国际贸易实务思考题

第一篇：国际贸易实务思考题

《国际贸易实务》思考题

第一章 国际贸易买卖合同

1、何谓国际贸易买卖合同？ 它具有什么特点？ 它可以有哪些具体形式？(P299)答: 国际货物买卖合同：又称国际货物销售合同，是指营业地处于不同国家或地区的当事人之间所订立的货物买卖的契约。

国际货物买卖合同的特点：1.国际性

2.国际货物买卖合同的标的是进出口货物。

3.国际货物买卖合同的性质是买卖，合同的内容具有涉外因素。

4.合同的法律适用可能涉及到国际贸易惯例、国际贸易条约或一个以上国家（或地区）的法律或法规。

形式: 书面形式, 口头形式, 以行为表示

2、签订书面合同的意义何在？（P.299）

3、请阐述书面合同的基本内容。（P.300）

第二章 商品的品名、品质、数量和包装

1、商品的名称与品牌（商标）有何联系？举例说明。（课件）

答：商品的名称具有广泛性，而商品的品牌具有专用性。例如：自行车是商品的名称，而凤凰牌自行车，凤凰牌则是品牌。

2、规定商品品质的方法有哪些？（P65）具体做法如何？（P65-69）

3、商品的品名和品质的含义是什么？（P60-61）

答：品名是指买卖双方成交商品的名称，品质是指商品内在素质和外观形态的综合表现。

4、某公司出口一批蔬菜、冻鱼到日本东京，在与进口方订立合同时，品质条款的订立应注意哪些问题？（P71-P72）

答：由于是蔬菜和冻鱼，应该注意时鲜问题。并且要合理选定影响品质的质量指标，注意进口国即日本的有关法律规定。

5、我公司出口一批商品100公吨，合同规定有5﹪的机动幅度。试问：这是一个什么条款？交货时我方最多或最少各能装多少？（P.77或课件）

答：溢短装条款，交货时我放最多能装105公吨，最少能装95公吨。

6、商品的包装有哪几种？（P.80-81或课件）有哪些作用？

答：

1、按是否需要包装来分，可以分为：散装、裸装、包装。

限内，将货物运到合同规定的装运港口，并交到自己安排的船只的船上，或者以取得货物已装船证明的方式完成其交货义务。

6、如我方按CIF术语对外出口，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部丢失，买方闻讯提出拒付货款。试问：我方应如何处理？为什么？

答：1）如果我方按时向买方提交了全套合格的单据，我方应向买方索取货款。因为： CIF条件属于象征性交货，属装运合同术语，买方凭单付款。

2）如果我方所交单据不符或不按时交单，那么，对于买方的拒付，我方只能接受。7、11种贸易术语中，哪些属装运合同术语？哪些属到货合同术语？（分别列出中、英文名称）哪些术语仅适用于水上运输方式？

答：属于装运合同术语的有：EXW(Ex Works，工厂交货)、FAS（Free Alongside Ship，船边交货）、FCA（Free Carrier，货交承运人）、FOB（Free On Board，船上交货）、CFR（Cost And Freight，成本加运费）、CIF（Cost Insurance And Freight，成本、保险费加运费）、CPT（Carriage Paid To，运费付至）、CIP（Carriage And Insurance Paid To，运费和保险费付至）。

属于到货合同术语的有：DAP（Delivered At Place，目的地交货）、DAT（Delivered At Terminal，运输终端交货）、DDP（Delivered Duty Paid，完税后交货）。仅适用于水上运输方式的有：FAS、FOB、CFR、CIF。

8、解释：计价货币（P173）

支付货币（P173）

佣金（P175）折扣（P176）

9、合同中的价格条款包括哪几项内容？试举一例。（P177）

答：价格条款包括计量单位，单位价格金额，计价货币名称和贸易术语四项内容。如：每公吨100美元FOB上海（USD100 per metric ton FOB Shanghai），每件200英镑CIF伦敦（￡200 per piece CIF London）。

10、下面是我方出口单价的写法，是否正确？如有错漏，请更正或补充。

（1）每件3.50港元CIFC香港。（2）每千克500美元CIF净价。

（3）每箱100英镑FOB伦敦。

（4）每只100港元FOB上海净价减1﹪折扣。

（5）2000法郎CFRC5﹪广州。

（6）FOB Baotou USD120.00 Per case。答：（1）每件3.5港元CIFC3香港（缺少佣金率）

（2）每千克500美元CIF伦敦净价（目的港应为国外任一港口）

（3）每箱100英镑FOB青岛（装运港应为国内任一港口）

（4）每只100港元FOB上海（净价不包含佣金或折扣）

（5）每件2000法郎CFRC5%马赛（缺少计量单位，目的港应为国外任一港口）

（6）FOB Qingdao USD120.00 Per Case（包头是内陆城市）

11、案例分析：

CIF or not？

In 2002，a Chinese exporter exported 500M/T walnut to a Canadian importer on the Basis of US＄4800 per M/T CIF Quebec.As it was a seasonal commodity，the importer required and both parties agreed to stipulate the following in the contract.答：主要有：水上运输（包括内河运输和海上运输（沿海、近海、远洋））、陆上运输（包括公路运输和铁路运输）、航空运输、管道运输、邮政运输。

