第一篇：采购面试试题大全
采购面试试题大全！花了四个小时，把我们论坛所有面试的问题整理了下，一来方便自己找工作，二来也希望能 对其他人有帮助，没有找工作或者正在找工作的人，大家看一下，一定会有帮助的，同时希 望没有侵犯他人权利：
1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公 司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有 3 个解决方案 这个问题太笼统，出题单位未将状况交待清晰．不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对 你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产． 根据供应商的反馈来决定处理方 法． １，若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料 用于其它产品的生产． ２，若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料 是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可． 若不可能 再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做 任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑物料报废后是否有利用 价值尽可能将损失降到最低.2、为什么选择做采购？
1、可以熟悉商品市场，增长见识。
2、可以接触不同的人，提高语言 交流能力，增强个人魅力。
3、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人 发展很有帮助。采购的压力－－－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
3、采购员的价值体现在哪里？ 采购为公司节省 1 元相当于销售卖出 11 元的货。这就是采购员的价 值
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？ 开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网 上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查 实施调查供应商送样-合格-列入合格供应商。不合格则 重新找。
5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？ IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC 也有盒装的，晶振要经 过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵
6、电子料的市场价格怎样？ 这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。
7、客户突然取消定单,而物料又回到工厂了.(不能向客户索赔)A;找工程品质协商是否能够代用-----不能 B;找供应商退货---不行
1.说退货是因为客户的原因,需要供应商承担部分损失 2.请求其帮忙把物料卖给其他客人 3.负给供应商小部分费用(运输报关等),但我司不要货品 C;以上都不行,就召集相关部门按呆料处理
8、公司产品的成本呢 原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报废等)+管理费用+税收+利润+运输 9.如何同供应商共同发展 这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩 短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。流程：如下
一、人事先问了些基本情况
10、考试(1 份分析判断题—太多记不清了，1 份专业题—如下)： 1.开发新供应商流程 2.如何维持旧供应商关系 3.采购流程 4.简述采购与生产、PMC 间的关系
11、BOSS 面试问题： 1.介绍一下工作经历 2.说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司 是谁？ 3.部门人员分工情况介绍 4.如何管理老供应商 5.新供应商报价低于老供应商时如何处理 6.老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适 当降低，应如何处理对这种情况 7.供应商请吃喝时怎么处理-------我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀 上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后 要注意了 8.如何导入新供应商 9.供应商物料有问题时如何处理 10.有款物料采购额约 30W/月，要选多少家供应商较合理 11.你在采购部如何开展工作 12.……
12、BOSS 基本满意，再要求写工作计划(要包含如何开展工作、要 提供哪些周/月报、如何整理与供应商的交易资料)
13、BOSS 简单介绍公司采购部门情况、问了何时可上班，要求薪资 状况 14,采购如何对账 15.如何去谈价格 16.在以前公司做采购是怎样的流程 初试试题：１．采购的工作内容 ２．采购的具体工作流程及相关单据名 ３．什么是５Ｒ． ４．如何管理供应商 ５．如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作． 初试与人事部主管面谈，主要谈了一些离职原因，以前公司的规模，主要产品，你所负责的内容，你认为你的缺点． 复试与采购部主管，主要问到离职原因，供应商评审内容，你认为做 采购最难的是什么，采购需具备哪些素质及能力，你所要求的薪资及到岗时间． 另问如果有一家供应商的货，品管说是 供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？如果供应商交 期无法达成，采购应怎么办？ 17.采购的定义 18.采购的目的 19.如何进行成本控制 20.如何管理供应商 21.采购流程
22、我们为什么要雇请你呢？ 有的面试只有这么一个问题。
23、你认为自己最大的弱点是什么？ 绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的 人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。
3、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？ 说和你要应聘的职 位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。
24、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？ “我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行 一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期”。
25、你在大学期间最喜欢的老师是谁？ 我一向的回答都是（事实上也的确是）教我们广告营销的教授，： 他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读书本，我想我从 他身上得到的最多。
26、你能为我们公司带来什么呢？ 假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用――“我 已经接受过 Microsoft Access 和 Word 的培训，立刻就可以上岗工作”（他们在那边可能想： Access 培训要花$540，Word 要花$445,这小子能为我们省下$1000 的培训费用呢。）
27、最能概括你自己的三个词是什么？ 我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结 合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。
28、你为什么来应聘这份工作？ “我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，我在这个领域的 经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”。
29、你对加班有什么看法？ 尽量诚实――如果你说了“是” 而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。30、你对我们公司有什么认识？ 说几件你知道的事，其中至少 有一样是“销售额为多少多少”之类。
31、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢？ 如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名 字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。
32、除了工资，还有什么福利最吸引你？ 尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回 答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。
33、你参加过什么业余活动？ 既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需 要群体合作和领导才能的活动。
34、你参加过义务活动吗？ 现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还 要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。
