寄语明道80后广告新人读后感[5篇范文]

第一篇：寄语明道80后广告新人读后感

“苟利国家”与“发展自己”

读后感

有幸读到孙老师的“苟利国家”与“发展自己”的文章，感受到孙老师对于我们80后的殷切希望和谆谆告诫，文章写得很深刻，我看了3遍，回想了几遍自己的经历，展望了一下未来，觉得文章思想非常受用，写此读后感以表对孙老师的谢意，和对自己的提醒！

文章第一段提到“关于你的喜欢与适合”并做了深刻的案例剖析，让我更加坚信人生就是要找到值得用命去做的事，找到一帮有感觉的人，去做有感觉的事，有感觉的做事，才能不断的开发你的潜能，让你保持持续的热情和激情去为心中的那个梦想奋斗不止。想想自己的职业生涯，虽然尝试过很多行业和工作，但最终还是因为喜欢才让自己在教育培训行业里坚持了下来，也是在这个行业里找到了安身立命之本和人生的意义，教育培训行业煅就了自己的核心竞争力之一。所以我非常的感恩这个行业，虽然培训行业毁誉参半，有人认可，也有人说它太虚太忽悠人。其实也无可厚非行业大了，什么公司都有，有的公司纯粹是为了圈钱，有的老师通过忽悠踩着学员的肩膀成就自己，很少有老师用自己的肩膀腾飞学员，所以导致培训行业在不断的洗牌，企业对培训行业也由尊敬慢慢变得烦感，以前“培训就是生产力”现在是“防火防盗防培训”，但是在我的内心当中培训就是我的生命，培训就是我值得用命做的事。我之前在广州演讲的时候，有一个当地的老板去听我讲课，听完将近15分钟以后，他出去抽烟去了，我出去以后呢！那位老板以不屑的眼神看着我，他说那王老师你是一个干培训的，你觉得有没有意思，不就是给人家洗脑吗？我当时说了一句话让这位身价过亿的大老板彻底降服！想不想知道我说了什么？我说“尊敬的王总，您做企业身价2亿是我们中国经济的骄傲，是咱们中国经济的脊梁，我非常地尊敬你，同时我想给您分享的就是：培训这件事情在大学里叫学习，在管理学方面叫沟通，在培训业叫咨询，在传销业叫洗脑，在中国共产党那边那就叫做统一思想，在佛教、伊斯兰教、基督教上那就叫作感召！”喜欢和爱是无条件的，是有信仰的，是矢志不渝的。你会不断的排除干扰和困惑，不断的寻找继续下去的理由和动力，所以“人生就是找到值得用命做的事，人生就是找到值得用命去爱的人”，这两句话悟透了，人生痛苦自然放下，开心自然呈现，你就会获得长久的幸福快乐和成功！

文章第二段讲到“关于你的奋斗与付出”如果你现在还没找到值得用命做的事，那么请写下下半句话“人生就是在做的事情上面，找到值得用命做的感觉”，如果你觉得“明道”不是值得你用命去做的事，那你就告诉自己下半句话“人生就是在明道策划找到值得用命做的感觉”，一个人要不断的付出跟感恩，才能赢得别人的信任和尊敬，有了目标不付出目标永远都是一个饼，勤能补拙，勤奋可以开发出你的潜能和灵感，不要因为困难而轻易放弃，不要因为市场不景气而放弃，更不要因为激情下滑而放弃。“滚石不生苔，转业不聚财”定才能生慧，定才会有积累和沉淀，定才能挣到钱，定更是一种智慧，在北方由于下雨较少，人们大都饮用地下水，大概挖100米就能挖出甜美的水来，但是前期很多人并不知道，所以有的人挖了10米放弃了，又挖了50米放弃了，再挖了99米放弃了最终一滴水都没挖出来，有的人不管三七二十一一口气就挖了100米挖出了水，费的力气小反倒挖出了水，足见聚焦、坚持、永不放弃多么重要！付出有

时是痛苦的，但一个人如果连自己的卑微都承受不起那他如何承载财富，要奋斗就要付出“你比昨天更能够承受自己的卑贱就代表着进步和修炼”把付出当成 一种享受，把战胜苦难当成一种成就，那么付出的越多就越幸福！

