智能座便推广策划

第一篇：智能座便推广策划

***智能座便推广活动

一、活动背景

智能马桶可以说是目前卫浴行业比较热的话题。水洗替代了卫生纸，引发了一场卫浴革命，科技、方便、卫生，这是今后卫浴发展的趋势。而对广大的消费者来说一般的新产品都有一个从认知到接受再到追捧的过程。当前，消费者已经到了理性消费的阶段，对新产品已经不会盲目的崇拜了。销售的介绍是否和产品的品质有出入，这可是消费者颇为关注的。现在的智能马桶功能繁多，智能化不断创新，像mp3播放、语音提示、体温测量等功能，这样消费者在选择时会一头雾水。其实并不是功能越多就越好，一般具备了 “座圈加热”、“温水清洗”、“暖风烘干”、“自动除臭”、“喷嘴移动按摩”“节电”等功能就足够用了。

智能座便器外型时尚、环保健康，但是价格过高而令消费者敬而远之。在市场上，智能坐便器属于新产品，目前还缺乏相关的行业标准和国家标准，产品质量问题得不到保障，也没有统一的管理规范，也加重了消费者售后服务的担忧。相对于传统的陶瓷洁具来说，智能坐便器是属于一项与民众息息相关的环保技术领域的发明，是一项彻底打破传统“冲水式坐便器”及“简易式便槽”不卫生、不环保的旧模式环保型技术。特别是在国内市场的认可度和占有率都还有非常大的提升空间。

二、活动目的

通过此次活动的宣传，使更多消费者了解 “智能座便”，达到愿意体验“智能座便”的目的，打响“***智能座便”品牌知名度。

三、预期目标

1、初步目标：销售一百台“***智能座便”。

2、长期目标：发展潜力客户，以带动其他产品的销售。

四、活动主题：

“百台智能座便，免费体验”。

五、活动内容

六、活动流程

1、前期宣传：

⑴、调查问卷：活动前一个月，以问卷的方式，了解消费者对“智能座便”的接受程度；

⑵、网络宣传：活动前半个月，在“山阳论坛”等大的网站上发帖子，宣传此次活动；

⑶、短信宣传：活动前一周内，多次以短信方式告知消费者此次活动的时间、地点及内容；

2、活动期间：

⑴、流动宣传：通过发放传单、彩页或流动广告牌的方式，宣传此次活动。⑵、摊位展示：向消费者详细介绍产品信息及活动内容，以达到此次活动的目的。

七、活动时间及地点：

八、活动预算：

第二篇：智能座便盖营销策划

玛丽莲梦露智能座便盖营销策划（草案）

一、综述

智能家居已经成为种趋势，智能坐便器作为科技、方便、卫生的产品出现在家居市场中，改变了如厕传统习惯，其受到热捧是必然的。智能坐便器及智能坐便盖产品，虽然目前仅占10%左右的市场份额，但是作为个性化卫浴产品，市场潜力不可预估。市场上智能坐便器的各式品牌参差不齐，功能上的不断创新，智能上的不断升级，名目花样繁多，让人眼花缭乱。消费者在选择智能坐便器的时候，往往会更加青睐于功能多的产品，功能越多，消费者就觉得值。80、90后的年轻人虽然青睐于智能坐便器的个性时尚，但是较高的价位往往制约了这部分人群的购买。中年人有定的经济基础，更加看重个人卫生保健问题，自然而然对智能坐便器的购买力更强。从市场上看，很多女性消费者看好智能卫浴产品，智能卫浴有很多优点，尤其是针对女性专用的功能感觉非常的贴心，使得智能坐便器特别抢人眼球，将会成为家庭卫浴装修首选。随着智能卫浴功能的日臻完善，人们对它的“青睐度”也会越来越大，其市场前景被看好，而且随着它的普及，价格将会下调、售后服务将更加完善，未来几年，普及率会有所提升。

