第一篇：英语3 级资料
下面是一封咨询信的范例： To: London Woolen Products From: Angel Clothes Store As we plan our Fall inventory, we are again in market to buy woolens.We are principally interested in the traditional sweater and would like to request a sample.Please also send information on any other knitwear that your company produces and a current price list.If you plan to take part in the Beijing Trade Fair at the end of this month, please inform us of your stand number so that we can contact you at that time.Please note our new address and telephone number.Thank you in advance for your attention.Sincerely，Mary 投诉信 Dear Sir, Enclosed is one sample of the envelopes which your delivery truck left in our office yesterday.We wish, however, to exchange them for the correct size, or obtain a refund When our supply secretary selected and purchased official envelopes in your store last week on December 12, she asked that size L be sent to our office.The size we received is small, and of course it does not serve our needs.The sales receipt is #3968, dated December 12, written by salesclerk #189.Please send us the correct size L envelopes in exactly the same style and color, or if this is not available now, cash refund of $ 50.50.Thank you very much.Sincerely yours，Mary 订购信
订购信一般用于订购某种货物或机票、车票，属于事务信件。在书写订购信的时候，最重要的是要清新明白地说明所要订购的对象的数量、价格、规格等等，如果是机票、车票等，则须说明出发地、目的地、出发时间等。此外，写明你自己的名字、地址、邮编，以及你期望的送货方式等也是非常重要的。要避免写冗长的句子，因为此类信函以传达信息为主，所以能让对方明白你的意图是最重要的。
下面是一封订购飞机票的信函：
June 13，2010 Dear Sir or Madam，I am on an urgent mission and want to get to Hong Kong as soon as possible.Please reserve for me a seat in the plane leaving Guangzhou for Hong Kong at 8 a.m.tomorrow.A seat by the window in the economic section is preferred.I shall be very grateful if you would deliver the ticket to Room 418 of the Baiyun Hotel where I am staying.If there is no seat available at 8 a.m.tomorrow, please inform me as soon as possible, so that I can change a flight.Thank you very much!
Yours faithfully，Steve Brown 备忘录（memo）
Date:(时间)November 10,2009 TO:(收文人)Kelly Anderson,Personal Director;Jonathon Fitzgerald,the Training Manager From:(发文人)J.Hign,assistant to the Customer Service Director Subject: Reasons of decreasing sales（正文）July 01,2007 To: Mr.ABC, leader of the supply section From: XYZ of the biological laboratory Subject: Microscope Dear Sir, I’m a student of biology department and we are badly in need of an extra microscope in order to improve our experimental work.Our experiment will start on Friday, so please issue a microscope to us as soon as possible so that we can prepare better for the experiment.With kind regards.Yours sincerely，XYZ 海报（poster）多是宣传广告。英文海报的内容常为球讯、影讯等。登出海报的日期常写在最后一行，顶格写。一般的英文海报的格式如下：
POSTER(居中)
Friendly Basketball Match(居中)
All Are Welcome(居中)Organized by the Students' Union of our school, a friendly basketball match will be held between No.3 Middle School team and ours on the basketball court on Saturday, June 5, 1993 at 4 p.m.The School Students' Union(右对齐)Tuesday, June 1.(靠左)
好消息
夏季清仓物资处理
本店陈列商品一律八折出售。请顾客们仔细看货，认真挑选。商品付款出门后不退不换，特此预先声明。如蒙惠顾，无比欢迎。贝金森购物服务中心 邀请函（invitation）Dear Jane, We have four tickets for a famous film shown at Guangming Cinema, The Longest Day, Friday, the ninth.Will you join us? We’ll be looking for you at eight sharp Friday night in front of the cinema, so don’t disappoint us!
Warmest regards
Alice 下面是一封接受邀请的信，Dear Alice，Thank you very much for your invitation.It will be great pleasure for me to join you on Friday for the wonderful film.I will arrive at the cinema before eight.I look forward to meeting you on Friday
Thank you for thinking of me.Yours，Jane 申请信写法：
开头：说明写信目的(申请原因)，信息来源，对所申请工作或学校的认识，自己的打算。
主体：着重介绍自己的背景(教育情况，工作经历，兴趣爱好，特长等)。求职信先介绍工作经验，要突出个人能力及工作业绩；求学信要重点介绍自己受教育程度。总之，要努力使自己的介绍引起对方的兴趣。
结尾：表达自己的愿望，如希望得到面试机会等。要自信而坚定。
June 1.2010 Dear Sir or madam, I write this letter to apply for the position that you have advertised in＿＿＿(信息来源)of ＿＿＿(信息发布日期).Not only do I have the qualifications for this job, but I also have the right personality for a ＿＿＿(职位名称).＿＿＿(原因之一).On the other hand, ＿＿＿(原因之二).I would be very grateful if you grant me a personal interview.If you need to know more about me, please feel free to contact me at any time at＿＿＿(电话号码).Thank you for considering my application.I am looking forward to meeting you.Yours sincerely，Li Ming 感谢信
1）感谢信的写法
感谢信最主要的特点是真诚。缺乏真挚的感情答谢他人，收信人将对你的谢意产生怀疑，感谢的目的也就失去了。因此，写感谢信首先得真心诚意。
感谢信另一个特点是具体。写感谢信切忌泛泛而谈，而应着重于具体的感谢事由。
其次一个特点是及时。收到别人礼物、得到别人帮助，应及时写信予以答谢。否则，人家会对你的谢意大打折扣。
收到他人赠送的礼物应当及时写封感谢信，感谢信除了应写得真诚、具体、及时外，还应当特别提及所收礼物的具体内容，否则，泛泛而谈，使人觉得你不够真诚。为此，当你写感谢信时，应这样写：“Thank you for your beautiful roses.”(谢谢您送的美丽的玫瑰花。)；而不要笼统地写上“Thank you for your beautiful gift.”(谢谢您送给我的漂亮礼物。)，这样，使人觉得你既礼貌，又诚心，从而真正达到交往的目的。下面给出两封简短的感谢信，一封是对朋友赠送礼物表示感谢，另一封是在对方家里小住过一段时间，离开后表达感谢的信。Dear Sandy When you left a package for me yesterday, I had difficulty waiting until my birthday to open it.I don’t know how to thank you for such an attractive present.It is something that will give me pleasure for a long time to come.Please accept my sincere thanks and best wishes.Sincerely，Susan 通知（notice）
1.标题:一般应用醒目字体在通知上面正中位置写Notice一词作为标志。
2.正文:通知正文是通知的主体部分，所使用的语言应尽量简明扼要。发出通知的一方面和被通知的一方一般都以第三人称出现。英文通知中很常见的一个词就是request，它比ask 更加正式，比demand客气。常用结构为：
To request sb.To do sth.to be requested to do sth.请求某人做某事。3.日期:书面通知要写日期，布告式通知的日期一般写在最后一行，即左下角。
4.落款:书面通知要写落款，写出发出通知的人或单位名称，落款一般写在通知的右下角。落款处也可以用名词sponsor,如：sponsor: the youth league committee.团委主办。动词sponsor表示“主办或发起“，常用形式为：sponsored by„
通知中表示希望，建议等，通常不用主动语态，而用被动形式，如：It is hoped„希望„，It is required that„.要求„, It is suggested that„ 建议„ 等 例一：布告形式的通知：
NOTICE All professors and associate professors are requested to meet in the college conference room on Saturday, August 18, at 2:00 p.m.to discuss questions concerning international academic exchanges.Headmaster’s office June 12, 2010
便条是一种简单的书信。虽然内容简单，但却有其独特的风格。主要目的是为了尽快的吧最新的信息、通知、要求或者活动的时间、地点转告给对方。常见的便条有收条、欠条、留言和请假条等。
便条可以有题目，也可以省略题目。
便条开篇须有称呼语，但称呼可以比较随便。
日期部分可写在便条的右上角。
日期的签署通常只需写星期几或星期几的上午、下午，也可只写上午或下午和具体时间。只写日期也可以。
便条结尾须署上留条人的姓名，位置在正文的右下角。
便条的形式和内容简洁，故可以用几句话概括。
文内语言尽量通俗口语化，简单扼要，直截了当，无需使用客套语言。
便条虽简单，但中心务必突出，更要注明活动的时间及地点。
便条不需邮寄，不用信封。通常请人代为转交。有时可写在留言板和留言簿上。
基本写作格式
