广外大2011年“挑战杯”创业赛策划方案6.14(对外版)

第一篇：广外大2011年“挑战杯”创业赛策划方案6.14(对外版)

广东外语外贸大学2011年“挑战杯”大学生创业计划竞赛方案

一、活动目的

为进一步深化教育改革，推进素质教育，激发广大学生勤奋学习、勇于创新、独立创业、奋发成才的积极性和主动性，发现和培养一批在创新、创业上有作为、有潜力的优秀人才，并在此基础上向第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛推荐一批优秀作品，促进我校学生创新创业就业活动的蓬勃开展。

二、活动宗旨

培养创新意识 激发创意思维 提高创造能力 鼓励创业精神

三、活动时间

2011年6月—2012年5月

四、参加人员

参加创业计划竞赛的人员为我校在读本科生、硕士研究生、博士研究生，以团体名义组队（可跨专业、跨学院、跨校组队）参加，由3—9人组成；如有外校学生参加，外校学生人数不得超过本队人数30%，团队负责人必须是由2012年7月1日前仍在校的本校学生担任。

五、活动内容

参加创业计划竞赛的参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可研发的概念产品或服务方向），围绕这一技术、产品或服务，提交一份完整、具体、深入的创业计划，计划需阐明公司的创业机会、发展进程、所需要的资源、所面临的风险以及预期回报，并提出行动建议，从而达到吸引风险投资、投入实际运作的目的。竞赛提倡和鼓励广大学生积极联系校内专家学者，了解有关科研项目情况和相关成果，鼓励以我校科研成果为依托形成的具有鲜明广外特色和广阔市场前景的创业计划。

六、活动日程

竞赛类活动分校级初赛、复赛、决赛、参加全省及全国竞赛4个阶段。1.大赛前期筹备（2011年5月—6月）

（1）6月16日，竞赛活动正式启动。具体安排如下

1）颁发“挑战杯”课外学术科技作品竞赛校内团体赛奖项；表彰“挑战杯”省赛优秀获奖选手

2）宣布启动“挑战杯”大学生创业计划竞赛，公布竞赛方案和日程安排，下发竞赛通知，公布“挑战杯”创业计划竞赛专题博客和学创官方微博

3）“挑战杯”系列创业培训会第一场: 名家讲座+创业成功人士座谈会，享创业历程以及感受，鼓励学生通过参加“挑战杯”创业计划竞赛培养综合能力和创业才能，为日后的创业打下坚实的基础。（2）2011年6月，组队、培训、参赛。

6月20日：举行“挑战杯”系列创业培训会第二场：如何为创业（为创业计划竞赛）做准备，包括项目选择（探索具有市场前景的技术、产品或服务）、策划和团队构建，可拿出往年的创业计划书作为例子来讲解。最好能够提供学校近期内的重大科研成果或者发明，为学生进行项目选择提供方向（与科研成果、发明相结合的创业计划能取得更好的成绩）（3）创造寻找partner平台：

在启动仪式后参赛选手根据自身项目需要自由组队，学创将公布指定邮箱，接受为意欲参赛又未能找到组员的选手或想寻找不同专攻方向队友的邮件，并将相关要求公布于官方BLOG和微博，让更多同学根据自身特长（如财会类、管理类、信息技术类等）自由组队。

2.初赛阶段（2011年6月中旬至2011年10月上旬）

（1）暑假期间 各队伍参赛者完成组队及报名准备，开展市场调研活动，进行项目可行性分析并完成初赛创业策划书；

（2）9月16日-9月18日选手上交《广东外语外贸大学2011“挑战杯”大学生创业计划竞赛报名表》；（3）9月中旬组织参赛队伍参加“挑战杯”系列创业培训会

9月19日—9月30日陆续举行三场“挑战杯”系列创业培训会 ①“挑战杯”系列创业培训会第五场：公司市场营销策略 ②“挑战杯”系列创业培训会第六场：企业管理和人力资源开发

③“挑战杯”系列创业培训会第七场：企业融资与财务管理

（4）10月22日—10月23日参赛队伍提交初赛创业计划书电子版和一式三份的打印版；

初赛评审阶段：10月下旬到11月中旬，经评委打分，按得分高低评选出进入复赛的作品。每份作品给出评委评语.3.复赛阶段（2011年11月下旬到12月上旬）

复赛公示、评审及培训（培训内容为模拟答辩，及讲解需要答辩注意的问题）。成立校级评审委员会，根据评判标准对作品进行评审，确定进入决赛的作品。复赛采取封闭答辩的形式。复赛完毕后公布复赛结果，名单将公布在广外新闻网、广外地带和挑战杯专博上。4.决赛阶段（2012年3月）

（1）向选手反馈复赛结果和返还进入决赛的作品及评委意见，让选手进行修改完善；

（2）完善决赛的策划及准备工作，如场地申请、宣传、物资准备等

（3）举办广东外语外贸大学“挑战杯”学生创业计划竞赛优秀作品展示会，由竞赛组委会承办。

（4）2012年3月决赛（公开答辩暨颁奖典礼举行，评出获奖项目并颁奖）。进入决赛的团队采取多媒体课件（ppt）演示方式，现场演示、解说、推介自己的作品并接受专家现场提问、观众现场提问、专家现场打分等环节，最终决定作品名次。

