曾庆串毕业论文

第一篇：曾庆串毕业论文

桂林电子科技大学职业技术学院

毕业设计（论文）发动机缸体生产流程及工艺

学院（系）：机电工程系

专

业：机械制造与自动化

学

号：091213102

学生姓名：曾庆串

指导老师：蒙超华

摘要

本文借助于柳州五菱柳机机加工车间发动机缸体的生产流程及工艺，进而研究发动机的生产过程

本文主要研究了五菱柳机机加工车间缸体的生产流程及工艺。研究结果表明缸体的生产流程复杂，质量控制的方法多样。本文的特设在于，数据丰富，内容完成，通熟易懂。

关键词 ：五菱柳机

缸体

工艺

1绪论

柳州五菱柳机动力有限公司始建于1928年，主要从事内燃机开发和制造，有50多年生产内燃机的历史和经验，先后设计和研制成功100多种型号的汽油机、柴油机及其配套产品，为国家大型二类企业，中国 500家最大机械工业企业之一。企业占地面积92.2万平方米，在职职工2600多人，其中工程技术人员500多人，主要设备2316台，具备国内一流的发动机设计、开发、制造、服务水平。现拥有总资产20.08亿元人民币，具有年产60万台发动机的生产能力。

1.1 五菱五菱柳机动力有限公司

2008年12月28日，柳州五菱柳机动力有限公司（简称五菱柳机）迎来八十华诞，这个已跨越八十年历史的老企业依然精神矍铄，焕发出新的青春。

五菱柳机的前身柳州机械厂始建于1928年，系桂系李宗仁、白崇禧、黄绍竑所建。建厂之初，柳机曾制造出木炭车、“朱荣章号”双翼战斗飞机，开广西制造汽车、飞机之先河；解放后，柳机先后开发了8种产品为国内首创，有40多种产品属自治区首创，填补了国家和自治区的空白：1953年，国家急需4匹马力汽油发动机，柳机第一家成功试制1101型汽油机，开创了我国生产小型内燃机的新纪元。1956年，全国林区急需伐木油锯，柳机第一家成功生产出051型“友谊”牌油锯，我国开始了机器伐木的时代。1959年，柳机57天试制出5台拖拉机（红河牌），在全国8省市同时开发拖拉机的厂家中夺得桂冠。为此，柳机参加了人民大会堂授奖大会，名列全国314个“跃进红旗”单位榜首。1969年，柳机自行设计研制出4100型汽油机，首创“广西”牌汽车；成功开发出70型汽车发动机，与柳州农械厂联合开发出“柳江”牌汽车，为广西未来汽车工业发展奠下基础。1976年，根据国防建设需要，柳机再攀高峰，在全国第一家成功开发了127型大马力操舟机，获全国科学大会奖。1981年，柳机瞄准微型汽车这一目标，研制出270Q系列微型汽车发动机，荣获国家经委重大贡献奖，为广西和国家微型汽车发展作出了巨大贡献。柳机还先后分出柳州动力机械厂、广西第一机床厂、柳州市磁电机厂、田阳汽车配件厂等多家骨干企业；调出大量管理人员、工程技术人员、技术工人、设备、产品、工装等支援区内外数十家企业，为广西民族工业和国家机械工业发展输送了大量人才和技术，被誉为“广西机械工业的摇篮”，柳机在振兴广西经济的历史进程中作出了重大贡献。1996年，柳机并入柳州五菱汽车有限责任公司，这是柳机发展的一个转折点。在各级政府、部门和五菱公司的关心支持下, 在新的企业领导班子的带领下，五菱柳机抓住机遇，开始二次创业，重点开展几方面工作：

一、调整产品结构，开发适销对路的产品。目前五菱柳机的发动机产品系列从650CC到2400CC排量一应俱全，以“宽系列多品种”的发动机满足用户的需求。

二、加大技改投入，提升制造能力。先后从国内外引入先进的柔性发动机装配测试生产线、机加工线和铸造生产线，现具有年产80万台发动机、缸体缸盖机加工30万套、铸件毛坯50万件的产能。

三、不断创新企业管理，引入世界先进模式，与国际管理接轨；先后通过ISO9001质量体系认证、汽车产品认证、QS9000体系认证，ISO/TS16949管理体系，ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，企业管理规范化、制度化、科学化。

四、深化企业改革改制，转换企业经营机制。通过三项制度改革、辅业改制、主业公司制改造，建立了董事会、监事会机制，成立柳州五菱柳机动力有限公司，建立完善了现代企业制度，适应了现代企业发展的要求。

