33大学生创业必备的6种心态 - 复制

第一篇：33大学生创业必备的6种心态 - 复制

大学生创业心态之转变心态

解决心态问题，是大学生创业的第一步。有创业意识的人，要跳出传统的择业观念和思维模式。传统的择业观使人们总是把“宝”押在别人身上;自己所做的一切努力，是想得到别人的认可，进而受到别人的重用，并借此得到希望得到的利益。而大学生创业者要有意识地改变这样的心态，相信自己，认可自己，为自己所用!

大学生创业心态之市场意识

当你发现市场机会时，你应当像猛虎扑食一样把它抓住;市场意识听起来像是空泛的大道理，然而它确实是大学生创业的关键。大学校园不应该成为困住大学生的象牙塔，大学生理应分出一部分精力加强对社会的了解，主动地分析市场。

大学生创业心态之危机意识

人无远虑，必有近忧。中国大学生往往在经历完极度疲惫的高中阶段后，在大学里极度地放松着自己。不少大学生都错误地认为找工作是大四才需要想的事情。其实从跨入大学的第一天起，就应该给自己施加压力，强化危机感，有意识地做好创业的准备，如知识储备、社会经验储备。

大学生创业心态之坚定信念

创业之路不可能一帆风顺，面对困难要有平常心。坚定自己的信念!

大学生创业心态之主动适应

社会不是为你而造的，要去适应它。与其抱怨社会环境不好，不如换个心态，每一次危机就是一种转机，每一次变化就意味着机会。对社会的变化始终保持兴奋，才是创业的良好心态。大学生不要把精力放在愤世嫉俗上。

大学生创业心态之求新求变

市场竞争是针锋相对的，与其在针锋相对中拼个你死我活，不如求新求变。从这种竞争中跳出来，不但自己轻松，而且效果更好。一个人的成功是需要能够走一步看两步的，要不断开阔眼界求发展。

第二篇：大学生选择创业的心态分析

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关于大学生自主创业心态的调查报告

前言：

高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，近年，随着高校大规模的扩招，在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，随之而来的就是毕业生就业问题。大学生就业问题一直以来就是社会上关注的焦点问题。从我们的日常生活中不难看出，大学生创业已经成为了众多大学生就业的新选择，近年来,高校毕业生人数不断增加,就业形势日益严峻。据国家教育部统计数据:2009年全国高校毕业生已达到619万。教育部表示,2010年全国普通高校毕业生规模将达到630余万人,加上往届未实现就业的,高校毕业生就业形势不容乐观。因此,大学生自主创业就成为大学生成才的重要模式, 对此，我们小组对一些在校创业的大学生进行了调查访问，来研究大学生创业的现状。

调查目的：通过对大学生创业的研究，了解现代大学生创业的背景，通过分析得出现在大学生创业的北京与现状，对大学生创业提出一些对策。

调查时间：2012年6月29日 调查地点：校园街客 调查对象：卢祥开 调查方法：访问调查法

一、为形势所迫

（1）大学生为什么选择创业？无奈之举

当然，找不到工作也是毕业生选择创业的一个原因，特别今年是扩招后的第一个就业年，大量的毕业生涌向市场，大学生创业的动机，一些人必然要面对的问题就是找不到工作或是短时间内找不到合适的工作，在这种情况下选择创业也是一种无奈之举。

（2）大学生为什么选择创业？嫉妒

有的学生他们的中学同学或是朋友早就中专毕业或是早就下海，事业已小有成就，大学生创业的动机，而自觉是大学生的清高心理促使其产生创业的想法，为的是“我要过得比你好”，虽然这并不是什么坏事，但不能否认，在一些想创业的人中，确实有这种心态。

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（3）大学生为什么选择创业？时间自由

对很多人来说，时间上的自由可以说是最大的动力。朝九晚五的工作时间不是每个人都能适应，如果自己创业，大学生创业的动机，时间的掌握上就比较自由一点，这也是为什么现在出现自由职业者的原因。因为这个原因选择创业的学生都认为自我空间很重要，没有必要没有事还要

大部分选择自主创业的学生都是抱着这种心态，认为自己的事业，做起来会更有工作激情，更投入，从而更容易成功。大学生创业的动机，这种成功是属于自己的；另一方面，就算失败，也是自己造成的，不会去怪别人，不会感到遗憾。

二、不以创业为最终目的大学生创业心理

目前，高校中普遍存在着创业的现象，但并非每个创业的大学生都选择以创业来定下自己的最终职业，其中，卢同学就是一个典型代表。他们的计划就是，通过大学期间的创业，积累更多的实践经验，同时拓宽自己的人脉渠道，锻炼能力，提升素质，为日后的择业与就业做更充分的准备。同时，他们认为，在大学里学习，不如高中课堂上讲的详细，许多知识点并不能单靠老师传授，而需要自己去钻研、学习。而各式各样的学习方法都不及实践来得直接，因此，创业，这一实践，便成为了广大大学生的选择。

卢同学在受访过程中曾多次提及开店的经历，其中，也较为详细的讲述了开店期间接受的淘宝网站的培训。他对自己的职业生涯规划就是，在大学期间在淘宝网上创业，通过从事网店经营接触更多行业内的人士，虚心向他们学习，同时积累工作经验，锻炼自身能力，而后往数据分析师、网店经营顾问的方向发展。

作为一个有志青年，卢同学的经历让我们看到了，纯理论的事物跟现实往往会有一定的差别，因此必须注重实践。所谓实践出真知，只有把书本上的知识运用到实际操作里，融理论于实践，在实践中磨砺，方能更好的锻炼自己能力，亦为日后的就业奠定了良好的基础。