其中海洋运输是最主要的运输方式，按照经营方式的不同，海洋运输可分为班轮运输和租船运输。

4、海运提单的含义和作用是什么？（P115）

5、某公司出口10000公吨大米，合同中规定不允许分批装运，但该公司在我国连云港和青岛于同一艘船、同一条航线各装5000公吨大米，驶向同一目的港，进口商认为提单显示与合同规定不符而拒绝接受货物。你认为进口商这种做法是否正确？为什么？

答：进口商的这种做法是错误的。因为《跟单信用证统一惯例》规定，同一船只，同一航次中多次装运货物，即使提单表示不同装船日期及（或）不同装货港口，也不作分批装运论处。因为该公司并没有违反合同规定，进口商不得拒绝接受货物，应严格按照合同规定收货并且支付价款。

第五章 国际贸易货运保险

1、简述风险的种类和内容。（P130）

2、什么是共同海损？在什么情况下才构成共同海损？（P132-133）

3、我国海洋运输货物保险的基本险别有哪三种？（平安险、水渍险、一切险）它们各自的责任范围有何区别？（P134-136）

4、什么是仓至仓条款？（P136）

5、某商品CFR价为1200美元，保险费率为0.63﹪，客户要求加一成投保，求CIF价格、保险金额和保险费。（请保留整数）答：（1）CIF价=CFR价+保险费

（2）保险费=投保金额*保险费率=1200 * 0.63%≈8（美元）

代入（1）得CIF价为：1200+8= 1208（美元）

此时的保险费为：1208 *（0.63%+0.1%）≈9（美元）

保险金额是1208美元。

6、附加险有哪些险别？（P137）投保了一切险是否包括上述附加险？

答：包括一般附加险，特殊附加险和其他附加险。投保一切险只包括一般附加险。

7、我公司从马来西亚进口一批空调机，以CIF zhanjiang成交，货运船只在途中遭海盗洗劫，货物尽失，而该货物只投保了一切险。问：这种损失的责任方是卖方还是买方？抑或是保险公司？为什么？

答：应该由买方向保险公司索求赔偿。一切险是水渍险加一般附加险的总和，除包括平安险、水渍险的责任范围外，还包括被保险货物在运输过程中，由于一般外来原因，如货物被盗窃、钩损等造成的全部或部分损失。

在CIF条件下，卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货，无义务保证货物到达或何时到达。货物灭失或损失的风险在货物交到船上时转移给买方。

法较常采用？（P242第三点）

3、简述不可抗力的含义及其构成的条件。（P261第三节）不可抗力事故引起的法律后果如何？（P262）

4、仲裁的特点是什么？（P263第四节，P26

4（三））仲裁协议有哪些形式？（P265）

5、我国从国外进口一批家用电器，经检验，发现其品质有严重缺陷。因买卖合同没有订立索赔条款，所以有人认为无法向外商提出索赔。你认为这种说法对吗？为什么？ 答：不对。合同没有订立索赔条款并不意味着当一方违约时，受损方就没有索赔的权利。

因为买卖合同是规定当事人权利义务的法律文件，当一方违反合同，致使对方蒙受 损失，受损方就可根据法律主张权利，要求违约方赔偿其经济损失。

第八章 国际贸易的一般流程

1、国际货物买卖合同的签订有哪些程序？哪些是关键的环节？（P289概述）

2、什么是发盘？构成一项法律上有效的发盘必须具备哪些条件？（P290）

3、发盘发出后，如发生意外情况或发现内容有误，发盘人能否撤销或撤回发盘？

（撤回在P293，撤销在P294，以公约规定为准）

（1）撤回的条件：发盘人的撤回通知要在发盘送达受盘

人之前或同时送达受盘人。（2）撤销的条件：撤销的通知要在受盘人发出接受通知

之前送达受盘人。

4、什么是接受？（P295）接受通知到达发盘人后，可否撤销？为什么？接受在何种情况下可以撤回？（P297

（五））

5、在一般情况下，一笔进出口业务有哪些单证？（P326第四节）

6、试述出口合同履行的各个环节的内容。（P303第一节）

7、我国某进出口公司与外商签订了合同，后来外商开来信用证，请指出证同不符的地方。

COMMERCIAL BANK OF VANCOUVER

DATE: Oct.5, 2009

TO: China National Cereals ,Oils &Foodstuffs Corporation Beijing ,China

Advised Through Bank of China , Beijing

No.BOC 09/10/05

DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT IRREVOCABLE

Dear sirs : We open this by order of Hong Kong Food Company ,Vancouver for a sum not exceeding CAN $120 000(SAY CANADIAN DOLLARS ONE HUNDRED AND TWENTY THOUSAND ONLY)available by drafts drawn on us at sight accompanied by the following documents:

____Full set of clean on board Bill of lading made out to order and blank

第二篇：2016国际贸易复习思考题

《国际贸易》复习思考题

一、辨析题（先判断对错，后回答理由。每题6分,共30分）

1、出口额大于进口额称为贸易逆差。P6 错：贸易逆差是指一国进口总额大于出口总额

2、一国的关境与国境总是一致的。P11-12/P103 错：（1）在一般情况下，关境的范围等于国境。（2）关境可能大于国境。（3）关境可能小于国境。

3、国内物价上涨的幅度大大高于本国货币贬值的幅度，这时的外汇倾销才能达到目的。P153 错：外汇倾销条件：1货币贬值的程度要大于国内物价上涨的程度2其他国家不同时实行同等程度的货币贬值或采取其他报复性措施