第二篇：挑战杯办赛策划方案

办赛思路： 开放 和谐 交流 发展

办赛主题： 挑战杯 让青春与创新共舞

策划方案：

第一篇章 开放办赛——共同的挑战

分主题：

1、追求和谐发展、走向现代化的中国，将在挑战精神的指引下，与世界共同创造更加美好的未来。

2、“挑战”应该是所有参与者为科技腾飞和世界发展贡献力量与智慧的宣誓。

3、群众性、前瞻性的科技活动将成就一代青年的创新梦想。

主题活动：

1、第十届“挑战杯”竞赛会徽及吉祥物征集活动。

通过各种媒体力量登载广告，面向全球征集第十届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛会徽及吉祥物方案。通过征集活动确定本届竞赛的形象标识，并在相关媒体上进行宣传，同时大批量制作会徽及吉祥物，置于各个活动现场。

活动时间：2006年6月至2007年3月

2、第十届“挑战杯”竞赛校园形象大使的评选活动。

在全国高校开展“挑战杯”竞赛形象大使的评选活动，通过形象大使的选拔，进一步加大挑战精神的宣传，营造良好的挑战赛事的氛围。活动将在大学生中选出能够代表当代青年大学生风采的表率。

活动时间：2006年6月至2007年3月

3、第十届“挑战杯”竞赛会歌与演唱者征集活动。

围绕“挑战杯”的“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意进取、迎接挑战”的宗旨，面向全球征集第十届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛的主题歌和中英文演唱者，邀请知名MV制作公司制作主题歌音乐录影带，并召开主题歌专场演唱会。活动在会歌与演唱者歌手评选的最后环节，将举办专题演唱会，邀请知名评委，当场公布评审结果。活动时间：2006年6月至2007年3月

4、科学普及系列活动。

旨在通过一系列的科学普及活动，让大学生更加了解科学，体会科学的无穷魅力，扩大“挑战杯”在大学生中的权威性与影响力。其中包括：

A南开100科技前沿讲座。将邀请100位国内外知名教授学者来到南开讲学，介绍当今科学发展的前沿课题，自己的研究领域以及自己在科学探索中体会。

B“挑战无处不在”的大学生DV作品大赛。结合青年大学生喜闻乐见的形式，鼓励更多的同学参与到科学实践中来，激发起对科学研究的兴趣，为“挑战杯”输送更多的后备人才。C在全国高校范围内组织“挑战杯”科技知识竞赛、“自主创新、成才报国”主题演讲比赛、大学生科技电影节等活动。

D举办全国青少年科技动手大赛。鼓励更广泛的同学参与到科学实践中来，激发起青年

一代对于科学研究的兴趣，为“挑战杯”和中国的科技界输送更多的后备人才。活动时间：2006年6月至2007年3月

第二篇章 和谐办赛——分享的挑战

分主题：

1、传播挑战文化，使挑战精神得到前所未有的普及。通过不同的文化和艺术形式传播挑战文化，让来自不同国家和地区的青年人体验到挑战文化交融的巨大魅力。

2、挑战无处不在。

主题活动：

1、十届“挑战杯”竞赛回顾巡展活动。

以展览会的形式，在全国高校举办系列巡展活动，充分、完整地展示十届“挑战杯”以来的辉煌成就，内容包括十届以来“挑战杯”的成果、价值观、发展、未来的作用及影响等，让更多的人关注“挑战杯”竞赛，了解“挑战杯”竞赛，融入“挑战杯”竞赛。同时配合巡展，举办主题为“我的挑战杯”的历届“挑战杯”精英全国巡讲会。邀请在以往各届“挑战杯”赛事中获得优异成绩的参赛者，以及学术界权威人士在全国高校举行巡回论坛、讲座。为广大青年大学生搭建一个交流平台。活动以巡展和巡讲为主要模式。活动时间：2007年3月至7月

参与高校：全国各高校。

2、“挑战杯”火炬接力活动

。以前九届“挑战杯”承办高校为基点，辐射相关地域高校，用火炬接力的形式对“挑战杯”的学术、科技、创新精神作系统的阐述和广泛的宣传。为第十届挑战杯竞赛营造良好的社会氛围，将赛事整体活动推向高潮。活动将由各个基点高校选出若干个火炬手，以特定的接力形式，展示当代青年大学生的青春风采。

活动时间：2007年3月至5月

基点高校：清华大学、上海交通大学、浙江大学、武汉大学、重庆大学、南京理工大学、西安交通大学、华南理工大学和复旦大学、南开大学。辐射区域：北京、上海、浙江、湖北、重庆、江苏、陕西、广东、天津等省市。

3、第十届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛新闻发布会。

配合第十届“挑战杯”竞赛决赛的进行，邀请社会各界的新闻媒体参与报道，及时向全社会发布有关“挑战杯”决赛期间的新闻信息，进一步扩大第十届“挑战杯”竞赛的影响力，提高社会的关注度，引导全社会进一步支持大学生课外学术创新活动。新闻发布会将在人民大会堂举办。

活动时间：2007年5月

4、编撰“挑战杯”系列丛书，拍摄、播放挑战杯系列电视专题片。同时征得参赛选手授权，出版《“挑战杯”优秀作品选》，推广“挑战杯”科技作品成果，为有志于科技创新的青年提供指导材料。

活动时间：2007年11月

第三篇章 简约办赛——挑战的力量

分主题：

1、“挑战杯”赛事培育和造就了从大学生个体到所在高校，从一所大学到一个省市再覆盖全国的青年学子课外学术创新实践体系，形成了培养青年创新能力的沃土。

2、营造“科技促进节约”的良好氛围。

主题活动：

1、第十届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛科技成果拍卖会以及科技成果转让会。

充分体现“科技转化为生产力”的精神，进行成果转化，最大程度的开发各项成果，使之转换为生产力优势。活动将争取各大新闻媒体特别是中央级媒体的支持，加强对于转让会的宣传报道，引起社会的关注。

