商会运营框架方案

第一篇：商会运营框架方案

商会运营框架方案

一、商会宗旨

二、业务范围

三、商会各部门职责

秘书处下设四部一室，四部的负责人在商会日常工作中要各司其职、各负其责，遇有重要会务工作或重大商会活动要分工不分家，紧密配合，协同作战。

四、加入商会的好处及益处

（一）人脉网络

人脉就是最大的财富。凡成功的企业人都懂得人脉比金钱更重要。鉴此，在同一商会内，也许是同一地区的人，也许是从事同一行业的商人，而你一旦加入商会，就等于成了商会交际圈内的人，且由于地缘关系，交往、沟通更为方便，只要你有心，很快就可以组建先起对你有用的人脉关系网。

（二）信息渠道

当今是信息的社会。做生意需要及时掌握政策信息、投资信息、项目信息、产销信息、价格信息、人与人之间了解的信息等。商会作为一个商人的团体组织，它所拥有的平台，使之成为沟通渠道和信息的汇聚地点，其信息量远比个别商家多得多。参加商会不仅可以获得商会秘书处提供的商业信息，还可以从政府部门、企业家和乡亲间获取有用的信息，这对你丰富知识，开阔眼界，拓展思路，将会有大的帮助。

（三）宣传窗口

个人在社会上必须有声誉；一个企业在社会上必须有信誉。而这声誉和信誉的获得，除依靠个人日积月累的为人行事，靠企业自己的宣传和产品质量、售后服务等赢取外，如果加入商会，依托商会的网站、刊物和会议、活动场合的宣传，那就会取得花钱少收效大的宣传效果。宣传文化也是企业文化的一个根本之源。

（四）求助平台

加入商会，你就有个互求的平台，可以借助商会业内建立起来的各种关系，渠道和商会内其他企业界人士拥有的公共关系资源，帮你协调，甚至解决你在经商过程中遇到的寻找土地、项目、资金、产品销路、乃至种种维权事项。

（五）话语权

目前：许多民营商人有钱，但其社会地位并不高，话语权也不大，除非你是特大老板。但你一旦加入了商会，情形就大不一样。诉求、维权举动，通过商会，由商会出面，其话语的分量，就与你单体奔走呼吁大不一样。除外，商会还具有推荐有实力、有影响力的企业家进政协、人大的功能。你加入了商会，当了商会的领导，就有这种机会，而这恰恰是你提高你的社会地位，取得你在国家政治生活中拥有一定话语权的最佳途径。

五、会员发展规划

1、通过邮寄邀请函到企业；

2、会长、副会长、常务理事邀请企业入会；

3、成立会员发展部针对性发展会员；

4、组织交流会、培训会及论坛等，要求老会员邀请新会员；

5、邀请领导、专家到企业指导，同时发展会员；

6、参加每年大型会议及会展，直接面对面发展会员；

7、点对点，面对面深入企业，商会为会员企业办实事、解难题，形成良好口碑宣传，吸纳新会员。

六、宣传手段

1、网站

通过计算机网络和各种传播媒介，收集、整理、研究和发存各类经济、技术、市场和会务、政策等信息，建设相关的网络平台，实现信息全面、及时、准确地传递和发布。

2、杂志

商会会刊作为商会的平面刊物，是商会连接会员单位，传达信息服务会员单位的重要媒介。商会会刊传达了商会信息、新闻、活动等，通过杂志的运作，不仅为商会树立形象、吸引优秀企业，还发展会员，为会员寻找合作客户、营造良好的外部环境。

3、品牌宣传

七、项目规划

第二篇：公司运营框架

员工守则

一、忠于职守，爱岗敬业。

二、维护声誉，保护利益。

三、服从领导，团结互助。

四、爱护公物，勤俭节约。

五、不断学习，提高能力。

六、积极进取，勇于创新。

总经办管理制度

1、文件收发规定

1）公司的文件由办公室拟稿。文件形成后，由总经理签发。2）业务文件由有关部门拟稿，分管副总经理审核、签发。

3）属于秘密的文件，核稿人应该注“秘密”字样，并确定报送范围。秘密文件按保密规定，由专人印制、报送。

4）已签发的文件由核稿人登记，并按不同类别编号后，按文印规定处理。5）公司的文件由办公室负责报送。送件人应把文件内容、报送日期、部门、接件人等事项登记清楚，并报告报送结果。

6）经签发的文件原稿送办公室存档。

7）外来的文件由办公室文书负责签收，并于接件当日填写阅办单，按领导批示的要求送达有关部门，办好文件阅办；属急件的，应在接件后即时报送。

8）文件阅办部门或个人，对有阅办要求的文件，应在三日内办理完毕，并将办理情况反馈至办公室。三日内不能办理完毕的，应向办公室说明原因。

2、文印管理规定

1）所有文印人员应遵守公司的保密规定，不得泄露工作中接触的公司保密事项。

2）打印正式文件，必须按文件签发规定由总经理签署意见，送办公室打印。各部门草拟的文件、合同、资料等，也由办公室各统一打印。打印文件、发传真均需逐项登记，以备查验。