4、跨国公司通常不会转移价格。P207 错：跨国公司内部贸易价格通常称为转移价格，指跨国公司内部母公司与子公司、子公司与子公司之间在进行货物和服务交换中，公司内部所施行的价格。

5、国民的平均收入中用于购买食物的费用所占的比重较大，说明这个国家就较富。P246 错：一个国家越穷，每个国民的平均收入中（或平均支出中）用于购买食物的支出所占比例就越大

6、世界出口总额总是大于进口总额。P2 错：出口总额不等于进口总额

7、发展中国家向发达国家的工业品制成品和半成品提供的优惠税率称为普惠制税率。P107 错：普惠制税率指发达国家单方面对从发展中国家输入的制成品和半成品普遍给予优惠关税待遇的一种国际贸易制度。普惠制是在“最惠国”税率基础上进一步减税或全部免税的更优惠的待遇。

8、世界上每一个国家都是积极鼓励出口，不会自动限制出口。P157 错:出口管制有以下几类：1国内急需，且供应不足的物资。2战略物资及尖端技术产品。3文物、艺术品、黄金、白银等特殊品。4实行“自动”出口限制的商品。5国家实行出口管制以促使其在国外有较强竞争力的商品。

9、国际资本移动不会对一国的宏观经济产生影响。P191 错：国际资本移动与一国的宏观经济密切相关。

10、对外贸易是经济增长的引擎。P250 对

二、简述题（每题8分,共24分）

1、假设世界上打字最快的打字员是个律师，请问他是应该自己打字还是雇个秘书？并请用用比较优势理论加以说明。P25-26 1 比较优势理论可以表述为：在两国间，劳动生产率的差距并不是在任何商品上都是相等。对于处于绝对优势的国家，应集中力量生产优势较大的商品，处于绝对劣势的国家，应集中力量生产劣势较小的商品，然后通过国际贸易，互相交换，彼此都节省了劳动，都得到了益处。比较优势理论的核心内容是“两利相权取其重，两弊相权取其轻”。因此，作为一名律师，他同样也可以按以上的原则进行分工。他应该雇佣一个秘书。根据比较优势理论，律师比打字员的收益高，所以他在办案方面更具他带来的收益远远大于少雇一个打字员所节约的成本。综上所述，律师应该雇佣一个秘书，通过分工，律师和打字员都可以发挥自己的比较优势，给双方带来最大的效益有优势，而且根据机会成本理论，律师打字的机会成本太高了，他多办一个案件给。

2、简述产品生命周期阶段理论。P

3、简述中国加入WTO后的权力与义务。P252-258

4、简述并评价幼稚工业保护理论的基本观点和政策主张。P90

5、为什么说欧盟是目前世界上经济一体化程度最高的区域经济组织。P

6、请结合实际分析国际服务贸易迅速发展的原因。P（1）战后各国服务业的迅速发展，服务业在各国国民经济中地位的不断上升，是国际服务贸易迅速发展的基础。（2）经济生活国际化趋势的不断加强，促进了国际服务贸易的迅速发展。（3）国际直接投资和跨国公司的迅速发展对国际服务贸易的不断扩大起着重要的作用。（4）各国经济的发展和国民收入的增加，推动了国际服务贸易的发展。

三、案例分析（本题16分）

1、我国已成为国际反倾销的最大受害者

2004年1月5日美国贸易专家组初步决定对自中国进口的工业用彩色添加剂征收反倾销税，这种添加剂被广泛应用于绘画、塑料以及印刷油当中。美国国际贸易委员会以6∶0表决通过了这一决定，并称有足够的理由显示，各种廉价进口的有机颜料对美国国内的生产商造成了损害。

2003年3月，泰国对从中国进口的柠檬酸开始反倾销调查，泰国起诉方指控中国柠檬酸倾销幅度达45％；5月14日，乌克兰对中国生产的柠檬酸进行反倾销调查，并从10月15日起，对中国产柠檬酸征收130％的临时反倾销税，为期4个月。

2003年12月31日美国南部虾业联盟向美国商务部和美国国际贸易委员会递交诉状，要求对来自中国、泰国、越南、印度、巴西和厄瓜多尔等国的进口虾实施反倾销措施。美国市场上有近90%的虾来自这些国家，其中主要是亚洲国家。美国国际贸易委员会将在进行调查后于今年2月中旬作出初步裁决。

2003年12月24日秘鲁政府宣布对中国纺织品和成衣制品实行为期200天的进口配额限制，在从开始的200天内，将从中国进口的纺织品和成衣制品的总量减少70％，之后再视情况决定是否将这一保护措施延长2至5年，以保护秘鲁纺织工业。秘鲁调查委员会专门负责调查中国产品带来的冲击。

