活动项目策划(葡萄酒展览会)

第一篇：活动项目策划(葡萄酒展览会)

2011年新疆首届葡萄酒展览会

XXX XXXXXX

2011年新疆首届葡萄酒展览会

主办方：新疆葡萄酒商会 承办方：XXX传媒有限公司 协办方：乌鲁木齐盛唐传媒

媒体合作单位：

（一）报社：晨报、新疆都市报、乌鲁木齐晚报、社新疆经济报

社

（二）网站：天山网、亚心网

（三）电视台：新疆电视台、乌鲁木齐电视台

赞助方：乡都酒业、楼兰红酒业、新天葡萄酒有限公司、新疆大地红酒业有限公司

参展样品：夜色干红葡萄酒、新天尼雅赤霞珠干红葡萄酒、王朝御马酒庄1997年赤霞珠干红葡萄酒系列、乡都系列等。

一、展览名称：2011年新疆首届葡萄酒展览会

二、展览主题：曲水流觞，觥筹交错

三、展览宗旨：在新疆人民经济日益精神化的今天，精神性需求或文化消费需求被提高到了一个空前的高度。人们现在更多的是在寻求精神品味内容的消费，此次展览一方面秉承对优秀民族文化的传承，另一方面力求将展览所带来的社会效益和经济效益相结合，通过展览将展品推向市场，或将带有艺术符号的商品引入展览，以便更好地打开市场，流入市场。新疆葡萄酒一展将展品的精神内容统一于对中国传统文化的一个现代方式的诠释，并以创新的理念和富有创意的手段，用展览和现场演示以及多媒体相结合的方式，通过多种手段呈现于受众。旨在带动市场正确的受众性引导和对当前群众极地培育，为葡萄酒文化的发展和销售推波助澜。

四、展会性质：弘扬新疆红酒文化，宣传新的红葡萄酒种类。为各大赞助商提供展示自己商品广阔的空间与市场，进一步扩大销售渠道与销量。

五、展览方式和手段：展览在与红葡萄酒文化的清、高、淡、雅这几部分特点相结合的基础上，有选择地挑选当代艺术家与此相关的当代性作品，结合当代多样的艺术展览形式，创造一种地域特色鲜明、风情独具、动静相宜、美仑美奂的艺术空间，让受众沉醉其间，尽享红葡萄酒文化之典雅气息。

六、展览形式和内容

（一）情境营造在展览区拟建酒历史长廊让观众从入口的长廊渐渐进入展览区，并有古典轻音乐作为背景音乐。

（二）区域功能划分（1）展示区“红酒”展示区包括所有红酒展设计区域，整个红酒展围绕“品牌、经典、高档”的核心理念展开，囊括展览当中的任何一点细节。展示区围绕演出区以不同层次不同意境依次展开。（2）多媒体视听红酒艺术广告展示每个区域展区将布置视听装置，所用装置既有内在实用性又具外部设计欣赏性，如将新疆红酒文化与魅力通过现代的电子产品表达出来。（3）演出区 拟建以新疆红葡萄酒文化为主题的背景搭建。

（三）展品包括新疆各大红酒品牌。

七、展览时间：2011年9月1日——9月5日

八、参展人员：喜爱红酒、拥有一定经济能力的受众

九、展览地点：喜来登酒店

十、经费来源：企业赞助

经费预算：总计：二十万元

展厅租金：五万元

展厅装饰：一万元

宣传费用：四万元

运输费：两千元

人员雇佣费：一万元

食材费：两万

其他：两万

十一、展会人员招募：品酒师五名、花式调酒师三名、销售人员（从事酒业工作

三年经验）十名、十二、前期宣传：2011年5月1日——8月20日

（一）媒体合作单位各大报社在进行文字性的纸质性广告宣传

（二）拍摄广告宣传片投播于新疆各大电视台黄金时段

（三）征集新疆年薪20万以上喜爱红酒人士颁发100张VIP答谢卡

（四）各大三星级以上酒店、高校、小区海报的张贴

十三、具体流程：

2011年6月1日——6月20日与各大赞助商商讨关于展品类型的定位 2011年6月21日——7月10日定制展架 2011年7月11日——8月1日设计展厅模拟图

2011年8月25日——8月27日向各界政要人士，知名人士颁发邀请函 2011年8月27日——8月29日进行展厅装潢 2011年8月30日——8月31日展品运输到位

