从大学生自身角度分析大学生创业

第一篇：从大学生自身角度分析大学生创业

周恩来政府管理学院本科生2014——2015学年第一学期 《行政管理案例分析》课程期末考试试卷（论文）

专业：

政治学与行政学 学号：_1312763 姓名：张英伦 成绩：_________

以“闯先生”为例，从创业者自身角度分析大学生创业

摘要：年来，随着大学生就业形势的日益严峻和当前经济危机的影响，许多大学生毕业后就放弃就业机会去选择创业，在纷繁复杂的社会中打拼出属于自己的一片天地，在为自己创造财富的同时也给他人带来了就业的机会，可谓是利己又利人，对于经济的协调发展也起了不小的带动作用。但是创业不同于稳定的就业，它有一定的风险性，对个人能力等方面都有很高的要求。创业做好了，会享受到成功的喜悦和随之而来的巨大利益；做不好，等待你的将会是失败和债务，这对个人的心理素质也是很大的考验。通过学习他们成功或失败的经验和教训，可以对我们以后的创业之路有很大的帮助。

关键词：创业者；创新；政策；自身发展

以“闯先生”为例，作为创业者有很多的成功经验可以借鉴的。

首先，当今社会的创业不同于以往，当今社会是一个科技创业为主导的世界，尽管还有部分创业者能避开科技创新在市场空缺处寻找到一定的切口，但不可否认，科技与创新已经成为了创业的必经之路。闯先生是2014年1月由多所高校的大学生共同创办的基于新媒体的社会化创业服务平台。覆盖了网站、app、微信公众平台、微博等多个新媒体平台。在闯先生上，创业者可以发布自己的项目，找到自己的伯乐，并寻求法律、税务等创业过程中涉及到的问题的帮助。在这一过程中，不论是宣传还是其实质上的运作，都和网络新兴媒体平台做到了很好的契合和衔接，使之能够在很短的时间很快地扩展自己的影响力，不仅其宣传和推广上对新兴媒体平台的利用，值得现在每一个创业者去学习，更重要的是他们这种紧跟时代潮流不断创新，不断与最新科技和创新理念的契合和衔接的理念值得我们去挖掘。

所谓创业就离不开创新，而创新也离不开继承和学习。“闯先生”像“淘宝”网一样，它为创业者提供四大产品：资讯、问答、服务、团购，最能够体现其“淘宝”性能的是“服务”和“团购”功能。其运营模式的创新可以说是“闯先生”最大的一个亮点，其类“淘宝”的运营模式，正是在“淘宝”理念的基础之上创新发展而来的，而“淘宝”卖商品，“闯先生”卖“创业服务”这一理念又使其完全不同于“淘宝”。理念的创新永远是一个创业者赖以生存的灵魂。

从某种程度上来说，“闯先生”要做的是把金子擦亮的事情：它主要从大学校园里搜集创业项目，把它们孵化成企业，再输送到校外的各类孵化器。怀揣创业梦想的学生、持有专利的老师，以及校外的草根创业者，都是潜在的客户。这个创意使“闯先生”今年获得了首届“创青春”全国大学生创业大赛金奖。金奖无疑是对他们的创新最大的肯定。但我想说的是，这个奖杯的作用却不仅仅于此，“闯先生”正是抓住这个机会，在全国范围内进行了自我宣传和推广，而金奖本身也具有很大的号召力，这才使得“闯先生”创业团队得到了更广发的认可和支持。所以，对于创业者来说，类似于这样的创新创业大赛，可以说是一个不可多得的平台，这里不仅汇聚了各种创新创业的新点子，有各种各样的信息交汇，同时也能充分的展示自己的独特创意和理念。一旦成功更会省下很多宣传和推广的力气，并且更容易得到社会上资金和技术的支持。

说到这里，就转到另外一点上了，那就是创业者对于身边平台，资源的发掘和利用。经过团组织牵线，“闯先生”成为在杭州举行的2014年“挑战杯——彩虹人生”全国职业学校创新创效创业大赛赛后服务商。团天津市委副书记刘亚男告诉记者，得到团天津市委和天津市学联支持，“闯先生”发起了天津市级大学生创新创业社团“爱闯会”，将进一步助推天津高校中的创业氛围和创业环境。共青团组织将通过实施“大学生创业阳光助力行动”、“创业贷款快易免”计划等项目，为有志创业的青年学生提供培训和帮扶，全方位服务大学生创业。

如上述提到的天津市团委，天津市学生联合会，以及“闯先生”的大本营南开大学都可以说是给了“闯先生”巨大的支持，在闯先生的发展初期起到了十分关键且不可替代的作用。当代青年创业者大多除了少量的专业知识和略高于大众化的文化素质创业初期并不具备太多自身上的竞争优势，尤其是在资源和资金上。但大学生恰恰可以利用其学生的身份优势充分利用起学校或者其他教育机构以及团委甚至政府鼓励创业的相关部门为机构平台，获取更多的信息，努力证明自己的价值和优势，取得支持和帮助。

说到这就不得不说政策。政策可以说是创业者生存的土壤，今年来，由于中国的人口结构也由于经济转型等原因，中国政府一直鼓励创业，也不同程度的出台了很多相关政策，因此，能否利用好这些创业政策也是创业者成败的关键所在。天津市的创业政策总体上可以概括为以下几点：

一.高校开展创新创业教育

二.由自主创业的意愿的在校大学生，可向学校有关部门申请保留学籍两年。三.创业培训指导大学生 四.企业家倒是签带徒授业协议 五.实践基地为创业搭平台 六.专项资金保障创业

七.在高校建设一批大学生创业园，大学生创业且租赁房屋的，给予房租补贴。八.无息贷款与贴息贷款“双保证”

常言道，智者当借力而行。再好的创业者个人能力也是有限的，如何扬起创业的风帆，借好政策的风是一个很重要的问题。这需要创业者们对最新出台的政策有着全面而及时的了解，创业者们必须要保证有畅通的信息渠道。同时，也应尽可能对政策的深层含义有着准确的理解和把握并懂得如何合理地去运用政策与创业者自身实际相结合。

除此之外，创业者还要有深刻的市场洞察力，能够准确的洞悉市场行情，合理进行市场选择，对自身进行准确而清晰的市场定位，抓住自身所具备的优势着力打造出自己的特色品牌。对市场解读的能力常常决定着创业者的创业选择方向，所以，创业者在创业初期一定要对市场信息有一定的调查和了解，应尽量避免进入陌生行业，如果进入陌生行业至少要进行一定的系统化学习和信息获取。

当然，除了这些客观因素，创业者主观因素也常常在创业初期起着举足轻重的作用。如，创业者需要有坚定的决心和信念，要有破釜沉舟的勇气和背水一战的胆量。要有坚持不懈的努力，创业者最忌讳的是试试看的心态，安稳的退路往往容易使人丧失斗志。个人性格上的优势会大大提高创业成功的可能性，但这并不是绝对的，因为任何的性格不具有先天的优劣，每种性格都有它独特的优势，任何一种性格都有可能在创业中取得成功。作为一个创业者，或者说任何一个想成功的人，我们都比须具备的非常重要的是——学习能力。只有不断的学习，不断地汲取新知识，获取新的信息，才能在激烈的社会竞争中掌握主动权。

众所周知，当今社会越来越多的大学生踏上了创业的道路。究其原因，主要是由于当今就业形势的日益严峻，还有一个重要的原因就是大学生为了实现自己的个人价值和理想，不愿意给别人打工，受到企业的束缚，他们崇尚发挥和实现自我，从而选择了创业道路。但是在那么多创业者中成功者却并不占多数。据有关调查统计，大学生创业成功率只在2%-3%，这说明并不是所有的人都适合创业，创业成功是需要具备一定的条件作为前提的。虽然现在大学生创业都有一定的国家政策扶持，但很多的政策是难以操作的，有些在执行过程中变了样，创业的大学生们很难得到真正的扶持。并且虽然大学生在创业中具有一些专业知识的优势和旺盛的精力，但是他们所欠缺的东西还有很多。例如缺乏社会经验和职业经历，尤其是缺乏人际关系和商业网络；缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验；缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重；有的喜欢纸上谈兵，不去实际实践；还有的是缺乏对社会和个人的责任感。各级党委和政府需要改善创业环境，指导和支持大学毕业生自主创业。同时要转变社会观念，大学生的创业需要来自家庭，社会各个方面的帮助，需要他们给予支持，给创业者继续创业的决心和信心。

最后，就是大学生自己需要提高自身的个人素质。大学生要培养自主创业意识，树立创业理想。在校期间学好知识，构建起较完备的创业知识机构。如掌握一定的管理知识、商务、税务、投资、法律知识等。另外就是培养一些必要的创业素质。要具备良好的心态，提高自己的社交能力，独立思考的能力等等。只有做到以上几点，才有可能在创业道路上有所进展，成为一个成功的创业者。

第二篇：大学生就业难---高校自身角度分析

大学生就业问题研究

—从高校角度分析

摘要：近年来，由于受到全球金融危机的影响，我国的经济增长放缓，使得大学生就业问题显得尤为突出。国家和社会对大学生就业问题都十分关心，且就业问题对我国经济发展、社会和谐稳定有着深远的影响。本文通过分析大学生就业难的原因进行分析，为高校解决大学生就业问题找出症结，提出切实可行的方法，采取措施提高教育教学质量和新的制度，帮助指导大学生“就业困难群体”顺利就业，为解决大学生就业难题提出新的突破口。

