别墅庭院私家花园必种的13种树

第一篇：别墅庭院私家花园必种的13种树

别墅庭院、私家花园必种的13种树

1：棕桐：又名棕树，既有观赏价值，树干又可做庭柱等，棕毛可入药，功能为收湿止血，主治吐血、崩溃诸症，在风水学上具有生财、招财的作用。

2：橘树：及桔树，桔与吉谐音，象征吉祥，果实色泽呈红、黄充满喜庆，盆栽柑桔，是人们新春时节家庭的重要摆设，而桔叶更有疏肝解郁的功能，能够为家中带来欢乐。

3：竹：苏东坡云：宁可食无肉，不可居无竹，竹是高雅脱俗的象征，无惧东南西北风，更可以成为居家的风水防护林。

4：椿树：《庄子逍遥诗》云：上古有大椿者，以八千岁为秋，因此椿树是长寿之兆，后世又以为父亲的代称，在风水里有护宅及祁寿的作用。

5：:槐树：槐树木质坚硬，可为绿化树，行道树等，在风水上被认为代表禄，古代朝廷种三槐九棘，公卿大夫，坐于其下，面对三槐者为三公，因此槐树在种树之中品味最高，镇宅有权威性。

6：桂树：相传月中有桂树，桂花又即木樨，桂花可入药，功能为驱风邪，调和作用，宋之问词云：桂花月中落，天香云外飘。桂花象征着高洁，夏季桂花芳香四溢，是天然的空气清新剂。

7：灵芝：灵芝性温味甘，益精气，强筋骨，东篱观园，有观赏作用，是长寿之兆，自古被视为祥物，鹿口活鹤嘴，衔灵芝祝寿，是吉祥图的常见题材。

8：梅：梅树对土壤的适应性强，花开五瓣，清高富贵，其五片花瓣有梅开五福之意，对于家居的福气有提升的作用。

9：榕树：有容乃大，无欲则刚之意，居者以此自勉，有助于提高涵养。

10：枣树：在庭院中植枣树，喻早东篱观园得贵子，凡事快人一步。

11：石榴：含有多子多福的祥兆，很有富贵气息。

12：葡萄：葡萄藤缠藤，象征亲密，自古有葡萄架下，七夕东篱观园相会之说，而夏季在葡萄架下纳凉消暑，介是人生一大快事。

13：海棠：花开鲜艳，令富贵满堂，而棠棣之华，象征兄弟和睦，其乐融融。

第二篇：【优秀】别墅庭院景观设计方案文本

[苏州]别墅会所庭院景观设计

地形地貌：平地 项目位置：江苏 图纸格式：JPG 作图方式：PS,SU

绿地类型：别墅绿地,庭院绿地 设计风格：现代风格 图纸张数：12张 张

景观设施：亭•廊•花架,平台•栈道•汀步,座凳•座椅,景墙•围墙,驳岸•挡土墙,大门,栏杆,树池•花坛•花钵,雕塑,水景设计,景观照明,停车场,管理用房,公用厕所,标识系统,铺装设计

包括设计愿景及理念、功能分区、高程流线、平面图、意向图片、剖面图、节点深化、原场地植物移植图、植栽设计。

上海西郊庄园别墅景观设计方案

地形地貌：平地 绿地类型：别墅绿地,庭院绿地 项目位置：上海 图纸格式：JPG 图纸张数：6 张 作图方式：手绘,PS,SU 景观设施：亭•廊•花架,平台•栈道•汀步,座凳•座椅,景墙•围墙,驳岸•挡土墙,大门,栏杆,树池•花坛•花钵,水景