35、你心目中的英雄是谁？ 最好的答案是你的朋友或者家 人，尽量避免说及名人。
36、你有什么问题吗？ 一定要提问。
37、你过去的上级是个怎么样的人？ 别贬低过去的上司，提一 下他的长处和不足。
38、你为什么还没找到合适的职位呢？ 别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄 得一塌糊涂……”。指出这是你第一次面试。
39、你最近看过的电影或者小说是什么？ 虽然《雌雄大盗》是部不错的电影，但现在显然不是适合讨论的 时候，找一些老少咸宜的电影如《尽善尽美》。40、你的业余爱好是什么？
找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事： 有人被否 决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适 应团体工作。
41、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？ “我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达 该职务的，那绝对没有问题。”
42、你现在能把过去做过的工作做得更好吗？ “事后诸葛亮地 说……”记得回答前先说这句话。
43、我可以跟你的前任上司联系求证一下吗？ 随便你怎么回答，但如果可以的话，最好答应。特别是你有前上 司的证明信，没有比“当然，我有他的推荐信，你可以打电话给……”更好的回答了。
44、有想过创业吗？ 这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万 小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？”
45、买这张桌子给我 如果应聘销售或者市场之类的职务会常 碰到这类问题。
46、作为被面试者给我打一下分 试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点，（可以抱怨一 下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。
47、告诉我三件关于这公司的事情。你应该知道十件和公司有 关的事情，他问你三件你回答四件，他问你四件你回答五件。48.你为什么辞去原来采购的工作.49.你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.50.做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.51.你要求的薪金是多少.52.“做一个合格的采购员”.你怎么理解”合格”这两个字.53: 如果你被聘用,你的工作目标是什么 54.采购管理的目的 55.采购控制的基本内容 56.供应商激励机制有哪些 57.供应商评选的基本内容 58.在供应链管理条件下,战略采购的意义
59.某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符 合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析 60。假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证 生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？ 61。从海外采购，你的物料流程是怎么走的，详细描述/ 62。你所采购的物料在你们产品中所占的比例有多大，如何进行成本 控制。63采购人员日常工作的重点：开发、维护并评价供应商；采购合同 谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.64.采购中怎样维护你的数据库？供应商和商品的相关信息要及时更 新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认 65.采购的过程步骤是什么接收采购计划－询比议价－下 PO－审核 －跟催－收货－付款－退货 66.采购合同的主要因素是什么数量 单价 付款方式(包括税金点数)交货地点和运输方式 交货期 验货标准 签章 审核 67.评价一个供应商应该具备的素质提供合适的品质、充分的数量及 准时交货，合理的价格以及热情的服务 68.供应商以下各项进行评估：Ａ、一般经营状况。Ｂ、制造能力。Ｃ、技术能力。Ｄ、管理能力之绩效。Ｅ、品质能力。69.你在做采购时的困惑？产品的价格,供应商到底还有多少利润 70.什么是采购 5R 管理？合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量 71.采购管理存在的问题？传统供应商管理的不足、传统的供需双方 关系问题、传统采购成本问题 72.如何建立良好的供应商管理体系？１正确选择供应商。２科学的 考评供应商的业绩 3 保持供应商之间适度竞争 4 构建与供应商的战略合作伙 伴关系 73.采购主管如何评估采购员？9 大项目：工作品质、工作量、特定工 作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态 度 74.采购成本降低的方法？
1、设计优化法
2、成本核算法
3、类比降 价法
4、招标竞价法
5、规模效应法
6、国产化降价法 75.采購执业人员的资格要求？1 综合知识 2 采购对象（商品）所涉 及的技术与知识 3 市场分析与判断技术 4 采购技术 5 缔约与履约验收的知识 与技术 6 政府采购管理技术与知识 76.影响采购工作有哪些？a.生产排程经常因缺料而无法继续执行。b.有些供应商之所以及时交货率不高是因为没有足够的时间准备其原 料 或者质量不稳定，比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量
问题。c.船务不能及时将物料进口到工厂。d.库存数据不准确也是缺 料的一大原因。e.采购的提前期不准，计划 经常无法保证确认了的销售定单的交期。77.增值税发票都有几种17%6%4%*不常用的确 3%都是什么自己去 查 78.如果供应商给你回扣你怎么办回答种类很多,可以借鉴;给大额的 回扣当然会令人心动,但收回扣是违法的,如果收了回扣你对这个供应商将无法管理,必定拿 人家的手短,他就算有品质问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再 换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收 回扣 79.采购员与公司内部各部门的关系是什么沟通协调互助配合的关 系。80.采购员与供应商的关系是什么互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。81.采购管理中,有哪些相关的质量记录设计、检验、试验、调查、审 核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效运行的重要证据，因此应予以保存.你是怎样理解“*买贵卖”的*买：谁不希望自己买同等质量的材料买 的便宜；贵卖：谁不希望卖同等质量的材料卖的贵还有人买。商人都是济人之所急，济人 之所需。买的材料如果比材料本身的成本都便宜肯定要买，只能说自己运气好他的成本核算 没做好，不能怪别人。而卖的材料特贵，已经超出自己应得的利润，可能会导致只有一次的 交易，因为别人也不是傻子，可能失去一个很好的合作伙伴，从长远的角度看只能*买不可 贵卖。82.采购中影响交期的因素有哪些如何改善天灾人祸不算 a.企业的 资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货 b.仓库数据不准临时才知道缺货。c.生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消 d.供应商问题如供应商明知无法实现你的交期, 而为了接你的单。和他更换了他的供应商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了 材料等等却不通知采购商。e.送货品质不良 第一品质描述不清楚,第二,品质资料有问题(如旧版图)f.采购对供应 商资料管理问题，如果供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人不准确都可导 致交期不准。至于如何改善只有你根据经验自己答了.简单描述 MRP 系统中的架构你是怎样理解的 物料需求计划（Material Requirements Planning),简称 MRP,是依据产品的结构或物料清单，实现物料信息的 集成，形成上小下宽的锥形产品结构。其顶层是出厂产品，是属于企业市场销售部门的业务； 底层是采购的原材料或配件，是企业物资供应部门的业务；中间是半成品，属于生产部门的 业务。产品结构反映了各个物料之间的从属关系与数量，用连线表示工艺流程和时间周期。实际上，MRP 是一种既不出现物料短缺，又不出现积压库存的计划方法，解决了制造业所 关心的缺件与超储的矛盾。MRP 为 Material Requirement Planning 的缩写，中文译为“物料需求计划”。MRP 是在定货点法（order point system）计划基础上发展形成的一种新的库存计划与控制方法，是建