关键词：大学生就业困难群体高校教育缺失

引言

大学生作为推动国家发展的重要力量，是国家宝贵的人力资源，更是民族的希望、祖国的未来。其就业问题越来越受到关注，就业是大学生人生中的一次重要选择，每位大学生都希望自己能够在社会上有一个合适的位置，为社会做贡献，实现自己的价值。尤其是21世纪的今天，各国的大学生毕业人数都成上升趋势，大学生就业成为需要解决的首要问题，如今的大学毕业生就业面对“前有伏兵，后有追兵”的紧张局面，对于大学生就业难的形势日趋严重。面对大学生就业难的诸多因素，我们应努力做到“小处着手、大处着眼”解决我国现阶段大学毕业生就业难的困境问题。

一、大学生“就业困难群体”产生的原因

大学生“就业困难群体”，是指由于社会、学校、家庭、就业环境以及自身原因造成的有一定就业困难的学生。具体表现为：因综合素质较低、心理素质较差、专业不对口、专业技能差或因病、因残被招聘单位歧视，而在大学毕业时没有顺利就业的学生。它不同于一般意义上的大学生“困难群体”，而是以能否顺利就业为标准来加以界定的。具体来说可以分为“有业不就”、“有业难就”和“就业难”三

[1]种类型。

(一)“有业不就”者

是指依据自身的条件有适合自己的就业岗位和机会，而因学生本人或家庭的原因不去就业者。这一部分学生包括：一是因家庭条件比较富裕，或个人感到学历低而暂时不想就业，打算提升学历或到国外进修者。二是择业期望值过高，眼高手低，跳来跳去，不是被单位炒，就是自己炒单位；赋闲在家的时问多，在单位上班的时间少。在这一类型中，就业期望值过高者所占比例最大。

(二)“有业难就 ”者

是指有适合自己的专业岗位，但因心理素质不强、性格偏僻、缺乏吃苦精神、缺乏专业技能等原因，而不能把握就业机会或不能胜任就业岗位要求者。如因强烈自卑心理，对自身素质和就业竞争能力评价过低，参加应聘时没有自信心，不敢与招聘人员进行交流和沟通，不懂得主动向用人单位推销自己。又如，因就业压力过大，焦虑不安，犹豫不决，不能迅速做出有效的选择，而错过一些良好的就业机会。

[2]再如，因学业成绩差，缺乏专业技能，而不受单位青睐。

(三)“就业难”者

这里特指因受歧视而造成的就业难。这是一个为人们所同情的群体，也是一个备受歧视的群体。他们因户籍、年龄、学历、性别、地域、身高、容貌、健康甚至工作经验等情况，不符合招聘单位的苛刻要求，而被排挤在就业大门之外，失去了一个公民应有的权利。在这一类人中，性别歧视最突出，身

[3]高、容貌歧视最无奈，健康状况歧视最残酷。

二、从高校教育角度分析大学生就业难的原因

造成大学生“就业困难群体”的原因有很多，既有社会就业环境的因素，又有人们思想观念的因素，同时还有政府法律政策的缺位，但是无论如何高校都难逃其责。高校作为人才培养的基地，所生产的产

[4]品、培养的人才一定要做到适销对路。产品的不合格或产品的积压，都只能说明高校教育的缺失。因

此，如果不尽快填补教育与市场之间的缝隙，不尽快提高教育教学质量，不加强学生综合素质、就业竞争能力的培养，大学生尤其是大学生“就业困难群体”就业的严峻形势是很难得以缓解的。

（一）招生宣传不到位

据了解，每年新生报到后都有近2％的同学要求调换专业。这种情况与学校招生宣传不到位有着很大的关系。高校招生简章过于简单，对专业建设、专业主要课程、该专业要求学生掌握哪些技能，以及

[5]学生毕业后的就业方向和发展前景等，都很少有详尽的说明。学生在入学时不了解所学专业，入学后

对专业学习无兴趣，毕业时就不可避免地面临就业这一难题。

因此，作为高校要解决就业难，首先要从招生做起，通过有针对性的招生简章、学校网站、报纸、电视、电台等做到宣传到位。有条件的学校在招生期间要设立招生咨询室、咨询电话，多渠道、多途径地让学生及家长对所报考专业有一个清醒的认识,以方便考生根据自身条件、兴趣、爱好有针对性地选择自己喜欢的专业，避开某些行业企业对用工的苛刻要求，从而做到有的放矢。

（二）专业设置未能贴近市场需求

近年来，虽说高校毕业生就业压力很大，但来自就业市场的种种信息表明，一些行业企业却人才匮乏，急需一些技能型人才。其原因是高校的专业设置与快速变化的市场需求之间出现了严重的结构性错位。有的高校盲目追求热门专业，专业趋同现象严重，造成人才供过于求；有的高校市场灵敏性不够，专业划分过细，专业无特色，教育无特点，学生无特长，专业不能适应市场变化，结构性矛盾突出；有

[7]的高校对一些冷门、社会需求少的专业，不作及时调整，导致学生一毕业就失业。因此，作为高校要

下大力气加强调查研究，及时把握市场对人才的需求趋向，在专业设置上既要适应社会经济的发展要求，还要注意具有前瞻性，努力打造特色专业、品牌专业，用特色、品牌赢得市场，为学生顺利就业创造良好的条件。

（三）重专业知识的传授，轻专业技能的培养

根据往年毕业生就业情况跟踪调查获悉：一些毕业生认为，他们在学校学到的知识难以同工作实际相结合，实际操作技能欠缺，无法胜任岗位的要求。一些用人单位认为学生可塑性虽然强，综合素质不错，但上岗前还必须对其进行再培训。一个可否认的事实是，近年来一些高校虽然加大了对学生专业技能的培养与培训，但由于招生规模的扩大，许多高校硬件建设、师资力量的改善明显滞后于学生规模的扩大。很多高校不顾专业特点采取大堂上课的方式，少则六七十人，多则一二百人，教师根本无法兼顾教学效果，更谈不上对个别学生的针对性指导。

因此，要改变大学生“有业难就”的状况，高校必须转变教育教学观念，从市场需求出发变革教学模式，变注重理论知识传授为理论知识传授与专业技能培养相结合，理论为技能服务，通过技能提升理

[8]论。同时要结合专业特点，建立校内校外实习基地，强化对学生实际操作能力的培养，提高学生的专业技能。要努力做到通过“双证书”制度提高学生的就业竞争能力，通过订单培养等形式，实现与企业囤竺的零距离对接，通过对不合格“产品”的召回制度、免费再培训制度，提高高校的社会声誉。

（四）缺乏有效的就业技巧指导

毋庸讳言，学习知识的能力、思维能力、动手能力、创新能力是大学生不可缺少的能力，而具备了这些能力，却不懂得如何推销自己，同样也会沦为“就业困难群体”。有些学生书生气十足，对社会现实知之甚少，不善于与人交流。加之缺乏基本的自我推销能力，使得有些学生尽管有些才华，也难以让用人单位了解自己、赏识自己。对此，除了学生自己注意加强自身锻炼外，学校要把自我推销能力列入素质和能力培养计划，结合各专业特点，在教学计划中列入公共关系、演讲与口才等课程，采取开设就业技巧讲座、举办模拟招聘面试等各种有效措施，丰富学生的社交礼仪知识，提高学生的语言表达能力、[9]沟通能力、谈判能力、应对能力，了解不同性格的人的接受心理，掌握就业技巧，提高自我推销能力。

（五）缺乏必要的心理健康教育

大学生是一个由青年期到成年期成长过程中的特殊群体，他们集多种特殊性于一身，心理健康状况比其他群体要低。据有关部门统计：患亚健康心理疾病者，大学生最多。大学生因心理健康问题而成为“就业困难群体”中的一员，这与我们的高校历来重视思想政治教育、重视专业知识的传授，而把心理健康教育置于可有可无的位置有着直接的关系。在我们的工作中，一些教师往往把一些心理不健康的学生简单地归咎于家庭遗传，对一些性格偏执的学生，没有做细心的心理疏导和必要的心理健康教育。大学是青年良好性格品质的养成时期，作为高校必须重视学生健康品质的养成教育，尤其是要做好毕业生

[10]就业前的心理健康教育。学校要加强心理健康教育软硬件建设，定期进行讲座及对个别学生进行心理

疏导和治疗。职业指导人员要全面客观地把国家的就业政策、就业形势传达给学生，使他们对就业形势有一个全面的把握和必要的心理准备；辅导员要经常与学生进行交流沟通，及时掌握学生的思想状况，教育学生树立良好心态，排除诸多负面情感对正常思维、决策的干扰，正视挫折，树立自信心，变压力为动力。

（六）高校的创业教育还停留于在表面工作上

我国高校创业教育至今才走过了不足20年的时间,但在整体上也算取得了比较大成效,同时也积累了很多宝贵经验,但就目前我国的高校创业教育与大学生创业活动的现状和形势来看,创业教育仍然处

[11]于起步和试点阶段,而在我国各高校教育中也还没有形成比较成熟和系统的创业教育模式。高校创业

教育活动还存在许多不足和缺陷,比如我国各高校对创业教育的认识还不到位,对创业教育的定位也仅限在创业实务的表面工作上,创业教育的实施规程也相对不完善不科学,没能把创业教育的思想意识融入到学校教书育人与社会实践体系中去,且我国大学生对创业教育的理解也存在偏差。我国高校很大部分学生都一致觉得高校是否开展创业教育在于学校和个人时间宽裕的程度,然而高校是否置创业教育在我们大学生眼里也是可有可无的无所谓地位,没有认识到创业教育对自身长远发展的重要性｡