活动时间：2007年10月

2、举办“科技促进节约”全国青少年科技点子大赛。形成人人为建设节约型社会尽责、人人为建设节约型社会出力的良好风尚。

活动时间：2007年5月至10月

3、“挑战杯”基金启动典礼。

为给予更多优秀科技创新项目资金上的资助，鼓励更多优秀科技创新人才参与到自主创新的行列中来，以企业赞助和“挑战杯”科技成果转让部分费用捐助为主，设立“挑战杯”基金，并致力于将其打造为中国青年学生的“诺贝尔”奖。

时间：2007年10月

4、开展“挑战杯”十届十人的“挑战精英”评选活动。

活动：2007年5月至2007年10月

第四章 发展办赛——创新的挑战

分主题：

1、开掘“挑战杯”竞赛在比赛之外的交流功能，搭建中国大学生乃至世界大学生的课外学术科技交流、合作与发展的舞台，从而深层次挖掘“挑战杯”的生命力。

2、“挑战杯”育人的长效机制建设为全面贯彻“科教兴国”战略，切实开展全面素质教育，提升城市甚至整个国家的创新意识和创新能力奠定坚实基础。

3、党的十六届五中全会明确提出，要大力提高自主创新能力。这对广大青年学生提出了新的更高的要求，也为以“挑战杯”竞赛为龙头的大学生学术创新活动的进一步发展指明了方向。

活动：

1、“挑战”峰会。

峰会将聚集中国当代大学生的精英分子、学术界权威人士、国内外著名高校校长、社会各界知名人士、国内外著名企业家，针对“挑战杯”产学研一体化的相关问题进行研讨和交流，搭建优秀科技人才与学术企业界的沟通平台，通过大交流带来大发展与大合作。活动时间：2007年10月

2、举办以“大学与创新教育”为主题的高校学生科技创新工程研讨会。

通过鼓励独立思考来培养自主创新的精神气质，应该成为中国教育的主题。邀请相关各

部委领导、中外高校校长及社会各界共同探讨如何建立培养青年创新能力的完善体制以及如何加大青年自主创新活动的扶持力度。

活动时间：2007年10月

3、第十届 “挑战杯”竞赛全国大学生科技人才推介会暨国际知名企业产品展示会。将邀请国内外知名的高新技术企业和“挑战杯”竞赛中的全国大学生代表参加。展示会将搭建起高新企业与优秀大学生沟通交流的平台，参展企业可向来自全国的大学生精英们宣传企业的形象、产品、品牌，让大学生了解现代高科技企业的发展。

活动时间：2007年10月

4、创新性的举办一届令人难忘的“挑战杯”大学生课外学术科技创新竞赛终审决赛。第十届“挑战杯”竞赛将实现全方位的电子化会务服务系统、参赛系统等，构建网上“挑战杯”，突破地域的限制。

其中包括：

A第十届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛开幕式。

此次第十届“挑战杯”竞赛终审决赛开幕式将在南开大学拉开帷幕，整台开幕式形式新颖、内容与科技紧密相关。出席开幕式的将有团中央、中国科协、教育部、天津市的领导以及来自全球的参赛高校的师生以及科技界、企业界和新闻界朋友。中央电视台等系列媒体将对开幕式进行专题报道。

B第十届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛闭幕式暨颁奖晚会。

闭幕式暨颁奖晚会将以一台精彩盛大的综艺晚会的形式进行。出席闭幕式暨颁奖晚会的将有团中央、中国科协、教育部、天津市的领导以及来自全球的参赛高校的师生以及科技界、企业界和新闻界朋友。在闭幕式上将进行竞赛的颁奖，“挑战杯”会旗的交接等仪式，届时全国各大著名媒体进行采访报道，中央电视台、中国教育台和天津电视台将对闭幕式进行专题报道，并进行直播或录播。

C第十届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛综艺晚会。

活动时间：2007年10月

第三篇：挑战杯创业策划大赛

目录 保密须知----1 第一部分：方案概况--------------------2 第二部分：产品与服务-----------------3 产品的概念、性能及特征------------------------------3 主要产品介绍--------------3 产品优势--------------------4 经营方式--------------------4 第三部分：人员及组织结构-----------5 店长--------------------------5 营销人员--------------------5 策划人员--------------------6 宣传人员--------------------6 财务会计--------------------6 第四部分：市场调查与可行性分析--7 第五部分：目前市场竞争情况及政策分分析--------------------10 国家政策分析-------------10 大学生创业贷款政策----10 税收优惠政策-------------10 同行市场竞争分析-------11 第六部分：营销策略-------------------13 销售方法------------------13

产品定位---------------------13 定价策略---------------------13 广告宣传---------------------13 实施阶段--------------------13 营销队伍--------------------14 第七部分：财务状况---------------------14 资金保证--------------------14 资金的用途和使用计划--14 第八部分：未来展望----------------------15 第九部分：团队成员介绍---------------16 李明新--------------------------16 肖露----------------------------17 汪海英-------------------------18 周华鹏、张柳燕-------------19 万媛媛-------------------------20 李艳玲-------------------------21 第十部分：机遇与风险-------------------22 机遇---------------------------22 外部风险---------------------22 内部风险---------------------22 市场风险--------------------22 保险措施--------------------23

附录1：关于大学生消费情况的调查问卷-------------------------24 附录2：顾客意见反馈表--------------25

“哟，斯待儿”DIY服饰、饰品创业策划书

保 密 须 知 本创业计划书属于商业机密，所有权属于（哟，斯待儿）。其他涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退还。2.在没有取得(哟，斯待儿)的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。

