都市房车报房地产策划案（五篇）

第一篇：都市房车报房地产策划案

房地产DM广告媒体策划书

房地产媒体策划书

概述

中国房地产行业市场化发展至今已有20多年历史；中国媒体市场化也历经10多年的坎坷。20多年来，中国的房地产行业从最初的行政分房到现在的市场化运作，经历很多的坎坷与磨难，也取得了不少成果和辉煌；10多年来，中国的媒体行业从开始的行政管理发展到现在部分市场化运作，同样也经历了无数的坎坷与磨难，也取得了不少成果和辉煌。计算机产业虽不是国家支柱产业，但计算机类专业媒体却是媒体行业中市场化运作水平最好的。

房地产作为国家的支柱产业，却没有诞生全国或地区知名的强势专业媒体（中国房地产报虽然知名，但并不强势）。这是因为计算机产业是无区域限制资源集中型产业，媒体比较容易定位传播对象和传播方式，所以比较容易出现全国性的强势媒体；房地产产业是有区域限制资源分散型产业，各种资源又较难整合，所以现在在我国没有出现强势的房地产行业强势媒体。

在中国媒体市场化的进程中，媒体的传播对象会逐渐有“大众化”向“小众化”发展，传媒小众化策略，就是要在无限制的的大众中，根据各种不同的理解，对受众市场给予不同的组合，使得同类需求得到最大化满足。尽管今天中国的媒体市场竞争已经相当激烈，但如果真正从受众的需求出发，细分受众，订制特色栏目，那么媒体的市场空间还是很大的。

都市房车报作为亿邦旗下的主打媒体，其发行渠道的特殊性决定了受众的高端性。这一点是其它媒体所无法比拟的。

第一篇 现状分析篇

从2000年起，在平面媒体广告总额中，房地产广告总额一直占各行业之首。各个媒体都争相开辟房地产专版、专刊，还出现了不少专业的房地产杂志，据统计，目前在西安有关房地产报道的平面媒体最少有20家（报纸和杂志），有一定影响力和知名度的有5家（报纸和杂志）左右，凡是媒体都想开辟房地产栏目，主要是房地产行业广告的蛋糕太诱人，最早报道该行业的媒体，现在都赚的盆满钵溢。这5家媒体中，只有1至2家内容定位、营销服务做的还算可以，但和其它行业强势媒体相比，还有很大差距；其它的七八家做的实在很一般、没有什么特色，它们之所以可以排到前列，主要是它们介入房地产报道时间比较早、依托其主报的影响力或者有一定的行政优势等。如果目前横空出现一份定位精准、发行到位、营销得力的新媒体，一定可以在西安房地产广告市场创造出属于一片自己的天地。

《都市房车报》2012年5月进入西安主流市场，由北京亿邦联合广告有限公司主办。“用及时准确的声音，传递不动产投资方向”为主旨的专业性房、车讯息类报纸。主要针对西北地区房地产开发楼盘，汽车4S店，秉承专业、精准的理念，注重房产特色、汽车视野，以助推西北地区建设发展为己任，以传播不动产资讯、透析西北不动产讯息为宗旨。

《都市房车报》每期16个版，包括经典楼盘、实力地产、车市快讯、热门车型、房车专区五大板块。每期发行量20万份，每月4期。我们将面向西北地区免费发放，将每一份报纸送到需要房、车的人群手中。

《都市房车报》不大的空间容纳着我们对每一个明天深深地期待…

四大优势：

一.及时性，准确性：我们都是通过各种方法得到最新，最快的信息。我们保证给顾客最及时、最准确的房源、车源信息。并且我们的信息都是经过和地产核实过才会在我们报纸上刊登和发行的，保证了一个信息的准确性。我们的报纸会让百姓看到最及时最准确的信息。

二.真实性，权威性：我们是一家专门做DM广告的报纸，在考察过地产信息真实的情况下才会和他们签约合作，DM广告是直接投放的，所以比较起来我们的信息更具有真实性和权威性。

三.投递发放准确性：我们的投放是和中国邮政局底下的函件局签订合同，由他们发放到指定的小区和办公楼。并且和西安晚报、西北信息报、民生周刊合作，和他们的报纸同时免费下发。

四.成本低、广告力度大：我们是做专业的房车信息报，所以我们的信息都是整版往出做的，我们一月四期，一期20万册。一个月就是80万册的量，而且一个整版一个月只有3.2万。每版都是高清彩色印刷。比起做宣传彩页还要便宜很多的。其他形式的广告就不言而喻。

第二篇 都市房车定位篇

报纸是商业地产广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。

房地产行业之所以没有出现强势媒体，主要原因上房地产行业报纸出现了一个行业通病：定位偏差。

首先对于购房者的基本特征：

3000—6000元/每平米：购买这类房产的人群，就是我们说的首次置业，刚需置业，他们90%工作时间在2年之内，年收入在5—10万之间，有60%需要购买自住，20%用于投资。所以这类人是比较关注房产信息动态，作以比较，群体基数比较大。

6000—8000元/每平米：购买这类房产的人群，就是我们所说的中产阶级。他们90%的工作时间超过3年。年收入在10—50万之间；有45%的已经有第一套房产；80%的有私家车；他们60%是经理阶层，20%是政府人员，剩下的20%是私营企业主或自由职业者。他们20%处在事业发展初期。30%已经在事业平稳期，50%处在事业高峰期。

8000元—10000元/每平米：购买这类房产的人群，90%年龄在30岁—35岁之间，最少已经有一套房产，年收入在40万—80之间，30%的有超过150的存款和股票。45%的有两辆私家车。他们70%的是中高层领导人，有自己独特的追求和爱好。20%的喜欢打高儿夫。