文章第三段讲到“苟利国家”与“发展自己”的辨证关系，我始终认为一个有出息的人应该站在一个更高的角度看问题，我不属于我自己，我属于整个人类，整个地球，整个宇宙，打开自己的胸怀和格局，就会放小困难，放小自己的得失，放小界限，那么人类、国家、公司就是自己，荣辱与共同体慈悲！对于明道这个舞台，你不是只属于这个舞台，而是这个舞台也属于你自己！对明道有利，就全然不顾及个人的得失，把舞台做大，把明道做大而已——因为此时的明道，也属于你自己啊！“苟利公司生死以，岂因祸福避趋之”！刘总搭建这个舞台，而我们在这个舞台上实现自己的价值，我们应该感谢刘总。所以公司的荣辱就是我们的荣辱！不再抱着打工的想法，因为我们在给自己打工；不再抱着老板给多少钱我就干多少活的想法，因为我在为自己干活；不再以公司的困难就高高挂起的想法，因为公司的困难就是我的困难。记得很清楚我第一份工作是在聚成企管当时没有底薪只是高额提成，很多员工进来就在观望，在等待，在判断，而当时我只有一个想法，我知道我是在为自己干，在为自己提升能力，在为自己创造价值，所以第一个月我就挣到了人生当中的第一笔工资，第一个一万元，而那些为别人打工的人，只领着可怜的穷酸的施舍钱！所以从那以后我不论在哪里做我都认为是在为自己做，记住你是一切的根源！

再次感谢孙雨丰老师给我的启发！

第二篇：寄语明道的80后广告新人

“苟利国家”与“发展自己”

——寄语明道的80后广告策划新人

明道机构专家团队孙雨丰（2011、5、2）

一、关于你的喜欢与适合：

作为一个80前的老广告人，我知道你们为什么想做广告人：因为你们当不了总统了。至少在中国是这样。

不论你们以前曾做过还是没做过广告，我可以告诉你们：你们是很幸运的一代人。因为，在你们的父母还没有谈恋爱或正在谈恋爱时，中国才有了市场经济背景下的广告。也就是说，在这个国家，广告作为一个大行业的历史只有30年。你们刚出生时，你们的父母很可能是看了广告，才决定给你们买什么牌子的奶粉。你们是来到这个世界就生活在广告时代里的一代人。

我开始做广告，始于中国改革开放10年后的1992年。那一年我放弃了在一汽集团党委宣传部新闻科的工作（用现在的说法可以算做“首席记者”），放弃了走仕途做大官的良好基础，在长春办了一家属于一汽宣传部的文化广告公司。因为我很喜欢广告，喜欢自由的发展自己。最值得记忆的是我拍出了一汽历史上第一个真正意义上的产品商业广告片——解放轻型卡车电视广告。那是我边学边干的结果。我找了2个哥们，在我家6-7平米的厨房里，抽了差不多一条烟，喝了1瓶雀巢咖啡，憋了3天，弄出来一个电视广告片的创意，广告语是：“开上小解放，潇洒走四方”。

后来这篇处女作竟一稿就获得客户好评与通过。那是我第一次投入到广告创作的生活，第一次感受了“不当总统，就当广告人”这句名言的经典所在——甘心去做你喜欢做的事，享受战胜挑战的快乐！也感悟到1945年，当时已38岁做过厨师、推销员、外交官和农民的奥格威毅然放弃“得到爵士头衔”的理想（他还有一个理想是拥有一辆劳斯莱斯），走出英国下议院观众席时，为什么是那么的轻松与坦然——他发现做议员当爵士“并不适合自己”。

随后，这个三十而立的奥格威踌躇满志，写好充满独特个性的自荐信，投到多家广告公司去应聘做广告文案，从此开启了一代广告教父的传奇生涯。

如果富兰克林.罗斯福这位第32届美国总统的在天之灵能够得知，近一个世纪以来，全世界有那么多人被他当年的那句话所感染、激励，他会有何感慨呢？可能当代有人对职场的总结能够代表罗斯福的感慨：世界上有2种职业最能锻炼人：一个是广告业，一个是保险业。