十四、展会流程：

（一）每天10点——12点、15点——18点自由参展，可享受免费品酒服务

（二）每天12点——15点：针对购买展厅红酒的顾客享受自助餐以及观看演出的服务

（三）9月5日16点针对消费2000元以上的登记的顾客，可参加一万元抽奖活动。

十五、预期效果：举办这次展览，把好的红葡萄酒展示出来，活跃新疆红酒市场气氛，给于品酒爱好者一个交流学习的平台，引导新疆市民了解本地红酒，调高各大红酒类产品的销量，达到预期的产量销售。

十六、可行性分析：

（一）可开发市场“新疆红葡萄酒“一展旨在开发新疆红酒市场中极具开发潜力的一个展览，通过市场引导创立品牌消费群体。也可以定位为一个已具影响力的品牌的一个市场延伸。

（二）可利用资源通过国内优秀艺术家的代言宣传，以及当今红酒市场的大力开发

（三）存在问题怎样通过”新疆红葡萄酒”一展，抓住受众兴趣消费的聚焦点，进行有效的市场开发、运作。（例如相关延文化延伸品）

XXX传媒有限公司 2011年4月3日

第二篇：葡萄酒展览会总览

葡萄酒展览会总览

该展会现已成为中国酒类行业最专业的采购生意业务会之一，同时处事于海内出产、策划企业的葡萄酒及烈酒博览会，葡萄酒市场将进入质量竞争时期。

把握市场经济命根子，海南、广东、上海、北京、沈阳、南京、武汉、成都、昆明等全国20多个主要都市的葡萄酒入口商、经销商、零售商、餐饮业买家、团体采购等将齐聚广州，选择“高品质葡萄酒 志在中国”这一主题，除以往的图片展外，随后将在上海举行国际葡萄酒品鉴会，同期展会 6月2-4日中国（广州）国际葡萄酒及烈酒博览会广州 中国收支口商品生意业务会（琶洲展馆）6月10-12日 2011第二届中国青岛国际酒文化展览会 6月30日-7月2日 2011第四届广州国际葡萄酒展 中国收支口商品生意业务会展馆（广州）7月6—7日 2011年VINITECH 展览会 所在：山东蓬莱 世嘉国际会展中心 VINITECH展会主要包罗葡萄种植及葡萄酒酿造设备、苗木培养及葡萄种植、葡萄酒辅料、农药化肥等多规模的展示，该展馆面积达1000多平方米，6、7号馆为食品馆，个中，同期展会 1月24-26日法国第十八届Millésime Bio 有机葡萄酒国际展会 法国蒙彼利埃展览中心 ： 3月25-28日 第84届春季全国糖酒会 所在：成都国际博览中心 2011春季全国糖酒会仅设成都世纪城新国际会展中心一个展区，本站会在收到您的通知之后实时作出相应调解！别的，展会专业性、国际化突出，假如您以为有加害您的版权或不当之处请来信奉告，同期展会 3月29日到4月1日 2011年葡萄酒家产博览会 所在：美国 里士满市（Richmond。在国际酒类行业专业展会中占有极为重要的职位。广场上还配置了包装展区和室外专区，分室内展区、室外广场展区和集会会议中心展区，北京和上海是中国经济最发家的2个都市，亦在浮现将来葡萄酒的成长趋势，法国、西班牙、意大利、葡萄牙、德国、罗马尼亚、澳大利亚、智利、阿根廷、南非等各国驻华处、对外商业局、行业协会努力组团参展，展会局限日渐壮大，当前位置：中国葡萄酒旅游网 > 葡萄酒新闻 > 资讯速递 > 行业动态 > 正文 2011年葡萄酒博览会总览 2011年，展品范畴涉及种种红酒、烈酒及与其相关的处事行业，它也是在饮文化，TOPWINE CHINA将进一步引发并加快葡萄酒市场的成长潜力，个中包罗；上海地域2800家酒类商及经销商和58000家零售商；近500家四星级以上的旅馆；近千家高等西餐厅及大场、免税店、夜场、高等会所前来旅行采购，2号馆为葡萄酒、国际烈酒馆、入口食品馆，参展商数量同比增长80%，本站所转载或引用的文章仅代表作者小我私家概念、态度，还打算邀请海内及法、意等葡萄酒大国的设备出产商来举办实物展示，葡萄酒质量在将来将成为宽大葡萄酒经销商在北京及周边地文 章 来 源：winechina.com区竞争制胜的主要基本，为此，赋予葡萄酒行业如葡萄酒般的生命力，专业观众数量同比增长220%，参展结果明明，8号馆为调味品馆，各地葡萄酒供给商同台展出，与本站态度、概念无关！投诉信箱：service@9winetour.com 让点路IT资讯最新美剧排行 相关资讯： 热门资讯： 最新资讯： 图文资讯：，将有来自全国地域近万家酒类行业专业买家云集上海。

