百威实习报告

第一篇：百威实习报告

实习报告

QA理化分析员

姜媛媛

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我是QA理化分析员姜媛媛，于2012年8月21日进入百威英博（佳木斯）啤酒有限公司质量部工作，在三个月的工作时间里，我接受了工厂的一系列培训，不仅了详细解了我所工作工厂的规模和企业文化，还全面学习了啤酒生产过程和理化分析工作的工作职责，收获颇丰。我现将自己工作期间的学习情况汇报如下。

一、厂级培训

这是我进入公司的第一个培训，由各部门的主要负责人担任讲师。通过对酿造和包装工作的讲解，我对啤酒的生产过程有了初步的了解，并且意识到了质量部检验工作的重要性。通过对环境和安全的介绍，我知道了工厂对于员工安全的重视，对于环境保护的关注。这次培训中，我印象最深的是人力部门的讲解，这让出入工厂的我了解到了自己在工作中能够得到的权益，应遵守的行为准则以及工厂给予的培训和发展机会。这节课让我充分了解了自己工作的环境。

二、部门培训

进入工作部门后，部门各级主管对于我们新员工进行了部门级培训。在这里，主管再次对我们工作中应注意的环境和安全问题做了重点讲解，包括进入不同的生产区域要佩戴相应的PPE，正确使用检验工作中用到的各类化学药品，对于发生的药品意外泄露事件的处理措

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施，以及各类突发事件的应急处理等等。此外，本次培训还重点讲解了VPO——工厂最优化管理，它是是企业保持提升的工具，它包括管理、物流、环境、安全、人力、质量、维护七大支柱，需要我们持续学习和不断改进。

我身处质量部门，所以质量支柱是我日常最容易接触到的，也是我目前学习的重点。作为一名理化分析员，首先要保证自己的化验结果准确。在质量支柱中，操作SOP将所有的化验操作标准化，OWD诊断纠正了员工化验操作中的错误，这些措施保证了我的工作的准确性。化验工作最终的目的不是获得数据，而是对数据的分析，以保证产品的质量。所以化验员必须熟悉岗位的PTS，知道什么数据是合格的，什么数据是不合格的。对于超标以及不合格情况，都有相应的行动措施，使员工遇到此类情况能够迅速及时的做出反应，避免出现大的损失和事故。KPI也是质量支柱中的一个重要内容，我们部门有7个质量KPI:理化指数，微生物指数，品评指数，市场酒外观指数，包装指数，消费者投诉指数以及PRP前提条件。这是我们识别出的关键绩效指标，我们需要不断探索能够提高这7个指标的行动措施，来保持和提高产品的质量，KPI让我们明确了努力的方向。

在管理支柱中，第一个模块是业务描述。业务描述是用来描述满足于客户的某一领域的业务，它阐明了为满足客户的需要而产生的业务流程以及完成这些流程所需要提供的东西和提供者。而工厂的所有业务也都是通过业务描述来展开的。流程梳理是管理支柱中的第二个模块。它将业务层层分解，对生产关键产品的关键流程重点梳理，实习报告

以达到流程控制的目的。流程梳理分为四个层级：业务、流程、活动、任务。通过这样的层层梳理，最终得到了操作人员需要执行的任务，用这个最小的工作单位来实现满足客户需要的业务。

最近一段时间，我们部门组织学习了管理支柱中PDCA的内容。是一种解决问题的方法。它分为8个环节，4个阶段。P阶段：问题识别，问题观察，过程分析，行动计划。理解问题，找出影响问题的相关KPI，并通过图表对数据进行观察分析，应用鱼骨图和5个为什么来找出问题的根本原因。只有先找出产生问题的原因，才能制定出有效的行动计划来解决问题。D阶段：执行。执行阶段看似容易，单做起来需要注意的地方很多。需要确保通知到每一位相关人员，并进行有效的沟通，让大家明白为什么要这样做，只有知道这样的行动能给大家带来好处，大家才能竭尽全力，计划实施起来也会容易很多。在执行计划的同时，要制定行动计划跟踪表，确认计划的执行情况，并根据情况对计划的时间和内容进行调整。C阶段：检查。通过对计划执行后的问题的改善情况和相关人员的执行情况来判断计划的有效性和稳定性。若有效且稳定，则可将该计划标准化。否则，回到问题观察环节重新制定计划。A阶段：标准化，结论。将有效的行动计划中的重复性步骤、任务和流程进一步优化，作为日常工作中的行为标准，并定期回顾，从而防止问题的再次发生。当问题解决后，我们还需要对此次运用PDCA的情况作出总结，为以后的工作积累宝贵经验。这次PDCA的学习是我收获很多，不论是在工作中还是生活中正确运用PDCA方法，许多难题都能够迎刃而解。

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人力支柱也是VPO中的重要内容。在人力支柱中，对工厂、部门的组织结构有一个清晰的设计，让我们清楚自己的工作内容该向谁汇报。对于每一个岗位，我们都有岗位描述书，让每位员工能够明确自己的工作职责和与自己工作相关的KPI，同时也清楚工厂为我们提供了那些资源来完成自己的工作职责。明确的人员编制让员工清晰内部晋升的渠道，让新员工知道自己进入工厂后所要接受的培训和考核，确定今后的努力方向。技能矩阵的设计，让每位员工能够有计划的进行学习，并清楚自己在工作和学习中的不足。

