07国贸本科《国际经济合作》复习题（大全5篇）

第一篇：07国贸本科《国际经济合作》复习题

07国贸本科《国际经济合作》考试复习题

一、填空题

1.当代国际经济中的“4C规律”是指、、、。

2.双边援助中提供援款的一方称为__ ___； 接受援款的一方称为__ ___。

3.由于国际租赁业务本身的特殊性，一笔国际租赁业务涉及多方当事人和多笔业务，因此与租赁业务有关的合同包括__ __、_ __、贷款合同等多项合同。

4.国际工程承包中的施工索赔按合同条款划分为：_ ； __ _。

5.竞争性招标通常分为__ ___和__ _____两种。6.债券的发行有两大类：___ ____和___ ____。

7.在技术转让合同的谈判中，价格问题是整个谈判的中心环节。比较价格高低主要取决于两方面的因素，一是__ ____条件，二是___ __条件。

8.许可贸易中的全权许可又称为_ __，是技术许可方给予技术受许可方在规定的地区内某项商标、或者某种技术_ ___和___ ____相关产品___ ____的一种交易方式。

9.国际经济合作是指不同国家在_ 领域和__ _ 领域所进行的以 _ _ 要素的国际移动和重新分配为主要内容的长期的经济协作活动。10.狭义国际经济合作可以分为: __ _、___ _。11.国际直接投资合作的三种方式分为 ：___、____ __、___ _ _。

12.国际间接投资合作分为__ ___、__ _。13.国际直接投资企业的建立可采取两种方式：__ _、_ _。

14.生产要素通常划分为__ _、__ _、___ __、__、_ _____、____ ___。

15.国际证券市场分为____、___。

16.股票形式是指股票的票面形式，一般分为_______和_______、_______和_______。

17.技术是指人们在生产活动中_______，_______，或_______的系统性知识。

18.租赁双方同在一个国家的租赁业务称为_______；国际租赁通常还可划分为_______和_______两大类。

19.国际债券的公募发行是指通过中介机构承购包销公开向社会发行新证券的做法，它具有_______、_______的特点。

20.国际发展援助协定主要有_______、_______、意向性援助协定、_______、_______、经济技术合作协定、无偿援助协定等七种主要类型。

21.外合资经营企业的组织形式为____________________，对债务风险的承担以公司的________________为限。在合资企业的注册资本中，外国投资者的投资比例一般不得低于_______________________。

据国际生产折衷理论，一个跨国公司要从事对外直接投资，必须考虑_____________、1 __________________、和____________________三个要素。

23.在来料加工装配业务中，受托方应在来料加工装配合同履行完毕后的一段时间内，持_____________________到海关办理核销手续。

24.1999年10月，我国某公司与一外国公司举办中外合资经营企业，投资总额为250万美元，根据我国相关法律规定，该合资企业的最低注册资本应为________________万美元。