便条内容和类型不尽相同，可以灵活变通。但各类便条必须包括以下几个基本要素；1）Date：便条日期2）Salutation：称呼3）Body：正文4）Signature：署名
请假条：往往指由于生病或特殊情况不能亲自当面请假，用假条的形式告假。所以，请假条大多是病假条。可以自写，也可请他人代写。写假条最重要的是说明原因和请假的期限。
Jan.10
Dear Ms.Jiang, I am terribly sorry that I shall be unable to attend this mornings two periods of English Class due to a bad cold and high fever.Enclosed is a certificate from the doctor who said I must stay in bed for a few days.I will go back to school as soon as I recover.Yours respectfully，Tian Ye 常用句子:1 I shall feel obliged if you will favor me with a call at your earliest convenience.如您方便，请早日来电，我将不胜感激。Encl.: Doctors Certificate of Advice.附；医生证明I shall be bery happy to call at your house at 6:30 this everying.Until then,...我定于今晚6：30去你家，望等候。3 Upon receiving this note, please come to my office.见条后，请立即来我办公室。Mr.Li stands in urgent need of your service.李先生急需你的帮助。4 I happen to be in urgent need of 200 yuan.我因有急事，需要200元。Yours note with an admission ticket enclosed is much appreciated.留言和一张入场券均已收到，不胜感激。I’m very grateful to you for your kind invitation, and I’m sure to come to see your concert.承蒙邀请观看你们的音乐会，我一定按时到场。Please accept this little gift as a small token of my esteen for you.奉上这小小的礼物，以表达我对您的崇高敬意。
8结束语I trust my absence will not cause you any serious inconvenience.望我的缺席不会给你带来太大的不便。
thPlease favor me with an early reply.敬请早复。Hoping that the matter will be dealt with as soon as possible.希望能及早处理此事。11 Please give an extension of leave for three days.请准予续假三天为盼。三级作文模板
1、自由发挥
Nowadays, it is a heatedly discussed topic that 引出话题。As a college student, I think that 论点。
To begin with, 论点1。
A further reason why I support this is that 论点2。There is good evidence to show that 举例。
All in all, 重述主题，I wish提出建议。
2、适合yes/no题型
It has long been a contentious issue as to whether 题目陈述。Some people are of the opinion that 观点1，while others point out that 观点2。As far as I’m concerned, I agree to the former/latter opinion.For one thing, 论点1。For another, 观点2。
Now, it’s not difficult to draw the conclusion that 总结观点。
3、适合A/B题型
引出话题。As a result, some people are worried that A与B之间的矛盾。However, I don’t think their concerns are necessary, because A has advantages over B.First of all, A的优点。However, B的缺点。Furthermore, A的优势。
Last but not the least, A的优点。In contrast, B的缺点。
In short, A has some advantages that B doesn’t have.Therefore, 结论。
4、适合给定观点
Now, there is a growing awareness among our students that 引出话题。From my point of view, I think that 观点。I will explain why this is the case.The first and most important reason is that 论点1。If you look around, you will always find that 举例1。
Another reason to support my idea is that 论点2。A good case in point is 举例2。So from what has been discussed, one can reach only this conclusion that 重述观点。Students should 提出建议。If we can manage to 改进办法，our life will be more enjoyable.适合开头的句子：
1.It has been a hot topic for a long time on„ many people advocate that„.2.In recent years, „ is becoming more and more popular.3.With the rapid development of „, many „ have realized the important role of„4.With the passage of time and the development of modern science and technology, „more and more affect our lives.过渡句：1。On the other hand, there are also people who maintain that„2.Undoubtedly, as “every coin has two sides,” a case in point is„3.Obviously, different people have different attitudes towards„4.There are some possible reasons for the present situation.First,„ Second,„Finally,„As a result,„5.However, the reason for this phenomenon is complicated„
结尾句：1.As far as I am concerned, I „2.As for me, with„3.In my opinion,„ 4.Generally speaking,„ 5.From what has been discussed above, we may come to the conclusion that„6.Consequently, we should keep in mind that„7.Therefore, we should realize that„8.Therefore, I think it is really high time that„9.In a word/in brief/ in summary„ 书信作文常用套句 开头部分
1：The time flies, we haven't seen each other for a long time.All the things here are going on pretty well, I just miss you so much!时间过得很快，我们已经很久没见了。这里一切都好，就是很想你。
2：It is so great to hear from you again.能再次收到你的来信我很开心。
3：Long time no see!好久不见。
4：I trust that everything is going smoothly for you.我相信你那里一切都好。
5：It is a great pleasure for me to have this wonderful chance to put pen to paper and send greetings to you.很高兴我有这样的机会提笔给你写信，寄给你我的问候和祝福。
中间部分：
In my humble opinion, you would be wise to take the following action: 在下认为，如果你能采取以下措施，将是一种明智的选择。
I hope you will not find it too forward for me to suggest that you...请原谅我的直接，不过，希望你能___________。
In my experience, it seems that _______ would make sense in your situation.从我的经验来看，针对你的情况，似乎________会有帮助。
At the risk of overstepping my boundaries, allow me to suggest that you____。
请原谅我的冒昧，不过我建议你_____________。
I can never thank you enough.万分感谢。
Many thanks for your kindness and hospitality.非常感谢你的仁慈和好客。
Now we have arrived back home safe and sound.现在我已经安全到家。
Thank you from the bottom of my heart for...我打从心底谢谢你（真诚地感谢你）。
Please accept my sincerest and deepest apology.请接受我最诚挚、最深刻的道歉。
I apologize most sincerely for...我诚挚地对___________向你道歉。
I am truly sorry to have done...我对________向你表示道歉。
I owe you an apology...我为______向你道歉。
I regret to inform you that I am unable to do..很遗憾地告诉你，我没法___________。
I am so sorry to have put you through so much trouble...很抱歉给你带来这么多麻烦，__________。
The honor of your presence is requested...若你能出席________，我（们）将感到万分荣幸。
It's a pleasure for me to invite you to...我很荣幸地邀请你参加__________。
We sincerely hope that you make it.我们真诚地希望你能参加。
We would be honored to have you there with us...如果您能参加我们的__________，我们将不甚荣幸。
I can only imagine how difficult this time must be for you, and I want to extend to you my unwavering support.我能想象你所经历的一切，而且，我想告诉你，我会永远支持你。
I am writing to express my dissatisfaction withat...我写这封信是想告诉你们我对________不是很满意。
I very much regret to have to inform you that...很遗憾地通知你，__________。
I would like to draw the attention of the authorities concerned to the...我想就_____________问题引起有关部门的重视。
I feel something ought to be done about...我觉得________方面还可以作一些努力（需要改进）。
I hope that the above situation will be improved as soon as possible.我希望以上问题（情况）能尽快解决（改进）。
Your effort to provide good services will be highly appreciated by all.我们会很感激您作出的一切努力。
We will appreciate your willingness to make up for the loss.我们真的希望你们能对损失作出补偿。