三、改革高校教育，促进大学生就业

（一）技能与知识并重

完善专业设置，加快学科建设。一些高校专业设置不合理，所设置的专业没有自身的特点，开设的专业都太过于大众化、普通化、不能形成自身的特色。没有很好与市场接轨，对就业市场发展变化趋势的预测能力和应变机制不强，相应培养出来的毕业生在市场上的竞争力相对较差，在很大程度上影响了大学生的就业。

改变目前大学“重科研轻教学”的教师评价体系，建立教学和科研两套评价体系，教学归教学，科研归科研。对擅长科研与擅长教学的大学教师进行明确分工，实施不同的考核办法，制定适合教学型教师的薪酬体系和晋级晋升通道，通过制度设计引导教授们回归教学讲台，鼓励教师潜心教学，专心培养人才。

人民日报曾报道，温州近几年有这样一种现象:学经营管理的大学生，工作并不好找，月薪至多两三千 ,掌握高级技能的技术工人，则是众多企业争抢的“宝贝”,月收入通常在万元以上。由此可见，大力发展职业技术教育，调整人才的培养方向已是迫在眉睫。但这里应当注意，一要专业设置合理，符合国家经济建设的需要，二要对现行培养模式进行改革。

（二）实行“宽进严出”的教育模式

改变目前大学考试“严进宽出”的现状，实行“宽进严出”的高校淘汰机制，必须通过严格的考试、考核后才能毕业，让大学生从入学起就不敢懈怠，专心学习。即降低进入大学的门槛，实行理论知识和专业实践相结合，考核学生对知识的理解和掌握，严格把关，增加淘汰率，让学生不敢掉以轻心。同时，高校在教学内容、教育方式、培养模式等方面也应进行改革创新——应以社会需求为导向，真正为社会培养需要的人才，提高大学“含金量”。

（三）推行“订单式”的教学方式

所谓“订单式”人才培养模式，就是企业根据其对未来不同规格人才需求的情况，与有关院校签订培养协议(订单)，然后由学校按照学校的教学计划和用人单位提出的人才规格和数量要求进行培养，并在师资、技术、办学条件等方面合作，学生毕业后直接到用人单位就业的一种人才培养模式。其实质就是校企双方通过签订合作“订单”这种形式，密切学校与用人单位之间的联系，实现生产、教学、科研三者的有机结合，从根本上解决学生在校学习的职业针对性问题、技术应用性问题以及就业问题，直接

[12]为经济建设服务。

（四）提升就业指导

把大学生就业指导工作作为高校人才培养的重要途径。作为高校开展素质教育的重要组成部分，高校开展就业指导工作，除了具有帮助学生找到适合自己的理想职业，并进而实现“充分就业”的功能之外，还应具有开发学生潜能，促进学生形成正确的自我评价等作用。同时大学生就业观念的形成并不是一朝一夕的事，对职业和社会的了解也需要一个过程，因此高校就业指导工作具有教育过程的长效性和对象的全员性等特点，是一项系统工程，应贯穿于学生从入学到毕业的全过程之中。

完善就业指导和就业信息服务是关乎毕业生就业的一项重大环节。高校要做好就业指导工作，开展就业指导讲座，大学生职业技能培训、个性化指导、大学生职业生涯规划等相关就业工作，开设有关大学生关于指导大学生择业、就业的选修课，提升就业能力和培养职业素养，另一方面，做好就业信息的服务工作，建立良好有效的信息传递渠道，加强对就业情况的调查、统计和市场预测，为毕业生提高充分的就业信息，拓展多元化的就业渠道。在企业与学校之间建立有效的就业桥梁，组织大型的双选会等，将企业引进校园，让学生走出校园；加强国家、企业、高校之间的联系和合作，探索定向培养和人才输送等模式，建立全国统一的信息就业数据库，增强就业人员信息的流动性和全面性、提高人才资源配置和就业率。

（五）密切高校与用人单位的联系

畅通的就业渠道是学校学生就业率高低的基础，也是学生是否能比较顺利就业的决定因素，因此作为高校就业指导部门就更应该从多方面、多渠道的去寻找和加强与人才市场和用人单位之间的合作契机

[13]。

高校要牵头建立校企合作办学机制。作为当前高校就业指导部门，应该虚心的借鉴发达国家企业深入参与高等教育的先进经验和管理模式，并结合我国高等教育现行所积累的经验，准确定位企业与高等教育之间密切联系，推进我国高等教育办学体制多元化的改革与创新，建立健全企业参与高等教育的激励机制，使我国高等教育发展由学校本位向企业主导转变，进一步提升企业责任和人才竞争力意识，形成互动双赢的校企合作机制。

四、总结

大学生毕业的就业问题，国家应高度重视大学生就业的问题，从政策上给与必要的支持，既可以促进经济的发展，也可以带动区域经济、优化产业结构以扩大就业岗位的供给，解决供给的需求矛盾，同时高校和企业也应加如解决大学生就业问题的“队伍”中，为大学生提供技能培训和就业指导，提高就业率，毕业生自身也要加强自我综合能力的强化，转变就业观念，拆掉原有的“就业之墙”。

解决大学生就业难的问题需要多方面的共同努力，为大学生就业创造一个良好的环境，最终形成多方共同参与、共同助力的大学生就业模式，共同解决大学生就业难问题，从而使大学生能够顺利就业！

参考文献：

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[13][日]金子元久著.刘文君编译.高等教育的社会经济学[M]，北京：北京大学出版社，2007：185-179.

第三篇：从马克思主义哲学角度分析大学生就业问题

一、大学生就业现状近年来，随着高校招生数量的增多，高校毕业生的就业形势日益严峻，特别是在我国经历了十余年平稳的社会转型期之后，又遭遇到严重的世界性经济危机，大学生“就业难”的问题显得更加突出。困难与希望同在，挑战和机遇并存。而根据新浪网站做的关于2006年大学毕业生就业调查显示：06届毕业生对就业形势表现不乐观，对找到合适的工作缺乏足够的信心仅有20.08%的受调查毕业生表示“自信可以找到合适的工作”；而高达42.96%的毕业生表示“通过努力可以找到工作”，这在一定程度上显示出毕业生对能够找到适合自己的工作的不自信；有28.87%的毕业生明确表示“现在就业困难很大，对找到合适的工作信心不足”，另外，有8.09%的毕业生表示“就业形势堪忧，担心找不到工作”，对能否就业可能会表现出很大程度上的担忧。客观原因 学校政府

三、解决方案那么我们当前的大学生就业现状跟实践有什么关系呢？ 当前大学生就业形势非常严峻，那么身为大学生的我们，应该如何面对这个问题呢？ Page ? * * 大学生就业现状 大学生就业困难原因分析 解决方案 现实意义自1999年开始，全国普通高等学校正式大规模扩招，到2003年扩招后的第一批毕业生已经走向社会，并在后来的几年里，高校毕业生持续保持大幅度的增长。据统计，2003年的毕业生为212万人，较上年增加了67万，增幅达到46.2%；2004年的毕业生为280万人，较上年增加68万人，增幅达到32.1%；2005年达到340万人，较上年增加60万人，增幅

达到21.4%。届时毕业生总量为扩招前的2.9倍。再加上未找到工作的毕业生和国有企业下岗工人的再就业，以及农村富裕劳动力的转移，毕业大学生就业的现状就异常严峻了。主观原因 文字内容 实践能力差 创新能力弱 专业知识掌握不牢 对就业了解较少准备不充分 人文素养差 知识面狭窄 高不成、低不就 现象十分常见 主观原因 文字内容 实践能力差 创新能力弱 专业知识掌握不牢 对就业了解较少准备不充分 人文素养差 知识面狭窄 高不成、低不就 现象十分常见我国目前的大学教育，由于长期以来受前苏联办学模式的影响，一直以培养现成专家为目标，专业划分过细，学科环境单一，基本上是文理分开，学文的人不懂科学技术，学理工的缺乏人文素养。尤其是在教育思想上普遍存在着“重理轻文”的倾向，致使一部分理工农医学生只埋头于专业教科书，知识面狭窄，缺乏应有的人文社会科学基础。过分“专业化”，只强调技术教育，其严重后果就是加剧了大学教育中的单一技术化和非教养化，导致人的片面发展和人文精神的滑坡。主观原因 文字内容 实践能力差 创新能力弱 专业知识掌握不牢 对就业了解较少准备不充分 人文素养差 知识面狭窄 高不成、低不就 现象十分常见长期以来，由于种种主客观多方面的原因，我国的教育观念和教育政策，离学生的全面发展的要求还相差很远。导致教育侧重于选拔精英，考试分数成了衡量学生优劣的唯一标准。在这种背景下，教育自然倾向于向学生灌输认知性，培养认知性能力。虽然教改的重要内容是用素质教育取代应试教育，但事实上收效不大。大学教育应该着重于培养学生的创新能力。但现