3.应该像贵公司的机密文件一样得态度对待本计划书提供的所有机密资料。本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

第一部分：方案概况

随着人民生活水平的不断提高，个性化产品竞争越来越激烈，追求个性化的中青年和大学生是这一消费市场的主要群体。如今的年轻人都喜欢张扬个性，我们将创造一种新的服饰、饰品加工流程，引导顾客根据自己的爱好和特点，启发顾客的想象空间，让顾客DIY出自己想要的服饰、饰品。我们将以每一件都是唯一的，突出自我“独一无二”的特点，来满足顾客的要求。同时我们还会收集整理所有创意在“淘宝网”“拍拍网”网上订购的方式扩大市场。我们的主要目标是科大、南大、财大等大学的学生。另外，我们针对社会青年通过互联网、电话订购等方式进行。当前80后90后青年的消费心理是以最少的价格来实现他们对自身个性的诠释，虽然DIY市场这个理念市场早已被打开，所以在这方面我们存在着潜在的竞争者。例如：服饰的定做、水晶球的定做等。但是，他们的制作工序十分复杂，技术不好掌握，可操作性差。所以与我们相比我们的优势就在于顾客可以选择我们设计的图案或向我们提供图案、花式，亲自参与到我们的设计中，从而体验实践的乐趣。此外，我们正处在一个爱就大声说出来的年代，情侣消费也是当前社会主要的一部分，情侣服、情侣杯、情侣饰品以及各式各样的礼物都十分火爆。但是，很多情侣往往会为了给对方送一份有新意的特别礼物而费尽心思，这给我们提供了巨大的发展空间。据调查，在这几所学校以及附近都没有一家个性DIY服

饰、饰品店，这便为我们提供了一个巨大的商机。当前80后、90后的青年很多都是独生子女，对自我的期望值都比较高，对未来也有相当的憧憬，消费方式也越来越多元化，他们更加注重消费过程中带来的感觉，并且从这一过程中体会其中的成就感。消费行为更加大粗、实际。开业前我们会到各个大学发放传单，通过网络、报刊等媒体进行宣传我们的服务内容、服务特色、服务宗旨。另外我们还会找艺术设计学院的李艳玲负责绘图以及搭配设计。第二部分：产品与服务 产品的概念、性能及特征 现代年轻人追求个性、讲究时尚、喜欢个性表现的与众不同。本店的产品就是迎合他们的特点来设计制造的。本店具有技术简单操作，图案美观个性化强的特点。所以本店产品设计的环节给人以轻松、惬意、自然、舒适的感觉，过程会让你感到对时尚观念充满挑战，证明只要你敢想就一定会实现的事实，结果会让你感到充实和自信。本店采用的各种美观的图案有各种流行元素结合而成，一定会给人创出时尚的服饰及饰品。

主要产品介绍 本店的主要产品：各种手工绘制的T-shirt、成品印 烫服饰、情侣饰品、情侣服装、男女生饰品 本店的附属服务：提供自行设计以及所需要的原

料、工具、技术、场所的服务。设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。

产品优势

1、此类产品通常选择考究，精工制作，价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。

2、此类产品的制造商一般都有较强的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能始终刺激消费欲望，从而提顾客回头率。

3、由于这些饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，加之消费者可以自行参与设计。所以在市场上能吸引很多顾客。

4、年轻男女是最追求时尚，购买欲强，也最具购买力。经营方式：实体店与网店相结合 网店流程 挑选已设计的产品 放入购物车 用户登录 通过DIY工具，进行标件组合 消费者自己参与设计 订单 组织 进入结 订单 提交 系统 订单 确认 完成 操作 算系统 生成 我们将会用一流的服务让每个顾客感受到宾至如归的感觉。决不让每个人对自己的选择感到后悔和遗憾。因为我们清楚的知道一个道

理要想在市场上获得一席之地，顾客是根本，而如何让顾客认同我们，除了产品的质量外就是服务。因此我认为服务才是一个企业参与市场竞争的核心。我们的文化理念：“为了人们生活更美好，为了人们嘴角绽放的笑容，我们愿尽微薄之力来装点人们的生活，只为您们的真心一笑”。第三部分：人员及组织结构 本小组成员:肖露、万媛媛、汪海英、周华鹏、张柳燕、李明新 1．店长：李明新 职责：（1）教育管理：店长要随时教育全体员工“以顾客的满意程度作为我们的工作标准”。（2）商品管理：①监督原材料的要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业；②根据市场商品的价格做出相应变动；（3）组织管理：（4）管理报表分析：对经营状况的信息资料进行分析研究，做出改进经营的对策。（5）公共管理：①向属地顾客做好店铺的自我宣传；②妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾；③做好与门店周围社区的各项协调工作。2．营销人员：万媛媛 职责：（1）搜集信息。随着市场经济的进一步发展，信息对服饰、饰品营销工作也越来越重要，这就要求我们要随时掌握市场的变化情况，如价格、质量、数量、库存、供货商及竞争对手的情况等。根据营销人员提供的信息，建立重点客户的信息资料档案，使营销工作做到“心中有数”。（2）开发市场。营销员要对潜在市场进行调研，在

现有的产品条件下，了解企业的产品有哪些潜在的客户。要对现有市场进行细分，选择目标市场进行重点公关，开发市场，扩大市场份额。（3）提供服务。为客户提供售前、售中和售后服务，了解客户对我们的产品的要求，给客户在某些方面提出相关建议。对客户实施售后服务，并将有关信息及时反馈给店主。3．策划人员： 肖露 职责：根据市场的季节性、多变性制定相应的销售计划;制定促销计划和促销活动，制定本店的具体实施方案；掌握服饰、饰品门店的销售动态，制定相应策略，有意识的引导消费者达到心中满意的期望值。4．宣传人员：周华鹏、张柳燕