五、发挥企业优势，积极开拓市场。紧紧依靠五菱集团的优势，深化“机车一体化”策略，为整车厂在产品质量、产品开发、客户服务、成本控制等方面作好全方位服务，稳固上汽通用五菱市场，并拓展北汽福田、比亚迪、一汽海马等市场，目前，五菱柳机在汽车市场有300万终端用户。

现在，历经十年快速发展的五菱柳机又一次站在了转折的重要关口，机遇前所未所，挑战也前所未有。2007年，在成功完成公司制改造之后，柳机人继续解放思想，更新观念，及时调整战略思路，选择了一条崭新的未来五年发展道路：即以“发动机与铸造为主、发电机组与农机为辅、探索谋求多元化发展”的发展战略。在坚持发动机主业地位的基础上，积极拓宽产品线，进军汽车铸件、发电机组、农机产品领域，构建企业多元发展的格局。目前，有色铸造缸盖毛坯正式投产，2009年可形成20万台的产能。与此同时，为稳固和开拓更广阔的市场，五菱柳机又开始谋划70万件有色铸造缸盖二期技改项目。此外，新黑色铸造生产线建设项目目前已进入工艺设计方案阶段，2009年底即可竣工投产。五菱柳机发电机组已投放市场，手扶式插秧机已通过自治区鉴定，即将投放市场。未来5年，五菱柳机将再造企业核心竞争力，继续保持国内微车发动机行业领先地位，致力打造中国南方汽车缸体缸盖铸造中心，形成具有一定规模的较高技术水平的发电机组和农机产品制造能力，走出一条多元化发展的新道路，致力打造具有国际竞争力的百年企业。

五菱柳机历经八十年风雨沧桑，八十年不变追求，八十年辉煌成就。正是：龙的动力兴邦报国，八十春秋担当使命；两主两辅多元发展，百年柳机擎领未来。柳机人定能“传承历史，铸就百年基业；锐志进取，再创世纪辉煌。

1.2 五菱柳机的文化

企业使命：提供社会进步的动力

企业愿景：成为具有国际竞争力的百年企业

企业精神：成于新 兴于效 立于实 达于和

1.3五菱柳机的车间

五菱柳机有五大车间。分别是：铸造车间 机加工车间 总装车间 农机车间 修动车间。车间不同 各自的分工也不同。下面为大家讲解个车间的主要职能。

1.3-1铸造车间。

将原料熔解倒入预先制作的模子中，然后冷却加工成形。完成缸体缸盖的毛呸制作。要求铸造出来的产品没有缺陷，没有砂眼。

1.3-2机加工车间。

将铸造车间送来的缸体缸盖毛呸进行加工。以达到装配要求的尺寸。

1.3-3总装车间。

完成发动机的整体装配 测试。要求装配的产品试机合格 1.3-4农机车间。

设计制造农用机械。现阶段柳机主要是生产插秧机。并且有望在今年投入市场

1.3-5修动车间。

模具的制造以及设备的维护与维修。

2机加工车间。

机加工车间分老线和新线。老线和新线都生产缸体和缸盖。老线设备较为陈旧，各种配套设施相对落后，所以噪音粉尘等污染相对新线严重。下面为大家介绍新线这边的情况

2-1 机加工车间新线

机加工车间新线分为：柔性线缸体 柔性线缸盖 B12缸盖预加工线。柔性线缸体分三个班，白班产量要求为180台，夜班产量要求为160台；柔性线缸盖也是三个班，白班产量要求为240，夜班产量要求为220；B12缸盖欲加工线主要是为五菱宏光生产发动机缸盖，目前还未正式生产，只是在试生产阶段，不过可以预见，将来也会是一条繁忙的产线。下面为大家详细阐述柔性线缸体的生产流程及工艺。

2-1.1机加工车间柔性线缸体生产流程及工艺

工序号：10 工序名称：半精铣底面 设备名称：SH-U1026底面专机（双华专机）

工艺要求：尺寸要求 宽119..50.5 高 273.1上公差为0 下公差为-0.3 切削参数：n=(150-200)r/min vf=130mm/min 技术要求：加工面上允许有深度不大于1，面积不大于3mm,间隙不大于20，距平面边缘不小于3的铸造缺陷，数量不多于3个

工序号：20 工序名称：半精铣顶面 设备名称：SH-U1025顶面专机（双华专机）

工艺要求：平面度 0.06 尺寸 2378 上公差为0下公差为-0.1 切削参数：n=(200-300)r/min vf =150mm/min 技术要求：加工面上以气缸孔中心为中心，在6572范围内不许有铸造缺陷

工序号：25 工序名称：打标码 设备名称：重庆海德科技气动标记机 工艺要求： 空行程速度：70mm/s 打标速度：10mm/s 气压：（3-4）mpa 技术要求：字体目测清晰可见

