不好这个问题很可能导致大学生本末倒置，最后学习落下了，网店也没开好。

网店的经营过程中，很多大学生在经营网店的过程中完完全全以赚钱为目的，并没有注意到怎样更好的处理经营过程中面临的问题和做事的细节。例如跟客户沟通的过程中怎样使用语言，如何分析买家的心里才能促进交易的成功，怎样使客户的有个更好的体验，如何在可控的成本之内提供很好的售后服务，怎样保证所经营的物品的品质与安全，以建立和保证自己网店的信用程度。

网店大部分是线上的交流，所以大学生开网店经营过程中还是缺少真实的社会经历，处理现实问题的能力得不到锻炼于提升。当出现了线上无法解决的问题之后时，就会手足无措，这是大学生开网店过程中遇到的一个很普遍的问题。

3.3网店的发展所面临的问题

大学生解决了货源，资金，物流的问题之后意味着创业的第一步算是成功了，但还不是庆贺的时候，之后大学生将要面对的就是网店的经营问题。笔者经常在新闻上看到有些大学生，网店开的风风火火，而有的大学生网店确实惨惨淡淡，究其原因就是没有处理好经营过程中所遇到的问题。

运营网上商店是个长期的，辛苦的过程。大学生虽然没有那么大的社会压力，也不可能每天都是积极向上，偶尔也会因为学业，生活的事情而感到迷茫，心情 6

失落，这是人性的规律。经营网店的过程中也并非总是盈利的时候，这是市场规律，然而大部分大学生错误的认为创业就是要赚钱，只要网店有盈利就满足于现状，从而失去了学习的动力，业精于勤荒于嬉，可以料想这类网店不会有很大的发展。因为大学生在经营的过程中并没有思考长期发展，也没有规划并设定阶段目标以至于根本不清楚每个阶段着重点在哪，这样会使创业变得很迷茫，没有方向感。

大学生欠缺创业的勇气和胆量，在经营过程中中只要稍有亏损或者亏损的可能行出现，那么大多数大学生都会选择中途退出。有这种想法的大学生由于在创业前期没有形成健康的创业精神，自身对创业的认识浅薄，并且缺乏一定的市场意识，所以在自己情绪稍受波动时或者市场波动的时候往往害怕接受风险，就会选择退出。

现今由于网店已经发展的比较成熟，新的网店的确很难做大，况且大部分大学生创业之前并没有认认真真的做前期调研和规划。只是凭着个人的感觉随意经营，并没有认真对待电商这个行业，没有意识去积极学习相关知识。例如如何设计店面，商品信息用来吸引客户，怎样进行网络营销设计商品价格来推广商品并增加访问量这些问题，开网店的大学生和少去注意，或者意识到了却不知怎样去解决导致网店生意没有起色。

第4章 解决方案

4.1立足自身，发现稳定的供货渠道

人们对于自己熟悉的事物肯定是最了解的，但正是因为太熟悉了，在考虑问题的时候往往会忽略。大学生开网店找不到货源的时候可以从自身为原点出发寻找货源。大学生肯定来自不同的地方，不同的地区有不同的特色，相当多一部分大学生出身农村，家里肯定有不少代表家乡特色的东西，这些可以作为商品在网店上出售。例如浏阳大学生通过网店卖家乡的“土货”，每天都有6到7单，不仅解决了家里的问题，也解决了自己的货源问题[5]。

除此之外，大学生还可以从自身的专业出发。例如，有的大学生学的是服装设计，可以尝试将自己的想法设计成实物，这样也能解决货源，并且实践了所学 7 的知识。大学生宋雅丹通过卖自己设计的衣服已经拥有了数百万的资金，成了网店红人[6]。这些成功的案例说明，其实货源并不是那么难找，有时候从自己身边出发会有意想不到的收获。

最后政府应采取措施动员社会力量，吸引和鼓励民间企业参与到大学生的创业活动中来，帮助大学生解决创业初期的问题。

4.2了解新政策，解决资金问题

当出现问题自己解决不了的时候，我们要学会借力。办法总比问题多，现今政府为了刺激人们创业提出了“全民创业，万众创新”的口号。各个高校也响应号召，大学生创业孵化器逐渐在高校内成立。大学生有好的创业想法可以申请学校的帮助，好的创业项目，学校还会奖励或者提供资金援助。就像中国农业大学研究生李林辉在学校的提供的创业孵化和实践平台的帮助下开办鲜花产品淘宝店，年销售额达到一百万。

