大学生选择创业的心态分析

第一篇：大学生选择创业的心态分析

北京理工大学珠海学院

关于大学生自主创业心态的调查报告

前言：

高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，近年，随着高校大规模的扩招，在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，随之而来的就是毕业生就业问题。大学生就业问题一直以来就是社会上关注的焦点问题。从我们的日常生活中不难看出，大学生创业已经成为了众多大学生就业的新选择，近年来,高校毕业生人数不断增加,就业形势日益严峻。据国家教育部统计数据:2009年全国高校毕业生已达到619万。教育部表示,2010年全国普通高校毕业生规模将达到630余万人,加上往届未实现就业的,高校毕业生就业形势不容乐观。因此,大学生自主创业就成为大学生成才的重要模式, 对此，我们小组对一些在校创业的大学生进行了调查访问，来研究大学生创业的现状。

调查目的：通过对大学生创业的研究，了解现代大学生创业的背景，通过分析得出现在大学生创业的北京与现状，对大学生创业提出一些对策。

调查时间：2012年6月29日 调查地点：校园街客 调查对象：卢祥开 调查方法：访问调查法

一、为形势所迫

（1）大学生为什么选择创业？无奈之举

当然，找不到工作也是毕业生选择创业的一个原因，特别今年是扩招后的第一个就业年，大量的毕业生涌向市场，大学生创业的动机，一些人必然要面对的问题就是找不到工作或是短时间内找不到合适的工作，在这种情况下选择创业也是一种无奈之举。

（2）大学生为什么选择创业？嫉妒

有的学生他们的中学同学或是朋友早就中专毕业或是早就下海，事业已小有成就，大学生创业的动机，而自觉是大学生的清高心理促使其产生创业的想法，为的是“我要过得比你好”，虽然这并不是什么坏事，但不能否认，在一些想创业的人中，确实有这种心态。

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（3）大学生为什么选择创业？时间自由

对很多人来说，时间上的自由可以说是最大的动力。朝九晚五的工作时间不是每个人都能适应，如果自己创业，大学生创业的动机，时间的掌握上就比较自由一点，这也是为什么现在出现自由职业者的原因。因为这个原因选择创业的学生都认为自我空间很重要，没有必要没有事还要

大部分选择自主创业的学生都是抱着这种心态，认为自己的事业，做起来会更有工作激情，更投入，从而更容易成功。大学生创业的动机，这种成功是属于自己的；另一方面，就算失败，也是自己造成的，不会去怪别人，不会感到遗憾。

二、不以创业为最终目的大学生创业心理

目前，高校中普遍存在着创业的现象，但并非每个创业的大学生都选择以创业来定下自己的最终职业，其中，卢同学就是一个典型代表。他们的计划就是，通过大学期间的创业，积累更多的实践经验，同时拓宽自己的人脉渠道，锻炼能力，提升素质，为日后的择业与就业做更充分的准备。同时，他们认为，在大学里学习，不如高中课堂上讲的详细，许多知识点并不能单靠老师传授，而需要自己去钻研、学习。而各式各样的学习方法都不及实践来得直接，因此，创业，这一实践，便成为了广大大学生的选择。

卢同学在受访过程中曾多次提及开店的经历，其中，也较为详细的讲述了开店期间接受的淘宝网站的培训。他对自己的职业生涯规划就是，在大学期间在淘宝网上创业，通过从事网店经营接触更多行业内的人士，虚心向他们学习，同时积累工作经验，锻炼自身能力，而后往数据分析师、网店经营顾问的方向发展。

作为一个有志青年，卢同学的经历让我们看到了，纯理论的事物跟现实往往会有一定的差别，因此必须注重实践。所谓实践出真知，只有把书本上的知识运用到实际操作里，融理论于实践，在实践中磨砺，方能更好的锻炼自己能力，亦为日后的就业奠定了良好的基础。

三、兴趣所在，以创业为最终职业目标

大学人才济济，可谓各有千秋。近年大学生热衷自主创业，不是一时贪玩兴起，大多是因为有这样一种兴趣目标，希望能在自己感兴趣的方面发挥所长，为跻身社会做好准备。经过了解，大学生根据兴趣创业一般有一下途径：

（1）学习途径

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创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识，大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。同时，有的同学善于利用机会，在学校图书馆兼职管理图书，这样不仅能扩展自己的兴趣，广泛地阅览全书，同时 为以后的创业积累知识。

（2）媒体资讯

一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。我们从有经验的创业大学生中了解到，有以下比较专业的《21世纪人才报》、《21世纪经济报道》、《IT经理人世界》。

二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如《中国营销传播网》、《中华英才网》、《中华创业网》、《人才中国网》、《校导网》等。此外，从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。

（3）与人交流

商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。

（4）曲线创业

先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。

先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。

（5）创业实践

真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。

间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。

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直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在外的兼职打工、试办公司、试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请等事项来完成；也可通过举办创意项目活动、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜等多种方式来完成。

（6）校园代理

大学生由于经验、能力、资本等方面都存在不足，直接创业存在很大困难，既不现实成功率也很低，而校园代理对经验、资金等方面一般没有太高要求，可以利用课余时间代理校园畅销产品，积累市场经验、锻炼创业能力，做校园代理没有成败之分，对于大学生来说多多益善，如果做得较好，还可以积累一定的资金，总之，通过校园代理可以为毕业后的创业之路准备必要的物质和精神条件。（7）个人网店

目前，除了知名的淘宝网、拍拍网和易趣网等大的平台外，不断有新的和更细分的网店平台出现。从无所不包的淘宝到专售钻饰的爱钻新天地，大学生都可以自由选择的网店创业平台。可以预见，在将来，即使个人在网上开店销售汽车也是有可能的。

这些途径，都是大学生在兴趣之上渐渐培养，与社会需要接壤，在自我发展中寻求机会的创业路途，可见，建立与兴趣之上的创业之路不少，只要有一份热忱，大学生必能开创自己的道理！

结论及建议：

大学生在创业过程中由于在识别机会，组织资源和组建团队方面存在很多阻力，容易陷入各种创业困境，造成创业成功率偏低。为此，大学生必须从创业素质和创业技能两个方面提高创业胜任力。

关于大学生的创业胜任力，一方面要看到他们的劣势在于拥有企业激情，愿意尝试和接受新鲜事物，感想有冲劲，文化素质较高，有机会接触并掌握世界前沿领域技术。但是，另一方面学生创业也有它天生的劣势，他们缺乏资金，缺乏社会与职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络。而根据大学生创业胜任力模型，社会经验与人际技能，识别机会或创意开发能力，以及资源获取和整合能力等方面是最重要的创业胜任力要素。因此，大学生准创业者们要在这些方面注意锻炼和培养，弥补自身的不足，提高创业胜任力，为将来投身创业实践打好基础。

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为了丰富社会经验和提高人际技能，大学生要积极参加各种课外活动和社会实践，从事各种兼职和勤工助学活动，拓宽社交圈子，拓宽信息获取渠道，扩大接触人群，结识校内外各方朋友，从而建立和扩大社交网络。

同时，大学生要通过组织知识和提高实践技能来增强信息利用能力，通过参与科研活动、创业教育和创业计划竞赛等活动培养创业意识和创业精神，对社会外部环境保持商业敏感性和创业警觉性，通过洞察宏观环境和市场状况的变化来发现和捕捉商机。

由于大学生缺少可供抵押的资产，他们很少能够从银行获得债务融资，他们必须通过游说家人、亲戚、同学或朋友，从他们手中筹集资金。此外，也可以通过积极寻找各种投机机构或个人，获得股权融资。在启动资金不大的情况下，大学生也可以通过平时的积蓄或打工转来的钱来完成创业启动。在组建创业团队和寻找合作创业者时，一种有用的方法是在知识、技能、和经验方面关注互补性；而在个性特征、动机等方面关注相似性。这样做，既可以获得新企业所需要的广泛的人力资源，有增加了沟通的便利性并有助于形成良好的人际关系。

附录：

记：卢同学，你好。谢谢你能抽空接受我们小组的采访。卢：你们好。大家交流交流，呵呵。

记：请问你的网店主要卖什么，是什么时候开张的呢？

卢：我现在主要是卖女装。二月底的时候就开始准备了，2012.3.9那天开的店，我记得很清楚。

记：怎么会有开网店的打算，而不是在格子铺租个位置卖呢？

卢：说实话，其实我们现在在大学里，尤其是在课堂上能学到的东西真的很少，即使学到了，能写进书里面的那大多都已经是过时落后了的知识。我一直很想找个机会实践实践，在摸索中学习，融理论于实践。一次偶然的机会让我找到了这个厂家，其实我也是抱着试试看的心态开的这个服装网店。其实我也有考虑过组格子铺的，但是格子铺的成本比较高，而且面向的范围很小，有种小打小闹的感觉。我想，要么就不做，要么就做得大一点，毕竟网店面向全国，市场比较开阔嘛。（笑）

记：请问开店以前你有做什么准备吗？

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卢：开店以前没有，就是有这个想法。那些都是开店了以后才学的。

记：请问你指的学的是什么呢？是淘宝店的运营吗？

卢：对。运营一个淘宝店不是像想象中那样，拿点货回来卖那么简单的，里面有很多细节，我也是开了店以后才接触到，才开始学。比如，你要想店里的生意好，就得要吸引买家过来，所以在店面的装饰设置上就要花好大的功夫。在跟你们见面之前我就一直在搞这个，光是起宝贝的名字我就花了2天了，现在都还在弄。

记：噢?怎么起个名字也需要耗费这么多心思和时间吗？

卢：（笑）其实一个名字起得好不好，对这件宝贝销售的情况是有很大影响的。你们在淘宝的时候，是不是有一栏“关键词搜索”？你在“关键词搜索”里输入关键词以后，淘宝会自动出来一个宝贝的排序，宝贝的名字与关键词越吻合，排序就越靠前；假如没有你要找的宝贝，淘宝的页面会自动出现“你是不是在找XXX”的字样，那个也是根据宝贝名字而排的。排序越靠前，能被进入店面的机会也就越高，当然就越有可能做成生意咯。

记：原来是这样啊。那你们在开店的时候淘宝有没有给予什么支持呢？

卢：有的。淘宝有给我们做培训，一般就是在线上进行，教一些营销的技巧，比如说如何引流等等；他们还有一些视频和PPT的教学材料，这些东西讲的都很灵活，跟书本上的很不一样。

