春（范文）

第一篇：春（范文）

《春》教学设计

教材分析：《春》是烩炙人口的颂春名篇，出自著名散文家朱自清之手。本文按作者感情的发展顺序，可分为盼春、绘春、迎春、赞春四个部分。课文的语言极富个性，全文几乎全是对称的或排比的短语、短句。而且还大量地运用了叠词，结构匀称、音韵和谐，节奏轻盈、活泼，充满了青春的活力，是指导学生欣赏语言，感悟写法、感情朗读的上好之作。

设计理念：以“自主，合作，探究”的学习方式指导教学，拓宽语文学习和运用的领域，对教学资源综合开发和巧妙整合，努力体现“大语文”教学观。教学目标：

(一)知识与能力：

1、指导学生通过反复朗读，整体感知课文内容，把握文章感情脉络。

2、体会本文融情于景，情景交融的表现手法，掌握比喻、拟人的修辞手法，培养语言表达能力。

3、体会作者细致观察，抓住特征，多角度描写景物的方法，培养朗诵能力。(二)过程与方法： 培养学生对语言的感悟能力，品味文章的画面美，领悟作者的思想感情。

(三)情感态度与价值观：

培养学生观察自然、感悟自然的能力和热爱自然、追求未来、积极进取的思想感情。

教学重、难点：

1、积累词语，培养学生朗诵能力、想象能力。

2、了解春天的特点，领会词句在语言环境中的意义和作用。

教学方法：

1、情境教学法。利用多媒体营造出自然、美丽、温馨的春天，给学生创设一个轻松、愉悦的学习氛围。

2、朗读教学法。每一个步骤都注意突出朗读训练，让学生在读中学、在学中悟，学会朗读抒情散文，体会春的优美意境。

3、自主探究教学法。采取自主、合作、探究的学习方式，充分发挥学生学习的主观能动性，让学生在合作探究中会的研读、精读、品读的学习方法，品味文中传神的语句。

教学流程：

一、歌曲导入，激发情感。

1、播放歌曲《春天在哪里》，学生欣赏。

2、师：冬天已经过去，春天正悄悄地向我们走来。花红柳绿，万象更新,春天展现在你眼前的是一幅怎样的画面呢？(学生自由描述)今天，老师和大家一起来学习著名散文家朱自清先生的名作《春》，看看作者是如何把大好的春天描写下来的。

二、读题生疑,读文解疑。

1、学生齐读课题，提出赶兴趣的问题。如课文描写了春天的哪些景物?作者采用了什么样的方法把春天的美景描绘下来的?

2、学生带着问题自由朗读课文，并自己解决问题。

3、按课文后提纲理清课文层次：盼春、绘春、迎春、赞春。

三.教师设疑，学习“盼春”。

1、指名朗读“盼春”。

2、教师设疑:这一部分，作者采用了什么样的方发来描写的?这样写有什么好处?

3、学生思考,自由发言，教师归纳：(1)采用了重叠的句式：“盼望着,盼望着”(2)采用了拟人的手法：“春天的脚步近了”

(3)采用了排比的手法：“山朗润起来了,水涨起来了,太阳的脸红起来了。”(4)运用了丰富的词语：“欣欣然，朗润”

(5)这样写的好处：让读者仿佛听到了春天由远而近的脚步声，把春天写活了。

3、指导朗读

四.合作学习，感悟“绘春”

1、教师设疑:①自由朗读，思考作者描绘了春天的哪些景物？②按学习“盼春”的方法分组学习“绘春”,体会语言描写特点

2、讨论交流。

春草：(1)重点指导“坐着、躺着„„捉几回迷藏”是来写什么的？(写人)这一段是写春草，为什么还要写人？(从侧面展示春草的生机和可爱)

(2)用“我爱春草，因为春天的小草_________”的句式说话。

(3)回忆古诗中有哪一首是专门来赞美小草的？(《草》野火烧不尽，春风吹又生。)

春花：（1）作者除了运用拟人、比喻、排比的手法外，还采用了什么方法描写春花呢？（讨论回答，得出结论：感官）

（2）指导品析：“红得像火，粉得像霞，白得像雪（视觉）。花里带着甜味儿（味觉），闭了眼，树上仿佛已经满是桃儿、杏儿、梨儿（联想），花下成千成百的蜜蜂嗡嗡地闹着（听觉）。

（3）用“我爱春花，因为春天的花儿＿＿＿＿”的句式说话。（4）回忆古诗中哪一首诗描写了春花。（《游园不值》满园春色关不住，一枝红杏出墙来。）

春风：（1）谁能说出“吹面不寒杨柳风”的前一句？（《绝句》沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。）（2）风是无形、无味、无色，难以捉摸的，作者又是如何描写它的呢？学生汇报交流。

（3）重点指导：作者在写风时动用了哪些感官？（触觉、嗅觉、听觉）（4）用“我爱春风，因为春天的风＿＿＿”的句式说话。

（5）你还知道有关描写春风的诗句吗？（《咏柳》不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀）

春雨：（1）春雨没有春花的艳丽，也没有春风的轻柔，但在作者笔下，它却别有一番迷人的风韵，看看作者是怎样观察春雨的？（由近及远，由个体到整体）

（2）作者除了写出了春雨的美以外，还写出了春雨的什么？（质朴、无私）（3）用“我爱春雨，因为春天的雨＿＿＿＿”的句式说话。

（4）谁能说出一首描写春雨的古诗。（《春夜喜雨》好雨知时节，当春乃发生。）

五.自主学习，感悟“迎春”