2003年10月29日，应印度合成纤维协会的申请，印度商工部决定对原产于中国的尼龙轮胎帘布进行反倾销立案调查。

根据WTO资料显示，近十多年来，我国遭受反倾销调查的案件平均每年有30.7起，排全球第一，占全世界的12%。[1]国外尤其是一些发达国家为了限制中国产品在其市场上的占有率，以我国是“非市场经济国家”为借口，使用“替代国”价格核定我国出口产品的倾销幅度，对我国实行歧视性反倾销，不仅损害了进口国家消费者的利益，更严重损害了我国作为一个发展中国家的利益。就我国而言，反倾销调查使我国年均损失800多亿元人民币，相当于修建两个三峡大坝所需的成本费用，严重影响了出口企业的经济效益。国家经贸委产业损害调查局局长王琴华表示，目前中国成为世界上出口产品遭受反倾销调查最多的国家，成为部分国家滥用反倾销措施最大的受害者。

结合国际贸易有关理论分析中国产品屡遭国外反倾销调查和制裁的原因，并请提出应对策略。P139-140，P145

2、中国电器走向世界，美国自行车“远足”中国

1999年10月初的《参考消息》连续转载了两篇报道，一条译自9月21日美国《洛杉矶时报》，题目是《中国电器走向世界》，另一篇是美国《芝加哥论坛报》9月28日的文章《赫菲公司开始自行车“远足”》，报道赫菲公司将自行车转移到了中国。

中国电器从进口到出口，美国自行车从早期生产出口到完全放弃生产，都反映了产品技术周期和生产成本比较优势的动态变化。首先我们来看美国的自行车生产。美国人波普1878年就建立了美国第一家自行车生产工厂。一百多年来，美国一直生产并出口自行车，名牌产品包括schwinn等。近年来，随着美国劳动力成本的上升，美国逐渐放弃自行车生产。1999年秋，位于俄亥俄州代顿市的美国最大自行车制造商赫菲公司决定关闭在美国的最后两家自行车厂，把生产转移到中国内地的6家工厂，中国台湾和墨西哥各1家工厂。

赫菲公司将自行车转移到中国等地的做法在美国并非首次。从电视机、打字机到服务等，许多曾经是美国生产并出口的产品，现在纷纷转移到劳动力充裕的国家进行生产。赫菲自行车“远足”中国只不过是一系列产业转移的一例。

另一方面，中国的家用电器正从原来的进口转为出口。在纽约市场上，同索尼、飞利浦和三星等品牌同台竞技的有中国的康佳电视机。5年前，中国市场上的电视机还有70%是外国生产的，现在中国的电视机已在国内市场上占有80%的份额。此外，微波炉生产商格兰仕也在大力开发国际市场。格兰仕利用日本的技术，投资500万美元建立了微波炉生产线。目前，中国的微波炉生产商已经控制了70%的国内市场，并占领了25% 的欧洲市场。中国电器正在走向世界。

（资料来源：《参考消息》1999年10月5日，10月6日）

请用产品生命周期理论说明这一现象。P80-81

四、单项选择题（请将正确答案的序号填在空白处；每题1分，共10分）

1、“美国参与国际分工是建立在增减劳动密集型生产专业化基础上的”这一结论称之为。

A、要素禀赋理论 B、里昂惕夫之谜 C、重商主义 D、凯恩斯主义

2、绝对成本说是 提出来的。

A、亚当.斯密 B、大卫.李嘉图 C、赫克歇尔 D、里昂惕夫

3、区域经济一体化的最高阶段是。

A、关税同盟 B、共同市场 C、经济同盟 D、完全经济一体化

4、与本国有特殊关系的国家适用。

A、普通税率 B、最惠国税率 C、普惠制税率 D、特惠税率

5、在人民币升值的情况下，我方在出口时，应选择 作为结价货币比较有利。

A、人民币 B、美元 C、澳元 D、日元

6、我国加入WTO的时间是。

A、2001年11月10日 B、2001年12月11日 C、2002年9月11日 D、2003年5月4日

7、下列关于跨国公司的说法中，不正确的是。A、跨国公司的来源国称为东道国 B、跨国公司内部实行“一体化” C、跨国公司的经营多样化 D、跨国公司实行全球战略

8、根据乌拉圭回合谈判所达成的《补贴与反补贴协议》，征收反补贴税的期限不得超过。

A、2年 B、3年 C、5年 D、7年

9、根据李斯特的保护幼稚工业学说，应当实施保护贸易政策的阶段是。

A、工业出口垄断时期 B、农工商时期 C、农工业时期 D、农业时期

10、“自动”出口配额制是。A、出口国家直接控制商品的出口 B、出口国家直接控制商品的进口 C、进口国家直接控制商品的进口 D、进口国家直接控制商品的出口

11、我国采用的是 贸易体制。

A、总贸易 B、专门贸易 C、转口贸易 D、易货贸易

12、相对成本说是 提出来的。

A、亚当.斯密 B、大卫.李嘉图 C、赫克歇尔 D、里昂惕夫

13、目前，地区经济一体化水平最高的组织是。

A、欧洲联盟 B、北美自由贸易区 C、亚太经合组织 D、东盟

14、最惠国待遇原则和国民待遇原则属于 原则。A、非歧视 B、贸易自由化 C、关税减让 D、互惠

15、资源条件较好的发展中大国，对外贸易的政策应选择。A、进口替代型组合 B、出口导向型组合 C、自由贸易型组合 D、混合型组合

16、每笔对外交易都保持顺差，并禁止金银输出。这是 的观点。A、要素禀赋理论 B、里昂惕夫之谜 C、早期重商主义 D、晚期重商主义

17、为达到扩大出口的效果，外汇倾销应当具备的条件之一是。A、贷币贬值的程度大于国内物价上涨的程度 B、货币升值的程度大于国内物价上涨的程度 C、货币贬值的程度小于国内物价上涨的程度