企业也通过与学校合作，为学生提供创业帮助的同时，也将自己的产品推销出去。这正校企合作的形式也不少见，并且现今一些银行也开始有一些专为大学生创业制定的小额贷款，以帮助大学生创业。高校承担这为社会培养大批创业人才的历史重任，应对大学生的创业教育予以高度重视，它志在培养大学生的创业意识、创业思维、创业素质和创业能力[7]。所以当大学生有创业想法的时候，要多了解学校，国家的政策信息，会从其中找到解决自己难题的办法。

大学生的家庭情况稍微好点的还可以将自己的想法跟家人沟通，一般都会得到家长的支持。

4.3取长补短，团队合作

团队的力量总是大于个人。大学就是一个小社会，你在里面可以找到各种各样的学生，不同专业，不同性格。大学生可以几个同学一起合作经营一个网店，组建成为一个团队之后形成优势互补的关系。

这样一来不仅可以解决开网店初期一起出资解决启动资金的问题，在经营网店的时候轮流在线以解决学习时间与工作时间冲突问题，团队各自分工，有人负责货源，有人负责物流，有人负责售后，在减轻了个人的工作压力的同时也提高

了工作效率，加快了网店的正常发展。

网店经营的同时，团队合作减少了个人失误的几率。尤其当网店经营遇到问题的同时，几个人一起想办法，共同负担，对问题考虑更全面。团队合作的过程中，同学之间相互学习，并且能够发现自己的兴趣和擅长的工作领域，使自己更快的进步。例如天津工业大学国际与贸易专业田旺龙起初就组建7人团队，团队成员来自各个专业，大家取长补短，从代理开始做起慢慢的成立了公司[8]。

4.4注意细节，总结经验

面对细节的态度，有时决定了事业的成败。在经营网点的过程中，由于是在线上经营，买家看不到商品的细节，只能通过图片细节了解商品的各方面信息。大学生要注意详实的描述自己销售的商品，不要夸大其词，一但买家发现所购买的商品与描述不符，就会出现许多的售后问题，处理不好的话对网店的形象以及信用的建立有很大的影响，尤其是对网店以后的发展有很大的影响。不要以为买家收到货之后买卖就结束了。在网店建立初期，一定让客户有个好的体验。例如发货后要及时与买家联系，告知负责货物运送的公司和运单号，在买家收到货物之后及时获取买家的意见，在不影响成本的情况下尽量给买家一个好的是售后服务享受，这样不仅有利于网店信用的建立，还可以吸引回头客，甚至形成老客户。

新时代的创业者，不能只专注于营业额的多少，也要关注自身的发展，自己能力的提升，与时俱进才能不被社会所淘汰。大学生在开网店的过程中，注意积累平时所遇到的各种问题，多总结处理方法。可以在一些网上的社区论坛寻找好的案例，或者有经验的店主，与之交流，学习他们的经营方式营销方法。

4.5创业知识，创业精神

网店的发展还是需要一定的知识和技术的，如网络技术知识、创业理念及相关的商业运营的法律知识。这些正是大学生的优势所在，大学生所处的环境可以接触到个方面的知识，并且大学生的学习能力强，只要有学习的意识和动力，可以很快掌握有关创业所需各方面知识与技能，即使网店做的不是很好，也为之后的就业奠定了强大的基础。

网店需要的网络营销知识用来解决网店的推广和宣传的问题。营销是指以客

户为中心，以市场为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。而网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式[9]。这不仅需要大量的网络知识和技巧，也要有一定的敏感度，对于各种各样营销方式和渠道的选择需要用心去发现。大学生们适应了网络时代的生活，经常使用QQ，微信，微博，活跃的一些论坛，这些都可以作为营销渠道，来为自己网店，商品做推广。对于大学生这些都不是问题，大学生在使用网络的同时有意识的将这些营销方式实践到自己的网店中，即使网店做不大，但却熟悉甚至掌握了网路营销的相关知识，为自己就业增添了一块砝码。

创业的道路肯定不是一帆风顺，大学生开网店会遇到各种问题。在没有找到解决办法之前，大学生肯定有很大的压力，尤其是这时候不能失去创业的信心。大学生一定要对创业有一个非常清楚的认识，创业两个字不仅仅是口头上说说那么简单，大学生能够创业成功的肯定需要具备一定的素质才能成功。首先就是敢于冒险的胆量和激情，不懂的事情敢去去尝试，学习，否则早晚会被快速发展的社会淘汰。大学生网上开店需要学习网店相关的知识与技巧，这个过程需要耐心和毅力，之后还要有乐观的心态和积极性，遇到问题的时候要相信肯定会有解决方法，只是暂时还没有找到。还要对未来有希望和雄心壮志，没有规划，没有目标，不单单会使开网店的过程变得迷茫，也限制了网店的发展。大学生要敢想敢做，心有多大舞台就有多大。