二、产品方面

1、产品比较

市面上较有竞争力的智能座便器及坐便盖品牌主要有以下几个

（1）、箭牌智能坐便器

（2）、TOTO智能坐便器

（3）、益高智能坐便器

（4）、惠达智能坐便器

2、性能比较

一般包括：臀部清净、下身清净、移动清净、坐圈保温、温风烘干、脱臭、便座轻盖、感应开关、照明、大便自动清除等多种功能，部分产品还外带多功能遥控器。

3、价格比较（略）

本产品价格具有竞争力

三、消费市场分析

1、卫浴消费者消费行为分析

2、影响卫浴价格因素分析

3、卫浴市场价格变动情况

四、智能马桶消费市场分析

1、智能洁具消费正日趋理性

2、智能马桶功能性问题分析

3、智能坐便器普及状况分析

五、影响智能坐便盖销售的因素

1、消费者文化观念

女性消费者对智能坐便盖较为尴尬

2、卫生习惯

卫生纸擦和用水冲是两个完全不同的概念，也有人担心水冲洁身会不卫生或冲不干净。

3、收入水品

智能马桶动辄五六千元的标价，与普通马桶几百元的“促销价”也形成了鲜明的对比。

4、家庭、家居设计装修条件及安装问题

一般都应在装修期中的水电暖改造时安装，否则会因为电路及回水问题错失良机

5、智能座便器对智能坐便盖的影响

6、售后问题

顾客认为自己不需要太复杂的功能，而且害怕由于功能复杂，马桶损坏的几率也会随即增高，普通人通常没办法自行修理。

综上所述：智能座便器及相关产品影响销售的主要因素为顾客的文化观念和卫生习惯，收入水平所占比例并不大，将目标市场定位为中高端市场略显偏颇，所以，寻找销售突破口达到口碑营销势在必行！

六、营销策划

鉴于产品特性及影响智能便盖销售的各种因素，本人建议——通过孕妇营销来打开销售市场

一、实施理由

1、由于怀孕期间孕妇任何的药物摄入都会通过脐带传给腹中的胎儿，而大多数药物的副作用都可能对胎儿的发育产生极为不良的影响，所以对于孕妇而言，怀孕期间得病是非常麻烦的事情，得了病也轻易不敢吃药。所以，妇科清洗可以通过智能坐便盖来达到目的，而不是通过服用药物或者外用清洗液。

2、孕妇怀孕后半年的身材臃肿，便后清洗较为麻烦

3、很多女性怀孕后，特殊的身体状况使得便秘也“乘虚而入”。由于担心小宝宝的安全，准妈妈们一般都不敢随意用药，以至于排便成了怀孕女性痛苦不堪的事情

二、产品定位

目标消费群：孕产妇

产品定位：孕产妇增强免疫力，怀孕期间不易得病。（还需提炼）

我们以增强孕产妇免疫力，降低怀孕期间得病的可能性为主要诉求点，提升产品宣传重心：

a)妇科清洗

b)净化过滤

c)便后冲洗

d)通便功能

三、消费者行为分析

按照中国国内的实际情况，孕产妇所食用保健用品和日常用品的购买者和最终消费者存在分离。但这种角色分离也有不同类别。

一方面，孕产妇怀孕期间所使用的日常用品通常是由自己的直系亲属（如：父母、丈夫等）购买；另一方面，妇女生育之后休养阶段所食用和使用的保健用品、日用品则大部分由亲朋好友赠送。在第一种情况下，消费者除了受广告宣传的影响之外，日常所能接触到的妇科医生、有过相关经验的长辈的口头宣传影响更重要，有时会直接关系到购买行为的发生。而在第二种情况下，孕产妇亲朋好友的购买行为则主要受传统思想、广告宣传、销售人员和市场潮流的影响，也希望所购买的产品有确实的疗效外，往往还要求产品有符合“礼品”身份的外包装形象。