三、兴趣所在，以创业为最终职业目标

大学人才济济，可谓各有千秋。近年大学生热衷自主创业，不是一时贪玩兴起，大多是因为有这样一种兴趣目标，希望能在自己感兴趣的方面发挥所长，为跻身社会做好准备。经过了解，大学生根据兴趣创业一般有一下途径：

（1）学习途径

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创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识，大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。同时，有的同学善于利用机会，在学校图书馆兼职管理图书，这样不仅能扩展自己的兴趣，广泛地阅览全书，同时 为以后的创业积累知识。

（2）媒体资讯

一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。我们从有经验的创业大学生中了解到，有以下比较专业的《21世纪人才报》、《21世纪经济报道》、《IT经理人世界》。

二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如《中国营销传播网》、《中华英才网》、《中华创业网》、《人才中国网》、《校导网》等。此外，从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。

（3）与人交流

商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。

（4）曲线创业

先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。

先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。

（5）创业实践

真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。

间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。

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直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在外的兼职打工、试办公司、试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请等事项来完成；也可通过举办创意项目活动、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜等多种方式来完成。

（6）校园代理

大学生由于经验、能力、资本等方面都存在不足，直接创业存在很大困难，既不现实成功率也很低，而校园代理对经验、资金等方面一般没有太高要求，可以利用课余时间代理校园畅销产品，积累市场经验、锻炼创业能力，做校园代理没有成败之分，对于大学生来说多多益善，如果做得较好，还可以积累一定的资金，总之，通过校园代理可以为毕业后的创业之路准备必要的物质和精神条件。（7）个人网店

目前，除了知名的淘宝网、拍拍网和易趣网等大的平台外，不断有新的和更细分的网店平台出现。从无所不包的淘宝到专售钻饰的爱钻新天地，大学生都可以自由选择的网店创业平台。可以预见，在将来，即使个人在网上开店销售汽车也是有可能的。

这些途径，都是大学生在兴趣之上渐渐培养，与社会需要接壤，在自我发展中寻求机会的创业路途，可见，建立与兴趣之上的创业之路不少，只要有一份热忱，大学生必能开创自己的道理！

结论及建议：

大学生在创业过程中由于在识别机会，组织资源和组建团队方面存在很多阻力，容易陷入各种创业困境，造成创业成功率偏低。为此，大学生必须从创业素质和创业技能两个方面提高创业胜任力。

关于大学生的创业胜任力，一方面要看到他们的劣势在于拥有企业激情，愿意尝试和接受新鲜事物，感想有冲劲，文化素质较高，有机会接触并掌握世界前沿领域技术。但是，另一方面学生创业也有它天生的劣势，他们缺乏资金，缺乏社会与职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络。而根据大学生创业胜任力模型，社会经验与人际技能，识别机会或创意开发能力，以及资源获取和整合能力等方面是最重要的创业胜任力要素。因此，大学生准创业者们要在这些方面注意锻炼和培养，弥补自身的不足，提高创业胜任力，为将来投身创业实践打好基础。

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为了丰富社会经验和提高人际技能，大学生要积极参加各种课外活动和社会实践，从事各种兼职和勤工助学活动，拓宽社交圈子，拓宽信息获取渠道，扩大接触人群，结识校内外各方朋友，从而建立和扩大社交网络。

同时，大学生要通过组织知识和提高实践技能来增强信息利用能力，通过参与科研活动、创业教育和创业计划竞赛等活动培养创业意识和创业精神，对社会外部环境保持商业敏感性和创业警觉性，通过洞察宏观环境和市场状况的变化来发现和捕捉商机。

由于大学生缺少可供抵押的资产，他们很少能够从银行获得债务融资，他们必须通过游说家人、亲戚、同学或朋友，从他们手中筹集资金。此外，也可以通过积极寻找各种投机机构或个人，获得股权融资。在启动资金不大的情况下，大学生也可以通过平时的积蓄或打工转来的钱来完成创业启动。在组建创业团队和寻找合作创业者时，一种有用的方法是在知识、技能、和经验方面关注互补性；而在个性特征、动机等方面关注相似性。这样做，既可以获得新企业所需要的广泛的人力资源，有增加了沟通的便利性并有助于形成良好的人际关系。

附录：

记：卢同学，你好。谢谢你能抽空接受我们小组的采访。卢：你们好。大家交流交流，呵呵。

记：请问你的网店主要卖什么，是什么时候开张的呢？

卢：我现在主要是卖女装。二月底的时候就开始准备了，2012.3.9那天开的店，我记得很清楚。

记：怎么会有开网店的打算，而不是在格子铺租个位置卖呢？

卢：说实话，其实我们现在在大学里，尤其是在课堂上能学到的东西真的很少，即使学到了，能写进书里面的那大多都已经是过时落后了的知识。我一直很想找个机会实践实践，在摸索中学习，融理论于实践。一次偶然的机会让我找到了这个厂家，其实我也是抱着试试看的心态开的这个服装网店。其实我也有考虑过组格子铺的，但是格子铺的成本比较高，而且面向的范围很小，有种小打小闹的感觉。我想，要么就不做，要么就做得大一点，毕竟网店面向全国，市场比较开阔嘛。（笑）

记：请问开店以前你有做什么准备吗？

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卢：开店以前没有，就是有这个想法。那些都是开店了以后才学的。

记：请问你指的学的是什么呢？是淘宝店的运营吗？

卢：对。运营一个淘宝店不是像想象中那样，拿点货回来卖那么简单的，里面有很多细节，我也是开了店以后才接触到，才开始学。比如，你要想店里的生意好，就得要吸引买家过来，所以在店面的装饰设置上就要花好大的功夫。在跟你们见面之前我就一直在搞这个，光是起宝贝的名字我就花了2天了，现在都还在弄。