第5章 展望与总结

5.1未来市场

网上商店林立给了创业者一个假象，网上商店已经饱和，新的网店根本无法生存下去。的确，经过多年发展，中国的网购平台数量飞速增长，年交易额连创新高。国家统计局电子商务统计中心发布了2015年世界网购用户分布（图3）。从中可以看出，英国的网络购物的用户人数达到0.44亿人，美国的网络购物人数达到1.77亿人，俄罗斯的网络购物的人数达到0.877亿人，而中国的网络购物人数达到了3.74亿人，比前面三个国家人数之和还要多。虽然国内网购人数位居第一，但是网购普及率却没有达到较为发达的水平，英国的网络购用户规模

达到92.5%，美国的网络购物用户规模达到了61.3%，俄罗斯的网络购物用户规模达到61.3%中国网购渗透率才达到56%远小于发达国家。

图3 世界网购规模分布

这给了创业者希望，让大学生创业有了动力，对于网上开店更加有信心，因为在未来国内还有巨大的市场与客户有待挖掘。

虽然网络购物与网店还在发展，但是相关的法律法规还不是很成熟。市场经济的良性运行需要健全的，高效的法律法规体系作为保障，为此国家的相关立法机构应加强相关领域的立法工作，健全相应的法律法规体系引导大学生保持诚信，合法经营习惯，维护好良好的网络经营秩序，为大学生网络创业提供公平、有序的网络竞争环境[10]。

5.2未来科技

人类社会的每一次科技进步，都会带来翻天覆地的变革。经历了蒸汽时代、电气时代，到信息时代。市场也会发生相应的变革以适应人类的发展，从一开始的货物交换，到货币的出现，市场经济的出现，互联网市场的形成。在未来的五年甚至十年内，电子商务还会继续发展，继续改变人们的购物方式与生活方式。人们也在这个方面继续探索，目前已经有机构专注与线上购物的体验技术的实现，以打破线上购物只能靠图片，文字了解商品的局限。尽管借助JAVA，Flash 11

等技术可以得到一些三维效果，但是很难构造出一个完全三维环境。以三维虚拟空间和实时交互为特征的虚拟现实能够多方面展现商品，消费这可以跟详细的查询商品的多种特征。

虚拟现实技术(Virtual Reality)[11]，是一种可以模拟人在自然环境中视觉，触觉，听觉等感觉的人机交互技术，采用计算机技术实现一个逼真的虚拟环境，是人置身该环境中的人能通过各种传感设备这一虚拟环境进行相互操作，达到融为一体的程度。阿里巴巴刚刚宣布成立VR实验室，全面布局VR，以阿里为首的国内电商巨头开始在VR领域发力。

可以预见下一次电子商务中的革命正在发生，只是时间早晚的问题。这种技术将会对现有的商品展示，网店营销有巨大的影响，甚至以一种全新的方式淘汰现有的营销方式，而大学生是最容易能抓住这次变革的机会的一类人，去学习使用更深层次的网络知识。

5.3大学生开网店的意义

互联网就像一种催化剂，使现实中的各类事业以一种不同以往的速度发展着。那么作为从其中诞生的电子商务也不例外，中国的电子商务的发展影响着消费者的心里和行为，网络交易不断的在社会中渗透，更多人喜欢上网络购物，也有更多人注意到电子商务的重要性。

作为新时代大学生，最后都要走进社会，应对各种情况。所以无论是创业还是就业，大学生都首先要做好本职工作，学习好自己专业的知识，这不仅是创业所需要的，更是大学生立足社会的根本。开网店的过程是将知识实践的过程，是人生阅历，社会经验积累的过程。大学生在开网店的过程中，学习并构建创业知识结构，无论是网络知识还是人际交往又或是网络营销知识以及法律知识，这些躺在书本上的理论，在创业的过程中活生生的展现在眼前，是大学生的能力有了质的飞跃。并且在这个创业开网店的过程中开始承担责任乃至风险，学会承担，懂得取舍，这些才是最后真正的财富。

大学生要懂得利用到自身的专业优势，校内校外的资源乃至政府的帮助，更好的规划网店的发展，完成创业梦想。这不仅是自己的发展，梦想的实现，也为社会的进步增添了自己的一份力量。