D、货币升值的程度小于国内物价上涨的程度

18、生产国与消费国之间经由第三国贸易商分别签订进口合同和出口合同所进行的贸易，从 第三国来看，称为。

A、直接贸易 B、间接贸易 C、转口贸易 D、国内贸易

19、欧盟向一些发展中国家单方面提供特惠税的协定是。A、《君子协定》 B、《洛美协定》 C、《牙买加协定》 D、《有秩序销售协定》

五、多选题（请将正确答案的序号填在空白处；每题有两个以上正确答案，少选、多选或错选均不得分，每小题2分，共20分）

1、按是否有第三国参加，国际贸易可以分为。A、直接贸易 B、间接贸易 C、转口贸易 D、过境贸易

2、国际资本流动的主要方式有。

A、政府援助贷款 B、金融机构贷款 C、对外证券投资 D、对外直接投资

3、国际服务贸易的交易活动涉及。

A、过境交付 B、境外消费 C、商业存在 D、自然人流动

4、当代发展中国家（地区）的贸易战略主要有。

A、资源导向型 B、进口替代 C、出口导向 D、弱化关税政策

5、非关税壁垒包括。

A、进口配额 B、自动出口限制 C、技术性贸易壁垒 D、反倾销

6、国际贸易方式有。

A、包销 B、代理 C、展卖 D、补偿贸易

7、按照《海关估价协议》所规定的新估价法，海关估价可以采用。A.进口商品在出口国国内的零售价格 B.进口商品在进口国国内的零售价格 C.进口货物的成交价格 D.相同货物的成交价格 E.类似货物的成交价格

8、超保护贸易理论的主要目的是。

A、保护国内幼稚工业 B、保护国内先进和发达的工业 C、本国商品占领国际市场 D、促进国内经济发展的良性循环

9、关于发展中国家的对外贸易，下列说法中正确的有。A.在世界贸易中的地位不断上升 B.贸易发展严重不平衡 C.进出口商品结构恶化 D.贸易条件持续改善 E.出口市场和进口来源主要是发达国家

10、进口附加税的征收目的主要有。A.应付国际收支危机 B.维持进出口平衡

C.防止外国商品低价倾销 D.对他国实行歧视或报复 E.增加财政收入

11、影响当代国际分工的重要因素有。

A、社会生产力 B、自然条件 C、跨国公司的发展 D、国际政治经济、秩序

12、成员国之间成立共同市场后，可实现。A.成员国之间无关税壁垒 B.对非成员国进口的统一关税 C.成员国内部经济政策的统一 D.成员国内部货物的自由移动 E.成员国内部生产要素的自由移动

13、对外直接投资的方式主要有。

A、举办独资企业 B、举办合资企业 C、收购股权达一定比例 D、投资所得再投资

14、进口附加税主要包括。

A、反贴补税 B、反倾销税 C、报复关税 D、紧急关税

15、非关税壁垒与关税壁垒相比，具有。A、灵活性 B、有效性 C、隐蔽性 D、歧视性

16、根据国际生产折衷理论，影响企业从事对外直接投资的因素主要包括。

A.内部化优势 B.垄断优势 C.资源优势 D.区位优势 E.政策优势

17、反映国际贸易地理方向的指标有。A.各国的出口额占世界出口总额的比重 B.各国的进口额占世界进口总额的比重

C.各国的制成品出口额占世界出口总额的比重 D.各国的制成品进口额占世界进口总额的比重 E.各国的进出口总量占世界进出口总量的比重

18、直接限定进口数量和金额的非关税壁垒措施包括。A.进口配额制 B.进口许可证制 C.外汇管制 D.海关估价制 E.进口最低限价制

19、外汇管制的方式一般可分为。

A.数量性外汇管制 B.政策性外汇管制 C.成本性外汇管制 D.混合性外汇管制 E.选择性外汇管制

20、当进口总额超过出口总额时，可称之为。

A.贸易顺差 B.贸易逆差 C.贸易赤字 D.出超 E.入超

第三篇：国际贸易实务（推荐）

国际贸易实务 案例分析

讨论题

汉堡某商人向纽约出口一批货物，交易双方按照CIF贸易术语签订买卖合同，合同中订有一些与CIF合同性质相抵触的条款，例如：“保险是为了卖方的利益”，“船到时凭装运单据付现”。卖方按合同规定，将货物从汉堡运抵纽约后，买方拒绝凭单付款，卖方因此向纽约法院起诉，要求买方付款，法院如何判定？

讨论题

有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订FOB合同，港口为伦敦，装运期为9月份，进口商指派的船舶在9月30日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶10月5日才到。正巧10月3日一场意外火灾让货物损失80％。出口商让进口商赔偿损失，进口商说货物没有装船，不属于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？