10000元以上/每平米：这类客户是高端阶层。他们85%年龄在35岁以上，70%的是企业领导者或高层领导，50%的有自己的公司；95%的已经有两套以上的房产；有价值超过500万的存款有股票；70%的打高儿夫；他们对居住有较高的追求，他们不在乎价格，只在乎是否可以享受生活。

以上，是房地产客户的基本信息，而也是我们报纸确定自己的目标读者，自己的服务对象。

做为专业媒体，不可能将所有人“一网打尽”，必须有所选择，有所放弃。决定读者定位的因素有很多方面，例如：

一.目标读者的市场占据空间。

1.读者客观上存在需求但还没有被意识到。

2.已经被意识到，但现存媒体不能满足。

二.目标读者的数量和购买能力。

1.年龄25—45岁（上下波动3—5岁）;2.100%年收入10万以上;3.有价值超过15万的存款和股票，有强大的消费能力;4.100%经常出入中、高档饭（酒）店、俱乐部； 5.100%有一份稳定的工作。6.有一定的个人修养。

目前由于房地产媒体定位很少可以完全涉及到中高端阶层，所以《都市房车》去争夺中竞争还不太激烈的高端阶层（年收入5万以下放弃）。

第三篇 都市房车发行篇

报纸发行是广告经营的基础，发行是出售报纸的“注意力”，只有当“注意力”到达一定数量时，就可以形成广告主需要的“影响力”。

报纸发行策略分为：

1.报纸发行价格

（因为我们是免费发送，所以我们的客户群体只会多不会少。）2.报纸发行方法。

最常用的有两种,一种是以人为主的街头或者卖场等人多的地带发放,另一种是夹在一些发行的报刊类读物包括报纸的发行.但是这两种都不是我们所采取的，首先我们是定位比较高端的报纸，我们的读者群一般不会在大街上乱逛，而且是比较盲目的没有任何选择性的发放，成果没有，而且只会被人当做‘垃圾’扔进垃圾桶。

我们选择的是和中国邮政局合作，对我们所要发行的地区进行一个有效的筛选，然后大范围扩散式的投发，另外我们发行部组织了100位大学生兼职，再每周出报纸的同时，对西安我们自己节选的600栋写字楼进行密集式投发。我们的工作人员会进行督察。

3.报纸发行的数量和时间

我们每周发行一期，一个月发行四期。每周五早上发行，确保每位读者在了解了报纸上的房车信息后能第一时间打电话咨询和周末去看房看车。我们每期报纸的投放数量为20万册，每月不少于80万册。

第四篇 都市房车发展策略篇

亿邦公司运营《亿邦联合广告DM》至今已有十余年的时间，公司在运营DM的过程中总结了一套成功的商业运营模式和大量行之有效的方式方法。为了推进亿邦DM在国内市场的快速发展，亿邦公司从2003年开始进行全国范围内的招商加盟。目前，我公司拥有在北京、上海、天津、广西、浙江、河南、安徽、河北、新疆等省市300多家分公司或办事机构，并拥有了除中文版之外的韩文版、日文版和法文版的亿邦联合广告DM专刊。

亿邦公司目前除了继续在全国范围进行连锁加盟招商外，工作重点将逐渐倾向于全国范围内DM行业的整合。为此，我们将根据市场的变化情况和经济发展周期的变化开发出更加有效的营销模式，进一步提升各分公司的盈利能力。我们将全新改版公司的网站，并新上线一个能聚合DM所有DM运营公司和客户的平台，通过这个平台各方可以实现资源共享和自由交流，真正实现“DM+网络”的互动。在这个基础上，收集和整合系统内的数据，形成亿邦DM新的竞争优势，提升 “亿邦”品牌的价值和向心力。

我们将继续实行差异化为主的竞争策略，努力发挥DM领军企业的优势和作用，引导国内DM发展的潮流。同时，成本领先战略也是我们考虑的重要因素，我们将为每一位加盟的分公司量身定制适合自身发展的行业、区域广告模式。力争打造并主导具有本土特色的DM商业运作模式，引领大市场，创造新经济。

目前，公司为了实现远大的的战略构想，根据市场的发展趋势，进一步拓展DM市场，与传统媒体形成共赢的良好态势，我们诚挚征寻广告业界朋友成为我们的合作伙伴，合作运营《亿邦联合广告DM》。

亿邦，致力于发展成为DM业界全国第一品牌，逐步形成全国统一的大市场，让全国各地的下属分公司及办事机构共享统一大市场的方便和快捷；同时，以福利产业、公共基础产业为代表的第四产业时代已悄然而至，第四产业的发展离不开媒体的互动传播，我公司的DM广告新媒体 必将成为引领时代潮流的先锋。我们坚信：中国，亿邦传媒航母璀璨的未来已经到来。总公司旗下的《亿邦联合广告DM》是由国家工商行政管理总局批准（国印广登字（2008）第0004号，业务征集地：国内外），面向全国发行的新型传播媒体。《亿邦联合广告DM》为亿邦公司独家创办，其传播模式是以具有自主专利权的专业信息直邮广告媒体（即：DM）为载体，向国内外倡导《亿邦联合广告DM》加盟的新兴商业运作模式。

《亿邦联合广告DM》是继电视、报刊、电台、互联网之后的新兴媒体。它集信息传播、形象宣传、艺术欣赏为一体，是企业形象宣传、产品广告、促销活动的理想媒介。它以便利大众消费导购为宗旨，运用方便快捷的发行渠道准确投送到有一定消费能力的特定群体中。