3）文印人员必须按时、按质、按量完成各项打字、传真、复印任务，不得积压延误。工作任务繁忙时，应加班完成。办理中如遇不清楚的地方，应及时与有关人员校对清楚。

4）文件、传真等应及时发送给有关人员。因积压延误而致工作失误或造成损失的，追究当事人的责任。

5）严禁擅自为私人打印、复印材料，违犯者视情节轻重给予罚款处理。

3、办公用品购置、领用规定

1）公司领导及未实行经济责任制考核部门所需的办公用品，由办公室填写《资金使用审批表》，报总经理审批后购置。实行经济责任制考核的部门所需购置办公用品，到办公室领用，办理出入库手续，明确金额。需购置的，由部门负责人填写《资金使用审批表》，报总经理审批后由办公室购置。大额资金的使用，由经理审核并总经理批准后办理。

2）办公用品购置后，须持总经理审批的《资金使用审批表》和购货发票、清单，到办理出入库手续。未办理出入库手续的，财务部不予报销。

3）办公用品只能用于办公，不得移作他用或私用。

4）所有员工要勤俭节约，杜绝浪费，努力降低消耗和办公费用。5）个人领用的办公用品、用具要妥善保管，不得随意丢弃和外借，工作调动时，必须办理移交手续，如有遗失，照价赔偿。

财务部管理制度

一、认真执行财务制度，遵守财经纪律，事实求是，廉洁奉公。

二、负责制定并实施公司的财务制度、规定和办法。

三、负责公司的财务、会计工作。

四、负责审核费用报销单，审核销售单及各种收、支原始凭据。

五、每天接收海口、内县货款及对帐并出平衡表。

六、与销售文员交接客户欠单，与部分客户对帐，月底核对客户应收款。

七、。审核、监督各种款项的收支，做好财务预算，严格控制各 项

用 开 支，降 低 费 用 支 出。

八、认真核对往来帐款，定期清理企业呆帐、坏帐，及时监控、催收应收帐款，做到帐实相符。

九、定期做好产品采购价格及各项费用市场询价调查工作。

十、做好公司财务及相关档案管理工作，做到安全、保密。

十一、每天向总经理汇报公司帐户余额，合理调配资金。

十二、负责进项、销项发票的管理监督，做好合理纳税工作。

十三、做好公司财产的安全管理工作。

十四、完成总经理交办的其他工作。

渠道部管理制度

一、工作职责

1、对空白市场网络的开发及品牌推广；

2、对代理商客情的维护、服务、帮助；

3、解决代理商在市场推广及操作过程中的疑难问题的处理；

4、对新老代理商定期培训及指导；

二、工作范围

1、掌握、了解当地市场同类产品的占有率；

2、开发、挖掘当地市场内最具适合及销售思路清晰、明了的最佳代理商；

3、同代理商对当地市场的销售要做详细的市场分析及改进后的实施方案（以书面形式），并做到严格执行；

4、对需要调整的代理商要先向公司递呈取消该代理商的说明书，在取消前必须先找好接班人，并完成前期沟通工作，然后公司协助予以取缔；

5、必须同代理商进行细致沟通，并明确市场运作的重要性及计划实施后代理商获利的保障性；

6、对当地的风土人情、城市规模（近三年内的发展状态）及市场的需求进行钻研、细致的了解及实地考察，定期对市场需求进行详细的市场调研及市场分析；

7、认真听取代理商对市场发展的合理建议、对市场的操作需求及公司支持，确保代理商的

考勤制度

1、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。

2、工作时间按照国家规定为为双休制。假日和夜间值班由办公室统一安排。

3、严格请、销假制度。员工因私事请假1天以内的（含1天），由部门负责人批准；3天以内的（含3天），由副总经理批准；3天以上的，报总经理批准。副总经理和部门负责人请假，一律由总经理批准。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。

4、上班时间开始后5分钟至30分钟内到班者，按迟到论处；超过30分钟以上者，按旷工半天论处。提前30分钟以内下班者，按早退论处；超过30分钟者，按旷工半天论处。（上下班时间）

5、一个月内迟到、早退累计达3次者，扣发5天的基本工资；累计达3次以上5次以下者，扣发10天的基本工资；累计达5次以上10次以下者，扣发当月15天的基本工资；累计达10次以上者，扣发当月的基本工资。