记：在经营过程中有遇到什么困难吗？现在克服了吗？

卢：这个肯定会有的。最近我们店里就是有个客人借故给我差评，我想她可能是专业差评师，就是以给差评为由向淘宝店索要钱财，现在问题还没解决，还在等淘宝那边的审核。像我们这些大学生，什么都不懂，什么都没有，要想创业真的很难。比如说资金，就是一个很大的问题。幸好家人还是比较支持我的，当时我跟家里面说了这么一个创业的想法，告诉他们我打算怎么做，我爸爸就给了我一笔钱，让我大胆的去尝试着做。后来，我们班一个同学也有在我的店里投资。还有我的女朋友，她经常在我上课的时候帮我看着店，他们都给了我很多帮助，衷心的感谢他们。

记：呵呵。方便问一下你的店现在的经营状况怎么样呢？算是上轨道了吗？

卢：目前来讲还是不错的，毕竟我们也才开店3个月，而且平常我也要上课，只能是下课以后马上回宿舍看店，其实有时有些客人问了问题我没能及时回答，觉得挺不好意思的，而且这样也会影响到店里的生意，但是现在我店的信誉度和成交量各方面也都还可以。照这么下去多经营几个月，把今年的学费赚回来应该是没有问题的。哈哈。

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记：哇！看来这个网店真的有利可图啊。有想过以后毕业了还继续经营网店吗？还是有别的打算？ 卢：我现在正努力的扩大我网店的规模，比如多招个营业员帮忙“招呼客人”什么的，还有就是想增加拍卖的模块，吸引更多的人进来购物。暂时来讲还是会继续经营的，怎么说现在也只是刚起步，能做的事还有很多。但是，我想以后如果时机成熟，我会请别人来帮我做，然后去找更大的发展空间，因为我把这个网店作为我的一个尝试。我希望可以往淘宝的营业顾问、数据分析师那方面走，这是我目前的一个计划。

记：看来你对自己的未来规划已经有一个很清晰的定位。再次感谢你接受我们的采访，祝你的淘宝店生意红红火火。

卢：谢谢，谢谢。希望我讲的能对你们有帮助。

第二篇：大学生创业如何理性选择

在探讨了大学生创业如何理性选择、审慎起步、大学创业教育如何改革等话题后，今天本版推出记者采写的报道和著名企业家柳传志的文章，从大学生创业如何转变观念、政府部门怎样给予政策鼓励、社会为大学生创业创造什么样的环境等方面，对大学生创业这一话题进行深入探讨。

7月，正是大学生毕业走向社会的时节。毕业后的路怎么走？面对就业难，越来越多的大学生选择了创业。根据教育数据公司调查，我国2008届大学毕业生自主创业的比例为1%，当年毕业生总数为559万。以此数据推算，大学生自主创业人数当年为5.59万。与这一数据对比，2010年的创业大学生将增加4万。

大学生创业，变知识为资本！作为一种积极的出路，创业被广为看好而承载希望。然而，和找个稳定的饭碗相比，创业的风险要大得多，所遇到的矛盾也多得多。

大学生创业难点在哪里？我们该为大学生创业做些什么？大学生自身又该做哪些努力„„

观念篇

“活下来”比“活得好”更重要

2009年4月，天津科技大学2006级学生陈跃鹏怀揣着开发动漫衍生品的创业梦想，参加了天津科技大学的创业培训。当年10月，陈跃鹏和创业团队成功进驻滨海新区创意产业基地。

回首当初头顶的光环，如今的陈跃鹏显得更加理智。“当时设想得很理想，年收入应该在百万元以上。”然而，这个当时被笑称“可以吹得很大”的理想蓝图在公司运转几个月后，慢慢黯然失色。

“创业之后才发现，现实和当初设想的很不一样，仅有理想和热情是不够的，不能闭门造车，要放低身段，不断寻找客户，盯准市场，不断调整。”陈跃鹏说。他对自己为出去跑业务一周穿坏了一双新鞋记忆犹新；对团队成员吃的每一顿白面条记忆犹新；对已经习惯的“谢谢，我们不需要”这句话记忆犹新。经历了创业伊始的阵痛，陈跃鹏团队渐渐“号准了行业的脉”。天津风向标玩具设计有限公司在创意产业基地扎了根。

近几年来，大学生就业问题一直是社会的热点和难点。自主创业成了越来越多大学毕业生的选择，科技公司、酒吧、网店„„大学毕业生企业如雨后春笋。

“最后能够坚持下去的大学生企业只是少数。很多大学生创业因为离市场太远，根本活不下来。”天津科技大学学工部副部长笪远平坦言，近两年他见证了很多大学生创业团队刚刚登陆市场就“死在沙滩上”的悲壮。“转变创业观念，创业之初活下来比活得好更重要。作为处于生存期的企业，不能好高骛远。”

大学生正处在青春有活力的时期，有一定的基础文化素养，有从学校里吸取的专业理论

和实践方面的认识和体验，有创业的兴趣点或潜能，政府有关部门又出台了很多优惠政策，再加上家庭和朋友的支持和帮助，这些都是大学生的创业资源。“然而，大学生自主创业弱点也是明显的，那就是对社会的了解认知程度不够。”笪远平说，大学生创业存在资金不足、过于理想化、应对危机心理素质较弱、缺乏系统创业知识结构等风险，部分大学生创业存在一定的盲目性和冲动性。

北京理工大学96级学生李浩有着近10年的创业经历，他对记者说，一旦进入了市场，一切就要依照市场规则办事，作为普通的法人代表与其他人竞争，不能再顶个学生的身份做保护伞了。从编制创业计划开始，到工商登记注册，以及企业成立后的内部管理、市场、资金、团队运作等等，学生创业企业会碰到比一般企业更多的困难。

“说到底，创业资本难筹是大学毕业生必须面对的一道坎儿，不管是货币形态的资本，物质形态的资本，还是经验思维形态的资本。”北京高校毕业生就业指导中心负责人说，有创业热情是好事，然而大学毕业生创业绝不是“人有多大胆，地就多大产”那么简单，大学生应该看清自身所具备的条件，头脑一定要清醒。

政策篇

既要“扶上马”还要“送一程”

纪河的公司终于开张了。坐在徐州大学生创业园28平方米的办公室里，他兴奋不已。这次凭借大学生创业证，他没花一分钱，不到一个星期就搬进了自己的办公室。“有了这个证，我还能减免部分税收，一年下来能省三四万块钱。”

在徐州市两个大学生创业园里，和纪河一样正在实现着创业梦想的还有其他100多家公司。他们是幸运的：“国家大学生创业示范基地”4月在徐州正式揭牌。此前，徐州市委、市政府将大学生创业工作列入了今年着力办好的“改善民生百件实事”之一；“制定实施鼓励大学生创业的政策措施”成为徐州今年《政府工作报告》的重要内容；短短3个月内，7个关注大学生创业热点和难点的红头文件相继出台„„

以知识创意为本色的学生公司要走上正轨，顺利运转，离不开社会的良好投资环境，离不开创业所需要的各种良好的服务。从2002年起，教育部、劳动和社会保障部、人事部等部委以及许多地方政府就相继出台了有关政策，鼓励和帮助大学生自主创业、灵活就业。政府在孵化基地、经营场所等方面为创业者提供条件；创业大学生可申请享受社保补贴、创业补贴、小额担保贷款、创业带动就业奖励等。

尽管各地出台了扶持大学毕业生创业的优惠政策，但现实并不乐观。据了解，2009年在云南省实施的“贷免扶补”创业小额贷款项目中，获政策支持自主创业的大学生只有1400多人，仅占7%。

“政策已经出台，但如何申请？一些地方并没有专门的机构来指导大学毕业生，创业支持与服务方面注重实效。”李浩表示，“无资金、无经验、无人脉”是大学生创业的先天不足，大学生创业之初尤其需要政府、社会在政策、资金、技术上的大力支持。政府应当集中社会力量，成立公益性的咨询服务机构，对大学生创业提供公司注册、融资管理、人力资源管理等全面的指导服务。

日前，人力资源和社会保障部决定组织实施“大学生创业引领计划”，从今年起的三年时间，引领45万名大学生实现创业。其间，将对大学生开展创业培训(实训)，探索建立模拟公司、信息化创业实训平台等，组织有创业愿望的大学生参加创业培训(实训)或演练。有创业愿望并具备一定条件的大学生都将得到创业培训，准备创业的大学生都将得到创业指导服务。

“创业引领政策令人欣喜，但政府出台政策一定要考虑实效，既要扶上马，还要送一程，做好后续的指导服务。”李浩认为，政府和社会的指导、扶持和保护应该贯穿大学生创业的前、中、后三个时期，建立一条有效引导青年创业、有利于培养创业人才的“绿色通道”。

实践篇

努力让“创意”变成“现实”

一次企业高校巡讲公益活动上，一位企业家当询问一些想创业的同学是否对其产品和技术进行了市场调查时，得到的往往是理想化的推理：中国有4亿人需要我们的产品，如果每人购买一件，每件100元，我们就有400亿元的销售市场。

“这种比尔·盖茨式的英雄创业梦不可取，大学毕业生在创业前一定要做足功课，做好充分调研。”中国大学生创业联盟主席、大学生创业网总裁赵长升表示：“与在社会上打拼多年的创业者相比，大学生的劣势在于缺乏商业信用的积累和实际历练。大学生创业首先要看清自己的劣势，这样才能知道怎么弥补不足。”

引导大学生创业，除了国家的激励政策外，各高校也应该为他们提供尽可能完备的创业教育、实践机制，营造“理解创业、支持创业、帮助创业”的社会氛围，培养大学生创业精神，给他们更多参与创业实践的机会，提高他们的创业本领。

赵长升认为，一方面大学和社会为大学生科技创业企业提供完善的全程培育，让它们能健康成长，另一方面也期待能够创造环境，让更多的民间基金关注大学生创业企业。前不久，北京吉利大学宣布将出资3000万元设立大学生创业基金。这是我国目前投资额度最大的大学生创业基金，也是我国首家“学校型”创业基金。基金会启动创业培训专家及风险投资专家的“一对一”指导，并最终将项目孵化成企业。