《亿邦联合广告DM》所具有的价值体现包括：

1、发布区域广泛，时间灵活；

2、针对性强，直接让需要您的准客户了解；

3、价格实惠，回报率高；

4、投递渠道灵活，能满足各种需求；

5、时效性更长，广告容量大，物有所值；

6、市场前景广泛。

总结

PS1.我们现在有全国免费电话400-012-1658全天候客服，手上有20多万需要买房买车的客户信息，我们会在最及时的时间每月组织一次看房团和看车团，立志让买了房的客户再买车，买了车的客户再选择房。

PS2.我们现在也在做电梯平面广告，覆盖西安市200多家临街写字楼，所以我们把报纸和电梯广告融合在一起做以下活动。

凡在我报纸做整版广告一个月+20000元，我们送50部电梯广告。电梯位置任选。

凡在我报纸做整版广告一个月+30000元，我们送100部电梯广告。电梯位置任选。

凡在我报纸做整版广告六个月，我们免费送一个月电梯广告，数量50部，电梯位置任选。

凡在我报纸做整版广告一年，我们免费送二个月电梯广告，数量100部，电梯位置任选。

第二篇：都市繁花(电视节目策划案)

都市繁花 —————聚焦都市女性生存现状 编导1304班 魏玉红 学号：20*** 指导老师：孙剑侠 前 言

现今电视节目整体呈现出泛娱乐化的态势，打开电视机娱乐节目随处可见，过度的娱乐容易给观众一种浅薄的快乐，但是却难以对生活，对人生有确切的理解。在这种情况下，打造并包装好一档优秀的发人深思的节目显得尤为必要。

本次策划栏目针对都市里女性的工作生活，目的是让社会了解这些都市里的“繁花”，同时从这些人的亲身经历中了解到自己的人生真谛。

节目策划中包装也很重要。包装是电视媒体自身发展的需要，是电视节目、栏目、频道成熟稳定的一个标志。如今电视观众每天要面对的是几十个电视台和电视频道，是几十种类型的节目和栏目。各台、各频道、各栏目之间存在着非常激烈的竞争。观众既有主动的选择权，又有非常大的盲目性。在这种情况下，包装所起的作用是不言自明的。重视商品的包装和广告推介是商家们的必要策略，电视节目、栏目、频道的包装应该和商品的发展有一定的相通之处。作为同时播出的几十个频道来说，电视观众选择了你，是你的成功；而没有选择你，你的一切辛苦和投入就等于零。要观众选择你的重要条件是了解你，包装则是了解你的最直接的手段。

市场分析

一、环境分析

目标市场所处区域的宏观经济形势

二、总体的经济形势

步入二十一世纪以来，我国经济不断稳定发展，人民生活状况得到不断的改善，人们对于精神文明生活的要求逐渐提高，精神文化市场需求急剧增大，各种文化娱乐活动应运而生。而作为大众文化传播的重要工具，自1936年11月诞生并从逐渐广播报纸等媒体的依附下脱离而独立运作有电视特色的节目以来，电视在人们的精神生活中占有极为重要的地位，各种电视综艺娱乐节目更是成为了许多人生活中不可缺少的一部分。整体经济形势良好。

三、总体的消费态势

由于需求的不断增长，电视综艺节目迅速发展，并延伸出各种分支，包括有电视综艺晚会、电视文艺节目、电视综艺栏目以及电视选秀节目（亦即真人秀节目）等，其中，电视综艺访谈节目发展迅速，并成为深受人们欢迎的热门节目。例如美国著名的“欧普拉秀”长期占据美国收视榜第一，欧普拉﹒温弗瑞也凭借此节目成为“全球最具影响力的文艺名人”，并长期跻身全球富豪之列。由此可见，电视谈话节目总体消费态势可观。

四、产业发展政策

国家将电视以及新媒体纳入国家经济文化发展重要推动力，在各项法规上予以全力支持。

市场概况

一、市场规模

首先是节目形式的不健全不成熟，大多数的谈话类节目的主题离大众生活还有有很大差距，再加上诸多新兴的话题由于制度的问题、社会环境的不允许等问题造成“炒老饭”的现象，以及节目的风格被固定以后为了迎合大众口味，嘉宾开始偏重于节目需要的话题并不能从中提取出富有新意的话题。

其次，节目的核心主题总是被其他的舆论问题所遮盖导致主次不分观点不明，谈话节目不能为了娱乐而娱乐需要的是利用进取的思想文明引导观众。

再次，节目内容过于狭隘时常只能在中国进行活动不能与外借（国际）接轨，满足于本国市场没有扩张外国时常的想法，这就是中国没有自己的王牌节目或者说没有代表中国的节目的原因。

最后，网络媒体节目的竞争。由于现在电视节目的各种规章制度的限制和中国互联网的逐渐成熟，大部分具有新意的节目都相继出现于网络平台，而且网络上的节目发表言论和观点由于身份的虚拟性显得更真实，制作公司会根据这些真实的意见进行整改影响了观众的收看心理，因此网络上的节目跟电视台进行了竞争。

二、市场构成特性

谈话节目兴起于美国，我国谈话类节目近几年兴起，市场还有很大的发展空间。不存在暂时性，但是策划者必须考虑到市场的各方影响，如竞争者、受众喜好等因素。

三、企业和竞争对手的竞争状况分析

《都市繁花》定位于女性访谈类节目，立足于普通女性大众。在这一方面竞争者比减少。如湖南台的《天下女人》就是与《都市繁花》类似的一档节目，但是不同的是《都市繁花》是立足于普通人，它更加贴近观众生活，在这一方面看有比较大的市场竞争力。

观众群分析

目前市场上的谈话节目的主方向大致针对于家庭伦理和情感疏导类型，受众群体大多数为25～45岁或以上观众为主要群体，相对于这种以年轻群体尤其是对都市女性生活现状感兴趣的这种潜在收视群体的谈话类节目还是比较少。