面向国际，5号馆为精装馆，VA）5月24-26日 TOPWINE CHINA 2011 所在：北京中国国际商业中心 TOPWINE CHINA是一个追求品牌追求质量的高品质展览会，同期展会 3月29-31日2011中国（广州）国际葡萄酒博览会暨广州红酒文化节 ： 4月17-19日 Wine China 2011第四届北京国际葡萄酒博览会 所在：全国农业展览馆（北京）Wine China博览会是农业部支持在北京举行的国际葡萄酒及烈酒博览会，让海内的葡萄酒专业人士在不出国门的环境下一览海外葡萄酒规模的先进设备和技能，让参加者打仗更多上海以及华东市场并与经销商晤面，3、4号馆为酒类馆，届时。

同期展会 7月9-11日 2011广州国际品牌红酒展 琶州保利世贸博览馆 2011年10月 第85届全国秋季糖酒会（时间和所在待定）第五届烟台国际葡萄酒节及第五届烟台国际葡萄酒大赛（时间待定）11月9—11日 第七届广州国际名酒展暨世界名酒展览会 所在：中国收支口商品生意业务会展馆C区（14.215.2号馆）全球数十个葡萄酒主产国组团参展，在北京乐成举行Wine China的基本上，中国酒类畅通规模上万名入口商、经销商及团购集体齐聚一堂，9号馆为食品机器馆，本站转载或引用是为利便和处事公共交换之用，1号馆为葡萄酒及国际烈酒馆，版权归原作者所有，国际尺度展方的到1.7万元每个，糖酒会的各项议程布置如下： 布展：2011年3月22-24日；联结员集会会议：2011年3月24日上午10:00—11:00；新闻宣布会：2011年3月24日上午11：00—12：00；糖酒食品业峰会：2011年3月24日；开幕式：2011年3月25日上午9:00；展期：2011年3月25日到3月28，多种渠道大力大举宣传，同时也是中国葡萄酒消费最大的2个都市，同期展会 5月18－20日SIAL CHINA 2011第十二届中国国际食品和饮料博览会 所在：上海新国际博览中心 5月25—27日 第六届广州国际名酒展暨世界名酒展览会中国收支口商品生意业务会展馆C区（14.115.1号馆）5月7-19 2011年伦敦国际葡萄酒及烈酒博览会 所在：伦敦会展中心 06月01-03日 2011第六届上海国际酒类商品生意业务展览会 所在：上海国际展览中心-CHINA 2010年展会局限及观众数量同比有较大的晋升，免责声明：本网站文章及图片（除本站记者及特约撰稿人的作品外）均来自互联网并在宣布的同时注明白原作者及出处，以下葡萄酒博览会将相继表态： 1月21-23日 2011世界高端酒业（上海）博览会 所在：上海光大会展中心(漕宝路88号)本次展会的宗旨：饮酒不是就饮酒而饮酒，会期勾当富厚多彩，数十家海表里葡萄酒业强势媒体聚焦此业内盛事，本次博览会有江浙沪商会、企业家协会会员 ；豪华车车主：15种顶级品牌跑车、豪华轿车车主；顶级房财富主：30家别墅、高等楼盘业主；各大奢侈品牌商VIP客户；各银行国际银行VIP客户；各保险公司VIP客户；各证券公司VIP客户；海外使领馆和公司驻沪机构代表；各企业、贸易精英、白领、高级打点人员；会所和旅馆：50家顶级高尔夫球会、游艇、私人会所会员；高级五星级旅馆行政层客人；入口商、经销商、商、专店、旅馆、酒吧、百货公司、商场、超市、会所、构造等一些豪华阵容。文章来源:罗曼尼康帝 http://www.xiexiebang.com/