与此同时，由教育部高校学生司支持、全国高等学校学生信息咨询与就业指导中心、北京理工大学、易才集团联合主办的2010年中国高校创业计划日前启动。据了解，大赛将在对大学生创业计划进行评估后，为大学生创业项目提供实质性的创业支持，提供创业小额贷款等。除此之外，每两年全国举办的“挑战杯”大学生创业计划大赛使更多的大学生能够了解创业知识。这些都为准备创业的大学生们提供了一个很好的交流平台，帮助大学生将创业从“创意”变成“现实”。“大学生要积极参与历练，从中提高创新能力，树立创业精神。”李浩说。

“健康的创业环境很重要，但大学毕业生自身的创业水平和能力的高低，是决定其创业成功与否的决定性因素。” 赵长升说，如果毕业大学生各方面条件都基本具备，或者通过努

力可以具备，比如：资金、项目、团队等等，你可以大胆尝试。如果糊里糊涂的就踏上创业的道路，那更多的只能接受失败的结果。

“为此，全社会也要努力营造宽容失败的氛围，创业者在面对困难时要有平常心。第一次创业的目的，不在于成功的大小，而是利用年轻、充满活力、较高的文化底蕴和前沿的科学知识等资本积累丰富的实践经验，弥补从学生过渡到职业人角色的短板。”赵长升说

第三篇：大学生创业分析

第三部分大学生创业基础

第一章创业准备

第一节 大学生创业概述

一、大学生创业的优势

1、大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

3、现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基基础。

4、大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

二、大学生创业的劣势

1、由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

2、急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

3、大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。

4、大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

三、大学生创业途径

途径一：大学课堂、大学图书馆与大学社团

创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识；大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。

途径二：媒体资讯

一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较专业的《21世纪人才报》、《21世纪经济报道》、《IT经理人世界》

二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如《中国营销传播网》、《中华英才网》、《中华创业网》等。此外，从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。

途径三：与商界人士广泛交流

商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。

途径四：曲线创业

先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。

先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。

途径五：创业实践

真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。

间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。

直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在外的兼职打工、试办公司、试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请等事项来完成；也可通过举办创意项目活动、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜等多种方式来完成。

总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径，但在信息泛滥的社会里，“去粗取精，去伪存真”也是很重要的。善于学习和总结永远是赢者的座右铭。

四、大学生创业的风险

风险一：项目选择太盲目大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。

大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。

风险二：缺乏创业技能

很多大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

风险三：融资渠道单一

如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。

风险四：社会资源贫乏

企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。

风险五：管理过于随意

一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。

第二节 大学生创业优惠政策

近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。

一、国家扶持大学生创业的一些政策

（一）大学生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。

毕业生自主创业享受优惠政策必须在完成学业，已取得毕业证后，且尚未就业（指未从事任何形式的聘用就业）。同时，申请个体经营的为毕业生本人，申请期限为两年（从毕业当年7月份起算）。

此外，普通高等学校毕业生自主创业申请个体工商户设立登记时，应向登记机关出具普通高等学校颁发的《毕业证》、个人身份证，以及省级普通高等学校毕业生就业主管部门签发的《全国毕业研究生就业报到证》或《全国普通高等学校本专科毕业生就业报到证》；登记机关核实无误后，依法办理登记注册手续，并在《报到证》上注明时间、加盖登记机关印章后退回本人，在《个体工商户营业执照》经营者姓名后注明“普通高等学校毕业生”；普通高等学校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业（包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、网吧、按摩等）外，自工商行政管理机关批准其经营之日起，一年内免交个体工商户登记注册费（包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本），个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同签证费、经济合同示范文本费的优惠政策。

(二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

(三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。

(四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。了解这些优惠政策，会让大学生感受到国家和政府的支持力度，更加坚定创业的决心。

如今的创业市场虽然商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“弯腰就能拾到地上的财富”。在这种情况下，大学生创业只有根据自身特点，找准“立锥之地”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。

二、内蒙古自治区扶持大学生创业的政策

对从事个体经营的高校毕业生，除国家限制的行业外，自工商行政管理部门登记注册之日起3年内免交登记类、管理类和证照类的各项行政事业性收费；对符合条件的自主创业毕业生创业经费不足时，内蒙古自治区大学生创业办公室、劳动保障部门要给予经费支持，毕业生也可向当地经办银行申请小额担保贷款，对从事微利项目（所谓微利项目是指在社区、街道、工矿区从事的商业、餐饮和修理等个体经营项目，具体包括：家庭手工业、修理修配、图书借阅、旅店服务、餐饮服务、小饭桌、小商品零售、搬家、钟点工、家庭清洁卫生服务、初级卫生保健服务、婴幼儿看护和教育服务、残疾儿童教育训练和寄托服务、养老服务、病人看护、幼儿和学生接送服务、洗染缝补、复印打字和理发。）的，贷款利息的50％由政府财政承担。

对以自由职业、短期职业、个体经营等方式灵活就业的高校毕业生，各级政府提供必要的人事劳动保障代理服务，在户籍管理、劳动关系形式、社会保险缴纳和保险关系接续等方面提供保障。

三、资金扶持政策

大学毕业生自主创业最为关心的就是资金扶持方面的相关优惠政策。

对于大学生创业的资金扶持有国家及自治区政府资金扶持、风险投资公司、银行小额贷款等三种扶持形式。对于大学生创业，国家及自治区政府已出台了多种优惠政策，对国家鼓励、支持的发展项目，如信息产业、新能源新材料的开发利用、航天航空等产业，国家设立了资金扶持，其中，包括前期工作资助，扶持资金额最高可达项目总投资的10％；对高新技术产业和服务业的引导资金，扶持资金额最高可达项目总投资10％。此外，一些利用高新技术、有产业化条件的项目，大学生还可以向风险投资公司提出申请，经专家评估后，根据项目的可行性，风险公司确定是否投资。而限制发展和禁止发展的高污染高耗能产业（化工行业；钢铁行业；有色金属行业；水泥行业等），国家是不给予扶持的。

小额贷款只要针对18－40岁的青年大学毕业生。申请人只需持大学毕业证到当地信用合作社申请，只要投资项目符合国家法律法规、且申请人有创新能力，无违纪违法记录，信用社都会给予发放。据悉，个人贷款在2万元以下的，属于信用贷款，无需抵押或担保，在利率方面，也会给予优惠；高于2万元的贷款，则需3～5人共同申请，最高贷款金额可达10万元。

第三节 创业素质及能力的培养

一、大学生创业应具备的基本素质

培养好的素质往往影响一个人的一生，而对于创业者而言，更是如此。创业素质就是创业行动和创业任务所需要的全部主体要素的总和。所以，面对未来的社会，我们必须具备一些好的素质。针对目前的形式对于想要自主创业的大学毕业生而言，在素质创业素质方面的要求包涵以下几个方面：

第一，创业的知识和观念。作为创业的基本素质之一的创业知识，大致有三类：一是，创业成功所需要的专业技术知识；二是，创业之后持续发展的经营管理知识；三是，与社会各方面交往所需要的知识。实践证明，一种有利于创业的知识结构，不仅需要具备必要的专业知识、经营管理知识，而且还必须具备综合性知识，如有关政策、法规等知识，以及更广的人文社会科学知识。前两类知识往往是实用性的，而后一类知识则是需要我们在实践的过程中积累所得到的，应该得到越来越多的关注。

第二，创业的经验。即：人们由实践活动对客观事物的直接了解，是人与客观事物直接相互作用的结果。它是在直接经验的基础上，经过思维活动将感性认识上升到理性认识。在现实生活中，除此之外，人们还可以拥有间接的经验，它主要是通过别人的经验来认识客观事物的途径。可以说，创业经验是一种非知识体系的东西，但却有助于人们深刻地感悟创业这种实践活动。

第三，创业的技能或行动能力。技能是人们在自己的知识经验基础上，按一定方式进行反复练习而形成的心理与生理系统。能力则是人们成功地完成某种活动所必需的个性心理特征，它包括实际能力和潜在能力两个部分。实际能力是指已经达到某种熟练程度和已经表现出来的能力；潜在能力是指尚未发挥出来的能量，但可以通过学习或训练之后发展起来的能力。技能、知识、经验、能力之间是相互联系、相互转化的，知识、经验、能力是掌握技能的前提，它们制约着掌握技能形成的速度、深浅度、难易度、灵活性和巩固程度，而技能的形成与发展有助于知识的积累、经验的形成和能力的培养。

第四，创业的个性或人格特征。个性或人格是一个人具有一定倾向性的心理特征的总和。它包括潜能、气质、性格、动机、兴趣、理想、信念等。它们之间是相互联系的，如果有机地把它们结合在一起，可以对人的行动进行调节和控制。在创业人格中，它们是一个综合性的整体，共同地影响着人的实际行动的成效。

总之，创业素质是一种包括知识、技能或能力、经验和人格在内的复杂结构，一种综合性的主体因素。因此，作为一个创业者而言，更应该注重对这四个层面的整体把握。正是在这个意义上，我认为一切创业教育不应该只是偏重于激发人们的创业动机，而应该把提升和增强人们的创业素质作为立足点和着力点。

二、大学生创业应具备的能力

大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足等原因，导致创业成功率明显偏低。因此，大学生在创业之前应了解创业应具备的能力，并着力培养自己的个人能力，为自主创业提供必要的保障。创业是一个由简人繁的过程，比如刚开始缺乏对市场的判断力，那么就应该从简单的市场做起，从而积累经验。大学生在技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力却普遍不足，不熟悉经营“游戏规则”。

要想创业获得成功，创业者除具备很强的执行能力(有毅力，能坚持)，还要具备基本的商业能力。

（一）目标能力。目标能力对创业来说非常重要，而且你全心全意热爱这个目标的能力也非常重要。除此之外，你需要注意的一个问题是：你的这个目标一定是能够做大的，而不仅仅是为了自娱自乐。

（二）专业能力。

如果你对一个专业不懂就去创业，失败的可能性也很大。原则上你必须在想创业的这个领域具备相当的专业知识、达到专业水平、才能有对专业的把控能力。

（三）营销能力。

一旦开始创业后，你该怎么做？利用营销能力把产品推销出去，把品牌推销出去，把你自己推销出去，变成了企业发展的一个重要手段，也是创业者必须具备的能力。

（四）转化能力。

第一种转化是把科学技术转化成生产力，第二种是转化你个人的能力。如果你不能把大学里的专业能力转化为社会能力、管理能力，就会很麻烦，你管自己一个人的时候也许管得很好，但管一帮人并不一定，那么你就需要学会从管自己一个人转换成管一帮人，也就是说把专业能力转换成综合能力，把专业才能转化成领导才能。

