商会市场合作方案

第一篇：商会市场合作方案

“×××”与××襄阳商会市场合作方案

一、合作背景

进入2013年以来，海南房地产市场继续保持强劲的增长势头。据海南省统计局最新数据，到今年9月底的前三季度，海南房地产开发完成投资814.45亿元，增长31%，全省投资规模在500万元以上的房地产开发项目达1037个，比去年同期的700个净增337个，同比增幅达48.1%，接近翻半番。前三季度，海南房屋销售面积为825.94万㎡，增长30.1%。预计今年海南房地产开发投资可达1060亿元左右，同比增长20%；商品房销售面积将比去年略有增长，有望超过1000万㎡。从以上数据可以看出，海南房地产市场发展的稳定性正逐步增强。虽然经过国家一系列政策的宏观调控，海南市场依然表现出了很强的生命力，岛外潜在的客户对海南地产的青睐有增无减。

海南旅游房地产主要战场在全国各区，岛外促销的传统区域为“三北地区”（东北、西北、华北），第四季度正是海南房地产传统开发和销售旺季，加上冬季海南的宜居环境与内地很多省份的雾霾、沙尘暴等恶劣天气形成强烈反差，为海南房地产岛外促销提供了利好。我司开发的精品地产项目“儋城壹品”在继续巩固北京、长春、兰州等“三北地区”传统销售城市的基础上，积极研究国内新的住房需求群体，根据自己产品与价格选择岛外推广地区市场，并首次把目光瞄准了中原大都市—湖北襄阳。

襄阳是湖北第二大城市，人口和市区面积仅次于武汉，是中国设立的第一个省域副中心城市，素有 “中国历史文化名城”、“中国三国文化之乡”、“中国魅力城市”、“中国书法名城”等美称，一方水土养一方人。不同的地域文化造就了不同人的精神气质和性格特征。襄阳地域文化浸润着楚文化革故鼎新、善谋图变的基因，多有开风气之先的创新之举。襄阳人朴实、豁达，聪慧有灵气，重情讲义，重视人脉关系。襄阳人的性格特点为本产品的“情感营销、团体购买”提供了有利条件。目前在海南省经商办实业的襄阳籍人士约1.5万人，注册的企业2000多家，注册资本数百亿元，涉及房地产、商贸、饮食、旅游、汽车销售等二十多个行业。

海南襄阳商会作为两地政府交流沟通的桥梁，自成立之日起，为联通海南与襄阳的友好交往，提供了更为广阔的平台及更加畅通的渠道。商会有极其雄厚的政府关系，商界人脉，社会渊源等，我司希望能够利用商会联系广泛的组织优势，实现合作。以商会为平台，在襄阳宣传推介海南的优势资源，精品旅游地产，为襄阳人来海南投资、创业、度假、养老搭建平台，从另一方面促进襄阳商会发展与繁荣，实现双赢互利！

二、项目的基本定位

××××××××××

三、具体业务设想

商会立足××，辐射襄阳地区，有消费能力的客源极为庞大。如能通过商会出面，以推荐会员单位产品的形式，可予采取的支持形式很多：

1、以商会名义、政府协调的形式组织企业骨干以座谈会的形式做项目推介 工作，具体时间由商会安排。

2、以商会名义对我司的项目在襄阳地区媒体（纸媒及电视新闻）进行跟踪报道，宣传费用由我司承担。

3、如有可能，请直接以商会名义，在商会的会刊上，活动上，对我司的项目进行宣传推广。

4、积极参与由商会负责组织的由海南其它楼盘共同参与在襄阳的推介活动，具体时间由商会安排。

5、直接以商会的名义，以会员单位向会员单位及其亲友提供优惠团购内部价格的名义，组织团购；并选择人脉雄厚的地区，作为重点，由我司派出推广小组，在商会引导支持下，进行重点的、内部关系优惠促销——凡以商会介绍置业购房的湖北客户，享受以下优惠：1）、享受低于市场价的特惠价。2）、提供特惠装修。3）、客户只需负担往返机票，海南看房期间免费提供食宿，并送3天2晚海南游；客户成交报销往返机票。