1、学生自由朗读，谈谈读后的收获。

2、教师设疑：春天到了，花、草、风、雨都有各自的季节特点,人们有什么变化吗？（学生自由发言，如衣着、精神面貌）

3、指导“一年之季在于春”是句格言,谁能说出它的下句。（一生之计在于勤）请学生说出几句珍惜时间的格言。（如“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”）

六.音乐结尾，深化情感

1、教师领读“赞春”。

2、品读赏析：作者用了三个比喻句是对春的特点的高度概括，也是作者献给春天的一首赞歌,学生体会作者把春天比作娃娃、小姑娘、青年的好处。

3、面对美丽的春景，你想怎样赞美它？（可以说一段话，可以诵一首诗，也可以唱一支歌）

4、配乐全班齐读课文。

5、播放音乐《春之声》，结束全文。

第二篇：《春》

小学音乐《春》教学案例

古人云：“独学无友，孤陋寡闻”，通过自主合作的讨论，相互进行思维碰撞，语言的交流，可以培养学生对音乐及音乐中隐含的情感的感悟能力，激发学生的音乐兴趣，使学生感到音乐的乐趣，也使学生更能学、会学、想学。

思考问题：

如何在音乐教学过程中组织好学生合作学习，提高音乐课堂合作学习的质量和效果。

片断回放：

以第六册补充歌曲《嘀哩嘀哩》为基础我设计了音乐综合课《春》，我的教学设计目标是以春为主线，综合美术、诗歌、舞蹈等其他艺术形式，让学生以音乐为基础，运用歌、诗、舞、画相结合的多种方式体验感受春天，表现春天，从而让学生感受不同的艺术形式对春天的美好表现，从中体验艺术的无穷魅力。教学过程：首先、由春天的诗导入；其次、敲春天的鼓点、学唱春天的歌；最后是请学生合作创编节目，用自己的方式来表现春天赞美春天。在教学法过程中前两个步骤都完成的非常的顺利，可是到了最后一个步骤“合作学习，创编节目表现春天”出现了问题。在这一环节教学中我给学生十分钟的时间合作交流，请学生自由组合，进行合作创编。虽然在合作交流时学生能自由的选择合作伙伴，并能积极讨论，众说纷纭，可在十分钟后的现场表演中，很多同学却还是不知所措，都说不行、不会，而且他们对这一活动表现不是很感兴趣；还有部分学生有兴趣，也创编出了节目，但节目质量不高，对“春”这一主题表现不明确。没有达到我预想的教学效果和目标。

主要问题：

合作学习过程中，教师缺乏引导性。

课堂秩序混乱，学生自主能力有限，学习思维缺少条理性。

合作时间和表演时间不够充分。

改进策略：

合作交流的教育功能利弊探析，教师是音乐学习的组织者、引导者与合作者。教育学原理告诉我们：任何教学策略都有适用范围，都要基于学生的学习基础。音乐课堂教学中运用合作学习可以给学生一个鼓励探索、发展、测试、讨论、交流和感受音乐的环境，但这一教学策略存在着花费教学时间过长，对学生自主能力要求高的特，易使课堂讨论变得杂乱无章，离题万里等方面的缺点。因此在明确实施合作交流利弊的基础上，要更高效率地发挥合作交流的教育功能，教师必须针对教材、学生的具体情况扬长避短，选择最佳时机，优化分组，合理组织合作交流，科学引导指点，发挥优势功能，才能增强合作交流在音乐课堂教学中的功效。在合作学习中充当好组织者、指导者、合作者以及联络员的角色。

教后反思

从这两个课例中说明，同一个主题，同样的合作学习，由于老师实施方式不同，同学们的学习态度不同，学习情感不同，其效果也截然不同。这使我对如何在音乐教学过程中组织好学生合作学习，提高音乐课堂合作学习的质量和效果有如下感悟：

1、合理分组，优化组合

学生是一个个鲜活的个体，存在着智力、能力、喜好等方面的差异。为了使他们能最大限度的互补学习、互相帮助，发展智力，培养能力，我在编组时采取异质分组法，注意合理搭配，优化组合，使组内优劣互补，组外水平相当。组内的搭配要兼顾男女比例，智力、能力的优劣和兴趣爱好的差异，并根据学习特长合理分工。如在本课教学中我在每组安排一个符合各组特长的“小能手”对每组的合作创编的组织、讨论、创编、表演都起了很好的促进作用。

2、创设和谐的合作氛围，鼓励全员参与

学生能否积极地合作交流，能否在合作交流中发表自己的意见，参加交流，讨论甚至争论，直接影响到合作交流的质量和效果。首先，教师要采用多种形式鼓励学生积极地参与合作学习，特别要鼓励学习稍有困难的学生也参与合作交流。其次，教师要为合作交流创设平等、融洽、开放的氛围，让学生在这样的氛围中无拘无束，生动活泼地合作交流。良好的人际关系不仅给孩子带来快乐，更重要的是有助于全员参与。