我在向准备做广告的年轻人推荐书籍时，第一本书一直就是大卫.奥格威的《一个广告人的自白》。希望你们能够用心去读它。

上面说的这些话，我只想表达一个看法供你们参考：年轻人选择职业首先应该明确一点：你是否喜欢与适合这个职业？就如同你们处对象，你真的喜欢他（她）、适合他（她）吗？

奥格威有一句最经典的名言是：最重要的决定是定位你的产品。如果借用此言，我想，你们面对选择工作时，最重要的决定是定位你的志向。

一个月前，我曾在公司与一位前来面试的女孩交流，我看了她的简历后，第一句话是问她：你真的喜欢做广告策划吗？请第一时间回答我，她当时很惊讶。她说：我经历多次面试了，这还是第一次有人对我提这样的问题啊。从她的回答里，我感受到，你们确实面对着求职难的困境。但另一方面，你们同时拥有自由的选择。这是与我们那个年代所不同的。总会有你喜欢与适合的入职机会出现在你们面前。

接下来，就有了怎样对待这个职业角色的问题——也就是如果既然你喜欢了、感觉适合了，真的要去做一个广告人，那么，怎么去做呢？

二、关于你的奋斗与付出

对于从小就生活在信息社会的你们，我不啰嗦什么大道理。你们比我会说。

我给你们将一个故事：我有一位相交18年的老友，现在是大陆很有成就的本土广告大师。18年前，他进入北京一家广告公司做文案时，与奥格威一样从未接触过广告，但就是很喜欢。为了证实自己，为了

追求奋斗的快乐，他刻苦、勤奋、谦虚、博学兼收。很快就取得了老总的认定。他是国内这一行鲜有的18年在一家公司，为一个老板做事的广告人。他在90年代就已出名了，擅长汽车与房地产。现是那家公司的常务副总。北大、清华都曾请他讲过课。他曾操刀策划成功一个大盘，老板奖给他一套别墅。你们记得有一句地产界很流行的广告语吗：“一直被模仿，从未被超越”，那是他的作品。他叫阎明。不久前，刘总和我还请他来明道做过一次专业培训课。

“要奋斗，就要有付出”。这个道理，可能是永恒的。阎老师的成功之路，就洒满了他的辛劳与心血。他曾对我说起过：“我当时如果为了多挣点工资，为了轻松，不老是加班熬夜，就会选择离开。但我觉得能做上汽车广告，那是广告人的梦想啊，所以我坚持下来。”

——无论你们今后在哪里，做什么，我希望这个故事对你们能有益处。

三、关于“苟利国家”与“发展自己”

我们都曾被中国传统文化的博大精深所震撼过、所陶醉过、所激励过。林则徐的这首千古传颂的诗句——“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”，很多人都熟知。这句诗说的是国家与个人的关系，那么，与现在的你们这些80后，又有何相关呢？

我是个心理年龄30岁的人，与你们没有代沟。我的网名一直叫：“清咖渔夫”，喝咖啡的渔夫。只要你们爱国、不违法，我理解你们的所作所为。你们长大成人，处于中国市场经济的初期阶段，很多人进入私企工作。

我引用这首诗句，只想做一下比喻，借用诗词里的“价值境界”与思想精髓。把“国家”改换一下，换成“单位（或国企，或私企）”，我们在公司接受培训，不必很高调很空洞地去谈什么爱国奉献，谈公司与个人发展不就很现实吗？

我们每个人都得生活在现实社会里。你们每天都得接触写字楼、公司主管、同事、客户、专业职位分工等等。那么，每个人都面临自己的角色与公司的关系处理问题。我认为，一个人的成长，不论在国企与私企，处理好自己对于“角色态度”的问题至关重要。

明道与任何公司一样，对员工来说，是一个平台。我认为职场平台与舞台相比，一样的地方是：每个人都有一个角色；不一样的是：你的整场演出，你的剧本，你的导演都是你自己。公司老板做的是搭建舞台、弄好灯光音响、招来观众、给你准备好服装道具、拉开大幕。那么，你自己为什么演出？怎么演出？要演到什么程度？想得到多少鲜花与掌声？——这都必须看你们自己了，看你们用什么样的态度去演出了。