今的大学生往往为了学分和考试，忽略了这方面的能力培养。且大学教育仍将重点放在知识的传授方面，课程繁重，在教学内容的设置、教学方法的实施、学生学习效果的考核、教师教学评估等方面，都偏重于知识的获取，而忽视了创新能力的培养和开发。主观原因 文字内容 实践能力差 创新能力弱 专业知识掌握不牢 对就业了解较少准备不充分 人文素养差 知识面狭窄 高不成、低不就 现象十分常见 在我国教育的大形势下，许多 学校学习有大的变革，学校的学习氛围很宽松，很多在校大学生根本就没有认真的学好自己的专业知识，而是把时间花费在电脑游戏等其他事情上。在校大学生由于还没有被马上推到就业的境地上，所以还有很多可以选择思考的时间，都是抱着一种“车到山前必有路”的态度，对学习不是很上心。到真正毕业时，才发现有太多的东西没学或没学好。在后来企业对就职人员进行相关专业知识考核时，他们根本不能完成的整个过程。许多要找工作的毕业生对将要去求职的公司根本不了解，或者了解甚少，对企业专业岗位知识缺乏了解。在面试前，准备不充分。对企业的情况知之甚少，匆匆忙忙赶到面试地点。这对企业来说，他们显然不会希望这样的人到他们公司工作。主观原因 文字内容 实践能力差 创新能力弱 专业知识掌握不牢 对就业了解较少准备不充分 人文素养差 知识面狭窄 高不成、低不就 现象十分常见 由于受市场经济的影响，大学生追求高质量的物质享受，一味追求高薪和大城市的工作机会。外企仍然是毕业生心目中最青睐的就业单位。在地域选择上，仍然集中在北京、广东、上海及其他沿海发达地区。而选择中部地区和西部地区的比例则非常小。大部分人认为到基层或西部工作会限制自己的发展，中小城市的就业机会难以满足大学生的就业需求。毕业生怕吃苦，不乐意到艰苦的地方去，到祖国需要的地方去。这样的后果就是到最后，好的工作没签上，而收入相对较少的不愿意去。自从1999年大学扩招以来，近几年来一直在增大扩招比例，大学毕业生年年增多。部分高校盲目增设新的专业和院系。导致本来就不好就业的大学毕业生，再加上专业新，就业就更成问题了。还有的学校把资金主要用于扩建校区，减少了对自己优势专业的投资。这样使得对学生创新能力的培训减少，毕业生的质量一年不如一年。另外，大学生的培养缺乏市场导向，高校作为培养大学生的主体，并没有起到积极的作用。高校在指导大学生就业上远远滞后于企业对大学生的要求，这在很大程度上制约了毕业生顺利就业。现在大学生毕业后寻找工作犹如无头的苍蝇，到处乱撞，目标盲目，不了解单位的招聘信息情况，单位也不了解学生的有关情况，造成的结果往往是学生找不到合适的用人单位，单位也招不到合适的毕业生。同时现在就业市场往往是条块分割、各自为战，有人事部门举办的就业人才市场，有教育部门举办的就业人才市场，还有劳动部门举办的人才市场。这就造成了单位和毕业生的重复性“奔跑”，浪费了时间，也没有招到合适的人或找到合适的单位。这一切很大都与政府相应的信息服务和宏观的调控不到位有关。客观原因用实践的观点来分析解决这个问题 马克思主义哲学告诉我们：实践的观点是指实践是认识的基础，认识依赖于实践，实践对认识具有决定作用。我们必须坚持

实践第一的观点，在实践的基础上去认识世界和改造世界。大学生就业，是从认识的积累走向认识的实践第一步（在实践中检验认识的正确性）。大学生的意识（即知识结构）与社会、工作的需要有严重断层。实践是改造物质世界，这其中能否把正确的意识运用到实践中去很重要。在校大学生应该意识到理论对实践的指导作用。利用认识和实践的关系原理培养实践能力，加强创新的培养。用实践的观点择业，树立正确的择业观。理论知识是前人在实践的基础上总结出来，经历了无数次实践的检验，大部分都是正确的理论。这些理论知识对于我们以后的实践具有重要的基础指导作用。因此，在校大学生应该把握好学习机会，学好理论知识，用知识武装头脑，为将来的实践做好足够的理论储备，构建完善的知识结构。大学生应该重视理论知识的应用。在有很好的基础知识的基础上，不能仅拘于书本和课堂，要有目的地参加一些提高自己实践能力的课外活动。充分利用大学的资源（图书馆、实验室等）加强自己创新能力培养。大学生还要结合自身实际，充分利用假期和平时的课余时间来进行各种实践活动，如实习，实训，志愿者活动等，使自己走进社会，了解社会，通过实践，积累经验，提高认识，增强动手能力。同时也要结合自己的专业特点，积极参与职业技能培训，提高自己的职业技能，获取与就业相应的职业资格证书，为日后就业打下基础。在拥有雄厚的竞争实力和足够的实践技能的同时，还要转变观念，灵活择业，树立正确的人生价值观。自觉到基层工作，在那里我们的理论知识可以得到更好、更宽广的应用与

发挥。而当前有许多大学生不愿意到条件艰苦的地方或者行业就业，都追求高待遇、好条件的单位工作。这显然是一个误区。因为在与广大基层群众的交流中我们可以学习到许多在课堂上学不到的知识，我们可以在实践中去检验我们的理论知识的正确性。因此我们有必要用实践的观点来树立正确的择业观，到基层去，从基层做起，Page ? * *

第四篇：社会心理学论文-从社会心理学角度分析大学生社会化问题

从社会心理学角度分析大学生社会化问题

一、内容摘要

社会化的问题是社会心理学的一大研究领域。大学阶段是大学生社会化的关键时期。大学生的社会化对于个人的发展有着重要意义。本文将从社会心理学角度分析大学生社会化的进程，从而为大学生社会化工作提供理论及实践参考。

二、理论准备

社会化是个体走向社会公共生活，融入现代社会的起点。个体的社会化过程就是在社会文化的熏陶下，使自然人转化为社会化的过程。个体从自然人发展为社会人必须要经过社会化过程,否则个体将无法适应人类社会。

个体社会化的研究源于西方心理学界，随后越来越引起社会学界研究者的关注。1895年，德国社会学家齐美尔在题为《社会性的研究》中已用“社会化”这一概念来表示群体的形成过程。诚如赖特曼所说：“从婴儿出生的时候起，他或她就受着各式各样的人或事件的包围，而这些人和事件会塑造他或她对世界的知觉。个体认识到他或她所属的社会的各种价值并把它们吸收进去的过程，一般就称为社会化过程”。我国著名社会学家费孝通认为，社会化“指个人学习知识、技能和规范，取得社会生活的资格，发展自己社会性的过程”„有鉴于此，我们认为社会化是个体在特定的社会文化环境中，学习和掌握知识、技能、语言、规范、价值观等社会行为方式和人格特征，适应社会并积极作用于社会、创造新文化的过程。

大学生社会化就是大学生在社会化基础上，以校园文化为依托，进一步学习、吸收和创造社会文化，掌握社会所畅行的行为方式，逐步适应社会生活，成为能自觉履行一定社会角色行为的社会人的过程。大学阶段是大学生非常重要的一个社会化阶段。但是大学生的社会化问题也有着一定的特殊性，既有“社会化不足”的现象，也有“过度社会化”的征兆。这两种现象是与社会化的“度”相背离的两极现象。当然，社会化的“度”，不能由个人随意制定，它通常是由社会来确定，并通过教育尺度、人才标准、组织成员资格等一系列更为直观、具体的标准体现出来。

三、关键词

大学生社会化；社会化不足；过度社会化

四、案例

2010年10月20日晚，西安一名大学生驾车与一名骑车的女子相撞，事故发生后这名大学生将伤者连刺8刀致其死亡，而后在逃逸途中被附近民众抓获。警方透露，肇事者承认撞人后准备逃逸，但因发现对方正在记自己的车牌号而拔刀行凶。谈及此案，案件性质的恶劣程度让我们难以置信。大学生违法犯罪是不可避免的社会现象，如何采取有效预防措施，大学生违法犯罪的现象已经成为急需解决地一项严峻的社会问题。从大学生社会化过程来看，依据哈维格斯特对社会化过程的划分，大学生在生理年龄上基本处于青年期阶段。人在这一阶段社会化的主要任务，即大学生社会化的主要内容，除学习专业知识技能外，有如下四方面：（1）政治上，能够成为一名合格的公民，能将社会的政治规范内化；（2）道德品质上，遵守社会的道德规范，具有正确的人生观、价值观，有合理的信仰；（3）情绪稳定，心理健康；（4）良好的人际交往能力。大学生在社会化过程中出现的问题，指学生个体无法完成以上的社会化内容，出现偏差、失败以及种种病态现象，更是学习社会角色失败的体现。

五、调查结果

一、大学生普遍存在的社会化问题

1.有违法犯罪行为。当今社会中，大学生犯罪在青少年犯罪中占17%，这一比例呈逐步提高趋势。违法犯罪是大学生社会化过程中比较严重的问题。特征一，犯罪数量增加；二，类型多样化；三，犯罪主体范围扩大。

2.人生观、价值观错位。当代大学生人生观、价值观总体上是积极的，但也有一些学生的观念、信仰与社会所倡导的背道而驰。以下几类比较有代表性：一，个人利益至上；二，功利主义；三，不当的消费观。

3.心理健康水平低。大学生心理健康水平的高低反映了大学生社会化状况的好坏。当前，大学生在适应环境、承受挫折等方面的心理状况低。问题主要表现在自闭、抑郁、焦虑、偏执、强迫、精神分裂等方面。

4.人际交往障碍。人际交往是指人们运用语言符号系统或非语言符号系统相互之间交流信息、沟通情感的过程。大学生同辈群体之间的交往是个人的社会化的重要因素。

六、对策及建议

大学生作为大学校园里的一个重要群体，他们现阶段的生活状态和成长经历迫切需要被正确认识和给予帮助。正如前文所述，大学生社会化过程分为社会教化和自我教化两个过程，因此，接下来将从家庭、学校、社会三个方面出发，提出合理化建议，致力于构建一个促进大学生社会化的教育系统。