记：噢?怎么起个名字也需要耗费这么多心思和时间吗？

卢：（笑）其实一个名字起得好不好，对这件宝贝销售的情况是有很大影响的。你们在淘宝的时候，是不是有一栏“关键词搜索”？你在“关键词搜索”里输入关键词以后，淘宝会自动出来一个宝贝的排序，宝贝的名字与关键词越吻合，排序就越靠前；假如没有你要找的宝贝，淘宝的页面会自动出现“你是不是在找XXX”的字样，那个也是根据宝贝名字而排的。排序越靠前，能被进入店面的机会也就越高，当然就越有可能做成生意咯。

记：原来是这样啊。那你们在开店的时候淘宝有没有给予什么支持呢？

卢：有的。淘宝有给我们做培训，一般就是在线上进行，教一些营销的技巧，比如说如何引流等等；他们还有一些视频和PPT的教学材料，这些东西讲的都很灵活，跟书本上的很不一样。

记：在经营过程中有遇到什么困难吗？现在克服了吗？

卢：这个肯定会有的。最近我们店里就是有个客人借故给我差评，我想她可能是专业差评师，就是以给差评为由向淘宝店索要钱财，现在问题还没解决，还在等淘宝那边的审核。像我们这些大学生，什么都不懂，什么都没有，要想创业真的很难。比如说资金，就是一个很大的问题。幸好家人还是比较支持我的，当时我跟家里面说了这么一个创业的想法，告诉他们我打算怎么做，我爸爸就给了我一笔钱，让我大胆的去尝试着做。后来，我们班一个同学也有在我的店里投资。还有我的女朋友，她经常在我上课的时候帮我看着店，他们都给了我很多帮助，衷心的感谢他们。

记：呵呵。方便问一下你的店现在的经营状况怎么样呢？算是上轨道了吗？

卢：目前来讲还是不错的，毕竟我们也才开店3个月，而且平常我也要上课，只能是下课以后马上回宿舍看店，其实有时有些客人问了问题我没能及时回答，觉得挺不好意思的，而且这样也会影响到店里的生意，但是现在我店的信誉度和成交量各方面也都还可以。照这么下去多经营几个月，把今年的学费赚回来应该是没有问题的。哈哈。

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记：哇！看来这个网店真的有利可图啊。有想过以后毕业了还继续经营网店吗？还是有别的打算？ 卢：我现在正努力的扩大我网店的规模，比如多招个营业员帮忙“招呼客人”什么的，还有就是想增加拍卖的模块，吸引更多的人进来购物。暂时来讲还是会继续经营的，怎么说现在也只是刚起步，能做的事还有很多。但是，我想以后如果时机成熟，我会请别人来帮我做，然后去找更大的发展空间，因为我把这个网店作为我的一个尝试。我希望可以往淘宝的营业顾问、数据分析师那方面走，这是我目前的一个计划。

记：看来你对自己的未来规划已经有一个很清晰的定位。再次感谢你接受我们的采访，祝你的淘宝店生意红红火火。

卢：谢谢，谢谢。希望我讲的能对你们有帮助。

第三篇：观大学生创业心态后感

大学生就业指导结业论文计算机0803白冰20082906

观大学生创业心态有感

“十年寒窗，终磨一剑”毕业即将失业，眼下金融危机依然肆虐，12届大学生在即将脱离校园之际，该如何面对激烈残酷的就业压力？又该如何选择自己的职业生涯呢？自主创业成为毕业生们另一种全新的选择。而国家最近新出台政策也对创业给与了很大的支持，这更给创业一族增强了自谋生路的信心。因此，大学生自主创业就成为了大学生成才的重要模式，更是缓解就业压力新的重要的途径。

一、大学生自主创业的现状

大学生自主创业就是大学生通过个人及组织的努力，利用所学到的知识、才能、技术和所形成的各种能力，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式，在有限的环境中，努力创新、寻求机会，不断成长创造价值的过程。大学生创业已引起了各方面的关注，国家不断推出针对大学生就业的各种优惠政策，鼓励和支持大学生自主创业。

（1）自主创业参与者少，旁观者多

尽管中央和地方的政府机关、税务部门以及各个高校都对大学生自主创业给予了这样或那样的优惠条件，但是大学生参与的热情仍不是很高。据华南某高校于2004年对5所重点高校1 400名大学生做的一份调查显示，有74.57%的学生表示有创业意向，可是最终创业的却不足1%，可以说是寥寥无几，大部分人都处于观望的状态

（2）自主创业多是从事一些技术含量不高的传统行业，成功率低

大学生在校参加的自主创业计划大赛中，大多数项目都是关于高新技术的。一旦学生毕业脱离学校后，要凭个人之力创办高企业，却往往显得势单力薄。所以，大多数毕业生在创业时选择了启动资金少，容易开业且风险相对较小较容易操作的传统行业，人们对于大学生创业无疑是寄予厚望的，尽管国家出台了优惠政策，引导大学生自主创业，但目前选择自主创业的大学生并不多，自主创业的成功率也不是很高。

（3）高校健康发展的必然

加强大学生创业教育也是高校扩招继续健康发展的要求。因为如果扩招后培养出来的大量毕业生不能顺利地就业，将反过来制约扩招的发展，从而阻碍中国高等教育由精英教育阶段向大众化教育阶段迈进的步伐，要避免这种现象的出现，改变就业教育思维模式，树立创业教育新理念，使高校毕业生不仅是求职者，而且成为工作岗位的创造者，毕业生的就业问题是可以解决的。

二、大学生自主创业面临的问题

但在大学生创业取得成效的同时，还存在一些来自大学生自身、相关外部环境等多方面的问题，使得大学生创业的整体效果并不令人满意。而就大学生而言，由于其年龄、阅历与知识等方面的原因，使其在创业过程中面临较多的心态、知识、经验、技术与资金等方面的问题。