同类型节目《天下女人》、《玫瑰有约》等是聚焦女星明星，更多的是对明星生活好奇的观众或者明星粉丝，我们的节目主要面对全体社会大众为主要服务对象。此外，我们的收视群体主要为15～35中年轻人，但并不固定化只为这一部分观众服务，我们将通过这档节目让观众聚焦都市女性的情感工作等方面的问题，让观众通过节目中的人物形象深入的了解都市生活，能够对自己的生活进行一定的引

导。

近几年来,情感题材谈话类节目逐步兴起,引发了收视热潮.这一类别电视谈话节目有一套固定的创作制作发行模式,同时也吸引了相当一部分受众的注意力.一些品牌谈话类节目例如《幸福魔方》、《爱情保卫战》、《情有可缘》等逐渐地产生了固定的受众.情感题材的谈话类节目之所以能够吸引受众获得观众的喜爱,是由于当前社会处于转型期,人们对于情感需求出现多元化趋势,在现实生活中的压力和困惑急需找到一个发泄的出口.在纷纷扰扰的复杂社会里,每个人都抱着一颗饱受磨难与沧桑的心,期望找到一个抚慰的心灵港湾.因而,服务大众进行心理疏导的情感题材谈话类节目应运而生.情感题材谈话类节目采用主持人与嘉宾面对面的交流形式,由主持人对嘉宾进行面对面的对话访谈,现场感十足,给观众以亲近自然的感受.本文从传播学上的受众角度来分析情感题材的谈话类节目的特点及魅力,主要内容分为五个部分进行研究。第一,由谈话节目引出其中一个分支情感题材谈话类节目,从它的界定到社会意义、审美价值进行探讨.第二,由传播学角度入手,分析整个传播过程中的传播与接受.包括传播主体和接收者,接收者即受众.第三,情感谈话节目与受众之间存在相互作用,其中受众对于节目的作用尤其重要,因此对受众进行分析的结果对于进一步改进节目质量和传播效果是必不可少的.第四,在受众分析的数据支撑下,节目调整和改进就有了更准确的方向,依据受众的意见进行创作和制作,会取得更好的效果.第五,在情感题材谈话类节目发展的过程中也出现了很多问题,要将受众需求转化为改进的动力.总而言之,在情感题材谈话类节目的创作过程中,首先要尊重受众,把受众的反馈作为创作的原则和标准,依照受众的喜好进行传播.但是也要掌握好分寸,不能一味的过分的追求受众的满意而背离了制作节目的初衷和根本准则.本篇论文的意义在于:紧扣当前电视媒体中娱乐节目的主旋律;由传播学角度切入分析电视媒介传播;重视受众的反作用,推动电视媒介发展.发展目标及栏目定位

一、发展目标

通过把节目的妥善经营，扩大频道知名度，以点带面，以一个节目带动整体。

二、基本功能定位

主要播放主持人与普通都市女性的谈话为主，内容要有深度，话题要有代表性

三、具体卖点定位

通过魅力成熟的都市女性的形象以及其背后人生的千姿百态，让受众能够从别人的人生中得到启发，同时向受众深刻的展示都市的缩影。

自办栏目设置

一、宣传片

宣传片（Propaganda film）是用制作电视、电影的表现手法对企业内部的各个层面有重点、有针对、有秩序地进行策划、拍摄、录音、剪辑、配音、配乐、合成输出的制作成片，目的是为声色并茂地凸现企业独特的风格面貌、彰显企业实力，让社会不同层面的人士对企业产生正面、良好的印象，从而建立对该企业的好感和信任度，并信赖该企业的产品或服务。宣传片从其目的和宣传方式不同的角度来分可以分为企业宣传片、产品宣传片、公益宣传片、电视宣传片、招商宣传片。宣传片是宣传企业形象的最好手段之一，一部宣传片的制作过程中，策划与创意是第一步要做的事情。制作一部综合反映企业产品、技术、设备、人才和环境的专题片是企业宣传最常见最直接的方法。

本节目宣传片主要以都市女性生活片段组合剪辑，同时配以适合的音乐而成，主题色调趋于真实生活。

这是提升频道形象的又一种重要手段，长度在20秒左右。栏目形象宣传片的立意要高，要能代表整个栏目的特色和地位。画面音乐也应非常讲究，视觉冲击力要强。形象宣传片有如栏目的广告，不仅要讲究创作手法，还要讲究创作主题。

二、栏目名称：《都市繁花》

三、栏目形象片花。

这是突出频道形象的重要手段。5至10秒片花，以栏目标志为主要画面，抽象的多层画面叠透出三维的图象，再加上电视栏目字样，音乐要浓缩频道个性。

指放在栏目正式播出前的一场戏，旨在引导观众对以后故事的兴趣。

要求文字分镜与画面分镜，能够栏目的识别性与差异性。

三、具体拍摄制作

（一）、运作模式：制片人制度，需要既懂节目运作、又懂节目经营的人做制片人。围绕节目定位，经营该时段节目，制片人要保持相对的独立性。

（三）、人员设置

主持人（一名）：负责串词的攥写，把握现在节目节奏，起到桥梁作用

编导（两名）：负责每期节目的策划、撰稿、导演，把握整个播出节目及相关事宜。

摄像（两名）：外景拍摄、访谈现场拍摄 编辑（一名）：负责剪辑、合成、节目包装制

片人（一名）：对栏目的生产进度、拍摄质量、制作环节和经费收支负总责。敦促栏目确保创收和质量的双提高。

灯光（二名）：负责节目录制期间的灯光的补给。

化妆师（一名）:负责节目录制期间主持人、嘉宾的化装，补妆。

总 结

电视谈话类节目根据内容来分，有严肃、娱乐类等形式，也可以细分为人物性的、事件性的、话题性的、情感性的等几类，有时界限也不明确。在传播形式既定的基础上，要在传播内容、传播角度、节目流程等方面体现不同电视谈话节目的个性的要求主要体现在策划人员的策划水平上。电视谈话节目策划是一种丰富、复杂、综合性的活动。一个合格的电视策划人应是具有丰富的理论素养、敏锐的判断力、较强的组织运作整合能力的人。