第三篇：上海市国际葡萄酒展览会策划案

上海市国际葡萄酒展览会策划案

一、全球葡萄酒市场分析

1、全球葡萄酒消费量持续上涨

2009年，全球葡萄酒消费量达26.26亿箱，约315.1亿瓶，较之2005年上涨4.5%，但较之2008年却仅小幅上涨0.07%。

2、全球葡萄酒消费量将持续增长至2014年

据Vinexpo及国际葡萄酒及烈酒市场调查机构（IWSR）报告预测，2009—2014年间，全球葡萄酒消费量将持续增长3.18%，达27.29亿箱。由此推算，在未来十年内，全球葡萄酒消费量有望增加2.16亿箱，涨幅为8.6%。

3、低度静止葡萄酒仍占据市场最大份额

2009年，全球低度静止葡萄酒的消费量占全球葡萄酒总消费量的92.6%。

4、全球葡萄酒消费量增长驱动国：美国、中国、俄罗斯

2010—2014年间，低度静止葡萄酒的消费量将增加7290万箱，涨幅为2.98%。在增长量中，约有73.38%的增长来自于三大市场：美国，其消费量将增加2694万箱；中国，增加2076万箱；俄罗斯，增加553万箱。5、2012年美国将成为低度静止葡萄酒世界第一消费大国

据Vinexpo/IWSR报告预测，2012年，美国将超越意大利和法国，成为世界最大的低度静止葡萄酒消费国。

2010—2014年间，美国低度静止葡萄酒消费量有望增长9.35%，而在同等时段内，意大利的消费量将下滑0.82%，法国的消费量将下滑4.06%。

6、未来五年内桃红葡萄酒消费量将持续上升

尽管目前桃红葡萄酒全球消费量仅占总消费量的9.9%，但据报告显示，2009—2014年间，桃红葡萄酒消费量的增长将会高达7.76%，成为增长速率最高的酒品。在同等时间段内，红葡萄酒消费量将上涨3.85%，白葡萄酒上涨2.44%。

7、起泡酒市场持续勃发

起泡酒消费量的增长速度一直快于静止葡萄酒。2010年，起泡酒消费量占消费量的7.4%。从现在至2014年，全球起泡酒消费量将上涨5.61%，达2.07亿箱。

8、葡萄酒国际贸易将达新高度

各国所消费的葡萄酒中，约有四分之一为进口葡萄酒

2009年，在世界所消费的低度静止葡萄酒中，25.55%为进口酒，这一数量较之2005年水平上涨9.31%。估计至2014年，进口葡萄酒的消费量将达6.67亿箱，较之2010年水平上涨5.54%。届时，世界各国所消费的葡萄酒中，约有26.44%为进口酒。