设计,景观照明,标识系统,铺装设计,假山置石

上海西郊庄园别墅景观设计方案，包括两个别墅户型的设计电脑效果图、手绘效果图等共6张高清晰图片。

[广东]欧式风格庭院景观设计方案

地形地貌：平地

图纸深度：方案（初设图）设计风格：欧陆风格 图纸张数：22 张

景观设施：亭•廊•花架,平台•栈道•汀步,座凳•座椅,景墙•围墙,大门,栏杆,树池•花坛•花钵,水景设计,景观照明, 停车场,铺装设计

效果图、庭院立面图、植物配置平面图。

绿地类型：庭院绿地 项目位置：广东 图纸格式：JPG 作图方式：PS,SU 庭院坐标尺寸图、景观平面图、庭院景观效果图、景观鸟瞰图、台阶树池大样图、庭院廊架

[北京]独栋别墅庭院景观设计方案

地形地貌：平地 项目位置：北京 图纸格式：PPT 作图方式：手绘,PS

绿地类型：别墅绿地 设计风格：现代风格 图纸张数：32 张

景观设施：亭•廊•花架,平台•栈道•汀步,座凳•座椅,景墙•围墙,大门,栏杆,树池•花坛•花钵,水景设计,景观照明,停车场,铺装设计

整个庭院设计风格自然，各园林小品个性分明，园区色彩丰富，植物层次错落有致，营造了一个浪漫，适合长期居住的小环境。

工作室庭院景观设计方案

地形地貌：平地 绿地类型：庭院绿地 图纸深度：方案（初设图）设计风格：中式风格 图纸格式：PPT 图纸张数：25 张 景观设施：亭•廊•花架,平台•栈道•汀步,座凳•座椅,景墙•围墙,大门,栏杆,树池•花坛•花钵,水景设计,景观照明, 停车场,铺装设计,假山置石

该庭院设计风格定位自然优美，舒适的现代式庭院设计，庭院结合水景、山、石、地形等景观突出植物的生态性和空间性，营造出层次丰富的景观效果。

[北京]别墅花园设计方案

地形地貌：平地

图纸深度：方案（初设图）设计风格：欧陆风格 图纸张数：7 张

景观设施：亭•廊•花架,平台•栈道•汀步,座凳•座椅,景墙•围墙,大门,栏杆,树池•花坛•花钵,水景设计,景观照明, 停车场,铺装设计

绿地类型：别墅绿地 项目位置：北京 图纸格式：JPG 作图方式：手绘,PS 北京纳帕尔湾别墅区某花园设计，方案有两个，方案一为托斯卡纳风格，方案二为田园风格。

小庭院景观设计方案

地形地貌：平地

设计风格：东南亚风格 图纸张数：5 张

景观设施：亭•廊•花架,平台•栈道•汀步,座凳•座椅,景墙•围墙,大门,栏杆,树池•花坛•

花钵,水景设计,景观照明,停车场

图纸深度：方案（初设图）图纸格式：JPG 作图方式：手绘,PS

上海别墅景观设计方案

地形地貌：平地

图纸深度：方案（初设图）设计风格：欧陆风格 图纸张数：26 张

景观设施：亭•廊•花架,平台•栈道•汀步,座凳•座椅,景墙•围墙,大门,栏杆,树池•花坛•花钵,水景设计,景观照明,停车场,铺装设计

绿地类型：别墅绿地,庭院绿地,花园绿地

项目位置：上海 图纸格式：PDF 作图方式：手绘,PS

别墅景观设计方案

地形地貌：平地

图纸深度：方案（初设图）图纸格式：PDF 作图方式：手绘

绿地类型：别墅绿地 设计风格：欧陆风格 图纸张数：3 张

景观设施：亭•廊•花架,平台•栈道•汀步,座凳•座椅,景墙•围墙,栏杆,树池•花坛•花钵,水景设计,景观照明,停车场,铺装设计

别墅景观设计

地形地貌：平地

图纸深度：方案（初设图）图纸格式：PDF 作图方式：手绘

绿地类型：别墅绿地 设计风格：现代风格 图纸张数：23 张

景观设施：亭•廊•花架,平台•栈道•汀步,座凳•座椅,景墙•围墙,大门,栏杆,树池•花坛•花钵,水景设计,景观照明,停车场,铺装设计

欧式别墅景观设计方案两套

图纸深度：扩初设计,景观方案设计 图纸张数：23张

绿地类型：别墅绿地,庭院绿地,花园绿地

图纸格式：JPG

设计风格：现代自然,欧式园林 景观设施：亭、廊、花架,榭、舫、平台栈道,园林座凳,儿童游乐场所,景观照明,垃圾箱,管理用房,停车场,铺装设计景墙,围墙,树池花坛,水景、喷泉,花钵花盆,假山置石,无障碍设施,标识系统