My first question is...我的问题就是__________。
I am greatly concerned about...我对_________较为关注。
Should I need to send further materials, please let me know.我是否需要再寄其他资料给你，请及时告知。
结尾部分：
Again, I would like to express our warm thanks to you.我想再次对你表示感谢。
I am looking forward to a favorable reply at your earliest convenience.我希望待尽快给我回复。
Thank you for your consideration and I will be looking forward to your reply.谢谢你关心（关注），我期待你的回复。
第二篇：A级写作资料
1.2011年 12月A级写作题
说明：请给经理写一份电子邮件，要求购买电脑和打印机（printer）。
内容：因为现在电脑和打印机已使用五年以上，经常出现故障，影响工作；此外，3名新员工也需要电脑。总计需购买电脑8台，打印机1台，需要人民币约5万元。
范文：
Dear Manager, I am writing for a purchase request of some computers and a printer for the following reasons.First, the computers and the printer we are using in the office have been used for more than 5 years.They are so overused that they often break down and bring us a lot of trouble when we are working.Second, we have three new employees this month, and they also need computers for daily tasks.What we need to buy now are eight computers and one printer, which will cost about 50,000 yuan totally.Thank you for considering this request and i am looking forward to your reply.Best regards.Sincerely yours，Wendy
2.2011年6月A级写作题
说明：假设您是某公司销售经理David Wang，给总经理写一份电子邮件，内容包括： 1.本人参加了美国纽约电子产品展销会，为期一周； 2.本公司设了3个展台，产品深受客户欢迎； 3.有5家美国公司于我们签订了销售合同； 4.我们的产品在美国市场一定会有良好的前景； 5.客户希望我们能够提供优质售后服务。
Words for reference: 电子产品展销会
electronic products fair
售后服务
after-sales service
范文：
Dear General Manager, I attended the electronic products fair in New York, U.S., which lasted for a week.And I am now writing to give you some information about the fair.In the fair our company set up three booths.Our products were very popular with the customers, and we have signed sales contracts with five U.S.Companies.I believe our products will sell well in the American market.Customers said they hoped our company would provide good after-sales service.Sincerely yours，David Wang
Sales Manager 3.2010年 12月A级写作题
说明：假设你是某公司员工Susan Waters。根据下列内容给公司人事部经理Ms.Bush 写一封辞职信。
写信日期：2010年12月19日 内容：1.表示要辞职；
2.解释辞职的原因（自拟）；
3.告知离职的时间（一个月后）；
4.对于在工作期间所得到的指导和帮助表示感谢。注意信函格式！Words for reference: 辞职：resign v./ resignation n.范文：
December 19，2010 Dear Ms.Bush，I am writing to inform you of my intention of resigning from my current position in the company, effective Jan.19, 2011.The past several years at the company have been rewarding as i worked my way up.I will always remember my years here with affection.My parents and i will move to another city where we will set up our own business and begin our new life.Sorry for my leaving.Thank you for your guidance and help during my association with the company.Yours sincerely，Susan Waters
4.2010年 6月A级写作题
说明：假设你是一个医疗设备公司的经理。你收到一家代理公司的经理Peter Smith先生的信。他想了解你公司的情况，你写信向他介绍并表示希望他能作为你公司的代理。公司简介：
公司名称：广安医疗设备有限公司 成立年份：1980年
公司总部地址：中国神州市 主要产品：医疗测试设备
雇员人数：1000名，其中120人从事研究与开发 销售市场：大部分产品销往东南亚和南美 注意书信格式！
Words for reference: 医疗测试设备 medical testing equipment
总部 headquarters
从事 engage in
东南亚 Southeast Asia
代理 agent
范文：
Dear Mr.Smith, Thanks a lot for your letter, and it's my pleasure to give you some information about our company.Guang An Medical Equipment Company Limited was set up in 1980, with the headquarters in Shenzhou City, China.We have 1,000 employees, and 120m of them are engaging in Research and Development work.We manufacture medical testing equipment, and most of our products are sold to Southeast Asia and South America.We are planning to enter the European market, and since you are interested in our products, would you please consider being our European agent? If you have any ideas, please don't hesitate to let us know.Hope to receive your reply soon.Sincerely yours，Wendy
Manager of Guang An Medical Equipment Company Limited
5.2009年 12月A级写作题
说明：根据下面中文信息写一封询问信。发信人：Mark Zhang 收信人：Mr.Zhang 发信日期：2009年12月22日
内容：1.Mark 在最近的广交会上认识了Smith先生；
2.Mark对Smith先生所在公司展出的新款手机很感兴趣；
3.询问产品的详细信息，包括产品的规格、颜色、价格和功能等；
4.说明该款手机市场销售前景看好；
5.希望和对方建立长远的商务关系。
Words for reference: 广交会 Guangzhou Trade Fair
规格
specifications
范文：
December 22, 2009 Dear Mr.Smith.It's so nice to have known you at the Guangzhou Trade Fair last month!I am really impressed by the new type of mobile phone you displayed in the fair.I wonder if you can tell me the details of this product, such as its specifications, colors, price and function.I am quite sure that this type of mobile phone will sell well in our market, so i am really interested in establishing a long-term business relationship with you.Your early reply will be highly appreciated.Sincerely yours，Mark Zhang 6.2009年 6月A级写作题
说明：假设你是某公司人事部职员王林，为安排一次职工的假期旅行，向某旅行社写信询问有关事宜。
内容：1.询问旅游信息（如：线路、价格、折扣等）；
2.告诉对方参加旅游的人数和时间安排；
3.索要相关的资料，特别是行程安排；
4.告知联系方式。
Words for reference: 旅行社
travel agency
范文：
June 22, 2009 Dear Sir or Madam, We are arranging a tourist trip for all our staff members next month, and I am writing to inquire about the tourist packages you can offer.We have 30 people and can have a 5-day trip starting from 15th.We hope to go to some famous scenic spots, hopefully in Yunnan.Will you please tell me what tourist routes you have? And what is the price for each person? Can you give us a discount? It is highly appreciated if you can send us brochures about the tour arrangement you offer.P;ease contact me at telephone number 84144666, or fax 84144667.Sincerely yours，Wang Lin
Human Resources Department of ABC Company
7.2008年 12月A级写作题
说明：请以王华的名义向商店经理写一封投诉信。内容如下： 投诉人：王华
投诉对象：第一百货公司 投诉商品：SQ200手机
投诉原因：不能拍照，不能收发短信，.......等等 投诉要求：退货或更换 提出希望：及早回复
写信日期：2008年12月21日 注意信函格式！
范文：
December 2, 2008 Dear Manager, Last month I bought a SQ200 mobile phone in your department store.After I used for several days, I found there is something wrong with this mobile phone.It could not be used to take photos or send messages.Now, its function is limited to receiving calls, which does not worth the price I paid for.The problem of this mobile phone has greatly affected my normal life.Would you please let me know whether your store can replace this one for me or take it back? An early reply will be appreciated and I hope that my problem will get your prompt consideration.Yours faithfully，Wang Hua
8.2008年 6月A级写作题