人力支柱的设计不仅为员工提供了合理的薪酬，也提供了学习和发展的机会。同样VPO中的安全支柱的内容中也非常注重员工的自身安全，培训安全知识和宣贯安全警报都让员工切实知道如何在工作中保障自身的安全。工厂的主体是员工，工厂也切实的为员工考虑，保证员工的利益，这样才能让员工为工厂创造效益，达到双赢的目的。

三、岗位培训

三级培训就是我们在工作中进行的师带徒的培训，这个培训是针对我们的检验工作内容展开的，也是我收获最大的培训。

理化检验工作包括酿造和包装两大部分。1．酿造部分

麦汁是啤酒发酵的初原料，首先要保证麦汁的质量符合要求。通过对麦汁浓度、PH、色度和浊度的检验，来保证成品酒的浓度符合标准、无杂蛋白影响啤酒风味。

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在麦汁中添加活性酵母，即可使之发酵产出酒精。啤酒发酵的过程主要是啤酒酵母的代谢活动。在发酵过程中，不仅要控制好发酵温度、PH和发酵各阶段的时间，保证发酵的正常进行，还要控制发酵罐罐压来控制酵母的代谢，抑制发酵副产物的产生。而在这阶段，理化分析员要密切监测发酵液相关指标的变化，判断发酵的进程。发酵初期，要对发酵度和外观糖度进行检测来确定何时封罐升压，抑制酵母细胞的生长和影响啤酒风味的副产物的产生。在发酵后期，通过监测双乙酰的含量确定何时降温，促进啤酒的成熟。

成熟的啤酒经过过滤、调整浓度、充入CO2等操作进入清酒罐储酒，等待接入包装车间灌装啤酒。在这一阶段，CO2含量的控制是一个重要操作，CO2含量过高容易导致啤酒爆瓶，不仅对生产安全、物流运输有影响，而且也对消费者的安全造成威胁；而CO2含量过低会降低啤酒的劲爽口味。

2、包装部分

将清酒罐中的酒接到包装车间，就可以进行啤酒灌装的这一步骤了。在啤酒灌装前，要对啤酒回收瓶进行清洗工作。洗瓶液中含有碱，要对其浓度进行检测，防止碱液浓度过高难以洗净混入啤酒中。同时，要对清洗过的瓶子进行瓶内外残碱的检验，确保瓶子的干净清洁。

在啤酒灌装过程中，要对灌酒机进行调整，保证其激沫性能良好，产生的泡沫细腻丰富。啤酒泡沫中含有大量风味氨基酸，是影响啤酒质量的重要因素。泡沫质量好，啤酒中的氧含量就会降低。啤酒中的氧气会促进啤酒的氧化，影响啤酒风味物质的稳定性，导致啤酒的风

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味保鲜期降低。所以，在包装检测中，啤酒溶解氧含量和总氧含量的是重要的检测内容。

在包装生产线上，杀菌机是生产的一个关键设备。杀菌机的主要任务是杀死啤酒中残存的酵母菌和其他杂菌，保证啤酒的质量。杀菌过度会降低啤酒的风味，杀菌不足导致啤酒中残存微生物，降低啤酒的保质期。所以，杀菌的深度即PU值也是包装检测的重点。

在检测工作中，需要与控制样的结果进行比较来判断检验的准确性，并且各项检测工作要严格遵守SOP进行，确保检验工作的准确性。同时，检验工作的另一个要求就是要及时，防止不必要的损失。

在品质部工作的这段期间，我学到了很多啤酒酿造与检测的专业知识，并且时刻谨记作为一名化验员应有的仔细认真。在以后的工作中，我会更加努力掌握理化工作的全部内容，同时也会积极学习其他方面的内容，使自己的知识更加全面，尽快融入工厂。

第二篇：2015百威广告词

百威啤酒诞生于1876年，现已行销遍布全球，是世界销量最好的品牌之一。百威啤酒以独特的口感、稳定的品质及其悠久的历史，赢得了大众的喜爱。

百威啤酒能够获得成功，一方面是由于百威的产品符合大众的口味，便于接受，另一发面也是由于百威啤酒的营销推力的作用，其中，百威啤酒广告营销的成功也为百威啤酒能够遍及全球发挥了重大作用。以下便是针对几则百威啤酒的广告语创意与定位进行浅析。1.广告语：皇者风范，百威啤酒

广告定位：高端啤酒类消费者

广告创意：此广告语在设计上与百威啤酒的历史息息相关。通过广告语主要传达了百威

啤酒是美国及世界最畅销，销量最多的啤酒，长久以来，被誉为“啤酒之王”的信息。百威

啤酒自诞生之日1876年至今，已有一百多年 的历史。并以其纯正的口感与质量赢得了消费

者的青睐。百威啤酒广告创意的设计主要以其

发展历史为制作依据，传达了百威啤酒的历史

久远的思想，同时塑造了百威啤酒的皇者风范的形象。

2.广告语：paint your face.广告定位：世界杯主要观看人群

广告创意：世界杯期间，百威啤酒与

facebook合作一则广告。基于真实资料的 facebook在其中充当重要作用。百威啤酒在世

界杯期间开展了一次“show your colors”秀

出你的真实色彩（喜欢的球队），同时，在 facebook上创建了一个应用“ paint your face ”，用户可以上传照片，然后涂上自己

球队的颜色，然后分享出去，甚至组成一个

球队联盟。最终将这些照片制作成一则广告。

此次广告活动受到了广大球迷的热烈欢迎，并且，对球迷来讲是一次真正意义上的全球

球迷齐欢动的时刻。在facebook这个平台上，来自世界各地的同一支球队的球迷汇聚在一

起，秀出自己的真实色彩。

此次百威啤酒的世界杯广告获得了巨大成功，同时也被作为社会化营销的成功案例。百威能够准确的抓住时机，以独特的手段让广大球迷接受，且在被涂鸦的265万张用户照片中，有96万人成为百威的粉丝，成功的发挥了广告的巨大作用。3.广告语：great taste great time.广告主题：百威啤酒与维纳斯