第三篇：房地产策划案

悦海苑策划案

如今，城市化的发展，人们的生活水平也日益提高，面临着住房的问题也随之而来。为了服务于群众，各地的住房建筑也慢慢走向成熟，楼盘也越来越多。对于人们的选择也变得容易。然而，楼市的市场出于“白热化”状态，面临着看房容易、买房难得困境，为了打破这一困境，我们提出一系列方案来化解这一干冰，从而也发展这边的销售。

一、市场策划 1 广阔的升值前景

◎坐拥一线海景、高尔夫两大稀缺资源，及完善的生活、教育、旅游配套，成为“最具投资价值的海岸地产”。便捷的交通网络

◎近邻威乌高速，滨海观光大道直达烟台，社区内部路网建设完善，真正做到了内外通达，出行便捷。最完善的社区配套

◎拥有集中式的购物中心、商业街、农贸市场，以及散布社区的小型超市，形成完善的商业覆盖。优质的物业管理

◎24小时安全防卫、电子巡更系统，时刻守卫您的领地。免费房屋租赁服务，贴心物管让您的房子保值升值。高品质的硬件设施

◎直饮水入户，宽带网络、有线电视、电话、地暖、天然气、自来水配套一应俱全，品牌建材，高尚家居。最宜居的自然环境

◎碧海、沙滩、松林、高尔夫，这里是最适合人类居住的海岸，“联合国最佳人居城市”名至实归。丰富的旅游资源

◎国际海水浴场、279洞高尔夫球场、5星级酒店、4A景区…东海黄金海岸历来是度假胜地，景点众多，旅客云集。责任南山，品质地产

◎ 南山地产，国家二级开发资质，具有雄厚的资金实力和强大的开发能力，是烟台房地产行业的领军企业。最卓越的性价比

◎ 90％全明户型，纯板式设计，生活配套完善，价格极具竞争力，成就了东海黄金海岸卓越的性价比。五级教育，一站式就学

◎东海黄金海岸拥有从北大示范幼儿园到国家统招本科的完整五级教育体系，“一站式”解决整个社区就学需求

二、产品策划

东海黄金海岸坐落于烟台龙口南山国家AAAAA级旅游度假区内,烟台龙口海景房座落于美丽的月亮湾核心位置,西临108洞海景高尔夫球场,北揽十八公里无敌海岸线,专享万米黄金海滩,东邻月亮湾商贸中心,休闲娱乐广场,周边生活配套设施齐全,精品小户型,园林社区领航投资新导向,是投资置业首选的海边休闲养生福地。这里，空气清新，水质清净，沙滩细而平缓，是一处休闲度假的良好场所。

东海黄金海岸正在销售的小区：领海·世界岛,湖光豪景,海涛新都G区·蔚蓝香醍,金域蓝湾A区,怡天海景城B区等小区,另海润豪景为现房销售、即买即住，即刻拥有尊贵亲海生活。生活配套设施齐全,商业、医疗、购物、银行等配套已经成熟。休闲广场、海滨浴场、渡船码头等休闲娱乐配套应有尽有.龙口是联合国最宜居人类城市：龙口位于渤海湾东南海岸，自古以来就被誉为长寿之乡，属温带季风型气候，冬无严寒夏无酷暑，气候宜人，临海而不潮湿，物产丰富，年平均气温12摄氏度，数十公里的金色沙滩，水清滩平，沙细如粉，沙质为金黄色，是环渤海海岸线上综合环境最好的地区之一。

龙口夏季不潮湿，海边的房子也适合居住：龙口位于渤海湾的南部，跟青岛位置相反，青岛夏季潮湿，海边不适合居住，龙口却相反，夏季也很清爽干燥，非常适合老年人养老。龙口有AAAAA级国家景区：黄金海岸南侧有国家AAAAA级旅游度假风景区，景区内古建筑景点林立，亭榭廊塔、山林水系，依山构造，古朴典雅、气势恢宏。配合与整个景区配套建设的南山康乐宫、南山宾馆、南山葡萄酒堡。让您在享受浪漫海景生活的同时，为您提供一个功能齐全的度假休闲、观光旅游和会议接待的海景居住服务体系。

龙口海景房位于新城区的重心本身就是市区：跟其他地方的海景房不同的是，龙口的海景房位于政府规划的新城区的中心，市政府和大学等早已搬迁过来，以后这里就是龙口市的中心和心脏。其他城市的海景房则位于远离城市的郊区，连公交都没有的偏远之处，概念完全不同。

龙口海景房的开发属于先建好配套设施再建设海景房：为了防止跟其他地方盲目开发的房子一样因为没有配套设施而成为死城和空城，龙口的海景房首先规划和建设好了配套的商业、学校、医院、市场等配套设施才开始开发的住宅。

龙口海景房为70年大产权：

三、营销策划

针对悦海苑的户型、价位、位置等推广促销活动，统一规划发展。

1、扩大知名度，多打广告，主要利用电视广告、报纸广告等媒介。多做宣传册、宣传单，以至于来往的消费者可以每人一份，供提参考，提供详细的信息。

2、利用度假期，在周边多做活动，拉动赞助商，如买房送车、买房送家电等活动。对看房小姐要进行相应的技能培训，要培养好她们的语言能力、沟通能力以及礼貌用语等。时刻保持微笑，贴心的服务。