高档别墅花园景观方案

地形地貌：平地

图纸深度：方案（初设图）图纸格式：JPG 景观设施：亭•廊•花架,平台•栈道•汀步,座凳•座椅,景墙•围墙,驳岸•挡土墙,大门,栏杆,树池•花坛•花钵,水景设计,景观照明,停车场,标识系统,铺装设计

绿地类型：别墅绿地 设计风格：现代风格 图纸张数：10 张

第三篇：庭院种树需要知道哪些风水知识

庭院种树需要知道哪些风水知识? 很多别墅、农村自建房屋或一楼的房屋前会有庭院，很多人喜欢在门前屋后种植各种各样的树木。要知道家居风水中，庭院种树也是有讲究的。种对了可以让家居人口兴旺，旺文旺财。种错了，则会对身体产生不利的影响。一起来看看庭院种树需要知道哪些风水知识吧!

一、庭院种树有哪些方位风水知识? 1.庭院种树方位风水之东方

房子的东边栽种石榴树，多子多孙。房子的东边栽种柳树，旺子旺孙。柳树不宜栽在房前或房后，要栽在房子的左边，特别是坐北向南的房子，左边(东方)栽柳右边(西方)栽杨，家中人口兴旺，子子孙孙排成行。东边栽竹子，可旺文采，招贵人。

2.庭院种树方位风水之南方 南方种樱桃，红运当头。3.庭院种树方位风水之西方 西边栽种棕榈树和桂花树，大吉。4.庭院种树方位风水之北方 房子北边低洼，如果是坐北向南的朝向，那么左北边(房后)栽大榕树、香檀树，可以提升阳气，弥补北边低洼的不足。北边种竹子，可旺文采。北边栽种枣树，家中早生贵子。北边种大树最好，树干矮小作用不大。

5.庭院种树方位风水之东南方

东南方栽种竹子，可旺文昌，提高子女的读书运，旺文采，旺官贵。东南方栽竹子可获得最大的吉度，比任何方位种竹子都要好。

6.庭院种树方位风水之东北方 东北方宜苹果树。

7.庭院种树方位风水之西北方 西北方可栽枣树、香樟树和龙须树。8.综合栽种的方法

四正方：东边种石榴树，西边栽花草，南边栽花果树，北边种高大树木，若是坐北朝南的房子，则大吉大利，其他朝向的房子也能获吉。

四隅方：东南方种竹子，西南方种桃树，西北方栽枣树。此局若用于坐西北朝东南的房子，则可获得大吉，其他朝向也能获吉。

如同人类有灵魂一般，树木也有树灵。万物都在彼此调和之下，保持着生态平衡。因此，多了解庭院种树与风水的知识，使树木保持它应有的灵性!

二、门前屋后庭院中间的种树风水知识 1.门前

自古以来，人们就特别喜欢在自家的门前栽种一些具有象征意义的树木，如东门种石榴可旺子孙，南门柑桔，名声香五里等等。其实，树木生长在住宅旁边，会对人的运势产生无形的牵连的，因为对于一般家宅来说，树与宅的关系就像衣服与人体的关系，树木为衣服是借以蔽护住宅生机的。门前种植核桃树，可以强壮人的筋骨，有利于主人的身体健康。门前种栗子树，能增加家人的财运，象征家庭的财运日渐好转，将来可以发大财。门前种槐树，有利于下代子孙升官发财。这些都是老一辈留下的说法。住宅门旁栽树，要注意考虑叶子形状和树的高低。一般来说门前以种植圆叶树木为主，门后以种植长叶树木为主，门左边宜种高大树木，门右宜种低矮的树木。生长得高壮整齐的树木有利于住宅风水，生长得弯曲畸形的树木不利于风水，这就是从树相上判断树木的吉凶。