参考文献

[1] 俞立平、李建忠、何玉华.电子商务概论[M].第2版.北京:清华大学出版社, 2012 :10-15.[2] 陈功栋.阿里巴巴网络有限公司发展战略研究[D].复旦大学, 2009.、[3] 王玉婷.B2C电子商务存在的问题与对策——以天猫为例进行分析[J].商, 2014(12).[4] 佚名.中国电子商务企业的发展模式[R].北京:中国企业家评审协会, 2013.[5] 陈郁琳.逃离北上广，回乡开网店卖“土货”[N].浏阳日报, 20140325(A7).[6] 黄宏.从自己感兴趣的行业做起[N].浙江日报,20090415(000007).[7] 伍秋林.新形势下大学生创业存在的问题及对策[J].中国大学生就业, 2008(14).[8] 程婷.大学生卖自行车[N].城市快报, 20151009(04).[9] 李思伟.大学生创业的网络营销应用的优势及发展对策[J].中国商贸, 2010(25).[10] 苏益南,朱永跃，马志强.大学生网络创业的问题分析及对策研究[J].中国高教研究, 2009(10).[11] 罗琪.基于VR的电子商务研究与实现[J].渭南师范学院学报, 2006, 21(2).

第二篇：大学生开网店注意事项[范文模版]

大学生开网店注意事项

中国学生与欧美的学生相比独立的时间较晚，上大学一般都需要父母供养。不过现在不少在校大学生都会或多或少的通过兼职挣钱，有的人做的规模很大，在校期间即创办了自己的企业，收入完全可以支持自己的大学生活，毕业后可以直接投入创业工作。而有的人会以学习为主，只是参加一些小的兼职项目，挣一些零花钱。不过随着网络的逐渐普及，网络创业项目多种多样，要求低收入高，这样的特点吸引了很多在校大学生。不少学生有了自己的网站，进一步成立自己的企业。不过与建站这种难度较大的项目相比，淘宝开店受到了更多大学生的关注和参与。不过对于大学生这种特殊的创业团体来讲有哪些需要注意的呢？下面便给广大学生朋友提些建议。

首先，淘宝开店门槛低，谁都可以开一家自己的网店。投入高低均可，所以首先需要确立自己的网店发展规模。是准备以后以此为自己主要的工作，还是只是卖些小商品挣些零花钱。确定目标是相当重要的，这涉及到自己的资金投入和时间投入。大多数大学生都是空手创业的，没什么起步资金，这也是选择淘宝开店的原因。所以在起步阶段大学生可以尽量尝试一些零投入的商品，如电子读物，软件和教学视频等。等赚到了一定的起步资金，再改行做更大的生意。如果有一定的起步资金并且决定把网店做大，这就更需要提前考虑清楚自己的经销商品，货源，宣传等具体问题。

其次，就是确定经销商品及其货源。小投入的可以做一些电子产品或者充值服务，大投入的选择就比较多，服装和鞋类等都是比较常见的。无论哪种商品都离不开货源，这是大学生开店的又一难题。大学生没什么人脉关系而且社会经验较少，所以很难找到合适的货源。这就需要通过实践积累经验，开始几次吃亏上当都无所谓，谁都是这么过来的。另外现在大学校园里都会有招聘各种代理，大学生可以尝试一下，不过要注意考察所代理商家的详细信息及商品质量，否则很容易造成资金损失。

最后一点就是时间的安排问题。大学生最主要的任务还是学习，大多数人只是以淘宝开店为副业，创收的同时增加社会经验，锻炼与人交往的能力。所以要注意合理分配开店和学习的时间，绝对不能因为开店而影响了学习，否则就得不偿失了。当然如果你的网店做的规模已经相当大了，足以作为支撑自己生活的主业了，并且你也对学习没什么兴趣，那可以考虑放弃学业投身商海。

以上只是我个人的一些关于大学生淘宝开店的建议，学生朋友们还需要结合自己的实际情况，一步一步脚踏实地的去做好网店

第三篇：大学生开什么网店最好,大学生最好开什么网店==范文

2013网上赚钱最快的方法!现在做什么生意赚钱 | 开网店赚钱，投资不大风险很小 很适合大部分年轻人的创业之路 我个人建议，刚开始的小卖家们，不要盲目的去自己进货，我敢保证，你们要是一开始就自己进

货回来做，在几个月之后，你进的货还在家里睡觉.（有个例外，就是你进的货进价是100，你卖10块，这样可能不会出现这问题），因为自己进货回来你要面临很多东西，第一，拍照，在网上一件畅销的商品，它的图片处理技术是一流的，宝贝的描述是 很有吸引力的，第二，推广，第三，销售经验，刚开始开店，你是肯定没有网络销售经验，这样的经验是要长 期的在实践中去积累，就算你在现实社