3、对针对的一些目标群体，提供一些有力的因素，如提供再就业岗位，安排娱乐等。如退休的顾客可以提供一些感兴趣的活动供其参与。

4、对消费者提供优惠，对来回往返火车票、汽车票、飞机票报销服务，免费接送看房。即使最后消费者没有消费，也要报销一切费用，为了留下长远的利益，一些短暂的损失是必不可少的。

5、对假期来往的消费者要提供好吃、住、行方面的服务。服务型产业，服务的礼貌是相当的重要。

6、对来访消费者提供周到的服务，顾客离开的时候要送一些纪念品作纪念，以留下好的口碑。口碑相传在当今的社会是非常重要的，不能忽视这一方面。

四、开发策划悦海苑相辅的一些有利环境

1、东海黄金海岸周边娱乐服务环境：

108洞国际高尔夫球场

南山大佛入口

月亮老人

东海农贸市场

东海医院

烟台南山学院

南山欢乐谷

五星级的月亮湾酒店

四季海水浴场

2、东海黄金海岸周边风景 崂山风景名胜区 蓬莱八仙过海区 南山风景区 蓬莱阁景区 刘公岛景区 石岛赤山十大风景 海驴岛风景区

中国成山头·东极好运角 福通天和乐园景区 摩天岭生态旅游风景区

五、物管策划

1、直饮水入户，宽带网络、有线电视、电话、地暖、天然气、自来水配套一应俱全，品牌建材，高尚家居。

2、24小时安全防卫、电子巡更系统，时刻守卫您的领地。免费房屋租赁服务，贴心物管让您的房子保值升值。

第四篇：房地产策划案

房地产策划案

这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营销策划公司合作。此种情况下，营销策划公司充当的是一个全程咨询顾问的角色。在某种程度上可以说权利大，但责任也同样重大。对策划公司的综合素质要求也高。二：中期介入型营销策划案

此种类型的策划案一般出现于开发商对于楼盘的设计方案已经定稿，甚至工程已经开始。后寻找策划公司为其进行营销策划。或邀请多家策划公司进行比稿，最后选择一家最满意的公司为其进行营销策划。

三：单纯营销策划案

这种策划案出现在楼盘已经基本完工的情况下，开发商才寻找策划公司为其进行营销策划此种营销策划案已不具备全程综合策划案的多种功能。只有对现有资源进行整合，提升价值，进行营销策划活动。

四：二次营销策划案

此种策划案的功能范围最小，但难度也最大。出现在楼盘第一次营销策划不成功，楼盘基本上已属于死盘的情况下，开发商寻找策划公司为其进行第二次营销策划，既第二次包装。此种策划案最能体现策划公司的策划能力。

综合策划案分为四个阶段：既资源整合阶段、价值提升阶段、推广发布阶段和预算费用的提出。

一：资源整合阶段

所谓资源整合，就是策划公司接手项目后，采取各种手段，进行大量的调研，并对数据进行分析。充分发掘项目的各种显性资源和隐性资源。后对消费者进行定位，对开发商提出项目设计建议和环境物业规划建议。资源整合阶段主要分为以下几个程序

[1]项目SWOT分析

项目SWOT分析包括优势分析、劣势分析、机遇分析和威胁分析。

在一个项目没有开始之前，策划公司应对项目的地理环境因素、人文环境因素、政治环境因素、竞争环境因素、经济环境因素等各方面的因素进行全方位的调研。各种因素在同一个项目中可能表现为优势，也可能表现为劣势；可能会成为机遇，也可能成为威胁。但在策划公司分析并拿出解决方案后，劣势同样可以转化为优势，威胁可转化为机遇。如当地产开发商们集中在CBD地区开发一些高容积率，低绿化率的项目时，有些开发商却针对有车一族转而到郊区开发低容积率，高绿化率的项目。尽管地理位置并非处于CBD地区，处于劣势。但谁又能证明有钱人不想远离CBD地区的喧嚣而回归大自然呢？

[2]消费者定位

有着不同能力的购房者有着不同的购房需求，在项目开发前经过SWOT分析然后对消费者进行定位至关重要。先有市场后有产品是市场营销观念的精髓。成功的项目开发基于准确的消费者定位。

[3]项目设计及环境、物业规划建议

在项目SOWT分析及消费者定位完成的情况下，策划公司此时应针对具体的情况对项目的设计及环境、物业规划提出具体的建议。建议在可行性原则下付诸实

施。以达到项目与整个营销策划案协调统一的目的。这一程序相当于在固有项目资源的基础上进行资源的衍生与创造。

二：价值提升阶段

如果把一个项目的前期资源整合阶段比喻为配置硬件的话，那么价值提升阶段则应该属于软件的编写。价值提升阶段分为项目理念的定位、文案的创作和广告的制作几个部分。

[1]理念的定位

开发商和建筑公司赋予项目的实体，而策划公司则赋予项目活的灵魂。理念定位的过程就是塑造灵魂的过程。策划公司在给项目进行理念定位的过程中一定要遵守创新的原则。只有创新，才会给项目的灵魂中注入个性；只有创新才能在眼花缭乱的房地产大战中牢牢抓住购房者的目光，从而达到理想的销售效果。但应当注意的是，理念的创新必须建立在与当地经济、社会环境及人文环境相适应的基础之上。这就要求策划公司对本地的经济、文化有相当深刻的了解和体会。项目的理念定位落伍固然不好，但如果过于超前亦会造成“过犹不及”的效果。同时，理念的定位也要受到项目的具体情况及消费者定位的制约。