（五）社交能力。

进入社会，首先你要理解社会，要理解别人为什么要这么做。把自己放得心态平和，去理解这些社会上的人，最后当你开始混迹于这个社会，并且思想和境界又超越这个社会的时候，你大概就能干出点事情来了。

（六）用人的能力。

仅仅一个人做事情不能叫创业，那叫个体户，所以想创业的话你就得找一帮人，你的合作伙伴，你的同事，你的下属，这些人，从一开始你就得用对了。当你想做出一番大事业的时候，会发现身边的人越来越多，各种各样个性、想法的人越来越多，你要能把他们统一在一起，既要运用利益的杠杆，又要动用感情的杠杆、事业的杠杆把他们完美地结合在一起，是一件挺不容易的事情。

（七）把控能力。

对人的把控能力、对环境的把控能力、对企业发展步骤的把控能力，构成了你创业是否成功的重要条件。

（八）革新能力。

所谓革新能力就是需要你不断把旧的东西去掉，把新的东西引进来，进行体制上的革新、制度上的革新、技术上的革新以及思想上的革新。

第二章 创业实务 第一节 一般创业过程

一、做好市场调查

广义的市场调查是以科学的方法和手段，收集、分析产品从生产到消费之间一切与产品销售有关的资料，如产品的生产、定价、包装、运输、批发、零售以及产品宣传情况、销售策略、渠道和市场开发情况，以至社会经济形势等。广义的市场调查包括：市场环境调查，消费需求调查，消费状态调查，产品、定价、销售渠道调查，广告效果调查，企业形象调查，消费者生活习惯调查，经济形势调查等等。狭义的市场调查是指以科学的方法和手段收集消费者对产品(或服务)的意见，以及购买情况、使用情况和产品(或服务)销售情况等信息的工作。

大学生创业之前一定要搞好市场调查，主要是因为前期调查对于制定以后的创业计划有着至关重要的作用。来源于调查的一些数据和分析可以为自主创业的大学生今后在进货控制、价格制定以及宣传策略等方面提供参考依据。有的大学生往往会根据朋友的介绍确定市场情况，这样有时会因个人观察角度不同得到的信息也是不准确的。有条件的企业当然可以直接请一些提供市场调查服务的公司或机构来帮忙，而对于自主创业大学生来说，请这样的公司一般价格不菲，所以可以自己采取一些简单的方法进行调查。

（一）市场调查的主要内容

1、市场需求调查

如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其它人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。

市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。

2、顾客情况调查

这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查，例如购买某种产品（或服务项目）的顾客大都是此什么人（或社会团体、企业），他们希望从中得到那方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等），现时好些产品（或服务项目）能够或者为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。

二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式，取系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度，购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准，对某种产品和服务项目的需求程度，购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业务做准备。

3、竞争对手调查

在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始经营的时候，没有现实的对手；一旦你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入你的竞争行列，这些就是你潜在对手。“知己知彼，方能百战不殆”，了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占居有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我更优。

4、市场销售策略调查

重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节，最短进货距离和最小批发环节，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，代销还是传销，专卖还是特许经营等，调查一下这些经营策略是否有效，有哪些缺点和不足，从而为你决策采取什么经营策略、经营手段、提供依据。

（二）常见的市场调查方法

1、按调查范围不同，市场调查可分为：市场普查、抽样调查和典型调查三种。市场普查，即对市场进行一次性全面调查，这种调查量大、面广、费用高、周期长、难度大、但调查结果全面、其实、可靠。一般下岗职工做的一些业务，没有能力，也没有必要搞这种大规模的市场普查。抽样调查，据此推断整个总体的状况。比如你经销一种小学生食品和用品，完全可选择一二个学校的一两个班级小学生进行调查，从而推断小学生群体对该种产品的市场需求情况。典型调查，即从调查对象的总体中挑选一些典型个体进行调查分析，据此推算出总体的一般情况。如对竞争对手的调查，你可以从众多的竞争对手中选出一两个典型代表，深入研究了解，剖析它的内在运行机制和经营管理优越点，价格水平和经营方式，而不必对所有的竞争对手都进行调查，这样难度大，时间长。

2、按调查方式不同，市场调查可分为：访问法、观察法和试销或试营法。访问法，即事先拟定调查项目，通过面谈、信访、电话等方式向被调查者提出询问，以获取所需要的调查资料。这种调查简单易行，有时也不见得很正规，在与人聊天闲谈时，就可以把你的调查内容穿插进去，在不知不觉中进行着市场调查。观察法，即调查人员亲临顾客购物现场，如商店和交易市场，亲临服务项目现场，如饭店内和客车上，直接观察和记录顾客的类别，购买动机和特点，消费方式和习惯，商家的价格与服务水平，经营策略和手段等，这样取得的一手资料更真实可靠。要注意的是你的调查行为不要被经营者发现。试销或试营法。即对拿不准的业务，可以通过营业，或产品试销，来了解顾客的反映和市场需求情况。

二、关注朝阳产业

创业要找准市场，选对项目。大学生创业时不难发现，不管是在哪里衣食住行行业都是很多人选择的传统项目，大街小巷到处可见这些沿街店铺，竞争是非常激烈的。

好项目应具备3点要素：

1、市场竞争力小，可塑性强的行业；

2、市场潜力大，有可开发性；

3、见效比较快的行业。同时具备以上条件的项目是我们值得投入的。

因此，关注朝阳产生，从中寻找适合自己的商机，对于想要自主创业的大学毕业生来说不失为一个良策。

（一）电子信息类

电子信息产业是一项新兴的高科技产业，被称为朝阳产业。根据信息产业部分析，“十五”期间是我国电子信息产业发展的关键时期，预计电子信息产业仍将以高于经济增速两倍左右的速度快速发展，产业前景十分广阔。

未来的发展重点是电子信息产品制造业、软件产业和集成电路等产业；新兴通信业务如数据通信、多媒体、互联网、电话信息服务、手机短信等业务也将迅速扩展；值得关注的还有文化科技产业，如网络游戏等。目前，信息技术支持人才需求中排除技术故障、设备和顾客服务、硬件和软件安装以及配置更新和系统操作、监视与维修等四类人才最为短缺。此外，电子商务和互动媒体、数据库开发和软件工程方面的需求量也非常大。

（二）21世纪是生物的世纪，生物科技经济发展起来是必然趋势。

据了解，目前在全国年产值过亿元的生物技术企业已蓬勃发展起来，各地把生物技术作为经济发展的突破口。但生物技术的开发需要具有独立工作能力和良好科学素质，特别是具有创造能力和付诸实现能力的新型人才。生物科研人才近年来一直是国际人才竞争的焦点之一。我国目前无论是生物技术的研究人员，还是生物技术产品开发的人才，都存在严重不足的问题，未来一段时期我国对生物技术人才有极大需求。有关专家预计，随着基因技术、生物工程等领域的发展和产业升级，这类高技术专业人才的缺口会越来越大。

（三）现代医药类全球现代医药技术产业继续呈高速增长态势，现代生物技术产业已经成为医药产业新的国际竞争焦点。

（四）汽车类随着汽车逐渐成为我们生活中的必需品，汽车专业也成为了社会上十分走俏的专业。汽车类专业人才成为了炙手可热的“抢手货”，汽车行业中的复合型人才将成为竞争焦点，比如精通外语的汽车设计人才、具备汽车技术背景的营销人才、具备汽车销售背景的IT类专业人才，以及汽车信贷、保险等金融人才年将继续走俏。

（五）物流类加入WTO后，随着我国在公路货运、仓储、海上搬运运输、船舶代理等方面进一步开放市场，我国的相关行业和企业与国外物流企业将开展全面合作，这意味着，我国的现代物流将进入快速增长、全面发展的新时期。专家预计，今后10年乃至更长一段时间，我国物流业将接近或赶上发达国家的物流发展水平。目前，国内需要600多万中高级物流专业人才，物流专业人才已被列为我国12类紧缺人才之一。

（六）“十五”计划开始以来，国家产业政策导向明显向以新材料产业为代表的高新技术产业倾斜，这对新材料产业发展无疑将产生重要的推动作用。同时，国内支柱产业及高技术产业发展对新材料的需求不断扩大，机械制造业、电子信息制造业、汽车工业、建筑业等支柱产业的快速发展对原材料在质量、性能与数量等方面都提出了更高的要求；高新技术产业将带动新材料需求的增加，特别是电子信息材料以每年20%至30%的速度增长，生物医用材料以约20%的速度递增。此外新型能源材料、生态环境材料、航空航天材料等新材料的需求将随着社会经济的发展而迅速增加；复合材料的需求将有较大幅度的增加，特别是树脂基的复合材料。

（七）环境能源类环保产业被称为21世纪的朝阳产业，有着巨大的发展潜力。随着环境保护投入的大幅度增加，我国环保产业发展较快，成为国民经济的重要组成部分。环保产业的发展之快，效益之显著，无疑是环保技术人员的研究与开发的结果。但目前，我国环保产业面临严重人才不足，现有的环保技术人才难以适应国民经济的发展。如果环保技术人员按环保从业人员的5%计算，将需要50万人。而我国现有的环保技术人员离实际需求相差甚远，培养环保技术人才的任务十分艰巨。

（八）管理类因为加入WTO和申奥成功将直接带动我国外经外贸的大发展，所以，管理类专业人才社会需求大增将指日可待。在现代企业中，一个优秀企业家的作用超过了100名优秀工程师、1000名优秀工人。目前我国越来越多的转换企业产权、机制以及企业法人实行招标制、年薪制，实际上就是将企业的管理大权交到职业企业家手中。而据我国近三年的统计资料显示，外方代理人正以每年500%以上的速度递增，目前在不少大城市已形成一个职业阶层。不管是外企还是国企，高层管理人员的价值越来越看涨。

（九）法律类目前我国律师人才十分缺乏。据不完全统计，目前我国取得律师资格的专职律师还不到2万人，平均每10万人口只有两名律师，而聘请律师的企业也只占全部企业的千分之几，无论是数量还是质量都远远不能适应社会的需求。由此可见，我国律师人才的供需矛盾十分突出。同时，随着全民的法律意识逐渐在增强，企业的法律意识也在增强，合同化的概念深入人心，对法律专业人才的需求将会大大提高。法律专业因此成为未来热门专业之一。