2.庭院正中间

庭院正中央不宜中树木，风水学上认为在庭院中央的位置上种植树木，会形成一个“困”字，会影响人的运势。从现代家居风水角度来讲庭院不可种植大树有以下几个方面：

(1)在庭院中种植大树，势必会影响采光。高大的树木会遮挡住门窗，阻碍阳光进入室内，以至住宅内阴暗而潮湿，不利于居住者的健康;(2)在庭院中种植大树，还影响良好的通风，阻碍新鲜空气在住宅与庭院之间流通，导致室内湿气和浊气不能尽快排除，使得住宅环境变得阴湿，不利于健康;(3)庭院里不可种植较大的树木，还因为大树的根生长力强盛、吸水多，容易破坏地基而影响住宅的安全;(4)传统上认为，高大的树木容易将树根到房子下面，影响房基的牢固。树根在房子下面长生或枯死，会给住房的安全带来潜在的危险;(5)如果在庭院种植大树，大树本身所占面积不小，如此一来，会使庭院显得狭窄。另一方面，大树叶多，风一吹过，落叶满地，清扫不易，又影响到卫生和观瞻;(6)庭院种树在古代是观赏重于实用价值，现在则相反，庭院除了利用来晒衣、乘凉外，还是游乐、团聚的好地方。若在庭院种植大树，会使活动空间缩小，很不方便。

3.屋后

屋后栽竹子，可以旺文采、增官运，还能旺财气。无论房子取什么朝向，门前屋后以及周围其他方位都可以种竹子。

屋后栽种香檀树，可增强官运，旺丁气，纳瑞祥之气。

屋后栽种龙须树，可以旺财官运，还能旺人丁人还能长寿。树上垂吊的龙须越多，财禄就越丰盛，人丁也就越旺。

第四篇：别墅庭院景观设计调研报告

别墅庭院景观设计调研报告

课题名称：别墅庭院景观规划设计。课题类型：景观设计，别墅景观。

在所有的建筑类型中，别墅的室内空间与室外空间最为融合，别墅的室内空间担负着生活、接待、休息等多种功能，庭院则是人们与自然交流的场所。私属庭院作为一个独立封闭的空间，使得别墅在空间上内外结合，人们更近亲近自然，拥有更多的户外活动空间，从而使别墅更富有细腻的人性化，空间更具有流动性，创造一种更健康的生活方式，带给人们全新的感受。私属庭院已不仅仅作为景观庭院而存在，其承载了更多的功能，作为一个醒目的亮点现代人的别墅生活。

调研的目的及意义：

通过别墅区实地调研，真实感受别墅庭院，初步认知别墅庭院景观的设计现状，以及粗浅感知绿地与建筑、绿地与周边环境的关系。其意义在于为之后的绿洲家园别墅庭院设计提供前期的认识学习过程，为别墅庭院设计奠定初步基础。

调研对象：

本次调研我们走访了两个居住小区的别墅，金桥花园与汇创名居。分别认识了双拼别 墅与联排别墅两种别墅的特点与设计手法。在这里，着重针对汇创名居联排别墅做了些许分析。

别墅景观特点： 1，别墅建筑风格：

汇创名居采用中式古典建筑风格，外表多采用厚重的褐红色墙砖粘贴和大面积的玻璃幕墙装饰外表，给我们一种厚重的感觉。入口以矮石墙跟黑色的铁艺小门隔断，形成围合感的同时又不阻断视线。

2，植物搭配：

庭院外围多采用灌木的篱植，使庭院形成较强的围合感，保证了内部空间的相对私密性。而庭院内部则是选择少数较高的乔木作为绿化主体，结合少数低矮灌木和一些景观树，以及一些地被藤蔓等，使庭院绿化富有层次性。除此之外还摆放了少数花卉，景观盆栽等加以点缀，整体浓绿而不单调。