说明：假定你是新蒂服装公司（Cindy Garment CO.）销售经理丁志文，根据下列内容个客户（Mr.John Smith）写一封信函。发信日期：2008年6月22日
内容：1.告知原材料（raw material）价格上涨，产品价格上调；
2.原定货物仍维持原价；
3.希望今后继续向本公司订货；
4.随函寄去调整后的价目单（price list）；
5.表示歉意，敬请谅解。
注意书信格式！
范文：
June 22, 2008 Dear Mr.John Smith.There is an increase of the price of the products because the price of the raw material has risen recently.However, the price of those goods that you have ordered keeps the same.I sincerely hope that you will continue to put in orders with our company in the future.I would like to say sorry to you and your company for the increase.And enclosed please find the revised price list.Sincerely yours，Ding Zhiwen
Sales Manager of Cindy Garment Co.9.2007年 12月A级写作题
假定你是李明，给北京市奥组委写一封申请函，申请做一名奥运会的志愿者。写信日期：2007年12月23日 申请函需要包括：
1.个人信息（年龄、性别、外语能力、社会活动经历等）； 2.担任志愿者的理由；
3.希望担当的志愿者工作（如导游、翻译或接待服务等）； 4.联系方式。
Words for reference: 志愿者 volunteer
奥运会 the Olympic Games 范文：
December 23, 2007 Dear Sir or Madam, In reply to your advertisement in yesterday's China Daily, I am writing to apply for a position as a voluntary tourist guide for the Beijing Olympic Games.I am Li Ming, a 20-year-old girl major in English from Beijing University.The reasons for my application are as follows.Firstly, as a college student, I'd like to make some contributions to the Beijing Olympic Games, a significant event that Chinese people have been expecting for years.Secondly, being a local resident, I am very familiar with the tourist sites in Beijing.Thirdly, I have a good command of English.Last but not least, as a part-time tourist guide in a travel agency for over three years, I have mastered all the basic techniques of being a tourist guide.I hope u can get an opportunity for a personal interview.I am available at 010-87989986.Thank you for your consideration.Sincerely yours，Li Ming
10.2007年 6月A级写作题
说明：以部门经理（Ruth Crawford）的名义给公司全体员工发一份内部通知。时间：2007年6月24日
事由：有关更换电话系统事宜
内容：1.由于业务需要，公司拟更新目前使用的电话系统；
2.现有3个通讯公司提交的更新方案，内容见附件；
3.请员工仔细阅读并提出自己的建议；
4.提交建议的时间：本月底前；
5.公司将于下个月初订货。
注：请将上述内容写成一段文字，不得逐条罗列，不得签考生自己的姓名。
Words for reference: 事由 Re
更新 update
附件 attachment
订货 place an order 通讯公司 communications company
范文：
Memo
To: All Staff Employees From: Ruth Crawford Re: Updating Telephone System Date: June 24, 2007
Because of the requirement of our business, our company intends to update the telephone system being used.Up to now three communications companies have offered us their updating solutions which are included in the attachments.Please read the solutions proposed carefully and make your own suggestions.Suggestions should be submitted before the end of this month and we will place an order early next month.Ruth Crawford
Department Manager
第三篇：部门级安全教育资料
部门级安全教育资料--（工程部）
安全生产的意义
为贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，使广大职工掌握必要的安全生产知识和安全技能，提高职工安全生产意识和自我保护能力，从而有效地保护劳动者的合法权益--劳动安全和健康，促进企业安全生产水平的提高和国民经济的持续、快速、健康的发展，特组织此次的安全生产管理培训。
安全生产，这个问题看来是老生常谈，却是公司日常管理中不容忽视的问题，若出现工伤事故，一方面员工需承受生理和心理上的巨大痛苦，另一方面影响公司正常的生产和工作秩序，给公司造成无法估量的经济损失，可谓是有百害而无一利，所以必须引起大家的高度重视。
安全生产包括两个方面的内容：一是通过安全教育，技能培训，严格操作规程来保证员工的人身安全；二是通过设备保障，事故预警系统来确保生产的安全。结合本公司的实际情况，公司员工在生产作业中必须注意以下几点：
1．统一思想，提高认识。
安全生产是公司里的一件大事，作为公司的一员，应该明白，如果不注意这个问题将会给与你相关的部门，与你相关的工作带来什么不良的影响，造成什么样的后果，工伤事故只是一瞬间的事，必须高度重视。2．落实责任，紧密配合。
班组长作为公司最基层的管理干部，应对本班组的安全生产承担管理责任，发现不安全因素及时排出，若有员工违反操作规程一定要严加惩处，绝不给不安全因素留一丝漏洞。对于安全工作做得好的，公司将进行奖励，对于安全工作做得不够好的班组将进行限期整改并作适当处罚。班组出现工伤事故，班组长有不可推卸的管理责任，必须接受行政及经济处罚。
3．发现问题，持续改进。
对于在生产过程中出现的各种不安全的因素一定要分析原因，针对具体问题提出可行方案，选择最佳方案。（结合公司安全生产的实际情况具体讲解）
一、什么是安全生产？
安全生产是指企事业单位在劳动生产过程中的人身安全、设备和产品安全，以及交通运输安全等。也就是说，为了使劳动过程在符合安全要求的物质条件和工作秩序下进行，防止伤亡事故、设备事故及各种灾害的发生，保障劳动者的安全健康和生产、劳动过程的正常进行而采取的各种措施和从事的一切活动。它既包括对劳动者的保护，也包括对生产、财物、环境的保护，使生产活动正常进行。
安全生产是安全与生产的统一，其宗旨是安全促进生产，生产必须安全。搞好安全工作，改善劳动条件，可以调动职工的生产积极性；减少职工伤亡，可以减少劳动力的损失；减少财产损失，可以增加企业效益，无疑会促进生产的发展；而生产必须安全，则是因为安全是生产的前提条件，没有安全就无法生产。
二、什么是劳动保护？
劳动保护也称职业安全卫生。它是指保护劳动者在劳动过程中的安全和健康，也就是依靠科学管理和技术进步，采取组织的、技术的措施，消除劳动过程中危及人身安全和健康的不良条件和行动，防止伤亡事故和职业病，保障劳动者在劳动过程中的安全和健康问题。
三、安全教育的基本内容是什么？
安全教育的内容一般包括：安全生产思想教育、安全生产知识教育和安全管理理论及方法教育。企业应根据不同的教育对象，侧重于不同的教育内容，提出不同的教育要求。
1、全生产思想教育
主要包括安全生产方针政策教育、法制教育、典型经验及事故案例教育。通过学习方针、政策，提高企业各级领导和全体职工对安全生产重要意义的认识，使其在日常工作中坚定地树立“安全第一”的思想，正确处理好安全与生产的关系，确保企业安全生产。
通过安全生产法制教育，使各级领导和全体职工了解和懂得国家有关安全生产的法律、法规和企业各项安全生产规章制度。使企业各级领导能够依法组织企业的经营管理，贯彻执行“安全第一，预防为主”的方针；使全体职工依法进行安全生产，依法保护自身安全与健康权益。
通过典型经验和事故案例教育，可以使人们了解安全生产对企业发展、个人和家庭幸福的促进作用；发生事故对企业、对个人、对家庭带来的巨大损失和不幸。从而坚定安全生产的信念。
2、安全生产知识教育
主要包括一般生产技术知识教育、一般安全技术知识教育和专业安全技术知识教育。就是说，通过教育，提高生产技能，防止误操作；掌握一般职工必须具备的、最起码的安全技术知识，以适应对工厂通常危险因素的识别、预防和处理；而对于特殊工种的工人，则是进一步掌握专门的安全技术知识，防止受特殊危险因素的危害。
3、安全管理理论和方法的教育
通过教育提高各级管理人员的安全管理水平。总结以往安全管理的经验，推广现代安全管理方法的应用。
如何处理安全检查发现的问题？
检查是手段，目的在于发现问题、解决问题，应该在检查过程中或以后，本着自力更生的精神，发动群众及时整改。整改应实行“三定”（定措施、定时间、定负责人），“四不推”（班组能解决的，不推到车间；车间能解决的，不推到公司；公司能解决的，不推到上级）。对于一些长期危害职工安全健康的重大隐患，整改措施应件件有交待，条条有着落。检查中发现不安全因素，应分别情况处理。对领导违章指挥、工人违章操作等，应当场劝阻，情况危急时可制止其作业，并通知现场负责人严肃处理；对生产工艺、劳动组织、设备、场地、操作方法、原料、工具等存在的不安全因素，危及职工安全健康时，可通知责任单位限期改进；对严重违反国家安全生产法规，随时有可能造成严重人身伤亡的装备设施，可立即查封，并通知责任单位处理。
安全检查的内容是什么？
安全检查是依据党和国家有关安全生产的方针、政策、法规、标准，以及企业的规章制度，通过查领导、查思想、查制度、查管理和查隐患，对企业安全生产状况做出正确评价,督促企业及被检查单位做好安全工作。
查领导，就是在检查一个单位的安全生产工作时，首先要检查领导对安全生产是否有正确的认识，是否真正关心职工的安全健康，是否重视安全工作，并纳入重要议事日程；是否能正确处理安全与生产、效益的关系；能否坚持“三同时”、“五同时”、“三不放过”的原则办事；企业有无长期安全规划和计划；安措经费有无保证等。
查思想，就是查企业全体职工是否牢固树立了“安全第一，预防为主”的思想。各有关部问及人员能否做到，当生产、效益与安全发生矛盾时，把安全放在第一位。
查制度，就是查企业的各项制度和操作规程是否建立健全，内容是否正确、完善，并能否严治执行。
查管理，就是检查企业的安全生产管理状况，即查安全组织管理网络，全员管理、目标管理和生产全过程管理的工作。
查隐患，就是深入生产作业现场，查管理上的漏洞，人的不安全行为和物的不安全状态。
安全检查有哪几种形式？ 企业安全检查主要有：
综合性安全大检查，是慢的规定，由厂领导负责据企业的生产特点和安全检查
组织发动广大职工群众进行检查，同时组织各有关职能部门及工会组织的专业人员，以五查为内容，进行认真细致全面地检查。
专业性安全检查，是对易发生事故的设备、场所或操作工序，除在综合性大检查时检查外，还要组织有关专业技术人员或委托有关专业检查单位，进行安全检查。检查时应有方案，有明确的检查重点和具体的检查手段和方法。
季节性安全检查，是根据季节特点和对企业安全工作的影响，由安技部门组织有关人员进行。如雨季以防雷、防静电、防触电、防洪、防建筑物倒塌为内容的检查；夏季以防暑降温为内容的检查；冬季以防冻保暖为内容的检查。
日常安全检查，是按检查制度规定的，每天都进行的，贯穿于生产过程的检查。主要有安全值班领导和安技人员巡回检查；班组长、操作者的现场检查，以辨别生产过程中一切物的不安全状态和人的不安全行为，并加以控制。
第四篇：英文资料级翻译
Buyers always ask how much of an earnest money deposit is required.Typically, there is no set requirement.In California, contracts must contain consideration to be valid, but that amount can be as little as one dollar.Laws in your state may be different.Bear in mind, however, that the amount of your earnest money deposit depends primarily on your marketplace and local custom.What is an Earnest Money Deposit?