首先，心态问题。拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下，创业前景也会受到相应不利影响。其次，知识限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识，在缺乏相应知识储备的情况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势。

再次，经验限制。受年龄及相应学识的限制，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，创业知识一般也限于“纸上谈兵”，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业困难。

三、大学生自主创业的对策分析

1、提高大学生的自身素质。首先，要培养大学生自主创业意识。在大学阶段树立创业理想，坚信创业理想能够实现，从而为这个理想的实现而不断的奋斗。其次，要塑造良好的创业心理素质。良好的心理素质是大学生进行创业的一个必要条件。最后，要培养创业所必需的综合素质能力。

2.要营造良好的创业环境。目前大学生创业所必需的配套措施、规章制度还没有健全或者落实，这就要求国家制定长期战略和政策。各级党委和政府需改

善创业环境，通过制定一系列的政策、法规来优化创业环境,指导和支持大学毕业生自主创业，为大学生创业提供方便之门，积极有效引导大学生自主创业。

3.要转变社会观念。大学生创业是一项开拓性的事业，需要来自各个方面的支持，尤其是来自家庭、社会等方面的帮助。因此我们要打破那些认为“学而优则仕”、去大公司、政府机关才是找了一份好工作的观念，鼓励大学生自主创业。在创业者遇到暂时的挫折时，要以宽容的心态对待他们，不以一时的成败论英雄。

四、大学生创业的关键---团队

通常项目要成功，最重要的一项工作是成立项目组。挑选到合适的项目组成员并让他们来项目组任职，是项目成功的关键。

大学生创业项目要获得成功，同样离不开一个好的创业团队。创业成功需要具备多方面的综合知识和经验，如管理知识、营销知识、财务知识、法律知识，甚至产品技术知识。而大部分青年大学生没有这方面的实践，经验更是匮乏，很难做到全才。因此懂技术的有必要找一个懂管理的做搭档，懂管理的也有必要找懂技术的做搭档。创业者在组建团队的时候必须选择志同道合而且能独挡一面的精兵强将加入团队，明确团队成员职责。作为团队的领导者——创业者还必须掌握沟通技巧，学会倾听、感化和商谈，来保持与巩固整个团队的战斗力和工作效率。

五、大学生自主创业前景

“创业也是一种就业，创业还可以为他人创造就业岗位”。自主创业，不仅是大学生成才的重要模式，更是就业的重要途径。很多专家提出，为了帮助学生以创业实现就业，高等教育应重视培养学生的创业技能与主动精神，要使高校毕业生“不仅成为求职者，而且成为工作岗位的创造者”。

从择业到创业，这是就业观念的重大转变。走自主创业的道路，从长远看是大学毕业生的一种重要选择和就业途径。在当前大学生就业压力加大的形势下，大学生自主创业，对缓解当前的就业矛盾和压力，对促进就业再就业工作，无疑起着十分重要的作用。

漫漫的创业之路往往不是一帆风顺的，总有崇山要翻越、艰难要克服，这需要我们更多的理智而不是冲动、需要冷静而不是狂热。在国家给予相关政策的扶持之下，有了好项目的应届大学生创业之路上除了要有好的技术，更要有好的心态，敢于面对创业中即将到来的挫折和失败。同时也要坚定信心，相信自己能够成就美好的未来，有了这些保证，应届大学生的创业之路不仅仅是“看上去很美”的一个梦。经得起考验，相信我们的创业之路都能美梦成真！

计算机0803班

白冰200829062010年5月15日

第四篇：4创业成功四条法则 - 复制

创业成功法则一：与其同马赛跑，不如骑在马上

假如今天你跟一匹马来比赛赛跑，马会赢还是你会赢？马会赢。假如你骑在这匹马上，到底谁会赢呢？马依然会获胜，但你离马仅差一点点！所以我们企业要成功，不一定要同马来赛跑。我们可以找一匹马，骑在它上面。那样你即使没有超过马，但至少也是非常接近的。这种方法叫作马上成功。这匹马就是趋势。

创业成功法则二：掌握趋势不如掌握最大的趋势

日本有一家企业，最近已经排名《财富》500强的第八位、日本的第一位，这家公司不是松下不是索尼，而是ntt公司。ntt是做手机业务的在日本很多人用的都是ntt手机。它可以上互联网、个头小重量轻，而且价格一部只需要100块美金。所以 ntt靠先进的科技和创新的行销方法，使全日本几乎每个人手里都有一部ntt手机。所以我们说，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。在几年前，移动通讯是一个非常大的趋势，ntt就掌握了这个趋势。

创业成功法则三：要选择好的产品和人才

在一个企业中，总裁要负责找到最好的产品来销售，或是找到最优秀的人才来帮他工作。芝加哥公牛篮球队找到迈克·乔丹来打球，于是，公牛队连续三次获得nba总冠军，后来又得三次nba总冠军。同理，一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖的行销代表来销售；自己不会研发产品，没关系，他可以去代理别人研发的产品。

创业成功法则四：世界上没有完美的个人，只有完美的团队

一个企业的老板要选准人、用对人，这很重要。我们看到在奥运会上，美国的梦之队总是赢得金牌，为什么呢？理由只有一个：就是他们拥有全世界最优秀的球员，而且有的擅长投球，有的擅长抢篮板球，组成了一个全能的球队。假设我们把我们的公司想象成一个梦之队，那么这个公司的老板要负责选择对的人才，让这个团队趋近完善。