3，水体设计：

由于庭院面积的限制，汇创名居别墅在庭院中的水体设计相对简单，主要是一些观赏性的假山叠水跟观赏鱼池。

4，小品设计：

在庭院景观中的小品是指：假山、凉亭、花架、雕塑、桌凳等各种在庭院中可摆设的物品。一般这些体量都很小，但在庭院中能起到画龙点睛的效果。这些小品无论是依附于景物或者是相对独立，均应经艺术加工精心琢磨，才能适合庭院特定的环境，形成剪裁得体，配置得宜，小而不贱，从而不卑，相得益彰的园林景致。汇创名居别墅的庭院虽然面积较小，但却充分体现了精致的原则，一砖一石都精心设计，庭院环境典雅精致，意味无穷。充分满足了屋主的观赏，休憩，闲谈等功能。

建筑周边植被与建筑的关系：建筑周边的植物多采用乔木的独植以及低矮灌木的篱植，乔木高而稀疏，灌木低矮而密集，两者相得益彰。既保证了庭院的独立性和围合感，又不至于将庭院与外界完全隔断。而基础栽植、墙角种植、墙壁绿化等形式又巧妙的软化了生硬的几何建筑体。

别墅路网设计：别墅庭院中的道路主要突出：窄、幽、雅。窄是庭院道路的主要特点，因为服务的对象主要是家庭成员及亲朋等，没有必要做的那么宽，不然不但浪费，而且显的园子很局促。幽是通过曲折的造型，使人们产生错觉，感觉幽深，使庭院突显宽旷。

别墅庭院道路主次分明，蜿蜒曲折的庭院道路削弱了庭院狭小带来的局促感，带给人幽深空旷的舒适感受。道路穿过凉亭，花架等相对宽敞的空间，更增加了步行是的情趣性。

别墅功能分区：庭院主要是休闲的静空间，但是在静空间之中却存在相对的动态空间。如供小孩子玩耍的草地，嬉戏的摇椅等空间为庭院内相对活泼的空间；而凉亭，石桌，花架之下等用来静坐的空间则是相对安静的空间，供人静坐休憩，阅读思考。

存在问题：经过实地调研分析，我也发现了其间存在的一些不足之处。如:

1、由于庭院面积限制，庭院景观未能达到较丰富的效果，层次相对单一。

2一些业主自身原因（疏于管理），院子里的植物出现较无序的情况。以及一些小品未能物尽其用。

小结：通过本次的调研分析，我真实的感受了别墅的庭院空间，第一次用景观的视角来看一个别墅庭院的景观。初步了解了庭院景观的设计手法，如植物的搭配，小品的设置，以及庭院中水体对庭院景观的影响。同时也发现了期间存在的些许问题，因此在考虑人的需求之外，别墅景观设计还要综合考虑各个因素之间的整体和谐。通过调查周围居民对该景观的影响、期望等情况。在设计方时才能统筹各个因素，包括设计的形成内部结构之间的和谐以及他们与环境功能之间的和谐。这样才能满足人的需求的同时保持自然生态不收破坏，是 人与自然融洽共存，达到真正意义上的别墅美观与实用系统的完整性。

第五篇：别墅营销策划案例--香溪庭院

青岛合建行房地产营销有限公司总经理 吴云海：

今天在这里把香溪庭院的一些工作给大家汇报一下，香溪庭院经历五年的开发，在今年的12月18号全部交付使用，总共占地是477亩地，建筑面积15万平方，容积率是0.5，今天从三个方面来讲一讲香溪庭院里面的一些故事，第一个就是定位，第二个是推广，第三就是销售。

