市场分析策划书

第一篇：市场分析策划书

时光漫步咖啡策划书 一.市场分析

（一)消费者需求

怎样对咖啡馆进行市场分析？对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今天的大学生消费已经不仅仅为满足生存的需要，更多地是为了展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多，其消费领域也越来越宽。目前拥有手机、CD机、电脑等高等消费品的大学生日渐增多，旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。

目前大学生的消费状况不尽合理，如储蓄观念淡薄、消费结构存在不合理因素、过分追求时尚和名牌，存在攀比心理、恋爱支出过度等。消费不仅仅是个人行为，还会受到社会的政治气候、经济状况、文化环境等因素影响。学生到咖啡馆主要是追求一种高品味的感受。怎样对咖啡馆进行市场分析？尽管学生有相当一批咖啡消费者是因为文化和时尚而消费咖啡，但在很大一部分学生人看来，西餐厅与中餐厅没本质的不同，学生更注重实际，从很大水平上讲，西餐在他们看来那就另一种味道的饮食。首先，为消除人们对西餐的隔阂，定位为以中档消费者为主，在原来的基础上实行全面降价。在营销策略上实行“欲取先予”，进行市场开发，让更多的学生消费者走进咖啡馆。

（二）消费者

1.外来人士。高校是一个知识分子呆的方面而且也是文化中心，商务人士和游客能够把对西餐的需求与消费带到啦学校，促进西餐业的发展，带动这个产业的发展。

2.环境特别需求者。虽然有的学生对西餐的消费不像白领阶级那样包涵对西方文化的消费，但对西餐厅特别的环境，还是有需求的。西餐厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。因此，好些人都把西餐厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。还一些人把在西餐厅或咖啡馆当作思考、独处或处理几个工作的场所。

3.追求时尚者。由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性，又不宥于固定的模式和框架，消费能力从总体上讲比较有限，但群体规模大，对西餐的认同水平高，他们都对西餐消费起到啦推动作用。这其中以情侣用餐最为主要，每年情人节时尤其明显。

（三）竞争者

现有竞争者主要有三类：

1.奶茶店。主要面向低档消费者，这一类消费者居多，学校周围奶茶5元/杯，还提供座位和桌子来方便学生交流，环境虽然差一点，但奶茶店是最首要的竞争者。

2.比较高档专业的ktv。主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。这类餐厅更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在20元/时，100多元就能够尽情享受一晚上，最首要的是它由私人包厢，这一点我们咖啡店需要留意一下，价格略低于咖啡馆又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。

3.咖啡馆。要考察学校附近有没开咖啡馆，环境是怎样的，价格又是怎样的。受欢迎程度等！

二.营销策略

（一）、定位客户群体及应对思路

1、价格首先题主要明白的是，你所针对的客群是大学生群体，大学生群体有一个共性，就是穷。我自己当了4年的器乐私教，深谙此道。在大学的时候，一节课40、50仍旧会有一堆人嫌贵而跳脚骂娘，而我后来做一对一私教，一节课都是200往上收费。一个大学生平均一个月的生活费有多少？我们姑且猜测1500-2000，这2000块钱，他要吃饭，买生活用品，买衣服，买书，谈恋爱。他凭什么用来消费在咖啡店？对应思路：所以在定价上很有嚼头，我建议题主首先把这个大学周边所有的饮品店考察一遍，综合同行的定价再进行议价，从我自己的大学来看的话，5-10元一杯的价格是可承受的范围。