1.家庭保障机制。家庭在一个人一生的社会化过程中都发挥重要作用。父母教育意识的转变、教育方式的改进等对于扩大家庭教育的功能有深远的意义。

2.学校促进机制。政府已经切实把教育放在了优先发展的战略地位。

3.社会导向机制。社会大环境相对家庭和学校来说，对学生的影响更加复杂。环境分软环境和硬环境。从促进学生社会化的角度，作为硬环境的高校周边环境需要优化；软环境则有两方面有待改善。其一，社会对大学生的角色期待应该进行适当调整。用人单位的用人标准应转变为在重视学习成绩的同时，注重对学生综合素质、实践动手能力、创新意识的考核。其二，社会大学生的社会角色期待应当多元化。用人单位不应过于看重专业之间的区别，而应看重人才的素质。

七、小结 总之，大学生的社会化教育就是要针对个体在社会化过程中的实际困难，弥补学生个体社会化的先天不足，丰富个体的社会化内容，优化个体的社会化环境。同时，社会也须通过公共政策和大众传媒为学校和家庭提供教育的导向作用，而学校和家庭之间也应以学生为纽带，教育者和家长之间始终保持交流、互动。通过建立这种教育系统，减少社会教化过程对学生存在不足的可能性，为学生创造一个良好的社会化空间，激励学生的自我教化过程。

八、参考文献：

⑴俞国良.社会心理学（第二版）.北京:师范大学出版社，2009 ⑵刘豪兴、朱少华.《人的社会化》.上海人民出版社，1993年 ⑶杨爱华.《大学生社会学》.北京航空航天大学出版社, 1989年

⑷莫飞平.“大学生过度社会化的几点思考”.出自中国期刊网

第五篇：大学生创业分析

第三部分大学生创业基础

第一章创业准备

第一节 大学生创业概述

一、大学生创业的优势

1、大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

3、现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基基础。

4、大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

二、大学生创业的劣势

1、由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

2、急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

3、大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。

4、大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

三、大学生创业途径

途径一：大学课堂、大学图书馆与大学社团

创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识；大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。

途径二：媒体资讯

一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较专业的《21世纪人才报》、《21世纪经济报道》、《IT经理人世界》

二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如《中国营销传播网》、《中华英才网》、《中华创业网》等。此外，从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。

途径三：与商界人士广泛交流

商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。

途径四：曲线创业

先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。

先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。

途径五：创业实践

真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。

间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。

直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在外的兼职打工、试办公司、试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请等事项来完成；也可通过举办创意项目活动、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜等多种方式来完成。

总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径，但在信息泛滥的社会里，“去粗取精，去伪存真”也是很重要的。善于学习和总结永远是赢者的座右铭。

四、大学生创业的风险

风险一：项目选择太盲目大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。

大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。

风险二：缺乏创业技能

很多大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

风险三：融资渠道单一

如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。

风险四：社会资源贫乏

企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。

风险五：管理过于随意

一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。

第二节 大学生创业优惠政策

近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。

一、国家扶持大学生创业的一些政策

（一）大学生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。

毕业生自主创业享受优惠政策必须在完成学业，已取得毕业证后，且尚未就业（指未从事任何形式的聘用就业）。同时，申请个体经营的为毕业生本人，申请期限为两年（从毕业当年7月份起算）。

此外，普通高等学校毕业生自主创业申请个体工商户设立登记时，应向登记机关出具普通高等学校颁发的《毕业证》、个人身份证，以及省级普通高等学校毕业生就业主管部门签发的《全国毕业研究生就业报到证》或《全国普通高等学校本专科毕业生就业报到证》；登记机关核实无误后，依法办理登记注册手续，并在《报到证》上注明时间、加盖登记机关印章后退回本人，在《个体工商户营业执照》经营者姓名后注明“普通高等学校毕业生”；普通高等学校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业（包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、网吧、按摩等）外，自工商行政管理机关批准其经营之日起，一年内免交个体工商户登记注册费（包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本），个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同签证费、经济合同示范文本费的优惠政策。

(二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

(三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。

(四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。了解这些优惠政策，会让大学生感受到国家和政府的支持力度，更加坚定创业的决心。

如今的创业市场虽然商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“弯腰就能拾到地上的财富”。在这种情况下，大学生创业只有根据自身特点，找准“立锥之地”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。

二、内蒙古自治区扶持大学生创业的政策

对从事个体经营的高校毕业生，除国家限制的行业外，自工商行政管理部门登记注册之日起3年内免交登记类、管理类和证照类的各项行政事业性收费；对符合条件的自主创业毕业生创业经费不足时，内蒙古自治区大学生创业办公室、劳动保障部门要给予经费支持，毕业生也可向当地经办银行申请小额担保贷款，对从事微利项目（所谓微利项目是指在社区、街道、工矿区从事的商业、餐饮和修理等个体经营项目，具体包括：家庭手工业、修理修配、图书借阅、旅店服务、餐饮服务、小饭桌、小商品零售、搬家、钟点工、家庭清洁卫生服务、初级卫生保健服务、婴幼儿看护和教育服务、残疾儿童教育训练和寄托服务、养老服务、病人看护、幼儿和学生接送服务、洗染缝补、复印打字和理发。）的，贷款利息的50％由政府财政承担。

对以自由职业、短期职业、个体经营等方式灵活就业的高校毕业生，各级政府提供必要的人事劳动保障代理服务，在户籍管理、劳动关系形式、社会保险缴纳和保险关系接续等方面提供保障。

三、资金扶持政策

大学毕业生自主创业最为关心的就是资金扶持方面的相关优惠政策。

对于大学生创业的资金扶持有国家及自治区政府资金扶持、风险投资公司、银行小额贷款等三种扶持形式。对于大学生创业，国家及自治区政府已出台了多种优惠政策，对国家鼓励、支持的发展项目，如信息产业、新能源新材料的开发利用、航天航空等产业，国家设立了资金扶持，其中，包括前期工作资助，扶持资金额最高可达项目总投资的10％；对高新技术产业和服务业的引导资金，扶持资金额最高可达项目总投资10％。此外，一些利用高新技术、有产业化条件的项目，大学生还可以向风险投资公司提出申请，经专家评估后，根据项目的可行性，风险公司确定是否投资。而限制发展和禁止发展的高污染高耗能产业（化工行业；钢铁行业；有色金属行业；水泥行业等），国家是不给予扶持的。

小额贷款只要针对18－40岁的青年大学毕业生。申请人只需持大学毕业证到当地信用合作社申请，只要投资项目符合国家法律法规、且申请人有创新能力，无违纪违法记录，信用社都会给予发放。据悉，个人贷款在2万元以下的，属于信用贷款，无需抵押或担保，在利率方面，也会给予优惠；高于2万元的贷款，则需3～5人共同申请，最高贷款金额可达10万元。

第三节 创业素质及能力的培养

一、大学生创业应具备的基本素质

培养好的素质往往影响一个人的一生，而对于创业者而言，更是如此。创业素质就是创业行动和创业任务所需要的全部主体要素的总和。所以，面对未来的社会，我们必须具备一些好的素质。针对目前的形式对于想要自主创业的大学毕业生而言，在素质创业素质方面的要求包涵以下几个方面：

第一，创业的知识和观念。作为创业的基本素质之一的创业知识，大致有三类：一是，创业成功所需要的专业技术知识；二是，创业之后持续发展的经营管理知识；三是，与社会各方面交往所需要的知识。实践证明，一种有利于创业的知识结构，不仅需要具备必要的专业知识、经营管理知识，而且还必须具备综合性知识，如有关政策、法规等知识，以及更广的人文社会科学知识。前两类知识往往是实用性的，而后一类知识则是需要我们在实践的过程中积累所得到的，应该得到越来越多的关注。

第二，创业的经验。即：人们由实践活动对客观事物的直接了解，是人与客观事物直接相互作用的结果。它是在直接经验的基础上，经过思维活动将感性认识上升到理性认识。在现实生活中，除此之外，人们还可以拥有间接的经验，它主要是通过别人的经验来认识客观事物的途径。可以说，创业经验是一种非知识体系的东西，但却有助于人们深刻地感悟创业这种实践活动。

第三，创业的技能或行动能力。技能是人们在自己的知识经验基础上，按一定方式进行反复练习而形成的心理与生理系统。能力则是人们成功地完成某种活动所必需的个性心理特征，它包括实际能力和潜在能力两个部分。实际能力是指已经达到某种熟练程度和已经表现出来的能力；潜在能力是指尚未发挥出来的能量，但可以通过学习或训练之后发展起来的能力。技能、知识、经验、能力之间是相互联系、相互转化的，知识、经验、能力是掌握技能的前提，它们制约着掌握技能形成的速度、深浅度、难易度、灵活性和巩固程度，而技能的形成与发展有助于知识的积累、经验的形成和能力的培养。

第四，创业的个性或人格特征。个性或人格是一个人具有一定倾向性的心理特征的总和。它包括潜能、气质、性格、动机、兴趣、理想、信念等。它们之间是相互联系的，如果有机地把它们结合在一起，可以对人的行动进行调节和控制。在创业人格中，它们是一个综合性的整体，共同地影响着人的实际行动的成效。

总之，创业素质是一种包括知识、技能或能力、经验和人格在内的复杂结构，一种综合性的主体因素。因此，作为一个创业者而言，更应该注重对这四个层面的整体把握。正是在这个意义上，我认为一切创业教育不应该只是偏重于激发人们的创业动机，而应该把提升和增强人们的创业素质作为立足点和着力点。

二、大学生创业应具备的能力

大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足等原因，导致创业成功率明显偏低。因此，大学生在创业之前应了解创业应具备的能力，并着力培养自己的个人能力，为自主创业提供必要的保障。创业是一个由简人繁的过程，比如刚开始缺乏对市场的判断力，那么就应该从简单的市场做起，从而积累经验。大学生在技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力却普遍不足，不熟悉经营“游戏规则”。