讲香溪庭院之前我先讲一讲我们青岛整个别墅发展，青岛是一个滨海城市，现在我们中国有一句话就是冬三亚，夏青岛，青岛已经成为一个辐射全国甚至辐射世界的这么一个美好的非常漂亮的城市，青岛人是有很浓厚的海情节和别墅情节。所以我们当时做香溪庭院的时候就把青岛的整个别墅市场就给它做了个定义，最早的八大关和2000年以前的东海路，我们认为那是别墅市场的1.0时代，它满足了达官贵人的一些需要，但是从2000年以后青岛的房地产包括青岛的经济迅速腾飞的时候，涌现出来大量的民营企业家他们也要去享受这种生活，我们就认为青岛别墅的2.0时代来了，它集中在哪里呢？集中主要几个地方，一是沙子口附近，二是惜夏板块就是崂山西路，惜福镇、夏庄附近有很多别墅，这些别墅目标很明确，就是满足青岛市的中产阶层，跟1.0的还不一样，往后看2.0过去就是3.0了。我们认为3.0就是在即墨温泉，这个地方满足的不仅仅是中产这么简单，满足人的心里面更加深厚的一种感情，一种情节，同时也提供一个高品质生活的这么一个别墅，在整个青岛的别墅发展来讲，真正的别墅能够把别墅的根本做出来在哪里？就是在温泉，能够满足别墅的很多要素，除了它宽敞，除了它院子，除了舒适更多注重的是品质，还有不可复制的天然的资源就是温泉。

为什么讲这个呢？就是因为我想说的就是我们在做香溪庭院的时候，做它的定位，当时我们拍下来这块地之后，当时一亩地是88万，楼面地价是4000多了，在这种情况之下，我们非常非常的谨慎，这是百通集团的第一个别墅项目，除了我们的设计人员还有工程人员大量的学习、考察之外，我们作为营销体系的同仁们，我们在思考的问题，我们我们要做什么别墅，我们要做多大面积的，我们要卖给谁，别墅不光是做的好的问题，我们一个体会就是没有钱就不能做别墅，别墅压了我们5亿压了好几年，做别墅最关键是我们去想你卖给谁，不但要名还要利，通过我们反复的讨论和论证，包括城市的发展，包括我们青岛向北发展，环湾发展，全部考虑进来滨海大道，青银高速，这时候我们就发现我们抓住两个核心词，一是中产梦想，二是第一居所，这两个核心层我们把把它抓出来，为什么讲中产梦想，就像想当年我的梦想是拥有一辆帕萨特，最早更想是一部桑塔纳，这是我的一个梦想，作为青岛2000年以后诞生了很多企业家，中产阶层，他们的别墅情节是抹不开的，人人都想拥有一套别墅，进入一种生活的圈层，我住在别墅里面，这个别墅是不是量很大，也不一定，就像是我是不是一定要去买奔驰600或者是宝马760一样，所以我们就把我们把目标客户群抓出来，他就是在青岛的中型企业、民营企业、大型企业的高管，这就是我们的目标客户，他们需求都是什么，他们需求的就是一个别墅生活，低密度，他们需要的是一个院子种菜、种花，看这孩子在院子里跑，他们很舒适，这是第二感觉第一居所，这是香溪庭院的一个优势，也是后来我们客户非常认同，当时07年就讲第一居所很多客户觉得很有意思，你们这里怎么可能成为第一居所，周边什么都没有，后来到了现在很多客户就住在香溪庭院了，早上从香溪庭院上班，然后晚上回到香溪庭院居住，这有是第一居所。为什么？走青银高速从啤酒成城过去25分钟正好满足了30分钟的概念，所以我们就告诉我们的业主，我们的客户，我们是城市地区，我们是住在城里面的别墅，因为你的生活和工作都可以围绕着这个别墅来开展，交通很方便，所以客户慢慢的就认同了这个，他会在他心里面觉得这个别墅有价值，为什么？城里的别墅升值很快，这是讲的定位的问题。所以我们后来就有一期的联排别墅，200平米左右，带几十平方米的院子，送车库，价位不高，一百来万，充分的满足了这批客户的需求，然后我们还有68栋独栋，这个独栋卖到接近一千万一栋是满足另外一批客户，这批客户很少，68栋在整个里面是10%左右的数量，还有40多套小独栋，小独栋是300多平米，当时推出来不到一个星期一抢而光，说明这个市场需求很清楚，我们之前摸市场摸的很准，到今天为止小独栋、联排全卖完了。青岛人最接受的是欧式风格，当然有很多其他风格都很好，后来我们又想出来做中式的，做澳大利亚的，北美的，后来我们觉得青岛的很多人的审美还是比较喜欢接受西班牙，虽然它很看起来没有什么亮点，但是它能让人很接受，比如地中海，包括我们后期又推出来的托斯卡纳，这大家比较容易接受的，看到中式风格会想很多，我跟中式风格之间有什么关系，为什么喜欢中式风格，所以我们在在设计风格上仅仅走一个最没有风险的最大众化的同时也是最古典的最悠久的就是西班牙、地中海、意大利托斯卡纳那这种概念。