2、文化要知道，我们国家是没有咖啡文化的，你可以去跟精英阶级讲咖啡的酸度，原产地，是否手工烘焙。但跟学生讲是没有用的。所以学生要去咖啡馆的原因需要细细考量。（恋爱中的情侣去，小文艺青年去，三五成群的朋友们一起去，期末期中通宵学习/复习的学习者去，社团，学生会开会的时候去对应思路)所以，你需要做一些符合学生口味的饮品，比如像奶茶，奶绿，花茶，低度数的鸡尾酒，无酒精的气泡饮料等等，满足不同口味的人的需求，而且这些成本较低的饮料在某种程度上能让你减少在咖啡上的损失，同时，一定要推出餐，和饮料，小食搭配做成情侣套餐，特惠午/晚餐，熬夜学霸餐等等，尽量能让人在喝东西的时候同时吃点什么。可以的话24小时当然好，不行的话也别在宿舍关门前闭店或者每逢考试周就24小时营业。然后，在店内的要留出一块可以大规模聚餐或者可以拼桌的区域，为了给班级聚会，学生会，社团开会聚餐的时候用。

（二）营销思路

如果你资金并不是很充裕，那么线上营销将是你最需要钻营的。首先开通自己的微信公众号，微博账号，人人网，百度贴吧账号，豆瓣小站，管理并维护好这些账号，这将是你的武器。

1、病毒营销：多想一些有意思的点子，比如找一些漂亮姑娘，拍一个“咖啡西施”的原创视频，进行一次校园范围内大面积的传播和推广。或者承办一个（网络承办，不需要钱）“寻找最美眼神”的校园比赛，让大家自发的投票，上传，转发。或者所有员工一起跳一曲《我的滑板鞋》，网络上的信息一闪即逝，重要的是如何抓住人的眼球。

2、口碑营销：每个学校都有自己的牛人，可能是体育明星，可能是美丽校花，可能是十佳歌手，可能是社团红人，可能是学生会长，可能是科研能手。邀请他们一起品尝自己的咖啡，然后通过自己的朋友圈等社交媒体进行口碑传播。多找几个兼职5毛，在各种网络上，大众点评上，校园BBS/贴吧上夸自己的店，夸自己的产品，夸老板的节操。然后试着联系一下校园里比较火的自媒体，比如微信公众号或者微博大号，给自己和自己的店作一篇采访。

3、饥饿营销：推出不同力度的优惠政策，比如说第二杯半价，关注微信公众平台立减3元，三人同行一人免单等活动，维护好任何和社团，学生会，班长/团支书等关系，让他们把聚餐，开会，讨论，头脑风暴等活动放在你这里。走量是关键，当成为一种习惯的时候，你没有活动他们也会来。

4、节操与情怀：一个咖啡馆，到底还是有节操的，讲课和沙龙我觉得还是应该有的，我也很喜欢，但并不是一定要花钱，你可以联系比如吉他社之类艺术社团的社长，让他免费用你的场地教课，收学生，你用你现有的资源（微信，微博，人人，贴吧，传单，海报，展板）帮他宣传。学费你们三七分，他拿大头。然后办个英语角/读书会/等等，同样依靠社团的人脉。当然有投影的话就非常好，每周办两次观影会，这样很快你小店的文艺气息就人尽皆知了。

5、资源置换：大学嘛，总有些文青，搞摄影，拍短片，咱们可以都收到店里，你们随便拍，拍完出成品的时候打上一句“感谢XX咖啡店的大力支持/场地提供：XX咖啡店”或者跟周边的印刷机构，鸡排店，小超市，文具店合作，让他们再明显位置摆放你的促销信息/DM单，你也在店里留出一块放他们的促销信息/DM单。

6、涉足外卖：一定要做外卖，而且是套餐一起做，你看现在饿了么，美团外卖，百度外卖打的风生水起，用大公司的钱给你做优惠，多好的事情。最好送到宿舍，大学生很懒，很多宿舍远一点的同学根本就懒得跑到你店里吃东西，而做外卖的时候也可以帮着带东西，香烟，零食，生活用品，收个1块钱送货费就好。而作为一个消费者，有几个细节我觉得也要相对注意：规范配料表，做出来的东西不要一天一个味道不管是瓷杯还是纸杯，用好看一点的杯子保持店内整洁卫生

（三）企业名称 时光漫步咖啡

（四）开设地点 三.可行性

（一）、项目背景和历史

现代人的生活压力越来越大，越来越多的人开始关注健康。据医学研究报告，咖啡含有大量对人体有益的成分，另外，许多最近的研究报告也显示，咖啡因对人体并没有过去想像中有健康的危害，相反咖啡中的一些成分对人体有很多的保健功效。