职责：通过一定的宣传方式，如：发放宣传单，张贴海报，街头横条形式让广大消费者更了解我们的产品，建立知名度。5．财务会计： 汪海英 职责：主要执行公司财务部对门店的财务管理；准确、真实、及时地向店长上交门店各种报表，对报表的数据进行汇报、分析和处理。会议制度： 每个周一要开一次主管人员的例会，会议内容：报告个人上周所负责方面的运作情况以及下周的运行状况，共同讨论上周工作中存在的问题和这周计划步骤的方面，每隔两周的周一会议人员要参与到销售过程中去，根据现场销售人员提供的顾客反馈信息共同满足顾客要求的方法。

第四部分：市场调查与可行性分析据我们调查，在这几所学校以及附近还没有一家DIY方面的店面，所以，在这一方面我们没有直接的竞争者，并且我们让消费者自行设计自己喜欢的图案，这种开店方式更是独树一帜。从这一角度来看，这确实是一个巨大的商机。为此，我们做过问卷调查，在所被调查者中有74%的人愿意选择DIY服饰，希望可以得到这样的服务，所以我们的店是迎合大学生的心理的，所以我们在初期是具备竞争力的，在后期一定会有跟进的店面开张，本店聘请的是艺术类专业的学生，有丰富的专业知识和挑战精神的年轻人，对时尚和流行色有充分的了解和把握。所以能最快的对时尚流行动向做出正确的反映，开发出新的技术和设计出新的产品以供广大消费者购买。大学校园这一市场并不缺乏相对它而言的外部市场所具备的发展潜力。根据我们对各个学校的调查问卷显示过半学生月均消费在500到700元之间，其主要经济来源82.9%来自于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。大学生月人均消费在500到700元之间的占57.6%，500元以下的占31.1%，700至1000元的占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费7600元以下的几乎占了90%，但市场人口相对集中、基数大。而且需求个体差异度高。因此大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。基

于这种情况，我们面对大学校园市场消费群体的初步构想应运而生。为此我们针对大学生消费情况进行了调查（调查问卷见附1）以下是

调查结果：（1）调查人数为100人，男占37%，女占63%。（2）调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。（3）调查消费者每月花费在服饰上、饰品的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。（4）调查消费者平时着装的类型（可多选），休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜美的占9%。（5）调查愿意选择DIY服饰、饰品的占88%，不愿意的占12%。（6）调查消费者选择DIY服饰、饰品的目的（可多选），追求新颖时尚的占35%，满足好奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。（7）调查消费者愿意在服饰、饰品上印的图案（可多选），搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的个性文字或句子占55%。（8）调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰、饰品，非常愿意的占30%，有点兴趣的占46%，无所谓的占11%，不愿意的占1%。（9）调查消费者在DIY产品和普通产品价格相差不大的时候愿意选

择哪种，DIY产品的占74%，普通产品的占14%,两者皆可的占12%。（10）调查消费者愿意接受的DIY个性产品的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。（11）调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（饰品，丝巾，袜子，披风等等）（12）消费者对DIY产品的意见 调查结果显示：（1）对DIY服饰、饰品感兴趣的女生居多。（2）调查的消费者大概都在16-23岁。（3）消费者每月花费在服饰、饰品上的开支大都在50-100元。（4）消费者平时着装类型是休闲的居多。（5）消费者大都愿意选择DIY服饰、饰品。（6）消费者选择DIY产品的目的大都在于追求新颖时尚。（7）消费者大都愿意在服饰、饰品上印上自己设计的个性文字或句子。

（8）消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。（9）消费者在DIY产品和普通产品价格相差不大的时候大都愿意选择DIY产品。（10）消费者能接受的DIY产品的价格大都是30-50元。（11）消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。

（12）消费者对DIY产品的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。9 所以我们的目标是在校大学生和年轻人。这字儿80后、90后除了能很快了解时尚动态，又喜欢表现自己，并且他们所花的钱是不吝啬的，也是充裕的，所以我们的“完美体现自身个性”一定会吸引他们的光顾，这有利于开拓我们的市场。

第五部分：目前市场竞争情况及政策分析 国家政策分析近几年大学生的就业形势很严峻，这不得不激励大学生们另谋生路，所以，许多大学生开始走上了创业之路，国家为了鼓励大学生创业，也出台了一些政策，如： 大学生创业贷款政策

1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。

2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。

3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。税收优惠政策

1、凡高校大学生从事个体经营的，自当地工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费（即：免税）。

2、新成立的城镇劳动就业服务企业（国家*的行业除外)，当年

安置待业人员（含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60％的，经相关主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30％以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠：

1、高校大学生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。

2、高校大学生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税。

3、高校大学生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申 请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。有了众多的创业优惠政策扶持，相信广大自主创业的高校大学生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。同行市场竞争分析

1、知名品牌服饰、饰品（品牌折扣店）

优点：品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。11 缺点：往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的心意。

（2）小型服饰、饰品连锁店（外贸转内销）优点：外贸转内销类型的小店，占据整个市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品，灵活搭配是其生存的根本原因，稳定的客户来源是其生存的保证。缺点：市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，既是“小店”，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。（3）服装、饰品批发 优点：批发市场是所有服饰、饰品的集散场所，控制着地区的该类产品的发展水平，也是我们原材料的提供场所，正是由于这个原因，也是我们引导消费者主观创意的主要来源。缺点：众所周知，批发针对零散顾客的消费是不在其主营范围之内的，很多求异的消费者都会去批发市场也是怀着淘宝的态度去试