工序号：30 工序名称：底面 主轴承盖结合面加工 设备名称：立式加工中心 MILIAC-561VA 工艺要求：尺寸要求234.90.4，184.90.06 工艺孔直径2x13上公差为+0.018下公差为0 螺纹/深度10xM10x125-5H6H/22 8xM6-7H通4xM6-7H/13

工序号：40 工序名称：粗铣前后端面 设备名称：SH-U1023粗铣曲轴箱两端面组合机床

工艺要求：尺寸：3118上公差为0 下公差为-0.10 89上公差为0 下公差为-0.10 切削参数：n=(150-200)r/min vf =130mm/min

工序号：50 工序名称：粗镗缸孔 设备名称: SH-U1022双华数控立式缸孔镗床 工艺要求：孔径4x63.6上公差为+0.1 下公差为0 切削参数：n=(500-700)r/min vf =（70-120）mm/min

工序号：60 工序名称：内腔试漏 设备名称：内腔试漏机LJS465GT-LI 工艺要求：测试压力0.1Mpa 保压时间不超过10s

工序号：70 工序名称：半精镗缸孔 设备名称：NC立式粗镗缸孔专机CY-938065 工艺要求：孔径4x65上公差为+0.1 下公差为0 4x67.7,倒角30度 切削参数：n=(500-700)r/min vf =（70-120）mm/min

工序号：80 工序名称：精镗缸孔 钻铰顶面孔 设备名称：立式加工中心 MILIAC-561VA 工艺要求：缸孔垂直度0.04，圆柱度 圆度0.01s 孔径4x65.5上公差为-0.01 下公差为-0.04 粗糙度2.5 顶面孔孔径：4x13上公差为+0.059 下公差为+0.032 螺纹/深度M10x1.25-5H6H/28.4

工序号：90 工序名称：铣两侧面凸台平面 钻攻孔等 设备名称：卧式加工中心KH765A 工艺要求：垂直度 0.05平面度0.04平面打码处不允许有退刀痕 孔直接/深度3x30上公差为+0.052 下公差为0 深度为12

工序号：100 工序名称：粗镗主轴承半圆孔 设备名称：万盟专用镗床 工艺要求：孔直径5x52上公差为+0.2 下公差为0 切削参数：n=(210-320)r/min vf =（0.15-0.25）mm/r

工序号：110 工序名称：刀检主轴承座两侧面 设备名称：SH-U1028 切削参数：n=(300-350)r/min vf =40mm/min

工序号：120 工序名称：枪钻主油道孔 钻攻左右后面孔 设备名称：卧式加工中心MILIAC-50H 工序号：130 工序名称：钻铰前后端面孔 设备名称：卧式加工中心MILIAC-561VA 工艺要求：尺寸21上公差为-0.05 下公差为-0.10 垂直度0.025 位置度0.08

工序号：140 工序名称：攻两侧面孔 攻螺纹 设备名称：卧式加工中心MILIAC-561VA 工艺要求：螺纹/深度 RC1/8 垂直度0.10

工序号：150 工序名称：钻斜油孔 设备名称：卧式多轴曲轴孔专机CY-938075 工艺要求：角度414 直径/深度5x5/15 切削参数：n=(1600-2500)r/min vf =0.1mm/r

工序号：160 工序名称：钻前后端面孔螺纹 设备名称：立式加工中心 MILIAC-561VA 工艺要求：螺纹直径/深度 4xM6-7HT13.4

工序号：170 工序名称：中间清洗 设备名称：输送带式连续清洗机SQX-600 工艺要求：整体300mg 轴承盖孔和结合部10mg

工序号：180 工序名称：油道孔试漏 设备名称：缸体油道检漏机KH365/00ATEQ 工艺要求：油道在200kpa气压下，泄漏量不大于2平方厘米没分钟

测试气压（200-210）kpa 压力降0.12kpa 充气时间10s 稳压时间8s 测试时间4s

工序号：190 工序名称：合成主轴承盖 设备名称：拧紧机IC2G3A1AN 工艺要求：预置扭矩49N.m

工序号：195 工序名称：钻铰前后端面销孔 设备名称：立式加工中心venter-110 工艺要求：直径2x9上公差为+0.018 下公差为0 深度5.9

工序号：200 工序名称：半精镗主轴孔 设备名称：一拖918787 工艺要求：直径53.7上公差为+0.05 下公差为0 圆度0.02

工序号：210 工序名称：精铣前后两端面 设备名称：双华SH-U1024 工艺要求：平面度0.05 垂直度0.05 0.08 尺寸3110.1 851

工序号：220 工序名称：精镗主轴承孔 设备名称：一拖918788 工艺要求：圆度0.008 同轴度0.05平行度0.03 直径54上公差为+0.024 下公差为0 粗糙度1.6 切削参数：n=(750-850)r/min vf =42mm/min