随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，咖啡已经成为一种代表时尚潮流的消费品，尤其是比较注重追求时尚的青年一代对咖啡的需求量更是与日俱增。咖啡屋是为时尚一族——特别是在校大学生提供休闲娱乐的场所，它所接待的客人以在校大学生为主（同时也包含部分授课教师），而且这些客人的生活习惯、消费水平、宗教信仰等差别不大。

对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今天的大学生消费已经不仅仅为了满足生存的需要，更多地是为啦展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多啦，其消费领域也越来越宽。目前拥有手机、CD机、电脑等高等消费品的大学生日渐增多，旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。尤其是处于热恋当中的情侣更渴望能够有一个温馨舒适的环境与恋人独处。

（二）.市场需求预测

（1）.在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在800到1000之间，占37.1%，其次是800以下和1000以上，分别占26.2％和21.9％，这三者占据了总体的85.2％，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得特别紧张，同时也并不宽裕。

（2）.在对咖啡的消费偏好的调查中，可以发现，大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”，大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好”，这两者占据了总体的大部分，不喜欢的顾客只占15％左右。

（3）.在对咖啡消费频率的调查中，可以发现，有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”，三分之一的顾客选择“偶尔去”，而选择“不会去，没有此需求”的潜在

顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发现，有一部分潜在消费者（约10％）对咖啡怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。

（4）.在每次的消费额的调查中，可以发现，接受每次10～20元的消费额的消费者占据了25.3％，少于十元占据了22.4％，可以接受20～30的消费额的群体占了13.5％，三者共占了六成以上的份额，这说明大部分的消费者消费能力仍是有限的，暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。

（5）.在影响消费的因素的调查中，可以发现，口味和价格是最重要的影响因素，分别占据了34.2％和33.5％，另外气氛和私密性分别为12.5％和13.6％，这暗示我们应该为潜在顾客提供大众化价格高品质享受的服务，同时，重视气氛的营造（私人的空间和宜人的气氛）。

第二篇：关于市场分析的策划书

关于对影楼的调研策划书市场分析部分

调研前的预测:

在活动开始前,组员普遍预测将苏绣引进婚纱摄影这一方面的可能性不怎么大.其中有以下几点原因:

1.认为苏绣成品的价格有些高昂,商家不易接受。2.由于在刺绣的过程时间有些漫长,大概需要2至3个

月左右,担心顾客会等不及。3.由于当今社会的婚纱摄影技术较高,照出的照片十分美观,也许顾客不喜欢苏绣这样的产品。4.担心商家会由于利益分成问题以及时间问题而不愿合作.所以得出将苏绣引进婚纱摄影的可能性不怎么大的结论。

在调研后的结论:

10月21日到长春市桂林路的几家婚纱摄影公司走访,分别是李氏婚纱摄影公司,兰天鹅堡婚礼策划公司,以及左右婚礼公司还有婚礼肖像馆,其中李氏公司的负责人与兰天鹅堡婚礼策划公司有意向与我们接触和联系,不过需要将一些真正的绣品给他们看才能进行下一步的了解,对于另外两家公司没有任何想要了解的意向.所以可知将苏绣产品打入婚纱摄影的可能性还是很大的,一旦成功苏绣将完全发挥出它的魅力.1.具有收藏价值和意义，彰显夫妇的高贵气质.从而使苏绣婚纱照的需求量大大提高,从而让商家获得更多的收益,也使残疾人们的生活得到更多的改善.2.苏绣婚纱照相比一般的婚纱照有更好的立体感，相信顾客会喜欢，会做为他们爱情的典藏。3.对于真正将苏绣打入婚纱市场还需很多路走，要做好一切的准备，争取将损失将到最小，即使不会成功，也可全身而退。陈元赟