[2]项目文案的创作

在深刻理解和把握项目理念定位的基础上，文案撰稿人应更多的站在消费者的立场，去体会消费者的消费心理。只有这样写出的作品才能打动购房者的心。对销售产生积极的作用。同理念的定位一样文案的写作也应在了解本地经济文化发展水平的基础上立意创新。盲目抄袭其它地区或本地已经获得成功的案例，只会造成落入俗套，失去潜在消费者的恶果。

[3]广告的制作

广告按媒体可分为：电视广告、电台广告、报纸广告、公交广告等等。按形式又可以分为平面广告和多媒体广告。

各种广告形式都有自己的优缺点。广告制作人员不但要有项目理念定位及文案创作思路的能力，还应该对各种广告形式的优缺点有着深刻的了解。再要求把握主题，立意创新，从而创作出与策划案协调统一，而又能吸引购房者目光的成功的广告作品。

三：推广发布阶段

推广发布阶段包括广告的发布、公关活动的开展与促销活动的宣传与开展三个部分。

[1]广告的发布

广告的发布既针对不同的广告形式选择不同的媒体渠道向受众传达有关于该项目的背景信息及销售信息。不同的目标受众有着不同的生活习性，对不同媒体的关注程度有着很大的区别。如青少年喜欢看《少男少女》一类的杂志，而商人则经常性的阅读《经理人》这样的刊物。针对不同的目标消费者，如何作到信息传达的有效性，也需要策划公司进行详细的调研与科学的思考。最后选择最为有效的媒体进行广告的发布。

[2]公关活动的开展

公关活动泛指策划公司为给项目楼盘造势而策划举办的一系列能够对本地社会产生大的影响力的活动。比较普遍的形式聘请专家针对楼盘开展座谈会、举办大型的连谊会或请著名歌星、影星开主题演唱会。由于公关活动对楼盘销售的影响

效果明显，目前大部分有实力的房地产开发商都已经接受了这种特殊的促销方式。

[3]促销活动的宣传与开展

严格来说，广告活动与公关活动等一切出于销售目的而举办的活动都应归于促销活动的范畴。但由于广告活动与公关活动的策划程序过于复杂，且自成体系，所以从促销概念中分离出来。这里所说的促销指的是狭义的促销。

为了增加对目标消费者的吸引力，策划公司为开发商策划一系列的促销活动。从性质上可分为两类，既价格促销和服务促销。

四：预算费用的提出

预算费用的提出相对于策划公司来说既是对开发商负责，也是对自己负责。开发商对自己资金的投入非常的关注。如果策划公司对预算费用提出过高，一方面开发商不会答应，另一方面也会对策划公司的信誉造成严重的损害，失去客户。如果预算费用提出的过低，策划公司不会从开发商那里获得任何的补偿，自己的经济利益会受到损害。因此，不论哪一种情况发生，都会对策划公司的生存造成威胁。精确的预算费用的提出，关系到策划公司的前途和未来。

略谈中期介入型营销策划案和单纯营销策划案

在以上两种策划案包括全程综合策划案中的所有程序，但客观上策划公司的职能小了许多。由于开发商对项目的设计和规划都已经定稿，策划公司只能根据现有的资源进行整合和包装，进而进行一系列的营销策划活动。在这种情况下，策划公司应在详实的市场调查和分析后，集中精力对项目进行理念的定位和项目的推广上面。

二次营销策划案

在某种程度上，策划公司接收二次营销策划案存在很大的危险性。对待这种策划案，策划公司在接手前一定要慎重考虑。因为经过第一次营销策划的执行后，如果销售效果不佳。再次包装会在购房者心目中产生“有意炒做”的印象。无形中给第二次营销策划带来巨大的障碍。因此，一但策划公司接手这样的案例，不但要对项目楼盘的现有资源进行详细的调查和整合，还要对先前项目失败的原因进行详细科学的分析。制定如何才能避免让目标消费者产生“有意炒做”印象的方案。二次营销策划案一旦成功，会在策划公司的客户群中产生极好的宣传效果，增加业务量，有利于策划公司的发展。而一旦失败，也会失去很大一部分潜在的客户群。

第五篇：新星都市房展会活动策划案

新星都市房展会活动策划案

一、活动背景

宁波市第11届住博会将于11月23号－27在国际会展中心举行。届时主要有中国房地产高峰论坛、2006年全国室内设计大奖赛获奖作品展、安徽省建设投资项目推介暨皖甬房地产行业交流会、宁波房地产16年纪念活动、第三届家装无忧活动、第二届“住博会”杯住在宁波摄影大奖赛及广场文艺演出等16项内容。作为住博会的重头轴―――房展会，每届均受到各界人士额外的关注，目前已有多家房地产企业和房地产中介机构报名参展。本次房展会主要以提升房地产市场人气、引导消费者理性购房为目的，房展会内容主要有各类房地产楼盘展示、房地产。

二、活动目的提高新星都市楼盘知名度，在消费者心里形成一定的认知概念。为11月28日开盘作最高效率的客户积累，并预告开盘信息。

三、活动主题

享受有家有车的易居生活！

四、活动前期准备

A、展厅布置（略）

B、现场宣传品制作、印刷

1）新星都市宣传海报（张贴、派送、立面）

2）楼书、DM、销平、来客登记表、手袋及相关道具

3）抵用券（另拟）

4）本次活动海报（包括抽奖规则等）

C、人员及相关准备

1）男、女演员各一名，甲壳虫一辆

服装：男士，休闲深蓝色印有新星都市LOGO的上衣一件，深色牛仔裤，休闲鞋，力求时尚，休闲，有不凡品味和气质，男士形象要求阳光，有亲和力；

女士，印有新星都市LOGO套装，休闲时尚皮靴，匹配围巾，头发建议卷发，塑造温婉中透出俏皮的形态。

要求男、女演员整体气质相同，服装颜色均已深蓝色为主，与本案整体宣传基色一致，另男、女演员之间需达到一定的默契。

甲壳虫车颜色与宣传资料一致。

演员服饰的统一以及车的颜色选择至关重要，因为这直接关系到在活动现场能够吸引来宾眼球的程度，直接从外在引起来宾兴趣，进而关注本案。

2）新星都市工作人员6－8名

所有工作人员均要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。能够有针对性地从各个产品中提炼出卖点，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。另轮流安排两名工作人员列于展厅口，向过往来宾发送资料。