第五篇：大学生就业心态

大学生就业心态

俞敏洪 新东方教育科技集团董事长

主题：大学生就业心态

俞敏洪：各位同学，各位朋友大家好！感谢今天邀请我到这里和大家聊聊，给我的题目就是大学生就业心态。我就自己随便聊一下。因为当初我自己大学毕业的时候，我没有就业心态。我们当时毕业的时候是国家分配，国家指向哪，我们就到哪。当时国家没有把我分到西藏，把我留到了北京大学。国家说到哪，我们就走到哪。现在你毕竟有这样的心态，也不一定能做得到。

今天讲的主题，主要是三到四个方面。第一个是就业的大形势，第二是就业与职业的关系，第三大学生就业心态到底应该怎样，第四我现在从老板角度来看，我录取大学生最注重大学生什么东西。

第一就是大的形势。非常的不乐观，中国在大学生扩招的情况下，没有为大学生市场做好准备，中国在大学生就业这个层次上是没有的，比如说确实国有企业在发展，民营企业发展更快，新东方平均每年接纳400个大学生速度发展，既使这样，中国整个市场没有为大学生所准备的中国扩招的时候，也没有想到大学生毕业以后，该干什么。大学生该干什么？不知道，农民还有一点土地可做，工人阶级习惯了在机器跟前劳作，或者习惯了下岗，大学生找不到工作，可能是不可回避的一个命运这样的一个准备。

中国大学生毕业每年都在呈20%到30%递增，今年数据大学毕业生413万，就业机会比去年少了22%，大学生毕业人数增加22%，今年会有80万左右的学生毕业的时候有可能找不到工作，对于一个大学生是很痛苦的事情，因为在大学的时候花了很多学费，父母很辛苦，而且毕业生出来得工作，这是他们人生中间最重要的事情，但是中国大市场没有做好准备，不仅从大学生工作能力问题，也不仅仅是我们有没有工作经验的问题，而是市场没有办法一下子吞吐这么多大学生的问题。

我们当初毕业的时候，不存在找不到工作这样的行为，因为当时大学生是稀有动物，既然是稀有动物就相对比较好办一些，把你放在动物园展览也是能有收获的，现在大学生是遍地开花的现象。尽管社会已经接受了这样一个事实，这个事实就是大学生毕业有可能找不到工作，但是真正落到任何一个个体大学生身上，是非常难受的事情，国家在这方面尽管反复建立大学生就业中心，民间也在为大学生就业做出努力，但是实际上，由于中国整个大市场，没有为大学生的就业做好准备，或者说大学生人数毕业远远超过市场需求，就剩下大学生就业问题。

第二个，这是一个大形势，从教育本身来说，中国的大学教育依然没有什么过去大学教育当中反思过来，进大学就是学习知识，进了大学以后，大学四年轻松度过，很多的大学教授在市场上没有什么经验，只是受过职业训练的经验，中国大学的教授不少都是从大学走向大学，包括工商管理的教授，有很多没有自己在实践当中做过企业，学校尽管扩招了很多学生，尽管学校和教授都是为大学生就业非常重要，但是教学本身内容和就业依然是大大脱节。这是我身有体会的。这个脱节的，包括我所在的北京大学英语系，到现在依然学古汉语，依然学着拉丁文这样的东西，对中国大学生的现实，到底带来多少好处，是非常难说的一件事情，这个会增加学生的某种学术分量，但是现实当中，学生如果生存不下去，学这个东西能带来多大用处，还是一个很大的问题。

现在教育的导向，依然是让学生以知识学习为主，而不是以就业为主，导致学生没有做好充分的准备，心理上也没有做好准备，很少有大学老师上大学第一天，同学们你们上大学的最终目的就是为了使自己的生存更加好，而是你的生存更加好的唯一办法，就是毕业的时候，要找到一份好工作，如果找到一份好工作，在大学学的东西是一二三四五，没有这样的老师会这样讲的。只会告诉你这个原理背出来怎样，那个原理背出来怎样，中国的大学教学方针是有问题的。这个教学方针体现在心态问题上，大学生毕业之前没有做好很好的准备，通常到了三四年级自己面对工作，发现自己找不到工作，一个面对就业自己不知所措带来的后果。我问过不少考研究生的学生，为什么考研究生，反正到社会上也不知道干什么，干脆还上三年研究生，如果是因为找不到工作，而上研究生，对自己专业不感兴趣，中国研究生学习相对来说比较松垮，很多研究生三年过的比大学三年过的更加松散。研究生的扩招和大学生扩招导致的现象，两到三年以后，研究生和大学生拼命抢夺人才市场。这样的结果，研究生会占有优势，有可能本科生更加愿意从零干活，这样的结果，研究生和本科生就业形势同时不佳的情况，中国大学生就业情况非常严峻，每年几十万的人找不到工作，几年下来就是二三百万，这样社会问题就会出现，社会不安定因素就会非常的明显，未来如果说中国社会的不安定因素会出现，出现重要来源就是中国的大学生，尤其是找不到工作的大学生。会出现这样的情况。

再回过头来讲，讲到大学生的工作，我一直把工作分为三个领域或者三个步骤，就业、职业和事业。只有一个不能做，就是千万不能失业。我每次打事业的时候，打到电脑里敲出来的两个字都是失业。失业就是拼音中间，你把拼音的手两个失业和事业拼音是一样的，通常跳出来的第一个是失业，第二个才是事业。就是说，大量的学生根本不用谈事业，事业离你们太远了，真正要谈的是不是能够不失业的问题。就要从就业做起。找一份工作，不管是否喜欢，你就干，干上这份工作，有了一份业，就可以赚自己的钱，不用花父母的钱，这叫就业。我对学生讲课的时候有一个口头禅，22岁以前，如果父母需要通过给比一部分的经济资助赞助你大学毕业，如果这是父母的应尽职责，到了22岁大学毕业以后，不管你是上研究生还是什么，再花父母一分钱，是卑鄙的。从来没有听说一个老动物带着一个小动物过一辈子的。