立在计算机基础上的生产计划与库存控制系统。其主要内容包括客户需求管理、产品生产计划、原材料计划以及库存 纪录。其中客户需求管理包括客户订单管理及销售预测，将实际的客户订单数与科学的客户 需求预测相结合即能得出客户需要什么以及需求多少。应注意的是，客户需求预测应是科学 的预测，而不是主观的猜测或只是一个主观的愿望。产品生产计划指的是最终将生产的产品 的时间和数量，这将成为决定需要多少劳动力和设备以及需要多少原材料和资金的依据。产 品生产计划应是客户需求与现有库存量比较的结果。产品生产计划要求非常精确，因为不准 确的产品生产计划有可能导致资源浪费或是不能满足客户的需求。原材料计划是在产品生产 计划的基础上制订的原材料需求计划，表示要生产所需要的产品而需要准备的原材料的具体 情况。而在确定购买原材料之前，需要检查现有库存纪录，并通过比较得实际的购买量，因 此，保证库存数据的准确性尤为重要。我不会用 MRP，只会用 ERP 至于架构你还是请教高人吧.采购员与公司内部各部门的关系是什么沟通协调互助配合的关系。a.与管理部门之协调关系:采购部门对公司生产或商品成本之节省，能产生重大的贡献； 对公 司生产所需原料或销售部门商品之供应，亦会产生直接之影响。为了使采购功能有效发挥，公司管理当局应重视采购部门之横向联系，并应注意采购人员之专业训练及制定采购人员之 行为规范等事宜。b.与销售部门之协调关系:销售部门应提供正确的销售预测及销售目标等资 料给采购部门，以期采购计划之有效执行.销售部门研订产品之价格，必须事先预估制造成 本，尤其是占主要部分之材料成本。在预估材料成本方面，采购部门应提供充分之协助。销 售部门在与顾客谈判特别订单及无库存的产品时，必须考虑采购的购运时间，避免造成无法 如期交货的问题。采购部门应将从供应商处所获得的有关竞争同业的用料需求资讯，以及其 产品之销售数量、品质、价格等资讯，提供给销售部门，以协助做好竞争策略之拟订工作。为了互惠起见，公司在政策上，会要求供应商购买本公司之产品，在此项政策之执行方面，销售部门与采购部门应密切配合办理。c.与生产部门之协调关系:为了确保原料供应的稳定 性，采购部门和生产管制部门需要经常交换资讯。生产控制部门应尽早通知采购部门有关产 品的生产计划与物料的需求计划，使采购部门有充裕的时间寻求来源，并与供应商议价。而 采购部门亦必须通知生产管制部门其所需要之购运时间及订购后可能发生的变化。若生产计 划或采购计划中的数量或时程，有任何的改变，彼此均应迅速通知对方，以便及时做适当的 调整与配合。d.与质管部门之协调关系:基本上，采购人员必须熟悉有关品质的标准，以便从 供应商处购买到合乎用途的东西。采购人员由于直接与供应商接触，能帮助品管部门建立供 应商所能配合的一套检验标准。而品管部门亦应将检验结果告知采购人员，借以考核供应商。E:与制造部门之协调关系:采购部门提供制造部门所需之物料，二者 关系密切，但是二者却有不同之立场。通常，制造部门希望物料能快速供应，以免发生断料 停工事情；而采购部门则希望能有充分时间进行议价，以期降低成本。因此，在采购的购运 时间方面，彼此必须互相尊重、充分协调，切勿意气用事。又，对于“自制”或“外包”之决定，制造部门与采购部门彼此立场与见解亦可能有异，此时应以成本分析结果及策略上考量因 素，彼此以客观的态度，共商办法。f:与技术部门之协调关系:技术部门于设计物料规格时，不可过分强调追求理想，而忽略价格和市场因素； 而采购部门也不可太强调价格因素而忽略 品质要求。因此，技术部门应征询采购部门之意见，而采购部门亦应根据市场情报，建议适 当之规格标准。总之，两者必须密切协调。期能顺利进行采购。另外，为了建立标准化，以收大量采购之效益，技术部门应于设计前 多征询采购部门之意见，以期尽量减少物料品种，在此方面。两者应密切协调，产生良好的 互动关系。又，在新产品之设计方面，采购部门应随时提供有关物料规格、性能、价格等最 新资讯，以供技术部门参考。不过，目前对于物料的使用不仅要符合保护消费者的要求，也
要达到环境保护及职业安全、健康的标准，使工程规格之设计更趋严格，因此限制了采购人 员在使用替代性物料或产品之机会。所以工程与采购部门必须加强联系，以免违反公众安全 与利益。g.与仓储部门之协调关系:大量采购可以降低物料的单位成本，但是相对的，因存量 的增加，而提高仓储成本。因此，为了使整体的采购成本降低，采购部门与仓储部门，必须 有良好的沟通与协调，妥为设计适当的最低存量及订购点。采购部门应于订购作业完成时，将有关交货时间与数量等资料通知仓储部门，以便仓储部门能事先准备所需之空间； 而仓储 部门应定期将存量记录通知采购部门，以利存量之控制。又，对于退货、呆料、缺料等问题，采购人员亦应协助仓储人员处理。h.与会计部门之协调关系:每一项采购交易，从订购开始到交货、请款、付款为止，都需要作会计处理。会计部门也可为采购部门提供各项有关之计算资料，例如： 应付账款余额统计、实际支出金额与预算金额之比较、材料成本之计算、价差之绩效计算等。不过，在许多企业与机构中，这些会计工作有时候会由采购部门担负一些职责。不管这些会 计工作由谁执行，部门间紧密的协调与合作，通常可以从供应商获得折扣的机会，以及改善 买卖关系。i.与财务部门之协调关系:采购预算是公司资金需求的最主要部分，若无良好的财 务计划，采购工作将无法顺利进行。采购人员在选择较佳品质时，必须考虑成本因素；在订 购较大数量时，必须考虑公司财务负担能力；在议定价格时，必须考虑付款方式（现金支付 或期票支付），以避免造成财务上的损失或风险。因此，采购部门应与财务部门在资金调度 与运用、汇率与利率之价差、付款条件与额度等方面，做妥善之协调。j.与法务部门之协调 关系:采购作业会牵涉到法律问题。因此，采购人员必须具备与采购作业有关之法律知识，否则可能因不谙法律规定，在无意中，使公司陷入诉讼困境而遭受损失。在处理采购合约、纠纷、索赔以及智慧财产产权等方面，采购部门应与法务部门密切协调。未设法务部门的企 业，必要时应聘请外界法律顾问协助。k.与公关部门之协调关系:采购人员经常会与外界人士 接触，在某种意义上，采购人员就是公关人员。采购人员的行为势必会影响到供应商以及其 他关系人士对公司的观感与态度。如果设有公关部门的公司，则采购部门应与公关部门的密 切合作，透过采购作业的执行，塑造良好的公司形象，并产生良性循环，使以后采购作业的 执行，能更加顺利而有效。1.与设计部门的配合：（1）物料规格；（2）物料标准；（3）新产 品开发；2。与生产部门的配合：（1）物料的品质；（2）物料的数量；（3）供料时间；3。与 财务部门的配合：4。与品管部门的配合：（1）品管知识；（2）品质标准；（3）物料验收；5。与销售部门的配合：（1）预估售价；（2）竞争资料的提供；（3）相互采购；6。与仓储部门 的配合：
第二篇：采购面试试题
采购面试试题大全！
花了四个小时，把我们论坛所有面试的问题整理了下，一来方便自己找工作，二来也希望能对其他人有帮助，没有找工作或者正在找工作的人，大家看一下，一定会有帮助的，同时希望没有侵犯他人权利：
1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案
这个问题太笼统，出题单位未将状况交待清晰．不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产．根据供应商的反馈来决定处理方法．
１，若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产．
２，若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可．若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑物料报废后是否有利用价值?尽可能将损失降到最低.2、为什么选择做采购？
1、可以熟悉商品市场，增长见识。
2、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。
3、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－－－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
3、采购员的价值体现在哪里？
采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货。这就是采购员的价值
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？
开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查
实施调查供应商送样-合格-列入合格供应商。不合格则重新找。
5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？
IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵
6、电子料的市场价格怎样？
这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。
7、客户突然取消定单,而物料又回到工厂了.(不能向客户索赔)
A;找工程品质协商是否能够代用-----不能
B;找供应商退货---不行
1.说退货是因为客户的原因,需要供应商承担部分损失
2.请求其帮忙把物料卖给其他客人
3.负给供应商小部分费用(运输报关等),但我司不要货品
C;以上都不行,就召集相关部门按呆料处理
8、公司产品的成本呢
原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报废等)+管理费用+税收+利润+运输
9.如何同供应商共同发展?
这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
流程：如下
一、人事先问了些基本情况
10、考试(1份分析判断题—太多记不清了，1份专业题—如下)：
1.开发新供应商流程
2.如何维持旧供应商关系
3.采购流程
4.简述采购与生产、PMC间的关系
11、BOSS面试问题：
1.介绍一下工作经历
2.说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？
3.部门人员分工情况介绍
4.如何管理老供应商
5.新供应商报价低于老供应商时如何处理
6.老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况
7.供应商请吃喝时怎么处理-------我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了
8.如何导入新供应商
9.供应商物料有问题时如何处理
10.有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理
11.你在采购部如何开展工作
12.……
12、BOSS基本满意，再要求写工作计划(要包含如何开展工作、要提供哪些周/月报、如何整理与供应商的交易资料)
13、BOSS简单介绍公司采购部门情况、问了何时可上班，要求薪资状况
14,采购如何对账?
15.如何去谈价格?
16.在以前公司做采购是怎样的流程?