会中的销售经验是一流的，但是在网络里不一定能行。（在没开始之前最好要有一定的规划，规划什

么呢？你开这店是为什么，想发展到什么程度，想从一个小网店发展

成一个知名的网商，企业，？像淘宝网第一网店，中国C2C市场第一网店，也是这市场 信用度最高网店“柠檬绿茶“，它就是从一个

小网店发展成为几百人的团队，年营业额上亿，所以这个一定要想好，很早前有一个成功人士对我说

过一句话，他说，只要你的目标是一年赚一千万，那到那时候你就算赚不到这么多，但是起码也会接近这个数字。大概的意思就是这样的，嘿嘿！但是也不能把目标定得太高，比如超过比尔盖次 李嘉诚什么的，他们那些人成功很多因素是环境的影响。所以目标一定要明确，如果你只是想开个网店玩

玩，那就趁早打消这念头，这只是我个人的看法，不作为参考依据。哈哈！）

货源这方面开始的时候可以去选择做一些不需要邮寄的东西，什么叫免寄商品呢？就比如话费充 值，QQ业务之类的，网络游戏点卡，这也是众多网店小卖家们选择的，为什么他们都选择做这个，这东西也赚不到什么钱，给别人充话费充一百只能赚几毛钱，还有的人宁愿亏本去做，还要钱去周转，有时候几天都回不了款，因为这东西提升信用比较快，网上开店首先就是信用，你没有信用别人是 不会来买你的东西，（千万钱万不能去刷信用）。现在很多的充值系统都实现了全自动充值，只要设 置好了开着旺旺，开着自动充值系统，保证电脑能长时间正常运行，系统就会自动的完成所有流程，包括自动抓单，自动识别，自动提交充值，自动发货等等。。。

像这类的商品，这个系统的官方就有数据包，什么是数据包呢？就是商品，你要放在店里去卖的 商品，这个数据包就大大的减少了你很多的工作，不用再去拍照什么的，比如淘宝的，用淘宝助理一 分钟就可以上完几百个商品，但是在选择这类货源的时候也要慎重，现在这个市场比较乱，充值系统 的商家也较多，一个好的充值系统能决定你这店的前途。这些充值系统的的价格目前一般都是三百左 右。所以你们在选择的时候一定要慎重。

在做好了这一步之后，你自己网店的信用达到一定级别了，客户群体稳定了，这时候你就可以慢 慢的转向实物，这就是所谓的企业转型吧！嘿嘿！比如服装，电子产品，之类的，因为这时候你们已 经拥有了一定的客户群体，那些经常来你店里充话费的，游戏点卡的，QQ业务的客户，只要一百人里面有一个来买你的实物商品就够了，这也是要时间来转变，但是你的实物必须要有性价比，能跟其他同行商家的商品比得起，还有就是销售能力，售后服务，这个销售能力也是慢慢的在之前的...交易 中实践来的，最好是能达到客户还没开口之前你就能猜到他要说什么，我现在真的很佩服很多的网店 主他们就有了这类的经验，我在网上买东西时候就经常遇到这样的店主，他能事先就感觉到你想说什 么，而在你还没说之前他就先说出来，并且给了你满意的回答，我想这种经验不是一点点时间就能达 到的，不管你是选择什么货源来做，重要的是先要熟悉各个环节的流程，特别是交易流程，还有一般 的店铺装修，这个我想不用多说大家也知道，这是一个门面，特别重要。还有各种辅助工具的使用，比如淘宝的淘宝助理，拍拍的拍拍助理等等。。其实说起来简单，做起来也简单，在做之前最好就是先熟悉下各个环节具体操作

还有就是防骗技巧，现在很多的网络骗子就是专门找这些网店的新卖家来骗，这些也很容易骗，嘿嘿！顺便透露下我刚开始的时候也被骗过，而且不是骗一点点，是一次就被骗几千块，所以我才有心情 来写这些东西来提醒你们这些还没有进入这个行业或者是刚进入这个行业的朋友们，我在这个行业一 路走过来，也走了不少弯路，吃了不少的亏，我现在做的充值，代理充值软件。现在已经是钻石卖家 了。

下面我将来网店具体步骤解释一下：

第一：你先要开一家网上银行，比如建行的、其次就是要有一个淘宝的账号和一个支付宝的账号(最 好两个用 一个账号，这样也好记，密码也好记)再把你的网银和支付宝进行实名制，如果你不实名认 证的话，是取不得买家的信任的。