要想创业获得成功，创业者除具备很强的执行能力(有毅力，能坚持)，还要具备基本的商业能力。

（一）目标能力。目标能力对创业来说非常重要，而且你全心全意热爱这个目标的能力也非常重要。除此之外，你需要注意的一个问题是：你的这个目标一定是能够做大的，而不仅仅是为了自娱自乐。

（二）专业能力。

如果你对一个专业不懂就去创业，失败的可能性也很大。原则上你必须在想创业的这个领域具备相当的专业知识、达到专业水平、才能有对专业的把控能力。

（三）营销能力。

一旦开始创业后，你该怎么做？利用营销能力把产品推销出去，把品牌推销出去，把你自己推销出去，变成了企业发展的一个重要手段，也是创业者必须具备的能力。

（四）转化能力。

第一种转化是把科学技术转化成生产力，第二种是转化你个人的能力。如果你不能把大学里的专业能力转化为社会能力、管理能力，就会很麻烦，你管自己一个人的时候也许管得很好，但管一帮人并不一定，那么你就需要学会从管自己一个人转换成管一帮人，也就是说把专业能力转换成综合能力，把专业才能转化成领导才能。

（五）社交能力。

进入社会，首先你要理解社会，要理解别人为什么要这么做。把自己放得心态平和，去理解这些社会上的人，最后当你开始混迹于这个社会，并且思想和境界又超越这个社会的时候，你大概就能干出点事情来了。

（六）用人的能力。

仅仅一个人做事情不能叫创业，那叫个体户，所以想创业的话你就得找一帮人，你的合作伙伴，你的同事，你的下属，这些人，从一开始你就得用对了。当你想做出一番大事业的时候，会发现身边的人越来越多，各种各样个性、想法的人越来越多，你要能把他们统一在一起，既要运用利益的杠杆，又要动用感情的杠杆、事业的杠杆把他们完美地结合在一起，是一件挺不容易的事情。

（七）把控能力。

对人的把控能力、对环境的把控能力、对企业发展步骤的把控能力，构成了你创业是否成功的重要条件。

（八）革新能力。

所谓革新能力就是需要你不断把旧的东西去掉，把新的东西引进来，进行体制上的革新、制度上的革新、技术上的革新以及思想上的革新。

第二章 创业实务 第一节 一般创业过程

一、做好市场调查

广义的市场调查是以科学的方法和手段，收集、分析产品从生产到消费之间一切与产品销售有关的资料，如产品的生产、定价、包装、运输、批发、零售以及产品宣传情况、销售策略、渠道和市场开发情况，以至社会经济形势等。广义的市场调查包括：市场环境调查，消费需求调查，消费状态调查，产品、定价、销售渠道调查，广告效果调查，企业形象调查，消费者生活习惯调查，经济形势调查等等。狭义的市场调查是指以科学的方法和手段收集消费者对产品(或服务)的意见，以及购买情况、使用情况和产品(或服务)销售情况等信息的工作。

大学生创业之前一定要搞好市场调查，主要是因为前期调查对于制定以后的创业计划有着至关重要的作用。来源于调查的一些数据和分析可以为自主创业的大学生今后在进货控制、价格制定以及宣传策略等方面提供参考依据。有的大学生往往会根据朋友的介绍确定市场情况，这样有时会因个人观察角度不同得到的信息也是不准确的。有条件的企业当然可以直接请一些提供市场调查服务的公司或机构来帮忙，而对于自主创业大学生来说，请这样的公司一般价格不菲，所以可以自己采取一些简单的方法进行调查。

（一）市场调查的主要内容

1、市场需求调查

如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其它人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。

市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。

2、顾客情况调查

这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查，例如购买某种产品（或服务项目）的顾客大都是此什么人（或社会团体、企业），他们希望从中得到那方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等），现时好些产品（或服务项目）能够或者为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。

二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式，取系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度，购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准，对某种产品和服务项目的需求程度，购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业务做准备。

3、竞争对手调查

在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始经营的时候，没有现实的对手；一旦你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入你的竞争行列，这些就是你潜在对手。“知己知彼，方能百战不殆”，了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占居有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我更优。

4、市场销售策略调查

重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节，最短进货距离和最小批发环节，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，代销还是传销，专卖还是特许经营等，调查一下这些经营策略是否有效，有哪些缺点和不足，从而为你决策采取什么经营策略、经营手段、提供依据。

（二）常见的市场调查方法

1、按调查范围不同，市场调查可分为：市场普查、抽样调查和典型调查三种。市场普查，即对市场进行一次性全面调查，这种调查量大、面广、费用高、周期长、难度大、但调查结果全面、其实、可靠。一般下岗职工做的一些业务，没有能力，也没有必要搞这种大规模的市场普查。抽样调查，据此推断整个总体的状况。比如你经销一种小学生食品和用品，完全可选择一二个学校的一两个班级小学生进行调查，从而推断小学生群体对该种产品的市场需求情况。典型调查，即从调查对象的总体中挑选一些典型个体进行调查分析，据此推算出总体的一般情况。如对竞争对手的调查，你可以从众多的竞争对手中选出一两个典型代表，深入研究了解，剖析它的内在运行机制和经营管理优越点，价格水平和经营方式，而不必对所有的竞争对手都进行调查，这样难度大，时间长。

2、按调查方式不同，市场调查可分为：访问法、观察法和试销或试营法。访问法，即事先拟定调查项目，通过面谈、信访、电话等方式向被调查者提出询问，以获取所需要的调查资料。这种调查简单易行，有时也不见得很正规，在与人聊天闲谈时，就可以把你的调查内容穿插进去，在不知不觉中进行着市场调查。观察法，即调查人员亲临顾客购物现场，如商店和交易市场，亲临服务项目现场，如饭店内和客车上，直接观察和记录顾客的类别，购买动机和特点，消费方式和习惯，商家的价格与服务水平，经营策略和手段等，这样取得的一手资料更真实可靠。要注意的是你的调查行为不要被经营者发现。试销或试营法。即对拿不准的业务，可以通过营业，或产品试销，来了解顾客的反映和市场需求情况。

二、关注朝阳产业

创业要找准市场，选对项目。大学生创业时不难发现，不管是在哪里衣食住行行业都是很多人选择的传统项目，大街小巷到处可见这些沿街店铺，竞争是非常激烈的。

好项目应具备3点要素：

1、市场竞争力小，可塑性强的行业；

2、市场潜力大，有可开发性；

3、见效比较快的行业。同时具备以上条件的项目是我们值得投入的。

因此，关注朝阳产生，从中寻找适合自己的商机，对于想要自主创业的大学毕业生来说不失为一个良策。

（一）电子信息类

电子信息产业是一项新兴的高科技产业，被称为朝阳产业。根据信息产业部分析，“十五”期间是我国电子信息产业发展的关键时期，预计电子信息产业仍将以高于经济增速两倍左右的速度快速发展，产业前景十分广阔。

未来的发展重点是电子信息产品制造业、软件产业和集成电路等产业；新兴通信业务如数据通信、多媒体、互联网、电话信息服务、手机短信等业务也将迅速扩展；值得关注的还有文化科技产业，如网络游戏等。目前，信息技术支持人才需求中排除技术故障、设备和顾客服务、硬件和软件安装以及配置更新和系统操作、监视与维修等四类人才最为短缺。此外，电子商务和互动媒体、数据库开发和软件工程方面的需求量也非常大。

（二）21世纪是生物的世纪，生物科技经济发展起来是必然趋势。

据了解，目前在全国年产值过亿元的生物技术企业已蓬勃发展起来，各地把生物技术作为经济发展的突破口。但生物技术的开发需要具有独立工作能力和良好科学素质，特别是具有创造能力和付诸实现能力的新型人才。生物科研人才近年来一直是国际人才竞争的焦点之一。我国目前无论是生物技术的研究人员，还是生物技术产品开发的人才，都存在严重不足的问题，未来一段时期我国对生物技术人才有极大需求。有关专家预计，随着基因技术、生物工程等领域的发展和产业升级，这类高技术专业人才的缺口会越来越大。

（三）现代医药类全球现代医药技术产业继续呈高速增长态势，现代生物技术产业已经成为医药产业新的国际竞争焦点。

（四）汽车类随着汽车逐渐成为我们生活中的必需品，汽车专业也成为了社会上十分走俏的专业。汽车类专业人才成为了炙手可热的“抢手货”，汽车行业中的复合型人才将成为竞争焦点，比如精通外语的汽车设计人才、具备汽车技术背景的营销人才、具备汽车销售背景的IT类专业人才，以及汽车信贷、保险等金融人才年将继续走俏。

（五）物流类加入WTO后，随着我国在公路货运、仓储、海上搬运运输、船舶代理等方面进一步开放市场，我国的相关行业和企业与国外物流企业将开展全面合作，这意味着，我国的现代物流将进入快速增长、全面发展的新时期。专家预计，今后10年乃至更长一段时间，我国物流业将接近或赶上发达国家的物流发展水平。目前，国内需要600多万中高级物流专业人才，物流专业人才已被列为我国12类紧缺人才之一。

（六）“十五”计划开始以来，国家产业政策导向明显向以新材料产业为代表的高新技术产业倾斜，这对新材料产业发展无疑将产生重要的推动作用。同时，国内支柱产业及高技术产业发展对新材料的需求不断扩大，机械制造业、电子信息制造业、汽车工业、建筑业等支柱产业的快速发展对原材料在质量、性能与数量等方面都提出了更高的要求；高新技术产业将带动新材料需求的增加，特别是电子信息材料以每年20%至30%的速度增长，生物医用材料以约20%的速度递增。此外新型能源材料、生态环境材料、航空航天材料等新材料的需求将随着社会经济的发展而迅速增加；复合材料的需求将有较大幅度的增加，特别是树脂基的复合材料。