讨论题

买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？

讨论题

进出口商签订了木材进出口合同，CIF安特卫普，货物按期装船后，船货均告失踪。出口商遂向进口商提交单据，要求进口商付款，进口商发现所提交的单据中9项内容不符，拒绝付款。出口商以货物按期合格装运，风险已经转移为理由上诉法院，要求进口商付款，法院如何处理？

讨论题

中国一家外贸公司与日本进口商签订出口裘皮大衣合同，CIF大阪，合同中出口商允诺10月底保证到货。由于加工延误，该外贸公司无法赶上10月底到大阪的船舶，后尽力提高加工速度，全部货物运到大阪已经在11月8日，货到后，进口商提出交货期已过，市场行情发生变化，拒绝付款，而出口商坚持让对方付款？

讨论题

在某一出口贸易中，45天L/C，外商要求价格术语为EX-WORKS，由外商指定FORWARDER到我方工厂提货，从外汇核销和出口退税的角度我想请问： 1）工厂交货之时，便是我方物权转移之际，那么该票货物到底以谁的名义办理出口手续（也就是说用谁家的核销单）？

2）如以我方的名义出口，那么从物权的角度分析，我方对于不持有物权的货物是否具有出口权？

3）如以FORWARDER的名义出口，那么将意味着我方收到外汇后无法办理核销手续（因为我方没有出口报关单），以及随后的出口退税手续。

讨论题

我拟出口一批滑石块，向香港客商报价USD80/MTCIFHK。香港客商回电同意我方价格，但是要求我方贸易术语改为FOBHK，即要求USD80/MTFOBHK。请依据《通则》的有关规定，分析我方可否接受？

讨论题

我方外贸公司与英国商人签订一批番茄酱出口合同，条件为FOB天津新港，等装运期前三个星期，英国商人突然来电说让我外贸公司办理运输，我方能否接受？如何处理为妥？

讨论题

我公司与荷兰商人签订一批农产品出口合同，条件为CIF安特卫普，装运期为10月。我方因货物到达港口稍晚，装完船后的日期已经是11月5日。为了使得顺利收汇，我出口商与船公司商定出具了已装船日期为10月31日的海运提单，请问这种做法会带来什么样的后果？为什么？

讨论题

中国某公司（卖方）曾按照CIF条件向澳大利亚某商人（买方）出售一批货物，买卖合同中没有约定投保的具体险别，卖方按合同规定发运了货物，并按国际惯例代买方投保了基本险中的平安险。后买方指责卖方没有保一切险，其理由是，既然货价中包括了保险费，卖方就应该加保险公司所提供的一切险。双方引起争议？

讨论题

有一份FOB合同，买方已向保险公司投保“仓至仓条款”的一切险（All Risks with warehouse to warehouse Clause）。货物从卖方仓库运往装运港码头途中，发生了承保范围内的损失。卖方事后以保险单含有“仓至仓条款”，要求保险公司赔偿，但遭拒绝，后来卖方又请买方以买方的名义凭保险单向保险公司索赔，但同样遭拒绝。

上述案例中货物是从卖方仓库运往装运码头途中发生了承保范围内的损失，所保一切险又含“仓至苍条款”，请问为什么保险公司会拒赔？

讨论题

我按CIF出口冷冻食品一批，合同规定投保平安险加战争险、罢工险。货到目的港后适逢码头工人罢工，港口无人作业，货物无法卸载。不久货轮因无法补充燃料以致冷冻设备停机。等到罢工结束，该批冷冻食品已变质。请问这种由于罢工而引起的损失，保险公司是否负责赔偿？

讨论题

一香港商人与内地某出口公司签订了一批服装出口合同，为方便出口和付款手续，要求我方办理一切出境手续，并并于某日在深圳关境前卡车交货，港商负责承担运往香港一段的运输及费用，付款条件为交货付现（Cash on Delivery），香港商人用汇丰银行的银行汇票付款。请问我出口公司能否接受对方的条件？

讨论题

国内某出口公司在广交会上与一外商拟签订一笔出口合同，外商在广交会上递交了以国外某银行为付款人的金额为5万美金的支票要求出口公司在2天后将合同货物装运出口。请问我方能否接受该外商的条件？

讨论题

我某国内外贸公司与一南斯拉夫商人签订一笔出口化肥的CIF合同，合同金额为260万美元，付款条件为D/P90天。我方通过银行向进口商托收货款，货物出运后一个半月后，南斯拉夫商人发来传真，说货物已经抵运目的港，但是银行不放单据，他没法收货，请出口商

通知银行，因为银行可以通过DP/TR方式放单，请出口商尽快与托收行联系，我方向银行发出传真可以凭DP/TR放单，可后来发现进口商拖延不支付货款，我方该如何处理？

讨论题

国内某出口公司与阿根廷商人签订了FOB合同，货值580万美元，付款为D/P即期，发货后，委托银行托收货款。后银行通知出口公司，进口商拒付。发电给进口商，进口商说该国外汇短缺暂停售汇，而进口商来电声称船舶在途中遇到大风大浪海水进仓致使90％的货物被水浸泡。该进口商在传真中称等待我出口公司指示如何处置货物。请问如何处理？应从此例中吸取什么教训？