第三篇：广告策划书模式&市场分析

广告策划书的一般模式

根据广告策划的内容要点，参照营销计划书的一段模式，许多广告策划者在实践中总结出来不少广告策划书的格式，下面介绍一种广告策划书的模式。

1）封面

一份完整的广告策划文本应有一个版面精美、要素齐全的封面，以给阅读者以良好的印象。具体而言，它可提供以下信息：

●广告策划书全称。从名称中可反映出策划书的主要内容。

●广告主全称。最好使用企业名称标准字。

●策划机构或策划人的名称。

●广告策划文本的完成日期。

2）目录

目录，实际上是广告策划本的简要提纲，应列举各部分的标题。一方面，可以使广告策划文本显得正式、规范；另一方面，也可以使阅读者对广告策划文本的内容有个全貌的了解，容易把程策划的线索，并方便阅读。

3）概述

概述可采取摘要的方式，以较短的篇幅，概述广告策划的缘由、目的及意义、进行过程、使用的主要方法、策划文本的主要内容等，尤其要点明产品或企业的处境或面临的问题要点。这么做可以使广告主迅速把握广告策划文本的内容要点。

5）正文：市场分析；广告策略；广告计划；广告活动的效果预测和监控。

6）附录：调查问卷设计

7）封底

第一部分市场分析

这部分包括与广告沟通相关的背景材料分折、研究和回顾。这里的关键词是“分析”。要了解所有收集到的信息并找出信息对产品或品牌未来成功的意义。应该详细研究与分析影响市场、竞争、消费者行为、公司、产品或品脾的重要信息和趋势。

一、营销环境分析

(一)企业市场营销环境中宏现的制约因素

1．企业目标市场所处区域的宏观经济形势

●总体的经济形势●总体的消费形势●产业的发展政策

2．市场的政治、法律背景

●是否有有利或者不利的政治国素可能影响产品的市场●是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广会