25.在各项国际承包工程中，都有预付款，其金额一般为合同总额的______________%。

二、多项选择题

1、投资环境障碍分析法中对外国投资者实行歧视政策是指（）

A.禁止外资进入某些行业； B.对当地的股权比例要求过高； C.要求有当地人参加管理； D.实行物价管制。E.要求雇用当地人员，限制外籍人员数量

2、国外独资子公司是指由母公司投入全部股份资本，依法在东道国设立的独立企业，其特点是（）

A.它是独立的经济实体； B.它有自己的公司章程； C.它有自己的资产结构和资产负债表； D.它以母公司为法人代表；

E.它在东道国的审批比设立分公司简单并容易获得批准

3、中外合资企业中双方可以采用多种形式投资，这些形式可以是（）

A.现金资本； B.机器设备或其他物料； C.建筑物、厂房；D.工业产权、专有技术；E.场地使用权

4、结合我国对外投资的具体情况，企业在选择对外投资机会时，一般应坚持以下几点原则（）

A.充分考虑本企业经营优势，在此基础上选择投资方向及方案； B.以东道国规定的优先发展项目和领域为首要选择投资对象，享受优惠；

C.优先选择能带动技术、设备、劳务出口，具有综合投资效应的投资机会；

D.基础性与中长期投资项目； E.应选择技术很成熟的投资领域

5、国际技术转让中提成费的支付一般有以下几种方式（）A.按产品的单位或数量计算提成费； B.按销售价格或销售利润计算提成费； C.规定最低或最高提成费法；

D.递增提成费法，即随着销售量增加受方利润增加，提成费亦增加；E.滑动提成法，即防止技术受方通货膨胀调整提成费确保供方利益

6、衡量股票行情升降的主要指标有（）

A.委托保证金率； B.成交股数与成交额； C.修正股价指数；D.算术平均股价指数； E.时价总额

7、国际工程承包合同按工程承包方式不同划分，包括（）

A.总价合同；B.总包合同；C.单价合同；D.分包合同；E.施工合同

8、现代租赁的租金构成要素中包括（）

A.利息；B.租赁期限；C.杠杆租赁；D.转租赁；E.设备租赁

9、目前，直属联合国发展系统的主要组织和机构有（）

A.儿童基金会；B.国际开发协会；C.国际货币基金； D.开发计划署；E.国际金融公司

10、国际上从事向发展中国家提供发展援助的金融机构主要有（）A.世界银行；B.关贸总协定；C.贸发会议；D.国际开发协会；E.国际金融公司

11、发行外国债券的主要市场在（）。

A、美国； B、英国；C、瑞士；D、日本；E、德国

12、（）都属于境外货币市场。

A、欧洲货币市场；B、亚洲美元市场；C、欧洲债券市场；D、杨基债券市场；E、巴拿马离岸金融市场

13、契约式进入的主要方式有（）。

A、生产合同；B、许可贸易；C、特许经营；D、战略联盟；E、国际分包

14、跨国公司所面临的风险因素有（）。

A、政治风险； B、法律风险； C、汇率变动风险； D、利率变动风险；E、通货膨胀率变动风险

15、融资租赁的特点有（）。

A、至少有三方当事人；B、租期较短；C、完全付清租赁； D、承租人可中途解约；E、承租人不得中途解约

16、在我国的补偿贸易业务中，常用的补偿方式有（）。

A、以我国现有的大量出口商品补偿； B、以间接产品补偿； C、以直接产品补偿； D、混合补偿； E、部分补偿

17、中外合资经营企业的下列文件、证明、报表中（）需要经过中国注册会计师验证，并出具证明方为有效。

A、企业的章程、协议； B、合资企业的出资证明书； C、合资企业的年度会计报表； D、合资企业的清算会计报表； E、合资企业的可行性研究报告

18、我国有关法律规定，中外合资经营企业作为出资的工业产权或专有技术，必须符合的条件包括（）。

A、能生产中国急需的新产品；

B、能显著改进现有产品性能、质量，提高生产效率； C、能显著节约原材料、燃料和动力； D、能生产出口适销产品

19、中外合资企业注册资本有以下划分点（）

A.300万美元； B.3000万美元；

C.1000万美元； D.100万美元

20、债券按照发行的主体可以分为（）

A.政府债券； B.公司债券；C.金融债券； D.国际债券

21、现代租赁的租金构成要素中包括（）

A.利息； B.租赁期限； C.杠杆租赁； D.转租赁； E.设备租赁

22、经济学上最早的“三要素论”中的三个生产要素是指（）。

A.技术要素；B.管理要素；C.劳动要素；D.资本要素；E.土地要素

23、在国际投资合作中，创建投资的主要形式有三种，包括（）。

A.国际独资企业；B.股份有限公司；C.责任有限公司；D.国际合资经营企业；

E.国际合作经营企业

24、国际上评价债务国风险的指标有10多个，其中以（）与当年出口收汇额的比率三项最为重要。

A.偿债率；B.负债率；C.外债余额；D.流动外债持有率；E.利率

25、目前，直属联合国发展系统的主要组织和机构有（）。

A.开发计划署；B.经济合作与发展组织；C.人口活动基金会；D.儿童基金会；

E.石油输出国组织

26、国际技术转让以无形的技术知识为主要交易标的，这些技术知识构成了国际技术转让的基本内容，主要包括（）三项。

A.专利； B.商标； C.说明书； D.图案； E.专有技术

27、国际技术转让的主要内容是()。

A.机器设备；B.专利使用权；C.商标使用权；D.著作出版权；E.专有技术使用权

28、宏观经济合作的主体主要包括()等。

A.国家政府；B.国际经济组织；C.跨国公司；D.生产厂商；E.民间团体

三、辨析题

1.国际经济合作的重点是生产领域的合作而不是流通领域的合作。()2.中外合资经营企业在合营期内，既不能减少，也不能增加其注册资本。3.国际经济合作仅限生产领域，国家间的经济政策协调不属于国际经济合作内容。()

4.直接投资是一种经营性投资，无论投资者在哪一行业进行投资，都以取得企业的经营控制权为前提条件。()

5.国际承包工程是国际上的业主提供自己的资本、技术、劳务、设备、材料、许可权等，为国外的承包商营造工程项目，并按照事先商定的条件、价格、支付方式收取费用的一种经济技术合作形式。()

6.总承包商将其所包工程的一部分转包给其它专业承包商，专业承包商与总承包商签订的合同称“分包合同”。()

7.投保了工程一切险，则工程中的一切损失保险公司都负责赔偿。()

8.标价由直接费、间接费加利润三部分构成。()9.多边援助是指几个援助国同时向一个受援国提供经济援助。()10.生产要素的国际移动有可能是单一要素移动，也可能是多种要素结合一起移动。()

11.在承包商投保工程一切险的情况下，由于已列入施工机具设备清单的运输车辆在工地范围内作业过程中发生事故，保险公司应负责赔偿。()

12.国际工程承包合同都必须采用FIDIC条款。()13.通过国际许可证贸易，引进方可以获得所引进技术的所有权。()

14.如果设有股权参与，但能通过其他途径和方法对企业产生影响，也能构成直接投资。()

15.总公司与分公司是两个相互独立的法律实体。()

16.专利、商标和专有技术的使用权都是一种法定权利，未经许可而使用它们都是侵权行为。()

17.只有发达国家的对外直接投资才有生产效率寻求型为其动机。()

18.为满足受援国家经济发展的需要，由援助国或多边援助机构提供的资金或物资援助属于财政援助。()

19.国际经济合作的重点是生产领域的合作而不是流通领域的合作。()

20.国际信息和管理合作也属于国际经济合作内容。()21.随着全球投资自由化的进一步发展，跨国公司更多采用并购而非创建方式进行对外投资，以保持有利竞争地位。（）

与一般商业银行贷款相比，世界银行贷款的贷款期限较较长，利率条件较优惠。（）

23.设在我国境内的中外合资经营企业和中外合作经营企业均属于中国法人，受中国法律的管辖和保护。（）

24.垂直型国际经济合作和水平型国际经济合作都属于宏观国际经济合作范围。()

25.中外合资经营企业与其他国内企业共同举办的企业不属于中外合资经营企业。（）26.外国债券与欧洲债券的区别在于债券的发行地与发行人所在国是否相同。（）

27.世界银行贷款具有高度的援助性，贷款对象是人均GDP在410美元以下的国家。（）28.政府贷款是一国政府以其信贷资金向另一国政府提供的优惠性贷款。（）

29.通常情况下，推迟软币债权收取的时间可以降低外汇风险带来的损失。（）

30.较之于换算风险和交易风险，经营风险对跨国公司长期利益的影响要深远的多。（）

四、简答题

1.国际技术转让的商标许可合同应附加规定哪些内容？ 2.国际独资企业的主要特点是什么？ 3.简述股份成本与债务成本的主要区别。4.简述我国开展对外投资的作用及相对优势是什么？ 5.跨国公司利用转移价格的目的是什么？