初试试题：１．采购的工作内容
２．采购的具体工作流程及相关单据名
３．什么是５Ｒ．
４．如何管理供应商
５．如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作．
初试与人事部主管面谈，主要谈了一些离职原因，以前公司的规模，主要产品，你所负责的内容，你认为你的缺点．
复试与采购部主管，主要问到离职原因，供应商评审内容，你认为做采购最难的是什么，采购需具备哪些素质及能力，你所要求的薪资及到岗时间．另问如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？
17.采购的定义
18.采购的目的
19.如何进行成本控制
20.如何管理供应商
21.采购流程
22、我们为什么要雇请你呢？
有的面试只有这么一个问题。
23、你认为自己最大的弱点是什么？
绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。
3、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？
说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。
24、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？
“我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期”。
25、你在大学期间最喜欢的老师是谁？
我一向的回答都是（事实上也的确是）：教我们广告营销的教授，他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读书本，我想我从他身上得到的最多。
26、你能为我们公司带来什么呢？
假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用――“我已经接受过Microsoft
Access和Word的培训，立刻就可以上岗工作”（他们在那边可能想：Access培训要花$540，Word要花$445,这小子能为我们省下$1000的培训费用呢。）
27、最能概括你自己的三个词是什么？
我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。
28、你为什么来应聘这份工作？
“我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”。
29、你对加班有什么看法？
尽量诚实――如果你说了“是”而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。
30、你对我们公司有什么认识？
说几件你知道的事，其中至少有一样是“销售额为多少多少”之类。
31、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢？
如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。
32、除了工资，还有什么福利最吸引你？
尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。
33、你参加过什么业余活动？
既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。
34、你参加过义务活动吗？
现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。
35、你心目中的英雄是谁？
最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。
36、你有什么问题吗？
一定要提问。
37、你过去的上级是个怎么样的人？
别贬低过去的上司，提一下他的长处和不足。
38、你为什么还没找到合适的职位呢？
别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”。指出这是你第一次面试。
39、你最近看过的电影或者小说是什么？
虽然《雌雄大盗》是部不错的电影，但现在显然不是适合讨论的时候，找一些老少咸宜的电影如《尽善尽美》。
40、你的业余爱好是什么？
找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。
41、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？
“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。”
42、你现在能把过去做过的工作做得更好吗？
“事后诸葛亮地说……”记得回答前先说这句话。
43、我可以跟你的前任上司联系求证一下吗？
随便你怎么回答，但如果可以的话，最好答应。特别是你有前上司的证明信，没有比“当然，我有他的推荐信，你可以打电话给……”更好的回答了。
44、有想过创业吗？
这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？”
45、买这张桌子给我如果应聘销售或者市场之类的职务会常碰到这类问题。
46、作为被面试者给我打一下分
试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点，（可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。
47、告诉我三件关于这公司的事情。
你应该知道十件和公司有关的事情，他问你三件你回答四件，他问你四件你回答五件。
48.你为什么辞去原来采购的工作.49.你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.50.做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.51.你要求的薪金是多少.52.“做一个合格的采购员”.你怎么理解”合格”这两个字.53: 如果你被聘用,你的工作目标是什么
54.采购管理的目的?
55.采购控制的基本内容?
56.供应商激励机制有哪些?
57.供应商评选的基本内容?
58.在供应链管理条件下,战略采购的意义?
59.某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?
60。假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？
61。从海外采购，你的物料流程是怎么走的，详细描述/
62。你所采购的物料在你们产品中所占的比例有多大，如何进行成本控制。
63采购人员日常工作的重点：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书
管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.64.采购中怎样维护你的数据库？供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系
人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认
65.采购的过程步骤是什么?接收采购计划－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货
66.采购合同的主要因素是什么?数量 单价 付款方式(包括税金点数)交货地点和运输方式 交货期 验货标准 签章 审核
67.评价一个供应商应该具备的素质?提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务
68.供应商以下各项进行评估：Ａ、一般经营状况。Ｂ、制造能力。Ｃ、技术能力。Ｄ、管理能力之绩效。Ｅ、品质能力。
69.你在做采购时的困惑？产品的价格,供应商到底还有多少利润?
70.什么是采购5R管理？合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量
71.采购管理存在的问题？传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统采购成本问题
72.如何建立良好的供应商管理体系？１正确选择供应商。２科学的考评供应商的业绩3保持供应商之间适度竞争4
构建与供应商的战略合作伙 伴关系
73.采购主管如何评估采购员？9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态
度
74.采购成本降低的方法？
1、设计优化法
2、成本核算法
3、类比降价法
4、招标竞价法
5、规模效应法
6、国产化降价法
75.采購执业人员的资格要求？1综合知识 2采购对象（商品）所涉及的技术与知识 3市场分析与判断技术 4采购技术
5缔约与履约验收的知识 与技术 6政府采购管理技术与知识
76.影响采购工作有哪些？a.生产排程经常因缺料而无法继续执行。b.有些供应商之所以及时交货率不高是因为没有足够的时间准备其原料
或者质量不稳定，比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量问题。c.船务不能及时将物料进口到工厂。d.库存数据不准确也是缺 料的一大原因。e.采购的提前期不准，计划经常无法保证确认了的销售定单的交期。
77.增值税发票都有几种?17%6%4%*不常用的确3%都是什么自己去查
78.如果供应商给你回扣你怎么办?回答种类很多,可以借鉴;给大额的回扣当然会令人心动,但收回扣是违法的,如果收了回扣你对这个供应商将无法管理,必定拿人家的手短,他就算有品质问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收回扣
79.采购员与公司内部各部门的关系是什么?沟通协调互助配合的关系。
80.采购员与供应商的关系是什么?互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。
81.采购管理中,有哪些相关的质量记录?设计、检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效运行的重要证据，因此应予以保存
.你是怎样理解“*买贵卖”的?*买：谁不希望自己买同等质量的材料买的便宜；贵卖：谁不希望卖同等质量的材料卖的贵还有人买。商人都是济人之所急，济人之所需。买的材料如果比材料本身的成本都便宜肯定要买，只能说自己运气好他的成本核算没做好，不能怪别人。而卖的材料特贵，已经超出自己应得的利润，可能会导致只有一次的交易，因为别人也不是傻子，可能失去一个很好的合作伙伴，从长远的角度看只能*买不可贵卖。
82.采购中影响交期的因素有哪些?如何改善?天灾人祸不算a.企业的资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货b.仓库数据不准临时才知道缺货。c.生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消d.供应商问题如供应商明知无法实现你的交期,而为了接你的单。和他更换了他的供应商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了材料等等却不通知采购商。e.送货品质不良
第一品质描述不清楚,第二,品质资料有问题(如旧版图)f.采购对供应商资料管理问题，如果供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人不准确都可导致交期不准。
至于如何改善只有你根据经验自己答了
.简单描述MRP系统中的架构?你是怎样理解的?