试，但是由于其营业场所的广度和经营业主的态度，很难淘到自己满意的商品和享受周到的服务。第六部分：营销策略

1、销售方法 我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。

2、产品定位 根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求，设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。

3、定价策略 现在服饰类的商品的毛利率在30%至50%之间，根据成品的供应价格浮动和品牌连锁的价格折扣不同而不同，而由于我们的原材料价格低廉而利润来源于两个方面服务费和材料费，所以我们的利润相对较高。

4、广告宣传 我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣传形式。

5、实施阶段 第一步、以银行贷款、政策贷款、自筹等方式筹措初期自营所需

要的资金，市场运作，以科大为单位，以自营方式为依托，积蓄顾客群体，从“一”做起，在运作中改善发展基础营业，以此为蓝本。第二步、以自营连锁的方式在南昌发展，创造独特魅力品牌，吸取成功经验，为壮大而打好基础。

6、营销队伍 营销人员：万媛媛负责店堂销售；周华鹏负责网上销售。第七部分：财务状况

1、资金保证 为保证项目实施，需要资金15万，需要个人投资10万，贷款5万

2、资金的用途和使用计划 租赁店面：3000元/月，初租半年

初次装修花费：20000元以内 网店建设（押金）：4000元 首次备货：30000元 水电等日常开支：1000/月 工资：6*2000/月 其他花费平均：4000/月 剩余的钱做周转资金备用

第八部分：未来展望 本店前期投入需要大量的自己，所以前一年内难免有亏损，预计亏损10万左右，预计我们在第二年内会进入正轨，开始盈利，预计盈利8—10万，从而弥补第一年亏损。第三至五年，我们将会正式实现发展，销售量将会猛增，预计每年盈利15万左右。第六到八年，根据消费者的需求，我们将会开发新产品，向液体壁纸技术方向发展，相信会给我们带来新的利润。并且我们将会打开外地市场，在各地进行连锁经营，使我们的“哟，斯待儿”更好、更快的进入市场，从而向国际市场迈进！！未来液体壁纸技术效果图 第九部分：团队成员介绍

店长

李明新 做事严谨、认真负责的他具有良好的领导能力。他善于沟通，兴趣爱好多，交际范围广。具有良好的团队意识，曾带领团队获得过多项荣誉。相信，在他的带领下，我们的项目会越做越强。16

策 划 人 员

她就读于国际贸易专业，是一个古灵精怪，爱出鬼点子的女生，善于用心动脑，肖露

捕捉信息，观察人和事，有很强的思维能力和灵活的思维方式。平常喜欢做一些别人意想不到的事情，她不仅是一个很好的讲述者，更是一个善于聆听的聆听者，通过聆听去了解别人的世界。有时，她会是一个很安静的女生，喜欢安静的坐在书桌前，用笔记下生活的点点滴滴。17

财务会

计

汪 海 英 她，是潜力派人物，做事谨慎，一丝不苟，为人有原则，她对数字方面的东西具有超乎的敏锐感，她无论是学习上还是工作上都以认真负责的态度对待，而且一向思维缜密的她，办事效率高，除此之外，她待人真挚，善于团结自己的伙伴，所以财务的计算和管理交给她我们放心 18

宣传人员

他们俩被人称为‘铁哥们’。

默契度高，这为宣传工作带来了极大地便利，他们有着吃苦耐劳周的精神，只要是他们认定的工作，必能在任何的艰苦条件下按时完华成任务，在校园的各种活动中经鹏常能看见他们忙碌的身影，所以 在整个产品的推广中她们起着举足轻重的作用，因此我们这个团队少了任何一员都无法运行

张柳燕 19

营销人员 她是一个很有决心的人，在工作与学习中从不气馁，并且她善于交谈、表达、有三寸不烂之舌应变能力强，做事效率高。为人低调，善于倾听 万

他人建议与想法。同时，说服能力

强，工作态度积极，对自己也很有 信心，从不轻易放弃，做事也很有

媛

心，交际能力强，但从不骄傲。

媛

绘图顾问兼搭配设计师

李艳玲

李艳玲是我们店的绘图顾问兼搭配设计师，她是艺术设计学院的，她有3年的绘图学习生涯，具有设计方面的专业知识，专业水平高，具有灵活而敏捷是思维和较强的创新能力。想象力丰富，做事目标坚定，具有善于与人交流的能力，交际范围广，喜欢观察细小的事物和生活中的小细节 爱好特长：善于交际运动 座右铭：坚持自己的理想

第十部分：机遇与风险 机遇 国家对于大学生创业的支持，以及学校对大学生的支持对大学生创业有很大的帮助 外部风险 随着社会的发展，特别是中国加入WTO以后，越来越多的国际品牌进入中国市场，这势必会对国内市场造成很大的冲击 内部风险 该行业是一门技术含量相对较低的行业，但它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的企业来说大部分存在着内部管理松散的现状。如何健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与村，成与败。市场风险 市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体一下几种风险可能：（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似此类产品的开业（2）项目经营阶段的风险，项目正式投入和销售以后的效益取决于市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源于市场上的竞争风险，如果项目投入后效益良好很可能带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。应对措施 22

汲取先进的生产技术和经验，严格管理，建立顾客服务报告。项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。项开始后，积极创新，与材料供应商建立长期并保持长期的合作关系 保险措施 通过中国平安保险公司购买，资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值。商业意外保险保证赔偿。由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成的顾客利益受损引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。23