广告创意：这则广告主要围绕两个年轻

人展开，讲述一位雕刻家雕刻一尊维纳斯，但在维纳斯的双手握有两瓶百威啤酒。他的两个徒弟为了能喝到这两瓶啤酒一不小心把

维纳斯的双臂掰断了，最后，雕刻家在众人 面前看见他的两个徒弟正在拿着他雕刻的“双臂”在干杯，戏剧性的把广告语刻画的淋漓尽致。通过对这两个年轻人为了能喝到

百威啤酒把雕像弄断的这一行为的展现，足

以展示百威啤酒的吸引力。同时，此广告也

以此为看点，吸引了广大观众。4.广告语：it is what we do.广告主题：百威啤酒广告断桥篇

广告创意：此广告主要围绕着人们对百

威啤酒的消费激情展开，讲述一个小镇的桥

坏了，但有一辆车想经过这里。大家刚开始

听到这个消息后对其不理不睬，但是，当听

见是送百威啤酒的车，大家奋不顾身的冲出

去帮忙，连小狗也不例外。为了让这辆车通

过，这群人通过互相合作，用自己的身体筑成一座桥，当车轧过时，他们并不感到疼痛。

这则广告同样以人们的心理的反差与行为的表现做为广告创意，突出了百威啤酒的激情、动力等特征，强化了“这便是我们想要的”一主题。

5.广告语：this is beer ,please drink responsibly.广告定位：世界杯的忠实观众

广告主题一：2006年世界杯广告

广告创意：此广告以庞大的阵势拼凑出

“倒酒”的画面，同时，搭配出喝啤酒的声音。

全面展现了观看橄榄球比赛的观众在比赛即

将开始时享受百威啤酒的爽动感觉。并以戏谑的广告语“this is beer ,please drink responsibly”来强调百威啤酒所带给观众的 激情，吸引了橄榄球爱好者的注意。

广告主题二：特异功能大赛

广告创意：在特异功能大赛上，每个人都

表演了自己的绝活。其中，坐在台上的一个人

表演了不需要手，直接看着啤酒就可以将啤酒

倒入杯中，台上台下的人都嗔目结舌，赞不绝

口。但是，这时，台下的一名观众早已沉浸在百威啤酒的酒里，并且，每一个人都观察到酒

杯里的酒在逐渐减少。当这个人喝完时，他发

现，每个人都在注视着他。毫无疑问，这个人

便成为此次大赛的冠军。

这一广告与上一世界杯的广告语相同。但

是，同样的强调了百威啤酒所带来的魔力。此

广告的搞笑感强烈，突出了广告语的主题。

6.广告语：great times are waiting ,grab some bud’s.广告主题一：狂野西部

广告创意：此广告以“狂野西部”为主题，主

要讲述了一位凶狠的骑士进入一酒馆索要啤 酒，通过对一西部骑士饮用百威啤酒前后的表

情对比，强调了等待能够带给人们欢乐的主

题。并突出百威啤酒能够消除怒火，融洽人类的感情，形象的演示出百威啤酒所营造的融洽的氛围。

广告主题二：永恒的乐观

广告创意：此广告也是围绕“great times are waiting”展开，在广告中可以看到，在广告的每一处都洋溢着欢乐的气氛。通过对不同的角落欢乐的演绎，强调百威所带给人们的欢乐。

7.广告语：what’s up? 广告主题一：地球上的间谍

广告创意：这是百威啤酒用动物甚至是外

星人所做的一则广告。

当这只以狗的身份“卧底”地球的外星人

返回自己星球时，给它的国王学说一句“地球

话”： “what’s up ?”，它的同类们一起高 呼起“what’s up ?”来??当一位“地球人”

收到它们呼喊的声音，竟然是他十分熟悉的百

威啤酒的广告语时，不禁惊叹到：“原来外星 也有生物啊！”

百威啤酒通过运用夸张的手法，表明百威

啤酒的市场已经扩大到世界，百威啤酒精神的传递范围已经扩大到可以用外星来比拟。

广告主题二：看比赛篇，从头说道尾的百

威啤酒广告

广告创意：百威啤酒主要借用朋友之间打

招呼所做的一则广告。篇二：百威啤酒广告分析

中外啤酒广告作品比较

【摘要】 在广告日益成为一个企业市场竞争武器的今天，广告日益令人应接不暇，很明显极具震撼力、感染力和号召力的广告总能帮助企业获取品牌运营优势，脱颖而出。纵观中外广告作品，我们不难发现中外广告在广告风格和创意上存在很大差异的，尤其中外啤酒广告。