物料需求计划（Material Requirements
Planning),简称MRP,是依据产品的结构或物料清单，实现物料信息的集成，形成上小下宽的锥形产品结构。其顶层是出厂产品，是属于企业市场销售部门的业务；底层是采购的原材料或配件，是企业物资供应部门的业务；中间是半成品，属于生产部门的业务。产品结构反映了各个物料之间的从属关系与数量，用连线表示工艺流程和时间周期。实际上，MRP是一种既不出现物料短缺，又不出现积压库存的计划方法，解决了制造业所关心的缺件与超储的矛盾。
MRP为Material Requirement
Planning的缩写，中文译为“物料需求计划”。MRP是在定货点法（order point
system）计划基础上发展形成的一种新的库存计划与控制方法，是建立在计算机基础上的生产计划与库存控制系统。
其主要内容包括客户需求管理、产品生产计划、原材料计划以及库存纪录。其中客户需求管理包括客户订单管理及销售预测，将实际的客户订单数与科学的客户需求预测相结合即能得出客户需要什么以及需求多少。应注意的是，客户需求预测应是科学的预测，而不是主观的猜测或只是一个主观的愿望。产品生产计划指的是最终将生产的产品的时间和数量，这将成为决定需要多少劳动力和设备以及需要多少原材料和资金的依据。产品生产计划应是客户需求与现有库存量比较的结果。产品生产计划要求非常精确，因为不准确的产品生产计划有可能导致资源浪费或是不能满足客户的需求。原材料计划是在产品生产计划的基础上制订的原材料需求计划，表示要生产所需要的产品而需要准备的原材料的具体情况。而在确定购买原材料之前，需要检查现有库存纪录，并通过比较得实际的购买量，因此，保证库存数据的准确性尤为重要。
我不会用MRP，只会用ERP至于架构你还是请教高人吧.采购员与公司内部各部门的关系是什么?沟通协调互助配合的关系。a.与管理部门之协调关系:采购部门对公司生产或商品成本之节省，能产生重大的贡献；对公司生产所需原料或销售部门商品之供应，亦会产生直接之影响。为了使采购功能有效发挥，公司管理当局应重视采购部门之横向联系，并应注意采购人员之专业训练及制定采购人员之行为规范等事宜。b.与销售部门之协调关系:销售部门应提供正确的销售预测及销售目标等资料给采购部门，以期采购计划之有效执行.销售部门研订产品之价格，必须事先预估制造成本，尤其是占主要部分之材料成本。在预估材料成本方面，采购部门应提供充分之协助。销售部门在与顾客谈判特别订单及无库存的产品时，必须考虑采购的购运时间，避免造成无法如期交货的问题。采购部门应将从供应商处所获得的有关竞争同业的用料需求资讯，以及其产品之销售数量、品质、价格等资讯，提供给销售部门，以协助做好竞争策略之拟订工作。为了互惠起见，公司在政策上，会要求供应商购买本公司之产品，在此项政策之执行方面，销售部门与采购部门应密切配合办理。c.与生产部门之协调关系:为了确保原料供应的稳定性，采购部门和生产管制部门需要经常交换资讯。生产控制部门应尽早通知采购部门有关产品的生产计划与物料的需求计划，使采购部门有充裕的时间寻求来源，并与供应商议价。而采购部门亦必须通知生产管制部门其所需要之购运时间及订购后可能发生的变化。若生产计划或采购计划中的数量或时程，有任何的改变，彼此均应迅速通知对方，以便及时做适当的调整与配合。d.与质管部门之协调关系:基本上，采购人员必须熟悉有关品质的标准，以便从供应商处购买到合乎用途的东西。采购人员由于直接与供应商接触，能帮助品管部门建立供应商所能配合的一套检验标准。而品管部门亦应将检验结果告知采购人员，借以考核供应商。
E:与制造部门之协调关系:采购部门提供制造部门所需之物料，二者关系密切，但是二者却有不同之立场。通常，制造部门希望物料能快速供应，以免发生断料停工事情；而采购部门则希望能有充分时间进行议价，以期降低成本。因此，在采购的购运时间方面，彼此必须互相尊重、充分协调，切勿意气用事。又，对于“自制”或“外包”之决定，制造部门与采购部门彼此立场与见解亦可能有异，此时应以成本分析结果及策略上考量因素，彼此以客观的态度，共商办法。f:与技术部门之协调关系:技术部门于设计物料规格时，不可过分强调追求理想，而忽略价格和市场因素；而采购部门也不可太强调价格因素而忽略品质要求。因此，技术部门应征询采购部门之意见，而采购部门亦应根据市场情报，建议适当之规格标准。总之，两者必须密切协调。期能顺利进行采购。
另外，为了建立标准化，以收大量采购之效益，技术部门应于设计前多征询采购部门之意见，以期尽量减少物料品种，在此方面。两者应密切协调，产生良好的互动关系。又，在新产品之设计方面，采购部门应随时提供有关物料规格、性能、价格等最新资讯，以供技术部门参考。不过，目前对于物料的使用不仅要符合保护消费者的要求，也要达到环境保护及职业安全、健康的标准，使工程规格之设计更趋严格，因此限制了采购人员在使用替代性物料或产品之机会。所以工程与采购部门必须加强联系，以免违反公众安全与利益。g.与仓储部门之协调关系:大量采购可以降低物料的单位成本，但是相对的，因存量的增加，而提高仓储成本。因此，为了使整体的采购成本降低，采购部门与仓储部门，必须有良好的沟通与协调，妥为设计适当的最低存量及订购点。采购部门应于订购作业完成时，将有关交货时间与数量等资料通知仓储部门，以便仓储部门能事先准备所需之空间；而仓储部门应定期将存量记录通知采购部门，以利存量之控制。又，对于退货、呆料、缺料等问题，采购人员亦应协助仓储人员处理。
h.与会计部门之协调关系:每一项采购交易，从订购开始到交货、请款、付款为止，都需要作会计处理。会计部门也可为采购部门提供各项有关之计算资料，例如：应付账款余额统计、实际支出金额与预算金额之比较、材料成本之计算、价差之绩效计算等。不过，在许多企业与机构中，这些会计工作有时候会由采购部门担负一些职责。不管这些会计工作由谁执行，部门间紧密的协调与合作，通常可以从供应商获得折扣的机会，以及改善买卖关系。i.与财务部门之协调关系:采购预算是公司资金需求的最主要部分，若无良好的财务计划，采购工作将无法顺利进行。采购人员在选择较佳品质时，必须考虑成本因素；在订购较大数量时，必须考虑公司财务负担能力；在议定价格时，必须考虑付款方式（现金支付或期票支付），以避免造成财务上的损失或风险。因此，采购部门应与财务部门在资金调度与运用、汇率与利率之价差、付款条件与额度等方面，做妥善之协调。j.与法务部门之协调关系:采购作业会牵涉到法律问题。因此，采购人员必须具备与采购作业有关之法律知识，否则可能因不谙法律规定，在无意中，使公司陷入诉讼困境而遭受损失。在处理采购合约、纠纷、索赔以及智慧财产产权等方面，采购部门应与法务部门密切协调。未设法务部门的企业，必要时应聘请外界法律顾问协助。k.与公关部门之协调关系:采购人员经常会与外界人士接触，在某种意义上，采购人员就是公关人员。采购人员的行为势必会影响到供应商以及其他关系人士对公司的观感与态度。如果设有公关部门的公司，则采购部门应与公关部门的密切合作，透过采购作业的执行，塑造良好的公司形象，并产生良性循环，使以后采购作业的执行，能更加顺利而有效。1.与设计部门的配合：（1）物料规格；（2）物料标准；（3）新产品开发；2。与生产部门的配合：（1）物料的品质；（2）物料的数量；（3）供料时间；3。与财务部门的配合：4。与品管部门的配合：（1）品管知识；（2）品质标准；（3）物料验收；5。与销售部门的配合：（1）预估售价；（2）竞争资料的提供；（3）相互采购；6。与仓储部门的配合：
第三篇：采购经理面试笔试题
健威人性家具家居事业部 采购经理面试笔试题 采购经理面试笔试题 经理
一、请谈谈采购经理的工作内容。答.根据我之前从事的岗位经验，个人认为采购经理的工作内容有以下几 点： 1.统筹部门的采购事宜，根据组员的性格和优势分配工作； 2.跟进、确认部门人员的工作情况，解决采购工作的紧急情况及需要经理 出面协调的事情； 3.根据公司的销售方向和目标，制定采购计划、确定采购交期、跟进、监 督采购产品的质量、在订单的交货和付款上把握和协调； 4.成本控制、采购订单管理、采购人员的管理、供应链的优化和管理、节 约人员、管理、库存成本。
二、请列举您以往工作中的一至两个成功案例。答.个人印象比较深刻的有： 1.在宁波独立跟进订单生产两个半月。当时是新加坡客户的订单，6 个柜 子的 BINGO 套装（赌场用的）。整套产品设计 4 个工厂（塑胶、印刷、铁制品、纸制品、玻璃），我需要每天都去各个工厂跟进、监督每个部件的生产情况，有 任何异常都需要及时沟通、处理。从生产、印刷、包装、塑模封装到装柜都步步 跟进、现场监督。2.埃及客户的保温瓶事件。客户复単，但对保温瓶的印刷有特别要求，且 货期非常紧张。我们原本的供应商没有一样的形状，如果重新开模，必然无法按 期交货。只有立即寻找新的厂家，经紧急搜索，确定了番禺的一家工厂。经过看 厂和商谈后，决定下单打样，在样品制作时，印刷等都能符合要求。但下单做大 货时，印刷的质量就不能达到确认样板的标准。而此时交货时间迫在眉睫。去工 厂交涉，要求立即重新印刷，不能保质保量如期交货，将按照合同规定的违约条 款进行罚款。同时与国外客户商议，是否能分批出货，以便取得更多的时间来重 新生产合格的产品。在于工厂的交涉中，开始对方的经理寸步不让，但我据理力 争，寸步不让。经过反复的交涉后，达成一致，全部的印刷片重新印刷，同时客
户答应给我一些时间分批交货，最后事情比较圆满的解决。
三、团队建设的方法有哪些？如果您是本公司的采购经理，您希望所带领 的团队是什么样文化的团队？ 答.团队建设的方法: 1.让团队成员彼此熟悉、相互了解、形成和谐融洽的协作氛围。2.资源共享，多沟通，沟通和共享能取得更多有益的信息和帮助，也有利 于工作的更好协调和分配。集思广益，我认为是这个方式的结果和延伸。3.采用短板效应来团结成员。让大家都端正认识自己和对方的优势和短板，取长补短、提高加强个人和团队的短板。4.荣誉共享，赏罚分明。有荣誉，部门可以申请聚餐、再