3、提供合理的活动规则，培养合作技能。在音乐课堂教学中，老师要创建一个自由，平等，生机勃勃的合作学习氛围，必须借助规则来建立稳定的秩序，才能保证课堂教学高效率的顺利完成，因此，教师是音乐课堂教学活动的行动研究者，对合作学习的活动方式要针对学生的心理生理特点，设计合理科学，循序渐进的整体规则。

4、有效引导，指导和帮助，提升合作效果。把教师的主导作用真正放在指导学生的能力提高上，要给学生充分的时间、空间，鼓励积极参与，减少对学生的限制，把学生当成平等的活生生的人，尊重信任他们，摆正学生在课堂教学中的主体地位。但教师在学生合作交流中不是袖手旁观，师要善于发现学生在合作交流中产生的问题，及时进行适当的指导和帮助，在课堂教学中起“穿针引线”的作用，否则合作学习就会成为没有目标的盲目探索，合作交流将杂乱无章，离题万里。

5、融入竞争机制，优化合作学习：有竞争才有提高，针对小学生好胜的心理特点，在合作学习的过程中不失时机地引入竞争机制，对合作学习的效果能起到纠正、提高、深化的作用，使合作学习更具实效、高效。

教育改革的实际操作往往比提出改革的设想要困难得多,因此在在音乐教学过程中组织好学生合作学习，提高音乐课堂合作学习的质量和效果，教师要不断对自己的教育教学进行研究反思，对自己的知识与经验进行重组更新，才能把新课程标准的精神落实到教学行动中。

第三篇：春范文

教案设计

［教学目的］

一、了解穆旦的创作经历和诗作风格，理解诗的内涵。

二、掌握一些鉴赏现代诗的方法，区分现代诗与传统诗歌的不同表现手法，以及中国现代诗对西方诗歌艺术的借鉴。

［教学时间］

一课时。

［教学步骤］

一、导入

在中国现代诗歌史上，穆旦被誉为“用身体写作的诗人”，他的诗表明中国新诗与世界诗潮开始了同步的演变与发展。他是现代文学史上重要的诗人，今天我们就来欣赏他的诗。

二、鉴赏《春》

1介绍穆旦。

中国现代诗歌的里程碑，天才的翻译家，西南联合大学的才子，曾与日本侵略者残酷厮杀的中校，刚正不阿、笔锋犀利的报人，哈姆雷特与堂吉诃德的奇异混合体，九叶诗派代表作家，留美硕士，历经苦难的爱国者，深情真挚的丈夫和父亲，优秀的副教授，含冤去世的“历史反革命”，曾被浓云遮蔽的星辰，出土的宝石。——这就是穆旦（查良铮）（1918—1977）。

2朗诵全诗。

3讨论“春”的含义。

这不是一首一般的描写春的诗，而是一首借助春天到来时的景象，描述青春的觉醒、渴望、迷惑和反抗的诗。因此诗中的春，就是年轻的觉醒的生命本身。诗中所有的意象，都是关于年青的生命的隐喻。“绿色的火焰在草上摇曳”，象征青春来临，生命随之觉醒。“反抗着土地”象征渴望解脱禁锢。“满园的欲望”象征青春的欲望犹如花朵一般美丽而充满生机，所以对这种欲望不必羞耻。“永远的谜”象征对生命的困惑。“二十岁紧闭的肉体”象征青春犹如渴望开放的花朵充满希望和痛苦。“光，影，声，色，都已经赤裸，/痛苦着，等待伸入新的组合”，无论自然界的光影声色，还是青春觉醒的肉体，都因强烈的敏感、透明的渴望而变得“赤裸”，变得似乎伸手可及，都在痛苦的渴求融入其他生命，都在渴求自身的扩展和更新。

4诗中充满了新奇的意象和修辞手法，由此谈谈如何鉴赏一首现代诗。

穆旦的诗，一方面具有新奇的思辨性，另一方面又极其感性，他也被称为“用身体写作的诗人”。他是一位典型的现代诗人，他的诗有对传统的继承，但更多的是对西方诗歌艺术的学习和自己的创新，对叶芝、艾略特、奥登的模仿。我们必须同时考虑中国传统和西方借鉴这两个方面。前者好理解，因为它与我们传统审美观相符；后者难理解，因为它需要我们建立起一种不同于以往的审美观。诗人纪弦说：中国现代诗，是横的移植，而非纵的继承。对穆旦来说，他的诗更多的是向西方诗歌学习，用现代的形象表现现代的生活，从形式到内容都追求新颖深刻。所以，我们从传统思维定势出发，往往会觉得难于理解。这就需要同学们今后有意识地关注一下西方诗歌，尝试理解西方的审美特点。