6、旷工半天者，扣发当天的基本工资和奖金；每月累计旷工1天者，扣发5天的基本工资和奖金。每月累计旷工2天者，扣发10天的基本工资和奖金。每月累计旷工3天者，扣发当月基本工资和奖金。每月累计旷工3天以上，6天以下者，扣发当月基本工资和奖金，第二个月起留用察看，发放基本工资；每月累计旷工6天以上者（含6天），予以辞退。

7、工作时间禁止与工作无关的事情。如有违反者当天按旷工1天处理；当月累计2次的，按旷工2天处理；当月累计3次的，按旷工3天处理，以此类推。

8、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到或早退的，按照本制度相关条款处理；未经批准擅自不参加的，视为旷工。

9、员工按规定享受探亲假、婚假、产育假、结育手术假时，必须凭有关证明资料报总经理批准；未经批准者按旷工处理。员工病假期间只发给基本工资。

10、员工的考勤情况，由各部门负责人进行监督、检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公办事，认真负责。如有弄虚作假、包痹袒护迟到、早退、旷工员工的，一经查实，按处罚员工的双倍予以处罚。

保密制度

1、全体员工都有保守公司秘密的义务。在对外交往和合作中，须特别注意不泄露公司秘密，更不准出卖公司秘密。

2、公司秘密是关系公司发展和利益，在一定时间内只限一定范围的员工知悉的事项。公司秘密包括下列秘密事项：

1）公司经营发展决策中的秘密事项； 2）人事决策中的秘密事项； 3）专有技术；

4）重要的合同、客户和合作渠道；

5）公司非向公众公开的财务情况、银行帐户帐号； 6）董事会或总经理确定应当保守的公司其他秘密事项。

3、属于公司秘密的文件、资料，应标明“秘密”字样，由专人负责印制、收发、传递、保管，非经批准，不准复印、摘抄秘密文件、资料。

4、公司秘密应根据需要，限于一定范围的员工接触。接触公司秘密的员工，未经批准不准向他人泄露。非接触公司秘密的员工，不准打听公司秘密。

5、记载有公司秘密事项的工作笔记，持有人必须妥善保管。如有遗失，必须立即报告并采取补救措施。

6、档案室、微机室等机要重地，非工作人员不得随便进入；工作人员更不能随便带人进入。

企划部岗位职责

(一)企划总监职责

全面负责公司企划纲要及企划工作计划的制定和实施;

1、全面管理公司标识系统的统一制定、设计和实施规划;

2、执行总公司营运方针并按需要组织策划公司统一实施的大型企划方案，检查和监督方案的落实;

3、制定公司规划提案，为公司领导提供公司发展战略、公司专项个案、公司整合方向、公司赢利开发等专案，提出基本数据理论依据，当好公司参谋;

4、定期到各地区公司按照企划纲要及工作计划进行目标检查和考核;

5、负责全公司企划的业务培训及工作指导;

6、制定企划的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划;

7、负责企划人员的选拔、考核、培养、推荐;

8、执行总公司规定任务并按要求下发地区公司负责实施方案的落实、检查、监督、总结，上报总经理执行方案结果和执行总结。

9、对全国市场情况进行调研、汇总、分析。

10、负责营运本部企划的日常工作管理及企划部与其他部门的协调;

(二)企划专员职责：

1、组织管理专员

①协助总监完成公司规定的各项工作任务，抓好主管的专项业务并向总监汇报结果;

②负责公司企划组织架构的完善及地区公司组织架构人员增减的考核;

③负责企划人才选拔条件的制定和企划工作的表彰、评定、通报;

④抓好全国统一实施文案的执行、监督、修正和活动总结;

⑤负责全国优秀文案及日常企划文件的建档管理;

⑥对各地区公司广告收入及规划细则、企划工作总结、工作计划的建档管理;

⑦对全公司企划工作进行总结评定标准的制定;

⑧负责对全公司标识系统统一实施结果的检查和管理;

2、文案策划文员

①负责公司活动策划的企划工作，完成公司布置的日常工作，并向总监汇报工作结果;

②负责公司大型活动的组织策划及实施细案，制定活动的实施细则;

③制定大型活动及一般促销活动的分类考核标准及活动投入与收益的比例要求;

④组织全公司的策划创意和文案写作培训、组织活动实践的培训;

⑤按时完成公司指定个案的策划和个案实施总结;

⑥负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作;

⑦对DM快讯主题的策划实行标准范例化;

⑧对新店开业和重大节日活动的策划文案实行标准范例化;

3、媒体宣传专员:：

①负责策划公司企业形象、企业文化、大型活动的媒体宣传方式和组织方案

②制定公司总体形象宣传计划及媒体个案策划，制定媒体开发利用规划细则;

③建立与媒体的良好合作关系，为公司企业形象的提高组织系列软新闻的专题策划;

④负责公司宣传通稿及个案新闻通稿的范例培训;