给予优异、突出 者适当奖励。但，对于蒙混、不作为、错误的适当地教育、批评、甚至惩罚。
四、你有一名下属，家庭的经济压力较大，平时的工作态度和工作能力都 很强，某天因为工作疏忽，导致订错货，如果按公司规定，需承担费用 200 元。他告诉你，请你为从轻处理，你将怎样处理？ 答.我会考虑他的个人情况。但是也需要找到团队的平衡。首先，我会开会商讨该次订单的整体情况，好坏的部分都拿出来讨论一下，作为借鉴和警示。根据公司规定做出的惩罚也会当众宣布。会后，我再与他单独会谈，对他的成绩做出表扬，惩罚会执行，但是考虑 到他的情况，以及成员出错与领导的监督不力有些关联，我会帮他分担一半。那 一半的惩罚金相当于警示，也不希望他此次的出错而影响后面的工作，这样既能 安抚他的情绪和压力，也能更好地激励他勤奋工作的激情。
五、如果您应聘上该岗位，您计划如何开展和做好此岗位的工作？ 答.第一，了解部门的人员、采购的部件情况（如：公司要求、分布情况、数量和质量的要求、成本架构要求、供应商审核和资质评定）第二，自己的权限与报批上级 第三，根据成员的经验和性格分配工作，制定相应的要求、工作流程和制 度。
六、供应商开发的流程是什么？ 答.针对性的搜寻（inter、行业汇总网页、目录、展会、）目标供应商----找到优秀的同级可比性的 5-10 家进行考察、分析，然后聚焦（供应商资质、价 格、质量、产能、货期、样板、付款条件、配合度等）-----工厂考察-----样 板制作优秀者------洽谈合作
七、请按您擅长顺序排序：行动力、沟通协调能力、执行力、团队建设能 力、组织管理能力、学习能力、洞察力、分析能力、创新能力、感召力、抗压能 力。答.学习能力、洞察力、分析能力、沟通协调能力、行动力、抗压能力、组织管 理能力、执行力、感召力、团队建设能力、创新能力。
第四篇：采购面试
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采购面试
1.有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知 说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用不到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？
答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产．根据供应商的反馈来决定处理方法A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。B若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可．若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑报废后是否有利用，将损失调整到最低
2.为什么选择做采购？
答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
3.采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？
答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？
答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查 实施调查供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。
5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？
答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海热层
6、电子料的市场价格怎样？
答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。
7.户突然取消定单,而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此
款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；
8、公司产品的成本呢
答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等)管理费用+税收+利润+运输
9.如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法？
答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步采购最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。
10、如何维持旧供应商关系？
答：供应商关系的维护:因为供应商不是客户,没有必要经常主动打电话去联络感情,有必要时才进行联络,一般供应商都会主动打电话给采购,公事公办,如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!
11、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？答：一.1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系 2>询价,比价,议价,且适时,适量,适质.适价购进公司所需材料3>供应商日常评鉴及考核管理4>依据用料需求发出订单及交期跟催5>与供应商协商如何处理来料异常6>配合采购经理达成部门目标7>提供快速准确的报价给客户8>提供最新的市场行情并参与采购决策9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本二.1>具体了解昨日来料情况2>以最快速度处理品质异常3>每日订货追踪日报表之制定4>跟催当日及明后两日物料状况5>依据SQ下达PO单6>新供应商开发及新机种物料的询价,议价,比价7>急单及其它突发事项处理8>进料明细之输入9>配合采购经理作Cost Down工作 10>成本分析
12.如何判定供应商报价的真实？
1.通过多家比价2.通过成本分析3.通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定 4.通过与厂商在谈叛中的分析
13.问：老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。
另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。
14.问：供应商请吃喝时怎么处理？答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了
15.问：供应商物料有问题时如何处理？答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！
16有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理
答：个人认为还是要视情况而定.如果供应商有实力,有品质,服务好,一个厂家供应也未尝不可.30万的货款数目也不是很大.(当然后备厂家也是必须要有的).两家厂供应,我认为是最好不过的.相互之间有个比较,而且还能相互制约.厂商太多,效果可能反而不好.货款相应少了,厂商的积极性也不会太高.相应的后遗症可能还比较多.如退货,到底是那家厂的,可能到时还会令你头痛.17.你以前的公司有采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；
答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价,货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长,再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。
18.如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？
答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
19.如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办答：有两种可能:1.如果公司还可以用这种料,就申请特采,同时修改进料检验标准,在可用范围内,修改一个上下限,如果以后再来料,品质按照新修改的检验标准验货,这种货就可以用了。2.如果这种料确实有品质问题,公司根本没办法用,在对方无法改善的情况下,建议更换新的供应商!
20.如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？答：如果供应商的交期无法达成,先发改善通知书,强烈要求对方改善,可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度,给予扣款或延迟付款,以督导并强制对方改善,若对方无法改善,建议更换新的供应商!毕竟,品质和交期对一个公司的正常运作来说,非常的重要!