（十）营销类由于我国市场经济不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业，人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。而随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职常再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的“艰苦创业”之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。

（十一）我国的水资源时空分布极不均匀，水资源的短缺不仅有“量”的短缺，更有“质”的短缺，已成为制约国民经济持续健康发展的重要因素，将直接影响中国的城市化进程、粮食安全、经济安全、生态安全和环境质量，进而深刻影响到我国第三步战略目标的实现。特别是水资源危机、水环境污染、以及社会可持续发展的提出，使原有的给水排水行业发生了巨大的变化，近年来，由原水、供水、污水处理与资源化构成的产业链——“水务业”正在形成，商品水务市场正在快速发展。

（十二）目前通常将清洗分为民用清洗和工业清洗两类。民用清洗即在日常生活中，与个人与家庭生活密切相关的洗涤，包括衣物清洗，人体皮肤、头发清洗，家庭用品、房屋的清洗等。小本创业主要是投资衣物洗涤、厨房浴缸、抽油烟机、家具、冰箱、空调清洗业等和锅炉管道、建筑物墙壁、门窗、玻璃等一般工业清洗。由于该行业正处于在发展阶段，许多地方是卖方市场，因此，它有着广阔的市场前景，据信息产业部的统计，我国每年潜在着3000亿元的专业清洗需求，是世界上最大的专业清洁市场。

第二节 创业过程中的常见问题

一般说来，从创业初期的资金分配与调度、人才招募、营销策略、管理技巧，以及继之而来的市场潮流变化、竞争、应对策略„„等等，都有可能导致你所创办的企业遭受无法继续生存的命运。以下便是创业过程中最常见的失败原因：

一、资金短绌

创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，同时在营运或生产上也无法有效运用资金，因此难以创造盈余。

许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营不是很顺利的时候，需要坚守一段时日时，就因为没有充足的流动资金而不得不提前关门。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作，最好不要轻易去创业。

二、市场资讯不足

包括不是真正了解潜在市场的需求量，错误预估占有率，对销售渠道和竞争对手的情况了解不清等。

许多创业者并不去了解竞争对手的经营运作情况，也不去仔细分析竞争对手的经营策略，不清楚对手下一步将有什么措施和手段来对付自己。特别是不去分析双方的优劣所在，一味凭自己的感觉行事，到头来往往吃尽苦头。

三、不良产品太多或不良率太高

由于不良产品太多，或者不良率太高，成本和损耗都过大，加上创业之初产品也缺乏知名度，因而导致产品滞销，造成大量库存囤积。

四、错误的策略

不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略、对竞争者估计错误等等，这包括创业理念与竞争策略的错误，由于这些策略关系到一个企业的生死存亡，因此，这也是导致失败的最重要的主因。一旦创业者发生较大的错误或事变时，也往往欠缺应对经验和解决办法。因此，对于初次创业者来说，一个错误的策略就可能是致命的。

五、产品淘汰率太快速

如果产品的生命周期太短，又或者生产出来的产品不合潮流，产品面世不久就遭到淘汰命运，这种不合潮流容易被淘汰的产品，在创业之后，短期内就很可能遭到失败的命运。

通常针对年轻人的流行产品一般都是寿命很短的，创业者一定要摸清这个规律，当某个流行产品大行其道的时候，你再去投资想分一杯羹时就要特别小心，可能当你的新产品上市之时，也就是该产品不再流行之时。

六、管理不当

创业者管理经验不足，朝令夕改，常常在错误中学习，但却耗费了公司的许多资源，无法建立一套合理、具弹性与有效率的制度。比如用人不当，造成不必要的内耗；比如财务制度有漏洞，让员工有损公肥私的机会；比如不重视安全生产，造成重大的人员伤亡事故等。

七、在不恰当的时机创业

例如，冬天开空调机专卖店，受到产品淡季因素的影响，可能使你的创业生涯招致挫折。或者是创业不久就受到国家、地方新颁布的行业管理条例所限制，从而无法预期设想，造成资源浪费或无法经营。

八、不了解国家的有关规定

国家有规定许多的行业是不能由私营业主经营的。也有一些行业原先允许经营，因政策改变而受影响，甚至会无限期对某个行业进行停业整顿等等，这些都要了解清楚。

第三节 相关手续办理

一、营业执照办理程序

（一）申请开办有限公司的程序、时限：

第一步：到市工商局及各分县工商局登记注册大厅领取登记表格 第二步：向登记机关申请公司名称预先核准登记；

第三步：按预核准的公司名称填写公司登记表格并提交验资报告、公司章程及场地证明，向登记机关递交申请。

登记材料齐全，符合法定形式的，登记机关在5个工作日内核发营业执照。

（二）申请开办个体工商户的程序、时限：

第一步：到经营所在地工商所领取个体工商户设立登记申请书，有名称字号的个体工商户应先进行名称预先核准登记；

第二步：填写个体登记申请书，并附带上经营场所证明、个体经营者身份证明，向工商所递交申请。

登记材料齐全，符合法定形式，3个工作日内核发营业执照。

（三）国家法律、法规规定经营者需要具体特定条件或需经行业主管部门批准的，应当在申请登记时提交有关批准文件。

属下列情况之一者，申请登记时，还应当出具有关证明：

1、机动车船客货运输的，应出具车船牌照、驾驶执照、保险凭证；

2、申请从事饮食业、食品加工和销售的，应出具食品卫生有关监督机关核发的证明；

3、申请从事资源开发、工程设计建筑修缮、制造和修理简易计量器具、药品销售、烟草销售等的，应提交有关部门批准檔或者资格证明；

4、旅店业、刻字业、信托寄卖业、印刷业的，应提交所在地公安机关的审查同意证明；

5、法律、法规规定的必须经审批的其它行业或经营项目；

6、请帮手、带学徒的，还应当报送与帮手、学徒分别签订的合同副本（约定双方的权利和义务，规定劳动报酬、劳动保护、福利待遇、合同期限等事项）。涉及人身健康和生命安全的，应出具保险凭具。

二、税务登记证办理程序

1、纳税人到主管税务机关办税服务厅税务登记窗口，领取并如实填写开业登记相关表格；

2、纳税人持填写齐全的《税务登记表》和其他相关资料到主管税务机关办税服务厅税务登记窗口，交税务人员审核，审核合格后，核发税务登记证件。资料齐全，符合办理地税开业登记规定的，及时办理完结。

第三章 管理好自己的企业

第一节 企业概述

一、企业的概念和特征。

（一）概念

企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种营利性的经济组织。

传统的企业大多是劳动密集型，现代的高科技企业大多是知识型创造企业，中国的企业正在向知识经济转型。简言之，企业就是指，依法设立的以营利为目的、从事商品的生产经营和服务活动的独立核算经济组织。

需要注意的是，企业的概念大于公司。公司是指依照公司法设立的以盈利为目的的企业法人。

企业分类：

1、以投资人的出资方式和责任形式分为：个人独资企业、合伙企业、公司制企业。

2、以投资者的不同分：内资企业、外商投资企业和港、澳、台商投资企业。

3、按所有制结构可份为：全民所有制企业、集体所有制和私营企业。

公司分类：

1、按股东对公司负责人不同分；无限责任公司、有限责任公司、股份有限公司。

2、按信用等级分人合公司、资合公司、人合兼资合公司。

3、母公司、子公司

（二）企业的基本要素：

1、拥有一定数量的生产设备和资金—财和物；

2、要有一定的生产经营活动的场所—土地；

3、有一定数量和质量的工人和管理者—人；

4、从事产品的生产、流通等经济活动—服务；

5、企业自主经营、自负盈亏，具有法人地位——法人；

6、企业生产经营活动的目的主要是为了获得利润。

（三）企业的特征：

1、企业是一个经济性组织——盈利性。

2、企业是一个社会性组织。今天世界出现了一种崭新的企业新概念，即企业已不再被看做只是为拥有者创造利润和财富的工具，它还必须对整个社会的政治、经济发展负责。

3、企业是一个独立的法人。从法律的角度说，企业是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利，并承担民事责任的从事经营活动的法人组织。

4、企业是一个自主经营系统。这就要求我们减少对企业的干预，特别是行政干涉。

（四）企业的目标

企业的目标有两个：获利、满足社会需要。

二、现代企业制度

产权清晰，权责明确，政企分开，管理科学。

现代企业制度最早产生于资本主义发展较早的西方国家，是实行市场经济体制的国家在古典企业制度基础上经过近百年的发展而建立起来的，是一种适应社会化大生产和市场经济体制、使企业真正成为面向市场的独立法人实体和市场竞争主体的企业制度。

（一）现代企业制度的含义

现代企业制度是指以公司制度为主要表现形式，体现企业是法人实体和市场竞争主体要求的企业体制，是适应社会化大生产和市场经济要求的产权明晰、责权明确、政企分开、管理科学的企业制度。

公司制企业作为现代企业制度的主要表现形式，既是市场经济发展的必然结果，也是生产社会化的必然产物。

（二）现代企业制度的内容

现代企业制度一般包括三个方面的内容：

1、现代企业法人制度

现代企业法人制度主要体现为公司的产权制度，核心是要理顺和完善企业的产权关系。根据企业法人财产权理论，公司企业对企业财产（动产、不动产和流动资金）所享有的权利，应为法人财产权；出资者对企业的权利为股东权。

企业拥有法人财产权，表现为企业依法拥有法人财产的占有、使用、收益和处置权，是自主经营、自负盈亏的独立法人实体，企业对包括国家在内的出资者投资形成的全部法人财产依法享有民事权利、承担民事责任，并对出资者承担资产保值增值的责任，出资者按投入企业的资本额依法享有所有权的权益，承担有限责任。

2、现代企业的组织制度

（1）现代企业的组织形式。——有限责任公司、股份有限公司和国家独资公司（公司法）。

（2）现代企业的组织体制——以股东代表大会、董事会、经理人和监事会共同组成的法人治理结构。股东大会是公司的最高权力机构；董事会是公司的经营决策机构；公司的总经理负责公司的日常经营管理活动，对公司的生产经营活动进行全面领导；监事会是公司的监督机构。另外还有企业党组织和工会。