3．市场的文化背景

●企业的产易与目标市场的文化好景有无冲突之处●这一市场的消费者是否全因为产品不符合其文化而拒绝产品

(二)市场营销环境中的微观制约因素

1．企业的供应商与企业的关系2．产品的管销中间商与企业的关系

(三)市场概况

1．市场的规模

●当前市场的销售额●市场可能容纳的最大销售额●消费者总量

●消费者总的购买量●以上几个要素在过去未来市场规模的趋势

2．市场的构成●当前市场的主要产品品牌●各品牌所占据的市场份额●市场上居于主手地位的品牌

●与本品牌构成竞争的品牌是什么●未来市场构成的变化趋势如何

3．市场构成的特性

●市场有无季节性●有无暂时性●有无其他突出的特点

4．管销环境分析总结

●机会与威胁●优势与劣势 ●重点问题

二、消费者分析

(一)消费者的总体消费态势

1．现有的消费时尚2．各种消费者消费本类产品的特性

(二)现有消费者分析

1．现有消费群体的构成●现有消费者的总量●现有消费者的年龄●现有消费者的职业●现有消费者的收入●现有消费者的受教育程度

●现有消费者的分布

●现有消费者的消费行为

购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点

2.现有消费者的态度

●对产品的喜爱程度●对本品牌的偏好程度●对本品牌的认知程度

●对本品牌的指名购买程度●使用后的满足程度●未满足的需求

(三)潜在消费者

1．潜在消费者的特性

●潜在消费者的年龄●潜在消费者的职业●潜在消费者的收入●潜在消费者的受教育程度

2．潜在消费者现在的购买行为

●现在购买哪些品牌的产品●对这些产品的态度如何●有无新的购买计划●有无可能改变计划购买的品牌

3．潜在消费者被本品牌吸引的可能性

●潜在消费者对本品牌的态度如何●潜在消费者需求的满足程度如何

(四)消费者分析的总结

1．现有消费者

●机会与威胁●优势与劣势●主要问题

2．潜在消费者

●机会与威胁●优势与劣势●主要问题点

3．目标消费者

●目标消费群体的特性●目标消费群体的共同需求●如何满足他们的需求

三、产品分析

(一)产品特征分析

1．产品的性能

●产易的性能是什●产品最突出的性能有哪些

●产品最适合消费者需求的性能是什么●产签有哪些性能还不能满足消费者的需求

2．产品的质量

●产品是否属于高质量的产品●消费者对产品质量的满意程度如何

●产品的质量能否继续保持●产品的质量有无继续提高的可能

3．产品的价格

●产品价格在同类产品中居于什么档次●产品的价格与产品质量的配合程度如何●消费者对产品价格的认识如何

4．产品的材质

●产品的主要原料是什么●产品在材质上有无特别之处●消费者对产品材质的认识如何

5．生产工艺

●产品通过什么样的工艺生产●在生产工艺上有无特别之处●消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产

6．产品的外观与包装

●产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称●产品在外观和包装上是否有欠缺

●外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目●外观和包装对消费者是否具有吸引力

●消费者对产品外观和包装的评价如何

7.与同类产品的比较

●在性能上有何优势，有何不足●在质量上有何优势，有何不足●在价格上有何优势，有何不足 ●在材质上有何优势，有何不足●在工艺上有何优势，有何不足●在消费者的认知和购买上有何优势

(二)产品生命周期分析

1．产品生命周期的主要标志2．产品处于生命周期的什么阶段3．企业对产品生命周期的认知

(三)产品的品牌形象分析

1．企业赋予产品的形象

●企业对产品形象有无考虑●企业为产品设计的形象如何

●企业为产品设计的形象有无不合理之处●企业是否将产品形象向消费者传达

2．消费者对产品形象的认知

●消费者认为产品形象如何●消费者认知的形象与企业设定的形象是否相符

●消费者对产品形象的预期如何●产品形象在消费者认知方面有无问题

(四)产品定位分析

1.产品的预期定位

●企业对产品定位有无设想●企业对产品定位的设想如何

●企业对产品的定位有无不合理之处●企业是否将产品定位向消费者传达

2．消费者对产品定位的认知

●消费者认知的产品定位如何●消费者认知的定位与企业设定的定位是否符合●消费者对产品定位的预期如何●产品定位在消费者认知方面有无问题

3．产品定位的效果

●产品的定位是否达到了预期的效果●产品定位在营销中是否有困难

(五)产品分析的总结

1．产品特性

●机会与威胁●优势与劣势●主要问题点

2．产品的生命周期

●机会与威胁●优势与劣势●主要问题点

3．产品的形象

●机会与威胁●优势与劣势●主要问题点

4．产品定位

●机会与威胁●优势与劣势●主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

—)企业在竞争中的地位

1.市场占有率2.消费者认知3.企业自身的资源和目标

二)企业的竞争对手

1.主要的竞争对手是谁2.竞争对手的基本情况3.竞争对手的优势与劣势4.竞争对手的策略

三)企业与竞争对手的比较

1.机会与威胁2.优势与劣势3.主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

一)企业和竞争对手以往的广告活动的概况

1.开展的时间2.开展的目的3.投入的费用4.主要内容

二)企业和竞争对手以往广告的目标市场策赂

1.广告活动针对什么样的目标市场进行2.目标市场的特性如何3.有何合理之处4．有何不合理之处

(三)企业和竞争对手的产品定位策略

(四)企业和竞争对手以往的广告诉求策略

1．诉求对象是谁2．诉求重点如何3．诉求方法如何

(五)企业和竞争对手以往的广告表现策略

1．广告主题如何．有何合理之处，有何不合理之处 2．广告创意如何．有何优势，有何不足

(六)企业和竞争对手以往的广告媒介策略

1．媒介组合如何．有何合理之处，有何不合理之处 2．广告发布的频率如何．有何优势，有何不足

(七)广告效果

1．广告在消费者认知方面有何效果2．广合在改变消费者态度方面有何效果

3.广告在直接促销方面有何效果4.广告在其他方面有何效果5.广告投入的效益如何

(八)总结

1．竞争对手在广告方面的优势2．企业自身在广鲁方面的优势

3．企业以往广告中应该继续保持的内容4．企业以往广告突出的劣势

第四篇：策划书 市场分析及本次活动经济效益

市场分析及本次活动经济效益

1性价比高 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2消费群体集中 学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、能展示个性表现自我的时尚活动的活动，而且消费需求十分旺盛。若是商家能在此次活动中进行宣传，效果可想而知。