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第五篇：采购试题（推荐）
一、选择题 1.单选题(共20题)
1、在制定采购说明时，对差异性并不重要的产品，可采用(C)产品以降低成本。A.品牌化
B.性能规格水平比较高的 C.标准化
D.采购支出较低的
2、如果对一个供应商的评价结果是肯定的话，那么该供应商将会被添加在企业相关产品可服务的(B)。A.合作者名单 B.被认可的供应商名单 C.供应商名单 D.相关者名单
3、供应商的库存水平是评价供应商(C)能力时要考虑的要素。A.成本 B.服务与响应 C.可获得性 D.质量
4、一个供应商的产品成本为12 元，它为不同买方提供了不同的价格：对甲为 30 元，对乙为22 元，对丙为15 元，对丁为10 元。你认为该供应商对丙的感知是(C)。A.维持关系 B.盘剥关系 C.发展关系 D.核心关系
5、在识别供应商时，使企业在最广泛的范围内具有知名度的方法被称为是(C)。A.等待与观望法 B.寻找与发现法 C.诱惑与观望法
D.上述答案没有一个正确
6、在确定评价供应商能力的标准的权重时，企业要考虑的是：在与采购相关的所有评价标准中，应该按照
(D)来排列这些标准，以及如何量化。A.数量大小 B.前后顺序 C.计算方法 D.重要性顺序
7、已经在实践中被证明了能力和积极性的供应商是(A)。A.可信任的供应商 B.首先供应商 C.被认可的供应商 D.认证供应商 8、下面(D)项的描述是错误的。A.“ Offer ”即发盘，在采购或签约的意义上，意味着提呈的接受或被拒绝 B.“ Tender ”即投标，非常正式的报价，投标书一般是被密封递送的 C.“ Bid ”即出价，与拍卖时的报价相关 D.“ Proposal ”即报价，一般用于不完全正式的场合 9、下面(A)的描述是正确的。A.针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应尽可能多邀请供应商 B.针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应该邀请少量的供应商 C.针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应接洽选定数目的供应商 D.以上没有正确的答案 10、获取与选择报价时，下面的描述(B)是不正确的。A.询价——报价方法适用于采购十分复杂的情况 B.询价——报价方法适用于标准件的采购项目 C.询价——报价方法适用于支出水平足够大的采购项目 D.询价——报价方法适用于存在一定供应风险的采购项目 11、下面所列的成本中(B)不是属于采购成本的内容。A.设备价格 B.零配件的采购和存货 C.随主订单采购的零件费用 D.试运行费用 12、在选择供应商报价评估标准时，下面(A)情况应选用最低价格标准。A.不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况 B.采购后成本高时，需要权衡采购价格与运行成本的情况 C.与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素，以及成本不能确定的情况 D.成本被认为是相对重要的情况，但同时非成本因素也同样重要 13、在同样一组供应商被重复要求呈送报价时，下面(D)种情况对我们观察他们是否共谋没有帮助。A.与企业了解到的市场情况相比，所接受的报价看起来都不具有竞争性 B.大量供应商都很反常地没有进行报价，“让位”给某些供应商，从而使他们成为“指定”给客户的供应商 C.供应商使采购公司的业务在他们之间轮转，每次轮流让一个不同的供应商赢得合同 D.一个在预先确认资格之前涉及为公司提出建议的供应商没有参加相关合同的投标 14、在接受与评估报价时，有关对价格的合理性判断根据的描述(C)是错的。A.价格在成本、订货数量、说明、交货进度表等发生变化之后与以前支付的是否大体相近 B.是否有公开市场价格或指数来反映或“构建”所期望的价格 C.价格是否具有竞争性，如果不具备那么就是不合理的 D.价格是否印证了你对现行供应市场条件的看法 15、在(B)的情形中，谈判是尤其必要的。A.对采购很低价值的产品或服务 B.对采购很高价值的产品或服务 C.对供应商群体比较大的产品 D.对只需要短期供应的大批量产品 16、在进入谈判之前，必须充分了解所购买产品的(A)。A.采购和供应战略 B.采购和物流策略 C.采购和价格战略 D.采购和分析策略 17 假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须(AA.准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择 B.准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择 C.准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择 D.准备继续谈判并放弃寻找其他的最佳选择 18、在决定就哪些变量进行谈判时，必须仔细考虑你的(B)，了解会用到哪些变量。A.立场 B.目标 C.地位 D.利益 19、成功的谈判者通常会表现出很好的(D)素质。A.观察和感化 B.讲演和亲和 C.聆听和讲演 D.聆听和观察 20、制造业中标准件采购属于(B)采购。A.项目型 B.运作型 C.交易型 D.合作型
三、多项选择题(共 10 题)1、供应商评价的目的在于(BCE)。A.考察供应商的供应及库存管理水平 B.建立起企业认可的供应商的名单及其等级体系 C.确定供应商是否能按照企业的意愿完成供应任务 D.考察供应商的规模和利润水平 E.重审企业对于采购项目的供应风险之评判水准并给予修正 2、供应商评价要研究是这样一些问题，如(ABD)。A.如何确定与企业特殊要求相适应的供应商 B.如何识别出最有能力满足企业供应要求的供应商 C.与供应商建立业务关系 D.利用企业获得的信息用评价标准选择出企业最合适的供应商 E.确定本企业的采购渠道 3、需要长期采购的关键型采购项目，应选择(ABCDE)的供应商。A.必须长期具备提供低成本和技术领先产品的能力 B.与企业的业务战略一致 C.必须有稳定的财务状况和持久的市场地位但又不利用其支配地位 D.没有与企业的竞争者建立任何优待关系 E.必须在可能给采购企业带来最高风险的领域具备特殊能力 4、评价公司业务对供应商的吸引力水平会考虑的因素有(ABE)A.企业的付款记录以及财务稳定性 B.供应商的业务战略与企业业务战略一致性 C.供应商使用电子商务的能力 D.供应商是否与企业的竞争者建立了优待关系 E.供应商初次与企业接触时是否热情主动 5、如果候选供应商存在的是积极性不高的问题，则企业可以在(ABCE)方面采取措施以激发其积极性。A.开展反向市场营销 B.提供产品／服务和操作程序有关的专家技术援助 C.增加从该供应商处的采购量 D.提供生产资金并帮助供应商整合其 IT 系统 E.准时付款以证明本企业是供应商的一个优质的客户 6、在选择供应商报价评估标准时，下面(BCD)情况不应选用最低价格标准。A.不需要复杂估价的标准产品 B.采购后续成本高时，需要权衡采购价格与运行成本的情况 C.与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素，以及成本不能确定的情况 D.成本被认为是相对重要的情况，但同时非成本因素也同样重要 E.采购后成本较小的情况 7、在接受与评估报价时，有关反常的低价格的描述(ABCD)是正确的。A.供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，这在执行过程中不可避免地会产生问题 B.一个不道德的供应商为获得合同而故意定低价格，在合同实施过程中会偷工减料 C.供应商给初始需求制定很低价格以期在后续的交易中获得收益 D.供应商的低报价是真实的，特别低的价格是为了进入新市场或消减过多存货 E.无论供应商的低报价是否真实，都不要拒绝供应商的报价 8、在实施协议的阶段，防止做(ABD)。A.添加任何不属于原协议的东西 B.使用易混淆或者不明确的术语和可能引致误解的语言 C.为监督协议的关键步骤而增加目标 D.在起草合同到结束谈判之间的时间间隔太长 E.由法律顾问来检查协议的内容 9、一份有效合同除必须符合要约条件外，还须满足的要求是(ABCD)。A.承诺 B.当事人的合同签约资格 C.某种价值的对价 D.受法律约束的关系 E.风险和利益分配 10、为了避免合同违约情形的出现，通常可供使用的方法有(BCDE)。A.终止合同 B.重新确定合同的某些方面 C.修订条款 D.添加合同附录 E.重新签订合同
二、判断题 采购试
题——判断、选择 题
一、判断题(共 30 题)