对于我们来说，中国的父母尤其是，对于孩子未来，到底怎样让孩子生活得更好，有钱的父母，孩子找不到工作，没有关系，继续给他钱吧，最后剥夺了大学毕业生成长的权利。不知不觉由于父母不断供给，不断养育，最后使大学生自己越来越失去独立作战的能力，越来越失去自己成长的可能性，最后的结果一辈子不成长，一辈子没有出息。一辈子窝囊。我们那代人，从小必须自己劳动，从小必须帮助父母干活，我在大学的时候，父母不可能给一分钱，国家给22块钱一个月的生活费，大学毕业想的不是自己的理想不是自己的梦想，而是赶快干活，挣钱养活自己。

对于一个大学生来说，22岁是一个分界线，把自己和以前的依赖关系都割断。当然也有同学说，我22岁读研究生，我确实需要钱，但是我读研究生认为自己更有价值。价值跟社会经济交换，那就是货币。也就是这个价值背后你能产生货币，这个货币你可以毕业以后产生，也可以持续更长一段时间，比如做文学家，或者做画家，可能画到四五十岁，或者写到四五十岁，才能换回社会价值，比如梵高一辈子穷苦潦倒，结果死了一以后一部画就几千万美元。你先要假定自己每一天必须先活下去的境界，解脱你父母的依赖，依赖父母的状态，不管父母是否有钱，这个前提条件就是22岁的时候，假如你真要上研究生，真要出国读书要花钱，有没有可能向父母写一个借条，并且以同期银行利息计算。如果这样，你就有一种逼迫感，我必须工作，其实一般的工作就是远大理想和伟大色彩的工作，这样的工作对于没有工作经验的大学生来说我不太容易接受，通常另外一个情况，开出工资价格让你难以接受，当然大学生毕业以后，有能拿到上万块钱，也有拿到两千块钱，我从来不认为一个毕业以后，拿到两千块钱以后一辈子赶不上那个拿到上万块钱的。大学生就业心态，在我这里碰到的情况非常有意思，比如有的时候故意很讨厌这样的大学生，说我能干这个，能干那个，说了解很多新东方的事情，现在干这个事情，新东方也有一些位置可以干，比如有两间厕所没有人打扫，你是否愿意打扫。如果你真看好新东方，如果你真喜欢教育的话，一般的学生看到这个是不会接受的。如果真接受了，至少给我的感觉就是就业心态，就是想在这个领域发展。

你在新东方打扫卫生一年，你离开的时候，写简历就是在新东方工作了一年。如果你有更好的职业心态，作为大学生每次打扫很干净，我每次进这个厕所都感到厕所是超一流的，我觉得你的工作精神，敬业精神让人达到钦佩。如果你再坚持一段时间，我可能给你分配更多的工作，比如四个厕所，这样加了一倍的工作机会，如果四个厕所打扫的很干净，我就可以把打扫新东方的员工都归你去管，第一你的工作很好，第二你有敬业精神，第三我发现你个人沟通不错，我肯定让你逐渐进入管理岗位，这不就很容易做到了这个事情。这是一个就业心态的问题，大学生现在面对社会，自己一进入社会就能看到自己一份喜欢的工作，并且能拿到很好的薪水做下去，这样的机会确实比较少。

你进入机会的敲门砖，就是你必须选定一家单位以后，从这个单位最基层的工作干起，并且以自己的态度和业绩来证明自己在这个领域的发展前途，以及证明自己对这个机构的喜欢，让自己在这个机构中间逐步上升。所谓就业就是找一份工作而已，特别简单。我当初留在北京当老师，我从来没有想到当老师，我从北大毕业以后，仍然中英文水平比较差，之所以留在北大当老师，是国家分配体制所导致的。我填的申请表中间的志愿，都是包括国家机关，包括外贸部，外交部等等这样的单位，这是北京大学老师的职位我从来没有填的，之所以被留下来，当时北京大学公共英语四六级非常缺老师，必须得留五到六个同学作为老师。我是作为全班倒数第五名被留下来的。我留下来以后，我知道不能丢这样的工作，如果我拒绝了，就意味这我的户口被打回原籍，这样我就要回到农村去，所以交给我什么工作，我都得干，从不会当老师，抱着一点点敬业精神，抱着对自己的学生一定要好，从不会当老师，到一年多自己以后，我自己把老师这个职位做了一个转向，最初我的概念，就当那么一两年老师，同时还看看有什么机会，或者出国，或者转到别的好行业去，没有真正想过自己要当一辈子老师，直到当了两年老师以后，就转到第二步。就是职业境界。

职业和就业区别，就业就是能使自己能活下去的临时工作和未来发展方向不一定相关，可以相关也可以不相关的工作，叫做就业。职业不一样了，选择这个行业打算干一辈子。我在北大两年以后，就下定决心自己一辈子不离开老师的讲台。基于我大量的时间，当老师每个礼拜最多教10个小时的课，第二我多余时间可以读自己的书，而且当老师有寒暑两个假期，可以出去旅游，你得到了对时间的交换，我这么想就决定当老师，在北大当了那么多年的老师，确实过的比较舒适。没有想到我还在当老师，没有想到我所认为当老师可以带来的时间上的充分，以及可以享受充分的空间，就是出去旅游这样的机会，对我来说完全没有。没有想到当老师这个职业慢慢转向另外一个状态，当我确定自己的一辈子职业方向以后，我本来的打算是在北京大学一直干到年纪大，最好能录到北京大学三级教授或者二级教授来当当，中间出现波折，因为出国的原因，因为北大跟我各自各样的关系，比如说最重要的一个原因，是因为我在北大在外面被培训机构教书影响了北大自己培训机构招生人数，结果北大给了我一级行政机构的处分问题，导致我下定决定从北大辞职这样概念。做新东方不是我主动选择，是一个被动选择。是被某种外来因素推动以后，产生的一个被动慢慢转向主动的概念。