6.简述选择证券投资对象时应考虑的主要因素。

五、论述及案例分析题

1.请联系实际，论述如何在经济全球化条件下加强国际间的经济合作？

2.（1）案例：

为了签定一份水坝建筑合同，主办人刊登了资格预审公告：

承包商必须为国内公司，或者大部分股份为国内合伙人拥有；或者与一地方公司组成合资企业。同时，本合同又进一步规定，该承包商只能雇佣当地的本国建筑工人。

（2）请问：这些条件是否合理？它们可否为国际竞争性招标的原则所接受？为什么？

3.在国际技术转让中，什么是提成费计价和支付方式？它有什么特点？为什么近年来我国技术引进时较多地采用此种方式？

第二篇：2011级国贸本科·国际贸易复习题

国际贸易复习题

一、单项选择题

1、国际分工形成和发展的决定因素是（c）

A．自然条件

B．国际生产关系

C.社会生产力

D.各国的政策2、3、国际间的商品交换需要有一个共同尺度来衡量，这个尺度即（a）

A.国际市场价格

B．国际生产价格

C.国际价值

D.国际市场需求 4、50年代至70年代初，资本主义国家对贸易政策主要倾向是（b）

A.新重商主义

B．贸易自由化

C.贸易保护政策

D.超保护贸易政策

5、进口税主要分为普通税和（a）A.最惠国税

B．优惠关税

C.差价税

D.特别关税

6、日本进口手表300只，单价5，000日元，每只征收从价税15%并加征从量税150日元。则征收的税额为（d）

A.45，000日元

B．180，000日元

C.225，000日元

D.270，000日元

7、一国对商品的进口数量或金额规定最高限额，达到限额后便不准进口，这种方式是（d）A.“自动”出口配额

B．进口许可证制

C.关税配额

D.绝对配额

8、当一国货币对外贬值后，可起到的双重作用是（d）

A.促进出口和促进进口

B．限制出口和限制进口 C.促进出口和限制进口

D.限制出口和促进进口

9、商品倾销是一种（a）

A.关税壁垒

B．鼓励出口措施

C.限制进口措施

D.管制出口措施

10、贯穿于整个关贸总协定的最基本原则是（a）

A.自由贸易和非歧视

B．自由贸易和磋商调解

C.自由贸易和公平竟争

D.自由贸易和检查监督

11、一国的公司到国外开办银行、商店，设立会计师、律师事务所等，是一种（c）国际服务贸易方式。

A、跨境提供方式 B、国外消费方式 C、商业存在方式 D、自然人存在方式

12、美国实施特别301条款“超级301条款”措施是一种（b）

A、贸易自由化 B、新贸易保护主义 C、管理贸易 D、都不是

13、总贸易以货物通过国境作为统计标准，凡进入（b）的商品一律列为进口，称为总进口。A、国境 B、关境 C、边境 D、保税区

14、货物生产国与货物消费国通过第三国进行的贸易，对第三国而言，是a A、过境贸易 B、转口贸易 C、直接贸易 D、多边贸易

15、亚当斯密的代表作是（a）A、《国富论》 B、《政治经济学及赋税原理》 C、《域际和国际贸易》 D、《国际贸易》

16、大卫李嘉图的代表作是（b）A、《国富论》 B、《政治经济学及赋税原理》 C、《域际和国际贸易》 D、《国际贸易》

17、按照“两优取其最优，两劣取其次劣”原则进行分工的思想是（b）提出的 A、亚当斯密 B、大卫李嘉图 C、俄林 D、以上都不是

18、中国生产手表需要8个劳动日，生产自行车要9个劳动日，印度生产手表和自行车分别需要12个和10个劳动日，根据比较优势理论（a）

A、中国生产和出口手表 B、中国生产和出口自行车 C、印度生产和出口手表D、印度不参加国际分工

19、早期的重商主义学说代表人是（c）

A、亚当斯密 B、托马斯孟 C、威廉斯坦福 D、李斯特 20、晚期重商主义学说代表人是（b）

A、亚当斯密 B、托马斯孟 C、威廉斯坦福 D、李斯特

21、亚当斯密、大卫李嘉图、赫克歇尔俄林的学说都是主张（b）A、公平贸易 B、自由贸易 C、保护贸易 D、管理贸易

22、提出要素禀赋理论的经济学家是（b）

A、托马斯·孟 B、赫克歇尔和俄林 C、萨缪尔森 D、里昂惕夫

23、关税由（c）征收

A、外国进口商 B、外国出口商 C、海关 D、税务局

24、普惠制的三原则是（b）

A、普遍的，非歧视的，互惠的 B、最惠的、非歧视的、非互惠的 C、普遍的、非歧视的、非互惠的 D、普遍的、对等的、特惠的

25、商品倾销是一种（a）

A、鼓励出口措施 B、关税措施 C、限制进口措施 D、管制出口措施

26、当前，世界经济集团化趋势日益加强，对国际贸易产生了重大影响。目前主要的三大贸易集团是（c）

A、北美自由贸易区、欧盟、东盟 B、北美自由贸易区、欧盟、西非经济共同体 C、北美自由贸易区、欧盟、东亚贸易区 D、北美自由贸易区、欧盟、欧洲经济联盟

27、（c）是经济一体化的最低阶段

A、自由贸易区 B、关税同盟 C、共同市场 D、优惠贸易安排

28、目前最大的地区经济一体化组织是（a）

A、欧盟 B、北美自由贸易区 C、东南亚国家联盟 D、亚太经合组织

29、对于H-O模型来说，导致不同国家间相对商品价格差异的最主要原因是（a）A、要素禀赋不同 B、国民收入水平不同 C、技术差异 D、消费偏好不同

二、多项选择题

1、国际贸易产生的必要条件是（abcde）

A.科学技术的发展

B．社会生产力和社会分工的发展 C.商品生产和交换的扩大

D.国家的形成 E.阶级的产生

2、经济特区的主要种类有（abc）

A.自由港

B．自由贸易区

C.关税同盟

D.出口加工区

E.过境区

3、依照世贸组织的定义，服务贸易是指（cde）A.过境交付

B．境内消费

C.境外消费 D.商业性存在E.自然人流动

4、当进口总额超过出口总额时，可称为（ad）

A.贸易顺差

B．贸易逆差

C.贸易赤字

D.出超

E.入超

5、主张通过国家干预措施得到更多的金银，以增加一国的财富，这种思想是（de）A.亚当斯密

B．早期重商主义

C.晚期重商主义

D.凯恩斯主义

E.自由贸易

6、在国际贸易中，有些国家征收的特别关税主要有（a cde）

A.进口附加税

B.过境税

C.反补贴税

D.反倾销税

E.差价税

7、普遍优惠制确立的主要原则为（da）A.普遍原则

B．无条件原则

C.无差别原则

D.非歧视原则

E.非互惠原则

8、直接限制进口的非关税壁垒措施主要有（abedc）

A．进口配额制

B．进口许可证制

C.进口最低限价

D.进口押金制 E.“自动”出口限制

9、关税与其他国内税收不同，具有的特点是（ace）

A．关税可起到调节进出口贸易的作用

B．关税的主体是消费者

C．关税的税收客体是进出口货物 D．关税是一种直接税

E．关税是一种间接税

10、各国制定对外贸易政策的目的在于（ac）

A．保护本国市场 B．扩大本国产品的出口市场 C.促进本国产业结构的改善D．积累资本或资金 E．维护本国对外的政治关系

11、优惠关税分为哪几种？（acd）

A．最惠国关税 B．差别关税 C.特惠关税D．普惠制关税 E．普通关税

12、数量限制有哪几种形式？ae A．进口配额制 B．进口许可证制 C.外汇管制D．进口押金制 E．自动出口限制

13、在资本主义条件下，国际分工的两重性指（ac）。

A、进步性 B、倒退性 C、剥削、掠夺和不平等性 D、公平性

14、服务产品和货物产品相比，具有以下特点（abc）。

A、非实物性 B、生产和消费在时空上的高度一致性 C、不可贮存性 D、生产和消费在时空上的间隔性

15、贸易条约和协定中通常使用的法律原则待遇条款是（cd）。A、授权条款 B、选择性保障条款 C、国民待遇条款 D、最惠国条款 E．进出口限制条款

16、知识产权的特征是（ab）

A、无形性

B、专有性

C、时间的有限性

三、计算题

1、计算有效保护率。假定最终商品A的进口价格为100美元，关税税率为10%，而其原料进口价格为80美元，进口税率为0。试问：该商品的有效保护率是多少？如果原料进口关税为5%，则有效保护程度如何？

2、计算有效保护率。假设国际市场上电视机价格为每台5000美元，整套散件售价3000美元，国内市场售价是6500美元一台。如果该国对电视机实行保护，征收30%的关税，对散件仍实行自由贸易，关税为0。试问：该商品的有效保护率是多少？