It's a good faith deposit but not to be confused with a down payment.When buyers execute a purchase contract, the contract specifies how much money the buyer is initially putting up to secure the contract, to show “good faith,” and how much money all together will be deposited as a down payment.The balance is generally financed as a mortgage or a combination of mortgages.An earnest money deposit says to the seller: “Yes, I am serious enough about buying your house that I'm willing to put my money where my mouth is.”
So, How Much is Enough?
Because there is no set amount, it varies from market to market and across the country.Where I work in California, deposits are generally 1 to 3 percent of the sales price.Buyers here do not often put down more than 3% since most sign a liquidated damages clause that limits the seller to 3% of the purchase price as damages in the event of a default.But it's not unusual for a buyer purchasing a $300,000 home to put down $1,000, especially if the buyer is obtaining 100% financing.In those scenarios, the deposit is most often refunded to the buyer and subsequently used as a credit toward closing costs because the financing makes up the entire purchase price.If it's a seller's market, with many buyers fighting over limited inventory, it makes logical sense for the buyer to put down a much larger earnest money deposit to entice the seller to accept the offer.In buyer's markets, a larger earnest money deposit might entice a seller to accept a much lower purchase price.So you see, it all depends.Be Careful to Whom You Give Your Earnest Money Deposit
A reader from New Brunswick, Canada, Sylvie Schriver, claims she lost her $2,500 earnest money deposit by handing it over to an individual who professed to be a real estate broker.She says the broker stole a brokerage's logo and business supplies to make it appear that he was legitimate;however, he vanished when Sylvie called to ask questions about her mortgage.When she reported the crook to the police, she then discovered that others had filed complaints.Sadly, at that point, Sylvie's money was gone. Never give an earnest money deposit to the seller.Make the deposit payable to a reputable third party such as a well known real estate brokerage, legal firm, escrow company or title company. Verify that the third party will deposit the funds into a separately maintained trust account. Obtain a receipt. It is not advisable to authorize a release of your earnest money(or a pass-through)until your transaction closes.
Is Your Earnest Money Deposit Refundable Upon Cancellation?
First, read your contract.Laws vary from state to state.In California, standard
C.A.R.purchase contracts allow for the return of the earnest money deposit to the buyer within a specified time period, by default 17 days, should the buyer elect to cancel the transaction.If, at that point, the seller refused to return the deposit without cause, the seller could end up paying a $1,000 civil penalty to the buyer.Upon cancellation, the sellers and buyers are asked to sign mutual release instructions.If an agreement cannot be reached, the party holding the earnest money deposit will continue to hold it until an agreement is reached.If no agreement has been reached after a few years, escrow companies then send the parties a certified letter asking for mutual instructions.The letter says if nobody responds within a certain time period, then escrow will return the money to the buyer.If the seller contests the action then, after 3 years, escrow will send the money to the state of California, presumably to help balance our budget deficit.In a thesaurus, a synonym for earnest is sincere.When purchasing real property, the buyer offers a sum of deposited money to be held to indicate their sincerity and intent to go through with the purchase process.The amount offered usually correlates somewhat with the purchase price of the real property, however this can vary by locality and custom.The amount of earnest money is also normally a negotiable item.The seller does not have to accept the initial amount offered by the prospective buyer.Sellers can require an increase in earnest money deposited for various reasons:
Buyer has requested extended period to closing Buyer is offering zero or very low down payment Seller has increased interest or other offers on the property Buyer just offered too little money in the first place
In some cases, sellers may set a minimum earnest money amount in the listing advertisement.New homebuilders may also have certain minimum up-front deposit requirements.Most states have very strict rules regarding the handling of, and accounting for, earnest money deposits.The money is usually held in an escrow company account,title company account, buyers' broker trust account, or sellers' broker trust account.It is always the buyer's money in a transaction that goes through to closing.On the settlement statement it is used to offset the buyers' costs in the transaction.The disposition of earnest money in a dispute and failed transaction is also spelled out in state law and real estate regulations.In many real estate contracts the buyer and seller agree to mediate before going to court and taking further legal action.Mediation usually results in agreement by the parties as to how to distribute earnest money in the failed deal.In many cases just avoiding the cost of mediation will result in an agreement between the parties.In all cases, real estate agents and brokers should place the highest priority on the handling of client funds.Case in Point
A buyer's $1,000 was deposited into escrow two years ago.Unknown to the seller or real estate agent, a week before closing escrow, the buyer decided to buy another property and entered escrow at a different title company.A few days before she was scheduled to close on the first property, the buyer completed her final walk-through and declared there were water stains on the ceiling.There was no evidence of water stains on the ceiling.But that didn't stop the buyer from canceling the escrow.The sellers believe the buyer has forfeited her deposit.The buyer believes it should be returned.Two years later, the money is still sitting in escrow.买家总是问如何一大部分 保证金存款 是必需的。通常情况下，没有设置的要求。在加州，合同必须考虑到有效遏制，但金额可低至一美元。在你的国家法律可能会有所不同。要记住的，但是，你的存款金额保证金，主要取决于对市场和当地的习俗。
什么是定金存款？
这是一个很好的信用保证金支付，但不被混淆了下来。当执行一个买家 购买合同，合同规定多少钱，买主是最初张贴，以确保合同，以示“诚意”，并一起多少钱将存入款项作为定金。结余资金一般是作为抵押权或抵押贷款组合。保证金存款的向卖方说： “是的，我是认真的房子不够买你的，我很愿意把我的钱用在我的嘴。”
那么，怎样才算足够？
因为没有金额时，它从市场到市场的变化和全国各地。凡我在加州的工作，存款一般为1至3销售价格的百分比。买家在这里放下不经常超过3％，因为大部分签署一份违约金条款，卖方赔偿限额为3％的购买价格在一个默认事件。但它不是寻常的30万美元购买一回家放下1,000元，尤其是如果买方是获得100％的融资买家。在这些情况下，存款是最常见的退还给买受人，其后为信贷用于对关闭的融资成本，因为弥补了整个购买价格。
如果它是一个卖方的市场，不少购房者在有限的库存战斗，它使逻辑意义，以便买方放下一个更大的保证金存款，以吸引卖方接受这项提议。在买方市场，一个更大的保证金存款可能诱使卖方接受更低的购买价格。所以你看，这一切都取决于。
要小心那些你给你的定金存款
来自加拿大新不伦瑞克，西尔维施赖弗，读者说她失去交给它交给一个人谁自称是一位房地产经纪人她二千五美元保证金存款。她说，经纪人偷了经纪的标识和商务用品，使之出现，他是合法的，但是，当他消失西尔维打电话来询问她的抵押贷款的问题。当她向警方报告了骗子，然后，她发现，其他人提出的投诉。可悲的是，在这一点上，西尔维的钱不见了。
永不放弃的保证金存入卖方。
使存款支付，如著名的房地产经纪，律师事务所，一家或标题公司以有信誉的第三方。
验证第三方将分别维持存入信托帐户的资金。
取得收据。
这是不可取的授权发布你的保证金（或传递），直到你的交易完成。 是你的定金后取消定金退还？
首先，请阅读您的合同。法有所不同的州。在加州，标准的汽车采购合同允许的定金退还押金在规定时间内给买方，默认情况下17天，买方应选择取消交易。如果在这一点上，卖方拒绝退还押金无故，卖方可能为此付出1000美元的民事罚款给买方。
取消后，卖方和买方都被要求签署相互解除指令。如果协议无法达成，党持有保证金存款将继续持有它，直到达成协议。如果达不成协议已经达成了几年后，托管公司然后发送各方相互认证的请示信。信中说，如果没有人响应在一定时间内，然后将钱还给托管给买方。如果卖方比赛的动作，然后，3年后，代管将派钱给美国加利福尼亚州，可能是为了帮助平衡我们的财政预算赤字。
个别国家的法律法规和房地产管理的定金在房地产交易中使用。在房地产交易涉及应符合其国家的有关，特别是在与一个失败的交易纠纷的定金处理，熟悉所有的规则。
在词库，热切的同义词是真诚的。当购买不动产，买方提供了资金存入将于表明其诚意和意图去与购买过程中，通过总和。通常所提供的金额有点相关的不动产购买价格，但是这可以通过不同地点和习俗。保证金数额的，通常也可转让的项目。卖方不必接受初始金额，准买家提供。卖家可以要求在增加保证金存放各种原因：
买方要求延长期限结束 买方提供零或非常低首付 卖方已增加了对财产的权益或其他优惠 买方刚才提出的在第一时间太少钱
在某些情况下，卖家可能会在上市设置广告的最低保证金金额。新的住宅建筑商可能也有一定的最低预付订金的要求。
大多数国家有非常严格的规则关于处理，以及，保证金存款的核算。这笔钱一般在每年的托管公司帐户，公司帐户所有权，买方经纪人信托帐户，或卖方经纪人信任帐户。它始终是买方的交易中，通过对截止去赚钱。在结算说明它是用来抵消交易的买家的成本。
对保证金的纠纷和失败的交易性格还阐述了国家法律和房地产法规。在许多房地产合同的买方和卖方同意调解，才去法院，并采取进一步的法律行动。调解通常会导致各方就如何分布在失败的交易保证金是一致的。在短短避免了许多案件调解成本将导致双方之间的协议。在所有情况下，房地产经纪人和经纪人应当对客户资金的最优先处理。
案例分析
买家的1,000元存入代管是在两年前。未知向卖方或地产代理，收盘前一个星期代管，买方决定购买另外，进入公司代管的财产在不同的标题。第一个属
性的前几天，她原定的结束，买方完成了她最后的步行通过了天花板上的水渍，并宣布那里。有证据证明不设上限的水渍。但是，这并没有阻止从代管买方取消。卖方认为，买方丧失了她的存款。买方认为，它应该被返回。两年后，钱还是坐在代管。
第五篇：水浒传大神级资料!