第二：进入你的淘宝，点击我是卖家，里面有个我要开店，需要一个小小小的考试，再一步步的按照 提示走下去，你的小店就算是大功告成了，只是里面没有任何东西，呵呵！

现在，我就说说我的来网店的辛酸史呵呵，其实也不辛苦的。在如今的社会，现在如果你想做实体代 店话，没有信誉是很在汪汪的淘宝海洋中取胜的！一句话：只因为你没有信誉，如果你在大街上逛街，那么任何一个店你都可以光顾，但是，在网上如果你没有信誉的话，是很难存活下去是的，目前一 般的办法是用虚拟的软件增加信誉，但是你至少得赚够你的信誉，才可以服务群众嘛！你说呢？

我是一名88年的女生，有了开网店的想法，就试着开了家网店，当初就是想试验一下，顺便可 以学会开网店啊！新手最初做的时候应该新做做充值话费之类的，里面有Q币，各种游戏的充值卡，在当今游戏社会中呢么多玩家，你可以想一想哦！只要你是一个喜欢上网的人，何尝不来试一试呢？ 再把你打游戏的时间利用一下，你我都相信：精诚所至金石为开，只要坚持就一定就会有收获的的，就拿我自己来说，已经踏入社会了，也喜欢挑战一下自己！

对于做这个做网上的充值业务，我自己想有以下几点好处：不妨你参考一下！第一：起步资金少，一般有能力的人都可以做的起来，如果投资大的项目的话，就把很多人都拒之门

外了，而这个软件只需300或者500元！如果你想检验 一下自己的财商的话，不妨有能力来试一下哦！

第二：资金周转快，你的启动资金就需要300.之后再软尽 力存入100块钱，我想就可以运转了，你就

可给你的亲朋好友充值真么的，就长来了信誉，又不知 不觉的挣了钱，对于自己以后做实体代理网店

所需要的信誉积累了资本！如果你不想做实体，你也可以 买这个软件，做个代理还是听不错的哦！

第三：不用担心压货，做实体的话，你还会担心什么卖不出 去怎么办？但是这个的话，完全不用担心，就是放一两年也不会有什么压货问题，我相信，你也不会想 让它放一两年吧！呵呵

第四：任何事，任何人，我想起步都是不容易的，但之后的路谁 都说不上，不要说现在来网店的人太

多，竞争太大，你怕失败，那是你没有敲开那扇门，任何有执行力的 人都没有这样想，他们会试着做

一些事情，就算到处碰壁，但是当他们有了经验，他们就会在以后的人生 路上越走越顺，越走越宽，而你，永远都只是一个小小职员，就是别人踩在脚下的一棵小草，平凡的度过了自己的一生！

2013网上赚钱最快的方法!现在做什么生意赚钱 |

朋友们，我想你如果去做一件事的话，就会体会到它的快乐与困难，但是水的人生是一帆风顺的呢？恐怕没有吧。谁又不是一步一步的走过来的呢？ 如果你还年轻如果你还有一颗不服输的心态，我想你的心里上已经成功了，也许你

现在还在徘徊，也许你可能看到的广告天花乱坠，说什么什么很好，但是你要记住，只有怒自 己做了，你才知道里面的事，也许是有困难，但人生不能因为有点困难就不做啊！是不是？

亲们！今天的你风华正茂，可以输的起，也可以赢得起，只要你想，只要你做，我想下一个成功

者就是你。你不要羡慕他们的钻，要相信自己只要你坚持，今天他们 的钻，就是明天你的！但是，你也要充分认识到任何事不是一蹴而就的，别人的成功是

一点一滴的做出来的，要记着：天下没有免费的午餐，不管你是狮子，还是羚羊，你都必须奔跑！

第四篇：大学生如何兼职开网店

想要开网店的亲们，在这给大家提供了网店开起来的具体步骤。

1.首先你需要在购物平台注册一个帐号，比如淘宝就要在淘宝上面注册一个帐号，帐号注册成功后会

分配一个支付宝帐号，支付宝是很不错的第三方交易平台，比较安全！

2.需要办理一张银行卡，开通网上银行服务！这个也不难，只要带着身份证去银行办理就好！

3.有了帐号和网银以后，我们需要登陆淘宝网站进行实名认证，进入支付宝申请实名认证，需要填写

一些个人信息与银行卡信息，支付宝会对申请人进行实名核实，核实成功会向申请人的银行卡上打入

一元以下的金额，一般需要1-2天的时间！

4.审实通过支付宝会以邮件或是手机短信的形式通知申请人，收到信息后，你需要登陆网上银行查看

支付宝打入银行卡内的具体金额，查看明细可以看到，然后再到支付宝继续认证，填写收到的金额，填正确审核通过，三次没有填对，需要重新审核，所以大家一定认真填写确认金额！