工序号：230 工序名称：精铣顶面 设备名称：双华SH-U1027 工艺要求：平面度0.05/0.03/100平行度0.05 粗糙度2.5 尺寸2370.06

工序号：240 工序名称：衍磨前清洗 设备名称：输送带式连续清洗机SQX-600 工艺要求：整体300mg

工序号：250 工序名称：衍磨缸孔 设备名称：Gehring衍磨机Z600-90 工艺要求：垂直度0.04 网纹角度305 圆度0.008 圆柱度0.008 孔径65.5上公差为+0.03 下公差为0 切削参数：粗衍：n=(280-320)r/min V往复=（17-19）mm/min V线=（62.1-70.2）mm/min p=(10-15)bar 精衍：n=(290-330)r/min V往复=（17-19）mm/min V线=（62.1-70.2）mm/min p=5bar

工序号：260 工序名称：最终清洗上料 手工打毛刺 设备名称：MAM现代辅机清洗MAM-QX084 工艺要求：清洁度： 无明显异物粘附 工件清洁度80mg 油道清洁度10mg

工序号：265 工序名称：最终清洗下料吹屑 设备名称：风枪

工序号：270 工序名称：压装水堵塞 设备名称：风枪

工序号：280 工序名称：完工检验

工序号：300 工序名称：装锥形螺栓 水道试压 设备名称：缸体水道试漏机KH365/005ATEQ 风动扳手

工艺要求：上紧力矩（132）N 预置压力（0.3-0.4）MPa 水道在300kpa气压下不允许有渗漏现象 测试气压（300-320）kpa 压力降0.15kpa 泄漏率6平方厘米没分钟 保压时间13s

工序号：305 工序名称：油道 水道试压 设备名称：LJ465水道油道试漏机 工艺要求：试压油道在200kpa气压下 泄漏量不大于2平方厘米每分钟

水道在30kpa气压下 泄漏量不大于5平方厘米每分钟 水道：测试气压（300-310）kpa 充气时间10s 稳压时间16s 测试时间4.0s 泄漏量5平方厘米每分钟 压力降120pa 油道：测试气压（200-210）kpa 充气时间7.0s 稳压时间7.0s 测试时间4.0s 泄漏量2平方厘米 压力降 120pa

工序号：315 工序名称：侵防锈油

工序号：320 工序名称：包装 标识

工序号：330 工序名称：入库检验

工序号：340 工序名称：搬运入库

至此，柳机的一条缸体生产线结束。

致谢

毕业论文即将完成，我的学生生涯也要告一段落了。借此机会，我要对三年来帮助过我的人表示深深的感谢。

感谢我的指导老师蒙超华老师，您的严谨细致，一丝不苟的作风一直是工作和学习中的榜样，您的循循善诱的教导和不苟一局的思路给予我无穷的启迪 感谢蓬淑梅老师，您开朗的个性和宽容的态度，帮助我快速融入了大学这个群体，真是有您的陪伴，我的大学过的充实快乐 感谢我的舍友们，从遥远的家来到这个陌生的城市里，是你们和我共同维系着彼此之间兄弟般的感情，维系着寝室那份家的融洽。三年了，仿佛就在昨天，在此，祝福你们前程似锦。我们在一起的日子，我会记住一辈子。

感谢我的爸爸妈妈，因为有你们的支持，我才能完成我的学业，养育之恩，无以回报，愿你们永远的健康快乐。

在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有太多可敬的师长 同学 朋友给了我无尽的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意。

第二篇：曾庆兰事迹

爱撒乡村 情系客户

新洲区局（营销部）客户经理曾庆南先进事迹

曾庆兰，1969年12月出生，大专学历，1984年12月参加工作，1988年4月进入烟草系统，2009年7月加入中国共产党。他是武汉市烟草专卖局（公司）新洲区局（营销部）阳逻管理所（市场部）一名普通的市场客户经理，他所服务的119名客户分布在4个乡、2个社区、近30个村组，地处城郊结合部，辖区直径40多公里。近年以来，他积极落实市、区局‚抓基层、打基础、上水平‛的工作要求，围绕‚市场导向、精准营销、品牌培育、服务客户‛四个方面开展工作，较好的完成了辖区各项卷烟销售计划任务，从未发生客户投诉。由于工作业绩显著，多次被评为区烟草公司‚先进工作者‛，2004年荣获武汉市烟草系统‚明星访销员‛荣誉称号，2006年荣获武汉市烟草系统‚岗位明星‛荣誉称号，2007年被评为省局商业系统‚优秀客户经理‛，2009年荣获武汉市烟草系统‚十佳客户经理‛荣誉称号。二十二年来，他凭着对烟草事业执着热爱，立足岗位，尽心尽职，与客户共同奏响了一曲和谐的烟草乐章。