1.<水浒传>的作者施耐庵,朝代 元末明初,它是我国第一部章回体长篇白话小说。2.<水浒传>中共有一百单八将,天罡共三十六人,地煞星共七十二_人.3.<水浒传>是以描写农民战争为主要题材,通过一系列官逼民反的生动故事,揭示了当时的社会矛盾,暴露了统治阶级残暴和腐朽歌颂了受压迫人民的反抗精神.4.<水浒传>中冒充李逵拦路打劫,后被李逵一刀打翻在地的人是李鬼.5.<水浒传>中从最初占据水泊梁山到梁山好汉聚齐一百零八位直至被朝廷招安,梁山寨主先后共有三位.他们是王伦、晁盖, 宋江.6.<水浒传>中坚决反对招安的将领: 李逵, 武松.主张招安的将领: 宋江, 吴用.7.“耗国因家木，刀兵点水工。纵横三十六，播乱在江东”，这首童谣唱的是宋江.8．武松在血溅鸳鸯楼，杀死西门庆等人后，在墙上写下了哪八个字杀人者，打虎武松也.9．征方腊时，曾身穿龙袍乱闯的人是阮小七。
10．梁山泊义士在最后一次战斗中，痛失一只手臂的人是武松.11．朝廷中是呼延灼 摆下“连环马”大破宋公明，梁山好汉中徐宁最后破了“连环马”。12．梁山泊中最后排名的前四位是宋江, 卢俊义, 吴用, 公孙胜.13．“自幼曾攻经史，长成亦有权谋。恰如猛虎卧丘„„他时若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫” 这是宋江在浔阳楼写的反诗。
14．我们所熟知的打虎英雄是《水浒传》中的武松，他在该书中有许多脍炙人口的事迹，如手刃潘金莲，斗杀西门庆，为兄报仇。在快活林里醉打蒋门神。15．《水浒传》号称黑旋风的是李逵，他所使的武器是两把板斧，该人力大如牛，但险些被冒充他的李鬼所害。
16．绰号豹子头的林冲，原为东京八十万禁军教头，后被高俅设计误入白虎节堂，刺配沧州，后雪夜上梁山。17．《水浒传》中有108位好汉个个都有一段精彩的故事，人人都有一个特征鲜明的外号。
（1）请用一句话写出《水浒传》中你最熟悉的故事：智取生辰纲
（2）请写出《水浒传》中你喜欢的一位好汉的外号，并说出此外号表现出的人物特征：鼓上蚤时迁 轻功上乘 善于偷盗 18．《水浒传》的作者是施耐庵，该书描写了北宋徽宗时，以宋江为首的108名好汉在水泊梁山聚义，打家劫舍，杀富济贫的豪举。
19．鲁智深绰号花和尚，他在渭州三拳打死镇关西，在相国寺倒拔垂杨柳，在野猪林救林冲。20．《水浒传》中吴用绰号智多星，与晁盖、公孙胜等人在黄泥岗智取了生辰纲。二.写出与下列情节相关的主要人物.⒈大闯五台山 鲁智深 ⒉误入白虎堂林冲 ⒊风雪山神庙林冲 ⒋大闯野猪林鲁智深 ⒌醉打蒋门神 武松 ⒍怒杀阎婆惜 宋江
⒎大闹清风寨花荣 ⒏斗浪里白条李逵 ⒐智取生辰纲吴用、晁盖 公孙胜 ⒑探穴救柴进李逵 ⒒浔阳楼题反诗宋江 ⒓血溅鸳鸯楼 武松
三.补全回目
⒈史大郎夜走华阴县,鲁提辖 拳打镇关西 ⒎入云龙斗法破高廉, 黑旋风探穴救柴进 ⒉赵员外重修文殊院, 鲁智深 闹五台山 ⒏徐宁教使钩镰枪, 宋江大破连环马 ⒊花和尚倒拔垂杨柳, 豹子头 误入白虎堂
⒐宋公明夜打曾头市, 卢俊义活捉史文恭 ⒋梁山泊 林冲 落草,汴京城杨志卖刀 ⒑鲁智深浙江坐化, 宋公明衣锦还乡 ⒌杨志押送金银担, 吴用 智取生辰纲 ⒒宋公明神聚蓼儿洼, 徽宗帝梦游梁山泊 ⒍假李逵剪径劫单人, 黑旋风沂岭杀四虎 ⒓放冷箭燕青救主,劫法场石秀四跳楼 四．下面各项中，人物的绰号在前、姓名在后，请补充完整：(12‟)a、浪里白跳_________ b、____________吴用 c、赤发鬼___________ d、插翅虎___________ e、____________杨林 f、小李广___________ g、玉麒麟___________ h、____________时迁 I、____________ 史进
j、_____________李俊 k、神行太保 ________ l、病大虫___________ 五.简答.⒈梁山一百单八将中第一个出场的是谁?他的绰号是什么? 史进，九纹龙
⒉<水浒传>中三位女将是谁?他的绰号是什么? A． 扈三娘 一丈青B．孙二娘 母夜叉C．顾大嫂 母大虫 B． ⒊“智扑擎天柱”中英雄好汉是谁?他的绰号是什么? 燕青，浪子
⒋请写出<水浒传>中,身怀绝技的人物名字及绰号,简单说出其擅长的绝技.① 时迁，鼓上蚤，擅偷 ② 花荣，小李广，擅射箭
③ 戴宗，神行太保，擅神行之术
⒌请用简练的语言说出<水浒传>中英雄好汉们性格上的共同特征? 爱打抱不平，重友情，讲义气
⒍“万卷经书曾读过，平生机巧心灵，六韬三略究来精。胸中藏战将，腹内隐雄兵。谋略敢欺诸葛亮，陈平岂敌才能。略施小计鬼神惊。”这首诗赞美的是哪位好汉，他有怎样的性格特点？写出与他有关的情节（四个即可）
吴用，沉着、冷静、足智多谋 智取生辰纲 智取大明府 智取文安县 排九宫八卦阵
⒎“黑熊一身粗肉，铁牛似遍体顽皮，交加一字赤黄眉，双眼赤丝乱系。怒发浑如铁刷，刷狰狞好似狻猊。天蓬恶煞下云梯”。这写的是小说哪位好汉？他的性格特点是什么？ 李逵 粗鲁 耿直 纯朴 鲁莽
⒏“生得面圆身大，鼻直口方，腮边一部貉绒须。身长八尺，腰阔十围。手持一柄禅杖，腰系一把戒刀”这一肖像描写写的是谁？他有怎样的性格特点？
鲁智深 粗犷豪放 行侠仗义 嫉恶如仇 粗中有细 ⒐智取生辰纲的好汉有哪几位？
吴用 晁盖 公孙胜 阮小二 阮小五 阮小七 刘唐 白胜
⒑对宋江这个人物褒贬不一，你是怎么看的？请做简单评价。
⒒《水浒传》中你最欣赏的人物和最讨厌的人物分别是谁？原因是什么？ ⒓宋江最后是怎么死的？死前他用同样的方法弄死了谁？为什么？ 被高俅等奸臣毒死。李逵 怕李逵为他报仇、重新造反、坏了他的名声
⒔“眼如丹凤，眉似卧蚕。大耳垂珠，唇口方正。额阔顶平。年及三旬，有养济万人度量；身躯六尺，怀扫除四海心机。志宇轩昂，胸襟秀丽。”这段话描写的是谁？他主要的性格特点是什么？
宋江 仗义疏财，济弱扶贫，精神练达，但有浓重的正统观念和忠君思想