四、判断题

1、当一国某种出口商品以外国货币表示的价格下降，即为外汇倾销。（）

2、自动进口许可证是进口国家主管机构为了限制商品而自行签发的一种许可证。（）3、1948年中国已是关贸总协定的创始国。（）

4、一国的对外贸易商品结构可以表明该国在国际贸易中所占的地位。（）

5、净出口是指出口商品以净重计数的出口量。（）

6、根据总贸易体系规定，以国境为标准统计进口额，凡进入国境的商品，不论其是否办理通关手续，一律列入进口，作为总进口的一部分。（）

7、进口替代是用从国外进口制成品来替代本国生产的同类产品。（）

8、世界国际货物的贸易额是各国和地区的货物进口额或货物出口额之和。（）

9、征出口税的主要是为增加财政收入。（）

10、比较成本理论不仅提出了国际分工的一个依据，并且揭示出国际分工形成和发展的主要原因。（）

11、国际分工是国际贸易和世界市场的基础。（）

12、区域经济集团化的发展，一方面促进了成员国之间的贸易，另一方面他们对外一致实行的关税和非关税壁垒又必然削弱同集团外的第三国的贸易往来，从而使正常的贸易受阻。（）

13、古典学派经济学家大卫李嘉图提出了比较成本说，后由亚当斯密进一步发展。（）

14、经济学家俄林认为比较成本差异是国际贸易的重要条件。（）

15、实行自由贸易理论最早是由亚当斯密在《国富论》中提出的。（）

16、从价税率不变的情况下，从价税额和商品价格成正比关系。（）

17、世贸组织是一个独立的法人，而关贸总协定是一个国际贸易组织。（）

18、解决成员间的贸易矛盾的力度是贸组织比关贸总协定大。（）

19、中国是关贸总协定的缔约国之一。（）

20、要素禀赋理论推测贸易将引起劳动力充裕国家的相对工资水平上升。（）

五、简答题

1、跨国公司内部贸易的特点与动因？

2、为什么俄林认为要素均等化只是一个趋势？

3、当代服务贸易发展的特点？

4、关贸总协定与世贸组织的区别？

5、中国加入世贸的意义？

6、世贸组织的宗旨、目标和职能？

7、技术性贸易壁垒对国际贸易的影响？

8、绿色壁垒盛行的原因？

9、贸易自由化的表现与特点是什么？

10、新贸易保护主义的特征？

11、影响国际价值量的主要因素有哪些？

12、什么是出口信贷？

13、什么是保税区，有何作用？

14、非关税壁垒的作用？

15、对外贸易制定需要考虑哪些因素？

16、商品倾销有哪几种？如何弥补倾销的亏损？

17、现代市场的特征是什么？

18、试述斯密绝对优势理论的主要内容并评价？

19、按照《反倾销协定守则》的规定，在什么情况下就构成了倾销，如何确定正常价值？ 20、世界市场形成的标志是什么？

21、试述李嘉图比较优势理论的主要内容并评价？？

22、简述世贸组织的基本原则。

23、二战后地区经济一体化形成和发展的原因是什么？

24、简述国际分工的类型。

25、超保护贸易政策的特点？

26、简述转口贸易与过境贸易的区别？

27、什么是里昂惕夫之谜，它的主要解释包括哪些？

28、国际服务贸易发展的趋势。

29、世界各国自由贸易区的特点是什么？ 30、二战后区域经济一体化的特点？

31、为什么非关税壁垒措施日益取代关税措施成为贸易保护的主要手段？

六、论述题

1、试述二战后国际服务贸易迅速发展的原因。

2、试分析区域经济一体化对区域外非成员国有哪些影响。

3、试述关税壁垒和非关税壁垒对国际贸易的影响。

4、试述新贸易保护主义的特点及原因。

5、如何看待我国目前的对外贸易依存度？

6、跨国公司对国际贸易的影响？

七、案例分析题

1、据WTO的统计，1990—1999年，全世界反倾销案例共有2483件，中国受到的倾销调查为308件，占12.4%，其中有发达国家也有发展中国家。对华反倾销有三大特点：一是我国成为国外反倾销的主要对象国和最大受害国，二是我国历年遭受反倾销的出口商品主要是我国具有比较优势的劳动密集型大宗进口商品，三是反倾销的商品的出口量大，市场集中。试问：什么是倾销？我国成为国外反倾销的主要对象国和最大受害国，原因是什么？我国应采取哪些反倾销措施？

2、中国加入世贸组织后的5年过渡期，企业要逐步适应WTO的规则和国际规范的要求，试分析在加入WTO后，我国企业会遇到哪些新机遇与挑战？

第三篇：国际经济合作

国际经济合作

一、名解：

国际经济合作：是指世界上不同国家（地区）政府、国际经济组织和超越国家界限的自然人与法人为了共同利益，在生产领域和流通领域（侧重生产领域）内所进行的以生产要素的国际移动和重新合理组合配置为主要内容的较长期的经济协作活动。

投资基金：指一种利益共享，风险共担的集合证券投资方式，即通过发行基金单位，集中投资者的基金，由基金托管人托管，基金管理人管理和运用基金，从事股票、债券等金融工具投资。

外国债券：指借款国在外国证券市场上发行的、以市场所在国货币为面值的债券。排他许可证：许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制造权和销售权，转让给被许可方在一定的地域或期限内享用。许可方虽然在该地域内仍享用上述权利，但不得将上述权利转让给该地区的第三者享用。

国际工程承包：一国的承包商，以自己的资金、技术、劳务、设备、原材料和许可证等，承揽外国政府、国际组织或私人企业既业主的工程项目，并按承包商合同所规定的价格 支付方式收取各项成本费及应得利润的一种国际经济合作方式。

国际租赁也称跨国租赁，它是指分居不同国家和地区的出租人和承租人之间的租赁活动。

技术援助：技术先进的国家和多边机构向技术落后的国家在智力、技能、咨询、资料、工艺和培训等方面提供资助的各项活动。

国际银行信贷是一国独家银行或一国（多国）多家银行组成的贷款银团，在国际金融市场上，向另一国借款人提供的不限定用途的货币贷款。

二、简答

1、国际生产折衷理论的内容

国际生产折衷理论认为（邓宁提出），一个企业要从事对外直接投资必须同时具备三个优势，即所有权优势、内部化优势和区位优势。

（1）所有权优势主要是指企业所拥有的大于外国企业的优势。它主要包括技术优

势、企业规模优势、组织管理能力优势、金融和货币优势以及市场销售优势等。邓宁认为，对外直接投资和海外生产必然会引起成本的提高与风险的增加，在这种情况下，跨国公司之所以还愿意并且能够发展海外直接投资，并能够获得利益，是因为跨国公司拥有一种当地竞争者所没有的比较优势，这种比较优势能够克服国外生产所引起的附加成本和政治风险。这种比较优势即为所有权优势。