我们设计的是做艺术，把每一部作品当成艺术品来做，当它落地的时候发现市场对它的需求会对不上号，甚至会增加我们的建筑成本，我们做别墅外立面很难弄，设计师做的很漂亮，图纸上非常漂亮但是落实一下很难，按照现在的工艺出什么问题，下雨漏水很麻烦，后来我们跟设计师说了又改进了很多东西等等，包括我们从第三期到第四期的联排别墅取消地下室了，不做了，就是刚才赵总说的问题，每年七到九月份全部绷紧这个神经，随时准备应对客户的投诉，一下雨就出问题，然后我们在配套上面引入了空气地源热泵，我们小独栋做了这个，降低它的成本，效果很好，通过土壤交换能量，里面没有空调，也没有风管，我们用的是平面辐射系统，所以我们一般带客户区样板间的时候都要求我们业务员做一个动作，把手按在墙壁上，为什么因为他的墙壁很舒服，它的交换系统是放在墙壁上的，两个手同时按在两个地方感觉不一样，这东西确实好。这是在定位上面，我们的联排一直到现在结盘的时候都是两百平米左右，提供给客户很大的院子，越往后院子越大，其中有很大的露台，我们卖的房子就是露台多的先卖掉，他们喜欢那种空间。

第二讲讲我们的营销推广，我用两句话就是体验很重要，圈层很重要，体验就是讲的现场，包括我们刚才说的动作，包括现场的参观路线，我们把小区编了很多故事，这是要求我们业务员做到从出售楼部开始，从售楼部走到哪第一棵树就讲它有什么特点，青岛有多少棵，那个石头是什么石头，是当年挖地基的时候挖的石头，这个水是崂山上面流下来的水，一路都在讲，迎宾大道迎宾树是什么树，外墙刷了多少道漆，选最好的一种重新刷，讲了很多这样的故事，当然客户一边走可能也没听进去，实际上我跟我的业务员说，他实际是在听，但

是因为他的架子或者是他感觉到很冷漠，他不跟你沟通，但是他是在听，故事非常多，体验非常重要。然后圈层，我们的客户我们香溪庭院在现场做的活动，以前也走过这个弯路，我们做过一次大型活动，效果不好，说真的，这些人邀请不到，好不容易来了说九点半开始他十点半没到，搞的很被动，后来发现一个特点这些客户他不是那种很愿意去凑热闹的怎么办呢，比如一个客户他是某一个公司的他想搞小型的会议，那行，我免费把我们会所会议室提供给你们，我们的餐厅、会所都提供给你们，整套设备提供给你不要钱，他会带他的朋友来，聊聊茶，聊聊画，发现这个效果很好，人来的很准时，很热情，很投入，他们圈子里面的人在一块，就是发现这个活动这么做，从此以后我们就不做大活动，大活动费钱费人力费力不讨好，在这个推广上面我们推出来一句话叫做会呼吸的房子，以前我们做的户外广告，构造这个房子会呼吸，其实就是讲的地源热泵系统，不用空调，我们一进样板房讲完以后到了地下室，告诉客户这个很好，怎么抽烟都没有问题，不会让你产生很不舒服的感觉，会呼吸的房子会给客户一种很有意思的感觉，实际上就是那套东西，我们给它一个说法，“会呼吸的房子”，这是推广层面，我们觉得要抓住核心，抓住别人没有的，讲一句人家没有听过的话这么来做。