【关键词】中外啤酒广告百威啤酒蓝带啤酒哈尔滨啤酒

青岛啤酒广告创意 品牌运营 差异借鉴

【小组成员】309 全体成员

接下来本小组将从多方面介绍百威啤酒和蓝带啤酒与中国青岛啤酒以及哈尔滨啤酒在广告上的差异。

一、品牌历史（见附属表）

二、各个阶段代表广告作品及其广告策略（见附属表）

三、中外广告差异对比总结分析

1、广告整体风格差异

广告作品风格往往能直接体现出一个广告作品的内容和形式，更能体现广告作品的整体特色、风貌。不同民族性格特点和思想会使广告作品风格表现出一定差异。

国人素有的含蓄内敛、沉稳的传统道德，以及追求群体认同的观念，崇尚中庸和平的思想，这表现在广告作品中，即中国人重家重国、重情重义、重团圆，对家国有着强烈的眷恋情结，给人一种凝重和温馨的感觉，例如青岛啤酒早在上个世纪40年代就用的“桃园三结义”到21世纪的“一周七天的故事”都展现

重情和温情主题，品牌全程贯彻这一主题。这与西方注重个人本位和崇尚力争开放的思想有着很大的差异，相对的国外的广告则往往幽默、风趣，带给人轻松随和的感觉。比如百威的广告中有用“领带代表酒瓶和白领的”，具有创意又时尚，也有出名的断桥篇，夸张诙谐手法将连狗都被百威迷倒，还有2014最新的“超级碗”系列温情广告感动无数网友。

2、中外广告创意的差异

广告创意是赋予广告生命和灵魂的活动。要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的点子不可。所谓广告创意，从动态的角度看，就是广告人员对广告活动进行创造性的思维活动。从静态的角度来看，就是为了达到广告目的，对未来广告的主题、内容和表现形式提出的创造性的“主意”。成功的广告创意能引导消费者以新的眼光去观察做广告的产品或服务，它能使消费者停下来甚至目瞪口呆。有创意的广告是真正起作用的，而且能经得住时间的考验。

中外啤酒广告的对比上，广告创意的悬殊十分明显。本小组所选用的哈尔滨啤酒，是国内唯一两届赞助世界杯的啤酒饮料产品，但是在世界杯期间的广告创意却不明显也不够尽致，还是在强调哈啤的冰爽和强调哈啤获得赞助商地位，相对而言，2010世界杯期间百威的一个“球迷们如何影响点球”的广告更具创意，前面各出奇招的小故事搞笑新颖，体现百威魅力。更多时候不像广告的广告更具创意，更能让消费者接受和信赖。

3、中外广告诉求的差异

中西方广告作品，在诉求点上各有侧重，同样是中西方广告作品中比较明显的差异。我国的广告作品的诉求内容大多都注重商品本身的价值以及在日常生活中的使用功能。西方广告则不然，它以使用商品服务的人为中心，往往具备一定的故事情节，重视情感性。像哈啤都是通过强调人们在喝了哈啤之后会得到如何冰爽，酷爽，以吸引消费者，从而付诸于购买行为。而像2014百威啤酒超级碗系列的广告，以“人马情未了”“狗和马”“马和马”之间的感情，感动消费者，树立强大的品牌形象，培养忠实度。这样一来，广告重点强调商品对人的影响，人因为拥有这种商品而进行某种改变，达到某种极端的境况；或者是广告中的主角宁可处于某种极端的境况下，也不愿放弃该商品，突出对其喜爱程度之深；或者是对拥有该商品之前和之后进行对比等。这不再单单是产品功能的诉求，而是注重品牌的宣传，达到长期广告效益。

4、广告作为传递信息，诱导人们购买商品的艺术，对语言文字的运用有很多的要求。

中外优秀广告作品中，对于广告语言的运用各有特点，各有千秋，总结为以下几点：(1)、表现风格从表观风格上说，我国广告语的使用大都庄严、凝重、直接。西方广告语言则大都幽默、风趣、活泼。(2)、表现形式国内广告语在表现形式上遣词用句大都严谨、工整，且喜欢用诗句；而海外广告语多趋向不

百威啤酒各个阶段都拥有相对应的核心理念和广告语，从早期的“where there’s life，there’s hope（一息尚存，希望不灭），到“喝百威，与尊贵尽享”再到“打开一下，轻松一下！，还有“一”

花一世界”等与时俱进的广告语言；相较而言，国内做得不错的青岛啤酒也还是在广告语上显得模式化，每一个广告和瓶身都有“since 1903，青岛啤酒”的广告语。而哈尔滨啤酒则一直主打“冰爽冰凉”的没特色语言战略。

对中国啤酒广告的思考

1、表现手法千篇一律 在国内啤酒广告中存在严重的明星效应，啤酒广告表现方式单一，缺乏创意和活力。随着传播渠道的扩展，新媒体的不断的进步，我们可以从多角度去进行产品的形象塑造。如，在传统的广告中加入三维和动态视觉，还可以再表现形式上增加数字影像和声音识别等各类动态数字传播方式，以此来激发消费者的购买欲望，大大拓展啤酒广告品牌形象的发展空间。

2、品牌意识单一

百威通过多主题，多角度强化品牌形象。而国内的啤酒广告一般表现为品牌意识浅薄，缺乏营销策略，广告周期长常年播放

一则广告，创新意识差，造成消费者对其品牌认知度不够，不利于品牌的树立。如哈尔滨啤酒冰爽系列持久，没有多个主题，能吸引的受众相对也会削弱，这也是国内啤酒广告的通病之一。单纯强调啤酒的功能和产品特点，不注重品牌形象的运营和强化，大量的广告投放也没能引起消费者长久的信赖和忠实度，品牌效益较低。

