著名国学应用大师翟鸿燊北大讲国学之大智[共5篇]

第一篇：著名国学应用大师翟鸿燊北大讲国学之大智

著名国学应用大师翟鸿燊北大讲国学之大智 之观看笔记

第一部分 修养篇：道不远人

各位领导人、各位企业家、各位硕士： 大家下午好！

因为今天是讲沟通的课，讲别的课我就不用你们讲话了，跟我说一句话：人际沟通最忌讳的就是一脸死相。大家来学习有两个目的：第一个目的是要学到知识、顿悟智慧，回去以道御术干事业；第二个目的是交到朋友、整合资源，祖国处处有亲人啊！

我感觉今年我讲的最过瘾的一次课是在清华大学讲一个总裁班的课。第一天是在松阳书院讲儒家文化，第二天到少林寺讲禅宗，参观周文王观景台，少林寺最大的价值不是拳，而是禅，是周文王用一块石头，找到了天地的中心，有了那块石头，才有了中州，有了中州才有了中原，有了中原才有了中国。达摩的师傅告诉达摩，哪儿也不要去了，赶快到中土去，到中原去，到中国去，那里的人，那里的文化，有大成气象。所以各位应知道一个事实：佛教诞生于印度，最后昌盛于华夏，扬名于四海。大学之道在明明德，在亲民，在止于至善。明明德就是你自己要自悟自觉，亲民就是不但要自觉还要觉他，止于至善就是领着团队、领着人去追求真理，这就是《大学》里面的“三纲”。第三天到安阳尤漓城，周文王演绎八卦那个地方，我们讲《易经》，第四天到河南的云梦山，讲鬼谷子，这个人也是讲沟通讲说服的一个高手，他是中国第一所古军校的校长，鬼谷子有几个学生很有名：孙膑、庞涓、苏秦、张仪，鬼谷子放出来几个学生天下就弄得差不多了。鬼谷子教学生：捭阖第一，捭者开也言也阳也，阖者闭也默也阴也，捭阖之道，以阴阳视之，关之以出入，治之以捭阖，以此说之，无所不出，无所不入，无所不有，可以说人说家说国说天下。一个人一旦把沟通能力练好了，这个人就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有，就能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间强弩灰飞烟灭，大方无欲，大道无形，行者无疆，较长河为疏落，变大地为黄金。

说这么长时间话，你们也不鼓掌？（鼓掌）这个鼓掌你不要以为你是给我鼓的，你是用掌声告诉这个丑男人，你想有收获，这就叫沟通；问一声好，你回答一声，你不仅仅是在回答我，你是用那声好，告诉别人你的状态，你的胸怀，你的素质，告诉别人你挺好，你还健在，这就叫沟通。我听说比尔.盖茨有一句格言“一个人鼓掌的速度会影响他赚钱的速度”。因为一个人掌声跟他的胸怀有关系，跟他的状态有关系，跟他的态度有关系，而这些又跟他的财富未来有关系。

其实道不远人，平常日用不离道，沟通决不仅仅是教点技巧方法就会了，一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话，一个没有使命感的人，讲不出来有责任的话。知识很容易就学来，尤其今天互联网时代，很多知识根本不需要储备，只需要检索就可以了，但是人的能力是练出来的，人的胸怀、人的境界、人的德性是修出来的。沟通不仅仅是知识的传递，是一种能力（现场培训主持人的例子）。沟通最忌讳的是一脸死相。另外鬼谷子在讲人际沟通、讲话的时候，说了一句很究竟的话：一个人相随心生，口乃心之门户（夫妻沟通的例子，企业用快乐因素留住员工的例子，北京邻居间不打招呼不和谐的例子，连续三年销售冠军的副总裁用笑声讨价还价、征服客户的例子）。人的格局、人的胸怀、人的境界，是不可替代的，如果你从心门上、格局上、境界上提升了，高品质的沟通自然就开始了，所以要用心理解这句话：口乃心之门户。

《易经》里面有这样一卦叫涣卦：风水为涣。今天我不是专门讲《易经》，但是在沟通上我给你个建议，用《易经》里的话说：涣然冰释。永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场的事（能够活跃气氛的老总的例子、违反培训课堂纪律的例子）。沟通要控制三个要素：第一个是场景，第二个是气氛，第三个是情绪。风水为涣，可能因为你这张脸，你家庭风水不好，就因为你的气氛和情绪，你的单位风水不好。涣然冰释，一个好的领导人，往哪一走，像春风解冻一样，坚冰消融。在《道德经》里面也专门有一章讲这些事，说体道人、有道人的几种人格状态，其中一句话叫“涣然若冰之将释”。所以有人问孔子什么叫孝顺，孔子说很多人认为能养老就叫孝顺，但是他说这远远不够，他说“犬马皆能有养，不敬，何有别乎？”所以有没有发现其实孝不孝敬主要体现在态度上。还有一次人家问孔子什么叫孝？孔子说了俩字“色难”。你改变不了你的面色，是你内在的黑暗，有的人到哪一脸阶级斗争，你怎么会有沟通呢？所以鬼谷子说：口乃心之门户，相随心生。一个人讲话，包括你的面相，完全是由于你的内在造成的。色难，难也得改变。

中国人的沟通训练是从家里开始的：入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，以亲仁，行有余力，则以学文（中外对“与母亲吃饭AA制”的反应不同的例子，与父母沟通、孝敬父母的例子）。子欲孝，亲不待；树欲静，风不止。小孝治家、中孝治企、大孝治国。所以说：孝悌之道，人之本欤，君子务本，本立道生。

一个人的心智模式要是不好的话，知识越多可能越反动；一个人要是心态不好的话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。因为都是负牵引，都是负思考，都是负见解，都是消极的注意力（年轻人坚持不学游泳的例子）。成功的秘诀是两个字——变态。要想更加成功，心态要变得更好一点，状态要调整得更好一点，你们的态度要改变得更好一点，简称两个字“变态”。世界上最伟大的力量，是改变的力量。《易经》主要讲简易、变易和不易，唯一不变的是“变”。只有大道是永恒的，无古今，无生死，太极之先，六极之下。所以我们来学习的目的不是记笔记，而是来改变的，就是决定从现在开始彻底“变态”。

其实沟通的课、思考力的课，包括思考力，都是从心开始的，中国就是心国，我们的老祖宗早就告诉你，你我的良心就是上帝，你我的灵魂、心灵一旦觉悟了，就是宇宙的主宰。所以说从心开始，作为一个好的领导人，要建立起高品质的沟通，需要建立哪些心态？第一个是喜悦心。真正的财富不是有钱就快乐，而是快乐的去工作才有钱。喜悦心，不是学习没有用，而是因为我没用，因为我没用，所以我没用。最会学习的是毛泽东，他说了一句很经典的话：精通的目的在于应用。不是知识就是力量，使用知识才是力量（北大毕业生写《北大毕业等于零》的例子）。喜悦心，人际沟通最忌讳的就是一脸死相。不要让我这张脸，破坏了家庭的风水，团队的气氛，企业的氛围，永远不要做气氛和情绪的污染者，相随心生，口乃心之门户。

建立喜悦心有以下好处：第一个会改变你不良的注意力，建立正见；第二个会改变不良的思考方式，建立正思维；第三个会改变不良的表达方式，建立正语；第四个会改变不良的行为方式，建立正精进（有一本书《活法》，是日本京瓷老总稻盛和夫写的，里面讲了他人生的六大精进）；第五个会改变不良的信念，建立正念（学生只挑错别字而不专于读书的例子）。那些能成大事的人，都是机会到来的时候，他抓住机会解决问题，达成目标。有的人看着挺聪明，为什么一辈子一事无成，就是因为在机会到来时，他要不视而不见，就算看到是个机会，他也是抓住问题，放弃机会，最后丧失目标。所以说人的注意力就是事实啊（赛车手注意力的例子）！

好人，就是没时间干坏事的人。多花时间成长自己，少花时间去苛责别人、去嫉妒别人；多花时间去爱，少花时间去恨。其实人生有多大出息，取决于你的时间管理。自古英雄出身低，英雄不问出处。一个人有正思维、正见、正语很重要（“矛与盾”故事中那个最后问话人的例子）。当一个人法喜充满、学乐融融的时候，才是你成长的开始。当一个人有爱心的时候，必有和气，有和气者，必有愉色，有愉色才有婉容。一个有法喜心、有学乐精神的民族，它的团队才有正见，它才有正思维，才是和谐的、进步的、向上的、精进的（韩国总统带领民众学习微笑的例子）。

亚心为“恶”，所以说当你的心态稍微不好，你就可能恶语伤人，你就可能有恶的念头产生，那怎么有高品质的沟通呢（离婚夫妻回顾第一次吵架的例子）？那怎样让一个人每天经常有正见、正思维、正语、正精进、正念呢？第一个是学乐（用古代学习苦累的故事恐吓孩子的例子，学海无涯苦作舟的例子）。师不必贤于弟子，弟子不必不如师，青出于蓝而胜于蓝。三人行必有吾师，择其善者而从之，择其不善者而改之。见贤思齐，见不贤自省也（新加坡教授调整学生心态的例子）。你带着这样的心态，你时时刻刻都在成长。我的爷爷给我一个概念：学习是快乐的，让我未识字就先读书，在没上学之前就应该满腹经纶：《三字经》、《千字文》、《百家姓》、《大学》、《中庸》、《论语》、《易经》、《道德经》、《心经》、《金刚经》、《孙子兵法》，把经文装到你脑子里，那叫给你自己开光了，把这些著作背下来，这些著作的作者精神就跟你一辈子。

孔子这句话说得多究竟：朝闻道夕死可矣，君子上达，小人下达，无为而治者，其舜也与，夫何为哉，恭己正南面而矣。“面南”在中国文化就当修身讲，格物，致知，诚意，正心，这叫内圣；修身这是根本，齐家治国平天下，这叫外王。人类已经具足了消灭自己的智慧，再不用中国的天人合一的文化拥抱先进的科学技术，这个人类很快就要结束了。所以老子说：虽有甲兵，无所陈之，虽有舟舆，无所乘之。所以人一定要天人合一，与时偕行，与时俱进。我倒觉得你没有把死而不亡的文化搞懂，你不知道什么叫长生久治，你永远做不到基业常青，其实中国文化最厉害的一点，是关心人的终极关怀，那叫朝闻道夕死可矣。日本人写了一本书叫《论语与算盘》，把中国的儒家文化、义利合一的文化诠释的淋漓尽致，建议回去读一读。我们要把古代文化现代化，西方智慧中国化，中西合璧全球化，去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里地学习。

翟鸿燊北大讲国学之《大智慧》经典语录一 A:修养篇

道不远人 1.人际沟通最忌讳的是一脸死相

2.高品质的沟通。如何建立稳进和谐的团队，如何使你的前途基业长青，站在圣人的肩膀上体验：修身、齐家、治国、平天下

3.管理科学、决策科学、人才培养、市场营销、企业团队 4.企业只有营销才能实现利润，其它都是成本 5.TAT－思考力、行动力、表达力

6.学习的目的：第一学到知识，顿悟智慧，回去以道御术，干事业；第二交到朋友，整合资源，祖国处处有亲人 7.沟通是情绪的转移、信息的传递、感觉的互动 8.少林寺最大的价值不是拳，而是禅