四、商会搭建的平台：以我司项目为主打造襄阳村，由此带动其它会员单位的业务拓展。

1、装修：由会员单位组织装修，让利给老乡，并且保质保量。

2、看房：由会员企业协调负责组织看房具体事宜，提供最优惠价格。

3、与其相关的其它业务都可由商会会员牵头。

五、行动步骤

1、时间：2013年11月上旬

完成与商会的沟通，达成合作的意向；完成所需宣传品包括楼书、海报、多媒体视频资料的制作（楼书拟以打造襄阳村为主题--我在海南有套房！）。

2、时间：2013年11月上旬

在商会指导下，选择重点区域市场，并与商会指定相关人员进行洽谈沟通；同时，开始小范围拜访客户，召开小型产品内部推介会，初步展开业务推介活动；

3、时间：2013年11月上旬

组织第一批看房团南下看房；签约，同时，安排老乡环岛游。

4、时间：2014年元月

进行第一阶段活动总结，答谢。

××××××有限公司 2013年11月1日

第二篇：朝天门市场合作方案

秀山朝天门市场商户合作方案

为加快公司秀山朝天门市场项目的招商进度，达到与重庆朝天门市场各大商户进驻本项目的目的，满足公司2013年10月7日开业的目标，招商部制订以下合作方式，供领导参考：

一、进货自营：

进货自营的方式，是指公司提供资金，由公司指定的采购人员在重庆朝天门市场与各大品牌代理商、服装批发商等实行进货。

1：代理进货：根据市场经验，厂家供给代理商的商品，一般按照吊牌价的几折供货，例如：某一皮具厂家，供给重庆某代理商价格，按照吊牌价的2.7折，允许换货。代理商为满足销量，达到厂家最低销量的要求，一般情况下，会按照吊牌价的3.5-4折的价格供给下级代理商；（此方式如果品牌档次较高的代理商会对装修形象有所要求，但一般会根据拿货量返还装修费，在退换货率方面比例一般不高）

综上：（1）：拿下品牌在秀山的代理权限；

（2）：3.5—5折进货；

（3）：要求总代理允许退换货；

（4）：如达到一定进货量，允许分批付款；

2：三线品牌批发进货：对于三线品牌甚至无品牌的商品，直接谈批发价格，要求批发商允许退换货；

综上：（1）：按照进货量的4—7折拿货；

（2）：允许无条件退换货（人为导致破损除外）；

（3）：售后再付货款；

（4）：首付货款30%—50%，余下部分半月或一月支付；

二、联营模式：

联营模式是指公司与商户联合起来，一起打造本项目，具体方式如下：

1：由品牌代理商、商户出商品，出装修，我公司免费提供场地，按照国内商场运营模式，由我公司采取扣点的方式实行合作。扣点的数值，是按品类来划分，例如：皮具、箱包商场的扣点一般为40%（针对秀山市场（大华百货）的情况，一般男、女装的扣点比例在含税18%-21%，皮具在含税19%-23%，自开税票的扣点下浮3%，其他品项均在此比例之间视品牌档次浮动。我司如果要引进联营品牌，在扣点方面可能还需要下调）。

综上：（1）：男、女装扣点 20%；

（2）：皮具、箱包扣点 22%；

（3）：男鞋扣点 20%；

（4）：女鞋扣点 22%；（对于品牌具有号召力的，商户实力较强的扣点可作适当下调）

（5）：联营商户需自行承担商品遗失、破损等；

（6）：联营商户自行承担各项费用（包括物管费、公用水电、自用电费、装修费、员工薪资等相关费用；

（7）：我公司承担商场整体宣传、包装；

2：由品牌代理商、商户出商品，我公司出装修、出场地，而由合作的双方进行销售额分成。分成的模式根据品牌的大小、商品价格、档次等等而定。（这种模式一般针对档次较高又不愿意联营的品牌）

综上：（1）：净利润分成，在扣除所有费用包含员工薪资，物管费，水电费，货品成本，广告费，装修折旧等后的净利润分成，比例5:5，这种适用于品牌中档又不愿意联营的品牌；