3、广告语模式化

广告语的设计必须抓住消费者的心理。好的广告语，可以在消费者关注到产品的一瞬间对其产生强而有力的说服效果，促使消费者对广告产生记忆，从而产生购买的欲望并付诸实践。比如，“这百威是给你的。”充满感情、温馨、关爱，曾使百威成为美国啤酒的代表。而国内的啤酒多数以“冰爽”“冰力十足”“清爽怡人”等作为广告语，尤其哈尔滨全力专走清爽路线，这使得广告内容同质，语言生硬呆板，广告语言模式化严重。

综上所述，我们可以看出了中国啤酒和外国啤酒的广告之间还存在一定的差距。我们应该借鉴外国啤酒广告的先进和创意之处，不断提高完善我国啤酒广告的质量，达到广告创意与品牌运营密切联系，带动经济效益。篇三：啤酒广告词大全

啤酒广告词大全

为大家收集了各种品牌的啤酒广告词，青岛啤酒、雪花啤酒、百威啤酒雪津啤酒、燕京啤酒等等品牌的广告语汇集。当您在餐桌上需要啤酒时，是否知道啤酒还有这么多品牌呢?我想这些都会让您找到您想要的啤酒品牌，希望大家能够喜欢。下面为大家介绍啤酒广告语大全。

一、青岛啤酒广告语 1.青岛醇厚经典大瓶：

“激情一灌到底!”

“百年酵母，传世麦香!”

“3分钟的泡沫细语，从19xx年开始醇酿” 2.经典醇厚听(易拉罐)：

“激情祝福，青岛啤酒!”

“今年的祝福够激情吗?激情祝福，青岛啤酒!” 3.青岛纯生：

“青岛纯生，激活美味!”

二、雪花啤酒广告语

雪花啤酒，畅饮缤纷夏日雪花啤酒，畅想成长雪花啤酒，享受心情的释放雪花啤酒，勇闯天涯

清爽激情,无限活力

三、百威啤酒广告语

欢乐一刻，百威一刻

皇者风范—百威啤酒

冰点锁鲜、畅享领“鲜”-百威啤酒

四、燕京啤酒广告词 1.一路走来，其实并没有那么苦 2.燕京啤酒，惊艳之作，燕京啤酒。3.我为真心换真情，燕京啤酒 4.燕京纯生，品味人生

5.感动世界，超越梦想，燕京啤酒，清爽怡人。6.就是这股新鲜味

7.清爽，是相聚，更是真情;清爽，是喜悦，更是甜蜜;清爽，是分享，更是感动。

第三篇：百威英文自我介绍

昨天上午，突然接到她家电话，HR说进行电话面试，准备好了吗？我吓了一跳，赶快清了清嗓子（因为我生病了，咳嗽得很厉害）。那个HR让我用英语自我介绍，大家看我的英文介绍：OK，attention please,now let me introduce myself.My name is Du Juan,I graduated from Huazhong University of Science and Technology.My major is microbiology.I got along very well with my classmates in my study period.In my spare time,I like playing Pingpang ball.And about my family,there are six members in my family,my parents,my younger sister,my brother-in-law and my little nephew.I love my family.I am a hard-working and kind-hearted person,I often believe that life is a mirror,if you smile to it,it will also smile to you.That is all,thank you~

那个HR又问：Why do you think that we will hire you?(记不清了，意思差不多是这样)我几乎是结结巴巴的说：For my hard-working ,I will do contribution to your company.HR又问：what kind of contribution?

我又结结巴巴的说：Maybe I will bring profits to your company by my hard-working.HR又问：profits?what profits?

我说：Maybe the development of the company.HR：What is your career plan in the future five years?

我边想边说：In the future five years,I will rely on my advantages such as my hard-working,my kind-hearted(我本来想说发挥自己的优势，提升自己的能力，在工作岗位上努力提高业绩，但是我一时翻译不出来).I think that hard-working and kind-hearted is very important to a person who live in the world.HR:你愿意从事我们公司哪类职位呢？

我忘记了有什么职位，好像记得有个管理培训生，我就说：管理类

HR：是否一定要与你专业相关呢

我说：不一定

HR：好了，面试到此为止，请关注你的邮箱，面试通知会发到邮箱。

我说：不好意思，我有点儿生病了，老是咳嗽。

HR：没关系.........挺好玩的.........英博啤酒笔试加面试全过程 上海 ZZ

这是个更有钱的公司，我在被她拒了之后，才知道，竟然去年的工资是9700。早知道这样，拼死也要拿下他啊。可能很多人对英博还不是很熟悉，那是因为她在中国，以很多不同的品牌出现，比如金陵啤酒、KK啤酒、贝克啤酒等等十几个品牌。在全世界，英博可是最大的啤酒商（被拒了也不忘给她家作广告，英博至少应该给我个鼓励奖）。

笔试：笔试英博的时候，是那天赶3场的第3场，体力已经不支了，一边吃巧克力一边考试。考的英语和职业倾向测验，考了2个小时多，好像吧。英语不难，有点像托业的阅读部分，只要速度快，一切都可以搞定。职业倾向测验，有点像性格测试的东西，闭眼睛涂吧。一面：她家效率超级高，笔试完24个小时，就告诉我让我去一面了……

一面在复旦，中文案例讨论45分钟，是从6个候选人中选1-2个人去读MBA的案例。

案例不难，我也挑了个相对权责明确的活干---算预算（算预算的做法，帮助我通过了2个小组讨论，哈哈）。虽然我们组最后仍然没有确定下来是谁去读书，不过我还是通过了这一轮。其实这是我首次得到我通过群殴的消息，1/4的晋级率阿……