⑤对媒体广告投入进行广告内容、报纸版面、音像组合、广告主题进行规范培训和创意培训;

⑥对公司重大事件、先进事迹、公司良好形象典型事件负责媒体报道宣传;

4、形象设计专员：

①负责标识系统的设计制作和执行标识系统实施方案的落实;

②负责地区公司门店的形象设计;

③企划活动中常用标准道具的设计及使用说明;

④大型企划活动全国性通用的快讯设计稿及媒体广告稿的制作;

⑤负责公司企划形象介绍画册的设计和制作;

⑥对DM快讯的版面设计、广告收费标准进行统一培训，指导各地区的快讯制作方法;

⑦对标识系统的目的、意义、特征、寓意进行文字创作和理论培训。

5、市场拓展专员

① 负责企划盈利模型、企业形象延伸的开发;

② 负责卖场内外的广告布局、收费标准的制定和分积管理模式的管理监督;

③ 负责制定企划费用管理制度和收入奖惩制度，把全国企划费用纳入规范化管理;

④ 以公司网点为依托，拓展企划在营业以外的赢利空间，创建稳定的营业外企划收入来源和新的赢利模型;

⑤ 对全国联采品牌商品实行统一广告谈判，创造收益规模效应;

⑥ 对全国市场情况进行情报搜集、资料汇总、市场分析。

(三)区域企划管理人员职责：

6、大区企划主管：

① 代表总部企划指导和帮助地区公司企划工作的正常开展;

② 负责执行大区公司和总部企划下达的企划工作任务，协助地区企划按计划实施;

③ 制定大区企划工作计划，指导地区公司企划严格按计划工作要求，实行企划岗位管理制;

④ 负责对地区企划人员的考核、检查、选拔、提升进行管理和综合考评，并上报总部企划;

⑤ 对各地区公司企划工作组织相互交流，选送优秀企划案例，上报总部建档管理;

⑥ 负责对地区公司企划的专业知识培训、操作管理培训、促销活动指导;

7、大区企划管理专员

① 协助大区企划专员管理日常企划工作，负责对地区企划人员的业务素质考核及培训;

② 负责大区企划业务培训计划的制定和日常业务管理，指导地区企划的业务管理工作;

③ 负责大区企划资料、音像资料的收集整理，上报总部企划建档交流;

④ 对地区公司设岗定位给予帮助指导，并制定岗位责任制;

⑤ 负责标识系统的统一实施对地区企划进行检查、督促和管理指导;

⑥ 对区域市场情况进行情报搜集、资料汇总、调研分析。

8、大区组织策划专员：

① 负责大区管辖的地区公司全年企划活动计划的制定;

② 根据总部企划要求制定本大区DM快迅的全年快迅主题及版面设计要求;

③ 负责地区公司企划文案写作、企划活动组织、企划策划创意的培训和指导;

④ 直接参与地区公司大型活动的组织策划和具体实施;

⑤ 负责促销道具、活动气氛道具、广告道具的设计，制定道具的使用收费标准和公司的道具管理措施;

(四)店面美工工作职责：

1设计、书写、制作场内POP、端架牌、说明栏、告示栏及指示牌等。

2设计制作店面名类装饰物。

3完成公司及门店庆典活动的卖场气氛营造和布置等工作。

4巡视卖场及有关区域，并填写巡场单。

5协助店面人员更换快讯、布置卖场。

6参加各类促销活动。

7协助安装灯箱片、展板等工作。

8室内卫生清洁。

9机器设备的正常维护及使用。

10参加晨会、会议。

11维护、保管自用工具、器材。

12定期向主管汇报工作。

第三篇：建设与运营策划(框架)方案（精选）

61频道 建设与运营策划（框架）方案

—— 目 录 ——

● 频道定位 ● 节目设置 ● 发展规划 ● 机构管理 ● 外宣推广 ● 盈利模式 ● 回报模式 ● 资本营销 ● 资金预算 ● 团队推介

一、频道定位：

1、名称定位：61频道！

超行政地域概念名称——赢在起跑线上！

“旅游卫视”、“东南卫视”的超行政地域概念打造频道品牌模式成功之处在于——和同一起跑线的同级省级卫视“划清界线”，拉开层次！同时让受众深刻记忆！

像美国第五大道就是“最高品质与品位”的代名词一样，61频道就是最具特色超行政地域概念媒体！

2、媒体定位：综合、开放、文化。1）综合：

节目形态多样化，内容丰富，容商品购物、资讯信息、生活百态、文化教育等，立足服务政府、服务企业、服务金融、服务大众！2）开放：

在我们的规划范畴内，61频道是一个开放的平台，节目合作形式多样化，除了自办节目、合办节目、引进节目之外，我们开创新的双赢合作模式——代办节目（见节目设置）！3）文化：