附录1： 关于大学生消费情况的调查问卷 性别：

年龄： 为了充分了解大学生的消费情况，更好的为大学生服务，我们特制此问卷调查。

1、您每月花费在服饰上、饰品的开支是多少？ A.30-50 B.50-100 C.100-150 D.150以上

2、您平时着装的类型（可多选）？ A.休闲 B.正装 C.时尚 D.可爱甜美

3、您是否愿意选择DIY服饰、饰品？ A.愿意 B.不愿意

4、您选择DIY服饰、饰品的目的（可多选）？ A.追求新颖时尚 B.满足好奇心理 C.作为独特礼物送情侣或亲友 D.其它 5.您愿意在服饰、饰品上印的图案（可多选）？ A.搞笑图片 B.动漫人物 C.偶像或自己的照片 D.自己设计的个性文字或句子 6.您是否是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰、饰品？ A.非常愿意 B.有点兴趣 C.无所谓 D.不愿意

7.当DIY产品和普通产品价格相差不大的时候愿意选择哪种？ A.DIY产品 B.普通产品 C.两者皆可 ？ 8.您愿意接受的DIY个性产品的价格A.30以下 B.30-50 C.50-100 D.100以上 9.您会接受对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选）A.帽子 B.杯子 C.鞋子 D.其它（饰品，丝巾，袜子，披风等等）您对DIY产品的意

见

10、附录2 顾客意见反馈表 您的个人资料 您的姓名：__________________________

性别：_____________________ _________________

通

个信人

电地

话址

：：__________________________

消费日期：________________________________________________________ 您今天的感受：请根据满意度在相应的位置划“∨” 产品 服务 产品品质： 优 一般 劣 服务周到：优 一般 劣 产品质量： 优 一般 劣 服务快速：优 一般 劣 产品丰富度： 优 一般 劣 礼貌态度：优 一般 劣----------------------环境 卫生 温度舒适：优 一般 劣 桌椅：优 一般 劣 整体环境：优 一般 劣 地面：优 一般 劣-----------------------价值 价格适中：优 一般 劣 物有所值：优 一般 劣-------------------------您是否愿意继续光临本店？ 愿意 不愿意 您是否愿意向别人推荐本店？ 愿意 不愿意 您是否对本店满意？ 满意 不满意 您的建

议

：

第四篇：大学生创业赛方案

附件

1辽宁省交通高等专科学校

第三届大学生创业计划大赛方案

一、大赛简介

（一）大赛主题：“放飞青春、创新自我、点亮未来”

（二）大赛目的：本次大赛旨在引导我校学生树立创业意识，提高创业能力，营造创业氛围，调动全校学生参与创业的积极性和主动性，并通过此次大赛选出可行的创业项目，首选申报入驻我校和省大学生创新创业孵化基地，实现创业梦想。

（三）大赛举办单位

主办单位：辽宁省交通高等专科学校学生处

（四）大赛参赛形式

1、个人+项目

2、团队+项目（团体参赛选手不得超过5人）

3、项目类型不限

（五）参赛对象：辽宁省交通高等专科学校全体师生

二、大赛流程

（一）前期宣传

1、时间：2014年3月6日---14日

2、形式：前期宣传主要通过海报、展板、广播站、条幅等媒介进行宣传，充分调动起学生的积极性，让同学们踊跃参赛。

（二）初赛

由各系自行组织比赛，时间、地点另行通知。

（三）决赛

1、时间：另行通知

2、地点：另行通知

3、形式：决赛分创业计划书项目介绍和现场答辩两个环节。首先，选手通过PPT形式展示自己的创业项目（包括产品），展示时间不得超过10分钟；其次，评委针对选手的创业项目方案提出若干问题，由选手现场作答，两个环节结束后，评委根据选手的表现进行打分，评选出冠、亚、季军及优秀奖若干。

三、决赛评分标准

1、计划书：总分100分，具体分析（具体分析和策划深入、透彻、合理的应用性）占30分；可行性（营销策划具有较强的可操作性）占40分；策划书格式（策划书格式规范、条理清晰）占10分；创新点（良好的市场潜力、社会价值和发展前景）占20分。

2、现场展示、答辩：总分100分，选手精神面貌（选手装扮得体、精神面貌上进）占20分；项目的可行性（项目可运行、有创意）占40分；现场答辩（回答问题切中要害，切实解答评委的疑问）占40分。

四、奖项设置

最终大赛评委将对进入决赛的选手进行全面的分析，从中评选出冠军一名，亚军一名，季军一名，优秀奖若干，获奖的选手有机会代表学校参加2014年“创青春”全国大学生创业大赛和省创业大赛，项目入驻学校和省大学生创新创业孵化基地进行孵化。对指导教师评选出3名优秀指导教师奖。

五、参赛须知

（一）参赛选手须知事项：

1、请确保自己在报名参赛时填写的用户资料真实、完整，如果

资料发生变化请及时更改。

2、严禁抄袭他人作品，否则将取消参赛资格。

3、参赛作品必须与规定的时间内上交，否则视弃权处理。

4、每人只能参加一个项目，团队参赛时主要负责人做计划书的陈述，答辩时符合条件的该团队成员必须上台集体答辩，作为团队分列入考核总成绩。

（二）参赛作品基本要求：

1、参赛作品拟写要求：创业企划大赛参赛作品要求内容完整、简明扼要，格式清晰，版面美观大方，创意新颖，能充分体现个性而不落俗套，文如其人，能充分展现参赛大学生朝气蓬勃的精神风貌，能充分展现当代青年人的职业新人形象，同时，创业企划书还应基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、营销、运作、管理、财务等策略，并需要阐明可能得到和利用的资源等。