３现代企业管理制度

现代企业制度的运作和完善需要有科学的管理制度作保障，加强企业管理是我国企业面临的迫切与长期的重要任务。

科学的管理制度重点体现在：

（1）建立和完善企业的组织运营系统；

（2）建立科学的劳动用工制度和灵活有效的激励机制；

（3）建立现代企业财务会计制度；

（4）坚持以人为本的企业管理，培育优秀的企业文化和团队精神，加强人力资源的开发和管理等。

第二节 企业管理概述

一、企业管理的概念

所谓企业管理就是由企业管理人员或机构对企业的经济活动过程进行计划、组织、指挥、协调和控制，以提高经济效益，实现赢利为目的的活动的总称。企业的生产经营活动如下：

生产管理前的市场调研、销售预测、经营决策、产品开发，资金筹措以及产品出产后的产品销售、售后服务、信息反馈等工作。

管理的这个综合概念至少包括四个方面的含义：

1、管理的第一要素是组织，因为只有集体活动才需要协调，单个人的活动不能算是管理。

2、管理的基本对象是人。组织活动的主体是人，尽管管理一般都要涉及到人、财、物、信息各方面。这就是说管理是一种人际关系，存在着管理者和被管理者。

3、管理是一种协调活动。协调就是使个人的努力与集体的预期目标相一致。管理的本质是协调，每一项管理职能每一次管理决策都需要进行协调，都是为了协调。当然协调的方法可以多种多样，要讲究协调的艺术。

4、管理是一种有目的的活动。管理的目的是为了实现预期的目标，对企业来说就是要创造盈余（利润）。就是要创造一种环境，使人们在这个环境里投入最少的时间、资金、原材料和个人的辛劳，能够完成集体的目标，或者在这个环境里使用现有的资源，完成的预期目标越多越好。

管理具有哪些基本职能包括：计划、组织、领导和控制。

二、管理者及其技能

管理者是组织和利用各种资源去实现组织目标的指挥者、组织者。

作为管理者应具有以下基本条件：

1、技术方面的基本条件，就是要具备承担某项具体任务的技能，包括所需的基本知识和基本方法、计算工具等方面，并且善于把这些知识和技能运用到实际工作中去。

2、人文方面的基本条件，就是与人共事搞好人际关系，对部下进行有效地组织、领导的能力。

3、观念方面的基本条件（如课本中的概念形成技能、诊断技能和分析技能等），就是对组织目标要有清晰地认识。明确组织目标，了解自己的地位、任务，了解外部环境对企业的影响。

以上三个方面对不同职位的要求是不一样的，对高层次的领导人来说，观念方面的要求高一些，而技术方面的要求低一些；对基层的管理者来说，技术方面的要求高一些，而观念方面的要求可以低一些。但无论高层、中层、基层，对人文方面的要求都比较高。

第三节

经营决策与计划

西蒙认为：“管理就是决策。”正确决策对于一个企业的生存与发展有着至关重要的作用。现代管理的重心在于经营，经营的中心在于决策。

一、经营决策

（一）决策及其特性

决策是指在明确问题的基础上，为未来的行动确定目标，并在多个可供选择的行动方案中，选择一个合理方案的分析判断过程。

科学的决策应有以下基本特性：

1、决策要有明确的目标——明确为什么要进行决策，决策最终要达到的目标是什么。

2、决策应有若干个可供选择的可行方案。可行方案是指能够解决决策问题、实现决策目标、具备实施条件的方案。只有一个方案而无从比较的决策不是科学的决策，只有多个方案的选择才能评价优劣，得到满意的结果。因此，“多方案选择”是决策应该遵循的重要原则。

3、决策是一个分析判断过程。——必须通过技术、经济等各个方面的综合评价。

4、决策的结果是选择一个满意的方案。人们要懂得，获得满足一切要求的最优方案是不现实的。

5、决策应是一项有组织的集体活动。因为，企业的决策问题具有信息量大、涉及面广、变化快的特点，这就增加了决策的复杂性和艰巨性，从而使个人决策成功的可能性大为减少。因此，科学决策不能是领导者个人行为。决策的民主性是决策成功的重要条件。

非程序性决策是指对不经常出现的偶然性问题，并没有处理经验，完全靠决策者个人的判断和信念来进行的决策。如经营方向的调整、新产品的开发、重大的投资项目等，一般无章法可循。非程序性决策虽然所占比重较小，但通常是关系到企业全局和长远发展的重要问题，因而一般属于企业高层管理者的决策范畴。

二、企业经营计划

（一）企业经营计划的概念

经营计划是指在经营决策基础上，根据经营目标对企业的生产经营活动和所需要的各项资源，从时间和空间上进行具体统筹安排所形成的计划体系。事实上，经营计划是企业围绕市场，为实现自身经营目标而进行的具体规划、安排和组织实施的一系列管理活动。企业经营计划是企业经营活动的先导，并始终贯穿于企业经营活动的全过程。

（二）经营计划体系的构成 经营计划体系，纵向可以分为三个层次：战略计划、业务计划和基层作业计划。它们三者之间的关系是：战略计划提供由上而下的指导；基层作业计划提供由下而上的保证；业务计划发挥承上启下、上传下达的作用。

（三）制定经营计划应遵循的原则

1、系统性原则。企业在制定计划时一定要坚持系统性原则，不但考虑到企业本身，还要从整个系统的角度出发，要认识到企业是整个大系统中的一个小系统，如果不考虑大系统的利益，只顾个体利益，肯定会受到整个系统的惩罚。

2、平衡性原则。企业本身以及内外环境之间都存在着许多矛盾，平衡就是要对影响企业生产经营的各个方面，企业内部各部门的产、供、销等各环节进行协调，使之保持一定的、合理的比例关系。

3、灵活性原则。计划规定未来的目标和行动，而未来却充满众多的不确定性，因此计划的制定就要保持一定的灵活性，即有一定的余地，而不能规定得过死或过分强调计划的稳定。在计划执行过程中，更要注意不确定因素的出现，对原计划做出必要的调整或修改。

4、效益性原则。企业的经营计划必须以提高经济和社会效益为中心，不仅要取得产品开发和制造阶段的效益，而且还要考虑产品在流通和使用阶段的效益。

5、全员性原则。这种全员参与并不是说所有的员工都参加到制订计划的工作中去，而是指计划的制定应该让员工们知道和支持，这是计划能够得以实现的保证。

四、经营计划的编制

（一）长期经营计划

长期经营计划是企业五年和五年以上的长远规划。它的任务是选择、改变或调整企业的经营服务领域和业务单位，确定企业的发展方向和目标，确定实现目标的最佳途径和方法。

长期经营计划具有明确的方向性和指导性，具有统率全局的作用。它是一种战略性规划。

（二）中期经营计划

中期经营计划是企业二至五年的计划。它的任务是建立企业的经营结构，为实现长远经营计划所确定的战略目标设计合理的设备、人员、资金等的结构，以形成企业的经营能力和综合素质。

中期经营计划起着承上启下的重要纽带作用。

（三）短期经营计划

短期经营计划是企业的计划。它的任务是适应企业内外的实际情况，组织和安排好企业的经营活动，以分逐步实现企业的经营目标。

第四篇：观大学生创业心态后感

大学生就业指导结业论文计算机0803白冰20082906

观大学生创业心态有感

“十年寒窗，终磨一剑”毕业即将失业，眼下金融危机依然肆虐，12届大学生在即将脱离校园之际，该如何面对激烈残酷的就业压力？又该如何选择自己的职业生涯呢？自主创业成为毕业生们另一种全新的选择。而国家最近新出台政策也对创业给与了很大的支持，这更给创业一族增强了自谋生路的信心。因此，大学生自主创业就成为了大学生成才的重要模式，更是缓解就业压力新的重要的途径。

一、大学生自主创业的现状

大学生自主创业就是大学生通过个人及组织的努力，利用所学到的知识、才能、技术和所形成的各种能力，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式，在有限的环境中，努力创新、寻求机会，不断成长创造价值的过程。大学生创业已引起了各方面的关注，国家不断推出针对大学生就业的各种优惠政策，鼓励和支持大学生自主创业。

（1）自主创业参与者少，旁观者多

尽管中央和地方的政府机关、税务部门以及各个高校都对大学生自主创业给予了这样或那样的优惠条件，但是大学生参与的热情仍不是很高。据华南某高校于2004年对5所重点高校1 400名大学生做的一份调查显示，有74.57%的学生表示有创业意向，可是最终创业的却不足1%，可以说是寥寥无几，大部分人都处于观望的状态

（2）自主创业多是从事一些技术含量不高的传统行业，成功率低

大学生在校参加的自主创业计划大赛中，大多数项目都是关于高新技术的。一旦学生毕业脱离学校后，要凭个人之力创办高企业，却往往显得势单力薄。所以，大多数毕业生在创业时选择了启动资金少，容易开业且风险相对较小较容易操作的传统行业，人们对于大学生创业无疑是寄予厚望的，尽管国家出台了优惠政策，引导大学生自主创业，但目前选择自主创业的大学生并不多，自主创业的成功率也不是很高。

（3）高校健康发展的必然

加强大学生创业教育也是高校扩招继续健康发展的要求。因为如果扩招后培养出来的大量毕业生不能顺利地就业，将反过来制约扩招的发展，从而阻碍中国高等教育由精英教育阶段向大众化教育阶段迈进的步伐，要避免这种现象的出现，改变就业教育思维模式，树立创业教育新理念，使高校毕业生不仅是求职者，而且成为工作岗位的创造者，毕业生的就业问题是可以解决的。

二、大学生自主创业面临的问题

但在大学生创业取得成效的同时，还存在一些来自大学生自身、相关外部环境等多方面的问题，使得大学生创业的整体效果并不令人满意。而就大学生而言，由于其年龄、阅历与知识等方面的原因，使其在创业过程中面临较多的心态、知识、经验、技术与资金等方面的问题。

首先，心态问题。拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下，创业前景也会受到相应不利影响。其次，知识限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识，在缺乏相应知识储备的情况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势。

再次，经验限制。受年龄及相应学识的限制，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，创业知识一般也限于“纸上谈兵”，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业困难。