讨论题

印度商人与英国进口商签订出口鱼粉合同，信用证付款。该信用证规定出口商提交的单据包括注明全鱼粉的发票，而印度商人交单时提供的发票只注明了鱼粉，结果遭到开证行的退单。而印度商人坚持让开证行付款，又遭拒绝，请问银行是否在这种情况下有权退单？

讨论题

某新加坡进口商与一韩国公司签订了一笔石油进口合同，FOB迪拜，用即期信用证付款。该新加坡进口商在装运港口监督装船时发现原油的颜色有问题，遂通知信用证开证行停止向韩国公司支付信用证项下的款项，银行不同意，该新加坡进口商马上决定向当地法院起诉，让法院裁定银行冻结付款，请问该进口商是否可以向法院上诉？法院应如何处理？

讨论题H机械进出口公司与国外买方订有一份CIF合同，出售机床200台。货到目的港后，买方发现有部分零件生锈，他认为这批货是存仓太久的仓底货，因此向H公司提出20％的折扣索赔。当H公司经研究后提出用全部新货物换回已交付的货物时，买方已将该批货物运往他国销售，双方由此发生争议。请问上述争议应如何处理？

讨论题印度商人与英国商人签订出口农产品合同，条件为CIF伦敦，交货期为11月份。后发生中东战争，苏伊士运河被封闭。印度商人称发生战争导致的不可抗力因素不能交货。英国商人不同意，称可绕道好望角，而印度商人说要增加许多运费，让英国商人承担。英国商人不同意承担。印度商人是否还要交货？

讨论题某国内企业与瑞士R公司谈判一个独家经销合同，拟与该公司签订10年独家出口合同。瑞士R公司要求该合同受瑞士法律管辖，而且仲裁地点在瑞士，请问此条件能否接受，如何处理？

讨论题某年9月中旬，A公司有一机器设备要出售，向国外某客户B公司发盘。发盘中介绍了设备情况，报了价格，并规定发盘有效期为9月底之前。B公司研究了发盘条件，认为可以接受，但没有向发盘人表示接受的意向，而是派代理人直接到A公司所在地办理购买手续并安排接运设备事宜。但在20日，C公司得知A公司要出售设备的消息，便派人到现场付款后提货。9月25日B公司的代理人赶到A公司所在地时，发现所要设备已被他人提走，便要求A公司赔偿他的损失。对此A公司认为双方之间没有合同关系，予以拒绝。请问，B公司是否有权向A公司索赔？并请说明理由。

讨论题我A公司以电传方式向美国B公司发盘出售农产品，数量为1000吨，价格为每吨4200美元CIF旧金山，新麻袋包装，以不可撤销即期信用证付款，交货期为收到信用证后两个月内。此外，发盘列明了具体农产品规格，并写明限B公司4日内答复有效。A公司发盘后的第二天即收到B公司的回电，称“Accept your offer shipment immediately”。A公司对此未作答复。次日，B公司通过花期银行开来不可撤销即期信用证，注明：收到信用证两个月内装运。此时该货国际市场价格上涨20％，因此，A公司拒绝按原发盘条件向B公司供货，并立即退回信用证。请问，根据《公约》，A公司做法是否妥当？

讨论题我某公司向意大利某商保盘出售农产品，在发盘中除列明各项交易必要条件外，还注明“用新麻袋包装”。在发盘有效期内意大利商人复电称“接受你方的发盘条件，新麻袋包装”。我方收到上述复电后，即着手备货，数日后该农产品国际市场价格猛跌，意商来电称：“我对包装条件作了变更，你未确认，合同并未成立”，而我方坚持合同已经成立，于是双方出现争议。合同是否成立？

讨论题3月15日，A公司向新加坡客户C公司发盘：“报童装兔毛衫200打，货号：CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。”3月22日收G公司答复如下：“你15日发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可接受。”A公司次日复电；“我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑．”3月26日G公司又要求航邮一份样品以供参考．29日，A公司寄出样品，并函告对方：“4月8闩前复到有效。”4月3日，G公司回函表示按受发盘的全部内容，4月10日送达A公司。经办人员视其为逾期接受，故末作任何表示。7月6日，A公司收到C公司开来的信用证，并请求尽可能早的航班出运。此时因原料价格上涨，公司己将价格调整至每打110美元，故于7月8日回复称：“我公司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，无效．请恕我方不能发货．信用证已请银行退回．如你方有意成交，我方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份交货其他条件不变。”7月12日C公司来电；“我方曾于4月3日接受你发盘，虽然如你方所言，4月10日才送达你方，但因你我两地之邮程需三天时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失误，你我两国均为《联合国国际货物销售合同公约》，的缔约国，按《公约》第21条第2款规定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，这就意味着合同已经成立，请确认你方将履行合同，否则，一切后果将由你方承担。”请分析G公司的上述观点是否正确?