奥登说过，要写那一代人的历史经验，前人未有的经验。对穆旦来说，在他那个时代，个人意识和个性意识的觉醒就是新的经验，这些都是在以前的作品中所罕见的。穆旦喜欢用清晰繁复的意象，他反对含蓄和“言有尽而意无穷”，力图把所见、所感都清晰地表现出来。他也反对言简意赅、以小见大，他要不吝笔墨的铺陈，以表达复杂深沉的情感。穆旦写诗主张“用身体去思考”，调动一切感官，使诗歌包含了大量的意识活动，每一句话的容量都很大。他用词新颖深刻，力图引人深思，不模仿中国传统诗人。穆旦从思维到遣词造句都受西方的影响。

他在从北京到昆明的跋涉途中，曾有“撕字典”之举：一边行路一边熟读一部厚厚的英汉辞典，背熟一页就撕去一页。英文的功底，诗与生活的功底，同在“三千里路云和月”中奠定。他翻译了《欧根·奥涅金》《普希金抒情诗选》《济慈诗选》《雪莱抒情诗选》《唐璜》等等一大批优秀诗歌。其中《唐璜》被誉为目前最好的中文译本。行家认为穆旦能够跨越文化和语言的障碍。由此我们不难理解为什么他的诗歌语言对我们来说如此新颖。

教师可以比较几首古代写春天的诗，理解穆旦的与众不同。

诗歌意义重大，“诗可以兴，诗可以观，诗可以群，诗可以怨”，在中国这样一个重视“诗教”的国度，对诗歌艺术的探索意义重大。我们这一代人，应该以穆旦探索的终点为起点，继续追求。对于诗歌，最高、最后、最公正的评判，应当来自那些鉴赏力没有受到污染的普通读者。鼓励学生课下阅读穆旦的诗集。

5作业。

以四季中的某一季节为主题，试写一首诗。

春夏秋冬这四季历来是诗人灵感的源泉，他们常常把四季转化成人生境界或灵魂状态的写照，借此表达对人生的感悟，就像穆旦这首《春》。请学生模仿这种方法，写一首诗。

第四篇：《春》

11、《春》导学案

一、学习目标：

1、积累生字词，了解作家作品。

2、用简洁的语言概括课文内容，理清文章的结构，体会作者的感情。

3、通过妙词佳句的品析，学会从多角度描写景物的方法。

4、培养热爱大自然，珍惜青春的情感。

二、文学常识

朱自清，原名自华，字佩弦，号秋实，原籍浙江绍兴,现代著名的散文家、诗人、民主战士。他“一身重病，宁肯饿死也不吃美国救济粮”。毛主席曾点名称赞他“表现了我们民族的英雄气概”。朱自清的散文有《背影》、《绿》、《春》、《匆匆》、《荷塘月色》等。以文笔清丽著称，极富有真情实感。

三、字词

朗润：明朗润泽。繁花嫩叶：植物生长的旺盛；繁花，花很多，很漂亮．嫩叶，新生出来的叶子又嫩又绿。宛转wǎnzhuǎn：声音委婉而动听。

酝酿yùnniànɡ造酒的发酵过程,比喻做准备工作。本文是指各种气息在空气里，像发酵似的，越来越浓。花枝招展：形容女子打扮得十分艳丽。嘹亮liáo：声音圆润而响亮。黄晕yùn：昏黄不明亮。烘托tuō：陪衬,使明显突出。欣欣然：极其高兴的样子。抖擞精神dǒusǒu：振作起精神。卖弄：炫耀、夸耀或骄傲地显示。

四、文章内容探究

1、朗读课文。

2、作者抓住了哪些主要的景物来描写春天？表达了作者怎样的思想感情 ？

3、请结合具体的语句分析本文是如何从多角度生动形象的描绘景物的？

（2）正面与侧面描写相结合的句子：（3）虚实结合的句子：（4）运用修辞手法的句子是：

拟人：（1）调动多种感官描写景物的句子是： 比喻： 排比： 比喻、拟人 比喻、排比：

五、课堂笔记

六、积累延伸

1、名言

希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。——富兰克林

希望是坚韧的拐杖，忍耐是旅行袋，携带它们，人可以登上永恒之旅。——罗素

2、优美语段

下雨的时候，雨丝浸润着古巷，笼罩着古巷，仿佛在小心翼翼的为一个婴儿洗浴，瓦片上的青苔，含苞的花朵都在欣喜地啜饮天降的甘霖。雨天人们是不怎么出门的，泡一壶清茶坐在藤椅上，翻翻古老的线装书，吟着《雨巷》，也会有调皮的孩子在雨中嬉戏，清脆的笑声如挂在檐角的风铃，美妙悦耳，丁香般的姑娘，举着油纸伞消失在巷口，留下背影让人遐想。这里的一切都如一首婉约的诗，一花一木都充满了灵气，营造着诗意的氛围。(《诗意地生活》)

3、作文范文

我也是一道风景

春天，山坡上万紫千红的花儿和绿油油的草儿是一道风景。夏天，夜晚天空中闪烁的星星是一道风景。秋天，树叶纷纷扬扬，树上红彤彤的果实是一道风景。冬天，地上纯白的雪和窗户上雕花是一道风景。然而，风景不仅仅限于大自然，而且人们身上美好的德行也是一道风景。风景，像甜甜的蜜桃，让人心里充满甜蜜；像紫色的梦幻，让人心里充满向往；风景是美丽的，让人心情愉悦，让人赏心悦目，让人身心放松。