（七）环境能源类环保产业被称为21世纪的朝阳产业，有着巨大的发展潜力。随着环境保护投入的大幅度增加，我国环保产业发展较快，成为国民经济的重要组成部分。环保产业的发展之快，效益之显著，无疑是环保技术人员的研究与开发的结果。但目前，我国环保产业面临严重人才不足，现有的环保技术人才难以适应国民经济的发展。如果环保技术人员按环保从业人员的5%计算，将需要50万人。而我国现有的环保技术人员离实际需求相差甚远，培养环保技术人才的任务十分艰巨。

（八）管理类因为加入WTO和申奥成功将直接带动我国外经外贸的大发展，所以，管理类专业人才社会需求大增将指日可待。在现代企业中，一个优秀企业家的作用超过了100名优秀工程师、1000名优秀工人。目前我国越来越多的转换企业产权、机制以及企业法人实行招标制、年薪制，实际上就是将企业的管理大权交到职业企业家手中。而据我国近三年的统计资料显示，外方代理人正以每年500%以上的速度递增，目前在不少大城市已形成一个职业阶层。不管是外企还是国企，高层管理人员的价值越来越看涨。

（九）法律类目前我国律师人才十分缺乏。据不完全统计，目前我国取得律师资格的专职律师还不到2万人，平均每10万人口只有两名律师，而聘请律师的企业也只占全部企业的千分之几，无论是数量还是质量都远远不能适应社会的需求。由此可见，我国律师人才的供需矛盾十分突出。同时，随着全民的法律意识逐渐在增强，企业的法律意识也在增强，合同化的概念深入人心，对法律专业人才的需求将会大大提高。法律专业因此成为未来热门专业之一。

（十）营销类由于我国市场经济不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业，人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。而随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职常再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的“艰苦创业”之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。

（十一）我国的水资源时空分布极不均匀，水资源的短缺不仅有“量”的短缺，更有“质”的短缺，已成为制约国民经济持续健康发展的重要因素，将直接影响中国的城市化进程、粮食安全、经济安全、生态安全和环境质量，进而深刻影响到我国第三步战略目标的实现。特别是水资源危机、水环境污染、以及社会可持续发展的提出，使原有的给水排水行业发生了巨大的变化，近年来，由原水、供水、污水处理与资源化构成的产业链——“水务业”正在形成，商品水务市场正在快速发展。

（十二）目前通常将清洗分为民用清洗和工业清洗两类。民用清洗即在日常生活中，与个人与家庭生活密切相关的洗涤，包括衣物清洗，人体皮肤、头发清洗，家庭用品、房屋的清洗等。小本创业主要是投资衣物洗涤、厨房浴缸、抽油烟机、家具、冰箱、空调清洗业等和锅炉管道、建筑物墙壁、门窗、玻璃等一般工业清洗。由于该行业正处于在发展阶段，许多地方是卖方市场，因此，它有着广阔的市场前景，据信息产业部的统计，我国每年潜在着3000亿元的专业清洗需求，是世界上最大的专业清洁市场。

第二节 创业过程中的常见问题

一般说来，从创业初期的资金分配与调度、人才招募、营销策略、管理技巧，以及继之而来的市场潮流变化、竞争、应对策略„„等等，都有可能导致你所创办的企业遭受无法继续生存的命运。以下便是创业过程中最常见的失败原因：

一、资金短绌

创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，同时在营运或生产上也无法有效运用资金，因此难以创造盈余。

许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营不是很顺利的时候，需要坚守一段时日时，就因为没有充足的流动资金而不得不提前关门。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作，最好不要轻易去创业。

二、市场资讯不足

包括不是真正了解潜在市场的需求量，错误预估占有率，对销售渠道和竞争对手的情况了解不清等。

许多创业者并不去了解竞争对手的经营运作情况，也不去仔细分析竞争对手的经营策略，不清楚对手下一步将有什么措施和手段来对付自己。特别是不去分析双方的优劣所在，一味凭自己的感觉行事，到头来往往吃尽苦头。

三、不良产品太多或不良率太高

由于不良产品太多，或者不良率太高，成本和损耗都过大，加上创业之初产品也缺乏知名度，因而导致产品滞销，造成大量库存囤积。

四、错误的策略

不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略、对竞争者估计错误等等，这包括创业理念与竞争策略的错误，由于这些策略关系到一个企业的生死存亡，因此，这也是导致失败的最重要的主因。一旦创业者发生较大的错误或事变时，也往往欠缺应对经验和解决办法。因此，对于初次创业者来说，一个错误的策略就可能是致命的。

五、产品淘汰率太快速

如果产品的生命周期太短，又或者生产出来的产品不合潮流，产品面世不久就遭到淘汰命运，这种不合潮流容易被淘汰的产品，在创业之后，短期内就很可能遭到失败的命运。

通常针对年轻人的流行产品一般都是寿命很短的，创业者一定要摸清这个规律，当某个流行产品大行其道的时候，你再去投资想分一杯羹时就要特别小心，可能当你的新产品上市之时，也就是该产品不再流行之时。

六、管理不当

创业者管理经验不足，朝令夕改，常常在错误中学习，但却耗费了公司的许多资源，无法建立一套合理、具弹性与有效率的制度。比如用人不当，造成不必要的内耗；比如财务制度有漏洞，让员工有损公肥私的机会；比如不重视安全生产，造成重大的人员伤亡事故等。

七、在不恰当的时机创业

例如，冬天开空调机专卖店，受到产品淡季因素的影响，可能使你的创业生涯招致挫折。或者是创业不久就受到国家、地方新颁布的行业管理条例所限制，从而无法预期设想，造成资源浪费或无法经营。

八、不了解国家的有关规定

国家有规定许多的行业是不能由私营业主经营的。也有一些行业原先允许经营，因政策改变而受影响，甚至会无限期对某个行业进行停业整顿等等，这些都要了解清楚。

第三节 相关手续办理

一、营业执照办理程序

（一）申请开办有限公司的程序、时限：

第一步：到市工商局及各分县工商局登记注册大厅领取登记表格 第二步：向登记机关申请公司名称预先核准登记；

第三步：按预核准的公司名称填写公司登记表格并提交验资报告、公司章程及场地证明，向登记机关递交申请。

登记材料齐全，符合法定形式的，登记机关在5个工作日内核发营业执照。

（二）申请开办个体工商户的程序、时限：

第一步：到经营所在地工商所领取个体工商户设立登记申请书，有名称字号的个体工商户应先进行名称预先核准登记；

第二步：填写个体登记申请书，并附带上经营场所证明、个体经营者身份证明，向工商所递交申请。

登记材料齐全，符合法定形式，3个工作日内核发营业执照。

（三）国家法律、法规规定经营者需要具体特定条件或需经行业主管部门批准的，应当在申请登记时提交有关批准文件。

属下列情况之一者，申请登记时，还应当出具有关证明：

1、机动车船客货运输的，应出具车船牌照、驾驶执照、保险凭证；

2、申请从事饮食业、食品加工和销售的，应出具食品卫生有关监督机关核发的证明；

3、申请从事资源开发、工程设计建筑修缮、制造和修理简易计量器具、药品销售、烟草销售等的，应提交有关部门批准檔或者资格证明；

4、旅店业、刻字业、信托寄卖业、印刷业的，应提交所在地公安机关的审查同意证明；

5、法律、法规规定的必须经审批的其它行业或经营项目；

6、请帮手、带学徒的，还应当报送与帮手、学徒分别签订的合同副本（约定双方的权利和义务，规定劳动报酬、劳动保护、福利待遇、合同期限等事项）。涉及人身健康和生命安全的，应出具保险凭具。

二、税务登记证办理程序

1、纳税人到主管税务机关办税服务厅税务登记窗口，领取并如实填写开业登记相关表格；

2、纳税人持填写齐全的《税务登记表》和其他相关资料到主管税务机关办税服务厅税务登记窗口，交税务人员审核，审核合格后，核发税务登记证件。资料齐全，符合办理地税开业登记规定的，及时办理完结。

第三章 管理好自己的企业

第一节 企业概述

一、企业的概念和特征。

（一）概念

企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种营利性的经济组织。

传统的企业大多是劳动密集型，现代的高科技企业大多是知识型创造企业，中国的企业正在向知识经济转型。简言之，企业就是指，依法设立的以营利为目的、从事商品的生产经营和服务活动的独立核算经济组织。

需要注意的是，企业的概念大于公司。公司是指依照公司法设立的以盈利为目的的企业法人。

企业分类：

1、以投资人的出资方式和责任形式分为：个人独资企业、合伙企业、公司制企业。

2、以投资者的不同分：内资企业、外商投资企业和港、澳、台商投资企业。

3、按所有制结构可份为：全民所有制企业、集体所有制和私营企业。

公司分类：

1、按股东对公司负责人不同分；无限责任公司、有限责任公司、股份有限公司。

2、按信用等级分人合公司、资合公司、人合兼资合公司。

3、母公司、子公司

（二）企业的基本要素：

1、拥有一定数量的生产设备和资金—财和物；

2、要有一定的生产经营活动的场所—土地；

3、有一定数量和质量的工人和管理者—人；

4、从事产品的生产、流通等经济活动—服务；

5、企业自主经营、自负盈亏，具有法人地位——法人；

6、企业生产经营活动的目的主要是为了获得利润。

（三）企业的特征：

1、企业是一个经济性组织——盈利性。

2、企业是一个社会性组织。今天世界出现了一种崭新的企业新概念，即企业已不再被看做只是为拥有者创造利润和财富的工具，它还必须对整个社会的政治、经济发展负责。

3、企业是一个独立的法人。从法律的角度说，企业是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利，并承担民事责任的从事经营活动的法人组织。