四、购买场所的特殊性

调查显示，孕妇购买相关保健用品时，最经常会去的三个地方分别是药店，超市（和医院，而他们认为购买保健用品最方便的三个地点同样也是药店、超市和医院。可见药店和超市对消费者来说是目前所能使用的最理想的购买地点。消费者普遍表示上药店购买保健用品是长久以来的习惯，认为能摆在药店柜台里的保健用品值得信赖。

由此我们能够得到这样一个信息：如果超市中的保健用品质量有足够保障，有值得信赖的专业人员进行产品介绍，同时超市网点分布足够密集，那么拥有价格优势的超市在保健用品销售中应该有长足的发展。

此外，妇女中在医院购买保健用品的比例虽然不高，但由于智能坐便盖的目标消费群是孕产妇，她们在怀孕及生产期间与医院保持着长期密切的关系，因此在孕产妇中在医院购买保健用品的比例相对其他人群应该高不少，医院也是不可忽视的购买地点。

（安装问题需要解决）

五、怀孕具有计划性

现今大多数城市的青年夫妇对何时要孩子通常都有一个计划，因此关心孕产妇保健用品、生育常识的不仅仅局限在已经怀孕的妇女和她们的丈夫，还有计划育儿的夫妇。所以怀孕这一事件给消费者生活带来的影响是从怀孕前就开始的。因此可以在专业杂志或者互联网相应的网站上针对不同类型的受众提供不同的专业知识和相应的有关智能坐便盖的信息。

六、产品策略（如确定孕妇为销售突破口的话以下均需更改）

1、品牌和名称

2、产品规格

3、产品包装

4、产品使用说明书

5、价格策略

七、传播推广策划

一、从现在市场上看，智能座便器及坐便盖宣传推广不够，没有形成消费意识。在卫浴专卖店，智能马桶基本上是配角，摆在那里就是充门面的，不追求销量。在宣传推广上，也很少

提及，消费者缺乏对产品性能的认识。因此，即使有的消费者有消费能力，也很少顾及。

二、正确引导，改变消费者观念

据了解，现在一些大品牌比较好的普通坐便器也要两、三千元，稍微多加点钱，5000多元就可以买到一个不错的智能马桶了，事实证明，只要是用过智能马桶的人，绝大多数人从此都会选择这种产品。但从目前来看，5000元以下的智能马桶产品也只是在企业搞促销活动期间才会出现，这种促销降价的方式也不利于市场长远健康的发展，要使市场价格趋于合理性，还需要消费者的配合与企业的探索与努力。

（三）渠道策略

1、药店

2、超市

3、医院的重要作用

虽然医院在补血品销售市场中所占的比例和药房、超市相比差距很大，但由于孕产妇在怀孕、生育和产后休养期间与医院及医护人员有相当密切的接触，所以医院恰恰是非常关键的销售渠道。因此公司可考虑与各大医院的妇产科保持密切合作关系。

4、传统卫生洁具商店

（四）推广策略

1、广告策略

2、促销策略

3、针对中间商的促销策略

4、针对消费者的促销策略

建立消费者（孕产妇）数据库，每月一次邮寄相关育儿和保健宣传册；给数据库中的用户提供向数据库中的消费者提供免费专家咨询。

选择一定数量自愿报名的孕产妇免费使用智能座便器，跟踪效果，促进产品宣传。

购买产品赠送精美的与婴儿有关的礼品（孕期胎儿成长分析表、日记本、奶瓶、围兜、印有婴儿图案的台历、实用的育儿手册等）

5、口头传播策略

现在城市中怀孕的妇女越来越注意怀孕期间的健康状况，从确诊怀孕开始，就会周期性地去医院检查，听取医生的指导，因此医生作为孕产妇保健领域意见领袖的作用越来越明显如果可以说服妇产科医生在每次例行检查之后推荐智能座便器，那么对孕产妇的购买行为来说一定会有很大的影响。