3.校内的宣传与推广 新生是一个很大的消费群体，而这时能够占领新生的市场的企业是明智的，强大的市场需求必将会带来较高的经济效益，而与我们合作我们可以为新生推荐合作企业的产品。

4.便捷的活动申请 商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵公司可以方便快捷地获得校方批准，并且得到我们的大力协作配合。

5.高效廉价的宣传 以往的校内活动中，我们组委会都积累了不少的宣传经验，在学校可以建立强大的立体性的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

6活动范围广，参与人数多本次活动是面向整个南昌航空大学（包括硕士和博士研究生），将有过两万人了解，并至少500人能参与此项赛事，并会在南昌各学校广为传播。

7宣传力度大、宣传周期长 从活动介绍中可以看出此次活动持续一个月左右，宣传力度十分巨大，因为其是校团委最有影响力的品牌活动，所以要如此宣传与造势。

8塑造品牌的良机 企业要想增强竞争力就必须加大宣传，来占领学生群体这一极其重要的市场，企业通过此次活动可以起到在校园进行一次品牌推广的作用，扩大该企业在工大的知晓度，可直接获得广告效益，及获得经济效益。

9长期合作 如条件允许的话,商家还可以同我们建立一个长期友好合作关系，以后与赞助企业联合举办活动，如共同举办在南航校园内的市场调研和市场推广活动，将会使商家在南航内外的知名度不断加深,甚至到南昌各个高校，极具有长远意义!

宣传方式及宣传效益

1冠名权 如果企业赞助本次大赛全部或大部分资金，赞助企业将享有本次活动的冠名权，即为南航“——（企业名称）杯”歌手大赛

2传单宣传 将企业信息（包括位置、主要产品或服务、优惠活动等）印在宣传单上，散发到各个寝室，这样将使同学们更为了解赞助企业

3海报宣传 本次活动将会在各个学生公寓、宣传栏、大学生活动中心等地方悬挂宣传海报，海报上可印上企业标志，增强宣传力

4彩喷宣传 本次活动彩喷将悬挂于宣传栏及食堂门口等显著位置，并且将企业形象标志印在彩喷醒目地方，以增强宣传力度

5条幅宣传 我们将在校园内重要位置（如宣传栏前、食堂门口等）悬挂条幅，条幅内容为“**（企业名称）杯”歌手大赛

6彩虹门、气球、门票等宣传 活动现场将放置印有商家logo的彩虹门和气球进行造势，并随即派发印有商家资料的门票达到宣传效果。

7服装、帽子、背包等宣传 参赛者和工作人员可穿戴印有贵公司宣传标志的服装、帽子、背包等进行宣传。

8小礼品宣传 贵公司可以提供印有贵公司名称资料的一些小礼品如圆珠笔、书签、小本子等物品进行宣传。

9网站宣传 本次活动相关事宜将在校内网站上开辟专版进行宣传，作为赞助的企业可以在网站上登载企业相关信息

10现场宣传 可在现场适当对企业进行宣传，悬挂赞助企业宣传板（由企业自己提供）或者悬挂易拉宝，如果方便我们诚邀赞助企业代表出席现场作为嘉宾，同时也对赞助企业起到了宣传的作用。

11产品展示 在活动现场（室内）进行企业活动产品的一些展示宣传活动

12小册子宣传 赞助企业可将自己制作的宣传手册交给本协会，活动组委会将协助散发。

13奖品宣传 企业可以提供一些奖品（如优惠券、会员卡等）作为选手奖品及观众奖励，以扩大宣传面。媒体宣传 届时会有电视台、报刊、广播站等媒体对本次活动进行报道。15 参赛选手照片、VCR宣传 参赛选手的照片、VCR的拍摄地点背景均可以在商家指定拍摄与录制。