二面：一面过后10个小时都不到，又让我第二天去二面。我调整了两次时间，才让我能在合适的时候去面。感谢chinahr

二面是两个人面我，我的妈呀，足足面了将近一个小时，中英文轮番轰炸，就觉得自己一直在讲故事：最记忆犹新的事、最高新的事、最自豪的事、最失败的事（举2个，中英文各一个）、重做一次怎么做、怎么适应新环境、除了学习，还有没有学别的、还有其他的乱七八糟的问题吧，我觉得我从生出来到现在的那些能拿得出手见人的事情都说了一遍了……口干舌燥。索幸在n天以后，又让我去3面

三面：这是迄今为止我认为最有意思的面试，一个叫Business Game的面试，其实就是模拟现实情况，让你做出一些决策。

当天10天中，在美丽园龙都大酒店，开始了这场面试。自我介绍以后就马上切入正题了。每个小组4个人，一共3个小组，每个小组选一个大洲作为自己的业务开展地。我们组由于没有抢上亚洲，只好在拉丁美洲施展拳脚了（选择根据地，是要在1分钟内根据背景资料判断自己组觉得那个地盘最利于开展业务）。在根据给的初始条件：啤酒价格（每百升）、雇员人数、促销次数、边际利润率、EBIT、EBITDA、market share等等，确定第1年的啤酒价格（每百升）、雇员人数、促销次数，以及掷色子来随机确定促销次数。决定了之后，马上会有人把我们的数据输入到电脑中，得出第一年的业绩，以市场份额和边际利润率表示。然后再在十几分钟里决定第二年的啤酒价格（每百升）、雇员人数、促销次数，重复进行5年。让我们郁闷的是在几次掷色子的过程中，只有1次是75%有效，而其他的都是促销无效！花了那么多成本，结果无效！很是郁闷。

当然，这不是决定我们失败的原因，失败的原因嘛，主要是我的影响力太大哈哈哈哈，在第一年的时候，莽撞的作出了增员40%的大胆决定，直接导致成本急剧上升……以后的5年中，又出现了2次大规模裁员的现象……唉，直接导致我的英博之路前途无亮了，也把我的组员拖下来一起陪葬，真是对不起他们阿。

其实还是很喜欢英博，不是因为他们钱多、通知效率高，而是因为，他们总是给我带来好消息：第一次群殴通过、第一次2面通过等等。而且，也是第一个见到礼物的公司，虽然仅仅是一件T恤衫而已，我已经满足了：）如果，如果能够重来，也许我不会止步于3面吧……

第四篇：百威英语面试试题

百威英语面试试题

百威面试题形式是一半中文题目一半英文题目，大家好好看一下。

1.自我介绍。

2.：something urgent? how did u handle it?

3.通知一个人不好的消息，你怎么通知?

4.why people drink beer?

5.你面试能够获胜的原因。

6.last mistake?what have u learn from this mistake?

7.如果你被英博录取，让你去代表发言，你怎么说?

百威面试总结：面试题不算太难答，关键要把握时间又精练。

第五篇：百威啤酒广告策略

4-4 百威啤酒广告策划和创意

公司简介

百威啤酒诞生于1876年，现已行销遍布全球，是世界销量最好的啤酒品牌之一。百威啤酒于1995年正式进入中国市场，以其卓越的品质在超高端啤酒市场占据了绝对的主导地位。

百威啤酒以其独特的口感，稳定的品质，再加上百威品牌130多年的悠久历史，构筑了百威的王者形象。百威啤酒不断追求完美品质，始终不计成本地选用最优质的全天然原料，包括美国进口的上等啤酒花，新鲜大米，天然大麦麦芽以及优质深井活水，更配合独一无二的山毛榉木陈酿工艺，确保每一瓶、每一罐、每一桶的百威啤酒都拥有始终如一的清澈、清醇、清爽的口感。

百威通过赞助奥运会，中国2010年上海世博会，FIFA世界杯足球赛以及NBA篮球赛等这些全球瞩目的焦点盛事,以及对年轻人关注的时尚领域的赞助如“百威音乐王国“，百威体现了其“皇者风范”，成为当之无愧的“啤酒之王”。[1]

广告文案（广告见附件1）

百威在中国投放的广告中运用蚂蚁的元素是源于当年百威拍了一条蚂蚁搬啤酒的广告在世界各地播出,结果中国观众反映最好,所以以蚂蚁为主角的广告创意策略在世界其他地方都被百威放弃了，唯独在中国一直坚持下来。这一则广告就是蚂蚁庆祝中国春节，带着浓厚的中国过年的特色。

广告一开始是一群蚂蚁正在忙碌得把百威罐装啤酒拼成一个“福”字，另有一群蚂蚁把一部手机搬向高处，打开了手机的拍摄功能，把下面的“福”字拍下来，配合着一群蚂蚁把罐装啤酒当做鼓来敲，十分喜庆。一个按键，便把这个“福”字传到了城市的各个角落，举国同庆，举杯同饮百威。最后再呼应开头，一群蚂蚁把拼成的“福”字变形成了，百威Budweiser的首字母“B”，以及百威的标志皇冠。将中国的福与百威联系了起来。另外百威红色为主的包装，也符合中国春节的特色。广告具有一种团结，勤劳，充满智慧的美好喻意。