孕产妇现身说法的方式

可以用由医生推荐的方式邀请一部分孕产妇免费试用智能座便器，然后请他们谈感受，整理后通过专业杂志、电视或互联网向其他孕产妇进行宣传。同类的宣传应该是很有说服力的。

6、宣传策略

收集孕产妇信息，建立数据库

7、公关策略

第三篇：便民居策划大纲

便民居货栈《家中超市》计划书

一：摘要

随着当代人们生活节奏的加快，和充裕的生活环境，人们越来越重视生活的质量，同时也需要更多的时间来享受生活。经济学家预测21世纪的朝阳产业是健康和教育业，那么同时能提供给消费者提供便捷和更多的时间的《便民居货栈》将会适应消费者的生活节奏。我们把超市搬回家中，能让人们有更多的时间去打理别的业务。我们把超市直接搬到家中，让消费者轻松购物，我们的核心理念就是能让消费者在没有准备的时候随时都能购得到生活上需要的物品，而且我们的商品在保证质量保证价格的同时，让消费者不出家门便能买到商品《便民居家中超市》局域网商品购买浏览器。通过此款产品可以在浏览器上选择我们货栈的任何商品，通过两种付费方式，便民居货栈会员储蓄卡，现金付费，便可达成交易。以后也可在浏览器上增加BOS机银联刷卡功能。我们的产品是让顾客通过我们自有的服务系统，完成一次即随心，又如意的购买过程，在保证商品的质量和价格的同时，真正的让顾客感觉到贴心的服务。

随着社会生产力的不断发展，物质不断丰富，社会需求结构的人的消费观念发生了巨大变化，同时，市场竞争日趋加剧。而市场竞争的本质特征就是“争夺顾客”，没有顾客就等于没有市场。于是，以顾客为导向，力求满足顾客需求和期望，追求顾客满意和忠诚的经营管理新理念，在市场经济体制下，逐步形成并得到迅速发展。

同样，跑腿服务作为一个新兴行业，它的发展是以服务作为主旋律的，而无论21世纪物业管理的发展方向、管理模式和战略目标如何变革，服务的宗旨和基本理念是永恒的，那就是“让顾客满意”。

第四篇：智能短信的推广

i系列智能短信功能的推广

说明：我们步步高手机经过几年的发展与品牌传播，目前在广大的消费者心中初步形成了，说起步步高手机就联想起“完美音质”的印象了，而根据对i系列所针对的年轻顾客群的分析，“发短信”是其使用手机频率最高的一项操作，所以如果推广好《步步高i系列手机智能短信功能》不光有助于现场销售，而且能提高消费者的满意度及逐步形成对我们步步高手机品牌的一种信赖，因此要求销售体系的所有业务与导购，除了“完美音质”外，同时要把推“智能短信”作为销售i系列时的一种销售习惯。

针对i系列的年轻顾客群，使用短信频率较高、追求快速方便输入的需求特点，现总结出步步高i系列短信卖点及讲解以供大家参考：

1、联想拼音输入法，不仅快速输入词组还可以输入一句话。

解说：不知您平时是否经常发短信？（一般是肯定的），您发现一般的手机发短信时是一个一个字的打，对吧，而我们这款手机有一个特别的功能---智能联想输入功能，不光可快速输入词组还可以输入一句话，演示（您好—按644;或“晚上一起吃饭”经常练习），跟电脑输入习惯几乎一样，您看，是不是非常便捷？

2、数字快速输入功能。

解说：我们在发短信时，是不是经常要插入一些数字，而且一般的手机要切换输入法，这样很不方便，对吧？而步步高手机的智能输入法就可实现直接输入数字，演示（123456或手机号，直接按快捷上键），数字就输入了，是不是非常快捷？

3、短信记忆功能。

解说：不知您平时是否遇到，在编辑短信的过程中被来电、短信或不小心按错键，前面编辑的短信内容就丢失的现象？而如果使用一般的手机肯定又要重新输入，真是麻烦，而这步步高手机的智能输入法就可解决这个问题，演示（随便输入一个词组，然后让顾客打您的电话突然中断<目的在于互动>，这时再进入短信中“上次信息”菜单，即可显示刚才编辑的内容，是不是很人性化？

