商品品名与商品品质 练习题

第一篇：商品品名与商品品质 练习题

商品品名与商品品质

练习题

一、填空题

1、在买卖合同中的溢短装条款中，如果对溢短装部分规定作价办法，按惯例应该按（合同）价格结算。

2、国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法包括（以实物表示商品品质）和（以说明表示商品品质）两类。

3、国际贸易中,以实物表示商品品质的方法主要有两种,（看货买卖）和（凭样品买卖）。

4、按其在流通领域中所起的作用的不同,商品包装可分为（运输包装）和（销售包装）。

5、运输包装上的标志按其用途可分为（运输标志）、（指示标志）和（警告性标志）。

二、翻译并解释下列名词 1．Sale by Sample 答：凡是以样品表示商品品质并以只作为交货依据的称为样品买卖（Sale by Sample）。2．Counter Sample 答：对等样品。当买卖双方采用凭样品买卖时，为了减少交货时的风险，可根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认。这种经确认后的样品，我们称为对等样品或回样，有时也称之为确认样品。3．Sale by Description

答：凭说明书买卖。在国际贸易中，凭以文字、数据说明书等来说明具体品质特征。按此方式进行的交易称为“凭说明书买卖”。它适用于机器、电器和仪表等技术密集型产品，因其结构复杂，很难用几个简单的指标来表明品质的全貌；同一名称的产品，由于所使用的材料、设计和制造技术的差别，也会在功能上有所差异。按这种表示品质的方法成交，卖方所交货物必须符合说明书的要求。4．Quality Tolerance 答：公差条款(Quality Tolerance)是指工业制成品由于科技水平或生产水平所限制而产生的公差的差误。

三、问答题

1．简述在合同中约定商品品名的意义。

答：在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品名称，品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。因此，列明成交商品的具体名称，具有重要的法律和实践意义。2．为什么说在国际货物买卖中货物的质量是主要交易条件? 答：因为合同中的品质条款，是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的主要依据。《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代物，甚至拒收货物或撤销合同

3．买卖合同中规定货物质量的方法有哪几种?

答：表示商品品质的方法有许多种，归纳起来，可以分为两大类，即以实物表示和以文字说明表示。以实物表示品质，有凭成交商品的实际品质和凭样品两种表示方法。前者称为“看货买卖”。是指卖方应按买方验看过的商品交货的方式，适合于鲜活商品、古董、工艺品以及字画等物品的交易。后者称为“凭样品买卖”，是指以样品表示商品品质并以此作为交货依据的方式，适合于难以用文字表示商品品质的商品。凭样品买卖又可分为凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖和凭对等样品买卖。凭样品买卖时要注意样品要具有代表性，并做好样品的留样、封样工作。凭文字说明表示商品品质,可细分为凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭说明书和图样买卖、凭商标或牌名买卖、凭地理标志或产地名称买卖。一种商品并非只用一种方法来表示品质，而是可以用若干种方式来表示它的品质。

四、单项选择题

1．“标的物”条款就是合同的(C)。

A．品质条款

B．数量条款

C．品名条款

D．说明条款

2．适用于在造型上有特殊要求的商品,表示品质的方式是（B)。

A．凭等级买卖

B．凭样品买卖

C．凭商标买卖

D．凭说明买卖

3．珠宝、字画等具有独特性质的商品，在确定其品质时最好(D)。

A．用文字说明

B．既用样品又用文字说明

C．用样品表示

D．看货成交

4．对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法通常为(C)。A．看货买卖

B．凭样品买卖

C．良好平均品质

D．上好可销品质

5．对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用(B)。A．品质机动幅度

B．品质公差

C．品质与样品大致相符

D．规定一个约量

6．不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力的样品是(A)。

A．参考样

B．对等样

C．买方样

D．卖方样

7．凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜(C)。A．凭规格买卖

B．凭等级买卖

C．凭样品买卖

D．凭说明买卖

8．凭商标或牌名买卖，一般只适用于（A）。

A．一些品质稳定的工业制成品

B．经过科学加工的初级产品

C．机器、电器和仪表等技术密集产品

D．造型上有特殊要求的商品

9．品质机动幅度条款一般适用于某些(B)。

A．制成品交易

B．初级产品交易

C．机电产品交易

D．仪表产品交易

10．若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方(A)。A．不得拒收货物

B．可以拒收货物

C．可以要求调整价格

D．可以拒收货物也可以要求调整价格

11．凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物(B)。

A．可以与样品大致相同

B．必须与样品完全一致

C．允许有合理公差

D．允许在包装规格上有一定幅度的差异

12．在出口业务中，采用两种或两种以上的方法来表示品质的做法，在一般情况下(B)。A．对买方不利

B．对卖方不利

C．对双方都不利

D．对双方都有利

五、多项选择题

1．以实物表示商品品质的方法有(AB)。

A．看货买卖

B．凭样品买卖

C．凭规格买卖

D．凭等级买卖

2．看货买卖常用于(AC)商品交易中。

A．字画

B．石油

C．珠宝

D．家用电器

3．商品的品质是商品的(BCD)综合。

A．使用环境

B．化学性能

C．外观形态

D．内在品质

4．为了避免交货品质与合同略有不同而造成的违约，可在合同条款中作出某些变通的规定，这时可使用（BD)条款。

A．凭样品买卖

B．品质机动幅度

C．凭确认样买卖

D．品质公差

5．卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为(BCD)。

A．复样

B．回样

C．对等样品

D．确认样

6．F．A．Q．是指(AD)。

A．大路货

B．上好可销品质

C．质量劣等

D.质量优等

7．当合同中规定采用凭样品买卖时，其含义是(ABCD)。

A．样品是作为所交货物品质的惟一依据

B．卖方所交货物必须与样品完全一致

C．买方应有合理机会对货物与样品进行比较

D．不能含有对样品进行合理检验时不易发现和不适合销售的缺陷

8．规定商品品名条款的注意事项有(ABC)。

A．内容明确、具体

B．切忌空泛、笼统

C．尽可能使用国际上通行的名称

D．不得选择方便进口的名称

六、判断题

1．采用凭样品成交时，为了争取国外客户，应选择质量最好的样品给对方，以达成交易。（F)2．在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。(F)3．在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。（T)4．为了适应国际市场的需要，我出口贸易中，应争取按买方样品达成交易。（F)5．回样又称对等样品，指卖方收到买方来样后，做一个复制品寄交对方。（F)6．按买方来样，我方复制一个样品寄交买方确认，这个样品即为复样。(F)7．IS014000是国际标准化组织推出的重量管理和重量保证系列标准。（F)

第二篇：商品品质描述词汇

产品品质描述、公司介绍之英文术语

用料上乘 selected materials(high quality materials)优质原料superior materials 原料精选 choice materials 巧用原料 to make best use of materials 做工精细 perfect in workmanship(exquisite workmanship)技艺精湛 exquisite craftsmanship(excellent craftsmanship)制作精巧 skillful manufacture 工艺精良 sophisticated technology 最新工艺 latest technology 加工精细 finely processed 设计精巧 deft design 造型新奇 modern design 造型美丽 beautiful design 设计合理 professional design 造型富丽华贵 luxuriant in design 结构合理 rational construction 款式新奇 attractive design 款式齐全 various styles 式样优雅 elegant shape 花色入时 fashionable patterns 任君选择 for your selection 五彩缤纷 colorful 色彩艳丽 beautiful in colors 色泽光润 color brilliancy 色泽素雅 delicate colors 瑰丽多彩 pretty and colorful 雪白透明 pure white and translucence 雪白纯正 pure whiteness 公司介绍品质优良 excellent quality(high quality)质量上乘 superior quality 质量稳定 stable quality 质量可靠 reliable quality 品种繁多 wide varieties 规格齐全 complete in specifications 保质保量 quality and quantity assured 性能可靠 dependable performance 操作简便 easy and simple to handle 使用方便 easy to use 经久耐用 durable in use 以质优而闻名 well-known for its fine quality 数量之首 The king of quantity 质量最佳 The queen of quality 信誉可靠 reliable reputation 闻名世界 world-wide renown 久负盛名 to have a long standing reputation 誉满中外 to enjoy high reputation at home and abroad 历史悠久 to have a long history 畅销全球 selling well all over the world 深受欢迎 to win warm praise from customers 通过了---检验：win the license of---standard Has pass the protest of----

商品质量品质的（合同）英文表述方式

一、商品品质的一般表示方式主要有以下几种： 1.质量以买方样品为准。Quality as per buyer’s sample.2.质量以卖方样品为准。Quality as per seller’s sample.3.凭规格、等级或标准买卖。Sales by specification, grade or standard.4.良好平均品质。Fair average quality,(F.A.Q.).5.上好可销品质。Good merch-antable quality,(G.M.Q.).6.凭商标或牌号买卖。Sales by trademark or brand.7.凭说明书买卖。Sales by specification.二、商品品质的实例参考表述：

1.以____________在装运港出具的品质证书为最后依据。

Quality certificate by _______at loading port to be taken as final 2.以制造者工厂检验为准。Make-r’s inspection in the factory to be final 3.以独立公正行装运时的检验质量为准。Quality inspected by independent public surveyor at the time of shipment to be final。4.卖方凭样品售货，必须保证货到时的质量同样品完全一致。

Goods sold by sample shall be guaranteed by the seller to be fully equal to sample upon arrival at destination.5.装运地装货时的平均中等品质，以伦敦谷物贸易协会官方平均中等品质为准。Fair average quality at the time and place of loading shall be assessed upon the basis of London Corn Trade Association’s official ’s F.A.Q.standard.6.质量完全以卖方____________日提供的样品为准。

Quality to be strictly as per sample submitted by the seller on ____________(date).7.卖方必须保证交货质量同其他所提供的样品一样。

The seller shall guarantee all shipments to conform to samples submitted with regard to quality.