⒕“身躯凛凛，相貌堂堂。一双眼光射寒星，两弯眉浑如刷漆。胸脯横阔，有万夫难敌之威风；语话轩昂，吐千丈凌云之志气。心雄胆大，似撼天狮子下云端；骨健筋强，如摇地貔貅临座上。如同天上降魔主，真是人间太岁神。”这段话描写的是谁？他的主要性格特点是什么？
武松 一身虎胆，武艺高强，嫉恶如仇，行侠仗义，爱打抱不平
⒖这一天，他们走到野猪林的险恶去处，董超、薛霸便把林冲捆在树上，举起水火棍欲将林冲打死。正在这时，林中突然飞出一条禅杖，将水火棍一隔，跳出一个胖大和尚来。这段话出自哪一个情节？涉及的主要人物有谁？ 大闹野猪林 鲁智深林冲
⒗在山神庙里刚坐下，没喝上几口酒，便听见草料场那边必必剥剥地爆响。他从门逢中朝外一看，只见火焰冲天，草料场燃起了大火。他提了花枪，正待开门去救火，却听得有人说话：“„„便逃得了性命时，烧了大军草料场，也得个死罪。”又一个道：“我们回城去罢。”一个道：“再看一看，拾得一两块骨头回京，府里见太尉和衙内时，也道我们会干事。”这段出自哪个故事情节？涉及到哪几个主要人物？ 林教头风雪山神庙 林冲 陆谦
⒘“那七个贩子的客人，立于松树旁边，指着这一十五人说倒：„倒也！倒也！‟只见这十五个人头重脚轻，一个个面面相觑，都软倒了。那个客人从树林里推出这七辆江州车儿，把车子上枣子丢在地上，交过十一担金珠宝贝都装在车子内，遮好了，叫声：„聒噪！‟一直望黄泥冈下推下去。”这段话描述的是哪一个情节？涉及哪些主要人物？
智取生辰纲 吴用 晁盖 公孙胜 阮小二 阮小五 阮小七 刘唐 白胜
⒙“一个是沂水县成精异物，一个是小狐山作怪妖魔，这个是酥团结就肌肤，那个如碳屑凑成皮肉。一个是马灵官白蛇托化，一个是赵元帅黑虎投胎。那个学华光藏教主，向碧波深处显形骸；这个像黑煞天神，在雪浪中呈真面目。是玉龙搅暗天边日，黑鬼掀开水底天。”这段说的是哪一个情节？主要人物是谁？ 黑旋风斗浪里白条 李逵 张顺
108将名字和绰号 九纹龙 史进（史家庄少庄主）23 白日鼠 白胜 2 神机军师 朱武（少华山大寨主）24 操刀鬼 曹正（屠夫，林冲徒弟）3 跳涧虎 陈达（少华山二寨主）25 及时雨 宋江（表字公明，呼保义，“黑宋4 白花蛇 杨春（少华山三寨主）江”，郓城押司）5 花和尚 鲁智深（鲁达，提辖）26 铁扇子 宋清（宋江之弟）6 打虎将 李忠（卖艺，史进第一位师傅，后27 行者 武松（武二郎，打虎武松）为桃花山寨主）28 菜园子 张青（十字坡黑店）7 小霸王 周通（桃花山寨主）29 母夜叉 孙二娘（张青之妻）8 豹子头 林冲（八十万禁军教头）30 金眼彪 施恩（小管营）9 小旋风 柴进（柴大官人，周世宗之后）31 毛头星 孔明（孔家庄，白虎山，宋江徒10 旱地忽律 朱贵（梁山耳目，“忽律”即鳄弟）鱼）32 独火星 孔亮（孔家庄，白虎山，宋江徒11 摸着天 杜迁（原梁山二寨主）弟，孔明之弟）12 云里金刚 宋万（原梁山三寨主）33 锦毛虎 燕顺（清风山大寨主）13 青面兽 杨志（殿司制使官，管军提辖使，34 矮脚虎 王英（清风山二寨主）杨家将之后）35 白面郎君 郑天寿（清风山三寨主）14 急先锋 索超（大名府留守司正牌军，管36 小李广 花荣（清风寨知寨）军提辖使）37 镇三山 黄信（青州府都监，秦明徒弟）15 美髯公 朱仝（郓城马兵都头）38 霹雳火 秦明（青州指挥司总管兵马统16 插翅虎 雷横（郓城步兵都头）制）17 赤发鬼 刘唐 39 小温侯 吕方（对影山寨主，方天画戟）18 智多星 吴用（表字学究，道号加亮先生）40 赛仁贵 郭盛（方天戟）19 立地太岁 阮小二（阮氏三兄弟老大，石41 石将军 石勇（大名府人士，放赌为生）碣村）42 催命判官 李立（揭阳岭黑店主）20 短命二郎 阮小五（阮氏三兄弟老二，石43 混江龙 李俊（扬子江梢公）碣村）44 出洞蛟 童威（私盐贩子）21 活阎王 阮小七（阮氏三兄弟老三，石碣45 翻江蜃 童猛（私盐贩子，童威之弟）村）46 病大虫 薛永（卖艺）22 入云龙 公孙胜（一清道人）47 船伙儿 张横（梢公，李俊义弟）48 没遮拦 穆弘（揭阳镇一霸）
小遮拦 穆春（揭阳镇一霸，穆弘之弟）50 神行太保 戴宗（江州两院押牢节级）51 黑旋风 李逵（铁牛，江州小牢子）52 浪里白条 张顺（渔家，张横之弟）53 圣手书生 萧让（擅长书法）54 玉臂匠 金大坚（擅长制印）
通臂猿 侯健（薛永徒弟，擅长裁缝）56 摩云金 欧鹏（黄门山）
神算子 蒋敬（黄门山，精通书算）58 铁笛仙 马麟（黄门山）59 九尾龟 陶宗旺（黄门山）60 笑面虎 朱富（朱贵之弟）
青眼虎 李云（沂水县都头，朱富师傅）62 锦豹子 杨林
火眼猊 邓飞（饮马川寨主）64 玉幡竿 孟康（饮马川寨主）65 铁面孔目 裴宣（饮马川寨主）66 病关索 杨雄（刽子手）67 拼命三郎 石秀（杨雄义弟）68 鼓上蚤 时迁
鬼脸儿 杜兴（李家庄主管）70 扑天雕 李应（李家庄庄主）71 一丈青 扈三娘（扈家庄）
两头蛇 解珍（猎户，孙立表弟）73 双尾蝎 解宝（猎户，解珍之弟）
铁叫子 乐和（小节级，孙立妻弟，擅唱曲）
母大虫 顾大嫂（孙立弟孙新之妻）76 小尉迟 孙新（孙立之弟）77 出林龙 邹渊（登云山头目）
独角龙 邹润（登云山头目，邹渊之侄）79 病尉迟 孙立（登州兵马提辖）80 金钱豹子 汤隆（铁匠）
双鞭 呼延灼（汝宁州都统制，呼延赞之后）
百胜将军 韩滔（陈州团练使，呼延灼讨梁山军正先锋）
天目将军 彭圯（颍州团练使，呼延灼讨梁山军副先锋）
轰天雷 凌振（大宋第一炮手）
金枪将 徐宁（金枪班教师，汤隆表哥 86 混世魔王 樊瑞（芒砀山首领）87 八臂哪吒 项充（芒砀山副将）88 飞天大圣 李兖（芒砀山副将）89 金毛犬 段景住（盗马贼）90 玉麒麟 卢俊义（北京大员外，河北三绝）91 浪子 燕青（小乙，卢俊义家童，擅长相扑）
铁臂膊 蔡福（大名府两院押牢节级兼刽子手）