一天，我和朋友们一起去超市购物。当我们正在选购商品时，收银台那边传来嘈杂的争吵声。我们好奇发生了什么事，便走过去打探。周围的人跟我们说是一个老太太带的钱有磨损，收银员不肯收。我们拨开人群，走到前面一探究竟。我们听到老奶奶说：“这钱就只是有一点磨损，是可以用的，你就收下吧。我的儿女都出门打工去了，家里就剩一个小孙子等我，我真的很怕他出什么事，我家又离这儿挺远的，来回都要一个钟头。”收银员大声跟老奶奶说：“都跟你说了这钱没用，你没钱就不要来买东西，你家里怎么样是你的事，不关我们的事。走开。”说完就推了老奶奶一把，还好周围的人扶住了，不然奶奶就要摔倒了。我实在是看不下去了，就上前帮老奶奶的把钱付了，我对收银员说：“你态度就不能好点吗，如果你妈妈在外面这样被人对待你作何感想。”

事后，老奶奶激动的握着我的手说：“小姑娘，这钱你拿着，谢谢你啊。”“奶奶，不用谢的。这钱你留着自己用就好了。”我说。后来，朋友们都赞赏我的勇敢，赞赏我的善良。我才发现，原来，我也是一道风景。其实，每个人都可以是一道风景，只要你愿意。愿社会多一分文明，少一分粗鲁，多一分礼貌，少一分凶恶。

七、作业训练

春天是改革家 鲍尔吉•原野

①在北方，四季当中，春天最神奇。夏季的树叶长满每一根枝条时，花朵已谢了，有人说：“我怎么没感觉到春天呢？”

②春天就这样，它高瞻远瞩。它从事的工作一般人看不懂，比如刮大风。风过后，草儿绿了。再下点雪，然后开花。之后不妨碍春天再来点风，或雨，或雨夹雪。树和草不知是谁先绿的。河水解冻了，但屋檐还有冰凌。

③事实上，我们在北方看不到端庄娴静的春天，比如油菜花黄着，蝴蝶飞飞。柳枝齐齐垂在泛着绿意的春水上，新出的柳芽呈嫩嫩的鹅黄。黑燕子像钻门帘一样穿过枝条。这样的春天住在江南，它是淑女，适合被画成油画、水彩，被拍照和旅游。北方有这样的春天吗？没见过。在北方，春天藏在一切事物的背后。

④在北方，远看河水仍然是白茫茫的冰带，走近才发现这些冰已酥黑，灌满了气泡，这是春天的杰作。虽然草没有全绿，树没有吐芽，更没有开花，但脚下的泥土不知从何时起泥泞起来。上冻的土地，一冻就冻三尺，是谁将冰冻的土地化成泥泞？春天。

⑤像所有的大人物一样，春天惯于在幕后做全局性、战略性的推手。让柳叶冒出芽尖儿只是表面上的一件小事，早做晚做都不迟。春天在做什么？刚刚说过，它让土地解冻三尺，这是改革，是在把冬天变成夏天——春天认为：春天不是自然界的归宿，夏、秋才是归宿或结果——这事还小吗？

⑥春天是大人物，它深居简出，偶尔接见一下青草、燕子这些春天的代表。春天在开会，在讨论土地解冻之后泥泞和肮脏的问题。许多旧大臣认为土地不可解冻，解冻就乱了，泥泞的样子实在给“春天”这两个字抹黑。这些言论是呼呼的风声，我夜里常听到屋顶有什么东西被吹得叮当响，破门拍在地上，旧报纸满天飞。这是春天会议的一点小插曲。⑦说干就干，绝不拖泥带水，这是春天的作风。春天一边招呼一帮人开会，另一边在让土地解冻，催生草根吸水，柳枝吐出新叶，把热气吹进冰层里，让小鸟满天飞。看上去一切都乱了、脏了，一切却在突然间露出了崭新的面貌。

⑧春天暗中做的事情就是让土地复苏，让麦子长出来，青草遍布天涯。“草都绿了，冬天想回也回不来了！”这是春天常说的一句话。春天并不是从冬天到达夏天的自然过渡，而是改革。世间最艰难的斗争是自然界的斗争，最酷烈的，莫过于让万物在冬天里苏醒。冬天是冷酷而古板的君主，拒绝哪怕是极其微小的点点滴滴的变化。一变化，冬天就不成其为冬天了。正如不变化，春天不成其为春天。春天和冬天的较量，每一次都是春天取胜。谁都想像不到，一寸高的小草，可以打败一米厚的白雪。白雪认为自己这么厚永远都不会融化。如果它们是钱，就永远花不完，但是积雪没想到自己不知不觉间就变成沟壑里的泥汤浊水了。

⑨春天朴素无华，春天大象无形，春天弄脏了世界又让世界进入盛夏。春天实现了改革大计，它不贪功劳，改变了江山就退隐。它认为柳枝的叶苞就是叶苞，它并不是春天；青草也只是一株草，也不是春天。肩负改革使命的春天，说来就来；完成改革使命后的春天，说走就走。在北方，爱照相的人可以跟夏天合影、秋天合影、冬天合影，最难的就是跟春天合一张影，春天的脚步比照相机“咔嚓咔嚓”的快门声还要快。