三、大学生自主创业的对策分析

1、提高大学生的自身素质。首先，要培养大学生自主创业意识。在大学阶段树立创业理想，坚信创业理想能够实现，从而为这个理想的实现而不断的奋斗。其次，要塑造良好的创业心理素质。良好的心理素质是大学生进行创业的一个必要条件。最后，要培养创业所必需的综合素质能力。

2.要营造良好的创业环境。目前大学生创业所必需的配套措施、规章制度还没有健全或者落实，这就要求国家制定长期战略和政策。各级党委和政府需改

善创业环境，通过制定一系列的政策、法规来优化创业环境,指导和支持大学毕业生自主创业，为大学生创业提供方便之门，积极有效引导大学生自主创业。

3.要转变社会观念。大学生创业是一项开拓性的事业，需要来自各个方面的支持，尤其是来自家庭、社会等方面的帮助。因此我们要打破那些认为“学而优则仕”、去大公司、政府机关才是找了一份好工作的观念，鼓励大学生自主创业。在创业者遇到暂时的挫折时，要以宽容的心态对待他们，不以一时的成败论英雄。

四、大学生创业的关键---团队

通常项目要成功，最重要的一项工作是成立项目组。挑选到合适的项目组成员并让他们来项目组任职，是项目成功的关键。

大学生创业项目要获得成功，同样离不开一个好的创业团队。创业成功需要具备多方面的综合知识和经验，如管理知识、营销知识、财务知识、法律知识，甚至产品技术知识。而大部分青年大学生没有这方面的实践，经验更是匮乏，很难做到全才。因此懂技术的有必要找一个懂管理的做搭档，懂管理的也有必要找懂技术的做搭档。创业者在组建团队的时候必须选择志同道合而且能独挡一面的精兵强将加入团队，明确团队成员职责。作为团队的领导者——创业者还必须掌握沟通技巧，学会倾听、感化和商谈，来保持与巩固整个团队的战斗力和工作效率。

五、大学生自主创业前景

“创业也是一种就业，创业还可以为他人创造就业岗位”。自主创业，不仅是大学生成才的重要模式，更是就业的重要途径。很多专家提出，为了帮助学生以创业实现就业，高等教育应重视培养学生的创业技能与主动精神，要使高校毕业生“不仅成为求职者，而且成为工作岗位的创造者”。

从择业到创业，这是就业观念的重大转变。走自主创业的道路，从长远看是大学毕业生的一种重要选择和就业途径。在当前大学生就业压力加大的形势下，大学生自主创业，对缓解当前的就业矛盾和压力，对促进就业再就业工作，无疑起着十分重要的作用。

漫漫的创业之路往往不是一帆风顺的，总有崇山要翻越、艰难要克服，这需要我们更多的理智而不是冲动、需要冷静而不是狂热。在国家给予相关政策的扶持之下，有了好项目的应届大学生创业之路上除了要有好的技术，更要有好的心态，敢于面对创业中即将到来的挫折和失败。同时也要坚定信心，相信自己能够成就美好的未来，有了这些保证，应届大学生的创业之路不仅仅是“看上去很美”的一个梦。经得起考验，相信我们的创业之路都能美梦成真！

计算机0803班

白冰200829062010年5月15日

第五篇：毕业论文-大学生就业心态分析

福建师范大学毕业论

论文题目：大学生就业心态分析

姓

名： 学

号：

专

业：行政管理（函授专科升本科）学

院：公共管理学院

年

级： 指导老师：

二0一一年十月

大学生就业心态分析

【内容摘要】即将走出校门步入职场的大学生，十年寒窗苦读，怀着对未来事业与职业生涯的美好憧憬，踌躇满志，满腔热忱地准备在职场中施展自己的抱负与才华。随着我国大众化高等教育的不断推进，高校毕业生与日俱增，证书的含金量越来越低，社会上充斥着各式各样的竞争，大学生就业难已经成为全社会关注的热点问题。大学生就业基本趋向市场化，价格机制在就业市场中的调节作用越来越大，因此对大学生就业心态分析迫在眉睫。本文叙述了大学毕业生的就业现状，并深入分析影响大学生就业心态的因素，提出自己关于改善就业心态的对策，帮助所有即将毕业的大学生结合自身实际找到适合自己的事业。

【关键词】大学生；就业；心态

梁启超先生在《中国少年说》中说的那番慷慨激昂的点明少年之于国家的重要性的话，仍旧时刻萦绕在所有大学生的耳旁，那段话是这样说的，故今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富；少年强则国强，少年独立则国独立；少年自由则国自由；少年进步则国进步；少年胜于欧洲，则国胜于欧洲；少年雄于地球，则国雄于地球。当今世界,人才问题已经成为关系到党和国家事业发展的关键问题，人才资源是党和国家最宝贵的财富，是社会主义现代化建设的第一资源。新一代中央领导集体已经明确提出了以人为本的理念，这是重视人才的具体而又深刻的表现。少年强则国强，尤其是在当今这个以科技发展为本的高新时代，大学生对于国家发展至关重要。关注大学生的就业心态关系到大学生的成长,也关系到国家未来的发展。大学生是祖国的未来 他们代表的就是这个国家的可持续发展的实力是一股非常大的潜力，所以它能够维持国家的长治久安，更能够促进国家综合实力的提高。在如今激烈的竞争环境中，了解大学生的就业心态对国家的具有非常重要的现实意义。

一、大学生就业现状分析

1.大学生就业人数居高不下

大学生就业人数总量巨大，造成大学生就业中存在某些失业现象。自高校扩招政策实施以来，毕业生数量迅速增长。根据教育部和国家发改委联合宣布，大学毕业生人数近10年呈直线上升趋势，2013大学毕业生人数达到699万，是高校毕业生人数最多的一年。2014年有毕业生727万人，加上13年尚未就业的大学生，今年2015大学生就业形势仍难好转。大量毕业生涌入社会，超出社会经济增长对大学生的需求，出现了供大于求的现象，给高校毕业生就业工作带来了巨大压力。目前大学生就业问题就更加凸显,就业形势十分严峻,这一问题也可能会长期存在。

2.大学毕业生就业市场结构性失业现象严重

我国在产业结构调整的过程中，由于经济结构的变化，劳动力的供给和需求在职业、技能、产业、地区分布等方面的不协调引起了结构性失业，大学生就业市场中的结构性失业现象尤为突出。在经济体制改革与产业结构调整中，出现了较多新生、新鲜的岗位，然而由于客观与主观的因素，大学生并不能很好地适应这些岗位；同时，由于受传统就业观念影响，许多毕业生热衷于一些稳定、体面的工作，从而出现了“公考热”、“考研热”等现象。大学生就业市场中出现了一边大量毕业生等待就业、一边却有大量岗位空缺现象，造成大学生就业市场中结构性失业现象严重。

二、我国大学生就业心态的影响因素分析 1.高校扩招带来巨大的就业压力。

从1999年开始，我国高等院校连年扩招，致使高校毕业生规模持续大幅度增长。高校毕业生从1998年的66万，到2009年的610万，10年间增幅近10倍。高校扩招与大学生就业难有没有必然的联系？有人依据所谓的“常数法则”来否定扩招与就业难的联系。常数法则是指：适龄青年（18—22周岁）的总人数是一个历史形成的客观事实，其数量是不受外界影响而变化的一个常数。适龄青年的总量是早已存在的事实，不管他们的受教育程度如何，都存在就业问题。因此，扩招与就业难并不存在必然的联系。我们认为，这种观点看似有理，其实值得商榷。因为它没有考虑到这样几个因素：一是扩招增加了大学生家庭的教育成本，提高了他们的就业预期。由于上大学的费用越来越高，巨大的经济投入迫使大学生和其家庭把毕业后的经济效益放在非常重要的位置，一些全家举债助读的学生更迫切希望获得高薪和具有发展前途的职业。而且，在许多人的观念里，上了大学就是“鲤鱼跳龙门”，身份改变了，一定要找个好工作才算就业。大学生去当“杀猪匠”、当高级保姆、从事擦皮鞋的工作都谈不上体面就业。就业预期的提高，无疑带来了就业的压力。如果他们没上大学，就不会有那样高的预期，或许更能够从容地就业。二是从社会对大学毕业生就业的容纳能力角度看，普通高等教育过快增长造成大学生贬值现象；三是扩招导致教学班级规模扩大、教师授课任务加重、学生学习和生活环境恶化等，在不同程度上影响了教育教学质量等等。这些因素，无疑是导致大学生就业难的重要原因。虽然我们不能把大学生就业难的原因全部归结于扩招，但它的确与扩招有很大的关系，这是不容否认的事实。

2.高校专业设置与市场需求变化的错位带来的就业压力。

我国目前的就业矛盾既存在总量问题，也存在结构问题。在计划经济体制下，高校专业设置与市场完全脱钩，因为“皇帝的女儿不愁嫁”，——高校毕业生统由国家分配，根本不用考虑就业问题。随着计划经济向市场经济的转轨，市场需求对大学生就业产生了决定性的影响。而高校专业设置并不能适应市场的需要，重理论轻技能的现象非常突出，从而造成供与需之间的矛盾。一方面，某些专业过剩致使一批大学生成为失业者，另一方面，由于某些专业技术工种断档而导致技术工人严重不足。人才培养结构的严重失衡，加大了国内的就业压力。

3.经济发展不平衡对大学生就业带来的压力。

改革开放以来，我国经济保持高速发展态势，但也出现了结构不平衡等问题，以致带来经济高增长与就业增长脱节的矛盾。比如持续上涨的房价，使城市第三产业的培育、转型、增长缓慢，而第三产业的就业弹性指数高达0.57，远高于第二产业的0.3。产业结构不够协调。我国目前的经济总量虽然已居世界第六位，但与世界发达国家相比仍有较大差距，就业结构落后，需要较高文化水平劳动力的第二、第三产业不够发达，发达国家第三产业就业比重占65%（美国达75.6%），很多发展中国家已经达到60%以上，而我国第三产业劳动力就业比重仅在30%左右。因此，当固定资产投资、房地产经济、进出口、部分工业行业（汽车、钢铁）成为城市经济，乃至全国GDP增长的“核心引擎”时，关联性、内生性工作岗位却很难被经济增长带动，以致出现经济高速增长而就业岗位却增长缓慢的现象。

4.国际金融危机带来的就业压力。

由美国次贷危机引发的金融风暴直接影响到我国实体经济，从沿海波及内地。企业倒闭，农民工返乡。外资企业和国有大中型企业开始裁员，至少开始调整和大幅压缩招聘进人计划。这使得本来严峻的就业问题“雪上加霜”，面临近年来最冷的寒冬。