一、指导客户经营，提升客户盈利能力

他所在的毛集、金台片区的卷烟经营户以食杂类为主，多为夫妻店。由于地处农村，交通不便，经营观念落后，消费结构不高，零售户赢利一直偏低。因此，如何进一步提高零售户的卷烟经营水平是一

直困扰客户的难题。

施岗村‚亲情缘超市‛，业主施绪艮。开始经营时，小店不起眼，经销的商品又多又杂，商品陈列无序，卷烟塞在不足1米长的小柜台里，有的商品甚至直接堆在地上，店里零乱得让人一看便没有了购物的欲望，夫妻俩的生意也就比较平淡，经营利润上不去。曾庆兰就仔细观察，分析他们经营上存在的问题。发现这个杂货店位于比较繁华的十字路口，所处地段不错，过往的顾客也挺多，如果主营方向选对了，生意应该不错。于是，曾庆兰就每天下午时间去他们的商店，和他们看是闲聊，了解店里平时来的顾客的年龄、职业和购买特点，还分析过往行人的流量等与经营有关的内容，观察多日后，曾庆兰就向他们建议：把日杂店改成以经营中、高档卷烟为主的小食品超市，并帮小店设计更换了门店招牌，将他们的陈旧柜台改成了样式大方透明的样品展示柜，并指导对卷烟商品及其他商品进行了科学分类摆放，配以醒目的标价签，精心地为他们调配了卷烟货源，积极提供卷烟及其他商品信息、消费信息和销售信息，同时帮助该店制定经营的计划，帮助客户建立合理卷烟库存，提高资金利用率和周转率。

随着生意一天天红火，小店的面貌也已今非昔比，他们的生意越来愈红火，就经营卷烟一项来说，年销售卷烟180多件，月均毛利近6千多元，看到他们的生意兴旺，曾庆兰也非常高兴。

曾庆兰服务的片区B1以下客户比重较大，有许多客户是上了年纪的老人，子女都在外打工，自己在家开个小店，常会遇到这样或那样的问题。曾庆兰认为这些客户虽然销量不大，但不能忽视，由于他

们绝大多数是守法经营户，更应作为服务的重点对象，从而获得‚客我双赢‛。

比如说他辖区片里的客户周贵生，已经70多岁了，由于不认识字，也不熟悉品牌，刚进行电访时，对电访报烟无所适从。于是曾庆兰来到他店里，拿着烟盒子一个品牌一个品牌地教他识别，‚这个叫软精品红金龙、那个是硬特制红金龙，这个是一品黄山，那个是软红梅……‛而大爷经常记完这个忘了那个，看着大爷那迷茫而又急切的眼神，曾庆兰耐心的说：‚大爷，别急，慢慢来，今天认识一个、明天认识两个，不出几天你就能全认识了，实在有时候分不清楚，你就直接报价钱和颜色吧‛。如今大爷虽然还是不识字，但是对烟盒子是再熟悉不过了，每次电访都能顺利表达自己的需求，而且还从B3级户提升到现在的B1级户，每月赚的钱也比原来多了近一倍。于是大爷逢人便说：‚真是要感谢小曾啊，让我这个‘睁眼瞎’的老头，也懂得了‘烟草生意经’‛！

二、科学营销，精心培育，注重品牌维护

有了品牌才留得住客户，有了品牌才守得住市场，品牌是支撑市场营销的灵魂。由此可见，品牌培育有其特殊的地位和意义。因此，在实际工作中曾庆南将重点品牌维护融入每天的拜访和客户分析当中，扎实做好新品牌、重点品牌卷烟的上柜率和销售跟踪指导工作，引导消费，激发需求，让客户向消费者主动宣传、主动推荐重点品牌卷烟，逐步引导调整客户的卷烟销售结构，优化结构，做好品牌转换工作，提升效益。一般来说，客户大多不太愿意接受新品牌，这对新

进卷烟的推广很不利。记得黄山（中国风）刚上市时，曾庆兰向客户陈新建推荐，可他说什么也不敢尝试，因为是小本经营，就怕这些新品牌的卷烟卖不出去，看到店主对新品牌没有信心时，曾庆兰没有打退堂鼓，多次专程骑摩托车到程新建的店铺，和他拉家常，帮他分析周围环境和卷烟销售走势，讲解品牌培育的好处，通过努力，陈新建最终尝试着订购了二条。一周后，程新建主动给曾庆兰打电话，询问还有什么新品卷烟，希望再给推荐一下。