1．在作者看来，有人“没感觉到春天”的原因是什么？（3分）

2．文章第③段中，作者为什么要写江南的春天？联系全文说说你的看法。（3分）3．文章第⑥段中，作者写“春天”在改革中碰到了哪两个问题？写这两个问题对表现“春天”这位“改革家”形象有什么作用？（3分）

4．联系上下文，简要分析下面这句话中加点短语的表达效果。（3分）谁都想象不到，一寸高的小草，可以打败一米厚的白雪。

5．根据全文内容，分条概括“春天”这位“改革家”形象的特点。（3分）

第五篇：2011春案例集锦（范文）

2011春案例集锦

美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争

美国福特汽车公司是1903年由亨利·福特与詹姆斯·卡曾斯、道奇兄弟等创办，由福特任总经理。1912年福特公司聘用詹姆斯·库兹恩任总经理。库兹恩上任后实施了三项决策。

一、对生产品“T型车“做出降价的决定。即1910年定的售价950美元降到850美元以下；

二、按每辆“T型车”850美元售价的目标，着手改革公司内部的生产线，在占地面积为278英亩的新厂中首先采用现代化的大规模装配作业线，12．5小时出一辆“T型车”，9分钟出一辆车，大幅度地降低成本；

三、在全世界设置7000多家代销商，广设销售网点。这三项决策的成功，使“T型车”冲向全世界，市场占有率占美国汽车行业之首。

1919年，亨利·福特独占福特公司，库兹恩被解雇，福特自任总经理。福特一方面采用低价策略，1924年，每辆“T型车”售价已降到240美元，1926年福特车产量已占美国汽车产量的1／2；另一方面又提出“不管顾客需要什么，我的车都是黑的“，实行以产定销的策略，以“黑色车”来作为福特汽车公司的象征。结果，“T型车”在竞争中日益失利，1927年5月终于停产。1928年，福特汽车公司的市场占有率被通用汽车公司超过，退居第二位。

美国通用汽车公司于1908年成立，由杜邦财团控制。1928年以前，它是市场占有率远远低于福特汽车公司的一个弱手。1921年斯隆就职于通用汽车公司，针对当时通用汽车公司松散的权力分散状况写了《组织研究》一文，提出了“集中决策控制下的分散作业“，使集权和分权得到很好平衡。1923年，斯隆任通用汽车公司总经理，改革了经营组织，使公司高层领导人抓经营、抓战略性决策，日常的管理工作由事业部去完成。同时，提出“汽车形式多样化”的经营方针，以满足各阶层消费者的需要。1923年市场占有率仅12％，远远低于福特汽车公司；1928年市场占有率达到30％以上，超过福特汽车公司，1956年市场占有率达53％，成为美国最大的汽车公司。

问：试从“T型车”最初的成功到后来其在市场上失利，以及通用公司后来居上，推行“汽车形式多样化”方针获得成功，从而在市场上远远超过福特公司，从营销学角度谈谈企业经营思想如何适应市场形势的变化，从而指导企业、引导企业走向成功。

麦当劳的营销战略

它是做小生意的：25美分的一个面包加牛肉饼，10美分一客的炸土豆条，20美分一客的冰淇淋，一瓶橘子水，几片酸黄瓜„„

然而，它又是世界最大的食品工业：1983年的营业额是86亿8千7百万美元，纯利润3亿4千3百万；它有职工十七八万．8000多家分店遍及世界各大洲，．每年还平均增加500家分店。

它是一个“王国”——麦当劳汉堡包王国。

靠几毛钱的小买卖，怎样从众多同行的包围中杀出一条财路来?“麦当劳汉堡包王国”的“国王”克劳克只有一句话：“我认真对待汉堡包生意，它重于一切。”

这似乎是一句大实话，然而克劳克把“认真”两个字变成一门内容浩瀚的经济学。因为认真，克劳克从频率加快的社会生活中摸准了顾客的心理：供应廉价、快速的食品；紧张的工作需要能供应足够体力消耗的各种营养。因为认真，快餐店开设的位置都经过仔细选择。火车站、地铁站、长途汽车停车点、校园军事基地商业区„„都挂起了醒目的“M”字的黄色招牌。

因为认真，克劳克注意到电视广告的作用，1967年以后不惜重金制作生动有趣且有号召力的电视广告。为此，专门设计了一个引起轰动的罗纳德·麦克唐纳的滑稽角色。各种各样的有奖测验和猜谜游戏也应运而生。仅仅在1983年，麦当劳公司就以在美国营业总额的4．4％，即3．1亿美元做广告宣传，其中60％花在电视插播与专题广告上。

因为认真，克劳克不惜巨金在60年代后期将所有食品、用具都规格化和系列化，并成立了一套完整的企业管理系统，有专用的农场、牧场，特约的面包点、餐具店。他自豪地说：无论你在哪一个地方的麦当劳快餐店用餐，其大小、份量和味道完全一模一样。