第三篇：如何用英语描述商品品质

如何用英语描述商品品质

商品品质决定交易本质上的价值，因此它是最重要的交易因素之一。

贸易上的品质决定方法有：凭样品买卖，凭标准买卖，凭规格买卖等。下面我们来看看品质的表达发。

[品质优良]：quality is excellent/ superior/ very good/ fine/ best/ high/ wonderful/ supreme/ attractive [品质低劣]：quality is bad/ inferior/ not good/ poor/ imperfect/ defective/ faulty/ second-rate/ lower/ unsatisfactory [品质保证]：retain the good quality;keep up to the standard quality;obtain a good quality;attain the best quality;secure an excellent quality [物品以达标准品质]：An article is up to the standard quality;An article is of the same quality as the standard;An article is equal to the standard quality;An article is the same as the standard quality [物品在标准以下]：An article is below the standard [物品在标准以上]：An article is above the standard [物品和样品一致]：An article is up to the sample;An article corresponds with the sample;An article is equal to the sample.-average quality 标准品质

We would like to buy 500 tons of average quality corn.-customary quality 一般品质

The quality of the goods shipped is customary quality.-best quality, prime quality, first-rate quality 最佳品质 The goods supplied shall only be those of best quality.-quality inspection certificate 品质检验证书

Please be sure to attach a quality inspection certificate.-difference in quality 品质上的差异

There is a big difference in quality between the trial order and the order of this time.-guarantee of quality 品质保证

We request a guarantee of quality for a period of one year on all the goods you sell.-sacrifice quality 降低品质

If you sacrifice the quality and deliver goods of imperfect quality to us, well will refuse acceptance of them.如何用英语描述行情 市况上扬

The market advances.The market gains.The market rises.市况下挫

The market declines.The market falls.The market loses.市况活跃 The market booms.The market is excited.The market becomes active.The market becomes brisk.市况暴跌停滞

The market slumps.The market becomes dull.The market breaks down.市况走势上扬，市况攀升走高

The market is on the up grade.The market is on an upward trend.The market tends upward.市况走势下跌，市况下划走低

The market is on the down grade.The market tends downward.The market is on a downward trend.The market takes downward.市况狂跌

The market declines.The market drops.The market sags.市况暴涨 The market jumps.The market advances.The market soars.[动词]上扬情况

The market improves(好转)/ picks up(扬升)/ hardens(转趋坚俏)/ stiffens(坚挺)/ revives(复苏)/ rebounds(反弹)/ regains(恢复)/ rallies(重振).下跌趋势

The market collapses(崩溃)/ relaxes(疲软).行情波动

The market fluctuates(波动).[形容词]上扬情况

The market is strong(强劲)/ firm(坚稳)/ exciting(活跃)/ advancing(爬升)/ healthy(健康).下跌趋势

The market is weak(疲软)/ soft(疲软)/ easy(缓慢).平稳不变

The market is quite(静止)/ calm(平静)/ unchanged(不变)/ steady(平稳)/ supported(平持)报价后 跟进的英文邮件如何写

在现实中，我发现很多客户发来询盘后，我及时给予报价，可报价后就一直没见客户的反应，没见有订单，像这种情况应该如何处理？应该写什么内容的邮件去给客户以进一步跟进呢？应该在发出报价后几天内发出邮件比较合适呢？

I

Dear Hugo Chu, How are you? Wish everything well with you and your esteemed company!

We are in receipt of your letter dated Aug 10, and as requested was expressed you 3 catalogues for our refrigeration goods.We hope they will reach you in due course and will help you in making your selection.Wish we will promote business as well as friendship!Best wishes!Aaron II

我觉得先写邮件问清情况，简单的询问，如HAVE YOU RECEIVED MY P/I, IS THERE ANY QUESTION OR PROBLEM WITH YOU? 再问何时开L/C 或汇订金过来……

如客户没回复，那你应该(很有必要)打个电话过去问清情况，是价格问题？市场临时发生改变？客户是中间商，还在等最终客户的确认？还是其它问题？

然后根据情况做一些措施看能否挽回这一张订单。

III

Dear Sir, Good morning!Hope you have got a wonderful weekend!

For several days no news from you, my friend.Now I am writing for reminding you about our offer for item of...dated...according to your relative inquiry.Have you got(or checked)the prices or not?(You can add some words to introduce your advantage of your product or something else to attract the customer).Any comments by return will be much appreciated.It will be our big pleasure if we have opportunities to be on sevice of you in near future.Looking forward to your prompt response, Thanks and best regards, Yours Faithfully If still no any response, you can write another one about one or two month later:

Dear Sir, How are you? Hope everything is ok with you all along.Now I am writing for keeping in touch with you for further business.If any new inquiry, welcome here and I will try my best to satisfy you well with competitive prices as per your request.By the way, how about your order(or business)with item? If still pending I would like to offer our latest prices to promote an opportunity to cooperate with each other.Thanks and best regards 单证工作常用英语词汇缩写 @ at每；以(价格)& and和,与