文化是媒体永远的土壤，媒体只有扎根文化，深深吸取文化土壤的精髓，才能成长为高经济价值“农作物”！

3、市场定位：

1）打造优秀节目满足受众需求。

2）及时、准确集散大量企业商品信息，建立公信、权威的商业平台。3）做政府窗口，树立政府及各行政部门良好形象，诠释政府及各行政部门职责职能，宣传政府及各行政部门工作成绩，感人事迹。

二、节目设置：

1）自办节目：

（1）为提升收视率、频道知名度、关注度和人气指数，将开办几档经典节目，类型为内容涵盖文化、收藏、艺术、心理学、资讯调侃类等深受各观众群体喜爱的节目！如《蒙元文化讲坛》、《大家收藏》、《心灵驿站》、方言调侃类脱口秀节目《都来61》。

（2）为回报长期支持我们媒体工作的金融、商业、医疗、地产等战略合作伙伴企业，同时为增加与更多的目标客户企业进行更广泛更深入的合作，我们将综合考量客户企业的发展规划和消费群体，为客户企业量身定制旨在宣传企业知名度、提升企业美誉度、让更多的目标受众更深入认知企业的经济类节目。如《体验式消费在万达》《呼包鄂金三角产业论坛》，针对股份制银行产业发展的《村镇银行在路上》，医药保健类优势节目《健康有道》，银行金融产品推介分析类节目《理财问发哥》。

2）引进节目：

经过我们的收视调查，最为观众喜闻乐见的节目依次为：娱乐节目（明星参与）、女性时尚节目、纪实类节目，我们将引进以上各类节目提升频道受众关注度和人气指数。3）合办节目：

媒体是政府的喉舌，我们要做政府窗口，树立政府及各行政部门良好形象，诠释政府及各行政部门职责职能，宣传政府及各行政部门工作成绩，感人事迹。

重点合作单位为自治区技术监督局、自治区农牧业厅、自治区发改委、自治区安全生产监督管理局等，我们将深入了解各单位宣传需求和目的，努力打造出一批高质量的政府部门合办节目。

重点合作地区（盟市旗县）将开设《盟市之窗》、《城市品牌》、《地方志》三档节目来回顾地区历史文化、展现地区繁荣稳定、畅想地区美好未来。

我们时刻不忘发挥价值，回报社会。我们将和公益组织、公益基金合办《公益进行时》，弘扬公益精神，报道公益活动，传播公益爱心。

4）代办节目：

（1）采用商务领域中合同管理化项目合作制，与有资金和技术实力的媒体制作团队（代办方）合作实现节目双赢，由我们（委托方）来做节目的前期策划，或者共同探讨完成节目前期策划与开发。（2）由代办方承担节目的全部制作费用，委托方参与全程策划和监督执行。

（3）委托方拥有节目审核权，节目必须完全符合委托方标准才可播出。

（4）节目不收取代办方播出费用，委托方拥有节目版权。（5）代办方享有节目附带广告时间（时长具体商议）和节目实现盈利模式按比例分红。5）电视购物节目： 6）广告：（略）7）CIS（部分）：

我们将精心设计频道LOGO和自创频道卡通形象，确定频道标准包装色（如湖南卫视芒果色、江西卫视玫瑰紫、广东卫视孔雀蓝）。8）自宣：

我们将策划、制作、播出一系列具有深刻创意的频道宣传片，让观众过目不忘，津津乐道。

三、发展规划：

1、第一阶段：2012年9月——2013年9月，用一年时间，以电视购物盈利模式和广告创收为主，以收费和合办节目为辅，实现频道初步盈利和稳定运营，形成一定的收视率和影响力。

2、第二阶段：全力加大市场开拓力度和客户挖掘力度，实现电视购物、广告、节目的全面创收。

3、第三阶段：以频道为基础，搭建并运营多种产业链盈利模式，逐步实现多元化产业链盈利模式。

四、机构管理：

1）节目部：负责节目的采编播。2）电购部：负责电视购物。

3）外联运营部：负责频道和节目推广、广告管理、上下游沟通与对接。

4）策划部：栏目策划、频道活动及事件营销策划、炒作、产业链策划。

五、外宣推广：

1、通过事件、活动、节日营销提升频道知名度和公众影响力。

2、让节目说话，好的节目受众必然会喜欢、支持、传播，对好节目的依赖逐渐变成对频道的锁定！

3、充分利用与万达、维多利等商超百货企业的良好合作关系，将商超百货业态全方位接触大众的优势变成频道炒作和外宣推广的最给力模式！

3、打造三种类型品牌主持人，施行人物外宣营销。1）方言调侃风格脱口秀主持人；

2）形象时髦、具有网络语言特点的时尚主持人； 3）有资深阅历、文化历史修养、思想深度的男性主持人；

4、媒介传播：凭借我们丰富的媒介资源和广泛的媒介伙伴关系，所有的媒体通过置换广告的形式瞬间成为我们的外宣平台！让频道宣传信息全方位全时间多频次有效冲击广大受众感官世界！