9.沟通能力练好了的效果：这个人就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有。你就能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能。谈笑间强弩灰飞烟灭，大方无欲，大道无形，行者无疆，较长河为酥酪，变大地为黄金 10.“一个人鼓掌的速度会影响他挣钱的速度”－比尔.盖茨 11.道不远人，平常日用不离道

12.一个心胸狭隘的人，讲不出大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有责任的话 13.互联网时代，很多知识根本不需要去储备，只需要检索就可以了，但是人的能力是练出来的 14.知识是学来的，人的能力是练出来的，但人的胸怀、人的境界、人的格局、人的德行是个修出来的 15.“相随心生，口乃心之门户－《易经》 16.永远不要做气氛和情绪的污染者 17.沟通要控制三个要素：场景、气氛、情绪 18.涣：风水为涣。“涣然若冰之将释”－《道德经》 19.“犬马皆能有养，不敬，何以别乎”－孔子 20.“色难”－孔子

21.入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文 22.子欲孝，亲不待；树欲静，风不止 23.小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治国 24.孝悌之道，人之本欤，君子务本，本立道生 25.世界上最伟大的力量是改变的力量 26.“简易，变易和不易”－《易经》

27.做一个领导应具备的心态：喜悦心、同理心、赞美心 28.“精通的目的全在于应用”－毛泽东 29.不是知识就是力量，使用知识才是力量

30.人际沟通最忌讳的是一脸死相，不要让我这张脸，破坏了家庭的风水，团队的气氛，企业的氛围。永远不要做气氛和情绪的污染者，相随心生，口乃心之门户

31.有喜悦心可以改变不良的注意力，建立正见；改变不良的思考方式，建立正思维；改变不良的表达方式，建立正语；改变不良的行为方式，建立正精进；改变不良的信念，建立正念。正所谓：正见、正思维；正语，正精进

32.好人就是没时间干坏事的人

33.多花时间成长自己，少花时间云苛责别人，去嫉妒别人。多花时间去爱，少花时间去恨 34.自古英雄出身低。英雄不问出处

35.盖孝子之有深爱者，必有和气；有和气者，必有愉色；有愉色者，必有婉容 36.“虽有甲兵无所陈之；虽有舟舆无所乘之”－老子 37.与时偕行，与时俱进

38.古代智慧现代化，西方智慧中国化，中西智慧全球化 39.领导者的价值是把追随者培养成领导者 40.把注意力放在结果上而不是情绪上

翟鸿燊北大讲国学之《大智慧》经典语录

（二）(2008-09-09 15:02:43)标签：教育 分类：领悟人生

B:心态篇 喜悦心

1.“天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗”－－老子《道德经》 2.杀生也是为了放生。杀日本鬼子就是给中国人放生，有时吃点肉，就是给植物放生 3.觉者、智者，通俗点说就是觉悟了的人就是佛 4.信佛的目的是为了解脱，入党只有一个目的是追求解放 5.角色就是人格

6.与时消息、与时偕行、与时俱进－－《易经》 7.放下才能承担

8.不贰过，不迁怒－－孔子学生颜回

9.许多事情不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动

10.企业发展最大的局限，就是企业领导人思考方式的刻板化、局限化、模式化。打破了才能进步，才能成长，才能突破，才能腾飞

11.心有多大舞台就有多大，思想有多远我们才能走多远 12.因为优秀难以卓越

13.有物混成，先天地生，独立而不改，周行而不殆。寂兮寥兮，可以为天下母。吾不知其名，强为之曰大。大曰逝，逝曰远，远曰近，道大、天大、地大，人亦大，域中有四大，人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。－－《道德经》 14.小而无内，又大而无外 15.海纳百川，有容乃大 16.不聋不瞎，不配当家－－乾隆 17.有人所长，必容人所短

18.有人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人 19.没有完美的个人，只有完美的团队 20.修之以身，其德乃真－－《道德经》 21.言寡尤，行寡悔，禄在其中矣 22.言之不文，行之不远 23.得其时，当其位

24.道由心学，心假香传；香热铜炉，心存帝前。真灵下盼，仙佩临轩；令臣公告，迳达九天。

25.美国富豪巴菲特挣钱秘诀：第一个秘诀，赔本的买卖不能干；第二个秘诀，一定要干挣钱的买卖；第三个秘诀，一定要记住前两个秘诀

26.没有目标的人，在为有目标的人实现目标 27.群体是不做决策的，民主很重要，但一定要集中 28.领导就是领袖的导师 29.领导力就是获得追随者的能力 30.为善不近名，为恶不近利－－《庄子》

翟鸿燊北大讲国学之《大智慧》经典语录

（三）(2008-09-10 10:29:46)标签：教育 分类：领悟人生

C:孝道篇 小孝治家，中孝治企，大孝治国

1.“世界上最不能等的莫过于孝敬父母”－－比尔.盖茨

2.入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文。君子务本，本立而道生，孝悌之道，人之本欤 3.百善孝为先

4.知人者智，自知者明

5.一个有爱心的人，必生和气，有和气的人必生愉色，有愉色的人必生婉容 6.树欲静而风不止，子欲孝而亲不待 7.用心做事，用情做人 8.利者义之合也－－《易经》 9.君子各而不同，小人同而不和 10.玩索而有得－－《孔子》 11.仁者乐山，智者乐水

12.天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物－－《易经》 13.自强不息，厚德载物－－清华大学校训

14.谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明－－鬼谷子 15.阴谋不可外泄，阳谋不可内藏 16.好德如好色

17.子在川上曰，逝者如斯夫，不舍昼夜。子曰，吾未见好德如好色者也－－孔子 18.色不异空，空不异色，色即是空，空即是色－－《心经》 19.一德二命三风水，四积阴功五读书 20.德高鬼神敬

21.德之不修，吾之忧也－－孔子

22.求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名

23.格物，致和，诚意，正心，这叫内圣。修身是本，齐家治国平天下这叫外王。24.修之以身，其德乃真

25.儒门释户道相通，三教从来一祖风。红莲白藕青荷叶，三教本来是一家 26.常无欲以观其妙，常有欲以观其徼－－《道德经》 27.问渠哪得清如许，唯有源头活水来－－朱熹 28.道通天地有形外，石蕴阴阳无影中

29.挣钱只有一个目的就是花。钱少是自家的，钱多是大家的，再多了一定是国家的，再多了就是人民的，所以叫人民币

30.最傻的人就是把钱存银行的人。银行就是把不爱花钱的人，钱拿来，给爱花钱的人去花

31.花钱三不眨眼：第一不眨眼，在父母身上花钱，边眼睛都不要眨；第二不眨眼，在铁哥们儿身上花钱，连眼睛都不要眨；第三不眨眼，在学习成长上投资，连眼睛都不要眨。32.最好的投资地方是脖子以上 33.生活本身就是财富 34.知止而不怠，知足者富

翟鸿燊北大讲国学之《大智慧》经典语录

（四）(2008-09-17 17:00:33)标签：教育 分类：领悟人生

D:交友篇 君子和而不同 小人同而不和

1.沟通需要控制的三要素：场景 气氛 情绪

沟通的三个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性

沟通的三种形式：自我沟通，与他人沟通，公众沟通

2.一个好的领导人：生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强

3.天有三宝，三光为宝，日月星；地有三宝，三柔为宝，水火风；人有三宝，三品为宝，精气神 4.上要三品，神、精、气也 5.一个好的领导要精满气足神旺

6.演讲导语一例：历史像车轮在飞转，时光像江河在流淌，我们的＊＊已经走过了整整二十年的艰苦历程，这二十年是多么的不寻常，二十年春夏秋冬；二十度雨雪风霜；二十年开山劈岭；二十年起伏延宕......7.别人身上的不足，可能就是你存在的价值

8.在人际沟通上少用，慎用，“我觉得”，“我认为”这样的字眼儿，多使用“您”，多使用“你们”，多使用“我们”这样的字眼儿

9.表达不同意见时，请你保留对方的立场 10.多说“同时”，少说“但是”

11.人才不一定有口才，有口才的人一定是个人才 12.认同别人，更容易肯定自己

13.赞美是人际沟通的润滑剂。赞美会让对方把正确的事情再做下去 14.文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度

翟鸿燊北大讲国学之《大智慧》经典语录

（五）(2008-09-22 10:08:21)标签：教育 分类：领悟人生

E：管理篇 得其时 当其位

1.学乐精神，是建设学习型组织的关键 2.“日事日毕，日清日高”－－－海尔集团 3.万仗红尘三杯酒，千秋大业一壶茶 4.领导力是获得追随者的能力

5.一个境界低的人讲不出高远的话，一个没有使命感的人讲不出来有责任的话，一个格局小的人讲不出来大气的话

6.你不是最好的，但你可以做进步最快的 7.谈笑有鸿儒，往来无白丁

8.“精通的目的全在于应用”－－－毛泽东 9.胜人者有力，自胜者强 10.不怕念起，就怕觉迟

11.知识是学来的，能力是练出来的，人的德行，人的福报是修出来的 12.境由心造

13.世间本无事，庸人自拢人 14.将源兵魂

15.君子坦荡荡，小人长戚戚

16.别人身上的不足，可能就是你存在的价值 17.随喜心

18.同流才能交流，交流才能交心，交心自然就有交易 19.人脉等于钱脉，关系就是实力

20.企业只有营销才能实现利润，其他都是成本。企业最大的成本就是那些不会做营销的员工 21.一个人担心命不好最好的办法就是找命好的人，跟他交朋友

22.圣人常无心，以百姓心为心，圣人不积，既以为人己愈有，既以与人己愈多。天地所以能长且久者，以其不自生故能长生。圣人后其身而身先，外其身而身存，外以其无私邪，故能成其私。23.最大的自私就是无私 24.一个好的领导要有利他心

25.人，一辈子总要忠诚一次，你才能干大事，成大事 26.“何以守位，曰人，何以聚人，曰财”－－－《易经》 27.“财聚则民散，财散则民聚”－－－《大学》

28.失道而后有德，失德而后有仁；失仁而后有义，失义而后有礼 29.大道废有仁义，智慧出有大伪，六亲不和有孝慈，国家昏乱有忠臣 30.想挣钱，财不施；当领导，要法布施；想成佛，要有无畏布施、要舍 31.心天之心，乐民之乐，宇宙即吾心，吾心即宇宙 32.商道、人道、天道 33“虚极静笃”－－《道德经》

第二篇：国学应用大师翟鸿燊

国学应用大师翟鸿燊:国学应用智慧(1)

各位同学、各位朋友、各位菩萨们，大家下午好！很荣幸在来自西马拉雅山这样的佛学大师在同台上演讲。其实在每年都很激动，因为这不仅是学习的盛会，也是交朋友的盛会。我跟刘景斓在讲，每年年终岁首，辞旧迎新的时候大家聚在一起，像过年一样，这种感觉非常好！所以我建议我们的学习也要放松一下。