AA Automatic Approval 自动许可证

a.a after arrival 到达以后

A.A.R.； aar； Against all risks 承保一切险

abt.about 大约

A/C.Account Current 往来帐户

A/C.Account 帐户，帐

Acc.Acceptance 承兑；Accepted 接受；account 帐户；Accident 意外事故(保险用语)acpt.acceptance 承兑

ACN.Air Consignment Note 空运托运单

A/D.after date 期后

A.D.anno domini(L.)公元(后)6 ad；advt.advertisement 广告

Adval.Ad valorem(according to value)从价计算

add.Address 住址

adv.advice 通知

A.F.Advanced freights 预付运费

A.F.B.air freight bill 空运提单

Ag.Agreement 同意；Agent 代理人

amt.amount 金额；总数；共计

anon.anonymous 不记名

a/c；acc/o account of...某人帐户

a/or and/or 与/或

A/P Authority to Purchase 委托购买证

a.p, additional premium 附加费

A/P；a.p.Additional Premium 附加保险费；额外保险费

A.P.L.；a.p.l.As per list 按照表所列出的app.appendix 附录

approx.approximately；approximate 大约

Apr.April 四月

A.R.All Risks 一切险

arr.arrival；arrived 抵达

a.s after sight 见票后

a/s.alongside 船边

ass mt.assortment 各种类；各色

asst.assorted 分类；花式搭配 atten.attention 注意

Aug August 八月

A/v；A.V.Ad valorem=According to Value 从价；按值

Av.average 海损；平均

av.；A/V；avg.average 海损；平均

A/W actual weight 实际重量；净重

A.W.B air way bill 空运运单

Bal.balance 差额

bar.；brl.barrel 桶,琵琶桶

B.C.before Christ 公元前

b.d brought down 转下

B.D.Bank draft 银行汇票 Bill Discounted 贴现票据

b.d.i.both dates inclusive 包括首尾两日

bdle.；bdl.bundle 把；捆

b.e.；B/E；B.EX.Bill of Exchange 汇票

B.f.Brought forward 接下页

B/G Bonded goods 保税货物

bg.；B/s bag(s)袋

bkg.banking 银行业务

bkt.basket 篮；匡

bl.；bls.bale(s)包

Blading Bill of Lading 提单

bldg.bales 包；barrels 桶

bot.；bott.；btl bottle 瓶 br.brand 商标；牌

Brkge.breakage 破碎

b/s bags；bales 袋；包

Bs/L Bills of Lading 提单(复数)btl.bottle 瓶

bu.bushel 蒲式耳

bx.box 箱

bxs.boxes 箱(复数),盒(复数)c/-(or c/s)cases 箱

ca.；c/s；cs.case or cases 箱

C.A.D.；C/D cash against documents 付款交单

canc.cancelled 取消；注销

C.A.F.Cost, Assurance, Freight(=C.I.F.)成本加保费、运费价

canclg.cancelling 取消；注销

cat.catalogue 商品目录

C/B clean bill 光票

C.B.D cash before delivery 险付款后交单

c.c.cubic centimetre 立方厘米；立方公分

c.c.carbon copy 复写纸；副本

C.C.Chamber of Commerce 商会

C.C.I.B.China Commodity Inspection Bureau 中国商品检验局

C/d carried down 转下

cent.centum(L.)一百

Cert.；certif.certificate；certified 证明书；证明 c.f.Cubic feet 立方英尺

C/f Carried Forward 接后；接转(下页)cf.confer 商议；Compare 比较

C.& F.Cost and Freight 成本加运费价格

CFS；C.F.S.Container Freight Station 集装箱中转站；货运站

Cg.Centigramme 公毫

C.G.A.Cargo's proportion of General Average 共同海损分摊额

cgo.cargo 货物

chges.charges 费用

Chq Cheque 支票

C.I.Certificate of Insurance 保险凭证；Consular Invoice 领事发票；领事签证

C.I.F Cost, Insurance, Freight 成本、保险费加运费价格

C.I.F.&C.Cost, Insurance, Freight & Commission 成本、保险费加运费、佣金价格

C.I.F.&E.Cost, Insurance, Freight & Exchange 成本、保险费、运费价汇费的价格

C.I.F.&I.Cost, Insurance, Freight & Interest 成本、保险费、运费加利息的价格

C.I.O.Cash in Order；Cash with order 订货时付款

cks.casks 桶

cl.class；clause 级；条款；项

CLP Container Load Plan 集装箱装箱单

cm.centimetre 厘米；公分

CMB 国际公路货物运输条约

CMI Committee Maritime International 国际海事委员会

c/n cover note 暂保单；预保单

CNC 新集装箱运输 Co.Company 公司

c/o care of 转交

C/O；c.o.Certificate of origin 产地证明书

c.o.d.；C.O.D.Cash on delivery or Collection delivery 货到付款

COFC Container on Flat Car平板车装运集装箱

Com.Commission 佣金

Con.inv.Consular invoice 领事签证发票

cont.；contr.contract 合同；合约

contd.continued 继续；续(上页)contg.containing 内容

corp.corporation 公司

C/P；c.py.charter party 租船契约

C.Q.D.Customary Quick Despatch 按习惯速度装卸

Cr.Credit 贷方；信用证；Creditor 债权人

Crt.crate 板条箱

Ct.Cent 分；Current 当前；目前 Credit 贷方；信用证

C.T.D.Combined transport document 联合运输单据

CTB/L Combined transport bill of lading 联合运输提单

C.T.O.Combined transport operator 联合运输经营人

cu.cm；cb.cm cubic centimetre 立方厘米；立方公分

cu.in.；cb.in.cubic inch 立方寸

cu.m.；cb.m.cubic metre 立方米；立方公尺

cu.ft.；cb.ft.cubic foot 立方英尺

cur.；curt.current(this month)本月 cur.currency 币制

cu.yd.；cb.yd.cubic yard 立方码

C.W.O.cash with order 订货时付款

c.w.t.；cwt.hundred weight 英担(122磅)CY Container Yard 集装箱堆场

D/A Document against Acceptance 承兑交单

d/a days after acceptance 承兑后若干天(交款)D.D.；D/D Demand draft 即期汇票 Delivered at docks 码头交货

D/d documentary draft 跟单汇票

Dec.December 十二月

deld.delivered 交付

dept.department 部；股；处

destn.destination 目的港；目的地

D/f dead freight 空舱费

drt.draft 汇票

diam.diameter 直径

diff.difference 差额；差异

dis.；disc't discount 贴现；折扣；贴现息

Dolls.dollars 元

Dmge.Damage 损坏

destn.destination 目的港；目的地

D/N debit note 久款帐单

doc.document 单据

doc.att.document attached 附单据；附证件 dols.；dolls.dollars 元

D/P document against payment 付款交单

doz.dozen 打

d.p.direct port 直达港口

d/s；d.s.；days.st.days after sight 见票后若干天付款

ds.；d's days 日

dto.；do ditto 同上；同前

d.t.delivery time 交货时间

dup.；dupl.；duplte.duplicate 誊本；第二份；两份

D.W.T.dead weight tonnage 载重吨

D/Y delivery 交付；交货

dz.；doz.dozen 打

ea.each 每

E/D Export Declaration 出口申报单

E.E.errors excepted 错误当查；错误当改

E.E.C.European Economic Community 欧洲共同体

e.g.；ex.g.Exempli gratia(L.)=for example 例如

end.endorsed；endorsement 背书

encl.；enc.enclosure 附件

E.&O.E.errors and omissions excepted 错漏当查；错漏当改

E.O.M.end of month 月末

E.O.S.end of season 季末

eq.equivalent 等值的,等量的

e.q.m.equal quantity monthly 每月相等的数量 Et.seq.Et sequentia(and other things)及以下所棕述的Et.al.Et.alibi(and elsewhere)等等

e.t.a.；eta；ETA estimated(expected)time of arrival 预计到时间

etc.et cetera(L.)=and others 等等

ETCL；etcl expected time of commencement of loading 预计开装时间

etd；ETD estimated(expected)time of departure 预计离港时间

ETDEL expected time of delivery 预计交货时间

ETFD expected time of finishing discharging 预计卸完时间

ETFL expected time of finishing loading 预计装完时间

ex per or out of 搭乘

ex.excluding 除外；example 例子；样本

Exch.exchange,兑换；汇兑

Excl.exclusive or excluding 除外

ex.int.ex interest 无利息

exp.export 出口

Exs.expenses 费用

Ext.extra 特别的；额外的F degree Fahrenheit 华氏度数

F.A.free alongside(ship)(船)边交货

f/a/a；F.A.A.free from all average 分损不赔(保险用语)f.a.c.fast as can 尽快

f.a.q.；E.A.Q.fair average quality 大路货；中等品质

f.a.s.；F.A.S.free alongside ship 船边交货价

F.B.freight bill 运费单 fc franc 法郎

FCL Full Container Load 整箱货

F.C.&.S.free of capture and seizure clause 战争险不保条款

f.e.for example 例如

Feb.February 二月

f.f.a.free from alongside 船边交货价

f.g.a.；F.G.A.free from general average 共同海损不赔

f.i.for instance 例如；free in 船方不负担装船费

f.ig.figure 数字

f.i.o.free in and out 船方不负担装卸费

fi.o.s.free in, out and stowed 船方不负担装卸费及理舱费

f.i.w.free in wagon 承运人不负担装入货车费

F/O in favor of 交付给......,以......为受益人

f.o.free out 船方不负担卸货费

F.O.A.free on aircraft 飞机上交货价

fo.vo.filio verso=turn the page 转下页

f.o.r.；F.O.R.free on rail 火车上交货价

FOS.；f.o.s.free on steamer 船上交货价

f.o.b.；F.O.B.free on board 船上交货价

F.O.B.S.free on board stowed 包括理舱费在内的船上交货价

f.o.c.free of charges 免费

f.ot.；fot free on truck 卡车上交货价

F/P fire policy 火灾保险单

E.P.floating policy 总括保险单 F.P.A.free from particular average平安险

F.；Fr.franc 法郎

frt.；frit.；fgt.freight 运费

frt.ppd freight prepaid 运费已预付

ft.foot 英尺

ft.-lb.foot-pound 英尺磅(功的单位)f.w.d.fresh water damage 淡水损失

fwd.forward 前面；接下页

F.X.foreign excharge 外汇

g.gram 克；公分

G.A.；G/A General Average 共同海损(保险用语)gal.gallon 加仑

gds.goods 货物

gm gram 克；公分

G.M.Q.Good Merchantable Quality 上好可销品质

gr.gross 总的；全体的；毛的(重量)gr.；grm.gram 克；公分

grs.wt.；G.w.；Gr.wt.gross weight 毛重

g.s.w.gross weight 装船毛重

h.；hr.hour 一小时

H.D.Hook damage 钩损

H.O.Head office 总公司；总行

H.&O.Hook and oil damage 钩损和油损

Hund.Hundred 百 h.w.d.heavy weather damage 恶劣气候损坏

I.C.C.International Chamber of Commerce 国际商会

Id.Idem(the same)同样

i.e.Id est(that is)即；就是

Imp.import 进口

in.inch 英寸；interest 利息

In trans.Intransit(on the way)在运输途中

Infra Below 以下

Insp.inspection 检验

Insur.；Ins.Insurance 保险

inst.instant 本月

Inst.cls.Institute clauses 伦敦协会保险条款

Int.Interest 利息

inv.invoice 发票

I.O.P.irrespective of percentage 不计免赔率(保险用语)I/P insurance policy 保单险

I.Q.Idem quod(the same as)同样

ISO international Organization for Standardization 国际标准化组织

it.item 项目；条款

ITV Internal Transfer Vehicle 码头内运输车

J.and/or l.o.Jettison and/or loss overboard 抛弃或落水损失

Jan.January 一月

Jul.July 七月

Jun.June 六月 kilo；kg.kilogramme 公斤；千克

kl.kilolitre 千公升；公秉

km.kilometre 千米；千公尺

km?? square kilometre 千平方米；千平方公尺

km?? cubic kilometre 千六方米；千立方公尺

L/A letter of authority 授权书

l.；lit.litre 公升

Lb.pound 磅

L/C letter of credit 信用证

LCL Less than a full Container Load Cargo 非整装箱货；拼箱货

ldg.loading 装货；装载

L/G letter of guarantee 保证书

lkge leakage 渗漏

lkge & bkge leakage and breakage 渗漏及破碎

L.T；L/T long ton 长吨

Ltd.Limited 有限

m.metre 公尺；mile 英里

max.maximum 最高

Mar.March 三月

M.B.D.or Mchy.dge Machinery Breakdown Damage 机器损坏

mdse.merchandise 货物；商品

Memo.memorandum 备忘录

Messrs.Messieurs 先生(复数)M.Ex.C.Marine Extension clause 海运扩展条款 mfd.manufactured 制造的mfr.manufacturer 厂商；制造商