16参赛选手个人赞助 进入决赛的参赛选手商家可以有选择性的进行个人赞助，即该选手衣着造型都可以由商家指定。

17活动现场鸣谢和宣传 活动现场将会有主持人对贵公司进行多次鸣谢。

18活动后期宣传 活动后将会为本次活动制作带有贵公司资料的光碟纪念册，并分发到各学院以及学校各大组织。

19活动反馈 此次活动后我们会将同学们的想法，同学们的需求和对企业的建议收集整理并及时反馈到企业，为企业决策提供参考。

20后续合作 我们有专门负责企业的校园代理与推广工作，还可以与赞助企业联合举办其他活动，如在南航校内做市场调研等。

未尽事宜可再作商榷

如果双方同意可签订赞助合同书

第五篇：品牌整合营销传播策划书_市场分析

XXXXX集团

XXX整合营销推广策划（草）案

思则变，变则通，通则久。

以下将通过市场营销环景分析、产品分析和目标消费群分析对XXXXX开发生产XXX的可能性作出阐述；对未来XXX的产品定位、包装定位、价格定位提出建议；并对最具效力的XXX广告定位、营销方式和媒介组合方式极大型公关宣传活动作出总体策划方案。

市场分析部分

一、市场营销环景概述分析

1、随着气温回升，炎热的夏季就要到来，消费者对饮品的需求也悄悄发生着转变，造热御寒的XXX逐渐走进销售淡季，各XXX厂商明显地减少了XXX广告的投入。XXX的生产大战、广告大战暂时走入低谷时期。传统的XXX只有顺应天时，把握商机，进行变革,衍生出适应夏季市场特点的新产品，才能降低季节的局限,变劣势为优势，在变幻莫测的市场中站稳脚跟。

2、与XXX业相反，XXXX业和饮料业因其XXXX的口感，迎来了它们的又一个生产销售旺季。春天还没有结束，来自各地的不同品牌、名目、口味的饮料已经陆续登场，利用各种媒体，各显神通展开一场轰轰烈烈的广告混战。林林总总的XXXX也盛势直逼，直接威胁着XXX业的市场占有率和市场利益。因此，XXX要在夏季XX市场上占有一席之地，不仅要具有XX口感，适应季节要求，更要采取有效的广告宣传策略和营销策略，以最快的速度使新产品从众多的XX中脱颖而出，刺激消费者的购买意识。

3、XXX人（尤其是XXX男性）长期以来就形成了饮用XXX的习惯，虽然XXXX的兴起使得很多原来在夏季饮用XXX的男性改饮XXXX，但从另一面看，XXXX之所以受到男性的青睐，除了其符合夏季季节特点外，还因为它含有XXXX的成分，在男人眼中有别于妇孺饮用的XXXX，体现出男人的豪爽气概，这一点恰恰说明了男性消费者对XXX的饮用习惯并没有完全改变，只是随着时间和时尚的变化以另一种方式表现出来，而且，一部分男青年和大多数中老年男性都仍然是XXX的忠实消费者。所以传统XXX如果能把握消费者的消费心理，以适当的形式重新出现，仍然会具有广阔的发展前景。

4、XXX人关注着时尚事物，并努力追赶着流行大潮。电视、报纸、电台、信息网（信息台）、户外宣传展示、大型社会活动无不在XXX人心目中塑造着流行形象。XXXX业尽管硝烟四起，也不过是品牌名称的竞相角逐，始终没有突破XXXX的线圈。XXX本身不是新鲜事物，但如果让它改头换面，制造一种新的饮用方式，并将其变成一种时尚行为，实际上也是创造了一种新事物，也会让不甘落后于流行的的人们作出自觉反应。

综上，XXX的诞生是季节变换的要求、是地区市场竞争的产物、更是消费者的渴望，所以，只要把握时机，充分发挥XXX天时、地利、人和的优势就能争取优势，打开又一片潜力市场，迎来无限商机。