其实讲学习，最会学习的人叫孔子，他被评为联合国教育最高教育奖。他说学习的最好方法就是“玩”，玩索而有得。所以我们今天在一起就放松一下，玩一玩，好吗？

孔子讲过一句话：“知其声而不知其音，禽兽是也；知其音而不知乐者，庶民是也。”意思是说：百姓可以听不懂高雅的音乐，可以看不懂芭蕾，如果一个领导不懂乐，那就是修养问题。什么叫佛？佛，印度的梵文叫布达。藏文译成布达拉，我们到布达拉宫就是到佛宫；译成中文是普陀，我们说上普陀山就是指上佛山；或者叫佛陀，简称为佛。什么叫佛？佛就是觉者、智者。什么叫佛？就是觉悟了的人。什么是人，就是还在痴迷的佛。这些文化里一点迷信色彩都没有。这里面有两个关键字是“觉悟”。中华民族最伟大智慧就在于我们拥有觉悟的概念、方法和法门。我见过很多西方学者，和他们交流说：你有没有这样的词汇能形成这样一种意境，比如说“醍醐灌顶、茅塞顿开、豁然开朗、恍然大悟……”？他说：“我们找不着。”他说，“老子的《道德经》我们确实看不懂。比如说„惚兮恍兮，其中有象；恍兮惚兮，其中有物。窈兮冥兮，其中有精。其精甚真，其中有信。‟我们确实看不懂。”。我在九华山庄参加国内外一个论坛，在讲这些课的时候，来自东南亚国家的领导人，蒙古国的一领导人在我讲课的时候就站起来了指后面的同步翻译，为什么呢，因为他的耳机里没有声音。休息的时候，翻译过来跟他讲了实话：“翟老师讲的这些我确实翻译不过来。”那天讲的是“以道御术”。一讲鬼谷子：“捭者，开也、言也、阳也；阖者，闭也、默也、阴也。捭阖之道，以阴阳试之。由此言之，无所不出，无所不入，无所不言可。可以说人，说家，说国，说天下。“这些就翻译不出来。所以说中国文字只要存在，这个民族就是强大的。“两只黄鹂鸣翠柳”怎么翻译也是“两只小鸟在唱歌”！讲到佛、讲到觉悟就有一个字叫“玄”。松下幸之助在他的书里讲过一句话：学习最重要的一点就是找到窍门。窍在哪里？《道德经》里有：“常无欲以观其妙；常有欲以观其徼。此两者，同出而异名，同谓之玄。玄之又玄，众妙之门。”“谷神不死，是谓玄牝，玄牝之门，是谓天地根。绵绵若存，用之不勤。”玄是让你觉悟成佛的法门。一提到玄，有的人就不敢讲了。《易经》玄学、《老子》玄学，《庄子》玄学，《中医》玄学……“玄”什么意思？甲骨文、钟鼎文里面有：拿一根绳两面对起来一撮。玄者转也，转者变也。玄就是转变。怎么样去成佛？就是觉悟。什么叫中国？中者心也。老子讲“多言数穷，不如守中。”中者心也。所以说我们在几千年前，在马克斯提出无神论之前几千年前就有了，从《周易》开始，一直到老子的《道德经》，“道冲，而用之或不盈”，最后告诉你“吾不知谁之子，象帝之先”。我们是讲无神论的。在两千年之前中华民族就这么伟大，我们的良心就是上帝。你我的心灵一旦觉悟了，这才是这个世界和宇宙的主宰。这是中华民族的智慧：中者心也，心者中也。什么叫华？华者光也。中华民族是有光明的民族。佛在传法的时候讲“十大光明”。我们中华民族是有光明的。毛泽东在开国大典的时候一挥手说“人民万岁”。毛主席讲人民就是上帝，这个话发了多大的慈悲呀！什么叫万岁？道家的文化：长生久视，死而不亡。一个企业家把这件事悟懂了，才能够真正做到基业常青。有的人活着已经死了，有的人死了但还活着。有的企业总是探讨“怎么把人留住”？人是留不住的，你能留住他在企业，也留不住他在人世。可是你留住的到底是什么？《亮剑》里面有，最后李云龙在毕业论文演讲时说一个团队最重要的是打造魂魄。《道德经》里面有“载营魄抱一，能无离乎？”什么叫魄？依附身体的精神。什么叫魂？可以离开身体的精神。你的企业这些东西塑造出来了，那才能够真正的长生久视，死而不亡，基业常青啊。我们有非常好的文化：孔门有心法，但是很多人看不懂。孔子绝对不是你解释的那样，《孔子》里面，《道德经》里面、《论语》里面、四书五经里面、佛经里面有商道、有天道、有人道。但是很多人不了解。孔子几次的渡人，曾子听懂了，写出来的《大学》，子贡听不懂，所以孔子说：“知德者鲜矣！”子路听不懂。曾子听懂了写出的《大学》：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善.”这不是企业追求的最终目标吗？“知止而后有定，”，企业的企是一个“人”＋“止”。“定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得.物有本末，事有始终，知所先后，则近道矣.”企业文化最佳的法门。

今天和各位分享一下，第一个讲讲中国文化里面的商道、人道和天道，不知道各位有没有兴趣？儒释道的文化中的“儒”字是一个人字加一个需字，你翻完所有营销的书，你听完所有的营销课程，你会发现中国人用一个字就把他代替了，什么叫营销？就是满足人的需要。创造需要、满足需要，这个字就念“儒”，可见营销基因中华民族早就有了。你们说连锁店开得最好的是哪一家？沃尔玛、麦当劳、肯德鸡、家乐福，都不是，连锁店开得最好的是释迦牟尼呀！你去看看人家的规模，比麦当劳、肯德鸡大多了！你看看人家的盈利模式，看看人家的团队建设，人家的服装统一、头型都一致。看佛字更有意思！是一个人字加上一个美元掉过来。他们是最有盈利能力的。他们懂不懂商道？懂。一个明天道了人道的人自然有商道。赚钱有几个境界，第一个是挣钱，跟我说一句话：“从今天起我发誓再也不想挣钱了，我要赚钱！我发誓再也不挣钱了，我要赚钱，”赚钱的赚是一个贝＋兼，去兼并，去合作。“然后來钱，”來钱的來是三个人一个加号。所以说想要赚大钱，你要知道什么叫管道、什么叫渠道、什么叫通路。“还要生钱。”“生”字会写吧？生是“牛＋一”，所以说你要赚大钱就要上市，还要上牛市。但这还不是最高的境界，最好境界是花钱。一个人不在于有多少钱，在于你为这个世界、这个社会做了多少事情。比尔?盖茨今年6月15日向全世界人宣布，没时间赚钱了，只有时间花钱。而且他捐出来整个微软集团财产的35%。人生最重要的一件事就是搞明白自己生命的意義，要了解自己生命的终级关怀。你从哪里来，将来要到哪里去？第一个身体要安家，第二个最重要是的你心灵的家园在哪里？君子上达，小人下达，一念天堂，一念地狱。中国文化是有这样的传承的。可是有人一辈子、一生可能也没有花三天时间来思考一下自己生命的意義，来认识一下生命的本来面目，宇宙的真相。然后忙，心亡为忙，那个字就是这么写的。无恒产但有恒心，这是中国文化。儒释道文化里有没有商道？有。看儒佛道这几个字就很有意思！儒：人＋需，佛：人加一个美元倒过来的。道：上面是阴爻，底下是阳爻，一阴一阳之为道。中国文化有虚极静笃，如果你不懂得儒家的慎独，你不了解庄子的坐忘，什么叫坐忘？堕肢体，黜聪明，离形去知，同于大通。你没有这个感觉，你脑能永远得不到开放。老子讲的虚极静笃，儒家讲的慎独，佛讲的禅定。所在说在我们的文化里告诉我们非常重要的一件事：自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本.人处在虚极静笃的状态时就会出现阴阳。阴阳符号的下面加上自己的自，这个字念首。自己的自是身体身的上半部，中华民族最发达的是(身体的)上半部，中国人最发达的是什么？头脑！佛教起源于印度，灭于印度，兴于中国。达摩的老师告诉他，哪也别去了，赶紧到东土去，那里才有大成气象，中国才是最有觉悟慧根的人。所以说我们看体育比赛的时候，我们看那些野蛮项目时我们干不过人家，你一点别生气，因为我们发达的上半部，是头脑。可是你注意看，野蛮的项目我们比不过人家，但是只要是文明项目，中国隔一道网谁也别碰到谁，我们就立刻就来能耐了。羽毛球也好，乒乓球也好，要是自己的更厉害！跳水随便派去几个小孩，全拿冠军。台球，丁俊辉十几岁小孩去了，一下就拿了冠军。所以中华文化你记住，不孝不教。孝顺的孝字，(甲骨文)，是一个老人，头发都乍起来了，左手放在孩子的系门上，那叫灌顶，灌的是文明，灌的是智慧，灌的中华文明的传承。孝字不仅是下面的人孝敬上面的，不孝有三无后为大。你有传承吗？教育的教字，是孝字加一个文化的文，“文”字更有意思，(甲骨文)是一个人拿着教鞭，这边还有疙瘩，这只手按着脑袋，那只手打屁股。打屁股是非常文明的教育方式。“教”：鞭策你，强化你的上半身，强化你的大脑。中国长得再漂亮的女孩儿，很少有翘臀的，西方人现在还翘臀就是欠揍屁股。刚才我们上面那位大师讲“人身难得”。人是万物之灵，你有机会成佛呀。你跟那些动物不一样，你跟那些植物也不一样，人身难得，但是我告诉你生于东土更难得，尤其是作为一个中国人更难得，中国有佛呀！中国是全世界佛最多的国家呀！所以我给你一个建议，你要看他像佛，将来可能会成为佛，你跟他握个手，说：我看你很像佛！(互动)给自己的掌声鼓励一下。有的人挺好，有的人我也听见说你像什么。

苏东坡有一次跟一位禅师在对面打坐，他就跟禅师讲：“你看我像什么？”禅师说：“我看你像佛。”然后苏东坡又说：“你猜我看你像什么？”可能禅师坐的姿势稍微差一点，他说：“我看你像一堆牛粪。”禅师笑了笑继续打禅。这件事苏东坡就回去跟苏小妹讲，苏小妹也是才华横溢，他对苏小妹说了这件事。苏小妹对他说：“哥，就你这样还学佛参禅呢？佛讲的是明心见性、见心见性。人家看你像佛说明人家心中有佛，你看人家像牛粪，说明你心中有牛粪。”所以我再给你个机会，你看看你旁边的同学，他起码也是未来佛！佛讲三世佛：过去佛、现在佛和未来佛。再互动一下：起码我看你是未来佛！

文章导读：鬼谷子，这个人值得尊重！他民王禅，中国第一所古军校的校长。美国叫美利坚合众国，这一合众状大了。可最早提出来的是鬼谷子。鬼谷子教学生，不但要合纵还要联横。合纵联横，所以他的弟子：孙膑、庞涓……个个有水平。

国学应用大师翟鸿燊:国学应用智慧(2)