mg.milligram 毫克

mi.mile 英里

MI.marine insurance 海险

M.I.C.C.Marine Insurance Cargo Clause 海上运输货物保险条款

mil.；ml.millilitre 毫升

min.minimum 最低；最小；起码

M.I.P.Marine Insurance Policy 海险保险单

mk.mark 唛头；商标

mm millimetre 毫米；公厘

M/R Note's Receipt 收货单；大幅收据

Mr.mister 先生

M/S months after sight 见票后XX月付款

M/T mail transfer 信汇

M.Y.marshalling yard 集装箱编号场

N/A Non Acceptance 不承兑

Nav.Navigating or navigation 航行

N.B.Nota bene(take notice)注意

N.C.V.No commercial value 无商业价值

N.D.not dated 不记载日期

N.d.Non delivery 提货不着

nil nothing 无

N.M.No Mark 无标志 Nom.Nominal 名称

Nov.November 十一月

N/P No Payment 拒绝付款

N.W.；Nt.Wt.Net weight 净重

N.Y.New York 纽约

o/a on account of...记......帐

o/b on or before 在或在......以前

O/B on board(装)在船上

O/C open cover 预保合同

Oc.B/L Ocean bill of lading 海运运输提单

OCP Overland Common Point 内陆共同点

Oct.October 十月

O.M.C.C Ocean Marine Cargo Clause 海洋运输货物条款

On a/c on account 记帐；挂帐

O.P.Open policy 预保单

orig.original 正本

oz.ounce；ounces 盎司；英两

oz.apoth ounce apothecary 药衡盎司

oz.av.ounce, avoirdupois 常衡盎司

oz.tr.ounce, troy(or fine ounce)金衡盎司

P.per 每；page 页

P/a；P/AV.particular average 单独海损

p.a.per annum 每年

p.c per centum 百分比率 P.C Price Current 市价

pce.；pc piece 件；个；只；块；匹

pch.parcel 小包

P'd.；pd.paid 已付

P.I.C.C.The People's Insurance Company of China 中国人民保险公司

pkg.package 包裹；件

P.O.B post office box 邮箱；信箱

P.P Parcel Post 邮包

ppd.prepaid 预付

ppt.prompt loading 即期装船

pr.pair；双,对；price 价格

prem.；pm premium 保险费

pro raia.proportionally 按比例

P.T.O.please turn over 请阅背面

q.quintal 百公斤；公担

Q.quantity 数量

Qlty.quality 品质

Qt.quart 跨脱(=1/4加伦)R.；r.；Ry.railway 铁路

re.with reference to 关于

rect.；Recpt.Receipt 收据

rd.road 路

R.D.C.Running down clause 碰撞条款

Ref.reference 参考(号)Reg.；Regd.Registered 登记；挂号

r.i.re-insurance 再保险

RM.remittance 汇款

R.O.D Rust Oxidation and Discolouration 锈损、氧化和变色

S/D sight draft 即期汇票

s.b.s.surveyed before shipment 装运前进行检验

Sept.September 九月

SHEX.Sundays and holidays excepted 星期天和假日除外

shipt.shipment 装运；装载

S.I.Sum insured 保险金额

sig signature 署名；签字

S.G.英国劳哈士保险单的一种格式名称

Sgd.Signed 已签署；签字

Sld.Sailed 已开航

Sling L.Sling loss 吊钩损失

S/N shipping note 装船通知

S.O.shipping order 装货单；下货纸

S/O shipowner 船东

sq.cm.square centimetre平方厘米

sq.ft.square foot平方英尺

sq.in.square inch平方英寸

sq.km.square kilometre 千平方米；千平方公尺

sq.yd.square yard平方码

S.R.Strike risks 罢工险 S.R.C.C.Strike Riots and Civil Commotions 罢工、暴动、内乱险

s.s；ss.；s/s steamship 轮船

s/t；s.t.；sh.t.short ton(2 000 1b.)短吨

st.street 街

std.standard 标准

stg.sterling 英币

S/W Shipper's weight 发货人提出的重量

S.W.D.Sea Water damage 海水损失

str.steamer 轮船

supp.supplement 补遗；附录；补充

T.ton 吨

tal.qual.talis quality=just as they come；average quality平均品质

teleg.telegram, telegraph 电报

thro.through 经由；联运

thru.through 经由；联运

TOFC Trailer on Flat Car平板车装运载箱拖车

T.P.N.D theft, pilferage & non-delivery 盗窃及提货不着险

T/S transshipment 转船

T.T.Telegraphic Transfer 电汇

T/R Trust Receipt 信托收据(D/P T/R 付款交单凭信托收据借款)U.C.P Uniform Customs and Practice for Documentary Credits 跟单信用证统一惯例

U/D Under-deck 舱内

U/rs.Under Writers 保险人

U.T.Unlimited transshipment 无限制性的转船 U/W Underwriter 保险人

ves.vessel 船

via by way of 经过,经由

Viz.Videlicet(namely)即；就是

voy voyage 航海；航行；航次

v.s.vide supra(see above)参阅上文

W.A.with Average 水渍险

W.B.Way Bill 运单

Whse.Warehouse 仓库

W.P.A.With Particular Average 水渍险

Wgt.；Wt Weight 重量

W.R.War risk 战争险

w.r.o.War risk only 仅保战争险

W/T.With transshipment 转船

wt.weight 重量

w/w；w-w warehouse to warehouse 仓库；从此仓库到另一个仓库

Y.A.R.York-Antwerp Rules 约克-安特卫普规则(即国际共同海损规则)Y.B.Yearbook 年鉴

yd.yard 码

yr.year 年；your 你们的Z.Zone 地区

在外贸业务中，从报价到支付条件，再到催开信用证，再到后来的单据结汇，涉及到很多专业术语……

1.支付条件（Terms of payment)24(1)Our usual way of payment is by confirmed and irrevocable letter of credit available by draft at sight for the full amount of the contracted goods to be established in our favour through a bank acceptable to the sellers.我们的一般付款方式是保兑的、不可撤销的、以我公司为受益人的、足额信用证，见票即付。信用证应通过为卖方认可的银行开出。

（2）For payment, we require 100% value, confirmed and irrevocable letter of credit with partial shipment and transshipment allowed clause, available by draft at sight, payable against surrendering the full set of shipping documents to the negotiating bank here.我们要求用100%金额的、保兑的、不可撤销的信用证，并规定允许转船和分批装运，凭汇票向议付行交单即期付款。

（3）The letter of credit should be established with its clauses in confirmation with the terms and conditions of the contract.信用证所开条款，必须与合约条款相符。

（4）We usually accept payment by L/C at sight draft or by T/T in advance, but never by C.O.D.通常我们接受即期信用证付款或电汇。我们从不接受货到付款的办法。外贸英语词汇误译例析

笔者在商务英语教学中发现，外贸英语中有一些使用十分频繁的词汇很容易被误译，原因是商务英语中相同的单词在不同情况下具有不同的含义。现将这些单词的不同用法和含义试加比较说明。

例一：floating It is not surprising, then, that the world saw a return to a floating exchange rate system.Central banks were no longer required to support their own currencies.Floating policy is of great importance for export trade;it is, in fact, a convenient method of insuring goods where a number of similar export transactions are intended, e.g.where the insured has to supply an overseas importer under an exclusive sales agreement or maintains sales representatives or subsidiary companies abroad.译文：

在这种情况下，世界各国又恢复浮动汇率就不足为奇了。各国中央银行也就无须维持本币的汇价了。

统保单对出口贸易至关重要。它实际上是货物保险中的一种便利的办法，特别适合于分不同的时间出口的一批类似货物，如，当被保险方根据独家代理协议书向国外的进口方供货，或在国外委任了销售代表，设立分支机构时用之。

注解：

floating 在上述两个句中的意思完全不一样，floating exchange rate 意为“浮动汇率”，即可自由浮动，完全受市场力量决定的汇率制度。而 floating policy 则指用以承保多批次货运的一种持续性长期保险凭证，常译为“统保单”。

例二：confirm We'd like to inform you that our counter sample will be sent to you by DHL by the end of this week and please confirm it ASAP so that we can start our mass production.Payment will be made by 100% confirmed, irrevocable Letter of Credit available by sight draft。