蚂蚁在中国地位的确定

罗伯特.戈德曼所说：“在广告空间内所完成的基本任务就是物体（指定的产品）与形象（另一个参照系）之间意义的联系与交流。”一提到百威的广告，中国人在脑子里第一个冒出来的词就是“蚂蚁”。可见，蚂蚁和百威之间产生了一种关系，一种联想。当时，百威公司为了选蚂蚁做了许多市场调研，得到了两条结论：

一、蚂蚁体型小小的，整天给人感觉忙忙碌碌。在高速发展的今天，人们也常在一个高压快节奏的环境中生活，这样蚂蚁给人以亲切感；

二、在大家印象中，蚂蚁的工作很认真，很团结。这样的结论，让百威觉得蚂蚁可行。其实，百威的蚂蚁广告在全球有许多版本。百威在最初投放中国市场时，选择了一个最没有地域性的-----沙漠里的蚂蚁。初期试了一下，很成功。在美国的百威系列广告中，动物的品牌代言人还有马，青蛙，蜥蜴，土拨鼠等等。曾经拿青蛙的那个广告在中国测试了一下，结果并不是很好。于是决定继续采用蚂蚁。

从1995蚂蚁广告进入中国以来，蚂蚁广告设计了不同的阶段。第一阶段是蚂蚁想尽一切办法得到啤酒；第二阶段是开瓶子。1998年，百威做过四篇广告，讲蚂蚁如何想办法把瓶盖打开，最后终于打开了。再下来，他们就想要展现喝啤酒时那种快乐享受的感觉，但是蚂蚁喝就有点难度了，于是这系列的广告里开始有人出现了，来了一对情侣，用人喝啤酒代替蚂蚁。此外，从2001年开始，蚂蚁系列的广告融入的中国元素越来越多，如“蚂蚁过年”、“爬长城”等广告，市场反应都非常好。

百威公司每年都会对他们的广告做一个测试。那是一个计量性调研，样本很广。结果92％的消费者一想到蚂蚁就想到百威。就这样，蚂蚁成了百威在中国的象征。

广告不仅仅是广告，大卫·奥格威在《一个广告人的自白》中有说到：“我们认为，每个广告，作为对品牌长期投资的一部分，必须被看作是对品牌形象的这一复杂象征的贡献。”广告不仅仅是为了销售量，他的诞生和传播都是在为品牌构筑做贡献，他就是品牌构筑的一部分。

a)蚂蚁体现品牌个性

首先想先讲讲我自己理解的品牌个性。所谓的品牌个性，就是将品牌拟人化，人格化。这是一个品牌的一种特性。形象的将一个品牌比作女人的话，她或灵动，或安静，或清新。现在的消费者越来越不只是单单的追求消费品的本身。啤酒的消费者更是如此。他们希望这个啤酒不仅可以给他们物质上的满足，更能给他们精神上的慰藉。啤酒是他们的朋友。分析百威的蚂蚁系列广告，没有一个广告是在讲述这个啤酒的味道，没有一个广告在表达一些空洞无味的信息，更多的是利用蚂蚁这一品牌代言人张扬百威特有的个性，使其的品牌个性更加的丰满。

广告中一个众所周知的创意表现原则-----3B原则：beauty，beast，baby。在广告创意表现中，使用美女，动物，婴儿，最能引起受众的喜爱或者移情的心理。可以说百威的广告将动物这一元素运用的淋漓尽致。而分析这些动物代言人，一般具有两方面的特征：1.各种生物的个体特征；2.生物的共通性特征：可爱，自然，理想化。在一系列的蚂蚁广告中，那些蚂蚁用钉耙绊倒过路人，用石头阻碍过自行车，破坏过别人家里的天线，又或者摇身一变成为电脑高手，他们都是为了得到他们所爱的百威。他们想尽一切办法，把百威抗在肩头，一起爬行，前进的场景，是那么的可爱，而他们的可爱，自然成了百威的可爱。

在众多的蚂蚁广告中，最令我难忘的是2009年的贺岁广告，这个广告的主色调是红色的，音乐也是喜悦的，这些部分都在告诉你春节的到来。广告中，我们的老朋友，百威蚂蚁，用一罐罐百威搭成了北京的天坛，法国的埃菲尔铁塔，比萨斜塔，最后，蚂蚁点燃了烟火，这些著名的建筑同时绽放绚烂的感觉，不由得你兴奋起来。同时广告里还展现了青年人，老年人，男人，女人都在欢呼的感觉。全世界都在过春节，你能不开心的加入吗？这种画面的渲染力真的是非常的强大。最后的广告语“百富呈祥，感动八方”很好的将百威这两个字嵌入其中。同时这两句话又是在遭受了地震等灾难的中国人民在春节时最想说的话。同时还有同系列的百威在2007年专为中国春节特别制作的那支广告。那是百威啤酒首次在海外投放中国贺岁广告。电视屏幕中，高耸的大楼，充满活力的年轻人们，还有极具春节气氛的春联，甚至还有那时开通不久的青藏铁路，本土化元素的合理运用，现代与传统结合，使得整个广告呈现出一派中国和谐，喜庆的场面。同时也在传递一个讯息，无论是在繁忙的都市，还是在圣洁的西藏，当人们欢庆时，都会有百威。不得不提的是，这个广告中，我们同样看到了那熟悉的身影——百威蚂蚁。他们扛着百威，翻越中国的各个角落，登上了长城，爬过了雪山，穿过了美丽的田野，跨过了壮丽的黄河，最终在上海金茂大厦上，用百威撞向了大鼓。最后春联上的字“百尺竿头更进步，威风八面又一年”是我认为这个广告的最强音。当然同样也有百威二字。这些广告可爱之外，更很好的体现了中国人很在乎的几个东西：团队合作，智慧和荣誉。同时还表达了百威不断追求更好的一个品牌个性。这时候的百威，更像是一个好朋友，在春节时，和中国人民见面，叙说了这一年的发展，表示着他的决心。这样的场景，这样的广告词，这样的一个个性，让中国消费者顿时产生了一种共鸣。这样的广告，已经不只是单向的传达的关系，更有了一种在情感上的沟通。一旦有了这种程度上的交流。消费者对这个品牌就有了认知，理解，好感和认同，成对品牌的正向记忆和长期忠诚。这也正应了《现代广告学》里提出的广告传播对品牌构筑的影响力上提出的三点。b)蚂蚁蕴含品牌文化