六、盈利模式：

1、广告盈利模式：

我们手中有丰富的客户资源和潜在目标客户群体，面对客户的广告宣传需求，我们将充分发挥频道广告优势，将广告时间和我们其他的自有媒体优化整合，为客户量身打造媒体整合营销宣传计划！

2、电视购物盈利模式：

我们拥有经验丰富的电视购物团队，从厂家找货、选货，到杀价、定价，再到产品购物片子的拍摄制作，话务员电话导购培训与营销，备货的物流和仓储，我们都有规范而成熟的运作模式。

同时我们将与快乐购物、家家购物等购物频道结成战略合作伙伴，实现广告和产品的资源共享，这样既节省了拍摄制作费用，又增加了货源，开拓了市场，提升了频道知名度！

同时我们将吸取其他购物频道发货运费成本高的教训，针对我区地域辽阔，物流欠发达的情况，准确核算运费成本，既让客户满意，又争取利润最大化！

3、频道大型活动策划产业链盈利模式：

我们有强大而优秀的策划和执行团队，我们将开展一系列的由频道牵头组织策划，联合政府有关部门和强势企业，共同开展文化、历史、商务、金融、娱乐、体育等大型活动，届时，活动冠名、各等级赞助商、现场广告、媒体广告、软新闻报道、专题采访等活动盈利点将全面绽放！

4、合办节目盈利模式；

5、资源入股盈利模式；

6、教育培训产业链盈利模式；

7、同名网站（视频）、同名微博、同名杂志广告盈利模式；

8、古玩收藏产业链盈利模式；

9、银行金融理财服务产业链盈利模式；

10、医疗医药产业链盈利模式；

11、旅游服务产业链盈利模式；

12、文化、历史讲堂盈利模式； 13、61公益产业论坛产业链模式；

七、回报模式：

我们将给予重点合作单位（农业厅、技术监督局、内蒙古银行等）VIP贵宾服务待遇： 1）频道节目及广告回报：

通过为合作单位制作精良的节目和单位公益形象广告吸引观众，诠释职责职能，宣传工作成绩和感人事迹，树立良好形象。2）大型活动现场回报：

（1）授予该单位大项活动协办单位名誉权。

（2）现场ＬＥＤ、易拉宝、气球、条幅等广告位免费赠送。（3）授予该单位大型活动主席台嘉宾名誉权，可与政府及著名企业主要领导共同就坐，现场致辞并合影留念。3）其他媒体宣传回报：

我们的自有媒体如内蒙古公益广告联播平台和高速频道将为合作单位免费赠送公益形象广告播放（一年不少于X X 次）。4）新闻炒作宣传回报：

我们将仔细研究合作单位的职责职能、工作成绩和感人事迹，挖掘和提升出“唯

一、第一、之最”等新闻点进行炒作，充分提升合作单位的公众形象。5）媒体危机公关处理：

我们将充分利用媒体资源和关系，竭尽所能，将合作单位工作中出现的负面影响和媒体曝光率降低到最小。

八、资金预算（略）

九、团队推介（略）

第四篇：百货电子商务运营计划书框架

一、运营模式

实体百货公司（品质管理）＋卖场联营店（高端产品）＋渠道营销联盟（综合推广）＝ 一站式高端生活服务电子商务平台 品牌印迹：

1)选购高端商品、体验优质服务就来某某百货（网站）； 2)xxxx.com像征时尚、品质、尊贵

二、运营目的

1)借助网络推广某某百货品牌； 2)吸引更多潜在消费者直接拜访； 3)通过网络辅助卖场销售；

4)网站整合客户资源，维系忠实顾客； 5)创新模式吸纳更多品牌入驻实体；

6)整合多方推广渠道资源，扩大某某百货增值服务

三、运营目标 1)PR值 2)ALEXA排名 3)网站注册会员量

4)网站商品更新频率（周／件／卖场实际 百分比）5)网上销售额（月均／季度／年）

6)网上引导入店率（打印卡／券／其他等）

四、运营策略

4.1 目标市场及产品策略

1)通过网站引导、卖场组织的高端俱乐部（圈）； 2)丰富网站商品资源，扩大受众面； 3)细化网站中商品展示等的提示，引导访问者加深实体印象； 4)各商品间的交叉展示（如上衣同步展示部分鞋裤等）； 5)逐步打造的“某某百货”生活文化策略； 6)引入新技术，如视频的卖场、商品展示； 7)公益推广策略；