道字上面是阴爻阳爻，一阴一阳谓之道，万物负阴而抱阳，充气以为和。这就是我们中华民族为什么叫中华人民共和国，这共和多厉害！就是什么文化来了全都包容。六祖慧能最大的贡献就是把佛教变成中国佛教，对吧？圣诞节，前几天几位博士生联名抵抗圣诞节，这个发心很好，我们不能丧失自己的文化，这要警惕，但是也不要诚惶诚恐，中华民族最厉害的一点就是什么文化到我们这里最后都共和了。我们到不要管他那是什么，我到给各位一个建议：如果你有信仰，信基督，那那天你一定好好庆祝一下。如果是不信基督，晚一天过也没关系，12月26日是毛泽东的生日，中国人的圣诞夜呀！你吃完了西餐，不要忘了吃吃中餐，吃吃毛氏菜，吃吃红烧肉啊！

有人问我吃肉跟修佛有关系吗？没关系！佛讲的是明心见性，跟吃不吃肉喝不喝酒没有绝对的关系，其实你吃黄瓜，黄瓜也有生命。有的时候那个猪长到一定程度，你确实要早点杀掉它，因为你早杀掉它，它早脱生，它愿意当猪吗？有人问我喝酒有没有关系？有什么关系？郑板桥对儒释道文化学的多通！我记得有一个企业有问我：“翟教授，我又得喝酒，我又信佛，这怎么办？这么多同学，我一不喝酒扫大家性！”我说：“学学郑板桥嘛，郑板桥说：酒能乱性，佛家戒之，但是酒又能养性，仙家饮之。没酒的时候学佛，有酒的时候学仙嘛！”所以说不要迷信。

“中华人民共和国”“中国人民解放军”，你看看，这不都是佛语嘛。“解脱、放下”，这不是佛追求的最高境界嘛！而且我们党的使命你听听，发多大的愿：解放全人类，最后才能解放自己！这不跟菩萨发的愿一样吗：人不空，我不成佛。地藏菩萨：地狱不空，我绝不成佛！我们的发愿都是很准的。

这个道字，跟各位报告一下，上面是阴爻阳爻，底下是自己的自字，旁边是个走字。这个字有思考、有行动、还有表达。道可道非常道，这个字都有。

鬼谷子，这个人值得尊重！他民王禅，中国第一所古军校的校长。美国叫美利坚合众国，这一合众状大了。可最早提出来的是鬼谷子。鬼谷子教学生，不但要合纵还要联横。合纵联横，所以他的弟子：孙膑、庞涓……个个有水平。搞军事的、搞公关的，搞资源整合的……他的一个弟子一个人挂六国帅印。可是我们都不跟他学，鬼谷子是第一个搞拓展训练的。我建议你去河南的云梦山去看看，鬼谷子的道场。他就在那里教出了孙膑，庞涓，苏秦，张仪，毛遂，魏了子……下次我们在那开个课好不好？

这个“道”字要好好了解，以道观之，以观明道，儒门释户道相通，三教从来一祖风。各位要想觉悟智慧，一定不要有宗教的界限，我们崇尚科学但绝不迷信科学，科学家都是对的吗？不一定。既不要迷信科学也不要迷信宗教。尤其是现在有些和尚已经不干好事了，都成了贪污犯，还跳大神，开追悼会，那是释迦牟尼干的事吗？郑板桥又说了一句话：“和尚释迦之罪人，秀才孔子之罪人，道士老子之罪人。”佛学就是学佛、成佛的学问，佛法就是成佛的方法，跟佛教不一定有绝对的关系。不要迷信在哪个宗教里，开启你内在的光明，明心见性，那才是你人生真正的觉悟，那是你最好的上师。这个“道“字跟各位报告一下，这个字很厉害。

在国学应用上谁说得最好呢？毛泽东。他讲过一句最精典的话：精通的目的全在应用。有人问我怎么读经：第一个是通读，第二个是诵读。为什么要诵读？你诵读完了就不存在标点符号往哪点了，从头到尾诵读完了，标点符号自然就出来了。第二通读。你都没有从第一章看到第八十一章，就开始评价，那是不科学的。毛泽东说一本好书尤其是经文，看三遍才有发言权。然后是默读，孔子说的“默而识之”“有朋自远方来不亦乐乎”。我们可以如切如磋，“人不知而不愠”，我说你也听不懂，我也不生气。我可以如着如磨呀！那么毛泽东运用是最好的。我先讲讲毛泽东在儒家文化上的运用上，好不好？

儒家文化讲是五常。你把它用在企业经营上、营销上，无往不胜！很简单，仁義礼智信。人者仁也。毛泽东看完了《论语》写出了一篇文章，编成的歌要不要听一下？这个歌彻底区别了新式军队和旧军队的差别。《三大纪律八大注意》歌。全部是仁義礼智信。

你们看毛泽东这个人是不是挺伟大？而且他一辈子都在读书，那是真正的读书人。在北大开毛泽东思想研讨会的时候，毛泽东的护士长回忆说，他老人家离开人世前的最后24个小时还让护士长秘书给他念书。毛泽东最伟大的一点就在于他那句话：精通的目的全在于应用。他是最有创新的，他说学习最好的方法就是去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里。现在还有些学者没事去点评毛泽东，你和人家是一个层次上吗？你看我们在北大开研讨会的时候，一个苏联人都说：“毛泽东太伟大了，他说话我们怎么听不懂。内线战中的外线战，持久战中的速决战，游戏战中的阵地战。你看，他怎么说的都是一阴一阳的？”我说：“你没读过《易经》吧？”毛译东在开大会的时候都这么说：同志们，一切反动派都是纸老虎。等开小会、开干部会议的时候却说：同志们，一切反动派都是真老虎。战略上藐视敌人，战术上重视敌人，战略上以一当十，战术上一定以十当一。多大的智慧。这句话谁听懂了谁都能打赢仗。人家对文化大革命的评价都有些新的看法。他说：“我跟你分享一下，毛泽东这个人怎么这么厉害！那时候多少个国家要打你们，苏联也要动你们，毛泽东在一夜之间把中国富有爆发力的年轻人都集中起来，而且都穿上了黄军装，人手一本红语录，人人一个红袖标，最后毛主席自己也穿上了黄军装。最后大家都发誓：毛主席挥手我前进，可以为党为祖国随时献出生命。你知道吗，那时候周边的国家都吓坏了，谁敢动我们，新的成吉思汗时代就开始了。再说那些老外还说，我们看你们自己整自己的人都那么狠，谁敢去？外国人去那不都整完了！当然这其中可能出现错误，但是毛泽东是站在世界的格局上搞一场大的政治策划。有没有这种可能？(有)你知道，你跟人家都不是一个思考层次。毛泽东什么思考层次！“鲲鹏展翅，九万里，翻动扶摇羊角。背负青天朝下看，都是人间城郭。”他把地球都当乒乓球看。我建议各位一定要看几本好书，尤其是战争时代的《毛泽东选集》，难得的好书，一定要看。《矛盾论》《论十大关系》是绝对的好书。有一个打拳击的人蹲监狱的时候什么书都不读，叫人给买了一套《毛泽东选集》，看完第一卷就崇拜的了不得，把毛主席像就刺在胳膊上。这个人是谁？泰森。出狱后第一场拳击比赛的时候，三秒钟解决战斗，那是拳迷最郁闷的一场比赛。有一个拳迷说我正在低头擦凳子的时候，一抬头吹哨结束了。当记者采访他的时候，问：“你为什么从监狱里出来这么厉害？”他说：“毛主席教导说：其不意，攻其不备。用最快的速度、最大力量打击敌人最薄弱的地方。”你现在真的很难找到那样的好书。毛主席说：一本好书看三遍才有发言权。千万不要乱看注解，译文绝对不能先看，因为你一看译文就是译文那个人的意思了。我在飞机场看到一本《老子究竟说什么》，抟气致柔能如婴儿乎？老子是用婴儿来形容大道的纯和真，真种和圣胎的产生。可是被某名牌大学哲学系的副教授解释为：捏着婴儿的鼻子还能不能哭出声来。哗天下之大忌。这要是秦始皇活着的时候不又得给他埋了吗？秦始皇这个人，有多少去唬弄他骗他，他悟道后突然发现这些人如果在人世间还活着，还存在那将是对人类的一伤害，里了他！有些书得烧了它，好书他怎么不烧？所以(毛泽东)这个我们一定得好好学。人民万岁，这是中国文化非常精髓的文化。长生久视，死而不亡的文化。你要去学学，伟大的光荣、正确的共产党。我从小在部队长大，哪个团队建设能搞过部队？另外跟儒释道文化学学，人家都是千年老字号了！你的目标也就是百年老字号，跟他们好好学习。

文章导读：儒家文化非常深刻，绝不是保守文化。你看孔子说的话多有意思：君子敬而无失，与人恭而有礼；四海之内，皆兄弟也！多开放的文化！

国学应用大师翟鸿燊:国学应用智慧(3)

另外儒家文化、企业文化建设非常重要的是孝字。不孝不教。不孝有三无后为大，孝顺的孝加文化的文，这个字就是教育的教。入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁。行有馀力，则以学文。这是我们的文化！小孝治家，中孝治企，大孝治国呀，这是我们的文化！在《大学》《论语》《中庸》《孟子》里面，那个孝字你一定要好好理解。尤其《孝经》这本书我建议你好好看看。孝顺的孝一定要好好理解，中华民族的精髓。有几个老外跟我们讲“很怕你们的孝忠悌文化。”“为什么？”“跟你们打仗没法打，第一仗打胜了，第二仗你们就开始报仇了。你们的计划生育可把我们乐坏了，„一对夫妻一个孩‟，将来就没有哥哥弟弟姐姐妹妹姊妹、舅舅大爷阿姨，都没有了。”有没有一点道理？计划生育优生是对，但独生不一定正确。孩子哪能没有姊妹呢？我们这个年代的人为什么有爱心？就是买一个西瓜等小二回来、小三回来，一分爱就出来了，而现在的人都是吃独食啊。清华大学我在那讲课，他们组织一个少年班，就是总裁班的孩子，他们让我去当辅导员，开始我不想去，后来一想也是一种责任就去了。我给他们讲讲孝文化、感恩文化。讲完之后，一个12岁的孩子找到他爸说：“爸，听完翟老师的讲话我才知道谁是爹呀！”过去他都不知道谁是爹！现在他就干了一件事，他爸老打电话跟我感谢！就是他在老爹回来后，一进屋他给倒杯热茶：“爸爸，你一天工作辛苦了，洗澡水给你放好了。”他爸的眼泪刷的就出来了。我到山西晋城建市20周年去讲课，市领导让我讲孝文化，2个小时演讲没想到他们哭了一个半小时。课讲完后，一个40岁的老总过来给我敬礼：“翟老师，听完你的讲课以后，我才知道我不忠不孝不仁不義。我开洗浴中心我开了三年了，没有给我爸爸做过一次按摩，没有给我妈妈做过一次足底，我还叫人呀！”那天我听说成千上万的人回家干了一件事，给老妈妈梳梳头，给老爸捶捶背。那个老总就讲：“当我把手放在父亲的脊梁上的时候，往下捶几下的时候，眼泪刷的就出来了。从小趴在地上让我当战马骑的那个脊梁、从小背着我上学让我骄傲的那个脊梁早就弯曲的不成样子了！”你才知道啊？“老妈那个手拿过来一看，青筋**，再也不是领着上学的那双柔软的手了！”你才知道啊？我就不相信，你对你父母都不负责任的人你会对你的公司负责任，对客户负责任。中国文化的传承：首孝弟，次见闻。非常的科学。把这种孝顺文化放大到兄弟姐妹，放大到团队，放大到众人，齐家、治国然后平天下。所以我建议你建立企业文化好好看看那本《孝经》，绝对是好书。孝顺绝不是就表现在买几件衣服，孝顺就是扔几个钱，绝对不是那样的。