通过百度百科，可以搜索到很多关于品牌文化的定义。特别赞同的是他说品牌文化的核心是文化的内涵。一个品牌所代表的不仅仅是他的产品，这个事实存在的东西，还有他所包含的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等。品牌文化更多的满足的是消费者心灵上的需要。他们往往钟情于某个品牌，不单单只是钟情于他的品质，更多的是希望通过这个品牌，传达出自己的一种品位，一种价值观。购买的物品也不仅仅是物品了，更是他们的一种象征，就像是一个标签一样。这种的购买行为自然也不单纯了，这是一种释放，一种对于自己价值观追求的释放，一个品牌含有的文化往往能在一定程度上安慰一个人心里的某种情感。这样的话，他们对于自己喜欢的产品，就不仅仅是因此，他们对自己喜欢的品牌，不单单就是一种利益的关系，更多的是一种情感上的依赖感。可以说文化代表着一种价值观、一种品位、一种格调、一种时尚，一种生活方式。而这些，是需要广告去表现，去实现的。

百威很清楚的了解这一点。一直以来，他在中国市场投放的广告，都很注重品牌文化内涵的表达，更加准确的说是中国文化的表达。

首先，蚂蚁系列的成功，有很大一部分在于蚂蚁这个品牌代言人选择的成功。在中国人心中，蚂蚁代表着勤劳，团结。其次，在这个系列的每一支广告里，都永远不是一只蚂蚁出现，他们总是成群的出现，他们拥有同一个目标，他们总是齐心合力，通过团队合作，得到百威。这些广告反应了一种坚忍不拔，团结向上的文化，这个很好的契合了中华民族百折不饶，团结一致的文化。中国的消费者，在这一程度上，和百威达成了共识，触动了消费者心中的那根弦。啤酒本身具有的卖点很多，可以卖口感，可以卖一群人狂欢，可以卖他价格的低廉。但当百威选择卖文化的时候，自然他的内涵，他的地位，就和其他区分开来了。同时，在深刻理解中国的文化，中国的符号后的传播，自然减少了很多会在跨文化传播过程中会有的错误。

c)蚂蚁展现品牌定位

所谓的品牌定位，不仅仅是讲这个品牌的价格，面向的群体定位，更重要的是要在消费者心中占领一个独一无二的位置。广告需要做的就是这样的一个工作，通过短短的几十秒钟，或者几幅图画，可以给消费者一个清晰明了的概念，一个简单明确的定位。

不同的啤酒不同的定位，可以定义为青春时尚，目标消费者是年轻的一代，可以定义为成熟稳重，目标消费者是中年人。而同样的啤酒在不同的国家也需要有不同定位。百威一直一来的定位为“第一”，在一系列广告中都展现了王者，尊贵的形象。但是在我看来，在中国所主打的这一系列蚂蚁的广告，却从王者回归了平民。蚂蚁从来不是高档，高端的象征。相反，还有一点草根化。如果用社会上的某一团体来说的话，我觉得是社会基层的人，代表着社会大众。他们幽默，智慧，用自己的劳动获取东西。百威这时候就像是一种奖励，或者说那些人的梦想。但从品质上来讲，以及他们所赞助的活动，以及价格，不做促销的还是维持了其走高档路线的定位。同时全球化策略加上根据本土做的改变，让百威很好的展现了他们的定位，在同等产品中，一提起百威，大家会想到蚂蚁，会对他的价格，形象有个清晰，明确的概念。不得不说蚂蚁这个元素在帮助百威在中国市场展现定位起到了很好的作用。

从百威的蚂蚁中，很好的证明了本文开始时引用的现代广告教皇大卫·奥格威的那句话。现在的广告要考虑的不仅仅只有广而告之，更重要的是在整个品牌的建立和宣传上起到画龙点睛的作用。

一个品牌想要成功，不仅仅需要过硬的质量。营销策略，传播策略都是必不可少的。一个国际品牌在传播中，更需要考虑到一些跨文化传播中可能遇到的问题，如该国家的符号系统，文化系统等等。

参考文献：

1、大卫·奥格威 《一个广告人的自白》，中信出版社，2008年出版

2、胡晓云、张健康著，《现代广告学》，浙江大学出版社，2007年出版

3、叶晶晶《挽马 Vs 蚂蚁——浅析百威啤酒广告中不同动物形象的文化意义》，全球品牌网

4、《百威广告战》 《广告大观》 2005年9月

5、百威官网

6、百度百科