第四篇：国际贸易地理考试思考题参考

第一章：

1.说明国际贸易地理学研究的对象与主要内容。

P 3 +P5 2.分析国际贸易地理学与相关学科之间的关系。P4 第二章：

1.中国自然资源对中国对外贸易商品结构和地区方向的影响。2.在国际贸易活动中为何不能忽视不同宗教、民族和地域文化方面的差异？P21 3.中美两国地形、气候对两国经济和对外贸易的影响。

4.世界上有个几个内陆国？说明这种地理位置对这些国家经济和贸易发展的影响。P12 5.分析二战后新加坡经济地理位置的变化对其经济发展的影响。P11 6.说明人口数量和人口素质两个因素对国际贸易的影响。7.举例说明环境质量对国际贸易的影响。第三章

1.分析国际贸易中心转换的原因。三次科技革命对国际贸易格局分别产生了怎样的影响?P31+P32+ 2.分析区域经济集团对国际经济贸易有利和不利的影响。P45+P46 3.欧盟经济一体化主要体现在哪里？P48 4.亚太经合组织的性质以及运行机制，分析亚太经合组织在世界经济和贸易中的作用。P51 第四章：

1.说明世界粮食问题产生原因及解决途径。2.世界主要石油出口国和进口国（前10位）；收集2000年后世界石油价格的变化。

3.中国能源消费结构的变化和目前状况。

4.比较国际市场中，中国纺织品与发达国家纺织品的不同。第五章：

1.海上贸易运输在发展中国家和发达国家之间有何不同？ 2.印度洋地区航线有什么特点？有那几条航线？ 3.新亚欧大陆桥运输的优越性表现在那几方面？(见笔记)5.世界主要港口的吞吐能力，上海、香港和新加坡的比较。（上海建设国际航运中心的意义）第六章：

1.美国超级大国的强势地位与其所处的地理位置有何关系？ 2.美国的对外贸易在世界经济中占有什么样的地位？收集美国最近5年来的有关经济数据，特别是贸易数据。说明对外贸易对美国经济发展的作用。

3.探讨中美经济贸易关系。第七章：

1.从国际和国内环境分析日本经济高速发展的原因（特别是外贸迅速发展的原因）。

2.分析当前日本经济的主要特征。（见笔记）P217 3.分析中日两国之间外贸发展的成就、问题与对策。第八章： 1.分析德国的对外贸易的特点。

2.法国的核能工业、旅游业、高级食品和农产品是法国的经济支柱。这种产业发展战略对中国有什么启示？

3.英国的经济贸易发展水平是否取决于其所处的地理位置？英国虽是欧盟的成员国，但没有接受欧元货币，为什么？ 4.意大利的“一区一业”对中国有何启示？ 第九章：

1.分析俄罗斯的自然资源对其经济发展的影响。2.俄罗斯工业发展的主要特点有哪些？ 3.俄罗斯的对外贸易结构有何特点？ 第十章：

1.“亚洲四小龙”二战后经济和贸易发展的特点。2.比较分析中印两国地理环境对两国经济发展前景的影响。

第五篇：国际贸易实务实验报告

国际贸易实务实验报告

一、实习目的：

1.利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2.学会运用网络资源宣传企业及产品。

3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4.掌握信用证支付方式的CIF贸易术语的贸易流程。正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。6.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。7.正确判断市场走向，做好库存管理。

8.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。

9.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

10.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

二、实习方法： 上机模拟操作

三、实习软件： SIMTRADE软件

四、实习时间：

2010~2011学年第二学期，17周、18周。

五、实验内容: 信用证（L/C）支付条件下的CIF贸易合同流程。

六、实验过程：

我们做的信用证（L/C）支付条件下的CIF贸易合同流程，每人担任三个角色，进口商、出口商和工厂。

首先，我们按照流程从注册公司开始，建立三个不同角色的公司。接着进口

商选择目标产品与交易对象，做好市场调查，发布广告和供求信息，选择出口商进行接洽，而出口商同样选择适合的工厂进行商贸交易，最终双方达成一致，订立合同。这一路下来十分顺畅，但从填单开始，一切就变得疑云重重了。尽管参照着样本，但还是问题百出。在填合同时，货物描述总是不准确，最后才明白，衣服的颜色深蓝应该是“dark blue”而不是“deep blue”，这才意识到英语的重要性。

其次，也是最棘手的时候，填制进出口预算表。尽管公式、计算方法全都给的很明确，但就是无从下手，不知所措。而且牵涉到汇率换算，总是出错，不能得出合理的报价。这时，我不得不搬出了所有相关的教材，进行术业专攻。最终，在同学的帮助和自我不断潜心钻研的情况下，我终于完成了预算。得以进行以后的流程。

最后，资金不足的问题。不管是进口商还是出口商，总是出现资金不足，我仔细回想后，终于明白，由于对业务操作的不熟悉，发广告时留错了邮箱，于是重复发了好多广告，而离最初的预算也会有一定的偏差。但最恼火的是我竟然不知道到底应该向银行贷多少款才够用，于是每次一点点，结果贷了好多次，回想一下要是这个过程发生在现实工作中，估计我早就被公司炒鱿鱼了。

整个过程是从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，这些是每笔进出口业务必经的过程。填单到最后时一切都很顺利，只是一些日期需要记得很清楚，单子的代号很多，要注意分清。很多同学在贸易进行时遇到了许多意外情况，致使贸易未完便终结，虽然我没有遇到，但这也让我开始关注自己的整个流程是否合理，特别是作为进口商，保险是否足够保障货物的安全，避免功败垂成，一无所得还要惨受损失。

七、实现目标：

1、掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；

2、熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；

3、切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；

4、认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。