另外儒家文化有个非常重要的字“仁義”。人者仁也，利者義之合也。你不想赚钱吗？非常重要的一个字，那个字念義。第一孝道，小孝治家，中孝治企，大孝治国。还有一个字念義。上面有是一个人民币的羊角号，下面是我。你不想赚钱吗，就要仗义、仁义。所有能赚大钱的人都是仁義仗義的人。每次同学会你会发现，上学的时候一买电影票，总有人锁不上自行车，那面一买完电影票他当一下锁上了；一到吃饭快结帐的时候，他上厕所去了，你会发现到现在他仍然贫穷。所以想赚钱要学一个字義。所以说你供关公供武财神，学他一个字“义”。你要看篆书更厉害，上面是人民币，下面是美元。有几个老总成立一个俱乐部叫“三不眨眼”俱乐部。因为你所有赚钱的目的还是为了花的。他们“三不眨眼”俱乐部一宣誓的时候，我刚开始看着还有点乐，可是他们宣完誓了，我被感动了。你们要不要来一次？举起右手：“我宣誓，从今天起我要做到花钱三不眨眼。第一不眨眼，在父母身上花钱，连眼皮都不要眨。第二个不眨眼在铁哥们身上花钱，连眼睛都不要眨。第三不眨眼在学习成长上投资，连眼睛都不要眨。”你有没有发现在这三个方面你花的钱越多，你赚的钱就越多。最笨的人就是把钱存在银行里。银行是干什么的？就是把不会花钱的人不愿意花钱的人拿来给会花钱的人愿意花钱的人去花。而且那几个老总一讲完话我听着都感动，说，你天天都把党和祖国比作母亲，你值得在他们身上花钱吗？钱叫人民币，钱少是自己的，钱多是大家的，太多了是人民的。所以叫人民币啊！钱是充当一般等价物的特殊商品，是用来交换的。到你手里你就舍不得花，你会得罪它。有的人银行也不敢存，弄个坛子埋起来。那跟废纸有什么区别？李嘉诚8月24日宣布：将捐出财产的1/3做慈善事业。比尔?盖茨拿出财产的35%做慈善事业，霍英东一辈子捐了150多个亿。有一次一个记者在飞机上采访比尔.盖茨：“人生最重要的是什么？”他说：“行孝不能等。”中国文化有非常好这样好的传承，天下最不能等的事孝敬父母。所有能赚钱的人得不怕花钱。

儒家文化非常深刻，绝不是保守文化。你看孔子说的话多有意思：君子敬而无失，与人恭而有礼；四海之内，皆兄弟也！多开放的文化！有一本书，梁启超写的，叫《天下第一武士道》，武士道不仅是日本的，中国早就有武士道。梁启超写的《天下第一武士道》，孔子被列为武士道的第一人呀！孔子也敢干呀！人不犯我我不犯我，人若犯我，我必犯人。《義勇军进行曲》来自于儒家文化。儒家讲义勇合一。孔子可不是保守。你看我们的大唐盛世，电视上演的《贞观之治》，那时候唐朝的人每天都热情洋溢，离别了都没有悲切状：海内存知己，天涯若比邻！你看看人家的那个感觉。唐玄宗一个月都打碎多少个鼓盖，那时候就有爵士乐架子鼓。孔子知礼懂乐也敢干。另外，我给各位一个建议，如果学《论语》、学《大学》、学《中庸》，学《孟子》，儒家的孔门心法你要是没掌握的话，你了解不了那里面的精髓。

有一次，孔子给学生上课，他伸一个手指头，说：“吾道一以贯之。”曾子一下子听懂了，走了。他那些师兄弟就过来，说：“老师，什么叫一以贯之？”然后曾子就说：“忠恕而已矣。”学生就迷糊了：不是一以贯之吗？怎么出来了两字？忠：中底下一个心，恕：上面一个如字底下一个心，如来的如啊。真如啊，本来面目。从哪里开始？从心开始。孔子渡子贡渡子路，他们听不懂，他也是同样的一句话“吾道一以贯之”，他们听不懂，所以他说了一句话：“知德者鲜矣！”然后下面说了一句话：“无为而治者，其舜也与！夫何为哉？恭己正南面而已矣。”这一点舜做到了。皇帝有修行，不是像有些人解释那样皇帝没事每天对着南面坐着。你有没有发现，孔子教人的动作跟释迦牟尼的动作一笑。释迦拈花，迦叶一笑。不是学者故弄玄虚，人道、商道可以讲，正道、王道可以讲，但是中华民族的大道、老子说的那个有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立不改，周行而不殆，可以为天下母的那个道是不可说的。不是那些学者故弄玄虚，那个道是你用心去体验的。老子的道，孔德之容，惟道是从。道之为物，惟恍惟惚。你只有处在虚极静笃、真修行人你才能有那个感觉！视之不见，听之不闻，搏之不得，迎之不见其首，随之不见其后。能知古始，是谓道纪。但求本你就不愁末。所以说人生短暂，送给大家一句话，最笨的人是出色的完成了根本不需要干的事。这个很难得！三十而立、四十不惑、五十知天命、六十而耳顺、七十随心所欲不逾矩，今天彭老在下面坐着，那是有生命体验的，大家多跟彭好好交流！

文章导读：《易经》告诉我们：利者義之合也。何以守位？曰仁。何以聚人？曰财。《大学》里说的更精典：财散则民聚，财聚则民散。牛根生他把这句话理解透了，他说“钱散人聚，人聚钱来”呀！学他(文财神)一个字：舍。小舍小得，大舍大得。想赚钱，财布施，想当领导，法布施，想成佛，无为布施。

国学应用大师翟鸿燊:国学应用智慧(4)

道家文化：利他精神。利他精神是宇宙法则。有一个叫稻盛和夫，是个日本人，他的中国文化传承的多好。他悟了一辈子最后说了一句话，应该从商道到人道，再从人道到佛道，最后觉悟，了解生命的真正含義，知道自己灵魂的归宿，让走的时候比来的时候灵魂又提高了，找到生命的意义。这个人每年都托钵一次，世界500强的老总，他缔造了两个500强，成为金驰公司的老总的时候还出去托钵，真托钵。有人问如何成佛？其实佛祖告诉你，两个字“衣钵”。衣就是袈裟，钵是什么？碗。干什么用的？要饭的？竟瞎扯！你带着要饭的心态托的再好你也只是个丐帮帮主。可是你有使命有责任你就能托成菩萨。稻盛和夫每年都托钵一次，有一次在一个寒冷的冬天托钵的时候，一个老妇人往他的碗里嗙的扔了几个钢币，说：“天这么冷，赶紧找个地方暖和一下，买点吃的。”说的非常真诚！稻盛和夫非常感动，这个老妇人绝对不是富人，她在施舍的时候是真诚的。这一刻他脑子迸出来四个字，又缔造了一个世界500强，这四个字叫敬天爱人。你有没发现日本人写的中国字都比较全。你看中国的文字多伟大，有的字简化的不合理呀：把爱减的没心了，把生产的产减的没生了，现在女同志全剖腹产。我们前几天搞了个国学论坛，包括文怀沙老先生都在场。我们大家都讨论一件事，古人说一句话我们今天要说一篇纸，到底文字改革是前进了还是倒退了。日本人写书法都是这么写(中国的完整的汉字)，他的文字都是中国汉字的偏旁部首。据说来取字的时候走到半道时候掉海里了，被鱼鳖虾蟹啃的够呛，捞上一用全是中国文字的偏旁部首。但是中国文化你得好好注意。《易经》文化我们不在乎，韩国人把他注册了当国旗用。端午祭被他们注册了，原来叫汉医，现在改叫韩医。前一段不敢看电视，一打开电视没什么好频道，《拿什么拯救我爱人的灵魂》，再换一个频道《出轨》，再换一个频道《当婚姻走到了尽头》，再换一个频道《中国式离婚》，再换一个频道《半路夫妻》，像商量好了似的。所以韩国的《大长今》乘虚而入吧。最可笑的是有一个电视台用超女把《大长今》给推出来。《大长今》演完了我们才知道，通篇演的都是中国文化，反销啊！仁义礼智信的反销，孝忠弟的反销，整个《大长今》其实演的就是八荣八耻。《大长今》演完了，韩国料理爆满，韩国服包鉓长价，人家赚了个爆满。可我们把自己的文化确丧失到了这种程度。日本人学完了儒家文化，把中国文化的义利合一西方的企业管理，缔造了日本经济的辉煌。你看稻盛和夫这个人：敬天爱人，然后他把“利他精神”作为他整个的企业文化。雷锋，都认识！有两个欧洲人要两个雷锋像，我到荣宝斋给他淘了两个雷锋像，他拿到手里说不行，太小。我问他要多大，他拿手一比量要那么大。我说那么大的不好找，自己雕塑吧。我问他要那么大的雷锋像干什么？他说我要放在企业的神台上。我问他为什么把雷锋放在神台上，他说雷锋就是神吗！他的日记就是经文，他就开始读，他一读我都跟着震撼：人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去。好人就是没有时间干坏事的人，那是雷锋精神。现在我们学雷锋就学一天：3月5号。到医院去看病医生不在，问上哪去了，说上街学雷锋去了，这不是瞎扯吗。所以说毛泽东多次提出向雷锋同志学习！你看我们海军院里那么大的条幅写着向雷锋同志学习。人也好、神也好、仙也好就是改变了的人！周恩来、邓小平、江泽民这些伟人全都题辞。孙中山，继承中国传统文化最好的一个是毛泽东，另一个就是孙中山。天下为公。凡是那些成大事的人都有利他的精神。我记得有一次我在北大讲课的时候，有一个女孩拽我衣服，我问他，“你拽我干什么？”她说：“我在你的《易经》课上听你讲相数礼占，你把相数礼都讲了，你怎么不讲占卜呢？”我说：“占卜是易经最小的用处，善易者不占。”她说：“占卜是不是算卦？”我说：“通俗一点也可以这么说。”她说：“那你给我算一卦！”我说：“我只讲课不算卦，”我说，“你要算什么？”她说：“你给我算算命。”我说：“我马上要演讲了。”她说那你给我看看手相。我说：“你把拳头攥回去，命运把握在自己手里。”我说，“你要担心你自己的命不好，告诉你一个方法，命运立刻改变。”她说：“那我怎么感谢你都行。”我说：“不用感谢，免费教给你。”看在咱们今天这么多年的同学关系上免费教给你们好不好？(好)一个人要是担心自己的命不好，其实改变的方法特别简单：就是找一些命好的人跟他交朋友。你的命不好，别人的命好，你跟着命就好了。所以老子早就告诉你“天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。非以其无私邪？故能成其私。”最大的怎么就是无私。那边举牌了，人生最大的痛苦就是受限制！