二、活动基本框架

1、时间和地点

1）、时间：2011年6月24日—26日（9：00—17：00）2）、地点：上海市心国际博览中心

2、定位：上海市国际葡萄酒展览会

3、展品范围：

1）各个品种的葡萄酒，如红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、香槟、雪莉酒、冰酒、白兰地、威士忌等；

2)葡萄酒器具以及相关产品，如酒起子、瓶盖、瓶塞、酒鼻子、木盒、酒柜、醒酒器具等

3)各种葡萄酒文化代表物品，如酒桶、书籍、图片、罐、设备、器皿、奖章、证书等

4)各种葡萄酒相关设备，涉及栽培、收割、酿造、包装、存储、运输、测评等方面

5)其他宣传品及组织，如葡萄酒书籍杂志、媒体、培训机构和服务机构等

4、参与者范围：

1）全国各地的葡萄酒、食品类经销商、代理商、进口商、专营机构 2）媒体记者：酒类、消费类、食品类、酒店类、健康类 3）团购单位：中央机关、政府、协会、国营企业、国际公司

4）酒店餐饮机构、外国餐厅、星级酒店也是葡萄酒消费的市场之一，值得关注。5）葡萄酒爱好者、专家学者等：白领、金领、职业经理人、注重生活品质的消费群体等

5、组织机构：

主办单位：上海市酒类专卖管理局

上海市酿酒专业协会

批准单位：上海市商务委员会

支持单位：国际葡萄及葡萄酒组织

三、内容 相关活动：

1)上海葡萄酒美食之旅 2)上海葡萄酒市场酒窖之旅 3)红酒与美食搭配会 4)葡萄酒品尝区和展示区

5)葡萄酒知识讲座及经销商培训班 6)2011各国葡萄酒品尝会

四、宣传推广计划

1、实施招展

1）、招展方式：电话联系、邮寄信封、E-MAIL、上门拜访、朋友介绍等 2）、招展的步骤：

（1）发布信息（主要通过电话传真、邮件等方式把项目邀请函发给客户名录中的单位）

（2）跟踪拜访（找准负责人）

2、实施招商

（1）在招展过程中，可以把拒绝型客户转换成参观商（2）通过媒体可以间接招来一些参观商

（3）主要的招商工作还是在开展前1~2周，承办单位组织招商工作，比如出差到二级市场进行专业观众的组织；发短信息邀请；打电话邀请。（4）组办单位为展会提供的工作

3、联系宣传媒体

（1）对象：专业媒体和大众媒体

（2）方式：直接付款；用展位交换和我们会刊广告交换。

五、宣传费用计划表 A、广告时间段的投入

以4-6个月为例，一般的广告投入时间段为：项目开始（前两个月）为总宣传费用的10%~20%[在专业媒体上投入]；三个月左右，重点投入为总宣传费用的30%~40%[主要在专业媒体上投入，少量在大众媒体上投入]；开展前一个月，为总宣传费用的40%[主要在大众媒体上投入，以20%的大众媒体，20%的专业媒体] B、广告投放的形式

户外广告（主要是POP板、车身广告、道路两边条幅广告等，这些广告主要用在展会之前一段时间以及展会期间）杂志报纸媒体广告（主要是专业杂志媒体和大众杂志媒体等，这些广告主要是在招展之前和招展期间进行）

六、执行细案说明

物料准备 项目展板及舞台背板 活动前二日

2巨幅(喷绘布材质)、指示牌、宣传牌其他场地外围设备 活动前二日 3 升空气球 活动当日 4 地毯 活动前二日 5 礼仪服装 活动前一日 鲜花（现场布置）活动前一日 7 对讲机等通讯设备 活动前一日 8 仪式用品 活动前一日 饮用水及相关饮品 活动前一日 10 音响系统及舞台特效 活动前一日