如果，你把自己的角色定位好，定下志向，定下目标，横刀立马，不顾一切去冲锋陷阵了，这就是你有了自己对舞台的态度了。你就会认为：你不是只属于这个舞台，而是这个舞台也属于你自己！那么，你就会向林则徐的诗句那样：“苟利国家生死以”——只要对国家有利，即使牺牲自己生命也心甘情愿，绝不会因为自己可能受到祸害而躲开。而你们要做的不会是去“牺牲生命”，只是认清了对这个舞台有利，对明道有利，就全然不顾及个人的得失，把舞台做大，把明道做大而已——因为此时的明道，也属于你自己啊。

今年四月初一个晴空丽日、春色盎然的周末，我与咱们策划团队的一名小伙子在公司加班。他对我说：师傅啊，这么好的天气，人家都带着女朋友在游西湖呢。我说：应该这样去想：你今天不去西湖，为的是明天更多的去游西湖，甚至是会带着更好的女朋友游西湖。

我觉得这就是处理好了公司与个人的关系——公司的发展与个人的发展的关系。

请注意我的发言的顺序：就是如果你们真的喜欢与适合这个舞台，如果你们心甘情愿去奋斗，那么，“苟利公司生死以，岂因祸福避趋之”！

我希望你们中有的人，在不久的将来，能够成为明道的阎老师，甚至是明道的奥格威。

谢谢大家。

第三篇：广告读后感

广告书籍读后感

阅读书目《一个广告人的自白》《当代广告学》《策划学全书》《定位》《广告经典100》

精读《一个广告人的自白》，作者大卫奥格威。

“如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫•奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。奥格威和《一个广告人的自白》在广告业的地位如此崇高，以至于人们常常忽略了这个人作为商界英雄和这本书作为杰出商业读本的另一面。”

从本书的内容来看，奥格威以自己的广告哲学和经验，充实了广告人观念和广告专业最核心的部分，设定了现代广告很多最基本的原则和标准。它不仅写了广告活动当中的广告公司该如何去运营、如何创作出高水平的广告，而且写了广告客户该如何去让广告公司发挥自己的才智，如何对待广告公司的问题，而且也考虑到了广告的受众。也就是说不仅注重广告的制作，更应该注重广告整个活动过程中的沟通问题：广告公司和客户要沟通，同时还要做好和受众的沟通，设定了广告高标准的社会责任——讲事实，不欺骗，如书中说的“不要创作你不希望自己家人看到的广告”，他自己也在消费自己所作广告的那些产品。奥格威的确是一个传奇人物，他之所以能成为广告业乃至整个商业世„„

在《一个广告人的自白》正文开始前，奥格威说：“用第一人称这种旧式写法写这本书，我触犯了当代美国行为规约。可是，我认为，这本书是我的自白，在叙述我的经历时用我们，那是极不自然的。”这种坦率，就是奥格威的风格。在相当多的文字将简单问题复杂化的时代，《一个广告人的自白》也带给读者阅读商业类读物少有的轻松体验。

这本书的前言有一段（本书背后的故事），大卫奥格威在这本书上市后取得很好的销量后补充了写作的目的，其主要目的是要给他的广告公司招揽客户：其次检验他们的股份上市时候的市场条件：最后提高他在生意圈子的知名度。确实，他做到了，这完美的一箭三雕。

不同的年纪有不同的偶像，不同的行业也有不同的英雄。广告界的英雄，我想大卫奥格威当之无愧。他的奋斗经历、一代人的打拼，创下了全球闻名的奥美广告，有组织且有观点：他的专业操作、惊世骇俗的创意、充满智慧的警语，为老板所模仿、也给新丁予启蒙；他的人格，他的专业操守„„广告界的英雄为广告成为一个专业奠定基础。小至用人，选取客户：大至广告公司的经营理念，整个广告业未来的发展，都在这本书里展现的淋漓尽致，而不仅仅是一个广告人的自白，那么简单。在确定学广告专业前，我只是认为广告就是永无止尽的想创意，广告是一个纯粹靠创意吃饭的职业，一个个别人想不到的，从来没听过的没见过的IDEA。但是，一个偶然的机会，然我认识了奥格威，更认识了广告。一个好的广告不能脱离它本身的性质：传播信息，推销产品。正如奥格威的作品，不仅机智迷人，更为适应市场的需求做充分的准备。一个好的成功的广告，看的不就是所广告的产品是否能广而告之，为人们所接受，吸引手中的眼球，从而掏钱去购买他。从而，完成了广告的使命。从而大卫的广告再次验证：勤奋是成功的必经之路！有几个词印象深刻 首先就是调查了，奥格威所说的广告都建立在调查的基础上，没有调查就没有发言权；可见他协助盖洛普博士搞调查研究为他这本书以及他所有的广告行为的帮助是莫大的，调查数据这种实实在在的东西才能说明实实在在的效果，而我们需要实实在在的效果来说服客户还有消费者以及广告人自身，想象猜测是不可靠的。实践大于一切，虽说有成本和时间的代价，却很求是。