（2）：毛利润分成，即按照销售额分成，一般比例为销售额的4:6分成或5.5:4.5分成，商户占6/5.5成，我司4/4.5分成但需支付相应营运费用，这种方式适用于销售较好，档次较高的品牌。

三、在以上与商户合作方式中，我部门有如下建议：

1：建议公司对于联营商户实行统一经营、统一管理、统一收银的方式；

2：建议所合作（联营商户）的商户，均采取“账期制”，即：由我公司统一收银后，对所合作的商户实行统一结算，结算周期一个月；自采自营的则考虑在进货的同时，采取分期付款或售后再付的方式。具体实施政策要根据采购人员反馈的信息来制定。（异地租赁性质的商户也可采取统一收银的方式，因其有可能本人不在秀山当地而是招聘的营业员，为避免商户对货款和销售价格的担心，可统一收银，并支付一定比例的货款保管金1%以内为宜。）

3：建议公司由专业的商场管理团队，对整个市场进行宣传、包装、打造、管理，提升市场的销售额；

4：引进专业的进销存软件，对联营商户统一收银，所销售商品一律过收银POSS机，这样能反映出每天商品销售的情况，清楚的知道联营商户每个月对公司的返点，也能反映出商品交易的流水。

以上为招商部所提出与重庆朝天门市场商户合作的一些方式，不足之处，敬请领导斧正。

招商部

2013-6-16

第三篇：商会金融服务草拟合作方案

目录

(一)金融服务机构

(二)商会办理渠道

(三)商会合作计划

(四)讨论细节

一、金融服务机构

 银行 – 高端信用卡 平安信贷 – 无抵押信用贷款  柳州银行 – 理财经理 贵宾理财服务、金融咨询服务

金融服务概述

 额度5-50万的高额信用卡

 额度2-50万的小额信用贷

（平安信贷、其他正规银行合作的金融机构）

 贵宾理财服务、金融咨询服务

（柳行、其他具备从业资格的客服专员）

二、商会办理渠道



商圈（“无资产”）高额办理

会员（“无门槛”）便捷办理

商圈贵宾尊享--车车卡一站式车务服务活动

平安

专员办理 高效审批 追加绿道

商会会员--商圈（“无资产”）高额办理

商圈：

1年以上营业执照或租赁合同可加5万。3~5年10以上营业执照或租赁合同可追 加8万。5年以上追加10万。

商会会员（名册内）“无门槛”办理信用卡

凡是商会会员均可办理1-10万信用卡

1． 2． 促进会员的资金活跃度

后续银行的特惠商户合作项目做好前期的重要准备工作

车车卡一站式车务服务活动

商会合作计划

特约商户

联名信用卡

讨论细节

第四篇：V-ERP合作事业部市场启动方案

V-ERP合作事业部市场启动方案

一、V-ERP合作事业部信息

1.公司名称：广州市飞旭软件开发有限公司 2.公司产品：

1)飞旭软件

a)产品性质：自主研发。b)价格区间：暂不明确 c)目标客户：中小型企业。d)季度销售额：暂不明确。2)网站排名推前业务，网络服务

a)产品性质：服务类 b)价格区间：暂不明确。c)目标客户：大多中小商贸企业。d)季度销售额：暂不明确

3.公司人员：

1)研发部：人数不详。2)技术部：人数不详。3)销售部：人数不详。

二、合作分析

1)合作事业部公司现有的：

a)成熟团队：

 公司技术、销售、研发部都有充裕的人员配备。b)经验丰富：

 公司现有团队对ERP软件的市场、销售、技术、实施、服务都已经有了很深刻的认识。c)市场基础：

 公司在当地业务开展的已经比较成熟，在当地市场的有了一定顾客。d)服务能力：

 公司拥有一支专业的软件技术团队，服务质量毋庸置疑。可以高效、高质的服务现有或新增的用户。

e)销售能力：

 根据现在公司开展的业务，公司具有一定的销售能力。f)资金充裕

2)速达软件所能给予的：

a)品牌知名度：

 速达软件在中小企业进行管理软件选型时的品牌知名度和认可度。b)填补高端产品及价格：

 速达V系列产品经销价格定位为V3：2051元~V7：13510元，零售价格定位V3：5860元~V7：38600元，功能集成较为全面，能进行二次开发，也填补了飞旭软件的高端价格空白。1.合作优势： c)二次开发平台：