我们学佛学儒释道绝不是迷信，破除迷信解放思想才是正确的。这个人杰夫?伊梅尔特，现任通用电气的CEO，他说：通用电气一向主张通过技术解决客户的问题，我在2001年接替杰克?韦尔奇担任通用电气CEO之后，就努力使公司对这一点更专注。所以杰克?韦尔奇现在很牛，因为青出于蓝而胜于蓝。不孝有三，无后为大。有一天，你不干了，企业就不干了，你不干了你的事业就结束了，白干！丁磊：企业实现盈利最重要的一点是要尽可能的满足用户的需要和利益，但这不是个别人而是绝大多数人的利益。药王乔治?默克：药是为人的，不是为利润的。但是利润会随之而来。如果我们记住这一点，就绝对不会没有利润，我们记的越清楚，利润就越大。义：李云龙讲过一句话，只有不怕死的人才能活着。我送大家一句话，只有不怕花钱的人才有资格活着。《易经》告诉我们：利者義之合也。何以守位？曰仁。何以聚人？曰财。《大学》里说的更精典：财散则民聚，财聚则民散。牛根生他把这句话理解透了，他说“钱散人聚，人聚钱来”呀！学他(文财神)一个字：舍。小舍小得，大舍大得。想赚钱，财布施，想当领导，法布施，想成佛，无为布施。霍英东一辈子捐的150个亿，他真正做到了老子所说的“一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先”，对人慈悲、慈善，对自己俭律节约，先天下忧而忧，后天下乐而乐。学她(观音)的慈悲喜舍。沃尔玛的创办人的灵感是来自儒家。诺贝尔获得者说，人类要在21世纪生存下去，必须回首2500年前，从孔子那里寻找智慧。天人相胜的文化是把人类带向灭亡的，为什么那么多科学家最后自杀，为什么有那么科学家最后学神学，原子弹你研究它干什么？只有中国天人合一的文化承载着西方世界的技术才是真正的和谐。日本伊藤肇在《东方人的经营智慧》一书中指出：“日本企业家只要稍有水准的，无不熟读《论语》和《道德经》。”什么叫合同？君子合而不同，小人同而不合。什么叫协议？协商好了仗义仁义。钱可以赠人，尽量不要借人，因为一借就成了昔人了。执左契，而不责于人。要不就别借，借了别想要。奉献于社会，奉献于人类，这样的思维方式，是宇宙本来具备的意志。毛泽东也讲“革命第一、工作第一、他人第一”，他总写几个字“为人民服务”，横着写完竖着写。中国的文化字经常竖着写很厉害。这些文化道德经里面都有：圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。圣人常无心，以百姓心为心。心天之心，乐民之乐。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪？故能成其私。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。

我们的文化都是利他精神。我给各位报告一点，绝学无忧。别学那些乱七八糟的东西，我过去学了很多不该学的东西。学习可以学会一切，包括愚蠢，最愚笨的人就是出色的学习了根本不需要学的东西，出色完成了根本不需要干的事儿。所以这几句话送给各位。见素抱朴，少私寡欲，绝巧弃利，绝学无忧。圣人不是不求功名利，要求就求百岁功，千秋利，万世名。你把天道、商道、人道搞清楚，然后去明天道，了人道，开启商道，你的人生才是圆容的。为民生立命，为天地立心，为往圣继绝学，为天下开太平！最后预祝所有各位同学们，你们都能修身开智，以道御术，内圣外王，把自己的企业干得越来越好，早一点觉悟人生，有一个圆融的、圆満的、快乐的人生。

第三篇：国学大师翟鸿燊

国学大师翟鸿燊 《道法自然》
人法地,地法天,天法道,道法自然.本教程将国学精髓古为今用,将儒释道的智慧运用到企业实践中,打造内圣外王的企业家.讲师:翟鸿燊 中国传统文化的倡导者和传播者 国学应用大师 书道家 演说家 国际 TAT(思考力,行动力,表达力)学术体系创始人 清华大学,北京大学,人民大学客座教授 畅销专著:《领导的力量》,《人脉关系经营手册》 国学智慧精粹: 掌握进退自如的生存智慧 领悟刚柔相济的处世策略 学会顺逆从容的自然选择 感受祸福相倚的因果效应 创造静躁合一的人生状态 提升企业发展的管理之道 儒道精髓: 以“仁”为本,是企业和谐发展之根本 以“义”育人,可培养企业团队精神 以“礼”待客,赢得人际关系,获得企业信誉 以“智”为贵,勇于创新,不断发展 以“信”为贵,人而无信,不知其可,信是做人之本,兴业之道 道家智慧: 美国总统里根上任后宣布“道学原理”为主导思想,立威国际……《道德经》,一部被誉为人类历史上 最伟大的传世经典,它集商道,兵道,政道,人道,天道……为一体,承载著中华民族最厚重的文化,凝 聚著华夏文明最辉煌的智慧,为历代帝王将相,文人贤仕所推崇.和谐世界,以道相通.掌握“道法自然” 的自然哲学,发挥博大精深的智慧之思,探讨人生之真谛,处世之哲理,经营之“大道”,明天道了人道开 启商道,真正实现以道御术,内圣外王.禅宗智慧与企业伦理: 深刻体会禅宗所蕴含的对本性的关怀,以及由此出发而展开的处世方式,人生追求,审美情趣,超越 精神,将禅宗精神澄明高远的境界引入到企业,建立各自企业的伦理体系,真正实现企业治理的至高境界, 再现领导艺术的颠峰

第四篇：国学大师翟鸿燊范文

翟鸿燊语录

1、成功者的常态就是失败者的变态。

2、知识就是力量是错误的，会使用知识才是力量。

3、教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。

4、没有发大财就是因为没有发大疯，有人说你疯了，你就离成功不远了。

5、建立与人沟通的主动性，看到人在动，就像看到钱在动。

6、主动接近潜在顾客，说服并诱导其接受你的产品，就是推销。

7、销售是种最佳的生活方式。

8、顾客永远是对的这句话不一定对，顾客是需要帮助和教育的。

9、沟通不但是语言、文字交流，眼神和体态都很重要。

10、人的行为受两种因素影响：逃离痛苦、接近快乐。

11、拒绝别人是一种惯性，当被别人拒绝的时候，工作才开始。

12、销售不是卖东西，是帮顾客买东西。

13、顾客不拒绝你的产品和服务，只拒绝你的平庸。

14、同流才能合污，要做什么样的事情，就要想办法和什么样的人混在在一起。

15、人脉等于钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

16、对朋友不能太挑剔，清泉虽高，养不了大鱼，包容才能做大。

17、沟通高手，能跟各色人打交道，18、不要小看你身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。

19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。20、讲话的声音跟胸怀有关系，胸怀跟财富命运有关系。

21、不是需要更多的知识，而是需要更好的状态。

22、世界上最不能等的是什么？比尔盖茨的回答：孝敬父母。

23、成大事者大都是演讲高手。

24、生命取向要高，格局不高说不出高雅的话，成不了大事。

25、生命体验要深，托不了钵，就布不了道。

26、生命能力要强，精力就是权利。

27、天有三宝，日月星，地有三宝，水火风，人有三宝，精气神。好的领导要精满、气足、神旺。

28、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。

29、师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

大智慧语录：翟鸿燊 著名国学应用大师北大讲国学

心态篇：

格物，致知，诚意，正心，这叫内圣，修身，这是根本，齐家治国平天下，这叫外王。朝闻道夕死可以。杀生是为了放生。

什么叫做佛，就是觉者，智者，通俗的讲就是觉悟了的人就叫佛。角色就是人格。如果人没有建立起这个概念的话，很难建立起高品质的沟通。

人要做大事就记住：与时消息，与时偕行，与时俱进。君子不贰过，不迁怒。放下才能承担，空才能有。一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变。

很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。鬼谷子:口乃心之门户。

心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。很多人就是因为优秀，难以卓越。思考格局不要太小。人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人。想用人的话，你得有包容心，乾隆说：不聋不瞎，不配当家。

用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。用人所长，必容人所短。

没有完美的个人，只有完美的团队。你再优秀也不会有一个组织优秀。思考力，执行力，表达力，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。道德经：

修之以身，其德乃真。一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民；给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。沟通要注意的是，把注意力放在结果上，而不是情绪上。放下才能承担。一个很会沟通的人，一定很会和自己沟通。一个人格局很小，一个人境界很低，一个人心胸狭隘，怎么能讲出大格局的话。

言寡由，形寡毁，禄在其中。一言以兴邦，一言以丧国。不做准备的人，就是准备失败的人。

一个有道行的人讲话，会把时间和空间讲进去。易经思想：空间可以换取时间，时间可以换取空间。

很多人没有智慧，就是当动不动，当止不止，关键时刻，一定要懂得刹自己的车。

那些没有目标的人都是在为有目标的人实现目标，自己如果没有独立的思考方式，就会老是陷入到别人的游戏规则里。论语：不患无位，患何以立。

领导，就是领袖和导师。有激励能力，有指引能力，要描去绘远景，才叫领袖；

领导是不知道走到哪的时候，也有人跟你走。

最上品的布施，不是给点小钱和红包，而是法布施。领导者的价值，在于把追随者，培养成领导者。领导力，就是获得追随者的能力。

修身为本，好好修身，再去齐家治国平天下。

孝道篇：

比尔盖茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比尔盖茨把这种爱扩展到了团队，最后扩展到了全世界。入则孝，出则悌。

论语：犬马皆能有养，不敬何有别乎？不要以为扔两个钱，就叫孝顺。百善孝为先。

知人者智，自知者明。

一个有爱心的人，必生和气，有和气的人，必生余色，有余色的人，必生婉容。

一个对父母都不好的人，怎么能把团队沟通好；一个和兄弟姐妹都处不好的人，怎么能把团队带好。

树欲静，而风不止；子欲孝，而亲不待。小孝治家，中孝治企，大孝治国。

凡是那些挣大钱的人，都比较讲究，比较仗义，比较仁义。易经：立者，义之何也。

协义，什么叫协义啊？协商好了，就得仗义仁义，那玩意拿出来了一用，那就没意义了，那就快结束了。

合同，君子合而不同，小人同而不合。

仁者乐山，智者乐水，好的团队是其乐融融，学乐融融。人要做到好德如好色。德高鬼神惊。君子忧道不忧贫。

追求名利没错，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。

什么叫忙啊！心亡为忙啊！哀大某过于心死。挣钱只有一个目的，就是花。

生活本身就是财富，很多人一辈子被钱累死，成为功名利禄的奴才，活到死也整不明白这点道理。

一个贫穷的人，不止是没有金钱的人，也是指没有空间和时间的人。最傻的人，就是把钱存银行的人。银行就是把不爱花钱的人的钱，给爱花钱的人去花 修养篇：

人际沟通最忌讳的，就是一脸死相。相随心生，口乃心之门户。

沟通，是情绪的转移，信息的传递，是感觉的互动。

一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有使命感的话；

互联网时代，知识很容易就能学来，很多根本不用储备，检索就行了。但人的能力是练出来的，人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的。永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场子的事。

沟通要控制好三个要素：第一，场景；第二，气氛；第三，情绪 一个人心智要是不好的话，知识越多可能越反动；一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。因为都是负牵引，负思考，都是负见解，都是消极的注意力。