作为一个广告人，一切行为的结果则是销售客户的产品，奥格威挨门串户的推销员生活更让他有了可以最直接和消费者接触的机会，他积累了珍贵的销售经验，这在他之后的广告创作中的作用是相当大。书中多次谈到他的销售经验让他知道如何如何创作广告才是正确的，实践指导创作再例证实践，这是最有力的说服。

身为一个撰稿专才，奥格威许多经久不衰的理论依然值得我们学习，让人受益良多；我们一定要将那些个思维方式学下来（这个是求“渔”），因为这些就是精华，也是我们可以再创造并且无限利用的东西。

大卫在书中讲广告细分了许多点，有几点对我感触颇深，一只直接颠覆了我对广告的理解：

1如何经营广告公司他认为，作为领导，首先必须是最棒的。不能只说不做，广告中的团队是十分重要的，在鲲鹏的这一年里，这

于我有着深深的感触，必须让团队明白我存在的意义，我很有实力。当然老好人也不是他提倡的。他说：“如果你能让你的客户感到你是不了或缺的，你就永远保住你的工作了。”同样的他认为最高领导人的最主要职责在于创造一种让有才华的人有用武之地。挖掘人才以及将自己手中的人才发挥的淋漓尽致，我想，这不仅仅是一个成功广告领导人所需要的，普通公司也同样必备。

2从客户方面讲争取客户，直击要害，满足客户的需求，诚实守信，坚守客户信息。当然高效率和勤奋也是必不可少的。同时他说，在接受客户时要遵守一定的原则，不是来者不拒，选择自己能做的以及愿意效劳的，不要客户对自己的广告指手画脚却要适当听从好的建议。为他广告的同时需要完整的掌控权。维系客户，以客户的利益为出发点，为他们着想。安排最好的人才做客户主管却不是为了猎取新客源，而是维系已有的客户。当一个好的客户 大卫一共列举了15点，其中我认为最为重要的便是选准广告公司以及坦诚相见，信任自己所选的广告公司。

3接下来便是着重写广告方面了，如何创作高水平的广告，怎样写有效力的文案，怎样使用插图呵编排文件，怎样制作上乘的电视广告，怎样为食品旅游地和专利药品做优良的广告。或许里面举的一些例子已经是老生常谈，不能再称之为创意，但是确实广告界的鼻祖，和广告界的经典。

最后,还有他对年轻人的进言以及对广告中肯的评价。有大志却不可咄咄逼人，为人踏实肯干，这对我们年轻人似难非难，似易非易，这就看你以一个什么样的心态看待。广告在各个邻域充当着不同的角色，有褒有贬。但总的来说，起码现时代广告于我们息息相关，广告带给我们更好地生活质量以及更宽广的信息渠道。

想做广告人难啊，它要涉及的东西实在太多了，你必须是一个包罗万象的专才，也许我们无法像奥格威一样从事这么多行业，但我们一样可以锻炼自己，我自己列了几条：

1、勤学勤积累 勤奋是不会整死人的 一个人的成就和他的勤奋程度是成正比的2、要做包罗万象的专才 包罗万象是在广告业生存的知识平台 也许大家在同一家公司 工作平台是一样的但你知道得越多 你的平台就越大 你比别人想的就更多 因为想象力不是凭空出来的 它正是建立在这个平台之上的 接着你能做到的就更多 你的机会也就越大 而专才是我们每一个自身的标志

3、找一个现在研究较少的领域（可以是一家公司里对广告的研究或广告领域的研究 后者很难）努力钻研 争取有所见地 这样你就是这个领域的权威人士 当有着方面需要你将是最棘手的人才 这是看到后面觉得深有道理的一点