（2）内部化优势是指企业在通过对外直接投资将其资产或所有权内部化过程中所

拥有的优势。也就是说，企业将拥有的资产通过内部化转移给国外子公司，可以比通过交易转移给其他企业获得更多的利益。

（3）区位优势是指可供投资的地区在某些方面较国内优越。如劳动力成本、市场需

求、地理距离。

如果一家企业同时具有上述三个优势，那么他就可以进行对外直接投资。这三种优势的不同组合，还决定了企业进入国际市场和从事国际经济活动的不同方式。

2、证券投资的特征

（1）投资的收益性 指证券的持有者可以凭此获取债息、股息、红利和溢价收益。

（2）投资行为的风险性 证券投资者不仅可以获取收益，同时还必须承担风险。包

括经营风险、汇率风险、购买了风险、市场风险、政治风险。

（3）价格的波动性 由于企业的经济效益、市场、投资者心理和政治等阴虚的影响、导致市场的交易价格与票面值或发行价格相偏离，这种偏离会给投资者带来收益或损失。

（4）流通中的变现性 指证券的让渡性和可兑换性。

3、国际技术贸易的特点

（1）发达国家在国际技术市场上占有统治地位

（2）然见技术在国际技术贸易中的比重日益提高

（3）发达国家的跨国公司控制着国际技术贸易

（4）国际技术市场上的竞争日趋激烈

4、政府贷款的特点

（1）资金来自于政府预算 贷款国用国家的预算资金直接与借款国发生信贷关系，属于国家资本输出的一种形式。

（2）政府贷款属于主权外债

（3）政治性极强 政府贷款是必须建立在两国政治经济关系良好的基础上的一种合作关系。

（4）政府贷款的树叶受援助国财政支出和国际收支的影响 在一个国家经济状况较

好或国际收支状况良好时，该国用政府贷款的数额可能会较多，但当国际收支出现逆差或经济状况不好使，用于政府贷款的数额便随之减少。

1工贸合作的内容：

（1）国际加工装配贸易：国外的厂商提供一定的原材料、零部件、辅助材料、包装材料和必要的技术设备 ,国内企业提供劳务和设备进行加工装配，成品由国外厂商负责包销，我方按合同规定收取工缴费。

a来料加工：指加工一方由国外另一方提供原料、辅料和包装材料，按照双方商定的质量、规格、款式加工为成品，交给对方，自己收取加工费。

b来件装配：由一方提供装配所需设备、技术和有关元件、零件，由另一方装配为成品后交货，按契约收取装配费，但不负责盈亏。

c来样（来图）加工：海外厂商提供式样、图纸、规格、款式货样品，由承接方按照规定的款式、品质、规格进行生产，成品交给委托方，收取加工费和材料费，不负责经营盈亏。

d进料加工：加工方从国外购进原材料，利用加工方本国技术、设备、劳动力加工为成品，并将成品销往国外。

特点：进出口紧密结合；贸易与生产统一；承接方风险小；贸易方式简便易行；节省外汇；合作期限一般较长；对承接方是间接劳务输出

作用：加工一方可以发挥本国劳动力资源丰裕的优势，提供更多的就业机会；有效利用外资；增强出口创汇能力；通过引进国外的先进生产工艺，借鉴国外的先进管理经验，提高本国技术水平和产品质量，提高本国产品在国际市场的适销能力和竞争能力。

（2）国际补偿贸易：在接受信贷的基础上，机器设备、技术原材料的进口方不用现汇而是用所进口的机器设备、技术、原材料生产出的产品（直接产品）或其他产品（间接产品）来偿还进口的价款和利息。

①回购－－直接补偿（“工业性”补偿贸易）

②互购－－间接补偿贸易（“商业性”补偿贸易）

③部分补偿：部分产品或劳务，部分现汇

④多边补偿 ：由第三国替代首次进口的一方承担销售或提供补偿产品的义务。a对设备技术进口方的作用

解决企业缺少资金进行设备更新和技术改造的难题

设备技术进口方将产品返销，使产品进入国外市场

有利于发展中国家增加产品出口，扩大国内就业机会，提高地区经济发展水平b对技术出口方的作用

在提供信贷的基础上，扩大设备和技术的出口；既获得了转让设备和技术的价款，又从返销商品的销售中获取利润

（3）国际租赁贸易：出租人通过签订租赁合同将设备等物品较长期地租给承租人，承租人将其用于生产经营活动的一种经济合作方式。在租赁期内，出租人享有租赁物的所有权，承租人拥有租赁物的使用权，并定期向出租人缴纳租金，租赁期满后租赁物按双方约定的方式处理。

按租赁目的划分，分为融资性租赁和经营性租赁

a融资性租赁：出租人根据承租人的请求及提供的规格出资购买设备，然后出租给用户，在设备使用期内，双方不得随意终止合同；出租人保留设备所有权，用户拥有使用权；设备的维修由用户负责，出租人把设备的价款、利息、手续费等在租赁期内，全部以租金的形式向用户收取。

b经营租赁 ：由租赁公司提供用户所需的设备，并负责设备的保养维修；用户按租约交租金，租用期满退还设备。

按交易程序分：

a直接融资

b转租凭：出租人从租赁公司或制造商租借设备，将设备转租给承租方。

c售后回租/回租租赁：出租人从承租方购入设备后，将设备回租给承租方。

d杠杆租赁：出租人投资租赁物总购买价20%-40%的资金，其余大部分资金以出租人的名义向银行借贷，购买租赁物并出租给承租人使用。出租人必需以租赁物作抵押并将有关权益转让给贷款人。

综合租赁：

(一)租赁与补偿贸易相结合 ：出租人在向承租人出租设备时，承租人并不以现款支付租金，而是承租人用所租设出的产品偿付租金。

(二)租赁与加工装配业务相结合：承租人不用现款来支付租赁设备的租金，而是承租人以租来的设备承揽出租人的来料加工、来件装配和来样加工业务，承租人以加工应得的工缴费来作为对租金的支付。

(三)租赁与包销相结合：指由出租人把设备出租给承租人使用，承租人将所租设备产出的产品交给出租人包销，出租人应得的租金从包销产品的价款中扣除。

(四)租赁与出口信贷相结合 ：指出租人把用出口信贷购买的设备出租给承租人，从而达到降低承租人租金的一种方式。这种做法可以增强出租人在租赁市场上的竞争能力。

对承租人：提高资金的利用效率和周转率；避免资产过时的风险；免受资产限额的限制；可以避免通货膨胀

对出租人：

1、出租人拥有设备所有权，比信贷投资更可靠

2、出租人购买设备进行租赁业务，可享受投资减税待遇以及其他优惠。

3、专业租赁公司作为出租人需要支付款项较少

4、通过租赁提供维修、保养、培训等工作，可增加附带收入

5、一些大型制造公司在往附设租赁公司，通过以租代销扩大出口业务。

（4）国际生产合作：合作者按预先的商定和分工，分别生产零部件，或者某些产品

相互交换货联合销售的形式。合作者共同领导生产、共同参与管理、共同对产品负责。a技术上的合作：联合研制；一方提供技术，另一方生产制造；各方利用自己掌握的技术，生产同样的产品

b生产上的合作

c协作生产：一方提供专业技术、专利和商标使用权或者提供某些关键性部件、特种材料、仪器仪表等，另一方提供其他条件，双方合作生产，共同完成目标产品 d承包合作：由技术水平高的一方在技术上总负责，双方分工制造机器设备服务合作的内容：

（1）国际承包工程：发包人和承包商之间通过国际间的招标、投标或其他协商途径，国际承包人以自己的资金、技术、劳务、设备、材料等，为发包人实施项目建设或办理其他经济事务，并按事先商定的合同条件收取费用的国际经济合作方式。