对于我自己来说，把老师作为自己的职业，就下定决心以后，从来没有变过，包括做新东方，包括现在的新东方我仍然是老师的身份出现，有很多时候，有很多机会可以做别的行业，比新东方赚更多的钱，包括某种意义上来说，新东方可以进入房地产，包括新东方可以进入歌厅，包括可以进入游戏行业，假如我们愿意，因为新东方有这样的前提，有这样的资金投入实际上，为什么所有这样的东西，我们都全部没有去考虑，因为我觉得做这些东西跟我做老师没有关系。所以，我的事业整个的围绕就是围绕在了我这个职业，事业就是职业对外的扩展和延伸。

它的前提就是你那个事业做失败了，仍然可以回到你的职业。就是如果事业做失败了，发现自己变的一无所能了，你职业和事业一起丢了，就只能回去打扫卫生就业了。对我来说就是英语老师，往后扩展就是英语和各个方面加在一起的，比如文学哲学可以用英语一起来教，我现在回到老师的位置上，相当的轻松。我以前没有新东方，现在新东方没有了，我还是没有什么丢，我原来只是一个老师，而说不定我还赚了，原来在北大的时候是出来一个讲师，现在让我再回去，如果不给我一个副教授，我是不会回去的。总的来说我是没有丢的。我觉得始终有一个中心点，利用自己的强项和别的人一起看一份事业，比如你是一个会计，慢慢干起会计事务所，你是律师，你慢慢干起律师事务所等等都是这样的先例。

也就是说，围绕你自己的特长，去做这样的事情，有一个好处，这个好处是什么呢？你失败了也不可怕，所以我觉得大学生要做到三个领域的东西，实际上就是如何先就业，我通常不鼓励大学生在大学的时候就开始创业，除非创业不用花太多的钱，如果你的创业是有大量的风险投资给你投完以后，你花完以后，风险投资拿你一点办法没有。创业的前提就是我想成功，根据统计数据，大学生本身没有毕业的时候，直接创业成功的比例很低，估计有10%的人能相对活下来，最后能做成真正大气的1%都不到。我比较主张大学生带着自己的创业梦想，在相类似的机构或者说能使你学经验的机构，工作一两年，使自己的个性，以及自己的技术才能更加完善，再去创业的比例成功概念就更高一些。

如果有这样的机会，一上来就想创业，并且有这样的财富或者说不需要财富，背后承受多少失败你都无所谓，如果创业只是这次失败了，也又是成功可能性的。我的创业是在北大毕业以后，已经工作的七年基础上，并且北大出来以后，为别的培训机构工作两年基础上，才有了新东方，各个人的领域不一样，比如高科技领域有一个好的想法，如果不去实施，可能就被别人实施掉了，这个时候创业的机会或者时机要抓得更加准一些，如果稳妥的做一些自己的事情，积累经验是更加重要的事情。从大学生就业本身，或者大学生毕业以后找工作的心态来说，我觉得有几个，第一个准备阶段。我常常说准备阶段，就是进入大学以后，大学生有这样的行为，由于高考太辛苦了，让人变成了非人状态，大学第二年级就让自己变成人的状态。大学一年级成绩相对比较好的情况，尽可能生活过的稍微轻松一些，把知识学的更加广泛一些，但是不一定要那么的精到。作为一个综合素质的准备阶段，大学一二年级可以弥补你在童年、高中失去的那么多的欢乐，但是真正的就业准备，其实从大学三年级一开始就开始了，三年级、四年级两年要做几件事情，才能使大学毕业以后找工作相对顺利。第一个从大学三年级的时候，就应该搞清楚毕业以后，找工作是什么方向。我是做人力资源，还是市场营销，还是软件，还是硬件，还是做物流管理，这个非常重要。如果你不经过两年的准备，两年你在市场营销方面，不断对专业进行探索，毕业的时候，告诉任何市场营销的招聘的单位，你说我在这方面非常厉害，这是有证据的。第二通用技能必须增加。所谓通用技能，比如英语水平，电脑知识，你到任何一个单位工作，考你的英文，要了解你的电脑操作水平。三年前我不知道电脑怎么打开，现在我电脑知识掌握的非常熟练，你没有办法，我有很多秘书和助理的。我不能晚上12点钟把我的秘书助理叫到我家去，这样会传出绯闻的。

大学生上大学的时候，一定要实践，而且不一定拿工资。比如你到新东方来，既使打扫一个月的卫生，这也是工作经验，你如果真正干得很好，如果我写一封推荐信，对你未来找工作很有好处，找可靠企业老总给你写的推荐信，未来就是一种诚信保证，既然我敢推荐你，就意味着你这个人不赖。中国企业大量老板我是认识的，中国未来老板之间，企业老板之间相互推荐，变成大学生就业非常重要的渠道。因为中国是一个整体上缺失诚信的社会，因此需要诚信系统，这个诚信系统就是需要靠人与人之间打交道的关系，我给你写一封推荐信，到杨勇这儿工作，杨勇发现你不行，然后打电话说我一顿。然后他再跟别人说，我还怎么混。相反过来也是一样，这样带来的杀伤力是巨大的。如果说你去工作了，你真的做得很好，真的有这么一个人给你写推荐信，第三条一定要的，大学三年级、四年级寒暑假一定要找工作，这样有一个基础。