4、多看书 先看感兴趣的 载不断的扩大扩大 我觉得什么书都可以看 因为它都会告诉我们很多我们不熟悉领域的知识 但如果是做某项具体工作时 一定要将那个工作相包含的知识资料都网罗 即使不是为了工作 对我们的生活也是一种积累

5、多出去外面看看 也就是奥格威所说的利用好自己的假期

如果你只把假期看成是休息的时光 那么你永远慢别人一拍 当然不是说不要休息 而是休息的时候仍要不断学习当然这里的学习不是死读书的那种 而是一种身心的学习学习一种工作以外的东西 我们看的听的做的都不会是无用功 因为我们在时时刻刻的接受来自四面八方的信息（这也是破万卷书，行万里路的道理）生活才是真正的一门大学科！

奥格威名言

我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。

消费者不是低能儿，他是你的妻子，别侮辱他的智商。

不要推出一个你的家人不愿意看到的广告。广告业需要注入大量的人才。而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁这种产生。

鼓励创新。变革是我们的生命源泉；停止视为我们鸣响的丧钟。

第四篇：广告读后感

读《一个广告人的自白》心得 原本对于广告一无所知的我通过前面有关广告的文章，开始对广告有所兴趣，并试着去了解认识它。《一个广告人的自白》，是现在广告教皇大卫奥格威的作品，把自己的实践经验公之于众，所以本书中的智慧和经验不言而喻。虽然只有一百多页，但是里面的知识量对于刚接触广告的我来说是浩瀚无量的，我试着去抓住里面我所能理解到作者的核心知识。下面讲我自己读完的一些感受。

首先，我要先说一个例子。读完前面几篇文章，揽胜广告给我印象深刻。它每每出现在这些文章之中，究竟他是有何魅力？我试着去挖掘去了解它！但是，最终得到的只有六个字，“道同，法我，术异”。揽胜广告规模不大，但是他的作品往往给人津津乐道。他所用手法夸张，自我，甚至有点反叛诡异，自我个性非常强。但是揽胜广告的作品并不会沦落为单纯的行为艺术，它在展现自我的时候也很好的向消费者推销了它的产品。我觉得，这是因为揽胜广告坚持了“道同，法我，术异”。他们认同广告界的普遍真理，用原创的方式，差异化的执行，充分发挥出广告的作用。在给于消费美的享受的同时，他也达到了最重要的目标——塑造了品牌形象和销售产品服务。

这个就是我在这本书里面感受非常强烈的。我以前觉得，广告的最终目的就是销售。就像奥格威在书中第一章里写到的：“在现代商业里，除非你能把你所创作的东西卖出去，否则，创作和独具匠心都是毫无价值的”。广告创意是广告的灵魂，但是在构思创意的时候，围绕的重点不是情节内容本身，而是对产品的推销能力！但是，现在发现更上层次的，是对产品品牌的塑造能力。如果我说脑白金是个好广告，很多人会笑我是个不会鉴赏的人，但是，你不能否认只能默默接受！

奥格威提出“广告方案要以高瞻远瞩的目光为客户的品牌树立明确突出的个性并把这种个性坚持到底”。确实，好的广告，不仅能推销产品，更要为客户的品牌塑造好的形象，展示它的特色，理念和企业文化。在这里，也暗含了对广告内容质量的高标准要求。而我作为一个消费者，往往一个广告能“感动，共鸣”则更重要。如果能既考虑广告主需求，又能考虑顾客的观感，我相信效果能更上一层楼。

奥格威在书中有很多理念，包括他用人的思想，和对客户负责的态度，包括对消费者的将心比心！都是现代任何公司所要学习的！他丰富的人生经历造就了他独特的为人处事和睿智隽永的风格。书中有很多他个人的教条，这些是他的经验，他的思想，他的总结。不可否认，他的总结概括基本上是符合事实发展规律的，可信可靠的！我们既要肯定大师的理论成果，又要学会用理智的头脑判断大师的言论中哪些是可用的不变的规律，哪些是会随着时代进步落伍的经验之谈。