译文：

很高兴通知您，我们的回样将于本周末用特快专递给您，请尽快确认，以便我们开始大批生产。

付款方式为100% 即期，保兑，不可撤消信用证。

注解：

confirmed 一词在这两句话的意思也不一样。在第一个句子中，confirm 的意思是“确认”。在第二个句子中，confirmed L/C 应翻译为“保兑信用证”，即指一家银行所开的由另一家银行保证兑付的一种银行信用证。

例三：negotiable Part time barman required．Hours and salary negotiable.This Bill of Lading is issued in a negotiable form, so it shall constitute title to the goods and the holder, by endorsement of this B/L.译文：

招聘兼职酒店保安，工作时间和薪水面议。

所签发的提单可为转让的，故只要在提单上背书, 便确定了货物和持票人的所有权。

注解： 在第一句话中，negotiable 的意思是“可商议的”，在第二句话中的意思则是“可转让的”，“可转让提单”经过背书后即可将所有权转让给他人，值得注意的是，negotiating bank 则是议付银行，即购买或贴现汇票的银行。

例四：discount You may get a 5% discount if your order is on a regular basis.If a seller extends credit to a time draft, they have made a trade acceptance.The seller can request that the bank finance the transaction by buying the draft.The bank is said to discount the draft.译文：

如果你方定期给我方下定单，你方便可得到 5% 的折扣。

如卖方开出的是远期汇票，以此向买方提供信用，此时就做了一笔商业汇票承兑业务，卖方可以请银行买下商业承兑汇票，银行用这个办法对出口商融资，也就是说，银行对该汇票贴现了。

注解：

discount 在这两句话中的意思一个是折扣，另一个是贴现。折扣是指商品在原价的基础上按百分比降价，贴现则是指未到期的票据向银行融资，银行扣取自买进日至到期日的利息，并收取一定的手续费后，将余下的票面金额付给持票人。

例五：endorse Our products have been endorsed by the National Quality Inspection Association.Draft must be accompanied by full set original on board marine Bill off Lading made out to order, endorsed in blank，marked freight prepaid.译文：

我们的产品为全国质量检查协会的推荐产品。

汇票必须附有全套印有“货物收讫”字样的正本海运提单，凭指示、空白背书，并写明“运费已付”。

注解：

在第一个句子中，“推荐”是指用过某种产品后感到满意，并通过媒体介绍给公众。而第二句中的“空白背书明是指背书人(endorser)只在票据背面签上自己的名字，而不注明特定的被背书人(endorsee)。

例六：average If a particular cargo Is partially damaged, the damage is called particular average.It's obvious that the products are below the average quality.译文：

如果某批货是部分受损，我们称之为“单独海损”。

很明显，这批产品的品质是中下水平。

注解：

在第一个句子中，particular average 的意思是“单独海损”，是指在保险业中由于海上事故所导致的部分损失，因此 average 一词的意思是损失或损坏，而第二句中的 average 为“平均”之意。

例七：tender Under CIF, it is the seller's obligation to tender the relative documents to the buyer to enable him to obtain delivery of the goods.If they arrive, or to recover for the loss, if they are lost on the voyage.He became as exhilarated as if his tender for building a mansion had been accepted.译文：

在 CIF 价格术语项下，卖方的责任是向买方递交有关单证，使其能在货物到达后提取货物；如果货物运输途中丢失了，买方也可凭单证去获取补偿。

他欣喜若狂，好象他承办大厦建筑的投标被接受了。

注解：

商务英语中的重要条款用词非常正规，在第一句话中，tender 是用作动词，相当于 give。而在第二句中，tender 是用作名词，意思是“投标”。Selling Agent 销售代理

According to the power the principal has delegated to a selling agent, the agent may just introduce the potential customer to the principal or actually negotiate and conclude the contract between the two parties.The have the following characteristics: a)An agent can only operate within the marketing territory authorized by the principal.b)An agent does not carry stock.The goods are carried only as consignment inventory.Payment is based on delivery to the ultimate buyer.c)The principal(exporter)set the retail price, retains title and controls the goods.d)The profit and risk of loss remains within the principal, unless the agent is a del credere one.e)Agents are usually paid with commission.按照委托人所授予其代理人的权利，销售代理可能只负责向委托人介绍潜在客户或者实际谈判并签订双方间的合同。代理人有以下几个特点：

a)代理人只能在委托人所授权的代理区域内执行代理业务。

b)代理人本身不储存货物。代理人手中的货物均为代销的货物，待最终的买主付款后，委托人才能收到货款。

c)委托人（出口商）决定货物的零售价格，拥有所有权并控制货物。

d)委托人既享有利润有承担亏损风险，除非代理人为保付代理。

e)代理人的报酬通常为佣金。检验证书的名称英译

1.certificate of weight 重量证明书

2.certificate of inspection certifying quality & quantity in triplicate issued by C.I.B.C.由中国商品检验局出具的品质和数量检验证明书一式三份

3.phytosanitary certificate 植物检疫证明书

4.plant quarantine certificate 植物检疫证明书

5.fumigation certificate 熏蒸证明书

6.certificate stating that the goods are free from live weevil 无活虫证明书（熏蒸除虫证明书）

7.sanitary certificate 卫生证书

8.health certificate 卫生（健康）证书

9.analysis certificate 分析（化验）证书

10.tank inspection certificate 油仓检验证明书

11.record of ullage and oil temperature 空距及油温记录单

12.certificate of aflatoxin negative 黄曲霉素检验证书

13.non-aflatoxin certificate 无黄曲霉素证明书

14.survey report on weight issued by C.I.B.C.中国商品检验局签发之重量检验证明书

15.inspection certificate 检验证书

16.inspection and testing certificate issued by C.I.B.C.中国商品检验局签发之检验证明书

商务谈判之产品描述和公司介绍术语

制作精巧 skillful manufacture

工艺精良 sophisticated technology

最新工艺 latest technology

加工精细 finely processed

设计精巧 deft design

造型新颖 modern design

造型优美 beautiful design

设计合理 professional design

造型富丽华贵 luxuriant in design

结构合理 rational construction

款式新颖 attractive design

款式齐全 various styles

式样优雅 elegant shape

花色入时 fashionable patterns

任君选择 for your selection

五彩缤纷 colorful

色彩艳丽 beautiful in colors

色泽光润 color brilliancy

色泽素雅 delicate colors

瑰丽多彩 pretty and colorful

洁白透明 pure white and translucence

洁白纯正 pure whiteness

品质优良 excellent quality（high quality）

质量上乘 superior quality

质量稳定 stable quality

质量可靠 reliable quality

品种繁多 wide varieties

规格齐全 complete in specifications

保质保量 quality and quantity assured

性能可靠 dependable performance

操作简便 easy and simple to handle

使用方便 easy to use

经久耐用 durable in use

以质优而闻名 well-known for its fine quality

数量之首 The king of quantity

质量最佳 The queen of quality

信誉可靠 reliable reputation

闻名世界 world-wide renowm

久负盛名 to have a long standing reputation

誉满中外 to enjoy high reputation at home and abroad

历史悠久 to have a long history

畅销全球 selling well all over the world

深受欢迎 to win warm praise from customers

协定 agreement

议定书 protocol

贸易协定 trade agreement

贸易与支付协定 trade and payment agreement

政府间贸易协定 inter-governmental trade agreement

民间贸易协定 non-governmental trade agreement

双边协定 bilateral agreement

多边协定 multilateral agreement

支付协定 payment agreement

口头协定 verbal agreement

书面协定 written agreement

君子协定 gentlemen's agreement

销售合同 sales contract

格式合同 model contract

意向协议书 agreement of intent

意向书 letter of intent

空白格式 blank form

授权书 power of attorney

换文 exchange of letter

备忘录 memorandum

合同条款 contract terms

免责条款 escape clause

原文 original text

译文 version

措辞 wording

正本 original

副本 copy

附录 attachment

附件 appendix

会签 to counter-sign

违反合同 breach of contract

修改合同 amendment of contract

撤销合同 cancellation of contract

合同的续订 renewal of contract

合同的解释 interpretation of contact

合同到期 expiration of contract

起草合同 to draft a contract

做出合同 to work out a contract

谈妥合同 to fix up a contract

签订合同 to sign a contract

缔结合同 to conclude a contract

草签合同 to initial a contract

废除合同 to annul a contract

执行合同 to perform a contract

严格遵守合同条款 to keep strictly to the terms of the contract

一式二份 in duplicate

一式三份 in triplicate

一式四份 in quadruplicate 讨价还价的外贸词汇

重点词汇：

1.soar: 高涨

2.quotation: 报价 3.point out: 指出

4.to be frank with: 坦白说

下面我们来看看这几个词汇是怎么用在这个情景对话中的：

A: I've come about your offer for bristles.A: 我今天来访的目的是想听取你方对猪鬃的报盘。

B: We have the offer ready for you.Let me see…… Here it is.100 cases of Tsingtao Bristles, 57mm, at…… pounds sterling perkilogram, CIF European Main Ports, for shipment in June, 1980.The offer is valid for three days.B: 我们已为你准备好报盘。让我找一找，啊，在这里，100箱57毫米青岛猪鬃，每公斤成本加运费保险费到欧洲主要口岸价……英镑，1980年6月交货。报盘三天有效。