销售上面我们觉得我们刚才谈了很多前期的项目定位、规划设计下了很多工夫去设计它，我客户找出来了，这么一群人它有什么特点，在销售环节我们注意什么，用什么方法去沟通，这很重要，后来我们发现一个特点，这些客户都不大爱说话，互动的很少，你说他听，你也不知道他听进去没有，你也不知道他在想什么，或者来两个朋友他们两个交流，根本不管我们销售员说什么，销售员跟我说这事怎么办，我们要求销售员跟客户沟通，就是留一个电话，留一个名字，基本不沟通，这个时候我们就这样，无论你做什么工作，你就踏踏实实的跟客户说，不要带任何销售技巧，一切以客户自己想，我们要求跟客户保持一个距离，不要走的太近，你给他一个空间，因为我们的客户很成熟，阅历很多，生活经验也很多，什么价值投资，他比你还清楚，所以不要跟他去讲，就老老实实把我们的项目情况讲清楚，我们是什么，我们有什么，我们有什么特点，后来对销售员的要求这是第一个。第二个刚才讲的讲故事，里面讲的有两个崂山水库和毛公山，其他就不说了，大家都知道那边有一个像毛主席像的，正好面对崂山区，我们就讲故事，因为崂山水库是重要的水源地，大家都知道那里是道菜是水库鱼，我们就编故事，这个鱼怎么养的然后又怎么捞的，崂山水库的水是进入我们香溪庭院每一户的，他的水喝起来特别甜，而且除了周边居民之外，包括我们的市里面的市委市政府的机关宿舍都喝这种水，我们给它编故事，一到客户到了现场，跟客户说你下次带个桶来，接点崂山水回去喝喝，说明这是我们的卖点，让它去感受，我们现场桶装水喝的很慢，全部是自来水，他喝完真的很好，这种东西是一个沟通。第三是对讲机，到了周末周日的时候，交定金的很多，这个时候每个业务员拿对讲机，总销售在前台，每隔一个小时就喊“各位同仁，某某单元已经出售，某某某单元已经出售，请不要再定”，隔一段时间就喊一次，客户都在争着交钱，确实是，售楼处每天很多人进来，不停的销售刷卡，不同的签单，当然有70%是真的，然后他觉得这个房子没有了，我们还出现现场两个户打起来了，直接吵架了，把业务员都骂哭了，说明一个问题，客户在抢房子，你不能去逼，会很反感，因为我们的客户买房子不是一套两套，我们用这种方法他会觉得确实不错，你们卖得那么快，我们

最高峰的时候去年09年一天一套往外卖，卖的260多套，今年一百四五十套，都是卖的很好，在别墅销售设计这个环节非常重要，客户没有那个压力，但是他自己会去思考，自己会去想，经常客户会问我们，这套房子卖掉没有敞开了卖，他不相信，找一圈领导，找到董事长，后来到这儿来真没有，然后我们跟客户说，我们说的每一句话都是很真实的，不会在这些上面没有了然后又找个领导又有了，有没有优惠，真没有优惠，不相信，你打五折给我，不行找一圈领导，把就知道了，我们觉得卖别墅不会计较这些东西，这就是销售的环节，然后就是价格，我们的基本我是一个月调一次，快的话半个月调一次价，两个目的第一促进成交，第二个我们会告诉以前的客户，张总又涨一百，很舒服，当我打第三次电话张总又涨了一百，赶紧找朋友来买，升值，他有面子，这就是我们为什么香溪庭院老带新超过50%以上，到了今年基本不做广告了，然后就是家里面哥哥带着妹妹，一家人都来，这个效果就出来了。我们觉得在别墅销售上面就是研究客户，针对客户去设定你的销售方式。整个营销推广是一个系统工程，包括我们平面广告的配合，反面设计，包括等等很多东西