宣传品准备 活动专用邀请函设计、制作活动前三日 2 礼品袋设计、活动前三日 礼品准备 礼品方案设计活动前四日 2 礼品制作及包装活动前四日

物料安装 仪式开始前物料及设备安装、调试活动前二日

七、后勤保障

１.安保工作：

设立专门安全保卫小组，建立安全责任制。

相关人员负责入口、场内、拐角处、来宾可能聚集地方的安全保卫，实行责任 制,分片包干,责任到人。

本次保卫工作人员识别标识为工作证及正规着装，保证安保工作整齐有序。２.消防工作：

活动设两个来宾消防通道，严格按区域疏导来宾，并适度把握控制人数，确保 安全。相关制作材料及电路设计，严格按照消防安全标准设计要求设计和工。消防措施方案

设立专门消防安全小组

遇有消防紧急情况发生时，立即启动本预案：

由负责指挥现场，启动安全疏导广播，并指挥现场应急处理

入口处负责人负责观众人员迅速撤离和疏导，保护观众等人员安全撤离。３.通讯工作：设置２４小时联络电话，保证信息沟通顺畅 活动期间相关人员均配备对讲机，开始前进行检查调 试。

４.电力工作：会场双电源保证用电安全。

５.现场指挥工作：现场设置活动总指挥，负责调控活动整体运行。6.应急措施：对突发性问题与各方进行沟通协调解决办法，保证 活动有序进行

七、旅游策划

第四篇：老龄委活动项目策划

老龄委活动项目策划

一、活动项目背景

如今社会为老年人提供的老年活动室，主要是搓麻将、打牌，且老年的活动形式单一，很少涉及老年人的教育问题。为了构建和谐新社区、顺应教育改革和社区老年教育发展的要求，我们试着开展有关老年人教育活动项目，促进社区老年教育的发展。

二、活动项目目标

通过项目实施，推动社区老年人的全面发展，具体目标如下：

（一）通过活动项目的实施，形成一套社区举办老年教育的有效机制。

（二）通过组织与开发老年的教育项目，探索出一系列行之有效的做法及规律。

（三）通过活动的举办，吸引50%以上的老年人进入老年学校学习，提高他们的晚年生活质量。

（四）通过项目实施，形成一套老年学校较为规范，可以顺利运作的教育项目。

（五）通过项目实施，造就一支热爱老年教育的教师队伍和培育一支教育志愿者队伍。

三、活动内容

1．成立项目工作小组

2．举办社区老年活动文化节

3．开设活动节规定的比赛表演项目

4．制定各类管理制度。

四、实验项目实施情况

（一）实验计划实施

第一阶段：2014年2月至2014年5月，宣传、发动、筹备。

1、成立项目领导小组及工作小组。

2、制定活动项目方案

3、召开社区教育工作会议通报社区教育实验项目有关事项设计方案

4、筹备社区老年活动文化节并编制活动节秩序册。

第二阶段：2014年5月至2014年8月，成熟项目的组织推广阶段。

1、召开由领导小组、工作小组办学干部、老龄干部参加的工作会议，布置实验项目的实施和筹办老年活动文化节的有关工作。

2、居委会组织举办与老年活动项目有关的教育项目。

3、14年8月25日，社区老年活动文化节隆重开幕，社区主要邀请领导，教育局、民政局、科委、体育局的分管局长参加开幕式。

4、居委会培训老年人学习的基础组队报名参加活动文化节比赛。

5、举办踢毽子、象棋、二十四式太极拳、手杖操、知识竞赛比赛。

6、5发放老年知识教育需求问卷调查表，召开座谈会，走访老年人等形式，对社区年人的教育需求进行调查摸底。

第三阶段：2014年8月至2014年11月，新教育项目尝试开发阶段

1、召开社区教育工作会议，通报活动项目前一阶段活动情况，布置下阶段工作。

2、居委会开设新的又符合老年人口味的知识教育项目，在此基础上继续报名参与社区老年活动文化节的比赛、表演项目

第四阶段：2014年11月至2014年12月，整理总结实验项目成果

1、回收整理居委会举办各类教育项目的材料。

2、总结评估居委会老年教学点举办老年教育项目及参加老年活动节情况，并举办镇老年活动节闭幕式进行表彰奖励。

3、14年12月完成项目评估。

民意访谈活动内容

人口老龄化问题是建设和谐社会的根本问题。利用邮政渠道向老人寄送贺卡并收集民意，深入群众，联系群众，实现与基层人民群众的情感互动，让他们亲身感受到来自党和政府的关怀，进一步密切党和政府与群众的血肉联系，体现党和政府爱民、亲民的良好形象。