A: Why, your price has soared.It's almost 25% higher than last year's.It would be impossible for us to push any sales at such a price.A: 喔，你方的价格猛涨，几乎比去年高出25%，按这种价格买进，我方实在难以推销。

B: I'm a little surprised to hear you say that.You know very well that market for bristles has gone up a great deal in recent months.The price we offer compares favourably with quotations you can get elsewhere.B: 你这样说使我有点儿惊讶。你很了解，近月来猪鬃市场涨得很多。我方所报的价格与你从别处能获得的价格相比，是较为便宜的。

A: I'm afraid I can't agree with you there.I must point out that your price is higher than some of the quotations we have received from other sources.A: 恐怕我不能同意你这种说法，必须指出你们的价格比我们从别处所得到的一些报价高。

B: But you must take the quality into consideration.Everyone in the trade knows that China's bristles are of superior quality to those from other countries.B: 但是你方必须考虑到质量的问题。同业中人人皆知中国猪鬃质地优于其它国家的供货。

A: I agree that yours are of better quality.But there's competition from synthetic products, too.You can't ignore that prices for synthetic bristles haven't changed much over the years.A: 我承认你们的猪鬃质量高，但还有人造制品的竞争。你方恐怕不能无视这一点吧。近年来，人造制品的价格并无多大变化。

B: There's practically no substitute for bristles for certain uses.That's why demand for natual bristles keeps rising in spite of cheaper synthetic ones.To be frank with you, if it were not for the long-standing relationship between us, we would hardly be willing to make you a from offer at this price.B: 在某些用途方面，几乎没有东西可以代替猪鬃。尽管人造制品价格便宜，但对天然猪鬃的需求还在不断增长，原因就在这里。老实对你说，如果不是为了双方的老关系，我们不大可能以这样的价格向你方报实盘。

A: Well, we'll have a lot of difficulties in persuading our clients to buy at this price.But I'll have to try, I suppose.A: 唉，要说服客户以这个价格购买，对我们来说是不容易的。不过看来我得试一试。

请用重点词汇填空（要注意时态哦）：

1.you, a discount of 2% off your prices wouldn't help very much.2.I'm afraid I can't accept your.It's too high.3.I must that your offer is beyond my capacity.4.Maybe you've know that the price of bristle have.答案：

1.to be frank with you 2.quotation 3.point out 4.soar

第四篇：表示商品品质的方法教案

货物品质的表示方法

一、表示商品品质的方法：

（一）以样品表示商品品质 1.看货买卖

多用于寄售、拍卖和展卖业务中 2.凭样品买卖（Sale by sample）

（1）凭卖方样品成交(Sale by seller’s Sample)由卖方提供样品作为交货的品质依据。卖方提供的样品要具有代表性

卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）由买方提供样品作为交货的品质依据。

卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample）

卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认，这个经确认的样品叫对等样。

对工业产权问题做出规定（3）凭样品成交需注意的问题：

案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？

（二）凭文字说明表示商品质量 1.凭规格买卖（Sale by specification）

凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。

例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7% 2.凭等级买卖（Sale by grade)卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次 3.凭标准买卖（Sale by standard）援引某个标准时，应载明采用的版本年份 FAQ（Fair Average Quality）良好平均品质：

某内的中等货或某季度、某装船月份的中等货，俗称“大路货”。(适用于农副产品)GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品。标准的内容：DIN BSI GB ISO ISO9000标准系列

4.凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations）5.凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name）6.凭产地名称买卖（Sale by name of origin）

二、品质条款的规定

（一）可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitude）1.交货品质与样品大致相同或类似条款 2.品质公差（Quality Tolerance）3.品质机动幅度(适用于初级产品)当使用品质机动幅度时，为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款。

（二）正确运用各种表示品质的方法

能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示

案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？

（三）品质条件要有科学性和合理性 要从实际生产能力出发确定品质 用词不要绝对化（卖方）必要时，应结合检验条款订立

第五篇：商品与环境演讲稿

商品与环境演讲稿

2005年，一场“环保风暴”在中国内地刮起，30个总投资达1179亿多元的在建项目被国家环保总局叫停，其中包括同属正部级单位的三峡总公司的三个项目。理由是，这些项目未经环境影响评价，属于未批先建的违法工程。

环境恶化无路可退中国的环境问题并非始自今日。早在上世纪90年代，环境污染问题就已非常严重。如淮河流域。在上世纪90年代五类水质就占到了80％，整个淮河常年就如同一条巨大的污水沟。1995年，由环境污染造成的经济损失达到1875亿元。

据中科院测算，目前由环境污染和生态破坏造成的损失已占到GDP总值的15％，这意味着一边是9％的经济增长，一边是15％的损失率。环境问题，已不仅仅是中国可持续发展的问题，已成为吞噬经济成果的恶魔。

目前，中国的荒漠化土地已达267.4万多平方公里；全国18个省区的471个县、近4亿人口的耕地和家园正受到不同程度的荒漠化威胁，而且荒漠化还在以每年1万多平方公里的速度在增长。

七大江河水系中，完全没有使用价值的水质已超过40％。全国668座城市，有400多个处于缺水状态。其中有不少是由水质污染引起的。如浙江省宁波市，地处甬江、姚江、奉化江三江交汇口，却因水质污染，最缺水时需要靠运水车日夜不停地奔跑，将乡村河道里的水运进城里的各个企业。

中国平均1万元的工业增加值，需耗水330立方米，并产生230立方米污水；每创造1亿元GDP就要排放28.8万吨废水。还有大量的生活污水。其中80％以上未经处理，就直接排放进河道，要不了10年，中国就会出现无水可用的局面。

全国1/3的城市人口呼吸着严重污染的空气，有1/3的国土被酸雨侵蚀。经济发达的浙江省，酸雨覆盖率已达到100％。酸雨发生的频率，上海达11％，江苏大概为12％。华中地区以及部分南方城市，如宜宾、怀化、绍兴、遵义、宁波、温州等，酸雨频率超过了90％。

在中国，基本消除酸雨污染所允许的最大二氧化硫排放量为1200万~1400万吨。而2003年，全国二氧化硫排放量就达到2158.7万吨，比2002 年增长12％，其中工业排放量增加了14.7％。按照目前的经济发展速度。以及污染控制方式和力度，到2020年，全国仅火电厂排放的二氧化硫就将达 2100万吨以上，全部排放量将超过大气环境容量1倍以上，这对生态环境和民众健康将是一场严重灾难。

1月27日，瑞士达沃斯世界经济论坛上有人预言，如果再不加以整治，人类历史上突发性环境危机对经济、社会体系的最大摧毁，很可能会在不久的将来出现在中国。治理污染陷于两难有一种说法，要在经济发展的同时控制好环境，在环保方面的投入须达到GDP的1.5％以上。但这是在环境保护本来就非常良好的情况下，在中国，根据上海的经验，要真正有效地控制环境，环保投入须占到GDP的3％以上。而在过去20年里，中国每年在环保方面的投入，在90年代上半期是 0.5％，最近几年也只有1％多一点。环保是一种“奢侈性消费”，投入大，对GDP贡献小，因此，一些本应用于环保方面的专项资金，也被挪作他用。

目前中国在环境问题上进退两难:再不治理，未来无法保障；真要治理，则需大规模投入，眼前的经济又难以承受。

有人算过，云南滇池周边的企业在过去20年间，总共只创造了几十亿元产值，但要初步恢复滇池水质，至少得花几百亿元，这是全云南省一年的财政收入。淮河流域的小造纸厂，20年累计产值不过500亿元。但要治理其带来的污染，即使是干流达到起码的灌溉用水标准也需要投入3000亿元。要恢复到20世纪70年代的三类水质，不仅花费是个可怕的数字，时间也至少需要100年。

违法成本低执法成本高就微观角度说，在过去20年里，国内制造业在无法依靠技术进步降低能耗、降低成本的情况下，只能朝两个方面挖潜:一是工资，二是环保。最简单的事，例如水泥生产，要达到起码的环保要求，每吨水泥需增加8元成本，占水泥出厂价的5％。纺织业每年排放的废水超过10亿立方米，如要处理，则每吨需花费1.2~1.8元。提高生产成本5％。而绝大多数企业根本就没有这么高的利润率。因此只能在环保问题上打游击:或是不建任何废水处理设施:或是建立以后就当摆设，白天把污水放到处理池里，晚上没人时就排放到河里，这样就可以节省一大笔成本。在市场的无序化竞争中，这5％的成本。往往就决定了企业的盈与亏、生与死。

而中国在环保执法上的两高一低——守法成本高、执法成本高、违法成本低，也助长了这种倾向。通常的情况是，环保部门为取证一件违法偷排事件，需耗费50万元，而最终落到违法企业头上的罚款，则只有区区5万元，包括正在劲刮的所谓“环保风暴”。

一些投资数十亿元的特大电站项目，违反环境评价擅自开工建设，最后的罚款也不过20万元。区区20万元罚款，对于一个投资超亿元的项目来说，简直是九牛一毛。这样的处罚力度对违法行为谈何震慑力？因此《环保法》历来被人称为“豆腐法”。