8)综合产品开发，如网站logo、吉祥物的品牌延伸

4.2 渠道策略

1)旅游网站合作推广策略； 2)web2.0生活类网站合作策略；

3)泛媒体(以网站名义的传媒合作等)合作策略； 4)商端小区（媒体类如网站）合作策略； 5)会所、高端卡类合作策略

4.3 促销策略

1)结合卖场的促销策略；

2)节假日系列活动（形成主题化）策略； 3)消费回馈策略； 4)积分兑礼策略； 5)尾货、新品

4.4 服务策略

1)客服团队及呼叫中心；

2)服务承诺的选择性，例无货换退货； 3)配送及24小时服务； 4)在线预约体验式策略； 5)支付方式的可选性

五、运营轨迹

1.某某百货电子商务平台

2.最大的高端商品+实体卖场交易平台 3.高端、品质购物首选某某百货

六、运营里程

阶段一：品牌推广、网站产品完善期（预计

年-月日～年-月日）时间：从

年 月 日至

年 月 日 1)电子商务平台正式发布

年 月 日； 2)店内品牌上网率

%； 3)网站商品发布量

件；

4)合作频道、广告互换（免、付费）网站

家； 5)电子商务平台新闻发布会

年 月 日； 6)软文推广

篇； 7)注册会员

个； 8)网上活动执行

次；

阶段二：消费引导、网上交易预热期（预计年-月日～年-月日）时间：从

年 月 日至

年 月 日 1)店内品牌上网率

%；

2)店外品牌（合作推广、销售）上网率

个； 3)网站商品发布量

件； 4)网上活动执行

次； 5)网上商品交易金额 万元； 6)网上商品交易成交量

件； 7)会员卡网上开通

张； 8)网上引导消费者入店

人次； 阶段三：消费引导、网上交易成长期（预计年-月日～年-月日）时间：从

年 月 日至

年 月 日 1)店内品牌上网率 %；

2)店外品牌（合作推广、销售）上网率

个； 3)网站商品发布量

件； 4)网上活动执行 次； 5)网上商品交易金额 万元； 6)网上商品交易成交量

件； 7)会员卡网上开通

张； 8)网上引导消费者入店

人次

第五篇：方案框架

升远科技公司 店无忧产品项目营销方案（框架）

1、成都保安总公司简介

2、保安总公司概况

A、简介

B、历史

C、服务

D、荣誉

成都保安服务总公司是经成都市人民政府批准成立，由成都市公安局主管的一家市级保安服务公司。建于1987年，系中国保安协会常务理事单位。

总公司下设21家分公司，1所保安培训学校，拥有高、中、初级管理人员200余名，工程技人员60余名，保安从业人员6万余人，经历了公司内部和保安队伍从经验管理到标准化管理的过程，牢固树立“管理求生存，质量求发展”的经营理念，按照现代企业管理制度要求，引进先进的管理模式，导入了ISO9001:2000质量管理体系，建立了企业资源管理ERP系统，财务管理实行新的《企业会计制度》，逐步推行劳动人事制度改革，制定了总公司各级各类《岗位说明书》，编制了《制度汇编》。努力打造 “成都保安”品牌，使成都保安走上精品之路。

总公司技防部是专门负责安全技防产品开发研制、安全防范工程设计施工、安全防范系统维护、维修及保障等专业技术部门。2006、2007获得“成都安防行业十佳工程单位”荣誉称号。并获“四川省安全技术防范工程设计、安装、维修资质”一级证书。

2005年，总公司荣获 “第二届全国十佳保安服务公司”；2006年，被中华全国总工会授予“全国五一劳动奖状”。多次被四川省公安厅、成都市公安局评为“保安工作先进单位”。公司涌现出了一大批先进保安队员和优秀保安集体，有“第三届全国优秀保安员”宋福林、“四川省优秀青年卫士”杨文龙、“成都市青年文明号”金沙遗址执勤点，等等。

E、3、成都市保安服务总公司作为一家成都市公安局主管的事业单位，以“认真承担社会责任，切实维护人民利益，依法规范管理，加强保安队伍建设”为己任。全力打造“平安成都”。公司运行的技防业务主要有：与成都市应急联动指挥中心联网的“成都市保安安全联网报警系统”，居民小区智能防范系统，银行大厦、银行网点和ATM联网报警电视监控及报警系统，监狱智能化系统，GPS定位系统，道路监控系统，远程监控系统，行业场所综合信息管理系统，校园安全应急及智能防护系统。同时，公司在保安消防联网火灾报警系统的基础上，又根据公安、保安电子计算机系统集成安全技术防范的需要，大力引进科学技术人才，研究开发出了具有自主知识产权的计算机系统软件集成技术，“三维数字监控平台”、“治安卡口监控系统”、“人脸识别系统”、“行业场所综合信息系统”、“武装押运安全管理系统”五大系统平台。其中基于多源数据融合的监所“三维数字监控平台”荣获四川省人民政府颁发的“四川省科学技术三等奖”。总公司现有联网客户6000余家，远程视频监控1000余家，校园安全客户95家，工程优良率100%，客户满意度98%;2006年至2009年连续3年被主管部门评为“成都安防行业十佳工程单位”，并获“四川省安全技术防范工程设计、安装、维修”壹级资质证书。人防服务守护安全率和武装押运守护安全率始终保持100%，技防工程优良率达100%，客户满意度98%以上。