在激烈的竞争中，万事需认真。土豆条炸糊了，牛肉饼变质或不够份量，店堂不够清洁，音乐不够优美，桌椅板凳不够舒适，等等，都是麦当劳公司绝对不能容忍的。它有一个“Q．S．C．V战略”，即：讲究营养、味美的质量(Quality)、令人满意的服务(Service)、清洁卫生的环境(Cleanness)、合理的价格(Value)。凡不符合这四项要求的，经理要开除，分店要吊销经营许可权。

问：在麦当劳的营销战略中有什么过人之处? 思路：用第二章战略管理的主要内容来分析

红桃K的目标市场营销

红桃K集团是武汉著名的企业，红桃K生血剂的年销售额达数十亿元。总销售额中有70%的份额在农村市场。

公司根据消费者市场细分中地理因素进行细分，在对农村市场进行大量调查的基础上，了解到农村存在着高比率的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需求，而且，农村市场对产品功效要求更为迫切，能见效快的产品容易占领市场。红桃K符合这一要求。因此，公司决定以农村市场为目标市场，并为其设计了一整套的营销策略。

农村消费者的求廉心理比城市消费者更注重，这是因为其经济条件决定了其购买力水平。红桃K集团经过对农村市场的研究后制定了正确的价格策略：30元/盒是农村可以接受的价格。在深入调查后发现，农村中今年国际条件好的消费者，较多地将红桃K生血剂作为保健品购买；经济条件一般的消费者中部分作为保健品购买，部分作为药品购买；经济条件差的消费者较多地作为药品购买。红桃K生血剂在农村巨大的市场，也说明它的定价是合理的。

“红桃K”作为生血剂的命名，不仅含义吉利，寓意着补血增寿的特点，还寓意产品和企业追求第一的定位。红桃K在农村市场有特殊的亲切感，因此，它提高了生血剂的知名度和传播性。

广告促销对红桃K市场开拓有着巨大的作用。农村市场开拓之初号角式广告语“户儿嗨哟，中国出了红桃K”让农村市场产生一种探求欲望，红桃K到底是什么？此后，红桃K又推出“红桃K补血快，疗效客观可测”这一功效性的广告语，及时消除农村消费者心中的疑虑。另外，在早期开拓市场之初，借用“王婆”历史人物形象，制作了“王婆”电视专题片。新“王婆”不卖瓜，而卖红桃K；过去王婆卖瓜，自卖自夸，现在不用自夸。在农村制作墙标，处处可见，宣传效果好。这样持久的、反复地将产品功效的信息向农村消费者传递，他们无论是主动还是被动都要接受宣传的信息。

红桃K开拓农村市场，组建了深入县乡村的营销队伍，不论是地域辽阔，还是人居分散，只要有县城，乡镇、村庄，红桃K的营销队伍都要深入下去，进行宣传工作。红桃K还十分重视售后服务，赢得了广大农村消费者的信任。问题：红桃K选择农村作为自己的目标市场是否恰当？它采取哪种目标市场策略？该策略优缺点有哪些？

丰田门事件

日本丰田汽车公司最近的召回事件持续在世界引起波澜。透视丰田“召回门”事件，现实而深刻的启示跃入人们视野。

“召回门”事件告诉人们，“最大”与“最好”永远不应成为悖论。丰田曾取代通用成为全球最大的汽车制造商，也曾是全球消费者中口碑最好的公司之一。但是，日本内外的专家指出，过度扩张、过分注重降低成本，导致丰田汽车大规模质量问题的“软肋”。企业具有扩张做大的雄心本无可厚非，其深层也并非看中“大”的名号，而是希望通过提升产量而增加盈利。但是，如果这种扩张以质量打折为代价，则只能事与愿违，舍本逐末，最终“打折”的是品牌和实际盈利。

去年６月丰田总裁丰田章男就任不久曾说，丰田扩张超出了理应具有的范围，现在应把产品质量放在第一位，销量和利润次之。美国《华尔街日报》当时认为，这阐述了“返璞归真”的经营理念。虽然对于过度扩张１０年之久的丰田来说，“返璞归真”似乎来得晚了些，但殷鉴不远，对许多在扩张之路上跃跃欲试却面临诸多问题的后来企业，它仍不失为一番“实在话”。

丰田“召回门”事件，也是企业遭遇金融危机冲击的又一新例证。它也告诉人们，“风暴”袭来，企业要具有保持竞争能力之道。

就在此次“召回门”系列召回中的第一起宣布的前２天，以收益计亚洲最大的航空公司——日本航空公司及其两个子公司申请破产保护。同在１月，日本两个被视为经济迅速发展象征的企业共同经历了经营上的“寒冬”。

金融危机导致丰田出现首次亏损，法国《费加罗报》载文说，受金融危机冲击的丰田努力压缩成本，而成本下降难免带来质量下滑的风险。此时，丰田未能在困境面前较好地保证质量，品牌优势和竞争能力受到侵扰。日航则因飞机能效较低、负担较重的老问题积重难返，未能及时进行结构调整、有效改革而竞争乏力。这说明，守不住质量“底线”，竞争对手“不退则进”，不能突破自身传统经营的“局限”，则在对手面前“不进则退”。