慰问对象

退休老人

活动形式

正式、庄重、私密性强的邮政贺卡，与党和政府的形象相吻合，落款人民政府。卡上印有市委、市政府“致老年人的一封信”。卡旁还将附加一枚民意调查回函片，主题为“说说您的心里话”，群众填写后直接邮寄反馈给邮政为本次活动特设的回函信箱（邮政最终将回函片整理、统计好统一反馈给市政府）。活动效果分析

1、活动覆盖面广：邮政贺卡以高素质的投递队伍为保障，能迅速、准确地将慰问贺卡传递到指定的千家万户，让更多的家庭、老人感受到来自党和政府的关心和关怀。

2、零距离接触老人内心：此举将主动答谢市民和主动了解民生反馈形成一个闭环，更加便于零距离的深入和贴近老龄人群。

3、社会效应强：乘着建国六十周年和创建文明城市的东风，此时以此作为关注民生、走进民心的实质性行动，更能体现市委、市政府关注人口老龄化的信心和决心。

4、复式宣传，展示政府形象：邮政贺卡开放式交寄，使得市委、市政府主动关心民生的活动在传递过程中，被更多的人所获悉，在一定程度上起到了多次宣传的作用。

第五篇：活动项目策划论文

姓名：张若松班级：市场营销1101班学号：1112050109

夏季防晒护肤品活动策划方案

一：前言

夏季将至，防晒成为绝大多数女生的首要任务，然而一系列的防晒产品尤然而生，防晒的观念也被越来越多的中国女性所认可。曾有人对我市的女性进行了一次普查，占一半以上的人都开始注意皮肤保养，夏季进行防晒措施。我公司设计推出的“清凉夏季，不再怕晒”系列防晒护肤产品，专为广大爱美女士贴心设计，我公司准备在一年一度的端午节来临之际，面向广大消费者隆重推出我公司防晒护肤系列“买一赠一，多买多增”多重好礼相送活动，在此期间，我公司将面向我市各大超市、商场进行宣传促销，欢迎各位爱美女士以及要为各位佳人送礼的男士登陆我公司网站查阅最新相关信息，最新活动资讯详情请关注我公司官方微博，扫描二维码还有机会获得我公司赠送豪礼大奖哦！

二：内容

1.策划目的：本活动主要针对夏季防晒产品进行宣传，让广大女性了解更多的防晒产品，并针对自己的肤质选择适合自己的产品。

2.产品介绍

珍珠防晒乳霜：

作用：全面美白日间使用防晒珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔离，有效防止肌肤被晒黑晒老。夜间使用美白精华露，既能修复肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方面的美白效果。

用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。

喷雾型珍白防晒乳霜：

作用：清爽配方，不油腻，能减少面部油光，令肤色清新自然，抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤造成的伤害，防止计算机皮肤的形成用法：白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。

冰凝全频防晒露：

作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈，富有透明感，不会增加肌肤负担，防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中紫外线对皮肤造成的伤害，防晒功能持久。

用法：于日间使用，每次取适量在整个面部均匀涂抹，也可用于肩及颈等裸露部位。

三：市场环境分析

近年来，化妆品行业，新技术、新原料不断涌现并运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。无疑，天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。在这个经济日益发展的市场上，防晒也成为一种健康保护，因此防晒观念已深入人心，防晒产品品种也不断增多，价格不断变化，有上百元的稍高端产品，也有五至六十的中等产品，又有二十至三十的低端产品。规模巨大，种类繁多也成为一种无形压力。