 速达V系列产品拥有Builder-II二次开发平台，金蝶KIS和用友T3都不能直接进行二次开发，联系厂家开发费用又会很高。

d)高性价比：

 速达V系列产品在同样功能的集成程度下进货价格要比金蝶KIS、用友T3便宜很多。e)专业工业功能：

 速达V系列产品具备较为专业的工业版功能，金蝶KIS没有生产功能，用友T3虽然有生产功能但价格都比较昂贵也不够专业。

f)市场宣传推广：

 广州地区至少3场产品推介会、2万份以上的DM单直邮、数十万份的电子邮件推广、百度推广、官方网站推广以及销售额6%的市场推广费用返点。

g)丰富的行业销售实施经验：

 针对陶瓷、地板、五金、建材、家电、食品、日化、生产制造、化工等行业客户的行业特性、谈判技巧和整体的实施方案。

h)服务支持：

 由速达V-ERP发展事业部技术支持部门提供全程的软件售前协同谈判、售中辅助实施以及售后持续跟进的售后服务。

i)合作分公司深度合作：

 明年晋升为合作分公司的Builder-III深度二次开发工具以及速达软件公司出资共同管理运营成立当地ERP软件权威营销服务机构。

2.合作障碍：

1)产品不熟悉：

a)团队对速达V-ERP软件及Builder-II二次开发平台不了解。

三、市场分析

1)人口数：935.28万人 2)企业数：312358 3)番禺企业数目：86732 1.整体分析：

2.家电行业：

1)国美电器：

a)国美电器天河店 b)国美电器白云店 c)国美电器珠江新城店 d)国美电器东浚店 e)国美电器荔湾店 f)国美电器金沙店 g)国美电器祖晓港店 h)国美电器客村店 i)j)国美电器昌岗店 ……

2)苏宁电器

a)苏宁(赤岗店)b)苏宁(芳村店)c)苏宁(黄埔店)d)苏宁(客村店)e)苏宁(萝岗店)f)苏宁(黄埔店)g)……

3.陶瓷行业

1)广州裕景陶瓷(市桥清河东路陶瓷批发市场 2)广州石湾陶瓷番禺批发市场 3)广州源胜陶瓷玉石工艺街批发市场 4)番愚沙溪商贸城 5)迎宾豪泰陶瓷城

6)广州南天国际酒店用品批发市场 7)…… 4.五金行业

1)广州市环翠园五金批发市场 2)广州生源五金商贸城 3)海珠五金交电批发市场 4)棠下五金机电商业街 5)长江五金塑料百货交易城 6)沙溪五金塑料城 7)南天商业城

8)大德五金交电工具专业街 9)星之光机电轴承市场 10)…… 5.工业企业

1)燕塘工业园 2)天河工业园 3)广州经济技术开发区 4)广州高新技术开发 5)中铁快运工业园 6)车陂十二社工业园 7)三枝香工业园 8)小兰沙工业园 9)…… 6.……

四、运营分析

1)人员配备：

a)技术工程师：3人 b)销售代表：1人 2)人员分工： 1.启动期：（特征：签约后，一般一个月内）a)技术工程师：

 给终端客户提供技术支持。

 集中卖场发放宣传彩页、收集客户信息。 编制实施方案并提供软件实施。 网络宣传推广。b)销售代表：

 根据企业信息拨打电话。

 对实现销售的客户进行售后回访跟进。 约见客户进行直销谈判。

 确定销售后协同技术工程师编制实施方案。 集中卖场发放宣传彩页、收集客户信息。

3)业务拓展规划：

a)服务行业：

 服务以上门技术支持为主，要求快速解决问题，缩短实施周期，赚取时间，时间就是利润。b)销售行业：

 商品流通企业为主，因为实施周期短、客户需求简单、客户群体更广泛。c)销售产品：

 V3、V5商业版为主。d)销售折扣：

 5~7折即可。e)利润构成：

 软件价格+实施费用+二次开发费用+1年的服务费+硬件辅销利润。f)业务拓展方式：

 技术工程师每天去集中卖场索取名片以及发放传单，并将名片交回给销售代表进行电话跟进。

 销售代表根据技术工程师给予的电话资源、当地黄页资源、速达V-ERP发展事业部给予的商机信息开展电话营销并跟进。

 由李总或者销售代表联系当地规模较大的电脑、耗材经销商，达成合作意向，可以进行较低价格的批发购货，在遇到软件客户时辅销硬件，例如电脑、服务器、优盘、UPS不间断电源、压感纸、针式打印机等配件，如已有资源则直接利用。