新品上市后，他还十分注意品牌维护，推荐新品牌时不但会慎重选择客户，还会严格控制客户进货量。有一次，新品牌‚深蓝红金龙‛上场，一位客户考虑到新进品牌利润大，就要求多订一些。但他婉言劝阻了他，他解释说：‚新进品牌一般都要有一个逐渐被市场接受的过程，恶意抬价销售，不然是没有‚回头客‛的，现在‚深蓝红金龙‛刚上市，消费者还不熟悉这个品牌。所以，你贸然进这么多，风险太大，你先进几条试试，以指导价卖，若卖得好，你再多订也不迟‛。听了他的解释，客户很感激理解的说：‚谢谢你的提醒，那就按你说的办吧。‛过了两天客户再要求购进，他也是逐渐增加量，既保证了市面上有足够推广的量，又不至于客户积压产生反感，在推广阶段结束后，他的辖区‚深蓝红金龙‛的销量反而很高。

现在，只要是他推荐的新进品牌，客户一般都愿意接受，因为客户们知道曾庆南是一个能够站在他们的角度考虑问题的‚贴心人‛，而且他能够控制投放量，不会将品牌卖‚残‛了。如今，在曾庆兰的辛勤努力之下，该区的卷烟市场，由原来比较单一的20多个卷烟品

牌，培育发展到了40多个品牌，使零售客户的利润大幅度上升，同时也满足了辖区消费者的需求。

三、以客户满意为前提，提升客户服务水平

优质的服务是现代卷烟流通企业的支撑，是企业生存的命脉。为了切实打造烟草公司服务品牌，曾庆兰一心扑在客户身上，急客户所急，想方设法为客户提供优质的服务，他始终把客户满意作为自己工作的出发点和立足点，他服务的109户客户，谁喜欢什么，性格咋样，谁哪天该订什么货，他都了如指掌。他辖区的朱店村，有一位70多岁的孙爹爹，以经营小卖部维持生活，刚开始电话访销的时候，他家没有电话，曾庆兰一面每周去一次了解爹爹的经营情况和卷烟需求，回来做好记录，一面通过熟人终于帮孙爹爹安装了电话。如今，孙爹爹不出门就能订上烟了，卖烟获得的利润已经能维持他家的日常生活了。

经营卷烟和其他商品一样，都要有一定的技巧，要有一定的经营能力。因此，加强卷烟经营户的经营能力提升是很关键的，在平时工作中，曾庆兰发现许多客户经营卷烟是以养家糊口为目的，感觉生意不错就行，安于现状，不求发展提高。针对这一现象，为了提升客户经营能力和赢利水平，增强客户的综合竞争力，他积级向市场部反映，认真筹划组织辖区重点客户提升培训会，大力宣传市﹑区局卷烟销售政策，分析指导客户经营状况，对于一些经营能力不佳﹑利润微薄的客户，曾庆兰就面对面的指导，教客户卷烟经营陈列，新品推介，服务语言等技巧。就这样，大部分客户在他的指导下，生意一天一天好

起来，辖区部分经营户在经营卷烟的带动下，其他的商品生意也火起来了。目前，有20多户客户按曾庆兰的指导增加资金投入，扩大了经营规模，提高了品牌种类，改变了商品陈列摆放，使卷烟月销量由60多条提高到100多条。

四、真心营销，实现人生价值

首先他对各种工作体现一个‚勤‛字，勤动脚，多到客户那里走动；勤动手，努力帮助每一个客户；勤动口，多向客户宣传各项政策、各种卷烟信息；勤动脑，多想做好工作的好思路、好点子。其次，对待客户体现一个‚诚‛字，把客户当朋友，以诚心与客户沟通，时时站在客户的角度考虑问题，对客户意见比较强烈的电话难打、货源分配等问题，耐心向客户解释，得到了客户的谅解，以诚心换来了诚心，逐步与客户建立了牢不可破的诚信关系。第三，对待卷烟销售，坚持‚规范‛二字，始终把‚规范‛印在心里，时时处处做到‚规范‛销售,坚决做到不向无证户供货，不跨区供货，保证了市场秩序，促进了卷烟销售。第四，在平时的工作中，注意收集各种信息，对销售不正常的客户及时反馈，对发现的假烟信息和听到的假烟消息及时向专卖部门反映，努力尽到自己的职责，帮助捍卫卷烟净土。通过优质的服务和富有人情味的走访活动，倾听客户的意见，及时、妥善地处理好客户的抱怨，帮助解决客户的疑难问题，为客户提供人性化、亲情化、个性化的服务，深化、创新、延伸服务内涵，实施标准化营销服务，他深深赢得客户的信赖与支持。大大提高了客户的满意度和贡献度，促进了客户的忠诚度，并以优质的服务取胜了市场。