活动中，工作人员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对来宾讲解活动及产品内容，处处体现出工作人员的专业素质，以点燃来宾购买欲望。

另外在终端布置和宣传技巧上：

1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

2、现场音乐播放热烈

3、演员表演精彩

4、在活动期间，工作人员应在每天下班前主动统计来宾数量，以及来宾反映情况，并及时将信息反馈相关部门，以便作出决策调整。

D、组合音响设备＋液晶电视一台＋歌曲碟片

1）播放新星都市宣传片

2）配合男、女演员表演

E、抽奖箱＋礼品

里面设置价值1888元、5888元、11188元的购房抵用券，另设置1000份精美礼品奖（价值20元），保证人人有奖，票票有奖，带动来宾情绪。

建议

需制作1000张“价值20元礼品”的抽奖条，10张“价值1888元购房抵用券”的抽奖条，5张“价值5888元购房券”的抽奖券，3张“价值11188元购房券”的抽奖条。F、礼品

价值20元精美礼品3000份

建议一：印有新星都市LOGO伞，或者其他等额替代品。

问：为何选择LOGO伞？

答：体积相关比较大，造成礼品丰厚的现象；雨天使用价值高，为本案做一无形的宣传；成本价格可控制在10块以内。

建议二：07年挂历

尺寸78×39CM

形式为：

“福”的地方，选择放置新星都市LOGO，可达到长期宣传。另，印刷要精美，除了实用之外，最好增加带点知识性的小常识。

问：为何选择挂历？

答：使用率高；家里有客来访时，能够带来宣传作用；成本价格可控制在20－25块之间。

价值100元精美礼品1000份

建议一：电子秤

问：为何选择电子秤？

答：能得到各个年龄层次人群的喜爱；使用频率高。

建议二：组合情侣＋亲子杯

阐释：时尚情侣杯，可以星座为主题外加新星都市LOGO，力求个性，质量要求好一点，如有可能可考虑增加小孩用杯，显示一家三口温馨的场景，成本价格控制在60－80块左右。

问：为何选择组合情侣＋亲子杯？

答：使用频率高，一般放置于家里比较显眼的地方；如不慎其中一个丢失，其他仍可继续使用。

G、演员串词稿件及问答题题目

另拟。

五、活动内容

A、抽奖部分

现场所有来客登记过的客户，均可获得一次抽奖机会，保证100％的中将率。奖品设置为以下几种不同类别：

a、鼓励奖

价值20元精美礼品一份，送完为止

b、购房抵用券（只能用于购买新星都市房子上面，不能折换现金，过期作废，时间设定于2006年12月31号之前使用）

三种档次：

1888元一档；

5888元二档；

11188元三档

以上所有抵用券只限购买一套住房时使用，不得累积，可参加新星都市推出的其他优惠活动。

B、男、女演员表演部分

1）时间及内容安排

在11月23号―――27号之间，表演时间设定为9：00――17：.00

9：30 男、女演员开场白（主要为新星都市简介，开发商简介，开盘预告以及现场活动介绍，带动气氛，可由内部人员演说）

10：00――11：00演员表演时间，舞蹈穿插歌曲演唱

11：00――11：30现场问答时间，流程为，男女演员首先宣读内容（另拟），问答题的答案均在其中，在接下来的提问中，如能答对者，可获得价值20元的礼品（如：新星都市是由哪个开发商开发？该开发商曾开发过那些楼盘？等如此简单的问题，主要是加深来宾对本案的了解程度，内部人员及其家属谢绝参加）

13：00――15：00男女演员走秀，穿插舞蹈

15：30――16：00围绕车进行表演

16：00――17：00现场问答时间，内容同上

问答题活动每次控制在5－10组答题时间

每天活动结束之前，均在回答问题正确者中抽选出一名（在答题正确后领奖品时，工作人员对其进行编号），奖励价值1888元的购房抵用券，在当晚活动结束时公布，届时呼唤三声，如人未到，作废，重新再抽选一个。

进行本环节的目的是，促进来宾签约的欲望，因为能够留下参加问答题者，大部分是有强烈的购房目的或对本案有着浓厚兴趣的。

a、男、女演员在活动过程中，如涉及到不太了解的产品或其他专业问题，可邀请现场工作人员进行表述或解释，力求给来宾造成和谐的画面。

b、因11月25号、26号，为双休日，届时可增加表演人数，表演内容与其他两个相

似

C、现场签约来宾部分

送价值100元精美礼品一份，并给予一定的优惠政策。

六、活动费用预算

七、活动中应注意的问题

1、如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

2、做好道具、赠品的保管和流统计工作，防止道具和赠品的流失

3、随时保持良好的状态

八、活动总结及效果评估。

经过本次开展的展销活动，不仅可以拓展新的客户，同时先抢占了先机，有针对性地在需求客户中，使得本案知名度得到大大增强，在接下来的开盘以及销售中，取得不错的成绩。当然，要使本案的销售完美落幕，还需进行其他的活动及策略。