1、采购工作是一种简单的执行类工作，不具有任何战略的意义。×
2、今天采购部门员工需要掌握供应链管理相关领域里的知识。√
3、如果你不知道供应的风险水平，那就假定它是最高的。√
4、在完全竞争的市场条件下，作为购买方几乎没什么风险。×
5、企业需要对每个采购品项进行复杂的供应市场分析。×
6、获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供货商的数量是多还是少，这些步骤都会有所涉及。√
7、为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供货商进行谈判都是必要的。
√
8、在采购过程中，企业希望与供货商所建立的关系类型影响获取与选择报价的方法。√
9、利益相关者是那些由于组织的行为获得收益或遭受损失的人们。√
10、当通过互联网进行采购时，应当使用供货商或行业编码来明确产品规格。√
11、明确采购需求只是整个采购供应过程的起点，因而，是否能够完整地明确需求，并不会给后面的步骤带来严重影响。×
12、交付时间必须是切实可行的，这是作为一种采购人员在明确交货时间时应持的正确态度。√
13、企业的业务在供货商心目的中价值高低决定了供货商可能被激发出的积极性程度高低。√
14、企业在筛选供货商时，那些主动与企业接触的供货商应该是首先被选择的对象。×
15、在获取供货商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供货商的报价时采购说明是一份重要的参考文件。√
16、一般来说，非生产性需求比生产性需求更难以预测。×
17、如果货物采购合同是以固定价格为基础的，采购方就没有必监督供应商的成本绩效。×
18、采购货物时，订购批量和订购周期的确定取决于所运用的库存控制方法。√
19、不同类型采购项目的供应商评价需要采用的评价标准也不同。√ 20、评价供应商时所要关注的两个要素是：质量和积极性。×
21、当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的能力方面的因素就显得更为重要。√
22、除了企业当前的采购额以外，还有很多可以增加企业对供应商的吸引力的因素，企业应努力挖掘这些因素。√
23、为供应商评价标准设定权重时，要根据企业为采购项目制定的供应目标为基础。√
24、企业对供应商的最终评价要同时考虑供应商的经营规模和积极性。×
25、当几乎无法找到完全有能力完成供应任务的供应商时，提高供应商的供应能力是非常重要的。√
26、在获取与选择报价时，所采用的方法越正式越有效。×
27、针对瓶颈项目，在确定获取与选择报价的方法时，由于交易额少、对供应商没有吸引力，因此应采用简单非正式的方法。×
28、当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。√
29、在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为供应商不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益。×
30、谈判是一个过程，借此最初持有不同观点的两人通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议。√
三、问答题
1．采购 流程及相关单据的名称
采购方面考题
一、简答题
1、采购管理的三个组件 1.1、采购计划管理
采购计划管理对企业的采购计划进行制定和管理，为企业提供及时准确的采购计划和执行路线。采购计划包括定期采购计划（如周、月度、季度、）、非定期采购任务计划（如系统根据销售和生产需求产生的）。通过对多对象多元素的采购计划的编制、分解，将企业的采购需求变为直接的采购任务，系统支持企业以销定购、以销定产、以产定购的多种采购应用模式，支持多种设置灵活的采购单生成流程。1.2、采购订单管理
采购订单管理以采购单为源头，对从供应商确认订单、发货、到货、检验、入库等采购订单流转的各个环节进行准确的跟踪，实现全过程管理。通过流程配置，可进行多种采购流程选择，如订单直接入库，或经过到货质检环节后检验入库等，在整个过程中，可以实现对采购存货的计划状态、订单在途状态、到货待检状态等的监控和管理。采购订单可以直接通过电子商务系统发向对应的供应商，进行在线采购。1.3、发票校验
发票管理是采购结算管理中重要的内容。采购货物是否需要暂估，劳务采购的处理，非库存的消耗性采购处理，直运采购业务，受托代销业务等均是在此进行处理。通过对流程进行配置，允许用户更改各种业务的处理规则，也可定义新的业务处理规则，以适应企业业务不断重组，流程不断优化的需要。
2、采购管理的三个层次 2.1、易管理，简单购买(Transaction)较初级的采购管理多为对各个交易的实施和监督。其特征为: ·围绕着采购订单(PO，Purchase Order)； ·与供应商较容易的讨价还价；
·仅重视诸如价格，付款条件，具体交货日期等一般商务条件； ·被动地执行配方和技术标准。
2.2、采购管理(Procurement)随着对前期大量订单的经验总结和汇总以及管理技能的提高，管理人员意识到供应商管理的重要性；同时，根据自身的业务量分析(ABC法)，整个Logistics系统的要求，合理分配自身的资源，开展多个专案管理。这个阶段的特征为： 围绕着一定时间段的采购合同，试图与供应商建立长久的关系；
加强了对供应商其他条件的重视，如订单采购周期(Lead Time)、送货、经济批量、最小订单量和订单完成率； 重视供应商的成本分析； 开始采用了投标手段； 加强了风险防范意识。2.3、策略性采购
供应链管理(Strategic Sourcing-Supply Chain Management)目前比较新的概念策略性采购，其特征是: ·与供应商建立策略性伙伴关系； ·更加重视整个供应链的成本和效率管理； ·与供应商共同研发产品及其对消费者的影响； ·寻求新的技术和材料替代物，OEM方式的操作； ·充分利用诸如跨地区，跨国家的公司(工厂)的集团力量集中采购； ·更为复杂，广泛的应用投标手段。其中，集中采购的手段正被愈来愈多的公司采用。集中的概念事实上包含两层含义：集中集团内各分公司/各工厂的采购量；采购量集中给少数的供应商，以图获取规模效应带来的节省。更进一步的工作，是尽可能地减少材料的规格或标准，以图从供应商在原料采购和生产加工收益中带来节省。
3、采购管理的原则
3.1.首先必须建立完善的供应商评审体制:对具体的供应商资格、评审程序、评审方法等都要作出明确的规定。
3.2.建立采购流程、价格审核流程、验收流程、付款结算流程。3.3.完善采购员的培训制度，保证采购流程有效实施。
3.4.价格的评审应由相应程序规定由相关负责人联名签署生效，杜绝暗厢操作。3.5.规范样品的确认制度，分散采购部的权力。3.6.不定期的监督，规范采购行为。
3.7.建立奖励制度，下调价格后应对采购员进行奖励。3.8.加强开发能力，寻求廉价代替品。
4、根据各行业采购工作的通性和个性，将采购管理工作分类： 第一类叫做生产性采购
就是我们采购这个物品是直接为了公司生产运营所需。而生产性采购又分为两类：
第1类是原材料性采购（MRP性物料采购）。所采购的此类物料是本企业所生产的产品的组成部分或中间体产品；
第2类是零配件的采购（MRO性采购，就是维修，维护、修理、运作），这些零配件是为了保障机器能正常生产运作所需要的维修、更换配件。
这两类物品的采购管理性质不同，运作方式也不同，看问题的角度也不同。第二类叫做商贸性采购
像沃尔玛这样的零售商，它们的采购不属于生产性采购，属于商贸性采购，商贸性采购和生产性采购最大的区别是什么？批发商、零售商在采购物品时（像沃尔玛采购的东西），采购什么商品并不十分重要，重要的是采购的东西必须保证能赚钱，笔笔都得赚钱，不赚钱就没有必要采购进货。西瓜不赚钱，可以采购苹果。但是对于生产性采购来讲就不行，这个产品我们公司只能用这个原材料，我做饼干的，只能买面粉，不能说面粉太贵就不买了，不买就停产了，所以生产性并不保证每次采购都赚钱，而且采购的盈利性也不能直接反应出来的。我们举一个简单的例子：一个很称职的生产采购部经理，如果跳槽到批发商、零售商去做采购管理，也许过不了半年就被炒掉了，为什么？因为采购管理的角度不一样。管理的方法也就有很大的不同。第三类是一般日常用品性采购
像办公用品采购，还有行政采购等。其特点是采购品类繁杂，但采购金额小。其所采购的物品主要是保障公司的正常行政办公所用。第四类是项目性采购 有时候，我们的采购工作属于项目性采购，比如说买一台设备，盖一个车间等。项目性采购的主要特点是一次性。很少有重复性的采购。这就意味的每次采购的流程都得重新开始，以往的经验和关系很少能用到。
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