二十二年的默默无闻的工作，曾庆兰同志用自己的实际行动履行着‚潜心做事，低调做人‛这一行业行为信条，从一名普通员工成长为一名优秀客户经理，在平凡的岗位上干出了不平凡的业绩。‚一分耕耘，一分收获‛，因此，曾庆兰同志也先后受到省、市、区烟草专卖局（公司）的多次表彰奖励，他的工作得到了企业的肯定和客户的好评，他将以更饱满的热情投身到自己喜爱的卷烟营销工作岗位中去，将越走越辉煌。

新洲区局（营销部）2010年9月8日

第三篇：曾庆忠岗位职责

安全监理职责

1、在施工作业中应注意钩机河人工开挖爆破是否有损光缆通信、信号、电力电缆等行为以确保营业线行车安全。

2、施工作业中的人身安全。

3、在临近既有线施工开挖桩基基坑时，要注意既有线线路是否有危机行车。要注意检查线路几何尺寸，目视观察既有线是否有危及行车超限处所，如果存在应及时采取措施以确保既有线行车安全。

4、班前安排工作安全注意事项。

5、施工人员的任务职责，主要是安全应注意事项。

6、施工计划中协调单位是否到场。

7、防护用品、工具备用品，以及突发应急处理材料备品是否齐全。

8、有没有应急预案措施并落实。

9、是否按“三有九不准”。是否有安全、防护手续。防护人员是否到位。是否违章作业。既有线施工机械、设备施工时是否有影响既有线安全的可能。是否侵入限界河超限。

10、检查作业人员是否持证上岗，劳务工是否培训合格。

湘桂七标第三监理组曾庆忠2012.4.29

第四篇：曾庆杨个人工作总结

个人工作总结

时间过得真快，转眼间我进入河北港口集团已经有将近一年的时间了。在试用期即将结束的时候，我对我这一年来的工作表现进行一下简单的总结。

我是2010年9月1日到集团公司报到正式入职的，随后得知被分到了河北港口集团水暖供应分公司工作。到达公司后领导对我进行了一系列的叮嘱与期望，并安排我到水暖公司电工队进行基层实习。

由于省组织部对我集团公司要进行一次大面积的档案审理工作，作为中共党员的我在正式实习之前被借调到了集团公司组织部进行档案的核查及整理工作，因工作内容具有保密性质我在这里就不过多陈述。被集团公司借调之后，我又才加了集团公司安排的入职培训（为期10天），培训过后我才正式来到水暖公司电工队进行实习。

我完成的第一项工作就是配合总工程师恢复我们东中水厂的PLC控制程序，由于市里面长时间的停电，造成我们东中水厂的PLC用户程序丢失。在恢复供电之后，我与仪表班班长配合着整个系统的设计工程师，结合东中水厂的实际工艺要求将PLC的用户程序进行了恢复和修改，以满足东中水厂实际工作的需要，最后将用户程序以及系统还原点做了备份处理，以防止再有类似的情况出现。

铁运污水泵房的排污泵原来具有手动起停功能，但考虑到实际工作的需要，队长要求对其进行自动控制的改造，我有幸被予以重任完成这项自动控制主要的设计及制作工作。由于自己是弱电出身，之前没有做过这方面工作的经验，在队领导及仪表班工人的帮助下，结合我所学的理论知识，顺利的完成了整个排污泵的自动控制改造所需要的设计、配料、制作、安装工作，并顺利投入使用。

由于具有一定的理论水平，队领导安排我对整个电工队进行理论知识以及实际操作的培训工作，我将学校学习的理论知识与在实际工作相结合，生动的讲述了“过程控制与自动化仪表”、“可编程控制器”两门课程，并将东港中心换热站及其包含的供浴供暖的工作原理与“过程控制与自动化仪表”这门课程相结合完成了实际操作的培训工作，得到了领导的好评。

除上面所叙述的工作之外，我还与电工队的同事们完成了各个管辖区域的电气设备以及仪器仪表的维护、维修、保养工作；协助仪表班班长完成了东港中心换热站110kw循环泵的自动控制改造工程等等。