 在业务拓展的过程中遇到速达软件其他产品的用户可以通过合作事业部的名号引导终端客户找飞旭软件服务。

 遇到有软件需求的客户则由销售代表准备售前方案进行上门演示销售。

 演示确定意向后由销售代表协助技术工程师编制实施方案并和终端客户最终落单，辅销硬件耗材。

 由技术工程师跟进后续的实施与服务。

2.成长期：（特征：销售代表开拓的待实施客户过多，原有配备的技术工程师无法应付，一般第2~3个月）

1)人员配备：

a)技术工程师：5人 b)销售代表：2人 2)人员分工：（同上）3)业务拓展规划：

五、六、签约合作流程 服务支持指引

第五篇：九江庐山旅游频道合作方案(商会版)

九江庐山旅游文娱频道

九江旅游文娱频道《财富精英》栏目合作方案（商会版）

《财富精英》栏目是九江旅游文娱频道即将推出的一档创收性质的人物专题节目，其内容主要讲述的是九江地区各大中小民营企业家，如何借着改革开放的东风,一步步历经艰难，迈向成功的一个个故事。节目着重于体现真正的创业精神和商业道德，致力于向社会大众传播友爱诚信，致力于打造城市中具有社会公德心、社会责任感的民营企业家形象，致力于提高全民商业素质，为目前正在创业之路上艰苦摸索的人指引方向。

为了挖掘更多、更充满传奇色彩的创业人物，向受众传达更丰富、更精彩的节目；也为了更好的为企业服务，为企业提供一个更为宽广的展示平台，我频道现诚邀我市各大商会和组织共同协办《财富精英》栏目，以藉此共同搭建商家与客户间的有效沟通桥梁，为本地企业开辟出一条的超越传统广告形式的宣传通道。

一、《财富精英》栏目介绍

 栏目内容

1、财富故事：

采用记录片的形式全面报道企业家从无到有，由小做大的过程，重点挖掘企业家发展成长背后的故事。（10分钟）

2、财富咨讯：

及时报道当前国内外的经济形势，解读相关的经济政策法规，为受众提供有价值的创业和理财资讯。（2分钟） 播放时间

周播节目，每周两期，每天19：20—19：30（待定），次日同时段重播一次，栏目时长12分钟。 市场分析

财富类型的栏目目前的市场前景非常广阔，实践也早已证明软性广告远也比常规更有冲击力。九江旅游文娱频道是江西省第一个以“旅游”为专门定位的频道，频道通过光纤网络传输覆盖全市3区10县及周边省市，拥有700万固定的庞大收视人群，《财富精英》栏目依托这一厚实平台，并被安排在黄金时间播出，其号召力将非同凡

九江庐山旅游文娱频道

响。

二、具体合作事项：

1、庐山旅游文娱频道为主办单位，承办单位为庐山旅游文娱频道《财富精英》栏目，××商会或××组织为协办单位。

2、××商会或××组织作为协办单位，充分利用自身的资源优势，全力协办《财富精英》栏目的开展：

A、提供各优秀企业的相关资料和联系方式

B、配合《财富精英》栏目对优秀企业进行宣传和动员，如发文或推荐等工作支持

C、协调和解决各种事宜等等。

3、具体回报：

⊙栏目总宣传片及其他片花出“协办单位××商会或××组织”字样； ⊙节目片头主持人口播：“这里是由我们和××商会或××组织共同协办的《财富精英》栏目”；

⊙栏目片尾字幕鸣谢，出现单位名称、LOGO；

⊙广告回报：每期节目按实际收取的广告费用的20%回报。

市庐山旅游文娱频道

2008-12-9