四：竞争对手分析

目前市场上有很多的产品，销量口碑都非常好，比如：欧莱雅、雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列产品。

欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国，1996年进入中国建立苏州有限公司，之后扩展至中国各个地方建立销售点，品牌由此建立。具有高雅，有气质，有活力的形象。

雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象区别于同类竞争者，显得那么独特。雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”这正符合25岁女性的特质，具有独特、信任、尊重等形象。

相宜本草：创建于1999年，总部在上海。是一家国产天然本草类化妆品品牌，该产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低，但是产品拥有良好的品质和口碑。

五：SWOT分析

优势：

1、规模最大，实力最强，是最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

2、品牌形象好，深入广大女性的喜欢，符合人们的需要，有遍布全国的健全的市场网络营销基础。

3、员工凝聚向心力较强，有高瞻远瞩的领导团队，发展战略先进，发展潜力大。

劣势:

1、产品研发费用较高，同类型的产品数目品种繁多，市场竞争压力大，对手强。

2、该品牌的市场认知度较为低下，宣传力度不够强。

机会分析：越来越多的人对防晒意识增强，防晒产品需求量大，以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为众多爱美女性不可或缺的旅行家居必备品。

化妆品行业成为在互联网上销售收入排名第三的行业,市场潜力巨大,众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。

威胁分析：其他的品牌产品在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。

六:营销活动

活动目的：1.得到防晒霜市场广大消费者的了解和认可.2.打响我公司防晒霜的名声,扩大公司影响力

活动时间：6月初------7月初

活动地点：株洲市各大超市、商城、商场

活动主题：“清凉夏季，再不怕晒”

活动对象：我市广大消费者

促销活动流程:

选择株洲市最著名规模最大的几家超市如:株洲百货、步步高、家乐福、平和堂等等，人流量大，形象好，货架位置好的场地摆设我公司防晒护肤品专柜。然后我公司与超市进行有效的沟通，争取得到超市方最大支持。

我公司的“清凉夏季，在不怕晒”系列产品以“新品上市”、“迎端午”“周年店庆”三个为促销主题，设计合理的广宣品，选择合适的赠品，培训具有良好素质的推销人员为促销做准备。

活动程序

1.顾客签到； 2.发资料； 3.促销前表演；

4.主持人宣布促销仪式开始；5.剪彩鸣炮； 6.负责人致辞；

7.现场表演（中间穿插有奖问答）8.邀请函上写上数字：现场抽奖 奖项：1等奖1个补水套装

2等奖1个68元纯露

3等奖1个10元系列特价品

促销思路：

1策划吸引消费者的活动，让开业时就充满人气。

2提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

促销方式：

一 时令促销；1夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等

二 赠送类促销；1礼品促销，2买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

三 限定式促销；1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜

四 临界点促销；1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。

五 回报式促销；1免费式；免费试用，免单。2回扣返利；满就减，返现金3拼单；满几件就送，团购价。

六 产品特性促销；1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好。

促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

宣传

1、专柜海报：（活动内容）

2、条幅：庆六一迎端午送大礼

3、电话邀约老顾客

4、电视飞字：100送30

5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

人员安排

策划人员：1人场地物资申请员：2人物资采购员：2人

主持人：2人迎宾人员：8人现场布置人员：4人 促销人员：10人安全员：1人物资回收人员：2人

活动注意事项：

1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

2、人员分工明确，各负其责。

3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

促销活动费用预算：

1网络广告宣传费用：46万元

2公共关系费用：8万元

3促销人员费用：6万元

4活动费用以及奖品费用：4万元

合计：64万元

七：结束语

本次活动策划促销面向的是我市的所有消费者群体，我们的目的是全面开拓防晒霜市场，培养众多忠诚的顾客。进一步的提高我企业的知名度和美誉度，本次活动策划的经验将作为我们今后的实践促销推广活动中的素材加以改进和学习。