第五篇：《广告概论》读后感

非理性的广告

---------《读后感》

“人是多么神奇的一件杰作！何等理性高贵！才能何等广大！形容与行止何等精密惊人！机灵，多么向个天神！万物的精华，众生之灵长。” ——《哈姆雷特》

以上摘自莎士比亚的《哈姆雷特》，赞颂了人体的伟大，运作的精细，近乎完美的无所不能。这在很大程度上是正确的。人都认为自己是理性的，至少大部分的人是。然而隐藏在人内心的非理性，即感性也是真实存在的，只要稍加引导就可以占据上风，做出一些事后觉得不该（即非理性）的事情。换一种说法：欲望的不可控制性。人们把这种失控叫做欲望。那么，广告中有哪些地方在引导我们做一些出非理性的行为呢？我个人认为至少有以下几种情况。

广告中的相对论。人们很少做不加对比的选择。因此广告主们常常在对比中做文章。较为有名的例子是《经济学人》杂志的广告：59美元的电子版杂志，125美元的印刷版杂志，同样125美元的点子版加印刷版套餐。这三种选择在对比中显得尤为不可思议，特别是第二、第三种选择放在一起。在该案例中，人们可能不知道59美元的点子版是否优于125美元的印刷版，但人们肯定知道125美元的套餐要优于125美元的印刷版。事实上可以得出，如果选套餐方案那么电子版是免费的！而且没有人会选第二套方案（仅仅包含印刷版）。至于第一条选择，它摆在那里只是为了衬托后面两点以及供少数人订阅罢了。第二条就是所谓的“诱饵”，引诱人们去选择广告主想要你去做的选择（即第三条），而你却仍然以为这个选择是你自己做出的，并且是实惠合理的，没有任何人加以干涉的。但假如没有第一条选项呢？看似没什么变化，毕竟第二条放在那里也没有人选。然而事实告诉我们，有影响，非常大的影响。问卷调查中，由有诱饵的84%的人选择套餐变成了无诱饵的32%的人选择套餐。跨度之大，可见一斑。由此可见“诱饵”在影响我们心理上有很大作用，往往使我们做出不合理性的，难以解释的选择。

人们是懒惰的动物，初中有一篇课文讲的是人类懒惰的伟大，叫《懒惰的智慧》，人类的一切进步想必都出自懒汉们想少走几步路的良苦用心。我们的远祖住在条件恶劣的山洞里，每次喝水都要走到溪水旁边才行。于是他们发明了最初的水桶，这样他们一次就可以把足够喝一天的水提回家去。不过，倘若他们懒得连水桶也不愿意提，不用说，他们下一步就会铺设管道，这样水便可以顺着管道，从溪边直流进他们的屋子里。为了避免挑着水翻山越岭，水泵和水车就被发明出来了，这些都是懒汉们后来的成就。同样，我们的某个祖先想到湖对岸去，可他又不愿沿着湖边绕过去这时第一条船就诞生了，它就是把一段树干掏空以后做成的。人类因为懒惰而发明了各种各样的工具和机械来代替人们工作，以此来节省劳力或者叫偷懒。人类不是没有伟大的智慧，只是大多时候都不喜欢动脑。于是广告商便给了我们一个不需要费脑筋的选择，就像电子版加印刷版套餐。多数人只有到了具体情境里才知道自己真正想要的是什么。一切都是相对的，我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系，对比才是关键所在。我们有生以来就被比较所束缚。

供求关系的谬误。马克·吐温曾经在《汤姆·索亚历险记》中这样写道：“汤姆无意中发现了人类行为的一个重要定律，那就是要让人们渴望做一件事，只需要做这件事的机会难以获得即可。”人们也确实如此，越得不到的就越想要。如《红玫瑰》所唱：得不到的永远在骚动。比如，二战时期，黑珍珠更本就无人问津，即使是免费赠送也不一定有人要。然而在卖家说黑珍珠是限量的时候，人们便来争抢，黑珍珠的价格也翻了好几倍。所谓物以稀为贵，越是稀有的东西，人们越是趋之若鹜。即使它的实际价值不值得这个价。人们以得到别人没有的为荣耀。在这之中还有一种羊群效应，基于他人的行为来判断某事物的好坏，以决定我们是否效仿。于是别人拥有而自己没有的东西，就会想要去努力得到。当我们一旦以某一价格买了某一产品，我们也就开始接受这一价格，并以此为标准来对比其它。接下来便是习惯。习惯于一种价格，一个商品，不愿意去改变尝试其它的东西。一旦做出首次决定，以后的决定就会以一种似乎合乎逻辑、前后一致的方式紧随而来。因为现在接受的你已经确定它是好的，而其它未曾试过的你不知道好坏，去尝试就意味着风险。所以成功的广告之后会获得持续的收益。其实消费者的购买意愿可以很容易的被操控，也就是说消费者实际上并不能很好的把握自己的偏好以及他们愿意为不同商品和体验付出的价格。一个精彩的广告的实质是操纵人的心理，让人们心甘情愿的购买产品或服务。