特点：内容复杂广泛；工程周期长、风险大；对项目的水平要求高；典型的国际服务贸易

主要包括：

a独立承包或总承包：从投标报价、谈判、签订合同到组织合同实施由主包人或第一承包人对业主或发包人负全部责任。

b分包：只承包单项工程或其子项，或某项工程的承包业务，分包人只对合约方负责。c合作承包：合作双方事先达成合作承包协议，以各自的名义对外参加投标，不论哪家中标，都按合作协议共同完成项目的承包形式。

d转让或转包：经业主或监理工程师同意，在不改变已签订合同内容的条件下，把工程项目的全部或部分转让给另一承包人的承包方式。

e承包代理： 以承包人的名义和利益，代表承包人向第三者招揽生意，代办投标和有关承包的其他事项等服务，并按代理协议收取佣金的中介方式。

业务程序一般包括五个阶段：招标、投标、开标与评标、中标与签约、履行承包合同。

（2）国际服务贸易 ：指一切从事上述服务的人员为需求者提供服务并取得报酬的经济交易活动，这种交易活动是跨越国界的。

a国际劳务输出入：劳务或服务，从一个国家到另一个国家，或在本国提供给外国消费者，称为劳务输出；对于劳务需求国而言，就是劳务输入。

b国际咨询：受托人弄清别人委托事项的来龙去脉，探讨与其他事物的关联和发展前景，作出理论与实证分析，提供可行的优选方案；或者另行指出可行方案，帮助委托人寻找解决问题的最佳路线。

（3）国际旅游：旅游业，是凭借旅游资源、以旅游设施为条件，为旅游者提供服务而取得经济、社会效益的一种服务性行业。

国际旅游业一般把旅行社、旅游交通、旅游饭店三大产业，称为“三大支柱”。旅游资源、旅游设施和旅游服务，三者的最佳结合，才能获得旅游业良好的经济效益。

5、国际经济协调方式：

（1）国际经济组织：世界贸易组织；国际货币基金组织；世界银行

（2）区域经济一体化组织：又称区域经济集团，是由几个或一些地理位置比较接近、经济文化有一定关联性的国家结成的一个经济联合体，或者结合成更大范围的经济区域，根据国家间签订的协议，共同对区域内的经济进程和相关政策进行协调，以实现区域内的商品和资本、劳动力等生产要素的自由流动。包括自由贸易区、关税同盟、共同市场、竞技联盟、完全经济一体化。

（3）重要国际会议：一国政府首脑或政府高级官员通过参加重要国际会议，就相互间的经贸关系和有关国际经济问题进行磋商、协调各自的政策立场，建立必要的协调制度。

(4)国家集团组织：经济合作与发展组织；七十七国集团

第四篇：国际市场营销练习题(2009级国贸本科)

一、概念

1、国际市场营销

2、罗斯托的经济六阶段论

3、恩格尔定律

4、国际营销调研，5、国际战略联盟

6、转移定价

7、绿色营销

8、国际市场细分

9、目标市场

10、市场定位

二、辨析（判断正确与否，并说明理由）

1、在海外直接投资建厂进行生产和销售既属于国际贸易也属于国际营销。

2、国际竞争就是垄断竞争。

三、判断题

1、本国经济形势好，国际营销动力弱。

（）

2、罗斯托的经济六阶段中起飞准备阶段是关键和核心。（）

3、目标市场国人口密度越大，其市场营销难度越大。（）

4、在恩格尔系数比较低的国家或地区，是奢侈品、精神消费的主要市场。（）

5、成文法坚持使用在先原则。（6、许可证合同的核心是无形资产所有权的转移。（）

7、可口可乐把合同制造作为进入国际市场的主要方式。（）

8、后向整合是指一家企业与其上游的供应商进行联合的商业行为。（）

9、当行业内存在众多公司时，竞争的自由度较大，竞争的强度较小。（）

10、分销渠道的长度是指渠道的各个层次中所使用的中间商的数量。（）

11、在海外投资建立工厂进行生产和销售既属于国际营销也属于国际贸易。（）

四、单选题

1.罗斯托的经济六阶段中（）阶段是关键和核心。A.传统社会

B.起飞

C.持续增长

D.追求生活质量 2.衡量消费品市场潜力的重要目标是（）。

A.GDP

B.GNP

C.人均收入

D.消费者储蓄 3.在恩格尔系数比较高的国家或地区，主要需求是（）。A.奢侈品

B.精神消费

C.生活必需品

D.休闲消费 4.影响国际营销最关键的政治因素是（）。

A.宗教对立

B.文化分裂

C.政权更替

D.经济民族主义

5.国际贸易争端，合同中没有写明以何地法律为准，多以（）的法律为准。A.合同履行所在地

B.签订合同所在地

C.本国

D.东道国 6.提供同种但不同型号的产品，满足购买者某种愿望的企业是（）。A.愿望竞争者

B.形式竞争者

C.一般竞争者

D.品牌竞争者 7.国际市场营销信息系统中针对某些特殊问题进行研究的是（）。

A.企业内部报告与管理系统

B.国际市场营销情报系统

C.国际市场营销调研系统

D.国际市场营销分析系统

8.国际市场营销信息系统四个子系统互相依赖，（）是整个系统的基础。

A.国际市场营销情报系统

B.企业内部报告与管理系统

C.国际市场营销调研系统

D.国际市场营销分析系统

9..奇强洗衣粉赢在市场细分，在于成功应用消费品（）细分变量。A．人口

B.心理

C.地理

D.行为

10.()是指生产企业不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来进行出口。A.直接出口方式 B.间接出口方式 C.直接进口方式 D.间接进口方式

11.目标市场选择时，差异性小且需求量大的物品适合（）策略。A．差异

B.标准化

C.集中性

D.无差异

12.目标市场选择时，资源有限的中小企业适合（）策略。A．差异

B.标准化

C.集中性

D.无差异 13..下列不属于目标市场策略的是()A.无差异市场策略 B.差异性市场策略

C.密集性市场策略 D.分散性市场策略 14.市场定位指的是()A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位

B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位

C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位

D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位 15.打开封闭国际市场适合（）竞争战略。

A．总成本领先

B.差异化

C.重点集中

D.大营销

16.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是()A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

17国际分销渠道的（）是指产品或服务从生产者到最终用户或消费者所经过的渠道层次数。

A.宽度

B.长度

C.广度

D.深度

18分销渠道的（）是指渠道的各个层次中所使用的中间商的数量。A.宽度

B.长度

C.广度

D.深度

五、多项选择题

1.共同市场的特点是（）

A.内部关税的撤销

B.统一的外部关税

C.劳动力与资本的自由流动

D.经济政策的和谐

E.经济体制相同

2.关税联盟的特点是（）

A.内部关税的撤销

B.统一的外部关税

C.劳动力与资本的自由流动

D.经济政策的和谐

E.经济体制相同

3.经济联盟的特点是（）

A.内部关税的撤销

B.统一的外部关税

C.劳动力与资本的自由流动

D.经济政策的和谐

E.经济体制相同

4.PEST为企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST是指（）。A.政治

B.经济

C.社会

D.文化

E.科技

5.产品生命周期一般可划分为()等几个阶段。

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.过渡期

E.衰退 6..国际促销组合的四种主要方式是()A.人员推销

B.广告

C.公共关系

D.营业推广

E.展览会 7..在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有()A.成本导向定价

B.行为导向定价

C.需求导向定价 D.心理导向定价 E.竞争导向定价 8..国际市场营销的促销方式主要有()等几种。

A.人员推销 B.广告 C.营业推广

D.公共关系

E.销售推广

六、简答

1、国际市场营销环境包括哪些方面？

2、简述国际营销文化环境的构成要素。

3、国际企业应对环境威胁的几种策略。

4、简述国际营销调研的过程？

5、国际市场信息的内容包括？

6、目标市场的选择标准。

7、市场细分的作用？

10、常用的市场定位战略？

11、直接出口方式的优点是什么?