最后一点，就是在大学三四年间要准备与人打交道的心态，从同学做起，与人打交道。我只要强调一点，就是分享心态，现在中国独生子女非常霸道，什么东西拥有了自己独享，从感情到物质上的平等交往的能力没有的。什么叫平等交往。我从小到大就是按照这条线做事情，做到现在没有变过，我比喻六个苹果心态，你有六个苹果有两个选择，一个是到树林里全部吃完再回宿舍，你自己全部拥有你的六个苹果，你失去了无数六个苹果到社会上交换无穷快乐的可能性。如果你有六个苹果，自己吃一个，把另外五个苹果带回宿舍，分给宿舍五个同学，得到结果完全不一样，表面丢了五个苹果，实际上得到五个同学的认可和好感，开始了感情交往，开始了互相帮助，而最后的角果，换回的无形资源比五个苹果要大很多。还有就是我吃了你这个苹果，我下次买了不给你吃了良心上过不去。到了单位，和你的事业合伙人这么分享，在大学跟你的学这样分享，这是非常重要。一百块钱自己也可以吃，也可以一百块钱自己只用十块钱，另外的钱，想办法扩大自己的实力。新东方做到现在，几乎没有散伙的行为，凡是从新东方出来的人，都是理念上不一样的人。我们新东方股东人数扩大到500个，包括新东方普通老师员工，这个结果是新东方越来越大，人才越来越多。

这是大学生就业的几个心态。专业能力的定向，通用技能掌握，最后工作经验的积累，最后是与人交往的分享心态。把这个讲完以后，最后做一个总结，一个人的工作最大的重要性，就是两个要素组成，专业加上综合素质，从综合素质，我作为老板，讲一下你在我这工作，排名第一，有专业前提，你什么能力没有，有后面的素质也不行，第一诚恳和诚信，你这个人看上去极其可靠的，第二要踏实，诚恳诚信不意味着踏实。第三多种能力，很多人很有才能，一到办公室以后，把办公室弄的到处乌烟瘴气。第四创新能力，必须给我提出新思想，新主意，让我感到你想到的东西，我没有想到，我觉得你想到的东西比我想到的有价值，这样你的位置会节节上升。第五就是无私。如果把这几点放在身边了，我觉得不光就业得成功，你的事业也会一辈子勇往直前，没有不成功的道理。我就讲这么多。谢谢！

主持人：俞老师请留步。俞敏洪老师每次发言都非常的轻松幽默，去年的时候，在清华大学我做主持节目的时候，李老师曾经做过嘉宾，今天又有幸遇到，请允许让我看看你刚才的发言稿。俞老师给大家洋洋洒洒，并且语速非常轻松流畅，就是准备了这么简单的几条，并且后来给大家做了五点总结。我注意到俞老师讲的两个厕所，我说估计自从今天俞老师讲完以后，回去以后，新东方的厕所会非常抢手。由于俞老师讲的非常好，我们欢迎下面同学积极提问，但是只有三个问题，看谁能抓住。

提问：俞老师你好！对于一个团队的组建，打造、巩固、沉淀，你当时怎样组建团队。第二团队如何快速成长。

俞敏洪：你不管是财富的梦想还是事业的梦想，你告诉他，我们必然能做到这一点，其实做不到做得到没有关系。你作为领导人，必须要告诉团队我们再努力一把，就能够前进，到达梦想。光有理想也不行，第二利益的明确的分配机制。作为一个团队，除非你是搞宗教的，除非你是非盈利集团。如果做新东方这样的机构任何一个盈利机构，最后的结果是利益的区分机制是非常重要。大家要预先谈好到底能够得到什么东西。第三，人才不断进入，前面的人不干活也拿着利益，后面的人进来以后，拼死拼活的干，就出现利益的变动机制。把利益的变动机制有一套规矩弄下来，并且变动机制和未来的理想梦想相结合，这样的话，这个机构大概能长期下去的可能性比较大。所以为什么大量机构想要上市呢？有一个强制性的利益变动制度，就是期权制度。

主持人：感谢俞老师的精彩回答。接下来每位同学提问的时候，都将会获取由接力出版社提供的《邮差弗雷德》《你就是品牌》以及《经营你的大学》其中一本书作为你的纪念品。

提问：听了您说这么多，您没有说到课程的问题，但是您最后讲了专业的问题，在大环境下，您讲到北大这样的课程也会和实际脱节。在这样的现实情况下，如何面对课程，自己应该怎样做呢？

俞敏洪：如果你现在有自己喜欢的东西，不管这个有没有用，只要做了，从心里发出喜欢的感觉就做出下去，这个时候可以不考虑未来，你做的前提条件就是对自己有好处，对别人没有坏处。比如喜欢杀人这个不行，对自己没有好处，对别人也没有好处。第二这个社会上不是每个人都能做自己喜欢的事情，你不喜欢可以，但是这个做好了，对你的生存条件能够提高，把它做下去，然后慢慢提高，或者把喜欢的东西用业余时间来做。比如我的英语就是这样，我从来没有喜欢过英语。但是英语是我学习其他的根基。

提问：关于新东方和其他很多的培训机构有什么独到之处。第二很多企业办到很大过程中，就会转型，新东方有没有想法进入新的领域？

俞敏洪：随着新东方结构的完备化，新东方机构的增加，以及新东方的业务层次的拆分，所以我们现在对职业进行强调非常厉害，但是我们有一个前提，就是在自由精神引导下的职业精神的迅速发展，对于新东方教育机构来说，给人自由，让人感觉到有一种空间感，自由感时间感的感觉，这是新东方不愿意丢掉的。

和其他机构不同之处，不细讲了，新东方坚持两条，第一个新东方的理念和文化，第二新东方就是一个标准，比如我说的标准就是不关心东方还是我个人，都有一个标准，做对自己有利的事情，但是同时对别人没有坏处。