“召回门”事件仍在持续。而它带来的启示，令众多“百年老店”和正在谋求发展的新来者深思。

问题:用第一章导论知识评价丰田门事件？

挫折，对老板来说是所学校！

再次见到罗老板的时候，发现不对劲了。他整个人精神萎靡，简直面如菜色。不由使我大吃一惊。由此可见，推广产品的失利对他打击实在太大了。两年来，罗老板由原来的千万身家沦落到如此濒临绝境，让人不由得感叹万分。

坦率讲，上海的这位罗老板是个对市场异常敏锐且善于抓住机会的人，这不，早些时他做过爱立信手机的代理商、和福建莆田人合作搞过专科门诊、也承包过电视台直销购物频道，赚的钱照他的话来说，每天哗哗的进来。有时觉得上帝太恩赐他了，一辈子从不知道什么叫创业的磨难。

两年前，他从一家濒临倒闭的保健品企业买了个抗肿瘤产品的批文，开始正儿八经所谓进军健康产业了。当时通过朋友介绍得知我们蓝哥智洋在业界的影响，很快便带着一位漂亮的女秘书赶到我们公司，想从我们这里受些启发获得些教益。

通过双方的交流，也许是罗老板以往做生意太顺了，言语中有些张狂骄横一副财大气粗、舍我其谁的架势。一旁的女秘书也是“我们罗总是怎样怎样，如何如何”云云，好像不管什么产品都能在他手上稳操胜算的样子，我就直率表示：虽然罗老板是位成功的商人，做生意一直以来都是顺风顺水，但如今你要进军健康产业，把目标群放在肿瘤患者身上，而以往没有运作这方面产品经验，要想操盘会面临很大的风险，弄不好会把以往所有的积累都赔进去。罗老板听后也的确有些担心，言语中也表现出想和我们这样知名的营销咨询机构合作的意思，但他骨子里充分显露出商人的过分精明和狡猾，前期并不想支付哪怕一分钱企划服务费，只想等借助我们全程帮扶他之后通过销售产品提成来兑现，当然，用不着一丁点考虑我们一口就回绝了。说老实话，对于这样的老板这样的心态，我不相信这个产品能在他身上做起来。有道是老板的思想往往决定老板的企业能走多远，既想获取别人付诸大量心血的帮助又不想支付相关的报酬，这本身也违反了咨询行业的游戏规则，对此我坦率的表示他的要求不可能在我们这里得到满足，而自我感觉良好的罗老板临走前放出话来，他一年做到三千万不会有问题。

两年过去了，因为工作的艰辛加上事务繁忙，我也基本忘了这事。想不到在上海火车站蜂拥的人群中会让我碰到罗老板。而且当时是他发现了我，立马主动的上来打招呼，此时，眼前的他象遭受了一番打击似的，整个人情绪低迷。当时我是受一家外资企业之托为其项目做营销诊断和市场分析。而不经意碰到的罗老板正要赶去山东处理有关保健品的后续遗留的琐碎事宜，听他介绍，在这方面前前后后投入了八百万元，除了扎扎实实的做了回媒体的“打工仔”外，所有的就只是泡沫，时至今日销售收入才寥寥无几，尚不超过六十万，公司人员全跑光了。不用说，罗老板的亏是大了，而且正如我所有预感的那样，他把之前的积累都赔了进去。与当初的豪气冲天要达到3000万相比，如今收获的除了落魄和悲惨外还有什么呢？假如他能够当初请个实战专业外脑给予悉心指点；假如他当初不是急功近利而是客观的对应风险合理布局；假如他能在具体的推广方法上审慎理智些„„唉，该死的假如！遗憾的是，在残酷的市场面前，这些假如都已没有意义了。

一路上，罗老板的经历在我脑海中时常闪现，作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，的确为他惋惜。我曾记得被誉为“各行各业巅峰战士的终极教练”的安东尼 罗宾说过，“在通往目标的过程中，遭遇挫折并不可怕，可怕的是因挫折而产生的对自己能力的怀疑。”其实挫折并不能证明什么，因为我们是人不是神，我们不可能十全十美。相反，我们能力的大小，只有在经受了各种各样的考验后方能证实。挫折就是这样一种必须经受的考验，他可以提醒我们去寻找和发现我们自身的不足之处，而后对它们进行弥补和改善。挫折让我们有了这样一种机会：让我们清醒地认识到事情是如何朝着失败的方向转变的。以便我们在将来能够避免因重道覆辙而付出更加高昂的代价。

在蓝哥智洋看来，此时此刻，这些应该对罗老板以及类似的人士都是十分受用的。问题：

1、根据营销战略规划的思想体系，分析罗老板悲剧人生的原因？

2、说说对你今后营销生涯的启迪（从战略角度看）思路提示：

1、明确战略的本质含义（任务界定的实质）

2、启迪从本质出发，说明思路决定出路的现实意义，以及要规避的错误思想

答题要求：

案例分析没有标准答案，但是有标准的分析方向，学生在分析方向上说清楚，可以及格，在论证中有比较完整的思路，可以高分。如果分析方向不对，属于不及格。基本步骤：

1．说清本案例所涉及的主要知识的，以及简要说出该知识点的内容 2．应用该知识点展开分析