5.认证通过，需要进入后台申请开店,参加考试通过之后，这个时候你的网店就创建成功啦！加qq153801218

1但是，我想说，亲爱的，你开了网店之后得把网店装修的美美的吧？得有货源上货吧？还得有自拍神器吧？不然别人的店铺里的衣服包包什么的都拍的特别好看，只有你自己的采光什么的都没做好，也没有模特，顾客看不到上身效果图，你又怎么能卖出去货呢？即使这些你觉得你都能解决，可是这得花费你大量的时间和金钱吧？可是像我们这种没有工作的大学生，又如何有这么多钱投入呢？而且这还可能影响到你的学业，退一万步讲，你即使把网店开起来了，货源也解决了，但是你的店铺如果没有信誉度又怎么能有销量呢？你怎么能够在海量的商品中让大家找到你的店铺呢？也许有人告诉你先卖虚拟产品吧，卖卖话费啥的，轻松上钻，但是我想说，现在淘宝的新规定将虚拟信誉和实物信誉分开来算的，即使你将虚拟信誉做到了四钻，你的实物信誉依旧是0，店铺依旧是排在别人后面，依旧卖不出货。

所以，要想解决这些问题，你需要有一个团队的协助，我们公司能够教你开网店、提供一手货源，并一件代发，你只需每天拿到数据包上传就可以了，没有囤货风险，也无需你花大量的时间进行图片处理，最重要的是，我们还有专门的技术老师教您做推广，让您能在众多的店铺中脱颖而出，加入我们吧，我们的服务一定会让你满意的，详情加qq1538012181

第五篇：物业公司面临的主要问题及解决方案

物业公司面临的主要问题及解决方案

公司领导：

物业公司近年来主要受高压部分电耗、服务协议结算不到位，及服务协议内容与服务费用不对称、人力成本高等因素影响，多年来公司整体经营艰难运行，资金断流，工资时常未按时发放，目前，已达到无法运营的境地。现将物业公司整体经营情况，存在的主要问题及解决方案汇报如下：

一、年物业服务综合收入约217.64万元

1、年服务协议收入150.24万元

服务协议为物业公司主营业务收入，具体服务内容及费用如下： 厂区绿化保洁费49.73万元；厂区、生活区物业服务、维修及生活区绿化保洁费54.57万元；厂区浴池服务13.14万元；水电代扣代缴费10万元；蚊蝇消杀、灭鼠服务2.29万元；垃圾场管理7.07万元；生活区车库服务4.8万元；环保检测6万元；卫生检测1.5万元；鲁南中联办公楼保洁1.14万元。

服务协议收入每年都有微调，以2010年为例，全年服务协议收入150.24万元。其中：鲁南中联承担70%，即105.17万元；服务协议的30%部分，即45.07万元，无具体解决方式。

2、全年物业零星实际收入67.4万元（水、电、房租）一区年水电费应收约56万元，二三区水电费年收入约33万元，房屋租赁费年约18万元，全年合计物业零星收入约107万元。扣除二、三区代收代付39.6万元及年公共照明等损耗约6.6万元，实际物业公司年零星收入约67.4万元，平均月实际收入约5.6万元。

在目前一区水、电费未上交及服务协议未全额结算的情况下，现全年综合收入约217.64万元（150.24+67.4）。

二、物业公司全年成本费用约295.27万元，具体成本费用如下：

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1、物业公司现有正式工52人，临时工58人，除医院、幼儿园、食堂、车棚等自主经营人员自负盈亏，直接发放工资正式工33人，年直接人工成本、福利、统筹等220.73万元；

2、年屋面防水维修、公共设施维修约15万元；

3、年管理费、财务费用、招待费、办公费等约12万元；

4、年税金16.39万元；

5、年折旧费19.15万元；

6、一区公共照明、住户水电损耗（平价买平价卖，产生低压部分损耗）约12万元。

结论

1、全年物业服务协议假设按100%收入150.24万元，全年物业零星收入约67.4万元，合计全年物业服务总收入217.64万元，与全年正常经营成本295.27万元相比，在全年服务协议正常结算，未上交一区水电费、不考虑供暖亏损、各经营服务点亏损的情况下，年均亏损约77.63万元。

结论

2、而实际服务协议未完全结算情况下，2008-2010年服务协议总收入524.51万元，仅结算97.96万元，即：累计426.55万元因电耗冲减未结算。年平均亏损约195.2万元。（未包括一区水、电费年上交56万元，如一区水电费上交，亏损更大）。

三、公司经营遇到的主要问题

1、整个服务协议费用分摊比例不明确，30%承担部分付款方不明确，基本未落实。2、2008年下半年至2010年底，仅高压部分损耗及水、电差价，共约230.51万元，造成服务协议费用冲抵后，并形成预付。