在电工队实习了将近一年的时间，我在这里学到了许多过硬的本领，还学到了许多做人做事的道理，我会继续努力工作，绝不辜负公司领导对我的期望。

第五篇：曾庆国

小学体育课说课稿

一、课的设计：

体育是学校教育工作的重要组成部分，小学体育教学大纲中特意提出要培养学生正常的身体姿势，根据小学生低年级儿童的心理特点和生理特点，有效地锻炼身体，增强体质，小学生对体育活动具有广泛的兴趣，爱玩、爱活动是小学生的天性，根据小学生想象思维较弱，直观模仿能力较强，愿意在教师的带领下参加集体活动的特点，本课用游戏来主导，以游戏来串通本课内容，使教材游戏化，寓游戏于教学，既能保证学生智力的发展，又能帮助学生培养手脑并用的能力，满足了学生好玩、好动的心理和生理要求，增强学生的下肢力量、协调性等素质的练习。另外，在以游戏为主导的同时，还引进了音乐和舞蹈，提高了学生学习体育的兴趣。在此基础上，我按此制定了这节体育课，尝试施行“快乐体育”的教学模式。

二、教学内容：

呼拉圈自编操宝贝跳跳纱绢操

三、教学目的：

本课的练习很适宜低年级儿童的心理和生理特点，自编操、模仿操可锻炼学生的上下肢协调性，同时对提高儿童的模仿能力，发展思维扩大知识范围和促进智力的发展都有积极的作用。

各种方式的跳，对低年级儿童的下肢力量锻炼和协调性练习有良好的帮助作用。

四、教学要求：

学会简单的模仿操，并能发展想象力和自主模仿动作。加强学生的上肢锻炼，培养身体的正确姿势和节奏感。

五、教学重点：各种模仿性动作准确性和灵活性好。

教学难点：跳的动作优美大方，节奏感强。

六、教学任务：

1、使学生掌握儿童模仿操的动作，培养学生的协调性和节奏感。

2、培养学生正确的身体姿势，促进身体各器官的正常发育。

3、发展弹跳力和团结合作、集体配合的良好作风。

七、教学方法：

讲授法，直观教学法，集体练习法

八、教学原则：

符合小学生生理的原则，适应心理的原则，统一性与灵活性相结合的原则

九、教学过程：

因为儿童活泼好动，好奇心强，兴趣和爱好非常广泛，注意力不集中，容易分散，又对单调持久的动作容易感到疲劳和厌倦，为了能把这节课上的更好，我运用了电教手段，让学生在游戏中学习，通过音乐进课堂，提高学生学习的兴趣。下面我通过三个部分来加以说明这节课的内容。

1、准备部分：学生成四列横队站立，师生问好，课堂常规练习（主要以呼拉圈自编操进行上肢的常规练习，再通过模仿操，模仿兔子跳、青蛙跳、袋鼠跳，教师在前面领操）（7分钟），然后进行集中注意力游戏的练习——“宝贝跳跳”。目的是从课的开始就使学生对这节课感到有趣，提高了注意力，有利于全课教学的任务能够更好地完成。（3分钟）——双手叉腰双腿站立跳（形体操练习）

2、基本部分：在教学过程中我采取了直接的教学游戏和集体游戏的方法来进行学习。

在教学中，我先组织学生“单跳双落”，在操场上摆放一些呼拉圈，成1、2、1、2放置，给学生讲一个青蛙过河的故事，让学生像青蛙一样从圈中跳过去，1为单脚，2为双脚，练习几次。问学生还有什么方法可能跳过去，指导“双跳双落”。并当场表扬做得好的学生，鼓励那些还不是很熟练的学生。（14分钟）

根据学生练习跳的情况，问学生还有什么办法能更快更好地跳过一条很宽的河。并指导学生把呼拉圈摆成一条线，用单腿交换跳的形式跳过这条宽宽的河，这个游戏就相当于“踏石过河”。多练习几次，就组织比赛。看哪一组做得最好，并给予表扬。（10分钟）

3、结束部分：学生跳起轻松愉快、优美欢快的集体舞蹈（纱绢操）进行放松活动，学生在轻松愉快的情绪中结束本课。（以放松手臂和下肢为主）并发放评价表（6分钟）

本课的授课顺序主要以自编操引入，使学生热身，再通过各种动物可爱的跳跃动作初步了解跳跃，建立对跳跃的兴趣，再逐步深入跳跃游戏的难度，激发学生的积极性，不断地提高教学效果，这里也就达到了本课的教学重点和难点。本课的游戏编排目的是发展学生上下肢的力量和身体的协调性，培养学生认真练习和坚持到底的优良作风。

十一、本课的平均心率：135—150次/分左右

运动密度：35—40%左右

强度：1.2—1.5