一场环保风暴将涉及数十万家企业，由此带来的结果必然是:大批企业的破产倒闭，大量人员失业，企业成本大幅提高，国内物价指数迅速地突破两位数。因此，无论是宏观成本，还是微观成本，实际上都无法承受。四个因素阻碍环境治理对环保部门在执法过程中遭遇的巨大阻力，国家环保总局副局长潘岳总结出了四个方面的原因: 首先，一些地方对科学发展观认识不到位，单纯追求经济增长速度。一些高能耗、重污染的小冶炼、小铁合金、小化工等被明令禁止的项目，在一些地方竟然呈现蔓延的趋势。

其次，部分地方政府在招商引资中，片面强调简化审批，限期办理相关手续。而不管项目是否会存在污染情况，只要来投资就批准，个别地方在建设项目环境影响审批中存在“首长意志”、“先上车，后买票”等违法现象。

再次，环评质量亟待提高。有些环评单位不坚持科学评价，不敢以客观的事实和科学的数据说话，评价结论含糊，模棱两可，将项目的环境可行性与否的结论推给审批部门，甚至极个别的环评单位弄虚作假，编造、伪造数据，或者隐瞒事实，严重影响环境影响评价制度的落实，使环境影响评价流于形式，丧失了第三方咨询机构起码的科学性和公正性。

最后，信息公开和公众参与工作开展不足。我国目前的环境影响评价制度是政府主导型，以有限的政府力量去监管数量庞大的建设项目，显然力不从心。

其实，环评法遇到的阻力更有背后的经济利益在驱使。

掀起真正的“环保风暴”

中国是一个在环境上回旋余地极小的大国，又是一个在全球资源、市场基本被瓜分完毕后崛起的一个后起国家。中国没有任何可能像某些先行国家那样，等到环境恶劣到极点后再来治理。

但中国又是一个发展中国家，别人走过的先发展经济、再治理污染的道路，中国不可避免的也会走一遭。

世界各国的历史已经表明，在经济增长与环境变化之间有一个共同的规律:一个国家在工业化进程中，会有一个环境污染随国内生产总值同步高速增长的时期，尤其是重化工业时代:但当GDP增长到一定程度，随着产业结构高级化，以及居民环境支付意愿的增强。污染水平在到达转折点后就会随着GDP的增长反而戛然向下，直至污染水平重新回到环境容量之下，此即所谓环境库兹涅茨曲线，当年日本的发展过程就是这一规律。

毫无疑问，中国没有可能跨越这样一个重化工业时代。因为中国的人口太多，国家太大，无法像芬兰那样，在本国制造业尚不发达的情况下，借助于全球化分工，直接进入高科技时代。

上世纪90年代末，笔者曾回过苏南老家，小时候那种清清河水，坐着船就可到达四乡八镇的情景已一去不复返了。而令笔者吃惊的是，造成这种局面的主要因素竟然是最普通的生活垃圾。在中国，即使不发展工业，由人口增长带来的污染物，也足以使环境恶化到令人无法容忍的地步，即便是治理这样的污染，也需要大笔投资，需要有经济基础。中国在治理污染问题上，任重道远，需要依法办事，制止恶性环保事件的发生，延缓环境恶化的速度。

我们应该持一种怎样的环保观

我们应该持一种怎样的生态环保观和资源开发观？环保和资源开发是一对不可调和的矛盾体吗？我看不是。因为他们的目标是一致的，都是为了人类的生存。因此科学的生态环保和资源开发是能够做到对立统一的。

我相信所有关注环境问题的人都怀着一颗为了我们的子孙万代能够更好地生存下去的赤诚之心。我们也不应怀疑那些为了让贫困地区的人尽早脱贫致富而去开发利用自然资源的人，他们同样也有着一颗保证和改善贫困地区人民生存的拳拳之心。只不过极力主张保护的人考虑的是整个人类长远的生存问题，而积极主张开发的人要解决的却是当前局部地区人民的生存问题。我们有理由剥夺局部地区人民的生存和发展权吗？

这些年来，在各环保组织的宣传努力下，广大公民已经有了一定环保意识，这是各环保组织和人士的功劳，但有环保意识并不等于懂得了环保。我们还有很多人虽然有了环保意识，但出于对自身眼前利益的的考虑和贪图享受，并不愿意自觉地去遵守环保准则。例如，我们一些已经无需为自己的温饱担忧问题的人，为了尝一尝野味，穿戴高档皮毛时装，显耀自己的富有，于是促成并刺激了野生动植物交易市场的产生和发展，使我们对自然资源的开发利用超出了大自然的承受能力。在这一过程中，真正该受到指责的应是那些衣食无忧的消费者，而不是那些衣食无着，为了生存而不得不去索取自然资源的人，也不应去指责那些为了让贫困地区的人民尽快摆脱困境而去开发利用自然资源的人。

为什么环境问题至少在工业革命以前并未引起人们的关注，而现在却成了一个越来越影响人类自身生存的全球紧迫性问题？这是因为在过去，人类对自然资源的索取及产生的各类垃圾还没有超出大自然的承受力，而现在，人类对大自然的过度开发利用及大量的生活和工业垃圾已经超出了大自然的承受能力。这又是怎么造成的呢？是人类在解决温饱问题后，对物质和精神享受穷奢极欲的不断追求。要彻底解决环境问题就必须遏制人们这一不断膨胀的享乐欲望。因此我们在宣传环保和揭露环境问题时，最重要的应该是在我们这些衣食无忧，享受着现代文明生活的城市人中提倡一种为富济贫的道德观，过一种简约的生活。那些生活在贫困落后地区的人，他们的生活已经够落后简约了，已经简约到了难以维持生计的地步了。该如何解决他们的生存和发展问题呢？

我们应该反对那种教条的，极端的环保思想。这种思想表面看上去很正确，也极能蛊惑人心，实际上却是非常自私和不负责任的，因为他们剥夺了贫困落后地区人民的生存和发展权。

在偏远的贫困落后地区，当地的人打猎，伐树，烧荒，那是为了生存。也正是因为现代文明的曙光还没有照射到他们，所以还沿袭着这一落后的生活方式。在这样的生存状况下，不打猎伐树，请问你让他们吃什么？烧什么？用什么？对这些地区地方政府及当地居民对自然资源的开发利用，我们的一些环保者总爱不分青红皂白的加以指责，而且常犯一个善意的错误，那就是：你们不能砍伐这的原始森林，不能捕杀野生动物，不能在这的江河上建大坝，保留这的原始风貌，你们可以通过开发绿色旅游来带动经济的发展啊。但是在当前我们国民素质和环保意识还不高的情况下，旅游真是绿色的吗？开发旅游就不会造成生态环境的破坏吗？让我们来看看会出现什么情况吧。1.过去当地人只产生少量的生活垃圾，而且几乎没有不可降解的垃圾；而现在由于大量游客的涌入，带来了大量的生活垃圾，特别是那些过去当地极少见到的塑料食品包装袋;请问这是谁之过？2.由于游客们要品尝当地的野味，原来不存在的野生动植物交易运营而生了；过去当地人只是少量地捕杀和挖掘野生动植物，满足自家食用就行了；现在为了满足游客的需要，也为了增加自己的经济收入，他们开始大量捕杀和挖掘野生动植物了;请问这是谁之过？ 3.过去当地人，民风淳朴，待人真诚；而现在伴随着各色游客而来的各种光怪陆离的山外文化，及不法商贩带来的各种假冒伪劣商品和花样百出的坑人，骗人的手段，让当地人受益匪浅，从此民风不再淳朴，待人不再真诚;请问这是谁之过？

云南的泸沽湖景区就是这样一个活生生的例子，中央电视台曾报道过。然而这个报道仅仅只是简单地指责了当地的有关政府部门，有几个人想过这一切是谁带来的呢？这种情况几乎所有景区都未能幸免。在此我并不是反对开发旅游，我想说的是，开发旅游并不是解决环保与发展的万能药，搞不好，开展旅游比开发自然资源对生态环境的破坏更大。而实际上旅游本身也是对自然资源的一种利用，因此对自然资源的开发利用不是能不能和该不该得问题，而是怎样开发的问题。

生态环境的保护不应该是一味地追求原封不动，一丝一毫都不能改变。持这种极端环保观的人在关心环境的同时，忽略了生存和发展问题，特别是偏远的贫困落后地区的生存和发展问题，他们把环保理想化和教条化了，使环保失去了生命力。这种人自己吃饱喝足，无忧无虑地在城市享受着现代文明带来的种种好处，有几个到过偏远的贫困落后地区，更别说在那生活和工作了。少数人去过，那也不过是坐着豪华越野车蜻蜓点水般去游山玩水而已。他们只不过是想借此，保留下供城市人酒足饭饱后能有个娱乐和寻幽猎奇的后花园罢了。按照他们的观点，人类恐怕要回到原始社会才符合要求。这种思想只能使我们作茧自缚，让社会停滞不前。