3、鲁南中联70%部分协议费用，因直接冲抵水电费，直接影响物业公司营业收入，并造成资金断流。

4、生活路照明，小区公共照明、水电差价（2009年前高价买，低价卖；2009年后平价买，平价卖），以上费用均由物业公司承担，Copyright 2011

年承担费用约12万元以上。

5、服务协议执行中，未充分考虑改革改制后实际人工成本，“双轨运行”。

6、人力成本高，社会统筹、福利及公共设施维护费用逐年增高，服务协议核定额度基本未变并与实际发生成本费用不匹配。

7、房顶维修、物业保洁、绿化、浴池、日常维修、食堂、供暖等、水、电等，几乎每个服务项目多年处于亏损状态。

8、欠款数额较大：

（1）因经营亏损、资金断流，为支付日常经营服务费用、供暖煤款，不得已占用锅炉、管网大修、防水等工程费用，目前欠款已达约80万元。

（2）2007年6月至今，累计欠缴员工“五险一金” 120多万元。

四、摆脱困境解决方案

（一）关于运营机制

1、完善经营管理机制，进一步明确物业服务费用，解决鲁南中联、山东鲁南、盖泽实业费用交叉问题。

2、物业费由暗补变为明补，按照物业法规要求，结合公司现有资质和滕州市物业管理规定，物业费据实上调，逐步推行市场化运作。

3、服务协议费用建议只体现人力成本差额部分，即按正常人员机构配置，富余人员工资待遇部分，给予政策性补贴。

（二）盘活资产

目前，佳园三个小区闲置未盘活的资产有：一区空闲土地、职工会堂、东圃、苗圃、西车棚、商业楼二楼、三区空闲土地等。经考察、调研，盘活一区职工会堂、东圃、苗圃、西车棚、商业楼二楼等，每年可收入15-20万元。利用一、三区空闲场地开发建房，一区可建10栋以上住宅楼，三区可建一个半单元住宅楼，公司不需投资，盘活存量土地，2年内可获千万元利润，可解决物业历史问题及作为老小区

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改造投入资金。

（三）分解各经营服务点，实行区域承包制

物业公司经营服务工作，点多面广，相对分散，管理难度大，成本高，拟对食堂、浴池、二三区、厂区保洁、生活区保洁、生活垃圾清理等业务，可采取业务承包办法，便于管理。公司可对以上经营服务业务作价，承包人以入股买断等方式取得经营权。

（四）业务拓展

随着集团公司、管理区各企业不断扩张，中小型维护、维修、安装项目比较多，物业公司在滕州物业服务市场有一定知名度，目前还有建设“五区”的意向，对于物业公司来说，在土建、安装、物业服务方面存在着诸多商机，每年可承接项目几百万元，如能在上级支持下接管“五区”物业，不仅解决了部分人员分流，并能获取稳定收入。为接管项目、结算费用，拟注册相匹配的土建、安装、绿化公司。

（五）水电业务整体分离

1、按照《物业管理条例》第45条规定，物业管理区域内，供水、供电、供气、供热、通讯、有限电视等单位应当向最终用户收取有关费用。目前，滕州有多家单位将用水用电交由供水、供电部门管理。拟将二、三区供水、供电业务直接交供水、供电部门管理。需作适当投资，实施二、三区用水一户一表出户改造，改造费用每户总需1000元，按政府现行政策，每户支持500元。今后，公司不再承担损耗等费用。

2、一区电耗问题，自2008年以来，严重制约公司经营，之前采取的一系列措施，未根本解决，为彻底解决，公司经过与界河供电所洽谈、论证，负荷基本可以满足一区用电需求，一区不再采用转供电，一次性投资，改由地方供电，一区用电由供电局直接向终端用户收取电费，公司不再承担电损耗。且电价0.492元/kwh，低于公司转供电价（0.54元/kwh）。

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3、原历史原因造成高额电耗，直接影响服务协议结算，建议一次性解决。

（六）当前亟待解决的问题

综上所述，解决以上问题，还需要一定的时间，公司又面临改制，且工资拖欠已接近5个月，物业公司面临巨大压力，员工思想不稳定，为尽快摆脱当前被动局面，请上级领导给予支持，帮助暂借60万元，补发员工工资（每月工资约13万元），以解燃眉之急。同时，请有关专业部门对物业公司经营状况进行全面稽核，为解决物业公司根本问题提供准确信息。

特此汇报。

附件：1.2008年-2011年4月服务协议执行情况明细

2.物业公司正式员工年龄结构

二〇一一年四月二十七日

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