5.用人单位的不合理要求带来的就业压力。

劳动力市场供大于求的现实加大了毕业生之间的竞争，就业空间的狭窄为用人单位人为地提高就业门槛提供了条件。在激烈的社会竞争压力下，企业本着一切以追求利润为先的原则，往往会对大学生提出地域、性别、经验等种种限制条件，阻碍了一部分学生的顺利就业。有的用人单位设置的招聘岗位，本科大学生甚至大专生已经足够胜任，但其往往一味地给自己树“金字招牌”，体现领导在形式上对知识的尊重，纷纷打出“招研究生”、“招名校生”等招牌。有的人为地设置性别、身高、年龄等限制条件，门槛越来越高，致使不少大学生遭遇就业歧视和就业难。

6.大学毕业生的过高期望带来的就业压力。

大学生处在心理成熟的过渡阶段，在就业方面缺乏足够的思想和心理准备，面临复杂的就业形势无法正确选择自己的就业方向，加之家庭和社会对其期望值较高，容易出现盲目择业的行为。此外，一些大学毕业生在大学阶段只是一味地学习并没有参与学校组织的各种活动，面对如今社会多样化的人才需求，他们缺乏团队合作的精神，几次求职受挫后，不能及时调整心态，而始终在失败的阴影中不能自拔，容易产生自卑、忧郁甚至极端的心理。现在我们所说的就业难，很大程度上不是找不到工作，而是找不到“理想”的工作。相当多的大学毕业生存在明显高于社会现实的期望值，主要体现在薪酬、工作单位和工作区域等方面：一是毕业生期望的薪酬明显高于用人单位的薪酬定位；二是毕业生在工作单位的选择上，一般要求在国家机关、事业单位、国有大企业和“三资”企业，对民营和中小企业不屑一顾；三是在工作区域上普遍要求到东部发达地区以及大中城市，而不愿到西部欠发达地区就业。由于大学生就业的期望值过高，既给个人、学校和用人单位带来不必要的麻烦，同时也进一步加剧了大学毕业生的就业压力。

三、大学生存在的就业心态问题及表现

1.易焦虑暴躁或低迷抑郁

大学毕业生在求职过程中，当意识到客观实际与自己的主观期望产生较大偏差时，往往会产生一种焦虑浮躁的心理。表现为心慌、失眠、坐立不安等症状。多次受挫后对找工作产生畏惧心理，既希望谋求理想的职业，又担心被用人单位拒之门外，过分担心找不到工作。当机会来临时，无法完全发挥自己的真实水平导致失去就业机会。

2.过度自负或过分自卑

自负心理在如今的大学毕业生身上表现得尤为突出。部分毕业生就业期望过高，总觉得自己满腹经纶、才高八斗，工作单位提供的岗位无法满足自己的发展需求。从而盲目攀比，虚荣心不断增长，不能摆正自己的位置，导致对自己的劣势和缺点估计不足，丧失了许多就业机会。

与自负相对的，是自卑心理。自卑是大学生常见的一种消极的自我评价或自我意识。一些大学生在求职过程中缺乏自信心，过低地评价自己从而产生自卑心理。当求职过程中遇到挫折后，丧失了竞争勇气，于是临阵退缩。这一点在贫困大学生和农村大学生中表现得尤为突出。

3.从众心理严重

所谓从众心理，主要是指个人受外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合公众舆论或多数人的行为方式。从众心理在就业方面表现为毕业生一味追求热门职业和工作单位，甚至不惜放弃自己所学专业。于是把自己限制在狭窄的求职道路上，错失了许多就业机会。

4.有明显的依赖倾向

在就业过程中，有的毕业生对自身缺乏理性的认识，就业信心不足，犹豫观望，就业依赖父母，依赖社会关系，依赖学校和老师。高校每年招聘季到来时，有些毕业生缺乏就业意识，对学校组织的专场招聘置之不理，等待辅导员老师将就业信息发到自己的QQ上；在每年的大型双选会上，学生家长、朋友代替自己与用人单位洽谈的场面屡见不鲜。这些高校毕业生缺乏自我选择决断能力，不能积极主动地竞争，或推销自己。从而丧失了许多宝贵的就业机会。

四、应采取怎样对策改善大学生就业心态

就业是大学生由“象牙塔”向社会过渡的一个过程，期间遇到困难甚至多次遭遇挫折才成功是很正常的，遇到心理冲突、困惑和矛盾也是正常的。要想从根本上预防和减少高校毕业生在就业过程中出现的心理问题、促进就业工作顺利进行，需要社会、学校以及学生的共同努力。1.社会方面：

政府在促进高校毕业生就业过程中应积极构建规范、合理的就业市场，制定良好的就业政策，完善就业市场的信息体系，调整就业岗位分配不均衡的局面，为毕业生提供优质的实习实训平台。2.学校方面：

2.1.帮助学生做好职业生涯规划

建立健全毕业生就业指导体系对于学生来说，职业生涯规划是非常重要的。它将决定其在校期间的发展方向以及日后在社会上的成败得失。在对新生进行入学教育时，老师就应该做好相关引导工作，根据学生在兴趣、能力以及个性特点和价值观等方面的具体情况，帮助他们拟定一套适合自身的发展规划，让他们有针对性地学习和参加各项实践，将来在适合的工作岗位上最大限度地实现自我价值以及社会价值。与此同时，还需要建立健全毕业生就业指导体系，促使辅导员在毕业生就业过程中发挥积极的指导作用，例如在心理咨询和就业指导等方面的作用。

2.2开展心理健康教育

让学生给自己正确定位普通院校的学生，应该正确看待自己学校的地位，不能因为学校不是名牌大学而自卑。对此，学校可以尝试通过开展心理健康教育、设立心理咨询中心以及根据学生中存在的不良就业心理开展情景剧模拟活动等途径，让学生从中汲取教训、总结经验，给自己正确定位并调整好就业心态。

2.3鼓励学生参与实践

提高自身职业素质鼓励学生多参加社团活动、班级管理等校园实践以及商品促销、家教等社会实践。这样不仅可以提高他们的组织协调以及人际交往等各方面的能力，还可以培养他们顽强的毅力、吃苦耐劳的精神和主动自我展示的激情，同时改变他们在就业时的享乐、浮躁和依赖心理，提高其职业素质。

2.4加强社会宣传

为学生营造一个优良的外部就业环境通过宣传，不仅使学校的知名度、市场认可度得到提升，同时也让用人单位更全面地了解到了学校的办学水平和层次、专业设置以及学生素质等情况，吸引更多的用人单位来关注学校和毕业生的发展，从而实现“校企双赢”。

2.5与时俱进调整学校专业

依据就业情况，加大教学改革力度在专业设置上，根据市场需求及时更新和调整专业；在课程安排上，对专业课进行更新或提升，提高对计算机应用和英语的要求；在教学实践上，关注学生的职业见习、毕业实习等实践环节。

在解决问题的所有方面而言，我们主观的意志与行为是我们唯一能去改变和做到的，先修炼好内功才能在应对竞争时占据主动地位置，面对这样严峻的就业形势与激烈的竞争环境，我们可以在态度上和行为上做出如下几个方面的改变：

1.接受客观现实，调整就业期望值

其实中高等级的职位需求是较少的，而较低等级的职位需求是巨大的，但是，许多大学生对“市场”残酷的一面认识不足，对就业市场的客观实际了解不够，只是停留在自己对“美好前途的幻想”之中，这就导致了就业市场上许多大学生找不到工作的同时，仍然有大量的职位空缺的现状。我们说，与其不停地成天怨天尤人，浪费了时间、影响了自己心情，还不如勇敢地承认和接受当前所面临的现实，彻底打破以往的美好想象，脚踏实地地寻求解决问题的好办法。这就要求我们调整就业的期望值。

2.充分认识职业价值，树立合理的职业价值观 当下，很多大学生在选择就业时所考虑的因素不外乎经济收入、工作条件、地点等因素，其实不然，我们选择时也要考虑到职业对自我一生发展的影响与作用，应看重职业是否有发展的潜力，能否帮助实现自我价值。对于那些虽然现在工作条件不怎么样，但发展空间大，能让自己充分发挥作用的单位要优先考虑；对于那些现在经济发展水平不太高，但发展潜力大，创业机会多的工作地点也要重视。

3.修炼内功，直面竞争

除了面对就业有一个正确的态度外，能力是面对竞争脱颖而出的更为关键的决定因素。修炼好内功，才拥有谈判的筹码。在大学期间，我们大学生就应该树立一个明确的方向，这个方向应细致到具体的行业与职位，之后再去了解这些职位需要哪些方面的技能与素质，并通过大学的学习不断往这个方向靠拢、深化，让自己具备这些方面的技能，当我们在毕业应聘的时候，哪怕面对着激烈的竞争，修炼过内功的我们会赢在起跑线上。

4.鼓起勇气适度自主创业

我国教育局常常鼓励有条件的毕业生选择自主创业，这能够纾解就业的压力，也为毕业生通往成功提供了新的道路，但是，由于我国高等教育模式存在一定局限性，在大学期间没有为生存做好必要准备，导致很多学生放不开手脚，特别是自主能力和实践创新能力普遍不强，而创业者恰恰除了应该具备一般的知识结构、思想品质和心理素质外，还应具备积极主动的心态和强烈的创业精神以及不怕失败的勇气和毅力，这就导致了只有极少数的大学生在有条件的情况下选择创业，而许多人错失了机会。并不是说鼓励所有人去自主创业，只是在有条件的情况下，应该正视这方面的选择。

当代大学生肩负着21世纪国家建设的伟大使命，未来需要知识和能力全面发展的人才，培养应用型人才的发展目标越来越受到重视。当代大学生若要适应社会的需要，就必须有真才实学，必须具备各方面的能力，尤其是具备从事未来职业的能力。当前，大学生就业局势严峻，如何使自己在众多的应聘者之中脱颖而出，是大学生需要考虑而且是应该考虑的问题。额不能问通过剖析大学生就业现状，以及大学生就业心态产生的因素，并提出自己关于如何改善大学生就业心态的见解，帮助所有即将毕业的大学生结合自身实际找到适合自己的事业。

【参考文献】

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