12、简述波特产业结构分析模型。

13、新产品开发的基本程序是什么？

14、影响企业选择国际分销渠道的因素？

15、在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么?

七、计算题

1.某企业生产A产品，该产品的单位变动成本为10元，所需固定成本为10万元，产量4万件，利润率为20%，计算A产品的价格。

2.某企业计划要求第三季度销售5000件产品，价格为2元/件，即销售额1万元。在该季度结束时，销售了6000件，价格为2.2元/件，即实际销售额为13200元，比预期销售额多3200元，求销售额的上升有多少归因于销售量的上升?有多少归因于价格的上涨?(计算出实际数字即可)

八、技能题 1.一家化妆品公司公司，产品很受欢迎，近来由于受到其他商家削价促销的冲击，销售业绩波动较大。该公司想巩固和提高市场占有率，又想维持较高的市场价格以维护其形象，你认为其应采取什么样的营销策略以应付竞争？

2.对于营销管理人员，营销情报除了作为规划战略的辅助外，还有什么其他的作用？假设你被聘为正在开发新型数码相机的公司的顾问。你将向公司提供什么类型的情报？

3.某家声誉卓著的商行，近来由于受到其他商行削价竞的冲击，销售业绩波动较大。该商行想巩固和提高市场占有率，又想维持较高的市场价格以维护其形象，你认为企业应采取什么样的营销策略以应付竞争？

九、案例分析题

1.“高钙牛奶”折桂香港

90年代中期香港牛奶公司先后分别以“新鲜牛奶”、“脱脂牛奶”的定位将产品推向市场，但销售业绩平平。这种定位与当时市场众多的牛奶品牌定位十分趋同，很难吸引消费者的关注。一份消费者调查资料显示，相当多的香港人开始意识到钙元素在预防骨质疏松症中的重要作用。这给牛奶公司的策划人提供了灵感：何不在牛奶中加入钙质，推出“高钙牛奶”—这对当时的香港人来说仍是一个全新的产品概念。另外，一些消费者担心喝含脂牛奶会摄入过多脂肪，而低脂牛奶通常又不够鲜美，因此，“高钙牛奶”还必须具有脱脂且味美的特点，才可能赢得市场机会。

牛奶公司的调研表明，在香港，有骨质疏松隐患的人以25—40岁女性居多。基于“高钙牛奶”能预防骨质疏松症的功效及脱脂、味美的特点，牛奶公司决定在这一阶段年龄的女性中寻找目标市场。“高钙牛奶”作为当时的一种全新产品，只有创新型消费者才可能尝试购买，而通常受过教育又具有较高收入的人才可能具有创新精神，成为创新型消费者。综合以上考虑，最后牛奶公司把目标消费者定为年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。

“高钙牛奶”很快被生产出来并集中铺在许多主要街区的超市连锁店—目标顾客经常光顾的地方。在定价方面，考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撇脂定价；又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害，所以最终采取了折衷定价方式，将价格定在主要竞争者的平均价格水平上。

牛奶公司的“高钙牛奶”电视广告非常成功，广告中，中青年妇女骨质疏松的隐患用一种高雅的方式表现出来，而产品的利益承诺也是用一种直接的、非常可信的方式传递给广告受众。虽然广告费投入不大，但效果很好：品牌认知率和广告认知率分别高达87%和76%。除电视广告外，牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上刊登了广告，更详尽、全方位地展开了“高钙牛奶”的功效—强身健体。

牛奶公司向全港1800多名医生与营养专家发送了宣传资料(有关骨质疏松症和产品介绍宣传单)，希望通过医学专家将宣传单广发给目标消费者。为此，牛奶公司还赞助了多项有关骨质疏松症的学术研讨活动，博得医学界人士的好感。在1996年的食品博览会上牛奶公司成功地通过资深营养学家对“高钙牛奶”的功效进行了宣传，获得了良好的反响。

“高钙牛奶”取得了巨大成功，其销量比预期目标高出一倍，使牛奶公司的市场份额由54%升至70%。为此，牛奶公司荣获当年的HKMA/TVB杰出营销奖的桂冠，其优秀的电视广告也获得了杰出电视广告奖。

问：(1)“高钙牛奶”的目标市场是什么?采取了什么目标市场策略?

(2)“高钙牛奶”的市场定位策略是什么?

2.睡衣**

1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”

这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。

问题：

(1)造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么?(2)结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。

（3）国内企业在国外市场该如何规避相关的政治和法律风险 ？ 3.位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经济希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？” 回答下列问题：

（1）希拉这批珠宝销售失败的关键原因是什么？（2）贝克尔为什么提高售价？

（3）结合案例，说明影响定价的主要因素、基本的定价方法及定价策略。

第五篇：国际经济合作方式

（1）国际投资合作

2010年山东钢铁集团将向非洲矿业有限公司投资15亿美元，这是继6月18日中铁物资成为非洲矿业第二大股东之后，又一中国公司对非洲矿业的投资。非洲矿业目前已同意山东钢铁向该公司旗下唐克里里(Tonkolili)项目投资15亿美元，山东钢铁将通过这笔投资获得唐克里里项目25%的权益。至此，该项目总价值达到60亿美元。非洲矿业将用山东钢铁的投资，修建从唐克里里矿至海岸的铁矿石运输铁路线。两家公司还达成一项协议，山东钢铁能够以折扣价格每年从唐克里里矿采购1000万吨铁矿石。目前，山钢集团需要的80%铁矿石依靠海外采购,除了澳大利亚和巴西等主要铁矿石进口地之外,还在智利和印度等国家进口铁矿石,国外主要供应商除了三大国际矿山巨头外,还有智利CMP等公司。

（2）国际技术合作

根据中日政府间科技合作协定和中日两国政府关于加强气候变化领域科技合作联合声明的精神，2009年，科技部国际合作司与日本科技振兴机构（JST）将共同支持双方科研人员在“与环境相关的健康问题”和“气候变化”领域开展合作研究项目。项目期限三年，由日方和中方对项目共同进行资助。