4、企业是一个自主经营系统。这就要求我们减少对企业的干预，特别是行政干涉。

（四）企业的目标

企业的目标有两个：获利、满足社会需要。

二、现代企业制度

产权清晰，权责明确，政企分开，管理科学。

现代企业制度最早产生于资本主义发展较早的西方国家，是实行市场经济体制的国家在古典企业制度基础上经过近百年的发展而建立起来的，是一种适应社会化大生产和市场经济体制、使企业真正成为面向市场的独立法人实体和市场竞争主体的企业制度。

（一）现代企业制度的含义

现代企业制度是指以公司制度为主要表现形式，体现企业是法人实体和市场竞争主体要求的企业体制，是适应社会化大生产和市场经济要求的产权明晰、责权明确、政企分开、管理科学的企业制度。

公司制企业作为现代企业制度的主要表现形式，既是市场经济发展的必然结果，也是生产社会化的必然产物。

（二）现代企业制度的内容

现代企业制度一般包括三个方面的内容：

1、现代企业法人制度

现代企业法人制度主要体现为公司的产权制度，核心是要理顺和完善企业的产权关系。根据企业法人财产权理论，公司企业对企业财产（动产、不动产和流动资金）所享有的权利，应为法人财产权；出资者对企业的权利为股东权。

企业拥有法人财产权，表现为企业依法拥有法人财产的占有、使用、收益和处置权，是自主经营、自负盈亏的独立法人实体，企业对包括国家在内的出资者投资形成的全部法人财产依法享有民事权利、承担民事责任，并对出资者承担资产保值增值的责任，出资者按投入企业的资本额依法享有所有权的权益，承担有限责任。

2、现代企业的组织制度

（1）现代企业的组织形式。——有限责任公司、股份有限公司和国家独资公司（公司法）。

（2）现代企业的组织体制——以股东代表大会、董事会、经理人和监事会共同组成的法人治理结构。股东大会是公司的最高权力机构；董事会是公司的经营决策机构；公司的总经理负责公司的日常经营管理活动，对公司的生产经营活动进行全面领导；监事会是公司的监督机构。另外还有企业党组织和工会。

３现代企业管理制度

现代企业制度的运作和完善需要有科学的管理制度作保障，加强企业管理是我国企业面临的迫切与长期的重要任务。

科学的管理制度重点体现在：

（1）建立和完善企业的组织运营系统；

（2）建立科学的劳动用工制度和灵活有效的激励机制；

（3）建立现代企业财务会计制度；

（4）坚持以人为本的企业管理，培育优秀的企业文化和团队精神，加强人力资源的开发和管理等。

第二节 企业管理概述

一、企业管理的概念

所谓企业管理就是由企业管理人员或机构对企业的经济活动过程进行计划、组织、指挥、协调和控制，以提高经济效益，实现赢利为目的的活动的总称。企业的生产经营活动如下：

生产管理前的市场调研、销售预测、经营决策、产品开发，资金筹措以及产品出产后的产品销售、售后服务、信息反馈等工作。

管理的这个综合概念至少包括四个方面的含义：

1、管理的第一要素是组织，因为只有集体活动才需要协调，单个人的活动不能算是管理。

2、管理的基本对象是人。组织活动的主体是人，尽管管理一般都要涉及到人、财、物、信息各方面。这就是说管理是一种人际关系，存在着管理者和被管理者。

3、管理是一种协调活动。协调就是使个人的努力与集体的预期目标相一致。管理的本质是协调，每一项管理职能每一次管理决策都需要进行协调，都是为了协调。当然协调的方法可以多种多样，要讲究协调的艺术。

4、管理是一种有目的的活动。管理的目的是为了实现预期的目标，对企业来说就是要创造盈余（利润）。就是要创造一种环境，使人们在这个环境里投入最少的时间、资金、原材料和个人的辛劳，能够完成集体的目标，或者在这个环境里使用现有的资源，完成的预期目标越多越好。

管理具有哪些基本职能包括：计划、组织、领导和控制。

二、管理者及其技能

管理者是组织和利用各种资源去实现组织目标的指挥者、组织者。

作为管理者应具有以下基本条件：

1、技术方面的基本条件，就是要具备承担某项具体任务的技能，包括所需的基本知识和基本方法、计算工具等方面，并且善于把这些知识和技能运用到实际工作中去。

2、人文方面的基本条件，就是与人共事搞好人际关系，对部下进行有效地组织、领导的能力。

3、观念方面的基本条件（如课本中的概念形成技能、诊断技能和分析技能等），就是对组织目标要有清晰地认识。明确组织目标，了解自己的地位、任务，了解外部环境对企业的影响。

以上三个方面对不同职位的要求是不一样的，对高层次的领导人来说，观念方面的要求高一些，而技术方面的要求低一些；对基层的管理者来说，技术方面的要求高一些，而观念方面的要求可以低一些。但无论高层、中层、基层，对人文方面的要求都比较高。

第三节

经营决策与计划

西蒙认为：“管理就是决策。”正确决策对于一个企业的生存与发展有着至关重要的作用。现代管理的重心在于经营，经营的中心在于决策。

一、经营决策

（一）决策及其特性

决策是指在明确问题的基础上，为未来的行动确定目标，并在多个可供选择的行动方案中，选择一个合理方案的分析判断过程。

科学的决策应有以下基本特性：

1、决策要有明确的目标——明确为什么要进行决策，决策最终要达到的目标是什么。

2、决策应有若干个可供选择的可行方案。可行方案是指能够解决决策问题、实现决策目标、具备实施条件的方案。只有一个方案而无从比较的决策不是科学的决策，只有多个方案的选择才能评价优劣，得到满意的结果。因此，“多方案选择”是决策应该遵循的重要原则。

3、决策是一个分析判断过程。——必须通过技术、经济等各个方面的综合评价。

4、决策的结果是选择一个满意的方案。人们要懂得，获得满足一切要求的最优方案是不现实的。

5、决策应是一项有组织的集体活动。因为，企业的决策问题具有信息量大、涉及面广、变化快的特点，这就增加了决策的复杂性和艰巨性，从而使个人决策成功的可能性大为减少。因此，科学决策不能是领导者个人行为。决策的民主性是决策成功的重要条件。

非程序性决策是指对不经常出现的偶然性问题，并没有处理经验，完全靠决策者个人的判断和信念来进行的决策。如经营方向的调整、新产品的开发、重大的投资项目等，一般无章法可循。非程序性决策虽然所占比重较小，但通常是关系到企业全局和长远发展的重要问题，因而一般属于企业高层管理者的决策范畴。

二、企业经营计划

（一）企业经营计划的概念

经营计划是指在经营决策基础上，根据经营目标对企业的生产经营活动和所需要的各项资源，从时间和空间上进行具体统筹安排所形成的计划体系。事实上，经营计划是企业围绕市场，为实现自身经营目标而进行的具体规划、安排和组织实施的一系列管理活动。企业经营计划是企业经营活动的先导，并始终贯穿于企业经营活动的全过程。

（二）经营计划体系的构成 经营计划体系，纵向可以分为三个层次：战略计划、业务计划和基层作业计划。它们三者之间的关系是：战略计划提供由上而下的指导；基层作业计划提供由下而上的保证；业务计划发挥承上启下、上传下达的作用。

（三）制定经营计划应遵循的原则

1、系统性原则。企业在制定计划时一定要坚持系统性原则，不但考虑到企业本身，还要从整个系统的角度出发，要认识到企业是整个大系统中的一个小系统，如果不考虑大系统的利益，只顾个体利益，肯定会受到整个系统的惩罚。

2、平衡性原则。企业本身以及内外环境之间都存在着许多矛盾，平衡就是要对影响企业生产经营的各个方面，企业内部各部门的产、供、销等各环节进行协调，使之保持一定的、合理的比例关系。

3、灵活性原则。计划规定未来的目标和行动，而未来却充满众多的不确定性，因此计划的制定就要保持一定的灵活性，即有一定的余地，而不能规定得过死或过分强调计划的稳定。在计划执行过程中，更要注意不确定因素的出现，对原计划做出必要的调整或修改。

4、效益性原则。企业的经营计划必须以提高经济和社会效益为中心，不仅要取得产品开发和制造阶段的效益，而且还要考虑产品在流通和使用阶段的效益。

5、全员性原则。这种全员参与并不是说所有的员工都参加到制订计划的工作中去，而是指计划的制定应该让员工们知道和支持，这是计划能够得以实现的保证。

四、经营计划的编制

（一）长期经营计划

长期经营计划是企业五年和五年以上的长远规划。它的任务是选择、改变或调整企业的经营服务领域和业务单位，确定企业的发展方向和目标，确定实现目标的最佳途径和方法。

长期经营计划具有明确的方向性和指导性，具有统率全局的作用。它是一种战略性规划。

（二）中期经营计划

中期经营计划是企业二至五年的计划。它的任务是建立企业的经营结构，为实现长远经营计划所确定的战略目标设计合理的设备、人员、资金等的结构，以形成企业的经营能力和综合素质。

中期经营计划起着承上启下的重要纽带作用。

（三）短期经营计划

短期经营计划是企业的计划。它的任务是适应企业内外的实际情况，组织和安排好企业的经营活动，以分逐步实现企业的经营目标。