2、参赛作品格式要求：作品以论文格式提交，统一使用A4纸张，并有简明的封面，封面内容包括项目名称，团队名称，电话，邮箱地址等。标题使用小二号字，必须有摘要（五号黑体），关键词（五号黑体），摘要和关键字内容（五号宋体），计划书正文（小四宋体），各级标题（加粗）分别是1；1.1；1.1.1等。内容包括：项目背景、项目可行性分析和项目财务预算等内容。

六、评分要点

１、创新与开拓性

２、产品或服务的可行性

３、市场及竞争分析

４、营销战略与财务分析

５、PPT展示材料的清晰度

６、企划书书面的规整程度

７、答辩的流利和生动度

８、整体表现

９、衣着打扮

主办单位：辽宁省交通高等专科学校学生处

2014年3月6日

第五篇：“挑战杯”大学生创业计划大赛策划

大学生创业计划大赛策划书

主题

随着我国社会主义市场经济的发展和高等教育逐步走向大众化,各高校都面临着就业市场的激烈竞争,。尤其是在最近全球经济危机的背景下大学生就业已经成为国家所面临的一个重大难题，于是一个个新的政策出台——大学生创业。机遇与挑战并存，面对如此严峻的就业形势，大学生应从现在就具备创业知识、创业思想及创业计划。

此活动旨在指导在校大学生及毕业生从思想上解决问题，做好以后创业计划，有比较清醒的意识，成就自己美好的人生！

一、活动背景

1.大学生就业形势严峻

随着精英教育向大众化教育的发展，国家已迎来了高校扩招后大学生的就业高峰期，就业形势非常严峻。2005年全国普通高校毕业生人数预计将达到338万人，比2004年增加58万人，增幅达20.71％，就业形势严峻。并且将来的若干年内，毕业生总量将会持续增加，这对毕业生就业工作无疑是巨大的挑战。同时，大学生找到的工作待遇很低，无法满足大学生的需求。面对如此严峻的就业形势，学生自主创业将成为重要的就业形式，更多的大学生选择自主创业解决就业问题。

2.大学生创业的产生及国家的提倡

1998年召开的世界高等教育大会强调指出：“为方便毕业生就业，高等教育应主要培养创业技能与主动精神；毕业生将愈来愈不再仅仅是求职者，而首先将成为工作岗位的创造者”（《世界高等教育会议宣言》），指明了当代大学生要成为岗位创造者，不但解决了自己的就业问题同时还为其他人提供就业机会。2002年国务院办公厅转发教育部等部门《关于进一步深化普通高等学校毕业生就业制度改革有关问题意见的通知》，明确提出鼓励和支持高校毕业生自主创业；这些年来，教育部、劳动与社会保障部、人事部等各部委相继出台了一系列指导大学生灵活就业、自主创业政策，营造与大学生创业相关的政策环境、法律环境、商业环境等。

3.目前我校生创业意识、思想、观念的落后。

我校大学生由于对目前形式的认识不够，对于国家政策的了解不够。对于创业一直抱有很大的偏见！为了提升我校大学生的创业意识和竞争力，做好我校的就业工作，校大学生创业协会特举办此次“生创业计划竞赛”活动。

二、活动名称

‘挑战杯’大学生创业计划计划大赛

三、活动主办单位

四、活动目的（一）通过竞赛，为创协全体绘会员在读学生提供一个学习创业知识的机会，让他

们对创业有进一步的了解，同时也可以借此规划一下自己的职业生涯。

（二）通过竞赛，给同学一个展现自我的舞台，培养他们的写作与口才能

力。

（三）通过竞赛，促进同学之间、专业之间的友好交流，营造成大温馨的校园氛围。

四、活动对象：太原科技大学（南校）全体创协会员

五、大赛具体安排：

1初赛: A、以个人为单位参赛，按相关要求写好自己的参赛作品，然后把作品交给办公室相关负责人。B；由相关评委对于初赛作品初步评定，选出参加复赛的会员。

2复赛：A、参加复赛的同学按时到指定地点进行复赛。B、参加复赛的同学根据临时所出的题目现场作答，且需要上台做3-5分钟的自我介绍和对创业的看法，同时回答相关工作人员提出的问题.C、相关评委确定参加决赛会员。

3专业知识指导: 对入选总决赛的同学进行深层次的讲解和培训。4总决赛：以现场口述的形式回答相关工作人员提出的问题。

七、大赛奖励

1.评选出一等奖、二等奖、三等奖并颁发证书。

2.从总决赛中未得奖的同学评为“创业大奖”

3、从未进入总决赛的同学评为“优秀奖”。

4、从未进入复赛的同学评为“积极参与奖”

八、活动宣传：

1.板报宣传

2.海报宣传

3.班级宣传

九、各系部工作安排:

1.人力资源部:统计好所有协会成员和参赛同学名单交给本次活动关

负责人

2.宣传部：做好活动的宣传工作，把本协会此次活动目的，意义。传

达给每位会员。

3.办公室：策划本次活动，联系相关评委，邀请相关老师。做好本次

活动的记录、存档工作。

4．其他各部门做好配合工作。

十、活动地点：

十一、活动时间：

十二、活动前景展望：

本次活动得到了校领导和各职能部门的高度重视和支持，我们将尽最大努力做好此次活动并相信，这样一个对同学对学校都有益的活动，将取得一个很好的效果。

科大创协2010-11-20