一枝花 蔡庆（小押狱，蔡福之弟）94 丑郡马 宣赞（关胜讨梁山军后合）95 大刀 关胜（蒲东巡检）
井木犴 郝思文（关胜义兄，讨梁山军先锋）
活闪婆 王定六
神医 安道全（建康府太医）99 没面目 焦挺（擅长相扑）100 圣水将军 单廷（王玉）（凌州团练使）101 神火将军 魏定国（凌州团练使）102 丧门神 鲍旭（枯树山强人）103 险道神 郁保四（曾头市）
双枪将 董平（东平府都监，风流双枪将）
没羽箭 张清（东昌府）106 花项虎 龚旺（张清副将）107 中箭虎 丁得孙（张清副将）108 紫髯伯 皇甫端（兽医）
1、宋江被高俅用毒酒害死
2、卢俊义被高俅用药酒毒伤，不能骑马，乘船时失足落水而死
3、吴用闻宋江死后，缢死在宋江墓前
4、公孙胜在宋江受招安后回蓟州出家
5、关胜平方腊后，被朝廷封为左将大名府正兵马总管，酒后落马而死
6、林冲平方腊后得了中风，留在杭州六和寺养病，由武松照顾，半年后病故
7、秦明在宋江征讨方腊时，被方腊的侄子方杰一戟刺到马下，死于非命
8、呼延灼平方腊后，朝廷封其为御营兵马指挥使，破金时战死
9、花荣，宋江被毒死后，花荣到楚州看视，和吴用一起上吊死在宋江、李逵墓前
10、柴进为免受奸臣之辱，推称风疾病患，纳还官诰，回沧州为民，无疾而终
11、李应受招安后，李应被封为中山府郓城都统制
12、朱仝受招安后，被封为保定府都统制
13、鲁智深平方腊时擒得方腊大将夏侯成，并亲手抓获方腊，后焚香打座圆寂而逝
14、武松攻打方腊时失去左臂，留在六和寺照看林冲，后出家成僧，到八十岁死去
15、董平攻打方腊时被炮火伤了左臂，为救张清，被方腊部将张韬一刀剁成两段
16、张清征讨方腊时攻打独松关，被厉天闰一枪刺中腹部而死
17、杨志征讨方腊时在途中病故
18、徐宁征讨方腊时，兵马走到杭州城东新桥时，徐宁去救郝思文被毒箭射死
19、索超征讨方腊时，攻打杭州城，被南军元帅石宝一锤打落马下死于非命 20、戴宗受招安后被封兖州府都统制，戴宗不接受，到泰安岳庙陪堂，了此一生
21、刘唐征讨方腊时在攻打杭州的战斗中阵亡
22、李逵受招安后被封为镇江润州都统制，宋江中毒后想到自己死后李逵肯定要聚众造反，怕坏了梁山泊的忠义名声，便让李逵也喝毒酒一块儿被毒死了
23、史进受招安后随大军南攻方腊，于睦州昱岭关死于小养由基庞万春之箭下
24、穆弘征讨方腊时在途中病死
25、雷横征讨方腊时战亡
26、李俊征讨方腊得胜回京途经苏州城外时假装中风，随后投奔了暹罗国
27、阮小二征讨方腊时遭南军火排袭击被挂钩搭住，他不愿受辱，自刎而亡
28、张横征讨方腊时在途中病故
29、阮小五征讨方腊时战死
30、张顺攻打方腊时被滚石和擂木砸死在湖底
31、阮小七受招安后被封为盖天军都统制，因穿着龙袍戏耍被削职为民,阮小七就和老母亲回梁山泊石碣村打鱼去了
32、杨雄在征讨方腊的途中病死
33、石秀征讨方腊时战死
34、解珍攻打方腊南军时被南军挠钩搭住发髻，解珍割断发髻坠崖身亡
35、解宝征讨方腊时，哥哥解珍坠崖身亡，解宝见状，急退下山去，不料山上滚石乱箭齐下，解宝被活活砸死在乱山丛中
36、燕青受招安后，预感跟卢俊义前去受封没有好结果，便独自离去，功成身退
37、朱武受招安后，随宋江征讨方腊，为生还的十五员偏将之一，被封为武奕郎兼诸路都统领
38、黄信受招安后，在征讨方腊的战斗中建功立业，后被授武奕郎
39、孙立受招安后，被封为武奕郎 40、宣赞征讨方腊时阵亡
41、郝思文征讨方腊攻打杭州城时，忽被绳索套住，拖进城斩首
42、韩滔征讨方腊攻打常州城时，不幸被南军冷箭射死
43、彭玘
44、单廷珪
45、魏定国征讨方腊时阵亡
46、萧让（文官）宋江征讨方腊时，萧让未出征，留在京师
47、裴宣受招安后被授武奕郎兼都统领
48、欧鹏
49、邓飞 50、燕顺在征讨方腊时战死
51、杨林
52、凌振
53、蒋敬受招安后被封为武奕郎兼都统领
54、吕方
55、郭盛征讨方腊时，被南军滚石砸死
56、安道全（神医）宋江征讨方腊时，皇帝诏安道全进宫治病未能出征，梁山好汉因未能及时救治而伤亡严重
57、皇甫端（治马的兽医）征讨方腊时，皇甫端被留在京城未能出征
58、王英
59、扈三娘 60、鲍旭征讨方腊时阵亡
61、樊瑞受招安后被封为武奕郎兼都统领，后拜公孙胜为师，学习道法修成正果 62、孔明征讨方腊时病死途中 63、孔亮 64、项充 65、李衮征讨方腊时阵亡 66、金大坚（文官）在征讨方腊时被圣旨召回御前听用 67、马麟征讨方腊时阵亡
68、童威 69、童猛跟随宋江征讨方腊返回时，因不愿做官，同李俊一起，从太仓港乘船到日本国去了
70、孟康 71、侯健 72、陈达 73、杨春 74、郑天寿 75、陶宗旺征讨方腊时阵亡 76、宋清（宋江弟弟）受招安后被封为武奕郎
77、乐和 宋江征讨方腊正要出征，乐和被五都尉指名要走，留守京都 78、龚旺在征讨方腊时阵亡
79、丁得孙在征讨方腊时在山路草中，被毒蛇咬了脚，毒气入腹而死
80、穆春 81、曹正 82、宋万 83、杜迁 84、薛永 85、施恩 86、周通 87、李忠在征讨方腊时阵亡
88、杜兴受招安后被封为武奕郎 89、汤隆征讨方腊时阵亡 90、邹润受招安后被封为武奕郎，弟弟 91、邹渊阵亡 92、朱富征讨方腊时病死途中，弟弟 93、朱贵阵亡
94、蔡福征讨方腊时阵亡，弟弟 95、蔡庆征方腊后返乡为民 96、李立 97、李云 98、焦挺 99、石勇征讨方腊时阵亡
100、孙新受招安后被封为武奕郎，孙新妻 101、顾大嫂受招安后被封为东源县君 102、张青 103、孙二娘征讨方腊时阵亡 104、王定六征讨方腊时阵亡 105、郁保四征讨方腊时阵亡 106、白胜征讨方腊时病死途中 107、时迁征讨方腊时病死途中 108、段景住征讨方腊时阵亡
晁盖攻打曾头市时中史文恭毒箭而死（不包括在108将之内）
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