中日合作节水型社会建设示范项目是为配合中国节水型社会建设“十一五”规划实施而开展的中日政府间技术合作项目，于2008年7月启动。项目通过紧密结合我国节水型社会建设的试点工作，借鉴日本的节水技术和经验，在水资源管理制度、河流生态流量设定、利水计划制定、能力建设与宣传推广等领域，中日双方开展了大量的研究工作，项目取得了丰硕的成果。2011年6月项目顺利结束。

（3）国际服务合作

2007年1月，我国与东盟10国签署了自贸区《服务贸易协议》已于2007年7月起正式生效。《服务贸易协议》是规范我国与东盟服务贸易市场开放和处理与服务贸易相关问题的法律文件，规定了双方在中国—东盟自贸区框架下开展服务贸易的权利和义务，同时包括了我国与东盟10国开放服务贸易的第一批具体承诺减让表，各方根据减让表进一步开放了相关的服务部门。

关于具体承诺的适用方式，协议规定，我国向东盟10国提交一份统一的减让表，适用于东盟10国，东盟10国分别提交各自的减让表（共10份），适用于我国和东盟其他国家。

我国具体承诺的主要内容

我国的承诺涵盖建筑、环保、运输、体育和商务服务（包括计算机、管理咨询、市场调研等）等5个服务部门的26个分部门，具体包括进一步开放上述服务领域，允许设立独资企业，放宽设立公司的股比限制及允许享受国民待遇等。

例如，我国在机动车保养和修理服务方面允许东盟企业设立独资子公司，在排污、垃圾处理、降低噪音等环境服务方面允许设立独资企业等。这些承诺有利于拓展双方服务部门的互利合作，实现优势互补，还可以使我国消费者扩大选择服务的范围，享受到更多的优质服务。

（4）国际劳务合作

近年来，随着中韩交流合作的增强，两国文化相互融合，而作为中国文化重要组成部分的餐饮文化越来越受到韩国民众的追捧。韩国中餐业的蓬勃发展，带来了中餐厨师的重大缺口，因此韩国政府采取宽松的签证政策，鼓励积极引进

中国厨师，满足韩国中餐业的发展。山东瑞成海外经济合作有限公司已经于韩国方面雇主达成合作意向，将固定选送一批中国优秀厨师赴韩国餐厅工作，已经先后进行了多次面试和选拔工作，目前需求为赴韩面点师，中西餐厨师等等

（5）国际工程建筑合作

新华社德黑兰５月１５日电（记者张胜平陈文玓）中国北方工业公司和德黑兰城郊铁路公司１５日正式签署了德黑兰地铁４号线项目承包合同，该合同总金额达８．３６亿美元，是迄今中国签署的金额最大的国际工程承包项目。北方工业公司总裁张国清和德黑兰城郊铁路公司总裁哈什米·拉夫桑贾尼代表双方签署了合同。出席签字仪式的还有中国兵器工业集团公司总经理兼北方工业公司董事长马之庚、中国驻伊朗大使刘振堂、德黑兰市市长纳道尔等。德黑兰地铁４号线工程全长２１公里，预计工期４．５年至６年。北方工业公司将以国际通行的ＦＩＤＩＣ《ＥＰＣ／交钥匙合同条件》实施工程总承包，并且负责全部融资。该项目将由中国出口信用保险公司承保出口险，中国进出口银行提供出口信贷。德黑兰地铁４号线工程于２００２年９月开始国际招标，北方工业公司凭着曾在１９９６年至１９９９年承建德黑兰第一条地铁线路５号线的良好声誉和经验，击败了包括德国西门子、韩国大林在内的多家大型国际承包商，最终在招标中胜出。

（6）国际信息与管理合作

中国高度重视在维护互联网安全方面的区域合作，2009年分别与东盟和上合组织成员国签订了《中国－东盟电信监管理事会关于网络安全问题的合作框架》和《上合组织成员国保障国际信息安全政府间合作协定》。在打击网络犯罪领域，中国公安机关参加了国际刑警组织亚洲及南太平洋地区信息技术犯罪工作组（The Interpol Asia-South Pacific Working Party on IT Crime）、中美执法合作联合联络小组（JLG）等国际合作，并先后与美国、英国、德国、意大利、香港等国家或地区举行双边或多边会谈，就打击网络犯罪进行磋商。2006年以来，中国公安机关共办理了来自40多个国家和地区有关网络犯罪的协查函件500余件，涉及黑客攻击、儿童色情、网络诈骗等多种案件类型。中国积极推动建立互联网领域的双边对话交流机制，2007年以来先后与美国、英国举办了“中美互联网论坛”和“中英互联网圆桌会议”。为学习借鉴其他国家互联网发展与管理的有益经验，2000年以来中国政府先后组织数十个代表团，访问了亚洲、欧洲、北美、南美、非洲等40多个国家，将相关国家的成功经验应用到中国互联网发展与管理的实践之中。

（7）国际发展援助

中新网北京12月20日电近五年来，中国利用国际多双边发展援助合作资金，为中国在扶贫、教育、艾滋病防治、环境保护、政府管理、紧急救灾援助及灾后重建等方面的工作作出显著贡献。中国商务部20日发表文章总结“十一五”期间中国利用国际多双边无偿发展援助的进展。文章称，改革开放初期至“十五”末期，援助项目引入了大量的技术和设备，填补了相关领域的技术空白。而近五年来，援助项目更多地为中国经济、社会发展引入新理念、新思路和先进的管理经验。在紧急救灾援助及灾后重建方面，中国争取到了大量紧急救助物资及资金。汶川地震发生后，相关联合国机构和捐助国政府，为中国地震灾区提供了价值约

5200万美元的紧急救灾援助。他们还安排了近1亿美元的援助资金，支持灾区的恢复重建工作及国家应急救灾体系建设。“十一五”期间，中国与国际援助机构在艾滋病防治领域突出的合作是2005年至2010年由英国国际发展部、澳大利亚国际发展署和挪威政府联合资助的“中英艾滋病策略支持项目”。该项目推动出台了26个国家级、279个省级政策性文件，这些政策成为指导中国艾滋病防治工作的纲领性文件。在教育领域，“十一五”期间，联合国儿童基金会与中国教育部门合作，制定在中国西部10个省20个贫困县实施的“教育与早期儿童发展”项目，关注缩小西部农村地区的教育差距。2008年，中国还与联合国之间开展了第一个气候变化合作项目，总额1200万美元，由西班牙政府出资。项目涉及气候变化减缓、适应和政策开发等领域，为期三年。

（8）国际经济政策协调合作

2010年1月1日，中国-东盟自贸区正式启动，这标志着这片由中国和东盟10国组成的，接近6万亿美元国民生产总值、4.5万亿美元贸易额的区域，开始步入零关税时代。中国-东盟自贸区是世界第三大自由贸易区、人口最多的自由贸易区，也是发展中国家之间最大的自由贸易区。其启动后，中国对东盟的平均关税从之前的9.8%降至0.1%；而东盟6个老成员国文莱、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国，对中国的平均关税从12.8%降低到0.6%，4个新成员国越南、老挝、柬埔寨和缅甸，90%的商品将于2015年实现零关税。