一次我到云南省的独龙江旅游拍照。那里保存完好的原始森林，清澈的溪流江水给我留下了极深的印象，同时当地居民贫困的生活状况也给我留下了难以泯灭的印象，然而给我印象最深的却是一个边防战士对我说的一段话：“这里对你们旅游者来说是青山绿水，可是对我们这些天天在这的人来说则是穷山恶水。”请注意，这还只是一个只需在此服役两年的人说出的话，那么对于那些世代生活于此的人来说又会如何呢？这句话对我犹如当头棒喝，使我这个也曾大喊环保的人清醒了许多。

我们不能把所有对自然资源的开发利用都视为是对生态环境的破坏，这样做真的太自私，太教条。我们反对的因该是那种不顾长远利益，盲目的，过度的毁灭性开发，而对那些能使当地人脱贫致富，步入文明，已做过生态评估，考虑到了开发后的生态恢复，有序的，科学合理的开发不因横加指责和阻止。实际上，只要做到科学合理的开发，那种局部的，暂时性的破坏并不会造成不可逆转的生态灾难，而相反会形成新的生态景观，甚至改善原来恶劣的自然环境。这样的例子并不是没有。远的有四川的都江堰和贯通南北的大运河，近的有浙江的千岛湖和云南的鲁布革水电站。在环保方面，我们目前最急迫的目标不是简单粗暴地去指责和阻止对自然资源的开发利用，而是要提高整个国民的素质，特别是要提高那些住在城市中，生活在文明中，不愁吃穿的现代城市人的环保意识。那些偏远贫困地区没有环保意识的人，他们对环境的破坏是微乎其微的，而且是为了保证自身的生存，有些甚至可以说其行为本身就是当地生态环境中的一个链。反倒是我们这些有文化的现代城市人在吃饱穿暖之余，为了贪图享受，刺激了一些奢侈业如皮毛，高档木制家具，野味餐饮，一次性用具的发展，这些行业的发展才真正对生态环境造成了彻底而毁灭性的打击，现代文明的城市人才真正是生态环境直接和间接的杀手。

试想，假如有两个人，一个是不愁吃穿的富人，一个是衣不掩体，食不果腹的穷人，一只珍惜的野生动物出现在他们面前，富人为了享用皮毛和野味而捕杀之，而穷人则是为了御寒，填饱肚子活命而捕杀之，请问两种行为都该受到指责吗？

怎样的环保才“理智”

——兼评Charles Krauthammer的《Saving Nature, But Only for Man》

随着时间范围的普遍的环境恶化，环保已经成了一个热门话题。面对各种各样关于环保的建议、提案、规则、法律，有人提出要对它们进行选择。比如，大学英语书的某篇课文宣扬这样一种被称为“理智环保论”的观点，这种观点“理智”地宣称：人类“不是为大自然，而是为我们自己保护环境”，因此人类应该“仅在居住环境受威胁时再作出紧迫调整”。为了争取支持，该理论“不要求人们为其它生物作出牺牲”。

人类确实是为了“我们自己”而保护环境，但问题在于如何保护。这篇文章宣称我们应该在“居住环境受威胁时再作出紧迫调整”，就是说我们应该等到自己都住不下去了才想到保护环境。是谁让环境糟糕得住不下去的？确实，这其中有地球自身的气候变化周期的因素，但在工业化革命以来的短短几百年里，把环境变得不宜于人类居住的，主要还是人类自己。面对一天比一天恶化的环境危机，不检讨自己的错误，不改变视环境为“自由资源”的错误观念，而是借口某些环境问题不紧急而听任环境继续恶化，这绝对不是一个“理智”的人应有的态度。

事实已经证明，采取“先污染，后治理”的环境污染治理方式，会造成大量资金的浪费——因为制造污染取得的效益往往小于消除污染要花费的成本。然而，由于这只是“外部不经济”，不用作者自己立即买单，因此他就会对消除这些污染毫无兴趣。于是，我们就会看到一个奇怪的现象：作者在心甘情愿地为别人的 “外部不经济”买单的同时，又采取一种漠不关心的态度，大量地为别人，甚至他的后代，制造着代价巨大的“外部不经济”。

该文的另一个奇怪的观点是“不要求人们为其它生物作出牺牲”。试想一下，如果人们被要求为其它动物作出“牺牲”，那么“牺牲”的会是什么呢——大概仅仅是一些金钱，或者改变食用野味的爱好而已。我们知道，当生物间有冲突的时候，要不两败俱伤，要不总有一个要作出“牺牲”。现在人类不“牺牲”，那只有让其它生物牺牲了。它们应该如何为人类牺牲呢？很简单——献出生命。

作者说，他喜爱北极驯鹿（真不知道他是怎么把这句话说出口的），但是为了能开采到石油，他不惜破坏驯鹿在阿拉斯加的繁殖地——因为这样能避免战争。且不说事实已经证明，开采了阿拉斯加的石油，根本不能避免战争；即使可以避免战争，为了人类的石油便宜一些，而使北极驯鹿无法繁衍后代，这种在种族延续和金钱间选择金钱的做法是否理智，实在值得考量。

类似的，作者喜爱斑枭（但愿他喜爱的生物越少越好），但是为了伐木工的生计，他不惜支持他们砍倒森林灭绝斑枭。我不知道作者怎么会持这样一种奇怪的逻辑——似乎伐木工不伐木就不能找到新工作，并且不伐木就失去了所有经济来源，因此他们不伐木就无法生存，所以为了他们的“生存问题”，只好把斑枭“出卖”了。

在这位作者的眼里，只要人类和其他生物的利益发生冲突，哪怕只要牺牲人类的很小的利益就能换回其它生物的宝贵生命，他也会认为人比其它生物更重要。这就是所谓的“理智”的环保观。在这种“理智”的环保观中，我们看不见一点“理智”的影子，透过冠冕堂皇的包装，我们只能看到一种莫名的“唯我独大” 的霸气、一种为了一丁点的经济利益可以听任其它生物灭绝的可怕的漠视。

作者说，那些为不会立即对人类的健康和安全构成威胁的事进行的环保是“奢侈环保”，“奢侈环保”仅当只需很小的代价就能达到才是好的。可是，有什么与环保有关的事只需很小的代价就能达到吗？几乎没有。也就是说，作者对那些为不立即对人类的健康和安全构成威胁的事而进行的环保是不会支持的。

我们需要这样的“理智环保论”吗？这种“理智环保”，其实就是坐等环境恶化，直到等不下去了，大家都受不了了，然后齐心协力把某个环境问题缓解一下。一方面环境问题层出不穷，出现的速度越来越快；另一方面，缓解环境问题的速度远远落后于它产生的速度。有些问题，我们本可以把它遏制在萌芽阶段，可 “理智环保”者偏要等到污染不可收拾时才出手。可以说，这种“理智”已经超越了常人的理解能力。

怎样的环保才理智？那就是被那个作者看作“感情用事”的环保的办事方式。要环保，就要热爱大自然，而不是把它看作我们“利用”的对象；要环保，就要把环境问题消除在萌芽状态，而不是听任问题一天天扩大。这样的环保，才是真正理智的环保。

怎样选择环保建材？

■环保型材料主要有：

1．基本无毒无害型。是指天然的，本身没有或极少有毒有害的物质、未经污染只进行了简单加工的装饰材料。如石膏、滑石粉、砂石、木材、某些天然石材等。

2．低毒、低排放型。是指经过加工、合成等技术手段来控制有毒、有害物质的积聚和缓慢释放，因其毒性轻微、对人类健康不构成危险的装饰材料。如甲醛释放量较低、达到国家标准的大芯板、胶合板、纤维板等。

■目前流行的环保装饰材料有：

1．环保地材：植草路面砖是各色多孔铺路产品中的一种，采用再生高密度聚乙烯制成。可减少暴雨径流，减少地表水污染，并能排走地面水。

2．环保墙材：新开发的一种加气混凝土砌砖，可用木工工具切割成型，用一层薄沙浆砌筑，表面用特殊拉毛浆粉面，具有阻热蓄能效果。

3．环保墙饰：草墙纸、麻墙纸、纱绸墙布等产品，具有保湿、驱虫、保健等多种功能。

4．环保管材：塑料金属复合管，是替代金属管材的高科技产品，其内外两层均为高密度聚乙烯材料，中间为铝，兼有塑料与金属的优良性能，而且不生锈，无污染。

5．环保水性涂料：这种涂料，除施工简便外，还有多种颜色，能给家居带来缤纷色彩。涂刷后会散发阵阵清香，可以重刷或用清洁剂进行处理，能抑制墙体内的霉菌。

目前市场上有一种用牛奶做的涂料，它采用环保原材料，美国专利技术精制而成。由牛奶中的乳清蛋白、水性树脂及纯净水为主要成分，不含苯、甲醛及对人体有毒有害的物质，VOC含量极低。绿屋涂料附着力强、遮盖力好、耐洗涮性好、耐水性好、施工方便周期短，当天涂刷当天就可入住，环保健康，可称为真正的绿色环保产品。