二、竞争对手（指XXX生产企业）分析（略）

三、XXX集团公司及新产品（XXX）分析（略）

（一）产品分析

中档低度，瓶型造型（异型）独具个性，质感色彩（COOL），味道丰厚中高档低度XXX精饮品。

XXX作为XXX的延伸产品，XXXX的竞争对手，本身应当先具备两者的主要特点——XXX的口味、XXXX的凉爽，然后还要具有区别于二者的特性，才能准确集中XXX与XXXX间的市场空挡。

所以，XXX应当有以下产品特点：

1、XX口感，给消费者感官上的直接满足。

2、低XXX精含量，XXX口味，对男性消费者产生一定吸引力，并且造热力低，可加强凉爽效果。

3、XXX体颜色透明，从视觉上降低温度。

4、从产品内延和外延均给人以XXXX之感。、可在产品配方中添加清凉型物质

6、或者在饮用时可冰镇、可加冰。

（二）产品包装定位

XXX的包装要与其中高档的定位相符，既不能受制于传统XXX包装风格，也不能与目前普遍泛滥的XXXX包装苟同，要能充分体现传统与流行的融合，考虑XXX的文化背景和目标消费群的心理审美特点，以产生清凉感觉的冷色调为主，体现男性风格，瓶型设计大方而不庸俗，有特色而不过分超前，具有较好的整体外观形象。（具体参照设计图）

（三）价格定位

由以上分析可知，XXX的目标消费群主要是中高收入的男性，所以其定价作为产品定位的一部分也要具有相应的中高档次特征。另外，XXX定价还要考虑厂家成本、市场竞争力，和各流通渠道的成本等因素。综合考虑，XXX零售价定在XXX元/瓶（XXXml）左右较合适，属中档价位XXX。

四、XXX目标消费者定位分析

XXX的目标消费群可根据年龄分成以下几个层次：

1、18~22岁青年男性，此年龄层次的目标消费群刚刚加入成年人的行列，尽管社会经验有所欠缺，但心理上却渴望被给予真正成年人的待遇，所以他们努力寻求一些具有成年男人代表性的事物（包括XXX精饮料）来宣告自己的成熟，以获得心理上的满足。他们又是流行时尚的最敏感者，较多地关注电视、报纸、杂志、户外媒体传播的新信息，并以最快的速度使自己向时尚靠拢，XXX的推出必然也会引来他们的关注，在他们中间培养起一批消费者。

2、23~30岁青年男性，经过几年的社会生活经验积累，此年龄层次的目标消费群思想意识逐渐成熟，相应的关系性、业务性应酬逐渐增加，他们对社会地位的渴望在消费行为上表现为更多地选择包装大方高雅，有一定知名度的商品进行消

费，他们也是时尚的关心者，虽然较有自主意识，但对广告宣传力度大，知名度高的产品也会产生格外的兴趣和信赖感，他们也是XXX推广的一个重要群体。3、31~40岁青壮年男性，性格、心理都已经比较成熟，社会地位和收入状况比较稳定，各种类型的社交应酬、公共交往活动比较频繁，尤其是公务公费应酬、业务关系沟通机会较多。此目标消费群更看中自己的身份地位，对消费品，尤其是XXX等公众性场合消费品的档次要求较高，要求与自己的身份地位相称，所以而在此类场合中他们更多地选择消费XXX，而不是纯饮料。虽然XXXX的饮用也占一定比例，但因其档次与所处场合档次不符，故不能成为主流。因而，XXX只要恰当定位，符合该目标消费群追求的档次及价位，就不难在以他们为主角的高层消费圈内占有一席之地。

4、部分女性也是XXX推广的目标对象，她们虽然不喜欢高度的XXX，但对低度的XXX也并不拒绝。她们虽为巾帼，但对低度XXXX的偏好反映出其柔中见刚的性格特征。因此XXX、XX的特点使它有潜力成为这部分女性欢迎的特色专用XXX。

建议核心消费群为：第3种