免费的消费。免费的东西给人好感，这不是什么秘密。“零”消费不仅仅是一种特别的价格表示法，它还能唤起热烈的情绪——成为一个非理性的来源。我们压根不想买的东西一旦变成免费或者打折了，就变得难以置信的吸引人。有许多的人因为一个免费的赠品就去购买某些东西，即使他们并不需要这个东西。他们觉得，得到了赠品就是赚了，赠品是免费的啊！然而到底是谁赚了呢？商家肯定是不可能亏本的。我们所熟知的肯德基冰激凌“第二杯半价”，又有多少人为了“半价”而去购买本不需要的第二杯？免费的东西本身没错，免费的最大问题在于，它引诱你在它和另一件商品之间挣扎。所谓免费的消费，是指你在得到这个东西时免费了，却要在另外一件东西上消费。人类本能的惧怕损失，免费的诱惑正在于此。假如我们选择的物品不是免费的，那就会有风险，可能蒙受损失。我们选择某一免费的东西就不会有显而易见的损失。所以人们会尽量朝免费的方向前进。一些广告能够灵活的运用免费带来的好处，用一些只有自己知道的公式来计算。看似方便民众，让利于社会，其实是在包装引诱。利润从来不是由单件的售价减成本来决定的，只要能卖得更多，每件少赚一点又何妨。

广告中的诱惑之多难以想象。看似无用的一个小细节就可能影响我们的决定。当然，这也于我们所处的时代有很大关系。毛主席所说的全面奔小康社会已基本实现，温饱即将全面解决，但同时他们又感觉失去了方向，变得迷茫，最终不知所措，于是空虚、无聊必然发生，另一方面，物质的供应仍以加速度疯狂地推进，乃至商人成为了最强的社会势力，消费成为了最大的社会运动。整个人类基本上解决了温饱问题，即意味着逐渐脱离了为生存而挣扎的历史。从而导致了“以往建立在温饱未解决之上的价值观和人生观”顷刻瓦解，人们此时感觉像一只只无头苍蝇，到处飞，不知道路在何方。温饱后人们也就没有以前在乎金钱的节省。人们的物质欲望相较二十世纪九十年代已经有了很大不同。温饱问题解决后会怎样？一切生理需求都满足后，人们会发现心理上的新问题，空虚与无聊。人们有足够多的时间也就有了足够多的空虚。这时候金钱已经不能满足他们，于是消费欲望膨胀，大把的金钱花出去，以此来满足心中的欲望。人们无时无刻不在消费，在创造金钱的同时也在花费金钱。

广告显然在这一时代很受用，广告主们在这一崛起的时代也同样很开心。消费欲过旺，商品种类过多。人们在这琳琅满目的品牌海洋中很难选择。于是精彩的广告的效果是显而易见的，它能引导或者说诱惑人们去选择，去购买它所希望的产品。当代的广告研究者李尔斯这样评论广告人：那些宣扬“人民是我们的主人”的广告人都在私底下将普通人作为无名小卒来看待，„„对于大多数广告经理人来说，消费者是上帝的理念就是一层虚饰罢了，隐藏在深层的观点则将消费者等同于一群傻瓜。显然，有些广告中融入了心理暗示，引导消费者做出非理性的选择。

广告在这个时代迅速崛起。广告在生活中处处可见，各个行业甚至政治界都离不开广告。广告的创意花样也越来越多。但其共同点都是在引导人们消费。然而铺天盖地的广告也必然引起人们的厌烦，泛滥的广告甚至引起人们的抵触。无论如何，广告不会如电影《brand》结尾中一样全然消失毫无踪迹。广告的存在是时代的必然，我希望人们能够正确的认识广告，防止其泛滥，最终消失在历史的尘埃中。