4、一、升远科技 无忧系列项目产品

1、市场现状分析

A、数据统计 B、分析

a、市场现状分析

电子报警联网保全服务在我国是一种新兴产业，它将高新的电子技术、计算机智能技术、以及高素质的保全人力资源有机的结合起来，为用户提供全面无忧的服务，是财产保险业及保安业的强有力的补充部分，既消除了财产保险业入保后被动赔偿的困境，又完善了由于人力不足而造成的空缺。改变以往安防公司只提供设备而单一靠公安机关出警服务的缺陷，避免了因各种偶然因素导致误报盲目出警造成警力浪费的现状，达到了人机结合防范的最佳效果，并有力的配合公安机关预防犯罪，打击犯罪。是二十一世纪安全防范领域中信息化的朝阳产业。

成都市拥有人口1400万，外来人员大大超过了成都本地人口，且人员素质参差不齐，成都的治安形势面临着严峻的挑战，入室盗窃等案件的频发，严重威胁人民群众的生命及财产安全。在部分商家、店铺对自身财产安全的保护意识也越发的强烈。警力严重不足的情况

下，仅靠单一的人防物防已不能满足客观需求，依靠高科技技防设施来保卫安全成为当务之急。

针对这一情况，根据防范新需求，成都保安服务总公司审时度势，积极作为，开发了“升远·店无忧”多重保护设备，并配备专门的处警车辆。与此同时，公司还向保险公司投保产品责任险，以风险转嫁损失予以理赔的创新形式解决了用户的后顾之忧。

2005年开始就有电子报警联网保全服务公司进入成都市场，至今已7年，走过大街小巷不时可见商铺门口贴有诸如“万全电子”、“新华安”、“联保安防”的铭牌，电子报警联网保全服务已经被成都市场所接受，但是成都市的电子报警联网保全服务市场依然有很大一部分空白。

竞争对手分析

成都市联网防盗报警系统中市场占有率较大的有2家企业。万全电子和新华安。

万全电子：成都万全电子技术服务有限责任公司成立于2007年9月，拥有售后服务人员50余人，服务车辆10余辆，承担着成都市3500余家商业店铺的联网防盗报警服务。营销方式：

客户集中区域：西门片区为主。

产品功能、价格：视频监控、远程喊话、防盗窃、财产理赔。价格在150-180元左右。

新华安：海南新华安保全服务有限公司成立于1996年，是国内最早专业从事联网防盗报警系统的安装、服务的专业机构。2003年进入成都市场。

b、客户细分市场

按照客户企业规模进行划分：

1)大型连锁企业（10家以上）多为超市、服装、医药 2)小型连锁企业（5家以上）：服装、文具

3)拥有多家商铺的个体商户：小品牌服装店、美容美发 4)散户

c、客户消费行为分析 d、客户重点关注内容

1)功能

i.远程视频监控（实现方式、功能展示，需求物品：产品宣传画册、产品展示平台（手机、ipad）、影音宣传片）ii.火灾（部分客户觉得是个亮点，需要这部分功能；不需要的客户是否可以不要）

2）价格

A、项目现状

a、无忧系列产品内容

远程视频实时监控、防盗窃报警、火灾警报、店铺管理、财产理赔 b、无忧系列产品服务内容

c、无忧系列产品特点

1）无论何时何地，都可通过网络终端连接店内摄像机，进行实时监控，并可调看30天内任意视频。

2）成都市面上唯一一家提供无线烟感探测并承保火灾险的电子报警联网保全服务产品。d、市场竞争产品差异化e、我们的优势体现

成都市保安总公司较长的历史、雄厚的资金、先进成熟的技术

2、战略体系

A、战略部署街道----区域---成都—大成都----四川---全国 B、战略步调 C、品牌的形象定位

a、广告语创意 b、Icon设计 c、包装设计 d、宣传品设计 D、产品功能定位 E、首批目标客户群定位 F、产品政策价格体系定位

3、营销策略

A、产品组合 B、入市策略

a、常态化营销方式 b、促销方式 c、公关炒作方式

二、销售执行周期

1、常态化营销执行周期

2、促销活动执行周期

3、公关炒作执行周期

4、效果评估方式 三、一阶段营销成本评估