世界上最伟大的力量，是改变的力量。好人就是没时间干坏事的人，多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。人能干多大的事情，取决于他的时间管理。注意力等于事实。

恶，亚心为恶，只要处在亚心状态，即心态稍微不好，你就可能恶语伤人，这样如何能建立起高品质的沟通？

毛泽东，精通的目的，全在于应用，知识不是力量，使用知识才是力量。学乐：学习是快乐的。交友篇：

沟通的三个特征，行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。沟通有三种：自我沟通，与他人沟通，与公众沟通，即演讲。人才不一定有口才，有口才的人一定是个人才。思想这个阵地，你不占领，别人就会占领。别人身上的不足，可能就是你存在的价值。

你知道认同别人多么重要吗？你知道重视别人多么重要吗？

认同别人，就是肯定自己。做营销是从不断让别人认同开始的。

企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。所以实现企业利润最大化，很重要的途径就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易额。

在人际关系上，少用，慎用：我认为，我觉得这样的字眼，多使用：您，您们，我，我们这样的字眼。第二，表达不同意见时，请你保留对方的立场。沟通上没有对与错，只有立场不同，观念不同而已。团队建设就是兄弟同志和战友，天下就是这样打下来的。

人有觉悟，只有一个方法，就是向内求，向外求是错误的。苦海无边，回头是岸，此岸，就是彼岸。人要以道驭术

语言分三种，文字语言，有声语言，肢体语言。文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度

一个人改变其不良的语言惯性，就会改变你的神经系统，行为系统，最后改变命运。那些优秀的领导人都懂得这一套。

君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。君子坦荡荡，小人常戚戚

中国人用一个字，把营销的概念全解读了，就是儒家的“儒”字 管理篇

得其时，当其位。

学乐精神，是建设学习型组织的关键。万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。谈笑有鸿儒，往来无白丁。领导力是获得追随者的能力。

凡是能够干大事的人，都是能够坐的住的人。释迦牟尼一坐9年，毛泽东在岳麓书院闭关一坐3个月。

当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的。

境由心造，所以，世间本无事，庸人自扰之。人有了随喜心，才能广交朋友，广结善缘。

想成为什么样的人，就得想办法和什么样的人混在同一层面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一辈子都没有整明白这点事啊！

做营销的人要注意三句话，第一：人脉等于钱脉。第二，关系就是实力。企业只有实现营销才能实现利润，其他都是成本。企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。

一个人要是担心自己命运不好，要改变的方法其实特别简单，就是找命好的人，跟他交朋友呗！找个命好的团队，找个命好的组织加入进去，别人的命好，你的命跟着就好了。老子：圣人常无心，以百姓心为心。

最大的自私，就是无私。人脉等于钱脉，关系就是实力。我的事业，我的财富，我的未来，往往取决于我和多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。

有几本书，一定看看，卡耐基的人际关系学，中国的论语，道德经。什么叫营销，就是满足人的需要。

做企业要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基业常青。最没有文化的人说的就是：人死如灯灭。人要做到死而不亡，才是境界。

人一辈子，总要忠诚一次，才能干大事。想赚大钱，必须仁义仗义。利者，义之何也。

想赚大钱，都是不怕花钱的人。

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

14、“沟通先从家人、朋友开始”；

15、“如果你是对的，世界就是对的”；

16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；

19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心” 20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

21、“认同别人更容易肯定自己”；

22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

25、“销售不是卖，是帮助对方买”；

26、“问问题的过程：

1）问简单惯性问题；

2）问对方无抗拒点问题；

3）问对对方有好处的问题；

4）让对方说是的问题；

5）让对方连续说是的问题；

6）要学会问诱导对方思维的问题；

7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；

8）开放性的问题； 9）封闭式的问题；

10）让对方二选一的封闭式问题

1.所谓txt是指：行动力、执行力、思考力。2.改变注意力——一个人成功的开始。

3.变态（改变心态），成功者的常态。

4.口乃心之门户。

5.捭阖第一，合纵连横，无中生有。——鬼谷子

6.亚心为恶。

7.孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过。

8.“乐学”，反对学海无涯“苦”作舟。“学乐”、“群乐”精神，学习是快乐的。学乐精神是建立学习组织的关键。

9.师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

10.三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。11.见贤思齐，见不贤自齐之。

12.日事日毕日高。——海尔企业文化

13.苟日新，日日新，又日新。

14.士别三日当刮目相看。

15.“禅喜”——苏东坡与禅师的故事。

16.“法喜”——书法。

17.“随喜”心态好，“境由心造”。相随心生，境由惦染。

18.圣人者有力，自圣者自强。

19.优秀不等于卓越。

20.人脉等于钱肪，关系就是实力，朋友是最大的生产力。21.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后能交易。

22.入则孝，出则悌。

23.最大的自私就是无私。

24.“儒”字拆开为“人”，为“需”，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理。

25.商道即是人道。

26.不怕念起，就怕觉起。

27.“喜舍”，修心开智。

28.玩索而有德。玩乐中悟出东西。

如毛泽东的诗：才饮长江水，又食武昌鱼。万里长江横渡，极目楚天舒。不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。子在川上曰：逝者如斯夫！风樯动，龟蛇静，起宏图。一桥飞架南北，天堑变通途。更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。神女应无恙，当今世界殊。

29.清华大学校训：厚德载物，自强不息。开自于易经“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。

30.水至清则无鱼，人至察则无朋、无徒。

31.鱼龙混杂，粗枝烂叶，那才是江，那才是海，那才是湖。

32.用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。如：乾隆用和珅。乾隆善用人。古有乾隆放屁，在旁和珅脸红。今有两领导各带两秘书坐电梯，人多气闷一领导放屁其秘书辩解不是我放的。后来秘书被抄。结论：连屁大的事你都承担不了，你还能给领导跟工作？

33.有贤推举方显对，能人帮衬方为王。

34.用人所长必容人所短；用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。35.“利他心”。雷锋做到了像老子说的三宝：“一曰慈，二曰简，三曰不敢为天下先，死而不亡。孙中山提出的“天下为公”。

36.领导力就是赢得追随者的能力。

37.衣钵传人，托钵传人。带着使命，带着爱心才能托成菩萨。托不了钵，布不了道。要饭心态，最好也就成为丐帮帮主。日本著名企业家稻盛和夫每年要托钵向世人讨众智。一天天寒地冻，他遇到一老夫人，老夫人衣着破旧真诚实意地向他钵中放下一块硬币时，“钉”的一声清脆觉人，稻盛和夫回来后悟笔写下“敬天爱人”四字成为企业文化的一部分。

38.领导者的价值在于把追随者培养成领导者。

39.铁打的营盘流水的失。

40.魂：离开身体的精神；魄：依附在身体上的精神。肺神为魄（力肾），魄力学不来，但可以修来。

41.人一辈子总要忠诚一次才能有大成就。

42.“义”字的甲骨文有人民币￥或者美元$的符号。忠义成就财富。

43.钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。

44.最笨的人，就是把钱存银行里的人。银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花。

45.何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财”。财聚则民散，财散则民聚。

46.奉献于社会，奉献于人类是宇宙本的具备的意志。47.革命第一，工作第一，他人第一——毛泽东。为人民服务，全心全意为人民服务。

48.圣人不积，既以为人己愈有；既以与人己愈多。天治道利而不害，圣人之道为而不争——《道德经》。圣人常无心，以百姓心为心。

49.天道、人道、商道要合一。

50.老子的“功成”学，功成身退。求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求万代名。

51.生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强——好的领导。做一个内圣外王，以道御术的领导。

52.一德二命三风水四积阴功五读书。德之不修吾之忧也，德高鬼神惊。

53.满招损，谦受益。君子之道君子之终也。

54.不读《道德经》不懂人生真谛。——鲁迅语

55.德国数学家莱布尼茨注册二进制后，年老时才说，其实二进制不是我发明的，在老子的《道德经》中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生万物。天下万物生于有，有生于无。“0”为自然，“1”为上帝。网络的概念老子早就提出了：“天网恢恢疏而不漏。

56.谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。——鬼谷子

坚读：谋成一件大事必合乎阴阳。阴谋不可外泄，阳谍不可内藏。

57.子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜，吾末见好德如好色者。好德如好色。贤贤易色，如好好色，好德如好色。

58.朝闻道夕死可矣——解决人终极问题。

59.儒家自省、慎独、观过；道家叫自知自明，叫观复；佛教叫观自在；党叫自觉。

60.精满气足、神旺，贤主神明，天人合一。

61.人生难道，真法难闻，中国难生。一阴一阳是为道。

62.虚极静笃，瞻彼阕者，虚实生白，吉祥止止。

63.沟通三种方式：平视沟通、仰视沟通、俯视沟通。

64.21世纪，人类要好好生存下去的话，必须回到二千年前向孔子寻找生存智慧，紫气东来时代的到来。

65.孔德之容：惟道是从，道之为悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物。寂兮冥兮其中有精，其精甚真。

66.孝悌之道，其为人之本欤。——人道。

67.孔子言：吾道一以贯之。曾子唯。（孔子说%……&*&……，曾子听懂了）释迦捻花，迦叶一笑。道可传不可受，可得不可见。

68.钱在哪里，心就在哪里。

69.子贡：夫子之文章可得而闻，夫子之言性与天道不可德而闻。

70.一切福田不离方寸，寸田尺宅可治身。

71.体德>悟道>得道。

72.玄之又玄，众妙之门。古神不死是为玄牝，玄牝之门是为之天地根，绵绵若存用之不勤。

73.《老子》《庄子》《易经》，道家三玄。74.“贫穷”二字拆分：没有钱、没有空间、时间的人。

75.财务自由就是让身体自由，心灵自由。信佛为了学佛，学佛的目的就是成佛，入党为了追求解放，学佛为了解脱。

76.一老总登山有感：500万老总登泰山时要吃药，顿悟：我赚了一把药！他发誓要用一生时间做二世的事活出三辈子的精彩。

77.独于天地精神往来，人一常清静天地悉皆归。有物混成先天地生，独立而不改。周行而不殆，可以为天下母——老子

78.天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗。

79.杀生是就是放生。如：杀日本侵略者就是给中国人民放生。吃植物是给动物放生，适当吃点动物就是为植物放生。

80.连锁店开得最好的是释迦牟尼，千年老字号，遍布全世界，团队坚实，着装整齐，头型一致，打造无底薪团队。

81.乭古长生不用餐霞求秘诀，一言止杀始知救世有奇功——乾隆赞誉丘处机劝成吉思汗

82.一切众生皆有如来德相——释迦牟尼；人要善生善死——庄子；出生入死——老子；长生久视，死而不亡者寿。人民万岁——毛泽东。朝闻道夕死可矣——孔子。

83.宇为空间，宙为时间。

84.我独异于人！（USP、差异性、定位、品牌）

85.顾客被教育出来，员工被教化出来。

86.小而无内，大而无外。道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。

87.和尚，释迦之罪人；道士老子之罪人；秀才，孔子之罪人。——郑板桥

88.身似菩提树，心如明镜台。时时勤拂试，勿使惹尘埃。——神秀

菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃？——慧能

89.儒门释户道相通，三教从来一祖风。红莲白藕青荷叶，三教本来是一家。

90.不去心斋坐忘读不懂庄子；不虚极静笃、不去观复读不懂老子。

91.重为轻根，静为燥君；轻则失本，燥则失君。

92.人变亦常清静，天地悉皆归；静能生慧。

93.天雨虽大不润无要之草，道法虽宽只度有心之人。

94.圣人无二道，圣人无二心。君子务本，本立而道生。

95.沟通三要素：气氛、环境（场景、场面、场合）、情绪。

96.化干戈为玉帛，化腐朽为神奇，化不可能为可能。

97.知道不等于做到。

98.养气忘言守，降心为无为；动静知宗祖，无事更寻谁。——《吕祖百字碑》

99.为学要日益，为道要日损。损之又损，以至无为，无为才能无不为。

100.沟通特征：行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性、日的的双重性。

101.人生最有生产力的地方：战场、市场。102.一个人的心智模式不好，心太不好聪明反被聪明误，知识越多越反动。例：某君学游泳一直不下水在旁研究，国家号教练说，你怎么不下水啊，如果教不会你是我整个教练史里的耻辱，请问我的教学方法出在哪？他说，教练这几天我都在观察你，你这几天教他们救人还不是在教游泳？