另，有些词组在新华词典的词库里是没有的，而步步高手机的智能输入法可把您经常使用的词组记忆在手机中，演示（输入一次“步步高”，再输入时28284就出现“步步高”三个字），这又是智能短信功能一大亮点。

4、英文、字母快速输入功能。

解说：如果您用我们步步高的手机（指i系列），移动QQ时，或因编辑短信需要输入字母时，一般的手机又要切换输入了，而步步高手机的智能输入法就可实现直接输入字母，演示（输入4663按#号出现good，连按两次#号出现Good，连按三次#号出现GOOD），弹指间实现字母快速输入、大小写切换，非常人性吧，这不光是步步高采用了智能短信功能，而且是因为步步高手机内置了强大的英文词库，所以才有这样的效果。

5、短信群发功能。

解说：经常发短信的人，朋友一般都很多，对吧？是不是有时一条短信要发送给几个人（祝福的、搞笑的、约聚会的等等短信）？而一般的手机只能一个个的发，不光费时而且还怕短信内容丢失，而步步高手机可实现一次性群发30个人的功能，非常的方便，演示（编辑一条短信选择“多方发送”，选择收信人给顾客看），是不是有点喜欢了？

6、适时插入电话薄、卡通符号的功能。

解说：如果有朋友要您把您知道的一个人的电话号码告诉他，您可以直接在编辑短信界面的“选项”里选择“插入名片号码”，非常的快捷，如果您的电话薄里没存这个号，也可直接输入号码，再按快捷上键即可，很人性吧？

另，在编辑短信时为了使对方看了后心情愉悦、轻松，还可直接插入一些卡通的符号，很有趣的，演示（插入卡通符号）。

7、按键灵敏且使用寿命长。

解说：以上给您讲了并演示了这么多智能功能，觉得很适用吧？我想问下您，长时间高频率的发短信对手机的哪个部位要求最高？是按键。这就要求按键不但灵敏度好，而且使用寿命要长，步步高手机采用的按键是经过50万次按压测试，即使您每天每个按键使用150次的话（500000次/150次/365天=9.13年），也至少可以使用9年。

另：步步高手机的灵敏度很好，演示（用大拇指从上往下滑按2580/369#），反应很灵敏吧？这是因为步步高采用了智能软件处理系统，所以灵敏度很好。

以上就是步步高手机智能短信的七大亮点，手机功能不在多，关键要实用，同时用起来要便捷且人性化，相信您用后，朋友会给您起个外号，叫“短信超人”，呵呵，您试一试。

BBK 移动终端推广部

第五篇：智能购物篮策划

智能购物车/篮策划产品愿景：

智能购物车/篮集智能导购、个性推荐、自助支付于一体，为客户提供智能化、个性化、人性化的商品选购服务，缩短客户消磨在超市里的大量宝贵时间。

（1）智能导购

A.基于客户购物清单，对客户选购商品的货架存量、位置和路线引导；

B.客户选购商品信息自动条码识别和实时拉取显示（如产地、生产日期、保质期、价格、营养成分等）；

C.客户关注商品销售量、售价趋势走向、同类产品选购分析等信息可视化

查询；

（2）个性推荐

A.今日促销商品主动推荐；

B.购物车/篮实时选购商品信息自动扫描和关联性分析，同类或相关商品诱

导推荐；（如：主动文字/语音询问购物车中选购啤酒的客户，是否需要

来一点油炸花生米？）

C.会员客户历史选购商品信息收集和行为分析（如：饮食习惯、个人口味、品牌偏好），基于会员客户购买习惯的个性化推荐；

D.制定会员客户家庭健康食谱和科学消费计划，推荐引导选购健康有益最

佳商品和食材；（如：家庭成员患有某类家族病症，引导会员客户如何

吃得更健康，更有益，垃圾不利或三高食品放入三高患者客户购物车/

篮时，触发告警提示）

（3）自助支付

A.客户通过购物卡、信用卡、储蓄卡等支付方式，对购物车/篮中选购商品

进行自助刷卡支付结算。