103.我看到人在动，就看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。

104.营销：商品到货币惊险的一跃。

105.君子性非异也，善假于物也。最优秀的人是善于利用别人的时间、金钱，大家一起去干事业的人。

106.万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。你每天和谁在一起，喝茶、喝酒、聊天、脑力活动，那就是你的思维格局，你的财富你的成就不会大于你的思维格局。企业和个人最大的极限就是思考方式的刻板化。

107.改变命运的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的团队加入进去。

108.天地之所以长久，是以不自生，以其不自生故能长生。

109.关系就是实力。让我们发生关系吧！在21世纪我的财富、我的成就、我的事业都取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度

110.二五零法则：美国有个看墓地的人，从小接他爸爸的班，他做了个统计，那些比较有成就的人，比较有影响力的人，事业干得比较好的人，结果有一天他老人家去世了起码有250以上的人来送花默哀，表示这个人的人际关系及格。

111.辗转五次可以见到总统。行为改变了，沟通方法。不要忽略身边的人，要主动沟通认识朋友，一交二，二成三，三成生意…… 112.一句话可以兴邦，一句话可以亡国。

113.沟通的品质取决于对方对我的回应。

114.沟通技艺：点头、微笑、倾听（用心在听）、回应、记笔记（别记了，要铭刻在心）。

115.企业与企业的竞争最后是心境的竞争。

116.很多人都愿意学习，但是不愿意复习，更不愿意去练习，所以他们没出息。不是学习没用，而是我没用，因为我没用，所以学习没有用。（要重学以致用）

117.矛与盾的故事，那个提问题的最没意思，因为有警觉有察觉，心态好的人会认为矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出来了。

118.沟通高手就一句话：就按你说的办；问题就是答案；一切的问题都不是问题。（三个动作值三千万！）

★你说话所产生的效果完全取决于对方给你的回应

★一个人的不成功源于朋友太少和质量不好

★只要灵魂还在，一个企业的组织建设就会在

★有学历并不等同于有文化，因为学历归教育部门管，文化归文化部门管，二者根本就不是一个部门

★领导人修养不够，不仅缺心，而且缺德，招来的人跟着你有未来吗？

★一个领导者的价值在于可以把追随他的人培养成领导者

★觉者、智者就是佛，学佛是为了修佛，修佛是为了成佛，成佛是为了开悟

★当一个人有了出世的智慧再去干入世的事情时就会有事半功倍的效果

★每个人最大的局限莫过于时间和空间的变换关系

★修之以身、其德乃真

★所谓忙————其实就是心灵的逃亡

★用一生的时间去做两世的事情活出三辈子的精彩

★我也想糊涂一点，无奈我已开法眼

★你带着憎恨的心情去淘米，做出的饭都是有毒素的★人生有三处，花钱绝对连眼睛都不要眨：一是给自己的父母花钱眼睛都不要眨，因为厚重的养育之恩是再多的金钱都无法诠释的；二是给自己的铁哥们儿花钱眼睛都不要眨，因为他们中的任何一个人都是有可能飞黄腾达的；三是对学习的投资眼睛都不要眨，因为拒绝学习就等于拒绝成长和晋升

★子曰：朝闻道，夕死可也

★可以了解别人只能算聪明，能够看清自己才算是智者

★只有营销才会产生利润，其他都是成本

★铁打的营盘，流水的兵————将源兵魂

★作为领导人要精满、气足、神旺，最难得的是拥有预见未来的能力 ★一个不愿意为别人鼓掌喝彩的人便已经是痴呆的开始

★一但你到达了彼岸之后，还要再扛着沉重的船行走吗

★仁者乐山，智者乐水

★人法天，天法地，地法道，道法自然

★一个人的智慧和良知是高于一切的

★一个没有自信心的人即使再优秀也只能成为汉奸

★一个人往往是因为太过优秀从而才难以卓越

★动容貌，斯远暴慢矣；正颜色，斯远信矣；出辞气，斯远鄙倍（背）矣

★没有顾客的拒绝哪会有营销人员的出现，别人身上的不足往往正是你因此存在的价值

★沟通三要素————文字语言、有声语言、肢体语言

★多花时间成长自己，少花时间苛责别人

★改变你不良的语言惯性就有可能改变你的命运

★沟通最忌讳的就是一脸死相

★人脉即是财脉，关系即是实力，朋友即是生产力

★人世间最不能等的事就是孝敬父母，切莫树欲静而风不止，子欲孝而亲不待

★一个卓越的领导人需要与时消息、与时偕行、与时俱进

★思考力乃是万力之源

★最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事

★有贤推举方显胜，能人帮衬方为王

★用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人；需人所长就必容人所短

★学会放下才能懂得承担，人的烦恼、痛苦，往往都是因为放不下、想不开、忘不了

★强者会让行为控制情绪，弱者才会让情绪控制行为

★沟通是信息的传递，是情绪的转移，是感觉的互动

★最实用的团队文化是为人处世的文化，最高级的团队文化是精神文化

★勇敢最多只可以杀敌，懂得隐蔽才能够保存自己

★人际沟通需要把注意力放在结果上而不是情绪上

★人一旦怕你，就是离骂你，恨你不远了

★善战者不怒

★不要把珍珠和玛瑙放在猪的面前，否则它们会反过来咬你，因为你没有喂它们猪食

★如何使自己的命运变好————答案就是找命好的人然后跟他交朋友

★领导人要在沟通上善于破冰，永远不要做气氛的污染源

★君子合而不同，小人同而不合

★一个人要想成功，必须具备三种好的心态————随喜心、包容心、利他心

★怀才就像怀孕一样，时间久了早晚会被看出来，如果没被看出来，只能说明怀的还不够

★好人————就是没有时间去做坏事的人

★下下等的人也许会有上上等的智慧 ★习惯若不改，结果就不会变

★不考其源流，莫能通古今之辨；不别其得失，无以获从入之途

★你关心什么，就会关注什么；你关注什么，就会得到什么，注意力等于事实

★规律往往是通过载体而起作用

★目标决定你达到目的时得到的是什么东西，过程决定你达到目标时成为什么样的人，过程重于目标，对的过程往往会得到对的结果

★知识不等于智慧，知识相当于食物，思维能力是消化功能，智慧是营养

★事物是客观的，但看法是主观的

★事物本身不具有意义，有意义的是如何看待事物

★没有完美的事物，只有完美的看待事物的角度，销售和营销的核心就是找到事物完美的角度，并设法让你的客户也以那个完美的角度去看待你的产品

★多角度的思维方式－―――肯定视角与否定视角，自我视角与非我视角，往日视角与来日视角，求同视角与求异视角，表象视角与局部视角

★思考方式――――结束式的思考方式，启发式的思考方式

★思维模式――――逻辑思维，逆向思

国学大师翟鸿燊教授《大智慧》经典语录（转）（1）

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀－变态”；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要赚钱”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

14、“沟通先从家人、朋友开始”；

15、“如果你是对的，世界就是对的”；

16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；

19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心” 20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

21、“认同别人更容易肯定自己”；

22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

25、“销售不是卖，是帮助对方买”；回复：国学大师翟鸿燊教授《大智慧》经典语录

国学大师翟鸿燊教授《大智慧》经典语录（转）（2）

强力推荐篇：

1.知识是学来的，能力是练出来的。

一个人的德行和境界,一个人的胸怀和福报是修来的。

2.明天道,了人道，而后开启商道。

功是百世功，利是千秋利，名是万世名。

3.人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。

有出世的智慧，再干入世的事情就好干了......4.同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

人脉就是钱脉，关系就是实力。

5.人要有法喜心，要有正念力。

当你法喜充满，学乐融融的时候，才是你成长的开始。

6.有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。

改变内在，才能改变面容，相由心生。

7.商道,人道,天道。

明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。

明天道，一定要懂一件事叫“虚极静笃”。

8.有钱要感恩，感恩才有福报。

有恩才有德，有德才有福,这就是古人说的“厚德载物”。

9.生命取向要高；生命体验要深；生命能量要强。

10.多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;多花时间去爱，少花时间去恨。

人生有多大出息，取决于你的时间管理。

11.一个人心智模式不好的话，就易知识越多越反动.一个人心态要是不好的话，就易聪明反被聪明误。

12.为民生立命，为天地立心，为往圣继绝学，为万世开太平。

只有这样才会有一个圆融圆满快乐的人生。

13.你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。

你把<<道德经>>背下来，老子跟你一辈子。

你把<<孙子兵法>>背下来，武圣人跟你一辈子。

你把<<论语>>背下来，孔子曾子跟你一辈子。你把<<心经>> <<金刚经>>背下来，佛菩萨跟你一辈子。

附:

种下一个善念,收获一种良知;种下一种良知,收获一种道德种下一种道德,收获一种习惯;种下一种习惯,收获一种性格.

第五篇：国学大师翟鸿燊

国学大师翟鸿燊《大智慧之沟通技巧》经典语录—有感之文大哥(三）

一、关于修身修养

★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。

★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。

★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。

★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。

★看别人不顺眼，是自己的修养不够。

★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的“厚德载物”。

★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。

★好人——就是没有时间干坏事的人。

★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

二、关于成功

★要想成功首先要学会“变态”——改变心态、状态、态度等。

★成功之道=思考力×行动力×表达力。

★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。

★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。

三、关于得失

★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。

四、关于学习成长

★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。

★不怕念起，就怕觉迟。

★别人身上的不足，就是自己存在的价值。

★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越反动。★一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。

★多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;★如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。

五、关于聪明和愚笨 ★了解别人是精明，了解自己才是智慧。

★一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。

六、关于孝道

★小孝治家，中孝治企，大孝治国。

★明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。

★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。

七、关于金钱与财富

★不要活反了，生活本身就是财富。

★财散人聚，人聚财来。

★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。

八、其他

★没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值！－－马拉多纳。

★包容心，就是用人所长，必容人所短。

★同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对与错，只是立场不同而已。

★赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，赞美会让别人把正确的事继续做下去。